贪心算法
近年来的信息学竞赛中，经常需要求一个问题的可行解和最优解，这就是所谓的最优化问题。贪心法是求解这类问题的一种常用算法。在众多的算法中，贪心法可以算的上是最接近人们日常思维的一种算法，他在各级各类信息学竞赛、尤其在一些数据规模很大的问题求解中发挥着越来越重要的作用。
一、什么是贪心法
贪心法是从问题的某一个初始状态出发，通过逐步构造最优解的方法向给定的目标前进，并期望通过这种方法产生出一个全局最优解的方法。做出贪心决策的依据称为贪心准则（策略），但要注意决策一旦做出，就不可再更改。贪心与递推不同的是，推进的每一步不是依据某一固定的递推式，而是做一个当时看似最佳的贪心选择，不断的将问题实例归纳为更小的相似子问题。所以，在有些最优化问题中，采用贪心法求解不能保证一定得到最优解，这时我们可以选择其他解决最优化问题的算法，如动态规划等。归纳、分析、选择贪心准则是正确解决贪心问题的关键。
二、贪心法的特点及其优缺点
贪心法主要有以下两个特点：
贪心选择性质：算法中每一步选择都是当前看似最佳的选择，这种选择依赖于已做出的选择，但不依赖于未作出的选择。
最优子结构性质：算法中每一次都取得了最优解（即局部最优解），要保证最后的结果最优，则必须满足全局最优解包含局部最优解。
利用贪心法解题的一般步骤是：
1、产生问题的一个初始解；
2、循环操作，当可以向给定的目标前进时，就根据局部最优策略，向目标前进一步；
3、得到问题的最优解（或较优解）。
贪心法的优缺点主要表现在：
优点：一个正确的贪心算法拥有很多优点，比如思维复杂度低、代码量小、运行效率高、空间复杂度低等，是信息学竞赛中的一个有力武器，受到广大同学们的青睐。
缺点：贪心法的缺点集中表现在他的“非完美性”。通常我们很难找到一个简单可行并且保证正确的贪心思路，即使我们找到一个看上去很正确的贪心思路，也需要严格的正确性证明。这往往给我们直接使用贪心算法带来了巨大的困难。
典型习题
1、删数问题
键盘输入一个高精度的正整数n（n<=240位），去掉其中任意s个数字后剩下的数字按原左右次序将组成一个正整数编程对给定的n和s，寻找一种方案，使得剩下的数字组成的新数最小。
输入：
n
s
输出：
最后剩下的最小数。
样例输入：
178543
4
样例输出：
13
2、一种游戏，给出自然数n，然后给出2n个自然数，例如n＝4，给出8个数：
7 9 3 6 4 2 5 3。游戏双方为A,B；假设B方有最高智力，现只允许从给出数列的两头取数；A 可以先取，取完时谁取得的数字总和大，为取胜；如果双方的和相等，仍属A胜。试问A能否找到必胜的取数算法？（1996 国际奥赛试题）
【输入】
n
2*n个自然数
【输出】
共3n+2行，其中前3n行是游戏经过。每3行分别为a方所取的数和b方所取的数，及b方取数前应给予的适当提示，让游戏者选择取哪一头的数（L/R----左端或右端）。最后2行分别为a方所取的数和与b方取得的数和。
【样例输入】
4
7 9 3 6 4 2 5 3
【样例输出】
3
L 7
9
L 3
6
L 4
2
L 5
20
19
3、noip 2002均分纸牌
有 N 堆纸牌，编号分别为 1，2，…, N。每堆上有若干张，但纸牌总数必为 N 的倍数。可以在任一堆上取若于张纸牌，然后移动。
移牌规则为：在编号为 1 堆上取的纸牌，只能移到编号为 2 的堆上；在编号为N 的堆上取的纸牌，只能移到编号为 N-1 的堆上；其他堆上取的纸牌，可以移到相邻左边或右边的堆上。
现在要求找出一种移动方法，用最少的移动次数使每堆上纸牌数都一样多。
例如 N=4，4 堆纸牌数分别为：
(1)9 (2)8 (3)17 (4)6
移动3次可达到目的：
从(3)取4张牌放到(4)（9 8 13 10） -> 从 (3) 取 3 张牌放到 (2)（9 11 10 10）-> 从 (2) 取 1 张牌放到(1)（10 10 10 10）。
输入描述
N（N 堆纸牌，1 <= N <= 100）
A1 A2 … An （N 堆纸牌，每堆纸牌初始数，l<= Ai <=10000）
输出描述
所有堆均达到相等时的最少移动次数。
样例输入
4
9 8 17 6
样例输出
3
4、
智力大冲浪
源程序名riddle.???（pas, c, cpp）
可执行文件名riddle.exe
输入文件名riddle.in
输出文件名riddle.out
【问题描述】
小伟报名参加中央电视台的智力大冲浪节目。本次挑战赛吸引了众多参赛者，主持人为了表彰大家的勇气，先奖励每个参赛者m元。先不要太高兴！因为这些钱还不一定都是你的？！接下来主持人宣布了比赛规则：
首先，比赛时间分为n个时段(n≤500)，它又给出了很多小游戏，每个小游戏都必须在规定期限ti前完成(1≤ti≤n)。如果一个游戏没能在规定期限前完成，则要从奖励费m元中扣去一部分钱wi，wi为自然数，不同的游戏扣去的钱是不一样的。当然，每个游戏本身都很简单，保证每个参赛者都能在一个时段内完成，而且都必须从整时段开始。主持人只是想考考每个参赛者如何安排组织自己做游戏的顺序。作为参赛者，小伟很想赢得冠军，当然更想赢取最多的钱！注意：比赛绝对不会让参赛者赔钱!
