商业研究方法
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商研复习终极奥义
一、研究设计题
（一）研究目的（四种类型）:
1.探索性研究（探索一个规律，基本不会考）；
2.描述性研究（探索一个规律，基本不会考）；
3.案例研究分析（案例分析，基本不会考）；
4.假设检验（只有假设检验才会有下面的题目，前三种是不分研究类型，介入程
（六）时间维度：
1.横剖研究（一般考的都是横剖，只在一个时期测）；
2.纵贯研究（每过段时间就测一下，看每次的变化，时间长，测多次）。
（理论框架）
（七）理论框架。（很简单，略）
（八）研究设计名称：
“自变量”对“因变量”的影响：“中介变量”的中介作用和/或“调节变量”的调节作用，例如：
工作满意度对组织公民行为的影响：职业倦怠的中介作用和信任的调节作用
感知风险对购买意愿的影响：商品卷入度的调节作用；
网络口碑对销量的影响：品牌信任的中介作用。
（九）研究假设：
1.中介作用（两种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了）
H1：品牌信任在网络口碑对销量的影响中起中介作用。
H2：网络口碑对销量的影响通过品牌信任传导。
2.调节作用（三种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了）
H2：卷入度在感知风险对购买意愿的影响中起调节作用；
H2：高卷入商品的感知风险比低卷入商品的感知风险对购买意愿有更大的影响力；
H3：消费者对不同卷入度商品的购买意愿收到风险感知的影响程度存在差异。（十）抽样方法
1.随机抽样（概率抽样）
1）简单随机抽样，又叫随机抽样。方法：①直抽样法②抽签法或抓阄法，抽样单位全部编上号码，将号码写在底片上搓成团③随机数表法（可保证随机性）
2）等距随机抽样（机械随机抽样）。首先，编制抽样框，将抽样框内各抽样单位按一定标志排列编号，其次，用抽样框内抽样单位总数除以样本数，求出抽样间隔距离；再次，在第一个抽样间隔内随机抽取一个号码每个样本；最后，按照抽样间隔距离，等距离抽取调查样本，等距离抽取调查样本，直到抽取到最后一个样本为止。（如，要抽20%的人参加调查，仅抽学号尾号是2和7的学生）
3）分类随机抽样，又叫类型随机抽样。首先编制抽样框，将若干样框内各抽样单位按一定标准分成若干类（或层）；其次，根据各类所包含的抽样单位与抽样单位总数的比例，确定种类抽取样本单位的数量；最后，按照简单随机抽样或等距随机抽样方法从各类中抽取调查样本。（如某单位有600个女员工和1000个男员工，男女各抽10%，即抽60女100男参与研究）
4）整群随机抽样又称集体随机抽样。首先，先将抽样框内抽样单位按一定标准分成许多群体，并把每一个群体看做一个抽样单位；然后，按照随机原则从这些群体中抽出若干人群体作为调查样本；最后，对样本群体中的每一个抽样单位逐个进行调查。（如要调查13级10个班平均年龄，仅计算1304班和1309班两个班所有人的平均年龄）
5）多段随机抽样又称多级随机抽样或分段随机抽样。①确定抽样单位②抽取各级样本③对最后抽出的样本单位逐个进行调查。（如调查合肥市小学教学情况，一级抽样先抽行政区抽到滨湖和庐阳，再从这两个区里进行二级抽样，抽滨湖的师范附小和屯溪路小学，庐阳众多学校中抽红星路小学和长江路第二小学，如有需要再进行三级抽样，抽附小的二校区，屯小的阳光校区等等，四级再抽不同校区的不同班级。）
2.非随机抽样（非概率抽样）
①方便抽样又称偶遇抽样。在这种抽样中，研究者选择那些最容易接近的人作为研究对象。此法常用于干预试验或预调查时，也可用于调查收尾时补缺。
②定额抽样也称配额抽样，是将总体依某种标准分层（群）；然后按照各层样本数与该层总体数成比例的原则主观抽取样本。定额抽样与分层概率抽样很接近，最大的不同是分层概率抽样的各层样本是随机抽取的，而定额抽样的各层样本是非随机的。总体也可按照多种标准的组合分层(群)，例如，在研究自杀问题时，考虑到婚姻与性别都可能对自杀有影响，可将研究对象分为未婚男性、已婚男性、未婚女性和已婚女性四个组，然后从各群非随机地抽样。定额抽样是通常使用的非概率抽样方法，样本除所选标识外无法保证代表性。
③立意抽样又称判断抽样，研究人员从总体中选择那些被判断为最能代表总体的单位作样本的抽样方法。当研究者对自己的研究领域十分熟悉，对研究总体比较了解时采用这种抽样方法，可获代表性较高的样本。这种抽样方法多应用于总体小而内部差异大的情况，以及在总体边界无法确定或因研究者的时间与人力、物力有限时采用。
④滚雪球抽样以若干个具有所需特征的人为最初的调查对象，然后依靠他们提供认识的合格的调查对象，再由这些人提供第三批调查对象，……依次类推，样本如同滚雪球般由小变大。滚雪球抽样多用于总体单位的信息不足或观察性研究的情况。这种抽样中有些分子最后仍无法找到，有些分子被提供者漏而不提，两者都可能造成误差。
⑤空间抽样：对非静止的、暂时性的空间相邻的群体的抽样方法。例如，游行与
集会没有确定的总体，参加者从一地到另一地，一些人离去又有一些人进来，但这些事件是在一定范围内进行的。对这样的总体在同一时间内抽样十分重要，以便样本组成不会经历时间上的太大变化。具体作法是:若干调查员间隔均匀的距离,从某一方向开始，访问离他最近的人，然后每隔一定步数抽取一人为调查对象。（十一）数据分析
1.变量可分为四个层次：
（1）定类尺度又称类别尺度，按事物的某种属性对其进行平行的分类或分组。（只能测度事物之间的类别差，其他差别无法得知）例：按照性别将人口分为男、女两类，按肤色分为白种人、黄种人、棕种人、黑种人四类，按洲别分为亚洲人、欧洲人、美洲人、非洲人、澳洲人五类。
（2）定序尺度又称顺序尺度，是对事物之间等级差别和顺序差别的一种测度。它不仅可以测度类别差，还可以测度次序差。（不能测量类别之间的准确差值，只能比较大小，不能进行加、减、乘、除数学运算）例：人可以根据年龄分为幼年、少年、青年、中年、壮年、老年等类。满意程度可分为非常满意、比较满意、没有不满、不满意、很不满意几类。
（3）定距尺度又称间隔尺度，是对事物类别或次序之间距离的测度。该尺度通常使用自然或物理单位作为计量尺度。例：30°C和20℃之间相差10℃，-30°C和-20℃之间也是相差10℃。再比如，1等星比2等星亮10倍，0等星比1等星亮10倍，-1等星又比0等星亮10倍。定距数据可以进行加、减运算，不能进行乘、除运算。其原因为定距尺度中没有绝对零点（定距尺度中的“0”是作为比较的标准，不表示没有）。
