国内体育用品零售渠道浅析
摘要：当前我国的体育用品，零售渠道以传统的实体店为主，传统营销和网上营销存在着不同的特点，面对巨大的市场压力，既具有优势，也存在着一定程度的不足。当前我国的体育用品零售渠道，在构建的过程当中存在着诸多问题。正是基于这样的现实情况，本文将重点探究我国体育用品零售渠道的发展现状，分析我国体育用品零售渠道存在的问题，并且针对这些问题，提出相应的解决对策和措施。
关键词：体育用品；零售渠道；对策与措施
一、引言
随着社会经济的进一步发展，传统的体育用品零售渠道已经不能很好地满足当前整个行业发展的需要，但是不可否认的是，当前我国的体育用品零售渠道仍然是以传统的实体渠道为主，整个渠道的网络化程度很低，科学技术含量也不是很高。在当前互联网时代，研究体育用品零售渠道对于进一步拓宽体育用品销售市场，提升其市场占有率具有十分重要的现实意义。
二、我国体育用品零售渠道的发展现状
结合当前的现实情况来看，我国体育用品零售渠道的主要构成仍然是实体店面。顾客到各个不同的实体店面中去选择自己所需要的商品，实体店面承诺给客户带来商品服务以及售后保障。在当
前的市场条件下，除了一些大的体育用品企业和一些拥有知名品牌的体育用品企业，保持着进一步扩大店面规模的势头之外，很多中小型体育用品企业已经准备或者已经进入了网络营销市场，通过这样的方式来整合线上线下的资源，以期进一步扩大自身市场占有率。当前我国体育用品零售渠道的发展现状主要表现为以下三个方面。
（一）单一品牌连锁店
单一品牌连锁店主要指的是以连锁经营为主的销售店铺，所经营的产品一般为自由品牌或者是某一个单一品牌。也就是我们通常所说的专卖店，这种专卖店在产品的种类，花色以及产品的规格上都具有明确的规定，一般来说，产品的价格变化相对比较小，因此只能够满足部分消费者的需要。在销售的过程当中，主要是以鞋帽服装为主，这种消费模式相对比较传统，而其他的体育用品则是附带销售，比如运动袜、球类、运动器材等等。这是一种十分传统的体育用品分销渠道，大部分老产品和一些老品牌都是使用这种分销渠道，而这样的一种分销方式往往能够吸纳一大批比较稳定的消费群体，营业额以及销售群体都相对比较固定，更多的是适应一些中老年等偏好变化较小的消费人群，比如李宁、耐克这些体育运动品牌或者是一些中小型的体育运动品牌主要都会实施这样的一种销售方式，而且其连锁店是处于不断扩张的状态，可以说遍布我国各大城市，市场相对比较稳定。
（二）店中店
这种销售模式就类似于体育用品百货城一样，在整个销售市场当中，拥有各个不同品牌、不同价格的体育用品，可以说，消费者能够想到的体育用品在这样一个卖场当中都是存在的，消费者拥有较大的可选择余地，可以根据自己的喜好和偏好来购买自己所需要的体育用品。店中店这样一种分销形式一般会出现在百货商场当中，以柜台或者专柜为单位来进行的。各个不同的品牌通过租赁卖场内的某一个单位来开展商品的销售，不同种类不同品牌的体育用品则由不同的经销商来直接经营，从而在商场中形成各自不同的专业店面，各个专业店面是独立经营，互不干涉的，而其销售情况的好坏会在很大程度上影响整个商场的整体效益，但是这样的一种分销模式，能够更好地满足消费者的消费需求。（三）专业连锁店营销
这类专业的连锁营销网点，一般来说都是有一些自由产品并且有多种品牌，其销售的体育用品不仅仅局限于衣服和鞋帽，则更多的是包括一些日常的体育用品，比如球类、越野、登山、户外等等全系列的体育用品。一般来说，这样的店铺是不会出现在繁华的市中心地带，更多的将店铺建设在城乡结合部，通过这样的方式来辐射范围更广的消费者群体，能够满足城乡消费者的实际需求。但是这种店铺往往店面规模比较大，价格却相对比较低，更多的是批发一些低价格的零售商品，伴随着大众体育消费意识的不断增强，这种店面所提供的各种产品以及价格更加容易让人接受，使得这些店面成为了今后重要的一种发展趋势。
除了上述的营销模式之外，还有一些其他类型的体育用品分销模式，一般是在一些大型超市夹带着一些体育用品的售卖，他们是不属于专业的体育用品专卖店。虽然也不乏一些名牌产品，这些名牌产品的价格相对比较低，由于这类超市的销售数量并不是很多，所以很难形成固定的消费者群体。
三、我国体育用品零售渠道存在的问题
（一）实体零售渠道成本过大
实体零售渠道成本过大是我国体育用品零售渠道存在的主要问题，从当前的情况来看，大部分体育用品专卖店都是坐落于整个市的繁华地带，这些繁华地带往往具有较稳定的客流量，也会有更多的人流量，专卖店所面临的客户群体数量十分庞大，这也在很大程度上给予了实体店更多的销售机会。坐落在整个市区繁华地带的专卖店，所面临的经营成本相对比较高，一般来说，一个店铺的租金往往占到了整个店铺营业额的20%左右。而体育用品利润率并不是很高，行业的平均利润率只有10%到20%左右，所以专卖店的利润获取更多的是依靠数量，而不是依靠商品的单品价值。除此之外，实体店的销售还需要考虑到销售人员的提成、基本工资、店面的维护与装修等等方面的问题。这每一个方面都会为店铺的营销带来巨大的成本压力，一旦店铺的客流量过少，在商品价值利润不高的条件下，必然会引起店铺的亏损，这样一来，整个实体零售渠道的销售成本就过于庞大。除此之外，在一些商场当中，租赁单位和商铺的实体店情况也是如此，虽然商场
能够为这些实体店带来稳定的客源，但是商场店铺的租金仍然是一笔很大的开支，而且部分商场的结算方式具有一定的周期性，在经营的过程当中很容易遇到资金周转不畅通的问题。
（二）店中店营销无法实现专业化
店中店的销售无法实现专业化，是我国体育用品零售渠道存在的另一个问题。在店中店进行销售，经销商只需要将产品供应给商场就能够完成销售，客户在购买商场其他商品的过程当中会依靠自选的方式来进行产品的购买。这样的一种产品购买很难实现专业化，而且当前我国的体育用品店中店营销更多的是售卖一些服装鞋帽等等，这些服装鞋帽并不具备很大的竞争优势，在没有固定品牌认知的条件下，消费者可选择性更加多样。尤其是在当前的市场条件下，整个中国的体育用品市场发展十分迅速，体育用品市场规模也十分庞大，竞争者数量也逐年增加，一些老牌的大牌的企业仍然常年占据着市场优势，在这样的背景下，店中店零售是很难与这些大品牌取得同等的竞争资格的，尤其是这些大品牌的市场认可度比较高。而一些自由品牌或者一些小的品牌在市场当中的知名度相对比较低，所以同等的环境下是很难获取竞争优势的。
（三）网上店铺假货泛滥
网上店铺是近些年来我国体育用品行业当中的一个新的零售渠道。用互联网能够最大限度地笼络更多的消费者，并且利用网络营销企业所支付的成本费用更低，这是一种相对比较适合体育用
品行业的一种零售模式。但是，伴随着参与者的增加，在体育用品行业当中，出现了一些假冒伪劣产品，这些假冒伪劣产品的主要销售渠道，也就是通过互联网来进行销售。像当前中国比较大的淘宝网当中就存在一些没有经过品牌授权而销售该品牌体育用品的店铺，这些店铺不在少数，虽然能够提供给客户更低的价格，但其质量是没有任何保证的，这在很大程度上影响了整个品牌的建设。也使得一些原本对品牌过于依赖的用户对品牌失去信心，假货的泛滥，在很大程度上也影响了体育用品网络营销的发展。
