车辆置换是扩大品牌市场占有份额的主
Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
车辆置换是扩大
品牌市场占有份额的主要途径
广州安骅汽车贸易有限公司副总经理王旭东
前言
本文在此所要讨论的“车辆置换”这个概念，从广义上讲，它主要是指人们在车辆交易过程中，以一辆已使用过的机动车辆及其所附有的价值通过补（退）差价的方式，换取另外一台机动车辆的交易方式。其最多的表现形式就是以一台二手车通过补差额的方式换取一台全新的未上牌车辆。本文将着重以这种方式的讨论亚阐述全文。
车辆置换的种类是多的，有旧车与新车的交换，也有旧车换旧车的情况。这些交易过程目前一般都是以车辆制造厂家为后台政策支持，以这些厂家授权的经销商（4S店）为操作平台完成的。如中国第一个二手车品牌“诚新二手车”，就是上海通用汽车推出的与凯迪拉克、别克、雪佛兰等品牌并列独立的一个二手车品牌。
中国大陆各汽车生产厂家目前都纷纷推出了自己的二手车业务，除上海通用的诚新二手车外，“一汽大众认证二手车”、“奥迪3A二手车”、“上海大众特选二手车”等也相继推出，此外广
州本田、东风日产、东风标致等厂家也纷纷表示要在近期推出该项业务。其实，厂家推出的二手车品牌，目的就在于以旧换新的“车辆置换”，其基本的做法是以本品牌车辆置换为基础，通过多品牌置换模式，提高本品牌客户的忠诚度，并不断扩大本品牌的市场份额占有率。
一、“车辆置换”对扩大品牌市份额占有量的现时影响
车辆置换的确是一个很好的销售新车和获取利润的渠道，它对提高一个品牌的市场份额占有率是至关重要的，这种正面的积极作用应该得到普遍的认同，但同时我们也应该看到，任何事情都是有正面的积极作用，也必然有负面存在的消极影响。下面我们分别进行讨论。
1、车辆置换业务正面的积极作用
①通过车辆置换，可以培养和提高客户对品牌和企业的忠诚度。
对汽车制造厂家和经销商来说，如何让已经购买了本品牌车辆的客户在第二辆，第三辆乃至今后所有车辆的购买的选择上都不放弃本品牌和本企业，这是一个汽车生产厂家和经销商都十份关心的问题。要维持这种关系，通过二手车换新车的活动，使车主永远不选择别的品牌车辆，永远不选择别的经销商购车，从而既售出了新车，一般也能得到二手车的利润和售后服务的收益。因此，车辆置换可以充份地提高本品牌和本企业的客户忠诚度，为企业界永续经营奠定基础。
②通过车辆置换，可以提高本品牌的良好声誉。
中国大陆的汽车市场，特别是国产（含合资）汽车的销售市场还很短，运行机制，产品质量等等都还不很成熟，因此，初期的汽车产品或多或少地都存在这样或那样的问题，因此，对产品与服务的意见不少，五六年过去了，各汽车生产厂家经过不断的调整，改进，现在的汽车产品应该说基本能让消费者满意了，这时候，通过二手车置换，把原来存在一些问题的车收回，换给客户更好的车辆，再把旧车存在的问题解决后卖出，让新旧客户都有一个比较满意的产品与服务，这对于提高本企业和产品的美誉度是十分有效的。
③通过车辆置换，可以提高本品牌的市场占有量。
众所周知，要提高本品牌的市场份额，首先要扩大新车的销量，同时，还必须一方面想方设法留住老客户，另一方面要把别的品牌的客户变成本品牌的客户。要达到这一效果，推行二手车多品牌置换是最好不过的手段。当然，在这个计划中，我们不能忽视了旧车的产品质量（整备水平）的保障，要不然虽然增加了市场份额，但却获得了更多的市场抱怨，最终还是会丧失这些客户的。
2、车辆置换业务中同也存在的一些问题
①旧车高速贬值，造成对原品牌的信心丧失。
我国大陆这10年来可以说是经济得到了飞速发展，尤其是汽车行业的发展速度更是惊人。由于起点低，所以发展空间巨大，也因此才有前两年的所谓“井喷式”发展。与此相伴，车的价格也由
过去的“高定价加再加价”销售到现在的“低价位、高配置再送东西”的甩卖，车价可谓是一落千丈，一台99年包牌价万元的家庭小轿车,五年时间,标准车况下只剩五万元。
这种二手车价的高速折旧，给客户在置换车辆时造成了严重的心理不平衡和对该品牌的信心丧失，类似这类客户，在对其推广同品牌车型的置换活动中，成功率不到10%，这种情况在同一品牌的置换中是屡见不鲜的。虽然其他品牌的车辆折旧情况都差不多，但客户毕竟没有用过后的切肤之痛，所以在换车时，他们往往会选择别的品牌的车型。
②经销商层面的不良表现，也会造成客户在置换过程中顾虑重重。
中国大陆二手车市场一直以来都普遍存在着许多不诚信的经营手法，这些不良习惯或多或少地影响到许多品牌二手车的经销商的操作。过去，二手车“黄牛”（经纪人）在二手车收购后，往往隐满重大车辆事故，私自用旧件改手动排档为自动排档，私自修改里程表，私自以拆车件或旧件换取原车好零件等等欺诈行为，使广大消费者对二手车的需求受到了严重的抑制。现在很多品牌店在经营二手车置换时也有此类表现，修改里程表等行为时有发生，这同样严重抑制了二手车的销售，二手车销售渠道和积极性受到压制，势必直接影响到二手车的收购价格，进而影响到二手车的置换业务。
③品牌4S店对置换留下的非本品牌的二手车难以做到规范整备并提供质量担保。
本品牌的二手车辆经过原厂检测、整修，并享有质保，而其他品牌的车辆则难以做到同样的检修、整备与质保。如果有人用一台大众桑塔那置换上海通用的别克凯越，上海通用经销商在收进桑塔那后，就难以对该车做出全面检测和整修，当然更难提质保。这样的车再卖给消费者，与消费自己去二手车交易市场淘车的风险相差无几。新的《二手车管理办法》实施后，要求经营者对售出车辆一律提供担保，各品牌的汽车生产厂家和经销商该如何面对，这是一个无法回避的问题。除了政府要有明确的细则给予市场更具体的导向外，各汽车生产厂家和经销商也必须有新的政策和措施来予以保证。
二、多品牌置换业务目前开展的概况
在中国大陆，车辆置换业务还刚刚开始，其主要特点表现如下几个方面：一是车辆置换主要是新旧车的置换，以旧换旧的情况非常地少；二是车辆置换基本上都集中在以各大汽车制造厂家授权的经销商层面来操作；三是车辆置换业务往往都有各大品牌汽车制造厂家的政策扶持和提供的优惠补帖。
1、中国大陆目前置换业务开展的一般做法与存在的问题
①中国大陆目前置换业务开展的一般做法
A、从各大汽车制造厂的层面来看：
除上海通用早已运作二手车体系外，各品牌汽车制造厂家目前都在紧罗密鼓地制订二手车运作手册和相关的政策以及扶持方案。
据初步了解，各大汽车制造厂商的运作方案和优惠政策无外乎如下几种：
a、给予置换车辆以一定的促销奖励，这种奖励一般发放到经销商，由经销商决定是否给到客户或给到客户多少比例。
b、本品牌的旧车在经过统一标准的整备后，达到要求的给予有限的质量担保。这种担保首先只能是本品牌的，其次就是即使是本品牌的，也不一定全部提供担保，各厂家都制定有自己的年限/里程等一般性限制规则，并规定有事故车、泡水车等不能提供质保的特殊法则。
c、广告与促销支持。为了宣传自己的二手车品牌，树立本品牌在业内的良好形象，生产厂家除了自己投入大量的广告外，还给予经销商一定的广告促销费用，力争做到多层次，多方位的宣传效果。
d、为了尽可能多地抢占市场，各厂家都会以多品牌置换模式来展开业务，鼓励自己的经销商去抢占别的汽车品牌的二手车来置换本品牌的新车。汽车生产厂家在给予各级经销商奖励政策的同时，也给予它们相应的置换任务指标，并制订完成率的考核体系与配套措施。这些指标主要是置换任务数和认证任务指标。
e、运作手册的一般规定。各品牌的汽车生产厂家为了统一全国各经销商的二手车业务操作规范，往往都制订有统一的场地要求、统一的视觉系统、统一的运作规范等等。这些运作标准也往往
都是以《运作手册》的形式予以规定，并以授权合约的形式予以法律形式化。