（4）定比尺度又称比率尺度，由于定比尺度有绝对零点（定比尺度中的“0”表示没有，或者是理论上的极限）。因此，不仅可以进行加减运算，还可以进行乘除运算。例如，绝对温度300K(27℃)时理想气体的体积273K(0℃)时的 1.1倍，温度比也是 1.1倍，则绝对温度和体积都是定比尺度。一般来说，定比尺度的数据不可能取负值。一般也不会取零值，因为要么就是不存在了，要么就是极限情况。如，绝对零度只能无限接近，不可能完全达到。如果一个物体的体积为零，那么它要么不存在，要么是数学中的抽象概念，比如，几何中的点、线、面的体积都为零。而一个人的年龄为0时呢？作为社会学意义上的人，可以认为它是极限（开始）；作为生物学上的人，则是定距尺度的。
其中，（3）定距变量和（4）定比变量合称连续变量。
回归。
（十二）启示
本研究的结论对我们的工作实践有重大启示：为了得到让我们满意的“因变量”，我们必须提高/降低“自变量”。……
二、实验题
O——因变量的观测值
X——对实验主体或研究变量施加的实验刺激R——随机分配样本
字母按时间顺序排列,如
（一）单组后测：X……O
（二）单组前后测：O1……X……O2
（四）
丑男，丑女。
三、研究假设题（同第一章）
四、读懂数据的含义
1.当B2-B3<0.1，没有中介作用。
2.当B2-B3>0.1，且B3显着，部分中介。
3.当B2-B3>0.1，且B3不显着，完全中介。（二）调节作用的判断
因变量
V IF
模型1模型2模型3模型4第一步：控制变量
第二步：自变量
第三步：调节变量
第四步：调节变量×自变量
R2值1Durbin-Watson
F
△R2值2
△F值3
当值3显着，且值2除以值1>1%，调节作用成立。
当值3不显着，且值2除以值1<1%，调节作用不成立。
（三）参数含义
线性回归方程应该为：y=（常量的t值）+（x的t值）*x
模型的R反映模型的拟合优度，越大越好，最大为1。F说明R的显着度，sig.F 统计量小于0.005，说明模型总体对方差点解释是显着的。
常数项的sig为>0.1所以常数项不具备显着性，常量一般都不显着，对模型影响不大。自变量系数的sig是显着的，可以使用。
最后一列“共线性统计量”，适用于多元线性回归模型。VIF越小越好，说明多个自变量之间没有出现共线性，一元线性回归不存在共线性问题，这个指标可以不看。
商研复习终极奥义 一、研究设计题 （一）研究目的（四种类型）: 1.探索性研究（探索一个规律，基本不会考）； 2.描述性研究（探索一个规律，基本不会考）； 3.案例研究分析（案例分析，基本不会考）； 4.假设检验（只有假设检验才会有下面的题目，前三种是不分研究类型，介入程度等的。）。（二）研究类型（三）介入程度（四）研究环境 因果研究（以实验法为主，一般有分组，有多次测试）高度介入实验室实验中度介入实地实验 相关性研究（一次性测试为主）低度介入实地研究 （五）分析单位：个体；二元体；群体；组织；机器等。 （六）时间维度： 1.横剖研究（一般考的都是横剖，只在一个时期测）； 2.纵贯研究（每过段时间就测一下，看每次的变化，时间长，测多次）。 （理论框架） （七）理论框架。（很简单，略） （八）研究设计名称： “自变量”对“因变量”的影响：“中介变量”的中介作用和/或“调节变量”的调节作用，例如： 工作满意度对组织公民行为的影响：职业倦怠的中介作用和信任的调节作用 感知风险对购买意愿的影响：商品卷入度的调节作用； 网络口碑对销量的影响：品牌信任的中介作用。 （九）研究假设： 1.中介作用（两种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了） H1：品牌信任在网络口碑对销量的影响中起中介作用。 H2：网络口碑对销量的影响通过品牌信任传导。 2.调节作用（三种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了） H2：卷入度在感知风险对购买意愿的影响中起调节作用； H2：高卷入商品的感知风险比低卷入商品的感知风险对购买意愿有更大的影响力； H3：消费者对不同卷入度商品的购买意愿收到风险感知的影响程度存在差异。 （十）抽样方法 1.随机抽样（概率抽样） 1）简单随机抽样，又叫随机抽样。方法：①直抽样法②抽签法或抓阄法，抽样单位全部编上号码，将号码写在底片上搓成团③随机数表法（可保证随机性） 2）等距随机抽样（机械随机抽样）。首先，编制抽样框，将抽样框内各抽样单位按一定标志排列编号，其次，用抽样框内抽样单位总数除以样本数，求出抽样间隔距离；再次，在第一个抽样间隔内随机抽取一个号码每个样本；最后，按照抽样间隔距离，等距离抽取调查样本，等距离抽取调查样本，直到抽取到最后一个样本为止。（如，要抽20%的人参加调查，仅抽学号尾号是2和7的学生） 3）分类随机抽样，又叫类型随机抽样。首先编制抽样框，将若干样框内各抽样单位按一定标准分成若干类（或层）；其次，根据各类所包含的抽样单位与抽样单位总数的比例，确定种类抽取样本单位的数量；最后，按照简单随机抽样或等距随机抽样方法从各类中抽取调查样本。（如某单位有600个女员工和1000个男员工，男女各抽10%，即抽60女100男参与研究） 4）整群随机抽样又称集体随机抽样。首先，先将抽样框内抽样单位按一定标准分成许多群体，并把每一个群体看做一个抽样单位；然后，按照随机原则从这些群体中抽出若干人群体作为调查样本；最后，对样本群体中的每一个抽样单位逐个进行调查。（如要调查13级10个班平均年
1对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0 分A、 形式产品 B、 实体产品 C、 核心产品 D、 附加服务 正确答案：A 我的答案：A 答案解析： 2风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0 分 A、 成熟的家电制造企业 B、 公共基础建设投资 C、 高技术快速成长企业 D、 发电站等具有稳定收益的企业 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 3演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）1.0 分 A、 10-50cm B、 50-80cm C、 80-120cm D、 120-240cm 正确答案：D 我的答案：D 答案解析： 4 财务报表中的三大报表不包括（）。 （1.0分）1.0 分 A、 现金流量表 B、 资产负债表 C、 所有者权益表 D、 损益表
