玩转四驱（8）长城品牌车型四驱讲解
[汽车之家汽车技术] 长城汽车作为国内著名的自主SUV生产厂已经有多款车型推出，对于SUV车型朋友们最关注的莫过于四驱系统，而对于长城这样既没有多年技术积累，又没有雄厚资金去购买其它技术的厂商，怎样满足旗下产品的四驱系统呢？下面请看我们为朋友们带来的长城四驱介
绍的文章。
目前长城旗下采用四驱系统的SUV共有三款车型，包括哈弗M1、哈弗车型以及哈弗M2四驱车型（目前只有两驱，四驱车型厂商还没有排产），而之前的赛弗和赛影厂商已经宣布停产所以暂时我们先不予以介绍。另外编
辑想重申一遍，由于成本和定位问题长城的四驱系统比较简单，不过编辑认为对于不同定位的SUV车型来说没有最牛的四驱系统，只有最适合的四驱系统。
●长城品牌介绍
长城汽车股份有限公司是产品销往全球120多个国家和地区的大型跨国汽车企业，是在香港H股首家上市的民营汽车企业。目前下属控股子公司30余家，员工22000多人，具备40万辆整车产能和汽柴发动机、变速器、前后桥等核心零部件的自主配套能力。
长城SUV将定为公司的主力产品，统一以哈弗命名，分为中型SUV、微型小型SUV、家用SUV、中高级SUV等四大类别，采取“名称+数字”的方式，其中，H代表中型SUV，M代表小型，高端SUV以另外字母表示，力争做到全国销量第一。
2010年长城汽车还计划推出4款SUV产品，具体规划为：中型SUV哈弗H3柴油版，哈弗H5欧风版、至尊版，哈弗M3。
●国内在售的长城品牌四驱车型
到目前为止,长城品牌在国内在售的四驱车型共有三款，分别为哈弗（包括哈弗H3）、哈弗M1、哈弗M2。
『哈弗 08款 2.4 4G69两驱豪华』
『哈弗 H3领先版 2.5TCI四驱超豪华型』
哈弗的成功少不了它强悍而不乏现代感的外形，这款车的外形设计借鉴了五十铃的AXIOM，AXIOM采用的就是基于后轮驱动的分时四驱系统。
『哈弗原型——五十铃AXIOM』
哈弗M1原先叫做“迷你SUV”，2009年12月正式更名为哈弗M1，可以说它是目前市面上最便宜的四轮驱动车型了。
简介：长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一、长城葡萄酒在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东蓬莱拥有三大生产基地，其旗下著名产品长城桑干酒庄系列、华夏葡园小产区系列、星级干红系列、海岸葡萄酒系列等产品多次在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖项，远销法国等20多个国家和地区，以独具个性的风格和品味带给消费者丰富多彩的葡萄酒体验。 三大产区 河北昌黎产区：是中国葡萄酒业首家走高科技酿酒路线，专业生产干红葡萄酒的出口型企业。新中国第一瓶达到国际标准的长城干红葡萄酒便诞生在这里. 烟台产区： 风景秀丽、素有“人间仙境”之称的烟台蓬莱（烟台是国际葡萄与葡萄酒局(OIV)在中国唯一命名的国际葡萄与葡萄酒城）。是我国比较大的酿酒葡萄生产基地,位于渤海湾南部产区与法国波尔多同处一个经纬度,企图让和光照条件适合成为葡萄酒的产地,多年来一直是国内葡萄酒企业所需酿酒原料的优质产业地,中国蓬莱南王山谷被称之为世界葡萄七大海岸之一. 沙城产区: 位于北纬40°4′－40°35′，东经115°16′－115°58′之间，正处于世界种植葡萄北纬40°的“黄金地带”，与法国波尔多同处一个纬度线上, 是我国最理想的葡萄酒原料基地之一。这里日照时间长、昼夜温差大、降雨量少，十分有利于葡萄的生长；其独有的砂质土壤也利于葡萄养分储存；干燥的气候以及季风使得葡萄的病虫害少、不易感染杂菌。得天独厚的地理条件，使得河北沙城成为我国酿造葡萄酒的最佳产区 小故事:开启中国酒庄酒历史 1972年，尼克松访华时的一句玩笑“中国很大，但缺少葡萄酒和时尚女性”很现实地反映了中国当时葡萄酒产业的现状。不过这一历史小插曲在很大程度上促进了中国大力发展本国葡萄酒的决心。 1978年，国家派出专家团为建设中国第一个世界级酒庄选址，计划在中国最好的葡萄产区建立与国际接轨的葡萄酒酒庄，并最终选择河北沙城桑干河畔建立中国第一个国家级葡萄酒研究中心，随后在此基础上建立了中国第一个葡萄酒酒庄——长城桑干酒庄。1979年，长城葡萄酒自主研发酿造出了中国第一瓶干白葡萄酒、1984年酿出第一瓶干红葡萄酒以及于1986年酿出第一瓶传统法起泡酒，实现了国内葡萄酒全方位零的突破，填补了中国国产葡萄酒的空白。 历史发展轨迹： 1走出国门开辟国际舞台： 1986年，当时的法国总理希拉克访华，长城桑干酒庄酒作为国宴用酒受到他的赞赏。 而从1972年尼克松访华，到长城桑干酒庄酒走出国门，不过十几年的时间。 2进入新世纪[：1.37% 资金研报]
Great W all Baoding Automobile Customer Services Company Limited 电器维修手册 风 骏 电路图 2006年12月版