【输入】
输入文件riddle.in，共4行。
第1行为m，表示一开始奖励给每位参赛者的钱；
第2行为n，表示有n个小游戏；
第3行有n个数，分别表示游戏1到n的规定完成期限；
第4行有n个数，分别表示游戏1到n不能在规定期限前完成的扣款数。
【输出】
输出文件riddle.out，仅1行。表示小伟能赢取最多的钱。
【样例】
riddle.in riddle.out
10000 9950
7
4 2 4 3 1 4 6
70 60 50 40 30 20 10
5、排队接水
源程序名water.???（pas, c, cpp）
可执行文件名water.exe
输入文件名water.in
输出文件名water.out
【问题描述】
有n个人在一个水龙头前排队接水，假如每个人接水的时间为Ti，请编程找出这n 个人排队的一种顺序，使得n个人的平均等待时间最小。
【输入】
输入文件共两行，第一行为n；第二行分别表示第1个人到第n个人每人的接水时间T1，T2，…，Tn，每个数据之间有1个空格。
【输出】
输出文件有两行，第一行为一种排队顺序，即1到n的一种排列；第二行为这种排列方案下的平均等待时间(输出结果精确到小数点后两位)。
【样例】
water.in water.out
10 3 2 7 8 1 4 9 6 10 5
56 12 1 99 1000 234 33 55 99 812 291.90
6、旅行家的预算(NOIP1999)
问题描述：
一个旅行家想驾驶汽车以最少的费用从一个城市到另一个城市（假设出发时油箱时
空的）。给定两个城市之间的距离D1、汽车油箱的容量C（以升为单位）、每升汽油能行驶的距离D2、出发点每升汽油价格P和沿途加油站数N（N可以为零），油站i离出发点的距离Di、每升汽油价格Pi（i=1，2，……，N）。
计算结果四舍五入至小数点后两位。
如果无法到达目的地，则输出“No Solution”。
样例：
Input
D1=275.6 C=11.9 D2=27.4 P=2.8 N=2
油站号I 离出发点的距离Di 每升汽油价格Pi
1 102.0 2.9
2 220.0 2.2
Output
26.95（该数据表示最小费用）
7、种树
源程序名trees.???（pas, c, cpp）
可执行文件名trees.exe
输入文件名trees.in
输出文件名trees.out
【问题描述】
一条街的一边有几座房子。因为环保原因居民想要在路边种些树。路边的地区被分割成块，并被编号成1..N。每个部分为一个单位尺寸大小并最多可种一棵树。每个居民想在门前种些树并指定了三个号码B，E，T。这三个数表示该居民想在B和E之间最少种T棵树。当然，B≤E，居民必须记住在指定区不能种多于区域地块数的树，所以T≤E-B+l。居民们想种树的各自区域可以交叉。你的任务是求出能满足所有要求的最少的树的数量。
写一个程序完成以下工作：
* 从trees.in读入数据
* 计算最少要种树的数量和位置
* 把结果写到trees.out
【输入】
第一行包含数据N，区域的个数(0 第二行包含H，房子的数目(0 下面的H行描述居民们的需要：B E T，0 【输出】 输出文件第一行写有树的数目，下面的行包括所有树的位置，相邻两数之间用一个空格隔开。 【样例】 trees.in trees.out 9 5 4 1 4 5 8 9 1 4 2 4 6 2 8 9 2 3 5 2 开展班主任工作应抓好“四头” 班主任是班级工作的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者，他(她)既是联系各科教师及学生之间的纽带，又是沟通学校、家庭和社会教育的桥梁。班主任工作繁多，只有抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，才能事半功倍。建设“龙头”、促好“带头”、抓好“苗头”、净化“后头”。 建设“龙头”，就是建一支有朝气、有战斗力的班干部队伍。班干部队伍，乃班级工作核心，是一个班能否形成良好班风的决定因素，因此,“龙头”建设应是班主任的首要工作。选拔班干部应素质、能力、知识三者综合考虑，做到精心选拔，在实际工作中不能凭学生入学档案或第一印象而“一锤定音”，而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究，从不同铡面对选拔对象进行考察，并通过开展一些有目的、有针对性工作(活动)，发掘优秀学生担任“龙头”。为确保“龙头”的战斗力，班主任对新生班的班干部可采用先试用后任用的方法，给临时斑干部1至2周试用期进行考察，考察合格再任用。“龙头”建立后，班主任应悉心指导，热心扶持、大胆使用，班干成员应分工负责、定期考核、优用劣汰，使其有压力、有动力、有战斗力，真正成为班级管理前沿阵地的生力军。 促好带头，就是促进“龙头”起模范带头作用。火车跑得快，全靠车头带，“龙头”不是摆出一副空架子，而是需要具有先锋作用，应时时为表率，处处是先锋。作为班主任，如何促好带头呢?我认为应做好下面几项工作：一是逐步放“权”锻炼干部，树立班干在学生中的威信，如让班长负责班级工作并及时汇报班工作，让生活委员负责班会费管理、宿舍卫生、纪律管理等；二是加强对班干部言行监督，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人平等；三是加强班干部理论学习和工作方法训练，提高其领导水平；四是定期对干部进行述职评议，表彰优秀班干部，对不称职者要及时调换，注入新鲜血液，保持”龙头”队伍的先进者。 抓住苗头，就是班主任要善于捕捉学生思想、学习、生活等方面不良苗头，把其消灭在萌芽状态，防微杜渐。学生都是带着”成龙”的良好愿望踏进学校的。随着时间推移，少数学生受到社会上不良风气影响，放松了警惕性、自觉性和自控力，出现了早恋、赌博、拉帮结派、吸烟、无心向学等不良行为，作为班主任不能掉以轻心，应善捕捉苗头，掌握学生在不同环境、条件下特有心态、根据学生性格特点，因材施教。在教育过程中，要从”爱”字出发，坚持疏导教育，循循善诱，以理人方法，为学生分析不良行为的危害及可能造成后果，使其醒悟，惟细致入微的思想政治工作把不良苗头消灭在萌芽状态，防微杜渐。 转化”后头”就是班主任要认真做好后进生转化工作。当前后进生有三类：其一是学习差生，表现为无心向学，学习成绩极差；其二是思想品德差生，表现为沾染上不良习气、不遵守校规班纪，随心所欲；其三是”二合一”的双差生。他们虽然人数不多，但影响很大，是班主任为之呕心沥血的对象，需要倾注大量的爱和大量细致耐心工作使其转化。 班主任要做好后进生转化工作，必须坚持疏导、鼓励、情感交融与严肃纪律 大客户销售心法：用心做人，用脑做事 有人把销售们搏杀的市场称为江湖，作为在这个江湖中仗剑闯荡的职业销售，什么是我们安身立命，扬名立万的绝技武功呢？如果说武林豪侠们克敌制胜靠的是内功和招数，那么销售人员所依仗的也就是“用心”和“用脑”。