50个经典营销策划案例
案例1.海尔集团公司的服务理念 (4)
案例2.电影《英雄》成功营销策略 (5)
案例3.中国瓶装饮用水市场特点 (11)
案例4.安利公司的转型策略 (14)
案例5.2000年中国保暖内衣行业扫描 (17)
案例6.商务通创造新市场 (21)
案例7.火红的万宝路 (25)
案例8.摩托罗拉新形象 (31)
案例9.伊莱克斯的亲情化营销 (38)
案例10.活力28：瞬间芳华 (40)
案例11.抗感冒药零售市场调查报告 (47)
案例12.“丰田”向山姆大叔挑战 (52)
案例13.“加钙金锣王”火腿肠新品上市 (55)
案例14.“挑战者”润滑油营销方案 (63)
案例15.健力宝倾情打造“第五季” (73)
案例16.新科空调市场营销策略 (79)
案例18.金星啤酒整合营销传播策略 (90)
案例19.日本公司利用权力和公关拓展美国市场 (94)
案例20.“酷儿”，酷在哪里 (98)
案例21.色彩激活冰箱市场 (101)
案例22.春都集团公司的陷落 (108)
案例23.J牌小麦啤酒延长生命周期策略 (112)
案例24.海信引爆空调市场 (115)
案例25.美的从精耕细作到决胜终端 (118)
案例26.TCL空调终端制胜 (122)
案例27.分销：TCL大战长虹 (128)
案例28.苏泊尔深度分销 (133)
案例29.娃哈哈集团营销策略 (141)
案例30.实战孔府家 (148)
案例31.活力28广东地区广告方案 (150)
案例32.农夫山泉：以攻代守 (155)
案例33.谋断冠生园 (158)
案例34.“大冢”反败为胜推销术 (163)
案例36.名将之花的凋谢 (171)
案例37.立邦漆：让专业的人专心做事 (178)
案例38.远大理念创造成功营销 (197)
案例39.亚莱公司的理念识别系统 (203)
案例40.万家乐迎战万和 (205)
案例41.2000年中国水战 (209)
案例42.纳爱斯雕牌：痛并快乐着 (215)
案例43.遭受四面围攻的宝洁 (227)
案例44.宝洁、恒安山城论剑 (232)
案例45.名人的反击策略 (235)
案例46.丽花丝宝对红桃K (251)
案例47.格兰仕的竞争战略 (254)
案例48.联通CDMA营销之路走向何方？ (257)
案例49.麦当劳公司1991年市场营销计划书 (269)
案例50.海润糖果公司的市场营销审计 (275)
[市场营销案例1]
案例1. 海尔集团公司的服务理念
从1984年到现在，海尔从无到有，从小到大，发生了巨大变化。海尔的服务理念——“用户永远是对的”也随之得到巩固和发展，并不断增添新的内容。
“九五”期间海尔的工作目标是：“以开展星级服务成为中国家电第一名牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国
际化的跨国集团公司。”这是海尔二次创业的核心目标。在星级服务上，海尔提出了
两点要求：一是不断向用户提供意料之外的满足；二是让用户在使用海尔产品时毫
无怨言。
“消费——服务——生产”这一结构已成为当今先进企业的基本经营框架。在这一框架中，服务起着沟通和连接消费与生产的中介作用，服务的主体地位是根本
不容忽视和无法动摇的；没有先进完善的服务体系和服务手段，就无法吸引消费者
和占领市场，也就无法扩大再生产。当前，海尔已确立了“高标准、精细化、零缺
陷”星级服务战略，“向服务要市场”、“靠服务创国际名牌”、“靠服务拓展国际市场”、
“靠服务驱动产品创新”等已成为海尔二次创业的主体思想。
海尔的服务体系包括：（1）售前服务——真实地介绍产品特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为顾客答疑解惑。如海尔产品质量好在哪里、功能全在何处、如
何安全操作、用户享有哪些权利等，尽量使客户心中有数，以使顾客在购买中进行
比较和选择。（2）售中服务——有条件的地方实行“无搬动服务”，向购买海尔产品
的用户提供送货上门、安装到位、现场调试、月内回访等项服务。例如，广州用户
陈志义写了一封求购海尔玛丽特洗衣机的信，公司驻广州安装服务人员毛宗良在送
货途中由于车出问题，万般无奈之下，毅然背起重约75公斤的洗衣机上路，两公里
路走了2个小时送到了用户家中。（3）售后服务——通过微机等先进手段与用户保
持紧密联系，出现问题及时解决，以百分之百的热情弥补工作中可能存在的万分之
一失误。例如，1994年3月，青岛一位老太太买了一台海尔空调，在上楼找人帮忙
搬运的时候，黑心的出租车司机将空调拉走了。海尔得知此消息后，便免费提供给
老太太一台空调，并上门安装；同时要求下属冰箱、冰柜、空调、洗衣机等四个事
业部自找服务上的盲区和制定解除用户烦恼的措施。空调事业部从“丢失空调事件”
发现，用户在购买空调时存在着自己拉货和找人搬抬等不便因素，于是便完善了服
务内容和提出“无搬动服务”理念，也就是用户购买海尔空调时只需交款，以后的
所有事情都由空调公司来办，消费者只等享用就是了。
为了保证星级服务的全面落实，海尔还提出了服务的“一、二、三、四模式”，即一个结果——服务圆满；二个理念——带走用户的烦恼，留下海尔的真诚；三个
控制——服务投诉率小于10PPM、服务遗漏率小于10PPM、服务不满意率小于10PPM；四个不漏——一个不漏地记录用户反映的问题，一个不漏地处理用户反映的问题，一个不漏地复查处理结果，一个不漏地将处理结果反馈到设计、生产和经营部门。
总之，用户的要求有多少，海尔的服务内容就有多少；市场有多大，海尔的服务范围就有多大；依靠服务，海尔赢得了市场，赢得了用户，从而成为当今中国最知名的家电企业。
讨论题
1、海尔集团公司是如何落实“用户永远是对的”经营理念的？
2、请调查海尔集团公司的服务盲区并加以分析。
[市场营销案例2]
案例2.电影《英雄》成功营销策略
《英雄》上映十天，1.3亿元的票房在中国影视史上创下了全新的记录，目前各大影院纷纷与发行公司联系要求延长《英雄》放映档期；据中国社会调查所重庆分所对部分重庆电影观众的调查表明：有38.4%的观众表示还会再次走进电影院观看。
《英雄》的成功，不仅仅是张艺谋的成功。仔细收集《英雄》从筹拍到推广各阶段的运作方式，我们会发现《英雄》的成功，是其在营销方面较传统影视制作推广方面有了较为大胆的突破；是其在“生产”、“销售”中重视消费者市场研究和消费心理研究。
一、电影产品的市场需求在发生变化
随着社会的发展，电影已与从前那种在生活中所占的地位有所不同。电影市场、电影消费人群也在发生着悄然变化。
1、差异化的群体渴望差异化的电影产品。如今除了《生死抉择》这样有一定政治色彩的电影会出现包场连放外，更多看电影的消费者大多都会根据自己的爱好选择。如今影院的小厅改革，时间改革也是为了适应消费者的变化。电影产品也应如此，《英雄》恰恰是迎合了电影消费人群对大片的渴望，大导演+大牌明星+大制作，电影产品要想适销对路，必须研究消费者心理，准确定位电影产品生产所针对的消费群体，只有这样才能找到消费者，留住消费者。
2、电影产品内容的丰富化适应了市场的需求。如今电影产品已不再是简单的政教工具，所以并不需要所有电影产品都承载十分严肃的教育意义。电影产品长期的
模式化、教条化、偶像化、口号化已使得观众慢慢远离了影院。《英雄》成功了，因为张艺谋的口号很简单——“拍好看电影，把观众吸引到影院来”。其实现在很多人看电影本身就是一种休闲方式，所以能做到“好看”就很不错了。现在许多电影产品什么都想包涵进去，结果却变得言之无物了。
3、利润是投资者持续投资的动力。电影作为一种商品，原先的投资方式与其它国企类似，就是国家投资，是否赢利无须考虑太多，但如今不同了，许多民间资本、海外资本进入电影市场，如若没有利润，投资者怎么会有继续投资的动力？据了解《英雄》最初样片是1小时50分钟，后来应片商要求减去20分钟。张艺谋多次在各种场合说，“艺术为商业让步，首先是要影片好看，把观众吸引到影院去，这是艺术家必须遵守的商业信誉。”其实我觉得导演有时有点类似于职业经理人，在将专业与资本、行业十分融洽地结合起来。正是因为张艺谋有很好的商业信誉，他投拍的影片都有不错的市场回报，所以资本对他也是情有独钟，反过来说因为有了资金的保证，使其影片的艺术发挥空间有了更好的保证。张艺谋在接受《艺术人生》采访时把自己比喻成种萝卜的人，他说“如果买萝卜的人认为我成本太高，我会按照买萝卜的意思种；如果成本不高，我想怎么种就怎么种。”这颇有一点目前农业产业化中所推行的“公司+农户”模式。
所以《英雄》的成功，从运作思路上首先是市场化的，是站在观众、投入产出的角度考虑的，方向的正确才能确保结果的理想。
二、好的产品是营销成功的基础
激烈的竞争使得消费者在产品品质的鉴赏能力有了显著的提高，所以好的产品品质是核心竞争力不可或缺的要素，《英雄》在这方面当然做得也是较为优秀的。
