第一部分 城市燃气业进入业态变迁期
城市化推动城市燃气行业稳步发展
城市燃气是城市居民、工商户的生活能源之一，用于炊事、制冷等。它包括管道气和瓶装气。管道气主要是管道煤气、管道天然气。瓶装气基本是液化石油气（LPG ）。
作为公用事业，城市燃气行业发展的动力来自城市化。一方面，城市的“集聚效应”使集中供气成为可能；另一方面，城市生活要求使用燃气清洁高效的生活能源。从统计数据来看，反映燃气行业发展的重要指标――年度供气量与城市人口数量在增长方向和速度上都基本一致。
基于以下理由，我们相信城市燃气行业未来保持稳定的增长态势。
? 中国城市化始终保持较快增长速度，城市人口的增加扩
大了燃气潜在用户数量。
? 作为公用事业发展最有力的推动者，政府在“十五”专
项规划中提出目前城市气化率由84%提高到95%。
? 越来越多的城市对能源的环保要求越来越高，使得煤、
汽油等重污染能源的使用受到越来越严格地限制。
? 家庭小型化趋势有利于人均用气量的增长。经验表明，
户均人口越少，人均年用气量越高。目前城市中已经出现了户均人口不断下降的趋势，预示人均用气量不断上升。
城市化是推动燃气行业
发展的动力
基于对城市化发展的良好预期，城市燃气未来稳定增长
城市居民的收入水平不断上升，环保意识不断提高，也
有利于城市燃气行业的发展。
各业态增速不一
无论从用户还是用量上看，目前液化石油气是城市燃气的主
体。2001年，城市燃气用户中瓶装液化石油气用户大约占64%，
管道气用户占36%。以热值计算，总体消费量中液化石油气占
目前液化石油气占燃气主体
液化石油气以石油为主要原料，以钢瓶为主要消费、运输载
体。由于运输方便，液化石油气在燃气发展初期较快增长。中国
已经成为世界上第三大液化石油气消费国。
近年来，液化石油气的供气量和用户数一直平稳增长，但对
比80年代、90年中期21%的年平均增速，增速明显放缓。
基于以下理由，我们认为，液化石油气增长速度会进一步放
缓。
? 气源短缺。我国石油供需缺口已经达到600万吨，并以
每年100吨左右的速度扩大。
? 价格波动。国际石油价格的经常性巨幅波动造成液化石
油气成本不稳定。
? 供应波动。一些城市的液化石油气是大型化工企业的副
产品，一旦上游化工厂生产出现波动（比如设备大修），液化石油气供应随之波动。
? 出于安全、便利的考虑，城市燃气的最佳选择应当是管
道气，而且装液化气只是过渡性气源。越来越多有条件的城市选择管道气作为城市燃气主体。
但瓶装液化石油气对于那些规模较小、离天然气气源较远、缺乏煤气生产点、环保要求较高的城市，仍然是最佳选择。
管道煤气以固体煤为主要原料，以调压管道作为运输载体。易于调控管理，方便用户使用。但需要有一定规模的制气企业，铺设大面积的燃气管网。
2001年，管道煤气尽管用户数仍在增长，但供应量明显下滑。我们认为这种下滑会在未来持续。原因在于：
? 气价倒置。很多城市的管道煤气制气成本高于零售价，
制气企业和分销商不得不依赖政府补贴生存，没有动力扩大生产。
? 污染较大。由于工艺和成本的原因，煤气中仍然含有一
些污染环境的杂质，比如硫。不符合越来越严格的环保要求。
? 管道煤气的供应仍然受到制气企业生产波动的影响。
? 热值不高。由于含有较多杂质，煤气的燃烧效率明显低
于天然气和石油气。
预计液化石油气未来增速放缓
预计管道煤气未来下滑
? 在天然气供应气源得到保证后，越来越多的城市选择管
道天然气来替代管道煤气。
管道天然气以经过净化提纯的天然气为原料，以城市调压管网为载体。天然气原料通过长输管道从天然气气井直接获取。
1998年以来，管道天然气的增长呈现加速态势。我们预计，增速会进一步加快。一方面，管道天然气相比其他城市燃气，具有明显优势；另一方面，制药管道天然气发展的瓶颈被突破。
相对其他燃气，管道天然气产品本身具有明显优势。 ? 清洁。由于成份较纯，天然气几乎是零污染的能源。
? 稳定。成本上，天然气开采、运输成本比较稳定；
来自天然气气井的供应量比较有保证。
? 高效。天然气热值较高，一般是煤气的两倍左右；
我国发展管道天然气的两个最大障碍是，气源和价格因为，因为我国天然气资源绝大多数处于西部，无法为能源消耗较大的东部地区利用，通过净化、长距离运输的天然气价格较高，无法为消费者接受。
天然气行业的发展，特别是一系列天然气工程的建设，逐步清除了障碍。
1998年以来，政府开始大力促进天然气行业发展。提出2010年天然气在一次性能源消费中比例不低于6%，而2001年这个数据为2.5%？？政府推动下，“陕
管道天然气相对其他燃气具有明显优势，在气源、价格瓶颈被突破的情况下，进入高速发展时期
气进京”、“川气东输”工程有所扩大，“西气东输”、“广
东LNG”等大型工程在2002年实施上马，很大程度上？
决了东部地区天然气气源问题。
以西气东输为例，其管道干线穿越新疆、甘肃、宁厦、陕西、山西、河南、安徽、江苏、浙江和上海市，
全长约4000公里。2005年供气量估计达到120亿立方
米。通过中输管道、压缩天然气槽车等设施，天然气供
应的经济区域大约是主管道附近300-500公里地区。沪、
苏、浙、皖、豫地区的绝大多数城市都在气源覆盖区域
内。天然气工程也为突破管道天然气的价格瓶颈提供了
保障。
从目前各地区管道天然气的定价实践来看，管道天然气价格恰恰是针对当地市场上竞争性燃料价格而制
定的。比如“西气东输”工程上海地区初步确定的1.35
元的天然气价格，就充分考虑了上海本地目前0.91元的
煤气价格和浦东地区2.1元的天然气价格。
这样，一般而言，同热值的天然气与煤气价格相差不大，比液化石油气便宜1/3，比电力便宜1/2。
竞争性的价格激发旺盛的市场需求。由国家计委计算出的上海、江苏和浙江地区的天然气需求量，2005
年达到83亿立方米，2010年达到145亿立方米。
供给和需求两方面力量推动管道天然气进入高速发展时期。
管道天然气增长前景
成熟管道天然气的市场现状，可能就是我国管道天
然气行业发展的方向。
? 尽管存在地区消费习惯的不同和能源禀赋差
异，发达国家城市燃气构成比例仍然对我国有借鉴意义。发达国家城市基本使用管道气，瓶装气只供车船使用。煤气从80年代起逐步退出管道气的构成，天然气占城市燃气比例平均在75%。
? 国际上，民用天然气（主要是管道天然气）占
天然气总体比例大约在27%左右。成熟天然气市场的这个比例更高，都在30%以上。北美为39%，日本为36%，欧洲为45%，而我国只有16%。
? 我国城市燃气以每年10%的速度增长。（考虑到现有城市气
化率较高，这个数据应该高于城市人口8%的增长速度）
? 2006年，管道天然气在城市燃气中的比例不低于60%。
? 2006年，我国天然气消费量达到7770万吨标准煤，占当年
估算的一次性能源消费总量的4.4%。
? 2006年，民用天然气占天然气消费总量22%，仍然低于国际
平均水平。
管道天然气增长前景判断
? 2006年，我国城市燃气总供应量为2657万吨标准煤。
成熟管道天然气市场现状可能就是我国管道天然气行业发展方向
?2006年，我国管道天然气消费量达到1710万吨标准煤。占
城市燃气消费总量的64%。
?2001年至2006年，管道天然气的年复合增长率为33%。
?2001年至2006年，其他城市燃气（液化石油气和管道煤气）
的年复合增长率为－5%。
管道天然气发展快于燃气整体增长，而其他燃气总体表现出下滑
趋势。
第二部分管道燃气分销行业前景看好
进一步分析管道天燃气行业, 我们发现投资价值孕育在其
下游产业——管道燃气分销行业。
管道天然气上中游公司盈利前景不明朗
整个管道天然气行业由上游的开采制造、中游的长途运输
和下游的分销构成。