B、从各品牌授权的经销商层面来看：
除了要按照厂家制订的政策执行外，各大品牌的4S店经销商工作主要是操作性层面的，没有更多的选择余地。为了与别的经销商竞争，也为了与别的汽车品牌竞争，各地的经销商往往采取比厂家更加优惠的政策争抢客户。通常的做法都是将新车能让的利润都让给客户，再给予旧车比市场行情价略高的收购价格。这样的做法似乎4S店二手车部门会没有利润，但是，这些旧车经过精心的专业整备，再通过生产厂家获得质量担保认证，在4S店卖出的价格会比二手车市场售出价略高一些。
②中国大陆目前置换业务开展过程中存在的问题
A、希望“多品牌置换”，却不能“多品牌质保”。
为了抢占其它品牌的市场保有量份额，汽车生产厂家所要做的就是通过多品牌置换，削弱竞争对手，把对手的品牌的旧车换成自己品牌的新车，然后培养这些客户本品牌的忠诚度和本品牌的依赖性。可是，换进来的旧车，不是自己本品牌的，技术力量与配件保障都远不如本品牌的车辆，如何来达成标准的整备要求这确实不是本品牌的强项。于是无论是汽车生产厂家还是其授权的经销商都拒绝提供外本品牌的二手车的质量担保。如果新颁布的《二手车管理办法》或细则中明确规定要对销售的二手车提供质量担保，如果没有更具体的细则要求，短期内恐怕实际效果会不尽如人意。
B、销售渠道不通畅，大大制约了二手车置换业务的开展。
许多汽车生产厂家授权的4S店的二手车业务都是刚刚开展起来的，现在面临最大的困难就是收回来的二手车尽管经过比二手车市场更精心、实在的整备，仍然要面临长时间的库存，要通过大量的广告投入和促销活动等才能慢慢卖掉。销路不畅，势必导致收车时价格不能达到市场一般成交价，从而导致客户流失，进而使置换失败。
C、客户要求不仅能“多品牌置换”，而且可以“置换多品牌”。
在各品牌的4S店，客户可以以其它品牌的二手车辆置换该4S 店品牌的新车，同时，客户也希望能在将旧车处理（置换）时，能在一个地方有多个品牌的新车可以选择比较。但在实际中，往往是不可能的。要选择买什么新车，客户只好开着自己的二手车跑遍自己知道的各个品牌的4S店去看新车，看中了新车再来评估置换旧车。如果客户在某个品牌4S店提出要用旧车换一台非该4S店品牌的车，往往是会被当作“怪物”来对待的。因为尽管有钱赚，但由于厂家政策的严格限制，这种交易是很难完成的。
三、提升置换业务发展速度之浅见
车辆置换业务要得到全面迅速的提高，除了政府政策的扶持以外，还有赖于汽车生产厂家及其授权的各经销商的共同努力。现在政府政策的扶持就要付诸实施了，以后一段时间就主要看汽车生产厂家及其授权的品牌经销商各自的商务政策和具体操作了。
1、从汽车生产厂家的层面来看
汽车生产厂家必须出台一整套切实可行的置换扶持政策与优惠措施，从而刺激经销商和广大潜在客户的置换积极性，提高置换车辆在新车购买中的比例。就今年的情况看，较早推行二手车置换业务的汽车生产厂家，置换车辆所占新车购买的比例为14%左右，比去年同期上升了近五个百分点。
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首先，必须对置换车辆中的新车给予价格和质保时间方面的优惠，这是刺激置换新车的最好办法。
为了争取到更多的非本品牌的客户来置换本品牌的新车，应该给予以置换方式购买新车的客户更优厚的条件与价格优惠。曾经有的经销商推行过这一般政策，有些客户为了得到新车的延长质保和价格优惠，专门去买了一辆旧车来置换新车。可见其对置换的刺激作用是很强的。目前，各生产厂家的做法基本都是经销商或通过经销商给予客户每台几千元置换奖励，或是按零售价的百分比给予置换返利，而没有给予新车方面更多的质量担保延长。其实，厂家的担心是显而易见的，因为在新车原有质保时限（一般为4万公里/2年）外再延长一定时限的质量担保，其索赔率会相对升高。但这笔数是可以测算得到的，还可以通过二手车认证费得到一定的补偿。关键是要从长远看，通过这种方式可以给客户更多的购买本品牌车的信心和实惠，使本品牌的市场份额得到大幅提升。从而赚取更多的售后利润。这才是明智之举。
其次，对于租赁车辆和出租车辆等营运性质车辆的置换，要在价格、质保延长等的优惠之外，再给予贷款、价格优惠梯级等的扶植与激励。
租赁车辆和出租车辆等营运性质车辆具有数量大、报废期短而更换频率高、用户资金压力大等特点，因此，制定出一套解决他们困难的措施，然后可以赢得这批客户的置换量，这是很值得去开发的一个市场，现在各品牌都在抢这块细分市场，但谁先制定出这一置换优惠政策，谁就有获得这些客户的绝对优势。目前，各主要品牌的金融公司都已开始运作，相信在这方面会有所突破。
其三，要对旧车的回购与销售给予政策性扶植。
作为汽车生产厂家，我以为可以从以下几个方面对回购旧车和旧车销售提供政策性扶持：
一是旧车的认证与担保。目前，各汽车生产厂家只限定对本品牌的旧车作有限的质量认证与质量担保，这里说的“有限”，是指对事故车、火烧车、泡水车等存在重大质量问题隐患的车辆，以及对超过一定年限和公里数（一般为5年/10万KM）的车辆不作认证与质保。其实，对因非正常原因所导致即使修复也存在重大质量隐患的车辆不做质保是维护品牌形象的必要，但是，对超过一定公里数或年限的车辆不提供认证与质保是没有必要的。无论从维护消费者利益考虑，还是从提升各汽车生产厂家二手车品牌的立场出发，对这些车辆不提供认证与质保做都是不利的。理想的做法应该是根据不同的公里数或年限，制定不同的认证费收取标准，以及严
格执行这些标准的配套保障措施，这是广大二手车消费者和汽车生产厂家双方都受益的事情。
二是各汽车生产厂家要允许其授权的4S店维修保养非本品牌的车辆。目前，很多品牌及其授权的4S店一方面大力推行多品牌置换，另一方面汽车生产厂家又对其授权的维修站维修其他品牌的车辆作了诸多限制，比如，不得在本品牌的维修车间内维修其他品牌车辆，不得外购配件，不得在厂家指定的维修电脑系统里登记相关非本品牌车辆的维修记录等等。如果这样，如何能给卖出的二手车提供质量担保呢所以，各汽车生产厂家要排除门户之见，发挥每个经销商的主观能动性（其实一般经销商都是有非本品牌车辆维修能力的），厂家可制定相关政策条例，引导其授权经销商给非本品牌车辆提供售后担保，甚至给予相关激励措施。只有这样，才能真正提高多品牌置换业务量的发展速度，提高本品牌的市场占有份额。
最后，汽车生产厂家要在广告与促销上加大宣传力度，树立自己的二手车品牌形象。品牌形象的建立主要是靠厂家的投入来完成的，经销商只是操作层面的具体工作。因此，厂家应该把二手车业务提高到日常工作中的重要位置来对待，在广告与促销宣传费用开支中拨出专项经费用于二手车品牌形象的建立和二手车业务在经销商层面的推广。重要的是，各个厂家在制定自己的二手车计划与政策时，要针对自己特定的客户群及其需求特点，建立具有本品牌特色的二手车业务体系。
2、从各品牌授权的经销商层面来看
第一，诚信经营是首要认识。
各个品牌的二手车经销商都是处于整个二手车体系的操作层面，可以说，他们是直接与终端用户和二手车市场的“黄牛”打交道的。目前中国大陆二手车市场普遍存在的不诚信经营状况，既是各汽车生产厂家授权的经销商开展二手车业务的机会所在，也是困难所在。所谓机会，就是这种不诚信经营已经由来已久，消费者呼唤规范管理与规范经营的心声日益高涨，因此，只要各厂家推出二手车置换业务，坚持诚信、规范的经营宗旨，就能使被压抑的二手车消费能量得到释放。所谓困难，就是因为这种不诚信经营积重难返，各品牌生产厂家坚持规范诚信宗旨，不等于经销商能具体落实到行动中去，甚至有的经销商老总都会发出“做二手车不改表怎么做呀！”的感叹，可见二手车市场不诚信经营的负面影响有多么严重！反过来也说明诚信经营对4S店多么重要！
