胜任才是硬道理读后感
导读: 胜任才是硬道理读后感（一）
近日，团委给大家推荐了《胜任才是硬道理》一书，通过仔细研读该书我对如何成为一个优秀岗位人员有了更深入的理解，我认为对于决定一个人成功需要各种优秀品质，而在这本书中，我们可以找到很多我们具备或者缺少的优秀品质。
要成功需要积极面对所遇到的困难。在书中的第一章中讲到的不找借口找方法就是讲如何积极地乐观地面对我们遇到的各种问题。在工作中，所有人都会遇到这样那样的困难和问题，而成功者通常都会在问题中寻找机遇，或者在失败后积极补救而不是给自己找借口、怨天尤人。这种优秀品质可以让我们从容的面对失败或批评，并很快从失败中脱离出来，并以最好的状态面对以后的工作。
成功是过程也是结果。对于很多成功者来说，他们的奋斗史就是他们的成功表现，但是最终我们衡量一个人是否成功是看他最终做了什么，而对我们这些平凡的工作者来说，在工作中完成了什么任务，创造了什么价值，才是最终评价是否成功的标准。在现代社会中功劳重于苦劳，结果重于过程，结果才是最重要的。服务于结果的过程材有意义和价值。所以在我们的日常工作中勤劳是重要的，但是勤劳加智慧才是胜任工作的必要条件。
创新和应变是成功的必要品质。我们的工作中，处理的问题越多，我们需要应对的麻烦越复杂，在遇到不同的问题时，应变力是保
证我们战胜挑战的必要能力。对待危机最好的办法是主动求变，抓住危机中的机遇，换位思考，变挑战为契机，才能在不断变化的工作环境中进步。没有创造力和创新精神的人很难胜任更高层次的工作，要提高自己的胜任力就必须不断地发挥你的创造力。
勇于做自己不擅长或者不熟悉的事情是提高自己和工作成绩的品质。在职场中可以脱颖而出的员工通常是做了别人不会做或者不敢做的事情，有时候当你做完这件事情以后你会发现其实事情并不是那么困难。当一名员工具备了主动性，懂得如何去做需要的事情时，他就能发现自己的能力远远超过自己的想象。积极进取既能锻炼自己胜任岗位的能力，还能使自己有不断前进的动力，工作和学习一样，如逆水行舟，不进则退，当你满足于现状，不求进取的情况下，别人就会很快超越你，尽职尽责只是称职，要想成功就要不断提高自己，不安于平庸。就像书中所说的，面对机遇，敢于尝试的人会勇往直前，而胆小的人会想这失败了怎么办，在任何单位，成功都首先属于那些敢于尝试，主动进取者。
责任感更是一种安全感。一个人的责任感是对工作负责也是对自己负责的程度，能否认真对待自己的每一件工作，能否时刻为单位或整个团队着想。成功的标准并不只是高位或者金钱，而是把每件哪怕是很小的事情做好。一个杰出的人并不是刚开始就有高不可攀的成就，我们要想有所作为，只要尽力把自己的本职工作做到更好。一个人对工作有高度的责任感，就会给人可靠感，只有单位觉得你可靠，才会将更多的工作交给你，你才会有成功的机会。就像在医学工程部，
我们每天需要面对很多设备维修任务，在面对每件任务时，做到有始有终，积极想办法解决问题，用最小的代价达到最好的效果，要有对临床科室负责，对设备负责的态度，才能胜任我们科的工作。
不断学习是保持胜任力并不断成功的基础。就像戴尔公司主席迈克尔-戴尔所说的，除了生命我们还有一样不能放弃的东西就是学习。在科技和信息不断更新变化的今天，只有不断学习和钻研才能不断提高自己的竞争力。学习不仅是提高自己的业务水平，还有不断磨练自己的心性，社会的发展需要的是接受能力强而且适应性强的人。对于我们科来说，每天的医疗器械设备信息都在更新，性能差的设备很快就会淘汰，如果不及时更新我们的知识面，不断学习新的管理理念，就会落后于学科的发展，更不用提创新了。
将优秀形成习惯。优秀是一个人的素质，而习惯优秀是成功的必要品质。当我们接到一项任务时，我们首先想到的应该是我能将这件事情做好，然后通过学习钻研最终将问题圆满解决。但是很多人在面对自己不熟悉的事情时首先想到的是“我不行，做不好怎么办”。所以成功的人总是习惯自己是优秀的，将优秀形成习惯的人总是能保持高昂的热情和强大的创造力，而且遇到困难和挫折的时候也能相信自己，很快调整好心态。
通过学习这本书，我认为成功是一个过程也是一个结果，当一个人有足够的胜任力和持续的创造力时，他就能够做好自己的本职工作并能给单位和团队创造价值，带来活力。当你具备了这些优秀品质，你本是就是一个成功的人了。所以在以后的工作中，我们都需要不断
提高自己的胜任力，通过不断学习和尝试，带着对工作负责的态度，努力做一个可以胜任自己工作的人。
胜任才是硬道理读后感（二）
在当今凡事以名利为先，工作；生活节奏不断加快，人们承受各种压力心情因而变得浮燥的情况下，能静下心来看完一本书已属不容易了。偶然的一次机会，我接触到由中共中央党校出版社出版的由施伟德先生编着的《胜任才是硬道理》一书，不禁为书中精彩的内容所吸引。为每一章节里富含哲理的事例所折服。白天因工作关系我看了一半，当晚我看完了这本书。据了解，《胜任才是硬道理》一书已经成为图书市场的热点。该书的上市受到不少读者的好评，并在许多公司员工之间自发传阅。
这本书以通俗易懂的语言故事讲了如何看待工作和岗位的辨证关系。全书共分五章，每一章都有鲜明的主题：每一章的题目在我看来都是一条警句，经过了高度概括。如：1.不找借口找方法，胜任才是硬道理。2.功劳重于苦劳，结果重于过程。3.思路决定出路，脑袋决定口袋。4.“适”者生存，“试”者成功。5.终身雇力，铸造金饭碗。每一句都简洁生动。
全书涉及颇多领域。但作为我们国营单位的员工，从和企业的关系来说，我认为书中作了很明确的指导，形象而现实。要在自己的岗位上有所作为，首先一定要胜认岗位。而要胜任岗位，就要在工作中充分发挥自己的才智，遇到困难不退却，不找借口，努力想办法。尽量使自己所做的工作做到位，遇挫折不气馁，不抱怨，老是怨天尤
人，觉得这也不公平，那也不公平，心里始终不平衡，那就什么事都做不好。更谈不上体现自身价值，多工作的胜任度也就大打折扣了。这样工作做到位，才会找到自己最适合的位置。
简单点说，只有从每一个人的本职工作做起，这是一个起点。做好本职工作。职工的岗位职责明晰，就有了明确的努力方向。市场经济下，给个体带来了更多的自由，拥有了对工作选择的权力，可以选择自己喜欢的工作来做。当然，这种选择是双向的，企业也有权力解聘不适合的员工。所以，就个体而言，如何成为“胜任”的员工，需要自己不懈的努力。而如何做，就是这本书讲给大家的，比如：习惯找方法、树立结果意识、拥有创新思维、主动自发做事、忠诚和负责任等等内容。发现胜任力有这样5个指标：一是习惯于找方法；二是树立结果意识；三是拥有创新思维，四是主动自发做事，五是具有忠诚和负责任的品格。这五个指标成为了作者整本书着力阐述的主题。事实上，这5大指标，不但为员工自身提升胜任力提供了努力方向，也给老板寻找优秀人才提供了一个具体的人才量化指标。
