翡翠别墅物业服务楼书封面：
《悦享》
——翡翠别墅物业管家服务读本——
P1-P2（扉页）：
从无数生活洞察，到一则服务概念的诞生
万科物业一直在为您尽心努力
悦享，从翡翠开始……
P3-P4
万科物业于翡翠别墅开创“睿管家”高端物业服务体系，
“睿”的核心含义是“聪慧、深明、通达”
长袖善舞的“睿管家”将以客户的角度
用专业的挑剔对服务过程和效果进行全程跟进
通过“睿管家”的悉心照料
使客户能真正畅享家庭生活的舒适与愉悦
P5-P6（大章节）：
壹·悦享翡翠
不见浮华附庸，唯有基于生活本源的周全呵护
翡翠高端服务方案以您的需求为出发点
想你所想、以及未享
P7（小章节）
衣——呵护每一种华丽的需求
“奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。”
——香奈儿品牌格言P8
?衣物打理服务
如同翡翠的洁净，洁然一身是我们考量生活的标准
翡翠衣物打理服务不仅仅是简单的代您送洗，甚而包含了对每一位主人家庭洗衣频率的档案建立。在接收到主人送洗、养护衣服的服务要求后，翡翠管家将及时与专业团队取得联系，为您搭建最便捷的服务通道。服务完成后将提前与您预约，管家和专业团队一起为您送衣上门，让翡翠主人洁然一身，洁然一生。
P9
?奢侈品养护
无论您出席何种场合，都为您精心打造一身荣装
翡翠的主人，必然对奢侈品的选择非常挑剔，对奢侈品的日常养护更是别样精心。翡翠根据主人的需求，
延展出奢侈品养护服务。翡翠管家悉心挑选专业服务团队，精心维护和料理您的名表、箱包、饰品等贵重奢侈品。
P10（小章节）
食——感动味蕾的私家盛宴
“烹饪并不是工作,而是一次用心在创造的过程。”
——米其林三星厨师费兰·阿德里亚
P11
?健康食品配送
研选高品质食材，只为呵护您一生的健康生活
高贵与健康总是如影随形，翡翠的主人对健康食品的要求相当苛责。为了主人的健康生活，翡翠管家精心挑选高品质食材，供您随心选择、为您配送到家。足不出户，享受健康绿色美食。
?定制餐饮
因为懂得您的口味，我们挑剔美食的色香味
定制与专属向来都是翡翠主人的风格，对美食的挑剔更是不能例外。贴心的翡翠管家懂得主人的需求，竭力满足主人的不同味蕾。一份色香味俱全的饕宴，或是一份精美小食，一切享你所想。不久的将来，翡翠还会为主人打造别具特色的餐饮会所，难以想象的美味，顶配豪华的盛宴都将为您而定制。
住——超越空间的居住仪式
“我们以绅士淑女的态度为绅士淑女们忠诚服务。”
——丽思卡尔顿酒店座右铭
P16
?问询服务
您所不知道的，在这里都有一个详实、满意的答案
翡翠问询服务台恰如主人的专属“百科全书”，主人在翡翠所能享受到的服务内容在这里都能得到最详实的解答，而关乎生活的日常动态，包括全球城市的天气、航班、车次等诸多信息在这里也能进行细致咨询。同时，问询服务还特设投诉平台，主人对翡翠管家服务中的任何意见都能在这里进行表达和解决。
P13
?快递收发
只要您的一声托付，使命必达就是我们的宗旨
翡翠主人，每天都会有公函和祝福的寄出与寄往。考虑到主人的生活私密性和快递的重要性，翡翠服务中心设立业主专享的快递集散中心。翡翠管家第一时间为主人提供上门快件收发服务，收件时为主人妥善贴心保管，发件时精心包装密封，并选择最值得信赖的快递公司。
?儿童家教预约
等不及三代的教养，从小就开始涵养贵族基因
翡翠主人总是那么关心孩子的成长，倾力于孩子生活的点点滴滴。为了迎合主人的这份博爱，翡翠管家特别提供儿童家教预约服务。根据孩子的不同年龄层次，翡翠管家为其设定针对性的学习计划。不定时的与会所、专业团队联合举办寒暑假期的游泳、艺术等培训班，为孩子提供与众不同的起点生活。同时，翡翠管家定制优秀的家教预约服务，根据小主人的未来规划提供留学方面（如托福、雅思等）详细信息的咨询。
?儿童游戏天地
每天看到孩子甜美的笑容，就是我想要的未来
孩子是自己的未来，翡翠主人精心构筑小主人的发展蓝图，希望孩子们得到全方位、多样化的成长与发展。服务中心特设儿童游戏天地，主人们可以将心爱的小主人聚集在这片小天地，通过孩子们的一同玩乐，从小培养与人如何融洽接触的团队生活；也可以和孩子进行多样的亲子活动，让主人与孩子关系更加亲密无间。
P14
?庭院设计养护
进一步触达城市繁华，退一步私享庭院静谧
翡翠主人身处巅峰，当尽揽人生风华。翡翠服务中心为主人精选高品质专业强队，为您的私家庭院精心设计，用心养护，让它成为您家居生活的第一道令人流连的风景线，庭院风光目之可及，惊世风华环伺左右。
?家私打理
臻于极致细节，每一处都考量人性的尊崇尺度
臻于细节，但未必事必躬亲，翡翠主人的生活就是如此讲究。关注主人的每一处需求，从地毯清洗、沙发保洁到整理卧具、洒扫厅堂，翡翠管家都如对待奢侈品般精心护理。只需给我们一个预约电话，翡翠管家会帮您预约最优质的专业服务团队，待您归家后，一室洁净呈于眼前。
?精品超市
无需行走，便捷的社区生活总是近在咫尺
超市的运营时间：9点到21点。
主要服务内容：
产品内容——提供进口食品及本地日常生活用品，丰富小区业主的生活需求的选择。
配送服务——提供小区外送服务，小区业主可从物业或超市拿外送单，在家实现点单。
P17
行——从出门到出城，随想而享.
