七度空间公主系列
市
场
营
销
策
划
书
队名：王子队
队长：郑娟娟
队员：陈欢、孟苗灵、林文源
目录
摘要 (3)
一、市场分析 (4)
（一）企业经营情况分析
（二）企业的目标定位
（三）目标消费者群体分析
（四）市场状况
二、市场调研问卷分析以及产品分析 (10)
（一）市场调研问卷分析
（二）产品分析
三、企业营销战略 (17)
（一）导入期的途径
（二）成长期的途径
四、企业广告营销与市场营销策划方案 (19)
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（三）校园现场促销活动
五、媒体投放提案 (19)
六、附录 (19)
附录（一）七度空间公主系列调查问卷 (19)
摘要
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。
但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。
一、市场分析
（一）企业经营情况分析
恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20
多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。
恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。
恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。
（二）企业的目标定位
恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。
（三）目标消费者群体分析
1、目标消费者定位：泉州各大高校女性消费者
（以泉州仰恩大学为营销目标为例）
此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少。目前在校师生共计14000余人，其中男生约占43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规模日益扩大，具有足够的潜在受众和消费者。学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。相对于电视、网络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。
（1）从各个角度来分析
①从性别变量分析：男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，
但女性会稍微多于男性。[表1仰恩大学男女比例]
②从年龄变量分析：17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年
女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。
仰恩大学男女生比例：男生约43% 女生约57%
（2）目标消费者特征
①年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主
②没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生
③年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上
④经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透
气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。
[表2比较看中卫生巾的哪些性能]
⑤对新品牌的接收信息较快
[表3是否知道七度空间这个品牌]
⑥购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费
[表2 您比较看中卫生巾的哪些性能]
第10题您比较看中卫生巾的哪些性能？[多选题]
选项小计比例
A、香味99%
B、吸收性8080%
C、透气性和舒适度9494%
D、材质5858%
E、长度和厚度8080%
F、背部黏性和稳定性5757%
G、特殊功效（清凉、精油）1212%
J、其他00%
本题有效填写人次100
[表3 是否知道七度空间这个品牌]
第5题请问您是否知道"七度空间”这个品牌？[单选题]
选项小计比例
A、是100100%
B、否00%
本题有效填写人次100
（四）市场状况
1、优势
（1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大，很多消费者都十分青睐七度空间。从调查中我们可以知道，68%的消费者经常使用七度空间的卫生巾。[表4 经常使用哪个品牌的卫生巾][表5对七度空间新推出的公主系列的认知]
我们也在调查中了解到在仰恩新旧区各个大小超市均有出售七度空间的系列卫生巾，而作为远离市区的仰恩大学，这些超市是产品入驻的唯一渠道，也是消费者经常消费生活用品的场所。从问卷调查中我们可以看到的是，去大型超市购买卫生巾的占91%，去周边的小型超市或便利店购买卫生巾的占68%，[表 6 经常通过哪个渠道购买卫生巾]这就有利于新品的市场推广活动的进行。
[表4 经常使用哪个品牌的卫生巾]
第4题您经常使用哪个品牌的卫生巾？[多选题]
选项小计比例
A、七度空间6868%
B、安尔乐3434%
C、护舒宝2727%
D、苏菲4444%
E、ABC 2929%
F、娇爽66%
G、其他66%
本题有效填写人次100
[表5对七度空间新推出的公主系列的认知]
第12题请问您知道七度空间最新推出的公主系列产品吗？[多选题]
[表6 经常通过哪个渠道购买卫生巾]
第6题您通常通过哪些渠道购买卫生巾？[多选题]
选项小计比例
A、周边的小型超市或便利店6868%
B、大型超市9191%
C、网购11%
D、现场促销55%
E、其他11%
本题有效填写人次100
（2）七度空间公主系列以“没有王子，我也可以是公主的”为宣传口号，为广大女性消费者营造一个公主般的梦。
（3）七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知。
（4）恒安集团为七度空间公主系列的推出提供了强有力的品牌支持和信誉保障（5）甜美清晰的包装风格，得到广大消费者的喜爱。