四、优化我国体育用品零售渠道的建议
（一）优化实体店零售营销模式
要尝试进一步优化实体店的零售营销模式，实体店的营销是需要使用一定的营销策略，在当前的市场条件下，体育用品零售的营销模式相对比较单一，面临着高昂的实体店租金费用，很多实力较小的体育用品零售商入不敷出。而且体育用品在很大程度上是属于单品价值相对比较低的产品，那么要实现实体店利润的增加，更多地依靠销量。也就是实体店拥有更多的顾客才能够销售出更多的产品，这样一来实体店营销才能够取得一定的效果。而要达到这样的目的，在实体店销售的过程当中，就应当使用一定的策略。第一，实体店要尝试进一步优化产品的布局，虽然当前线下实体店更多的依托体育用品相关的鞋帽的销售，但是这样的一种销售方式，并不能够很好地满足消费者的实际需求，所以在
产品方面，应当尝试进一步扩充产品，可以尝试将一些利润率相对比较高的产品放到实体店中进行销售，比如球类、运动器材等等；第二，适时进行促销，实体店最能够吸引消费者的一种营销方式，那就是促销，实体店的经营者应当利用各个不同的节日作为噱头，来实时地开展促销。这样的一种促销方式不应当过于频繁，而应当结合现实的情况来进行促销，对于价格的折扣也不应当过大，在控制利润的条件下，给予消费者尽可能多的优惠，这样才能够让消费者感受到实惠，从而能够帮助店铺进一步增加客流量；第三，要聘请一些更加优质的店面营销人员，店面营销人员能够最大限度地帮助店面吸纳更多的顾客，也能够让顾客感受到品牌的服务，所以应当聘请一些更加优秀的店面服务人员，提供更加优质的服务，给予客户更加良好的购物体验，从而帮助店铺吸纳更多的客户。
（二）推动店中店营销渠道专业化
要推动店中店营销渠道专业化。虽然当前的店中店营销并没有实现专业化，品牌也是杂乱无章的分布。但是，从本质上来看，体育用品只要在一个地区进行统一销售，会形成规模效应，最终形成合力，来吸纳更多的消费者。这就需要进一步优化整个店铺的商品布局，将所有的体育用品都分布在某一个区域或者某一个楼层，并摆出专门的体育用品专卖店的标识。这样一来，有需要的消费者就能够进入这些区域进行商品的挑选，就能够在整体上形成专业化。除此之外，还需要进一步优化整个产品的布局，不仅
仅要以服饰鞋帽为主，还应当添加更多的运动器材类产品，让消费者在挑选的过程当中有更多的选择，这样一来，消费者才能够更加认可这些产品。
（三）加强产品监管，诚信网络营销
面对当前国内体育用品网络零售渠道假货泛滥的现状，相关部门需要采取一定的措施来进一步加强产品监管。虽然在短时间内不能够消除这样一种状态，但是还是需要通过一定的努力来尽可能地减少这种现象的发生。而要达到这样的目标，可以尝试从两个方面着手，一方面，相关的体育用品企业在进行品牌授权的过程当中，一定要严格审核经销商的资质和经销商的诚信问题，在供货以及销售方面定期派专门的人员进行检查，对于一些制假售假的行为，在罚款的同时，也应当取缔这些经销商的经销资格。通过这样的方式，从源头上杜绝假货的泛滥；另一方面，各类网络营销平台也应当加强对于相关体育用品的监管。对于消费者所提出的对产品的质疑，应当及时地查清楚，给予消费者满意的答复。而对于一些专门制假售假的店铺，则应当给予适当的惩罚。通过这样的方式来进一步改善网络营销制假售假的现状，从而保证商家的合法利益。
五、结语
我国体育用品零售渠道存在的形式是多种多样的，不同的渠道有不同的优点以及不同的劣势，从总体上来看，中国体育用品零售渠道正在日趋完善，在市场当中的作用和地位也日趋重要。希望
通过本课题的研究，能够为我国体育用品零售渠道的完善提供一定的建议，以更好地促进我国体育用品零售渠道的完善。由于当前国内相关文献资料的不足，通过研究，希望能够丰富当前的研究资料，从而进一步促使相关领域的专家学者，能够进一步加深对于该领域的研究。通过对相关文献资料的搜集整理发现，国外有关体育用品零售渠道的研究相对比较完善，也拥有着较为成熟的渠道，因此本课题后续的研究方向将重点结合国外的体育用品零售渠道现状，来探究国外体育用品零售渠道在我国的应用情况，以期为中国体育用品零售渠道的完善提供更多的帮助。
参考文献：
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[2]刁永辉.金融危机下我国体育用品企业的发展现状及机遇[J]. 成都体育学院学报. 2009(10).
中国体育用品行业发展格局分析 一、市场份额重新分配，中小品牌逐步淡出市场 中投顾问在《2016-2020年中国体育用品行业投资分析及前景预测报告》中提到，2011年之前，国内运动用品市场主要为高端与中低端两部分。高端市场由Nike、Adidas牢牢占据，以高品质、高价位为典型特征；中低端市场主要为本土运动品牌，深耕二三线乃至更低线城市，以产品大众化、价位相对较低为主要特征。 2011年之后，行业调整期为部分国际品牌的发展提供难得的空间。在这期间，Nike、Adidas战略重心以开设工厂店清理库存并进入三四线城市为主，以NEW Balance、Asics为首的国际品牌在一二线城市迅速崛起，凭借极具特色的产品及高性价比，征服一二线的年轻消费群体。 图表国内运动用品市场主要品牌 数据来源：中投顾问产业研究中心 在过去快速发展阶段，国内先后出现大量运动品牌，据统计，行业顶峰时品牌数量曾达4000家以上，品牌影响力及规模参差不齐。经过2008年前后的资本市场上市热潮，逐步树立几大运动品牌的领先地位，包括安踏、匹克、李宁、361度、特步。 随着几年的调整期，新一轮洗牌促使行业格局分化加剧，目前国内具备一定规模及影响力的品牌大概30多个，其余缺乏品牌竞争力及终端掌控能力的中小品牌逐步淡出市场，主要依靠低价占据部分低收入人群市场，但份额逐步被大品牌侵蚀，例如双星、邓亚萍、金莱克、鳄莱特等品牌。 结合以上分析以及Euromonitor的市场份额统计，我们可以大致判断： （一）对于安踏、李宁等本土领军品牌，过去几年市场份额有所下滑，除了企业自身调整以致业绩下滑，另外，户外用品等子行业的发展、部分中高端品牌的迅速崛起，对本土运动品牌份额也形成挤压； （二）仅就大众市场来看，安踏、李宁、匹克、特步、361度市场份额近两年已基本稳定，安踏2014年份额有明显提升，它们依靠自身调整与转型，品牌竞争力逐步提升，而其他品牌（以晋江品牌为主），份