正确答案：C 我的答案：C 5一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）1.0 分 A、 消费者 B、 市场 C、 财务 D、 投资回报 正确答案：B 我的答案：B 答案解析： 6“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0 分 A、 现有企业间竞争 B、 购买者 C、 生产能力 D、 替代品 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 7日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）1.0 分A、 微软 B、 苹果 C、 阿里巴巴 D、 搜狐 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 8创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）1.0 分 A、 第一本护照 B、 第二本护照 C、 第三本护照 正确答案：C 我的答案：C 答案解析：
已完成成绩：?分1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABD得分：?分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：?分 已完成成绩：?分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABCD得分：?分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：?分 已完成成绩：?分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：?分
【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：?分 已完成成绩：?分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：?分 已完成成绩：?分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：?分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：?分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：?分 已完成成绩：?分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：?分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：?分
【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。 我的答案：√得分：?分 已完成成绩：?分 1 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C得分：?分 2 【多选题】风险投资的特点包括（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABCD得分：?分 3 【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。 我的答案：×得分：?分 已完成成绩：?分 1 【多选题】天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：BCD得分：?分
商研复习终极奥义 1、研究设计题 （一）研究目的（四种类型）: 1.探索性研究（探索一个规律，基本不会考）； 2.描述性研究（探索一个规律，基本不会考）； 3.案例研究分析（案例分析，基本不会考）； （六）时间维度： 1.横剖研究（一般考的都是横剖，只在一个时期测）； 2.纵贯研究（每过段时间就测一下，看每次的变化，时间长，测多次）。 （理论框架） （7）理论框架。（很简单，略） （8）研究设计名称： “自变量”对“因变量”的影响：“中介变量”的中介作用和/或“调节变量”的调节作用， 例如： 工作满意度对组织公民行为的影响：职业倦怠的中介作用和信任的调节作用 感知风险对购买意愿的影响：商品卷入度的调节作用； 网络口碑对销量的影响：品牌信任的中介作用。 （9）研究假设： 1.中介作用（两种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了） H1：品牌信任在网络口碑对销量的影响中起中介作用。 H2：网络口碑对销量的影响通过品牌信任传导。 2.调节作用（三种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了） H2：卷入度在感知风险对购买意愿的影响中起调节作用； H2：高卷入商品的感知风险比低卷入商品的感知风险对购买意愿有更大的影响力； H3：消费者对不同卷入度商品的购买意愿收到风险感知的影响程度存在差异。 （10）抽样方法 1.随机抽样（概率抽样） 1）简单随机抽样，又叫随机抽样。方法：①直抽样法②抽签法或抓阄法，抽样单位全部编上 号码，将号码写在底片上搓成团③随机数表法（可保证随机性） 2）等距随机抽样（机械随机抽样）。首先，编制抽样框，将抽样框内各抽样单位按一定标志排列编号，其次，用抽样框内抽样单位总数除以样本数，求出抽样间隔距离；再次，在第一个抽样间隔内随机抽取一个号码每个样本；最后，按照抽样间隔距离，等距离抽取调查样本，等距离抽取调查样本，直到抽取到最后一个样本为止。（如，要抽20%的人参加调查，仅抽学号尾号是2和7的学生） 3）分类随机抽样，又叫类型随机抽样。首先编制抽样框，将若干样框内各抽样单位按一定标准分成若干类（或层）；其次，根据各类所包含的抽样单位与抽样单位总数的比例，确定种类抽取样本单位的数量；最后，按照简单随机抽样或等距随机抽样方法从各类中抽取调查样本。（如某单位有600个女员工和1000个男员工，男女各抽10%，即抽60女100男参与研究） 4）整群随机抽样又称集体随机抽样。首先，先将抽样框内抽样单位按一定标准分成许多群体，并把每一个群体看做一个抽样单位；然后，按照随机原则从这些群体中抽出若干人群体作为调