第二、引导和启发客户的置换需求是当务之急。
中国大陆的汽车消费观念基本上还停留在初级阶段，这个阶段的最大特点一是对车辆特别爱惜，一台车用到报废才考虑买第二台车。曾有一教授，头天买车，第二天下大雨，仍打着伞挤公共汽车，问他为何，答曰“雨太大，怕车生锈”；类似消费者还很多，在他们的消费意识中，“缝缝补补又三年”的传统消费意识还占主导地位。因此，对他们进行一些必要的引导与启发是提高置换业务量的当务之急。这些引导与启发，应该从这一代人“节省”的良好
品质入手，针对他们的这一心态，通过“置换车辆可以更节约使用成本”的宣传达到目的。
案例：
☆旧车使用成本分析：
设定条件：
车型：上海通用别克GL8标准版
使用年限：4～5年
年驶里程：40,000～50,000 KM
目前里程：200,000～250,000 KM
使用情况：公司内部专职司机驾驶；
外（台）资企业公务用车（非营运车辆）；
车辆日常维修保养与管理严格按规范进行。
费用支出明细：
特别说明：
全年151615元的使用费中，未含以下5种费用：
1、可控费用，如燃油、停车费和高速公路费等支出；
2、在本公司以外的维修厂的维修费用，如车出外地时在当地维修支出等（一般情况为2000元/ 年）；
3、保险公司的理赔款及赔不足部分的支出等（概率为1000元/年）；
4、为该车和司机服务的其他人员的费用支出分摊；
5、其他费用。
价格评估时间：2005年6月18日，此评估月内有效。
☆新车使用成本测算（自购自驾）：75512元/年
设定条件：
车型：上海通用别克GL8—CT0
车价：25万元（包牌）
摊算年限：3年
折旧残值：万元
1、新车成本摊销：25667元/年
年均新车摊销：新车价250000元÷3年=83333元/年
年均旧车收入：旧车价173000元÷3年=57666元/年
年均使用成本 = 年均新车摊销－年均旧车收入=25667元/年
2、新车使用成本：49845元/年
结论：新车使用成本：75512/年
旧车使用成本：151615/年
☆置换方案（“T计划”）：
设定条件：
置换车型：以上述旧GL8置换新GL8-CT0；
新车价格：249800元（包牌）；
旧车估价：153000元。
概述：三年旧车换新车，零首付，月供3384元。
第一步：上述旧车—GL8标准版成交价万元，并将其中的10万元作为置换新车（GL8-CT0）的首付款。剩余的万元车主收回。
第二步：贷款万元，其中10万元贷款分三年还清，贷款利率为%，月供不足3384元。
第三步：贷款中的尾款万元的还贷：三年后再将该车置换新车，假定旧车款基本也是万元，可将其中的元还完上笔贷款的尾款万元。
该方案的优点：客户资金压力小，维护保养费用低，车况使用舒适无忧。
第三、发挥本品牌车型的优势，有针对性的寻找置换客户群。
从汽车生产厂家的角度看，客观地说，各品牌汽车生产厂家生产的车型中，都有几款是很受消费者欢迎的，在性价比、外观、动力、舒适性、用途或者实用性等方面总有其独到的地方。如何分阶段性地利用自己各种车型特有的优势，寻找对手相应车型的劣势来对比，再辅以置换优惠政策刺激，要提高置换业务量是会有明显的效果的。
从经销商的角度看，一方面要利用厂家的产品优势和上述机会提高置换量，另一方面，要充分利用自己的地理位置和人脉关系的优势，针对不同的专业市场展开自己的宣传攻势和置换业务活动。特别是在与客户谈判中，要充分挖掘客户需求，联合相关行业业务单位（如保险、银行、广告公司等），制定相应的解决办法尽可能满足，甚至超过他们的期望值，做到互利共赢。
第四、规避经营风险是二手车业务赢利的基础。
在一个成熟品牌的4S店中，利润来源主要是新车销售、售后服务和二手车业务，就投入与产出比与人均产值等来说，二手车业务应该是最高的。特别是今后几年，二手车业务会有突破性发展，其创造利润的机会与空间将会是非常可观的。但这种高回报必然伴随着高风险。无论
是现在还是将来，无论是厂家还是经销商，如果不注意规避经营中的风险，二手车的高利润也会毁于一旦。
从厂家来说，经营风险相对较小，主要集中在政策性失误和认证与索赔上。其实认证与索赔的风险基本是可以锁定的，是通过过往数据和精算可以完全规避的。因此，经营风险主要集中在操作层面，也就是集中在经销商身上。这种风险主要存在如下几个方面：
一是新车降价带给库存二手车的贬值。这种风险可能在近一两年内还是不可避免的。前几年，新车一次降价达4万元左右，造成各经销商库存相应车型损失2万元/台左右，可谓损失惨重！这种损失厂家一般都不会承担。
二是在收购二手车时，对车辆来路与手续判断失误，导致不能过户或法律纠纷，从而造成损失。二手车交易时，为了不发生两次过户的费用，经销商一般都是在将车卖出之后直接过户给新车主，而随车文件只有在过户时才能确定是否合法-过户，所以这种风险也是很多地存在的。
三是对车况判断不准，造成不能过户或者收购价偏高，从而造成直接经济损失。常见的情况是车主有过私自改装而未向车管所备案或隐瞒重大车况事故与法律纠纷，而二手车业务员又没有及时发现。
要规避这些风险，除了要准确预判新车市场的变化之外，还要根据各地政府车管所的相关政策与人脉关系，建立高效的车辆资料核查通路，并对员工进行系统的职业道德与专业技能的培训。
综上所述，二手车置换业务必然会成为广大消费者将来买新车的一
个最主要的方式，二手车多品牌置换形式，也必将成为各品牌生产厂家全力争夺的一个市场，《二手车管理办法》的出台既对未来的市场竞争起了规范管理的作用，应该说，也点燃了二手车置换市场全面竞争的战火。
无锡白酒市场调查报告 调查背景：08年今世缘高层决定以苏南市场作为今世缘酒业未来销售额增长的重点突破口，全面提升今世缘酒业在苏南白酒市场中的份额，无锡 作为苏南重要的城市，白酒消费的氛围较好，市场容量较大，为后 期今世缘公司苏南增长的又一支撑点； 调查目的：基于今世缘在无锡市场销售现状，授今世缘委托，盛初对无锡市场进行了为期2天的市场调查，旨在了解无锡市场白酒市场状况，为后 期制定无锡市场方案，以及国缘V9导入方案的拟定提供事实依据；调查方法：市场终端考察、经销商访谈、业务人员访谈、二手资讯； 调查内容：无锡白酒市场基本状况、餐饮渠道特点、竞品价格体系、竞品市场状况分析等； 调查人员：今世缘酒业孙冠华盛初营销张健、刘自龙； 报告撰写：刘自龙 调查时间：2008-4-11—2008-4-20 一、无锡场白酒概况 1、无锡市白酒市场描述 a)无锡市白酒市场总体特点 ?无锡位于长江三角洲中部，是全省经济最发达的地级城市，下辖8个区、5个县级市、总人口600万左右，市区人口在200万以 上，当地消费水平普遍偏高，消费能力突出； ?无锡的餐饮业极为发达，拥有酒店达到15000家，A类、B类、C 类酒店达到5000多家；招待、请客吃饭以及朋友聚会等现象比 较显著，结合无锡经济实力和居民消费水平，中高档和高档白酒 在无锡市的容量相当可观。 ?无锡高档白酒仍以茅、五、剑为主，巨大的商务、政务用酒消费市场成就了老名酒的客观的销量。其他白酒如国窖1573、水井