1、优秀的人员组成。张艺谋、李连杰、梁朝伟、张曼玉、陈道明、章子怡、甄子丹，看这阵势就会吸引多少目光？3100万美元投资的1/4就用于明星演员的片酬。另外张艺谋起用的摄、录、美、音、服、化、道，无一不是电影界中的“一流”。杜可风、谭盾、程小东、和田惠美、小提琴大师帕尔曼，《英雄》为使特技制作尽善尽美，还请了《黑客帝国》的特技制作班底为全片制作了将近17分钟的特技，这17分钟的投资高达1000万美元。还有300多人的超大规模剧组在4个月内由北京到甘肃到四川再到浙江。所有这些都是为打造一部丰盛的视觉和听觉的大片。
2、独特的卖点。众多大腕齐聚一个片中，这当然是卖点之一；
《英雄》是中国最著名导演张艺谋的武侠片处女作，似乎也是卖点之一；
李安的《卧虎藏龙》已获得奥斯卡大奖，《英雄》与《卧虎藏龙》哪个更优秀？这个问题连央视记者也在追问张艺谋，这无异也是一大卖点？
2002年，申奥、申博、WTO、足球出线——中国人在2002年都有些乐晕了，心气正旺的中国人似乎需要一部气势磅礴的大片来助助兴。
其实无须讳言，中国影视圈及科学界、文艺界都多少有些奥斯卡、诺贝尔情结，
而广大民众也是心存期盼。
所以《英雄》所具有卖点，使得广大消费者处于持币待购的渴望中，因而《英雄》一旦上市使出现疯狂“抢购”的热潮。
三、全案策划进行整合推广
就像张艺谋所言他只是个种萝卜的人，影片的前、中后期的系列推广活动完全市场化，其成功地成为中国影视史上的一大成功案例，并与“上海申博”等一并入选中国国际公关协会评选的“2002年中国十大公关新闻”。
1、模式创新是成功的一半。国产影片一般是摄制组负责宣传策划，发行交给另一个单位，宣传策划和发行是脱节的。而《英雄》的宣传、策划、发行，则完全是一个公司——新画面公司从头到尾完成，这从组织上保证了该片宣传运作计划性和连续性。这是推广模式上的创新。
同时《英雄》开辟了一种投资方式。即先对剧本作预算，再找一个国际著名的保险公司做担保，最后到银行成功贷款。2002年4月4日，《英雄》以2000万美元把北美等地发行权卖给了美国MIRAMAX公司，随后，又在韩国与日本以200万美元和700万美元的价格售出，再加上东南亚和港台的收入。《英雄》尚未在投播就已靠海外版权收益收回了成本。这又是在融资及销售模式上的创新。
2、好酒仍需大声吆喝。为了《英雄》的宣传，新画面公司创下了多个之最：最昂贵的首映式；600多家各国媒体到场的最大宣传阵容；最史无前例的包机宣传；最严格的进场验证方式；最令人意外的音像版权拍卖天价。回顾《英雄》的整合推广应该算是十分全面的。
①媒体投入
以电视广告这种纯商业形式对影片进行强化性宣传在国内也是首次，中央一套、三套、八套，接着是北京电视台、广东电视台、上海电视台等，强大的媒体宣传与各类娱乐新闻的花絮共同在渲染着氛围。
另外多普达手机在网站、灯箱、地铁、电视全方位投放广告，总量近1000万元，新画面在与多普达广告中要求打上《英雄》片名，何时上映等字样，这对《英雄》新片上映也起了推波助澜的作用。
②大型公关活动
12月14日，花费租金11万元/天的人民大会堂宴会厅举行首映式；
《英雄》剧组包了目前国内顶级公务机——“挑战者604号”参加各地首映式；
12月17日，广东伟佳1780万成功竞得《英雄》内地音像版权，这些策划成功的大型公关活动又一次吸引各大媒体大书将书，为《英雄》的12月20日公映奠定了基础。
③售点布置
《英雄》编剧李冯撰写的书版《英雄》12月上句先期登陆市场；
12月10日左右，《英雄》摄制的记录片《缘起》在各大影院前播放；
12月中旬，以导演张艺谋和其他主要演员构成的一联精装《英雄》版邮票以及一系列的豪华海报印制完成并发售。
同时各大影院为营造影院现场气氛，也上了大型户外喷绘；POP挂旗，人型立牌等诸多终端宣传用品。
④软文炒作
中影集团副总李东也承认许多炒作是“在影片的宣传上是计划好了的”。于是在全国各大报纸电视，电台、网络的娱乐版块中不停出现类似李连杰九寨沟撞人，张曼玉、章子怡不和等等各种花边新闻。实际上是一次又一次调动起观众一睹《英雄》的欲望。
四、奇货可居买断经营
正因为有了好的产品，好的宣传方式，所以《英雄》在销售方面更是采取了许多大胆的做法。
1、经营记录是票房可靠保障。张艺谋影片的长期赢利性是国内外片商争相追逐的一个基本原因。在影片经营方面，张艺谋无异成为了一块不错的招牌。
2、需求旺盛搞拍卖。《英雄》海外电影版权已收回了成本；1780万元人民币，《英雄》的国内音像版权比前同类版权的最高价还翻了44倍；除了卖版权外，《英雄》还被卸开进行附产品开发，《英雄》的图书，《英雄》的网络游戏，《英雄》的记录片，《英雄》的电影音乐会，英雄》主题歌唱片，《英雄》的邮票，《英雄》的随片广告等。
在保键品行业，早年总有何伯权生命核能经营权的拍卖，近有白礼西太极曲美的分地区经营权卖断；如今《英雄》更是发挥得淋漓尽致。
五、堵“假货”保市场份额
消费者在文化产品消费时，似乎对“假货”——盗版方面的容忍度较其它商品宽容得多，这也使得电影产品在应盗版方面更是任务艰巨。
1、多种手段防盗版。10月中旬，影片通过审查，24日，《英雄》首次在深圳亮相，试映一月，票价50元，每人限购两张，入场凭身份证。影片放映期间。甚至采取了人盯人防守的策略。
新画面为防止盗版想了许多办法，例如取消各地区惯例的看片会，和各地院线签订拷贝丢失赔偿合同，观众进行影院存包等。另外他们拷贝只洗一套，3本放在3个不同的个人手上，而这3个人均互相不认识。
新画面甚至对影院的天花板、墙面都做了特殊处理；看门保安也是临时雇用，40个保安每天一换……
《英雄》制片人张伟平谈及此事说到：当时各种苛刻的防盗措施，只是为了防
止影片12月20日公映的日期前市面上流通盗版。但现在回想，若没有那7天的严防，就不会有那1780万的音像版权费；更不会有形成《英雄》票房奇迹最为关键的头三天5000多万元的票房基础，这是一个让人想想就后怕的事情。”
2、责任分担共查假货。《英雄》VCD、DVD的国内音像版权以80万元起价，1780万元落槌。广东伟佳为保全自身利益也专门设置了高额打假基金，从而更好地确保了堵住盗版暗流的工作。可以说《英雄》是这几年在防盗版方面做得比较成功的。
因为没有“假货”的干扰，所以即使票价较平时高一些，消费者的消费热情还是十分高涨。看来打假、防窜货是每个行业都需要认真对待的问题。
六、捆绑销售获双赢
此次搭《英雄》战车的企业很多，形式也很多。有记者称广东伟佳的举牌也不在发行本身，各大报媒、视媒的频频报道，1780万元真正能打得了这么多广告吗？还有各地采取“买××，看《英雄》”更是十分普遍。这么多品牌捆绑《英雄》，一方面是借势宣传，另一方面就是有着共同的目标群体。
1、大品牌相互影响。此次搭车《英雄》的一是国际品牌，主要是时尚产品的一些品牌如车、化妆品、手机、电信等，二是国内品牌，以日用品牌化妆品和保健品品牌居多。国内品牌中，联想做了三个产品，手机、电脑和数码相机，中国移动做的是彩信，盘龙云海做的排毒养颜胶囊，北京网通、长城干红，国际品牌像宝洁、联合利华的几个品牌的洗发水，雪铁龙集团下的毕加索车，韩国现代集团的新款车，还有丰田的威驰等。这些品牌和所属领域都是目前消费热点。这些知名品牌的共同贴片，提升了《英雄》的号召力，同时相互也有一些积极影响。
2、八仙过海各显神通。虽然都是贴片，但不少企业地方的跟进动作还是各有差异的。
联想不仅做了贴片广告，还购买了大量的电影票赠送给客户；
中国移动在35家影院做了小展台，请人演示彩信，并通过耐可思公司买断了《英雄》的网上游戏，移动数据等业务；
中国移动还做了30万张的明信片；
多普达686手机也是借《英雄》势头，引起一个轰动效应。其广告语“手机中的英雄，多普达686，能看电影的商务手机”，在《英雄》热播期间留给消费者很深印象；
婷美请秦王饰演者陈道明做形象代言人；
南方高科也是将不久前请章子怡拍摄的007风格广告片推向前台。
一部《英雄》，引发各个行业的借势宣传，它带动了很多行业同时获益，发行方、制作方、投资方、影院，甚至还包括广告业和其他商业品牌，造成多重盈利局面，其影响在近几年堪称罕见。
讨论题
1、电影《英雄》有哪些成功营销策略？
2、电影业是否需要引入营销理念？
[市场营销案例4]
案例3.中国瓶装饮用水市场特点
一、瓶装饮用水市场需求特征
根据调查和分析发现，我国瓶装饮用水市场需求具有以下6个特征：
（1）与特定场合和环境密切相关。这种特定场合和环境主要是指人口流动量或活动量较大和较多的场合。在这种场合，有两种力量促使消费者产生对瓶装饮用水的需求：一是生理驱动——消费者口渴难耐又无法找到其他饮用水，从而只能购买瓶装饮用水饮用；二是心理驱动——其他人购买和消费瓶装饮用水，受其影响即从众心理促使消费者实施购买。
（2）与特定事件和活动密切相关。这里的活动主要是指党、政、军、商、农、工、学等各阶层、部门和团体举行的庆典、会议、商贸、阅兵、文体等活动。在活动场所和期间，一般对瓶装饮用水的需求量较大，并且一般由生产厂家提供作为指定饮用水。