目 录 1接地点位置....................................................................................3 2模块安装位置.................................................................................4 3保险及继电器的位置........................................................................5 4一号保险盒保险及继电器的位置图......................................................6 5发动机电子控制系统........................................................................7 6 照明及信号系统..............................................................................9 7 组合仪表系统.................................................................................12 8 中控器及升降系统...........................................................................14 9 娱乐及空调系统..............................................................................16 10电控变速器及电动离合系统...............................................................18 11安全气囊系统.................................................................................20 12ABS 制动系统....................................................................................21 13点烟器、电源插座、雨刮器、电动后视镜系统.......................................23 14发电及起动机系统...........................................................................25 15整车线束连接图 (26) Great W all Baoding Automobile Customer Services Company Limited
长城汽车品牌形象策划 一：企业简介 长城汽车股份有限公司是一家集体所有制企业，成立于1984年，经过二十多年的不懈努力，长城汽车已经发展成为国内皮卡，SUV领域的领军企业，并成为国内出口量最多的汽车自主品牌。 2005年以来随着长城汽车的不断壮大，以及国内汽车行业的形势发展，长城汽车提出了创造“时尚、精品”汽车的路线。先后推出了精品越野车哈弗CUV，精品轿车精灵、炫丽、酷熊。由于长城做为国内最大的皮卡皮卡生产商，而国内的皮卡绝大多数就是粗糙汽车的代言，因此长城给消费者留下了粗糙的印象，即使长城精品小车的定位明朗，事情也未必那么简单，如何与客户沟通，让消费者感受到这款车与当今社会文化的契合，与消费车理念上实现共鸣就需要在营销策划方面煞费苦心。 二：方案主题 “绚丽生活，Easy--Driving” 邀请当红歌手张韶涵为炫丽汽车做形象代言，并且张韶涵同样也是美特斯邦威的品牌形象代言，长城与美特斯邦威洽谈联袂打造时尚精品生活形象，并进行拍摄电视、平面等广告，倡导年轻服饰与靓车的流行时尚搭配新元素，以及在全国区域重点城市联合举办长城炫丽、美特斯邦威“80后邦威时装、炫丽汽车秀”，冠名张韶涵的歌友会及巡回演唱会。 三：活动策划目的 长城汽车的产品主要是皮卡和低档越野车，并且占据了此类市场较大的份额，由于皮卡本身就属于低档粗糙的车型，长城汽车给许多消费者留下了外形粗糙、质次价低的印象。尽管长城汽车提出了要造时尚精品轿车的路线，并且也的确制造出了精美的小车，比如精灵、炫丽、酷熊等，但是要想提升长城汽车再消费者心目中固有的粗糙概念，需要一个缓慢的过程。 首先：长城轿车经过仔细打造，的确堪称是精品，其品质已经超越奇瑞、吉利、比亚迪等竞争对手，并且并不亚于合资品牌的品质。然而仅仅有品质恐怕是不够的，这是一个“时尚”的时代，是一个张扬自我，追求自我实现的时代。消费者的品味在不断的提升，对于汽车产品的要求也越来越苛刻。汽车产品能获得消费者的认可得满足消费者全方位的各种需求，包括产品的品质要求、对时尚的要求、提供心理满足感的要求等。 其次：炫丽做为长城汽车的当家花旦，其英文名“FLORID”意为华丽的，鲜艳的，和名字一样，炫丽的全新设计理念反映了现代年轻人对“自有、时尚”的追求，外观时尚动感，从内到外都透着炫彩和靓丽。而歌手张韶涵做为80后风靡乐坛的年轻时尚人物，美丽、时尚的她正是年轻、炫丽一族所追求的目标。同时张韶涵也是年轻时尚服饰品牌美特斯邦威的形象代言人，美特斯邦威与长城炫丽的目标消费群都是属于80、90后年轻有为并且注重品味的消费者，所以炫丽、张韶涵与美特斯邦威三者的有效联袂，必将共赢，并能很好的提升炫丽的品牌形象，达到其走时尚精品精准营销的目的。 四：活动策划构成 第一：邀请张韶涵为长城炫丽做形象代言，代言主题“炫丽生活，Easy--driving”，包括电视广告、平面广告，其中“炫丽生活”突出年轻人的时尚品味生活路线;"Easy--driving"由于炫丽的目标消费群更多的是年轻女性，而女性车主驾驶汽车更希望的是容易驾驶、简单方便的操作，“Easy--driving”正符合了女性车主的消费心理。 第二：与美特斯邦威进行品牌合作，联袂形象策划，以长城炫丽和美特斯邦威服饰为主题，邀请张韶涵做双料品牌代言，包括拍摄广告，时装秀，汽车精品秀。 第三：美特斯邦威在一些区域中心城市拥有比较大的旗舰店面，长城汽车可适当再这些面积比较大的店面摆设一到两台炫丽进行形象展示。 第四：另外，长城汽车再一些重点城市，比如北京、上海、石家庄等的中心繁华路段设置精品汽车形象展示店，由于这些地段的租金一般都较高，长城可选择一些面积不太大，但大厅高度比较高的店面，把临街的墙面安装成玻璃墙，做成比较大的分层橱窗，把炫丽等小车放在橱窗里进行形象展示。 五：活动策划的具体实施 第一： 首先，与张韶涵的经纪人进行代言炫丽合作事宜，并确定炫丽形象宣传主题“绚丽生活，Easy--Driving”。以此
