天悦国际龙栖台说辞
品牌说辞
开元地产于1994 年10 月10 日成立，注册资本800 万元，属成都城投置地（集团）下属公司。目前，城投置地集团总资产达230 亿元，旗下拥有12 家全资子公司和2 家控股公司，具有房地产开发一级资质；1999 年开元房产获得ISO9001 质量管理体系第三方认证，成为四川首家获得ISO9001 认证的房地产企业；1999 年至2006 年分别实行竞争上岗，进一步优化和精炼员工队伍，提高全员素质；2017 年，从成立至今来公司注重新技术运用。以崭新的多重企业网络系统，进行网络管理、信息交流，在注重硬件的同时，也注重软件的开发，形成了上下沟通、内外沟通、全员参与的创新机制；2018 年，通过公开竞拍，公司在蒲江县及龙泉驿区取得两宗二类住宅用地；截止2018 年12 月开元未开发土地储备量愈200 亩。1998 年，“城西公寓”开工,荣获“ 97年成都十佳户型”等各项殊荣；2000 年1 月，“盈嘉商务公寓”开工，2001 年2 月交付使用；2003 年“浪琴湾”开工；2004 年，“金茂礼都”开工；2006 年，“光华馨地”、2013 年6 月“魏马国际” 、2016 年" 楠汇坊”等项目陆续交付使用；其中，2006 年“成都花园”获得“成都新地标楼盘最佳宜居社区”称号，成为城西无法复制的经典项目；2013 年12 月至今，“天悦国际一期”已交房、“天悦国际二期”即将交房。三期天悦龙栖台即将预售，致力打造全龄段生态住区、云端花园观景台，区域品牌和形象再度升级。开元地产始终致力于探索人居价值, 造卓越产品品质，拓展业务创新领域，为居住者筑建心之所属的梦想家园。
一、区域说辞
1.区域图：
区域发展】—东进所指，政策所向
您现在看到的是我们项目所在区域图，整个区域位于成都东面，成都第十三次党代会正式将“东进”提上了战略高度；成都城市发展总目标为“全面体现新发展理念的国家中心城市” ；城市布局由原来的“两山夹一城”的城市格局转变为“一山连两翼”的城市格局。以龙泉山为界，西边为中心城区，东边则塑造全新的东部产业新城。这意味着成都正阔步迈向“双城时代”，龙泉山将变城市中央绿心（“两山夹一城”指：从西部龙门山和东部龙泉山，以及成都城市片区。”一山连两翼“指：龙泉山西侧的成都城市片区和龙泉山东侧的东部新城片区。”双城时代“是指：西部成都城市片区和东部新城片区的两城。）
【东进：东进战略是成都建城2000 多年以来的一次千年之变，也是成都市发展战略的百年大计，响应成都市省委号召：“将东部新城打造成为成都耀眼名片！从区域上东进政策区域包括了龙泉驿、金堂、简阳三个区县，共计3878 平方公里。以龙泉山脉为分界线，东西两翼发展。东翼打造简州新城，规划建设天府国际空港新城和现代化产业基地，发展先进制造业和生产性服务业。西翼为龙泉城区以“一芯”、“三片”打造高产业支撑东部中心城市。龙泉驿区在整个东进的战略中，扮演了至关重要的角色。而东进政策也在成都南拓战略启动后，成为未来成都发展进程中的首要目标。（“一芯”指：中央生活芯，规划龙泉核心生活居住区，包含龙泉老城区及皇冠湖板块及以北周边区域，围绕中央生态绿廊，串联城市各级中心引入城市内部。“三片”指：西部文化创意典范片区、南部产城融合提升片区、北部开放合作生态片区，三大片区以汽车、装备制造、新工业为主导，支撑龙泉主要经济来源。）】2017 年人居GDP 已破两万美元（139616 元人民币）成都各区县排名第二，仅次于高新区），省委市委以及区委政府对于“东进”高度重视，决心学习北京发展雄安的模式，来打造成都市的“雄安新区”。2018 年1 月份，龙泉驿发布“龙泉驿人才新政16 条”，也有“双10 亿”人才资金支撑，围绕汽车、智能装备等我区主导产业进行人才招聘、引进，给到了高规格的津贴补助（比如每个人200 万的安置补贴）。而龙泉作为成都东进首发站，龙泉
未来必定人口剧增，房屋需求量也会急速上升，房源也会越来越紧俏。【区域置业现状】—价值洼地，置业佳时
天悦·龙栖台位于东进桥头堡的龙泉驿主城板块内，正处于东进发展政策的排头兵，享受东进政策带来的巨大发展红利，与早期南拓华阳板块相呼应，成为又一个快速发展的板块。天·悦龙栖台的背后还有国家级重点工程也就是世界最大城市森林公园—龙泉山城市森林公园，不但享受了龙泉山城市森林公园带来的绿色环境配套，也成为了成都未来绿色步道的首轮覆盖项。
政府为了推进“东进” 政策已将在皇冠湖片区建立2021 年世界大运会的主会场之一的皇冠湖体育中心，也是成都首个世界性综合运动会，一座城市一个区域能够成功举办大运会，是其综合实力与政府发展规划的直接体现，
