广告在营销中的作用分析
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摘要 ........................................ 2 一(广告的发
展 ....................................... 3 1. 传统营销方式将得到发展与完善 .. (3)
2.个性化营销将逐渐受到青睐 ............................ 3 3.知识营销将被广泛应用 ................................ 4 4.服务营销将成为市场营销的主流 (5)
5.网络营销占有的市场份额将越来越大 (5)
6.绿色营销将越来越受到重视 (6)
二(李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用 7 三(广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。 (8)
四(产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。 9
结束语:............................................. 9 参考文
献: ........................................... 9 致
谢 ............................... 错误～未定义书签。9
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广告在营销中的作用
摘要
随着环境的发展变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对经济活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外企业参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用。
企业需要营销，营销手段中不可或缺的是广告。如何应用广告来达到企业的生产值，这是值得大家探讨的。广告有很多种的形式，有不同的传播方式。而企业要在这些形式中选择一个或者多个适合企业发展的广告。
关键字:现代营销广告李宁
正文
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一(广告的发展
1. 传统营销方式将得到发展与完善
传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。
可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。
2.个性化营销将逐渐受到青睐
随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多
数消费者所接受而又能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重要手段。
但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋
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势了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切问题。
由于科学技术的高速发展，特别是信息产业和网络技术的发展和推广应用，使得企业获取市场信息的成本得以大大降低，时效也极大的提高，这就使得企业有可能迅速及时地了解消费者的各种需求信息，同时，由于自动控制、柔性加工、计算机集成加工系统等先进的生产技术的发展和应用，也使得企业按照少数消费者的个性化需求而进行小批量的设计和生产即规模个性化生产不仅在技术上成为可能，而且在经济上成为可能。这种生产方式虽然会相对提高产品的制造成本，但却能最大限度地减少产品积压，降低销售成本。
目前国外的一些企业已经利用电子计算机信息网络，建立起多功能的顾客信息管理系统，来加强企业与顾客之间的信息交流，及时了解顾客不断变化的个性化需求，然后通过计算机网络进行虚拟的设计和制作。如美国一家著名的牛仔服装生产厂商采用顾客订衣方式进行生产经营，任何顾客只需在公司的英特网网页上输入自
己所需购买的服装尺寸、颜色、面料、样式等信息，公司即可按照顾客要求进行生产，并在3个星期之内送货上门。由于完全没有库存，大大地降低了销售成本。
尽管在目前的技术水平下，从事这种规模个性化生产的成本还是比较高的，但是，有理由相信，随着现代生产技术水平的迅速提高，在新的世纪里，这种个性化营销方式将会得到越来越广泛的应用。因此，未来市场竞争的焦点，将集中在能否更好地满足顾客的个性化需求上。谁能做到这一点，谁就能在未来的市场竞争中占据优势，企业规模大小将不再成为企业竞争力大小的决定性因素。 3.知识营销将被广泛应用
知识经济时代，是日新月异的时代，也是标新立异的时代知识经济正在改变着市场营销的法则。我国在今后二、三十年间也将全面进入知识经济为基础的时代，信息与通讯技术的发展使市场营销发生重大变化。知识营销要求把企业的所有活动归结到两个方面:一是实现顾客价值，二是创造知识价值。企业不仅要根据顾客要求来生产产品，而且还要将宣传和普及知识落实到销售的全过程中。引导和教育大众沿着企业产品创新之路前进，成为企业未来产品的忠诚购买者。
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4.服务营销将成为市场营销的主流
工业经济向知识经济转变的一个重要特征，便是在产业结构上表现为经济重心由制造业向服务业的转换。服务在美国以及其他一些发达国家中已不再是一个次要部门了，他们正在成为经济活动的中心。而且，由于购买活动中消费者对服务需求的不断增加，即便是传统的商品营销，也将与服务紧密结合而无法分割，几乎所有的产品都包含有服务成分。服务同时已经成为多数制造商取得竞争优势的主要手段。
目前我国服务业产值占国内生产总值的比重虽然还只有30%左右，但是，随着我国社会经济和文化的发展，服务业在我国经济中的作用和地位必然将迅速提高，
服务营销在今后若干年内也必将成为我国市场营销的主流。未来的服务营销，服务消费的需求层次将变得越来越高。服务营销的范围也将变得越来越广。现代服务营销的范围，将远远超出以往饮食、住宿、洗澡、理发等传统的服务范围，服务业将逐渐发展成为一个有着广阔领域和崭新内容的国民经济支柱产业，社区服务、家庭服务、物业服务、护理服务、文化服务、信息服务等新的服务项目层出不穷，即使是一些传统的服务项目，由于科学技术的进步和经济文化的发展，也会注入许多新的服务内容，采用许多新的服务方式。服务业将会面临越来越激烈的国际竞争。不少跨国企业纷纷竟相增加对服务业的投资，使得服务营销全球化的趋势日益明显。由于微电子技术的发展，使得多种服务尤其是金融、通讯等服务的成本和价格急剧下降，更进一步推动了服务业在全球范围的一体化趋势。 5.网络营销占有的市场份额将越来越大
信息传递历来是市场营销的关键环节。互联网作为信息传播媒体比现有的其他任何媒体都更具优势，甚至可以说是其他媒体的集大成。
