“好想你”红枣酪
广告策划书
策划小组成员：
宋彦立刘俊华
杨云吕蕾张俊飞
目录
内容提要3
第一部分市场分析4
一、营销环境分析4
（一）企业市场营销环境中的宏观因素4
（二）市场营销环境中的微观因素5
（三）市场概况5
（四）营销环境分析总结（SWOT分析）6
二、消费者分析6
（一）现有消费者分析6
（二）潜在消费者分析7
（三）消费者分析总结8
三、产品分析9
（一）产品特征分析9
（二）产品的生命周期分析9
（三）产品的品牌形象分析9
（四）产品定位分析10
(五）产品分析总结10
四、企业和竞争对手分析10
（一）企业在行业中的地位10
（二）企业的主要竞争对手11
（三）企业竞争对手的优劣势分析12
第二部分产品营销提案13
一、目标群体13
二、产品的定位14
三、产品营销方式14
四、产品营销整合提案15
第三部分创意提案15
一、创意的核心策略16
二、创意的目的16
三、创意目标的表达17
四、创意脚本策划17
（一）创意阐述17
第四部分媒介提案22
一、媒介策略的总体表述22
二、媒介的地域性22
三、媒介的类型23
四、媒介的选择24
（一）主要媒介选择24
（二）辅助媒介选择24
（三）媒介选择的依据24
五、广告媒介的发布排期26
（一）主要媒介发布排期：26
（二）辅助媒介发布排期：27
六、广告发布时机策略28
七、广告发布效果诊断分析29
八、IMC活动计划29
（一）促销活动计划29
（二）公共关系活动计划30
第五部分广告预算与效果评估30
一、广告投入预算分析30
（一）广告投入内容分析30
（二）广告投入费用分析31
二、广告效果的评估33
第六部分附文（调查问卷）34
内容提要
本策划案主要分为六个部分。策划小组成员通过网络、图书、报刊杂志等途径收集材料，在老师的悉心指导下，明确分工、通力合作，最终成果以文案形式展现出来。我们围绕好想你枣业股份有限公司的企业目标，产品、发展理念，品牌定位等方面撰写广告策划案。在策划中，以提高好想你红枣酪的知名度和美誉度为广告目的及广告创意中突出好想你公司所树立的“充满温馨的、人间真情的、高质量的、有责任的、以健康中国人为己任的民族品牌”的形象。
第一部分主要从市场环境方面进行分析，通过对营销环境、消费者、产品和竞争对手的详细分析寻找到了此次广告的诉求重点和广告诉求对象。在策划案中我们赋予好想你红枣酪温馨真情健康的品牌形象，并以妇女、儿童、注重个人品
味和生活质量的人群为主体，针对其消费特点选择感性的广告诉求方式。
第二部分是产品营销提案，通过目标市场定位，确立了好想你红枣酪蕴含“真情”的品牌形象、广告诉求策略和促销活动策略。通过感性诉求方式，在广告中时时显露真情，以凸显“枣传人间总是情，全心全意好想你”和“好想你红枣健康全人类”的广告主题。
第三部分是广告的创意提案，包括创意的策略、目的、目标表达、产品和品牌阐释、脚本策划等部分。创意旨在传播好想你红枣酪营养健康、温馨真情的广告主题和品牌形象，真正使好想你红枣酪成为消费者信得过的产品，从而实现“吸引新的消费者尝试好想你枣酪系列产品；巩固现有消费者对好想你枣酪品牌的忠诚度”的广告目的。
第四部分为媒介提案，从媒介策略的总体表述到媒介的选择到媒介计划执行再到具体要求和整合传播，这一部分都对它们进行了详细的介绍。
第五部分为广告预算与效果评估，我们从广告投入内容分析、投入费用分析和广告效果的评估三个方面对广告成本进行了大致的预算。
第六部分是策划书附录部分，主要包括了好想你红枣酪的消费者调查问卷和文案中所引用的数据和材料出处。
我们坚信，通过我们的精心策划将会树立好想你红枣酪在公众中的品牌形象，使其赢得较高的高知名度和美誉度，并逐渐培育消费者对它的忠诚度。
第一部分市场分析
一、营销环境分析
（一）企业市场营销环境中的宏观因素
（1）总体经济形势和消费态势分析
在复杂多变的国内外环境下，制约我国经济增长的因素很难预测。但总体看来，2011年我国经济仍将保持平稳较快发展态势，而当国际环境呈偏紧态势，对我国出口增长形成较大压，国内发展环境总体上仍处于宽松状态，有利于宏观经济增长和微观经济的调整优化。近期来看，我国各地区经济运行态势总体良好。城乡居民收入稳定增长，消费对经济拉动作用明显增强。城乡消费市场同步活跃，消费结构进一步优化和升级，居民消费支出总体呈上升态势。其中尤以食品支出占消费总支出的一大部分，呈现持续增长态势。
（2）经济技术环境分析
目前，我国已经初步建立社会主义的市场经济体制，市场主体的多元化使得社会对消费产品的需求逐渐旺盛起来。由此我国的红枣企业也进入了产业化的发展阶段。此外，我国的经济状况持续繁荣，市场体制健全有效，企业外部环境良好，为好想你红枣酪企业目标的实现提供了可靠保障。
我国红枣采用标准化、规模化、无公害的生产和加工技术，尤其是好想你红枣酪选用绿色无污染的新郑优质大枣等原料，经独有的现代化果肉饮品生产工艺制成，被誉为“新世纪奶酪”。
（3）政治法律环境分析
随着我国加入世贸组织的进程不断加快，红枣成为我国加入世贸组织后最具竞争力的农产品之一，目前我国对红枣产业的发展实施鼓励其发展，培育区域性和全国性的能发挥引导性、垄断性的龙头企业，为促进红枣种植业、加工业的发展，除了在种植规模上依托地方政府和大企业实施联片种植外，还对加工企业、研发中心进行整合，建立规模化的科技服务体系；汇聚多层次的企业，充分延伸产业链，最大程度地整合研发力量，避免同质化竞争。在这样的大背景条件下，
有利于我们的好想你红枣酪的品牌形象推广。
随着我国法律政策的不断完善，国家越来越重视农业的调整与发展，而枣作为其中之一的农产品，且我国又是国际枣产品出口大国，其发展也越来越受到国家的重视，这也为好想你红枣酪的市场推广构建了良好的法制境。
（二）市场营销环境中的微观因素
（1）企业的供应商分析
好想你公司有自己的红枣种植园，所以在这个方面影响较小，在和其他供应商也建立了长期合作的关系，选择供应商的短期标准主要有：商品质量合适、价格水平低、交货及时和整体服务水平好。选择供应商的长期标准主要在于评估供应商是否能保证长期而稳定的供应，其生产能力是否能配合公司的成长而相对扩展，其产品未来的发展方向能否符合公司的需求，以及是否具有长期合作的意愿等。好想你在选择供应商的长期标准主要考虑下列2个方面：供应商内部组织是否完善，供应商质量管理体系是否完善。
（2）产品的销售中间商分析
中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流。一般而言，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能，多数都是在中间商的积极参与下完成的。而好想你公司选择那些具有较强合作意愿的中间商，减少了摩擦和降低了风险。
（3）消费者心理分析
我国是一个有着悠久历史的枣文化国家，红枣种植已有3000多年的历史，中国人对红枣的认识早已不言即知，如今人们更是有着“红枣情怀”，过年过节
送人红枣的更是不少。我国古人把枣作为祭祀祖先的珍品和妇女初次见面的礼物，可见在古代红枣就已经深受人们的喜爱。而如今随着人们生活水平的不断提高和改善，人们对营养型果品及其加工品的需求必然会大幅度增加，而红枣作为传统的滋补保健佳品，早已深入人心。可见在中国这个大的文化背景之下，红枣产品还是被大众所接受的。
