采购管理
采购管理
主要内容：
一、与采购有关的基本知识
二、供应市场及供应风险分析
三、采购价格的战略性管理
四、采购组合分析及供应商战略
五、新产品开发与产品改进
六、准时制（Just-in-time）采购
七、采购是“赚钱”的部门
在全球范围内，工业企业的采购成本占销售成本的50%---70%。随着企业外包战略的实施，采购成本占销售成本的比例越来越高。美国通用公司前总裁韦尔奇说：“在我们公司只有销售和采购是赚钱的，其他部门发生的都是费用”。
采购是一个“赚钱”的部门！
一、与采购有关的基本知识
1. 采购的定义
采购指的是从最合适的来源、获得满足质量、数量和价格要求的合适的产品和服务的全过程
2. 采购的基本含义
（1）采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的过程，通过物流手段实现交易。
（2）由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。（3）采购是价值交换的过程，对公司的财务有着重大影响。
2. 采购的基本含义（续）
（4）采购涉及技术、产品、市场、竞争、价格，需要运用各种市场手段和策略，实现采购在企业中的战略价值。
（5）总结：采购是把企业的商务需求与外部供应商的技术和能力联系起来，力求使供应商的技术和能力与企业自己内部用户之间达到最优的配合，为客户或最终消费者提供价值。
3. 采购组织设计
（1）外部设计：与外部供应商和市场建立商业联系。
（2）中间设计：与公司内部各事业部、项目部和其他职能部门建立运营上的联系，保证跨部门之间的协调，使公司所有的职能部门能够步调一致。
（3）内部设计：是采购组织中的外部设计和中间设计的“控制室”，是指挥采购组织运营的大脑。
（4）在一个不断变化的商业环境中竞争，需要组织设计不断的自我创新，把定期的组织设计更新融合到企业发展战略规划中。
4. 采购的职责与任务
（1）降低公司暴露于供应市场的风险
（2）对保持公司主要活动的连续性做出贡献
（3）控制和降低所有与采购相关的成本
（4）对新产品开发和产品改进做出贡献
二、供应市场及供应风险分析
1. 供应市场的要素：
（1）市场中消费者或采购者的数量；
（2）供应商的数量；
（3）信息（信息的完整性与透明度）；
（4）产品（产品差异程度）；
（5）技术革新速度；
2. 供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。
（1）完全竞争；
·供应商数量多；
·市场信息完整，市场透明度很高；
·价格由供求关系决定，而不是以供应商和
采购方决定；
（2）不完全竞争（垄断竞争）
·供应商数量较多；
·产品差异度较高；
·信息不是完全、充分、透明；
·供应商在一定范围内能影响价格，
（3）寡头垄断
·供应商数量少；
·产品差异度小或者没有差异；
·信息不对称；
·市场进入障碍；
·供应商能够影响或操作价格；
3. 供应风险
风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应风险是
指预期的持续供应的不确定性以及对成本的影响。
（1）持续供应的风险
供应商的选择范围。
所需产品（以及替代品）的可得性。
供应商替换的风险。
（2）成本的风险
供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量，影响了采购价格以及替换供应商的成本。
替代品选择的成本。
市场信息的完整性、透明度与价格博弈。
4. 容易导致供应风险增加的内部因素：
·工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件中只能使用一种特定的技术；
·技术或设计部门的过度设计要求；
·申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供应商名称；
·设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用于保证条款；
·物流的过高要求；
上述现象容易导致以下问题：
（1）供应商的选择范围越小，能够交付产品的供应商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原料来源）的发生。
（2）限制了在供应商中竟标的机会。
（3）不必要的昂贵价格。
（4）失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会
（5）失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、新知识的机会。
5. 采购市场调查
（1）概念：采购市场调查指向外部的供应市场，对所有影响公司从供应市场上获取产品和服务的相关因素的数据进行系统地收集、分类及分析，确认并分析采购决策有关的风险，并使这些风险变得更加直观和透明，便于制定科学合理的采购战略。
（2）采购市场调查的范围
持续的技术发展：通过对采购市场的调查，不断更新在供应商市场正在发生的新技术及质量改善，以保持竞争力。
产品和服务：对与公司现有产品和服务的市场信息进行收集、分类和分析，目标是实现节约或降低与采购有关的成本；瞄准减少公司寻求替代供应来源时的风险；
现有供应商分析：现有供应商是否继续能够满足未来技术要求和我们的与灵活供应有关的要求？
未来供应商分析：收集市场上有潜力的新的供应商信息，并进行分析；发展新的供应商。
6. 供应风险的规避与防范
（1）分析并确认不同的材料所面对的供应市场的结构及供应风险；
（2）分析并建立适应不同供应结构和供应风险的采购战略；
（3）产品标准化、寻找替代产品；
（4）供应商与采购部门早期介入；
（5）跨部门组织；
（6）全球采购；
三、采购价格的战略性管理
1. 价格分析：通过与合理的价格水准相比较，对供应商提出的价格或报价进行检验，不需要对构成价格的成本和利润做出检验和评估。
（1）竞争性报价（货比三家）采购这一方法时，应该满足一些条件：
至少有两个满足条件的供应商回应报价请求
报价要符合买方公司的需求
供应商要独立竞争这笔业务
提出最低报价的供应商不能以不正当手段获得对其他竞争者的优势
最低的估计价格必须合理
（2）历史价格
历史价格分析是通过与相同或相似产品的历史报价和价格的比较进行的。以相同或相似产品的历史报价和价格作为衡量最新报价的基准，但必须考虑另外几个因素：
目前的环境发生了什么变化？
原始价格中是否存在其他费用（比如：一次性的机械、设备和工具等）？
通货膨胀与通货紧缩对价格产生了什么影响？
新的采购业务是否使用于学习曲线？
2. 影响采购价格的因素分析
在实际采购业务中，供应商总是尽可能地隐藏其成本价格和成本结构，对采购方保持定价方法的模糊性，并且把供应市场上任何的价格上升转移到采购方。因此，揭开供应商的定价方法和成本结构正是采购管理部门的任务。要确定任何一项具体采购业务的合适价格，就必须考虑许多不断变化的变量及其关系等环境因素。
产品的成本结构的直接变动而引起价格的变动；
市场结构的变动和供需关系的转变而引起价格的变动；
采购价格变动可以看作成本因素的变动和/或市场因素的变动的总和。
3. 成本结构与采购价格
当价格分析不适合或者采购方认为价格不是公平合理的时候，就得使用成本分析了。在购买非标准化项目和服务时，成本分析极其有用。成本分析是对实际或者预期的成本进行回顾或估算，其目的是为了让买卖双方达成一个公平合理的价格。
（1）固定成本
固定成本是指成本总额在一定相关范围内，不受产量（或业务量）增减变动而固定不变。例如：
按平均方法分摊的固定资产折旧费；
一定贷款本金下每月的利息负担；
厂房或经营场所的租金；
管理人员的工资；
生产工人的合同工资；