国内服装销售渠道模式分析 在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔主要发展直营模式，目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展。 这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。 目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外（商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%），专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略。专卖店模式分为直营专卖店和连锁加盟专卖店，其中连锁加盟专卖店为主要渠道拓展模式，（占比为70%-95%）各大服装企业的直营店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直营店比例小，仅5家直营店，美特斯邦威直营店比例在20%左右，李宁、雅戈尔等直营店比例在20％－30％左右，直营店净利润大约是加盟店的3倍，因此，各大企业未来将大力发展直营店。 百研资讯认为, 服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。 几种方法整合服装产业链：1、生产销售一条龙：控制零售终端等于控制利润来源，这是很多企业选择做直营的目的，中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业，自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右。 2、生产、渠道全部外包：将生产外包给成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，服装企业自身掌控设计和品牌，美特斯邦威是其中的代表。 3、服装渠道商模式：从面料制造到服装生产，以服装电子商务的方式整合产业链，用信息系统的紧密联系替代传统服装企业的资本控制。对于整个链条的资本控制越来越弱，信息和管理的控制却越来越强。主要代表有海澜之家、PPG等。
关于天猫网互联网销售渠道调研报告 一、“天猫”商城简介 “天猫”(英文：tmall，亦称淘宝商城、天猫商城)原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。XX年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。XX年3月29日天猫发布全新logo形象。XX年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造的b2c( business-to-consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 XX年2月19日，阿里集团宣布天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。 XX年11月11日天猫双11再刷全球最大购物日记录，单日交易571亿。 二、调研方法 1.网络调查法 2.通过报刊、杂志和网上信息进行资料收集 3.问卷调查 三、渠道类型 1.建立预售频道。以消费者为导向，让每个店铺都能做预售。天猫将把预售演化成为消费者习以为常的购物路径，让预售成为单店产
品销售的重要工具。制定配套的预售商业规则，使预售能够让更多的消费者接受并实现良好的用户体验。逍遥子认为，电子商务不是b2c，不是 c2c，而是c2b，新产品做到以销定产，维护产品独特性。 2.供货分销体系。利用平台帮助品牌商或大渠道商建立一个天猫内的有规划仅授权的供货分销体系，即“1+n+n”体系，货品规划、营销规划的仅授权体系。拒绝重复铺货，重复开店。供货分销体系具体来说，1)、分销商招募：招安有运营能力的草根卖家。2)、为上游品牌商提供管理分销数据，如，销售额数据、服务商响应度、图片数据等。以前的店铺数据只属于掌柜，现在作为分销商必须给上游品牌商提供自己的店铺数据，终极目标是 crm数据。过去天猫过于强调品牌旗舰店，现在要帮助商家将整个渠道建立成一张网，发挥分销商的核心能力重要性，形成百花齐放的形式。天猫将定制虚拟商圈，多重管道并行，强调包容和丰富性。 3.消费导向整合互动营销。现在网上零售还处于1.0时代，只是变化了载体，将线下零售的实体货架变为网络的虚拟货架。而互联网市场营销的精髓在于所有人的行为数据可以被记录追寻分析，所有人的行为都是可以被管理和运营，并挖掘出商业价值。XX年天猫将为商家提供品牌导向的传播。主打消费者导向的情感营销，而不仅仅是促销，要走一条不一样的道路，做到更长久的发展，与品牌共同成长。 4.线上线下打通融合。电子商务的未来就是商务的一个组成部分，不存在一方压倒另一方的可能性。这就意味着整个企业的供应链会因为互联网而改变。整个线下门店的职能会因为互联网而被改造，
零售企业调研报告——以河西人人乐为例 一、前言 人人乐，一个在与世界零售巨头近距竞争中成长起来的民族企业，一个以满足大众生活需求为己任的优秀零售企业，以不断勇于竞争的精神不断开拓，以不断超越自我为宗旨，用心打造着一个优秀的民族商业品牌。 人人乐连锁商业集团股份有限公司是一家优秀的民营零售连锁企业，自1996年成立至今，人人乐已经快速成长为中国30强零售连锁企业品牌之一。从深圳到华南、西北、西南、华北，截止2008年12月，人人乐在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，2008年销售额突破100亿元，自2002年以来，连续6年荣获中国企业500强、中国服务业企业500强；连续5年荣获深圳市100强企业、深圳商贸流通企业20强。2007年荣获中国服务业企业500强；中国连锁企业30强。 人人乐主营大卖场、社区超市和百货三种业态；同时针对细分市场，人人乐首创了“大卖场+大百货”的卖场格局，并逐步加以完善，形成了“以大型超市、大型百货、大超市+大百货、大超市+小百货、小超市+大百货、中型超市、社区超市”七种混合零售业态的基本产业业态。人人乐坚持“为顾客创造服务、为员工创造机会、为社会创造财富”的经营理念，以为顾客提供：整洁的环境、优质的商品、实惠的价格、快捷的服务为己任，多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。 人人乐努力成为优秀的社会企业公民，以感恩的心回报社会，在承担商业责任的同时，积极承担社会责任；与供应商建立合作共赢的伙伴关系，为员工提供宽阔的事业平台和永远的升迁机会。 二、调研背景 (一)企业简介： 人人乐连锁商业集团股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业
中国排行榜2011中国体育用品十大品牌（榜单） 北京奥运会、广州亚运会的举办，带动了全民的体育运动热潮，也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期，市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致，国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象，体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。