“用个性化服务，带来更多惊喜。”
——汉莎航空品牌理念
?私家车管家
无微不至的关怀，还您一片驰聘天下的崭新空间
主人的座驾传承着主人的高贵基因和荣耀血统，象征着主人的王者身份和地位。翡翠管家深谙私家车之于主人的重要性。在翡翠别墅，我们将根据私家车的购买时间，定期提示主人车辆的使用状况。同时，翡翠管家精心挑选专业车辆养护机构，为您定制私家车清洁服务，无微不至地料理您的爱车，料理您的出行生活。
P19
?叫车服务
深知您对时间的锱铢必较，我们苛求细节的完美
对于时间的苛求是翡翠主人的改不掉的惯性，每次出门主人都对时间锱铢必较，这也许就是翡翠主人的卓越秉性吧。为了主人最便捷的出行和最高效的时间利用，翡翠管家为您定制专属的叫车服务。在主人出门前，只要向服务中心提出申请，翡翠管家将及时为您预约到出租车。
?商务旅行服务
驰骋商海，翡翠主人总能使事业风生水起
翡翠管家作为您的“商务私人小助理”，在内，为您处理所有复印、打印、传真等私人秘书事务；在外，根据主人商务出行计划进行机票预订、酒店预订、旅行目的地信息查询等具体执行，旨做主人最贴心的事业小帮手。
P25—26：
贰·大匠呵护
有影响时代的理念，更有影响时代的资实
万科物业
砥砺70载，呵护您一生
P27：
万科物业，精于细节，源于专业
P38：
?呵护70年
作为国内物业管理行业的领先级品牌企业，万科物业一直以不断开创进取的创新服务享誉业界。多年的成功探索和经验积累，使万科物业已经树立起行业的领军旗帜。
万科物业自成立以来，秉承公司“全心全意为您”的服务宗旨，始终把“持续超越顾客不断增长的期望”作为企业文化的核心理念。公司在持续发展壮大的同时，不断致力于打造和完善一个以标准化服务为基础，针对性服务为特色的高端物业特色化服务体系，从而赢得客户信赖，为业主们营造一个安全安心的居住环境。
P29：
?全心服务
管家服务
一对一管家式服务，树立万科高端服务新标准
万科物业多年来个性化和人性化管理服务的结晶，也是万科物业在专业、完善的管理服务基础上推出的又一项个性化服务。这种一对一的服务方式极大地缩短了服务时间，提高了服务质量和效率，使得业主的需要都能够得到及时的满足，并为业主创造了一种无微不至、无所不在的服务体验。
一门式服务
客户全程代理服务，直至满足您的需求为止
万科物业在所辖社区内特设专职管家，使业主随时可以通过“管家部”平台联系“专职管家”，表达服务需求，并由专职管家负责，通过整合公司内部和外部专业公司的资源，为客户全程代理服务，直到满足他的服务需求为止。从而杜绝了业主在各部门之间的奔波之苦，并且由服务中心前台统一牵头、跟进和回访，使得问题的解决过程更为清晰、便捷，提升了服务效率。
便利生活
足不出户，尽享高端社区带来的便利生活
通过服务中心即可实现定餐、定菜、洗衣、洗车、家政、超市送货上门服务等各类有偿代办服务，同时零打扰服务设计，上门服务事先预约；向客户提供全面的全装修居家设施专业咨询，并在此基础上开发增益服务—免费咨询、点单服务、套餐预约，使业主足不出户享受便利生活。
P30
放心安防
DS模式安全体系
四防合一安全服务体系，全方位保障社区安全
采用人防、物防、技防、犬防，四防合一的安全体系。通过突查式的抽查检验、周界安防设施每日检测、夜间警犬巡逻、不定期更换巡逻路线等方式，进行体系评估，力求把问题解决在萌芽之初，更确保使社区的安全防护工作日臻完善。
保安上岗不带手机
万般用心，只为您提供至真至诚的贴心关怀
为有效规范和实现“让专业的人以专业的态度做专业的工作”的服务理念，万科物业规定要求工作人员在工作期间一律禁止携带私人手机，特别是保安岗位，上岗前必须确保手机的统一管理。
保安晚间巡逻配备耳麦
百炼钢化为绕指柔，至真关怀融入每一处细节
基于对业主生活的真正尊重和最大限度的减少对业主的干扰，万科物业规定，保安工作人员夜间执勤联系统一佩戴耳麦。
人人都是安全员
人与人、人与环境和谐对话，社区不再有陌生人
对外来来访人员全程关注，在门岗确认放行后，地段巡逻岗及所有物业工作人员进行零干扰关注，从而实现“人人都是安全员”的安全生活理念，打造安全安心的社区环境。
二人成排，三人成列
每一种标准，每一个规范，都是尊贵的写照
万科物业对物业人员实行高标准的作业服务要求，工作人员在上下班交接岗时要做到“两人成排，三人成列”的规范标准，而这已经成为万科管辖社区的一道靓丽风景线。
温馨关怀
四张不变的脸
邻里和睦，致力于营造富有人情味的社区环境
经过对多年服务的总结，万科物业把客服前台、门岗、车场岗和入户维修确定为关键岗位，并通过多种激励手段降低关键岗位的流动性，让业主看到的是一张张熟面孔，从而感受到邻里之谊的温馨体验，同时大大提高工作人员给业主带来的安全感和信任度。
15天无痕交接标准
无痕的工作交接，为您提供始终如一的贴心服务
如果某些岗位的员工提出离职要求，为了保证服务效果的延续性，万科物业将通过额外的奖励机制诚恳留住员工，与新人同岗一起完成15天的交接过渡期，待新人全部熟悉工作内容之后，再让员工离职，以实现工作的无痕交接，从而使业主有始终如一的物业服务感觉。
用心工作
垃圾滞留时间标准化
高效行动，营造干净、整洁的社区环境
为保证园区整体环境，万科物业通过保洁人员以及其他各业务人员的协作，确保地面垃圾和垃圾桶内垃圾有明确的滞留时间标准。
错时工作
没有噪音能打扰到您，鸟声和水声除外
所有割草、除虫、修剪绿化、作业人员交谈声等噪音作业均避开业主休息时间，润物细无声。
10米安静距离
10米距离，每个工作人员都在安静地工作
万科物业严格要求园区工作人员，如绿化、保洁等在进行园区相关服务工作时，即使只有两个人，彼此间也必须保持10米以上的间距，有效避免工作中闲聊的事情发生，以确保业主的安静生活不受干扰。
绿植养护服务
精心打理一草一木，创享绿色生态家园
万科物业引进专业顾问单位，协助负责园区绿植养护工作，以高标准的要求实现绿色家园的生活创享。
?邻里相谊
健康、和谐的社区文化
丰富的社区活动拉近了邻里之间的和睦
为丰富业主的精神生活，增进邻里友谊，万科物业在所辖社区有着一整套体系的文化组织活动方式，包括一年一度全国万科社区HAPPY家庭节，以及由社区服务中心组织的各类兴趣小组、沙龙等月度活动。
温馨夕阳红
最美夕阳红，映照充裕滋润的休闲时光
提供特种服务《温馨夕阳红服务卡》，并针对需要特别服务（65周岁以上，行动不便的老年业主）提供代取物品、不定期上门问候沟通的关切服务。
?万科物业荣誉
年份荣誉
1995年上海市优秀物业管理企业
1996年上海市政府授予“国内协作优秀企业”上海市优秀物业管理企业
上海市绿化先进集体
1997年侨界信得过物业管理企业
上海市质量管理企业奖
通过ISO9002国际第三方认证
1998年上海市绿化先进集体
1999年闵行区优秀物业管理公司2000年上海市绿化先进集体
2001年通过ISO9001：2000质量认证
2002年全国建设部物业管理企业经理岗位资格培训指定实习基地获得国家建设部物业管理企业一级资质
2000-2001徐汇区价格、计量信得过单位
2002年徐汇区物业管理顾客满意度指数测评业主满意公司
2003年闵行区服务诚信示范单位
2005年
上海市服务诚信先进单位