目前本区域的住房价格属于成都市区的价值洼地，在大面片区均价已经涨到新希望锦麟府（中海御湖世家）均已达20000 ，卧龙谷也开出17000 以上的高价，5 公里的紫境东来也卖到了14000 的清水价格，像绿地新里桃溪川，去年拿地楼面价4500 元/m 2，开出13000 元/m 2（精装2300 元/m 2），周边多为容积率达到5.0 以上的刚需盘以及安置小区，根本不能承载项目本身高端改善调性。现在已被规划为中央生态居住区板块目前的住宅价格，是相对比较低的，在可预见的未来趋势下，上涨的空间也就更大，现在绝对是最佳置业时机。横向对比五年前荒凉的城南，日后的城东有望比肩国际城南，简州新城规划力度不在天府新区之下，而龙泉就是成都“东部高新区” ，政策所向，即未来发展所至。同时已经建成的龙泉万达广场，距离本项目3 公里左右，驱车5 分钟。受万达广场的刺激，周边项目价格均有相应的上涨，未来必然会有更多的品牌开发商入驻，区域价值将会得到进一步的提升。【区域呈现现状】—高端汇聚，品质生活
项目5 公里内汇聚大量高端墅居品质小区，如桃源别墅、玉龙山庄（小区旁）岭湾、大泉聚龙国际生态别墅园、昂世半山官邸（具有本小区私人医院）
附中旁）等，区域内生活品质体现较高，进一步呈现了中央生活商务圈极、中粮御
、鹰冠庄园（川大
高的墅态生活调性。（重点阐述）
2.区域四大板块你可以看到我们项目周边的四大板块，汽车产业综合板块，老城区板块，政务中心商圈，中央生态住区（未来的中央商务圈）
①汽车产业综合板块：西南片区最大，全国排名前五的汽车产业基地，东进大力发展的现代化
产业和未来龙泉最主要的经济GDP 就是在这个区域产生，不过汽车产业板块不适合居住，但未来上班新增人口会越来越多；
②老城区板块（龙泉音乐广场商圈）：老城区无论从道路和交通来说，都是比较拥堵的，且
老城区居住人口密度太大，建筑也相对老化，况且老城区改造成本也会更高，所以更多人选择居住在更舒适的中央居住区里面；
③龙泉新城（政务中心商圈和中央生态住区）：龙泉区域着力打造新城区，分为政务中心和我们中央生态居住区也就是未来的中央商务圈。目前政务中心已经搬迁过去，那一片已经发展了有几年了，但人口密度大，也无较多的绿化和公园，居住舒适度相对偏低，并且目前从房价来看均价比我们高1.5 倍，都相对于政务中心商圈，我们更具备居住属性，房价相对偏
低，且未来增值空间会更大。项目周围公园环绕，一山三公园（龙泉山，湿地公园，兵乓球公园，百工堰公园），空气清新，依山傍水，步行三分钟即可到达乒乓公园，并且驱车15 分钟就可到桃花故里景区。今年开工建设的，成都的“中央花园” 、成都呼吸之肺——千亩龙泉山城市森林公园。离我们最近的公园中段“花海林麓”（洛带古镇、花果山风景区、石经寺等自然人文景观），驱车15 分钟即可到达，享受成都国际化森林公园之美。更近的还有百工堰生态湖景区，体闲之余，信步观赏。
3.区域配套—中央生活，醇熟配套；五环路旁，城市快车接下来给你详细介绍下项目周边的生活配套，首先不得不提的就是周边的交通配套
①交通配套：本项目位于龙泉驿区中央生态居住区，项目门口是龙泉北干道，北干道是
双向八车道，是整个龙泉的道路形象工程，也是最新规划出的五环路，其南接天府核心经济干道牧华路，而我们正好处于五环内，项目所处于一个三横三纵一地铁的立体交通网络，三横是绕城高速，车城大道，龙都北路（五环），三纵是成渝高速，驿都大道，成龙大道。一地铁便是地铁二号线，最近的站点是龙平路口，坐地铁或驱车直达天府广场仅需40 分钟。并且就出行上坐公交车来说，项目门口就有885 、850 、LO22 、（阳光城夜班车）等，并且未来还有新增多条线路，到龙泉各个地方都非常方便（可以到龙泉音乐广场，龙平路地铁口，滨河菜市，平安菜市，区医院，妇幼保健院，龙泉二小和龙泉二中。最晚的公交车晚上11 点收车）完全满足日常的生活需求，这是我们的交通优势，离尘不离城，置业既可坐享龙泉城区的成熟配套及便捷的公共设施，也可享受到其他区域无可比肩的自然生态居住环境。
①教育配套：本项目自带私立双语独栋幼儿园（业主独享1 、优先录取2 、业主8 折优惠），足不出户即能给孩子提供精英式教育。同时还有龙泉二小（距离本项目2 公里），龙泉二中（距离本项目3.9 公里），并且我们开发商城投集团下属教育公司（兴教公司），2016 年底已经收购了天伦酒店地块，准备要打造龙泉最高端的海外中学，完全能满足3-18 岁的一站式教育。
③医疗配套：距离项目2 公里左右就有龙泉区医院，和华西医院联盟的妇幼保健院，经常会有华西专家坐诊，为您的健康保驾护航。
④资源环境优势：三公园环绕—乒乓球公园、湿地公园、百工堰公园，4 公里的6750 亩桃花故里景区及其今年开工建设的作为成都之肺的千亩龙泉山城市森林公园（开车15 分钟即可达到）。周边环境宜人，相比龙泉其他版块居住舒适度较高。周边有大型商超：摩尔购物中心、万达广场（开车5 分钟即达）、新城吾悦广场（书房店）、伊藤洋华堂（洪河店建设中），周边大商场配套相对完善，完全能满足客户购物需求。小区底商即有小型超市，业主基本生活需求完全不用担心。
4.总结
从天悦国际项目所处区域位置来看，是一个发展潜力巨大，配套设施成熟，交通方便快捷，教育资源丰富的核心生态居住区，占据得天独厚的天然环境和稀缺的自然资源，同时也是政府东进首选之地，绝对是未来的价值洼地，也是您自住投资的最佳选择。
二、项目说辞
1.沙盘说辞
