御泥天赐，E生有泥
“御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。
第一章项目介绍
一、选题背景分析
（一）御泥坊品牌介绍
1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！
2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。
3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。
5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。
6、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。
7、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视《天天向上》节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。
第二章：产品介绍
1、泥浆面膜类：
系列都具有清洁、收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。
物泥浆面膜主要功效：清洁控油、增加肌肤防御力。
清爽矿物泥浆面膜主要功效:去黑头、平衡油脂分泌。
美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。
护矿物泥浆面膜（E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。
逗逗泥浆面膜主要功效:消炎净痘、抑制粉刺产生。
2、局部护理类：
矿物泥浆颈膜：
对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。
滩头三绝----香粉纸：
滩头矿物泥浆和竹楠纸为原料。具200多年历史，为清朝贡品，与扬州谢馥春、杭州孔凤春被誉为中国护肤品民族品牌，出口历史可追溯至100多年前。在上世纪七十年代初期，滩头香粉纸曾畅销欧美及我国中南地区市场，随着现代工业文明的进入，滩头香粉纸作为纯手工产品，由于加工工艺复杂成本过高，除了少量出口外，国内市场开始逐步走向衰退甚至死亡……公司应政府要求，将滩头香粉纸定位为特色文化遗产进行经营与保护，传承发扬自然手工之美！
花瑶风情系列：
香粉纸采用当今稀有纯天然手工楠竹纸,其天然纸质与天然矿物泥浆精华粉末的结合,在吸除油脂及汗液、保护妆容的同时能够有效护肤。神秘花瑶因挑花而得名的绚丽民族。是一个爱美的民族，瑶山原始古朴的自然风光给了花瑶女性无限的灵感，花瑶挑花与香粉纸便是他们爱美的神秘武器。用于装饰自己服饰的花瑶挑花已被列为国家首批非物质文化遗产。香粉纸因采用纯天然资源通过纯手工加工而成，除少量出口外，在国内成品销售数量极为有限。
3、矿物养肤系列产品：
御泥坊矿物养肤霜：
从矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，强化皮肤的保湿防护效果锁住水份，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液循环，抗氧化性，即降低细胞老化。这一类产品打破御泥坊单一的产品体系，对御泥坊发展具有一定意义。
御泥坊矿物养肤水：
独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水保湿效果相对其他矿物水系列更突出深入滋润肌肤，从里及外改善肌肤，令肌肤滋润柔嫩。
4、非泥浆类矿物水面膜系列：
矿物营养面膜贴系列：
此系列矿物面膜贴，是区别于御泥坊以前的面膜产品，属于无纺面膜，主要成分是矿物精华水、神经酰胺、复合维生素等，由于此类面膜清洗方便、效果同样出众、成为御泥坊又一面膜主打系列，深受消费者喜爱。（注：此系列现有美白嫩肤、胶原蛋白、滋润补水、活力焕彩四款面膜贴）
矿物水嫩面膜系列：
矿物水面膜系列现有7款产品上市销售，功效各有不同，此类面膜也是以矿物水为主要原料，有着很好的补水保湿抗氧化的养肤效果，泥浆面膜与此系列面膜为最佳搭配，清洁过后补水保湿的同时能更好的为肌肤补充养分，此系列面膜各类清新的水果味、优廉的价格让其在同类产品里更具竞争力，深受MM们的青睐！
矿物水果面膜系列：
时下，各种各样的水果层出不穷，在享受美味水果的同时，别忘了让您的肌肤也品尝一下新鲜水果的美味哦。水果在满足我们胃部的同时，还可以帮助我们护肤，打造水嫩美丽的肌肤哦！既清新自然又方便的水果面膜，除水果萃取精华之外还添加矿物精华水，富含丰富的矿物质能有效强化肌肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。内含水凝软粒子，颗颗包裹浓缩精华，独有的粒子保鲜技术确保成分新鲜有效。在按摩时不但能迅速释放出肌肤所需的营养成分，同时还能裹走毛孔内的污垢和多余油脂。
男士劲爽矿物系列：
御泥坊专门为男士设计研发的清洁保湿系列产品，本套系列产品包括：
①士矿物洁面乳主要功效：清洁面部、解决黑头等肌肤问题、控油舒缓肌肤。
②男士清爽控油矿物泥浆面膜主要功效：清洁肌肤、收细毛孔、平衡肌肤油脂。
③控油保湿矿物爽肤水主要功效：滋养活肤、补水保湿，强化肌肤防御能力。
问卷调查
问卷调查及分析
问卷发放方式：我们将采用网上发布问卷和实际调查两种方式。以便提高问卷结果的真实性和准确性。
问卷内容：
（1）您的性别？
（2）您是否有过网购的经历？
（3）您是否愿意在网上购买护肤品？
（4）您可以承受的护肤品价位是？
（5）您听说过御泥坊这种护肤品牌吗？
（6）您最信赖的购物网站是？
（7）您比较熟悉的化妆品品牌是？
（8）您在购买护肤品时会看重哪些方面？
（9）如果您选择网购，更倾向于哪种类型的店铺？
（10）在购买护肤品时，您会受哪些因素的影响？
第三章：市场分析
一、代销网店SWOT分析
（一）优势
（1）品牌优势：做御泥坊代销最大的优势是品牌，知名度高；我们无需对产品做过多的解释，对顾客进行品牌营销，说服力强。
（2）风险优势：和其他代销网店一样，我们无需管理库存，供应商提供一件代发，可以说是零风险，零投入，零库存！
（3）公司对分销的政策支持也是我们的优势，包括产品培训，活动支持，售后服务，还有返利支持！
（4）有足够的人流，淘宝的官方数据显示有4000多万的买家，加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家，应该不下5000家，而且这个数据在以每天5万的速度在增加，有足够强的聚集效应。
（5）其护肤机理与效果符合国人的传统思维观念，根据有亲切感与感召力。
（二）机会
（1）政策导向：自2009年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴计划，其中的《电子信息产收调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入稳定增长，产业发展对GDP增长贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业150万个，一系列的政策出台，旨在推动我国电子商务的发展，将新型电子信息产品和相关的服务列为消费热点。另外，我国网络购物的各种地方性的政策法规纷纷试点，旨在扶持地方网络零售市场的发展。创业政策的支持，更是为我们提供了很多机遇。