图10：管道天然气产业链
上游中游下游
中石油、中石化、中海油以及一些跨国石化公司（如亮牌、美孚等）从事上游的天然气开采、生产；有多家公司参股建设的“西气东输”长输管道属于中游；而各城市内的管网建设和入户供气就属于下游分销。
以“西气东输”为例，国家向上、中游厂商分别承诺15%和12%的内定收益率。但我们认为，上中游厂商的盈利前景仍不明
朗。
?上、中游建设带有浓重的政策性色彩。市场回报只是项
目可行性考虑因素之一，甚至不是主要因素。
?项目本身投资巨大，风险较高，近期难以看到明显市场
回报。
?15%和12%的内定收益率很难达到。从已经公布的“西
气东输”天然气市场价来看，普遍不能为用气大户——
电厂和工厂所接受。要达到预订的销售量，天然气销售
价格显然需要下调。在市场回报降低的情况下，要使上、
中游厂商获得既定收益，政府只能给予补贴。我们对政
府能否持续给予予高额补贴持怀疑态度。
?众多厂商参与上、中游建设，实际每个厂商获得的收益
存在不确定因素。
前景看好的管道燃气分销行业
管道天然气的下游，相当于整个产业的零售环节。分销商通过燃
气管网，向用户销售燃气。特别提及的是，我国的城市管道气分
销商也是燃气管网的建设者，“管气”的运营商是统一的。与上、
中游不同，管道天然气下游——管道燃气分销行业，处于相对市
场化环境中，发展前景看好。
?管道燃气销售价格由政府、企业和居民三方通过听证会形式决定。
?新的《外商产业指导目录》将城市燃气管网经营由禁止性行业改为限制
性行业，基本向外商开放中小城市市场，限制性地向外资开放大型城市。
?分销商在入户供气时收取的高额接驳费（也称安装费、接口费），部分弥
补了其前期投资，大大缩短投资回报期。为公司带来高额的即期收益。
?管道燃气具有法定的天然垄断性。根据建设部法规，一个地区的管道燃
气只能由一家厂商供应。一旦获得管道燃气独家营权（一般是30——50
年），该分销商就获得了该地区所有潜在管道燃气经营收益。
与同属燃气下游的瓶装气分销行业相比，管道燃气分销不仅在提供的产品上具有优势：天然气取代液化石油气成为城市燃气主体。而且由于产业结构不同，盈利能力也明显强于瓶装气分销。
瓶装燃气分销竞争态势。
? 上游：液化石油气生产商、批发商具有很强的侃价能力。
? 下游：分散的消费者没有侃价能力。
? 潜在进入者：由于进入壁垒较低，潜在进入者威胁较大。 ? 替代服务：管道天然气表现出强烈的替代效应。
? 产业内竞争：由于市场缩小，原本激烈的市场竞争日趋恶化。
? 管道燃气销售价格长期偏低，很难在合理时间内弥补分
销商前期管网建设的巨额投入。而国际上，基本是通过燃气销售收入来弥补管网建设成本。
? 为吸引外资和民间资本投资管道燃气经营，政府给予一
定的优惠措施来弥补分销商管网建设成本，采取了接驳费的形成。
? 管道燃气分销在某种程度上与电信行业类似：在服务收
费前，需要投入巨额资本（电信部门建设电信网络，管道燃气铺设城市管网）
。于是，管道燃气分销沿用了电
信部门发展初期，收取了“用户初装费”弥补资本投入的做法。
第三部分管道燃气分销行业的盈利和增长
管道燃气分销行业表现出较高的盈利能力。以香港上市的三
家代表性公司新奥燃气（2688）、华荣（8035）、和百江燃气（8132）
为例，净资产收益率明显高于市场平均水平。国内的长春燃气和
燃气股份净资产收益率也高于市场平均水平台6—7个百分点。
这种高盈利能力，除了受行业整体发展、产业结构影响，还
与盈利模式密切相关。
依赖接驳费的盈利模式
与一般认识不同，快速增长的管道燃气分销公司的收入主要
来自接驳费。
接驳费是指分销商在供气管道接入消费户时，一次性收取的
费用。也称安装费、接口费、初装费。
图14：接驳收入构成
接驳收入=
工商用气设计量
接驳费的产生，源于行业发展的需求。
?管道燃气销售价格长期偏低，很难在合理时间内弥补分
销商前期管网建设的巨额投入。而国际上，基本是通过
燃气销售收入来弥补管网建设成本。
?为吸引外资和民间资本投资管道燃气经营，政府给予一
定的优惠措施来弥补分销商管网建设成本，采取了接驳
费的形成。
?管道燃气分销在某种程度上与电信行业类似：在服务收
费前，需要投入巨额资本（电信部门建设电信网络，管
道燃气铺设城市管网）。于是，管道燃气分销沿用了电
信部门发展初期，收取了“用户初装费”弥补资本投入
的做法。
由于没有形成统一市场，接驳费的构成和定价都比较混乱。一方面，接驳费构成比较复杂，有些分销商按统一价格向用户一次性收取接驳费，比如一次性收取1500元接驳费；有些分销商则在统一收取开口费后，再按照用户所使用燃具的不同，加收接驳费。比如分销商先收取800元的开口费，如果用户需要安装一个双眼灶，加收400元，安装热水器，再加收400元。另一方面，各个地区的接驳费定价比较混乱，从较低的上海地800元，到较高的北京密云地区3500元。总体看来，中小城市定价明显高于大城市，经济发达地区定价略高于经济不发达地区。
据我们的了解和判断，每户居民为接通管道燃气所付出的费用大约在1500-2000元之间，远远高于分销商入户安装实际发生成本。典型分销商的接驳毛利大约在60%以上，远高于燃气销售平均15%的毛利。
由于接驳业务的收入和毛利远高于燃气销售收入和毛利所
以分销商业绩主要来自接驳业务。以新奥燃气为例，接驳对收入贡献77%，对毛利贡献85%。接驳的高毛利使行业的平均净利润率在30%以上，行业的净资产收益率明显高于市场平均水平。
而且，分销商目前都采取接驳收入一次性入帐方法。这也引起很大争议。境议投资者认为，既然城市管网是分期推销，独家经营权是30多年。接驳收入也应该分期确认。但目前地方政府的财政、税收部门都承认这种入帐方法，并以此确认税额等。分销商也就采用了这种方法。从目前情况来看，由于地方政府和分销商利益的驱使，这种会计入帐方法短期不会改变。
接驳费前景
接驳费直接关系管道燃气分销行业的盈利能力。再者，境外对接驳收入的合理性、入帐方法等有较大争议。所以我们有必要对接驳费的前景做个简单判断。
我们认为，接驳费短期内维持在较高水平上。
? 分销商希望通过高额接驳费尽快弥补管网建设成本，获
得再发展的资金。在竞争并不激烈情况下，分销商很难有动力主动下调接驳费。
? 由于信息不对称，地方政府很难了解分销商前期成本真
实情况，也就无法对接驳价格的合理性做出判断。
尽管接驳费短期可能维持在较高价格水平上，长期趋势却是逐步下调直至消息
?相对大城市，中小城市规模较小，地方政府补贴能力较
弱，分销商要求更高的接驳费。
?生活富裕的城市居民不仅接受了“接驳费”的做法，而
且接受了接驳的价格水平。
?燃气销售价格具有明显的“价格刚性”。价格较低的格
局很难在短期间内得到改变，无法弥补分销商管网成
本。
但长期看来，接驳费会逐步下调直至取消。
?管道燃气行业得到一定发展以后，政府鼓励行业发展的
优惠措施可能逐步取消，包括接驳费。
?在前期限投入得到部分弥补后，分销商希望通过下调接
驳费来增加接驳用户
?燃气销售价格刚性逐步突破，管道燃气市场向国际市场
接轨。
接驳增长造成业绩增长
由于分销商盈利主要依赖接驳，其业绩主要体现在其接驳业
务的增长。所以接驳业务的高速增长，造成其业绩的高速增长。
以新奥为例，接驳户数平均90%的年增速导致其业绩年增速在
100%左右。
接驳户数的快速增长导
致分销商业绩的高速增
长
接驳增长动力主要来自
?房产开发商在新建物业中预装燃气管道，统一向分销商
缴纳接驳费这部份增长古总体接驳增长比例越来越大。
?出于节能和环保的考虑，部分小型工商用户，直接从分
销商购买管道燃气。这部分接驳需求正逐步增加。
?在消费能力允许的情况下，居住集中的居民联合起来，
向分销商购买管道燃气。