长城葡萄酒的品牌整合案 例
长城葡萄酒的品牌整合案例 市场格局群雄且起，三分天下★壹直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。于重要的葡萄酒消费市场———华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌的市场综合占有率之和超过60%。业内人士表示：于近壹时期内，红酒市场老三家：长城、张裕、王朝的市场地位仍难以被撼动。 ★但同时，新生力量的发展也不容忽视。新生力量的共同特点是资金雄厚：1998年，新天国际集团强势介入中国葡萄酒业；2000年，香港通恒集团打造云南红酒业；2002年，香港梁氏成为当然干红的投资方…… 有钱就敢往前冲。凭借资本优势，这些新生力量以全新的理念和手段来开拓市场。新天斥巨资用梁朝伟、张曼玉打造出了时尚的新形象，于短时间内更新了新天过去土旧的产品形象；云南红凭借浪漫、传奇、时尚的云南风情文化，于全国范围内得到广泛认同；印象干红，是壹个不到壹年就声名鹊起的品牌，其公关炒作的手法非常厉害，8500万元的标王、加盟印象拥有自己的品牌、利乐包红酒，均是近来印象制造的炒作题材，算得上是快速运作品牌知名度的高手；藏秘本不是葡萄酒，但它凭借香格里拉的神秘文化、金六福的销售渠道和网络，通过央视的广告轰炸，成了葡萄酒行业不可忽视的厂商之壹，尽管有长期红酒消费习惯的人不太喜欢它，但没有红酒消费经验的人却非常
欣赏它。于目前，没有红酒消费经验的群体仍很广大，这也成就了藏秘去年近1亿元左右的销售额。 ★新生力量的快速崛起令老三家感到了威胁，老三家有着完善的销售网络，这是新生力量目前无法比拟的，但新生力量采用区域市场强势猛攻的手法，于许多区域市场，取得了空前成功。 焦点问题左手打右手之痛★中粮酒业XX公司旗下拥有三大葡萄酒厂，1983年中国长城葡萄酒XX公司于河北张家口沙城成立，中粮和中粮的海外企业占50%的股份，地方占50%的股份。1988年华夏葡萄酿酒XX公司于河北昌黎成立，中粮占100%的股份。1999年烟台中粮葡萄酿酒XX公司成立，中粮占60%的股份，地方占40%的股份。这三家酒厂均生产“长城”牌葡萄酒，习惯被称为沙城长城、华夏长城和烟台长城，分别占整个“长城”葡萄酒市场份额约35%、50%和15%。 ★前几年，沙城长城主推干白，华夏长城主推干红，于开拓市场时，沙城干白从北方发展，销售网点多分布于超市和百货零售商店；华夏干红走中高档路线，从广东起家，且积极于、福建等沿海城市铺开，其销售渠道多设置于知名餐厅、宾馆等处。 虽然沙城长城和华夏长城于干白和干红领域均迅速占领了市场，但于葡萄酒行业“红热白冷”的情况下，三家“长城”对营销商的选择于有的区域市场出现了重合，从而引发了于同壹区域市场同室操戈的局
玩转四驱长城品牌车型 四驱讲解 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
玩转四驱（8）长城品牌车型四驱讲解 [ 汽车技术] 汽车作为国内着名的自主SUV生产厂已经有多款车型推出，对于SUV车型朋友们最关注的莫过于四驱系统，而对于这样既没有多年技术积累，又没有雄厚资金去购买其它技术的厂商，怎样满足旗下产品的四驱系统呢下面请看我们为朋友们带来的四驱介绍的文章。 目前旗下采用四驱系统的SUV共有三款车型，包括、车型以及四驱车型（目前只有两驱，四驱车型厂商还没有排产），而之前的和厂商已经宣布停产所以暂时我们先不予以介绍。另外编辑想重申一遍，由于成本和定位问题的四驱系统比较简单，不过编辑认为对于不同定位的SUV车型来说没有最牛的四驱系统，只有最适合的四驱系统。 ●品牌介绍 汽车股份有限公司是产品销往全球120多个国家和地区的大型跨国汽车企业，是在香港H股首家上市的民营汽车企业。目前下属控股子公司30余家，员工22000多人，具备40万辆整车产能和汽柴发动机、变速器、前后桥等核心零部件的自主配套能力。 SUV将定为公司的主力产品，统一以命名，分为中型SUV、微型小型SUV、家用SUV、中高级SUV等四大类别，采取“名称+数字”的方式，其中，H代表中型SUV，M代表小型，高端SUV以另外字母表示，力争做到全国销量第一。 2010年汽车还计划推出4款SUV产品，具体规划为：中型SUVH3柴油版，欧风版、至尊版，M3。 ●国内在售的品牌四驱车型 到目前为止,品牌在国内在售的四驱车型共有三款，分别为（包括H3）、、。 『 08款 4G69两驱豪华』 『 H3领先版四驱超豪华型』 的成功少不了它强悍而不乏感的外形，这款车的外形设计借鉴了五十铃的AXIOM，AXIOM采用的就是基于后轮驱动的分时四驱系统。 『原型——五十铃AXIOM』 原先叫做“SUV”，2009年12月正式更名为，可以说它是目前市面上最便宜的四轮驱动车型了。 『四驱精英型』