（三）市场概况
2009年我国枣产品市场容量约为243.8亿元，赛迪顾问预测2014年有望达到428.3亿元。枣产品未来消费增长主要集中在送礼和休闲食品市场(以淘宝数据为例，枣类占据了所有零食销量排行榜前5席中的2席),前者受益于消费升级非常明显,后者受益于休闲食品健康化的趋势。目前国内枣产品市场主要分为三类产品原枣、粗加工产品和深加工产品。未来三至四年，上述三类产品的增长率会大幅下降，其中原枣2009年至2014年的增长率分别19.2%、15.9%、11.4%、9.5%、8.8%、7.8%；粗加工产品2009年至2014年的增长率分别为24%、22.8%、19.8%、16.4%、13.8%、10.4%；深加工产品2009年至2014年的增长率分别为37.3%、31.6%、27.7%、21%、15.3%、13.3%。
（四）营销环境分析总结（SWOＴ分析）
1、好想你的优势与劣势分析
（1）优势（S）：①深厚悠久的历史文化底蕴②原产地保证了原材料的
供应③有政府的大力支持④企业通过上市能够获得足够资金（2）劣势（W）：①原产地枣类品种少②加工工艺不够完善
③枣产品会和一些事物产生相克
2、好想你的机会与威胁
（1）机会（O）：①市场扩展空间较大②产品天然
③交通便利④拜祖大典可做有利的宣传
（2）威胁（T）：①有其他企业的竞争②有其他地方枣类的竞争
③繁殖培育需要高技术④包装储存问题
二、消费者分析
（一）现有消费者分析
（1）现有消费群体构成分析
根据好想你红枣酪的市场销售情况，我们可以进一步分析出好想你红枣酪的现有消费群体。好想你红枣酪的消费群体（目标受众）由妇女、儿童、注重个人品味和生活质量的相关消费群体构成。
（2）现有消费者收入分析
5000元以上这类消费群体的消费能力和消费意识都很强，有绝对的经济能力来购买高档商品。再者，这类消费群体在物质需求得到满足的同时，急需精神需求的满足感，他们购买商品追求的已不再仅仅是商品本身的物质价值了，他们需要的是更高层次的精神需求方面的价值。而好想你红枣酪的品牌形象，正好给在城市饱受污染的消费者带来一丝的精神满足和安慰。
5000-2000元/月这部分的消费者属于事业有成的金领和白领，他们的家庭经济水平高，社会观念和消费意识强，有足够的经济能力来消费高档商品，也注重儿童、老年人身体素质。在物质需求不断提高的现今社会，一般的饮料也不能满足大众的需求，人们越来越追求高品质的饮料，而好想你红枣酪正符合他们的需求。
2000元以下这类消费群体的消费能力较低，消费意识也较低，所以为了生
计，他们不会经常给孩子和老人买营养品。但是，好想你红枣酪的价格并非太高，他们偶尔购买还是有可能的。在他们为了生计奔波而无法照顾孩子和老人的时候，好想你红枣酪正帮助他们解决了这个问题。
（3）现有消费者的心理分析
人们购买好想你红枣酪的目的很多，有佳节送礼的，经济又实惠。有买给自己孩子的，增强体质。有买给自己的，美容养颜。有买给老人的，延年益寿。
（4）现在消费者的态度分析
对好想你红枣酪的喜爱程度好想你红枣酪物美价廉，口感好，营养高，人们会选择好想你红枣酪作为早餐的必备部分，会选择好想你红枣酪作为送给亲朋好友的最佳礼物。这些都表明消费者对好想你红枣酪的喜爱程度，不言即知！
对好想你红枣酪的认知程度红枣对于大家来说，都不是一个陌生的食物，枣酪是用红枣经过特殊程序提炼出来的一种饮品。但现在的消费者一般都是对奶酪有认识，枣酪还没有使消费者对其产生深刻的印象，根据调查，消费者最喜欢的枣类产品有鲜枣、干枣、蜜枣等，而枣酪因为是新推出的产品，还没有成为消费者的常购品。
（二）潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特性
这些潜在消费者会选择有利于健康的饮品，但是他们对枣酪的认知程度不高，并不是很熟悉。他们会在充分了解枣酪的特性后选择是否购买，这部分消费群体需要好想你进行相对应的市场引导，以提高该部分消费群体的产品市场购买力，培养成为好想你红枣酪的有力购买力量。
（2）潜在消费者现在的购买行为
他们会选择初步了解枣酪，经过广告和一些亲人朋友的介绍后选择尝试着去购买枣酪，根据他们的喜好再选择是继续购买还是不再消费该类产品。
（3）潜在消费者被好想你红枣酪吸引的可能性
根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类，而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。相比之下，价格因素和便捷因素的影响并不很大。好想你红枣酪营养价值高，符合绿色健康的标准，这些消费者购买好想你红枣酪的可能性还是很大的。好想你红枣酪以自身特色吸引着这些消费者是毋庸置疑的。
（三）消费者分析总结
（1）机会与威胁
随着大众生活水平的不断提高以及消费品位的多元化，味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。果汁类饮品因系绿色天然原料，品种、口味多样化，居家、旅行、酒宴上都用得着，市场适应面比较宽，有较大发展空间。但是随着科技的进步，各种新的品牌也将进军果汁饮品市场，从而竞争是相当激烈的。要想在如此激烈的市场上有立足之地，必须有自己的品牌和特色，让好想你红枣酪红遍中国市场，甚至是国际市场。
（2）优势和劣势
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。有这样大的
国内国外环境做背景，枣酪作为营养价值很高的天然绿色饮料，大众对它的需求也会随着认识的提高而增加。
枣酪与营养快线、汇源果汁相比，现在的品牌并没有它们响亮。现有的消费者对那些饮品的接受程度要比枣酪好。因此，竞争对手的威胁仍然存在。
三、产品分析
（一）产品特征分析
（二）产品的生命周期分析
产品的生命周期一般分为四个阶段，好想你红枣酪也必会经历这几个阶段。
第一阶段：产品导入期
这一时期红枣酪刚进入市场不久，产品销售比较零散，其买卖尚未有一定规模，几乎没什么知名度，质量上也有待提高，销售额增长缓慢，盈利相当少，且对其投资都是不断加大的，竞争者几乎没有。
第二阶段：产品成长期
随着红枣酪的销售，消费者逐渐对其熟悉，大量新的顾客纷纷购买，知名度日益增加，产品市场扩大，其生产规模也逐渐扩大，生产成本相对降低，销售额迅速
上升，利润也迅速增长，竞争者增加，而目前好想你红枣酪明显正处于成长期，这一时期利润将达到最高点。
第三阶段：产品成熟期
此时市场成长趋势减缓或者已经饱和，产品被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时的竞争相当激烈，需要进行大量投资以改善。
第四阶段：产品衰退期
这一时期对于红枣酪来说便是某一品牌的影响力下降，于是销售额显著衰退，利润也大幅下落，此时可以创新，开始下个生命周期的轮回。
（三）产品的品牌形象分析
好想你公司力将“好想你”打造为充满温馨的、人间真情的、有责任的、以健康中国人为己任的民族品牌。而好想你红枣酪作为该公司新推出的产品之一，从生产到销售整个过程都体现了该公司的企业文化，塑造了其品牌形象，目前公司已推出了四代的“好想你”枣酪，邀请《家有儿女》主角小雪的扮演者杨紫作为品牌代言人，产生了巨大的明星效应，同时也扩大了少年儿童这一消费群体。