[表7 七度空间公主系列的包装给消费者的印象]
第13题七度空间公主系列的包装给您的印象是？[单选题
]
2、劣势
（1）七度空间公主系列价格比之前的系列价格高，大部分消费者都在调查中表明，希望可以将价格调低一些。我们以仰恩新区的主要超市对七度空间系列的产品销售价格进行了调查，而大部分消费者能接受的价格范围在5元-8元之间。[表8 七度空间公主系列的包装给消费者的印象]
人人
乐
环星馨缘
少女系列纯棉表层迷你卫生巾
180mm×18片
9.00
元
9.00元
8.50
元绢爽超薄迷你卫生巾
180mm×18片
9.50
元
9.50元
8.50
元日用纯棉超薄245mm×5
片
4.50元
日用绢爽超薄245mm×5
片
4.50元
日用纯棉超薄245mm×10
片
7.80
元
8.00元
8.50
元
日用绢爽超薄245mm×10
片
8.50元
绢爽网面透气夜用
275mm×5片
5.00
元
绢爽网面透气夜用275mm×10片8.80
元
8.50
元
纯棉表层透气夜用275mm×10片8.50
元
9.00元
8.50
元
超长夜用绢爽网面338mm×4片4.50
元
4.70元
超长夜用纯棉表层338mm×4片
4.50元
超长夜用纯棉表层338mm×8片8.00
元
8.30元
8.50
元
超长夜用绢爽网面338mm×8片
8.50元
8.50
元
优雅系列日用薄型净爽网面
245mm×10片
7.50
元
8.00元
日用薄型丝柔表层
245mm×10片
7.80
元
夜用薄型净爽网面
275mm×10片
8.80元
夜用薄型丝柔表层
275mm×10片
8.50
元
8.60元
夜用净爽超薄338mm×8
片
8.00元
8.50
元夜用丝柔超薄338mm×8
片
8.50
元
7.80元
公主系列净爽表层日用超薄
245mm×5片
9.00元
净爽表层夜用超薄
290mm×5片
10.00元
净爽表层超长夜用
350mm×5片
11.00元
护垫冰感护垫棉柔表层薄荷
香18片
4.80
元
女生护垫18片
4.80
元
4.80元女生护垫28片
7.50
元
6.90元公主护垫18片
7.00元
人人乐超市销售的卫生巾品牌：安尔乐、护舒宝、七度空间、ABC、妇炎洁、笑爽、樱雪、舒莱、亲情树、益与堂。
环星超市销售的卫生巾品
牌：安尔乐、苏菲、七度空间、亲情树、舒莱。馨缘超市销售的卫生巾品牌：七度空间、安尔乐、流星雨、笑爽。
（注：红色代表主要销售品牌）
（2）部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。
（3）目前在市场中的宣传力度还不够大。
4、机会
七度空间公主系列的推出，是在恒安集团已经发展相当好的阶段推出的，具有强硬的企业品牌支持，进驻各大高校的市场进行产品宣传是必要的渠道之一。在这届的学院奖上七度空间的命题成为最热的命题，恒安集团也借此机会在各大高校掀起一股宣传的热风。每个女生心中都有一个公主梦，七度空间公主系列所营造的一种梦幻清洗可爱的公主呵护系列，迎合了广大年轻女性的消费心理和憧憬。
5、竞争对手调查
目前，国内有许多卫生间品牌，就以仰恩大学的市场为例，就可以看到有一部分实力雄厚的品牌与七度空间形成了竞争市场，主要有ABC、苏菲、护舒宝、安尔乐、娇爽等。ABC的卫生巾比较凉爽，质量很好、透气感不错，又好用，粘度也不错；护舒宝透气性防漏效果好，但吸湿效果差；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好，价格也比较划算；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错。
二、市场调研问卷分析以及产品分析
（一）市场调研问卷分析
由于我们把七度空间的市场定位在校园内，因此我们针对此年龄段的女性发放了调查问卷，并且从而得知了一些信息。
1、一提到卫生巾最先想到哪一个品牌，根据数据统计，47%的人填写的是七度空间，说明七度空间在广告宣传方面还是很成功的，深入人心。
2、请问您所知道卫生巾品牌有哪些？根据数据分析可得出以下结论：95%的人知道七度空间这个品牌，同时与之相当数量的人知道苏菲、护舒宝。其次是ABC、安尔乐。在市场认知度上，七度空间相对其他品牌并没有明显的优势。因此，保持良好产品品质是现今七度空间最重要的环节。
3、68%的消费者经常使用七度空间品牌的卫生巾，相较其他品牌有一定的优势。说明七度空间相较其他卫生巾品牌在产品品质或其他方面占有优势，所以成为消费者选择它的理由。
4、91%的消费者通过大型超市购买卫生巾，说明消费者在选择卫生巾时还是很注重卫生巾的品质。而68%的消费者则通过周边小型超市或便利店购买卫生巾，这种方式更为便捷。因此，我认为七度空间在校园周边设点销售卫生巾这种销售方式能取得良好的效果，既满足了消费者对卫生巾品质的要求又十分便捷。
5、79%的消费者在选择卫生巾时注重卫生巾的品质。同时，选择习惯、材质、价格、品牌知名度、口碑也是重要的考量，而包装、广告所占的比重较少。说明消费者在选择卫生巾时，更加注重产品的质量、价格。
6、59%认为5片装卫生巾的合理价格为5-10元，七度空间少女系列、优雅系列销售价格皆在区间之内，新推出的公主系列为女性提供更贴心的呵护，隐形速渗，吸收性更好。富含精油精华，经期像SPA保养一样舒服，同时它的价格也相对高一些。
7、75%的消费者在现品牌使用不理想的情况下会考虑更换卫生巾，因此，保持产品品质是七度空间重要环节。酒香不怕巷子深，说的就是这个道理。
8、在卫生巾性能调查中，消费者比较重视卫生巾的透气度和舒适度、吸收性、长度和厚度以及材质。因此今后七度空间可以重点针对这几个方面对卫生巾进行开发改革，给消费者带来更舒适的体验。
9、80%的消费者更能接受七度空间通过电视广告宣传自己的产品，因为电视广告的可信度相对其他媒介更高。同时，62%的消费者倾向于通过亲友推荐的方式选择、购买卫生巾。因此，七度空间在重视品牌宣传的同时，要保障产品的优良品质或研发新品给女性带来更舒适的感受。
10、43%的消费者表示知道七度空间新推出的公主系列并使用过，33%的消费者不知道公主系列但表示会尝试，这对公主系列打入消费者市场是个好机会。63%的消费者认为七度空间公主系列包装清新可爱，说明公主系列给消费者留下的印象还不错，有利于打入消费者市场。
11、70%的消费者表示优惠装能促使自己购买公主系列产品，而大约一半的消费者表示折扣、赠送试用装能促使自己有购买的欲望。还有一部分消费者认为附送小礼品是个不错的方式。因此，在销售公主系列时，可以通过这些手段诱发消费者的购买欲望，使消费者在使用中感受到公主系列的优点，从而占有一定的市场。