坊在无锡市场表现一般； ?中高档市场的主流价位在150元以上。洋河蓝色经典系列有着不错的市场，终端零售价180元/瓶的海之蓝销量最大，其次是市 场零售价在268元/瓶的天之蓝。当地的消费者对江苏地产老品 牌的青睐是洋河市场上升的重要原因。 ?徽酒的古井贡是中高档市场的另一个强势品牌，流通供价168元/瓶的古井贡是当地市场的成熟品牌，经过多年的市场运作古 井贡的品牌形象已经深入人心，目前古井贡的市场比较稳定。 ?中档市场主流价位在30-100元之间，市场白酒品牌很多，竞争空前激烈。但是川酒占据着较大的市场份额，五粮醇市场零售价 50元/瓶，是当地的成熟的品牌，50元以下的金六福占较大的市 场份，三星金六福的销量最大，迎驾三星也有一定的市场份额。 ?低档市场上，30元以下的金六福一星以商超买赠的促销活动有较大的销量。 b)无锡主流品牌和主流价位 ?高档：主流品牌主要以茅台、五粮液等为主，主流价位一般在500—1000元之间； ?中高档：主流品牌以洋河蓝色经典和口子窖为主，主流价位一般在148—328元之间； ?中档：主流品牌以高炉家和川酒为主，主流价位一般在60—90元之间； ?中低档：主流品牌以金六福三星、迎驾三星为主，主流价位一般在35—45之元间； 2、消费需求 a)消费方面： ◆在低档和高档白酒消费中，消费者对酒的品牌忠诚度较高，主要 是以全国性名酒和江苏地产名酒为主；而处于中档的白酒，竞争 是最为激烈的，众多品牌在此档位上竞争，但无锡的消费者对于 品牌的忠诚度较高，对新品牌的接受较慢；
我国银行业市场份额分析 市场份额（market shares ）指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。 银行业的市场份额指某个银行业务量在银行业全部业务量中所占 的比重，即指各银行的业务量和市场占有率。市场份额反映了银行业市场的竞争或垄断程度，可以通过4 个指标说明市场份额的高低，各银行的存款比率（Rd），贷款比率（Rl），总资产比率（Ra）和净利润比率（Rp）。R=某银行存款（贷款、资产、净利润）总额\国内同期商业银行存款（贷款、资产、净利润）总额 在我国的商业银行体系中，包括4 家国有商业银行、10 家股份制商业银行和100多家城市商业银行三大类。无论是从资产规模、负债规模及中间业务上看，国有商业银行都占有绝对的主体地位；而股份制商业银行则保持着较快的发展势头；城市商业银行无论从银行规模还是从市场份额上看，都无法与国有商业银行以及股份制商业银行相提并论，主要以国有商业银行和股份制商业银行为研究对象研究商业银行的市场 结构。
国有商业银行包括中国工商银行、中国银行、中国建设银行和中国农业银行；股份制商业银行包括1986 年以后相继建立的交通银行、中 信实业银行、招商银行、中国民生银行、中国兴业银行、中国光大银行、 华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行（平安银行）、上海浦东发展 银行。本报告选取其中8家银行为代表，各银行市场份额如下表。 从市场份额上看，目前中国银行业的市场结构具有寡头垄断特征，以四大国有商业银行为主体的寡头垄断格局仍将持续一段时间。 一．存款市场份额 表一:2010-2014商业银行存款市场份额变化 银行名称2010 2011 2012 2013 2014 工行25.01% 24.62% 24.60% 24.51% 22.89% 中行16.92% 17.71% 16.54% 17.06% 17.03% 建行20.37% 20.05% 20.45% 19.75% 20.18% 农行19.95% 19.32% 19.59% 18.87% 19.61% 交通 6.44% 6.59% 6.72% 7.02% 6.85% 中信 3.88% 3.95% 4.07% 4.48% 4.46% 招商 4.26% 4.46% 4.57% 4.69% 5.17% 民生 3.18% 3.30% 3.47% 3.63% 3.81% 二：资产市场份额 表二:2010-2014商业银行资产市场份额变化 银行名称2010 2011 2012 2013 2014 工行24.33% 24.31% 24.27% 24.03% 23.49% 中行18.91% 18.58% 17.54% 17.62% 17.38% 建行19.54% 19.29% 19.33% 18.45% 19.09% 农行18.68% 18.34% 18.32% 18.50% 18.21% 交通7.14% 7.24% 7.29% 7.57% 7.14% 中信 3.76% 4.34% 4.09% 4.63% 4.72% 招商 4.34% 4.39% 4.71% 5.10% 5.39% 民生 3.30% 3.50% 4.44% 4.10% 4.58%
抗心律失常疾病药物市场份额分析
目录 第一节心律失常疾病的患病特点及致病因素 (3) 一、心律失常疾病流行病学调查 (3) 二、心律失常疾病致病因素 (4) 第二节心律失常疾病的治疗策略 (5) 一、抗心律失常药物治疗指南 (5) 二、心律失常疾病的基础用药 (9) 第三节抗心律失常药物市场分析 (10) 一、抗心律失常药物应用调查与分析 (10) 二、抗心律失常西药应用调查与分析 (11) 三、抗心律失常中药应用调查与分析 (14) 第四节抗心律失常药物市场发展趋势分析 (14) 一、抗心律失常药物市场的发展趋势 (14) 二、抗心律失常药物市场前景 (16)
第一节心律失常疾病的患病特点及致病因素 近年来，随着心血管病的快速上升，心律失常发生率相应增多，约占心血管疾病的20%，心律失常的种类很多，以心律不齐发生的频率分类，大致可分为快速心律、慢性心律及不规则早期收缩三大类。心律不齐的直接致命性影响较少，但常伴有心血管栓塞或卒中后致残的危险，受其影响非瓣膜房颤患者卒中的发生率将高于普通人5倍，而二尖瓣狭窄的房颤患者发生卒中机率高达17倍。房颤在普通人群中仅占0.57%，而在心脏病和老年人中的发生率高出许多倍，比重约占4%，在临床中已受到了高度重视。心房纤维性颤动（AF）属于恶性心律失常症状之一，是持续时间最长的心律不齐，危及了许多人的生命，在心脏手术中，房颤发生率32%，多数病人虽能忍耐，但心动过速和心房收缩不正常，导致患者低血压和充血性心力衰竭，使卒中危险系数增加。随着年龄的增长，心房组织结构逐渐变化，心房扩大、心肌萎缩、传导组织减少及纤维化的影响，导致了手术中心房传导延长和心律失常阈值降低，使术后不良因素和房颤的机率增多。迄今为止，人类对于房颤、室颤这一难题尚未较好的征服。 一、心律失常疾病流行病学调查 1.国外心律失常流行病学调查 统计表明：在发达国家约有720万心脏病人患有心律失常症，美国患病人群约占30%；每年原发性房颤住院者为21.5万人，继发性房颤已超过140万人次。心房颤动( 简称房颤,AF)是临床实践中最常见的心律失常，住院的心脏病患者中1/3 有此种心律失常。美国约有220万-230万成年患者,欧盟有450万患者,而英国每年新增病例超过24000人有阵发性或持续性AF。随着年龄增大而增加, AF发生率从年龄在40岁以下女性的1.5%到大于80岁老年男性的2%不等。80岁以上的老年人中患病率可达8%。而发生AF的人群的年龄中位数为75岁。根据调查,到2050年时,美国预计有560万的AF 患者, 而50%以上为80岁或80岁以上的老年人群。在20多年里，因人口老龄化、慢性心脏病发病的增加, 通过动态心电图监测发现, 在欧盟AF住院的患者增加了66% ,
调查报告
摘要 随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。
目录 一、调查项目简介 (1) 1、调查目的及意义 (1) 1.1调查目的 (1) 1.2调查意义 (1) 2、调查时间及地点 (2) 2.1调查时间 (2) 2.2调查地点 (2) 3、调查对象及样本量 (2) 3.1调查对象 (2) 3.2调查样本量 (2) 4、调查方式 (2) 二、调查结果分析 (3) 1、调查数据分析 (3) 2、调查结果分析 (14) 三、附录 1、问卷 (15) 2、数据 (16)