（2）市场需求极具增加：随着电子商务的发展，网购人群还在迅速扩大，这将会为我们提供丰厚的利润源泉。
（三）劣势
（1）对品牌及行业认识程度低，无法做出正确的销售策略。
（2）代销网店自身信誉低下；对网络商店来说建立消费者的信任是必要的策略，因为信任强烈地影响到消费者与不熟悉的网络商店的交易意图。而我们代销网店，信誉是我们致命的弱点。
（3）知名度较低。虽然御泥坊已是一个小有名气的淘品牌，但在市面上占有量较小，周围很多同学都不了解，知名度要比一些大品牌小点。
（4)营销渠道单一，主要为网络营销，现在虽然网购蒸蒸日上，但很多人依然对网购心存疑虑，网络售后无法保证，这样就大大削减了产品的销量。
（5）产品种类少。产品有些杂乱，系列产品不多，不能完全适应各类人群，综合性差。
（6）广告宣传过少。御泥坊作为一个小有名气的淘品牌，大多数还是在网络领地上进行宣传和交易，而在公众喜闻乐见的电视传媒上广告宣传较少，容易使人忽略，不能很好的使品牌深入人心。
（四）威胁
（1）激烈的市场竞争：同行产品及其他御泥坊代销网店的竞争都对我们存在巨大的威胁，大企业的存在更是让我们代销网店难以生存。
（2）网络上不安全因素的威胁，及恶意差评对网店的伤害，同样让我们无法预料。
二、可行性分析
（一）经济可行性
在开始阶段通常需要进行网站界面的设计、服务器的搭建、数据库的建设、网络地址的申请等，主要是对网站和数据库的维护费用。由于全智能软件的使用，对于销售行为和日常维护都非常简单。我们小店本着节约成本的原则，在最大限度上满足消费者的需求，从而达到经济最可行。
（二）技术可行性
由于我们使用的技术并不需要处于尖端的高科技，所以在技术可行中，我们只需要维护好操作界面的实现，数据库技术的应用，网络地址的申请等几个问题，相信所有的问题都会是可行的。
（三）法律可行性
对于网上购物，店主应该本着诚信的原则，对于产品质量和服务给予保障。目前国际上对于电子商务制定了一系列的法律予以规范和保障。
网络销售情况分析
通过对淘宝网上御泥坊销售的情况可以得出：
首先，御泥坊在全部护肤品中的排名在前十位左右晃动。
第二，御泥坊在淘宝网中有接近400余家店在销售此品牌的商品，商品总数接近145200件。
第三，御泥坊在销售过程中，很多商家包括淘宝商城都采用促销手段进行销售。
第四，御泥坊个别商品销售量排名靠前，不同于其他品牌产品大量产品排名靠前。
由以上四点可以看出，御泥坊在淘宝网上有较多的商家在代理，但代理效果不显著，多大通过促销的方式进行销售。相对于淘宝商城和御泥坊的官方网站销售来看，大多数人在选择购买的时候，更倾向于选择便宜且有赠品的商家进行购买。
另一方面，在御泥坊的产品中，部分产品十分畅销，同时也有部分商品属于少人问津的状况。
三、网络品牌和互联网品牌的创造
御泥坊的产品定位在18岁以上的年轻女士人群，伴随现在对于护肤崇尚自然，纯天然、无刺激、环保的要求。御泥坊产品运用纯天然的矿物质御泥充分体现了这些。由此品牌的建立也将本着纯天然、无添加的要求建立。
御泥坊可以充分运用网络手段来塑造自己的品牌形象。一方面宣传其御泥的天然性和矿物质元素。另一方面充分利用其传说故事来制造品牌效应。选择产品当地的女性（最好是少数民族或御泥产地周边女性）作为品牌形象人，并组织御泥坊的会员们一起参加各种活动，充分利用网络对品牌形象进行宣传。能够在现实中增加实体店的销售将会是更好的宣传模式。
第四章：御泥坊代销店铺的组建
1.利用现有店铺作为御泥坊代销店；
2.进行网店装修：网店风格很关键，因为顾客来到淘宝店铺映入眼帘的就是店铺的总体风格，如果风格独特就会吸引住顾客的眼球。先做一个适合御泥坊风
格的店招；在促销区利用模板或者是御泥坊相关的海报再加一个公告区进行宣传；充分利用好店铺左侧的分类，把商品进行各种细分，然后把各细分去的图片放到店铺里；
3．和御泥坊公司联系，拿到代销资格，并索要数据包，然后将数据包解压上传到淘宝店铺中；
4．利用淘宝助理上传数据包，上传之前分析淘宝类似产品搜索量最大的关键字，在上传过程中根据这些关键字改到自己的商品名当中，这样在买家进行搜索的时候我们的商品就更容易出现；
5.数据上传完毕我们的淘宝店铺就开张了。
第五章、网上营销策略
一、广告宣传
新产品发布的阶段，垂直行业的网站和优质的微博是必争之地。如果在第一时间抓住这些读者，就等于抓住了市场的先机。针对精准客户的广告投放，不要忘记社交网络平台。比如可伶可俐出新产品，在人人网上投入广告就是明智的选择。当你的产品已经准备完毕，通过更新现有的社会化媒体平台来通知你的客户,品牌爱好者。不论是在类似淘宝，百度，腾讯这样的平台，还是某些利基的社会化媒体都不要仅仅把新产品信息发布完成后就走开。企业需要安排人力和用户进行交流，提供信息更新，如果有需要，需要花钱购买网络红人来替你转发。
团购和电子商务影响力已经深度切入网民的生活。新产品发布发布可以借力团购网站，这些站点拥有非同一般的促销力，销售力。新产品可以做一定的折扣促销，和发布，如果产品情况特殊不可以开展促销，不妨定制一些新产品（限量）或者以赠品模式来运营。
还可以制作简短精美的广告放在网店首页，还要在优酷、土豆、KU6等视频网站上进行宣传。在这些网站上看视频在视频开始之前都会插播广告，让人印象深刻。
针对学生为主要客户，我们设计了以下广告
广告一：
小时候妈妈给小女孩用泥给小女孩洗脸。
长大了，女孩在电脑前工作了很久，拿起御泥坊矿物养肤水。
回家了，女孩给妈妈带回了一瓶御泥坊矿物养肤霜。
广告二：
备战考研后疲惫的女主角回到宿舍，感到头昏脑胀十分疲惫。女主角打开用御泥坊面膜，仿佛置身于一片竹林中，听着鸟语花香，闻着泥土的芳香。将面膜涂在脸上，想象自己在竹林中将石缝中的天然泥土涂抹在脸上，感觉一天的疲惫一扫而光。女主角推开窗望着窗外的夜景，闭上眼，深呼吸，很轻松的样子，窗外灯火阑珊。
二、价格以及促销策略
通过我们对御泥坊现在网络销售的情况的了解，我们发现在网络中代理做御泥坊产品的商家，多数采用的捆绑式销售或者是促销方式进行销售。这就使得这些价格相对便宜的商家成为御泥坊官方销售的主要竞争者。代理商家与官方的价格竞争成一个问题，但这也变相说明御泥坊产品有一定固定的客户群并且有一定影响力。
作为御泥坊代销店的一员，开始的时候因为店铺信誉级别较低，所以也是打出了价格和促销策略。
价格策略：和御泥坊的官方旗舰店相比我们会稍微把各商品的价格定的稍微低一些，在价格上给予客户优惠，一次来吸引一部分顾客。提高店铺信誉度之后再把定价稍微提高一些，但是肯定还是会低于官方旗舰店。
促销策略：
1.买就送，买一款商品我们就送相应的试用装一支；一次性购买100元以
上产品送上我们的小礼品一份；
2.包邮活动，凡一次性购买商品超过90元的给予包邮优惠；
3.利用一些假日开展特价活动，例如母亲节可以以“留住母亲年轻容颜”为
主题进行特价促销；
4.会员优惠，烦事一次性购买500元商品的，给予店铺会员资格，以会员
资格购买任何一款商品都有优惠。
三、SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS 营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,我们发现社交网站成为网络营销新契机。
御泥坊可以通过以下几种方案进行营销:
1、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解