长城维修站部教材电控四驱 电控四驱 目录 Ⅰ 电控分动器系统 Ⅱ 电控前桥离合器 Ⅲ 维修案例分析 一、电控分动器系统 机械传动系统 1.外围部件 动力传递及换档过程：
2H 工作过程：分动器输入轴与变速器输出轴通过花键连接，输入轴和后输出轴通过减速齿毂的花键连接，行星架空转，锁止套、啮合套和离合器线圈壳体分离，主动链轮与后输出轴分离。 2H → 4H 工作过程：换档马达驱动拨叉使锁止套、啮合套向右移动，电磁离合器吸合和使锁止套与离合器线圈壳体同步，从而将主动链轮与后输出轴通过啮合套连接，通过链条将动力传递给被动链轮，从而带动前输出轴转动，实现动力输出。
4H → 4L 工作过程：通过行星齿轮机构实现减速档，减速换档叉驱动减速齿毂向右移动，使后输出轴和行星架通过花键连接，形成减速档。 4L → 4H 工作过程：减速换档叉驱动减速齿毂向左移动，使后输出轴和行星架通过花键连接，形成减速档。 4H → 2H 工作过程：换档马达驱动拨叉使锁止套、啮合套向左移动，使其与离合器线圈壳体分离，从而将主动链轮与后输出轴的连接断开。 各档传动比： 位置传动比传动 2H 1:1 仅后轮被驱动
4H 1:1 前后轮均被驱动 4L 2.48:1 前后轮均被驱动 2.装配位置关系： 1.使用与保养注意事项： 齿轮油型号：ATF-Ⅲ； 齿轮油加油量：1.2L，从注油孔加入润滑油，油面应加至距分动器注油孔下缘0～5mm围。 8000公里后检查分动器润滑油的油面,根据需要添加润滑油。每年或每行驶48000公里后更换指定的润滑油。四驱时不允许急转弯。 2.拆装注意事项 （一）从车上拆装分动器步骤： 1）断开连接线束； 2）放净润滑油； 3）拆下前后两传动轴； 4）用立式千斤顶顶起分动器； 5）拆下分动器与变速器连接螺栓，拆下分动器。 注意事项：分动器换到2H档位。在拆卸连接线束之前断开电池负电极。拆下连接分动器和变速器的螺栓或螺母之前，确保分动器完全被举升器支撑。不允许分动器通过花键轴直接挂在变速器上，这样会导致分动器零件及变速器输出轴损坏。清理分动器前体和变速器后体结合面上的垫片材料和密封胶，不要损坏结合面。 安装时注意事项：给变速器输出轴花键涂润滑脂在分动器与变速器结合面涂抹密封胶在安装好变速器壳体与分动器壳体连接螺栓之后松开千斤顶按规定型号和数量加入润滑油后才能启动车辆。 （二）壳体拆卸及安装注意事项 1）拆下换档马达、位置编码器、车速传感器等外围部件。 2）前后法兰盘的拆卸。 3）拆下壳体连接螺栓，分离壳体。 零件图：
长城葡萄酒的品牌整合案例 市场格局群雄并起，三分天下 ★一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。在重要的葡萄酒消费市场———华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌的市场综合占有率之和超过60%。业内人士表示：在近一时期内，红酒市场老三家：长城、张裕、王朝的市场地位还难以被撼动。 ★但同时，新生力量的发展也不容忽视。新生力量的共同特点是资金雄厚：1998年，新天国际集团强势介入中国葡萄酒业；2000年，香港通恒集团打造云南红酒业；2002年，香港梁氏成为当然干红的投资方…… 有钱就敢往前冲。凭借资本优势，这些新生力量以全新的理念和手段来开拓市场。新天斥巨资用梁朝伟、张曼玉打造出了时尚的新形象，在短时间内更新了新天过去土旧的产品形象；云南红凭借浪漫、传奇、时尚的云南风情文化，在全国范围内得到广泛认同；印象干红，是一个不到一年就声名鹊起的品牌，其公关炒作的手法非常厉害，8500万元的标王、加盟印象拥有自己的品牌、利乐包红酒，都是近来印象制造的炒作题材，算得上是快速运作品牌知名度的高手；藏秘本不是葡萄酒，但它凭借香格里拉的神秘文化、金六福的销售渠道和网络，通过央视的广告轰炸，成了葡萄酒行业不可忽视的厂商之一，尽管有长期红酒消费习惯的人不太喜欢它，但没有红酒消费经验的人却非常欣赏它。在目前，没有红酒消费经验的群体还很广大，这也成就了藏秘去年近1亿元左右的销售额。 ★新生力量的快速崛起令老三家感到了威胁，老三家有着完善的销售网络，这是新生力量目前无法比拟的，但新生力量采用区域市场强势猛攻的手法，在许多区域市场，取得了空前成功。 焦点问题：左手打右手之痛 ★中粮酒业有限公司旗下拥有三大葡萄酒厂，1983年中国长城葡萄酒有限公司在河北张家口沙城成立，中粮和中粮的海外企业占50%的股份，地方占50%的股份。1988年华夏葡萄酿酒有限公司在河北昌黎成立，中粮占100%的股份。1999年烟台中粮葡萄酿酒有限公司成立，中粮占60%的股份，地方占40%的股份。这三家酒厂都生产“长城”牌葡萄酒，习惯被称为沙城长城、华夏长城和烟台长城，分别占整个“长城”葡萄酒市场份额约35%、50%和15%。 ★前几年，沙城长城主推干白，华夏长城主推干红，在开拓市场时，沙城干白从北方发展，销售网点多分布在超市和百货零售商店；华夏干红走中高档路线，从广东起家，并积极在上海、福建等沿海城市铺开，其销售渠道多设置在知名餐厅、宾馆等处。 虽然沙城长城和华夏长城在干白和干红领域都迅速占领了市场，但在葡萄酒行业“红热白冷”的情况下，三家“长城”对营销商的选择在有的区域市场出现了重合，从而引发了在同一区域市场同室操戈的局面，使得销售网络出现了品牌混淆和难以监管的问题。同时，有些经销商或代理商，并不进行品牌维护，在各种利益的趋使下，三家企业的销售人员都分别强调自己的产品优秀，甚至比别的“长城”更正宗，令消费者搞不清三家产品有什么区别，从而使长城品牌在消费者心目中的形象与以前大相径庭。 ★尽管三个“长城”在互相竞争中扩大了总的市场份额，但同时也给品牌的长久健康发展埋下了隐患，“这是一种左手打右手的痛楚”，中粮酒业公司的高层表示。