网络市场营销的有其显著的优点:首先，它突破了时空限制。网络可以向位于世界任何地方的用户提供全天侯的商品信息，顾客无须离家或办公室就可以得到大量的有关公司、产品和竞争者的信息。他们可以把注意力集中于客观的判断标准上，而无须面对销售人员，可以避免各种劝说的影响以及情感的因素。这是以往任何传媒无法做到的。其次，它突破了双向交流与单向交流的界线。目前企业与消费者的双向交流必须由推销员完成，与消费者群体的单向交流则要借助大众传媒，而互联网同时具有以上两种功能。再次，它极大地降低了沟通成本。上网企业只要从网上广告商主页
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上购买一个标题便可达到做广告的目的，无须支付维持零售企业所需的租金、保险、水电等方面的开支，还可以制作远比印刷和邮寄纸张目录便宜的数字产品目
录。最后，它能够把市场营销全过程中的信息传递与其他环节有机地连成一体，使交易双方不仅可以互通信息，还可以在网上成交。营销人员还可以知道有多少人访问他们的网站，在网站的具体网页上有多少人逗留，并据此改进他们的产品、服务和广告。
当然，网上营销形式的出现，也势必会带来一系列传统营销中不曾遇到过的新问题，如信息服务质量问题、交易安全性问题等等，但相信随着信息技术的进一步发展和现代营销观念的进一步普及，这些问题不久就都能得到妥善的解决，网上营销一定会以人们意料之外的速度迅速发展。 6.绿色营销将越来越受到重视“绿色市场营销”是企业为实现消费者绿色消费需求，履行环境保护的责任和义务，实现自身盈利目的所进行的市场调查、产品开发、产品定价和产品促销等一系列的经营活动。它是在企业生存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念。目前，绿色营销在国际市场已迅速传播开来，显示出强大的生命力。
随着经济的发展，工业化进程的加快，人们的生活水平在不断提高的同时，健康意识也大大增强了。因此，导致人们的消费观念发生很大变化。表现为:不用化肥、农药，不受其它化学污染的蔬菜、不用防腐剂及其它人工色素和化学品的食品、采用非氟里昂制品制冷剂的“绿色冰箱”等对消费者来说很有吸引力。这就要求企业向有利于消费者健康、有利于环境保护、有利于生态环境的方向发展。
尽管目前我国有些企业面临亏损严重的困难，部分企业仍致力于发展和环保的统一，力争获得绿色标志。越来越多的企业认识到在未来企业激烈的竞争当中，抓绿色产品，搞绿色营销已成为企业开创名牌效应的强有力的武器之一。
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二(李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用
塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、
天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉
他们好像已经忘记了周围的一切。小院里晾着衣服，他们站在两边打网球;胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板;屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起:“只要你想，一切皆有可能”。
这是李宁公司新的广告片呈现的情景。广告在世界杯期间投入播放，长达一分钟。这个广告跟以往的李宁广告的风格完全不同，让人耳目一新。定然有高人指点。”成功的广告可以称为“意义的快速注射”——用精心营造的场景，在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。曾经为诺基亚、宝洁、微软、SAS等公司做过广告策划的托马斯?盖德(Thomas Gad)认为，一个成功的品牌应该有四个维度:功能效用、社会身份认同、情感的享受和心灵的感召。与之相应，一个成功的广告要让其目标受众迅速地产生对产品或服务的认知，意识到这种品牌给予自身的身份归属感，体验到一种使用同类产品或享受同类服务时难以体验到的感受，最后——也是最难达到的，是感受到一种生动的生活信念和生活境界。
李宁公司在中国入世，市场壁垒降低或消失的产业生态下拓展生存的空间并非易事。在耐克和阿迪达斯长驱直入，安踏等企业造牌意识觉醒的情况下，重塑后的李宁品牌能否获得广泛的认知和接纳,答案决非简单明了。
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三(广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。
企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购买其产品，从而增加产品销售量。这种情况在广告领域中几乎随处可见，尤其是保健品行业。从销售效果来看，做的比较好的有:“排毒养颜胶囊”排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体”概念，还有一些什么生长因子、活性因
子、离子通道等概念都是做得比较成功的。如果笔者估算的不错:我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，若没有这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。
企业运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售的价值观念，来劝导目标消费者购买其产品、提高销售量。该价值观念可以是一种民族情感、一种对真理或对美好事物的追求等心理趋向等。一些较有实力的民族企业喜欢用这一招。例如1996年红旗推出的“坐红旗车，走中国路”打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史背景，购买红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。出于对本民族热爱，许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提升。
通过大众传播改变人们某种不利于产品推广、增加销售额的某种观念以促进产品销售(这些观念多为次价值观念)。像长沙世界之窗针对湖南本地目标消费群最近推出的“其实你不用去远方，好地方就在你身边”和某美容医院的“整容不用去韩国”便很好的运用了这一技巧，为自身挣的更多消费者。
企业利用媒介直接表叙其产品本身USP，宣扬其质量、功效等方面来吸引目标消费者、促进销售。这种方法简单有效，许多广告都是用这招。像金禾萨其玛的“加蛋篇”、光明乳业的“好牛产好奶”、脑白金的“让你享受婴儿般的睡眠。”、斯达舒的“胃酸、胃痛、胃胀，请用斯达舒胶囊”产生的销售效果都令人难以置信。
广告主通过各种广告传播活动向大众传达某种积极的生活哲理，博取大众对企业的认可，提升企业美誉度，间接增加产品销售量。这类广告多以公益广告的形式出现。像芙蓉王的《靠山篇》——“儿时，父亲是山”、“成长中，师友是山”、“立业后，伙伴是山”，而这一系列创意表现都最终沉淀在“传递价值，成就你我”这一核心理念上，告诉我们一个真理:任何人的成功，都离不开他人
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的支持。任何人在看了以后都会产生一种深深的认同感，表面上该广告看来感人至深，毫无商业性质，实际上却悄悄的拉近了目标消费者与企业的距离，目前芙蓉王的销量正保持着23%的速度向上稳步增长。近期哈药六厂推出的“父母是孩子最大的老师”公益广告篇与之异曲同工，极大的促进其各类产品的销售效果。