“胜任的员工，企业会不断地任用、培训和重用！不胜任的员工，如果不及时地改变自己，让自己尽早胜任，就很容易被企业淘汰！”根据现在工作需要，培养自己的职业目标和兴趣，调整心态，增强对所从事的职业的敬业精神，在实践中产生对这份工作的热爱，集中精力全身心投入工作，实现个人价值，做出成绩。
作为一个国企职工，在做好工作的前提下，还要解决心态上存在的一些问题。态度决定一切，正确的工作态度是做事的源动力。长
期的国企职工生活，不仅使许多国企职工丧失了劳动能力和技巧，还使他们有一种与众不同的高贵感，现在是要改变这种观念的时候了，我们只有以自己的能力来改变自己的现状，这才是最可靠的。
《胜任才是硬道理》一书的不少理念来自于企业，来自于基层，来自于管理者和普通员工，当然它首先来自于成功者。也正因为如些，本书为我们提供了大量鲜活、真实的案例。透过这些案例，作者自然而平和地给我们呈现出一条条有关胜任的正确理念，教给我们一个个提升胜任力的有效方法。不找借口找方法，胜任才是硬道理；功劳重于苦劳，结果重于过程；应变能力有多强，你的舞台就有多大；“适”者生存，“试”者成功；可靠与忠诚是一切能力的统帅。道理虽深刻，表述却通俗，言简意赅，一针见血，举一反三，令人启发。
我个人最喜欢这本书中的一句话：“机会远比安稳更重要，事业远比金钱更重要，未来远比今天更重要。”并以此为鞭策，努力工作！
发展才是硬道理 通过“三个代表”重要思想的学习，经过回顾、检查过去的工作，对发展这个问题有了新的认识，下面结合实际谈几点体会：邓小平1992年初在南方视察的一系列重要谈话中鲜明的提出了“发展才是硬道理”。江泽民同志在党的十六大报告中强调，发展是执政兴国的第一要务。这些精辟的论述，都是对历史经验的总结。中国是个文明古国，曾经长期领先于世界，然而自18世纪末期开始，由于封建统治者闭关自守，固步自封，安于现状，导致生产力发展非常迟缓。此时，欧美资本主义国家却乘着工业革命的东风，迅速发展起来，中国被甩在了后面。于是，这个衰落了的封建帝国，沦为被侵略的对象。在西方列强坚船利炮大举进攻面前，腐败无能的清朝政府，使一个拥有数千年灿烂文明的泱泱大国，长期限于灾难的深渊。历史沉痛的告诉人们，“落后就要挨打”。国家如此，企业也不例外。请允许我拿唐齿与唐汽的发展兴衰的现实做个比较。80年代的唐汽比唐齿红火得多。当时，唐汽制造的130双排座汽车供不应求，购车用户排起了长队，真可谓是门庭若市。而当时的唐齿只是个名不见经传的中型企业，许多职工对唐汽羡慕不已，有的甚至被吸引跑到了唐汽工作。然而，不甘落后的唐齿人，在七五、八五、九五期间，抢抓机遇不断投入资金，更新了设备，开发了新产品，固定资产由1985年的6000万变成了几个亿，企业变成了唐山市的大型骨干
企业，成了利税大户，也给国家做出了重大贡献，职工安居乐业。唐汽没有抓住机遇，没有新的投入，没有扩大再生产，设备陈旧落后，厂房破旧，车间里黑暗透风漏雨，几十年一贯制的6650型底盘，加上管理落后等原因，最后跌入了资不抵债的深渊，走上了破产之路，职工的饭碗打了，岗位丢了，可谓教训惨痛。两个企业的兴衰实实在在地告诉人们，“落后就将被淘汰”。明白了这些道理，也就明白了唐齿的领导们今天为什么千方百计抓项目、千辛万苦谋发展了。因为项目是企业的命根子，发展是企业生死存亡的关键。（2003年8月26日）
营销部未来三年发展规划 第一章总则 第一条营销部的定位及其业务领域 (一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)营销部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。
(三)营销部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条营销部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。 2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。 3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。 4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。 第二章策略与原则
发展才是硬道理 摘要：党的十六大报告指出："发展是我们党执政兴国的第一要务。发展包括经济、政治、文化、科技、社会、教育和人的自身发展等多方面，其中经济的发展是关键和基础。邓小平曾明确指出，解决一切问题的关键，要靠自己的发展，发展才是硬道理。在当今中国，发展是长远利益、根本利益，是带全局性的大问题。任何小道理都要服从和服务于发展这个大道理、硬道理。不发展就是倒退，只有发展这个道理硬起来了，我们才能居于主动地位；只有发展，才能实现共同富裕。只有发展，才能显示社会主义制度的优越性，坚定人们的社会主义信念。 关键词：历史发展进步 １９９２年初，邓小平在武昌、深圳、珠海、上海等地视察，发表了一系列重要谈话，鲜明地提出了“发展才是硬道理”的著名论断。十年后，江泽民同志在党的十六大报告中进一步强调，我们党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就必须把发展作为执政兴国的第一要务。能不能解决好发展问题，直接关系人心向背、事业兴衰。发展才是国家强大的唯一选择，发展才是中国共产党执政兴国的头等大事，只有通过不断发展中国的经济力，科技创造力，文化推动力，各种机制制度，才能从根本上提高中国的综合国力，才能立足于世界民族之林。一、历史经验的深刻总结 回顾一下我国辉煌而又沧桑的发展史，是不无好处的。