XX 先生女士，您现在看到的就是我们项目的沙盘。本项目位于龙都大道（成都五环路）西北侧（现激光笔指向龙都大道），成都五环路南通天府新区成都直管区、北达青白江等，出门享受四通八达的便捷交通。现在我们售楼部的位置也是临近龙都大道（激光笔指向售楼部）。
2.项目规划
本项目共占地178 亩地，1-4 期总建筑面积62 万方，分四期打造，共4672 户，4804 个机动车停车位，车位比达到了1：1.05 ，容积率3.8 ，绿化率≥ 30% ，建筑密度25%。三期占地50.817 亩，地上建筑面积为15.6 万m 2，地下建筑面积为5.1 万m 2，三期车位共1404 个。2013 年推出一期高层均价4000 元/m 2，共1062 套，已于2016 年交房，现已有约60% 业主入住；2017 年7 月推出二期高层加洋房5600-7800 元/m 2，共702 户，预计2019 年年底交房；
三期采取高低配产品搭配，4 栋9 层1T2 洋房（激光笔指向16、17 、18、19 栋）共
252 套，且洋房全中庭组团；4 栋高层（激光笔指向14、15 、20、21 栋）共1152 套。配有3000 方小区定制幼儿园，规模9 个班。项目总共一万三千方商业，完全满足业主基本生活需求。
3.园林设计
以法式宫廷与自然生态相结合，打造浪漫、优雅的宫廷花园，享受尊贵、奢华的精致生
活。一环（800 米园林跑道）、三轴（一期为一轴，主入口为纵轴，次入口到泳池区为横轴）、四园（四大洋房庭院）为主打，一步一景，洋房高层组团入口处均设有特色景墙及雕塑景观，如穿梭神秘花园，遨游奇幻梦境。并且小区为打造全年龄段品质生活，专设全民活动健身场地以及游泳池等健身设施。同时小区均为自然坡地景观，由名贵的乔木（桂花、银杏、蓝花楹、朴树、黄连木、香樟）灌木（西洋鹃、小叶栀子、金叶女贞、海桐、大叶黄杨等）和一年四季开花的树种构成，让您感受到真正意义上宫廷般的归家礼仪。人车分流，以安全性、景观最大化及出行便捷化为原则设计，打造人与自然和谐共存的生活空间。
4.产品设计
我们的三期推出的洋房分别是3T6 、4T8 户配置，但由于一部电梯只通同一楼层两户住户，则应该诠释为1T2 户，业主生活便捷性及私密性都较强。高层则都是3T6 户的配置，采用了风车形的户型布局，即保证了大堂高度5.2-5.6 米挑高，大堂采用星级的装修标准，户型设计是请到了具有甲级资质成都非常有名的山鼎设计公司，经典代表作也非常多（比如唐山的香格里拉大酒店，服务过成都的华润，欧香小镇，银泰泰悦湾等高端楼盘），龙栖台的户型设计在一期的基础上进行了全面升级，值得一提的是每层户型都进行了一定的错落，这样保证了每户的采光、采景、通风效果达到最佳，也让户型面积利用率达到了极致，户型设计也是本项目的亮点之一，好的户型会让您后期的居住舒适度大大提高，也可以降低您的装修成本，目前本项目为16 、17 、18 、19# 楼洋房产品，正处于即将发售的阶段，共计242
套，面积区间120-140 平米，每个户型都有10-15% 赠送面积，均以套三户型设计，请问
您考虑单卫还是双卫的呢？
5.物业服务
成都花园物业管理有限责任公司，成立于1993 年，系国有控股公司，专注物业管理、物业咨询服务，具有国家一级物业管理资质。公司是中国物业管理协会理事单位、四川省房地
产业协会物业管理专委会常务理事单位、成都市物业管理协会常务理事单位、成都市物业管理协会青羊区分会常务副会长单位。
公司秉承“满意始于细节” 的服务宗旨，服务团队的核心成员主要为全国注册物业管理师，致力于打造业主满意的物业服务品牌。公司现管理、咨询服务的项目有29 个，物业类型有：楼宇多层、高层、联排别墅、写字楼、商业区等，管理、咨询楼宇面积312.19 万平方米。服务住宅项目：格林花园、魏玛国际、天悦国际（一、二期）、楠汇坊、融锦城；服务
写字楼项目：移动西区枢纽、移动多媒体呼叫中心、天纬商务楼、蜀汉大厦、高新区合作街道办事处办公楼、城投集团办公区、成都移动青羊办公区、中国人民银行成都分行营业管理部、中国移动四川公司云计算基地；服务商业项目：九和大厦（荷花池九区专业市场）、九里生活广场（九里堤商业街区）。
四、竞品对抗说辞东山府锦：位于东山板块，自然生态环境资源相对匮乏，本土小开发商首个住宅项目，后期能否交付使用无法保障。02 年拿的地，土地使用年限仅53 年，户型公摊面积大（25% 公摊）项目邻主干道噪音大空气质量差，周边环境呈现度差，小区规模小仅20.62 亩，所以小区环境配套不多，并且地面带车位人车不分流安全不能保障。商业体量大，影响居住体验。
绿地新里桃溪川：2.0 容积率低密纯洋房社区，均价13000 元/m 2，产品打造无可挑剔，
但是周边尽是规划中的安置房或林溪康城、
华府幸福城等5.0 以上超大容积率刚需楼盘，周边环境无法支撑该项目的改善调性，客户认可度较低。
恒大御龙天峰：品牌开发商打造近万户人居大盘，区域内示范级人居示范区，较区位来说的话，位于阳光城中心位置，周边配套较本项目来说较为成熟。容积率4.2 ，仅高层无改善
属性，并且其高层价可买我项目洋房产品。
林溪康城、华府幸福城：皆为5.0 以上超大容积率纯刚需楼盘，调性根本不够支撑您这样追求品质生活的业主。