（二）产品分析
1、公主系列产品分析
相对以往的少女系列、优雅系列，新推出的公主系列对巾身长度做了改变，夜用与超长夜用将原来的275mm、338mm加长为290mm、350mm，给女性更体贴舒适的呵护。新增的隐形速渗层，专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹。专门调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到液体释放精油香氛，让女性在经期里像SPA一样舒服。
2、产品卖点
（1）隐形速渗层：专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹，是值得公主们宠爱的粉绵宝宝。
（2）富含精油精华：专为公主们精心调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到液体释放精油香氛，经期像SPA保养一样舒服。
（3）（3）时尚具有冲击力的包装画面：采用芭比娃娃半脸的正面包装的整体效果，带来视觉上的冲击。
（4）高档小包膜：采用离型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保护产品洁净。
三、企业营销战略
（一）导入期的途径
在进驻仰恩大学时候，全面发起高密集度的广告宣传攻势，同时辅之以独特的营销及促销策略，提高七度空间公主系列的知名度。一下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）媒介宣传
1, 广告媒介：平面广告的张贴
可以设计七度空间公主系列的海报在校园内和女生宿舍区进行张贴，宣传单亦可以发
到每间女生宿舍，以此来提高七度空间新产品的知名度。
2.杂志媒介：制作七度空间软文杂志
通过制作七度空间产品介绍分析的杂志形式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度空间品牌及最新的产品的介绍，并定期在学生街和女生宿舍进行发放。
3.网络媒介：
现在使用人人网，新浪微博的人很多，七度空间可以与校内网，新浪网合作，将七度空间的产品照片展示出来，并在旁边给出产品的特色，这样受众浏览网页的同时可以看到产品广告，能较快的扩大知名度。而在仰恩大学，现在使用微博的人很多，我们可以考虑校园版的微博营销。
（2）活动宣传
1．举办七度空间公主系列高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代言人
2．公益活动
3．定期举行女生生理期卫生知识讲座
（3）线上线下推广活动——LED宣传
在学校附近的学生街，台球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相对应的LED灯，led灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。
（二）成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后并取得相应的宣传效果之后，对前期工作作出检测与评估，在行安排巩固性的宣传与广告攻势一级长期性的营销策略。
四、企业广告营销策划方案
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代言人（1）将七度空间公主系列广告宣传和高校平面广告设计大赛、选举校园品牌代言人相结合的市场营销形式。冠名举办比赛的同时，为自己的新产品做了宣传，提高了产品的认知度。在比赛期间，可适当安排时间地点进行产品销售以及随机对路过女生赠送包装精致的公主系列试用装。
（2）活动开展目标：
将品牌信息进行全校性的大包围覆盖；
利用活动权威提高品牌公信力；
利用活动现场展开产品销售、新品试用装发放，促进客户体验，近距离接触
（3）具体实施方案
1.冠名举办高校平面设计比赛和平面广告模特选拔比赛，让品牌名字响彻校园每个角落；
2.复赛时，将入围作品（以公主系列为主题）在户外展出，随机抽出100名学生，让他们进行选择，学生的选择将作为评分的重要依据。比赛的同时，也宣传了新推出的公主系列，增加了品牌与学生间的互动3．制作比赛宣传横幅，展示新推出的公主系列
4.恒安企业代表以嘉宾出席活动现场，出席颁奖，让企业形象深入消费群中
6.在活动开展期间在活动现场销售以及试用装派发
7.校方领导活动现场鸣谢企业赞助支持，以领导公信力让品牌形象深入师生群体
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（1）简介: 每个月“好朋友”来临的时候，女性朋友都离不开卫生巾的温柔呵护。然而，由于女性在生理期身体抵抗力下降，生殖系统容易遭受外界致病物的侵袭，卫生巾又是和身
体“亲密接触”的物品，使用不当也会导致感染。将七度空间企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销的独特形式。立足泉州高校，以关心女性健康为出发点，请专业的医生在各大高校展开一系列的女生生理期卫生知识讲座,并给在场的女生做一次免费身体检查。与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的七度空间营销平台，打造七度空间公益社会形象，促进市场销售。
（2）.营销开展目标：
提高品牌形象
提高企业的经济效益
拉近与消费者的关系
提高社会效益
（3）具体实施方案（以仰恩大学为例）
现代大学生对女性生理期卫生知识的了解很少，由于离市区较远，在校大学生遇到这方面的问题时往往采用拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知识问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好宣传工作，争取到时候有更多的学生能够参与进来，提高学生在这方面的知识。
（4）具体措施：
1.在开展女生生理期卫生知识讲座之前在学院内张贴这次活动得海报和分发宣传单。
2.向校方领导发送邀请函，希望其参加以能够提高活动得公信力，吸引更多的学生参加。
3. 筹备活动，布置讲座场地，以温馨浪漫格调为主。
4.在进行讲座时，可以进行现场有奖问答活动，向在座学生提问女性生理期安全知识，答对者可以赠送七度空间公主系列卫生巾。