我国本是一个文明古国，但是后来由于长期不重视科技发展，又受“闭关锁国”的影响，整个民族在现代文明发展中落伍了，并在抗战时期受到空前的挫伤。苏联十月革命一声炮响，中国人民奋起取得了新民主主义革命胜利。当时，我国生产力水平十分低下，处在农业——工业化转变的初始阶段，中国的社会主义是一种特殊条件下的“飞跃”。新中国成立后的几年间，生产力有很大的发展，国力有所增强，这是不能否认的。但是，“文化大革命”是我国建立仅有的成果遭到严重破坏违背了社会发展的规律和商品经济发展规律，使我国生产力受到严重破坏。 邓小平在总结中国的经验教训时指出：“中国社会从一九五八年到一九七八年二十年时间，实际上处于停滞和徘徊的状态，国家的经济和人民的生活没有得到多大的发展和提高。”他同时提出：“贫穷不是社会主义”，“社会主义阶段的最根本任务就是发展生产力，社会主义的优越性归根到底要体现在它的生产力要比资本主义发展得更快一些，更高一些”他又说：“社会主义的首要任务是发展生产力，逐步提高人民的物质和文化生活水平。”邓小平同志明确提出了发展生产力是社会主义的本质要求，从社会主义内在要求提出“发展”问题。 邓小平同志洞察世界发展大趋势，认为发展是时代的挑战。在当时动荡时局”，五花八门的多国集团、跨国公司对世界经济发展产生重大影响，因此，邓小平指出发展是“带有全球性、战略性的意义”的问题，他说：“应当把发展问题提到全人类的高度来认识，要从这
贯彻新发展理念方面不足带头树立和落实新发展 理念方面存在问题 我透过此次党校学习，进一步坚定理想信念，提高自己的党性修养，增强自己的宗旨意识和使命感、职责感，更好地执政为民和促 进区域经济社会的健康发展，确实是十分及时的和极其重要的。现 对自己党性方面存在的问题作如下分析，并确定今后的努力方向。 一是理论学习不够努力，自觉性不强。由于基层乡镇的事务性工作繁杂，加之主观上重视不够，方法欠科学，成天忙碌于甚至习惯 于协调解决具体问题，放松了理论学习。二是理论学习缺乏系统性。多年来的理论学习主要是透过市委中心组学习和传达贯彻市委、市 政府有关决定精神来进行的，虽然也对提高思想、统一认识和指导 具体工作有作用，但的确缺乏系统性、完整性;同时，有临时抱佛脚 的不良习惯，三是用所学理论指导实际工作中的创新不足。 对党的重大理论和市委、市政府所提出的重大工作方针，习惯于记条目、背要求，都能掌握并去实践，但缺乏将这些理论和要求与 基层实际紧密地结合起来和创造性地开展工作的潜力。所有这些， 都影响了自己政治思想水平的进一步提高，影响了自己党性修养的 进一步增强，也影响了自己为党工作、为人民服务潜力的发挥。 二是开拓创新精神不足，解放思想不彻底。西尼尔镇划转以来，有市委、市政府和区委的正确领导与全区干部的戮力同心，我镇各 项工作个性是经济发展纵向比较有了较大提高，基础设 施、镇容镇貌都上了一个新台阶。但同时，由于区域空间相对有限，由于基数与增幅之间固有的制约关系，要构成新的增长、尽快 摆脱“吃饭财政”的状况，出现了新的较大压力。这种状况下，自 己的思想与工作有时处于矛盾之中：既深知“发展才是硬道理”， 一切问题都只能在发展中才能得到根本解决，又担心发展过程中政 府的各类成本愈来愈大，对合理负债缺乏正确理解，由于这种畏难 的矛盾心态，在工作中有时表现出“三多三少”的状况。
浅谈“发展才是硬道理” 2000年我毕业于一所中专学校的公共关系专业，四年的学习生活，让我学到了很多专业及非专业的很多知识，并且满脸自信和骄傲的走出校门，然而，在这几年中，我在工作上却是波折不断。最初我在一家小公司做打字员，虽然工作简单，工资微薄，但初次工作的我仍然很高兴，且在父母身边很是逍遥。大约过了一年，我就想到外地走走，因为总觉得该在自己年轻的时候做点儿什么，不能安于现状了。于是，我来到了长春，因为近几年各大高校每年都扩大招生，我市的人才市场被大专、大本甚至研究生等高学历的人冲击着，中专的学历显得微不足道，我独自一人在这里费尽周折，终于在一家房地产公司做接待兼打字及整理资料的工作，正当我干劲十足时，半年后的公司一次大裁员中，我离职了，原因就是我是我们办公室中资历最浅、工作时间最短的人，虽然我理解到了现实的残酷，可仍然很伤心。接着，由于我文笔还算可以，虽然学历不高的我依然应聘到了一家酒店人事部做了文员，虽然工作轻松，很顺心，但我仍意识到自己在这儿没有太大的发展，难道我将来的生活就只能是这样吗？有了这个想法当然比自己在学校中显得成熟了许多，可是，更重要的是我意识到了知识的贫乏才是阻碍我发展进步的最大障碍，这才是我最应该认识到的最大的危机。几年的努力，我的工作可是说是一个比一个好，如今，我在一所艺术院校上班，是一名外聘的行政人员，但该充电的时候也到了，我觉得一个人要想有真正的发展，只有渊博的知识，诚实正直的品质以及得体大方的言谈举止这几点结合起来，才会使自己的路越走越宽，于是我走进了远程教育的课堂，第一学期的学习使我兴奋极了，久违了的感觉全找回来了，尤其是通过理论学习使我的思想有了很大进步，对待一些问题及社会现象有了新的理解，同时，也使自己去掉了原有的浮躁。一个国家要想不被别国欺负，要想使自己的人民过得更好，只有不断发展、富强，在科技、文化、军事等各个方面提高我们的综合国力，而一个人要想使自己的生活得有价值，有内容，也只有通过不间断的学习，只有学习才会使自己真正发展起来，安于现状对一个国家及一个人都是不可取的，我们都要为自己立下一个目标，并且朝着这个目标坚持到底的走下去。相信我们的祖国将来会更美好！相信我的将来也一定是灿烂的！ 发展是硬道理，这是我们必须始终坚持的一个战略思想。发展要有新思路。我们必须抓紧做好推进农业和农村经济结构调整，加快工业改组改造和结构优化升级，大力发展服务业，实施西部大开发战略、促进地区协调发展等方面的工作。 改革是社会主义实现自我完善和发展的根本途径与动力。不改革，不进行体制创新，很多问题的解决就没有出路。任何改革都要进行利益关系的调整，不可避免地会触及一部分人的利益。一定要正确处理改革、发展、稳定的关系，使改革的推进既积极又稳妥。 实现我国跨世纪发展的目标，必须大力依靠科技进步和创新。我们必须抓住新科技革命的机遇，大力推进我国的科技进步和创新，尽力缩小同发达国家在科技发展水平上的差距。推进科技进步，关键要创新。科技创新是提高科技实力的中心环节。没有自主创新，就没有我们在世界科技领域中的位置。科技创新问题，说到底还是人才的问题。我们一方面要进一步发展教育和提高教育质量，加大人才培养的力度；另一方面要建立一套能够发挥社会主义集中力量办大事和社会主义市场经济体制这两种优势的创新机制，形成一个拴心留人的环境，培育一个争相创新的氛围，使优秀人才脱颖而出，发挥才干。