项目目前在售三期，产品主要为洋房和高层，采取高低配产品搭配，4 栋洋房（16 、17 、18、19 栋）共252 套，洋房7 月开盘售罄；
4 栋高层（14 、15、20、21 栋）共1152 套，预计8-9 月份项目将推出14 栋和1
5 栋高层，3T
6 户，共33 层，总共384 套，面积区间82-116 平。
高层优势：
1、品牌优势——项目为国企开发，品牌实力和资金实力保障。（开元地产于1994 年10 月
10 日成立，注册资本800 万元，属成都城投置地（集团）下属公司。）同时一期高层
目前已经交房入住，二期今年年底交房，所以绝对不会出现比如周边项目帝一广场（也就是现在的阳狮广场）烂尾的情况。
2 、区位优势——
i.自有规划配套：13000 平底商，保证生活基本需要，自配3000 平定制幼儿园并且已
经开园可以就读；
ii.交通配套：毗邻2 号线龙平路口站，成渝高速路口龙泉收费站驾车13 分钟，距离东安湖体育中心（2021 年大运会）12 公里，驾车20 分钟；距离环球中心29 公
里，驾车32 分钟；距离天府广场27 公里，驾车44 分钟。
iii.商业配套：项目3 公里范围内万达广场和音乐广场，开车只需要7 分钟左右到达；
距离新城吾悦广场7 公里左右，开车15 分钟到达。
iv.学校配套：距离龙泉二小2.7 公里，驾车7 分钟；距离经开实验小学和龙泉外国语实验小学约4 公里，驾车11 分钟。
v.医院配套：距离龙泉驿区妇幼保健院及龙泉驿区第一人民医院 3 公里左右，驾车9 分钟到达。
vi.景观配套：依附龙泉山脉，近享约3000 亩原生态山林，项目1KM 范围内，拥有生态观光公园、乒乓球公园以及百工堰公园，出门即享自然景观配套，离尘不离城，绿化率更高，空气质量更优，居住更舒适。
3、竞争优势——根据我们策划端口对市场的实际了解，项目周边基本无在售项目（仅绿地
桃溪川少量货源顺销中），而且本区域下半年推售楼盘较少，区域市场目前其实是处于供大于求状态，根据我们洋房开盘情况和现在的上访情况的话，其实我们项目本批次开盘可能也会售罄，所以如果您有意向的话可以先验资，到时候我可以优先告知您项目最新拿证情况和价格情况，优先帮您推荐性价比最高的房源。
4、品质优势——
i.项目占地178 亩，如果您了解成都土地市场的话可以发现，现在成都土地拍卖
基本很难有100 亩以上的土地出让，百亩大盘不仅决定了项目的居住品质和居
住的舒适度，也更加证明了国企实力；
ii.高低配产品搭配，第一高层搭配洋房可以作为整个小区形象品质的保障，第二如果是全高层的话，一定程度上楼与楼之间都会有视线的遮挡，但是高层搭配洋房
的高低落差，使得高层视野无遮挡，保证了高层视野的开阔度。
iii.同时，一期已经交房，无论是居住品质还是小区呈现都是实实在在能看得见的。
本批次高层为清水交付，不带装修，现在市场上基本为精装交付，精装其
5 、清水优势
实也是作为开发商的溢价手段，精装虽然一定程度上保证了居住更加便捷，但是客户的个性选择受限，无法装修自己喜欢的风格，同时，开发商交付标准以及交付质量问题，导致市场上精装闹事的事情时有发生。清水房不仅购买成本相对精装更有性价比，同时不用担心装修质量问题。
6、价格输出——本批次价格参考周边二手房价格。
售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、
追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。
房地产项目销售20个户型常见问题及说辞
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
万科大都会79号说辞 接待动线： 项目入口→大堂接待→VIP等候区→经过大堂→设计师及团队介绍→区域介绍→八角厅→影音室→项目沙盘区→住宅性能馆→样板展示区→洽谈区→送客 【项目入口】 安全员引导泊车--问询（得知客户姓名及预约客户经理）--通知内场--观光车送入内场。 【大堂接待】 一、判客` 销售员：“您好，欢迎光临万科大都会79号，请问您是第一次过来看房吗？” 客户：“是的” 销售员：“请问您有指定的客户经理吗？” 客户：“没有” 销售员：“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信？” 客户：“没有” 销售员：“这边请，请您到VIP室稍适休息，我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理，则按以下步骤进行：