下载文档收藏长城电控四驱 长城电控四驱原理图 长城电控四驱原理图<<隐藏 长城电控四驱 长城电控四驱 目 录 Ⅰ 电控分动器系统 Ⅱ 电控前桥离合器 Ⅲ 维修案例分析 Ⅰ电控分动器系统 1、机械传动系统 ①外围部件： 外围部件： 动力传递及换档过程： 动力传递及换档过程： 工作过程： 2H 工作过程： 分动器输入轴与变速器输出轴通过花键连接， 输入轴和后输出轴通过减速齿毂的内花键连接， 行星架空转， 锁止套、啮合套和离合器线圈壳体分离，主动链轮与后输出轴分离。 工作过程： 2H → 4H 工作过程： 换档马达驱动拨叉使锁止套、啮合套向右移动，电磁离合器吸合和使锁止套与离合器线圈壳体同步，从而 将主动链轮与后输出轴通过啮合套连接，通过链条将动力传递给被动链轮，从而带动前输出轴转动，实现 动力输出。 工作过程： 4H → 4L 工作过程： 通过行星齿轮机构实现减速档，减速换档叉驱动减速齿毂向右移动，使后输出轴和行星架通过花键连接， 形成减速档。 工作过程： 4L → 4H 工作过程： 减速换档叉驱动减速齿毂向左移动，使后输出轴和行星架通过花键连接，形成减速档。 工作过程： 4H → 2H 工作过程： 换档马达驱动拨叉使锁止 套、啮合套向左移动，使其与离合器线圈壳体
分离，从而将主动链轮与后输出轴 的连接断开。 各档传动比： 各档传动比： 位置 2H 4H 4L 传动比 1:1 1:1 2.48:1 传 动 仅后轮被驱动 前后轮均被驱动 前后轮均被驱动 装配位置关系： 装配位置关系： ②使用与保养注意事项： 使用与保养注意事项： 齿轮油型号：ATF-Ⅲ； 齿轮油加油量：1.2L，从注油孔加入润滑油，油面应加至距分动器注油孔下缘 0～5mm 范围。 8000 公里后 检查分动器润滑油的油面,根据需要添加润滑油。每年或每行驶 48000 公里后更换指定的润滑油。四驱时 不允许急转弯。 ③拆装注意事项： 拆装注意事项： （一）从车上拆装分动器步骤： 1）断开连接线束； 2）放净润滑油； 3）拆下前后两传动轴； 4）用立式千斤顶顶起分动器； 5）拆下分动器与变速器连接螺栓，拆下分动器。 注意事项： 注意事项 分动器换到 2H 档位。在拆卸连接线束之前断开电池负电极。拆下连接分动器和变速器的螺栓或螺母之前， 确保分动器完全被举升器支撑。不允许分动器通过花键轴直接挂在变速器上，这样会导致分动器零件及变 速器输出轴损坏。清理分动器前体和变速器后体结合面上的垫片材料和密封胶，不要损坏结合面。 安装时注意事项： 安装时注意事项 给变速器输出轴花键涂润滑脂在分动器与变速器结合面涂抹密封胶在安装好变速器壳体 与分动器壳体连 接螺栓之后松开千斤顶按规定
长城：用聚用聚焦聚焦领跑细跑细分细分市分市场市场 中国中国汽国汽车汽车市场市场看场看似看似庞似大庞大庞大诱人诱人诱人，实则实则险则险象环象环生环生，不亚于亚于虎于虎口虎口索口索食索食，对实对实力实力相力相对弱对弱小弱小的小的品的品牌品牌来牌来说，与其与其在其在大在大家大家发家发力发力的力领的领域领域与虎与争虎争食争食，不如用如用聚用聚焦聚战焦战略战略发略发力发力自力自己擅己擅长的长领的领域领域，扬威扬威细分细分市分市场。 生而生而不而不同不同，细分细分得分势得势，以质以质取质取胜取胜 奇瑞和吉利品牌均是在1997年成立，它们的切入点均是当时发展迅猛且需求量激增的轿车市场，并且都有几十亿的资本做后盾，不但对当时的一些汽车小厂进行了整合，还吸纳了很多汽车人才，这是长城所不能比拟的。长城汽车在1984年成立之初的主营业务是看起来比较时尚的“汽车改装”，1991年改制之后成为生产客货车的专业企业。而就在其他汽车品牌纷纷杀入全国产量达到566105辆的轿车市场时，长城汽车却独占皮卡市场的鳌头，长城皮卡不断巩固自己在这个领域内的优势，逐渐成为皮卡这个汽车细分市场的老大。每一个成功的企业都能总结出很多理论，但理论往往不能带领企业走向成功，因为每一个成功都有其独特性与偶然性。长城汽车也是一样，其当时选择生产皮卡，究竟是主动的战略选择，还是迫于资本、技术、生产局限的无奈之选，已经很难考证。从“1991年开始生产长城(Great Wall)轻型客货汽车”这一点来看，后者的可能性更大，然而这也是一种充满智慧的抉择，选择自己擅长的领域，要比杀入热热闹闹的未知市场更加稳健。 一方面，这个细分市场竞争相对宽松，长城在这个小众市场做老大，销量逐年攀升，从而积累了大量资金资本；另一方面，皮卡为长城品牌打下来了良好口碑基础，也为其后长城SUV 的发展有意无意地提供了良好的品牌背书。从这个发展历程看，不论是战略选择（长尾）理论，或产品线理论，或细分市场理论，长城品牌都是最佳典范，这个阶段成为长城品牌以后发展的基础与支柱。 自身生而不同，尊重自己企业的原始基因，选择自己的优势领域，是很多优秀企业在其发展历史中颠簸不破的真理，简单但有效，保守却赢得机会。特别是企业选择的领域还没有取得充分发展的时候，企业在该领域发展的潜力就更大。 但仅做出选择是远远不够的，因为当时的皮卡行业不但有扬子、哈轻、庆铃、郑州日产等品牌；更有北汽、一汽、福田等17家企业准备杀入，蓝海马上就会拼杀成红海。为了巩固自己的主导地位，长城皮卡只做了三件事：1.坚持；2.质量；3.坚持质量。这一阶段皮卡市场容量逐年攀升，但是整个行业集中度不高，所以很多企业纷纷想要杀入，皮卡市场的前八强占据了整个市场四分之三的份额，在这个市场尚未被完全满足的阶段，谁的产品多、谁的品牌一致性高，谁的认同度就高、谁就是胜利者。 从这个角度看，长城当时的做法可以称得上重剑无锋，大巧不工，完全踩准了皮卡市场发展的节拍。1999年下线自己的第一万辆皮卡，同年年底在国内同行中首家推出四种底盘、五种不同规格的皮卡，成为国内品种最多的皮卡专业厂。长城通过产能与销量的双管齐下，向所有的竞争者发出了一个信号：我就指着这个吃饭，谁抢我饭碗我和谁拼命。 在扩充产品线的宽度和市场饱和度以提高行业壁垒之外，长城的品牌独一性也起到很大作用，皮卡车的用户相对单一：1.经济较为发达的城镇与农村；2.邮政、公安、电力等部门的采购。用户相对单一的情况下，长城更容易集中宣传攻势，消费者对汽车质量的关注度