其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
2、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸
引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。
3、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
4。、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式,目前比较有效的就上述几种。
四、微博营销策略
随着时代的变迁，步调已经来到了网络飞速发展的今天.有人称微博是万能的，而我们现在就要利用微博这一时代利器要让御泥坊发挥它应有的价值。微博营销是病毒式营销的最好方式。
1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。
2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售销售某种产品或退出了新的产品，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。
3、广告宣传。为御泥坊量身定做一个视频广告，歌曲和MV ，御泥坊的祭泥仪式，白蛇传说等具有神话色彩的故事都可以制作成充满浪漫情调的宣传产品。
4、企业内部宣传。如果御泥坊企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。
6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。
7、批量关注有被认证的知名“脖领”，这些都是企业微博相关的群体。从而为微博推广打好了用户的基础。
8、组织专门的写手，写一些原创的，搞笑的，天马行空的段子来吸引注意。
9、搜索与御泥坊或者护肤相关的微博，并且进行评论，提高企业微博的曝光率
10、推行一些网络接龙转发活动及签名活动，包含一些环保知识和低碳生活。来树立御泥坊的品牌效应。
11、在微博中写下自己参加比赛的一些心得。主要是对御泥坊的一些了解和介绍，让更多的人知道这个品牌。
五、博客营销策略
在新浪博客，和讯博客等博客上进行宣传，宣传办法同微博营销策略。
六、淘宝店铺推广
1．搜索引擎推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
2.QQ广播推广：QQ广播这个新鲜的词语，好像在我们生活当中有广播收音机或其它会发出声音的大喇叭一样，让大家知道我们是做什么，所以我们可以通过这个QQ广播来传播一下我们发的信息，例如促销信息，产品的描述，店铺的地址都是可以的，不过在这之前，你要每天不断的加人，就是不断的接收听别人，这样别人也会收听你的。
3.QQ空间宣传，在空间日志里写一些关于产品的介绍，促销信息等图文介绍，在相册中上传我们商品的照片和我们参加比赛运作过程的照片。
4.QQ群推广：。加入与我们产品有关的QQ群，这样很多人集在同一个群里都是有需要这方面的人，说不定也有批发的，这样一下子就可以批发出去了。
5.百度推广：利用百度搜索引擎进行推广，百度的浏览量很大，所以把自己的店铺的链接放到百度里。
6.发帖推广或回贴：每天跟一些精华贴，使自己的店铺旺旺集点人气，让更多的人知道你，所不定有人感兴趣，就到店里看一下并产生交易了。
7.淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。
8.淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会看到你发表的心得。
9．淘宝社区推广：淘宝的社区分为好多模块，大家都可以在每一个社区里面参加活动和发贴。
10.推广软件：这个推广就是利用一些可以批量发送信息和文章的工具，来达到效率速度化。
11.直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！
12.淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、会员EMALL、短信、旺旺站内信等。
13.网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。
14.互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
15.淘宝客应用：淘宝客是一个应用软件，把它挂到淘宝店铺中，当有人进入淘宝店铺中浏览的时候软件就会自动弹出一个窗口提醒掌柜，并且可以设置自动回复（内容自己编辑）这样我们就能抓到更多的无目标客户，提高效益。
16.掌柜推荐的推广方法：在上传商品时要分批次上传，大概间隔十分钟左右上传一次，并且最好是在上午11点到下午1点半和下午六点钟左右这两个时间段（据分析这个时间段浏览的人最多）；因为商品上下架时间是以一周作为一个周期，所以每周都会有下架的时候，在商品离下架前10分钟的时候就把这一批次的商品设为掌柜推荐宝贝。因为在淘宝首页搜索的时候，掌柜推荐宝贝优先出现，二这些推荐宝贝又是以距离下架时间的长短进行排序的，时间最短的居于最前边。
17.利用买家好评就行推广：网上购物信誉很重要，很多买家把之前的一些买家好评视为真理，所以我们就可以把买家好评全部复制粘贴到宝贝描述中，让其他的买家一目了然，增加我们产品额可信度。
第六章、线下活动
“御泥坊校园行”推广系列活动
在做好淘宝的同时，针对御泥坊现实情况，校园推广是我们方案中的一部分，通过打开学校市场，从而长久持续的销售。
一、校园宣传
a.宣传单，学校宣传单病毒式传播，能快速传达我们的推广信息。
b.海报宣传，我们已大海报形式粘贴在学校学生集中程度高并且易见的地方。
c.实地设点宣讲，我们团队努力的学习了有关护理方面的知识，并且对御泥坊做了充分的了解，以此在校园设点为学生讲解护理知识及御泥坊品牌。
d.校园广播宣传，我们不定期的在校园广播里宣传我们的团队及御泥坊品牌，效果极佳。
e.学院论坛宣传，以博文的方式发表我们团队及御泥坊，并且进行营销推广。
f．知识讲座，聘请专业的美容老师，通过使用御泥坊的产品来进行保养。
g.在进行宣传活动的时候，我们会以实物形式进行，加强可信度。在活动开展的时候我们可以定制特殊的服装，把网店介绍和地址印在衣服上，加强别人的注意。
二、校外宣传
1、在校外人员流动较多的地方摆摊宣传销售；
2、找一些美容院和化妆品经销店或者超市进行推销，因为现在御泥坊的实体店还很少，所以说服老板还是有可能的，只要说服了老板这就是一大笔的销量。
第七章、方案实施步骤
1.做问卷调差，分析市场之后制定接下来的计划；
2.和御泥坊公司联系，取得代销资格，下载数据包，询问试用品的情况，根据之前定的计划购进一小批量的商品，进行实物销售；
3.进行店铺装修；
4.上传商品并进行分类；
5.校内通过粘贴海报和口头介绍等形式向同学们推销我们的网店；
6.利用上述各种手段进行网上推广；
7.拍摄广告放到酷6、优酷等视频网站上；
8.订购的实体货物收到之后开始校内和校外的实体宣传；
9.联系美容院，化妆品经营店和超市，尽可能的让他们吸收御泥坊的产品；