2017商业计划书的制作与演示平时练习
1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力
我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分
1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分
商业计划书的制作与演示期末考试（两套） 一、单选题（题数：10，共 10.0 分） 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分） 1.0分 A、 第一本护照 B、 第二本护照 C、 第三本护照 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 A、 形式产品 B、 实体产品 C、 核心产品 D、 附加服务 正确答案： A 我的答案：A 答案解析： 3
风险投资起源于（）。（1.0分） 1.0分 A、 日本 B、 美国 C、 英国 D、 中国 正确答案： B 我的答案：B 答案解析： 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 A、 什么产品和服务 B、 市场容量 C、 如何生产 D、 竞争对手 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 5 演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 A、
10-50cm B、 50-80cm C、 80-120cm D、 120-240cm 正确答案： D 我的答案：D 答案解析： 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分） 1.0分 A、 微软 B、 苹果 C、 阿里巴巴 D、 搜狐 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 7 在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分） 1.0分 A、 临场发挥 B、
押题 C、 模块化问题 D、 多次补充回答 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 A、 消费者 B、 市场 C、 财务 D、 投资回报 正确答案： B 我的答案：B 答案解析： 9 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分） 1.0分 A、 成熟的家电制造企业 B、 公共基础建设投资 C、
1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1
【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分 1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1
【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分 3 【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.7已完成成绩：100.0分 1 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。 ?A、成熟的家电制造企业 ?B、公共基础建设投资 ?C、高技术快速成长企业 ?D、发电站等具有稳定收益的企业 我的答案：C得分：33.3分 2 【多选题】风险投资的特点包括（）。 ?A、它是一种权益投资 ?B、它是一种专家投资 ?C、它需要通过股权退出获取高额回报 ?D、高风险和高回报并存 我的答案：ABCD得分：33.3分 3 【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。 我的答案：×得分：33.4分
商业项目发展综合顾问 服务建议书 2004-12月
戴德梁行的使命 戴德梁行的使命是与客户共同开创优质的物业，并提 供全球性的投资及商务方案。 使命的核心包括整合、团队、优质服务、创意、热诚 和协力同心”拓展未来”。
[壹] 序言 [贰] 戴德梁行简介 [叁] 对__________商业项目的理解 [肆] 对项目的期望 [伍] 达到期望的方法 [陆] 商业前期市场研究及策划顾问服务 [柒] 建筑规划设计检讨服务 [捌] 前期市场推广策略服务 [玖] 租赁顾问及独家招商服务 [拾] 商业物业管理顾问服务 ....中国最庞大的下载资料库下载[拾壹] 服务期限及服务费用 [拾贰] 专案人员资历 [拾叁] 成功案例 [拾肆] 公司专业资格
目录∣商业研究策划服务建议书∣ 2004年12月序言 十分感谢__________有限公司（下称__________公司）对我们上一阶段工作的肯定，同时也感谢__________公司给予我们机会去共同探讨__________的商业发展。通过11月17日双方在成都召开的沟通会，我司在上一阶段研究的基础上，提出一些初步的实操建议。同时，贵公司也表述了对该商业策划项目的期待和要求。凭借我司对贵项目的理解而进行编写的研究策划服务建议书，希望能满足贵公司的要求，同时，随着双方沟通的加深，建议书会不断得到修正。 凭着于国内及东南亚多年丰富的商业物业一站式服务，戴德梁行将针对 __________商业部分之规模特色及独特条件，配合发展商之需要，结合本公司不同专业部门的力量，提供一套全方位、切合实际之全程服务方案，包括....中国最庞大的下载资料库下载商业策划、市场推广策略及物业管理等各个专业范畴，以确保商业项目的投资符合市场需要并成为盈利的资产。 （3）如本司有幸被__________公司委托提供专业服务，本公司全体专业人员将倾尽全力将__________的商业项目推动成为国际级的社区配 套，打造成都市区的后花园和新客厅。
商业模式研究文献综述
摘要：关于商业模式这一主题的研究正越来越受到国内外学者们的关注。 本文通过 web of science 数据库下载这一主题的文献并进行全面分析，主要从商业模式的概念、构成要 素、研究流派和主要研究议题等进行了综述，并指出了未来该领域的研究展望。 关键词：商业模式 文献分析 综述 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号:
一、引 言
近年来， “商业模式”一词在实践界出现的日益频繁，对于商业模式的理论研究也正方 [1-3] 兴未艾。多位学者明确提出商业模式应该作为一个研究构念，如 等。事实上，现在对于 商业模式的理论研究也层出不穷。本文以“business model”为主题或标题，在数据库 web of science 上检索， 出于文献本身的理论水平和可供后续研究的借鉴意义出发， 本文选择 web of science 核心合集， 并仅单选检索 Social Sciences Citation Index (SSCI) --1998 年至今收录的文 献， 从检索的结果共得到各类文献 1470 篇。 并根据检索结果对该领域的研究进行梳理综述。
二、商业模式当前研究的基本概况
（一）文献研究数量及引文趋势分析 从表 1 的引文报告可见， 学者们对这一主题的研究兴趣和研究成果日益增多。 尤其是在 2010 年后，该主题的研究数量和被引用数量呈现出倍增的状态，正成为一个非常有潜力的 研究领域。因此，本文将检索得到的 1470 篇文献下载并进一步根据研究目的选择阅读，对 这一主题的研究进行梳理。 表 1 以“business model”为主题搜索结果的 SSCI 引文报告（1998-2015）
资料来源：来自 Web
of
Science 引文报告
当我们进一步以文献的被引次数作为文献影响力的指标进行降序排序， 选择被引次数大 于 40 次以上的文献，共得到 20 篇文献，对这 20 篇文献同样进行引文研究发现，这些高被 引文献在近年出现的越来越多，被引用次数也在 2010 年后显著增加，这进一步说明这一领 域的研究不但数量增加，而且研究成果的质量也不断增强。 表 2 根据引文被引次数排序对搜索结果的 SSCI 引文报告（1998-2015）
资料来源：来自 Web of Science 引文报告
1 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0 分）1.0 分A、 形式产品 B、 实体产品 C、 核心产品 D、 附加服务 正确答案： A 我的答案： A 答案解析： 2 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0 分）1.0 分 A、 成熟的家电制造企业 B、 公共基础建设投资 C、 高技术快速成长企业 D、 发电站等具有稳定收益的企业 正确答案： C 我的答案： C 答案解析： 3 演示沟通的安全距离是（）。（1.0 分）1.0 分 A、 10-50cm B、 50-80cm C、 80-120cm D、 120-240cm 正确答案： D 我的答案： D 答案解析： 4 财务报表中的三大报表不包括（）。 （1.0 分）1.0 分 A、 现金流量表 B、 资产负债表 C、 所有者权益表 D、 损益表
正确答案： C 我的答案： C 5 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0 分）1.0 分 A、 消费者 B、 市场 C、 财务 D、 投资回报 正确答案： B 我的答案： B 答案解析： 6“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0 分）1.0 分 A、 现有企业间竞争 B、 购买者 C、 生产能力 D、 替代品 正确答案： C 我的答案： C 答案解析： 7 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0 分）1.0 分A、 微软 B、 苹果 C、 阿里巴巴 D、 搜狐 正确答案： C 我的答案： C 答案解析： 8 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0 分）1.0 分 A、 第一本护照 B、 第二本护照 C、 第三本护照 正确答案： C 我的答案： C 答案解析：
2017商业计划书的制作与演示平时试
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1
【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分 1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1
1“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0 分 A、 现有企业间竞争 B、 购买者 C、 生产能力 D、 替代品 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 2日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）1.0 分 A、 微软 B、 苹果 C、 阿里巴巴 D、 搜狐 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 3一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）1.0 分 A、 消费者 B、 市场 C、 财务 D、 投资回报 正确答案： B 我的答案：B 答案解析： 4对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0 分 A、 形式产品 B、 实体产品 C、 核心产品 D、 附加服务
正确答案： A 我的答案：A 答案解析： 5下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）1.0 分 A、 IPO B、 利润分红 C、 并购 D、 清算 正确答案： B 我的答案：B 答案解析： 6演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）1.0 分 A、 10-50cm B、 50-80cm C、 80-120cm D、 120-240cm 正确答案： D 我的答案：D 答案解析： 7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0 分A、 什么产品和服务 B、 市场容量 C、 如何生产 D、 竞争对手 正确答案： C 我的答案：C 答案解析： 8 财务报表中的三大报表不包括（）。 （1.0分）1.0 分 A、 现金流量表 B、 资产负债表 C、 所有者权益表