一、调查项目简介 1.调查目的及意义 1.1调查目的 据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示，该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额，其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额，牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。为了验证蓝月亮洗衣液市场占有率的领先地位，以便能够完善自身产品，更好的为用户提供服务，我们做此调查。 1.2调查意义 蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。因此，了解蓝月亮洗衣液在市场上占有率下的顾客认知度和满意度，让顾客能够更明确的选择值得信赖的洗衣液品牌，更深层次的了解蓝月亮洗衣液和不断拥护使用蓝月亮洗衣液。
产品市场前景预测分析报告： 产品技术水平 产品市场占有率分析 年来，我国电感器工业经济呈现出良好的发展态势，然而，随着市场规模的不断扩大，吸引了大量投资者进入，我国电感器企业的竞争环境正在发生急剧变化，随着对外开放和各地招商引资步伐的加快，巨大的市场需求也吸引着国外企业的进入。 年来，随着智能手机、智能家电、车载电子等领域的异军突起，电感器行业迎来新的发展巅峰期。根据中国电子元件行业协会信息中心《2011年中国电子元件产业集萃》披露，到2015年电感器销售额将增长至190亿元。 电感器如此庞大的市场前景令人心动不已，而对于广大的磁性元器件企业来说，要想抢占市场占有率，选择高性能磁芯材料成为关注的焦点之一。由于受电感器小型化的发展需要所限，磁芯材料需要具备有较高的磁导率、低的矫顽力、高的电阻率等。目前常用的磁芯材料有硅钢、铁氧体、非晶合金、超微晶、精密合金、磁粉芯等，由于不同磁性材料所做出来的磁芯不同，电感性能也各不相同，市场竞争力也就有了云泥之别。如何衡量每种材料的优缺点，为不同电感器选择性能最高的原材料，提高产品的竞争力，是所有工程师追求的目标。 主要是你们的磁通量做的好，磁芯材质好 高频电感器需求和产能日涨 在高频电子设备中，印制电路板上一段特殊形状的铜皮也可以构成一个电感器，通常把这种电感器称为印制电感或微带线。在智能系列产品的接受度和使用度大幅提高的现代社会，高频电感器的产能也随之高涨。 日前，日本村田制作所将扩大用于智能手机及平板终端等小型通信产品的高频电感器的产能，这一计划的实施主要是为了应对市场需求的扩大。另外，该公司还打算从2012年10月开始在冈山村田制作所生产面向大众消费市场的0603尺寸电感器产品。由此，两工厂的合计产能将提高至2011年10月的约4.6倍、2012年4月的约1.8倍。这一被扩大生产规模的高频电感器采用名为“厚膜印刷方式”的自主技术生产。该技术通过采用厚膜胶的光刻方式形成微细布线图案，可实现小型化及高Q值。 在工业电子和数据系统中，负载点电源的需求量大增，为大功率、小尺寸的电感带来了发展机遇。据了解，TDK的电感器销售额同比增长了27%，带动了TDK整体业务的增长。而这种增长在TDK分销商的销售业绩中得到了印证，小型电感器的市场需求量在不断增长，加上电感器生产厂商不断增加产品的附加值，这些都为小型电感器提供了成长空间。因此，在现货市场上，小型电感产品的市场份额呈现上升态势。 随着电子产品小型化的发展，电感器的体积已减小到物理极限。未来电感器的发展方向是集成化，电感器将与其它分立器件一起组合成复杂模块，为客户提供便于使用的完整系统。技术未突破前仍以小型化分立器件为主，要实现集成化还有一段距离。小型化将会是大部分电子设备的方向，我们已经看到了触屏手机、液晶电视、平板电脑的轻薄化趋势，因此，电感器作为电路系统中不可缺少的组件，轻薄小型、高效集成是必然走向。然而，在目前的技术水平以及原材料成本限制下，集成化的实现恐怕还需要一定的时日。
超市粮油产品市场占有率调查报告 1
武汉超市粮油产品市场占有率调查报告 今年是实施”十二五”规划的开局之年,也是中央和各省市要求加快转变经济发展方式、全面建设小康社会的关键年。粮油行业关乎国计民生,如何在保证食品安全的前提下求新思变,下面这份调查或许会给我们一些启示。 一、基本情况 1、调查时间: .7.19—— .7.24 2、调查目的: 摸清武汉超市粮油品牌及其市场份额,为公司相关产品进军市场提供数据参考。 3、调查对象: 武汉大小超市共16家,如下: 家乐福光谷店、麦德龙古田四路店、沃尔玛宗关店、卜蜂莲花竹叶山店、好又多长青店、大润发循礼门店、中百仓储后湖店、武商量贩广埠屯店和中商平价长丰店9家大超市,以及中百超市的7家分店。 4、调查方法: a、从抽样调查到典型调查。经过抽样调查——即9家大型超市的调查,摸清市场上的主要品牌,然后经过典型调查——即7家中百超 2
市的调查,立足本土,搜集大量数据,最终筛选出米、油、面品牌的前三甲。 b、以实地调查为主,文案调查为辅。无论是产品摆放、包装还是产品上架率,都是必须”脚踏实地”一眼一眼”瞄”出来的。至于品牌方面的基本信息、产业结构乃至业界评价和口碑,则是在网络上就能通晓一二的。如此结合,虽不至于逻辑严密无误,也算有理有据,调查结果也更有说服力。 二、行业概述 粮油行业的产品主要是米、油、面,下面分别进行说明。(市场占有率算法,见附录) 1、米,根据中国<大米国家标准>规定,按类型分为籼(xiān)米、粳(j īng)米和糯米三类,其中,籼米就是人们一般所说的南方米,粳米就是常见的东北米。所谓的”香米、贡米、富硒米、珍珠米”这些都是生产者根据大米的外形、特点、加工工艺以及营销需要进行命名的,是商品名称,并非国家规定的名称。 近年来,进入品牌时代的大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展,精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销,相对普通大米有很强的竞争力,市场的潜力很大。 经过调查,武汉大米市场分别由国宝桥米、中粮集团(福临门、五湖、屈家岭、金俸皆为中粮子品牌)和北大荒米业占据头三甲位置, 金健米业紧随其后。见图如下: 3
市场占有率提升可行性报告 1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。 2：不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。 3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。 4找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。5：做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。 市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？ 当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。 市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的，是通过竞争完成的。由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。 一、盘龙城担保市场简要分析 盘龙城经济开发区2002年后全面开发，大量兴建楼盘，引进各地投资商前来投资，另汉正街商业圈欲搬迁至汉口北，更是吸引了商家的眼球，这一系列的改革、外引、拉动经济增长，从而导致房地产行业的活跃。之后中介纷纷进入盘龙城市场，目前盘龙城现有的中介公司大大小小的共有20多家，下设门店共计70余间，整个市场的二手房成交量每月大约在300到400之间，加之部分中小型企业在此地办厂、经营实体店，资金需求量较大，金融行业市场需求也随之水涨船高，发展空间大。 提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1.和品牌形象企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大，并建立良好的品牌形象及品牌个性。 3，市场营销费用支出企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具 b，广告：仅对销售较为有效 c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。