目录 1把发展作为党执政兴国的第一要务，是巩固社会主义制度的的必然要求 (1) 2把发展作为党执政兴国的第一要务，是实现广大人民群众利益的必然要求 (2) 3把发展作为党执政兴国的第一要务，是提升中国国力和地位的客观要求 (2) 4把发展作为党执政兴国的第一要务，是构建社会主义和谐社会的内在要求 (4) 参考文献 (4)
摘要 从92年邓小平同志提出“发展才是硬道理”这一著名论断至今，纵观中国共产党成立90周年的历史。期间，中国社会主义市场经济的发展有飞速前进的时期，也有走弯路的时候。但是很明显，这个历程毫无疑问的向我们诠释了发展才能巩固社会主义，才能推动社会主义建设，才能提高中国的实力。只有在党坚持坚持不懈地以发展作为其执政兴国的第一要务的情况下，才能够使中国发达，不断扩大其国际影响力。 关键字：发展执政兴国建党90周年社会主义建设 1把发展作为党执政兴国的第一要务，是巩固社会主义制度的必然要求 邓小平同志在1992年南方各省市视察时，发表了一系列重要的讲话，回答了困扰和束缚人们思想的重大认识问题，鲜明地提出了“发展才是硬道理”等著名论断。10年后，江泽民同志在党的十六大报告中进一步强调，我们党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就必须把发展作为执政兴国的第一要务。能不能解决好发展问题，直接关系人心向背、事业兴衰。很明显，新中国的两代领导人对发展问题都是如此的青睐，由此可见，它确实具有不同寻常的意义。 事实上，不管是从理论上还是从实践经验上来讲，把发展生产力作为社会主义的根本任务，都符合马克思主义基本原理，是巩固和发展社会主义制度的必然要求。社会主义在同资本主义的较量中，能否不断地巩固和发展自己，能否体现出其优越性，最根本的是生产力能否比资本主义发展得更快更好。只有生产力发展了，才能从根本上巩固社会主义制度。 在社会主义建设初期的“一五”计划期间，在正确的建设方针的领导下，经过党和人民的共同努力，全国工业总产值年均增长18％，农业总产值年均增长4．5％，仅仅经过短短的五六年，新中国就在一个千疮百孔的烂摊子上初步建立起独立完整的工业体系。“一五”期间我国经济建设所取得的成就，远远超过旧中国的100年。 并且发展才是硬道理，是对社会主义实践经验教训的深刻总结。中国在改革开放前的20多年的时间里，社会主义现代化建设发展得不尽如人意，一个重要的原因是在相当长的时间里没有能切实将发展生产力作为社会主义建设的根本任务，偏离了以
品牌经理工作职责 品牌经理具备的八大管理能力 能力一：解读、执行方案的能力及灵活应用 解读公司的战略规划、解读公司的市场方案、解读公司政策的目的非常关键，因为做市场是建立在公司制度、文化、方案的前提下而发挥的。出促销政策的时候，你要明白是打击竞品还是提升销量，是为下一步长期效益还是短期效益。只有在能解读公司战略意图的前提下才有应用的能力与基础。 能力二：目标的规划与布局 明确的目标规划与布局首当其冲，因为作为销售的一员，业绩才是硬道理。那么业绩来自何处，来自品牌经理的明确规划与安排。品牌经理必须时刻明确自己的年度目标、月度目标，必须清晰地知道自己的市场范围，在自己的区域内有多少终端市场。必须清晰地知道每一个区域市场的市场容量、目前的市场容量，下一步起量的关键点。 当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每一个客户。把任务概念贯彻到每一个环节。使得业务团队、客户统一思想、统一战略、统一任务来达成目标。 能力三：管理与教育经销商 做好一个区域市场，需要具备两大核心因素，其一是品牌经销商，其二才是团队。其中经销商是核心，因此经销商对市场的理解力、对公司的支持、对团队的支持直接影响该市场好与坏。但经销商有可能同时经营多个厂家的产品，这个厂家的眼前的支持力度大，这个产品眼前的利润高，其重心可能就会所偏移。因此作为品牌经理来讲，更多的去教育经销商至关重要。能力四：价格体系的管理及客户布局 价格的定位直接影响到各级分销商之间的利润分配、市场秩序、窜货等，直接影响产品在一个市场的生命周期。 能力五：团队的管理与文化建设 团队市场做好区域市场的首要环节，团队的严谨、作战力跟品牌经理的管理方式密不可分。一个优秀的品牌经理，应该有足够的能力组建一支纪律严明，召之即来，来之能战，战之能胜的团队。 其一、明确的目标管理，没有目标规划的市场，没有活力，没有目标规划也就没有主动做事的积极性。目标是一个人的灵魂，执行价值的评判标准和表现形式，所以目标必须下放到每个人。上新产品，你必须在多长的时间内让你的市场铺货率占到多少?本月任务是多少?平均每
科学发展观与发展才是硬道理的关系 "发展才是硬道理"是邓小平同志在南巡讲话中提出的，它是在总结了我党近半个世纪以来社会主义建设经验以后,得出的具有深远意义的结论,为我国如何建设有中国特色社会主义指明了前进的方向。 1.社会主义的本质是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕.只有科学地认识到什么是社会主义，坚持"发展才是硬道理"，突破把计划经济当作社会主义本质特征的传统观念,坚持社会主义基本制度，发展和完善社会主义市场经济条件下的分配制度能更好地体现我们社会主义的本质。2.社会主义的根本任务是解放和发展生产力,这是对我国社会主义建设经验教训和社会主义主要矛盾进行科学分析所得出的最重要的结论,是解决当代中国一切问题的关键。我们的各项工作都应当服从和服务于经济建设这个中心。因为生产力是社会进步的最终决定力量。因此我们要坚持"发展才是硬道理"。3.我国现在尚处于社会主义初级阶段,人民群众日益增长的物质文化需求和落后的社会生产力构成了当前的社会主要矛盾,只有发展生产力,才能解决这个主要矛盾.同样"发展才是硬道理"是我们显示社会主义优越性,巩固社会主义制度的需要。4.我国贫困差距较大，迫切需要发展。近30年来，我国的GDP增速飞快，人民的生活水平有了显著的提高，我国的地位大幅上升，综合国力明显提高。用三个有利于判断，"发展才是硬道理"是一个正确的决策，为我国的中国特色社会主义建设做出了巨大的贡献。 科学发展观就是坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。科学发展观的本质和核心是坚持以人为本。