运用大众媒介直接传播该企业理念，强化品牌形象，提升消费者的品牌忠诚度来促进销售效果。此类广告的运用者多为那些已经形成品牌的实力较大的企业单位。以菲利浦、诺基亚为例:飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。” 四(产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。
当某些产品进入成熟期，有了较大的市场占有率，销售效果也比较理想时，即使产品在广告投放的力度上适当减弱，传播效果却不会随之而降。分析原因，产品本身也是一种传播媒介，当更多的产品被消费者购买后，人们自然对该产品更加熟悉。反之，当产品还处在导入期或成长期，其销量本身就相对较小，此时需要大量的广告来支持。要注意的是，该说法并不是放之四海皆准的，对于那些市场竞争激烈，尤其是有强劲对手长期想伴的企业则不适应此观点，比如可口可乐、麦当劳等百年品牌几乎时时都保持着强大的广告攻势，以巩固其行业霸主地位。
结束语:广告的传播效果和销售效果虽然存在及为密切的联系，但两者之间并不是绝对的因果关系，如果将商品销售额的上升与下滑，完全归诸于广告传播的功与过是很危险的，有许多充分的理由可以说明，广告主和代理商认定广告和销售之间有因果关系的想法其实是一种误导，广告目标并不代表结合所有行销力量所得的结果。整体来说，销售效果受以下叠加因素影响:包装、品牌形象、铺货、促销、
人员销售、价格、广告传播效果等，销售量是它们的合力。参考文献:《广告学》《市场营销》《案例分析》
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内容摘要 随着向文化型社会的成功过渡，社会文化正渗透入生活的各个领域。在这样一个文化冲击的世纪里，消费者更加注重对充满人性化的文化形态的产品进行消费。故而，利用企业文化力进行销必能给企业带来勃勃生机。 所谓文化营销，就是利用企业文化力进行销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运作中，相互融合而形成的一种营销模式。 本文试图从理念和形象这内外两方面来阐述如何导入 文化营销这种全新的营销模式。在此过程中，大量引用国内外企业的成功范例，在分析他们是如何导入文化营销这一模式的同时，让读者更加信服文化营销能够给企业带来最佳的经济效益和社会效益。 关键词：文化营销营销理念形象 进入21世纪以来，竞争越来越激烈市场越来越动荡，要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，达成目标，势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的，不可否认，消费者也是在企业建立的文化中消费的，只有当消费者在消费文化时产生共鸣，企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚
度。因此，利用这种文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。 一、文化营销的概念 文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。 二、文化营销的意义 从小的方面看，企业文化是企业全体员工衷心认同的和共有的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式，这种优秀文化的吸引力可以吸引外部优秀的营销人员来为本企业效力，还可以使本企业内部员工紧密团结在一起，为一个共同的目标而努力，从而达到人力 资源的优化置，确保企业经营业绩的不断提高。 就大的方面而言，知识经济这个时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文化形态的产品，从这个角度看，企业最大的效益是由文化创造的，利用文化力营销，从而优化资源配置，推动经济发展，由此看来，文化营销是实实在在的生产力。
公共关系在市场营销中的作用 当今市场竞争是一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。公共关系是提高企业形象竞争力的法宝。它运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。 下面首先谈谈公共关系在市场营销中的作用，再结合一些案例，介绍公共关系在市场营销中的一些独特做法。 关于公共关系的定义 1991年，我在《公共关系报》和《公关世界》杂志上发表文章，主张把公共关系定位在传播管理。1996年北京召开中国国际公共关系大会，请了格鲁尼格教授来担任主讲嘉宾，我和郭惠民教授在与格鲁尼格教授交流的时候，发现大家有同样的理解。格鲁尼格教授在《公共关系管理》这本书里，有一个很经典的定义，格鲁尼格教授认为，公共关系是一个组织与其相关公众之间的传播管理（MANAGAMENT OF COMMUNICATION，也可以翻译成沟通管理）。我觉得这个定义非常严谨，科学地揭示了公共关系的管理属性，以及公共关系的三个基本要素。 首先，这个定义强调公共关系是一种管理职能、管理行为，它不同于生产管理，技术管理、人事管理，财务管理、销售管理，它是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是特指一个组织和它的公众之间的传播和沟通的管理。 其次，这个定义揭示了公共关系的三个基本要素： 第一，公共关系的主体是组织。任何组织在它生存发展过程中都和社会环境发生各种各样的关系，组织运用传播沟通的手段来处理这些关系就叫做公共关系。所以公共关系不是指以个体为支点的人际关系。把公共关系和人际关系相混淆，是主体定位的偏差。不是说公共关系和个人无关，公共关系中也包括很多人际关系，但是它的主体定位不应在个人的层面上，而应在组织的层面上，这对公共关系职能的规范化、科学化是很必要的。 第二，公共关系的对象或者称客体是公众。公众总是与某个组织相关，他们的观点、态度和行为决定了这个组织的成败，组织必须和他们建立有效的沟通，争取他们对自己的了解、理解、信任、合作和支持。开展公共关系工作必须搞清楚谁是你的公众，谁对你的目标和利益具有直接的或间接的、现实的或潜在的影响力和制约力。 第三，公共关系的手段是传播沟通。公共关系必须借助各种现代的传播技术、信息载体和沟通方法来实现组织和公众之间的有效传播。在知识经济的年代、在信息爆炸的环境中、在全球经济一体化的条件下，组织和公众之间的传播沟通业务越来越频繁，掌握各种传播手段，强化组织的传播沟通能力非常重要。一个现代管理者不仅要懂经济、懂技术、懂行政，还要懂得如何沟通。所以MBA的核心
论广告在市场营销中的运用 广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。 广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP 是市场细分，目标市场和定位。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。 广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。 广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。 市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种
丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。 在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。 进入21世纪以来，由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念，营销策略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上，实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客，忠诚顾客资源极富有战略价值，不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润，也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言，经济全球化也要求广告传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务在这个期间的营销
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木材美学参考答案 试题：（t）对。（f）错 1.哪种树木的树叶时遮羞布的代名词？（d） a.柚木 b.悬铃木 c.马褂木 d.无花果树 2.下面那些历史典籍中有“纫树叶为衣、绩木皮为布”的记载？（a+b+c） a.清代《滇黔记游》 b.元代《文献通考》 c.宋代《太平寰宇记》 d.东汉《说文解字》 3.《新石器·朱漆木碗》特种邮票发行与哪一年？（b） a.1893年 b.1993年 c.2003年 d.2013 4.从“chop-sticks”这个英文单词可以看出，筷子是起源于的食具。（c） a.两颗石子 b.两根绳子 c.两根柴棍 d.两把尺子 5.最早期的人类是以什么为食？（a） a.山林野果 b.野兽血肉 c.五谷杂粮 d.小鱼小虾 6.“钻木取火”技术是人类的伟大发明，由此人类走向了熟食文明时代。（T） 7.下列哪些属于人类“构木为巢”的活动？（a+b+d） a独木橧巢 b.多木橧巢 c.钢筋混凝土大厦 d.干阑式民居 8.滚动的圆木可以看作是车轮的前身。（T） 9.人类从爬行到直立行走的进化， a 的作用是不可缺或的。 a. 木 b. 金属 c. 石头 d. 泥土 10. 现代水运交通起源于“刳木为舟，剡木为楫”人类活动。（T） 11. 人类扶着树干学会了站立，拄着木棍学会了直立行走。（T） 12. 美国莱特兄弟驾驶“飞行者1号”飞机，主要是用什么材料制作的？（b） a. 金属 b. 木头 c. 石头 d. 泥土 13.下列哪些不属于中国古代四大发明？（a+d） a.钻木取火 b. 指南针 c. 造纸术 d. 构木为巢 14.古人“立杆测影”的活动是根据木杆的高度来判定时间。（F） 15.现代造纸业的原料主要依赖于。（c） a.树皮 b. 稻草 c. 木材 d. 废纸 16.火药的主要组分是什么？（b+c+d）
官网：https://www.doczj.com/doc/c210807571.html, 养生酒是一种文化-益福源御酒 中国养生酒，在数千年中国酒文化历史长河中，一直独领风骚。不管是皇家后宫还是王公贵族、富庶豪绅，都把酿制和饮用养生酒做为自己奢华生活显示富贵、高雅的一部分。就连中国人一年中的几个主要节日，都有相应的饮酒活动，而且传统节日的饮用酒多数为养生酒。 一、春节期间要饮用屠苏酒，椒花酒，寓意吉祥、康宁、长寿。宋代王安石 在《元旦》（那时的元旦即为现在的春节）一诗中写道：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”北周庚信在诗中写道：“正朝辟恶酒，新年长命杯。柏吐随铭主，椒花逐颂来”。都称颂的是春节饮屠苏酒、椒花酒或椒柏酒的节日礼俗。古人认为，春节饮屠苏酒不仅寓意着吉祥、康宁、长寿，而且具有辟瘟疫之气的防病养生作用。明代李时珍的《本草纲目》中有这样的记载：‘屠苏酒，陈延之《小品方》云：‘此华佗方也’。元旦饮之，辟疫疠一切不正之气“。《广韵》亦云：‘屠苏酒，元旦饮之，可除瘟气。” 二、端午节，时在农历五月五日，大约形成于春秋战国之际。人们为了辟邪、 除恶、解毒，有饮菖蒲酒、雄黄酒的习俗。《神农本草经》说：菖蒲“主风湿痹，咳逆上气，开心孔，补五脏，通九窍，明耳目，出声音。
官网：https://www.doczj.com/doc/c210807571.html, ……久服轻身，不忘不迷惑，延年”。《本草纲目》载有服食法：“取菖蒲一寸九节者，阴干百日，为末。每酒服方寸匕，日三服。久服耳目聪明，益智不忘。”并说：“端午以酒服，尤妙。” 三、中秋节，在这个节日里，无论家人团聚，还是挚友相会，都离不开赏月 饮酒。据清代潘荣陛著的《帝京岁时记胜》记载，八月中秋，“时品”饮“桂花酒”。桂花陈酒有化痰散瘀之功，可治肝胃气痛，经闭腹痛等症。 四、重阳节，重阳时节在农历的九月九日，重阳节登高饮菊花酒的习俗始于 汉朝。唐代诗人郭元振在《秋歌》诗中因之还有“辟恶茱萸囊，延年菊花酒“之句。明代医学家李时珍在《本草纲目》一书中，有常饮菊花酒可“治头风、明耳目、去痿,消百病”，“令人好颜色不老”，“令头不白”，“轻身耐老延年”等记载。 古人将酒的作用归纳为三个方面：酒以治病，酒以养生、酒以成礼。由此可见养生酒数千年来在中国人心目中的历史地位是至高无上的了. 有人看到这里要问：既然养生酒这么好，今天养生酒在中国市场为何如此稀缺？更缺少知名品牌，这是为什么呢？问得非常好！在中国人的观念中，酒并不是生活必需品，但在社会生活中，酒却具有其
茅台文化与品牌营销 贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的“国酒”。茅台酒是以它的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13公里处的茅台镇，该镇因而也被称为“国酒之都”。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享：For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中珍品，国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，酒度达53度，产于贵州仁怀县茅台镇。用当地优质高梁为原料，高山深涧的井水为酿造水操工艺独特，酒色纯净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔省称第一，神州占榜首。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。 在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、情感化的时代，酒与文化之间的关系变得日益重要。 For personal use only in study and research; not for commercial use 值此，茅台集团率先在全国白酒市场提出“文化酒”的概念。不仅使茅台酒以文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础，也让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化。从庆功酒、国礼酒到历代国家领导人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团掀起建设以“爱我茅台，为国争光”为企业精神和充分张扬“品质、环境、工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮。“爱我茅台，为国争光”集中反映了茅台人的企业和民族主人翁意识，彰显茅台人奉献社会的职业道德与民族责任气节。 文化与品牌营销之风生水起——