5．活动期间利用网络媒体以及新闻发布会的形式来推广
（3）线上线下推广活动——LED宣传
在学校附近的学生街，台球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相对应的LED灯，led灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。
（三）校园现场促销活动
1、促销现场的布置：营造一个公主的梦，以粉色和白色为色调，气球装饰，活动现场播
放柔美的音乐为辅助，易拉宝、海报、传单等方式宣传七度空间公主系列的新品特点等。
2、现场为购买者解答生理期卫生问题，以优惠装等吸引购买者前来购买七度空间公主系
列卫生巾
五、媒体投放提案
1.网络媒体
在校大学生现在基本人人都有使用网络，人人网，QQ，微博都拥有众多的使用者，如果能够与它们取得合作的话，将气度空间的产品特色做一个好的展示，这样受众在浏览网页的时候也能看到产品广告，是一个很不错的宣传方式。
拍摄一个关于七度空间的宣传视频，在一次一次的转载中可以收获更多的关注度。
2.电视媒体
电视作为一个较为权威且受众量大的媒体可以迅速的提高产品的知名度，树立品牌形象。中央卫视，湖南卫视，安徽卫视都是国内首屈一指的频道，如果能够在这里进行七度空间产品的推广，那么效果肯定是不言而喻的，不过同时也要考虑到广告投放资金的问题。
3 平面媒体
选择一些权威性强，发行量大，目标区域覆盖面广的报刊发行，或者在女生关注度高的杂志上做宣传都能取得好的效果。
六、附录
附录（一）七度空间公主系列调查问卷
七度空间公主系列调查问卷
您好！
我们是仰恩大学市场营销大赛的的王子队，我们正在进行七度空间公主系列卫生的市场调查。每一份问卷的信息都对我们十分重要，希望能占用您的几分钟时间为我们填写这份问卷，感谢您的支持！
1、请问你所在的年龄阶段：
A、12岁以下
B、12-16岁
C、17-20岁
D、21-24岁
E、25-30岁
F、30岁以上
2、请问一提到卫生巾，您最先想到的是哪一个品牌？（填空）
3、请问您所知道的卫生巾品牌有哪些?（多选）
A、七度空间
B、安尔乐
C、护舒宝
D、苏菲
E、ABC
F、娇爽
G、其他（请注明）
4、您经常使用哪个品牌的卫生巾？（多选）
A、七度空间
B、安尔乐
C、护舒宝
D、苏菲
E、ABC
F、娇爽
G、其他（请注明）
5、请问您是否知道“七度空间”这个品牌？
A、是
B、否
6、您通常通过哪些渠道购买卫生巾？（多选）
A、周边的小型超市或便利店B大型超市C、网购D、现场促销E、其他（请注明）
7、您在选择卫生巾时比较倾向于哪些方面？（多选）
A、包装
B、品牌知名度
C、品质
D、功效
E、价格
F、广告
G、口碑
H、材质
I、习惯性使用和选择
J、随机选择
K、其他（请注明）
8、您认为5片装卫生巾的合理价格为？
A、5元以下
B、5-10元
C、10-15元
D、15元以上
9、在什么情况下您会考虑更换现用品牌？（多选）
A、现品牌使用不理想
B、有新品推出
C、促销活动
D、朋友介绍
E、其他（请注明）
10、您比较注重卫生巾的哪些性能？（多选）
A、香味
B、吸收性
C、透气性和舒适度
D、材质
E、长度和厚度
F、背部黏性和稳定性
G、特殊功效（清凉、精油）J、其他（请注明）
一：广告策略 （一）STP分析 1：Segmenting market：从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。 2：Targeting market：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，发展成为意见领袖，影响次要消费者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。 3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。 （二）目标消费者分析： 1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性 轻度消费者：28—35岁年轻男性 潜在消费者：没有用过七度空间的消费者 2：目标消费这特性 ●青春期冲动型 以15-23岁的青年为主体，她们的特征是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易
卫生巾营销的策划方案 关于卫生巾营销的策划方案 前言 XX卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。几年来，竞争激烈的女性卫生用品行业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！ 一、策划目的 新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争非常激烈。新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。 二、市场概述 （一）市场现状及市场前景分析 1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很
高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。 2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。 3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。 （二）产品分析 1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。 2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。 3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费水平总体上属于中等水平，并且##的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。 （三）竞争对手分析 从调查报告中的数据分析可以看出，在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，