一、单选题（题数：10，共 10.0 分） 1 下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）1.0分 ?A、 IPO ? ?B、 利润分红 ? ?C、 并购 ? ?D、 清算 ? 正确答案：B 我的答案：B 答案解析： 2 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0分 ?A、 什么产品和服务 ? ?B、 市场容量 ? ?C、 如何生产 ? ?D、 竞争对手
? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 3 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0分 ?A、 成熟的家电制造企业 ? ?B、 公共基础建设投资 ? ?C、 高技术快速成长企业 ? ?D、 发电站等具有稳定收益的企业 ? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 4 创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）1.0分 ?A、 第一本护照 ? ?B、 第二本护照 ? ?C、 第三本护照 ? 正确答案：C 我的答案：C
答案解析： 5 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 消费者 ? ?B、 市场 ? ?C、 财务 ? ?D、 投资回报 ? 正确答案：B 我的答案：B 答案解析： 6 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 形式产品 ? ?B、 实体产品 ? ?C、 核心产品 ? ?D、 附加服务
? 正确答案：A 我的答案：A 答案解析： 7 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0分 ?A、 现有企业间竞争 ? ?B、 购买者 ? ?C、 生产能力 ? ?D、 替代品 ? 正确答案：C 我的答案：C 答案解析： 8 演示沟通的安全距离是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 10-50cm ? ?B、 50-80cm ? ?C、 80-120cm ? ?D、
商业研究方法 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
商研复习终极奥义 一、研究设计题 （一）研究目的（四种类型）: 1.探索性研究（探索一个规律，基本不会考）； 2.描述性研究（探索一个规律，基本不会考）； 3.案例研究分析（案例分析，基本不会考）； 4.假设检验（只有假设检验才会有下面的题目，前三种是不分研究类型，介入程 （六）时间维度： 1.横剖研究（一般考的都是横剖，只在一个时期测）； 2.纵贯研究（每过段时间就测一下，看每次的变化，时间长，测多次）。 （理论框架） （七）理论框架。（很简单，略） （八）研究设计名称： “自变量”对“因变量”的影响：“中介变量”的中介作用和/或“调节变量”的调节作用，例如： 工作满意度对组织公民行为的影响：职业倦怠的中介作用和信任的调节作用 感知风险对购买意愿的影响：商品卷入度的调节作用； 网络口碑对销量的影响：品牌信任的中介作用。 （九）研究假设： 1.中介作用（两种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了） H1：品牌信任在网络口碑对销量的影响中起中介作用。 H2：网络口碑对销量的影响通过品牌信任传导。 2.调节作用（三种常见的说法，意思完全一样，都是对的，选一个写就行了） H2：卷入度在感知风险对购买意愿的影响中起调节作用； H2：高卷入商品的感知风险比低卷入商品的感知风险对购买意愿有更大的影响力； H3：消费者对不同卷入度商品的购买意愿收到风险感知的影响程度存在差异。（十）抽样方法 1.随机抽样（概率抽样） 1）简单随机抽样，又叫随机抽样。方法：①直抽样法②抽签法或抓阄法，抽样单位全部编上号码，将号码写在底片上搓成团③随机数表法（可保证随机性）
第一章 课程引例 数据支撑 商业嗅觉 数据分析 商业研究定义 利用科学方法，找出企业经营中遇到的问题，并制定应对策略的系统过程 特征： 1商业研究的基础是科学的方法。 2商业研究的目的是帮助决策者认识并解决企业的特定问题。 3商业研究是一个系统的过程，而非问题描述、数据收集、数据分析、决策建议等一个个的孤立阶段。 1科学方法是指：人们在认识和改造世界中遵循或运用的、符合科学一般原则的各种途径和手段，包括在理论研究、应用研究、开发推广等科学活动过程中采用的思路、程序、规则、技巧和模式 获得知识的非科学方法： 惯常法，权威法，直觉法，推理法。 2理解：认识问题是解决问题的基础，认识问题是为了更好的解决问题 认识问题比解决问题更重要 商业研究的问题并不总是显而易见 认识和解决问题都需要运用科学的方法 发现问题的科学方法：探索性调研、描述性调研、扎根理论、焦点小组访谈、数据挖掘方法解决问题的科学方法：问卷调研、运筹学方法、统计学方法、人工智能方法、数据挖掘方法3描述→预测→解释→控制（由下至上,认识问题到解释问题，努力低到高） 商业研究的类型 应用商业研究(applied research)：为解决特定的问题或是在采取某项行动或政策前所做的研究。它要求解决现实的管理问题，并为社会、组织或群体带来实际利益。 基础商业研究(basic research)：通过对企业现实问题的观察、概括和抽象，探讨有关管理学科规律性的知识，对管理行为和现象作出机理性的解释，证实或证伪现有理论并提出新理论。先探讨某些特定问题如何被解决，以增加知识，然后再利用这些知识来帮助管理者解决问题 探索性研究、描述性研究、因果性研究 探索性研究主要用来理清不明的状况，或发掘潜在的商业机会。探索性研究并不能给我们一个做决策的确证，但是却有助于我们避免商业研究中常犯的错误（可口可乐、教学质量、新