10.和公司联系，询问看我们能否把产品让别人来代销，这样我们可以吸纳一部分再开代销忘掉，而我们是他们的直接上家，这样他们的销量也会作为我们业绩的一部分。
南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。
《网络营销》实验教学大纲 课程类型：专业限选课课程代码： 054008B 课程总学时： 45 总学分： 3 实验课程性质：非独立设课课程实验学时： 12 实验学分： 1 综合性、设计性实验项目数： 5 个 10 学时适用专业：市场营销 开课时间：四年级一学期开课单位：管理系 大纲执笔人：大纲审定人： 一、课程简介 《网络营销》是我校市场营销专业的专业基础课。它起着承上启下的作用，可为以后应用专业知识解决市场营销方面问题打下坚实的基础。本课程的特点体现在具较强的实践性和可操作性。本课程的教学任务是，力求在内容上能适应营销专业的需要，从各类企业的市场需求出发，有针对性地向学生介绍了商业市场中现有网络营销手段和工具的类型及具体操作方法、企业应如何调研并划分市场和了解消费者的消费行为以及推荐可用于宣传或增加市场能见度和影响力的各 类网络广告形式，最后指导学生掌握企业如何评价网站的网络营销效果。 二、实验目的及要求 1. 熟悉网络营销的各种基本概念。了解网络营销的各种工具及方法。 2. 了解网络营销内部及外部环境，能运用内部及外部环境进行分析。 3. 掌握企业网站推广的各种方法。 4. 掌握E-mail营销中内部列表和外部列表的区别，能利用内部列表进行 E-mail营销。 5. 掌握搜索引擎的基本原理和网站与搜索引擎的关系，能结合搜索引擎优化对网站设计进行优化。 6. 掌握网上市场调研的各种方法。 7. 理解博客营销的价值，能运用企业博客进行营销信息传递。 三、实验方式及要求 教师首先布置实验任务或者演示一个示例，然后让每个学生独立完成实验任务或进行分组实验，并要求学生定期提交实验报告或实验结果，以此作为平时成绩的参考。在实验过程中教师应该积极回答学生的疑难问题，但不把答案直接告
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：《网络营销基础与实践》 课程编号：1510382 学分：3 适用对象：电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导： 1、对网络营销的整体认识和理解
（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征； （2）理解网络营销定义及内涵； （3）理解网络营销的基本原理及核心思想； （4）认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 （1）理解网络营销八大核心能力及培养路径； （2）熟练应用网络营销常用工具和资源； （3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法； （4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一，即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括： （1）互联网平台账户使用权限、信息发布权限； （2）互联网交流及分享平台发布的内容资源 （3）基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源； （4）个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础
御泥坊SWOT分析 劣势： 1.知名度相对较低。尽管产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量， 但相对他余品牌来说还是不足，很多消费者没有听说过这个品牌； 2.营销渠道较少，主要为网络营销，线下营销很少。很多人由于对网络的不信 任，也有很多人不上网，更愿意在线下购置； 3.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。电视上很少看见对于本产品的广 告； 4.产品种类少。针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品；时机： 1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家供给了辽阔的操作舞台， 因此护肤品范畴没有绝对优势的抢先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。2.御泥坊泥浆面膜成分使它拥有好的的市场定位，致力打造中国互联网自然矿 物养肤第一品牌； 3.自然矿物品牌相对较少，竞争没那么强烈，但同类自然产品较多； 4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用； 威胁： 1.护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。国产、合资、出口品牌 争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。 2.没有自身的网络营销平台。主要是借助于淘宝网等电子商务平台进行营销； 3.产品种类少。针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成针对性 的系列产品； 优势: 1.产品自身纯自然，不含化学物品。滩头矿物泥浆不但具备明显的吸附污垢、 压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长的功效，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老； 2.原材料独一无二。由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产 品本身纯天然，不含化学物品； 3.历史悠久。原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。在进军外国市场 的过程中，具有中国特色的文化可以传递为独特的买点；
奕福茶店网络营销策划 书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
奕福茶叶网店网络营销策划书 1.引言 2.形势分析 2.1市场分析 2.2政策分析 2.3技术分析 3.营销战略 3.1产品战略 3.2价格战略 3.3渠道战略 4.实施计划 5.评估方案 引言 传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析 .市场分析 中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 .政策分析 改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万