（3）受气候和地域因素影响较大。气候是瓶装饮用水销售淡季和旺季的分水岭，天气闷热、持续高温或在干燥的晴天，瓶装饮用水销售量会急剧上升；阴冷天、下雨天或在气温较低的天气，瓶装饮用水销售量就会急剧下降。另外，瓶装饮用水的销售地域性较强，在南方销售量较大，在北方销售量相对较小。
（4）具有明显的流动性。瓶装饮用水需求具有明显的流动性，例如，在交通线路的站点、港口、机场、车船、飞机，在商贸线路的商场、饭店、宾馆，在旅游线路的景点、公园，在文体线路的体育场馆、影剧院、娱乐厅等，人们对瓶装饮用水的需求量都较大。在这些场合，有的消费者是就近购买，有的是随身携带。
（5）受意见领导者影响较大。消费者购买和消费瓶装饮用水受意见领导者影响较大，这主要是因为不同品牌瓶装饮用水在质量、功能等方面差别较小，消费者在满足生理需要的同时，还注重心理需要的满足，而模仿和追随意见领导者则能够满足这种心理需要。一般来说，影响消费者购买和消费瓶装饮用水的意见领导者有党政官员、体坛明星、影星、歌星等。
（6）具有区域性特征。瓶装饮用水消费具有很强的品牌区域性，各省市甚至地县都有本区域消费者所钟爱的品牌。这主要是因为：一是瓶装饮用水就地取材方便，无非是地下深层矿泉水、井水、河水、山泉水等，不存在原材料特殊性限制，只要卫生检验合格就可以作为商品出售；二是本地产饮用水的生产、运输、管理、销售等成本较低，存在明显的竞争优势；三是本地消费者对本地产品有相当的认同感，比较容易接受。目前能够在全国打广告和跨区域销售的瓶装饮用水只有娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等少数几个品牌，可以说，瓶装饮用水还处在“春秋战国”时代。
二、瓶装饮用水主要销售路线
调查显示，瓶装饮用水销售路线主要有以下五条（如图2.9），也即瓶装饮用水通路的五个终端场所。
（随意性强）
图2.9 瓶装饮用水销售路线图
从上图可知，一线、二线是瓶装饮用水的主要销售途径，如果丧失它就等于丧失了主要市场；三线至五线是瓶装饮用水销售的补充路线，利用这些路线有助于提高企业知名度和美誉度。
三、瓶装饮用水行业状况
从行业环境来看，当前我国瓶装饮用水处于相对饱和状态，2000年全国各类饮用水生产厂家不少于1500家，效益好的不到20%。瓶装饮用水行业呈现以下两个明显特点：
（1）生产企业为树立品牌不断进行广告大战。娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分；椰树、怡宝、崂山、益力等区域性品牌也不让步，它们积极利用本地优势不断创新和调整营销策略，以抵抗“入侵者”和保卫自己的“家园”；也有一大批管理和实力较差的中小企业，因抵抗不了强大的攻势而纷纷败北。2000年度主要有5个饮用水品牌参与CCTV一1的广告投放，总投放额1.27亿元。
表2.2 2000年饮用水行业前三名投放广告情况比较
资料来源：中央电视台广告部《广告咨讯》2001年第2期
（2）全国性品牌和区域性品牌在各区域市场大力争夺经销商。由于市场竞争激烈，厂商大多采取价格战和加大对经销商促销力度，如送礼、折扣、回赠、销售提成等，致使整个市场陷入无序竞争状态。
讨论题
1、本案例关于我国瓶装饮用水市场需求特征的描述是否科学？
2、请根据瓶装饮用水市场需求特征，为某一瓶装饮用水生产企业拟定营销方案。
[市场营销案例4]
案例4.安利公司的转型策略
美国安利公司是在40年前由两个推销员创立的一个家族式企业，直销和家族式温情是安利公司在所有企业中立独行的两个标志。在全球，有安利产品的地方就有直销，它的两个创始人——温安洛和狄维士还专门为他们的经营理念写过一本书。
安利公司1992年开始进入中国市场，并打破了在美国之外不设工厂的惯例。在此之前，安利公司在全球范围内只有一个美国工厂，但为了满足中国政府关于“传销企业必须在中国有生产型投资”的规定，安利才决定在中国投资办厂，所生产产品采用直销（我们称之为传销）方式在中国内地市场销售。
从1992年到1997年，经过短短5年时间的发展，安利中国公司取得了骄人业绩。1997年安利在中国的销售额达到15亿元人民币。其间，传销这种新的销售模式在中国也被广泛接受和推广。但由于良莠混杂，一些传销公司日益演变为以发展下线为目的的骗子公司。1998年4月，湖南的传销闹到了不可收拾的地步：很多人被非法传销公司骗得分文不存，没了生计的人群大量聚集，严重影响社会安定，并经常闹出一些刑事案件。在此背景下，1998年4月21日，中国政府下达了传销禁令，禁止在中国境内实行传销和对所有以传销方式进行销售的公司进行停业整顿。这其中当然包括安利中国公司和其他几家知名的美国传销公司。
这一纸禁令的威力究竟有多大？安利中国公司华南总部的童智勇是这样回忆的：“当时退货像潮水一样向安利冲来，平均每天退货额达100多万元，最高时候达到200万元，退货队伍在各个分公司门口排起了长队，这种情况一直持续了3个月。”1998年，安利这座年生产能力达2亿美元的工厂仅仅生产了1000万元人民币的货。当时安利美国总部创办人理查·狄维士对安利中国经常问的一句话就是：“安利中国何时能够重开？”
安利公司将往何处去？这不仅是安利公司内部所有人员都关心的问题，而且引起了中美高层商务官员的关注。美国贸易谈判代表巴尔舍夫斯基在5月份约见中国国务委员吴仪时，就提出了关于安利、雅芳、玫琳凯等3家美资传销公司在中国的出路问题。对此，吴仪国务委员专门指示国家外贸部、内贸局和国家工商局组成工作组，以解决这些公司的出路问题。
三部局给安利公司开出的药方是：放弃传销，实行“店铺加推销员”的新模式。具体就是安利公司把部分销售人员归入自己的员工范畴，由安利在全国的数十家店铺对他们统一进行管理，并对部分人员进行清理；同时要求所有产品进入店铺销售和对所有产品实行明码标价，以供消费者自行选购和杜绝由推销员自行定价带来的问题。
安利公司决定接受三部局开出的药方，即放弃传销模式转而实行“店铺加推销员”新模式，这是安利为中国做出的第二次破例。在转向之初，安利公司先出一招，
决定向安利中国追加投资相当于整个安利公司当年在全球投资的30%，总额达到2100万美元。这一招直接告诉人们安利扎根中国的决心。正如安利亚太区有限公司执行副总裁郑李锦芬所说：“没有中国内地市场的公司不是跨国公司。”安利公司领导人小狄维士也说：“（传销禁令）这个挫折只是安利中国的一个小插曲，一点也不会影响我们长期投资中国的信心。”
安利公司采取的具体调整策略是：对转型前的直销员，根据自愿，安利公司与他们签订为期一年的雇佣合同，到期视双方意愿再续；吸收一部分资深营业代表进入管理层（安利称之为“营业主任”和“营业经理”），其中一部分销售额特别大的人员转为安利公司的经销商；营业代表的计酬方式以个人业绩为主，同时公司发放一定数额的奖金；将分布在全国的20多个分公司改造成为第一批店铺，并陆续对这些店铺进行扩充和搬到临街位置，同时在全国增加20多个店铺。
那么，安利公司为什么不像一般商品那样进入商场销售呢？安利中国公司华南总经理陈朝龙是这样解释的：作为一个有40年传销文化的公司，安利在面对面推销方面更有经验，而对于进商场销售没有太多经历，对于其中的大笔费用也一直感到不可接受。
但令人遗憾的是，转型一年后，安利中国公司的利润报表仍然是“红字”，对此，安利总部加大了对它的财务检查，从原来的每月一次改成了每天一次。为了彻底扭转销售下滑局面，安利中国公司1999年4月又推出了“10项振兴计划”。该计划的核心是调整产品销售价格和提高对销售人员奖励，产品调价幅度平均达30%，最高超过40%；推销人员的起薪点调低10%，但大幅度提高奖励标准。
通过采取以上措施，安利中国公司的销售业绩开始窜升，它庞大销售队伍的潜力也开始被挖掘出来。1998年，安利全年销售额是3.2亿元人民币；到了1999财政年度（安利财年的算法是从上一年度的9月到下一年度的8月），这个数字上升到了6.4亿元。
但是，走出阴影并不是目的，安利要的是业绩的上升。为达此目的，安利中国开出的下一张药方是引进新产品。事实上，安利在全球销售的产品多达400多种，而在中国销售的只有 40多种。1998年以后，安利公司的护肤品——雅姿和营养食品——纽崔莱陆续登陆中国。目前，雅姿已占到安利中国公司销售总额的20%，纽崔莱更是占到了50%。
稳住阵脚的安利中国也开始了在营销方式上的探索：从来没有做过广告的安利在1999年4月赞助中国奥运代表团，其产品纽崔莱被指定为代表团唯一专用营养食品；2000年9月雅姿护肤品上市时，安利请来了名模——英格丽做品牌代言人；2001年1月，安利又将营养食品代言人定位为当红奥运明星——伏明霞。另外，安利也开始悄悄在中央电视台投放广告，甚至对进商场也不是那么不适应了，据安利有关人员透露：安利正积极寻找在商场设立专柜的可能性。陈朝龙说：“安利中国的这些做法使它在全球安利中显得十分特别。我们去美国开会时候谈的是店铺、广告、品