?单位为下属职工承担接驳费。
我们发现，接驳的增长速度与管道燃气的渗透率有关。渗透
率是指城市内管道燃气用户占城市总住户的比率。
单地区发展的历史无前经验表明，地区管道燃气渗透率越
低，接驳增长速度越快。
举例而言，一个15万户的中等规模城市，开始接通管道燃
气时，接驳快速增长。3—4年后渗透率达到45%左右，接驳增长
速度开始缓慢，7—8年后，接驳速度显著下降，基本与城市人口
增长速度同步。
管道燃气渗透率越低，接
驳的增长速度越快
管道燃气渗透率较低城市（没有管道燃气城市的渗透率可以
看作0）的接驳增长明显快于管道燃气比较普及的城市。
我国目前管道燃气渗透率只有13.3%，没有使用管道燃气的
城市在300个以上，占城市总数2 / 3左右。整个市场的接驳处在
高速增长时期。这么低的渗透率也预示，接驳业务的高速增长可
能持续3—4年。与此对应，分销商业绩也能保持3—4年的高速
增长。
当然，这种高增长不可持续。随着渗透的提高、城市房产市场逐步饱和，接驳会趋于平缓。
同样，分销商业绩的高速增长也不可持续。因为：
? 接驳收入是一次性收入。而接驳利润率远远高于销售利
润率，一旦接驳收入比重下降，行业利润率将下滑。
? 随着渗透率的提高，接驳增长速度也会放缓。接驳收入
绝对额的下降也导致分销商收入下降。
没有接驳收入的管道燃气分销行业
接驳收入最终会消失，不论是随着接驳费的取消，还是因为接驳不再增长而消失。
缺少接驳收入，意味管道燃气分销商失去目前最主要的收入和利润来源。燃气销售成为业绩的主要来源。
基于对行业的认识，我们对没有接驳收入的管道燃气分销行业做出如下判断。
图19：没有接驳收入的分销业判断
? 燃气销售价格有所提高，基本保证销售业务平均10%的
收益率。
? 由于管网基本建设完毕，分销商的资本投入很小，管网
发生的成本较小。
? 除非开发新的燃气用具（比如家用燃气空调），否则燃
气销售量趋于稳定，燃气销售收入趋于稳定。
这时的管道燃气分销与其他公用事业类似，收益稳定。成为资本市场上良好的“防御型投资品种”。分销商发展的机遇孕育在其良好的现金流（投资能力），和庞大的运营网络（提供其他附加值高的产品）。
第四部分 市场领先者分析
目前市场的领先者
受行业高增长和高利润的吸引，越来越多的厂商进入管道燃气分销行业。
没有接驳收入的分销行业收益率低而平稳
由于接驳收入是一次性的，接驳增长呈现先快后慢的特点，分销商业绩增长的高速度不可持续
新奥燃气（2688HK ） 河北、北京、山东、安徽、江苏、浙江、辽宁等地
百江燃气（8132HK ） 湖南、江苏、安徽、四川和云南等地 华荣燃气（8035HK ） 天津、河北、山东、江苏、湖南等地 中华煤气（0003HK ） 香港、广东、江苏、山东等地区 光通信（0603HK ） 通过中没中泰进入市场 石油大明（000406CH ） 湖南岳阳、襄樊地区
广汇股份（600256CH ） 参与广东LNG 项目，开拓福建市场 长春燃气（600333CH ） 吉林长春 燃气股份（000793CH ） 淮南海口 申能股份（600642CH ）
上海
由于许多大型国有燃气公司财务情况不对外公布，而它们大多占据了大型市市场，所以我们无法从市场份额、营业收入方面得知市场领先者的情况。
但我们仍然可以从盈利能力、业绩增长等方面对市场领先者做出初步的判断。这些指标可能更能反映出动态市场竞争真实的状况。
我们认为香港上市的几家民营企业（新奥、百江、华荣）处于行业第一梯队。
? 它们选择合适的营收模式：较早从事管道燃气分销，依
赖接驳收入实现业绩增长。具有很高的盈利能力，净资产收益率在30%以上。
? 接驳业务增长迅速，具有较强的开拓市场能力。接驳收
入的增长都在100%以上。
? 获得了多个城市管道燃气经营权，为未来接驳业务的增
长争取广阔空间。新奥目前获得25个城市项目，覆盖人口650万人，华荣获得56个城市项目，覆盖207万户家庭。百江也已获得了多个地区独家经营权。而且三家公司拓展市场的步伐还在加速。
一些开始进入该行业的国内公司（比如石油大明、中油中泰）和国内资本市场上的一些燃气公司（长春燃气、燃气股份）处于第二梯队。
? 前者刚刚起步的接驳业务发展有待观[察。
? 后者在扩大规模上乏力，没有积极争夺其他市场。
新奥、华荣、百江等公司处于目前行业领先地位
抢占市场领先地位，必须争夺渗透率较低的城市独家管道燃气经营权，有效扩大规模、拥有畅通融资渠道
一些国有城市燃气企业（比如以前的城市煤气公司等）
由于停留在本地市场，在本地市场管道燃气渗透率比较
高的情况下，接驳业务增长不理想，业绩无法增长，甚
至需要财政补贴才能“扭亏为盈”。处于第三梯队。
未来市场领先的要素
在市场高速增长情况下，分销商的竞争战略是“抢占市场”。抢占市场的具体表现就是争夺城市管道燃气独家经营权。
管道燃气具有强烈的排他性，一旦获得经营权，分销商就独享了该城市所有用户的接驳费和燃气使用费。
所以，以得香港上市燃气公司为代表的外资、民营燃气公司，都加快了独家管道经营权的争夺，以期获得更多的项目城市。
地方政府决定管道燃气经营权牌照的派发，往往不采用招标的方法，而是分别与各个分销商进行谈判。它们选择经营商的标准一般是：
?分销商的经营记录和技术：包括供应安全、以及供应稳
定性、燃气质量。
?分销商投资能力：能否保证城市管网建设及时完工。
?分销商过往开拓市场的表现。
?分销商高管与政府官员的人脉关系。
在上述方面具有优势的分销商，在争取管道经营权上具有竞争优势。
目标市场的选择对于分销商业绩也至关重要。一方面城市管道燃气渗透率影响业绩表现。管道燃气渗透率较低，意味接驳增长较快、增长空间较大。另一方面，如果地区比较富裕，居民收入水平较高，就能够接受较高价格的接驳费。
我们认为，比较富裕、管道燃气渗透率较低的江浙皖地区和广东、福建地区是未来管道燃气分销发展的理想市场。
管道燃气基本上是同质产品，分销商的竞争优势只能体现在低成本上。而管道燃气行业有因定成本较大、边际成本逐步降低的特点。在燃气运输中增加一立方气、在管网营运中多提供一立方气的边际成本几乎为零，分销商需要通过扩大规模降低成本。同时较大的购气规模也提高了分销商侃价能力。
领先的分销商应该具备规模经济的要素。
我们估计，整体市场在2007年瓜分完毕之后，就会出现大规模兼并重组，甚至在分销行业形成寡头垄断格局。
城市管网建设需要大理资金投入。举例而言，一个中等15万户城市一期的储气站、管网铺设和调压、控制设备投入就需要3000—4000万元。这也是限制许多中小城市发展本地燃气公司的原因之一。所以，分销商争夺市场需要资金支持，通畅的融资渠道是扩大规模的必要保证。
?依据上述领先要素的判断，我们认为未来市场领先的分销商应当
?积极抢占市场，争取城市独家管道燃气经营权。
?市场开拓的重点烛广东、福建、江苏、浙江地区。
?扩大规模，以确立成本优势。
?拥有畅通融资渠道，有充足资金支持经营规模的扩大。
管道燃气分销行业孕育投资价值
——城市燃气行业研究报告
主要结论：
?基于对城市化进程的良好预期，我们估计城市燃气未来保持10%
的年增长速度。
?城市燃气行业进入业态变迁期，各子业态未来增速不一。其中液
化石油气稳步发展，管道煤天然气的年复合增长率有望达到30%
以上。
?相比管道天然气上游产业，下游的分销行业盈利前景更加明朗；
相比瓶装气分销行业，管道气分销行业具有更强盈利能力。
?管道燃气接驳业务的高毛利导致分销行业的高利润率，分销商依
赖接驳费的盈利模式，是其盈利能力高的原因。
?接驳业力的高速增长导致分销商业绩的高速增长，但这种高速增
长不可持续。同时，我们发现地区管道燃气渗透率越低，接驳业
务的增长速度越快。
?从盈利能力，增长速度方面考察，我们认为，红筹股分司—百江