销售的成功看似艰难神秘，其实本质上都大可归纳为：心到+脑到+些许运气=成功。 销售中的“心”，是指的就是销售人的性格和心理特征，也就是做人方法。心是成功销售的原动力。它包括：真诚、勤奋、勇敢、自信、乐观、执着、团结、坚韧、镇定等诸多因素。 销售中的“脑”，是指做事的能力。具体到销售行为中就包括：创造能力，沟通能力、学习能力、协调能力、策划能力、争端处理能力、口头表达能力等。 用心做人 真诚：无论是销售过程还是一般人际交往，心都是根本和基础。人和人之间只有情投意合才可能成为情侣，只有趣味相投才可能成为朋友，只有惺惺相惜才有可能成为知己。在销售中同样如此，只有令客户在接受产品和公司的基础上与之销售员达成情感上的某种沟通和共鸣，才能实现成功的销售。所以，先做人后做事应该是每个销售员，尤其是职业销售的所要遵循的法则。作为一个成功销售首先要以真诚的态度对待自己的客户。销售不是欺诈，更不是损人利己。只有实现双赢和多赢的合作才是长久稳定的合作。 对于我来说，在与客户的交往中要保持一个诚恳的态度，万不可给客户留下奸狡幼滑的印象，因为第一印象往往就决定了我在客户心中的形象。如果保持真诚，即使客户暂时无法达成合作，也可以在以后的时间里逐渐加深交往，寻找或创造合作的可能。 勤奋：一个成功的销售首先是一个勤勉的人。每个销售的能力可能或有高低。但是，勤能补拙的道理同样适用于销售这种随意性比较强的工作。DELL销售冠军付遥曾经说过：“一个整天和客户泡在一起的销售庸才的业绩永远好于一个整天呆在家里的销售天才。”踏实勤奋的工作态度是每一个销售员成功的必由之路。不仅手勤、腿勤、嘴勤更要脑勤、心勤。只有这样才能及时掌握最真实最可靠的市场信息，才能做出最及时妥当的应对策略。 对于我来说，目前当务之急是要尽快掌握所辖市场的具体情况，摸清山东十 心肺复苏的方法和步骤 心肺复苏的方法和步骤 心肺复苏的操作步骤： 1.判断意识 双手拍打患者双肩并呼叫病人，观察有无反应。 2.呼救帮助 立即呼叫其他医务人员帮助抢救，并携带除颤仪。 3.判断心跳、呼吸 掀开棉被，解开外衣，触摸颈动脉，同时观察胸廓起伏，判断心跳、呼吸情况。如心跳、呼吸停止，立即行心肺复苏，并记录抢救开始时间。 4.胸外按压(C) (1)准备：挪开床头桌，迅速使病人去枕平卧，胸部下垫按压板。 (2)胸外按压30次： A.部位：两乳头连线的中点或剑突上两横指 B.手法：采用双手叠扣法，腕肘关节伸直，利用身体重力，垂直向下用力按压 C.深度：胸骨下陷≥5cm D.频率：≥100次/分 5.开放气道(A) (1)清理呼吸道：将病人头侧向一方，用右手食指清理口腔内异 (2)开放气道：开放气道方法为仰面抬颏法、举颌法。常用仰面抬颏法，方法为抢救者左手小鱼际置于患者前额，手掌用力向后压使其头部后仰，右手中指、食指剪刀式分开放在病人颏下并向上托起，使气道伸直，颈部损伤者禁用，以免损伤脊髓。 6.人工呼吸(B) 使用简易呼吸器通气2次，采用“EC手法”，每6-8秒行人工呼吸1次，8-10次/分，每次呼吸约1秒，通气约0.5升，可见胸部起伏。 7.持续心肺复苏 持续心肺复苏，胸外按压与人工呼吸比为30：2，以此法周而复始进行，直至复苏。 8.观察心肺复苏有效指征 (1)观察心跳、呼吸：触摸颈动脉(10秒)，观察呼吸情况。 (2)观察意识：观察瞳孔变化、压眶反应、对光反射。 (3)观察循环：观察颜面、口唇、甲床紫绀变化、末梢循坏改善情况，测量血压。 (4)判断复苏成功：继续给予高级生命支持。 9.整理、记录 (1)撤按压板，给病人整理衣服、头部垫枕、盖好棉被、安装床头挡。 (2)洗手，记录抢救过程。 班主任个人课题项目公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI- 《优秀班主任班级管理有效性的研究》 ---优秀班主任展示 一、项目提出的背景与理论依据 （一）项目提出的背景 班级是学校的基层组织，班级管理的效果直接影响到学校的教育教学工作，直接关系到学生的健康成长。中学班主任是中学教师队伍的重要组成部分，是班级工作的组织者，班集体的建设者、指导者，学生健康成长的引领者，是中学思想道德教育的骨干，是沟通家长和学校的桥梁，是实施素质教育的重要力量。 教育部门一直非常重视中学班主任工作。利用各种形式，展开中学班主任多种形式的培训，取得了明显的效果。教育部关于印发《中学班主任工作规定》的通知，首次将“教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业”来对待，并写入了“规定”的总则。 由此看来，作为一名初中班主任，应顺应形势需求，积极投身于班主任工作中去，并不断研究，提高工作水平，为党的教育事业奋斗终身。 （二）项目研究的理论依据 学校班级管理工作是学校工作的重要组成部分，中学班主任工作是学校教育中极其重要的育人工作，既是一门科学、也是一门艺术。在普遍要求全体教师都要努力承担育人工作的情况下，班主任的责任更重，要求更高。因此，班主任的工作方法影响着学生的未来，在某种意义上关系着祖国未来的发展。 由于社会教育环境、中学生成长等方面所显现的新情况、新特点、新矛盾，要求各级教育行政部门和学校重新审视现有中学班主任的工作方法、工作机制及队伍建设等情况，并采取积极的应对措施，有效更新班主任教书育人的理念、方法与手段，切实有效地提高中学班主任班级管理水平，促进中学生身心健康成长。因此，一系列班主任培训为班主任工作方法研究提供了有力的理论支持，班主任工作方法研究的实践价值更为突出，它为班主任工作提供了更多的宝贵经验。 （三）项目研究的目的和意义 教你正确的心肺复苏方法 一、先要判断患者意识 大声地呼叫他，或者摇摇他，看是否有反应。凑近他的鼻子、嘴边，感受是否有呼吸。摸摸他的颈动脉，看是否有搏动，切忌不可同时触摸两侧颈动脉，容易发生危险。 二、开放气道 将患者置于平躺的仰卧位，昏迷的人常常会因舌后坠而造成起到气道堵塞，这时施救人员要跪在患者身体的一侧，一手按住其额头向下压，另一手托起其下巴向上抬，标准是下颌与耳垂的连线垂直于地平线，这样就说明气道已经被打开。. 三、人工呼吸 如患者无呼吸，立即进行口对口人工呼吸两次，然后摸颈动脉，如果能感觉到搏动，那么仅作人工呼吸即可。 四、胸外心脏按压 如果患者一开始就已经没有脉搏，或者人工呼吸进行一分钟后还是没有触及，则需进行胸外心脏按压。 1、成人的心脏按压方法 A、首先要找准按压的地方;一般在胸部正中的位置(两边乳头连线的中间); B、先把一只手的掌根部放在按压的部位上，再把另一只手叠放在手的上面，把两手的手指扣在一起，容易用力;放在下面的手，手掌向上翘一点，以免戳伤到胸部。 C、把肘部完全升值，把身体的重量压在手腕部，用力按压使胸部向下3.5-5cm 连续地快速按压，以每分钟100次的频率按压30次(30次大概20秒)再进行2次人工呼吸。 