其他不随产量增减而变动的成本。
固定成本的特征：
在企业正常经营条件下，它们必定要产生，在一定的业务量范围内，固定成本总额保持稳定。
即便没有生产或者业务产生，它们也要产生。
但随着业务量的增加或者生产规模的扩大，单位产品固定成本会减少。
（2）变动成本
变动成本，是在一定条件下，其总额随生产量或业务量变动成正比例变动的成本。例如：
原材料的消耗；
生产工人的计件工资；
制造费用中与业务量成正比例变动的物品费、燃料费、包装费等；
按销售收入的一定比例提取的佣金。
变动成本的特征：
业务量高，成本的发生额也高；
业务量低，成本的发生额也低；
没有业务发生就不需要支付这些成本。
（3）采购价格的构成：
采购价格=固定成本+变动成本+利润
4. 如何降低采购价格？
（1）通过扩大订单量，采购方获得单位产品的固定成本的减少，这导致更低的价格。优化采购流程、简化采购手续，降低供应商和采购方的交易成本和管理费用。
（2）密切监视供应商的变动成本，以防止供应商把供应市场的任何的价格上升转移到采购方。直接的材料成本、人工成本构成了供应商产品成本中的主要组成部分。这些成本的小幅度缩减，都会给采购方带来较大的价值。
（3）从采购的角度来说，利润提供了两个基本动因。第一个是促使供应商接受定单；其次是促使供应商尽可能地高效履行合同，如准时交货，提供所有与定单有关的服务。但是，必须注意两个问题：如：
以成本的百分比计算供应商的利润可能是不合理的。
可变的边际利润
5. 成本数据来源
潜在供应商
供应伙伴
成本模型
6. 学习曲线
(1) 学习曲线指的是单位产品的成本随着经验的增长以一定固定的百分比下降。这种单位产品成本的下降跟规模效应无关，而是因为学习效应或经验效应。
(2) 采购方可以利用学习曲线的知识来与供应商协商未来的价格降低问题。学习曲线在以下情况中特别使用：
供应商按照采购方的规格进行专业的部件生产（非标产品）；
直接人工成本构成了产品的重要成本部分；
需要应用比较复杂的设备或者工艺
7. 市场结构与采购价格
市场结构的变动可能起源于需求的变动、供应的变动、供应方存货的变动等等；从采购的角度来说，竞争是他们取得有利价格的主要因素。大多数供应商的成本并不相同。即便有同样的成本，由于在竞争中的地位会有很大的不同，因此，他们的价格也有很大的差别。因此，供应商报价的差别在很大程度上取决于具体的经济环境、企业对业务的需求以及对竞争者的预测，而不是成本或利润。
案例：假设一位采购人员准备购进10台小设备。为了获得报价，他分别向5家供应商发出了询价单。5家供应商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据（单位：人民币）：
原料成
本
16000
直接人工成
本
4000
固定成本（主要是日常费用）5000
总成
本
25000
利
润
3000
价
格
28000
思考：这5家供应商可能会分别提供怎样的报价？
8. 采购总成本（所有权总成本）最低
采购总成本最低指的是控制和降低与采购有关的所有的成本，防止局部最优，不把价格当成谈判的中心问题。
交易前的成本
交易中的成本
交易后的成本
四、采购组合分析与供应商战略
1.采购产品组合分析
高
采购对杠杆产品战略产品财务的
影响
一般产
品瓶颈产
品
低
低供应风
险高
对采购产品进行战略分类管理的两个变量：
采购对于公司的成本的影响
市场供应的风险
（1）战略产品：
采购数量很大；
采购金额在最终产品的成本中占有很大份额；
通常只有一个供应来源，或者供应来源很少，并且不能在短期内加以改变，以避免重大损失。
市场竞争程度低
供应风险较高
（2）杠杆产品：
可以按标准的质量等级从不同的供应商那里采购。
可供选择的供应商较多。
采购金额在最终成本中占有相对较大的份额。
价格的微小变化会对最终产品的成本造成相对较强的影响。
寻找替代产品或者供应商的风险较少，转换成本较低。
（3）瓶颈产品：
采购金额在最终产品的成本中所占比例很小；
供应极为脆弱，只能从单一供应商那里获得；
供应商在与合同方的关系中处于支配地位，这会导致高昂的价格，较长的交货时间和劣质的服务；
供应风险较高。
（4）一般产品：
从采购的观点来看，一般产品内的材料很少会造成技术或商业问题。
价值通常较低并存在大量可供选择的供应商，转换成本较低。
这类材料的问题在于复杂度较高的物流，他们的费用通常高于其本身的价格。通常，采购所好用的时间和精力的80%用于这类材料上。
2. 供应商战略
高
杠杆产
品战略产
品
竞
标·结盟/合作
采购对
于财务一般产
品瓶颈产品
的影响
集
成保障供应的连续性
低
低
供应风险高
（1）合作战略（结盟/伙伴）：适用于战略产品
以寻找合作伙伴或协作为目标。
建立长期稳定、互惠互利的合作关系。
共同寻求成本的降低、质量的改善、工艺改进和产品开发的改进。
精心挑选供应商，严格评审供应商，并与其发展稳定的合作关系。
（2）竞标：适用于杠杆产品
将产品进行汇总/整合，以竞标为主要采购战略
短期合同
寻求短期的“最佳”经济效应
（3）保障供应：适用于瓶颈产品
主要采购策略在于保障供应的连续性，必要时还可以增加额外的成本
同时，还应该进行以降低对这些供应商的依赖度为目标的活动，并通过发展可供替代的产品和供应商来实现这一目标。
（4）集成：适用于一般产品
产品标准化
减少供应商，进行采购集成
为MRO用品寻求系统合同
3. 采购组合、供应商战略、采购战略的差别化
五、新产品开发和产品改进
1. 新产品开发与产品改进是制造企业最重要的活动之一，企业的利润源泉甚至企业的生存之本。下面三个方面构成了企业的主要竞争力：
（1）不断开发新产品，并缩短从产品开发到产品面市的时间。
（2）降低与采购有关的总成本。
（3）提高质量。
2. 新产品开发与产品改进存在的问题
（1）进入市场时间滞后
（2）成本高
（3）质量低
3.采购组织早期参与的方式
（1）采购设计：让采购工程师成为产品开发设计小组中的成员。设计工程师是专家而采购员是多面手。采购员的早期参与，能够更好地理解产品的功能和结构、适当的材料、供应商，并把供应商及早引入。
（2）供应商早期介入：把精心挑选的供应商引入到产品开发和改进中，使供应商的技术进步及供应市场的技术革新转换为公司需要，用于新产品开发和产品改进。
（3）派驻工程师：将另一方的工程师派到自己的组织中，解决开发过程中出现的设计和制造问题。
4.采购组织和供应商的早期参与
（1）提供市场供应信息、供应风险以及市场技术进步；
（2）确定应用哪些特殊技术或工序；
（3）确定原料或元件的标准化；
（4）共同分析和降低总成本
（5）减少开发设计阶段的不确定性，并且减少因不确定性带来的时间延期、质量及成本问题。
5.质量和质量控制
（1）质量是客户要求被满足的程度。
（2）质量成本指的是为满足质量要求所消耗的成本：预防成本、评估成本、失败成本。
（3）质量控制：（所有的活动、决策以及产品的生产全过程）保证质量要求得到满足、能够客观地证明并且持续保持。
（4）质量的核心思想：.均值。
6. 供应商质量保证
（1）基于预防的质量管理方法：将质量管理重点从检查和纠正错误转移到预防错误的发生。
（2）前提：供应商的质量保证：
·定单说明书的准备
·供应商选择资格及认定
·样品检验程序
·产品试产
·正式生产
·质量协议
·定期验证
六、准时制（JIT）采购
1.准时制（JIT）采购的定义
准时制采购可以定义为：供应商在需方需要的时候，向需要的地点，提供能保证质量的所需要数量的物料。
2. 准时制采购的主要特征：
（1）订单驱动（拉式）
JIT采购是个“拉式”的概念，即以客户订单为驱动力。订单拉动产品朝市场方向移动，生产产品的原材料的流动也取决于同一需求。
（2）采购方和供应商建立了战略合作伙伴关系（供应链关系），双方基于签订的长期协议进行订单的下达和跟踪。
（3）信息同步