燃气（8132）、新奥燃气（2688），华荣燃气（8035）处于市场领
先地拉。
?未来行业领先的要素包括：抢占市场，快速争夺独家管道燃气经
营权；合理选择目标市场，争取渗透率低、比较富裕的地区；有
效扩大燃气供应规模；拥有畅通融资渠道，支持规模扩大。
?从营收模式角度而言，国内资本市场上暂时缺乏代表性公司。我
们估计，随着一些公司接驳业务的逐步发展。燃气分销的行业绩
迟早会显现出来，从而带来投资机会。
化妆品市场细分及市场定位分析报告 一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行
为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。
燃气行业调研报告
目录 一、行业发展现状 (3) 二、行业经营特征分析 (6) 1、进入门槛 (6) 2、主要技术工艺及对比 (9) 3、价格构成 (10) 4、盈利模式 (11) 三、核心企业简介 (11) 1、北京燃气集团 (11) 2、新奥燃气 (14) 3、华润协鑫 (15) 4、华油联合燃气 (17) 5、中新天津生态城能源投资、建设及运营模式 (18)
一、行业发展现状 2011年1-12月，我国城市燃气行业共有规模以上企业829家。其中，小型企业个数最多，为690家，占83.23%；其次是中型企业，为132家，占15.92%；大型企业数量最少为7家，仅占行业总数的0.84%。 2011年城市燃气行业企业规模分布情况 数据来源：国家统计局 与2010年相比，2011年城市燃气行业企业数量有所减少，其中，大型企业数量保持不变；中型企业数量增加了16家；而小型企业数量减少了133家。这说明2011年我国城市燃气行业集中度有所提高，规模化生产有所加强。 中小型企业资产规模占据主导 2011年1-12月，我国城市燃气行业共实现总资产3389.33亿元，同比增速为18.95%。具体来看，行业内中型企业对全行业的资产贡献最大，其资产规模为1456.66亿元，占42.98%，增速远低于行业平均水平，为12.11%；其次是小型企业，资产规模为1393.70亿元，占行业的41.12% ，增
速远高于行业平均水平，达到了26.56%；大型企业资产规模最小为538.97亿元，占行业的15.9%，同比增长20.12%。从平均资产规模来看，大型企业最大，达到了769962.79万元，远高于中小型企业平均资产规模。 2011年城市燃气行业内不同规模企业资产情况 数据来源：国家统计局 大型企业综合竞争力较强 从收入情况来看，2011年，我国城市燃气行业中，大型企业累计实现产品销售收入260.28亿元，中型企业累计实现产品销售收入1051.39亿元；小型企业累计实现产品销售收入1823.93亿元，小型企业收入最强。 利润方面，2011年城市燃气行业中，大型企业盈利为29.75亿元；中型企业利润总额为96.80亿元，小型企业利润总额为169.70亿元，小型企业利润最高。 在销售利润率方面，大型企业最高，达到了15%；中型企业次之，为14.74%，均高于全国平均水平和中小企业。
燃气基础知识、安全试卷 （答题时间：90分钟） 一、填空题（每空1分，共31分。） 1、我国安全生产的方针是____________________，_____________________。 2、中华人民共和国国务院583号令，《城镇燃气管理条例》已经于2010年_______月_____日国务院第______次常务会议通过，现予公布，自2011年____月____日起施行。 3、我市天然气销售价格为：居民_______元/ N m3，商业_______元/ N m3，汽车加气______元/ N m3。 4. CNG是_____________英文缩写，天然气经加气站由压缩机加压后，压力达到____________MPa，在经过深度脱水，充装进高压瓶组槽车储存，通过公路运输方式，把压缩天然气运送至使用城市，再进入城市管网，向居民用户、公共建筑用户和工业企业用户供应天然气。 5、检查储罐外壁是否有出汗、结霜现象，可以判断储罐的_________的情况。 6、门站的任务是接受____________长输管线，________高压钢瓶组成或_________的来气源，在站内进行过滤、调压、计算后，送入城市输配_________或直接送入________、根据气量情况和长输管线特点，一般门站内还设有加臭装置及清管球接受装置。 7、燃气供应企业应当建立燃气用户档案，与用户签订供气用气合同，明确双方的________和_________。 8、便于用液态运输和储存，天然气温度在一大气压为__________℃时液化，体积缩减为气态的1/625 。液化天然气（LNG）密度420~460kg/m3，气态的为626.5g/m3。 9、天然气是埋藏在地下的古生物经过亿万年的高温和高压等作用而形成的可燃气。主要成份是__________，天然气具有_________、__________的特性，和空气混合后，温度达到550oC左右就会燃烧；天然气爆炸极限___________，天然气比空气________，容易_______，不易_________，天然气热效率______、无__________、__________性能好，一吨天然气为1390 m3，是21世纪的最佳能源。 二、单选题（共10题，每题1分，共10分。） 1.一般家用燃气计量表选用（）。 A、容积式流量计 B、罗茨式计量表 C、超声波流量计 D、模式计量表 2、检查燃气用具是否漏气时，通常采用( )来寻找漏气点。 A、用火试 B、肥皂水 C、闻气味 3、LNG是（）的代称。 A 液化石油气 B 天然气 C 液化天然气 D 压缩天然气 E 人工煤气 4、安全放散阀校验周期为（）。 A、1年 B、2年 C、3年5、地下燃气管道埋设在人行道下时覆土厚度不得小于( ) 。 A. 0.6M B.0.8M C. 1M 6、天然气充分燃烧后产生（） A、H 2 O和CO B H 2 和CO 2 C、H 2 和CO D、、H 2 O和CO 2 7、地下室、半地下室、设备层内敷设燃气设施要求室内净高不小于（）米。 A. 1.8 B. 2.0 C. 2.2 D. 2.5 8、在天然气罐区可使用（）的工具。 A、铁质 B、钢质 C、铜质 D、抹水的钢质 9、目前国内普遍使用的天然气加臭剂是（）。 A．硫化氢 B．乙硫醇 C．四氢噻吩 D．专用硫化物臭剂 10、对高压设备停车卸压说法正确的是（）。 A．卸压要缓慢，压力卸至微弱正压 B．卸压要快，压力卸至同大气压力 C．卸压要缓慢，压力卸至微弱负压 D．卸压要快，边卸压边拆设备 三、多选题（共3题，每题3分，错选、多选不得分，漏选得1分。共9分。） 1. 事故隐患泛指生产系统中可导致事故发生的（） A、人的不安全行为 B、物的不安全状态 C、管理缺陷 D、自然灾害 2. 燃烧三要素（） A、可燃物质 B、空气 C、助燃物质 D、温度 E、火源 3、天然气按形成条件不同可分为（） A、气田气； B、油田伴生气； C、人工煤气； D、凝析气田气； E、矿井气 四、判断题（共5题，每题2分，共10分） 1. LNG泄漏着火后，用消防水可以直接喷射LNG灭火。（） 2. 我市天然气居民用户庭院管网设施建设费每户2350元。（） 3. 煤炭、石油、天然气都是可再生的能源。（） 4. 生产经营单位必须安排用于配备劳动防护用品、进行安全生产培训的经费。（） 5. 新工人的三级安全教育指的是：公司教育、部门教育、班组教育。（） 五、简答题（共4题，每题10分，共40分） 1、什么是天然气?