年在港上市，安踏产品完成了从单一性到综合性的品牌运营过渡，涵盖了运动服装、鞋类、球类等体育用品。 安踏在国内拥有4000家的专卖店，建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。其销售业绩居于全国前列，尤其是运动鞋市场综合占有率连续多年在全国同类产品中荣列第一。 2010年，安踏品牌价值已达73.68亿元，成为众多消费者，特别是广大青少年喜爱和追逐的运动品牌。2011年上半年，安踏销售额达到44.51亿元人民币，同比增长28.9%，经营溢利为10.96亿元，同比增长22.5%。 361° 361°隶属于361°国际公司，是国内家喻户晓的民族运动品牌，也是体育用品领域唯一荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的品牌，其产品包括了运动服装，运动鞋类，运动器材等。 自2003年正式成立以来，361°集“国家免检产品”、“中国名牌”、“中国驰名商标”三项国家级荣誉于一身。近年来，凭借高频度、大覆盖、立体化的广告、宣传和公益活动，赢来了持续高增长市场份额，不断巩固在国内市场的绝对领导地位。目前361°营销网络已覆盖欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区及国内34个省市。 截至今年6月底止，361°全年营业额31.86亿元，同比增加23.78%。其中鞋类产品销售额达到16.54亿元，增长了82.36%；服装类产品销售额达到14.61亿元，下降了10.37%；配饰类保持较大增幅，增长至0.71亿元。
中国电商行业服装销售分析调查报告 电商行业近几年来随着互联网的发展而逐渐风生水起，越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很多大牌商店也开始做起了线上线下同步销售模式，不得不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节，网上的销售额又创新纪录。下面就为大家带来关于中国电商行业服装销售分析调查报告，欢迎大家参考。 一、服装电子商务行业发展现状 (一)服装电子商务发展现状概述 我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强, 现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化和快速反应的能力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业提供了一个开放的平台。 纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。 (1)孕育期:1994年-xx年,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。 (2)起步期:xx年-xx年,在非典爆发、淘宝网广告效应 * 下, 奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。
(3)发展期:xx年-xx年,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电 子商务由此进入发展期。 (4)成熟期:xx年-xx年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞争格局。 (5)爆发期:xx年-xx年,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。 (6)稳定期:xx年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并保持了相对稳定的发展态势。 (二)我国服装网购市场交易情况 据中国电子商务研究中心监测数据显示,xx年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比xx年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。xx年服装行业网购渗透率达21.7%,较xx年增长5.8%。xx年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。 有调查数据显示,xx年,我国服装类居民消费价格同比上涨 2.4%,增速较xx年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销
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2. 引言 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美邦公司的渠道现状 目前美特斯邦威集团拥有温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳等分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。其销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家集团。 美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。 美邦渠道发展趋势 在现代市场经济条件下，生产者与消费者在时间、地点、数量、品种、信用、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业产品出来后，必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
服装销售渠道及其分析姓名：赵卉班级：13服装3 学号：20131109306 衣食住行是人类生活最基本的条件，而衣作为其中之一，在这之中扮演了必不可少的角色。而今，随着社会的发展，人们对物质上的要求越来越高，当然对于服装的要求也有所不同，那么我现在就以中国的服装市场而言进行一些调查和分析。目前，服摆地摊装销售的渠道具体有三大类：一是较为传统的模式，如开店铺，摆地摊。二是商城经营，就是在大型广场或者超市里开设专柜。三是在网络上对衣服进行售卖，比如开淘宝店铺。开设店铺的企业获利是比较可观的，包括店铺费，进货费，员工工资等，这些都需要从衣服售卖的利润中抽取，而商家除了要支付这些必要花销之外，还要为企业挣得额外的利润，所以一般会把服装的价格开得比较高。如果是一些名牌服装的话，那它们的价格就会更高了，当然无疑获利也是很大的。它的市场发展空间也是比较可观的，但是其对于消费者而言不是特别便利，因为大部分的消费者并不会有很多时间出门，去比较远或者很远的地方逛街，因为对于这些消费者而言，这并不便利。不适合于质量差、样式不新、且价格比较低的服装。因为本身这些服装就不是特别容易售卖出去，若是再花费不少金钱来租赁店铺，雇佣店员的话，