在电子商务、EDI等信息技术支持和协调下，双方的制造计划、采购计划、供应计划能同步进行，实现需方和供方之间的外部协同，提高了供方的应变能力。
（4）质量零缺陷： JIT生产和JIT采购的生命
需方和供方是供应链上的合作伙伴关系意味着供应商的资格认证、产品质量、信用程度都是可靠的，值得信赖的。
质量标准经过双方共同参与，由供方完全负责保证，不需要两次检验。
既降低了质量成本，也避免了检验成本
（5）零库存：JIT的最高境界
信息代替库存：信息同步、无缝联接，使节点上的需求和库存透明化、能见度增高。
VMI：指供应商管理仓库，即在需方的厂区或附近设置仓库，但所有物料为供应商所有并由供应商管理，提货时再转帐支付。目的在于减少需方的库存费用，同时也便于供应商掌握库存状态和安排库存计划。
3. 准时制采购与传统模式采购的比较：
七. 采购是“赚钱“的部门。
1. 采购的杠杆作用
假设：某公司年销售额10亿元，税前利润率5%，采购成本占销售额的50%，那么：
-实现利润5000万
-采购金额5亿
-如果降低采购成本10%，即5000万，那么利润增长5000万，利润增长率为100%；-如果从销售环节实现5000万利润增长，需增加销售额10亿；
-假设这家企业又销售了价值5000万元的产品，税前的利润率为5%，那么该企业销售了这些产品只增加250万元的利润。
2. 提高销售边际收益、净资产收益率及资金周转率
税前利润=销售收入-总成本
=单价×销售量－（变动成本总额+固定成本总额）
=单价×销售量－单位变动成本×销售额－固定成本总额
从公式中可看出，增加利润的途径有：
（1）通过增加收入：
·提高价格
·扩大销售量
（2）通过降低成本：
·降低固定成本
·降低变动成本
加强采购管理，不需增加任何投入，就可以减低变动成本，比起扩大销售量来，有事半功倍之效。
降低直接材料成本（采购成本），将迅速导致公司销售边际收益的提高。引进新的供应商、竞标、寻求替代材料等方法都可以降低直接材料成本。
销售边际收益接下来会以积极的方式影响净资产收益率即净资产回报率：净资产收益率=税后利润/净资产（自有资产或所有者权益）
降低所占用的净资本，将对公司的资金周转率产生积极作用。较长的支付周期，通过与供应商的准时制（JUS IN TIME，JIT）协议降低基本材料的库存；供应商质量的提高，缩短前滞期等都可以达到这一目标。
采购必备的知识汇总 采购知识（一）：采购的分类 （一）按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购 （二）按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购 （三）按采购方法分类 1.传统采购 2.科学采购1）订货点采购2）MRP采购3）JIT采购4）供应链采购5）电子商务采购 采购知识（二）：采购的价值 （一）采购利润杠杆效应 使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它每收入10万元，它将获得1万元的利润，并且这10万元收入中将有5万元用于采购，我们假设采购部经过努力降低了2%的采购成本，那么在利润中将增加1000元，如果换成
通过增加销售来获取这1000元利润的话，那么要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。但是不要简单的将2%和10%进行比较，因为要降低2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目标。 （二）采购降低成本和技术革新 除了直接降低采购价格，采购也能够以一种间接的方式对企业竞争地位的提高做出贡献。这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本的降低和产品交货时间的缩短等形式出现。在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的金钱更实在采购知识（三）：采购部门的职责 （一）核心职责 1．首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其他经营活动的顺利运作； 2．不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量； 3．控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本； 4．建立可*、最优的供应配套体系； 5．利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发； 6．建立并维护本企业、本公司的良好形象； 7．管理、控制好与采购相关的文件及信息。特别是要收集有关货物质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障
第一部分招标业务通用知识点 1、什么样的项目需要招标 根据《河北省实施〈中华人民共和国招标投标法〉办法》的规定：关系到社会公共利益、公众安全的基础设施和公用事业的工程，达到下列规模的必须进行招标： (一)施工单项合同估算价在一百五十万元人民币以上的; (二)重要设备、材料、医疗设备、药品等货物的采购，单项合同估算价在五十万元人民币以上的; (三)勘察、设计、监理、科研等服务的采购，单项合同估算价在三十万元人民币以上的; (四)单项合同估算价低于第(一)项、第(二)项、第(三)项规定的标准，但总投资额在一千万元人民币以上的; (五)总投资额一千万元以上的政府特许经营项目投资主体的选择; (六)总投资额一千万元以上的政府投资项目组建者的选择; (七)年经营额一千万元以上道路、供水、电力等经营权的选择。 依法必须进行招标的项目，全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的，应当公开招标。其中，下列项目经省人民政府批准，可以进行邀请招标： (一)技术复杂或者有特殊要求的; (二)对专有技术和专利权保护有特殊要求的; (三)受自然资源或者环境限制的。 其它私人投资项目达到招标规模的也可以进行邀请招标。 2、整个招标过程一般需要多长时间 如果项目手续齐全的情况下，一般有资格预审时为40天左右，无资格预审或资格后审时为30天左右。
公开招标项目需在指定网站上发布招标公告，招标公告发布时间要求不少于五个工作日，一般要求在公告发布时间内领取资格预审文件或招标文件。招标投标法还规定从领取招标文件到开标截止时间之日不得少于二十天。这些都是法律规定的时间，是不允许压缩的。 经过开标、评标，确定中标人后，需在网上进行公示，公示时间不少于三个工作日，公示期过后(建设系统还要求办理完履约担保和缴纳相关费用后)才允许向中标人发放中标通知书。 3、招标过程由哪些部门监督 根据《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》，发改委指导和协调整个招投标工作，会同有关行政主管部门制定相关法规、政策，核准招标方案等;其它工业(含内贸)、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业项目分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责，各类房屋建筑及附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装项目和市政工程项目由建设主管部门负责，进口机电设备由商务主管部门负责。 但目前实际操作过程中，房建和市政项目由建设行政主管部门主要监管，高速公路项目由省交通厅主要监管，进口机电设备由商务厅监管，部分由财政投资项目(工程除外)的货物和设备采购由采购办进行监管，其它项目和公路项目、大型工业项目等除由相应行业部门监管外，视情况发改委也进行监管，在开标过程时，纪检、监察部门也可能到场监督。 可见，尤其是一些大型项目，由于监管单位较多，可能出现监管部门间冲突和意见不一致的情况，所以在协调方面就有一定难度。 第一部分招标业务通用知识点 4、招标代理费是怎么收取的 招标代理费的收取，国家有标准规定。按照《招标代理服务收费管理暂行办法》(计价格〔2002〕1980号)文件，招标代理服务费按货物招标、服务招标和工程招标分三类，根据中标额按差额定率累进法进行计算。依此标准，可进行下下20%的浮动。标准如下：