论广告在营销中的作用 摘要：广告就是指商家通过某种媒介（如报纸、杂志、广播、网络、灯箱、电视等）把自己的产品对广大的观众或目标客户群进行广而告之。毫无疑问，广告在市场营销的过程中发挥的作用是很大的。一般来说，广告是在以下几个方面来帮助商家的市场营销得以顺利进行，帮助公司的新型的产品的推广，对该领域的空白市场进行开发，增加产品的销售途径和方式等等。现对广告在产品销售的作用和关系进行阐述，并提出广告在新环境下社会主义市场经济的应用价值。 关键词：广告；市场营销；作用 在我国这样一个社会主义性质的国家里，由于社会主义经济体制的优越性，尤其是十八大以来，我国政府部门多次提出：经济市场对社会的发展起决定性作用，我国的市场经济环境越来越好，特别是随着“眼球经济”时代的到来，广告在企业的运营过程起着越来越重要的作用。 1.1、广告应服从企业的整体营销战略 目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。 事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。 如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。这样的反面例子比比皆是。如三株的“有病喝三株”，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女幼小，都可药到病除，结果热销的日子就是痛苦倒下的日子；又如派克钢笔，本是高档市场的王牌却一时头脑发热，开发系列低档产品，本想借此攻城掠地，却落得到手的鸭子也飞了，高档市场份额严重缩水；又如红旗轿车本是“尊贵”“气派”的象征，却推出公务型，经济型，甚至出租型用车，不能说不是严重的败笔。而商务通的“成功人士的选择”，目标市场定在成功的中年人士；百事可乐的“年轻一代的选择”，目标市场定在判逆，充满活力的新一代。这些都是成功的经典范例。 和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。 很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。在比如德国一邮政公司的快递广告，德意志邮政公司快递业务，在炎炎夏日，做一个路牌平面广告：淡茶色的底色上，一支被打包准备快递的冰棍。此广告很具创意性，一支被打包准备快递的冰棍和投放季节（夏日）有关，冰棍在夏日中打包快递，说明德意志邮政公司的服务：快！夏日中冰棍是很容易快速融化的，但我们可以在冰棍融化前把它送到！ 只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。 1.2广告应体现企业的整体营销战略 营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。 广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在产品理念、个性、持续性等具体层面上体现出营销战略。
小南木香的功效与作用 中药一直是很多人治病时候最佳之选，中药对治疗疾病有着很好帮助，在选择的时候也可以放心，今天我们就来介绍一种中药材小南木香。 【别名】 南木香、地擅香、藤子暗消、小楠木香、土木香、打鼓藤、串石藤、毛叶子寒药、白防己、金不换。 【来源】 药材基源：为马兜铃科植物云南马兜铃的根、根茎及藤。 【原形态】 云南马兜铃木质大藤本。嫩枝密生红棕色长绒毛。叶互生；叶柄长3-9cm，密被红棕色长柔毛；叶片近圆形或卵形，长宽均达10-17cm或更大，先端钝圆，有时微凹，基部心形，两侧裂片圆
形，扩展，边全缘，两面均密被红棕色长柔毛，基出叶脉7-9条。花与叶同时长出，单生于叶腋；花梗长3-5cm，常向下弯垂；小苞片钻形，密被红棕色长柔毛；花被管中部急剧弯曲，下部囊状倒卵形，长5-6cm，弯曲处至檐部收狭呈管状，长1.5-2cm，外面淡红色，有紫色脉纹，密被红棕色长柔毛；檐部圆盘状，内面暗紫色而有黑色乳突状小点，网脉明显，边缘不明显浅3裂，裂片平展，阔三角形，近等大；喉部近圆形，暗紫色；花药成对贴生于合蕊柱近基部；子房圆柱形，密被红棕色长绒毛；合蕊柱先端3裂，裂片先端钝，边缘向下延伸，具乳头状突起。蒴果长圆柱形，长15-18cm，6棱，成熟时自先端向下开裂。种子卵形，背面平凸状。花期4-5月，果期8-10月。 【生境分布】 生态环境：生于中山林中。 【化学成份】 根含木香烯内酯(costunolide)，α-环木香烯内酯(α -cyclocostunolide)，去氢木香内酯(dehydrocostuslactone)
和1(10))-顺式木香烯内酯［1(10)-cis-costunolide］。 【性味】 辛；微苦；温 【归经】 脾；胃；肝经 【功能主治】 温中散寒；理气止痛。主寒凝气滞胃痛；胆绞痛；腹部胀满疼痛；消化不良；风湿筋骨疼痛；跌打损伤瘀痛 【用法用量】 内服：煎汤，3-12g；或泡酒；或研末。
我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒的酿造，在我国已有相当悠久的历史。在中国数千年的文明发展史中，酒与文化的发展基本上是同步进行的。 酒文化是指酒在生产、销售、消费过程中所产生的物质文化和精神文化总称。酒文化包括酒的制法、品法、作用、历史等酒文化现象。既有酒自身的物质特征，也有品酒所形成的精神内涵，是制酒饮酒活动过程中形成的特定文化形态。酒文化在中国源远流长，不少文人学士写下了品评鉴赏美酒佳酿的著述，留下了斗酒、写诗、作画、养生、宴会、饯行等酒神佳话。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗透到人类社会生活中的各个领域，对人文生活、文学艺术、医疗卫生、工农业生产、政治经济各方面都有着巨大影响和作用。 在几千年的文明历史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。首先，中国是一个以农业为主的国家，因此一切政治、经济活动都以农业发展为立足点。而中国的酒，绝大多数是以粮食酿造的，酒紧紧依附于农业，成为农业经济的一部分。粮食生产的丰歉是酒业兴衰的晴雨表，各朝代统治者根据粮食的收成情况，通过发布酒禁或开禁，来调节酒的生产，从而确保民食。这是酒的产生与发展的一个最重要的条件。 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠，包括白酒，啤酒，葡萄酒，黄酒，米酒，药酒等。然而大体上又分两种：一为果实谷类酿成之色酒，二为蒸馏酒。有色酒起源于古代，据《神农本草》所载，酒起源于远古与神农时代。《世本八种》（增订本）陈其荣谓：“仪狄始作，酒醪，变五味，少康（一作杜康）作秣酒。”仪狄、少康皆夏朝人。即夏代始有酒。余以为此种酒，恐是果实花木为之，非谷类之酒。