手把手教你论坛推广让你帖子迅速火起来（3）2012-08-28 14:43 来源：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html, 编辑：sunsun【纠错】30人评论论坛推广是以论坛为媒介，论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为我们提供营销传播服务。由于论坛话题的开放性，几乎所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。
论坛发帖这个每个人都会，有关论坛推广的文章比比皆是，各个SEO从不同的角度进行阐述自己的观点和技巧。今天笔者不做空谈，以自己多年混迹论坛江湖的体会，从实战出发，把自己在论坛推广方面的一些经验分享给大家，说一说笔者如何玩转论坛，如何把免费资源进行到底，如何打造论坛精华帖。手把手式的教程，更适合入门者，如果你是自认自己是高手，请飘过。
1. 论坛推广步骤一：筛选人气论坛
人们的普遍心理是喜欢凑热闹，越是人多越想去挤。论坛的人气是决定你的帖子能不能火起来的，增加帖子曝光度的首要因素。无论你的文章写得多精采，如果放在一个冷清的论坛上，就算给你放在最显眼的位置也没有人去看的。那么如何来筛选人气论坛，我们可以通过朋友或网上一些渠道侧面了解哪些论坛比较好，或者可以通过网址导航如hao123进行了解，也可以去知名的行业网站去看看。不同的文章主题选择的论坛是不一样，如你是卖衣服的把你的文章发到A5论坛，这就没有人看了，而阿里巴巴商人社区就更适合了。
我们把收集回来论坛资料进行对比分析，下面就为大家提供一个筛选的表格《人气论坛
横向PK
表》
目标论坛不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。否则太多的论坛，反而应付不过来。最关键的是用户群要精准，行业相关性的论坛，外链的质量会相对更高一些。
2. 论坛推广步骤二：注册论坛账号
现在的大多数论坛程序以Discuz，PHPWind，动网论坛等程序，功能上大同小异。现在基本上整合QQ一键登陆功能。所以我们在注册时可以以QQ进行快速登陆进行绑定。用不同的QQ多注册一些，注册马甲，混个脸熟，这个你懂得！多注册一些账号即可以养号，又赚积分，又可以对自己的文章进行互相点评，加分。
3. 论坛推广步骤三：论坛个性签名
大家进论坛无一不是冲着外链而来。所以论坛签名是必不可少的。下面介绍几种论坛个性签名方式：
第一个是文本签名档。这个签名档不允许网址，仅允许文字。如：潇然孤雁飞SEO博客
第二个是图片签名档。如果你是做企业宣传的，图片有时比文字更吸引人，让人印象更深刻。如：
第三个是链接签名档。这个地方是可以加链接的，效果也是最好。如：上海SEO
只有让用户有点击的链接才会产生更高的权重，这也就是我们常说的链接的活跃度，只有一个链接点击的人越多，搜索引擎的算法就是计算这个链接对于用户来说是有价值的，自然不用说权重也会提升。个性签名要吸引人眼球，用一些时下比较流行的词汇，但也不要用敏感的词汇，这样才会有人点击，进入你的网站，达到推广的目的。个性签名根据每一个论坛的级别不同是有功能限制的，有的论坛的等级和积分不够是暂时无法设置的。
4. 论坛推广步骤四：论坛新人报道
新注册的账号先到新人区发一个帖子报道一下，不同论坛对新人的发帖是有限制的，有的一天内限发一篇，有的半个小时内不能帖，有的积分不够需要赚取积分才能发帖，具体看该论坛操作提示。
5. 论坛推广步骤五：帖子软文书写
帖子是论坛推广的重中之重，软文经常被比喻为一个网站的血液，所以软文的写作一定要兼顾搜索引擎和用户体验两个方面。我们不能为了发帖而发帖，信手转载，直接复制别人的文章，或者随手写几个可读性很差的文章，这是一种很消极的态度。
1）。文章题材
A. 系列性专题类的文章，如：奥运系列专题；
B. 归纳总结分享类的文章，如：《衡量友情链接价值的15条参考指标》；
C. 悬念设疑类的文章，如：《SB大战：SEO PK百度，谁主沉浮？》
D. 内幕揭秘类的文章，如：《远离SEO-揭露网上流行的18种黑帽手法》；
E. 故事索引类的文章，如：《“淘宝女郎”11亿产值背后的故事》；