七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段：一、网络游戏体验游戏名称：《2012大逃亡之寻找七度空间》开发：由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售，取名于近期影响颇大的电影《2012》，借此电影为游戏做无形的宣传，降低游戏宣传成本。游戏类型：单机游戏（可通过对战平台联网协同合作）及网络游戏。游戏主题：灾难和逃生游戏情景：传说中的2012世界末日即将爆发，大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息，这时候，几个年轻人，为了摆脱这份上帝给的束缚，而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式：游戏中会定期的出现强制剧情，而这些剧情中，会充分体现“束缚感”，为了闯关，只有打破这些束缚才能前进。此间，还会有很多选择，不同的选择，注定了不一样的结局。只有放弃束缚，做出正确选择的人，才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择：采用现在主流制作模式，以2012电影的背景为游戏背景，游戏中如出现商店的部分，可以植入“七度空间”品牌。体验目的：（1）可以作为部分人消磨时间的工具；（2）其间用于摆脱束缚才能过的关卡，更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想；而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感，让人们感觉，这就是“我要的幸福”。（3）其游戏的性质，可以让其成为病毒式营销的模式，形成更广泛的品牌认知度。（4）是线下主要活动的缩影，可以吸引更多的人参加到线下活动，扩大活动的影响，从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行，既是一种体验形式，亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号，总共三周时间，分为三段进行，每段时间为一个活动期，由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成：而每期活动都会离开淘汰一些人，这样，留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……（一）成长篇活动主题：隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间：2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述：蝴蝶之所以会飞翔，是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子，它们用尽所有的力量，来充实自己的翅膀，只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀，那或许只是梦想，但是，我们可以通过学习更多的知识，来成就那双隐形的翅膀，成就我要的飞翔，“我要的幸福”。活动目的：让品牌显得更有内涵，提高品牌的
日子卫生巾市场营销活动方案 一，营销环境分析 (一)市场形势 1.全国市场规模(2003年)：380亿片 2.市场增长率：7% (二)产品情况 目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。 (三)竞争形势 目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。 二，SWOT分析 优势：1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。 2.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。 劣势：1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。 机会：1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。 威胁：1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市场。 营销目标 1.销售量1000万片。 2.开发新的市场。 营销战略 一，目标市场战略 (一)市场细分 1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场； 2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30岁以上)三个细分市场； 综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。 (二)目标市场选择 1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。 1
少女市场的特征：活泼好动，以运动型为主。 年轻女性市场的特征：对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。 (三)市场定位 为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。 二，市场营销组合战略与战术 (一)产品与价格策略 (三)渠道策略 1.渠道长度：采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费者。 2.渠道宽度：采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。 3.在渠道广度上仅采用一条渠道。 (四) 促销与广告策略 因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅速建立分销渠道。因为市场费用仅有2000万，不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上采用选择渗透策略。 (一)针对抗菌类少女市场的促销计划 1.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。 2.路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。 (二) 针对抗菌类年轻女性市场的促销计划 1.策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。制定针对年轻女性市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。 2.路演。深入商业区和CBD区做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。 三，营销组织设计 以职能型组织的形式设计组织。