科学发展观是在坚持毛泽东、邓小平和江泽民关于发展的重要思想，充分肯定新时期特别是十三届四中全会以来我国取得举世瞩目成就的基础上，从新世纪新阶段的实际出发，适应现代化建设，努力把握发展规律、汲取人类关于发展的有益成果，着眼于丰富发展内涵、创新发展观念、开拓发展思路、解决发展难题的基础上提出来的。 科学发展观进一步创新了发展理念。“发展是硬道理”强调发展的重要性；科学发展观进一步回答了如何发展、怎样更快更好地发展，保持发展的后劲。“发展是硬道理”强调以经济建设为中心；科学发展观在坚持这一点的同时突出了发展的多维性，实质是经济政治文化社会全面进步的过程，强调了社会发展和社会建设。“发展是硬道理”明确了发展 的目的是为人民，通过发展体现社会主义的优越性；科学发展观在此基础上进一步强调在发展中处理好“物”和“人”的关系，把满足人的多方面需要和促进人的全面发展放在更重要的位置，在党的历史上第一次阐明了人的全面发展在社会主义事业中的地位。“ 发展是硬道理”强调把国内的事情办好；科学发展观总结了国内外的发展经验，提出了 有中国特色的发展模式，体现了我们这个世界上最大的党和人口最大国对地球和人类的 负责态度。科学发展观和“发展是硬道理”是一脉相承而又与时俱进的，它在新的历史 条件下着眼于解决发展的代价和风险问题，丰富了发展内涵、开拓了发展思路、破解了 发展难题，将极大地造福于中国人民。
经纪人的心理成长 经纪人的心理成长分为三个阶段，每个阶段的经纪人都要面临不同的考验，每个阶段的心理状态也不尽相同。以下就此观点探讨一下经纪人成长的三个阶段和如何帮助他们解决在每个阶段所遇到的心理屏障和问题。 三阶段分别是： 经纪人的入职阶段（入职期） 经纪人的成长阶段（成长期） 经纪人的成熟阶段（成熟期、成功期) 一、入职期阶段 就是指经纪人从刚刚进入二手房中介行业的第一天到经纪人靠自己的能力完成1~2个买卖或租赁单的时间段，这个时间段根据经纪人的个人能力不同会有长短之分，但大多数经纪人完成这个阶段都会用去一到两个月的时间，甚至有的要到三个月。 经纪人的入职阶段是经纪人在中介行业中最为困难的阶段，就想一只刚刚出生的小鸟，脆弱、稚嫩，最容易受到攻击和伤害，最容易夭折。我们的经纪人在入职阶段的境遇可能还要糟糕一些，因为没有鸟妈妈般的呵护，他们中大多数人是在无助、受漠视、受排斥的氛围中成长。 “无助”是因为他们初来乍到，互相之间不认识、不熟悉，没有人会主动帮助他。对于公司的集中培训和工作中店经理的单独及小组培训理解不透，不足以使其迅速成单，融于整个小集体。 “漠视”不是同事间的不友好，而只是每个人都有自己的工作，一个新人的加入似乎真的与他无关，所以容易使人产生不咸不淡受漠视的感觉。 “受排斥”，我想每个人在进入一个新的工作岗位时都必然要面临这个考验，等陌生感消失了，在一起相处了一段日子后就会磨合到一起。 1 对不同文化思想的员工要用不同的思路去开导 二手房销售是一个对综合能力要求比较高的行业，因为它不像一手的销售人员，只要开发公司在各类渠道大肆宣传推广后，基本就会有一定的客户量自动或蜂拥而至，因所售楼盘的抢手程度不同，局面也不尽相同，但至少是不需要像我们一样搞定了客户后还要搞定房主，任何一方的微小差距都有可能导致无法成单。这些使我们的工作难度加大，但也正是激励那些有远大抱负、不甘于平淡的人的挑战动力。
发展才是硬道理 圭亚那法庭和 、发展才是硬道理，要抓住有利时机，集中精力把经济建设搞上去。发展经济必须依靠科技和教育，科技是第一生产力；抓住时机，发展自己，关键是发展经济。现在，周边一些国家和地区经济发展比我们快，如果我们不发展或发展得太慢，老百姓一比较就有问题了。所以，能发展就不要阻挡，有条件的地方要尽可能搞快点，只要是讲效益，讲质量，搞外向型经济，就没有什么可以担心的。低速度就等于停步，甚至等于后退。要抓机会，现在就是好机会。我就担心丧失机会。不抓呀，看到的机会就丢掉了，时间一晃就过去了。 我国的经济发展，总要力争隔几年上一个台阶。当然，不是鼓励不切实际的高速度，还是要扎扎实实，讲求效益，稳步协调地发展。比如广东，要上几个台阶，力争用20年的时间赶上亚洲“四小龙”。比如江苏等发展比较好的地区，就应该比全国平均速度快。又比如上海，目前完全有条件搞得更快一点。上海在人才、技术和管理方面都有明显的优势，辐射面宽。回过头看，我的一个大失误就是搞四个经济特区时没有加上上海。要不然，现在长江三角洲，整个长江流域，乃至全国改革开放的局面，都会不一样。 从我们自己这些年的经验来看，经济发展隔几年上一个台阶，是能够办得到的。我们真正干起来是1980年。81、82、83这三年，改革主要在农村进行。84年重点转入城市改革。 邓小平：发展才是硬道理 发布日期：2008年12月22日 字体：【大】【中】【小】很难相信，一句话竟然产生了如此大的力量。 1992年1月29日，南行途中的邓小平来到珠江冰箱厂，当听说这个乡镇企业小厂在7年间，产量增加了16倍，排名全国第一，并出口到东南亚一些国家，他高兴地说：“我们的国家一定要发展，不发展就会受人欺负，发展才是硬道理。” 如果不是亲身经历中国随后10多年来的高速发展，很少有人能相信，一位已经退休老人的一句话能够迅速地成为中国官方发展战略的核心，将有中国特色社会主义建设推进到一个新的天地。有关方面提供的数字显示，1989年到1991年，中国GDP每年的增幅只有5％左右，而在1992年当年，这个数字就增加到12.8%。 事实上，这句话也因为它的深刻和朴素已成为很多中国人的信念。来到中国城市的旅行者，往往都能看到各种醒目的标语牌，上面刷的就是这句话，表达着当地老百姓对发展经济和改善生活的强烈渴求。同时，政治教科书更是将其作为极其珍贵的真理，传授给求知的莘莘学子。