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 商业计划的演示方法 当创业者面对风险资本家时，真正的考验就开始了：这将是一场实力和艺术的展示，一场说服的战役。首先是提交或演示你的商业计划，如果风险资本家感兴趣，便会进行双方的会谈，如果会谈顺利，便会进行进一步的考察、磋商和谈判，最后签署投资合同，实施投资。这样的过程中，每一步都很关键。 演示商业计划是短暂的，但也是决定性的。如果你的项目或者企业非常之好，当然可以相信即便你的演示过程平淡无奇，甚至有些差，也足以吸引风险资本家拿出大把的钞票。但是，绝大多数的商业计划并不能达到这样的高度。更何况风险资本家投资的时候，除了考虑项目本身的优劣外，更重要的是基于创业者的能力和个人魅力，而演示商业计划是创业者展示自己能力的难得的机会。很难想象，风险资本家会把资金给一个说话结结巴巴、连自己的创意都讲不清楚的企业家。演示商业计划往往涉及到创业者们在无数个会议或展示活动中的连续作战，对此需要在心里作好充分的准备，而且要有一个基本的演示战略。 准备充分，当创业者奔波于多个演示会时，在前一轮会议结束后，管理层的协商应该是具有重要意义的”总结和准备大会”，而不仅仅 1 / 25
是一次例行小结。事先推测对方可能会提一些什么问题，展示的重点何在，还要准备在会议其间出现的其他问题。对此千万敷衍不得。演示时不要自顾自的说话，创造机会让到场的投资者也参与发言或演示，实现相互间的交流和互动。演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。演示一开始，就声明过程允许双向参与，任何时候都可以被提问或打断。如果在最初的5分钟内无人提问，本方人员应主动提问，有意的打断演示过程。这样做的意图是活跃现场气氛，带动投资者的参与积极性。 不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化。关于技术问题，可以准备一份专门介绍的活页，在需要的时候可以适时插入。技术类图表的出发点应该是为支持市场与产品定位预测服务，没有特殊要求，不必画蛇添足的多做解释。分别做两份完整的计算表，一份面向技术背景有限的私人投资部门，另一份则面向熟知专业技术的精明投资者。演示应针对投资者的技术基础和专业背景。比如说，如果投资者的背景是财会专业，则有侧重的应用财务举例。引用业内专家或行业期刊的评论，其观点明显支持产品和市场定位。 如有必要，在演示前应先签一份保密协议。通常，第一次演示不要披露太多的专业信息。所以非不得以，不要强求对方签定这种协议，不要在与项目无关紧要的地方滋生不必要的矛盾。实际执行演示的人员应具备突出的沟通表达能力。演示者不一定是经理，这样安排的效
当创业者面对风险资本家时，真正的考验就开始了：这将是一场实力和艺术的展示，一场说服的战役。首先是提交或演示你的商业计划，如果风险资本家感兴趣，便会进行双方的会谈，如果会谈顺利，便会进行进一步的考察、磋商和谈判，最后签署投资合同，实施投资。这样的过程中，每一步都很关键。 演示商业计划是短暂的，但也是决定性的。如果你的项目或者企业非常之好，当然可以相信即便你的演示过程平淡无奇，甚至有些差，也足以吸引风险资本家拿出大把的钞票。但是，绝大多数的商业计划并不能达到这样的高度。更何况风险资本家投资的时候，除了考虑项目本身的优劣外，更重要的是基于创业者的能力和个人魅力，而演示商业计划是创业者展示自己能力的难得的机会。很难想象，风险资本家会把资金给一个说话结结巴巴、连自己的创意都讲不清楚的企业家。演示商业计划往往涉及到创业者们在无数个会议或展示活动中的连续作战，对此需要在心里作好充分的准备，而且要有一个基本的演示战略。 准备充分，当创业者奔波于多个演示会时，在前一轮会议结束后，管理层的协商应该是具有重要意义的“总结和准备大会”，而不仅仅是一次例行小结。事先推测对方可能会提一些什么问题，展示的重点何在，还要准备在会议其间出现的其他问题。对此千万敷衍不得。演示时不要自顾自的说话，创造机会让到场的投资者也参与发言或演示，实现相互间的交流和互动。演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。演示一开始，就声明过程允许双向参与，任何时候都可以被提问或打断。如果在最初的5分钟内无 人提问，本方人员应主动提问，有意的打断演示过程。这样做的意图是活跃现场气氛，带动投资者的参与积极性。 不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化。关于技术问题，可以准备一份专门介绍的活页，在需要的时候可以适时插入。技术类图表的出发点应该是为支持市场与产品定位预测服务，没有特殊要求，不必画蛇添足的多做解释。分别做两份完整的计算表，一份面向技术背景有限的私人投资部门，另一份则面向熟知专业技术的精明投资者。演示应针对投资者的技术基础和专业背景。比如说，如果投资者的背景是财会专业，则有侧重的应用财务举例。引用业内专家或行业期刊的评论，其观点明显支持产品和市场定位。 如有必要，在演示前应先签一份保密协议。通常，第一次演示不要披露太多的专业信息。所以非不得以，不要强求对方签定这种协议，不要在与项目无关紧要的地方滋生不必要的矛盾。实际执行演示的人员应具备突出的沟通表达能力。演示者不一定是经理，这样安排的效果可能更好。因为此时经理可以观察听众们的反应，当注意听者出现困惑或茫然表情，或发现投资者的参与热情有所减退，应及时打断演示，再次强调一些能激起兴趣和参与热情的方面，增加内容的可信性。 再次提醒，有备而战！对一些尖锐问题或另你窘迫的问题要有所准备。在演示前或演示过程中，不要发放有关管理经营费用的材料。保持团队合作精神。这并不是任何一个人个人能力的展示。真正打动听者的是热情洋溢、有理有据的言语表达。在会议延期之前，必须明确下一步该做什么、怎么做、何时做。使用幻灯片等辅助设施工具，捕捉投资者的兴
商业计划书的制作与演 示考试
一、单选题（题数：10，共分）1 下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（分） 分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、 窗体底端 正确答案： B我的答案：B 答案解析： 2 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（分） 分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、
