LED灯市场调查报告
——武汉地区
小组成员：
王蓉0845040121
祁琳0845040118
班级：营销0801
目录
（第一阶段：市场调查）
第一部分：市场调查背景及其说明
一、调查背景 (3)
二、调查对象 (3)
三、调查时间 (3)
四、调查地点 (3)
五、调查目的 (3)
六、调查说明 (3)
第二部分：调查样本数据分析
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析 (4)
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度的分析 (4)
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析 (4)
3、武汉地区消费者购买LED时考虑因素的分析 (5)
4、武汉地区消费者购买LED灯具选择的类型分析 (5)
5、武汉地区消费者购买LED灯具动因分析 (6)
6、武汉地区消费者购买LED灯具地点分析 (6)
二、武汉地区消费者情况分析
1、武汉地区消费者的家庭月收入情况分析 (7)
2、武汉地区家庭消费者用于照明的费用分析 (7)
3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析 (8)
（第二阶段：上门推销）
第三部分：推销情况概述
一、上门推销基本情况概述 (9)
二、销售成果及其分析 (9)
三、销售过程中所遇到的问题及其好的方面的论述 (10)
四、消费者不购买LED灯具的原因 (10)
五、通过此次上门推销，我们从中学到的东西
1、推销前必须做好充分的准备 (11)
2、避免粗鲁无礼 (11)
3、不要夸大其词，不懂装懂，根据事实而论 (12)
4、不能强行推销 (12)
5、不要只做一锤子的买卖 (12)
第四部分：结论及建议
一、发展前景及发展建议 (13)
二、总结 (14)
第五部分：
附录：消费者关于LED灯的市场调查报告 (15)
(第一阶段：市场调查)
第一部分市场调查背景及其说明
一、调查背景
1、1998年白光的LED开发成功。LED灯具正式投入消费市场，它的发展历程尤其在家
庭照明方面值得更深入的探索。
2、国内LED灯市场没有主导性品牌，走在各大灯饰卖场，国内各个厂商的LED灯总是
放在一起，区别于飞利浦等国外品牌。长期观察会发现，国内品牌的款式更新速度远远没有自己的价格更新的快，同时大对数国产品牌除了打价格战外似乎没有更多的更有杀伤力的市场策略。
3、武汉地区是一个人口密度大，消费者比较集中的中部发达城市，对于LED灯的市场
需求比较大，反应出的问题更加丰富，具体。
二、调查对象：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场的商户以及部
分普通消费者
三、调查时间：2011年5月12日-14日
四、调查地点：武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场
五、调查目的：
1、通过市场调查了解LED灯具目前在消费市场所占的比重、
2、LED灯具目前发展所存在的问题，特别是在家庭照明方面。
3、针对以上问题，作出相应的挽救措施，准确预测出LED灯具在照明方面的发展前景。
四、调查说明
1、操作流程
两人一组，具体安排分工，主要在几大灯饰卖场进行实地调查和居民中调查，销售。
并且按照：设计调查问卷——调查准备——抽样——预调查
在实地访查之后按照：问卷整理——数据录入——统计结果分析——写调查报告书，共用了4周时间完成所有阶段性任务。
2、调查方法与途径
（1）通过面坊调查询问灯饰卖场的销售人员和顾客
（2）在卖场周边询问顾客
（3）作为顾客进行观察
3、时间安排：制定调查计划方案 (一天)
问卷设计和试访、修改、问卷定稿 (一天)
调查问卷印制、调查之前准备 (两天)
调查执行（三天）
数据处理与分析 (两周)
调查报告撰写（一周）
共计4周时间
第二部分调查样本概述
注意：大学生实地调查问卷共发放了85份，回收有效问卷78份，实际录入63份。有效的收入问卷50份。
虽然实际录入的问卷不多，但是我们尽量依靠多方位的分析。来表示出现阶段我们调查的内容。
一、武汉地区消费者对于LED灯具情况分析
1、武汉地区消费者对LED灯具关注度分析
上图所述：
在调查过的50名消费者中，有将近36%的顾客听说过LED灯，从来没听说过的顾客比重也达到了26%，很了解的顾客却只占18%，不了解的顾客也有20%。
总的来说，听说过的顾客比重还是居于首位的，但是所占比重并不大，说明LED灯在大众消费市场的宣传力度不够深入，这将难以拓宽消费市场，难以促
使顾客消费LED灯具产品。
2、武汉地区消费者对LED灯具的品牌喜好分析：
从这张分析图我们可以看出，绝大部分的消费者对于LED灯的品牌缺乏认知度，只有少数消费者表示喜欢飞利浦的LED灯，但这并不是因为飞利浦的LED
灯在做工、质量、品质等方面给消费者留下了好的印象，而是纯粹的品牌效应。
也就是说，在目前的LED灯市场，并没有十分明显，能影响消费者对LED灯消费习惯的品牌出现，LED灯厂商规模都不大，目前的LED灯市场，一团混战，
怎样才能突围，是亚光必须思考的问题。
3、武汉地区消费者购买LED时所考虑因素的分析
价格、环保、健康、美观都在很大程度上影响了消费者对LED灯的选购，但是更为关键的问题，无意是价格，LED灯居高不下的价格，使消费者在选购LED
灯时，总是顾虑良多。
毕竟，和普通灯的廉价相比，虽然在使用时间上，LED灯要更胜一筹，但是对于家庭用户，LED灯的成本回收过程无疑太过漫长。这也是导致LED灯市场集
团用户打过家庭用户的重要原因。
4、武汉地区消费者购买led灯具选择的类型分析：
从这幅图中，我们可以看到，有60%以上的用户表示愿意接受台灯，而根据对消费者的调查，消费者普遍表示，台灯通常是离眼睛最近的光源，台灯的好坏
更直接影响视力，因此他们愿意花费更多的钱用在台灯上。
而对于灯泡和灯管，相对普通日光灯管、灯泡而言过于昂贵的价格，实在让消费者难以接受。但是射灯似乎又是一个例外，由于LED灯良好的聚光效果，是
射灯材料的不二选择，以及市面上LED射灯的普及，消费者普遍表示可以接
受。
5、武汉地区消费者购买LED灯具动因分析
从下图可知：
对于消费者购买LED灯的动机调查显示，装饰和照明显然并不是大家花高价购买LED灯的最主要原因。毕竟，我国只是一个发展中国家，大部分的消费者是
普通的工人阶级，因此大部分的消费者表示购买LED等是为了保护小孩的视
力。
国民视力的下降已经成为了一项严重的社会问题，而对于亚光来说，这也许就是一个切入点，从保护视力为发现，生产一些可以直接代替普通台灯灯管的
LED灯管，也许可以打开一片新的市场。
6、武汉地区消费者购买led灯具地点分析
超市，这个在10多年内改变了我们大部分人生活习惯的消费场所，同样改变了人们买灯的消费习惯，36%的消费者表示，自己一般是在超市内购买灯具。但是从图标中我们发现，仍然有52%的消费者选择在小型的灯具商店进行购买，也就是说，普通灯泡、灯管的销售，仍依赖传统的街边店铺。
对于大型家电连锁，大部分消费者表示只是在买家电才会顺道购买，不会特意前往。而大型灯具市场，则是在家中需要大规模更换灯具时才会前往。因此，