胜任才是硬道理 他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。 1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。 上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，”让他印象 深刻。 上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续 拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自 己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，”写在卡片上，随时提醒自己。 他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位 于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提 成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。 终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如 何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知 道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。 “不找借口找方法，。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行 人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。 有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方， 但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传 单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我 推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自 己能胜任这份工作。 但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。 1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交 流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了 很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与 客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。 1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。
发展才是硬道理 发展才是硬道理 国贸090201X6090217张也 1992年1月18日至2月21日，《在武昌、深圳、珠海、上海等地的谈话要点》中，邓小平这样说： “对于我们这样发展中的大国来说，经济要发展得快一点，不可能总是那么平平静静、稳稳当当。要注意经济稳定、协调地发展，但稳定和协调也是相对的，不是绝对的。发展才是硬道理。 我依然记我们小的时候父母跟我们讲他们小时候到了七八岁才可以去上学，没上学之前他们都是去割野菜啊什么的，等他们上学了以后最好的也是读到初中啊高中的，因为他们没时间也没钱跟没心思读书，而我们现在已经不知道割野菜是什么感觉，也不知道怎么喂牲口，为了适应现在的社会更不会读到初中高中就不读了，现在到处都是大学生，因为社会在发展时代也在发展，同时我们也日日夜夜沐浴着国家发展带来的好处。 我个人认为人类社会发展是一个自然史过程。社会制度的确立，归根到底由生产力水平决定。我们从上学就学习到： 人类社会发展是一个自然史过程。人类的历史就是人类自身的发展和社会进步的历史。 我们知道当生产关系适应生产力水平时促进其发展，不适应时就成为桎梏阻碍其发展。但是，应该注意的是这种阻碍是相对的。即生产力在生产关系不适应其性质时，虽然会受其阻碍甚至受其破坏，但往往仍会有一定的发展。人类改造征服自然的能力是不断累加发展
的，从而不断推动生产关系的变革，促进社会的发展，而表现为自然史的过程。为此，人们的一切活动，只要能有利于推动生产力发展，即为“顺其自然”，是为革命；反之，阻碍破坏生产力发展，逆历史潮流而动，是为反动。革命就是为了解放生产力推动生产力向前发展。因此，发展就是硬道理。 最近我们很强烈的感应到物价的上涨，我们宿舍都喜欢吃水果，但是，我们每次去说过店都可以看到又涨价了，而且水果现在越来越大、越来越好，但是我们觉得只有科学的发展才可以给人民带来好处，如果盲目的大发展那么带来的可能又是经济危机或是大萧条，所以在当代社会我们需要是是健康的发展。 所谓健康的发展，就是要创建产权分明、政经分开的经济体制，形成清廉的政治、公平的社会，就是要融入现代人类文明，进行民主、法治建设；就是要进行制度创新，建立现代国家制度、现代社会制度、现代城市制度、现代农村制度，不健康的发展还不如慢下来规范地发展。健康的发展只有具有壮士断腕的决心，才能做到。时代的不同变化，人们对发展也有了不同的要求，现代人要求健康发展，只有健康发展才能使经济得到更好的发展，才能使综合国力得到发展。 总之，复杂的形势，艰巨的任务，赋于发展特殊的重要意义。增强综合国力，改善人民生活，离不开发展；巩固和完善社会主义制度，充分发挥社会主义制度的优越性，离不开发展；保持社会稳定，实现国家长治久安、离不开发展；提高国际竞争力，掌握国际斗争主动权，离不开发展；完成祖国统一大业，实现中华民族的伟大复兴也离不开发展。 第二篇：
发展才是硬道理 发展和创新仍是我们在生产生活中的一句经典的口号，然而，你是否曾经想过：发展和创新真的是真理吗？发散思维和创新思维，标新立异，追求与众不同等着类词语，我们在生活中经常听到。 的确，社会的展展，历史的车轮是无法阻挡的，万物都在演变的过程中。 而生产力的发展的的确确给我们带来了新气息，新环境，新社会，新生活，引领我们走向新时代，随着新时代的新潮流驶入新境界。 当年爱迪生若是停在他迷恋的现实社会，对煤油灯感到满足，那么电灯泡，留声机我们的社会是黑暗是沉寂，还是灯火通明，丰富多彩？那么，电脑电视机电冰箱对我们来说，岂不是幻想？不，这不是幻想而是和秦始皇一样，对现代社会的繁荣太平，丰富多彩，想都不敢想！当然了，任何事物都具有两面性，创新的事物也不例外。 众所周知，核武器的发明，可以说是把人类社会推至了崩溃的边缘。 核战争，核大国之间的较量，使得无辜的老百姓成为无辜的牺牲品，不仅如此，核辐射对人体的伤害，效果十分显着。 现在，我们的学生都比较喜欢上网，沉迷于网络游戏，在网络游戏中迷失自我，在网络社会中找不到回家的路，迷失了方向，直至越陷越深，无法自拔。 影响了学习成绩，影响了人品，影响了自身形象，影响了自己的