窗体底端 正确答案： C我的答案：C 答案解析： 3 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（分）分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、 窗体底端 正确答案： A我的答案：A 答案解析： 4 风险投资起源于（）。（分） 分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、
窗体底端 正确答案： B我的答案：B 答案解析： 5 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（分）分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、 窗体底端 正确答案： C我的答案：C 答案解析： 6 “波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（分）分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、
窗体底端 正确答案： C我的答案：C 答案解析： 7 一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是 产品或服务，第二部分是（）。（分） 分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、 窗体底端 正确答案： B我的答案：B 答案解析： 8 财务报表中的三大报表是指（）。（分） 分 窗体顶端 A、 B、 C、
窗体底端 正确答案： C我的答案：C 答案解析： 9 演示沟通的安全距离是（）。（分） 分 窗体顶端 A、 B、 C、 D、 窗体底端 正确答案： D我的答案：D 答案解析： 10 在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（分）分 窗体顶端 A、 B、 C、
1风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）1.0 分A、 成熟的家电制造企业 B、 公共基础建设投资 C、 高技术快速成长企业 D、 发电站等具有稳定收益的企业 我的答案：C 2财务报表中的三大报表是指（）。（1.0分）1.0 分 A、 现金流量表 B、 资产负债表 C、 所有者权益表 D、
我的答案：C 3日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）1.0 分 A、 微软 B、 苹果 C、 阿里巴巴 D、 搜狐 我的答案：C 4对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）1.0 分A、 形式产品 B、 实体产品 C、
D、 附加服务 我的答案：A 5风险投资起源于（）。（1.0分）1.0 分 A、 日本 B、 美国 C、 英国 D、 中国 我的答案：B 7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）1.0 分A、 什么产品和服务 B、 市场容量
如何生产 D、 竞争对手 我的答案：C 8在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。（1.0分）1.0 分 A、 临场发挥 B、 押题 C、 模块化问题 D、 多次补充回答 我的答案：C 9一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）1.0 分 A、 消费者
市场 C、 财务 D、 投资回报 我的答案：B 10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）1.0 分A、 现有企业间竞争 B、 购买者 C、 生产能力 D、 替代品 我的答案：C 二、多选题（题数：20，共 40.0 分） 1商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。（2.0分）2.0 分
已完成成绩：分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 A、培养创业能力 B、了解企业运营 C、促进团队参与 D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：分 已完成成绩：分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 A、领导力 B、机会识别能力 C、团队合作能力 D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：分 已完成成绩：分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：分
2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：分 已完成成绩：分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：分 已完成成绩：分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：分 已完成成绩：分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。
我的答案：×得分：分 3 【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。我的答案：√得分：分 已完成成绩：分 1 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。 A、成熟的家电制造企业 B、公共基础建设投资 C、高技术快速成长企业 D、发电站等具有稳定收益的企业 我的答案：C得分：分 2 【多选题】风险投资的特点包括（）。 A、它是一种权益投资 B、它是一种专家投资 C、它需要通过股权退出获取高额回报 D、高风险和高回报并存 我的答案：ABCD得分：分 3 【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。 我的答案：×得分：分 已完成成绩：分 1 【多选题】天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。 A、愿意投入大量资金 B、关注创业者和技术