（四）产品定位分析
产品的预期定位：好想你是我国最大的枣业公司，在产业链、品牌建设、产品创新、营销网络等方面具备较强优势，好想你公司对红枣酪的定位是中高档营养品，走品牌战略，将好想你红枣酪发展成为全国枣酪的第一品牌。
产品定位的效果：公司对红枣酪的定位效果比较准确，因着“好想你”品牌的深入人心，旗下的红枣酪也深得消费者的喜爱，但是目前其产品仍处于成长阶段，还没有被大众所熟知，知名度不高，在大部分中小城市好想你红枣酪还没有开拓其市场，而且在市场上也存在竞争对手。
（五）产品分析总结
好想你红枣酪采用先进工艺和科学配方生产，质量有保障，加工方法科学，是老字号品牌，具有广阔的消费者基础，在市场中具有足够的竞争力。枣酪口味纯正、甘甜可口、营养丰富，老少皆宜，即营养又健康，既休闲又时尚，无论是作为零食还是干粮，亦或是作为走亲访友馈赠亲朋的礼品，好想你红枣酪都是不错的选择。但是目前好想你红枣酪存在的主要问题是：
（1）红枣酪市场认知度不高，使得产品的市场推广难度增大。
（2）产品市场进入门槛较低，较初级的枣酪饮品技术要求不高，使得大量的低技术含量的企业竞相加入。
因此只局限于普通的口味是难以适应激烈的市场竞争的，所以就要针对目标消费人群的特点赋予产品新的形象，这样才能赢得消费者的青睐。
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在行业中的地位
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，1997年就已成立。公司以“赢者就是变者，变着就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。好想你枣为中国上市第一枣。
（二）企业的主要竞争对手
1、山东鼎力枣业食品集团有限公司
山东鼎力集团集科研、加工、贸易于一体，是国内专业加工金丝小枣系列产品规模最大的企业，公司拥有一流的管理人才，高素质的产品开发、营销队伍，拥有自己的“万亩枣园”绿色食品基地，主要产品有“金粒宝”牌金丝小枣汁饮料、金丝阿胶枣、水晶蜜枣、灭菌免洗枣、保鲜枣、“鼎力”牌枣啤酒、鼎旺牛肉深加工等五大系列60余个品种。金丝小枣、金丝小枣汁饮料被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，“金粒宝”商标被评为“山东省著名商标”。先进的技术、科学的管理、可靠的质量使公司产品赢得了广阔的市场，受到广大消费者的青睐，产品畅销全国各地，远销港台地区，并出口韩国、马来西亚、澳大利亚等国家。
2、山西天骄食业有限公司
山西天骄食业有限公司，系中外合资红枣深加工企业，产品远销海内外，荣获多项国内、国际大奖。遵循“以人为本、至诚至精、科技为先、引领时尚”的经营理念，以红枣产品的开发研制为已任，公司与科研机构及国家级红枣专家合作不断加大科技投入力度。努力挖掘和展示红枣的历史文化底蕴，力创“田娇佐尔”、“天娇红”为全国红枣产品第一品牌。
3、郑州市帅龙红枣食品有限公司
该公司成立于2000年7月，现公司地址在郑州经济技术开发区任楼，是一家依托当地红枣资源，联结当地枣农合作社，集红枣生产、加工、研发和市场销售为一体的民营农副产品精深加工企业。，公司年红枣加工能2000吨，年销售额3000万元，产销率100%。依靠精良的设备和先进的技秉承“质量第一、信誉至上、开拓创新”的经营宗旨，产品品质、加工能力和市场份额稳步提高。郑州帅龙红枣食品有限公司具有多年的红枣生产制作经验，一直致力于把传统的红
枣食品与现代科学工艺相结合，不断创新，勇于尝试，终于率先开发出更加适合现代人口味的系列保健食品。其中有鲜枣、蜜枣、红枣干、枣花蜜、酸枣等。
4、新疆和田枣业
“和田枣”产自世界水果优生区的核心中央区——新疆和田。和田位于新疆最南端，地处北纬36.6°-37.1°，是世界公认的“水果优生区域”。长达15小时的日照为和田枣提供了更充分的光合作用，全年长达220余天的无霜期，使和田枣的成熟期更长，碱性沙质土壤和冰山雪水的灌溉，使和田枣的矿物质更加丰富。这里拥有最适合红枣生长的无污染碱性沙化土壤，充沛的光热资源和富含矿物质元素的昆仑山冰川雪水资源。
（三）企业竞争对手的优劣势分析
1、山东鼎力枣业食品集团有限公司之优劣势分析
优势：主要生产的金丝小枣是全国700多个枣品种中干鲜兼用的最好品种，它的抗旱、耐涝性能良好其品质最好；没有任何一个同类枣品种与抗衡。公司规模大，市场范围广，公司内部可以互相补充某一方面的不足。
劣势：产业化经营水平低、企业带动力弱，使小枣产业发展中存在的问题逐步暴露出来，小枣产业发展面临危机，而且金丝小枣属于易裂品种，每年都程度不同的发生，严重年份达在40%～80％。政策支持力度不足，导致小枣加工转化投入较少，影响产品的创名牌进程。
2、山西天骄食业有限公司之优劣势分析
优势：形成了“产品系列化、品质高档化、技术现代化、市场国际化、管理规范化、经营连锁化”的经营模式。产品的市场目标定位准确，在食品行业的市场竞争中突显其品牌的尊贵与气度，赢得较大的市场份额。
劣势：栽培技术比较落后，单位面积产量低，然而更令人担忧的是近年来许多地区人为造成的质量下降，如普遍过分早采，使枣的含糖量普遍下降，已严重影响到出口和信誉。经营管理不善，品种不够优化。由于各地从县域经济考虑的多，从区域经济考虑的少；对眼前市场和效益看的重，对长远市场和效益看的轻，致使枣加工品低档次重复现象非常严重，小而全的加工结构十分普遍。加工和保鲜科技含量低。
3、郑州市帅龙红枣食品有限公司之优劣势分析
优势：以可持续发展的生态园为基础，以戏枣食品深加工为发展战略，以振兴民族经济为己任，以创民族品牌为目标。以人为本，以科技为动力，先后开发出品种多样、规格齐全、包装精美的红枣食品来满足各大经销商和广大消费者的需求。
劣势：业务上暂时还处于成长阶段，在与其他资深红枣品牌的竞争中还处于较为弱势的市场地位。产品市场知名度不高，市场占有率较低，在新的枣类产品的开发方面缺乏足够的资金支持。
4、新疆和田枣业之优劣势分析
优势：新疆和田枣果形更大；皮更薄；肉更厚；口感更加甘甜醇厚，该枣类品种的市场知名度较高；优越的气候条件为该地区的枣种植提供了得天独厚的条件。国家西部大开发战略为西部的枣产品开发项目提供了相当的政策、经济、技术以及社会环境支持。
劣势：产品价格较高，在竞争中缺乏相应的市场竞争力红枣品种较单一，红枣盲目发展导致面积及总产量临近饱和，隅于新疆地区，暂时没有较大规模的进入中、东部市场。
第二部分产品营销提案
一、目标群体
枣酪目前的主要消费群体是青少年，妇女，老年人。现对他们的特性做如下分析：青少年，处于长身体的关键时期。青少年，是祖国未来的花朵。他们的身体健康问题乃是大家共同关注的重要问题。枣酪相比与其他碳酸饮料，自然有它本质的优点。枣酪中浓缩了红枣中所有的天然营养成分，在青少年良好体质的形成中扮演着重要的角色。