电子商务专业课课程教学大纲 （一）公共课、专业基础课程教学大纲 1、网络营销课程教学大纲 （1）课程性质 本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业核心课程，主要培养学生掌握网络营销活动的基础知识和基本技能，使学生具备分析解决网络营销活动过程中实际问题的能力，对电子商务专业学生职业能力培养和职业素养的养成起主要支撑作用。 （2）课程目标 通过本课程的学习和实践，学生能操作、懂网络、会营销。使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识和基本技能，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，学会从事企业、个人的网络营销活动，具备分析和解决实际问题的能力，培养学生诚实、守信、善于沟通和合作的品质，对电子商务专业学生职业能力培养和职业素养的养成起主要支撑作用。 3、课程内容 一、课时分配
二、课程教学内容和要求 第一章绪论 【教学目的和要求】 通过本章的教学主要是为了让同学们掌握网络营销学的理论体系，以及她的过去、现在和未来。 要求同学们掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系 本章主要以识记理解为主。 【教学内容】 案例：雅虎现象 1.1.1 从雅虎现象说起 1.1.2 网络营销的产生与发展 网络营销含义 1.2.1 网络营销的概念 1.2.2 网络营销的内容 1.2.3 网络营销与传统营销的比较 1.2.4 网络营销的现状与发展趋势 网络营销特点与功能 1.3.1 网络营销特点 1.3.2 网络营销功能 网络营销环境 1.4.1 网络营销的基本条件 1.4.2 网络营销系统 网络营销经典案例分析 1.5.1 硅谷动力网上商城 1.5.2 江苏九鼎集团 第二章物流企业战略规划与营销管理过程
《网络营销》课程教学大纲 课程名称：网络营销 课程类型:：专业必修课 总学时：64 讲课学时：32 实验学时：32 其他学时：0 学分：4 适用专业：电子商务 先修课程：电子商务概论、商品流通基础认知 一、课程性质、目的与任务 《网络营销》是电子商务专业的专业核心课程，通过学习网络经营思想和网络营销技能，使学生牢固树立现代网络营销观念，掌握市场营销的基本理论和方法，了解企业网络营销活动的实际情况，积累电子商务和营销实践经验，提高学生从事网络营销活动所具备的职业素质和能力，为学生适应现代电子商务企业的网络营销奠定理论和技能基础。 二、教学内容及要求 课程主要的教学内容包含：网络市场调研、网络市场分析、网络品牌策略、搜索引擎营销、网络推广的途径和方法、网络广告的定价和投放、网络广告的策划实施、网络促销的主要方式、网络促销方案的设计和实施、网络营销评估等内容。课程要求学生掌握有关网络营销的基本概念和基本理论，重点掌握搜索引擎营销、企业网站营销、社会化营销、微信营销等，培养学生全网整合营销的运作能力。 网络营销实训课时共32课时，通过本课程的实训，让学生学会网络问卷调研技巧，能够设计搜索引擎营销关键词的投放方案、进行网络推广、设计网络广告以及网络促销方案，使学生具备一定网络营销实际操作的能力。 三、教学方法 （1）课堂讲授 （2）典型案例讨论 通过对典型案例的介绍和讨论，加深学生对网络营销理论的理解，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生分析解决问题的能力。 （3）课堂讨论或辩论 通过对电子商务现实市场热点问题的讨论、辩论，充分调动学生学习积极性和参与性，提高学生获取知识能力、思维能力和分析解决问题的能力。 （4）视频观摩 借鉴利用形象生动的录像教学片作补充，增加学生的感性认识，扩展学生的视野。 通过以上方法，帮助学生对课程的难点和重点进行理解掌握。对技术性强的知识点和技能点采用教学做一体化的方式，让学生“做中学、学中做”。 四、正文 第一章网络营销概述 [目的要求] 了解：网络营销产生的环境和发展趋势，网络营销的定义；网络调研的定义和步骤。 熟悉：网络消费者行为；网络品牌、品牌价值和品牌策略。
御泥坊微博营销可行性报告 一、御泥坊微博概况 1. 微博的目的 ⑴宣传平台：发布御泥坊企业的信息 ⑵服务平台：解决售前售后问题；同时形成品牌客户的一个社区，抓住老顾客，同时让新粉丝成为顾客 ⑶促销工具：组织促销活动，在微博上开展促销活动的推广，利用新浪微博的高人流量来达到活动效果 ⑷公关工具：应对危机处理；提升御泥坊品牌形象，让大家耳熟能详 2. 微博达到的效果 ⑴提升推广过程中的订单产出效率 ⑵品牌的沉淀和官方微博粉丝的获取 3. 御泥坊微博页面设计 ⑴首图：使用了产品的动图，且打造了几款热销产品，宣传了他的产品。而且经过升级之后，该图片直接链接到下单界面。如果客户喜欢可以直接点击购买。 ⑵背景：与品牌LOGO相结合，带有水印效果，导航颜色绿到红在更换着。 ⑶头像：使用品牌LOGO，增加专业性和权威性 ⑷微博名：即品牌名称 ⑸标签：面膜控、泥浆面膜、面膜专家、面膜知识、护肤、御泥坊、面膜、国货、淘品牌，与品牌定位 ⑹简介：御泥坊，中国知名矿物护肤品牌，倡导矿物护肤品牌理念。“御泥”为世界独有的不可再生资源，开采难度大，加工提取工艺复杂…..是对御泥坊品牌的介绍。 二、御泥坊微博粉丝数分析： 1. 御泥坊微博粉丝数：目前是6万多 2. 御泥坊微博粉丝地域分布：分布在广东、上海等电子商务发达的地区还是相对多些，已经分布在世界各地。
3. 御泥坊微博粉丝年龄层：主要是18—25岁之间的，御泥坊主打面膜等护肤品，适合这个年龄层的客户。而这个年龄段的很多是在高校，有一些刚刚进入职场。所以御泥坊在校园市场这块有很大的发展空间。 4. 御泥坊微博粉丝性别分布：男女比例3:7，还比较正常，女性还是倾向于护肤品。 三、御泥坊微博内容分析：
零食网络营销策划书 篇一零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休 闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需
求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
网络营销教学大纲 适用专业：电子商务 课程类别：专业课 课程性质：必修 学分：4 学时：60 一、课程内容简介 《网络营销》是在电子商务实践中并适应实践的需要出现的一门新兴学科，是一门应用性的经济学科。该学科以经济学、电子商务、营销学为基础，同时也涉及电子技术学科、特别是网络系统。 设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势，它的基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和营销工作的能力。 二、课程教学要求 面向高等职业教育的实际情况，按需施教，讲究实效，既保持理论体系的系统性和方法的科学性，更注重教材的实用性和针对性，强调以实例为引导、以实训为手段、以提高学生实际技能为目的。通过本课程的学习，培养出电子商务产品技能型人才。 1、握网络营销的基本理论和基本方法 2、能够正确运用网络营销的理论分析和解决实际问题 3、为其他相关课程学习奠定基础。 三、程教学重点、难点 1、课程教学重点：元件及函数的运用。 2、课程教学难点：结合网站制作产品原型图。 四、课程教学内容 01-认识网络营销 1、教学目的 帮助学生掌握网络营销的含义，并了解、分辨出网络营销的方式方法 2、重点难点 理解网络营销的概念 掌握网络营销的常见方式和手段 3、教学内容