牌代言人、推销员、营业主任等词汇，而其它市场的安利经理们更多地谈的是上下线，有点没办法交流。”不过，有一个数字是可以交流的，那就是销售额。2000年安利中国的销售额是18亿元，超过了传销禁令颁布之前1997年的15亿元；2001年进一步上升到24亿人民币。至此，可以说安利中国已经转型成功。
讨论题
1、面对中国政府的传销禁令，安利中国公司是如何实现转型的？
2、1998年，安利中国公司为什么实行“店铺加推销员”新模式，而不是将产品直接进入商场？
[市场营销案例5]
案例5.2000年中国保暖内衣行业扫描
一、保暖内衣入市进程
1996年保暖内衣开始进入市场，1999年销售异常火爆，2000年销售份额急剧下滑。表4.5是我国保暖内衣入市小档案。
表4.5 保暖内衣入市小档案
二、保暖内衣营销策略
近年来，我国企业最流行和最实用的经营套路就是走贵族化路线：请名人、炒概念和进行广告轰炸，以期在短期内迅速扩大知名度和获得暴利。保暖内衣也不例外，并且这是一个更大的群体。
1.广告轰炸
保暖内衣进入市场初期，生产厂家为了启动市场，都投入巨额资金进行广告宣传；待市场打开后，由于进入企业过多和竞争异常激烈，各厂家又都不惜血本大打广告战。北京经略智成信息咨询有限公司电视广告监测系统对2000年8月份全国34个大中城市150家电视频道18：00－0：30广告播出状况监测显示：全国内衣生产厂家共在74家电视频道上投播45个品牌，播出次数2116次，广告总时长40975秒，广告费用估计约1409万元；2000年11月份对全国33个大中城市170个电视频道16：00－0：30时段广告播出监测显示：全国服装厂家在139个电视频道上共播出488个服装品牌，播出次数18030次，总时长达271732秒，广告费用共计约63568695元，位列广告费用排行榜前三位的是恒源祥衬衫（8858325元）、俞兆林内衣（3403260元）和南极人内衣（2516835元），它们分别占广告总费用的13.94%、5.35%和3.90%。
除了电视广告之外，各厂家还采取了其他广告形式。据统计，2000年 8月1日至22日四期《中国经营报》就有 9家保暖内衣生产厂家做了12次招商广告，其中4家宣称将在中央一级媒体投入广告进行支持；在北京中国国际展览中心的广场上，南极人、北极绒、俞兆林等厂家不惜重金，每家都推出6、7块大广告牌，其声势丝毫不亚于5月份的汽车展。
2.名人促销
不管采取什么广告形式，各品牌保暖内衣都是斥巨资请名人前来助威，从而演绎出了一场酷暑名人纷纷换上保暖内衣的“活剧”。2000年夏天，在人们还热得汗流浃背的时候，葛优和徐帆就在电视上做广告：“噢！‘南极人’不怕冷！”随着秋天日渐逼近，越来越多的名人身着内衣在媒体上频频亮相：赵本山穿着“北极绒”粉墨登场，着实让“冰星人”叹服一把；“皇上”郑少秋凭着“俞兆林”在寒风中挥洒自如；更有葛优、徐帆穿上“南极人”连说“不怕冷、不怕冷”；“顺时针”则让陈强、陈佩斯父子齐上阵，共同演绎温情故事；屠洪刚也身着“通美6保”故作神秘地说：“通美6保内衣能给男人保什么？”韦唯则携全家穿上“羊老大”防寒内衣登台亮相；尤勇也穿上了“天之锦”远红外保暖内衣；炙手可热的新星、《永不瞑目》男主角肖童扮演者陆毅，则成了老牌“三枪”的形象大使。此外，凯丽、葛存壮、唐国强等影视明星也都为各自代理的保暖内衣品牌登台亮相，现身说法；港星刘德华和温兆伦的加盟，更使得这场名人广告大战充满了火药味。
据说，发生这种现象的原因是许多厂家注意到了单纯产品广告的弱点，从而决定在2000年的广告宣传上摒弃单纯的产品宣传和更加注重品牌形象塑造。但事实上，大部分保暖内衣都是第一次在中央台“上镜”，而且 99 .2%的广告是提及型的
知名度广告。
3.概念炒作
很多保暖内衣生产厂家认为，产品竞争力不只是研发和制造出来的，在很大程度上是在营销过程中产生的。他们认为：对于保暖内衣，只有找准有价值的与众不同的卖点，才能有别于其他同类产品而迅速打开机会之窗。因此，除了名人助阵外，保暖内衣广告宣传的另一个特点就是概念炒作，如微元生化纤维、能调节并改善人体微循环、远红外线保暖、织入了陶粒子、阴离子纤维、纳米科技、具有保健、抗菌功能等。但对于种种神奇玄乎的科技新名词，专家们却给出了如下权威说法（见表4.6）：
表4.6 保暖内衣广告概念炒作
三、2000年保暖内衣行业扫描
经验表明：当产品价格超过成本2倍时，就会招引众多逐利者，从而把行业平均利润迅速拉到合理水平。2000年秋天，市场上保暖内衣售价一般在250元上下，有的高达300、400元。据业内人士透露，一件保暖内衣的成本不过40、50元，但价格却是成本的7－10倍。一件保暖内衣在美国市场的价格也只有20美元左右，中国保暖内衣的价格已经成为全世界最高的。
高挺的价格必将吸引众多企业进入保暖内衣行业。据统计，1998年全国保暖内衣生产企业只有10多家，市场销售量300多万套；1999年，生产企业增加到近70家，市场销售量为750—800万套；2000年，保暖内衣生产企业猛增加到500家，
市场销售量为2500—3000万套。也就是说，尽管保暖内衣市场销售量成倍增长，但远远赶不上进入企业的增长速度，致使生产厂家平均销售量大幅度下降（见表4.7）。
表4.7 保暖内衣行业市场变化情况
2000年12月 8日，中消协援引有关调查结果向全国宣布：保暖内衣广告宣传“一件保暖内衣相当于两三件羊毛衫”的说法言过其实；“保暖内衣的保暖效果抵不上一件普通三重保暖内衣加一件羊毛衫”；还点名说“俞儿林”、“黑胡子”保暖内衣“透气性最差”。在此背景下，一些保暖内衣生产企业开始想方设法力挽狂澜：有的推行“买一赠一”活动，有的开出“39元一套”、“49元一套”的“跳楼价”；“俞兆林”从当天开始进行为期5天的“俞兆林2000万元谢礼倾情大赠送活动”，实行“买一赠一”；三枪内衣“只要买两套，每套比原来便宜近50元！”“宇宙一号”生化保健内衣推出“买一套送一件”活动；“白雪公主”则将298元一套的保健内衣降至198元……
尽管如此，整个行业市场销售的下滑趋势还是不可遏制地继续着，中国保暖内衣生产厂家以后的路子究竟该怎么走？
讨论题
l、一个企业在进入保暖内衣行业之前究竟应该做哪些方面的分析？
2、保暖内衣行业先行进入者应采取什么策略？跟随者又应采取什么策略？
十大成功营销策划案例3篇 案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。以下是本站为大家带来的十大成功营销策划案例3篇，希望能帮助到大家!十大成功营销策划案例1 每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。为了可以解答这样的疑问，来自美国的Brandwatch 通过自己的AI数据分析器Iris对过去一年美国的所有营销进行了分析和处理。 Iris分析了各类活动在网络上产生的所有流量，其中包括推特转发、Reddit发帖、脸书更新以及所有网络新闻下的评论数量。以下便是20__年十大最为成功的营销案例。 苹果发布iPhoneXS 关注度：1475600 苹果可以成为全球第一家市值体量过1T美元的公司并不是没有理由的，它的宣发团队总是可以让人们对苹果即将发售的新产品抱有巨大的期待。虽然有些人已经把苹果的产品等同为是奢侈品，但也有些人认为苹果的产品是生活中不可缺少的必需品。20__年，在iPhoneXS发售前，全球关于它的讨论量达到了150万次，也使之成为最受期待的产品发布活动。 韩流明星的人气席卷全球 关注度：1279825 不要以为Kpop明星只在亚洲地区颇具人气，其实他们已经开始
走向全球了。去年，韩国组合EXO成员KAI在Gucci时装秀场现身，网络上随之产生热烈讨论。 不仅是EXO，防弹少年团也是真正的韩流炸子鸡。20__年夏天，可口可乐宣布品牌将于韩流组合防弹少年团展开合作。这一合作宣言立即引起了超过100万的关注度。 IHOP更名为IHOB 关注度：948750 IHOP品牌更名可以算是最成功的品牌认知宣传案例之一。尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品，但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌，如麦当劳、汉堡王等等。不仅如此，这次更名活动使得IHOP的销量增长了3倍。 谷歌已经成为你的电话小助手 关注度：887075 20__年五月，谷歌推出了自己的人工智能软件，它可以学习用户的语音特点，并帮助用户进行电话预订等活动。这场人工智能软件的发布吸引了无数人的观看，大约有90万人在网络上就此话题进行讨论。 任天堂发布明星大乱斗系列游戏 关注度：621025 游戏永远是网络上的一个热门话题，如果提到任天堂，话题的热点则会更甚。20__年关于任天堂最具人气的游戏莫过于超级明星大乱斗。当任天堂发布这款游戏的时候，有超过60万网友展开了热烈讨