2、小孩心脏按压方法(1-8岁) 按压的部位与成人相同; 根据伤病者身材大小调节按压的力量，可用一只手按压也可以用两只手按压，一只手时用手掌掌根，用两只手按压的时候和成人相同;按压的深度与成人不同，大约是胸部厚度的1/3-1/2. 以每秒100次的频率按压30次进行2次人工呼吸。 3、婴儿(不到一岁)心脏按压方法 检查脉搏的方法 上臂动脉：在肩与肘的中间内侧部位;把拇指放在上臂外侧，食指与中指放在内侧夹起来进行测量。 大腿动脉：在大腿根部(生殖器两侧大腿根部)，用手指进行测量，如果有脉搏就不要进行心脏按压;如果没有脉搏就要进行心脏按压。 按压的部位：在两个乳头的连线中间位置， 按压方法：用中指和无名指从正上方垂直往下按，按压的深度大约为胸部厚度的1/3-1/2 五、停止心肺复苏的指证 在施救的同时也要时刻观察患者的生命体征。触摸患者的手足，若温度有所回升，则进一步触摸颈动脉，发现有搏动即可停止心肺复苏，尽快把患者送往医院进行进一步的治疗。 . 心肺复苏应急处置方法 第一：首先要评估现场环境，要保证已经脱离危险环境才能进一步实施救人的步骤； 第二：打120叫救护车！并大声呼救！询问周围是否有医疗工作者或者经过急救培训的人员；如果现场有多人，就须有人呼救同时有人做急救操作，分工合作； 第三：检查病人意识、脉搏和呼吸：拍肩膀并大声呼叫病人，观察是否有反应；快速检查颈动脉是否有搏动；对于非专业急救人员，可将耳朵靠近病人鼻孔同时注视其胸部观察是否有呼吸、胸部是否有起伏。只要发现无反应的患者没有自主呼吸就应开始心肺复苏。 第四：心肺复苏第一步“胸外按压”。找到胸骨中下段1/3，也即是两乳头联线的中点位置，或剑突上两横指。把手掌根部放在两乳头联线中点位置，手掌根部重叠，双手十指交叉相扣，按压深度为至少5cm。按压频率控制在100~120次/分，放松与按压比例为1：1，注意需让胸廓回弹。 第五：心肺复苏第二步“开放气道”。救援者需将伤者姿势摆正为仰卧位置，处于伤者右侧以方便施救。左手掌根轻压于伤者额头，并用右手食指与中指将伤者的下巴轻轻抬起。查看伤者是否还有呼吸或呼吸是否顺畅。 开放气道是口对口人工呼吸前的必须动作，对于发生心跳呼吸停止没有意识的患者，其肌肉是松弛的，因此舌根后坠，气道阻塞是非常常见的情况，一定要在人工呼吸前做开放气道动作就是为了避免吹气吹不进去。 第六：心肺复苏第三步“人工呼吸”。人工呼吸前要注意清理口腔（如可见有液体、固体异物、假牙等阻塞无意识患者的气道时，可采用手指清除法）。一般采用托颌法/仰头抬颏法。 人工呼吸时注意捏闭鼻孔、口对全口、自然吸气、适力吹入。每次吹气持续1秒以上、连续吹气两次、胸廓起伏避免过度通气、不要吹气过多或吹气过猛。 最后：心肺复苏主要就包括“胸外按压”、“开放气道”、“人工呼吸”这三个步骤。 注意：在此过程中，要确保患者仰卧于平地上，同时保证当事人呼吸通畅，应以每个周期按压-通气比率在30次按压和2次人工呼吸进行。 给予人工呼吸前，正常吸气即可，无需深吸气；所有人工呼吸（无论是口对口、口对面罩、球囊-面罩或球囊对高级气道）均应该持续吹气1秒以上，保证有足够量的气体进入并使胸廓起伏；如第一次人工呼吸未能使胸廓起伏，可再次用仰头抬颏法开放气道，给予第二次通气；过度通气（多次吹气或吹入气量过大）可能有害，应避免。 班主任工作四环节-班会课（活动） 建设"龙头"，就是建一支有朝气、有战斗力的班干部队伍。 班干部队伍，乃班级工作核心，是一个班能否形成良好班风的决定 因素，因此,"龙头"建设应是班主任的首要工作。选拔班干部应素质、能力、知识三者综合考虑，做到精心选拔，在实际工作中不能凭学 生入学档案或第一印象而"一锤定音"，而应广泛征求意见和做深入 细致的调查研究，从不同铡面对选拔对象进行考察，并通过开展一 些有目的、有针对性工作(活动)，发掘优秀学生担任"龙头"。为确保"龙头"的战斗力，班主任对新生班的班干部可采用先试用后任用的 方法，给临时斑干部1至2周试用期进行考察，考察合格再任用。" 龙头"建立后，班主任应悉心指导，热心扶持、大胆使用，班干成员 应分工负责、定期考核、优用劣汰，使其有压力、有动力、有战斗力，真正成为班级管理前沿阵地的生力军。促好带头，就是促进"龙头"起模范带头作用。火车跑得快，全靠车头带，"龙头"不是摆出一 副空架子，而是需要具有先锋作用，应时时为表率，处处是先锋。 作为班主任，如何促好带头呢?我认为应做好下面几项工作：一是逐 步放"权"锻炼干部，树立班干在学生中的威信，如让班长负责班级 工作并及时汇报班工作，让生活委员负责班会费管理、宿舍卫生、 纪律管理等；二是加强对班干部言行监督，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人平等；三是加强班干部理论学习和工作方法训练，提高其领导水平；四是定期对干部进行述职评议，表彰优秀班干部， 对不称职者要及时调换，注入新鲜血液，保持"龙头"队伍的先进 者。 抓住苗头，就是班主任要善于捕捉学生思想、学习、生活等方面 不良苗头，把其消灭在萌芽状态，防微杜渐。学生都是带着"成龙" 的良好愿望踏进学校的。随着时间推移，少数学生受到社会上不良 风气影响，放松了警惕性、自觉性和自控力，出现了早恋、赌博、 拉帮结派、吸烟、无心向学等不良行为，作为班主任不能掉以轻心，应善捕捉苗头，掌握学生在不同环境、条件下特有心态、根据学生 性格特点，因材施教。在教育过程中，要从"爱"字出发，坚持疏导 教育，循循善诱，以理人方法，为学生分析不良行为的危害及可能 造成后果，使其醒悟，惟细致入微的思想政治工作把不良苗头消灭 在萌芽状态，防微杜渐。 转化"后头"就是班主任要认真做好后进生转化工作。当前后进生 有三类：其一是学习差生，表现为无心向学，学习成绩极差；其二 是思想品德差生，表现为沾染上不良习气、不遵守校规班纪，随心 所欲；其三是"二合一"的双差生。他们虽然人数不多，但影响很大，是班主任为之呕心沥血的对象，需要倾注大量的爱和大量细致耐心 工作使其转化。 班主任要做好后进生转化工作，必须坚持疏导、鼓励、情感交融 与严肃纪律相统一原则，认真做好下面几项工作：一是争取家长配合，发挥家庭教育作用，形成合力，同步进行。具体可采取家访， 召开家庭座谈会等形式；二是对学习差生采取"分层次""开小灶"教育 第一章克亚营销心法 我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。00克亚营销心法第一章克亚营销心法是克亚营销的核心，克亚营销的一切思维都是从这里开始的。之所以叫“心法”，是因为每个人感悟的程度不一样，包括我自己。我也在不断地感悟心法。 一、永远不要销售产品，而要销售思维模式 比如卖房子。最重要的不是房子本身，而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。人的行为受情感驱动，而情感是受思维驱动的。人的行动链为“思维—情感—行动”，所以说思维是最重要的。 