人生，影响了自己的未来。 但是，尽管如此，我们还可以让核和网络服务于人类。 人们用核能来发电，将核辐射用化疗，为人类造福，为人们消灾。 人们科学地利用网络学习，交流等形式促进了自身修养，提高了人品修。 因而，我们要大胆地说核战争，毁灭人类就是你的不对。 对网络游戏说：爱上你是一个错。 我们可以看出：对于同样具有创新成分的东西，我们要科学地合理地正确地利用他对待他让他为人类服务对人类造福为人类进步做贡献。 总的来说：正是因为科学技术的发展，创新才有现在的社会正因为生产力的发展，创新才有如今的辉煌正因为有人类不断的探索和发现，才有当今秦始皇想都不敢想的社会。 我相信越早放弃旧的奶酪就越早发现心得奶酪朝着新的方向前进，仍会发现新的奶酪随着奶酪的变化而变化，并享受变化千山万水，无数黑夜，等一轮明月，梦的边陲，风不吹灭，从不感疲惫，东发无愧，第一是谁，让我们追求完美。 梦与希望在飞，我们向前去追，有目标就不累，等着我们去创新。
解放思想抓落实 解放思想是引导社会前进的强大力量，是把党代会精神创造性地落到实处的重要保证。 解放思想抓落实，就是要树立“能快则快，好中求快”的发展意识。发展是硬道理，实践证明，发展必须以解放思想、实事求是为先导，杭州过去的大发展，是思想解放的结果，杭州要赢得新的发展，必须进一步解放思想。我们要按照江总书记关于“三个解放出来”的要求，用新理念、新战略、新举措，去适应新形势，推进新发展。 解放思想抓落实，就是要树立“抢先一拍，领先一步”的机遇意识。杭州发展的城市空间狭小难题已经解决，这为构筑大都市、建设新天堂创造了千载难逢的机遇，同时也对我们提高领导能力，尽快适应建设、管理和经营大都市提出了新的要求。如果不抢抓机遇，领先一步，在推进城市化上取得重大突破，我们就会丧失优势，有负人民的重托。 解放思想抓落实，就是要树立“不进则退，小进也是退”的忧患意识。“生于忧患，死于安乐”，我们既要看到成功、顺利、有利的一面，又要看到曲折、困难、风险的一面。应对风险于未萌之前，才会出思想出办法，才会出成绩出经验。广大党员干部一定要有强烈的危机感、紧迫感、责任感，高瞻远瞩，未雨绸缪，保持清醒的头脑和旺盛的斗志。 解放思想抓落实，就是要树立“前有标兵，后有追兵”的竞争意识。分析国内环境，加快发展的形势明显，相互竞争的趋势也更加明显，机遇和挑战并存，希望与困难同在，谁能知难而进、迎难而上，谁能解放思想、与时俱进，谁就能在竞争中脱颖而出。我们要不断破除各种阻碍发展的束缚，不断克服那些不合时宜的思想观念，刻意创新，赶超先进，保持杭州在全国的领先地位。 全市广大党员干部要以解放思想这个有力的思想武器，保持创造的活力和蓬勃的生机，把杭州的现代化建设不断推向前进。 透过现象看本质——解放思想抓落实系列评论之五 用解放了的思想观念狠抓各项工作的落实，是市委对广大党员干部提出的要求。应该说，是抓住了发展的“牛鼻子”，找到了工作的“总开关”。 当然，我们还要清醒地看到，解放思想并不是靠一次两次大讨论就能彻底解决所有认识上的问题，狠抓落实也不能光从表面上的轰轰烈烈来证明。在解放思想抓落实的进程中，我们还需要警惕叶公好龙式的人，防止叶公好龙式的事损害我们的事业。 在实际工作中，解放思想抓落实有真与假、虚与实、真抓与作秀之分。表面上看，似乎真假虚实、真抓与作秀不是那么好区分。但细究起来，两者的本质区别就显现出来了。貌似思想解放者，会没少开，文件没少发，重要性没少强调，落实措施没少制定，然而却仅仅是跟风而已。只是上级有要求，摆个造型给领导看的；基层有愿望，做个样子给群众瞧的。解放思想不是目的，我们要用思想的大解放来推动经济的大发展。解放思想是一步，狠抓落实是一步，这两步都要迈
工业品营销的六个问题 经济景气时，企业家手中拿的是放大镜，一个契机、一次拼搏，就会产生意想不到的大收获。经济低迷时，企业家手中拿的是显微镜，外部机会既然难找，那就老老实实做好内部挖潜吧。叶敦明建议：工业品企业家还应该拿一个望远镜，这就是工业品营销。它可以很好地看到下一波客户需求所在，从而提前配臵好资源，等到浪头到来时，他们便在别人羡慕的眼光中踏浪而去。 若是从一、二年后看今天，工业品营销的问题大致有六个：深陷低价泥沼、经销商队伍老化、销售管控乏力、新品推广不力、区域市场难拓展、品牌没有销售力。问题一直存在，只是被多年的行业需求井喷给遮盖了。而今，市场恢复到常态时，很多企业突然没了外在推力，只好寻找自己的内在拉力。工业品营销，也从概念认同逐步落实到企业决策与经营中。营销问题缠身的工业品企业，也该到了总盘点的时候了。问题搞清楚了，方向也就明确了，轻装上阵也是有可能的了。 1、身陷低价泥沼 低价武器，既是被动的无奈，也是主动的跟随。被动的低价格策略，是因为产品无鲜明卖点、品牌无独特魅力、行业无领先之能、营销无体系之力，唯有低价格才能让客户勉强接受，然后凭借销售人员或经销商的卖力，好不容易才成就了一番小天地。低价格，也许带来了一个时期销量持续上涨。可一旦达到某个临界值，比如三千万或是一个亿，就再难找到当初畅快增长的感觉。定价策略的被动，是不
是企业全面被动的元凶呢？ 主动的低价格策略，是出于这样的考虑：打击对手的软肋产品或游移客户，低价格带来的冲击力让对手短时间内顾此失彼，自己趁乱抢得一片市场。市场话语权的大小在于市场份额的大小，这是低价策略型公司的市场信仰！低价格的战法，用的习惯了，就成了公司的战略，哪怕企业老板不承认。规模也许做大，可是利润越来越薄，这全都怪市场竞争激烈吗？ 叶敦明认为：企业要走出低价格泥沼，单靠几款新产品推广是无济于事的。它必须是一套组合拳，包括客户选择标准、客户价值设计、营销体系改变、管理流程再造、战略方向重设，当然一个企业不需要一次打完组合拳的所有部分，但至少，您必须从关键因素的组合角度去思考、去执行！ 2、经销商队伍老化 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。一个企业的发展，总是离不开经销商的支持与跟随。一次创业的时候，他们是英雄；二次创业的时候，他们则可能是障碍。情感上、利益上的千丝万缕，导致销售政策与管理规范总是雷声大雨点小，好产品、好思路、好政策，都被这帮三心二意的老板们给耽误了。催促无果，激励麻木，决裂不可能，面对经销商的“软钉子”，真是左右为难！ 成就了公司发展的经销商队伍，严重老化了，跟不上公司下一轮发展了。是旧瓶装新酒，还是新瓶装旧酒呢？旧瓶装新酒，是用新产品的分割战术，老经销商与新经销商各霸一方。而分兵把手，导致资