采购基础教程 一、采购概念: 所谓采购，就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划以及为营运部门供货的日常操作，对毛利指标之达成承担最大的责任。 二、采购的基本任务 1、筛选合作的供应商； 2、慎选适合本公司客户群的产品； 3、与供应商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价 格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地 点等）； 4、设定最有竞争力，同时又有合理利润之售价； 5、与销售部门作最有效的沟通，确保商品畅销； 6、收集市场资讯，掌握市场之需要及未来的趋势； 7、为公司创造最高的业绩及利润。 三、采购人员的素质要求 1、操守廉洁：做事可以失败，做人不可失败； 2、掌握市场：努力通过各种渠道了解市场，知已知彼，百战百胜； 3、精打细算：会卖不如会买，顾客眼睛是雪亮的，让供应商牺牲少许利润， 但销售量增加了，他们还是会乐意的； 4、积极认真； 5、创新求进，不进则退 6、适应性强：采购的机动性很高，压力很大，且必须经常走进市场，作实 地考察，因此必须要有良好的身体与心理素质。
7、团结合作：身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以大局 为重。 四、行销的基本要素 1、商品：应考虑到： ●口味、质地、色泽、安全、卫生。 ●功能。 ●质量。 ●知名度、或吸引力。 ●设计、包装。 ●流行性。 ●售后服务。 ●订货数及交货期。 ●商品齐全度。 ●商品说明。 2、价格：确实去研究竞争者的价格、争取最佳的价格，做到价廉物美； 3、流通管道及销售地点：在自选式商场，商品的品名及说明是采购必须 特别谨慎的谈判项目，以发挥出本公司的优势； 4、广告促销：广告促销是采购人员的利器，采用快讯及各种方式混合促 销是非常好的办法，只有广告没有促销，也会功亏一篑； 5、人员：商品的销售必须直接或间接地依赖人； 五、供应商政策 1、供货来源：一切合法来源。 2、供货家数：同档次的（通常与价位是同义词）商品，应避免向三家以上 的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时，此政策可酌量调整。
电缆和附件的基本知识 一、电力电缆结构特性： 1)油浸纸绝缘统包型电缆 三芯油浸纸绝缘电力电缆结构图 1—扇形导体；2—导体屏蔽；3—油浸纸绝缘；4—填充物； 5—统包油浸纸绝缘；6—绝缘屏蔽；7—铅（或铝）护套； 8—垫层；9—钢丝铠装；10—聚氯乙烯外护套 2)油浸纸绝缘分相铅包（铝包）型电缆 分相铅套电力电缆结构图 1—导体；2—导体屏蔽；3—油纸绝缘层；4—绝缘屏蔽； 5—铅护套；6—内垫层及填料；7—铠装层；8—外被层；
3)XLPE绝缘电缆 110kVXLPE绝缘电缆结构图 1)导体 传输负荷电流 2)导体屏蔽层 作用： a、屏蔽层具有均匀电场和降底线芯表面场强的作用； b、线芯与绝缘之间的过渡，绝缘间的粘结 c、与线芯一起形成内电极 3)绝缘层 作用： 绝缘是将高压电极与地电极可靠隔离的关键结构。 4)绝缘屏蔽层： 作用：保证…….能与绝缘紧密接触，克服了绝缘与金属无法紧密接触而产生气隙的弱点，而把气隙屏蔽在工作场强之外，在附件制作中也普遍采用这一技术。 5)阻水层（缓冲层）
纵向阻水、隔热、防挤压 6) 金属屏蔽层： 作用： a 、 形成工作电场的低压电极，当局部有毛刺时也会形成电场强度很大的情况，因此也要力图使导体表面尽量做到光滑完整无毛刺； b 、 提供电容电流及故障电流的通路，因此也有一定的截面要求。 C 、机械保护、径向防水（管状） 7) 护层： 作用：是保护绝缘和整个电缆正常可靠工作的重要保证，针对各种环境使用条件设计有相应的护层结构，主要是机械保护（纵向、经向的外力作用）防水、防火、防腐蚀、防生物等，可以根据需要进行各种组合。 8) 石墨层 形成一均匀的导电层，使护套接地均匀 二、电场的基本概念 1、库仑定律 在真空中，两个点电荷之间的相互作用力的方向沿着两个点电荷的连线，同号电荷相斥，异号电荷相吸，作用力的大小与两电荷电量 q 1和q 2的乘积成正比，与两电荷之间的距离的平方成反比。 F 12 = F 21 = K q 1q 2 γ 12 2 K 是一个恒量，单位是牛顿·米2/库仑2 2、介电常数
采购管理基本知识 采购管理基本知识 1.战略采购 是采购人员(commoditymanager)根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部 供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定 物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划， 并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 2.日常采购 是采购人员(buyer)根据确定的供应协议和条款，以及企业的物 料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安 排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正 常运营的过程。 采购合同管理、采购记录管理。 二.采购流程 三.采购数量计算： 本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估 库存量-前期已购未入库数量 四.怎样合理降低采购成本： 事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。适中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运 用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金 折扣。
五.什么是合适的价格: 采购价格应以达到适当价格为最高目标. 六.怎样判断采购价格是否合理: 进行成本分析(配合计算成本);价格分析(通过数期计算其利息空间);市场调研;多家报价. 成本=市场主流商家的价格–目标利润 七.怎样找供方 现有资料;网络查阅;同行介绍;专业刊物;杂志;行业协会及展销会. 八.合格供方 优秀企业领导;高素质管理人员;稳定员工;良好机器;良好技术;以及良好的管理制度. 九.供方分析 价格;品质;服务;位置;存货政策;柔性. 十.采购员价值体现 为公司节约1元钱相当于业务卖出11元的产品.这就是采购员的价值体现. 十一.供货商请吃饭,应酬怎么办? 原则上拒绝;如无法拒绝可以打时间差,找借口,一定要去的话,可以叫上司同去. 十二.供货商质量有问题怎么办? 1.协商沟通;退货 2.补码;特采;扣货款等.如是客户指定厂家;则可直接同客人沟通.小小告状未尝不可.同时进行寻找同类供方.