那企业的利润几乎是很小的。商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及超市中的买卖等。其中商场经营模式主要采用代销、租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜台，直接派售货员销售自己的服装。由于这种方式会影响到商店的整个形象，也不利于商店的统一管理等，所以在一些大中城市的服装销售中，主要采用代销的形式。代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店，商店把商品销售给消费者后收取一定的费用作为活动的补偿代价。大型商场是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。其发展空间较为稳定，不会有过大的起伏。因为大多专柜都是售卖品牌服饰，所以售价都是极高的，排除租赁商铺的费用和人工费用，还是会有很大的获利空间。对消费者而言，开设在大型商场，消费者可以在购买其他东西的同时，顺便也看一看那里的服装，因为那里出了服装店还有很多其他种类的店面，所以还是比较便利的。不适合毫无特点，没有品牌影响力的服装。网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择、优化、重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式。服装采用这种这种模式比较便捷，不用
中国体育用品市场分析(图) 市场概括 随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到4 2亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。 市场
主要驱动力 目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点：高速增长的中国经济 2005年，中国的GDP超过了一八万亿人民币, 人均GDP超过1，700美金同时GDP连续十年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%, 而在美国，这个比例可以达到2％，其增长空间无限可略见一斑。 世界级的体育盛事 除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬亚会以及在上海举办的网球大师杯、F1赛车，还有目前正在举行的斯坦科维其杯篮球挑战赛。同时，世纪级的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于
柯达数码相机中国销售渠道调研报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】
柯达数码相机中国销售渠道调研报告 2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。 一、柯达数码相机中国核心渠道分布 1、渠道分布图 柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，早在1927年，柯达在上海设立了第一家办事处，在进入中国的市场后，柯达在国内设立了28家办事处，其中柯达北京办事处成立于1981年，柯达亚太区总部设在上海。柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂，并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络，成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。 柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市，并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场，其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。经ZDC数据统计，北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带，分布数量较多。但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布，这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。 2、渠道战略和销售市场规划 (1) 渠道战略规划 柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作，签约成为总代理，同年北大方正二次与柯达携手合作，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理，三大总代全面分销柯达数码相机。当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。 由于我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法覆盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。柯达的市场
中国健身器材十大品牌排行榜 中国健身器材十大品牌排行榜第一——舒华 舒华股份有限公司，创建于1996年，是一家集产品研发、生产制造、营销推广、品牌运作为一体的规模化、多元化生产型企业集团。产品包含有氧健身器材、专业力量训练、商业空间道具、全民健身阳光工程、运动装备器材以及按摩椅系列等七大系列四百多个品种，是行业内产业链较为完整的企业之一。公司目前拥有现代化生产基地，公司总部占地65亩，建筑面积50000平方米；台商分公司现有建筑面积110000平方米，另有在建面积88000平方米，合计198000平方米；河南商丘公司拟建厂房125000平方米，办公楼、宿舍等综合配套25000平方米。 企业以“传播健康、造福人类”为己任，以“健身精品、舒华缔造”为经营理念，公司通过了质量管理体系ISO9001：2008、环境管理体系ISO14001:2004质量认证及ISO18001：2007职业健康安全管理体系认证、中国环境标志（II）型产品认证。并在全国各大中城市拥有一千多个专卖形象网点，全球业务涉及欧美、中东、东南亚等40多个国家和地区。 2013年，舒华与中国奥委会达成战略合作关系，荣幸成为中国奥委会唯一健身器材、按摩器材供应商。这既是舒华品牌获得社会高度认可的一个例证，同时又是舒华品牌强大市场号召力的一个典范。 中国健身器材十大品牌排行榜第二——迈宝赫 2001年，迈宝赫董事长赵世龙先生开始进入健身器材生产行业，在山东德州宁津创立“久龙”健身器材生产厂。从踏入行业的那一刻起，赵世龙先生就心怀一个远大的理想——创造一个属于中国而享誉世界的民族品牌！十余年来，赵世龙先生秉承“诚信、宽容、厚德”的理念和原则，不断吸引和聚集着越来越多的优质客户、优质员工和优质供应商共建迈宝赫，共铸辉煌！ 时至今日，迈宝赫已发展为集设计、研发、生产、销售、服务为一体的全方位健身器材高端品牌，公司拥有业内领先的技术实力、最为科学先进的生产系统、高效尖端的管理团队及十余年的宝贵行业经验。 中国健身器材十大品牌排行榜第三：好家庭 好家庭跑步机(好家庭集团)成立于1994年，一直秉承“传播健康理念，倡导健康生活方式，最大程度满足民众对健康生活的需求。”好家庭跑步机(好家庭集团)始终坚持自主研发和科技创新，拥有多项自主知识产权，通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHS18001职业健康安全认证，是《健身器材室外健身器材安全通用要求》国家强制标准等十余项国家标准的参与起草单位。目前已经申请有发明专利、实用新型专利、产品外观设计专利等各