SGS国际认证服务部颁发的“最佳合作伙伴奖”荣誉称号2006年
2005年度闵行区优秀物业管理公司
SGS国际认证服务部所颁发的“最佳创新奖”荣誉称号2007年
2007年度物业报刊优秀奖
2007年度物业管理行业协会优秀会员单位
2008年上海市推行全面质量管理先进单位荣获“3.15维权”先进单位称号二00八年度上海名牌企业
2009年
荣获“2009年度闵行区好管家”称号
2009年度七宝镇住宅物业服务企业年终考核一等奖2010年上海物业管理行业诚信承诺AA级企业
2011年全国物业服务企业综合实力第一名
金牌物业服务企业第一名
上海物业管理行业诚信承诺AAA级企业
“万科物业”以9.09亿元的品牌价值，荣获“2011中国物业服务优秀品牌企业”第一名
P33——34：扉页
翡翠logo
封底：
万科logo+中粮logo
梦想点亮生活LOGO（根据VI手册进行设计与摆放）
赠送：一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方：___________________________________
地址：邮编：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
卖方：____________________________________
地址：邮编：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：
单位：____________________________
数量：____________________________
单价：____________________________
总价：____________________________
总金额：____________________________
第二条原产国别和生产厂：
第三条包装：
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.
第五条装运日期：____________________
第六条装运港口：____________________
第七条卸货港口：____________________
第八条保险：____________________
装运后由买方投保。
第九条支付条件：
按下列项条件支付：
1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方
银行交给买方进行托收。
3.直接付款：
买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：
1.海运：
全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港
公司。
2.空运：
空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：
1.FOB条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：
a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：
卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：
在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条违约责任：
除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，按项解决：
1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：
本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：
代表：
买方：
代表：
签署日期：年月日
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
广告创意文案集锦 万科兰乔圣菲文案--前Grey CD陈绍团作品 这套文案意境优美,行文非常有深度,从大都市的喧哗回归乡间小道的宁静,并没有降级楼盘的档次,反而得到进一步升华,这里也要提一下表现这段文字的设计师,很好的理解了这种宁静致远的感觉,到位! 没有一定高度,不适合如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。
踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。 一生领导潮流，难得随波逐流
风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在
没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有CEO，只有邻居
上海万科项目 首推项目：万科悦城 推荐理由/考察要点：幸福系金色领域的升级之作。 ?产品：90㎡集装3房和创意90复式产品。 ?配套：全方位生活配套。 ?景观：全年龄段功能主题景观区。 备选项目： 一、万科城 推荐理由/考察要点：国际系大城型住宅精品大盘产品。 二、翡翠滨江 推荐理由/考察要点： 商业与住宅有机互动复合型生活社区。 后附：上海万科项目简介
系列一：幸福系 悦城 万科悦城是万科[幸福系]产品金色领域的升级之作，项目地处嘉定新城和老城的双核中心，总建筑面积8万平方米，由12栋10～14层的小高层和2栋28层组成。项目紧邻11号线嘉定西站，可一线直达徐家汇、浦东，接驳各大繁华商圈。全方位生活配套、全年龄休闲景观悦享幸福生活。 在户型方面，项目主推90㎡精装3房和创意90复式产品。90㎡精装平层公寓是目前区域内最受热捧的产品，作为万科第四代90+户型的升级产品，专为成长型家庭量身定制，更小更精更性能；创意90复式产品，通过设计师精心的“空间规划”实现了较大尺度的“空间拓展”，功能上升级到3房2厅2卫，大大提升了生活的幸福感。 在景观方面，项目精心规划的全年龄段功能主题景观区，由童话森林轴和梦幻漫跑道组成的园林，将中央活动广场、亲子区、阳光大草坪等环绕其间，为业主们提供健身玩耍的多元场地。孩子有孩子的乐园，老人有老人的广场，年轻人有年轻人的跑道。各种健身器械及休闲设施，让景观区成为每个人的健康乐园。 梦想派