目录 摘要 (2) 市场环境分析 (2) 核心策略 (3) 营销活动 (3) 创意设计 (5) 媒介投放 (7) 广告预算 (7) 附录 (8)
摘要 本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。 市场环境分析 SWOT分析 S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾 市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 消费者分析： 消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过 品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 竞争者分析 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者
“来什么，都不怕！！！”——七度空间校园系列营销 策 划 书
一、市场环境分析 （一）品牌销售模式 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条0卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片0产品’日勺档次也由早期’日勺低档直条型发展到如今多种品种、多种类型’日勺中、高档型0 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主’日勺品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展0以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性’日勺价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明’日勺高端卫生巾品牌0 恒安集团在渠道上有着完整’日勺流程和制度，在对经销商’日勺供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品’日勺流通速度、市场部加强对经销商广告，促销’日勺支持，减少商品流通阻力；提高商品’日勺销售力，促进销售：提高资金利用率0使之成为经销商’日勺重要利润源0恒安集团本着对经销商负责，在保证供应’日勺基础上，对经销商提供产品服务支持0妥善处理销售过程中出现’日勺问题0 七度空间少女卫生巾’日勺品牌销售模式昰结合了族群营销和网络营销两种销售模式0在恒安集团强大’日勺营销渠道和终端配合下，无论昰在大中型超市还昰仓储市场，无论昰在商场还昰在街角小店，又或昰在网上购物，都可以看到七度空间’日勺身影0
（二）营销渠道 七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我’日勺舒服我来定”‘日勺口号，突出七度空间’日勺品牌理念，构成七度空间’日勺优势，并把七度空间’日勺创新表现’日勺淋漓尽致0 当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈’日勺讨论起广告中那个穿着粉红色短裙’日勺女孩，自由不羁，个性十足0“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详0在七度空间’日勺法杖中，有一句话起着不可估量’日勺作用，这就昰七度空间少女系列’日勺广告语“我’日勺舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间’日勺品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列’日勺形象代言0 七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间’日勺主要市场0大中城市’日勺市场需求量以及目标消费群体’日勺数量也会大于小城市0 （三）营销策略 自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土’日勺企业占据着广大中国妇女消费者’日勺心0随着社会’日勺不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场’日勺时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者’日勺需求0 经过不断’日勺调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐’日勺品牌基础上推出高档产品“七度空间”0而超长夜用338cm产品颠覆了消费者’日勺传统观念0超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏0
广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业： 导师： 时间：年月日
广告策划方案 广告策划提案： 广告产品分析： 广告媒界提案： 广告创意与设计： 广告市场环境分析与整体文案执笔：
目录 一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案
苏菲卫生巾营销策划 一、营销环境分析 （一）宏观环境分析 作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。 （二）微观环境分析 虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。 二、消费者分析 （一）主要是女性消费群体 女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 （二）消费者行为分析