1、营销与销售 2、网络营销是个啥 3、网络营销PK电商PK互联网 02-网络营销：SEO 1、教学目的 帮助学生掌握SEO的含义，并能够进行网站SEO分析，提供优化方案，并完成优化实施 2、重点难点 1、了解搜索引擎及SEO的概念 2、掌握SEO中Meta标签的写法 3、掌握SEO的常见方式和手段 3、教学内容 1、搜索引擎概述 2、SEO及具体优化方法 03-网络营销：SEM 1、教学目的 帮助学生掌握SEM的含义，能够完成关键词分析、部署与投放，提升转化率与综合效果 2、重点难点 1、了解SEM的概念 2、关键词推广类基本操作 3、关键词、创意、的写法 3、教学内容 1、SEM是个啥 2、SEM要做什么 3、SEM怎么做 4、账户优化 04-网络营销：博客营销 1、教学目的 帮助学生掌握博客营销定义，能够借助博客展开线上营销活动 2、重点难点 1、了解博客与博客营销的概念 2、掌握博客营销的思维与方法 3、掌握博客营销的内容编辑方法 3、教学内容
浙江传媒学院课程教学大纲编制审批表 注：1.“课程性质”、“编制类别”在相应项目前打“√”； 2.本表随附课程教学大纲
《网络营销实务》教学大纲 一、课程名称、 1、课程编号： 2、课程名称：网络营销实务 3、英文名称：E-Marketing Practice 4、课程简介： 《网络营销实务》是在市场营销、电子商务实践中为满足实践需要而出现的一门新兴学科，其研究内容来自实践。从实践角度讲，网络营销是指利用计算机网络开展的营销活动；从理论角度分析，网络营销学是研究网上营销活动的运行及其规律的学科，是以网上市场营销活动及其规律为研究对象的一门学科，旨在通过对网络营销特点、网络营销实施、相关技术和管理手段的配套等的研究，为盈利性组织进入及从事网上业务活动提供有效的理论指导。 二、课程说明 1、教学目的和要求：作为经济管理类专业的网络营销课程的教学，更强调以实践导向来研究、学习网络营销，强调网络营销实践性的基本特征与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。 2、与课程相关衔接：《网络营销实务》是以市场营销学、管理学、电子商务等为基础建立的实践性课程，它是工商管理类各专业的专业课，与市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、服务营销等课程相衔接。 3、周学时：2；总学时：34 4、开课学期：2014-2015学年第1学期 5、教学方式：理论讲授与实训教学相结合 6、考试方式：开卷考试 7、试验、实习、作业：实训，案例分析 8、教材： 9、教学参考书：（见后面） 三、教学内容和教学进度 第1章网络营销概述（4课时） 1.1网络营销的产生和发展 1.2网络营销的定义、特征、职能及方法 1.3网络营销对传统营销的冲击 1.4网络营销的理论基础 1.5网络营销的研究框架 重点： 理解网络营销的含义及特点 网络营销与传统营销区别
御泥坊的成功之路-浅谈御泥坊的网络营销模式 企业在进行网络营销的时候往往不能有效的根据自身而进行合理的网络营销策划，那么作为护肤品类异军突起的御泥坊是如何从淘宝走向整个互联网的，下面陈墨就来做一个简要的分析。 御泥坊作为我国的一个知名品牌，他和很多明星品牌不同的一点是，他的营销住要是借助与网络，也就是我们所说的进行网络营销。御泥坊主要是一款针对年轻人的产品，因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点，开通的渠道也住要是网络。 与其他产品不同，御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目），直接进入年轻人居多的网络中，在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传，与之配合的是，在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店，不管是正品行货还是打折正品，你都会在网上找到。御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣，为御泥坊的销售创造了历史。当然，与网络营销起到的重大做用相比，他的品质也是不容忽视的。 但凡出色企业，必定在各类广告媒体中有上佳表观。这既是企业形象识别的需要，也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。广告属社会文化范畴，御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力，及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。归根结底，是总体素质的体现。御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。凡上过网，看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染，也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识，以及该公司新产品的优越性所在。在互联网上，御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作，展示了其营销高手的风范。 第一，信息发布推广法。御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。可以在专业商业网站上发布信息。比如，在阿里巴巴、慧聪网上发布产品信息。可以在行业网站发布广告信息，或者招商信息。 第二，搜索引擎优化与排名。这是最常用的网络营销方法之一，目前搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，这是御泥坊网站设计过程中考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上获得前10名的排名。 第三，电子邮件营销。御泥坊将相关新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、会员通讯、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广。在锁定了目标顾客群体之后，尽量不要毫无新意地
网络营销教学大纲 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
《网络营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 课程性质：职业技能课 适用专业：市场营销、营销策划、连锁经营与管理、经济管理 开课学期：第三学期 学时：32 学分：2 二、课程定位与教学目标 1、课程定位 本课程是经济管理类专业的一门职业技能课，是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程，该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。 2、教学目标 通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。 3、与其他课程的联系 本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。本课程的先期课程有：市场营销学，经济学基础，计算机基础，计算机网络等。 三、教学内容与学时分配 第一章网络营销的理论基础 学时：4学时 教学内容： 1、网络营销与传统营销 2、中国网络营销的环境分析 3、企业网络营销的环境分析 知识要求：网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 能力要求：网络营销的策略分析，网络营销对企业的影响。 重点：网络营销和传统营销的整合，网络营销的环境分析。