万科梦想派位于松江新城板块国际生态商务区内，临近九号线大学城地铁站，不仅基础设施建设相对全面完善，更拥有万达广场大型商业配套。项目住宅总建面约14万方，社区商业面积近3000方，合计套数约1600套。项目定位第一居所大盘，并作为万科幸福系产品的代表作面世。项目产品定位突出项目配套优势所带来的自住便捷性，以及提升首置首改客户的居住舒适度。 万科梦想派作为上海万科进入松江的第二个项目，通过在户型、景观、配套等产品力上的提升，强化万科幸福系好产品、好服务、好品质、轻松拥有的形象。 金色华亭 万科金色华亭为新古典主义建筑风格的混合型社区，11层楼高的低密度社区。项目位于松江乐都西路仓华路口，距离9号线延伸段体育馆站仅10分钟车程，并有公交车辆可直接换乘，交通十分便利；周边生活配套齐全，学校，医院，银行，超市，饭店一应俱全。 金域蓝湾 万科金域蓝湾位于江宁百家湖以南，双龙大道以东、清水亭东路以北，双河交汇之处，是江宁百家湖、东山、科学园、九龙湖四大板块的几何中心。 万科金域蓝湾小区总占地约27万平米（约408亩）。总建筑面积约68万平米，其中地上部分约54万平米，地下部分约14万平米。约3800住户，由多幢16-33层高层板式楼和低、多层住宅组成。 周边高层、中间别墅，三面环绕高层。 系列二：国际系 海上传奇 万科中环国际城海上传奇是万科在浦东的经典作品，将成浦东的国际高端社区。该项目位于浦东花木北蔡板块，御桥路1751号，临近着11号线，后期的还规划有13、18号线。整个项目占地12万平方米，建筑面积约25万平方米，规划22栋高层、小高层建筑，主推80-140平精装两梯四户公寓。 万科城 万科城地处闵行南部，是约55万方国际系大城型住宅精品大盘产品。万科城由万科团队进行项目运营管理。上海万科第三代造城力作，释放年轻人居住梦想。社区集“教育之城、智慧之城、绿色之城、一生之城”于一体，约78-122㎡装修公寓，满足不同家庭全生命周期需求。 万科城项目为都市成长型家庭打造新一代国际都市全生命周期住宅产品；集合品牌商业、优质教育、科技智慧、绿色乐活、贴心服务、精研居室为一体。
地产记因：万科项目名与产品系之精妙 作者：HOMER 来源：https://www.doczj.com/doc/ea6212228.html,(半求·房地内参) 类型：营销万象 2010-10-29 11:13:12 点 击1025次 导读： ■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧 ■“记因”：抢夺消费者的记忆空间 ■万科四大产品系，在市场强化品牌力量 ■记因营销：万科产品的营销智慧 ■万科八大起名案例 正文： ■万科三季度创辉煌，第五园6期受追捧 今年，在房地产调控政策重磅出击，市场面临重大危机的局势下，万科依旧保持领先地位，销售业绩 再创新高。前三季度万科共累计实现销售面积601.1万平方米，销售金额714.2亿元，分别比2009年同期增长17.8%和54.8%，实现净利润32.7亿元，同比增长10.6%。这无疑是万科今年最辉煌的时刻。 作为万科目前正在热销的明星产品，万科第五园6期领峰1-6号楼2010-10-26-正销售，折后均价22000元/平方米，含精装修3000元/平方米，5-6栋复式阔邸已全部售罄，剩1栋20套、2栋10套、3栋 14套、4栋8套122-155㎡山映阔邸平层单位在售。项目销售理想，深受客户追捧。 由以上两条消息可见，即使是在楼市动荡不安、销售受阻的当下，万科依旧可以逆市取胜，这无不说 明万科内在功力足以抵抗外力。而这股势力的体现，与其背后强大的品牌影响力密不可分。作为销售 业绩的强力后盾，万科品牌的记因或许起到了关键作用，这大概也是万科最聪明的营销。 ■“记因”：抢夺消费者的记忆空间 而何为记因呢？据房地内参https://www.doczj.com/doc/ea6212228.html,了解，在科学家进行环境史的研究上，有人受生物学家对基 因研究的启发，提出在历史活动中，有一种相似的东西，或许可以译为“记因”(memes)。这些“记因”是一个人记忆活动的模式，这一模式又可复制到另一个人身上。而在这种“记因”的复制过程中，可 以产生一种社会效应。 这仿佛如人体内的基因一样，具有遗传、传递的功能，能将所记录的有用信息传递给其他受众，以达 到信息广泛传播的效果。就比如，一个商品的名称，如果能让消费者迅速记忆，产生记因，那么这个 产品就很容易由这个消费者的口中，传述给其他受众，让他人也获取、复制到同样的信息，以此达到 记因传播的目的。 其实，万科就是这么做的。在塑造自己的品牌之路上，万科在打造的每个产品系列和产品名称上下足 了功夫。不少人之所以那么快就能记住万科项目的名称，就是由于其利用了记因的原理，能在第一时 间抓人眼球、让客户产生记忆，从而抢夺消费者的记忆空间，让其他产品根本没有回旋的余地。
万科兰乔圣菲文案 作者：陈绍团时间：2008-10-22来源：https://www.doczj.com/doc/ea6212228.html, 字号【大中小】 万科兰乔圣菲文案--前Grey CD陈绍团作品 这套文案意境优美,行文非常有深度,从大都市的喧哗回归乡间小道的宁静,并没有降级楼盘的档次,反而得到进一步升华,这里也要提一下表现这段文字的设计师,很好的理解了这种宁静致远的感觉,到位! 没有一定高度,不适合如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来
的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。
一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在
科兰乔圣菲 案场流线销售说辞 销售动线：入口——>豪宅风云榜——>区位沙盘——>项目沙盘——>阳关宣言——>实景体验区（运动公园、实体房、天鹅湖、高尔夫练习场、样板房） 物业接待： 您好，欢迎光临万科兰乔圣菲。 关键点：物业精神面貌 销售欢迎接待： 您好，欢迎光临全疆最顶级豪宅万科兰乔圣菲。请问您是第一次过来吗？您之前有其他置业顾问联系您吗？…我是您的置业顾问XXXX，很高兴为您服务…… 关键点：项目核心价值+万科是谁 节点1：售楼部门口 说辞：传达十大豪宅的5个标准。（5句话） 我们万科兰乔圣菲是全国十大城市豪宅，十大豪宅有5个标准。第一，地段优越性。 兰乔位于主城区，；第二，规模大盘。兰乔在紧缺的主城一环，独占千亩城市公园，只为800户业主独享，是全疆塔尖阶层在乌鲁木齐的封地；第三，素质圈层。兰乔聚集了乌市各行业最优秀的人，圈层的核心是人脉，兰乔圣菲业主聚会就等同于乌鲁木齐企业家俱乐部聚会。第四，高格调配套，兰乔不仅有三千平社区商业，还提供普通楼盘没有的高冷配套：有山、有湖、有公园、有运动步道、有游泳池、有高尔夫、有妇联幼儿园。第五，低密度。真正的豪华奢侈，表现为骨子里对空间的占有，住在这里，每天都像坐飞机头等舱一样。 买车要选市场保有量大的车型，销量越大，厂家售后服务越有保障；买房要选规模体量大的楼盘，规模大的楼盘通常开发商实力强，楼盘品质、内部配套和物业管理均有保障。