谷类之酒应起于农业兴盛之后。陆柞蕃著《粤西偶记》关于果实花木之酒，有如下记载：（广西）平乐等府深山中，猿猴极多，善采百花酿酒。樵子入山，得其巢穴者，其酒多至数石，饮之香美异常，名猿酒。 中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，饮酒之风，历经数千年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从此就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞；每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。这就是中华民族的酒魂！与欧洲标榜的“酒神”，甚称伯仲。似乎可以认为，有了名酒，中国餐饮才得以升华为夸耀世界的饮食文化。 在中国，酒神精神以道家哲学为源头。庄周主张，物我合一，天人合一，齐一生死。庄周高唱绝对自由之歌，倡导“乘物而游”、“游乎四海之外”、“无何有之乡”。庄子宁愿做自由的在烂泥塘里摇头摆尾的乌龟，而不做受人束缚的昂头阔步的千里马。追求绝对自由、忘却生死利禄及荣辱，是中国酒神精神的精髓所在。 这便是酒，便是中国的国粹。
酒与酒文化 引言 “酒里乾坤大，壶中日月长” 1．★★酒最基本的功用是体现在其饮食功能上，在中国人传统的饮食文化里酒是必不可少的，人们说”无酒必竟不成席”，就是为了强调酒在饮食中的重要性。 2．酒是一种非常奇特而又富于魅力的饮品，一问世便迅速进入社会生活的各个领域，以其独特的功能与人们生活密不可分。无论喜宴、庆功、接风、饯别，还是祭奠、祈福、消愁、解闷，甚至医疗、养生、健美、长寿，几乎都离不开酒。 ★★中国古人将酒的作用归纳为三类：酒以治病，酒以养老，酒以成礼。（酒以成欢，酒以忘忧，酒以壮胆）3．中国的酒文化同样十分发达。它深深地植根于民族文化的沃土之中。饮酒，通过对饮人、饮时、饮地、饮趣等选求，揉合了诗歌、书画、风俗、游戏等方式，把物质享乐的酒升华为更高级的精神享乐；通过饮酒来影响人们的观念、感情、行为、人际关系，从而创造出了颇具浪漫色彩的生活意境和文化氛围。 ★★酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。
第一部分酒的起源 ★★我国酒的历史，可以追溯到上古时期。 ★★《史记〃殷本纪》关于纣王“以酒为池，悬肉为林”，“为长夜之饮”的记载。 ★★《诗经》中“十月获稻、为此春酒”和“为此春酒，以介眉寿”的诗句等，都表明我国酒之兴起，已有五千年的历史了。 ★★据考古学家证明，在近现代出土的新石器时代的陶器制品中，已有了专用的酒器，说明在原始社会，我国酿酒已很盛行 ★★杜康造酒说 杜康：为周朝时代人。白水县，系古雍州（陕西一带）之城。 这个说法流传比较广泛，在白水县有一条杜康沟。沟的起源处有一眼泉，四周绿树环绕，草木丛生，名“杜康泉”。县志上说"俗传杜康取此水造酒"，此泉水质清冽甘爽却是事实。清流从泉眼中汩汩涌出，沿着沟底流淌，最后汇入白水河，人们称它为“杜康河”。 ★★上天造酒说 “天若不爱酒，酒星不在天”《月下独酌〃其二》李白 “龙头泻酒邀酒星”《秦王饮酒》李贺 根据《晋书》中关于酒旗星的记载，狮子座中的轩辕十四和长蛇座的二十八宿中的星宿一，很明亮，很容易找到，酒旗三星，因亮度
中国酒文化的历史地位及作用 酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。在中国人类文化历史长河中，酒往往是和政治，和诗人联系在一起的。它渗透于整个中华五千年的文明史中，无论从历史渊源、古代政治、文学艺术创作、文化娱乐等各方面在中国人们的生活中都占有重要的位置所以，酒在中国传统文化中的历史地位和作用是无法替代的。也正是酒的不断发展才使得中国的历史文化从此变得色彩斑斓，在世界上独秀一枝。 一、酒文化的历史渊源 酒最早起源于商、周时期，距离至今已经有三千多年的历史了。早时期的中国是个以农业为主的国家，酒大多数都是以粮食做酿造材料的，所以酒和农业就开始形成了密切的关系，那时候的诸侯国都开始把酒作为粮食丰收的晴雨表。在一些局部地区，酒业的繁荣直接对当地社会生活水平的提高起到了积极作用。对于整个国家经济而言，从酿酒业收取的专卖费或酒的专税是国家财政的主要来源之一，即使是当今社会仍旧如此。酒税收入关系着国家的强盛，它直接与军费、战争有关关系着国家的生死存亡。因此，酒的厚利往往成为国家、商贾富豪及民众争夺的肥肉。不同酒政的更替变换，反映了各阶层力量的对比变化。酒政的发布往往又与朝代变化、帝王更替，以及一些重大的皇室活动而变化。它作为一种特殊的商品，丰富了人民的饮食、文化、生活等多方面。酒便渐渐的融入到了政治中去，对当时的政治
产生了很大的影响，也为经济的发展带来了巨大的进步和改变。但是，凡事都是相对的：酒具有两面性，带来了消极的影响的同时也有积极的促进作用。随着酒的地位日渐普遍，诸侯国权贵的生活开始变得糜烂，歌舞升平，于是有了后来的夏商的灭亡，这就表明了酒在一定方面间接造成了国家的衰亡。但更值得肯定的是酒的好处。历史上的后周大将赵匡胤大家都耳熟能详，自然也知道他当上国君后集中手中权利的典故。坐上皇位的他并没有感到安心，联想到自己夺权的过程他始终寝食难安，于是他通过宴请石守信、高怀德等掌握兵权的重要将领，酒酣饭饱之时，赵匡胤向他们述说了自己内心的忧虑，石守信、高怀德等大将便在第二天称病先后离职了，放弃了自己手中的军权，君臣之间终于不再互不猜疑，上下相安了。一件非常棘手的权力之争的忧患就在一场酒宴中以温和的方式解决了。这就是历史上著名的“杯酒释兵权”。赵匡胤借用酒宴巧妙的避免了流血事件的发生，此可谓是明智之举，值得人们为之称赞。可见酒在政治中的地位是不容忽视的，更是国军大将运权的重要手段。 二、酒在古代社会的政治意义 在以政治权力为中心的古代社会，受政治意识形态的作用或影响，人们酿酒、饮酒的物质饮食行为往往脱离饮食活动本身的物质享受意义而向其他非饮食的政治伦理意义转化。这主要表现在:从“饮酒亡国”论或“酒祸”论等政治观念出发，把饮酒行为与国家治乱或官场政治现象相联系;通过禁酒禁饮对社会酒事行为严加控制或通过驰禁踢饮施惠示恩笼络民心，形成专制王朝或张或驰的酒政管理措施;
广告在营销策略中的运用及其影响 摘要：在我国，广告最早起源于古代，从不成形的形式发展成为现在多种多样的广告。广告在市场营销中具有举足轻重的地位，科学合理的广告对预期收益具有重大影响。广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。因此，好的广告必须考虑多种因素才能在同类商品角逐中脱颖而出。而在现代社会，市场营销主要针对企业商品的销售，通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 关键词：广告；消费心理；广告语言；广告创意；广告策略
目录 引言 (1) 一、中国近现代广告的发展 (2) 二、广告的概念 (3) 三、影响广告产生预期收益的因素 (3) 四、广告在市场营销的作用及影响 (5) 五、广告在市场营销中的应用现状 (6) 结论 (8) 参考文献 (9)
引言 广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而且广告也是向大众传播信息的一种手段，作为一种促销策略，它是企业走向成功的捷径。它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相连，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。