对于亚光来说，在底层终端的销售网铺设尤为重要。
二、武汉地区消费者情况分析
1、武汉地区消费者的家庭月收入情况分析：
从上图，我们可以发现消费者的家庭总月收入普遍居于3000~8000元，占到总比的25%，因此在家庭照明上的花费拥有更多更大的消费资本。
同时，这个阶层的消费者的家庭月收入在武汉地区也只处于中等水平，因此，省电也是他们购买时所要考虑的另一个重要因素。
2、武汉地区家庭消费者用于照明的费用分析
下图反应出：
消费者的家庭照明费用主要集中在25~75元之间达到了29的数值，并且处在
中高阶段的用户数居多，而费用比较低的用户占少数，说明大部分消费者花在
照明上的费用总数是其消费总数中一笔比较大的开支。
因此，对于这部分消费者来说，在选用照明灯具的时候更加看重灯具的省电功能，LED在此方面就有比普通照明灯有更大的市场。
3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析
从图中我们可以看出，对于荧光灯，也就是我们常说的日光灯，是每个家庭必备的，而白炽灯和节能灯也占有相当重要的地位。但是LED灯在家庭照明中，
所占比例还十分狭小。
而根据询问，几乎所有用有LED灯的家庭是使用的LED灯都是用来装饰的射灯，而几乎所有的消费者都表示，并不知道LED灯的产品种类还包括灯管和灯泡。
因此，我们不难发现，LED在家庭照明方面的普及之路还很长远。
（第二阶段：上门推销）
第三部分推销情况概述
一、上门推销基本情况概述：
1、时间：2011年5月16日-20日
2、地点：心海蓝天小区、小东门装饰建材市场
3、对象：随机的50个愿意接受调查的家庭、小东门装饰建材市场灯具商户
4、推销目的：希望能够向推销对象推销出本公司的产品；从推销中学习到作为推销员
应该了解的知识
二、销售成果及其分析
1、此次针对50户居民进行LED灯具的上门推销，没有拿到实质性的订单，但是通过此次
上门推销收集到一部分居民及LED灯具卖家在购买LED 灯具所考虑到的问题以及对此类灯型的看法：
（1）居民：
?50人表示，家里全部换成LED灯不太可能
?其中：18个家里有还在上学的孩子（6个小学；8个中学< 5个初中，3个高中>；
4个大学）
?11家长表示愿意接受150元以内的LED台灯
?39居民表示家里目前没有这方面的需要
?18个家长表示如果直接换灯泡普遍在50元左右，可以马上买。
（2）卖家：
?相当一部分卖家认为LED灯具价格普遍偏高，消费者不愿意购买，在市场上的销售量一直比较低，没什么盈利可言。
?一些卖家的灯具相关知识不足，对于所进货产品，只单纯的依靠以往的销售经验，不考虑市场发展方向，缺乏预见性。
?卖家对LED灯具品牌意识不强，根本不了解各种LDE灯具拥有哪些品牌以及各品牌之间的差异性。因此在推销亚光LED灯时，他们也没有什么触动。
?卖家对LED灯具的功能，特性等方面的了解程度不够深入。
2、从上述现象可以看出：
（1）消费者普遍愿意接受在150元内的led台灯，而往往一个LED的台灯灯泡售价能够控制在50元以内，同时他们认为这个价远远比市面上一个普通的护眼灯
（200元左右）要划算得多。因此，LED灯在台灯这块具有比较大的市场。
（2）这些居民认为如果LED的灯泡价格接近50左右，他们还是很愿意购买的，这一点突出了LED灯具的高价格，让消费者没有办法接受。因此，LED灯具在价格
方面还存在很大的瓶颈，只要突破高价格的限制，LED灯具的销量应该会在武
汉这个消费者密度大的城市得到巨大的提升。
（3）还有部分居民完全没有意愿知道关于LED灯具的介绍，一方面可能是因为确实
没有对LED灯具的需求，坚持原有的灯具设施；另一方面由于LED灯具存在的
一系列问题，特别是高价的定位，使得普通居民不予考虑。
（4）卖家只会选择盈利空间大的灯具进行销售，然而LED灯具在市场上的销量一直处于中低等水平，盈利的能力不大，因而卖家不会忠于对LED灯具的销售。
（5）卖场品牌意识的不强以及对LED灯具的专业知识了解不够深入，在给消费者介绍时会忽略了LED灯具与其他普通照明灯不一样的功能特性，减少了消费者购
买此类灯具的可能，同时对那些品牌意识比较强的消费者来说，是否有自己满
意的品牌会决定消费者的购买可能性。
三、销售过程中所遇到的问题及其比较好的方面：
1、居民：
（1）在居民楼进行上门推销时，许多居民不在家，在家的有些则根本不开门，开门了的知道我们是推销的就直接关上了门，态度极其恶劣。有些居民虽然没有呵
斥我们，但是还是比较礼貌的拒绝了。
（2）少数居民了解到我们是推销的，并且知道我们是推销LED灯具的，允许我们进一步介绍，听我们介绍了LED灯具的各种功能特性。有了初步的了解，不过考虑
到一系列问题，还是没有达成最终的购买意愿。
2、卖家：
（1）在向卖家推销时，许多卖家，特别是店里有LED灯具卖的商家，完全不理会我们像他们推销的LED灯具，对深圳亚光也不了解。不过，对于那些店里没有卖
LED灯具售卖的店铺，老板还是勉强听取了我们的介绍，不过也没有很强的购
买意愿。
（2）进到一家店铺，老板了解到我们是进行推销的，不管我们是推销什么的，常用“不需要”“没空”等推辞叫我们离开。
（3）一部分卖家透露，LED灯具销售市场目前主要的对象是在大的汽车制造厂商，以及在政府用于路灯建设方面等。但是在家庭照明方面发展缓慢一直是LED灯
具发展的一个比较突出且长期的问题。
3、居民和卖家：
（1）有少数卖家和居民对LED灯具非常了解，对LED灯具的整个市场概况也了如指掌，提出一系列我们根本不了解也无法应对的问题，因此导致推销的失败。
（2）多数买家和居民在我们向其介绍亚光LED灯具时，他们不是的提出有看样品的需要，同时希望我们能给他们一份关于亚光公司LED灯具的详细资料介绍。
四、针对以上的调查和推销发现，消费者不购买LED灯具的原因如下：
1、消费者对于LED灯的认知度比较差。
在这次市场调查和上门推销过程中，可以看出，众多的居民和卖家都不太了解LED 灯具的具体情况，包括它的功能特性以及与普通照明灯相比之下的优势和劣势。因
此卖家在向消费者介绍其产品时不能突出其销售的亮点。
2、价格混乱，令消费者感到LED灯的市场也有些乱。
通过在汉来灯具市场的调查发现，不同店铺之间，相同的LED灯价格不一，并且在较大瓦数差距下，价格差距却不大，令消费者十分费解。LED灯市场鱼龙混杂，质量差的产品价格与普通节能灯价格差不多，但使用寿命却大打折扣。
3、技术方面尚待提高。
显色性不好也是LED灯进入室内照明领域的障碍之一。使用显色性不好的灯，看到的颜色就会失真，同时光衰严重和散热问题也出现在LED灯具领域。某大型超市采用LED灯管后一年多的时间里，更换率达到了80%，致使超市管理方拒绝再用LED 灯。技术上的错误大大降低了其产品的质量。
4、价格定价过高。
虽然LED灯与传统的照明产品有节能的优势，同瓦数下的灯具，LED灯会比其他普通的照明灯功率大几倍，但是在售价方面，相等功率下的灯具，LED灯具的价格却高出普通灯具的几倍，导致现在的消费者仍难以接受。
5、款式不多，灯座设计有待解决。
目前LED灯的款式单一，也让消费者难以接受。其实并不是设计者不用心，关键是难点不好克服。比如螺旋类接口的灯具中，荧光灯的重量比LED灯轻很多。同时由于没有了散热片的问题，荧光灯的重量对灯座来说可以忽略不计，但LED灯的重量对灯座绝对是一个考验。