“之前是哪位客户经理接待您？” “这边请，请您到VIP室稍适休息，我马上通知XX客户经理过来为您服务。” 若有大堂经理，则判客由大堂经理问询，先引导到VIP休息室，再安排销售员过来接待。 【VIP等候区】 上茶水，观赏大都会生活影片（休息5分钟） 【经过大堂】 销售员：X先生／女士您好！欢迎参观!这里万科大都会建筑艺术馆，您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品，也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位臵，以后将连接商业内广场和外广场，它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面，它以是玻璃曲线覆盖穹顶，借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊，把自然光引入这个空间，这样可以更好的把建筑与自然光完美融合。 关于这个空间的命名其实还有一个小故事，斯特恩先生曾经到过我们这个地方，他一走进这个空间，就被震撼到了，发出了“WOW”的赞叹声，这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成，每块玻璃需11台设备加工，用3种工艺花了半年时间才完成的，这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂 小故事：穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成，第一层为中空玻璃，第二层是加胶玻璃，第三层是丝网印刷彩釉，每块玻璃需11台设备加工，7种特质性能玻璃，包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃，
万嘉国际购物中心销售说辞 您好：我是万嘉国际购物中心销售顾问XXX,先生/女士请问您怎么称呼！ 我们项目的开发商是万嘉国际，万嘉房地产开发有限公司始建于2010年，根植于辽阳房地产市场，为提高辽阳市居民住宅环境做出杰出的贡献，成功开发辽阳市金明座项目，河东万嘉国家项目，且涉及产业繁多，公司成立以来秉承“务实”，诚信，卓越，真诚的经营理念，深化品牌影响力，为企业的蓬勃发展不懈努力。万嘉房地产开发有限公司在房地领域的又一经典力作。 万嘉国际商业项目位于辽阳市白塔区繁华商业中心，原址是老消防队，政府规划的商业圈内，区域定位规划较好，发展潜力较大。 占地面积14000多平，规划成60000多平商业项目1~5层为商铺，6~32层为挑高式住宅，共有住宅约1000多套，商铺约1000多个，建有地下停车场约20000多平，商业广场中有顶层绿化，使用年限为50年。途径的公交线路有4.5.7.8.9.17.50.18.22.37.11等多条线路。周边有幼儿园、小学、中学、银行、医院、超市等。 整个商业广场我们设计成为了一个立体、环绕式的整体格局，内部设置成中庭形式，带活商铺人气，提高商业价值。 商铺不同区域都具有不同的商业价值，东面的商铺共5层，单套总价低些，南面的商铺采光充足，西面的商铺紧靠民主路，销售商机大，商业价值高，北面的商铺紧靠新运大街，保证足够的人口数量，中间设采光天井，保证到每套商铺的采光与通风。 周边以居民区为主,周围2公里范围内现有居民约70万人,老社区内居住的主要为在附近工作的年轻打工者,新社区居住的为首次置业的年轻人及周边企业的白领为主,他们正是本项目的主力消费人群，他们对于在自己家附近拥有一个集购物,娱乐，休闲，餐饮，为主的大型商业购物中心有较大的期待。 本项目是政府重点扶植商业项目，从国家政策上得到了相当好的支持，未来前景发展美好。
房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距
房地产项目标准说辞 A1户型房地产项目标准说辞 该户型为2层，建筑面积约201.66-281.24平方，为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异，入户花园、 客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层，下层为带庭院、功能空 间完整的私人专享空间。 一层入户花园，二室朝南，方正客厅连接南北双向花园景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 二层中部设有家庭厅，外接景观庭院。作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧，主卧更配套有独立卫生间及衣帽间。二层另设有公 共卫生间及书房，动静分离，完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。 A2户型房地产项目标准说辞 下层花园入户，二室朝南，方正客厅连接南北双向花园景观阳台，更配套阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 B户型房地产项目标准说辞 该户型为全明户型设计，采光通风俱佳。4房2厅，建筑面积为161.2平方。花园入户，30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗， 餐厨相连、分而不离，阳光餐厅，隐密主卧、自带独立衣帽间、卫 生间。至显居者尊崇人生 B2户型房地产项目标准说辞