三、产品分析（一）苏菲产品
（二）竞争对手的产品 四、市场定位 选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。 少女市场：以活泼好动，运动型为主； 年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。 以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。
五、营销策略（4P） （一）产品策略 苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。 （二）价格策略 苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。 （三）分销渠道策略 由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。 （四）促销策略 由于我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等），户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。 在关于女性的节假日，如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。 成立一个苏菲论坛，主要分享关于女人健康的一些相关知识，提高粘度和忠诚度。
七度空间广告策划书
创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9) 第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17)
第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析
消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者
苏菲卫生巾营销策划书 专业市场营销 4班 团队名称美女三人组 策划人员冯海玲 李兵兵 胡凤娜 策划日期 2013-01-03
前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录） 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？
卫生巾促销活动方案 卫生巾促销活动方案1 一、活动名称 苏菲的圣诞 二、活动的目的 为了促进员工与顾客之间的相互交流，增强公司员工的亲和力，让公司的员工与顾客相互沟通，了解顾客的需求。才能充分发挥公司的的优势，吸引更多的顾客。 三、计划的主题 苏菲圣诞回馈大典 四、对象商品 苏菲旗下各个系列的产品 五、计划的内容 三重惊喜连连看 1、浪漫圣诞，开门送礼 12月24日当天前100名顾客，无论购物金额的多少，无论购买的是哪个系列，均可获得圣诞礼物一份，数量有限，先到先得。 2、购物抽奖，惊喜连连 12月24号当天，凡在旗舰店购买苏菲新品：级上系列或夜用安心裤系列，即可凭购物小票获得一次抽奖机会，多
买多抽，百分百中奖。 一等奖：苏菲旗舰店价值1224元的购物券一张2名 二等奖：苏菲旗舰店价值：888元的购物券一张5名 三等奖：苏菲旗舰店价值：224元的购物券一张10名 四等奖：苏菲新品价值199的超值日夜用套装50名 鼓励奖：精美礼品一份 3、你敢买，我敢送 凡在店内购满28元送苏菲新款夜用安全裤一份购满48元送苏菲保暖加绒手套；购满68元送苏菲手套+保暖围巾；购满88元送苏菲手套+围巾+保暖内衣一套购满100元即享受会员价并赠送圣诞大礼包一份。 六、计划的对象 我们可以根据购物不同人群和不同年龄来分类。 1、年轻的人群追求时尚新颖而进行的购物 年轻人对各种节日活动关注度总体较高，前来购物主要是由于我们采取的是较为新颖的圣诞主题激发他们的好奇心，针对这一类人群我们就要在产品的包装和店面的装修以及宣传上搞特色化，设立一个专柜专卖我们的特色主题产品，还可以有穿插一些小游戏，融入趣味性和参与性，给顾客留下深刻的印象 2、普通家庭精打细算为节日的各种活动而购物 这一类的顾客关注点一般是价格和赠品，他们通常会
卫生巾的营销策划书 篇一：苏菲卫生巾营销策划书 苏菲卫生巾营销策划书 专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103 李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997
年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？ 目录 一、前言................................................. .. (2) 二、营销环境的分
七度空间广告策划 篇一：七度空间广告策划书 七度空间广告策划书 目录 一市场分析?????????????????????????? （一）卫生巾中国品牌市场发展历程??????????????? （二）现有市场竞争格局发展????????????????? （三）消费者分析?????????????????????? （四）市场发展趋势分析?????????????????? （五）未来产品发展趋势?????????????????? 二产品分析?????????????????????????? （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析???????????????? （二）竞争对手卫生巾分析???????????????????? 三销售与广告分析???????????????????????? （一）恒安集团销售与广告现状????????????????? （二）恒安集团的市场销售现状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? （一）护舒宝???????????????????????? （二）苏菲???????????????????????? （三）娇爽????????????????????????