御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 1、网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 2、行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。 （3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。 3、行业网络营销应用情况说明 目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，韩国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络，正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。
网络营销策划书 小组：在水一方 小组成员：龚娟、张慧 田野、姜玲玲、王枝明
目录 网络营销战略规划 (3) 一、网络营销战略规划的内容 (3) (一) 细分市场分析 (3) (二) 产品定位策略 (4) (三) 网络营销目标市场策略 (4) (四) 市场细分变量策略 (4) (五) 网络营销的管理部门和财务预算 (5) (六) 反馈信息的管理 (5) (七) 企业网上形象的树立 (5) (八) 改进、提高网页水平 (5) 二、网络营销战略计划的制定原则 (5) (一) 明确网络营销的实施步骤 (5) (二) 明确网络营销对企业的影响 (5) (三) 制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 (7) 网络营销策略组合 (7) 一、产品策略 (7) 二、定价策略 (8) (一) 影响定价策略的因素 (8) (二) 制定十字绣的定价策略 (9) 三、渠道策略 (9) (一) 网络营销渠道功能 (10) (二) 网络营销渠道特点 (10) (10) (三) 十字绣的渠道策略 (10) 四、促销策略 (11) (一) 网络促销特点 (11) (二) 网络促销方式 (11) (三) 十字绣促销组合 (13) 网络营销目标 (14) 网络营销实施方案 (15) (一)确定网络营销任务 (15) (二)申请域名，建立自己的网站 (15) (三)网站维护与优化 (15) (四)利用各种有效的推广方式宣传十字绣网站 (15) (五)网络营销中的实施技巧 (16) 网络营销效果评价 (16) (一)网络营销效果评测的一般模式 (17) (二)网络营销效果评测的其他模式 (17) (三)网络营销效果测评方面 (18) (四)网络营销综合效果评价 (19) (五)网络营销过程评价 (20)
《市场营销实训（网络营销）》理论教学大纲 18学时 一、课程的性质和任务 市场营销实训（网络营销）是报关和国际贸易专业的一门专业课。开设本课程的目的是使学生充分利用对电子商务专业理论知识及技术知识，从网络营销工作，为电子商务的实践和应用提供较全面的方法与指导。 二、课程的目标和要求 1、基础知识目标：使学生对与网络营销相关的基本概念有较全面的认识与理解。 2、能力目标：开设本课程的目的是使学生充分利用对电子商务网络营销专业理论知识及技术知识，为网络营销的实践和应用提供较全面的方法与指导 3、素质目标：该课程的特点是实践性比较强，因此要求学生在学习本门课程时要紧紧围绕电子商务的特点，掌握网络营销的特点，重点在于学习网络广告相关知识和网站建设推广相关知识。 三、与其它相关学科的衔接 市场营销实训内容中的网络营销实训部分是以网络营销为基础，电子商务相关技术为辅助的，实践型强。与之相关的课程有《网络营销》、《电子商务概论》 四、教学内容及要求 五、课时分配 教学环节模块单元教学内容学时理 论网络广告理论模块 网络广告概述 1 网络广告收费模式与发布 1
教学 环节网站建设模块 企业网站策划2 企业网站建设4 企业网站推广的方法 6 网站访问统计分析 4 实训 教学环节网络营销 模拟实验 网络广告的分类 2 网络广告费用预算 2 网络广告发布 2 申请的免费网站 2 域名的申请，虚拟主机的购买 和网站建购买设流程 2 查询网站排名 2 免费登录搜索引擎 2 竞价排名 2 Google AdSense 2 六、考核方式 本课程成绩考核采用在线考试、上机实验与日常作业三者相结合的形式，以求全面客观反映学生的学习效果。 总成绩＝在线考试×50%＋上机实验×20%＋（案例讨论×20%＋小论文作业×10%） 在线考试采取上机形式，由考试系统从试题库随机抽取试题，生成试卷包括选择题、判断题、简答题、论述题等标准化题型。学生可在指定期限内登录教学网站考试系统，登录后在教师设定时间之内完成试卷内容。试卷完成提交后，客
《网络营销》实验大纲 课程类别：专业教育课程课程名称：网络营销 开课单位：经济与管理学院课程编号：03090506 适用专业：市场营销、信息管理与信息系统 先修课程：市场营销学 一、实验课程在培养方案中地位、作用： 《网络营销》是信息管理与信息系统专业本科生的一门专业任选课程。随着互联网技术和信息技术的发展，以电子数据交换为基础的电子商务得到了越来越广泛的应用。网络营销指使用网络技术和信息技术进行营销的一种方式。在电子商务时代，网络营销可以给企业带来传统营销不可比拟的优势。 本课程主要介绍网络营销概述、网络营销的环境、网络营销的购买行为分析、网络营销调研、网络营销的市场分析、网络营销的战略规划、网络营销策略组合、网络营销效益的评估。 网络营销是一门需要理论结合技术、理论结合实践的课程，通过实验让学生深入了解网络营销理论，学会使用各种营销工具，设计网络营销方案，从而满足学生毕业后从事工作的要求。 二、实验内容与基本要求： 本部分的实验要求学生使用企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用营销工具，学会进行网络市场调研、制定网络营销策略、设计网络营销方案。 实验一认识常用网络营销工具 1、基本要求 了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为课程的学习增加感性认识。 2、实验条件 电脑接入Internet，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。 3、实验内容和步骤 （1）从商品或服务中选择一种，假设你希望购买这种商品或服务，或者希望了解更多相关信息； （2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况； （3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站； （4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容； （5）思考这个实验过程中的一些相关问题： 如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？ 搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？ 4、实验报告要求 实验报告以书面形式提交，1000字左右。 实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。