该户型为高层复式设计，建筑面积约154.62平方，赠送面积约83.24平方。为5房设计。入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空 间均位于下层，上层为带露台功能空间完整的私人专享空间。 下层二室朝南，方正客厅270度观景，更带大面宽景观窗，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层设有专属家庭厅，外接景观阳台。作为家庭内部起居使用，宽敞主卧配套有专属卫生间、衣帽间、书房及私人露台。完备的私 人专享空间只为尊贵的您预留 E2户型房地产项目标准说辞 该户型为高层复式设计，建筑面积约113.99-114.12平方，赠送面积约55.64平方。为4房设计。客厅、餐厅、厨房等公共空间均 位于下层，上层为带270度景观露台的私享豪奢主卧。 下层三室朝南，方正客厅外接景观阳台，阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，完善生活配套，使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层豪奢主卧外接景观阳台，卧居亦可远眺山河。配套有]专属 卫生间、景观书房及270度私人景观露台。至享人生尊贵感受。
最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地
1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。
c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客
曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点，以下为销售流程中的每一个讲解点，各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接（礼貌用语、之前是否有来过，是否电话联系过置业顾 问，询问客户到访意图、自我介绍） 2.交通区位图讲解：曲江在云南的重要性，周边县市，项目区位。 3.沙盘讲解：整体方位，规划理念（引入农业地产），项目规模、 各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解，单价，优惠政策，总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好，欢迎光临曲江滇南农产品物流园，请问您是第一次过来吗？【如果是】很高兴为您服务，我是置业顾问***（递名片）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线（指交通区位图，并引导客户到区位图前，行走期间询问客户知道项目的途径）【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢？（礼貌地喊来同事，完成客户交接工作）
二、区位讲解 大区位：（讲解之前询问客户是否是本地人，分侧重点介绍交通区位）您现在看到的是本项目的交通区位图，本案位于建水县曲江镇，请看，曲江北面与通海县、华宁县毗邻，南边与李浩寨、甸尾乡相连，西边与石屏县接壤，东边是利民乡。（边说边用激光笔指画出各个地方），通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县，曲江更是建水县重要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明，是云南省重点小城之一。（边说边用激光笔指出各条告诉路线）距离通海县城22公里，距离建水县44公里，距离省会170公里，距离州府130公里，交通时间最长在2个小时左右，交通便利。 小区位：（用激光笔指出本案所在地）我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处，紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目，本项目就像曲江门户一样，项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地，项目建成后将极大方便周边农户。（用激光笔画出粮食生产基地的大概范围），项目周边还有些路（用激光笔指出）是通向周边一些乡镇，连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解
全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树
f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间