一、中国近现代广告的发展 （一）古代 我国有着5000多年文明史，经历了长达2 000 多年的封建社会。封建社会虽以自给自足的小农经济为特征，但也存在着一定程度上的商品经济，出现了形式简单的广告活动。 1．实物广告 在古代由于农业、畜牧业和手工业的发展，产品出现剩余、部落之间进行着以物易物的物品交换，如以布换羊羔，锄具换大米等。这就是原始的实物广告。进入奴隶社会和封建社会后，物品更为丰富，实物广告随之增长。 2．招牌和幌子 招牌主要用以表示店铺的名称和记号，招牌形式比较固定，但文词各有千秋。不少招牌还隐藏着许多人文故事，成为我国一大文化特色。幌子主要表示商品不同类别或不同服务项目，可分为形象幌、标志幌和文字幌。 3.印刷广告 元明时期，雕版印刷业得到发展，印刷广告不断增加，到清代，木版年画甚为流行，内容多取材于民间故事，许多商人用木版画做商品包装，因此包装广告得到了发展。 （二）近代 鸦片战争后，中国开始沦为半殖民地、半封建社会，外国列强进入中国。外国商人为了推销自己的产品，开始在中国创办大量的商业报纸。1914 年爆发了第一次世界大战，因为列强无暇东顾，因此我国民族工业获得了发展，广告进入了发展时期，内容遍及银行、香烟、百货、医药等行业。除报刊广告，其他广告形式如广播广告、霓虹灯广告、路牌广告、橱窗广告等相继出现，各类招牌广告争奇斗妍，引人入胜，为广告的发展奠定了坚实的基础。 （三）现代 改革开放以来，我国广告产业进入了良性发展的阶段。之后，电视广告在中央电视台亮相。随之广播广告、报纸广告等粉墨登场。这样，中国广告业进入了春天，一片欣欣向荣。 现在广告已成为我国经济发展的加速器，也是促进国际贸易、增加外汇、扩大受众视野的一个重要途径。
眼下.适用于家具.装饰的树种主要有:水曲柳.东北榆.柳桉.樟木.椴木.桦木.色木.柚木.山毛榉.樱桃木.紫檀.柏木.红豆杉.红松.柞木.黄菠萝.核桃楸.木荷.花梨木.红木.苦楝.香椿.酸枣等.为了准确识别树种.恰如其分地用材.必须充分了解一些常用木材的性能特征. 水曲柳:其树质略硬.纹理直.结构粗.花纹美丽.耐腐.耐水性较好.易加工但不易干燥.韧性大.胶接.油漆.着色性能均好.具有良好的装饰性能.是目前家具.室内装饰用得较多的木材. 柳桉:其材质轻重适中.纹理直或斜而交错.结构略粗.易于加工.胶接性能良好.干燥过程中稍有翘曲和开裂现象. 杨木:我国北方常用的木材.其质细软.性稳.价廉易得.常做为榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用.这是所说的杨木亦称[小叶杨".常有段子般的光泽.故亦称[缎杨".不是本世纪中才引进的那种苏联杨.大叶杨.胡杨等.杨木常有[骚味"..比桦木轻软.桦木则有微香.常有极细褐黑色的水浸线.这是二者的差别. 核桃楸:其木材有光泽.纹理直或斜.结构略粗.干燥速度慢.但不易翘曲.木材韧性好.易加工.切削面光滑.弯曲.油漆.胶接性能良好.钉着力强. 黄菠萝:其木材有光泽.纹理直.结构粗.年轮明显均匀.材质松软.易干燥.加工性能良好.材色花纹均很美观.油漆和胶接性能良好.钉着力中等.不易劈裂,耐腐性好.是高级家具.胶合板用材. 柞木:其木材比重大.质地坚硬.收缩大.强度高.结构致密.不易锯解.切削面光滑.易开裂.翘曲变形.不易干燥.耐湿.耐磨损.不易胶接.着色性能良好.目前装饰木地板用得较多. 香樟:其木材具有香气.能防腐.防虫.材质略轻.不易变形.加工容易.切面光滑.有光泽.耐久性能好.胶接性能好.油漆后色泽美丽. 白桦:其材质略重而硬.结构细致.力学强度大.富有弹性.干燥过程中易发生翘曲及干裂.胶接性能好.切削面光滑.耐腐性较差.油漆性能良好. 桦木:产东北华北.木质细腻淡白微黄.纤维抗剪力差.易[齐茬断".其根部及节结处多花纹.古人常用其做门芯等装饰.其树皮柔韧美丽.蒲人对此极有感情.常镶嵌刀鞘弓背等处.唯其木多汁.成材后多变形.故绝少见全部用桦木制成的桌椅 杉木:其材质轻软.易干燥.收缩小.不翘裂.耐久性能好.易加工.切面较粗.强度中强.易劈裂.胶接性能好.是南方各省家具.装修用得最为普遍的中档木材. 榆木:花纹美丽.结构粗.加工性.涂饰.胶合性好.干燥性差.易开裂翘曲. 榉木:材质坚硬.纹理直.结构细.耐磨有光泽干燥时不易变形.加工.涂饰.胶合性较好. 樟木:在我国江南各省都有.而台湾福建盛产.树径较大.材幅宽.花纹美.尤其是有着浓烈的香味.可使诸虫远避.我国的樟木箱名扬中外.其中有衣箱.躺箱(朝服箱).顶箱柜等诸品种.唯桌椅几案类北京居多.旧木器行内将樟木依形态分为数种.如红樟.虎皮樟.黄樟.花梨樟.豆瓣樟.白樟.船板樟等. 核桃木:山西吕梁.太行二山盛产核桃.核桃木为晋做家具的上乘用材该木经水磨烫蜡后.会有硬木般的光泽.其质细腻无性.易于雕刻.色泽灰淡柔和.其制品明清都有.大都为上乘之作.可用可藏.其木质特点只有细密似针尖状棕眼并有浅黄细丝般的年轮.重量与榆木等. 楸木:民间称不结果之核桃木为楸.楸木棕眼排列平淡无华.色暗质松软少光泽.但其收缩性小.正可做门芯桌面芯等用.常与高丽木.核桃木搭配使用.楸木比核桃木重量轻.色深.质松.棕眼大而分散. 楠木:是一种高档木材.其色浅橙黄略灰.纹理淡雅文静.质地温润柔和.无收缩性.遇雨有阵阵幽香.南方诸省均产.唯四川产为最好.明代宫廷曾大量伐用.现北京故宫及京城上乘古建多为楠木构筑.楠木不腐不蛀有幽香.皇家藏书楼.金漆宝座.室内装修等多为楠木制作.如文渊阁.乐寿堂.太和殿.长陵等重要建筑都有楠木装修及家具.并常与紫檀配合使用.可惜今人多不识之.常以拜物心理视之.觉得质不坚不重.色不深不亮.故而弃之.行内人视其质地有如下称呼:金丝楠.豆瓣楠.香楠.龙胆楠.另外.在山西等地民间.常称红木黄梨等硬木为[南木".原意应为自南方的
浅谈中国酒文化 中国人爱酒，中国的文人更爱酒，嗜酒如命。会朋友吃饭要酒，勤于政事要酒，打通关系要酒，做文章要酒，做书法要酒，春风得意时要酒，悲苦自伤时要酒，平时自己自斟自饮也是无比的惬意，尤其是老人，大多数的老人们并不需要什么五粮液，什么茅台，如果能给他们一碟花生米，再来二两老白干，那便是老来人生得意之事。品了酒，也品了人生。中国被认为是酒的发源地之一，当然就的文化也是由来已久的，沉积千年的。这里我写亵谈酒的狂欢，也是取自醉酒后妄谈一切之意，亦不必为那些烦人的责任去承担什么，也不必去规规矩矩的写什么论文，谈到哪算哪，岂不自由，快哉！ 中国的造酒技术甚早，那些史学家们大多认为源起于新石器时代，中国的酒为何人所造呢？这恐怕是说法不一的，有“上天造酒”、“猿猴造酒”、“仪狄作酒”、“杜康造酒”等传说，但这毕竟是传说，我们很难知晓，即便知晓又有何用呢？曹孟德云：“何以解忧，唯有杜康”，可以看得出来，酒的文化可以说是一种功能的文化。一些事物的起源往往不必究的得那么甚之又甚，欧洲诸国各说我们的酒文化才是真正的酒文化，我们有“酒神”，这有什么必要呢？酒大体上是农业文明的产物，你说你早，我说我早，大家都有道理，因为我们都曾经经历过。在中国，我可以说我们中国人个个都是“酒神”。醉酒后的狂欢，是一个平等的话语体系，在这个体系中地位、阶级的局限可以被忽视，人们可以纵欲，可以狂舞，一切都变得肆无忌惮，这就是酒的狂欢。然而酒的狂欢释放着人们天然的真意。仿佛我们忘记了痛苦。但仿佛又一说我们仿佛可以探得，中国的酒神仿佛就是远古的巫文化的代表--萨满。中国的祭祀少不了酒。王国维说：“盛玉亦奉神人之器谓之酉，推之而奉神人之酒醴亦谓之醴，又推之而奉神人之事，通谓之礼。”中国上古时期，在祭祀中，萨满以之那迷狂的舞蹈，使人神相通，上古的人民享有这一份迷狂的崇拜。我们也可以从这嗅出“酒神”的味道来吧！这仿佛在屈原那光怪陆离的诗歌更能窥得一斑。 酒的狂欢，是一种官方话语与民间话语的在一定时间，一定地点，一定的心理相互妥协的载体。酒可以使人释放出早已郁积在心中的郁闷，显现真的自我；但也可使人堕落，甚至亡国。夏朝，仪狄发明旨酒（当然一说也有杜康），