压力容器安全附件相关知识 安全阀、爆破片、压力表、液面计、温度计，都是压力容器的安全附件是容器得以安全和经济运行所必需的构成部分。 安全阀应用的相关知识： 安全阀的主要性能参数： 1）公称压力（安全阀与容器的工作压力应相匹配） 2）开启高度（即安全阀开启时，阀芯离开阀座的最 大高度） 3）安全阀的排放量安全产阀的选用与安装：安全阀选用时应注意以下几点： 1. 安全阀的制造单位必须是国家定点的厂家和取得相应类别的制造许可证的 单位，产品出厂应有合格证和技术文件。 2. 安全阀的标牌上标示的排放量，开启压力，回座压力等应符合压力容器 的设计要求。 3. 安全阀应满足压力容器的工艺条件和工作温度介质的特性。如对温度， 介质的腐蚀作用的耐受程度等。 4. 选用安全阀时不要把公称压力低的安全阀装到压力很高的容器上， 也不要把压力很高的安全阀用到压力很低的容器上 安全阀的安装调整、维护和检验要点： 1. 安全阀必须垂直安装在容器本体上。液化气贮罐的安全阀应装在它的气 相部位；安全阀确实不便装在容器本体上需用短管与容器连接时，接管直径必须大于安全阀的进口直径，接管上一般应禁止装设阀门或其它引
出管。对于易燃、易爆、有毒或粘性介质的容器需装截止阀时，其截止阀的流通面积不得小于安全阀的最小流通面程并且要有可靠的措施和严格和制度保证运行中截止阀全开。 2. 安装位置要方便安全阀的日常检查、维护和检修。安装在室外露天的安 全阀要有防止冬季阀内水份冻结的可靠措施。装有排气管的安全阀排气管的最小截面积应大于安全阀的出口截面积，排气管应尽可能短而直且不得装阀。有毒介质的排放应导入封闭系统，易燃易爆介质的排放最好引入火炬。如排入大气必须引至远离明火和易燃物且通风要良好，还应可靠接地以除静电。 3. 安全阀在安装前应进行水压和气密试验合格后方可校正调整再安装（安 全阀的开启压力一般应为容器最高工作压力的1.05-1.10倍） 4. 安全阀的日常检查、维护应使其动作灵敏可靠且密封性能良好，如发现 缺陷，要及时校正或更换。 5. 安全阀在使用过程中应保证它铅封的完好，且安全阀必须一年检验二 次。 压力表的选用应注意以下三点： 1. 压力表的量程应与压力容器的工作压力相适应。（压力表的最大量程最好选用容器工作压力的二倍，最小不能小于1.5 倍，最大不能大于3 倍，压力表的使用范围应不超过刻度极限的70%，在波动压力下，不应超过60%） 2. 压力表的精度应满足压力等级和实际工作的需要。（低压容器压力表的 精度一般应不低于2.5 级，高压容器应为1 级）压力表的精度是以压力
采购计划： 1、采购订货提前期： 提前期是指某一工作的工作时间周期，即从工作开始到工作结束的时间。提前期的观念主要是针对“需求”而提出的。提前期的作用是生成MPS、MRP和采购计划的重要数据。 订货提前期是指从提出订货到收到订货的时间间隔。 2、安全库存： 安全库存（Safety Stock，简称SS）又称为安全存储量、保险库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然提前、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量（缓冲库存）。 3、采购经济批量： 经济批量（economicorderquantity，简称EOQ）又称经济订货量。指一定时期储存成本和订货成本总和最低的采购批量。随着订购批量的变化，储存成本和订货成本此消彼长。确定经济批量的目的，就是要寻找是这两种成本之和最小的订购批量。 4、制造物料： 制造物料是企业自制生产零部件所消耗的直接物资，制造物料需求清单的数据来源于生产系统主生产计划零部件生产的数量、时间与技术/工艺部门描述的材料消耗定额，通过接收形成制造物料需求，审核后作为编制采购计划的原始数据和限额发料的依据 5、MRP计算： MRP计算通用计算公式：净需求=毛需求+已分配量+安全库存-计划在途-实际在途-可用库存 6、物料清单BOM： 物料清单（Bill Of Material）：产品的物料构成清单，反映了产品由原材料到半成品、再到成品的加工装配过程。物料清单是公司计划、采购、生产、商务、成本核算及技术管理的重要基础数据。 7、物料需求计划： 物料需求计划MRP(Material Requirement Planning)：根据总生产进度计划中规定的最终产品的交货日期，编制所构成最终产品的装配件、部件、零件的生产进度计划、对外的采购计划、对内的生产计划。它可以用来计算物料需求量和需求时间,从而降低库存量 8、物资采购计划： 企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。 9、物资需求的五要素：
采购管理（Procurement Management）是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。另有，同名图书《采购管理》。 采购管理的三个组件 1、采购计划管理 采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）。通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程。 2、采购订单管理 采购订单管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪，实现全过程管理。通过流程配置，可进行多种采购流程选择，如订单直接入库，或经过到货质检环节后检验入库等，在整个过程中，可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购。 3、发票校验 发票管理是采购结算管理中重要的内容。采购货物是否需要暂估，劳务采购的处理，非库存的消耗性采购处理，直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置，允许用户更改各种业务的处理规则，也可定义新的业务处理规则，以适应企业业务不断重组，流程不断优化的需要。 采购管理的重要性 采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其它成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。采购的目标： 提供不间断的物料流和物资流从而保障组织运作；" 使库存投资和损失保持最小；"
一、供应商 1、缺货现象：例如：现在铜价涨非常快，每天都有一个新的价钱，鉴于此原因，本厂一些和铜相关的原材料供应商出现缺货现象，限制定料，因此不能满足本厂生产需要，现在针对此状况，尽量要求供应商备一些安全库存，多开发几家供应商，将订单分开到几家供应商，以减少供应商的负担，这样也可以在这个特殊的时期里度过难关！ 2、供应商评审表：完全是按照送货的百分比来进行评分；一方面可以加强我们对自己供应的了解及认识，另一方面同时也可以明确我们优化供应商的对象。 3、采购员要开发同一种以上物料相同的供应商以作后备用。 4、要有一个具体的评分标准：根据品管部的送货情况、送货次数、以及送货的品质的百分比来评定！要求我们的供应商不管是交期，品质、价格、配合度等各方面都有提升。 5、采购员要随时注意和了解相关供应商的主要原材料在市场里的行情，以便自己对所购进的物料有一个准确的估价，以防供应商乱报价或者故意联合几家相关供应商来太高我们的单价。 6、合同要对供应商保密 7、凡供应商来访，不管是什么事，有什么问题要解决，都需告诉科长、经理，再由他们来决定是否要与供应商碰面或直接有采购员自己接待。 8、供应商开税表具体要求 a、所以内销供方都必须提供先前与采购单要求的相应税票 b、所有税票的抬头必须与公司采购订单及供方送货单三者保持一致，否则我方将拒收一切部正规的税票，因此产生税票过期，责任有供方自负， c、供方税票所描述产品名称必须与公司订单所描述内容保持一致，且不能用全英文或代号表示，否则我司将拒收此票 9、回复物料交期要将最新、最准确的交期回复给相关部门，如需要提前的物料要先征得物控或申请部门的同意后才可以通知供应商交货。 