五、通过此次上门推销，作为一名销售员应该：
1、推销前必须做好充分的准备。
◆包括推销地点的考察及推销内容专业知识的储备、产品资料介绍，产品样本等。
如在推销LED灯具时，上门推销前必须了解LED灯具的背景知识，包括公司概
况，灯具类型，灯具功能特性和推销对象的基本情况（不同年龄、不同职业、
不同收入的顾客，对商品的需求各有不同）。
◆在此次推销过程中就遇到一些很专业的消费者，自己的业务知识储备根本无法
应对此类顾客，在消费者要求看样品时，我们也只能遗憾的收尾。应针对自己
的商品进行调查研究，选准市场，确定对象，有的放矢。
2、避免粗鲁无礼。
◆上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。首先应穿戴整
洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调，其次
要注意自己的礼貌用语。
◆在上门推销LED灯具时，许多居民都会用到很不客气、很不礼貌的态度来拒绝
你的推销，如：出口脏话、不开门等等情况，此时作为推销人员，必须要始终
都保持平和的心态和微笑的态度来应对。
3、不要夸大其词，不懂装懂，根据事实而论。
◆向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际，把你的商品说得完美无缺，顾客未必
信任你；相反适当找出一点商品缺点，反而能取得顾客的信任。
◆如在推销LED灯具时，由于我们是非专业人士，在对LED灯具方面的知识也不
太了解，很多关于LED方面的问题都不能解决。因此，在像顾客推销时，必须
根据自己本身所了解到的知识向顾客介绍，不能捏造一些无关的东西糊弄消费
者。如果遇到不甚了解的问题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”
这样的话来搪塞顾客。或故弄玄虚，买关子。应实事求是向顾客解释，如果遇
到的顾客是这方面的专家，应虚心向他们学习，以丰富自己的知识。
4、不能强行推销。
◆推销应建立在尊重顾客、双方自愿的基出上。一些推销员为了提高自己的推销
额，不替顾客着想，而是采取软磨硬泡，甚至欺骗的方法强行推销。这样做，
不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害了推销者
本身的利益。
◆即使在推销LED时，消费者不愿意购买，自己也不能赖着不走或者采取一些其
他比较极端的措施来挽回消费者的购买心。
5、不要只做一锤子的买卖。
◆推销员要提高自己的推销业绩，不仅要通过不懈的努力来扩大自己的销售市
场，建立起新的销售网络，还要加强和巩固已有的推销点，使一般的顾客成为
熟人，进而成为朋友。
◆在推销LED灯时，不可能一次成功，要经常走访自己的老顾客，进行感情上的
联络与沟通，那些购买过的居民和卖家就可能成为自己下次的主顾，同时还可
以帮自己挖掘出新的顾客。对购买了自己商品的顾客，实行定期跟踪调查，提
供售后服务，会使他成为自己忠实而长久的顾客。
第四部分结论及建议
一、发展前景及发展建议：
1、在武汉地区，LED灯灯具拥有巨大的消费市场
随着武汉地区经济的发展，2010武汉地区人均收入较上年增长13.2%。随着居民收入的增长，对生活用品将从追求廉价到追求健康，环保转变。而LED灯恰恰符合健康，环保的时代概念。居民收入的增长，将是LED的价格门槛相对降低，从而使得更多的居民购买使用LED灯，而武汉地区作为华中地区的重要经济增长点，无疑将使之成为LED灯在华中市场的重要消费市场。
2、由于同自炽灯、R光灯、气体放电灯等光源相比LED具有巨大的优势，10~20年后它
将替代它们，主宰整个照明行业。各国都投入大量的人力、财力资源启动半导体照明计划如表下图所示：
3、在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法代替的，已经得到了认可，但
在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其布满的期待，但最终消费者任然处于一个启蒙的阶段，特别是对普通人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，其次就是在LED的功率方面等问题，若不能将其价格降至传统灯饰2~3倍以内，这种替代恐怕将很难实现，毕竟中国人处于粗放型经济时代，节能与环保的意识还比较薄弱。
4、尽管LED具有以上的众多优目前，市面上的单体LED功率一般在１W以下，还没有
出现大功率的LED，这是LED难以立刻成为照明光源的最大的瓶颈。由于LED的光特性不像白炽灯和荧光灯那样，它存在自光光色不均匀等问题。但它经过了多年的发展至今仍未被市场及消费者所接受，究其原因根本是由于国内外所研发和生产的白光LED还远远不能达到照明光源的要求。
5、要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破：
(1)进一步提高功能功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。
(2)寻找新的散热方式，目前多采用铝合金散热，成本非常高，且将来发光效率越高，
散热部件的成本会随之增长。
(3)LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。
所以，LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供给商的手里。虽然有人预期只需2年~3年~5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入家庭照明领域最为普遍的时期？如何才能使LED灯具的价格调整到大宗消费者能够接受的范畴？如何才能让更多的消费者更深入的了解LED，形成更强烈的品牌意
识？以上问题是LED厂商以及整个LED灯具市场发展所要必须面对和事待解决的问题。
二、总结
通过武汉宜家灯饰广场、小东门装饰建材市场、汉来灯饰五金市场和普通居民消费者的实地调查和销售中得出以下结论：
1、针对销售市场：
（1）LED灯饰产品目前终端销售市场上仅限于有限的品种：手电筒，台灯，小夜灯，头灯，露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品
种仅于部分超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮
度有限，基本上不能用作阅读照明。以上在市场有售的品种的价格与传统的灯
具相比，差异并不明显，所以才得以快速进入终端销售市场。
（2）销售人员对LED灯饰产品并不十分了解，有的甚至不知道它的基本特性，多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品基本上都是来于相同
的一两个品牌，可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接
受有限的信息。因此，市场宣传是目前推出LED灯具厂商和经销商占领消费市
场不可或缺的一种手段和方法。