F. 专业权威类的文章，如：《信息产业部发布39项IPv4与IPv6标准12月1日起执行》；
G. 情感为媒类的文章，如：《一个女SEOer的忏悔书》；
H. 日常生活类的文章，如：《SEO的一天生活日记》；
I. 促销宣传类的文章，如：《小米手机二代发布价格1999元》；
J. 定向切入类的文章，如：如节日活动，春节、周年庆、情人节等。
2）。文章标题
文章标题是决定你的帖子是否吸引别人的眼球的一个关键，决定文章成败所在，所以我们要在标题上做足功夫，否则就算你的文章写的再好，也会石沉海底，无人问津。
A. 标题要紧扣文章内容，准确反映文章的主要内容，标题用词应当尊重客观，避免在标题中出现主观色彩浓厚或夸张的字眼，如“惊现”、“惊爆”等。
B. 抓住浏览者的心理，他们最感兴趣的话题，最想了解的事物，最想获取的知识等等，我们应当将文章中兴奋点提炼出来（兴奋点：即重要的新闻人物，离奇的新闻事件，重大或者是新奇的事件本身等），靠兴奋点文章的来吸引浏览者。
C. 注意标题中所含的数字和字母最好使用半角字符，标题中尽可能不使用英文。
D. 新闻标题中尽可能地省略标点符号，以保持页面的清新，避免给人主观感情色彩，防止产生歧义；除表达反讽的含义外，尽可能不使用引号；电影、书籍可用书名号。
E. 不做标题党，切忌文不对头，挂羊头卖狗肉，讲一些牛马不相及的话题，标题内容避免空洞，言之无物。标题中尽量避免出现重复字眼。
F. 尽量使用单句式标题，主谓宾结构必须完整，避免出现双谓语，必须有动态词汇，主要为“主体+行为+客体”;标题中尽可能避免“的”字结构、“是”字结构，“和”字结构等静态句式出现；控制双句式标题、倒装句标题和被动语态标题的数量。
G. 标题中不得出现论坛内敏感的词汇，否则你的一篇文章会被屏敝或不能通过系统的审核。
H. 标题中避免使用过于专业或生僻的词语，或引用一些常人不熟知的人名、地名等。
I. 掌握标题的字数，做到精简，不能为凑字数而加长标题。尽量控制在29个字符以内。因为你的帖子如果被百度收录的信息最多可以显示29个文字，超过29个后面就会以“…” 来显示，所以我们的信息最好控制在20-29个字之间。
3）。文章内容
文章的内容是整幅作品的灵魂所在，我们所要表达的中心思想是什么，我们所要呈现给读者的又是什么？在内容的书写上我们一定要从自己所熟悉的方面入手，这样才能给你创作的灵感，让你的思路更加清晰明朗，思维更加敏捷，文章才能滔滔不绝，引人入胜。
A. 列出大纲
书写文章之前，我们先列一个大纲，写出文章内容要点，然后逐一展开思路进行途述和议论。
B. 组织材料
可以通过网上去搜集一些同类题材的比较好的文章，参考别人写作的思路，学习别人的优点，然后结合自身的体验，在模仿的基础上加以创新，编写出一篇具有你自己风格的文章。
C. 关键词的合理布局
很多人写文章时，随着灵感的奔放，进入创作的自然流露状态，只注重浑然天成，一气呵成，往往忽略了关键词的密度分布，这并非说文章写的不好，但是我们是做SEO的，在细节方面也要考虑一下，如果文章的密度太低了，就算文章被搜索引擎收录了，有可能被排别人的后面，除非你的文章是唯一性。当然不是提倡大家过度优化，在用户体验的基础上合理应用SEO技术，可以让文章做得更好！
D. 图文并茂
在洋洋几千字的文章中如果穿插一两篇与内容相关的图文，在整体结构合理和美观度上加以修饰即可增加文章的欣赏性，又不让读者的视觉产生疲劳。
图片-文字型
通常我们写完一篇文章后，会搭配一些相应的图片，目的是吸引更多的读者，也有解释说明的效果。
图表-文字型
图表能让人一目了然，给文章增色不少，也是一些文章所不可少的组成部分。
E. 段落清晰
段落与段落之间整洁的，文章能够划分成不同的章节，而每一个章节都各有重点，这时候把不同章节分成不同页面就更有利。因为每一个章节都有他的主题相关性。每一个段落都能清晰告诉浏览者，文章要表达的具体意思。
F. 相关链接
如果我们自己手上有一些篇文章之间存在一些关联性，可以把几篇文章之间做相互呼应，即可让读者了解我们的一些文章侧重点，也能全面表达我们的主题思想，有承上启下的作用，这和我们平时做站内锚文是一样的，如果引用文献的相关导读是不会被编辑视为违规，