2017年冰箱销售市场调研报告 市场背景 1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著 提高。 2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消 费提供了保障。 3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以 庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广 告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的 彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达 到了销售颠峰。 4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店 年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高
投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店 贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级 市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市 场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各 品牌销量的支撑点利润主要来源。 5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%，截至XX年，全国三四级市场的家电容量为2300 多亿元。另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥 有量很低。但从当前农民收入水平增长情况看，已开始 接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大; 农村城镇家电拥有数量对比表： 6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一 例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的 最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是 各品牌讨论的话题。 三四级市场竞争分析： 以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果 1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数
体育用品市场调查报告 体育用品市场调查计划书 ．调查目的 详细了解大学城体育用品本土市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。 ①：全面了解市中心区该产品在大学城的竞争品的销售状况 ②：全面了解大学城消费本人对体育用品消费的观念和习惯 ③：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测资本市场体育用品市场容量和潜力 二．调查内容 （）行业市场环境调查 ①:科学城体育用鸿星尔克n其他 10为什么对该著名品牌关注较多 a品牌知名度高b质量信誉c价格合理d代言人e品牌化f服务 g款式多样i其他 11以下营销这种方式或本人手段，您比较容易接受哪种？ a促销活动b特卖场c折扣优惠d会员积分e其他 12您觉得哪三种因对体育国际品牌最重要 a价格优惠b知名度c信誉保障d服务质量e款式丰富f广告宣传g产品创新 13 您时常在什么地方购买体育用品
a专卖店b综合评价的本人型体育用品商店c大商场d本人购e其他 14 您大半年更换体育用品的期限是多久 a过时就换b用旧就换c用坏即换 15 您分析指出当下体育产品质量如何 a很满意b满意c般d不满意e很不满意 xx家纺用品整个市场调查报告 近期就xx的家纺用品市场进行必需品了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及xx家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。实地调查的目标主要目的是为了分析xx家纺用品海外市场的整体情况，为下阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策直接提供依据。 市场基本概况 目前xx的主要家纺方式品牌在终端的主要销售渠道和经营用品有以下几种：商场联营或店中店自营专卖店或签约专卖店超市内联营或超市外专卖店批发市场团购家具（家居）大卖场等。而其中商场和是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市高端化经营的品牌多数都以大众化低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品家居经营上尚未形成气候。 各核心家纺品牌在xx的终端分布也较为开始集中，尤其是中 高档品牌在商场和专卖店位置的选择聚焦上主要集中在xx的几个重点商圈内，其中五商圈东塘商圈袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站侯家塘荣湾镇红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂本人谊商城王府井为陈营，春天百货阿波罗新世界百货等又为其次。
市场营销环境的调 查报告