咨询行业分析报告 一、咨询的概念： 咨询（consultation ）是通过专业人士所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工 而进行的综合性研究开发。咨询产生智力劳动的综合效益，起着为决策者充当顾问、参谋和 外脑的作用。 二、分类 1、传统分类 传统的企业咨询划分为两个类别：第一类是企业管理咨询，第二类是人力资源咨询。 2、纵向分类 咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。 3、横向分类 （1）战略咨询 战略是企业的根本。在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的 掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。企业做出这种选择就是战略决策。现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。因此，企业战略咨询在现代管理咨 询中具有头等重要的地位。 企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断地为客户增加价值？ 特点：」 1.战略的咨询项目是探索性的，提出的方案是有风险的。 2.必须有独创性。咨询顾问提出的方案，必须剖析影响企业发展的关键问题，分析其实质，真正提出即有远见性，又有实际意义的新理念。 3.制定战略时要充分考虑客户的战略实施能力，使得战略能够付诸实施。 4.战略的形成和检验必须是不断前进的过程。因此，咨询师不仅要保证咨询方案在一定程度 上的顺利实施，还要帮助培养客户对新机会和压力的战略适应能力。—| （2）财务咨询 公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务 管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。 特点：1?财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。 2?财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的方向和目标。 3?财务咨询，可以为企业从不同角度引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。 （3）市场营销咨询 市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境 与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。特点：1.不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。 2.市场营销咨询还在一定程度上涉及到企业的竞争战略及策略。 （4）人力资源咨询
燃气：在具有氧气、火源、可燃物（燃素）三者同时存在时可以控制燃烧的气体。 城市燃气：城市民用和厂矿企业使用的燃气，一般是由数种单一气体组成的可燃混合气体。 天然气：一般将组分以甲烷为主，同时还含有少量的二氧化碳、硫化氢、氮和微量的氦、氖、氩等气体。 城市燃气的分类:天然气，人工燃气，生物气（沼气），液化石油气，新型能源 天然气的基本性质与特点 天然气比空气轻，易挥发，不易聚集，安全性能好。天然气中各组分均可彻底燃烧， 燃烧后不产生灰粉等固体杂质，是完全清洁的燃料。 对任何一种天然气的成分随气源位置的不同而不同。甲烷总是主要成分。 天然气是无色、无味、无毒、无腐蚀性，易燃、易爆的气体。 LNG的基本特性 LNG：液化天然气。LNG的主要成份为甲烷，还有少量的乙烷、丙烷及氮气等。 液态温度：－162摄氏度，液化后体积缩小约600倍。 液态密度：0.425T/m3，气态密度：0.718kg/Nm3 气态热值：9100kcal/m3,液态热值：12000kcal/kg 爆炸范围：5％－15％ 华白指数：44.94MJ/Nm3 燃烧势：45.18 CNG的基本特性 CNG:压缩天然气。 天然气经加气站加压后，压力达到20-25MPa，再经过高压深度脱水充装进入高压钢瓶组槽车储存，通过功率运输方式，把其送至使用城市。 它与管道天然气的组分相同。CNG可作为车辆燃料利用,CNG、LNG不可用于长输管线输送气源。 LPG的基本特性 LPG：液化石油气。开采和炼制石油过程中作为副产品而获得的一部分碳氢化合物。 主要成分：C3H8、C3H6、C4H10、C4H8，通称为C3、C4。 这些碳氢化合物在常压下的沸点为-42.7℃。所以碳氢化合物在常温常压下呈气态，而当压力升高或温度降低时，又很容易使它转变为液态 爆炸极限 爆炸极限：燃气与空气混合时发生爆炸的最低和最高燃气浓度范围。 液化石油气的爆炸极限是1.5～9.5% ，天然气的爆炸极限为5％～15％。
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细分产品分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/f114790032.html, 1
目录 细分产品分析 (3) 第一节HDPE小中空料 (3) 一、产品特性 (3) 二、市场前景 (3) 三、消费模式 (3) 四、消费者需求发展趋势 (3) 第二节HDPE大中空料 (4) 一、产品特性 (4) 二、市场前景 (4) 三、消费模式 (5) 四、消费者需求发展趋势 (5) 2
细分产品分析 第一节HDPE小中空料 一、产品特性 聚乙烯（PE）是塑料中空成型材料中最早实现商品化生产的品种，也是发展最快、应用最广的品种，目前，以PE为原料生产的中空吹塑制品的产量占到世界吹塑制品总产量约三分之二，用量牢牢占据领先位置。聚乙烯中空制品种类繁多，产品以包装容器为主，HDPE小中空料则主要是用来制作小型包装容器，如：药品瓶、饮料瓶、化妆品瓶、洗涤剂瓶等等，相比较而言，中小型中控制品对HDPE需求量更大，约占80%。HDPE的机械性能、刚性、耐环境应力开裂性记忆耐洗涤剂腐蚀性能优于LDPE，这些特性也体现在其制成的产品中。 二、市场前景 国内聚乙烯中控制品的开发较晚，近年来，透明性好、抗冲击强度高的PET 瓶和双向拉伸PVC瓶的发展较为迅速，使HDPE瓶的市场受到一定程度的冲击，但由于HDPE瓶的价格较低，易于加工，因此，总消费量仍在持续增长。中小型中空容器加工企业的用料很杂，生产小型中空容器往往使用价格较低的通用料5000S和DGD6098（薄膜料）来替代。国内小型中控工专用料供应缺口较大，进口依存度较高，进口产品基本上用于生产小型中空吹塑制品。我国华南的潮汕地区集中着大量的化妆品、洗涤剂瓶生产企业，仅这一市场容量就相当大。而目前国内产料多多少少存在一些问题，如产品质量不稳定、颜色发黄等。 三、消费模式 由于国内HDPE中小型中空料产品质量还存在着或多或少的问题，难以满足目前中小型中空制品的巨大需求，市场很大程度上由国外进口产品来满足。HDPE 中空料下游消费行业也会根据自身企业的需求，来挑选质量过关、价格公道的中空料，在这点上生产企业的议价能力比较弱。 四、消费者需求发展趋势 由目前市场份额占比状况来看，消费者的需求还是偏向于国外进口的高质量 3