长城维修站内部教材电控四驱
1.使用与保养注意事项： 2.齿轮油型号：ATF-Ⅲ； 3.齿轮油加油量：1.2L，从注油孔加入润滑油，油面应加至距分动器注油孔下缘0～5mm 范围。 8000公里后检查分动器润滑油的油面,根据需要添加润滑油。每年或每行驶48000公里后更换指定的润滑油。四驱时不允许急转弯。 4.拆装注意事项 5.（一）从车上拆装分动器步骤： 6.1）断开连接线束； 7.2）放净润滑油； 8.3）拆下前后两传动轴； 9.4）用立式千斤顶顶起分动器； 10.5）拆下分动器与变速器连接螺栓，拆下分动器。 11.注意事项：分动器换到2H档位。在拆卸连接线束之前断开电池负电极。拆下连接分动 器和变速器的螺栓或螺母之前，确保分动器完全被举升器支撑。不允许分动器通过花键
轴直接挂在变速器上，这样会导致分动器零件及变速器输出轴损坏。清理分动器前体和变速器后体结合面上的垫片材料和密封胶，不要损坏结合面。 12.安装时注意事项：给变速器输出轴花键涂润滑脂在分动器与变速器结合面涂抹密封胶 在安装好变速器壳体与分动器壳体连接螺栓之后松开千斤顶按规定型号和数量加入润滑油后才能启动车辆。 13.（二）壳体拆卸及安装注意事项 14.1）拆下换档马达、位置编码器、车速传感器等外围部件。 15.2）前后法兰盘的拆卸。 16.3）拆下壳体连接螺栓，分离壳体。 17.零件图： 18. 19.区分前后法兰盘：前输出轴法兰盘较小，直径为105mm；后输出轴法兰盘较大，直径为 115mm。 20. 21.（三）输入轴及行星齿轮系拆装 22. 23.注意：为保证行星轮的安装精度，行星架上的行星轮不允许拆卸。 24.零部件图： 25. 26.（四）输出轴的拆装零部件图 27. 28.由右向左逐渐拆个零部件，装配顺序与拆解过程相反。 29.齿轮泵安装注意事项：安装齿轮泵前首先将齿轮泵小齿轮与壳体开口对齐。安装时将 壳体对准后输出轴上的弹性销，用手将油泵推入。切忌用工具敲击，否则会使油泵及弹性销损坏。 30. 31.壳体上有挡板的一侧朝向后输出轴安装法兰盘的方向。 32. 1.电子控制部分 33.控制原理及换档过程
汽车行业品牌企业长城汽车调研分析报告
一、公司概况 (4) 1、公司简介 (4) 2、产品业务介绍 (5) 3、财务状况介绍 (6) 二、行业触底回升，市场仍然广阔 (7) 1、以史为鉴，中国市场仍广阔 (7) 2、国五转国六波动影响消除，下半年需求逐步释放 (8) 三、SUV行业红海，竞争激烈 (8) 1、SUV竞争激烈但发展潜力仍在 (8) 2、长城是自主SUV领军品牌 (9) 3、哈弗及WEY不断巩固行业龙头地位 (10) 四、长城皮卡迎来春风 (13) 1、长城皮卡行业领先 (13) 2、政策解禁，销量攀升 (14) 3、未来发展：六星战略+五化新生态 (14) 五、新产品抢占更广阔市场 (15) 1、F系及M系目标高低端市场 (15) 2、新能源汽车欧拉潜力巨大 (16) 风险提示 (18) 图1：长城汽车主要发展历程 (4) 图2：长城汽车2011-2019年乘用车、皮卡市占率（2019年为1-11月数据） (4) 图3：长城汽车股份有限公司股权结构 (5) 图4：长城汽车截至2019年三季度营收 (6) 图5：长城汽车截至2019年三季度归母利润 (6) 图6：长城汽车截至2019年三季度毛利率、净利率 (6) 图7：长城汽车截至2019年三季度单车净利 (6) 图8：韩国汽车销量与日本新车注册量 (7) 图9：部分国家2018年千人保有量（辆/千人） (7)
图10：乘用车月度销量同比增速 (8) 图11：2018、2019年乘用车库存系数 (8) 图12：国内乘用车市场销量结构（按种类） (8) 图13：国内乘用车销量增速对比（按种类） (8) 图14：2019年前十月国内SUV市场按车系销量分布 (9) 图15：长城SUV销量与市场总销量对比 (9) 图16：长城、吉利、长安SUV产品线对比 (10) 图17：哈弗H6销量 (11) 图18：哈弗H6与同级别SUV销量对比 (12) 图19：WEY销量 (13) 图20：长城皮卡销量及增速 (13) 图21：2019年1-11月皮卡市场市占率 (13) 图22：国内市场皮卡销量及增速 (14) 图23：哈弗F7上市以来销量 (16) 图24：哈弗M6销量及同比增速 (16) 图25：2019年1-10月新能源汽车销量前十品牌 (17) 图26：2019年1-11月欧拉R1销量 (17) 图27：长城汽车历史PE Band (18) 图28：长城汽车历史PB Band (18) 表1：长城公司四大产品系列 (5) 表2：长城汽车主要生产基地及产能 (5) 表3：2019年1-11月销量前十SUV车型 (11) 表4：哈弗H6与同级别SUV参数对比 (11) 表5：WEY系列SUV (12) 表6：皮卡相关政策 (14) 表7：六星战略 (15) 附：财务预测表 (19)
常用一线品牌