（3）当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内营销人员并没有表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，认为不可以接受。销售商只为获取最大的利润
销售普通消费者满意且愿意购买的商品，因此，厂商在价格及其他功能质量方
面的提高也势在必行。
2、针对普通消费者市场：
（1）消费者普遍认为其价格太高。低收入家庭难以支付起家庭高额的照明费用，价格问题还是其主要问题，不管是厂商还是经销商都必须针对不同的产品进行一
个合适恰当的定价，可通过降低成本来缓解其部分价格压力。
（2）LED灯具除了在家庭照明方面存在很大的瓶颈之外，在其他消费市场，比如说政府道路照明、建筑物的外墙装饰灯，轮廓灯和桥梁灯等，对led的使用也非常
广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主题，色彩绚丽，变化多样，
有非常好的效果。可以看出，LED灯具还是存在着潜在的发展空间。
总的来说，LED在未来道路上有其巨大的发展前景，不过在发展过程中也不乏会遇到制约其发展的众多因素，这就需要市场的不断完善，协调与合作。
附录：
武汉地区LED灯具市场调查问卷
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1、您目前使用的照明灯是以下哪种类型？
A、普通日光灯
B、节能灯
C、荧光灯
D、LED灯
2、您对led灯的了解程度？
A、听说过
B、从来没听说过
C、不太了解
D、很了解
3、您的月收入水平？
A、3000元以下
B、3000~5000元
C、5000~8000元
D、8000以上
4、您每月用在照明上的电费大约是多少？
A、50以下
B、50—100
C、100—200
D、200以上
5、在总的照明费用上您能够接受的最高数额大概是多少？
A、500—1000
B、1000—1500
C、1500—2000
D、2000以上
6、您使用的灯出现过的问题？
A、容易出现眼睛疲劳
B、光源太刺眼或太昏暗
C、灯泡更换频繁
D、发热太大引起各种问题
7、您知道普通照明灯具的哪些因素对人体有害？（可多选）
A、频闪（灯光闪烁）
B、辐射
C、红外线紫外线
D、灯泡中含有汞等有害金属
E、漏电
F、光线太亮或太暗
8、您会考虑买LED灯作为家庭照明吗？为什么？
A、不会，价格太高。
B、不会，现有的灯正常使用中。
C、会，节能环保，射灯装饰烘托出家的温暖。
D、会，有助于保护孩子的视力。
（根据第8点：不会，终止问卷；会，继续问卷）
9、提到LED灯，你会联想到的品牌有哪些？
A、晶科
B、华泰
C、亚光
D、不清楚，没关注
10、LED灯泡在以下方面的突出表现，您会在意哪些？
A、1支LED灯泡的寿命是40000小时，相当于7支普通荧光灯，40支普通白炽灯（高寿
命）
B、LED16W灯泡可以替换传统36W的T8.并延长使用寿命15000小时（100000小时）（节
能）
C、不含汞，无紫外线污染，对人体无伤害。（安全环保）
D、无频闪，保护视力
11、以下的LED产品中，你会对哪一些比较感兴趣？（可多选）
A、LED灯泡
B、LED台灯
C、LED装饰灯带 D 、LED射灯
E、LED灯管
F、其它（您感兴趣的特定类型？）
12、如果需要，您一般会在哪些地点购买led灯？
A、超市
B、灯具市场
C、大型家电商场
D、其他地点
13、您希望的LED灯是什么样的材质做成？
A、ppc塑胶
B、玻璃陶瓷
C、不锈钢等硬材料
D、无所谓
14、您在购买LED产品时，以下因素，影响您购买该产品的因素有哪些，并将前三项进行排序？
A、价格
B、性能
C、品牌
D、外观与包装
E、售后
此三项排序为：
受访者背景资料
1、姓名：
2、性别：
3、年龄：
4、职业：
5、收入状况：
6、联系电话：
LED灯市场调查分析 第一篇：LED灯的市场分析第二篇：LED灯市场分析报告第三篇：LED灯目标市场分析报告(修) 第四篇：LED灯投资分析第五篇：xx 年中国LED灯市场价格走势分析更多相关范文 LED灯的市场分析xx-08-21 12:14 刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。 注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。 1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡） LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为e27 base. 按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1w, 3w,甚至5wLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡 主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theLEDlight., wiedamark., LEDwaves., 1000bulbs.. 而大功率的LED射灯, 球泡
灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED 灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流. 2、LED灯的消费者市场分析 总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终 端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来 判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用. 2.1 采购商 由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没 有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能 会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大. 采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theLEDlight.), 建筑照明工程商(excLED., LEDsource.)以及做节 能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采 购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯) 2.2 终端消费者 终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代 表的个人用户. 以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭 为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.或者其他零售网站上完成.