市场营销环境的调查报告 组长：张利敏（143 9） 成员：郑含嫣（143 3）吴芳（143 0） 朱雪晨（143 1）陈颖（143 9） 夏长杰（143 7）谢志强（143 4）王子腾（143 4） 微观环境 移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境 中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网，中国移动有三大门户、九大内容基地，发力的层次事实上也很清晰。阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色，主要从内容、 业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。 营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营，中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了两大资源网络，并使资源逐步转化为能力。
(1)从营销渠道的性质和层次上看，中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道，有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性，中国移动进行了大量的渠道创新，例如对充值卡开辟电话外销（1860）、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等，解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。经过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也能够说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌，再到“神州行”、“动感地带”品牌的建立完成了完整的根据用户身份特征与消费特点进行的品牌架构建设，依托庞大的用户规模使三大品牌概念深入人心。“移动梦网”业务品牌的推出更是使中国的互联网业务如虎添翼也使中国移动业界影响力得到彰显。卓越的品牌建设强化了中国移动的核心竞争力大大提高了对新用户的号召力和老用户的忠诚度。为了保证企业长期战略目标的实现，中国移动对渠道的控制也由原来的社会普通代办渠道逐步转变为社会合作渠道，现在针对市场环境的改变又加大了自有渠道的建设力度，目标就是确保对渠道的掌控能力。如果3G牌照发放，竞争格局必定改变。到时一定会出现“得渠道者得天下”的局面，自有渠道为主，社会渠道为辅的思路可能短期不会改变。
。 中国服装行业的市场分析 长期以来，中国服装市场形成了依靠劳动力资源优势从事OEM出口贸易与致力于在销需求增加国外品牌进入较少的条件下作品牌服装销生产和销售的两大市场。然而目前国际国两个市场都发生着结构性的变化： 出口市场：由于我国OEM企业长期以国外贸易公司加工基地的形式存在，依赖单一客户；且集中于常规大类商品的生产，加工程度较低，又惯于大批量 生产，市场反应速度较慢。特别是2001年开始，由于日本的经济萧条， 使占日本市场77％出口的中国服装企业甚至出现经营困难的局面，欧美 市场从2002年1月1日到2004年的配额从部分取消到全部取消要到 2005年全部释放，我国劳动力成本的提高和更低劳动成本国家在服装贸 易中的兴起逐渐消弱我国企业的竞争优势及抗风险能力，而各国OEM厂 商间竞争加剧，订单价格日益下降，不断挤压着OEM企业10-20%的 盈利空间。 尽管某些国成功的关键在于：客户关系的建立和维系，市场快速反应机 制的建立，高效的管理和严格的成本控制，较深的加工程度和一定的设 计能力（避开粗加工的激烈竞争），以及在这些因素基础上形成的抗风 险能力。但同样面临大多数OEM企业竞争激烈，定价主动权掌握在国 外品牌商手中挤压着OEM企业的盈利空间的事实。 国市场：据了解国外服装企业平均毛利率达40%，高于国企业25-30%的平均水平。在国生产和成功经营的某国外服装品牌公司毛利率更高达80%。“大市场”营销策略曾让许多企业在过去20年中保持了快速的增长，但随着服装消费的多元化、个性化、时尚化使“大市场”经营难以为继。加之我国品牌服装企业存在市场定位模糊、品牌经营不力、中低档次过度竞争的问题。2002年行业年报统计：我国6,850家服装企业中，80%集中在中低档产品的生产，2001年有1,396家企业出现亏损，占企业总数的20.4%。中低档次产品的产能难以被社会消化，2004年库存比2005年增加9.2%。降价促销风亦愈演愈烈，除2000年外，国服装价格从1995年以来年年下跌，不断地挤压着企业的利润空间。因此“大市场”营销促使企业销售增长放缓毛利率下降、经营费用上升。
开题报告填写要求 ．开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）1 答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告 应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前 期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效； ．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务2 处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸 上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见； ．“文献综述”应按论文的框架成文，并直接书写3 （或打印）在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的 参考文献应不少于篇（不包括辞典、手册）；15 ．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T4 7408—94《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表 示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004 年4月26日”或“2004-04-26”。 .开题报告（文献综述）字体请按宋体、小四号书写，5 倍。1.5行间距 告报文）开题毕业设计（论 ．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰1