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营销活动方案案例范文5篇 企业活动营销的情势有产品推介会、发布会、路演、促销活动、 支援各类赛事论坛、系列主题活动等等。下面给大家分享一些关于营销 活动方案案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。 营销活动方案案例优秀范文篇1 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始出现 出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目， 作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应当了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销 中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上 进行推广。在本案中，将会采取各种方式结合的方式，建立河北大学我 们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者 提供的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采取传统营销和网络营销相结合的方 式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳固的供货 渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为 了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有
图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店” 是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文 学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化 得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网 站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，期望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热门问题进 行解读，发表一些新颖特殊的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一，发布新闻的情势，让媒介宣传。 第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等情 势来增进消费者的买书。 (3)讲座宣传。 在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上鼓励中学 生大学生读名著的愿望，进而刺激其买书。 (4)广告宣传。 利用传统的平面广告，来宣传图书。 (5)图书展现。
经典营销创意案例100个（转） 1、差异化生存 可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。 品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。 他们有什么秘密吗？ 其成功关键在于走出了一条差异化的路子。 主要包括两个方面的与众不同： 产品概念“深得民心” 可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。 通路运作真空切入 先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。 正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。 突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。[/font] 2、差异化营销 江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。 金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？ 要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。但喜之郎的命门在哪里？ 从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。 另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。 对此，营销专家建议金娃以功能为诉求点，进行高度差异化营销。营造“功能性营养果冻”的概念，将目标瞄准真正的购买者。
营销策划书案例5篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!
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营销活动策划方案15篇（营销方案案例范 文） 营销活动策划方案15篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是帮大家整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。 营销活动策划方案1 近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费劲量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽敞。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为宽阔的客户，也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。 为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣布传达及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进
展。 一：展会名称： 宜家家具展览会 二：目标战略 1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。 2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。 三：时间、地点 时间: 20xx年6月10号——11号 地点：重庆国际会展中心2号厅 四：组织机构 主办单位：重庆市市人民政府 重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明 1、活动主题 创新、相互沟通、爱心 2、标语 创意家居、品尝生活 3、宣布传达作品 （1）宣布传达手册（2）宣布传达单（3）展会宣布传
33个裂变营销案例 案例一：微信红包 2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。 案例二：拼多多 拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。 案例三：趣头条 自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。 案例四：英语培训班 有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。要求所有的学员都要参加。基础不好的，说个一两句也可以。然后排练。排练好了之后就。就可以在朋友圈转发。然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。 下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。可能就会想到去报个班。然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。从而低成本的裂变。 案例五：天籁之音 天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。但不知道该怎么变现。 就放了一些音乐方面的一些产品在上面。通过卖产品每年有一千多万营收。他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。 案例六：桂林酒店