智能灯市场调研报告_调研报告?的安装高度其最低点应离地面不小于2.2米。 ①欧式烛台吊灯 欧式风格的烛台吊灯一般都是金属支架结构，灯泡像一根蜡烛由六个或六个以上灯头组成。有的也设计成灯罩的形状，像上图右边两个吊灯一样这种设计，可以将灯光汇集在一个小范围内，灯光更集中更亮这样就很好的满足了我们生活所需要的灯光亮度。这种灯具装在家中会增添许多古典的氛围，但是灯头有点多不太符合节能的理念。 ②水晶吊灯 上图左图是属于天然水晶切磨造型吊灯，天然水晶是经过高科技技术切割打磨而成的，装饰材料市场调查报告光泽非常好。这是一个三层的水晶吊灯，经过灯光照射水晶会闪闪发光非常耀眼夺目。右图则是重铅水晶吹塑吊灯相比之下光泽要暗淡得多，但在造型上与天然水晶不相上下，装饰效果也很好。目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同质量优良的水晶灯是由高科技材料制成而一些以次充好的水晶灯，甚至以塑料充当仿水晶的材料光影效果自然很差。我认为像这些水晶吊灯，虽然装饰性强可是不太方便清洗，反射的光线太强不利于人的眼睛保护。 ③中式吊灯 这是两款以木质材料为主的中式吊灯外形古典但明亮
利落适合装在门厅区。在进门处明亮的光感给人以热情愉悦的气氛而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人这是个传统的家庭。要注意的是灯具的规格、风格应与客厅配套。 ④时尚吊灯 大多数人家也许并不想装修成古典风格而现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。特别是受到年轻人追捧。家具市场调查报告例如上面四款时尚吊灯它们设计的造型很唯美大多以曲线为主第一个灯具采用了不同颜色的透明状材料不光透光性好就算是在白天没开灯的情况下也是一个不错的装饰品第二个灯具看上去就显得浪漫许多像美少女的碎裙第三个的造型犹如海底的小鱼吐出的泡泡一个个往上飘动着波光粼粼最后一个则采用了白色的棉质材料在寒冷的冬天会给人带来几分温暖 1、杆式吊灯是点线组合灯具吊杆有长短之分长吊杆突出了杆和灯的点线对比给人一种挺拔之感短杆则突出灯具本身的造型和质感 2、链式吊灯是由链条代替直杆作吊具这种灯具突出了整个房间的富丽华贵吊灯一般离天花板5001000毫米光源中心距离开花板以750毫米为宜。也可根据具体需要或高或低。 二、顶灯 1、凸出型吸顶灯灯具有座板直接安装在天棚上人才市场调查报告 2、嵌入型吸顶灯将灯具嵌入到天棚内 3、投射型吸顶灯隐藏型顶灯只看到灯光而看不到灯具的顶灯一般都是灯槽。 三、吸顶灯
灯具市场调查总结 篇一：灯具市场调研报告 灯具市场调研报告 姓名:汪云萍 学号:20XX08006 时间:20XX年10月17日 一．“灯具”，“灯饰”相信很多的人都会把这两个误认为是一个概念，其实这种观念存在很大的误区。 首先，灯饰是家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。生产者用于装饰功能这方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，这是灯饰的特点。 而灯具呢，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。设计思想侧重于照明的实用功能，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。表面
处理不追求华丽，但力求防护层耐用。这期间生产的灯具，名副其实的是为光源而配备的，只是作为人们照明功能的器具。 最后由于灯饰装饰功能效果的推动，使许多着重于照明功能灯具 的设计造型也在“变型”，如筒灯，从单一圆筒形，灯身返边连体，到现代大多数是灯身反边分离，套环、套色、滚花、方形、斜口等，花式各异; 这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”，向装饰灯“靠拢”，使两者差别越来越小，这样有些灯具与灯饰的楚河汉界正在逐步消失。二．灯具的发展： 早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。 每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。 三．灯具的分类： 国际分类方法：先按灯具的使用范围分大类，再对每一
LED灯市场调查分析 LED灯市场分析报告 一、竞争分析 1、竞争对手分析——传统照明行业 目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广??这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。 即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时
也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。 但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED 已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。 现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？
LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。 在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换 灯—换观念—换世界”。而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。 2.内部条件分析——swot分析 根据我们对LED灯的了解，利用
一、销售市场 通过近期对10 家综合超市、 1 家建材超市、 1 家电器超市、和10 家灯饰专营店的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点： 1.LED 灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜 灯、头灯、露营灯。其中，除 LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份 超市和专营店有售。而 LED台灯，由多颗普通高亮 LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅 读照明。 2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以 快速进入终端销售市场。 3.销售人员对 LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对 LED更是一无所知。 不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商 努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。 4.当提到高功率 LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特 别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。 二、供应市场 通过对 10 多家 LED生产厂家的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点： 1.目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部 份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。 2. LED 生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功 率 LED射灯，高功率PAR系 列射灯，普通高亮LED球泡 灯，LED光条和模 组， LED彩虹灯，普通高 亮 LED台灯，其中 高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W, 1X3W. 价格平均约在单颗1W 或 3W USD 三颗1W USD 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很 大。
灯具设计市场的调研报告 灯具设计市场调研报告1 调研时间：20XX年10月1日—20XX年10月8日 调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城、 小组成员：杨靖、毛望成、孙昊 调研对象：灯具 调研方式：问卷调查法、访谈法、观察法 目录 1、前言 2、灯具的照明方式 3、灯具的分类 4、市场调研分析 5、市场发展趋势分析 6、市场调研总结 7、设计定位 1．前言 随着人民生活水平的提高，对家具灯具也提出了更高的要求，不但体现在灯具的质量上，还体现在灯具的外形设计，同时设计的理念随着时代的发展也逐步体现回报自然和谐的特点。在家具设计中，灯具是非常重要的元素，好的灯具不仅仅是一种点缀、一种烘托，更成为一种主题，可以让家居坏境更为雅致。灯，点燃了我们多彩的生活，
在现代的居家生活中扮演了重要的角色。灯饰作为体现家庭品位和装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其装饰作用远大于它的功能用途。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力、处于初级起步阶段的灯饰市场四处弥漫着财富气息。 2、灯饰灯具的照明形式： 灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。根据空间的上半部和下半部的分配比例的不同，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。 2、1直接型 直接型灯饰灯具是用搪瓷、铝或镀银 镜面灯罩，将全部光线投射到工作面或地 板上，以便充分地利用光通量。但在照明 区和非照明区之间形成强烈的对比，容易 产生眩光，使人感到不舒服。 根据使用要求，可以使配光曲线成为窄配光、深远型配光、余弦配光、半宽配光、宽配光、均匀配光和正弦配光等七种形式。 2、2半直接型 这类灯饰灯具的光线除了集中到下面的工作面之外，空间环境（天棚与墙面）也得到适当的照明，使整个室内光线柔和，明暗对比不那么强烈。这类灯饰灯具的照明经济性与直接型灯饰灯具是同样的。所以直接型是最好的照明方式，也是被广泛采用的一种形式。