妇女，是我们人口组成的重要部分，对我们国家的建设起着至关重要的作用。目前妇女疾病是国内外共同关注的问题，妇女是一个家庭的核心，因此关注妇女的健康是我们共同的任务。红枣自有补血、养颜等很多功效，而每公斤枣酪由两公斤红枣浓缩而成，通过特殊的工艺把红枣中的营养，原原本本地提取，几乎浓缩了红枣中所有的天然营养成分。
老年人，是最需要补充营养的一类人。老年人吃枣可以增强体质，延年益寿。枣酪更是饮品，对于那些牙齿不好的年老人来说，比吃枣更好。
二、产品的定位
“好想你”枣产品公司成长迅速，主要从事红枣系列产品的研发、生产和销售，目前产销量居行业第一。现拥有十大系列，共计230种单品。公司成长迅速，2008-2010年公司营业收入复合增长率52.61%，经营性净利润复合增长率为64.97%。“好想你”公司产品种类齐全，品牌定位中高端。仅在枣酪这类产品中就拥有如：蓝莓枣酪、花生味枣酪、阿胶枣酪、西洋参枣酪、四混枣酪、维钙枣酪等几个品种。并且分为：礼品精装、精品条装、精品盒装、精装、简装等不同包装，根据包装不同价格在168元至4元间不等。消费者可以根据自身需求选购符合自己需要的产品。
好想你枣业股份有限公司是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，2000多家专卖店遍布全国。“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，目前公司致力于打造——好想你，中国红枣行业的先行者；好想你，世界红枣行业的领跑者；公司也将旗下生产的“好想你”红枣酪系列饮品打造为中国枣酪第一品牌。
三、产品营销方式
“好想你”公司的销售网络分为四个层次：
第一层：长期合作的经销商和代理商。（公司正逐步引导他们纳入了公司ERP管理系统）；
第二层：专卖店。截至2009年9月，“好想你”枣产品专卖店已遍及全国66个城市，总数达到1100余家。这些专卖店实施信息化运营，实现了零库存管理，这是企销售网络的核心层。
第三层：直接供货的大型超市卖场，借助大卖场的配货系统，“好想你”枣产品得以进入现代化的大型超市。
第四层：文化营销为主的品牌营销体系，为品牌注入了强大的文化元素。“好想你”枣业公司的这一营销管理模式，充分显示了其强大的对整个产业链进行资源整合的能力：不仅对上游原料渠道资源的整合，确保了公司稳定的原料来源，以专卖店为主导，结合对各种分销渠道的整合，确保了公司稳定的多样化的销售体系。而且以文化营销为主导品牌营销形式，提升了品牌的知名度与美誉度，形成了公司独特的品牌文化，并带动了员工的自我认同感与积极性的提高。
公司将以市场为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，积极利用技术和资
源优势，开发新产品，开拓新市场，在未来三年内，公司计划将红枣加工能力由现有的16000吨提升到24000吨，产品种类由现有的230余种增加到300余种，到2013年力争销售收入达到20亿元，不断提高市场份额，巩固公司在红枣行业龙头地位。
四、产品营销整合提案
1、采取“公司+基地+专业合作社”的模式，大力发展优质红枣生产基地，投资建设更多的农业专业合作社，巩固产品生产这个大后方，为企业市场拓展和渠道建设打下坚实的基础，更为品牌营销提供坚强的基地供应保障。基地化发展战略是好想你企业的一项长期基本政策，也是企业竞争力提升的根本之道，不可轻易动摇，否则将出现“大树无根”的现象，会导致企业产生巨大危机。
2、不断开拓市场销售渠道，在条件成熟的地区不断开拓新的销售终端。通过加强与渠道商的合作，拓宽渠道源。在大型商场或者网上渠道终端开辟新型战场。建立起一种“网络渠道商+线下渠道商”相互前进的产品市场销售体系。
3、好想你红枣酪通过与其他一些强势品牌进行战略合作，以提高产品的市场知名度。比如说，好想你红红枣酪可以和中国移动等通讯商在双方互赢的基础之上进行合作，进行“充300元话费送好想你红枣酪活动”；好想你红枣酪在双方互赢的基础之上与某大型商城进行合作，实行“商场购物满500送好想你红红枣酪一瓶”等活动。
第三部分创意提案
在物质生活日益改善、提高，生活节奏逐步加快，产品同质化日趋严重的今天，消费者的购买行为很大程度上取决于个体情感上的满足，对某种产品的选择所关注的不再是质量、性能等方面，而是追求消费的更高层次需求，他们需要表达对
一、中国大枣加工品市场现状 目前的大枣加工大多存在的一个问题是技术含量低，"小而全"和低档次重复现象严重，很多加工厂的生产方式是以家庭为中心的手工作坊式，厂家在生产过程中依赖传统经验而不能突破陈规，改进老产品，开发新产品，且对眼前市场和效益看的重，目光短浅，致使枣加工品档次低劣原始，难以形成规模效益和名牌效应。这就需要从事食品加工的科研人员帮助生产厂家，积极将食品加工领域应用中的新技术运用到大枣新产品的开发中，如微波技术、辐射技术、冷冻干燥技术、二氧化碳超临界提取技术、超滤技术及表面活性技术等，用以提高枣加工品的科技含量，使枣加工企业由手工作坊式走向规模化，形成名牌效应。 二、大枣加工品市场营销策略 围绕药用价值，开发保健食品。枣果被称为"百药之引"，枣果中的卢丁(Vp)能防治动脉硬化；环磷酸腺苷、儿茶酚对治疗肝炎、补血健脑、抗癌有特殊疗效，但它的药用价值一直未引起人们的重视，开发尚很薄弱。具有复合药用功能和具有特殊保健功能的枣制品还有待开发。如枣地归麻汤用以治疗原发性高血压、丹枣汤治疗紫斑、芪鸡大枣汤治疗白细胞减少症。 1. 产品策略
红枣原产于我国，是我国最重要最具代表性的民族果树之一。据《诗经》等古籍记载，已有3000多年的栽培历史。红枣营养丰富，甘甜味美，是深受消费者欢迎的营养食品之一。据分析，枣果中含有人体所需的18种氨基酸及多种矿物质和维生素，尤其是Vc，每百克鲜果中含量最高达380—600mg ，是柑桔的12—20倍，苹果的76—120倍。传统利用方式有鲜食、干食、熬粥、泡菜、泡酒、泡醋、加工糕点、包粽子、蒸枣馍等。干枣贮藏已开始采用气调真空、冷藏、除氧等方法。鲜枣保鲜常用气调、速冷、保鲜剂结合冷藏等技术。深加工产品包括果脯蜜饯、焦枣、饮料冲剂、糕片、酿制、罐藏类、果酱类、药用和其他等九大类。今后应着重改进保鲜技术、产品更新换代、提高技术含量、开发特种保健食品。 红枣的传统利用方式 1、鲜食：枣果鲜食脆甜味美，风味独特，男女老少都喜欢食用，有"人间仙果"之美誉。 2、干食：干枣含糖57—88％，并含有丰富的维生素和多种微量元素，具有独特的营养价值和药用价值，是纯天然的"保健品"，在枣区有"每天一粒枣，红颜不见老"之说。 3、熬粥：北方人常用大米配以红枣、绿豆等熬粥喝。每年腊月初八，家家户户都要用各种粮食配以红枣熬"腊八粥"喝。 4、药引：许多中药配以红枣引子，可提高药效。 5、泡茶："三泡台"茶，就离不开红枣，常饮用具有滋血养颜、
红枣促销广告语 篇一：红枣广告词 天娇红枣广告文案三方案 □黄桐熊文案1（宣传篇） 【标题】： 天娇红，“枣”知道 【正文】： 每个女人都是天之娇子， 必须精心呵护，才能留住时间。每天进美容院？ 可以，但没精力！ 每天吃人参、燕窝？ 可是可以，但这成本??亲，尝尝这个吧！ （惊愕）大红枣？ 对！ “每天一颗大红枣，红颜留住永不老。”；天娇红，助你留住红颜！【广告语】： “每天一颗大红枣，红颜留住永不老。”天娇红，助你留住红颜！文案2（创意篇） 【标题】： “通缉”一颗枣