时代天街项目说辞 您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？ 您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？ XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区
向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X 米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人
置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。
楼盘户型风水评估标准 一、户型方方正正，不缺角 解释：有缺角，太极不全，为有缺憾，根据八卦对应人事物原理，缺何角不 利何人何事。 具体如下： 乾卦：五行：金〔人物〕：老人〔身体〕：首、肺。〔方位〕：西北方。 坤卦五行：土〔人物〕：老妇人〔身体〕：腹、脾、胃。〔方位〕：西南 震卦五行：木〔身体〕：足、肝、头发、声音。〔人物〕：长男。〔〔方位〕：东方。 巽卦：五行：木〔地理〕：东南方人物：长女〔身体〕：肢、股、气、风疾。〔方位〕：东南。 坎卦：五行：水。〔地理〕：北方〔人物〕：中男〔身体〕：耳、血。肾。 离卦：（ l）五行：火。〔地理〕：南方〔人物〕：中女〔身体〕：目。心。 艮卦：五行：土。〔地理〕：东北方〔人物〕：儿童〔身体〕：手指、骨、鼻。背。〔疾病〕：手指之疾、胃牌之疾。 兑卦：（ l）五行：土。〔人物〕：少女〔身体〕：舌。口。喉、肺。〔疾病〕：口舌、咽喉之疾、气逆喘疾，饮食不餐。〔方位〕：西方。 二、户型结构不是三角形 解释：三角形五行为火，不聚气，违背藏风聚气原理。 三、户型无长走廊对着单元正门 解释：门冲，不利藏风聚气 四、户型前庭后卧，庭大卧小 解释：卧室宜小不宜大 五、户型没有开门见厨房餐厅，或单元门正对厨房 门解释：门冲原理，不利财运 六、户型没有开门见厕所或正对卫生间
解释：门冲原理，不利健康 七、户型厨房卫生间没有设在在室内中心十字线上 解释：卫生间属水，厨房为火重，中心不得有污 八、户型室内没有两门相对的情况 解释：两门相对谓之骂也，多口舌 九、户型主卧室内卫生间门没有对着床 解释：门冲，污气冲床 十、户型无横梁压顶现象 解释：可以理解 十一、户型多层楼楼梯没有设在室内中心 解释：中心多动，不稳也 十二、户型的厨房没有设在室内的西北方和西方 十三、户型主卧室没有超过两面的落地玻璃门窗 解释：孤阴不生，独阳不长 十四、户型的厨房不得在西北方 解释：西北乾卦也，代表呼吸系统，官位，老人。受火克，大不利也
房地产楼盘介绍优秀说辞 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。 及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。 房地产沙盘的介绍流程和说辞 XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。 它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。 小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。
同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。 随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。 乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。 泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。 同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。 建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。 从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。 楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。 这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。 所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。 ... 房地产销售现杀要怎么做？技巧是什么？说辞怎么说 房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。 因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。 信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