10、供应商评估供应商正确的评估，可以真实反映一个供应商在最近一个月来对于我司在各方面的配合度及产品品质方面存在的问题，故对于采购科是一个重要的依据，要求采购员要在每月的供应商评估中要做到客观、准确、在评分中给出正确的分数。 11、欠料1、用量大的物料，比较常用的物料采购员尽量要求供应商提前一天到厂。 二、技术部 1、与技术部的配合采购部与技术部的配合主要体现在新产品的开发、库存替用料、供应商的选择等方面，因此采购在这一方面应多注意与技术部加强联系，多多沟通，以达到找到更好的料，更好的供应商，更多去消耗一部分库存的目的。 2、关于使用替料尽量消耗库存的问题，联系仓库把呆料找出来给技术部参考，如有可以用的就尽量用，这样可以减少呆料的库存量而且可以节约采购金额，以便提高本厂的成本利润和采购效率。 三、库存 针对有些成品入仓时间过久的问题：当成品入仓以后，就发通知给营业部要求出货，如果在天内没有出货的成品，就要问其原因，根据实际情况给相当应的营业员加入到业绩评估当
40个化工安全常识 1、在工业生产中，毒物主要通过什么途径进入人体？ 答：主要通过呼吸道和皮肤进入人体。 2、呼吸器分为那三种？ 答：分为防尘、防毒、供氧三种。 3、过滤式防毒面具的适用范围是什么？ 答：适用于空气中氧气体积浓度大于18%，有毒气体浓度小于2%。 4、事故的四个基本特征是什么？ 答：1)因果性;2)随机性;3)潜伏性;4)可预防性. 5、开关高压阀门时应注意什么？ 答：开关高压阀门时动作不要过快过猛，操作者应站在阀门的侧面。 6、安全带如何正确使用？ 答：应该是高挂低用。 7、电器设备失火的原因是？ 答：电线短路、超负荷、漏电、线路接触不良。 8、“四不伤害”指的是什么？ 答：不伤害自己、不伤害别人、不被他人伤害、保护他人不被伤害。 9、当噪声超过140分贝时，对人体听觉器官有什么影响？ 答：当噪声超过140分贝时，人体的听觉器官就容易发生意外伤害，导致鼓膜破裂出血。 10、对设备容器内部进行检修或检查时，应使用的安全电压是多少伏？ 答：必须使用12伏的安全电压。
11、火灾使人致命的较主要原因是什么？ 答：中毒和窒息。 12、高空作业的“三件宝”是什么？ 答：是指安全帽、安全带、安全网。 13、化学品进入眼睛之后怎么办？ 答：应用大量的清水及时冲洗眼睛，如伤得较重，要及时送医院进行治疗。 14、引起火灾的直接火源有哪几种？ 答：有明火、电火花、雷击三种。 15、发生触电事故的危险电压一般是从多少伏开始 答：65伏。 16、电流对人体伤害的类型有哪两种？ 答：一是电击，二是电伤。 17、电流为多少毫安时，称为致命电流？ 答：50毫安时称为致命电流。 18、平时用的安全带、安全绳、能承受多少千克坠物冲击而不断裂？ 答：100千克。 19、“三违”指的是什么？ 答：违章指挥、违章操作、违反劳动纪律。 20、安全色中的红色表示什么含义？ 答：表示禁止、停止、也表示防火。
某公司采购管理规定 为规范采购部经办人员的工作行为，规范公司物流系统工作程序特制定本规定。 一、计划管理 1、采购部应根据公司财务部核定的当月可供应资金计划数，生产部确定的生产计划中《请购单》（包括其他业务、管理部门），根据市场供求状况及行情，编制综合采购计划，并分解落实到采购经办人。综合采购计划包括：现款采购、赊销采购、应付账款付款计划。采购计划按照审批权限报送董事长、总经理批准后组织实施。 2、各部门临时急需的物资采购必须事先经总经理审批后，采购经办人方可实施采购，未经批准不予采购。 二、现款采购管理
1、采购经办人必须根据核准的采购物资名称、规格型号、数量、价格进行采购。采购物资进厂时，由采购经办人填开《入库单》经质检部门检验合格后，由仓库点数入库并登记库存台账。 2、大额（指单笔付款金额在2000元以上的）、批量物资现款采购的付款事务统一由财务部出纳办理，未经批准采购经办人不得擅自付款。 3、采购经办人对供货商出具的票据及《入库单》，经初审无误后填写《采购付款申请单》连同供货商出具的票据及《入库单》客户联报送经办会计初审，经审核无误后报送财务部经理复审、总经理（董事长）审批。审核要点：（1）采购物品的名称、规格型号是否与《请购单》、供应商出具的票据（收据）、《入库单》所列明的名称、规格型号一致； （2）《入库单》上质检、仓库经办人员是否签证齐全； （3）供应商出具的票据（收据）是否符合税法及本公司财务制度规定； （4）采购数量是否突破采购计划、采购价格是否高于计划控制价、是否属于当月的采购物资。 4、财务部出纳必须根据本公司《财务支出审核审批操作规范》办理付款手续。 三、赊销采购
简答题 1 重大事故隐患的治理方案有哪些？ 答：（1）治理的目标和任务（2）采取的方法和措施（3）经费和物资的落实（4）负责治理的机构和人员（5）治理的实现和要求（6）防止整改期限发生事故的安全措施 2 事故隐患按照整改难易及后果的严重性可分为哪几级？分别解释。 答：事故隐患按照整改难易及造成后果的严重性，分为一般事故隐患和重大事故隐患。 一般事故隐患，是指能过及时整改，不足以造成人员伤亡、财产损失的隐患；重大事故隐患，是指无法立即整改且可能造成人员伤亡、较大财产损失的隐患。 3 化学品安全信息的编制、宣传、培训和应急管理主要包括哪些内容？ 答：（1）危险化学品安全技术说明书和安全标签的管理（2）危险化学品“一书一签”制度的执行情况（3）24小时应急咨询服务或应急代理（4）危险化学品相关安全信息的宣传与培训。 4 设备现场的安全运行状况包括哪些内容？ 答：（1）大型机组、机泵、锅炉、加热炉等关键设备的联锁自保及安全附件的设置、投用与完好情况；（2）大型机组关键设备特级维护到位，备用设备处于完好备用状态；（3）转动机器的润滑状况，设备润滑的“五定”、“三级过滤”；（4）设备状态监测和故障诊断情况；（5）设备的腐蚀防护状况，包括重点装置设备腐蚀的状况、设备腐蚀部位、工艺腐蚀部位，材料防腐措施等。 5 季节性隐患排查的主要内容是？ 答：（1）春季以防雷、防静电、防解冻泄漏、防解冻坍塌为重点；（2）夏季以防雷暴、放设备容器高温超压、防台风、防洪、防暑降温为重点；（3）秋季以防雷暴、防火、防静电、防凝保温为重点；（4）冬季以防火、防爆、防雪、防冻防凝、防滑、防静电为重点。 6 现场工艺安全状况的主要内容？ 答：（1）工艺卡片的管理，包括工艺卡片的建立和变更，以及工艺指标的现场控制；（2）现场联锁的管理，包括联锁管理制度及现场连锁投用、摘除与恢复；（3）工艺操作记录及交接
采购计划: 1、采购订货提前期: 提前期就是指某一工作得工作时间周期,即从工作开始到工作结束得时间。提前期得观念主要就是针对“需求”而提出得。提前期得作用就是生成MPS、MRP与采购计划得重要数据。 订货提前期就是指从提出订货到收到订货得时间间隔。 2、安全库存: 安全库存(Safety Stock,简称SS)又称为安全存储量、保险库存,就是指为了防止不确定性因素(如大量突发性订货、交货期突然提前、临时用量增加、交货误期等特殊原因)而预计得保险储备量(缓冲库存)。 3、采购经济批量: 经济批量 (economicorderquantity,简称EOQ)又称经济订货量。指一定时期储存成本与订货成本总与最低得采购批量。随着订购批量得变化,储存成本与订货成本此消彼长。确定经济批量得目得,就就是要寻找就是这两种成本之与最小得订购批量。 4、制造物料: 制造物料就是企业自制生产零部件所消耗得直接物资,制造物料需求清单得数据来源于生产系统主生产计划零部件生产得数量、时间与技术/工艺部门描述得材料消耗定额,通过接收形成制造物料需求,审核后作为编制采购计划得原始数据与限额发料得依据 5、MRP计算: MRP计算通用计算公式:净需求=毛需求+已分配量+安全库存-计划在途-实际在途-可用库存 6、物料清单BOM: 物料清单(Bill Of Material):产品得物料构成清单,反映了产品由原材料到半成品、再到成品得加工装配过程。物料清单就是公司计划、采购、生产、商务、成本核算及技术管理得重要基础数据。 7、物料需求计划: 物料需求计划MRP(Material Requirement Planning):根据总生产进度计划中规定得最终产品得交货日期,编制所构成最终产品得装配件、部件、零件得生产进