关于市场份额提升的调查报告
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关于市场份额提升的调查报告 为了深入了解我校同学对运营商的业务了解情况，以及同学们对移动存在的不同意见。我们团队以问卷调查的形式对学校市场进行了一次大规模，全面的调查。我们的调查内容如下： 1你选择的运营商是？A 移动 B 联通 C 电信 2你每月的话费花多少钱？ A 30元以下 B 50元以下C 60元以下 D 80元以上 3你选择运营商所关注的因素有哪些？（多选）A 月租 B 信号 C 资费 D 业务功能 4. 你对移动的各项服务的满意度：A 很高 B 一般 C 不高 5.如果移动为用户用户提供健康、时尚及重大时间的短信你 觉得怎么样？A 很好B一般 C 无所谓6.与其他运营上比较，移动有什么优势和劣势：A 业务面广 B 有V网优势C信号有时不好E 绑定业务太多F最低消费高7.如果再有一次机会你会选择那个运营商？A移动B联通C电信 8.你所在运营商中所有的业务当中你觉得你最好的的是什 么业务。（多选）A飞信业务 B无线宽带 C校园V网 D139社区推广 E139邮箱 F移动应用商城 G 查询方便 9.你对你使用的业务是否熟悉？A很熟悉 B一般 C不熟悉 10.你对运营商推出的各种买卡送话费的业务持什么态度？A 支持 B无所谓 C不支持
11.你对你现在所用的卡有何不满？你对该运营商有何建议？ 我们为了了解各个消费层次对移动的各种看法和意见，在进行总体进行统计的基础上，对各个消费层次有进行了分别统计。在我们调查的手机用户中，移动有309人，占76.7%，而联通电信用户有93人，占23.89%。其中移动用户月花费在30元以下的有116人占37.5%，50元以下的有162人占52.4%，而50元以上的有122人占22.9%。而联通电信的用户的月话费在30元以下的占28.9%，50元以下的占37.2%，60元以下占24.7%，60元以上的都占有37.2%的比例。所以移动与联通电信比起来，移动的客户大多数是中低消费层，也占据了大多数中低消费层的市场。在较高消费层中占据的市场太小了，从调查中我们也了解到主要是联通电信的3G要比移动要好。 我们的第三个问题是“你选择运营商所关注的因素有哪些？（多选）A 月租 B 信号 C 资费 D 业务功能”。联通电信有49.5%关注月租，51.45%关注信号，仅有7%的人关注资费，而有近62%的人关注的是业务的功能。而对移动客户更多的是关注其他几项，有47.9%关注月租，52.4%关注信号，61.48%关注资费，有45%关注业务功能。相比而言移动用户更需的的是简单的业务，对业务的要求并不是很高，而我们要想让联通电信的客户考虑使用移动，就必须将移动的一些业务进行优化。然而要想学校移动用户继续用移动，信号成了主要的考虑因素，尤其是在三洼地区
一、视频监控类产品 1．监视器： TCL 深圳TCL新技术有限公司 2．摄像机： 三星天津三星电子有限公司 SONY 索尼（中国）有限公司 3．镜头： 腾龙腾龙光学（上海）有限公司 4．矩阵： 英飞拓深圳英飞拓科技股份有限公司 5．DVR： 海康威视浙江杭州海康威视数字技术股份有限公司6．视频服务器： 大华浙江大华技术股份有限公司 7．云台： 亚安天津亚安科技电子有限公司
8．光端机： 微迪成都微迪数字系统技术有限公司9．护罩： 嘉安天津嘉安电子技术有限公司 二、防盗报警系统产品 1．防盗报警系统： Honeywell 霍尼韦尔（中国）有限公司 海尔青岛海尔智能家电科技有限公司艾礼富艾礼富电子(深圳)有限公司BOSCH 博世安保系统有限公司 宏泰泉州市宏泰科技电子有限公司科立信泉州市科立信安防电子有限公司2．巡更系统： 蓝卡北京蓝卡软件技术有限公司 中控深圳市中控实业发展有限公司 兰德华北京兰德华电子技术有限公司
格瑞特上海格瑞特科技实业有限公司 三、出入口控制系统产品 1、楼宇对讲系统： 冠林福建省冠林科技有限公司 安居宝广东安居宝数码科技股份有限公司 视得安深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司2、门禁一卡通： 中控深圳市中控生物识别有限公司 科松深圳市科松电子有限公司 纽贝尔深圳市纽贝尔电子有限公司 DDS 以色列DDS(中国)有限公司 3、生物识别系统： 银晨上海银晨智能识别科技有限公司 4、停车场管理系统： 捷顺深圳市捷顺科技实业股份有限公司 富士智能深圳市富士智能系统有限公司
四、周边器材产品 1、线缆： 爱谱华顿上海爱谱华顿电子工业有限公司 颂谊江苏天诚友谊线缆有限公司 帝一扬州帝一集团有限公司 一舟宁波一舟投资集团有限公司 2、防雷产品： 雷迅广州雷迅电子有限公司 普天湖南普天科比特防雷技术有限公司OBO 德国OBO防雷公司 3、电源： 山特山特电子(深圳)有限公司 小耳朵东莞小耳朵电源电子有限公司 科士达深圳市科士达科技股份有限公司
市场分析报告范文 范文：2005饮料行业市场分析报告 目录： 1、行业整体综述 2、行业焦点事件 3、区域市场分析 3.1区域热卖品牌 3.2区域市场分析 3.3分类市场分析 4、龙头企业动态 5、新品动态回顾 6、发展趋势预测 1、行业整体综述 时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。 2、行业焦点事件 张海4月30日被正式批捕 4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。