【正文】： 现面向全国紧急“通缉”一颗枣：姓名及出身——天娇红，山西交城体貌——身材肥硕，色泽红艳，肉厚核小，味道甘美，富有弹性。（附照片）特长——补中益气、养血生津、养肝防癌；女人食之，容颜红、秀发美、气血通等。家底——中华四大名枣之一，果大肉厚、甘糯醇香，集优选精，经高科技微波(:红枣促销广告语)杀菌而成， 历代曾为皇家贡品，被誉为“国枣”。请天娇红同志尽“枣”到美女协会“自首”。有知情举报者，必有重赏！全国美女协会（盖章） 某年某月某日文案3（浪漫篇） 【标题】: “枣”到真爱 【正文】 当你们相拥在枝头 悄悄吐露心中的爱情时那羞红的模样真叫我心醉就好像幸福的人儿 把日子相守得红红火火 终于“枣”到真爱——天娇红。（诗歌体） 【广告语】 “枣”到真爱——天娇红。20XX年11月30日篇二：红枣的广告走过路过不要错过 正宗新疆和田大枣，皮薄肉多核小吃一颗，让你红颜永葆再吃一颗，老公回家好早一 天七颗，活到一百永远不老良心价，只要xx价一包送货上门，赶紧
预订￥篇三：红枣功效及营销方案2 一、生产背景 枣在我国已有8000多年的历史，消费基础好，凡是爱吃枣和对红枣滋补有一定认知的人， 都是可以分享的目标消费群。现在，礼品需求、保健需求和休闲需求三者成为行业持续实现 产品和档次升级的三驾马车。将来，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补 不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开 发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富 人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 二、红枣的功效 1、健脾益胃：脾胃虚弱，腹泻，倦怠无力的人，每日吃红枣七颗，或与党参，白术共用， 能补中益气，健脾胃，达到增加食欲，止泻的功效;红枣和生姜，半夏同用，可治疗饮食不慎 所引起的胃炎如胃胀，呕吐等症状。 3、养血安神：女性躁郁症，哭泣不安，心神不宁等，用红枣和甘草，小麦同用〈甘麦大 枣汤〉，可起到养血安神，舒肝解郁的功效。
广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析
广告策划书与营销策划书 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策
香酥脆枣的营销策划方案 一.原料特点 脆枣由大红枣制成，红枣又名大枣、大红枣。自古以来就被列为“五 果”(桃、李、梅、杏、枣)之一，历史悠久。红枣为温带作物，适应性强。红 枣素有“铁杆庄稼”之称，具有耐旱、耐涝的特性，是发展节水型林果业的首 选良种。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能[1]。 现代的药理学则发现大枣最突出的特点是维生素含量高。在国外的一项临 床研究显示：连续吃大枣的病人，健康恢复比单纯吃维生素药剂快3倍以上。 因此，大枣有“天然维生素丸”的美誉，含蛋白质、脂肪、糖类、纤维素、多 种氨基酸及钙、磷、铁、钾、钠、镁、氯、碘、胡萝卜素、硫胺素、核黄素、 尼克酸、维生素C、维生素P、维生素E等。每100克鲜枣维生素C含量达 200～400毫克，是柑桔含量的11～20倍，是苹果和梨、桃含量的100倍左右。大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞。药理研究发现，红枣能促进白细胞 生成，降低血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏。经常食用鲜枣的人很少 患胆结石。这是因为鲜枣中丰富的维生素C，使体内多余的胆固醇转变为胆汁酸。胆固醇少了，结石形成的概率也就随之减少。大枣中富含钙和铁，它们对 防治骨质疏松和贫血有重要作用。中老年人更年期经常会有骨质疏松，正在生 长发育高峰的青少年和女性容易发生贫血，大枣对他们而言具有理想的食疗作用，很多药方中就有枣的成份，是药物不能比拟的。大枣对病后体虚的人也有 良好的滋补作用。大枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增 强食欲。有谚语说：“日吃大枣，肥健不老”。因此，身体瘦弱者常食大枣， 具有增肌力作用和增重功效[2]。 山西是中国枣果重点产区之一，枣树栽培已有悠久的历史。山西地处黄河 中游，气候温和，日照充足，昼夜温差大，山坡地多，土层深厚，非常适宜枣 果生产。全省除大同、朔州少数几个县市外，其余90多个县市都有枣树栽培。临县、柳林、石楼、兴县、永和、太谷、交城、平遥、洪洞、翼城、盐湖、临猗、稷山等二十个县(市)为重点产区，其产量约占到全省总产量的90%左右。 主要栽培品种为木枣、板枣、骏枣、壶瓶枣、沾化冬枣、梨枣、赞黄大枣、灵 宝大枣等。2002年山西全省枣树栽培面积已达到30万hm2，年总产量27万t，较1978年分别提高了7.1倍和8.1倍。预计到2010年，枣树栽培面积将达到 40万hm2，年总产量突破60万t，成为全国枣业第一大省[3]。
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
（营销策划）广告概论与 策划实务
广告概论与策划实务 永泉教学笔记 第一章广告与广告策划 广告是现代社会中一种颇具文化品位和艺术色彩的文化现象,是一种特殊的现代文明。它贯穿于人类经济生活的各个方面，涉及到人类的社会生活、道德生活、文化生活乃至政治领域,不仅极大地支配着人们的消费观念、消费方式、消费文化、消费节奏，而且也深刻地影响着人们的自然观、社会观、价值观、生活观等等。人类生活的各个空间无不弥漫着广告的气息。人类生活的各方面也无不在不同程度上展示着广告文明与广告文化。 广告已经成为现代社会的必需品，也是现代社会的标志。作为一种知识密集、技术密集、人才密集、智能密集的高新技术产业，日益受到社会的重视，成为市场经济条件下的先导产业，知识经济的先锋产业。 广告与市场有着紧密的关系。它为企业、公司的发展创造市场、发掘市场，以及拓展市场。对企业本身的发展起着十分重要的作用，而且对整个市场经济整体的发展起着显著的拉动作用。广告现在已经成为企业经济管理的必备手段，可以说，广告的策划，广告的设计与操作对企业产品和企业市场的作用已起到了至关重要的作用。 第一节广告概念的演变 在现代社会里，电视、报纸、杂志、路牌、互联网，让人目不暇接，人们在不知不觉中接受着广告。广告在经过20世纪产业革命后，日益成为新世纪各种现代企业的营销手段和信息传达的重要方式。但是，何谓真正意义上的广告，广告形式的内涵和中国现代广告的特色与发展趋势又是如何呢？这些无疑是学习艺术设计，认识广告的第一课。 一、广告的定义 （一）对广告含义的不同理解 广告，即“广而告之”。但其准确的含义，并非像字面含义那么简单。历史上曾经有过许多不同的词语来称呼今天所谓的“广告”。而广告的概念却随着社会商品经济的不断发展和现代媒介技术在广告发展过程中的应用，以及时间的推移而不断演变。 从“广而告之”和传递信息角度来看，广告是一种古老的社会现象。可以说，广告是人类社会中无所不在、无时不有的活动。人类祖先开始利用姿态（如舞蹈）、声音（如叫卖）、火光（如烽火）进行广告传播，后来又发明和运用语言与文字，扩大了广告传播的深度和广度。大众传播媒介的出现，使人类广告传播再次发生质的变化。