管理咨询行业特点介绍 一、管理咨询的内涵与意义 管理咨询，在美国通称Management Consulting 也可以译成“管理顾问”，在日本称为“管理诊断”，在中国，管理咨询和和管理顾问的内涵和外延基本一致。 越来越多的研究证明，咨询业是市场经济发展的产物，市场越完善、竞争越激烈，咨询产业也就越发达，咨询产业越发达的国家，企业竞争力就越强，国家的经济实力也就越强。 管理咨询业是近些年来世界上发展较快的一个行业，其影响渗透到政治经济生活的许多领域，目前，世界500强的企业中60%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名的咨询公司。美国的通用电器公司有500多家咨询公司为其进行全方位、多层次咨询，每年投入的咨询费用高达2亿多美元；在德国，咨询产业是德国经济中发展最快、最稳定的现代产业部门，其年增长率远远高于德国国民经济的年增长率，成为德国经济体系中的有机组成部分。 企业诊断如同医生对病人患者的身心诊断，医生对患者身心的诊断，其目的在于维护病人身体和心理的健康；而企业诊断，则在于维护企业管理经营的稳定、健全和发展。 医生之于对象，有的是例行检查，预防疾病之发生；有的或因身体不适，问诊于医生。概而言之，一个人有了不适的症状，就自然问诊于医师，以便诊断出疾病之根源，对症下药，开出药方，进行适当的治疗。 在企业界，这种诊断程序和医学上医师诊断患者之程序基本相同，贤明的企业经营者很重视咨询顾问对企业的初步诊断和检查。至于选择何种专家做进一步的诊断和治疗，乃是以“患者”所呈现的症状而定。 企业诊断是针对企业的病态，分析原因，指出病情，建议改进，力求企业今后的健全生存与继续壮大发展。 总而言之，管理咨询就是帮助企业和企业家，通过解决经营和管理问题，鉴别和把握新的机遇，强化学习和实施变革以实现企业经营目标的一种独立的、专业咨询服务。它是由丰富经营管理知识和经验的专家深入到企业的现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因提出切实可行的改善方案并指导实施，谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。二、管理咨询的价值 管理咨询的目的在于管理咨询公司以客观的态度，了解状况，判别病情，探求病理，促使企业生理恢复、促进活力，并提出各种可行的改善建议。 1、专业研判问题，准确找到症结 对企业而言，往往从企业内部难以全面和准确的发现问题，因此要求助于具有较高专业素质的咨询顾问，管理咨询顾问提供的外部审视的价值观表现在用新的思维方式、新的观点去观察企业的现状，分析其存在的问题及原因，也表现在以科学态度和创新精神，去设计切实可行又有所突破的方案。 2、地位公正独立，科学公允客观 管理咨询在咨询的过程中服务于企业发展的最高目标，保持一定的独立性，咨询顾问所从事的工作不为企业领导人的意见或企业员工的情绪所左右，他们根据调查研究，科学分析得出的结论，不因外部的干扰而轻易的改变，咨询人员独立地思考工作方法，贯穿于整个咨询过程。 3、过程紧密配合，促进技能提升 管理咨询可以增强企业解决问题的能力。咨询顾问有自己发现和解决问题的方法和框架，企业领导在与咨询顾问的交流的过程中，能够得到这些方法，这有助于领导思维能力的提高。所谓“授人以鱼，不如授人以渔”，通过管理咨询过程的知识传递和转移，企业能够培养解
城市燃气基础知识复习题 一、判断题（对的打“√”，错的划“×”） 1. 液化石油气的主要成分是丙烷、丙烯、丁烷和丁烯。（√） 2．我国燃气若以燃气燃烧特性指标进行分类，其特性指标主要有：华白指数和燃烧势。（√）3．我国燃气若以燃气来源进行分类，可以分为人工燃气、液化石油气、天然气和煤层气。（×） 4．根据我国城市燃气质量要求，燃气的华白指数波动范围不宜超过±10%。（×） 5．人们使用的燃料按物态可分为固态燃料、液态燃料、气体燃料三大类。（√） 6．专门用来作燃料的可燃气体叫做城镇燃气。（×） 7．由于燃气多应用于城市或乡镇，因此称其为城镇燃气。（√） 8．目前城镇燃气主要有人工燃气、天然气、液化石油气三大类。（√） 9．干馏煤气热值一般在36MJ/m3左右。（×）10．天然形成的，以甲烷为主要燃成可分的烃类气体叫做天然气。（√） 11．“天然气”也可写作“天燃气”。（×） 12．天然气的来源目前有：“有机生成说”、“无机生成说”两种截然不同的学说。（√）13．根据我国城市燃气质量要求，天然气及人工燃气中硫化氢的含量不得超过10mg/ m3。（×） 14．液化石油气从液态转变为气态，体积约增大250~300倍。（√） 15．天然气从气态转为液态，体积约缩小为原来的600~625分之一。（√） 16．天然气中的气田气其甲烷（CH4）含量在90%以上。（√） 17．天然气中的油田伴生气，主要成分是甲烷，其中甲烷含量在70%——80%左右。（×）18．天然气中的煤田伴生气必须使用专门的灶具，不能和其它种类的天然气灶具混用。（√）19．气态液化石油气其热值约为108.44MJ/m3左右。（√） 20．在使用中液化石油气成分是变化的，因而要注意调节其灶具风门。（√） 21．气态液化石油气比空气轻，泄漏入空气后，一般先沉积在地面上。（×） 22．液化石油气气罐中压力不高，不需降压使用。（×） 23．单位体积的燃气的重量叫做重度。（√） 24．当物质从一种状态转换成另一种状态时，所处的一种特定的状态叫做临界状态。（√）城市燃气基础知识复习题 一、判断题（对的打“√”，错的划“×”） 1. 液化石油气的主要成分是丙烷、丙烯、丁烷和丁烯。（√） 2．我国燃气若以燃气燃烧特性指标进行分类，其特性指标主要有：华白指数和燃烧势。（√）3．我国燃气若以燃气来源进行分类，可以分为人工燃气、液化石油气、天然气和煤层气。（×） 4．根据我国城市燃气质量要求，燃气的华白指数波动范围不宜超过±10%。（×） 5．人们使用的燃料按物态可分为固态燃料、液态燃料、气体燃料三大类。（√） 6．专门用来作燃料的可燃气体叫做城镇燃气。（×） 7．由于燃气多应用于城市或乡镇，因此称其为城镇燃气。（√） 8．目前城镇燃气主要有人工燃气、天然气、液化石油气三大类。（√） 9．干馏煤气热值一般在36MJ/m3左右。（×） 10．天然形成的，以甲烷为主要燃成可分的烃类气体叫做天然气。（√） 11．“天然气”也可写作“天燃气”。（×） 12．天然气的来源目前有：“有机生成说”、“无机生成说”两种截然不同的学说。（√）13．根据我国城市燃气质量要求，天然气及人工燃气中硫化氢的含量不得超过10mg/ m3。（×）
女装市场细分与目标市场选择分析报告前言 现阶段国内女装行业发展迅速，企业更加注重提升产品质量，在服装设计创新上逐渐增强，而女装市场宽广有很大的发展空间。女装品牌随着人们品牌意识的增强而占据一定的市场，时尚流行元素的不断变化，各式各样的女装品牌纷纷涌现。市场上女装种类繁多，占据大部分市场的是年轻潮流的女性服装，品牌之间竞争激烈，面对女装市场营销问题，有必要对女装市场进行细分，了解了女装市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。 细分市场 年龄细分 不同年龄阶段的人群对服装的需求不同，童装、少女装、青年装、中年装、老年装都是根据不同年龄而对服装的划分，而在这些消费人群中，每个年龄段的消费都不同，各自有不同的特点。 1、童装品牌在女装市场中占据一定份额，但相对来说比例不大，消费金额较小。 2、18~30岁的年龄阶段是女装市场最主要的消费群体，购买的频率最多，是目前女装品牌竞争最激烈的年龄段。 3、30~45岁的年龄段也是女装市场上消费较高的群体，她们工作较稳定，有一定经济能力，生活讲究，对服装价值要求较高。 4、老年服装的需求量不大，这一人群的购买欲较低。 生活方式细分 根据生活的方式，在不同的场景会相对应的选择不同的服装类别，因而消费者会依照所处环境、出入的场所及自身的爱好挑选合适自己的服装款式。休闲系列