关于中国搜索引擎市场的调查报告 xx中国搜索引擎市场调查报告 xx科技在今天公布了一份xx年中国搜索引擎市场调查报告，这份报告是对北京、上海和广州地用户进行计算机辅助随机抽样电话访问调查后作出的。从调查报告结果可以看出，百度依然是中国搜索引擎市场的老大，市场占有率领先google 40多个百分点。跟去年相比，google在中国的市场占有率下滑了12.3个百分点，特别是可见很多google的用户已经“投靠”了百度。值得注意的是，google的下滑趋势在最近半年（xx年月～8月）有所减缓。无论是学生用户市场还是非学生用户市场，百度的市场占有率都领先于google。排在google 后面的分别是雅虎搜索，搜狗和新浪搜索。 搜索引擎一年前的市场份额当前的市场份额市场份额变动 百度 51.5% 64.5% +13% google 32.9% 20.6% -12.3% 雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7% 搜狐 4.6% 3.4% -1.2% 新浪 4.0% 3.5% -0.5% 对于搜索引擎用户群的调查可知，google的使用者仍然比百度用户有着更早的上网经历、更丰富的搜索引擎使用经验、更强的搜索引擎依赖性、更多地搜索与工作或职业相关的内容等重要行为特征。有趣的是，在非学生用户中， google使用者的平均年龄和月收入都比百度用户要高。在学生用户中，除了百度，其他几个搜索引擎的市场份额均低于它们在非学生用户中的市场份额。篇二：关于中国搜索引擎市场的调查报告 关于中国搜索引擎市场的调查报告 xx中国搜索引擎市场调查报告 xx科技在今天公布了一份xx年中国搜索引擎市场调查报告，这份报告是对北京、上海和广州地用户进行计算机辅助随机抽样电话访问调查后作出的。从调查报告结果可以看出，百度依然是中国搜索引擎市场的老大，市场占有率领先google 40多个百分点。跟去年相比，google在中国的市场占有率下滑了12.3个百分点，特别是可见很多google的用户已经“投靠”了百度。值得注意的是，google的下滑趋势在最近半年（xx年月～8月）有所减缓。无论是学生用户市场还是非学生用户市场，百度的市场占有率都领先于google。排在google 后面的分别是雅虎搜索，搜狗和新浪搜索。 搜索引擎一年前的市场份额当前的市场份额市场份额变动 百度 51.5% 64.5% +13% google 32.9% 20.6% -12.3% 雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7% 搜狐 4.6% 3.4% -1.2% 新浪 4.0% 3.5% -0.5% 对于搜索引擎用户群的调查可知，google的使用者仍然比百度用户有着更早的上网经历、更丰富的搜索引擎使用经验、更强的搜索引擎依赖性、更多地搜索与工作或职业相关的内容等重要行为特征。有趣的是，在非学生用户中， google使用者的平均年龄和月收入都比百度用户要高。在学生用户中，除了百度，其他几个搜索引擎的市场份额均低于它们在非学生用户中的市场份额。篇三：中国搜索引擎产业深度调研及未来五年竞争战略研究报告 中国搜索引擎产业深度调研及未来 五年竞争战略研究报告
2013年中国ERP行业分析报告 一、全国软件行业分析 2011年以来，在国家4号文等产业扶持政策的推动下，我国软件产业步入新的快速发展阶段，产业规模超过1.84万亿元，新兴信息技术服务增势突出，中心城市集聚效应明显，2012年，我国软件产业总体保持平稳较快发展，企业数量稳步增加，产业规模持续扩大。据工信部发布数据显示，2012年我国软件产业共实现软件业务收入2.5万亿元，同比增长28.5%。运行中呈现出如下发展特点： 第一、供需：收入快速增长，效益稳定提升 2011年，虽然我国宏观经济增速趋缓，但在国家4 号文等产业扶持政策的推下，我国软件产业步入新的快速发展阶段，收入保持快速增长势头，月平均增达30% 。2011 年，我国软件产业共实现业务收入1.85万亿元，同比增长32.4%，速虽然较上年下降了8.6个百分点，但仍超过“十一五”期间平均增速4.4个百点，并超过同期电子信息制造业增速10个百分点以上，实现了“十二五”软件业的良好开局。截止2008年底，全国共认定软件企业超过1．8万家，登记备案软件产品超过5万个，获得计算机信息系统集成资质的企业有2470家，具有信息系统工程监理资质认证的企业达到206家。经过多年精心培育，我国涌现出一批诸如东软集团、浙大网新、海隆软件、中软国际等综合实力较强的龙头骨干软件企业，已有521家企业收入超过亿元，其中收入超过10亿元的企业有40家。 单位：亿元
2003-2011年软件行业营业收入占GDP比重 数据来源：工业和信息化部，国家统计局，世经未来第二、结构：新兴信息技术服务增势突出 我国软件行业结构调整步伐加快。2011年，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务分别实现收入1864亿和3208亿元，同比增长42.7%和42.2%，增速高于全行业10.4和10.1个百分点，两者占比达到26.5%，比上年同期提高1.9个百分点；嵌入式系统软件增长快于上年，实现收入2805亿元，同比增长30.9% ，比上年同期高15.8个百分点；软件产品、信息系统集成服务和IC设计增长较为平稳，分别实现收入6158亿、3921亿、691亿元，同比增长28.5% 、28.4% 、33% 。 2011年我国软件行业分类收入及增速 数据来源：工业与信息化部世经未来第三、区域：产业集聚水平提高，重点省份快速发展 2011年，我国4个直辖市和15个副省级城市实现软件业务收入15008 亿元，同比增长34%，增速快于全国平均水平1.7个百分点，占全国软件业务收入的81%，其中软件业务规模超过500亿元的城市达到10个，中心城市成为软件产业发展的主要聚集地。东部省市继续领先全国发展，2011年共完成软件业务收入15656亿元，同比增长31.7%，占全国比重达84.8%，江苏、福建和山东等省的增速均超过35% 。
麦当劳关于市场占有率的调查方案 ——禽流感爆发期间市场占有率问题 第六组 组长：罗晨阳学号：31 组员：钟乾鑫学号：35 彭学建学号：37 肖锦学号：29 朱贵友学号：32 编写者：罗晨阳数据采集：全组人员 时间：2014年3月29日
一、调查背景分析 麦当1940年创立于美国，是全球最大的跨国连锁餐厅。 随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场也有着迅猛的扩展。中国2014年麦当劳餐厅估计有1500家。员工人数超过5万人，其中99.97%是中国员工。我们在中国的供应商系统亦拥有超过1.5万名的员工，总投资达5亿美元。 麦当劳郴州北湖店成立于2010年，坐落于郴州北湖公园旁拥有员工60余人，店内装修精致服务一流，可以同时容纳上百人就餐备受食客们的好评，每天有上千人就餐。近年来由于快餐行业的快速发展，导致竞争压力变大，随处可见的快餐店，也给这个百年品牌带来了不小冲击。然而由于近来爆发的禽流感疫情使得本来就在处于业务量下滑的麦当劳更加雪上加霜，因为禽流感大家对家禽都产生恐惧的心理，麦当劳的主要食物构成是鸡肉等家禽。所以这次禽流感使麦当劳的业务量直线下滑，为了了解禽流感对麦当劳的冲击，巩固麦当劳市场占有率进行了以下调查。 二、调查目的 了解在禽流感的冲击下的负面影响，为餐厅控制禽流感带来的损失的目的进行的调查。 三、调查内容 (一)外部调查 1．郴州的经济发展状况和对快餐行业带来的影响。 2．禽流感期间国家对于快餐行业整体的发展政策。
3．郴州本地的快餐饮食文化发展和居民的饮食趋向于的意识文化。 4．禽流感对郴州本地家禽养殖行业的的冲击，快餐行业食材原料的安全性。 （二）内部调查 （1）行业内部 1．禽流感期间郴州地区整个快餐行业的应对政策。 2．禽流感期间其他快餐企业的发展政策。 3．消费者在禽流感期间对快餐行业的整体消费情况。 4.消费者怎么看待禽流感和其他地方队家禽的看法。 5.消费者对麦当劳的满意程度。 6.快餐行业在面对于禽流感疫情的措施和整顿。 7.行业内部产品价格是否合适 （2）企业内部 1．调查麦当劳餐厅在应对禽流感的人力、物力、财力的投入情况。 2．禽流感期间麦当劳对卫生情况的整顿。如：是否有进行全面的消毒、是否有对餐厅卫生做到最好。 3．调查麦当劳面对疫情时的处理与郴州餐行业进行对比。 4.调查麦当劳是否在员工对禽流感疫情的看法进行相关的调查和对疫情对员工的紧急培训。 5.禽流感期间有没有降价做促销的必要?