再者很多论坛虽然对外部的链接给予屏敞，但对自家论坛的站内链接是不会作太多的屏敞。做好相关链接有利于提高我们文章的被关注度。
G.广告植入
如果你的文章中是为企业宣传专用的广告贴，一定要写得有技术含量，先满足大众再满足自己，无痕巧妙地植入广告才是最高明的手法。
H.注明出处
在文章的结尾时一定记得附上版权和出处，如果是自己的文章，是一个口碑宣传，如果是他人的文章，我们引用时结予注明，算是给原创者劳动成果的一种尊重。还有留下链接有利于我们网站的流传和增加曝光度，又能获得一个高质量的外链。
当然文章的写作能力不是一朝一夕就能提升的，这还需要大家平时多加练习，慢慢磨练，才能创作出一篇好作品。
6.论坛推广步骤六：掌握发帖时间
一篇帖子能否被关注这和发帖的时间也有很大的关系，如果你的文章选择在午夜过后或者节假日来发表，这就大大地削弱了软文推广的效果。因为该时间段论坛的在线人数大量减少，自然你的文章就不会被关注。根据自己的体验和观察，提供一些参考：
发帖最佳的时间段：周一至周五早上：8:30-11:30 下午：14:00-17:00 晚上
19:00-22:30
百度蜘蛛爬行时间（仅供参考）：
第一次：凌晨4-5点，前半夜的8-12点之间增加的内容本次会收录，如果没有新内容，你的快照将停止在昨天或者更早时间
第二次：早上8-9点，这次更新会把凌晨抓取的新内容放出来，而且会再次抓取新内容
第三次：中午13点左右，这次更新是调整前两次的错误，如果收录错误或紊乱的话这次之后会调整正常
第四次：下午4-5点，抓取新内容，所以下午更新网站也有对第二天的收录数量有影响的
第五次：晚上11点，这次更新是调整本日的错乱情况
百度大更新时间：
周五前后（周四晚上至周五晚上）是百度周更新的时间，收录的比例比平时增加20%左右。
7.论坛推广步骤七：积极参与互用
1）。积极回帖
我们发布的帖子最好每隔15分钟或者每隔3-5个人评论就要把帖子顶上去，以提升人气，可采用引用楼上的评论进行回复。注意回帖时千万不要用简单的几句话去回复（如：谢谢，感谢大家支持，谢谢围观。。.），千篇一律的客套话，就显示我们对评论者不太重视，只是敷衍或者误认为是骗回复。多一些创意或人性化的回复更可以加深对方的印象。记住
3Q大战时的那十万水军也不全是乌合之众，大多是写作的枪手，他们的顶帖骂战技巧我们偶尔也要学一学。论坛推广是一个循序渐进的过程，切不可一时宣传太猛。很多人在做论坛推广时喜欢疯狂的发帖回帖，这会使人反感，一味单方面地推广自己的网站而不形成互动互助的局面很容易让人感觉这是广告贴。而适时并且适当的把握度，持之以恒的话则会有意想不到的营销效果。
2）。踊跃顶帖
如果我们到别人的帖子中进行顶帖的话，不可为了外链而顶帖，特别是一些垃圾文章我们得到不是外链暴涨就是外链骤减，不要去做垃圾链，应当选择一些比较好的文章进行顶帖，如果你独具慧眼的话，可以选一些刚发的新帖进行点评，幸运的抢到沙发或板凳，比你去回复火帖更有效！在权重高的论坛的热帖、质量贴若能抢到沙发，会给你网站引来无数流量，由于是高质量帖子，当蜘蛛爬到这个帖子并收录帖子时，它就会也把你的外链也收录起来了。一般论坛中的帖子在百度收录周期的生命力即快又短，可能被秒收，但一周之后就被删除。所以我们选择顶帖时最好选一周内发布的帖，因为蜘蛛喜新厌旧，偏好新鲜的东西。
注意顶帖时不要回复如：好贴、路过、打酱油、支持等一系列的评论。这些贴被管理员发现以后直接删除了，你顶贴越多，并且处于持续被管理员删除的状态，由于外链慢慢往下掉，持续的时间越长，最终造成的结果就是网站降权。
各论坛点击和回复多少才能成为火帖：
各大论坛的火帖规律都不一样，如果想提高个性签名的质量就得观察各大论坛什么样的帖子才能火。笔者常混迹的论坛火帖规律如下：
A5杂谈：点击超过130，回复超过35为火帖
站长之家站长论坛：回复超过20为火帖
28推推广交流：点击超过55，回复超过10为火帖
SEO论坛：点击超过150，回复超过35为火帖
3）。论坛活动
根据不同论坛特点进行，可以发起一些活动。如投票，踢楼，悬赏，问答等。
4）。邀请好友
我们帖子发完之后，最好第一时间内就邀请你的论坛好友或者QQ好友参与话题。以增加文章的浏览量和给予好评。
5）。百度分享