字的文献综述：写不少于1000试论服装行业销售渠道的创新与优化的文献综述 1、关于营销渠道概念的研究 营销渠道也称分销渠道。 美国市场营销协会所属的定义委员会（1960）将营销渠道定义为“公司内部单位以及外部代理商和经销商(批发商和零售商)的组织结构,通过这些组织,商品(产 品或劳务)得以上市营销”。 肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是,“当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。 Louis.W.Stern的《营销渠道》著作中,对营销渠道的定义为“促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织”。 Rosenbloom定义为“与公司关联的达到公司分销目的的经营组织”。 美国著名营销学家菲利普·科特勒博士认为:“一条分销通路是指某种货物 或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有 权的所有企业和个人。” Philip.Kotler认为应该这样理解营销渠道的涵义:“某种商品从生产者向消费者转移时获得该种商品的所有权或协助其转移所有权的一切企业和个人。” 国内对营销渠道的定义理解为,“营销渠道是保证商品能顺利流经市场各交换环节,最终转移到消费者处的一系列相互协作的组织部门。” 2、关于中国服装行业现状的研究 法磊（2012）在《中国服装行业的现状与发展路径》中归纳了中国服装行业 的现状： 1.整体发展不平衡； 2.日益增大的库存压力； 3.缺乏自主的设计风格； 行业专业人才匮乏；.4． 5.产业链的不健全。 潘蕾蕾（2007）在《中国服装行业SWOT分析及国际化战略》中认为目前中国服装行业正面临着最严峻的挑战。中国服装行业由于廉价、充足的劳动力促进服装业国际竞争力居世界首位，但同时产生了很多以加工为主对外依赖性强的“散、弱、小”企业，使得中国服装行业缺乏知名服装品牌和大规模的产业集群。中国服装业虽然有五千年灿烂的民族文化作为打造国际时装之都的基础，但是
销售部调研报告格式 篇一：销售部门可行性报告 目录 第一章．总论第二章．市场分析第三章．具体方案及规模第四章．工作方案第五章．实施规划第六章．财务分析第七章．风险分析 第一章. 总论 概述 项目名称：江苏太阳神节能科技有限公司上海销售部计划建设单位：江苏太阳神节能科技有限公司负责人：孙东升 项目提出的背景、投资的必要性和经济意义 销售部门作为企业的先锋部门承担着重要的角色，既是企业对外的窗口，也是客户了解企业、熟悉企业并与企业合作的主要途径，是企业获取利润的关
键部门。编制原则 严格遵循公司发展战略指导下的销售部门管理规范，确保产品的销售和提高产品的市场占有率。 部门工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律保护的规定、规范和标准。 部门规划时，做到功能明确，并尽可能的与工厂其他部门配合，减少沟通环节，节省资源。可行性研究工作范围 本可行性研究工作范围包括销售部门的总体规划、业务分类、业务分工、费用情况、利润预测、风险控制等规划。 研究结论符合公司总体规划 节能灯作为照明产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为21世纪最有前途的产业之一。不管是外销、内销还是OEM加工合作，都需要销售部门开展工作以促进业务的正常开展。把部门放在上海是为了利用上海城市平台的影响力，发挥窗口效应，对客户、对
业务都是有积极意义的。部门方案和结论 本项目设置外贸部、内贸部（OEM 部）、IT部、行政部，销售规模400 万支/年。 部门建立的要求 本项目为公司销售部项目，因而地址等要求符合本项目的要求。 第二章. 市场分析 预计市场销售额 市场总容量：400亿支，设每支单价10元，总4000亿元。 其中外销占70%，内销15%，OEM15%。 第三章. 具体方案及规模 人员数量及工资待遇 工作制度 上班时间：9：00-12：00，12：30-17：30 周一--------周五，除国家法定节假日。 设备 台式电脑9台笔记本电脑1台办公桌椅10套会议桌椅1套其他办公用
商贸、零售行业调研报告 一、发展概况 1、零售行业整体增长放缓，传统大型零售企业份额下降 伴随宏观经济和城镇居民收入增长放缓，零售行业销售增速持续下滑。中国社会消费品零售总额虽逐年增多但增长率呈现下降趋势。2015年社会消费品零售总额300931亿元，比上年名义增长%（扣除价格因素实际增长%），但自2010年连续六年增幅下降。同时，传统大型零售企业的销售份额也持续下降。2015年百强企业销售规模同比增幅为%，其中31家企业增幅为负，是该项统计历史上增长水平最低的一年，说明业态发生重大变化，传统大型零售企业经营将面临多重压力。 2、电商占比提高，实体店继续放缓 2015年中国零售百强销售规模达到亿元，同比增长%，增速较2014年大幅下降个百分点。其中7家以网络销售为主的企业销售规模达到亿元，同比增速达到%；6家“实体+电商型”企业也实现了同比%的增速，相比网络销售增速的快速发展，零售百强中其余87家实体店销售增速近年连续下滑，2015年同比增速仅为%。 3、零售行业加快整合，并购市场尤为活跃 据并购市场咨询（Merger market）数据统计，2013年我国传统零售业并购交易量同比增长148%，并购交易总额接近2012年总额的3倍。从王府井百货收购中国春天百货、华润创业与英国零售集团Tesco成立合资公司、
2014年南京新百收购House of Fraser和金鹰控股收购美国Skin mint，都反映出零售企业正抓紧时机，通过并购重整以调整经营战略，实现规模扩张和业态延伸。可以预见，国内零售行业的并购整合还将延续。在零售行业逐渐步入慢增长轨道，企业分化加剧的情况下，业绩相对较好的龙头公司利用有利时机，用低成本并购低估值的零售企业，突破业态和地域瓶颈，提高市场占有率。同时, 由于新开门店的成本提高而商圈优良资源稀缺，我国零售业“跑马圈地”的外延式扩张已经大幅放缓，取而代之的是通过并购重组，快速占有成熟的零售资源，通过优化配置，来扩大企业的规模。 二、发展趋势 1、跨境电商刮起潮流，海淘代购成新生力量 2014年中国进口零售电商市场规模为万亿元，相比中国网络零售总额的万亿来看，规模非常小。同时艾瑞咨询数据显示，在参与调查的 9,300名网购消费者中，曾经网购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例分别只有 %和 %，这反映了跨境网购在中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境网购的认知尚待开发。2014 年中国跨境电商交易规模进口占比为 %，较2013年的 %增长个百分点，显然跨境电子商务已成为中国电子商务交易市场的新增长热点。随着普通消费者对跨境网购认识的逐渐普及和深入，进口零售电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年里进一步迅速上升和扩大。 2、精准定位创造竞争“真空”地带 零售业是零售商与消费者在需求的满足与被满足的循环互动过程中逐