工程主要建筑材料市场一线品牌列表 序号材料名称品牌备注 1 花岗岩福建溪石、福建凤凰山、宏发 2 瓷砖冠军、诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗 3 地砖冠军、诺贝尔、蒙娜丽莎、马可波罗 4 玻璃浙玻、南玻、福耀 5 玻璃棉上海沪能、华美鑫亚、神州 6 A级防火聚苯保温板安特福、鸿菲尔、富尔达 7 FWB聚乙烯挤塑板万兴、通佳、广兴 8 挤塑聚苯板XPS 广州皇裕、万兴、南通泰升 9 XPS聚苯乙烯挤塑板广州孚达、连云港金瑞、江阴创新 10 岩棉板河北华能、上海欧墅、格瑞、廊坊鑫汇 11 防火门步阳、春天门业、盼盼、万嘉 12 木夹板门tata门业、梦天、华鹤、好太太门业 13 防火窗合肥凯尔、深圳龙电、江苏消防、成都伟宇 14 卷帘门贝特、泰新、盼盼、日上 15 铝合金忠旺、凤铝、栋梁新材、中铝、南山铝材 16 铝合金百叶爽风、绿牌、家和 17 塑钢窗实德、海螺、北新、中财型材 18 防火卷帘门上海永泰、凯尔、苏州融安 19 钢绞线新华金属、申佳、华新 20 防静电地板华仕达、星光、安创，华一 21 玻璃纤维保温棉格瑞斯、神州、河北华美 22 防火岩棉欧墅、河北远诚、廊坊华硕 23 乳胶漆立邦、多乐士、嘉宝莉、天祥、华润
主要安装设备市场一线品牌列表 序号设备名称品牌备注电气： 1 变压器沈阳天通，江苏万鑫，浙江华电 2 配电柜内电气元器 件 施耐德，ABB，西门子品牌 3 照明灯具飞利浦、欧司朗、松下、雷士照 明 4 配电(电源)屏施耐德，ABB，西门子品牌 5 高压成套配电柜、高 压环网柜、低压开关 柜、电源进线柜 配电柜一般无品 牌，只对控制柜提 技术要求，对柜内 电气元器件提出品 牌要求 6 柴油发电机组康明斯、MTU、三菱、潍柴暖通： 1 水泵上海熊猫、上海东方、上海凯泉、 连成 2 离心、轴流、混流排 烟、排风风机、风机 箱 上虞联丰、浙江风神、德州亚太、 浙江上风 3 螺杆、离心冷水机组约克、麦克维尔、烟台顿汗布什、昆山台佳、山东乐星 4 柜式、组合式空调机 组、新风机组 烟台顿汗布什、上海开利、南京 天佳 5 风机盘管烟台顿汗布什、山东格瑞德、约 克、特灵 6 冷却塔马利、良机、庭亚、万亨（上海）、菱电、华宝 7 分体式空调格力、海尔、美的、志高 8 多联机格力、海尔、美的、志高 9 容积式、板式换热器阿法拉伐、苏瑞普、APV 10 微晶旁滤、综合水处 理器 浙江金泰、柯蓝沃特、深圳森威、 上海浩洋
第一部分市场背景 一、07年中国汽车销售的发展概况 二、07年湖南汽车市场的走势及特点 三、长城汽车品牌分析 四、长城哈弗受众分析 五、长城哈弗产品分析 第二部分长城哈弗品牌推广方案 1.活动概况 2.主题释义 3.活动开展 4.媒体宣传
5.预算分配 市场分析： 一、07年中国市场发展概况 1、中国汽车市场的发展趋势 ●截止到2006年，中国汽车市场以新车销售超600万辆的总规模跃居世界第二位，仅次于美国. ●截止到2006年中国整车制造厂已超150家，汽车改装车厂536家. ●汽车销售经历了2003年疯狂井喷，在2004年直线下滑，从2005年直至现在，中国车市逐渐步入正轨，同时竞争也日趋激烈. ●2007年至少有800万辆新车流入市场,71.2%的有车一族将换车周期锁定在今后3年内，加上国Ⅲ排放标准部分实施以及奥运会等利好因素.中国车市似乎又一次迎来了集体辉煌年代. ●中国汽车市场几乎汇集世界所有汽车品牌的市场格局里,无论欧美系与日韩系的国际恩怨,还是自主品牌与合资企业的恩仇了断,各大车系注定在2008的大会战中逐一对决. 2、中国现阶段及未来汽车生产能力和需求量预测
3、汽车消费市场改变因素 ●整车销售利润下降●营销费用急剧增加 ●新车型密月期缩短●购车者愈加理性 二、07年湖南市场的走势及特点 湖南近几年在国家政策的支持下发展迅速，同时作为中部崛起的代表省份成为了全国关注的焦点，外商进行大陆经济投资的新重点。正是在这样一种宏观的局势之下，湖南的经济得到了全面的发展，人均GDP屡创新高，人均收入也逐渐增多。汽车也从以前的奢侈品开始走如平常百姓家。 2007年随着湖南经济持续增长，人民消费结构出现了很多变化，目前湖南人均GDP在2004年就超过1000美元大关，这意味未来汽车市场将进入一个新的发展阶段，仅长沙地区目前机动车上牌量已经超过50万辆。 从居民汽车消费角度来看，消费比较活跃，消费力较强，汽车拥有率为4.4%，其中小轿车拥有率最高，买车的主要用途为了代步工具；购车时，价格为首要因素，其次是品牌和技术性能，其中长沙居民不太在意汽车价格，对于售后服务的看重程度高于平均水平。现在汽车，平均购买价格（人民币169，310.00元）。从经销商角度来看，市场供应量远大于需求量，竞争十分激烈，逐步形成以申湘，永通，兰天，华洋等等集团化经营；各商家更加注重服务，在促销过程中更多的以家庭为主要影响，力求最大限度挖掘客户需求。 三、长城汽车品牌分析