灯具市场调研报告(精选多篇) 第一篇：灯具市场调研报告 灯具市场调研报告 调研时间：2020年9月22日～24日调研地点：中山古镇、广州 调研目的：了解目前灯盘产品的技术现状、预测未来的发展动向调研方式：广泛走访灯具市场及店铺，通过观察及交谈了解。内容：（一）tcl灯盘与同行产品比较 9月21日～9月23日，本人基本上对古镇市场的灯具经销店进行了全面的参观，主要从外观上将tcl灯盘与市场行销的品牌进行比较，宏观的印象是tcl灯盘的外观质量属于优良，主要体现在以下几个方面。（1）、tcl灯盘平整度（反射罩面与灯框面的高度误差）小于2mm（通过对原来使用过 的几个样品的观测得来），而市场上大多品牌灯盘的平面度误差大于3mm。（2）、tcl灯盘外型外型方正（扭曲度小）、色泽协调、给人以庄重感。（3）、tcl灯盘光反光罩反光均匀，无干涉条纹及彩虹现象。 总的感觉tcl灯盘属上乘正规产品，若增加店铺的样品投放宣传，将会带来更广阔 的市场前景 （二）目前市场灯盘产品的种类 目前市场上行销的灯盘按结构分类及按电源分类如下表。按
结构来讲格栅灯盘与胶片灯盘市场销量较大，其原材料供应、生产技术相对较成熟，属于基本定型产品。间接照明灯盘属于新型的照明灯具，目前市场的销量较小，其代表结构如下图。 （三）不同种类灯盘产品特点 ⑴：格栅灯盘从原材料供应到加工技术都是成熟产品，其主要优点是节能，使用寿命长。 ⑵：胶片灯盘的主要优点是光线柔和、灯具易保持清洁，但光效较低、胶片易老化而影响灯具寿命 ⑶：间接照明灯盘的优点是光线柔和、加工工艺相对于格栅灯盘简单，但光效较格栅灯盘低。 （四）灯盘产品的发展趋势 ⑴从结构角度来讲 格栅灯盘相对于胶片灯盘及间接照明灯盘而言节能效果较好，这是格栅灯盘在发展中地区广泛行销的主要原因。随着人民生活水平的不断提高，人门将对灯光的舒适性要求更高，节电已不是人门的第一要求，因而更加人性化的灯盘产品将会取代现行的灯盘产品。 通过对格栅灯盘、胶片灯盘、间接照明灯盘的综合性能的比较，可知间接照明灯盘将有骤步扩大市场份额的趋向，随着生活水平提高速度的加快，这种扩大的趋向也相应加快。 ⑵从光源的角度来讲 t5、t4光源是代表当前的发展方向，与t8及其它规格的光
第一部分市场研究 灯具是一种生活用具，其功能是满足照明需要。在功能的前提下，灯具的艺术性格和装饰和陶冶心境，渲染生活品质。灯具的存在不仅完备了建筑的内部的功能，而且由于灯具的使用灵活性，使空间处理得到丰富的延伸.灯具形态的演变，文化背景的影响带来了灯具的独特性由于不同的地域不同的民族的文化差异形成了风格各异的民族特点。 1. 灯具的照明方式 根据国际照明委员会CIE的建议，按灯具光通量在上下空间分布比例为五类：直接型灯具： 此类灯具绝大部分光通量(90-100%)直接投射 下方，所以灯具的光通量的利用率最高，但照明效 果不理想。 半直接型灯具： 这类灯具大部分光通量（60-90%）射向下半球空间，少部分射向上方，射向上方的分量将反射下来，从而减少照明环境所产生的阴影的硬度并改善其格表面的亮度比。 漫射型灯具： 灯具向上和向下的光通量几乎相同（各占 40-60%）， 最常见的是乳白玻璃球形灯罩，其他各种形状漫射 透光的封闭灯罩也有类似的配光。这种灯具将光线 均匀地投向四面八方，能产生很好的照明效果。
半间接型灯具： 灯具向下光通量占（10-40%），他的向下分量往往只用来产生与天棚相称的亮度，此分量过多或分配不适当也会产生直接或间接眩光等一类缺陷。上面敞口的半透明罩属于这一类。他们主要作为建筑装饰照明，由于大部分光线投向顶棚和上部墙面，增加了室内的间接光，光线更为柔和宜人。 间接型灯具： 灯具的小部分光通量占（10%以下）。设计的好时，全部天棚成为一个照明光源，达到柔和无阴影的照明效果，由于灯具向下光通很少，只要布置合理，直接眩光与反射眩光都很小。此类灯具的光通量利用率比前面四种都低。 2. 灯具的风格分类 吊灯 吊灯一般都装在客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、 尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩 花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头 吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客 厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于 米。 欧式烛台吊灯 欧式风格的烛台吊灯一般都是金属支架结构，灯泡像一根蜡烛，由六个或六个以上灯头组成。有的也设计成灯罩的形状，使光源更集中更亮，这样就很好的
灯具市场调查报告 一、灯具的概念 灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。 二、灯具的分类及特点 包括：吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、节能灯等。 ?吊灯 吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。 ①欧式烛台吊灯 欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。 ②水晶吊灯 晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。 目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。 ③中式吊灯 外形古典的中式吊灯，明亮利落，适合装在门厅区。在进门处，明亮的光感给人以热情愉悦的气氛，而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外，如果你想突出屏风和装饰品，则需要加射灯。 ④时尚吊灯（现代吊灯） 大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格，现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多，供挑选的余地非常大，各种线条均可选择。
LED灯市场调研 LED产业是一个节能降耗的朝阳产业，目前因为诸多因素LED照明还远远不能完全的替代普通照明。政府对节能产业的扶持，LED照明最终将会被人们认可。LED是一种可以将电能转化为光能的电子器件，具有二极管的特性。自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来，作为一种全新的照明技术，LED利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能，以其发光效率高、耗电量少、使用寿命长、安全可靠性强、环保卫生等优越性。半导体芯片发光，无灯丝，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎，使用寿命可达五万小时。光线健康光线中不含紫外线和红外线，不产生辐射（普通灯光线中含有紫外线和红外线）不含汞和铅等有害元素，利于回收，而且不会产生电磁干扰（普通灯管中含有汞和铅等元素，节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰）直流驱动，无频闪。光效率高，发热小，90%的电能转化为可见光。安全系数高，所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患，于矿场等危险场所。 河北省博物院照明设计报告 在此次河北省博物院实践报告中分为佛像展区、青铜器展区、瓷器展区等，在这主要分析佛像展区灯光的 优缺点。 佛像展区：灯光主要由上至下照射在 展区身上，可以勾画出展品庄严的相 貌及轮廓，再以荧光灯进行补光，可
让参观者欣赏到展品细致的部分。吊顶处理成莲花形状并在中心作出九个筒灯，与佛像交相辉映。光源位置和照射方向的合理布置有效消除了由玻璃反射引起的炫光问题。 北国商城照明设计报告 此次在北国商城的调研中，主要对卖场公共区域照明设计优缺点进行分。优点：内嵌式荧光灯有较好的显色性，光效高，有益于节能，平安，可靠寿命长。简略、实用，具有一定美观性且易于维修。缺点：橱窗、玻璃等反射光源易产生炫光。 班级：环艺L141 姓名：李君祥 学号：14L1251077 指导老师：王婷婷 课程名称：照明应用实践
LED灯市场调查分析-调查报告 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：LED灯的市场分析 第二篇：LED灯市场分析报告 第三篇：LED灯目标市场分析报告(修) 第四篇：LED灯投资分析 第五篇：2014年中国LED灯市场价格走势分析 更多相关范文 正文 第一篇：LED灯的市场分析 LED灯的市场分析2014-08-21 12:14 刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。 注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。 1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡） LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为e27 base. 按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1w, 3w,甚至5wLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED 灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如https://www.doczj.com/doc/d715206076.html,, https://www.doczj.com/doc/d715206076.html,, https://www.doczj.com/doc/d715206076.html,, https://www.doczj.com/doc/d715206076.html,. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流. 2、LED灯的消费者市场分析 总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数
灯具的设计调查与分析 一、市场现状................................................... 二、发展趋势................................................... 三、消费人群................................................... 四、市场调研分析............................................... 五、使用环境................................................... 六、需求分析................................................... 七、设计定位...................................................