目录 一、前言 (2) 二、活动背景 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动目的 (3) 五、活动范围 (3) 六、活动时间 (3) 七、活动形式 (4) ＊活动一 (4) ＊活动二 (5) ＊活动三 (5) ＊活动四 (5) ＊活动五 (6)
八、附注 (6) 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。 受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，
撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择
的容易四溅。这只是举个例子，恶搞品牌的就算了。 盘点类，将品牌名称打包进段子里。12星座最适合开什么车上班：白羊(跑车)、金牛(拖拉机)、双子(节能车)、巨蟹(房车)、狮子(加长林肯)、处女(卡车)、天平(花车)、天蝎(海陆空三栖车)、射手(独轮车)、摩羯(老爷车)、水瓶(航空飞机)、双鱼(三轮碰碰车 )。 再看一个盘点类的段子。QQ上有人发了条签名，“为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。”下面出现个神回复，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿子的奥数，好好学习吧，奥特曼!” 二、品牌融合 要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多，比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在2013年网络上比较火的段子： 白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道…” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆渡你不 知道?!”（@善财神） 再来一个案例，#好想你红枣微故事#大赛中，有一个获奖作品也是很好的案例： 绝情谷底，杨过道：龙儿，十六年来，你如何过活?小龙女道：我每天在枣树下捡枣子吃，吃不完的晒成干枣，无聊时在枣核刻上“好想你”三字，绑到玉蜂身上，天见可怜，终于让过儿看到了。杨过道：原来这枣子是我们重逢的大恩人，就取名为“好想你红枣”吧。（@猫黄豆） 三、场景重现 要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。 适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。
餐饮类可能出现的送餐。必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有………沉默五秒。小哥：对不起……我骑错车了………。 再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子： 【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这样的。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女友端上四碗康师傅。 【利用保质期现象】大学时，一次快12点才回宿舍。室友一边吃急急忙忙吃康师傅泡面，一边看着手表。我问他怎么吃得这么急啊？他说：T MD，差点就过期了! 【聊天场景】女：你什么工作呢？男：世界500强大型外企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务女：具体点儿呢？男：肯德基。 【用手机搞恶作剧】大学时一次以借舍友手机玩为借口成功拿到他的诺基亚手机，把他的铃声换 成了“哈喽，我也用妇炎洁～洗洗更健康”。那天上课时打了一下。二百多人的大课啊，把小伙子羞的脸通红。 【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”……莫名的感觉到了扑面而来的狂霸之气。 【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持人声嘶力竭的喊着“@加多宝凉茶今天免费送豪华大礼包！～”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，lz灵鸡一动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿~哥们，给我~我是你们的托儿啊！你不认识我啦？”……主持瞬间晕倒！ 四、借热点 要借势实事、社会或娱乐热点创意品牌段子。 和当前的社会热点结合进行内容创意，比如娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。借势娱乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。吉克隽逸，关喆，金润吉都没能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机会。 借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣味网民已有认知。试举一例：
龟苓膏营销策划书推广营销策划方案策划书案 例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
【Word版，可自由编辑！】 龟苓膏营销策划书 前言 龟苓膏是梧州的特产。为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓膏，作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众推广，同时希望我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走出梧州，走出广西，走进商店超市，走进千家万户 目录 一、产品概况 (1) 二、市场分析 (2) 三、营销目标 (4) 四、营销战略规划 (4) 五、营销战略 (4) 六、结束语 (5) 一、产品概况 龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵药物。龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新丧，南方诸郡的土着趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是《三国演义》中“七擒孟获”这一生发出来的故事。话说诸葛亮南征时驻军于苍梧郡，当时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重影响战斗力，诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。当地人说，梧州气候湿热、多雾（古称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮用，诸葛亮令军士一试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。此典故正史上没有记载，应为杜撰。不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热解毒、除湿去热的广西人常吃龟苓膏。龟苓膏是梧州的民间传统药膳是真，梧州是龟苓膏的原产地当不会假。而早在四十年代开始，梧州已有了龟苓膏的生产经营。