论电视广告与市场营销的关系及其作用 随着经济发展，商品的丰富和人们日益增长的物质文化需求，广告在人们的生活中扮演了重要的角色，人们对广告的认识和理解也越加深入。电视广告作为一种传统的广告媒介在营销中骑着举足轻重的作用。 一、电视广告和市场营销（这一部分越看越像大纲，不太像论文。你糅合一下，不要分那么多的点，集中起来谈谈吧。） （一）电视广告 1、电视广告的定义 电视广告是一种经由电视传播的广告形式，它是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部份的电视广告是由外面的广告公司制作，并且向电视台购买播放时数。 2、电视广告的类型和特征 按广告目的划分，可分为营利为目的的商业广告和不以营利为目的宣传服务性广告两大类。 （1）商业广告 包括商品广告，劳务广告，促销广告和企业广告。 商品广告以传播商品信息为内容，多介绍商品的性能，特点，质量，用途，以及能给消费者带来的好处等等，以及应消费者的注意，引起他们的兴趣和好感，从而产生购买欲望和买走行动，达到销售目的。这类广告是商品中的绝大部分，也是商品广告的主体。也是本文讨论的电视广告中商业广告在营销过程中的作用。 劳务广告，以提供信息服务为内容。多介绍旅游，饭店，旅店，家电维修，搬家运输等服务项目的性质，特点，质量和优点等，以吸引顾客光顾，接受服务。 促销广告，以传播短期性，临时性或定期内特殊优惠等销手段为信息内容，如有奖销售，削价处理，打折优惠，买一赠一等。以吸引消费者注意和兴趣，促其踊跃购买，达到促进销售的目的。这类广告是企业营销活动中不可缺少的。 企业广告，也称公关广告或企业形象广告。以树立企业在公众中的良好形象，以提高企业的美誉度和知名度。 （2）宣传服务性广告 包括公益广告，文化广告，社会服务广告等。 公益广告，指为全社会广大民众谋利益的广告，这类广告既牵扯每个公民的切身利益，有涉及公共利益和社会整体利益，所以称为公益广告。 文化公告，以传播科技，文化，体育，文艺，新闻出版，影视讯息为内容，如书讯，影视节目等，均属文化广告。这类广告是社会精神文明的重要组成部分。 社会服务广告，指为全社会提供服务性内容的电视广告。如征婚，寻人，挂失，招聘，求职等，均为社会公告。 电视广告的特征有： （1）电视广告覆盖面广，收视率高 电视广告由于视听兼备的特点，只要你具有视觉和听觉就能收看到，并且不受年龄，职业，文化程度的限制。在家庭中，只要你打开电视机，电视广告就会在电视屏幕上出现，不管你想不想看，所以，在这方面电视广告带有一定的强迫
市场营销专科毕业论文参考选题-浅谈企业名牌战略 1、浅谈企业名牌战略 2、现代企业国际营销战略及措施再探讨 3、论企业定价工作的市场化问题 4、从汽车销售谈代理制与集团经营 5、新产品投放市场的策略 6、服务营销与企业竞争 7、利用需求弹性理论作利润最大化的定量财务分析 8、企业购销合同管理问题探析 9、试论商标在企业营销中的作用 10、企业文化在产品销售中的推动作用 11、论我国发展绿色营销的问题及对策 12、试论营销再造 13、论现代企业行销谈判 14现代企业定价目标--顾客满意度 15、价格估测法在企业营销中的应用 16、浅谈企业营销市场化标准及实现途径 17、解决销货款拖欠问题之我见 18、销售战略与销售计划的分析研究 19、强化销售队伍是搞好产品营销的关键 20、浅析生产企业如何控制采购要素 21、国际营销新趋势──全球营销 22、服务营销新模型 23、现代营销必须重视广告定位 24、供应链管理的本质 25、需求弹性对企业价格决策的影响分析 26、企业营销策略浅议 27、决定营销市场因素 28、浅谈企业的营销能力 29、企业营销策略的思考 30、价值工程与广告策略 31、不完全信息下企业的产出决策 32、谈企业如何制定广告费预算 33、新产品营销策划随笔 34、企业营销创新初探 35、实行快速营销的战略分析 36、技术创新与产品推销网络建设
37、试论名牌战略与营销策略 38、对价格竞争策略的认识 39、转轨变型中的企业营销及其战略调整 40、论国际名牌产品的衡量指标 41、论"名牌"的特征及产生的条件 42、论企业营销管理新技术 43、从整体产品出发创造名牌产品 44、企业营销中隐性信息的开发利用 45、也谈CS营销策略 46、论企业营销决策 47、略谈企业销售的心理战术 48、日英企业营销战略比较与启示 49、新产品的推广经验总结和在管理领域中的应用 50、关系营销有关问题的探讨 51、MPMG方法在企业中的应用及现状调查分析 52、直接推销在企业经营活动中的重要作用 53、论发展名牌 54、企业市场策略常见缺陷 55、营销道德初探 56、论企业产品定位 57、企业选择目标市场的策略 58、企业营销商标策略谈 59、运用需求弹性系数确定盈利最大化价格 60、伏击营销一种值得注意的营销手段 61、信誉为本--浅谈系统集成业的营销策略 62、现代企业营销活动XX息作用的探讨 63、以销定产的企业管理模式--圆锥型 64、论生产企业分销渠道的组织 65、成本信息与现代企业 66、变动成本法与制造成本法的比较及其结合应用 67、企业营销道德测试与评价系统研究 68、企业在经济危机中的营销策略 69、产品滞销变俏销的奥秘 70、不确定条件下存货控制的方法 71、绿色消费的心理分析及对绿色营销沟通的启示 72、企业营销增长方式的转变探讨 73、企业如何应付反倾销
金丝楠是我国特有的珍贵木材，因其木质光泽很强，尤其在光线照耀下有 如金丝闪烁，故名 “金丝楠 ”。金丝楠主要产于云、贵、川等地，现在已经濒临 绝迹，为我国法定濒危保护树种。 金丝楠其美异常，盖世独一，有 “皇帝木 ”之称。 历史上金丝楠木专用于皇家宫殿、寺庙的建筑和家具，古代帝王龙椅宝座 都选用优质金丝楠木制作。金丝楠木在明清两代为皇帝御用之木，严格禁止皇 家以外的建筑使用金丝楠木，民间如有人擅自使用，会因僭越礼制而获大罪。 古籍记载金丝楠木，水不浸、蚊不穴，不腐不蛀亦有幽香。其色浅橙黄略 青灰，纹理淡雅文静，质地温润柔和，光泽感犹如绸缎，收缩性小，有阵阵幽 香， “金丝楠出川涧中，木纹有金丝，材质细密，松软，色黄褐微绿，向明视 有波浪 形木纹，横竖金丝，烁烁可爱。 ”木纹呈金丝光泽者，通称金丝楠。 金丝楠，其美异常，盖世独一，有皇帝木称谓。 金丝楠木之所以成为皇室御用之木，是因其有着其他木材无语伦比的优 点： 八、、? ① 首先也是最直观的金丝楠特有的独特香味 楠香，闻之令人心旷神怡。 久居楠香之屋，可以延年益寿；金丝楠具有摄人心魄的气场，气场来自于 它的王者之香。进入金丝楠器物布置的房间，一股幽香之气扑面而来，顿觉心 旷神怡。 它的香味淡淡的，静雅而清透。你刻意去闻，香气已经飘渺 ;蓦然回首，突 感馨香一片。中国自古以来就有 “楠香寿人 ”的记载，久居楠香之屋，可以延年 益寿。 用现代的科学解释是，金丝楠木发出的香味持续而精准地刺激人的神经系 统从而有助于人的身心健康。古代本是一种药材，随阴阳而灵动，子时最浓、 午时最淡，其香清、雅、通、透能醒脾化湿、开窍醒脑、升清化浊的功效， 经千年不腐不朽，历久弥新。据《博物要览》中记载： 之， 未见其木先闻其香，室雅