一、市场现状 随着建筑行业的日益发展，装饰扮演着越来越重要的角色。如果说，“水、阳光和空气”是生命的三要素，那么灯光便是第四要素，近年来，房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其作用远远大于它的功能用途。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力，处于初级起步阶段的灯饰市场令人血脉膨胀，四处迷漫着财富气息这次的市场调查所看到的灯饰是各形各异、数不胜数。有的灯具设计的造型都很漂亮，在给人带来光明的同时又可以欣赏一番！装饰性非常强。采用的都是些节能的理念，像节能灯管、LED灯等这些比较节能的灯具，这正好也符合了我国提倡的“节能减排”的要求。 二、发展趋势 纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出六大趋势。 1功能细分 人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。 2造型趋势趋于多元化 高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。 3色彩丰富 如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，披上了“七彩”的外衣。好的色彩搭配能够营造一种典雅、温馨的氛围。 4组合使用多功能化 将照明灯饰与日常用品组合起来也是现在的一种流行趋势，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。 5高技术化 由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。6节能环保化 随着新一代高文化素养的消费群体的增大，家居装饰的文化含量将大大提高，在家居配置方面，能体现文化底蕴的灯饰将大受欢迎。无论是装饰或家具，都以“以人为本”的概念作为设计的指导思想。而随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的灯饰会越来越多。 三、消费人群
LED面板灯市场的调查报告 在LED面板灯产业中，逐步形成以关键控制系统技术研发为主的技术开发型企业，以规模化、标准化生产为主的产品制造型企业，以市场 应用推广为主的技术服务型企业，以满足专业市场需求为主的专业应用型企业等。 一：常规产品的标准化和特定领域应用产品的专业化 相关标准的宣传贯彻和推广，将促进LED面板灯产品的标准化发展。常规LED面板灯产品中，标准化显示器件和控制系统等会得到更加广泛的采用，集成性的LED面板灯产品在产业中会占主要的地位，标准化LED面板灯产品的生产和市场技术服务的专业化分工将更为明显。 a. 产品技术的深化和产品的多元化 我国LED面板灯产业的技术基础和水平应该说还是相当先进的，主要产品和关键技术与国际同行业的先进水平能够保持一致，LED器件技术 和性能不断提高，电子技术发展日新月异，这为LED面板灯产品的技术深化和提高带来良好的基础。 二：LED面板灯现目前市场上分两种发光方式（直射与侧射） 1.侧射型是中间透光部分由三件组成，扩散板，导光板，反射膜，其中主要是导光膜的材质，材质好坏取决于透光率。 如果LED灯表面与导光板的周边直接贴紧并处于中心位置才能更好的利用有效光。 2.正面型光源均匀分布于板背面，光源与导光板之间的距离太近如处理不好就会出现光点。 同时LED面板灯在社会生活的各个领域得到了广泛的应用，半导体照明产业的发展更为LED面板灯产业带来良好契机，因此，LED面板灯市场发展前景乐观。 三：LED面板灯结构 LED面板灯设计构造是光通过高透光率的导光板后形成一种均匀的平面发光效果，效果有以下几点： 1. 照度均匀性好 2. 光线柔和而不失明亮 3. 安装方式多元化（嵌入式，吊装式） 四：生产情况 据调查，国内LED面板灯出口的比例大生产企业为数不多，大约10家。出口排行分别是浙江阳光照明-得邦照明-立信达照明-通达等，但上海宜美的产品一直走高端路线。 以上情况表明：LED面板灯主要还是出口为主，国内还是普遍反映出看价格绝大部分不看质量，在LED照明行业中现正处于大鱼吃小鱼的阶段。2014年中国LED面板灯出口80.62%源自广东省，其中深圳市LED面板灯出口占全国比例为44.02%，产业集聚现象突出。 五：销售情况 跟据海关数据显示主要出口国有美国，德国，英国，香港，日本，2016年3月海关数据82440490千克1031685815元，2016年5月海关数据114968626千克1386649185元，其中美国22481814千克，282591721元，德国3892291千克，58740153元，英国4966672千克，57491392元，LED照明产品还主要是以出口为主要，现在LED灯具价格透明化，国内很多开始接受并使用LED灯具。很多企业也开始转向国内市场。国内市场主要是电销，网销注重品牌及店铺销售量。
一、销售市场 通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点： 1. LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而LED台灯，由多颗普通高亮LED组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。 2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。 3. 销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。 4. 当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。 二、供应市场 通过对10多家LED生产厂家的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点： 1. 目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。 2. LED生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，高功率PAR系列射灯，普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W，3X1W, 1X3W. 价格平均约在单颗1W或3W USD 9.0-12.00, 三颗1W USD 1 3.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。 3. 国内厂家所选用的芯片主要有：SEOUL(KOREA), EDISON(TAIWAN), CREE(USA), LUXEON(USA), PROLIGHT(TAIWAN), HANDSON (CHINA) 4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。 5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。 三、消费者
灯具市场调研报告 姓名:汪云萍 学号:201108006 时间:2013年10月17日
一．“灯具”，“灯饰” 相信很多的人都会把这两个误认为是一个概念，其实这种观念存在很大的误区。 首先，灯饰是家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。生产者用于装饰功能这方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，这是灯饰的特点。 而灯具呢，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。设计思想侧重于照明的实用功能(包括营造视觉环境、限制眩光等)，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。表面处理不追求华丽，但力求防护层耐用。这期间生产的灯具，名副其实的是为光源而配备的，只是作为人们照明功能的器具。 最后由于灯饰装饰功能效果的推动，使许多着重于照明功能灯具
的设计造型也在“变型”，如筒灯，从单一圆筒形，灯身返边连体，到现代大多数是灯身反边分离，套环、套色、滚花、方形、斜口等，花式各异; 这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”，向装饰灯“靠拢”，使两者差别越来越小，这样有些灯具与灯饰的楚河汉界正在逐步消失。 二．灯具的发展： 早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。 每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。三．灯具的分类： 国际分类方法：先按灯具的使用范围分大类，再对每一大类按灯具安装在建筑物的部位或灯具的性能分小类。包括公共场所灯具、船用灯具、民用建筑灯具、工矿灯具、水面水下灯具、陆上交通灯具、航空灯具、军用灯具等13大类。再把各大类分成若干小类，如民用建筑灯具就其安装部位的不同又可分成落地灯、台灯、壁灯、吸顶灯、床头灯、门灯和吊灯等小类。市场中的灯饰五彩缤纷、令人眼花缭乱，根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。五类灯饰各具特色，承担着满足不同年龄喜好、不同消费层
灯具市场调研报告 一、地点：康乐宫对面灯具市场 二、时间：2015年6月7号下午 三、内容：调研灯具的材质、性能、价格、用途等。 四、灯具类型特点： 1、吸顶灯：（适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等） 2、吊灯：（适用于客厅） 3、嵌入式灯具：（卧室、客厅、卫生间的周边天棚上） 4、射灯：（可置于墙内、墙群、或踢脚线里） 5、壁灯：（适合于卧室、卫生间） 6、台灯：（客厅、卧室等装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯） 7、地灯：（地面、地上植被等进行照明） 五、调研报告终结、感悟
吸顶灯：吸顶灯是吸附或嵌入屋顶天花板上的灯饰，它和吊灯一样，也是室内的主体照 明设置，是家庭办公室娱乐场所等各种场所经常选用的灯具。此次调查的几家店铺的吸顶灯色温大多采用暖白光。 灯身材质：木质/竹制 灯罩材质：PVC塑料 光源类型：节能灯
光源个数：3个 适用空间：餐厅、书房、卧室等 灯具风格：田园风 灯具价格：495——1350 灯身材质：不锈钢 灯罩材质：水晶 光源类型：白炽灯 光源个数：20个以上 适用空间：客厅 灯具风格：现代时尚灯具 灯具价格：395——2000 吊灯：所有垂吊下来的灯具都归入吊灯类别。吊灯无论是以电线或以铁支垂吊，都不能吊
的太矮，阻碍人正常的视线或令人觉得刺眼。欧式烛台吊灯： 欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛，如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和蜡台的样子。 水晶吊灯： 目前市场上的水晶吊灯大多数都是由防水晶制造而成，但防水晶所使用的吊灯用的材
led 灯市场调查分析（精选篇） LED灯市场调查分析 LED灯市场调查分析 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志. 不过照明行业都是单品牌运作, 如philips 的品牌就是 philips. 所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后，有可能他们自己的公司就成为了品牌.同时，国内这些销售LED灯泡的公司的 宣传方式仅仅是靠参加展会或者在的b2b 上发布的供应信息. 很少有在比如 LEDsagazine. 上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广. 7、LED灯的市场需求分析及前景展望 随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯，因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间. 8、结论 8.1什么是一个比较好的LED灯泡? 目前来说,稳定的LED灯泡需要具备以下特点：1）采用大功率LED作为光源; 2）良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现 明显的光衰; 3）发光效率较高, 至少能替代传统白炽灯; 4）不容易死灯和漏电等 8.2比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点？ 除了上面所说的特点之外，比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.