龟苓膏是百年草本调养专家——致中和（始创于1763年）研发的，吃龟 苓膏的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来食用，吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋阴补肾。得了嗓子疼、痔疮、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作用。现代营养学研究发现，龟苓膏中含有多种活性多糖和氨基酸，具有低热量、低脂肪、低胆固醇的特点，能够调节血脂和血糖。 二、市场分析 在同类食品中，梧州龟苓膏有着良好的发展前景，历史悠久，作为梧州有名的食品，伸受顾客的欢迎，获得比较好的经济效益。 1)产品性质 龟苓膏滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腑、清热解毒、防止肤质老化及便秘，能促进新陈谢，提升人体免疫力，是现代人不可或缺之养生圣品。龟苓膏的研究报告中指出；龟板含有各种氨基酸，其中七种为人体不能自制但必须的氨基酸，这些必需氨基酸占总氨基酸百分比相当高，约百分之二十. 2)市场成长状况 龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。有良好的发展前景，倍受顾客喜欢。产品的历史悠久，广大群众基础良好。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;
撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密 的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 具体而言，一个营销计划主要内容应包括： （1）经理摘要 指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。 （2）当前营销状况 提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。 （3）机会和问题分析 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。 （4）目标 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。 （5）营销战略
描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。 （6）行动方案 回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。 （7）预计的损益情况 概述计划所预期的财务收益情况。 （8）控制 说明将如何监控该项营销计划。 通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。 对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划， 即“营销传播”计划。 促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达 成传播销售讯息的目的。 由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。因此，对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。 广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。二要有自身特定的内容。舒尔获认为，一项广告 计划至少应包括四方面内容： （1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情
祝福语的优美句子 祝福语的优美句子 1、风让树活起来，潮汐让海水活起来，灯光让城市活起来，星星让夜空活起来，音乐让气氛活起来，我的祝福让你跳起来！ 2、朋友，本是知情、知己、友情人，一天不见非常想念，两天不见非常挂念，几天不见非常怀念，祝你财运亨通，吉祥如意！ 3、遥远的问候，温暖在心头，美丽的瞬间，也会永久；此情悠悠，山水依旧，伤感不再，快乐奔流；你的问候，我会永留，希望我的祝福，也能为你荡起，快乐的心舟！ 4、送你一阵轻风，带着我的问候；送你一缕月光，映着我的影像；送你一片白云，浸透我的温暖；送你一条短信，连接你我友情！ 5、鱼的深沉，水知道；鸟的自由，天知道；虫的快乐，自然知道；你的开心，我知道：你一定在呆呆的、默默地傻笑，属于你的节日就要来到，愚人节快乐！ 6、你陪伴着我，从冬天走来，踏着厚厚的冰雪，迎来寒梅傲雪的那刻，朋友，感谢你，人的一生，有朋友的陪伴，如黑夜中的一点星火，让你不畏惧孤独。 7、315要维权，六不要，记心间，一、上班挣钱不容易，促销广告莫轻信，二、打折、降价之物品，理性购买记心理；三、购物之时别盲目，货比三家多咨询；四、三无产品莫购买，购买物品要发票；
五、上门推销不要买，地摊商品要小心；六、消费合约先签好，不要急于付定金。 8、装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对你微笑。 9、诉不尽的千言万语，永远是心底最真的祝福。 10、你我的友情，也许不能浓烈如酒，却可清香似茶；也许不能芳艳如花，却可多彩似画；也许不能传颂千年，却可绵延一生。愿你平安幸福每一天。 11、问候不请自到，狂发快乐信号；烦恼打个死结，霉运笤帚赶跑；笑个神魂颠倒，乐得没有解药；你若假装正经，砸你一捆钞票！ 12、今天植树节，种下爱情树，愿有情人终成眷属；种下亲情树，愿家人幸福和睦；种下友谊树，愿友谊常青思念无阻；种下事业树，愿事业红火高瞻远瞩；种下财运树，愿收入不菲数不胜数；种下幸福树，愿健康平安时时拥簇；种下希望树，愿看短信的人快乐无时无处！ 13、新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝你出门遇贵人，在家听喜报，乌纱帽往你头上掉，钞票朝你身上飘。 14、新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！5.请接受我10心10意的祝福。祝新春快乐！ 15、寂寂的清晨有微微的清风，微微的清风里有丝丝的凉意，丝丝的凉意里有我轻轻的问候！早上好！愿我的问候能消除你酷暑的