《网络营销》实验教学大纲 课程代码：2111070250、4111070230 课程名称：网络营销课程非独立设课实验 实验学时：8 适用对象：本二、对口单招工商管理类专业 一、课程地位、作用与任务 课程实验是《网络营销》课程的重要教学环节，通过各种类型的验证、模拟和设计性实验教学环节，对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识。 通过本实验，可以使学生加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。 二、教学内容及组织 通过实验让学生对所学的网络营销各个过程从分析、构建到具体实现等等环节上有具体的实践经验，让学生更加深入、具体地把握所学的专业知识，在具体的实践过程中理解网络营销的各个环节和具体的实现过程，不但达到将所学书本知识实用化、具体化的目的，而且使学生在整个试验过程中重新认识、理解所学的相关知识，达到融会贯通的目的。 1.网络社区营销 主要内容：了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。总结开心网的特点、分析开心网的营销模式。 重点：网络社区营销基本概念及方法。 难点：总结开心网的特点、分析开心网的营销模式。 1.1动网论坛注册、发帖 1.2 “开心网”的特点和营销模式分析 2. 病毒式营销 主要内容：认识利用QQ进行病毒性营销的方法；认识开心网的病毒传播形式，这种形式是否能达到预期效果。 重点：掌握病毒性营销概念和病毒性营销的主要方法。 难点：病毒性营销的主要方法。
《网络营销文案策划》课程教学大纲 （课程英文名称） 课程编号： 学分：5学分 学时：学时（其中：讲课学时：学时） 先修课程：计算机基础、计算机网络、计算机应用、网络营销推广 后续课程： 适用专业：信息技术及其计算机相关专业 开课部门：市场营销、电子商务 一、课程的性质与目标 《网络营销文案策划》系统阐述网络营销文案策划的理论与方法，在细述网络营销文案策划理念与规则的基础上，结合实例，深入探讨网络营销文案策划的具体策略与方法，全面涵盖网络营销文案策划的主要领域：软文策划、广告策划、着陆页策划、广告文案、电子邮件文案、微博文案、微信文案以及电商文案等网络营销中涉及的几种文案策划形式和平台。《网络营销文案策划》适合作为大专院校相关专业的教材使用，亦可用作从业者参考。 二、课程设计理念与思路 课程设计理念：通过对本书的学习，让学生们了解并掌握网络营销文案策划所涉及的知识，由浅入深，层层深入的学习。掌握并了解软文策划、广告策划、着陆页策划、广告文案、电子邮件文案、微博文案、微信文案以及电商文案的概念及相关技巧，并结合相关案例分析，使得学生能够在案例中更好的理解知识点，以便更好的应用在实际工作中。 课程设计思路：本书每章的首页以案例引入的方式引导读者进行学习，并在正文的知识讲解中结合真实案例进行讲解，这些案例都很具有代表性。教学内容设计网络营销文案策划各平台的流程与技巧为主，设计以理论课程与实战相结合的课程内容体系。主要以培养学生对网络营销的初步认识与网络营销初步技能为核心，教学整体设计“以培养网络营销文案策划技能”为目标，使学生不仅掌握网络营销文案策划的理论知识，而且能够掌握网络营销文
草莓网络营销策划书 篇一：草莓采摘营销策划书 南昌湖光山舍田园农庄 春季草莓采摘节 策划书 20XX年3月1日-20XX年5月8日 草莓采摘月 1活动背景及意义 活动背景分析 正值春季，再度迎来了游玩的高峰期。在经历了孤单寂寥的冬天，人们纷 纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。 因此春季的到来，为旅游观光农业带来了更大的消费人群，产生了更大的市场。同时春天最美的便是田园风光，所以对于田园农庄而言，春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。 户外踏青，果蔬采摘对多数游客而言都是非常适合在春天做的，非常惬意的事情。而且恰逢此时，湖光山舍的草莓正直上市的时候，在这个季节有很强的的消费市场。
活动目的 湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节。 为农庄吸引更多的游客。并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓，因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场，同时也能够为农庄其他活动增加盈利空间。 农庄的草莓是由日本引进的品种，也是我们通常称作的“奶油草莓”。它是现今培育出来的品种最为优良的草莓，在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口感香甜但是产量却不高，培育难度较大，增加了草莓的投入成本，因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。 活动主题 中国·南昌“休闲农业秀美乡村”活动月 活动口号 “莓”好生活，从这一“颗”开始 2草莓采摘月宣传 宣传方式： A 平面宣传 宣传单：为草莓采摘月设计宣传单，通过公司营销人员
《网络营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 课程性质：职业技能课 适用专业：市场营销、营销策划、连锁经营与管理、经济管理 开课学期：第三学期 学时：32 学分：2 二、课程定位与教学目标 1、课程定位 本课程是经济管理类专业的一门职业技能课，是电子商务实践的需要而出现的一门新兴的课程，该课程以经济学基础、电子商务、市场营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和网络营销工作的能力。 2、教学目标 通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。 3、与其他课程的联系 本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。本课程的先期课程有：市场营销学，经济学基础，计算机基础，计算机网络等。 三、教学内容与学时分配 第一章网络营销的理论基础 学时：4学时 教学内容： 1、网络营销与传统营销 2、中国网络营销的环境分析 3、企业网络营销的环境分析 知识要求：网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。 能力要求：网络营销的策略分析，网络营销对企业的影响。