108个实战营销案例 一个公司如果营销做的好，那就能盈利，甚至走向人生巅峰，如果做不好，就会亏损，甚至倾家荡产！下面介绍各行业经典市场营销案例给大家！ 目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！ 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？ 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！ 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！ 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？ 14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手
16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例！ 20 杠杆借力买书案例！ 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术！ 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼？ 25 没有网站、产品、客户如何赚钱？ 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西，大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户 35 家具店杠杆借力赚钱 36 实体经济“借力”微博做起房子、水果等生意 37 卡通围棋盘借力幼儿园案例
17个经典营销案例 1. Nike的"Just Do It"——不只是一句口号 作为全球知名的运动品牌，Nike以其"Just Do It"的口号在营销领域创造了里程碑式的成功。这个简单而鼓舞人心的口号，激发了人们去追求自己的目标和梦想，成为了年轻人的文化标志。Nike通过将口号与顶尖运动员、创新产品和引人入胜的广告相结合，成功地构建了强势的品牌形象。 2. Coca-Cola的"Share a Coke"——与消费者建立情感连接 "Coca-Cola"这个全球知名品牌利用个性化包装设计的营销策略，吸引了广大消费者的兴趣和参与。"Share a Coke"活动通过在瓶身上印上消费者的名字，鼓励人们与朋友和家人分享幸福时刻。这个活动不仅提高了消费者忠诚度，还增加了品牌的曝光率和口碑。 3. Apple的"Think Different"——创造以人为本的品牌形象 Apple以其独特的创新文化和前瞻性的产品设计，以及"Think Different"的营销口号，成功地塑造了以人为本的品牌形象。通过强调与众不同和个性化的产品体验，Apple吸引了追求独特和高品质产品的消费者，并建立了强大的品牌忠诚度。 4. Airbnb的"Belong Anywhere"——颠覆传统酒店行业 作为共享经济的典型代表，Airbnb通过其"Belong Anywhere"的营销口号，突出了帮助人们在全球各地找到家的感觉的理念。这个营销策
略成功地将Airbnb与传统酒店进行对比，强调了体验式住宿和社区文化的重要性，从而迅速在市场上引起了轰动。 5. Dove的"Real Beauty"——宣扬身体正能量 Dove通过其"Real Beauty"的营销活动，积极宣扬身体正能量和真实美丽的理念，打破了传统美丽标准的束缚。这个活动通过使用真实女性作为模特，并传播自尊和自信的信息，帮助消费者树立积极的自我形象，同时也提高了品牌的知名度和忠诚度。 6. Red Bull的极限营销——将品牌价值与极限运动相结合 Red Bull通过极限运动赛事和运动推广活动，成功地将其品牌与活力和刺激相联系。品牌通过定期举办极限运动比赛和赞助运动员，吸引了年轻人和运动爱好者的关注，并在市场上建立了无可替代的竞争优势。 7. McDonald's的"我就爱这一口"——传播快乐与亲切 作为全球最大的快餐连锁餐厅，McDonald's通过其"我就爱这一口"的口号，传递了快乐、亲切和家庭美满的形象。品牌通过营销活动和广告传播其多样化的产品和服务，吸引了各个年龄段的消费者，并在全球范围内取得了巨大成功。 8. Old Spice的"男人实在太厉害"——重新定位品牌形象 Old Spice通过其幽默诙谐的广告和"男人实在太厉害"的口号，重新定位了品牌形象。品牌使用无厘头的广告和搞笑的角色形象，吸引了年轻男性的关注，并成功地实现了市场份额的增长。
促销组合经典策略方案案例5篇 促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您 的产品的突出特点，有的放矢。下面给大家分享一些关于促销组合经典 策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。 促销组合经典策略方案案例范文篇1 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用 品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、 防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落， 为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定 的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发 掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间：年8月3日——年8月30日 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日 主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。 促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度) 类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显 的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特 价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，特别是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做 1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑对抗夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在 8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以 在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作 为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项挑选以下： 食品类;(主打商品挑选)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
经典营销策划案例5篇 营销方案案例范文 营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是WTT整理的一些关于经典营销策划案例的文章，希望对你有所帮助。 经典营销策划案例1 他她水：赢在“男女有别” 案例主体：北京她他饮品公司成功【关键词】：^p ：细分新思路 市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，“横”切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。 营销事回放： “这是一个千年等一回的产品”，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。 在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。“我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢?”周子琰说。 2021年3月，“他+她-营养水”正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 策略解析： 名称的威力