1、居家或者参加户外活动就适合穿休闲服，这类休闲系列穿在身上感觉较为轻松，没有工作的忙碌与紧张感。 2、喜欢时尚、潮流的人群，就喜欢时装类服装，这一类的品牌服装，设计独特与个性化。 3、出入正式场所、参加一些商务活动的人群会选择较为正式的正装系列。 目标市场选择 目前的大多女装品牌企业都把集中点放在18~35岁年龄段的消费群体，不可否认的这个消费人群占据女装市场的大半部分，她们跟随时尚潮流的变化，购买欲较强，追求流行、个性化，容易冲动购物。根据年轻时尚人群的特点，女装市场变化迅速，各种各样的服装品牌相争，形成了非常激烈的竞争局面。而要想在女装市场中让自己的品牌占据一定的地位，就要形成自己独特的品牌形象，面对时尚人群有针对性的设计自己的服装，以满足这一类人群的需求。 女装市场的发展空间较大，因而时尚、独特的女装品牌众多。定位在18~35岁的年轻消费群体，就要打造出高品质、潮流个性、有吸引力的服装品牌，再结合不同女性特点，不断的创新设计出各种款式类别满足需求，不同的风格形成不同的女性形象。 SWOT分析 优势 女装行业市场广阔，创新的设计正是对应了年轻消费者追求时尚个性的需求，不同的服装系列适合出入不同场所的人群。高品质的服装与优质的服务，还有战略联盟优势。自身具有经济与人才的实力。 劣势 网络女装店繁多，相互之间竞争大。单一的市场有一定局限性空间较小，发展不稳定；竞争对手的实力较大；扩展的业务领域较小；经营模式不够完善，营销力度不够。 机会
第一部分 城市燃气业进入业态变迁期 城市化推动城市燃气行业稳步发展 城市燃气是城市居民、工商户的生活能源之一，用于炊事、制冷等。它包括管道气和瓶装气。管道气主要是管道煤气、管道天然气。瓶装气基本是液化石油气（LPG ）。 作为公用事业，城市燃气行业发展的动力来自城市化。一方面，城市的“集聚效应”使集中供气成为可能；另一方面，城市生活要求使用燃气清洁高效的生活能源。从统计数据来看，反映燃气行业发展的重要指标――年度供气量与城市人口数量在增长方向和速度上都基本一致。 基于以下理由，我们相信城市燃气行业未来保持稳定的增长态势。 ? 中国城市化始终保持较快增长速度，城市人口的 增加扩大了燃气潜在用户数量。 ? 作为公用事业发展最有力的推动者，政府在“十 五”专项规划中提出目前城市气化率由84%提 高到95%。 ? 越来越多的城市对能源的环保要求越来越高，使 得煤、汽油等重污染能源的使用受到越来越严格 地限制。 ? 家庭小型化趋势有利于人均用气量的增长。经验 表明，户均人口越少，人均年用气量越高。目前 城市化是推动燃气行业 发展的动力 基于对城市化发展的良 好预期，城市燃气未来稳 定增长
城市中已经出现了户均人口不断下降的趋势，预 示人均用气量不断上升。 城市居民的收入水平不断上升，环保意识不断提 高，也有利于城市燃气行业的发展。 各业态增速不一 无论从用户还是用量上看，目前液化石油气是城市燃 气的主体。2001年，城市燃气用户中瓶装液化石油气用 户大约占64%，管道气用户占36%。以热值计算，总体 目前液化石油气占燃气主体 液化石油气以石油为主要原料，以钢瓶为主要消费、 运输载体。由于运输方便，液化石油气在燃气发展初期较 快增长。中国已经成为世界上第三大液化石油气消费国。 近年来，液化石油气的供气量和用户数一直平稳增
XX年度管理咨询行业发展报告! 尽管管理咨询在中国的发展历史已超过十年，社会上对管理咨询的认识仍然处于“盲人摸象”、“雾里看花”的状态。在此背景下，我们2002年开始对“上市公司业绩与管理咨询的相关性”开始了探索性的研究，2003年，推出《2003年度中国管理咨询行业市场发展报告》，对中国企业使用管理咨询服务的系列问题发表了独家观点。 之所以将上市公司作为研究样本，是因为上市公司的经营状况公开、有规模、是市场经济的主流、队伍正在发展壮大、对管理咨询的需求相对集中。因此，以上市公司作为研究样本，能够客观地折射出中国企业与管理咨询的关联性。 本项目执行时间为2003年，数据收集采用访问并结合二手资料研究，并分为两个阶段： 第一阶段为普查，研究对象为截止至2002年12月31日之前上市的1197家上市公司，共成功访谈889家公司，容包括：（1）财务业绩指标（主要为净资产收益率），（2）是否接受过咨询，（3）项目类型和时间。 第二阶段为分层抽样，成功访问了100家接受过管理咨询的上市公
司，容包括：（1）咨询对财务业绩指标的影响，（2）咨询对具体业务的影响程度，（3）企业对管理咨询是否满意，（4）企业是否愿意继续接受咨询服务。 第一部分：咨询的春天 中国管理咨询市场迅速增长 2002年，管理咨询公司的新增客户数量增长80%，市场渗透率增长32.5%（见图1）。咨询项目数量更是长势喜人，2002年上市公司所委托的咨询项目数相当于前三年项目数的总和，是2001年的2.2倍（见图2）。 此主题相关图片如下： 此主题相关图片如下：
注： 当年新增客户数量=当年第一次接受咨询服务的新客户数量 市场渗透率=曾经接受过咨询的上市公司数（咨询时间不限）/上市公司总数 客户接受管理咨询的地域差别巨大 、、在市场规模上领先。值得一提的是，的市场渗透率也名列前茅，高达74%，是发育最为成熟的区域市场。从发展速度上看，东部发展快于西部，东部增长速度高达125%，明显高于西部29%的年增长速度（见图3）。 此主题相关图片如下：
关于李氏集团服装细分市场策划书 时间：2012年4月9号- 4月30号本文仅供作业产考- -！
前言 李氏集团是一个实力雄厚的公司，为了企业有更好的发展现在发起了对重庆服装市场的竞标，我公司为李氏集团做出的一份详细重庆服装市场细分分析。 重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代，90年代以来随着我国的市场经济逐步完善，我市服装行业发展壮大，以股份，合资，民营，个头经营为主要几项。因此重庆服装市场已经完善，并且庞大。特别是连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策并评出重庆名牌个，著名商标个，最佳服装品牌个，优秀服装企业个，认证企业户，民营业获进出口权企业户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展。企业已向管理现代化，服装科技化深化。
目录 概要提示........................................1页 正文............................................ （一）环境分析........................................ （二）宏观环境........................................ （三）微观环境........................................ （四）S WOT分析........................................ 一、市场细分........................................ （一）初步细分........................................ （二）目标市场的选择........................................（三）市场定位........................................