配合物料1——豪宅五大标准展板 配合物料2——如何证明自己成功，住豪宅 说辞：一句话证明自己成功，住豪宅；乌市豪宅之最是万科兰乔圣菲（5句话） 8岁的孩子都出国旅游过，20岁的女性都有LV，26岁的小男孩也开着宝马，微信卖面膜的都号称年赚2000万。如何低调的证明你人生成就，住豪宅。 节点2：豪宅风云榜 说辞：传达乌市伪豪宅，万科兰乔圣菲无惧追赶与比较。（6句话） 目前乌市里面打豪宅的项目主要有6个—— 红光山的百合公寓其实距离铁路局商圈也还比较方便，配套也就是比较常规的会所，基本上是标配，各方面都可以，就是4.5的高容积率会让很多客户比较介意，未来如果他的绿城广场开业，人流会更杂更堵。 首府公馆在希尔顿酒店后面，地理位置其实就是米东区了，项目也还不错，可能就是规模和配套都一般，业内有句经典的俗话叫做另住佛前，不住庙后。 艾美是两兄弟做的，是本土开发商在天山区，规划也还不错，有很多有意思的配套，比如房车营地，因为弟弟非常喜欢玩这种东西，就是不知道后期经营能力怎么样，现在还没有交付，我们之前公司有同事在那卖，后来都走了，基本靠工程抵款在卖，卖不动。 中航翡翠城是第一代别墅，规模大和环境好，因为选址在郊区，环境真的还可以。那项目已经销售7年，价格从之前的7000已经翻番到14000，总价差不多600多万，环境真的很不错，就是买包烟都要半个多小时，没有任何配套，我小姨老公的哥哥一家子住那，去年停过一次电，喊破喉咙也见不到一个人，挺恐怖的。 玫瑰园真的环境很棒，乌市第一个最贵的别墅区，他是比我们豪宅更高档的形态，别墅也是基本没有配套，规模比较小，环境非常好，树都真的非常大，夏天住在那里很舒服，乌市最大公墓在那也是对他养树非常有帮助的，二手房一如既往卖的很好平均价格，看您怎么考虑，二手房一般是产权比较受限制，买卖麻烦不说就是不知道前面住过几批人。还是好别墅真的是可以抵御通货膨胀的，很保值。 新疆千万富豪有3万多个，但是真正的城市豪宅项目确不多，兰乔目前含别墅不足70套。 配合物料1——豪宅风云榜展板
万科城市高尔夫花园楼盘文案 万科生活》 关于这个册子 既可以当作生活手册来阅读 也可以当作购房指南来研究 甚至可以作为茶余饭后的消遣物 当然，我们更愿意你 把它当作了解万科城市高尔夫花园的一扇窗 [万科产品] P1-P2 东莞变了！ 玉兰大剧院落成并为东莞转运世界精神财富 新图书馆开馆，书香满城，为城市注入知识血液 五环路全线开通、电话升位，城市化的步子迈得更开…… 在东莞，你见到的，你听到的，又岂止这些 秋去春来，短短两年时间，多少事已成记载 城市变了，斗转星移，你意识到没有 生活变了，涓涓细流，你感知到没有 不该以明日黄花的眼光来看东莞 城市如此，生活如此，居住观念如此，房子更应如此 万科城市高尔夫花园[房子回顾展] 回味和城市激流同进的建筑。 万科出手，总有惊喜给东莞。 一期原创情景美墅，创新的院落居住方式，感动了东莞人，也让他们找回失散多年的邻里关系； 二期公寓、洋房、升级版情景美墅，多样选择，来过的人，看过的人，认定万科，认定这样的房子可以住百年； 三期高尔夫景观高层洋房，生命在高处的生活态度，把一种精神注入产品，注入生活，赢得东莞众多人士的共鸣； 2006年万科城市高尔夫花园四期优先推出小户型，惊喜又会在哪里？ P3-P4 万科城市高尔夫花园35-69平米高尔夫景观酒店式小户型新品上市！ 谁禁得起完美主义者的挑剔 小户型具备什么样的气质，方算完美 也许这是一种见仁见智的眼光 不过，万科城市高尔夫花园四期小户型 身兼万科和城市诸多美德，你会怎么挑剔？ [万科造] 万科造房的精神，不论是别墅，还是小户型，都一样用心，房子经得起时间考验，不会落伍。
[高尔夫] 有高尔夫陪衬的小房子，意味着独占稀缺的自然和人文资源，享受着果岭的风光，前景自然无限。 [黄旗山] 黄旗山高尚住宅区里的小户型，也跟区域里的豪宅一样，受到黄旗山的眷恋，天生不凡，价值不菲。 [大社区] 大社区的小户型最稀缺，小房子往往比大房更易出租，投资回报甚至更高。作为租客，万科打造的大社区配套，确实是诱惑。 [城市配套] 虎英公园、旗峰公园、峰景高尔夫、御景湾酒店、酒吧街、莞一中、莞二中、东莞高级中学、同济医学院东莞附属医院……配套一路数来，生活尽在掌握中。 万科城市高尔夫花园小户型，众星捧月，非市场上普通小房子之同道。 品头论足，你给几分？ P5-P6 36㎡一房，49㎡一房一厅，65㎡两房一厅 请你挑宠儿。 喜欢什么样的生活，挑什么样的房子 面积虽然不同，品位始终相同 自由36㎡ 自由，人之初的生活方式，即使无法置身渡外于城市这个名利场，你又岂可随波主逐流。36㎡私己空间，善解人意，生活体系自成一格，有自由的高尔夫景观和黄旗山山景供你把玩，有自由的阳光以及风跨越步入式凸窗与你游戏，有自由的空间维持你自由的作息时间，惟独没有人对你指手画脚，也不会担心冒犯别人。 独立49㎡ 独立，人类终生为之奋斗的理想，一间房子，也不能缺少独立意识。 49㎡独立空间，卧房独立，个人领地不涉外；客厅独立，可以呼朋唤友，做一个小酒会，良朋益友二三则办个小沙龙，独立的阳台，独立的步入式凸窗，明窗净几，逍遥快乐，只剩自己时候，自办家庭影院，追忆好莱坞。 民主65㎡ 65㎡的房子，两房一厅格局，从两人世界到三口之家，各有各生活精彩 [万科教育] P7-P8 “9月1日，我们要上新学校了” 没错，9月1日，中大附中，爱弥尔准时开学，届时，可不要迟到哦。 新老师，新伙伴，现在就猜一猜他们的模样，记住，到时一定跟他们问好。 “20年后，孩子的变化一定很大” 当然，孩子的教育影响着他的未来，万科引进名副其实的好学校，解决的不仅是业主孩子上学的问题，更是抱着对孩子负责的态度。 “我们引进的不只是中大这块牌子” 什么样的学校，决定了培养出什么样的人才。万科引进的不只是中大这块牌子，还有其博学笃行的治学精神及严谨踏实的育人思想。 （我们拍的孩子上学图片:大图）
——阶段性读本—— ① P1封面 09年度万科启势之作 城市独栋 翡翠别墅 LOGO 藏于城市精华处 P2 三载潜心精筑， 继兰乔圣菲后，万科又一领航独栋力作——翡翠别墅，现已大成。 城市独栋，翡翠别墅，深厚积蓄，值得期待。 P3 藏·溯源·文化 倾听，翡翠流光。 关键词条：翡冷翠、老上海、融合 十四世纪的翡冷翠（Firenze佛罗伦萨）、上世纪二三十年代的上海 都闪烁着复兴思想的光芒，都留下了影响时代进程的故事 时光流转 两个光辉的时代交融在一起 今天由翡翠别墅谱写出中、意结合的新复兴精神 P4-5 ——地理位置（大区位图） 城市·区域·价值 城市黄金轴线与城市题材下的一片繁华。
关键词条：城市黄金轴线、2010年盛会、城市发展加速 从外滩到北外滩、浦东陆家嘴……外滩从开埠至今，以黄浦江为核心的城市黄金轴线现已构成。随着2010年盛会临近，城市黄金轴线上的浦江新镇已呈现出大上海城市中心的繁华气质。 从浦江新镇到人民广场约15公里、到徐家汇约16公里……在便捷交通的贯穿下，都市的繁华可以在一个转身之后成为藏于纯正的意大利城镇的宁静。 或许，正是有了这样的过渡与低调的身份，才让城市黄金轴线旁的翡翠别墅，能恰如其分地延续意大利戈里高蒂建筑大师们对于浦江新镇的规划与界定——在方格形街区中，让意大利风貌及中国生活方式不动声色地在此相融，并让最纯粹的意大利生活情趣彻底释放。 P6-7 精华·产品·鉴阅 城市独栋，因纯粹而纯正。 关键词条：独栋、现代生活方式、意大利风韵 “如果能够把花草、树木、流水、光和风根据人们自己的意愿从自然界中提炼出来，那么人间就接近于天堂了。”——世界建筑大师安滕忠雄。除了安滕先生所畅想的，我们还根据现代人的生活方式和习惯，在社区植入了原味的意大利建筑与老上海的神韵。然后欢迎您回到这里。 P8-9 ——项目规划姿态卸下尘世回归平静 关键词条：九宫格布局、宫廷构筑规律 “建筑的目标在创造完美，也就是创造最美的效益。”——建筑名言 在浦江新镇土地的精华处，翡翠别墅以中国传统皇家九宫格的布局方式，结合意大利宫廷的构筑规律而展开，并通过这样的规划实现自身的最美效益——既释放别墅的自然韵味，又糅合城市生活的等级。 P10-11 ——建筑风格 岁月沉淀下的醇厚日益浓郁 关键词条：意大利经典建筑符号、原味石材、现代化的技术处理