在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。 “他她水”名称的诞生过程非常艰难。“男士饮料、女士饮料”、“帅哥饮料、美女饮料”……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢?“他”、“她”是两个名字，在注册产 品名时怎么办?两者联系? 周子琰他们先后起了50多个名字，比如“维他、维她”、“他呀、她呀”、“酷仔、靓妹”等，在一次起名会上，当“他+、她-”闪现后，现场所有的人都有一种“找到了”的感觉。 “他、她”，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水，“+”和“-”既体现了产品“男加体力女减体重”的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的“他+”和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的“她-”共同构成了“他她营养素水”概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。 贩卖浪漫 他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿，同时特别具有浪漫气息的消费者。 既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，“他她水”营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。 他她饮品公司已经投资制作了一系列“她”、“他”原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ID密码》等。“我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使'他她水'最终成为可以流淌出音乐的饮料”，周子琰这样规划。
产品营销方案案例5篇 产品营销方案案例5篇 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。该如何写营销策划方案呢?下面是小编为大家带来的产品营销方案案例，希望大家能够喜欢! 产品营销方案案例1 一、经营范围 经营范围为中西式甜品。包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。 二、市场分析 学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。 三、目标顾客 有人认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以暂定目标顾客是全体学生。 四、产品与特色 原料专业，值得放心：气温的升高会给顾客在选购甜品时带来犹豫和疑虑。与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 丰富品种，多种选择：众口难调。要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，更加健康：经营的品种除了普通的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等，以便顾客按需要选择。尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜功效的甜品是必须的。吃甜
品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 另外还可增加顾客DIY。顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和个性。如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。 五、宣传 借助网络宣传，开设__账号、__等宣传媒介，另特别会在新生开学之际，下发宣传单。制作可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言。 六、补充 制订健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 店内常备各种小礼物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满__元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠__。顾客也可购买优惠卡，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。 实行会员办卡制，在消费满一定额度或者是积分有达到规定限度便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折或8折优惠，消费满一定额度送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。 产品营销方案案例2 一、公司带给一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，__用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。 2、降价促销
十个经典的成功营销案例 1.移位营销 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，**增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 2.限量营销 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。 3.逆向营销 山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 4.文化营销 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 5.启动营销 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。 6.定位营销 麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确――主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，因此在市场竞争中独占鳌头。
目录 第一章市场营销：创造顾客价值和满意 (1) 案例一、时新商场对折销售何以成功 (1) 案例二、顾客永远是正确的 (2) 案例三、新型捕鼠器缘何没市场？ (3) 案例四、“百事”与“可口”一进一退说明了什么？ (3) 案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？ (4) 案例六、通用公司门前冷落 (5) 案例七、美国花生酱打入俄罗斯 (6) 案例八、海尔洗衣机“无所不洗” (7) 第二章企业战略计划和市场营销过程 (10) 案例一、联想涉足互联网 (10) 案例二、北京全聚德集团的发展战略 (13) 案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化 (18) 案例四、海尔：从国际化到全球化 (30) 案例五、“雀巢”：模块组合营销的妙用 (39) 案例六、全球之星：联系每个地方的每个人 (42) 案例七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家 (45) 第三章市场营销环境 (51) 案例一、入境还得先问俗 (51) 案例二、漠视的后果 (52) 案例三、营销从静态走向动态 (53) 案例四、用环境优势造市场氛围 (53) 案例五、产品跟着习惯走 (54) 案例六、可口可乐的中国化 (54) 案例七、默多克集团之中国攻略 (56) 第四章分析消费者市场和购买行为 (60) 案例一、需求在于引导，市场在于创造 (60) 案例二、“丽卡娃娃”的营销术 (60) 案例三、把握营销时机 (61) 案例四、“10-1=0”的启示 (61) 案例五、藏在“深闺”人亦知 (62) 案例六、聘请专家搞推销 (63) 案例七、让顾客“自作自受” (64) 案例八、蚕豆与冷饮 (64) 案例九、醉翁之意不在酒 (65) 案例十、反季节猪与反季节菜 (65)