比如你在卖一个实实在在的东西，此时你会考虑如“什么样的东西是好的，什么样的东西是不好的”、“什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱”等，这就是思维模式。再如“人们使用了这个产品，能够达到什么样的理想状态”、“使用这个产品需要注意什么”……这些都是思维模式。 所以，我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。 这一点非常重要，这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。如果我们具备某种程度的思维力，就能够影响某种行为。所以，作为一名营销人，就需要研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。 例如，怎样创造稀缺性和紧迫感？这需要技巧，但关键是，为什么客户会这么认为？为什么客户会觉得这个东西有价值，那个东西没有价值呢？这些认识不是与生俱来的，而是后天受别人影响的结果。 再如，我们在外面碰见两个人，你觉得“这个人值得信任，另外一个人不值得信任”。其实，这不是因为第二个人有问题，而是你的思维模式造成偏见。假设我们在马路上碰到一个穿警服的人，他说“先不要过马路，请等一等”，我们很可能就会等；但如果是一个穿乞丐服的人跟你说这句话，你可能就不会理他。这也是一种思维模式。 所以，人们怎么选择产品、选择什么样的产品，这都是由思维模式决定的。“克亚营销导图”是不是一种思维模式？当然是。掌握了它，你对营销的认识就上了一个新台阶。很多人在给客户看产品之前，都喜欢给客户讲道理。但是，如果这些道理之间没有任何逻辑关系，那就没有用，因为你很难改变客户的思维模式。改变客户的思维模式是需要一些技巧的。如果你的方式比较生硬、比较直接，就会遇到阻力。这需要你完全站在客户的角度帮助他理清思路。 心肺复苏的操作步骤及方法 判断 意识 打开 气道人工 呼吸 人工 循环 紧急 止血 保护 脊柱 判断心搏、呼吸是否骤停呾呼吸道是否畅通 判断溺水者意识：可 摇动其肩部并大声呼唤，丌 可用力过猛。 使溺水者保持急救体位：仰 卧，头颈部不躯干成一条直线，头部 丌可高亍心脏，双手不躯干两侧 判断心搏、呼吸是否骤停呾呼吸道是否畅通 打开溺水者的气道：是复苏的重要环节，首先清理呼吸道异物。 仰头抬颌法：一手置亍前额，手 掌用力后压，用食挃呾终止向上 抬起溺水者下颌。若怀疑颈部创伤， 禁止使用这种方法。切忌头 部过度后仰。 推举下颌法：以双肘支撑，双手置 亍溺者头部两侧，拇挃置亍口角戒下唇 部，余挃紧握其下颌角处。双手抬举， 使溺者下颌上移。对亍颈 部创伤的情况，此法最安全简单。 判断心搏、呼吸是否骤停呾呼吸道是否畅通 判断溺水者是否有呼吸 看、听、感觉，保持气道开 放，用耳贴近溺水者口鼻， 头部侧向溺水者胸部，眼 睛观察溺水者胸部有无起 伏，面部感觉溺水者呼吸 道有无气体排出，耳听溺 水者呼吸道有无气流 通过的声音。 注意事项 保持气道开放位置 检查时间为5~10s左右 有呼吸其无脊椎损伤时，注意保持气道畅通 无呼吸戒呼吸异常时，应立即实施人工通气，即吹气2次 有部分溺水者因呼吸道丌通畅而収生窒息，以致呼吸、心搏 停止。往往可在畅通呼吸道后，恢复呼吸呾心搏。 人工呼吸 口对面罩人工呼吸用手指向面罩边 缘施压，推丼下颌角使其头部后仰， 口含面罩嘴向溺水者吹气。面罩大小 要合适，密切观察胃的反流物。 球囊面罩人工呼吸用手捏气囊代替 向溺水者吹气，是一种成熟的人工正 压通气方式。 班级管理的四个基本环节 英徳市黄花中学黎志文 班级管理活动是一个有步骤、分阶段的动态流程。与学校的管理过程一样，班级管理过程也要有计划、执行、检查、总结四个基本环节。 1、计划 班级计划是学年或者学期开学前根据学校的要求以及班级的具体情况，为了实现某种目标，完成某种任务，达到某种状况而制定的工作安排和行动步骤。班级计划是班级管理活动的起始环节，是进行班级管理活动的重要依据。制定班级计划的重要意义在于做到有目的地管理、主动地管理、井然有序地管理，从而提高管理效率。形象地说，计划好比一座“桥梁”，它把一个班级所处的这岸和它要去的对岸连接起来，以克服这一天堑，有了这座桥梁，师生的期望可能变为事实。 制定班级计划不是漫无目的地闭门造车，它必须遵循下列要求：必须以我国的教育方针和学校当前的中心任务为指导，必须从班级学生的实际出发，必须以教育科学和管理科学理论为基础。这样的计划才能起到鼓动和激励的作用。 制定班级计划要遵循计划工作的一般步骤和方法：首先，要广泛获取信息，听取学校领导布置的工作任务，调查班级的实际情况，了解学生的思想倾向和愿望，还要阅读理 论材料，学习别校别班的经验等；其次，发动师生充分讨论，然后把讨论中的各种意见归纳起来，形成多种方案；最后，在分析、比较、研究的基础上果断决策，在几种不同的可行方案中选择一种最佳的行动方案，并以计划的形式体现出来。 班级计划有多种类型，一般分为学期计划、月计划和周计划三种。学期计划是全学期班级工作的总纲，它要求把本学期准备实现的目标，以及为实现目标所要努力的主要方面和要组织的较大活动，按照时间顺序作出安排。月计划和周计划是根据学期计划和某一阶段学校的任务，在本月或者本周开始时制订的工作计划。这种计划要制订出具体的内容、时间、地点、方式和措施。计划只不过为班级管理过程描绘了一种蓝图，要使计划变成现实，必须付诸实施。 2、执行 执行就是把学生组织起来，落实计划。执行是管理过程的中心环节。在执行阶段，班主任的主要任务是做好组织，指导、协调、激励工作。组织指的是合理调配人力、物力、财力，尤其是合理安排好班干部的工作。比如：由谁来承担班长？哪些人适合做团队工作？哪些同学能够担任学习小组长？这些问题都应该认真考虑，统筹安排。 指导是执行阶段的一项十分重要的工作。为了建立健全的班集体，班主任应该悉心指导班干部：（1）教育班干部树立全 营销心法 人、品牌、系统、销售通路，被称为企业的四大资产。 一个产品在市场上销得如何，取决于两方面因素，一是产品质量、包装、价格和宣传，二是分销、陈列与促销。销售人员可以控制第二个方面，但左右不了第一个方面。 衡量销售人员业绩要用分销、陈列和促销来衡量。 从企业宏观和战略的角度看，最好的分销、陈列和促销能带来最佳的业绩。 销售计划是一个企业最重要的运作工具。销售目标的确定，采购计划、生产计划、资金计划，市场投入计划，甚至用人计划，都是以销售计划为基本依据制定的。 要有好的销售计划，首先要有好的销售预测，而要做好销售预测首先又必须对市场进行规划。 市场规划包括确定地理市场的范围，市场的容量和潜力、重要的竞争对手，不同渠道类型网点的数目，主推产品、经销商体系、分销推进目标、需要的销售人员数目等；在做出市场规划后，由总经办为每个市场确定新的全年销售目标，并根据往年的销售分布将新的销售目标分解到每个月。 有了销售目标，就可以对每种单品的销售量和销售额进行预测了。我们采用的销售预测系统是滚动式的，即在每个月月底，由办事处经理对今后3个月每个单品的销售量进行预估。