龟苓膏营销策划书 【Word版，可自由编辑！】
龟苓膏营销策划书 前言 龟苓膏是梧州的特产。为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓膏， 作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众推广，同时希望我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走出梧州，走出广西，走进商店超市，走进千家万户 目录 一、产品概况 (1) 二、市场分析 (2) 三、营销目标 (4) 4 四、营销战略规划……………………………………………… 五、营销战略 (4) 六、结束语 (5) 一、产品概况
龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵 药物。龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新丧， 南方诸郡的土著趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是《三国演义》 中“七擒孟获”这一生发出来的故事。话说诸葛亮南征时驻军于苍梧郡，当 时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重影响战斗力，诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。当地人说，梧州气候湿热、多雾（古 称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮用，诸葛亮令军士一试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。此典故正史上没有记载，应为杜撰。不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热解毒、 除湿去热的广西人常吃龟苓膏。龟苓膏是梧州的民间传统药膳是真，梧州是龟 苓膏的原产地当不会假。而早在四十年代开始，梧州已有了龟苓膏的生产经营。 龟苓膏呈黑色，微带透明。它最早产于广西梧州，是以鹰嘴龟和土茯苓 为主要原料，再加入甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过长时 间熬炼而成的保健食品。鹰嘴龟是名贵的中药，可清热解毒；土茯苓则可去湿。除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、银花等药效加强。龟苓膏有清热解毒、 拔毒生肌、滋阴补肾、保健养颜功效。它的品性温和，不凉不燥，男女老幼皆宜。但有的资料上说，真正的龟苓膏应以金钱龟做，只采用龟胸腹部之前腹甲板，因 为那里比较柔软，含胶质多，容易熬成膏状。金钱龟板以陈年旧板为最好，能滋 阴潜阳、消除虚火引起的骨热、眩晕、耳鸣等。反正龟苓膏能够清热去湿，滋阴 养颜就是了。 龟苓膏是百年草本调养专家——致中和（始创于1763年）研发的，吃龟苓膏的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来食用， 吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋阴补肾。
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。 大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。 好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。 本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。 进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。 好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。面对良好的形势，公司前一阶段主要在产业链上游发力，通过在主要原料产地新疆若羌和阿克苏、以及河北沧州建设生产基地，完成产能布局，将产能从16000吨提高到24000吨，提高幅度达50%。 这一举措的目的是希望通过提高企业原料控制力度和产业全国布局来保障供应和节省成本。经过前一阶段的蓄力，公司希望能够收获好的业绩，但事实却低于预期。好想你营业收入增长速度减慢，利润出现下降的情况;存货积压严重，渠道扩展乏力等都成为制约企业发展的因素。 在市场保持高速增长的情况下，出现上述情况显然是自身出了问题。公司目前的战略主要是精选优质红枣，产品定位在高端礼品市场，一方面大量开发红枣食品以丰富顾客选择，目前产品己达230种，另一方面通过只开设加盟店的策略打造“好想你”品牌。 这一战略意在实施差异化策略，增加自身品牌价值，进而占领市场，但市场占有率并没有达到预期，竞争对手实力大大增加，与好想你的差距也不断缩小。如何走出发展战略的困境成为下一步工作的重点。企业急需重新评估外部环境变化和自身的资源实力，建立全新的、适合的、协调的战略管理体系，使企业能够稳步前行，继续占据行业领先的位置。 企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转，随着企业所面临外部环境的不确定性逐渐增加，战略管理理论的指导作用对于企业的生存与发展显得尤为重要。好想你枣业股份有限公司所处红 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.doczj.com/doc/de8735274.html,/
【案例分析】好想你枣业的总部建设 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 出奇制胜 枣产品面临的最大问题就是同质化严重。如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。 好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。 对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。好想你枣业横空出世。标准建立 经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。 是时候建立标准了。而想要标准化，单纯给农民提要求根本没用，土地和枣树都是农民的，