五企业营销战略???????????????????????? （一）营销目标?????????????????????? （二）市场策略?????????????????????? 六广告表现???????????????????????? （一）非媒介?????????????????????? （二）媒介??????????????????????? 七公关营销策略?????????????????????? （一）目的?????????????????????? （二）活动策划???????????????????? 八效果预测、评估???????????????????? 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 “七度空间”卫生巾广告策划案 前言 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖
卫生巾策划书 前言 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。 我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。 在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！ 下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！ 基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。 一、营销环境分析 （一）宏观经济环境分析 机遇﹥挑战 （二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势 1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。 2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。 二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技 将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。 三、竞争者剖析 1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。
七度空间商务策划 小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹
概要 卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。
一、产品介绍 1.1公司简介 恒安国际集团有限公司于1998年在香 港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的 企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿 纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用 品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30 余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全 国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。 1.2七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团 推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主 要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分 纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 1.3七度空间产品分类 少女系列—面向年轻女孩 优雅系列—专为办公室职业女性设计 公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族 二、方案背景 卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。 三、方案目的 1.卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的 影响力与知名率。
卫生巾广告策划文案 篇一：七度空间少女系列卫生巾广告策划书 七度空间少女系列卫生巾广告策划书 一．内容提要 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。恒安集团有限公司于1998年在香港成功上市。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。“七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于20XX年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。本次策划书的文本结构如下：市场环境分析—1.企业经营情况分析；2.产品分析：自身产品特点、对手产品特点；3.市场分析；4.消费者研究；企业营销策略—企业目标与市场策略；企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案；媒介投放提案；广告费用预算。二．市场环境分析1、企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，
拥有固定资产20多亿元，在全国拥有20余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iS09002质量体系和产品质量认证。恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。恒安于1993年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。1996年，生产出“安儿乐”系列婴儿纸尿裤、纸尿片，目前，市场占有率为17%，位居全国第一。1997年，开发生产出高品位的“安尔乐”卫生护垫，填补国内市场空白。1999年，推出“安而康”成人纸尿裤，为残疾人、失禁病人带来了福音。2000年，研制出抗菌系列卫生巾。20XX年，“心相印”系类产品荣获国家质量技术检验疫总局“国家免检产品”称号。20XX年12月，“心相印”被评为中国驰名商标。20XX年12月，安儿乐纸尿裤、安尔康成人纸尿片双双荣获国家免检产品荣誉。2、产品分析（1）品牌类型：恒安生产的有安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印等，这里我将着重介绍七度空间少女系列为生巾。七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用她独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。七度空间，她的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸尊贵的感觉。七度空间，她
卫生巾营销策划书 篇一：苏菲 苏菲 专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103 李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997
年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？ 目录 一、前言................................................. .. (2) 二、营销环境的分
卫生巾商业营销策划书 篇一：苏菲卫生巾营销策划书 苏菲卫生巾营销策划书 专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103 李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106 策划日期XX-01-03 前言 据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进
步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！ 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？ 目录 一、前言................................................. .. (2) 二、营销环境的分析..................................................