压力容器分类及其安全附件常识一、按设计压力分类： 1、低压（L）0.1MPa≤P＜1.6MPa 2、中压（M）1.6MPa≤P＜10MPa 3、高压（H）10MPa≤P＜100MPa 4、超高压（U）P≥100MPa 二、按工艺过程中的作用分： 1、反应压力容器（R）：主要是用于完成介质的物理、化学反应的压力容器。如反应器、反应釜、分解锅、硫化罐、分解塔、聚合塔、高压釜、超高压釜、合成塔、变换炉、蒸煮锅、蒸球、蒸压釜、煤气发生炉等。
2、换热压力容器（E）：主要是用于完成介质的热量交换的压力容器。如管壳式余热锅炉、热交换器、冷却器、冷凝器、蒸发器、加热器、消毒锅、染色器、烘缸、蒸炒锅、预热锅、溶剂预热器、蒸锅、蒸 脱机、电热蒸汽发生器、煤气发生炉水夹套等。 3、分离压力容器（S）：主要是用于完成介质的流体压力平衡缓冲和气体净化分离等的压力容器。如分离器、过滤器、集油器、缓冲器、洗涤器、吸收塔、铜洗塔、干燥塔、汽提塔、分汽缸、除氧器等。 4、储存压力容器（C，其中球罐为B）：主要是用于储存、盛装气体、液体、液化气体等介质的压力容器，如各种型式的储罐。 三、综合分类 1、固定式压力容器：使用环境固定，不能移动。工作介质种类繁多，大多为有毒、易燃易爆和具有腐蚀性的各类化学危险品。如球形储罐、卧式储罐、各种换热器、合成塔、反应器、干燥器、分离器、 管壳式余热锅炉、载人容器（如医用氧舱）等。
2、移动式压力容器：主要是在移动中使用，作为某种介质的包装搭 载在运输工具。工作介质许多都是易燃、易爆或有毒。如汽车与铁 路罐车的罐体。 3、气瓶类压力容器：作为压力容器的一种，社会拥有量非常之大， 有高压气瓶（如氢、氧、氮气瓶）和低压气瓶（如民用液化石油气钢瓶），工作介质许多也是易燃、易爆或有毒物质。也有很强的移动性，既有运输过程中的长距离移动，也有在具体使用中的短距离移动。 如液化石油气钢瓶、氧气瓶、氢气瓶、氮气瓶、二氧化碳气瓶、液 氯钢瓶、液氨钢瓶和溶解乙炔气瓶等。 三、压力容器安全附件 1、安全阀：安全阀的作用是当设备内的压力超过规定要求时自动开启，释放超过的压力，使设备回到正常工作压力状态。压力正常后，安全阀自动关闭。
采购管理制度考试试题 考试时间：60分钟总分：100分 姓名： 单选题（共16题，每题 2 分，共32分） 1、 1. 酒店所有?用品采购必须，由各部?门根据实际情况填写品名、数量及规格（有特别要求的需加以注明），经确认后签字。( A ) A. 填写采购申请单部?门负责?人 B.提交书?面申请本?人 C.填写采购申请单本?人 C.提交书?面申请部?门负责?人 2. 经仓库确认的采购申请单送交采购部，由采购部寻找供应商报价，要求不得 少于报价，并在采购申请单上注明及物品价格。( C ) A. ?一家品名 B.两家供应商名称 C.三家供应商名称 D.四家品名 3. 厨房?日常采购由使?用部?门在订货前?一?日酒店?用友供应链系统填写采购订单，采购部根据市场货源情况及时与供应单位联系组织次?日送货。( A ) A.17:00 B.18:00 C.19:00 D.16:00 4. 厨房?日常采购的价格受市场影响浮动较?大，要求由采购部、成本部及使?用部?门联合成?立市场价格调查?小组每做?一次市场询价，并形成报财务总监。( A ) A. ?月市场调查报告 B.?十天市场调查报告 C.两周数据图表 D.?十五天数据图表 在采购部寻找供应商的同时，由采购部、成本部及进?行市场询价，并形成书?面报5. 告与采购申请单?一起送交审批。（B） A. ?行政部财务经理 B.使?用部?门财务总监 C.使?用部?门财务经理 D.?行政部财务总监 6. 由于市场变化或其他原因造成购买时价格?高于有效订单报价或数量多于有效订单数量时，必须，经审批后?方能购买。（A） A. 重新办理补缺申购 B.重新填写采购申请单 C.向财务经理提交书?面说明 D.向财务总监提交书?面说明 8. ?无论是采购?人员?自?行购买还是供应商送货，货到酒店后，必须先，不允许采购?人员或供应商直接将货物交付使?用部?门。（B） A. 放置采购部 B.与总仓验收?人员联系 C.放置?行政部 D.与采购主管联系 9. 采购申请单，各部?门应妥善保管，以备查询。（C） A. ?一式两联 B.?一式三联 C.?一式四联 10. 供应?厂商优惠、折扣、赠送、回送等归所有，并在报价中注明（A） A. 酒店 B.采购员 C.采购部 D.使?用部?门
采购管理知识点 Prepared on 22 November 2020
采购计划： 1、采购订货提前期： 提前期是指某一工作的工作时间周期，即从工作开始到工作结束的时间。提前期的观念主要是针对“需求”而提出的。提前期的作用是生成MPS、MRP和的重要数据。 订货提前期是指从提出订货到订货的时间间隔。 2、安全库存： 安全（Safety Stock，简称SS）又称为安全存储量、保险库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、突然提前、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的（）。 3、采购经济批量： 经济批量（economicorderquantity，简称EOQ）又称经济。指一定时期和总和最低的采购批量。随着订购批量的变化，储存成本和订货成本此消彼长。确定经济批量的目的，就是要寻找是这两种成本之和最小的订购批量。 4、制造物料： 制造物料是企业自制生产零部件所消耗的直接物资，制造物料需求清单的数据来源于生产系统主生产计划零部件生产的数量、时间与技术/工艺部门描述的材料消耗定额，通过接收形成制造物料需求，审核后作为编制采购计划的原始数据和限额发料的依据 5、MRP计算： MRP计算通用计算公式：净需求=毛需求+已分配量+安全库存-计划在途-实际在途-可用库存 6、物料清单BOM： 物料清单（Bill Of Material）：产品的物料构成清单，反映了产品由原材料到半成品、再到成品的加工装配过程。物料清单是公司计划、采购、生产、商务、成本核算及技术管理的重要基础数据。 7、物料需求计划： 物料需求计划MRP(Material Requirement Planning)：根据总生产进度计划中规定的最终产品的交货日期，编制所构成最终产品的装配件、部件、零件的生产进度计划、对外的采购计划、对内的生产计划。它可以用来计算物料需求量和需求时间,从而降低库存量 8、物资采购计划： 企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。 9、物资需求的五要素： 需求时间、生产部门、工程、物资、需求数量 10、预提物资需求清单： 预提物资需求是在技术资料尚未准备完成或者主生产计划尚未下达的情况下为了生产加工而需要提前准备的物资需求。 11、MRP运算是依据需求和预测来测定未来物资供应和生产计划与控制的方法。它提供物资需求的准确时间和数量。 12、MRP计算基本的处理逻辑是：根据物资代码表中初始化设置的物资的采购