一份完整的品牌营销策划案例5篇 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法。下面给大家分享一些关于一份完整的品牌营销策划案例5篇，希望能够对大家有所帮助。 一份完整的品牌营销策划案例篇1 策划目的： 搞旺开业人气，迅速提高__火锅店的知名度,从而为未来发展连锁作好铺垫，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的销售业绩。策划思路： 策划吸引消费者的活动，让开业时，__火锅店就充满人气。 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。具体思路如下： 一、经营手法： 1.文化营销策划，包括艺术营销，演艺娱乐，广告宣传，企业文化，菜品文化，餐饮文化，环境文化，历史文化。 2.系统营销方案，包括联系促销，攻击型营销网络，数据库营销，公共关系营销，礼品促销等。
3.品牌系统整合，包括品牌特性，品牌结构，品牌符号。 策划方案： 提炼诉求(宣传)卖点： 打造市区理想火锅店 价格实惠、服务好、质量过硬 足不出户也可以享受到真正的实惠 设计推广方案： 方案：1 在饭店周边五百米或一千米以内的报亭外做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠饭店宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可印上饭店名，理念，指向标，和距离等。 方案：如果有舞台，可联系晚间驻唱歌手，100元/小时，增加顾客在就餐时的娱乐性，加深对饭店印象，(例：呼和浩特金宇文化商业街，新疆红柳庄园，此店，在晚间八点，有独具民族特色的新疆舞蹈表演，而众多顾客就是因此而慕名前去，表演期间，营业额增长为25%左右) 细节为王 营业时，服务员应随时保持微笑。全部工作人员必希掌握问候礼节，称呼礼节，仪表礼节和迎送礼节，强化记忆培训，记住
十大成功营销策划案例多篇400个营销 策划案例 十大成功营销策划案例·1 每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。为了可以解答这样的疑问，来自美国的Brandwatch通过自己的AI数据分析器Iris对过去一年美国的所有营销进行了分析和处理。 Iris分析了各类活动在网络上产生的所有流量，其中包括推特转发、Reddit发帖、脸书更新以及所有网络新闻下的评论数量。以下便是2018年十大最为成功的营销案例。 苹果发布iPhone XS 关注度：__ 苹果可以成为全球第一家市值体量过1T美元的公司并不是没有理由的，它的宣发团队总是可以让人们对苹果即将发售的新产品抱有巨大的期待。虽然有些人已经把苹果的产品等同为是奢侈品，但也有些人认为苹果的产品是生活中不可缺少的必需品。2018年，在iPhone XS发售前，全球关于它的讨论量达到了150万次，也使之成为最受期待的产品发布活动。 韩流明星的人气席卷全球
关注度：__ 不要以为Kpop明星只在亚洲地区颇具人气，其实他们已经开始走向全球了。去年，韩国组合EXO成员KAI在Gucci时装秀场现身，网络上随之产生热烈讨论。 不仅是EXO，防弹少年团也是真正的韩流炸子鸡。2018年夏天，可口可乐宣布品牌将于韩流组合防弹少年团展开合作。这一合作宣言立即引起了超过100万的关注度。 IHOP更名为IHOB 关注度：__ IHOP品牌更名可以算是最成功的品牌认知宣传案例之一。尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品，但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌，如麦当劳、汉堡王等等。不仅如此，这次更名活动使得IHOP的销量增长了3倍。 谷歌已经成为你的电话小助手 关注度：__ 2018年五月，谷歌推出了自己的人工智能软件，它可以学习用户的语音特点，并帮助用户进行电话预订等活动。这场人工智能软件的发布吸引了无数人的观看，大约有90万人在网络上就此话题进行讨论。 任天堂发布明星大乱斗系列游戏 关注度：__
事件营销案例或称“活动营销”是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度...... 事件营销案例是指企业管理者在真实与不损害公众利益的前提下，运用“借势”和“造势”的手法，有计划地策划、组织、制造和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业形象，并最终促进产品或服务的销售的经营活动。事件营销案例是近年来国内外十分流行的一种公关传播手段，是一种强力的市场推广方式。 本书选择了62近年来国内国外所发生的成功的事件营销案例。作者以营销研究者的视角和营销实践者的体验，从企业背景、事件营销案例策划运作过程、事件营销案例效果分析、事件营销案例运作特色等方面对这些成功地借势或造势的案例加以解读，希望能为企业管理者和营销研究者提供有益的参考。 事件营销案例的借势与造势 企业要将品牌活动与事件热点完美结合，首先要有敏锐的触觉，其次要有强大的实力，二者缺一不可。 事件营销案例或称“活动营销”。是指企业在真实且不损害公众利益的前提下，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。 随着竞争日益激烈，事件营销案例为越来越多的企业所重视，也出现了越来越多利用事件进行营销的成功事件营销案例，其中包括在两岸实现“大三通”背景下的首个大型民间文化交流活动—“双喜世纪婚礼”。2009年1月9日，“日月同喜，喜传天下”双喜世纪婚礼台湾之旅启动，参加此次活动的30对两岸新人完成了9天8夜的台湾旅程后，带着喜悦和幸福回到了各自的故乡。据悉，此次双喜世纪婚礼的策划和举办，一方面促进了两岸文化交流事业向前迈出了一大步，另一方面也为主办方带来了社会影响和经济收益的“双丰收”。 事件营销案例：强力突破受众的记忆屏障 作为一种获取倍增效应的市场营销战略方式，事件营销案例正在被越来越多的国内外企业所采用，营销的涉及面非常广泛。无论是何种企业的何种事件营销案例https://www.doczj.com/doc/d619169591.html,，都有一个关键技巧，就是做别人没有做过的，说别人没有说过的，打破人们的记忆屏障，以
竞争篇 商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧. 1“砰, 我们打中了” ——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招 2“牛肉在哪里” ——温迪快餐店的竞争商战策略 3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢 4新老冤家的“新老”之争 ——可口可乐与百事可乐的争战 5百事可乐的有效反击 6扬眉吐气的百年庆典 ——可口可乐借厂庆反击对手 7搭便车, “美之声”快速扬名 8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击 9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜 10围魏救赵, 东渡日本救永利 ——范旭东与英国公司斗法 11后发制人, “处方409”笑到最后 12“农夫山泉”以攻为守成功转产 13精工掀翻欧米茄 14“野马”腾飞四蹄疾 ——福特公司的野马汽车出笼经过
公关篇 “随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的…… 15借势亚运, “神州”走遍神州 16“荣誉学生裙’打头阵 ——尼龙服在台湾的市场初创 17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难 ——雀巢公司的危机公关 18“霞飞”从危机中升华 19长城饭店的高招 20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国 21借布什之势, 扬“飞鸽”美名 ——飞鸽自行车进军美国 22出奇制胜, 高考状元奖出效应 ——国光集团借奖扬名 23联通参加高考：得分高花钱少 ——联通公司再借高考的光 24旭日升情倾再就业 25昂立紧扣时代主题搞公关 26古井贡巧借朔州假酒案公关 27“福寿仙”公关风生水起 28搭车申奥“大寨”品牌放异彩