最终 , 需要在质保期限上有所体现 , 最好是 2-3 年. 这样, 不论是中间商还是 终端客户都比较有信心 . 8.3未来LED 灯泡采用什么LED 比较好？ 品牌提升 . 我们的优势不在于大 发一款LED 灯泡出来,进行大规模的生产和销售。 以上《LED 灯的市场分析》转自易博客。个人认为这份市场分析报告比较全 面，有点不足就是缺少图片和数据的论证。不知道各位同行对目前国内 场有何见 解，欢迎大家积极发言参与对LED 灯的市场分析讨论。 第二篇:LED 灯市场分析报告 LED 灯市场分析报告 竞争分析 1、竞争对手分析 传统照明行业 目前LED 产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对 LED 了解甚少;LED 产 品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质 量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广 ??这些因素导致很 多传统照明企业认为现在并非是大举进入 LED 市场最好时机。 即使对于已经切入LED 照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。 一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动 LED 照明，同时也在不断 加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度 ;另一方面，目前 LED 成本还偏高，生产和销售的 LED 灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业 对LED 的开由于d 的LED 现在存在亮度和散热的矛盾 而汉半的 a LED 在散热方面有比较 好的特性（至少从 datasheet 上看起来是这样 ). 总体来说, 产品至上 , 渠道为王, 规模生产 , 然后以低价格进行大规模倾销 我们的目前状况是价格偏高 , 质量 中等 , 产品无特色 , 也无品牌特征 . 所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙 . 在 市场上想打开销路 , 必须避开同质化竞争 , 必须让产品有点特色 , 那么就得自己开 LED 灯的市
市场调查报告 按国家统计局口径，至2007年底，中国本土星级酒店已经达到了14326家，其中包括：白金五星4家，五星361家，四星1631家，三星5534家，二星6158家。全国共有饭店及旅游住宿单位超过30万个!仅2006年全国星级饭店实现利润33亿元人民币，与05年同比增长两倍多。2007年，国家的假期调整、带薪休假政策更是给予酒店业一块特大蛋糕，中国酒店飞跃式发展背后巨大的利润空间使人振奋。 固有的酒店市场无疑在等待着中国照明产品的提供和入驻，2008年经济危机之下中国酒店业3个鲜明的词汇更是让中国照明产业备感亲切、浮想联翩——若中国的每个酒店都使用起节能的灯具、若中国的每个酒店都采用绿色光源、若中国的每个酒店都在扩大内需的号召下对中国照明产业伸开臂膀——中国的酒店照明灯具市场，必将擦出浓郁的爱之火花。 但目前酒店照明的节能现状： (a) 以行为节电为主，治标不治本 以前酒店的都会贴上“节约能源，请随手关灯”的友情提示，但这样的提示对于环保意识淡薄的人们，根本没有换来多大的节能效果。后来通过对客房电路系统改装，实施强制性的客房卡来控制客房的电器及照明设备，起到了一定的效果，但新问题又出现了，频繁的非正常开关对电器及照明灯具的造成极大的损害，大大缩减了电器的使用寿命，就照明灯具而言，平均寿命缩减了约20%，相比非客房卡控制系统而言，表面上电费降下来，但是实际上算上灯具及电器的损坏程度，以及对电器维护和更换成本，这一笔账算下来也没有占多大便宜。要真正实行节能省电，除了靠客人良好的环保意识外，还必须依靠高科技的节能产品。 (b) 普通节能灯，节能空间有限 撇开传统荧光灯含有毒水银、污染环境不谈，单从节能方面来说，传统节能灯不是最好的选择，在同等照度下，比LED多耗电60%以上；另外普通节能灯响应速度慢，寿命大约5000-8000小时左右，不宜频繁地开启，否则使用寿命大大缩短，使用一段时间后，光亮度明显下降，灯管两段发黑和有闪烁现象，不利于客房、餐厅、大堂使用，荧光灯必备的镇流器含有电磁辐射，会产生每秒100次的明暗变化，容易引起客户神经紧张，不利于客户愉悦心情享受。对于星级酒店而言，既不利于酒店自身形象和节能预期，也不利于通过绿色酒店的评定申请。
竭诚为您提供优质文档/双击可除led灯市场调研报告 篇一：LeD灯市场调查报告 LeD灯市场调查报告 ——武汉地区 小组成员： 王蓉0845040121 祁琳0845040118 班级：营销0801 目录 （第一阶段：市场调查） 第一部分：市场调查背景及其说明 一、调查背景?????????????????????????????????3 二、调查对象?????????????????????????????????3 三、调查时间?????????????????????????????????3 四、调查地点?????????????????????????????????3 五、调查目的?????????????????????????????????3 六、调查说明?????????????????????????????????3
第二部分：调查样本数据分析 一、武汉地区消费者对于LeD灯具情况分析????????????????????4 1、武汉地区消费者对LeD灯具关注度的分析??????????????????4 2、武汉地区消费者对LeD灯具的品牌喜好分析????????????????4 3、武汉地区消费者购买LeD时考虑因素的分析????????????????5 4、武汉地区消费者购买LeD灯具选择的类型分析???????????????5 5、武汉地区消费者购买LeD灯具动因分析??????????????????6 6、武汉地区消费者购买LeD灯具地点分析??????????????????6 二、武汉地区消费者情况分析 1、武汉地区消费者的家庭月收入情况分析??????????????????7 2、武汉地区家庭消费者用于照明的费用分析?????????????????7 3、武汉地区消费者目前使用照明灯类型分析?????????????????8