品牌故事参考素材 一．保定车神： 魏建军先生爱车懂车，这一点是他跟其它自主品牌掌门人的最大区别。80年代，魏建军不过20几岁的年龄，便已经是保定人中少数开得上汽车的人之一。他的第一辆车是俄罗斯伏尔加的拉达，他曾驾驶着自己改装的拉达在保定机场表演漂移特技，得了个“保定车神”的称号，还差点成为一名专业的赛车手，当下还没有哪个汽车品牌掌门人如此热爱汽车运动。 “以个人姓氏命名一个全新的品牌，这在中国的汽车制造史上从未有过。我曾担心这用在中国第一个豪华SUV品牌上是否过于大胆。” 长城汽车董事长魏建军先生在谈到WEY品牌时表示，“但深思熟虑后，我感受到的除了压力，更多的是动力——因为在中国人的传统中，‘姓氏’绝不仅仅是一个符号或代称，它蕴含的是荣耀的积淀和时代的开拓、传承，任何一个有担当的人都希望为自己的姓氏争光。于是，我决意以自己的姓氏郑重承诺，像守护自己的荣誉和信仰一样，去捍卫这个品牌。用我们一贯的承诺、责任和自信，将WEY这个品牌真正做大、做强。” 1.军人背景：出身在军人家庭，魏建军先生从父辈身上学来了雷厉风行，稳重踏实的处事风格，而且在他身上有股狠劲，要么不做，要做就要做到最好。 2：创一代：魏建军先生曾在一次专访中说到“我对担任其他社会职务没什么热情，也并不擅长，只希望踏踏实实做好自己的企业。长城汽车对社会最大的价值就在于经营好企业本身，只有为消费者创造价值，才能树立起讲原则、讲秩序、正能量的企业形象。 3：家乡的热爱：WEY的品牌标识里融入了保定的元素，直隶总督府前国内最高的大旗杆，代表了对第一的追求。长城汽车在河北省的企业中纳税额和利润都排名第一。在未来，雄安新区建成后会帮助长城汽车吸引人才，更好的助力企业成长。
包装设计是酒类产品的重要组成部分，从某种意义上来说，包装就是销售力。对于葡萄酒，尤其如是。 什么是有力的包装设计： 毫不夸张地说，做出一个有力的包装设计比酿出一瓶好酒更难—。它能有效缩减消费者选择时间；它能为产品品质提供有效保证；它能提供恰当的消费感受，促进品牌与消费者的沟通；它能促进消费，至少不会对消费形成障碍；它能对企业的品牌、产品体系形成有力的聚焦。如果说葡萄酒像一个待嫁少女，那么包装设计就是她的凤冠霞帔。 针对不同消费喜好的时尚包装设计： 目前中国葡萄酒的酒标图案中应用还较少，除新天玛纳斯干红以香港明星张曼玉和梁朝伟为形象代言人之外，其他品牌的葡萄酒在瓶标上印刷明星头的情况就很少了。国外葡萄酒包装中还十分流行在瓶标上印刷“明星照”图案，如玛丽莲·梦露、猫王等明星都曾是葡萄酒企业抢手的酒标图案。 不同消费场合的主题包装设计： 华夏长城和烟台长城等品牌都已相继推出婚宴专供酒，以新婚夫妇的照片作为瓶标图案主体，并配有新婚祝福语，再以亮丽的色彩烘托喜庆氛围，虽然是少量生产，但具有与众不同的纪念意义，将会成为未来消费的主导。 针对不同消费场合或群体销售的产品，可以根据主题设计产品包装。如针对情侣消费的主题包装，针对婚庆消费及结婚纪念主题的包装，针对生日庆祝主题的包装设计。 不同销售渠道的专供包装设计： 不同针对性的专供酒，就要有其相对应的包装设计。针对经销商的专供酒，根据经销商的要求，可以由其自主设计瓶标图案，针对终端卖场的专供酒，如王朝夜场专供葡萄酒，在图案设计与色彩搭配上与夜场的消费环境相得益彰；再如龙徽与北京饭店合作推出的北京饭店专供葡萄酒，其瓶标的主体背景图案为北京饭店。这些针对不同销售渠道的专供葡萄酒在包装设计上会兼具品牌特色和渠道销售特色，一方面适应销售环境，一方面在宣传葡萄酒品牌的同时对终端卖场形象进行宣传。 葡萄酒的包装设计现状： 张裕·卡斯特酒庄：包装具有鲜明的欧式风格，瓶型的变异能够极大地提升消费者的视觉效果。 王朝干红：出色的背景图案，传达了始终如一的高档感觉。 华夏92：一方面，长城背景图案和“great?wall”的鲜明文字标志，表达了强烈的品牌诉求；另一方面，采用带有灰斑的酒瓶，给人带来关于年份的遐想和认同。 星级长城干红：星级标志引人注目，从一星到五星，星级干红通过包装塑造了不同的产品层次。 烟台长城：惹眼的烫金海岸线标志和框式构图，以及简单明了的色彩，使其在众多葡萄酒包装中脱颖而出。 云南红、香格里拉：独具特色的民族风情，极具渲染力，让消费者印象深刻。 总而言之，红酒的包装设计有自身的特点，高贵的品质不仅是红酒本身的要求，也是对红酒包装设计的要求，红酒的高贵不仅是那晶莹剔透的在酒杯中晃动
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略 一、葡萄酒简介 葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成的酒精度不低于7%(V/V)的各类酒的总称。葡萄酒是欧美人日常饮用的一种低酒精饮料，主要是用餐时与食物一起享用，因此葡萄酒也称为餐酒(外国人在西餐中极少用其他酒配餐)。葡萄酒在近十年中，销量不断增加，深为各国人民所喜爱。其原因在于，葡萄酒不仅酒度低，容易入口，而且对伤风感冒也有一定的预防治疗作用，特别是红葡萄酒，其中含有丰富的葡萄素。这一点已被医学界证实了。 葡萄酒不论任何年龄的人都可以饮用，对健康非常有益。葡萄酒中含有丰富的维生素，特别是维生素B和C，饮用后可以帮助消化，促进内分泌，使人的各种机能活力增强。葡萄酒中还含有铁质和矿物质，对人体十分有益，经常饮用可以健康长寿。 二、世界葡萄酒市场概况 世界葡萄产量的70%～80%用于酿酒，有近70个国家生产葡萄酒，法、意、西、美4个国家的葡萄酒产量占世界总量的58.2%。世界葡萄酒贸易量约600～650万吨，贸易额为130亿美元。葡萄酒出口贸易最大的国家法国和意大利分别为155万吨、154万吨，47.8亿美元、22.9亿美元。世界上有185个国家和地区进口葡萄酒，德国和英国进口葡萄酒分别在100万吨上下，而进口金额以英国最大，美国次之。世界出口葡萄酒的国家及地区有115个以上，出口量最大的国家法国和意大利均在150万吨上下。 三、中国葡萄酒市场概况 全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。超过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等10家。产量在万吨以上的省市依次为山东、河北、天津、北京、安徽、河南。近年新疆、宁夏、甘肃、内蒙古等西部地区涌现出的一批具