采购管理的基础知识 采购管理的三个组件 1、采购计划管理 采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）。通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程。 2、采购订单管理 采购订单管理以采购单为源头，对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪，实现全过程管理。通过流程配置，可进行多种采购流程选择，如订单直接入库，或经过到货质检环节后检验入库等，在整个过程中，可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购。 3、发票校验 发票管理是采购结算管理中重要的内容。采购货物是否需要暂估，劳务采购的处理，非库存的消耗性采购处理，直运采购业务，受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置，允许用户更改各种业务的处理规则，也可定义新的业务处理规则，以适应企业业务不断重组，流程不断优化的需要。 采购管理的重要性 采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其它成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。采购的目标：提供不间断的物料流和物资流从而保障组织运作； 使库存投资和损失保持最小； 保持并提高质量； 发展有竞争力的供应商； 当条件允许的时候，将所购物料标准化； 以最低的总成本获得所需的物资和服务； 提高公司的竞争地位； 协调企业内部各职能部门间合作； 以最低的管理费用完成采购目标； 采购作业内容是从收到"请购案件"开始进行分发采购案件，由采购经办人员先核对请购内容，查阅"厂商资料"、"采购记录"及其他有关资料后，开始办理询价，于报价后，整理报价资料，拟订议价方式及各种有利条件，进行议价，办妥后，依核决权限，呈核订购。 采购管理的原则 1.首先必须建立完善的供应商评审体制:对具体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要作出明确的规定。 2.建立采购流程、价格审核流程、验收流程、付款结算流程。 3.完善采购员的培训制度，保证采购流程有效实施。 4.价格的评审应由相应程序规定由相关负责人联名签署生效，杜绝暗厢操作。 5.规范样品的确认制度，分散采购部的权力。 6.不定期的监督，规范采购行为。
采购基本知识 1、采购流程体系包括：（询价）、（比价）、（议价）、（下订单）和（跟踪货物）。 2、采购订单的实施过程环节有：（数量）、（单价）、（交期）、（质量）、（运费）、（是否包含税）、（售后服务）。 3、物料的成本主要包括以下几个方面：（材质）、（工艺）、（人工）、（是否包含税）、（损耗）、（是否包含运费） 4、采购人员在选择供应商时，应以（规模）、（售后服务）、（质量）、（价格）以及（交期）等所有方面为基础，公平选择。 5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。 6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。 7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与积金积压。 8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商、 9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。 10、增值税税率为： 17% 。 11、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月。 12、降低采购成本的途径有哪些？ 答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购 13、一个良好的供应商应具备几方面的素质？ 答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势 14、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？ 答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些 考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度 15、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？ 答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商 16、你认为做好采购应如何把握好市场行情？从哪些方面着手？ 答:国际行情的变化而变化,原油价格变化以及供需的变化 17、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。 18、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。 19、采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再 回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白 天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间. )
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超市采购管理知识 一、采购好的、畅销的商品，就实现了销售的一半。 二、做好商品采购及其管理工作是超市能正常经营的前提条件之一。商品采购的指导思想是：以最恰当的时机、最优惠的价格，采购到最优质、最畅销的商品。 三、商品采购的功能： 1、开发新商品，开发新供应商：消费需求呈多样化趋势，在买方市场条件下，超市应主动承担起引导消费、引导生产的重任，积极开发新的供应商，开发新的产品。 2、淘汰滞销商品，淘汰不良供应商：为了更好的适应消费需求的变化，也为了更有效利用有限的卖场空间，提高销售业绩，做好滞销商品的淘汰工作。具体如下：及时发现那些销路不佳的代销商品、处于衰退期商品或虽是经销但销售业绩不佳的商品，尽快与供应商联系，及时退货，及时终端继续订货；对那些存在质量问题（如卫生、安全、包装等不合格）的商品要尽早停止订货与供货；对违反采购合同的信誉不良的供应商要毫不留情的给予淘汰。 3、控制采购付款 四、商品采购的原则 1、合乎经营业态特性的原则 对消费者而言，超市最大的特色是以品种丰富、价格低廉，能满足日
常消费需求作为采购的基点，从顾客在消费时、使用时、选购时的各方面需求着眼。 2、合乎商品组合的原则 由于经营策略的差异、诉求重点的不一以及商圈客户的区别，致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。 3、合乎高流转率的原则 采购人员应根据商圈顾客属性、市场商品情报、市场占有率等，来遴选最合适的商品，在卖场中陈列销售，以提高商品回转次数。为此，为增加商品回转及品项，相同或类似的功能、口味、规格商品通常只重点采购一两种品牌商品，其他的则可适当控制。 4、合乎毛利率目标的原则 为达成营运绩效，通常各部门陈列商品都会依业界行情设定预期的毛利率目标，而采购者即应依此作为商品采购议价的标准，以符合整体毛利率目标的达成，在超市所售的价格敏感产品要采用特价促销策略，与商圈内便利店、杂货店、小卖部进行竞争，就会牺牲这类商品的毛利率。 5、合乎安全卫生的原则 五、采购管理的基本内容 商品采购的管理是超市为了达成销售计划，从适当的供应商，在确保品质的情况下，在适当的时期，以适当的价格，购入必须数量的商品所采取的一切管理活动。 1、选择适当的供应商