万科产品系列全解析 第一类别——高端类别 TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。成都目前还没有。代表作如深圳海景别墅——十七英里 TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅 第二类别——城市系列 金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭 金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾 第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园 城市花园系列：成都有万科城市花园 魅力之城系列：成都有万科魅力之城 第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境 四季系列：成都有万科双水岸，朗润园
01 高端产品系列 随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。 008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅” 020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院 036 北京万科·紫台------------高档纯板社区 048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区 064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目 072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活 02 自然人文系列 自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。这一时期的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现，同时，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。 092 广州万科·蓝山-------------------COPY的年代，原创的价值 110 深圳万科·第五园---------------华南区域现代中式第一盘 126 沈阳万科·新榆公馆---------------------北欧风情小镇式园区 136 武汉万科·西半岛---------------------绽放在半岛上的美丽建筑 152 成都万科·双水岸-----------------自然之上的共生和改造
万科西山庭院 万科西山庭院位于北京市海淀区风景秀丽的京密引水渠畔，自然眷顾的上风上水地，高华锋芒不显自露。京西北湖泊散布，西山蜿蜒如屏，百年来，深得皇家贵胄，文人学儒、名门大家厚赏。经百代历史蕴积，使得这块土地呈现出深远悠久的高华气质。 延续地脉环境优势，在这片深厚的、充满皇家意蕴的土地上，注定要有一种近乎艺术收藏价值的建筑，才可达到自然与人的有机交融！ 2003年，万科将在这块土地建筑北京万科的又一个奇迹，一个充满传统居住的内涵精神，而又洋溢着西方现代生活情调的建筑作品。本项目的建筑规划由北京市建筑设计院院长朱小地先生亲自主持，在谈到这块有着特殊情结的土地时，投资商和设计师不约而同的想到了记忆中具有北京特色的深宅大院——四合院的居住精神，院落与街坊，还有西山、运河和山后的稻香湖。小区的规划承袭了中国人对传统宅院生活的情感需求，社区由13个的“大院”组成，一条伸向西山景观的绿化休闲地带穿越宅院之间街区，打破传统宅院的封闭感，在社区
里能充分感受近在咫尺的天然山水。社区的建筑容积率控制在1.1，每一所宅院堪称建筑艺术精品，本身即是风景。这个新的住宅小区，将成为中关村低密度住宅的新典范。 为了使项目不仅能够承袭中国传统居住的内涵，更能赋予这块土地新的价值。万科西山庭院的住宅设计在国际范围招标，由全球知名建筑师事务所美国GBBN担纲，这是一家有着45年历史，拥有100名建筑师的资深事务所，自创办以来，超过2500个方案获国内和国际大奖。GBBN最擅长的是在自然和人文景观优越的土地上，建筑有机而和谐的建筑，在继承的基础上创新。景观设计由美国Bentley Koepke 景观设计事务所担任，首席设计师Martin C. Koepke希望令每位住户感受到环境所带来的物质和精神的愉悦。他本人曾成功的为美国较多富人区的别墅设计室内外环境。 万科西山庭院的产品设计有机结合了自然和人文的优势，崇尚文化和都市氛围，描绘自然风光（山、水、阳光、空气），体现空间艺术，享受视觉和景色的情趣，整个设计细致入微，带给人们物质和精神的享受。每个院子有自己独特的庭院景观，居中有院、院中有庭。令居者体会既现代又不失传统的庭院友居生活。一系列“家园”式庭院，由私密逐渐引向开阔的中心绿地——一片既可以容纳积极的户外活动又可以提供平静的家庭聚会的中心草地；喷泉；露天广场；树荫下的休憩空间；花园里的漫步空间；小山上的远眺；儿童游戏场地；雕塑。
标签:中式/生活哲学 老朋友难得相聚,笑说,世事如棋,每一局都光怪陆离。 的确,棋如人生,有顺的时候也有走不通的时候。有赢当然也会输。 但其实很多时候,就是因为我们太陷在棋局里面了,总就是被变幻莫测的棋局迷惑了双眼,才会觉得光怪陆离。 以前,朋友们总笑我,下棋的时候喜欢坐着下一步,又站起来瞧一会。 可她们哪里知道,很多局外人瞧比当局者清楚,就就是因为她站的比我们高呀 所以当我们觉得无路可走时,就就是就是该站起来瞧瞧全局的时候了。 这样的道理就在我们生活的每一个细节里。 家——本来就应该就是一个可以静心生活的地方,可惜平日里太多的烦扰模糊了家本来的面目。 还好,我们有云山诗意,这里可以让您洗去平日的烦虑,用平静的心轻松生活。超大阳台,两两相错式楼间隔,琴、棋诗画、东方主题园林,让居住与您清澈广博的心相响应。在这里,您可以倾听别人说什么,听听自己说了什么,更重要的就是可以听到生活对您说了什么。 清晨,我与儿子坐在树下,静静地等着一朵云飘过去。 每天孝就是在瞧地上的脚步,瞧自己、瞧别人。 总怕自己慢了,别人快了。于就是,很久了,都没有抬头瞧瞧天,瞧瞧那在天空中悠闲漂浮着的白云。 其实,生活正正的意在于我们知道如何活在当下。 儿子总喜欢把今天的事情推到明天,也老就是把昨天的东西搬出来。 其实就好象昨天不可以重来一样,明天也不可预支。 儿子太小了,还不会明白。其实过去与未来都不就是您的。只有理在才属于自己。 这样的道理就在我们生活的每个细节。 家——本来就应该就是一个可以静心生活的地方,可惜平日里太多的烦扰模糊了家本来的面