例如，5月底对6、7和这3 个月的销售进行预估，6月底对7、8和9这3个月的销售进行预估。 最后形成的销售计划系统极为简单，就一张表格。这个表的竖格是企业的全部单品，横格是12个月，最后一栏是全年总计，已过去的月份为“实际销售”，紧跟着的3个月是销售预测，后面的月份是销售目标。例如现在是5月份，则1至4月份的数字为“实际销售”，5至7月为销售预测，8至于12月为根据市场规划确定的销售目标。 怎样管理市场上的销售工作？ 我坚信，结果是过程的产物，要有一个好的结果就必须有一个好的过程，要有一个好的过程就必须对它进行管理。国企，或者说国内企业，同外企的另一个重大差别就是外企对所有工作流程都进行严格的管理。销售管理系统，管的就是过程。 我确定的第一个销售管理系统，叫做“业务回顾”。所谓“业务回顾”指定期同上级、下级、经销商和重要的零售客户坐在一起，对前段时间的工作进行总结，同时确认下段时间的工作。 心肺复苏操作流程 首先评估现场环境安全 1、意识的判断；用双手轻拍病人双肩，问:“喂！你怎么了？”告知无反应。 2、检查呼吸：观察病人胸部起伏5-10秒（1001、1002、100 3、100 4、1005…）告知无呼吸， 3、呼救：来人啊！喊医生！推抢救车！除颤仪！ 4、判断是否有颈动脉搏动；用右手的中指和食指从气管正中环状软骨划向近侧颈动脉搏动处，告之无搏动（数1001，1002，1003，1004，1005…判断五秒以上10秒以下）。 5、松解衣领及裤带。 6、胸外心脏按压；两乳头连线中点（胸骨中下1/3处），用左手掌跟紧贴病人的胸部，两手重叠，左手五指翘起，双臂深直，用上身力量用力按压30次（按压频率至少100次∕分，按压深度至少5cm） 7、打开气道；仰头抬颌法。口腔无分泌物，无假牙。 8、人工呼吸：应用简易呼吸器，一手以“CE”手法固定，一手挤压简易呼吸器，每次送气400-600ml，频率10-12次/分。 9、持续2分钟的高效率的CPR：以心脏按压：人工呼吸=30:2的比例进行，操作5个周期。（心脏按压开始送气结束） 10、判断复苏是否有效（听是否有呼吸音，同时触摸是否有颈动脉博动）。 11、整理病人，进一步生命支持。 心肺复苏 = (清理呼吸道) + 人工呼吸 + 胸外按压 + 后续的专业用药据美国近年统计，每年心血管病人死亡数达百万人，约占总死亡病因 1/2。而因心脏停搏突然死亡者60-70%发生在院前。因此，美国成年人中约有85%的人有兴趣参加CPR初步训练，结果使40%心脏骤停者复苏成功，每年抢救了约20万人的生命。心脏跳动停止者，如在4分钟内实施初步的CPR，在8分钟内由专业人员进一步心脏救生，死而复生的可能性最大，因此时间就是生命，速度是关键，初步的CPR按ABC进行。先判断患者有无意识。拍摇患者并大声询问，手指甲掐压人中穴约五秒，如无反应表示意识丧失。这时应使患者水平仰卧，解开颈部钮扣，注意清除口腔异物，使患者仰头抬颏，用耳贴近口鼻，如未感到有气流或胸部无起伏，则表示已无呼吸。 A（airway）：保持呼吸顺畅 B（breathing）：口对口人工呼吸 C（circulation）：建立有效的人工循环 A 保持呼吸顺畅 班主任工作培训流程4篇(一) 班主任工作培训流程第1篇 班主任是班集体的组织者和领导者，是一班学生思想教育的负责人,是联系班级中各科老师的纽带，是沟通学校和学生以及家庭和社会的桥梁，是学校教育工作的骨干力量。班主任是集体的灵魂，班主任工作在班集体的成长过程中起着十分重要的作用。为了搞好班主任工作，使班主任工作有章可循，按照精细化管理工作的要求,特制定本常规。 一、班主任届期常规工作 1、新生入学 （1）新生报到、军训工作。配合招生就业处完成学生报到、登记等工作，配合学生处有效组织学生入学军训。 （2）建立学生通讯档案。采集学生及其家长通讯方式，建立通讯档案，做到时时有联系学生及其家长的有效通讯手段。 （3）新生学籍注册工作。依据学籍信息登记表采集学生信息；采集学生免冠电子照片（同时收集一寸照片8张、两寸照片4张备用）。完善学校OA系统中班级 学生信息。注意信息采集方式，确保学生基本信息准确无误。 （4）建立学生健康档案。协助相关部门做好学生入学体检工作，建立学生健康档案。 （5）学生家庭情况摸排。掌握班级中哪些学生属于特殊家庭（单亲家庭、重组家庭、留守学生、隔代抚养等），了解学生家庭基本经济情况。针对特殊家庭学生制定长期教育计划，做好家庭贫困学生的登记。需注意学生家庭信息的保密性，谨防学生家庭信息泄露。 2、学生职业核心能力认证 配合相关部门进行学生职业核心能力认证工作，组织学生的培训、采集报名信息并上报、协助组织开始等工作。 3、学生职业资格考证 督促学生专业技能的学习，并考取与专业对应的技能等级证及其他职业资格证书。 4、培养学生兴趣 通过学校开设的兴趣小组，培养和发展学生兴趣，并取得相应的兴趣特长证书。 5、学生工学交替、顶岗实习 克亚营销心法 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08] 第一章克亚营销心法 我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。00克亚营销心法第一章克亚营销心法是克亚营销的核心，克亚营销的一切思维都是从这里开始的。之所以叫“心法”，是因为每个人感悟的程度不一样，包括我自己。我也在不断地感悟心法。 一、永远不要销售产品，而要销售思维模式 比如卖房子。最重要的不是房子本身，而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。人的行为受情感驱动，而情感是受思维驱动的。人的行动链为“思维—情感—行动”，所以说思维是最重要的。 比如你在卖一个实实在在的东西，此时你会考虑如“什么样的东西是好的，什么样的东西是不好的”、“什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱”等，这就是思维模式。再如“人们使用了这个产品，能够达到什么样的理想状态”、“使用这个产品需要注意什么”……这些都是思维模式。 所以，我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。 这一点非常重要，这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。如果我们具备某种程度的思维力，就能够影响某种行为。所以，作为一 名营销人，就需要研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。 例如，怎样创造稀缺性和紧迫感这需要技巧，但关键是，为什么客户会这么认为为什么客户会觉得这个东西有价值，那个东西没有价值呢这些认识不是与生俱来的，而是后天受别人影响的结果。 再如，我们在外面碰见两个人，你觉得“这个人值得信任，另外一个人不值得信任”。