跟对人做对事 “跟对人做对事”，目前已经成为众多职场人通用的行事理念，越来越多的人意识到了它的重要性，他们严格遵照这种理念所设定的规则来发展自己，结果他们用了最短的时间，获得了最大的信任与成就。《跟对领导做对事（经典珍藏版）》（作者吴力强）告诉你如何获得成功！《跟对领导做对事（经典珍藏版）》共分为跟对人，抄成功的“小路”；合适才是最好的，训练选领导的好眼力；工作的最好结果，就是要得到领导赏识等内容。 编辑推荐 决定我们人生命运的，不光是我们自己，还包括你身边的人。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。领导必然是一个企业中最具责任心的人。如果你能够像领导一样对待工作，你会因此得到领导的欣赏。像领导一样思考，像领导一样行动，跟着领导学习，就会得到能力的提升和境界的升华。《跟对领导做对事（经典珍藏版）》（作者吴力强）告诉你如何获得成功！ 目录 第一章跟对人，抄成功的“小路” 事业成功的关键在哪里 借人之力，成就自己 跟对人，划一条成功的最快路线 为什么要和成功的人在一起 高明的人善于借助别人的力量 一个良师改变一生 跟对人是机会，跟错人是风险 跟对人的五种境界 找工作找的其实是人 有伯乐才有脱颖而出的机会 机遇就是人际关系的潜台词 跟对人要经营好人际关系 选择对自己有帮助的人 光有才华远远不够 跟对人做对事，是我们最大的本钱 第二章合适才是最好的，训练选领导的好眼力 选对人为什么那么重要 选对人，努力才有前途 领导决定你的前途 选对人首先得会识人 如何寻找自己的伯乐
选领导的标准是什么 好领导需要发现 全方位观察分析 好领导让你如鱼得水 你的领导是上升型还是下降型 别轻易放弃 公司重要还是领导重要 不断选择，不断超越 第三章工作的最好结果，就是要得到领导赏识领导赏识你，才有机会出人头地 你因何怀才不遇 不是你不行，而是看不见你行 别躲在暗处，学会秀自己 表现精明强干的一面 独当一面，替领导护航 让领导知道你是不可替代的 锻炼能力，把问题留给自己 学习领导的过人之处 赢得青睐，给领导脸上添光 沟通到位，比什么都重要 业绩才是硬道理，拿业绩说话 语言在精不在多 忠诚的品质最宝贵 给领导纠错要讲究方法 领导在不在，工作都一样 和领导对立，就是和自己过不去 别躲在暗处，学会秀自己 表现精明强干的一面 独当一面，替领导护航 让领导知道你是不可 替代的 锻炼能力，把问题留给自己 学习领导的过人之处 赢得青睐，给领导脸上添光 沟通到位，比什么都重要 业绩才是硬道理，拿业绩说话 语言在精不在多 忠诚的品质最宝贵 给领导纠错要讲究方法 领导在不在，工作都一样
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 发展才是硬道理 随着社会主义市场经济的进一步发展，企业越来越面临市场的竞争和选择。这次我们考察的浦东钢铁公司，同样需要进行机制改革及产品结构的调整，这个过程充满着跳战与机遇。 这次通过对国营大企业的调查，进一步加深了对改革开放的认识，对邓小平建设有中国特色社会主义理沦的理解，联系实际，进一步明确我们肩负的职责。 调查内容有如下几点：(1)浦东钢铁公司的概况；（2）目前企业的经营情况；（3）企业发展对企业员工的要求；（4）现代企业对人才的要求。 浦东钢铁公司是大型铝铁联合企业，产品品种达四千多种，可以适用于国民经济发展的各种领域。例如：航天航空，航海，工业，农业，民用，军用，医用。目的该公司有职工二万多人，分别服务于26个不同生产职能的生产、管理、科研部门。 1 / 24
浦东钢铁公司的主要生产产品为钢和钢材。该公司的全年钢产量能力为的200万吨，占全市钢铁生产的三分之一；钢材产品约为180万吨，占全市钢材生产的四分之一。 浦东钢铁公司全年的生产产值近40亿，在上缴税利最好的时期可达3—5个亿，是全市税利的大户。 目前企业已完成现代企业的改制，成为国家投资为主体的全民国营企业公司。 浦东钢铁公司是一个有80多年历史的老企业。新中国的诞生使钢铁企业得到了强大的发展。浦东钢铁公司为我国的社会主义经济基础建设作出了很大的贡献。三中全会确立的以经济建设为中心，十四大提出的社会主义市场经济给浦钢公司的发展提出了巨大的挑战和机遇。 目前企业正面临产业结构调鳖，产品品种开发管理现代化，员工分流 再就业等十分艰巨的困难形势，企业改革到了艰难的阶段。企业员工、
关于如何有效提升公司业绩的几点思考公司是一个整体，全面的成功才是真正的成功。所以，总业绩的提升才是我们的目标。在提升业绩的奋斗过程中，有效才是硬道理！下面，我公司情况来分析一下影响业绩提升的几方面因素。这几个因素是：有多少人在干活，大家都在干什么，每个人能干多少，大家愿不愿意干。 一、有多少人在干活——团队永远要有足够真正干活的人。 团队任务的完成需要每一个人的努力，如果真正工作的人数太少，就意味着其他人要承担的任务增加，这时候，管理的风险也增加了，计划的完成概率也会相应降低。团队的业绩不是靠某个人做出来的，依赖某个人的业务团队比较难于管理，业务上也存在侥幸心理。虽然他们做的比较多，但毕竟不是全部。他一般都会有“特殊人”的感觉，这对于团队管理而言，无疑增加了一个潜在危险。这些“特殊人”一旦情绪有波动，业务有波动，影响的面太大。所以说，一定要想办法让团队实际工作的人力维持在一定的数量之上（合理的人员流动），同时让大家普遍出业绩（消灭破零，提高活动率）。即使大家都是普遍水平，团队也会成为比较优秀的团队。因为当一个团队普遍出单的时候，“特殊人”自己就会成长出来，总业绩自然就起来了。 二、大家都在干什么——合理的策略 合理的策略可以让业务员更容易邀约客户，提高到访率和破零率，对提升业绩更加有效。出指标单一次收钱多，业绩增长快，但是入户成功率低，成本也高，机会也少，可遇不可求，对整个公司的业绩贡献未必达到要求。出考证、自然入户单相对容易，群体多，需求量大，价格易于接受，只要考试通过，符合条件即可顺利入户，是提高整体业绩的主流。因此，从一个团队的角度看，针对不同的客户，业务员而且要试图挖掘出客户的真正需求，仔细分析，直接