2018年城市燃气行业 分析报告 2018年6月
目录 一、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策 (5) 1、行业主管部门 (5) 2、行业主要法律法规及政策 (5) （1）行业主要法律法规 (5) （2）关于城市燃气行业的产业政策 (5) （3）国家关于城市燃气行业的主要监管政策 (6) （4）燃气行业发展规划 (6) 二、城市燃气行业概述 (7) 1、城市燃气主要种类 (7) （1）天然气 (8) （2）液化石油气 (8) （3）人工煤气 (8) 2、世界天然气行业概况 (9) （1）世界天然气储量情况 (9) （2）世界天然气产量和消费量 (10) 3、中国燃气行业概况 (11) （1）我国天然气储量情况 (11) （2）我国天然气产量和消费量 (12) （3）我国燃气行业价格管理机制 (13) ①天然气气源供应价格形成机制 (13) ②天然气销售定价机制 (15) （4）我国城市燃气行业发展趋势 (15) ①燃气行业发展迅速，行业规模不断扩大 (15) ②城市燃气普及率整体较高，但区域发展不平衡 (16) ③城镇管网发展迅速 (16)
④用气结构不断优化，进一步推进城镇燃气行业发展 (17) 三、行业竞争情况 (17) 1、行业竞争格局和市场化程度 (17) 2、行业主要企业 (18) （1）重庆燃气 (18) （2）深圳燃气 (19) （3）中国燃气 (19) （4）华润燃气控股 (20) （5）港华燃气投资 (20) （6）新奥能源 (20) （7）新疆浩源 (21) 3、进入本行业的主要障碍 (21) （1）资金壁垒 (21) （2）资质壁垒 (21) （3）行业特性导致的区域经营垄断 (22) （4）管理及技术壁垒 (22) （5）天然气供应壁垒 (23) 4、行业利润水平的变动趋势及变动原因 (23) 四、影响行业发展的因素 (25) 1、有利因素 (25) （1）国家政策支持 (25) （2）市场需求增长迅速 (26) （3）城镇化建设加快创造未来增长空间 (26) （4）天然气资源储备潜力巨大 (27) （5）天然气输气管道建设日趋完善 (27) 2、不利因素 (28) （1）城市燃气地区发展不均衡 (28)
管理咨询行业分析展望 管理咨询行业分析及展望 分类: 管理咨询 — albertxu @ 12:43 □演绎咨询产业 对管理思想产业链的分析可以借用"渠道"这个热门词汇，管理思想之流从高到低，高处是先进的经验、非凡的智慧、优秀的技巧或者"先知的预言"，低处是成千上万等待经验、智慧、技巧和预言的企业。 全球范围内，这种势差成就了麦肯锡、安盛、德勤、毕马威、安永、普华永道、波士顿、罗兰贝格等国际知名管理顾问公司，如今这些公司大都在中国建立了分公司或办事处，他们认为中国的管理咨询市场就要打开，因为中国企业管理的势差更大，市场空间十分广阔。伴随着我国经济市场化的不断深入，管理咨询作为未来的朝阳产业在我国已落地生根了。然而，从各方面看，管理咨询业的发展将会有很大发展机遇。 我国企业整体经营管理水平不高，管理资源匮乏，这已是不争的事实。这种状况客观上为管理咨询业的发展带来了广阔发展前景及市场潜力。 尽管有一些不利因素，但管理咨询近年来还是获得了长足的发展，产生了些有能力向企业提供高层次管理咨询服务的管理咨询公司。这些公司数目不多，且聚集在北京、上海、深圳人才汇集的三地。其咨询人员一般来自企业的管理层，具有很高的素质，对现代企业管理有深入的研究和丰富的经验，他们的咨询建议相对于国际管理机构来说更切合中国企业的实际情况，因而受到了企业界的欢迎，树立了良好的口碑。 回顾历史，我国咨询产业已经探索近20年。 80年代初，政府开始创办咨询企业，它们主要集中在投资、科技和财务咨询领域。比如，国家计委在全国创立"投资咨询"和建设"工程咨询"公司，那时信息咨询业是非规范和非市场化的，但其出现也让人们领悟到了信息的价值。 90年代初一批外资和私营"信息咨询"、"市场调查"公司开始涌现，并为企业提供规范化咨询服务。经过5年左右的发展，如"零点调查"、"盖洛普(中国)咨询"、"华南国际市场研究"、"慧聪信息"、"浩辰商务"等脱颖而出。时至90年代中期，国外管理咨询公司大批进入中国，从此管理咨询业告别了"点子"时代，进入专业化发展阶段。到了21世纪，一些国内管理公司开始在市场上崭露头角，出现了"汉普管理咨询"、"博峰营销"、"派力营销"、"远卓管理顾问"、"沃尔福管理咨询"等一批咨询企业。
化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地
区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。
（二零一二年十二月） 2019-2025年中国城市燃气行业 经营发展战略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业经营发展战略概述 (9) 第一节企业经营发展战略的重要性及意义 (9) 一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 (9) 二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 (9) 三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 (10) 四、是企业长久地高效发展的重要基础 (10) 五、是企业充满活力的有效保证 (10) 六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 (11) 七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 (11) 八、是执行层行动的指南 (11) 第二节制定实施企业经营发展战略的作用 (11) 一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 (12) 二、有助于明确企业核心竞争力 (12) 三、有利于提升企业的持久竞争力 (12) 四、有助于企业找准市场定位 (12) 五、有助于企业内部控制、管理与执行 (13) 六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 (13) 七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 (13) 八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 (13) 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 (14) 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 (14) 第三节企业经营发展战略的特性 (14) 一、全局性 (14) 二、纲领性 (14) 三、长远性 (15) 四、导向性 (15) 五、保证性 (15) 六、超前性 (15) 七、竞争性 (15) 八、稳定性 (16) 九、风险性 (16) 第二章市场调研：2018-2019年中国城市燃气行业市场深度调研 (17) 第一节燃气行业定义及分类 (17) 一、行业界定 (17) 二、行业细分 (17) 第二节我国城市燃气行业监管体制与发展特征 (18) 一、行业主管部门 (18) 二、行业主要法律法规及政策 (19) （1）行业管理主要法律法规 (19) （2）关于城市燃气行业的产业政策 (19) （3）国家关于城市燃气行业的主要监管政策 (19)
XX公司企业管理咨询报告
本文由erythr你fomn64贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 XX 公司企业管理咨询报告 XX 公司 2001 年 12 月 前言 (4) 1 项目概述 (4) 1．1 项目内容...... 4 ． 1．2 项目实施目的、方法和过程．项目实施目的、方法和过程...... 4 1．2．1 实施目的...... 4 1．2．2 实施方法...... 5 1．2．3 调研过程...... 5 1．3 报告综述...... 5 ． 1．3．1 宗旨...... 5 1．3．2 原则...... 6 1．3．3 方法...... 6 1．3．4 内容摘要...... 6 1．3．5 几点说明 (6) 2 企业概述 (6) 2．1 富房置换的创立及发展．富房置换的创立及发展...... 6 2．1．1 公司创立 (7) 2．1．2 公司发展…… 7 2．2 企业现状及其评价．企业现状及其评价…… 7 2．2．1．综述……
7 2．2．2 管理体制…… 8 2．2．3 组织结构…… 8 2．2．4 业务品种、流程及其管理 (11) 2．2．5 人力资源管理...... 15 2．2．6 财务管理及监督...... 16 2．2．7 企业文化建设与企业营销策划...... 16 2．2．8 经营管理综合评价 (17) 3．企业发展战略设计…… 17 3．1 房地产中介市场及其发展．房地产中介市场及其发展…… 17 3．1．1 房地产特性及其市场特征…… 17 3．1．2 房地产中介及其特征…… 18 3．1．3 我国房地产中介行业发展现状及发展趋势...... 19 3．2 成都市房地产市场发展状况．成都市房地产市场发展状况...... 20 3．2．1 自然特点...... 20 3．2．2 人文特征 (20) 3．2．3 成都房地产中介市场概述...... 20 3．3 企业发展战略目标的制定．企业发展战略目标的制定...... 20 3．3．1 战略目标的制定原则......20 3．3．2 企业发展长期战略目标： (21) 3．3．3 企业发展阶段性战略目标： (21) 3．4 企业发展战略实施．企业发展战略实施…… 22 3．4．1 战略实施原则…… 22 3．4．2