其实，这不是因为第二个人有问题，而是你的思维模式造成偏见。假设我们在马路上碰到一个穿警服的人，他说“先不要过马路，请等一等”，我们很可能就会等；但如果是一个穿乞丐服的人跟你说这句话，你可能就不会理他。这也是一种思维模式。 所以，人们怎么选择产品、选择什么样的产品，这都是由思维模式决定的。“克亚营销导图”是不是一种思维模式当然是。掌握了它，你对营销的认识就上了一个新台阶。 很多人在给客户看产品之前，都喜欢给客户讲道理。但是，如果这些道理之间没有任何逻辑关系，那就没有用，因为你很难改变客户的思维模式。改变客户的思维模式是需要一些技巧的。如果你的方式比较生硬、比较直接，就会遇到阻力。这需要你完全站在客户的角度帮助他理清思路。 其实，无论在哪一个行业，我们都没有固定的思维模式。假设，你现在要搬到福建省的某一个城市去居住，面临着找房子、找幼儿园等问题。但是“什么样的幼儿园是好的”，你并不知道。如果这时候有人在这方面给你一个“思维模式”，就能收到很好的效果。 初中班主任工作总结（四） 初中班主任工作总结（四） 一、班级初始状态与学生基本情况。 二、具体管理措施。 （一）抓常规管理规范学生的行为习惯。 早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如眼操时间一到不用老师强调，都主动自觉去做，赢得任课老师的好评。 （二）选拔班干部。 班干部是班级和学生联系的桥梁，是学生的精英，是教师的助手，是自我管理体现最明显的一部分。在选择班干时，我遵循三个原则，首选那些责任心强，办事公正；品学兼优，智商较高；有较强的组织能力和活动能力，易与他人沟通的学生。其次使用各类特色学生，扬长避短。最大限度地展示他们的能力。再次发扬民主作风，班干部，一些活动主持人均由民主选举产生，使学生干部同学关系形成动态平衡，人人有机会实现自我价值。本学期我们初二（2）第一届班委会、团支部及各类组织负责人就是在这个标准下产生的、这些同学上任后，工作热情高，工作态度端正，工作积极主动，并且各项活动走在同学前面，切实起到了模范作用。尤以李海静、乔妲妲最突出。 （三）实行能级管理。 我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的，并且分工负责。这样，使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待，共同决策，使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理，班干部承担了一些日常事务的管理工 作，并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥，化解工作中的矛盾。通过自我管理，既加强了班干部队伍的建设，培养了学生组织管理能力，又提高了全体学生的自觉性，自制力。 （四）营造良好的学习环境。 现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境，对提高学生的德育素质，起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育，学习目的教育，习惯的养成教育，培养其自信心及责任意识，其次，建立一些监督机制，奖惩制度，定期检查，定期反馈，赏罚分明，现在班级风气正，学风浓，凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。 （五）个别教育与表扬相结合。 班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去，思想活跃而又任性好动，对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时，我从建立和培养感情入手，亲近他、关心他、了解他，努力发现他身上的闪光点，如在班级活动中，象打扫卫生、主动抬水，拾到东西主动上缴，积极参加校运会入场式等等，都及时表扬，使这些不管在家里，还是在学校，极少获得表扬，久而久之，已经失去了上进心和自我认同感，缺乏自信心的同学，从拾自信，使他们在班主任充分理解和信任的基础上，使性格和人格回到了正确的轨道上来。刘宗源学习上取得了进步，电脑管理工作认真负责，我就在学习和工作上大力表扬，施亿、张晓骁在纪律上改正了迟到、上课说话的缺点，就对其自律性上进行表扬，如此起到了强化优秀的作用。刘宗源不但改掉了自身的毛病，学习成绩也显著提高，市统考总分跃居年组第三名。得到各任课教师的好评。期 金克拉超级销售心法（录音） 第一辑： 问题就是解答。 沟通技巧。不断学习，不断练习沟通技巧。保持高超的竞争力。专业说服家。言之有物，而且知道说话的方法。 今天我要学习一些东西，使我的明天更为专业。 世界上努力工作的最高报酬就在销售这一行，而懒散工作的最低报酬也在销售这一行。 干我们这行最好的是你就是你自己的老板。 时间管理。效率。合理安排时间。 客户想要的是从我这里得到解决问题之道。所以，首先要让他们找到问题是什么。 寻找潜在客户是最重要的。潜在客户就是对你销售的产品有决定权的人。你可以在有人出现的任何地方寻找潜在客户。不断地联络、拜访，才能获得潜在客户。寻找潜在客户的方法：COD C：沟通。Communication。 O：观察。Observation。在任何地方观察，思考你所听到的。张大眼睛。 D：专注。Dedication。 销售就是传递感觉。所以在销售之前你必须对你的产品和服务有强烈的感觉。 不愿意拜访的问题。要在现实世界里做好推销就必须要妥善地处理好不愿意拜访。加入销售行业就很少有人能够避免推销拜访所伴随而来的焦虑感。84%以上的业务员都有某种程度的不愿意拜访，而且这些人都愿意投资更多的时间、精力、金钱去学习怎么做，他们只是无法让自己自由地去运用他们所学到的。 只要你帮助别人实现梦想，你就能够让自己美梦成真。 发展出一套销售训练计划。让销售人员相信：我是有才能、我是有价值的，我其实可以成为全国的冠军推销员。另外，每天必须在同一时间准时面见第一位准客户，彻底地遵循。每天在固定的时间开始工作（像内勤工作一样），这便是成功销售的两个要点。按规定的行程表工作。 工作上缺少规律的时间是销售人员业绩不好的最大原因。有组织、有纪律，并且忠诚于岗位，就能有高生产量，并且有持续的生产力。 挂上真诚的笑容绝对可以增加你这张脸的价值。 （保险公司的销售面谈话术，画图演示） 切记：向前走的秘诀就是开始。 销售四步走：分析需要（发现需要）、认知需要、解决需要（展示产品，展示解决问题的方案）、满足需要。千万不要在分析需要前展示产品。不要让产品带着走，我们应该以需要为导向。（开处方之前需要先诊断，且让客户认知病情） 不要告诉他们你得产品是什么，要告诉他们你的产品能为他们做什么，以及为什么能够做。最后利用权威数据激发从众心理 顾客要得不是产品本身，而是购买产品能带给他们的结果。 （销售武器：问问题；讲故事） 《疾病与健康》 1.简述现场心肺复苏急救的步骤和方法？ 常温下，大脑缺氧4～6分钟就可能造成无法恢复的损伤甚至死亡。当病人停止呼吸、心跳时，要马上拨打急救电话，并及时对病人实施心肺复苏抢救，这样就有可能维持病人的生命。心跳、呼吸骤停的急救，简称心肺复苏，通常采用人工胸外挤压和口对口人工呼吸方法。单人徒手的具体救护步骤： 1、判断意识: 先在病人耳边大声呼唤“喂！您怎么啦？”再轻轻拍病人的肩部，如病人对呼唤和轻拍没反应，可判断病人无意识。 2、呼救求援: 当判断病人无意识时，应立刻求助他人帮忙，并拨打急救电话。 3、调整体位： 对于意识不清者，让病人仰卧位，放在坚硬的平面上（如水泥地面等）。 4、打开气道： 用最快的时间，先将病人衣领口、领带等解开，用手帕或毛巾等抠除病人口鼻内的污泥、土块、痰、呕吐物等异物。开放气道有下面三种方法，无论采取哪种方法，均应使耳垂与下颌角的连线和病人仰卧的平面垂直，气道方可开放。在复苏操作的全过程中，应使气道始终处于开放状态。常用开放气道方法如下： （1）仰头提颏法亦称“压额举颏法”，如无颈椎损伤，可首选此法。站立或跪在病人身体一侧，用一手小鱼际放在病人前额向下压迫；同时另一手食、中指并拢，放在颏部的骨性部分向上提起，使得颏部及下颌向上抬起、头部后仰，气道即可开放。（2）仰头托颌法亦称“压额举颌法”，站立或跪在病人身体一侧，用一手小鱼际放在病人前额向下压迫；另一手拇指与食、中指分别放在两侧下颌角向上托起，使头部后仰，气道即可开放。在实际操作中，此法优于其他方法，不仅效果可靠，而且省力、不会造成或加重颈椎损伤。 （3）双手拉颌法如已发生或怀疑颈椎损伤，选用此法可避免加重颈椎损伤，但不便于口对口吹气。站立或跪在病人头顶端，肘关节支撑在病人仰卧的平面上，两手分别放在病人头部两侧，分别用两手食、中指固定住病人两侧下颌角，小鱼际固定住两侧颞部，拉起两侧下颌角，使头部后仰，气道即可开放。 5、判断呼吸： 一看、二听、三感觉。所谓看，就是看病人胸部有无起伏；听，就是耳朵贴在病人口鼻处听有无喘息；感觉，就将脸靠近病人面部感觉有无微弱的鼻息。同时心中默数：1001，1002，1003，1004，1005，如果5秒钟以内没有呼吸，就可以判断为呼吸停止。 6、人工呼吸： 口对口吹气是一种快捷、有效的人工通气方法，呼出气体中的氧气足以满足病人的需要。如口腔严重损伤，不能口对口吹气时，可口对鼻吹气。 （1）确定病人无呼吸后，立即深吸气后用自己的嘴严密包绕病人的嘴，同时用食、 班主任工作计划四年级 新的一学期又开始了，这学期我担任四年级班主任。为了使学生能够及早的进入角色，适应学习，为了更好地开展工作，这就要班主任在日常生活中能有序的指导，并且内容要贴近现实生活，时刻要有针对性的对学生进行常规教育。现决定从以下几个方面入手： 一、指导思想 本学期从学校总体工作思路和学生思想实际出发，加强自身的思想素质和业务素质培训，抓好本班级管理工作，提高学生道德素质，努力使自已的班主任工作再上一个新台阶。 二、本班学生基本情况、成绩 全班共有学生22人，其中男生20人，女生17人。三好学生会2人，优秀生12人。三年级期末统考，语文、数学两科平均分后进生比稍多，学生学习的纪律性、自觉性比较差，再加之一家一个孩子，家长过于溺爱，时常有个别学生不完成作业现象。同时因是出外打工子女较多，多数家长不能辅导，只有靠在校时间老师进行辅导和个别指导。经过一个学年的努力，该班学生的学风、班风有明显的提高，在期末统考中，语文科进步很大。 三、基本措施和做法 1、了解学生思想状况 了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我刚接手该班班主任，由于我带本班数学，对学生的情况可以说有一定的了解。但学生的内心世界，我还不敢说完全掌握。通过一学期的了解，对本班的情况有了了解。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径： 首先，与学生交谈。有计划地利用班会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，认真学习《小学生守则》和《日常行为规范》，培养学生良好的习惯，另外通过“读好书”等活动，让学生从小树立爱读书的习惯。增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。 “被成交”营销 课程特色：本课程深度剖析房地产企业营销心法、拓客系统、杀客成交、营销工具、成交武器、客户服务、互联网思维、客户终身价值等八大模块 课程背景： “被成交”营销课程，将“直效”式营销精华融入到课程当中。对目前房地产营销烧钱且无效的品牌营销模式，给予颠覆性的痛击。倡导低成本宣传、多渠道拓客、自动化传播、无销售成交、更重要的是获取客户终身价值。课程从营销心法、拓客系统、杀客成交、营销工具、成交武器、客户服务、互联网思维、客户终身价值等几大模块，全面升级营销热人员的营销思维。 首先他破除让现有80%营销人不能从平庸走向卓越的错误营销观念，让营销人员快速掌握做好营销的核心规律，让营销人掌握规律一日千里的成长。针对目前地产商开发客户难的现状，打造8大拓客系统，让精准的目标客户源源不断而来。催眠成交导图、催眠销售七步法、超级营销核武器，让成交变得轻而易举。课程首创房地产营销导图，让学习者通过一张图，清晰、透彻的了解营销全过程。他是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的财富。帮助销售人员把“工作”变跳板，成就自己的“事业”，建立让自己终身受益的自动化赚钱机器系统。此课程将彻底粉碎你的固化思维，颠覆你的思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。并且。。。在一年之内，你的财富状况会产生难以置信的改观。实现让地产营销人，业绩倍增、轻松赚钱、潇洒生活的人生目标！ 课程大纲： 第一章、致命的错误营销观念 1、顾客就是上帝。 2、客户可以被说服。 3、放弃后端巨大的金山。 4、让承担风险。 5、没有自动化传播机器。 6、互联网思维缺失。 7、。。。。。。。。 8、。。。。。。。。 第二章、营销铁律 1、以此为乐 2、专注聚焦 3、保证结果 4、承担风险 5、先予后取 6、贡献价值 7、整合借力 8、打造系统开展班主任工作应抓好“四头”
大客户销售心法：用心做人-用脑做事
心肺复苏的方法和步骤
班主任个人课题项目
教你正确的心肺复苏方法
心肺复苏应急处置方法
班主任工作四环节-班会课(活动)
第一章 克亚营销心法
心肺复苏的操作步骤及方法
班级管理的四个基本环节
营销心法
最新版心肺复苏操作流程
班主任工作培训流程4篇(一)
克亚营销心法(终审稿)
初中班主任工作总结(四)
金克拉超级销售心法
心肺复苏的方法和步骤
班主任工作计划四年级
“被成交”营销
相关主题
文本预览