目。 还好,我们有云山诗意,这里可以让您洗去平日的烦虑,用平静的心轻松生活。超大阳台,两两相错式楼间隔,琴、棋诗画、东方主题园林,让居住与您清澈广博的心相响应。在这里,您可以倾听别人说什么,听听自己说了什么,更重要的就是可以听到生活对您说了什么。 到现在,我才真正明白,父亲总爱喝第三道茶的原因。 很多人都喜欢喝茶,可很少人知道,只有第三道茶才就是最香的。 因为,这时的清香与甘苦正好合适。 美好的东西,总需要经过时间的锤炼才会释放出来。 我想,这也就是我们人到中年,却更懂得生活的意义的原因吧。 小时候,母亲磨的豆浆,大了,才知道自己馋的就是那生活的味道。 然后就这样一直回味着,直到现在。 那种味首,像就是进入脑海的记忆一样,停在了舌尖上,甜甜地,总让人挂念。 很多时候,一个声音,一个画面,或者一种味道进入了我们的记忆,多半都就是因为我们怀念这些东西以处的那些生活味道吧。 记得刚工作那会,对工作有些恐惧。总觉得那么庞杂的东西,根本摸不到头续,做不了来。 可慢慢地也就习惯了,掌握了规律,做起来顺手了许多,也就慢慢有了今天的成变。 其实就好象石磨里磨出的豆浆一亲,经过这样细细的碾磨,才有生活的味道。 外面总就是变来变去,闭上眼,才发现有些东西一直在心里。 周围的生活总有着新的变化,新机场的户用,广州申亚成功,职新搬来的领居、、、、、、从城市到家里,每个角落都在不停变化着,然而广州还就是广州,家依然就是家。无论景观如何变换,那些感情就是不会改变的。 我喜欢听隔壁王先生抚琴,她总爱抚那曲《高山流水》。每次,我眼前都浮现了一副高山流水的盛景。我想,只有心中有山有水的人才能感动这一刻的美妙。因为,最美的景色从来都只在心里面。
万科广告文案系列 物质之后非物质 即便城市再繁华，如果没有取舍 即便公园再靠近，如果没有驻足 即便地铁再快捷，如果没有方向 物质之后非物质 即便铁西再升级，如果没有升华 即便铁西再现代，如果没有传承 即便铁西再繁荣，如果没有故事 物质之后非物质 2003年，“珍视生活品质”系列 最温馨的灯光一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷，那么它将一文不值，我们深信家的本质是内心的归宿，而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。多年来，我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围，赢得有口皆碑的赞誉，正如你之所见。
再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵 越是现代，生命的原本美好越值得珍惜，我们深信，虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签，但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。多年来，万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富，以纯粹的审美趣味引领时代潮流，正如你之所见。 潮来潮去，生活的本质永恒 时至今日，朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象，我们深信那是让人内心宁静的永恒之美，而怎样的喧嚣浮华都归于平常。多年来，万科珍视自然给予的每一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围，正如你之所见。 卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味 不管竞争和戒备在那里蔓延，你也无需把自己关闭。我们深知和谐的人际环境将改变你的生活，唤醒你深藏内心的美好向往。多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台，潜移默化地塑了一个个情感浓郁氛围亲和的社区，正如你之所见。 品味与金钱无关 即使在镶金饰银盛行的时代，品味也没有失去它的光辉。我们深信不加雕饰的自然之美是永远不会过时的气质，也是根植你内心的永恒价值。多年来，我们努力与世俗的趣味保持距离，把别人追逐浮华的时间用来营造品味和格调，正如你之 所见。 这组广告获得了第十届中国广告节企业形象类金奖。 2003年，万科“天地根，人居本”公益广告系列
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万科兰乔圣菲文案：前Grey CD陈绍团作品 没有一定高度,不氏如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTAFE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。 一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。
看不见浮华，正是价值所在 没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有CEO，只有邻居 放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最氏在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。 有痕迹，才够完美 没有沧桑的历史不够厚重，没有痕迹的建筑不够味道，反工业化的原料与工艺真传，让兰乔圣菲的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。而这一切，在红色陶瓦的排列中、在大面积STUCCO色彩变化中、在砖与砖的勾缝中、在木质大门的纹理中、在窗饰细节处理中、甚至在一只最不经意的陶罐中，都可以找到完美的答案。 粗犷的气质，值得细细玩味
（万科企业管理）万科城市独栋翡翠别墅文案
——阶段性读本—— ① P1封面 09年度万科启势之作 城市独栋 翡翠别墅 LOGO 藏于城市精华处 P2 三载潜心精筑， 继兰乔圣菲后，万科又壹领航独栋力作——翡翠别墅，现已大成。 城市独栋，翡翠别墅，深厚积蓄，值得期待。 P3 藏·溯源·文化 倾听，翡翠流光。 关键词条：翡冷翠、老上海、融合 十四世纪的翡冷翠（Firenze佛罗伦萨）、上世纪二三十年代的上海都闪烁着复兴思想的光芒，都留下了影响时代进程的故事 时光流转 俩个光辉的时代交融在壹起 今天由翡翠别墅谱写出中、意结合的新复兴精神 P4-5