产品篇 1、产品概括： 本案位于常州市新北区，项目位于天山南路以东，飞龙路以南、马鞍山路以西、南湖路北侧，距离飞龙体育公园仅一路之隔。由知名上市房企---金地集团重金打造，旨在、新北区打造一个高品质的精品项目。 从项目到市中心仅需10分钟，到市政府5分钟可以到达，10分钟到达新北区政府，5分钟到达钟楼区政府，15分钟可到天宁青龙生活区，到武进核心区新天地也仅需20分钟，从而实现 20分钟交通覆盖全城核心区。龙江高架、龙城大道高架、飞龙路、长江路，四大主干道形成城市内环一线，将飞龙居住区围合，飞龙居住区在城市发展新框架中的中心地位显而易见。规划中的地铁3号线与5号线在此交汇，更能充分享受快捷便利的交通出行。 项目有2块地块组成，2号地块的规划用地面积为69789平米，规划总建筑面积为196965.74平米，自带商业面积2000.6平米。是由六栋29层和一栋28层的高层组成，规 划一个7100平米左右的会所，和635平米的室外体育活动场地，3号地块用地面102515平 米，建筑面积289623.34平米，规划一个800平米的商业会所。是由3栋21层、2栋24层、 12栋26层的高层组成。小区建成后周边学校、幼儿园、菜场、医院等配套设施一应俱全。 项目立面体块方正、舒展大气，运用基座石材+主体陶板幕墙+屋顶大金属挑檐，配以精致的细部节点设置、定制的铝合金窗套及阳台内吊顶构建的点缀，达到一种现代、高贵、典 雅的建筑艺术水准，为业主打造体现其身份、极富现代气息的高贵品质生活。 2、产品基本资料 1.小区主入口地址：2号地块南湖路；3号地块南湖路 2.小区次入口地址：2号地块马鞍山路、天山南路；3好地块天山南路、 3.售楼处地址：南湖路8号（飞龙体育公园西侧） 4.临时售楼处地址：通江大道398号香格里拉大酒店3楼 5.售楼处电话：9 6.售楼处邮政编码：213001 7.发展商：金地集团 8.营销企划：新聚仁机构 9.景观设计：2号地块：上海意璞景观设计有限公司 美国EP国际设计公司建筑设计公司
御翠上府项目销售说辞 一、迎宾： 1.“您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑） 2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示区： A、引领客户到区位图前 “先生/女士，这是我们项目的区位图，” 现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图） 你看项目区域图的方向是上北下南左西右东 首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。整个项目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰乡；向西、向北控制发展。而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边
在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 4、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。 5、为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 6、为何一次性付款最划算？ 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。 7、为何市中心房好？ 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 8、为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。 9、为何城郊结合部最好？ 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 10、为何郊区好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 11、为何选择顶楼下一层好？ 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。 12、选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。 13、选择底楼的好处？ 生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。 14、为何购买高档住宅划算？ 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 15为何买经济适用型房子最划算？ 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。