比例阀 市场深度调研及投资战略咨询报告 2016-2020
核心内容提要 产业链（Industry Chain） 狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节； 广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。 市场规模（Market Size） 市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对手工工具行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。 消费结构（consumption structure） 消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
“蓝月亮市场占有率” 调查报告
摘要 随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。和国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。
目录 一、调查项目简介 (1) 1、调查目的及意义 (1) 1.1调查目的 (1) 1.2调查意义 (1) 2、调查时间及地点 (2) 2.1调查时间 (2) 2.2调查地点 (2) 3、调查对象及样本量 (2) 3.1调查对象 (2) 3.2调查样本量 (2) 4、调查方式 (2) 二、调查结果分析 (3) 1、调查数据分析 (3) 2、调查结果分析 (14) 三、附录 1、问卷 (15) 2、数据 (16)
一、调查项目简介 1.调查目的及意义 1.1调查目的 据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示，该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额，其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额，牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。为了验证蓝月亮洗衣液市场占有率的领先地位，以便能够完善自身产品，更好的为用户提供服务，我们做此调查。 1.2调查意义 蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。因此，了解蓝月亮洗衣液在市场上占有率下的顾客认知度和满意度，让顾客能够更明确的选择值得信赖的洗衣液品牌，更深层次的了解蓝月亮洗衣液和不断拥护使用蓝月亮洗衣液。 2.调查时间及地点 2.1调查时间 2015年5月25日 2.2调查地点 苏州市虎丘区横塘街区 3.调查对象及样本量 3.1调查对象 横塘街道所有居民包括在校大学生（大学生为主，周边居民为辅） 3.2调查样本量 共计30份 4.调查方式 问卷调查法
就本公司投标的空调、碎纸机、传真机、电脑、打 印机和复印机的市场占有率分析 一：格力空调 格力电器在全球市场的领导者地位得到了越来越多权威媒体的关注。日前，台湾知名电视台TVBS新闻台对格力电器进行了采访报道，采访称“格力对全球空调行业产生越来越深远的影响”，并认为“格力电器自上而下的铁一般的管理方针是其技术创新、经营管理、质量控制的重要保障。” 格力是中国空调行业唯一的“世界名牌”，自主品牌远销全球100多个国家和地区，全球用户超过2.5亿。 报道引用权威机构所做的“2012年全球空调市场占有率”调查数据显示，格力空调市场占有率超越了韩国LG、日本松下、三菱、夏普等传统空调品牌，连续多年成为全球第一。 “格力电器是如何用二十多年的发展，就超越了这些百年企业的?”记者带着疑问走访格力电器。通过采访一线员工、科研人员、公司高管，记者深刻感受到格力电器自上而下的铁一般的纪律、务实敢干的工作作风和锲而不舍的工作热情。
正是这些“格力式”的企业文化，把格力电器打造成掌握空调核心科技的航空母舰。2012年，格力电器实现营业总收入1001.10亿元，成为首家实现千亿的家电上市企业。尽管全球经济跌宕起伏，但格力电器依然实现出口收入157.90亿元，同比增长8.55%，是仅有的几家海外业绩增长的空调企业。 数据显示，自2005年第一次问鼎“空调世界冠军”以来，格力空调已连续8年位居世界第一，出口涨幅亦居国内同行前列，自主品牌占出口总量的三分之一。 二：惠普打印机 根据最为权威的IDC数据统计显示，惠普彩色激光打印机在2007年全年的市场占有率持续攀升，中低端机型（1-30ppm)69.5%和高端机型68.2%（31ppm以上）的市场占有率让竞争对手望尘莫及。 这个是2007年第四季度的统计结果，应该是最权威的。三：科密碎纸机 伴随着经济和科技实力的迅速提升，我国办公用品的更新换代步伐得到进一步提速，促进了现代办公用品行业的快速发展。特别是近十年来，中国办公用品市场已经成为全球成长最快的市场领域之一，办公用品产业迎来了持续高速发展
洗发水品牌市场份额报告 时间：2010-1-30 浏览次数：100 “非主流”的中国洗发水 提到中国本土洗发水，就自然提到广东洗发水军团，因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下（2007年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购），堪称洗发水王国：“潮汕系”的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等；“罗定系”的代表企业有霸王、柏丽丝、亮装、名人等；“广州系”的代表企业有索芙特、迪采等；“中山系”的代表企业有澳雪等；“佛山系”的代表企业有采乐等。 广东洗发水军团以绝对的数量，统领中国本土洗发水市场，在相当的一段时期里，创造了无数的辉煌。但是，面对以宝洁公司为代表的跨国日化巨头，中国本土洗发水市场只能够是“非主流”的——到2008年底，中国洗发水年销售总额大约在250-270亿左右，而国际品牌依靠其强势的技术力、品牌力、管理力和营销力，占据了洗发护发行业的大半个江山，仅宝洁公司就占据了市场份额的50-60%，因此宝洁在中国洗发水市场处于高度垄断地位，孤独求败。 根据CTR市场研究公司发布的2008年上半年中国洗发水市场占有率，飘柔、海飞丝、潘婷三品牌占据了市场份额的50%左右，具体数据如下（仅供参考）： 上图这个市场占有率，应该主要是终端市场销售监控数据（许多传统流通渠道无法监控），虽然不能完全准确，但基本能够反映中国洗发水的市场竞争格局，清楚地显示出中国本土洗发水目前“非主流”的尴尬地位：在市场占有率TOP10中，只有霸王（3.5%）、拉芳（3.0%）两品牌进入，分别位居第八位、第十位。就单一品牌在中国销售额来说，飘柔已经高达30亿左右，海飞丝20多亿，潘婷近20亿，力士、夏士莲应该也在16-18亿，而广东洗发水军团单一品牌销售额达到或超过10亿的却屈指可数。 所以，中国本土洗发水，也就是广东洗发水军团，目前根本无法撼动跨国企业，只能够以“非主流”的身份在夹缝中突围，以低价格产品、多品牌（广东洗发水军团基本3-5个，多的10多个）在二、三线市场及低端的农村市场，进行“阵地战”、“游击战”，最终以“阔地扫尘”的方式获取每年的收成。 广东洗发水军团遭遇跨越突围“困境” 曾几何时，以拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、采乐、柏丽丝等为代表的一大批在大流通渠道兴起的广东洗发水军团，凭借价格差异、渠道优势、灵活多变的市场政策，一段与外资品牌叫阵，而且取得骄人业绩。但是，斗转星移，随着宝洁、联合利华等跨国日化巨头对本土市场不断熟悉，本土品牌的致胜法宝不再灵念；而日化巨头的“渠道下走、价格下走”，推出低端品牌、调低部分产品价格蚕食本土日化品牌市场，导致本土品牌的价格优势、渠道优势逐渐丧失，乃至荡然不存；而在KA终端更是销售受到巨大冲击，本土品牌陷入“做终端找死，不做终端等死”的尴尬局面。时至今天，这些曾经风光的广东洗发水军团，除了霸王、拉芳在终端还能够有一定作为，其他大部分品牌在终端表现均是差强人意，市场分额微夫其微。根据某国际市场研究公司消息，目前宝洁在KA终端只对霸王关注，将其列为竞争监控对象。习惯“跟随”战略广东洗发水军团，由于赖以崛起的致胜要素随着时间的流逝而流逝，在遭遇跨国企业“技术、管理、品牌、资本”综合力作用下，最终不得不陷入残酷的“价格战”，退守在二、三线市场及低端的农村市场。大部分品牌已陷入沉默、防守阶段，有的品牌干脆退出市场，整个广东洗发水军团基本遭遇跨越“困境”。 “老大”阴影 目前，中国洗发水年销售总额大约在250-270亿左右，但是“去屑”功能产品占一半以上，因此基本做洗发水的企业都有“去屑”产品，竞争异常激烈。但是，在海飞丝（1988年进入中国）、清扬（2007年高调进入，矛头直指海飞丝）等去屑“老大”品牌下，众多广东洗发水军团“去屑”品牌虽然分得一杯羹，但是少的可怜！ “老大”是一种战略性稀缺资源。成为老大，企业即在品牌、资本、成本、市尝消费者心智等几个方面或多个方面抢得先机。 的确，当众多“去屑”品牌在去屑海飞丝、清扬“老大”品牌下笼罩下，自然无法爆火起来，而想超越“老大”更是难于上青天。同样，在“柔顺、营养、保湿、植物、黑亮”几大市场细分品类上，广东洗