——地理位置（大区位图） 城市·区域·价值 城市黄金轴线和城市题材下的壹片繁华。 关键词条：城市黄金轴线、2010年盛会、城市发展加速 从外滩到北外滩、浦东陆家嘴……外滩从开埠至今，以黄浦江为核心的城市黄金轴线现已构成。随着2010年盛会临近，城市黄金轴线上的浦江新镇已呈现出大上海城市中心的繁华气质。 从浦江新镇到人民广场约15公里、到徐家汇约16公里……在便捷交通的贯穿下，都市的繁华能够在壹个转身之后成为藏于纯正的意大利城镇的宁静。 或许，正是有了这样的过渡和低调的身份，才让城市黄金轴线旁的翡翠别墅，能恰如其分地延续意大利戈里高蒂建筑大师们对于浦江新镇的规划和界定——在方格形街区中，让意大利风貌及中国生活方式不动声色地在此相融，且让最纯粹的意大利生活情趣彻底释放。 P6-7 精华·产品·鉴阅 城市独栋，因纯粹而纯正。 关键词条：独栋、现代生活方式、意大利风韵 “如果能够把花草、树木、流水、光和风根据人们自己的意愿从自然界中提炼出来，那么人间就接近于天堂了。”——世界建筑大师安滕忠雄。除了安滕先生所畅想的，我们仍根据现代人的生活方式和习惯，在社区植入了原味的意大利建筑和老上海的神韵。然后欢迎您回到这里。
兰乔圣菲广告分析 喧嚣繁华的都市，匆匆而过的人群。每个人脸上都带着不同的表情，喜悦，悲伤，焦虑，郁闷……人们为生活所忙碌，为生存所奔波，每天都做着同样的事情，顶着日益沉重的压力，身心俱疲。都市的荣貌，充满了繁华与浮躁，永远都会有灯红酒绿，红男绿女，香车宝马，而在这美丽的钢铁森林中却禁锢着人们的心灵。人们需要一个世外桃源，去放松心灵，体会人生，过着绿树村边合, 青山郭外斜，开轩面场圃, 把酒话桑麻的日子。 倘若你生活在田园和乡村，心无旁鸳，久久凝视着眼前那一片怡神深邃的蓝天，你会得到一种曾未有过的超脱的感受，让人感到了心胸的博大，更有深沉、广博的底蕴。田园中，一缕缕淡淡的晨雾像绸带飘在波蓝的天空；园中一口粼粼的水塘，池中鲜鲜滴露的荷花，和散散的香蕊，组成了一幅富丽的田园画卷。园子里，红色的、黄色的、白色的枣子，晶莹剔透，红滴诱人，一簇簇，一团团。翠竹清新、秀气，披着嫩绿的衣服，舒展长臂，展开一片浓郁的青纱，犹如戴上了绿色的冠冕。近看桃花，红瓣粉蕊，喷焰吐蕊一般殷亮红，远观那似笼罩着赤云降雾的花，令人流连忘返。 或许这么诗意的日子在都市里很难找到，我们也无法摆脱城市，但是我们有万科·兰乔圣菲。 兰乔圣菲美国加州的一个小镇，位于圣迭戈北部48公里处，人口不足5000人，这里靠近海边，风景优美，气候宜人，冬日气温在15.6℃左右，夏季在21℃左右，每年有320天阳光普照，很少下雨。“兰
乔”本是大牧场的意思，为了维护当地的田园风光，多年来，此地的居民都严守着一套被称为“保护契约”的规则。这里一条狭窄的公路环绕山间，一栋栋别墅都掩映在花树丛后。大部分楼房占地在8000平方米以上，最大的房子约有2万平方米。房屋彼此间隔很大，建筑风格要符合一个自称为“艺术陪审团”的委员会订立的标准，只能是西班牙、地中海或牧场式。 或许人们也很少知道，兰乔圣菲这个隐蔽在深山老林里的地方是美国最富裕的小镇。这里的居民只有5000人左右，但人均年收入却高达11.3万美元，为全国所有千户以上社区之首。那里风景优美，气候宜人，一派悠然的田园风光，远离都市喧嚣和繁华。沿高速公路到机场，开车用不了半小时，不少人把私人飞机停在附近。上个世纪20年代这里只有几户人家，30年代时也只是个小村庄，真正发展起来不过是近几十年的事。现在连微软总裁比尔·盖茨和文莱苏丹都在这里买了房产。镇上的居民多为美国西部地区的有钱人、大公司的主管或退休的老板。当然，最主要的是人们觉得在这里能更好地享受“隐私权”，因此当地居民并不希望这个地方出名，更不希望受到外界的干扰。并且镇子的中心地带是一个狭长的高尔夫球场，仅供居住在这里的居民享用。镇子周围有8个高尔夫球场和几个乡村俱乐部，其中最贵的会员费达到20万美元。镇子里还有18个网球场，有自行车道和40公里的马道。这里的娱乐设施很多，但没有商店和其他服务设施。镇子最繁华的广场也只有屈指可数的几家小商店，有邮电局，却没有上门投递服务。这里小学的教育质量在圣迭戈是最好的，中学在
万科兰乔圣菲别墅文案 没有一定高度,不适合如此低调 低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。由南加州RANCHO SANTA FE 建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅，不像古典式豪宅那样复与张扬，没有任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史，一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。 踩惯了红地毯，会梦见石板路 还没进门，就是石板路，黄昏时刻，落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光，再狂野的心也会随之安静下来。车子走在上面会有沙沙的声响，提醒你到家了。后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就，供你闲暇之余赤脚与之厮磨。屋檐下搁着石臼与粗瓷坛，仿佛在静静等待着雨水滴落，追忆似水的年华。 一生领导潮流，难得随波逐流 风云间隙，何妨放下一切，让思想尽情随波逐流。这里珍藏着两条原生河道，它们经历着这块土地百年的风雨和阳光，沉淀着醇厚的人文意蕴，就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。经过系统整治的河道，生态恢复良好，绝非人工的景观河可以相提并论。草坡堤岸自然延伸入水，有摇动的水草、浮游的小生物，大大小小的卵石，更不缺少流淌荡漾的情趣。 看不见浮华，正是价值所在 没有多余的装饰，或者张扬的树种。亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园，混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草，以尽可能与原生态林相匹配。前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别，车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割，形成和谐的景观感与空间感。前院风格开放，是与友人品茗会聚之所，是专门留给主人的思想领地。 没有CEO，只有邻居 放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最适合在风云际会的间隙，邂逅知已之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。 有痕迹，才够完美 没有沧桑的历史不够厚重，没有痕迹的建筑不够味道，反工业化的原料与工艺真传，让兰乔圣菲的手工、自然与岁月痕迹成为现实，并且不动声色地融入你的生活。而这一切，在红色陶瓦的排列中、在大面积STUCCO色彩变化中、在砖与砖的勾缝中、在木质大门的纹理中、在窗饰细节处理中、甚至在一只最不经意的陶罐中，都可以找到完美的答案。 粗犷的气质，值得细细玩味 是粗犷的视觉艺术，也是精湛的手工艺术。国际工艺专家现场传授的STUCCO纯粹本色，用恰到火候的色彩变化、时间纹理与粗犷视觉，再现久违的心灵震憾。每一块墙面毛石的凹凸处理、每一件铁艺制品的接点处理，都找不到两个相同的细节，而且精心承袭了时间、手