现在每一个论坛之中都安装了百度分享插件，我们可以通过百度分享把文章传递到站外，如QQ空间，微博等，可以让更多人参与我们的主题当中。
6）。给人解答
给人解答可以增加经验值或者得到积分，给人解答有时需要我们花费很长的时间来进行问题解答，如果太看了可能不被人采纳为最佳答案，根据自己的体会，可以用另一种省力的方法来进行解答，先在论坛的咨询区中找出一些自己比较熟悉问题作为解答对象，然后把自己曾经写过的一些文章复制过来作为你的答案，如果你复制是论坛之内的文章，可以增加你文章的被关注度，如果站外的话也可以为自己的站点引来一些流量。
8.论坛推广步骤八：申请原创加精
好的金子也需要有人挖掘，论坛之中文章牛如汗毛，如果你自认为你的文章可读性很高，观点独特，不妨“毛遂自荐”，去找版主申请加精，标红点亮等，如果文章能得到版主青睐，说不定给你首页推荐。那你的人气如涌而至，一路飚升。
9. 论坛推广步骤九：拓展人脉关系
每一个人都有着自己的人脉网络，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。在网络营销之中如果有很多好友在同时关注你，那么你的帖子想不火都不行。我们可以通过论坛站内添加一些好友，或者加入俱乐部等等。在平时和一些人交流，混个脸熟，在关键时刻会有人挺你。
10.论坛推广步骤十：发表空间日志
现在很多的论坛都给你开通了空间日志，可以不但可以把空间中的一些帖子复制到空间，也可以把其他文章复制到空间存档，虽然个人空间的浏览量不是很多，但发表日志有一个好处是可以留下外链指向你的站点。根据平时的观察，日志中的外链比论坛签名更有生命力，更持久。当然不同的论坛可能有所不一样。
11.论坛推广步骤十一：申请奖章晋级
我们可以根据自己的积分等约申请如美女帅哥徽章，原创先锋，论坛达人，SEO水平认证。。.等等如果你有能力的话也可以申请版主，虽然各类虚拟的头衔在现实之中并不值钱，并不代表你的真正水平，但有些头衔，徽章，头衔在论坛之中无形之间给人一种错觉，菜鸟与老鸟的区别。如果你的积分等级很高，各类奖章一大堆，在一些新手题中就会觉得你是一位“高手”，无形之间会去你产生一种敬重之情。
12.论坛推广步骤十二：软文广告灌水
由于外链的泛滥成灾，百度对外链给予打击，在一些大型的论坛除了一些原创，达人，精华区允许带链接的文章之外，很多论坛是把站外的链接给屏敞了，但论坛之中有一个广告灌水区，是可以允许你带链接的文章或者发布广告信息，我们可以通过这个区域来引蜘蛛，但需注意一点的是，软文广告区的时间比较有限，一般是一到两周之后，你发布的信息可能被删掉。
13.论坛推广步骤十三：每日签到汇报
打开论坛的第一件事就是顺手在每日签到处签到一下，可以赚一些积分，积少成多，是一个养号不错的方法。
14.论坛推广注意事项
1）。如果要在同一篇文章进行回答，注意马甲变换，避免使用同一个ip进行发帖回帖；以免被封号；
2）。不要一些论坛群发软件或手动发广告。论坛的管理员和版主当然也不会允许这种广告痕迹的帖的存在，见贴就删是大家一律的手段。严重的话甚至会导致禁言、封ID和搜索引擎作弊等后果。就算幸运没被举报，得到的也只是垃圾外链，垃圾外链一夜暴涨，可能你的网站也会被搜索引擎惩罚，如降权K站；
3）。注意文明形象，不要对他人进行人身攻击，这是一种不道德的形为；
4）。禁忌发表反党反人民的言论；挑动是非引起暴乱；禁忌非法推广的宣传；如色情，暴力，博彩。
附：如果你想要更轻松地玩转论坛，推荐一种论坛实用工具，不用顶贴机，不用打字，点点鼠标，论坛，注册，登陆，回贴，回复一样轻松自如；其实做外链也可以这么简单。详见站长今家笔者的另一篇文章《教您一招：不用顶贴机，做外链也可以这么简单！》有重点介绍。
不管什么推广方式，我们都需要先了解用户的特性，根据用户具体情况，开展相关推广，另外，我们还需要考虑团队的推广经验。 1.贴吧、说吧 百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多，如果能利用好，可能比网摘还多，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。另外还要特别说一下百度知道吧，你可以变换用户名去提问和回答，并且选自己的答案，呵呵。我经常到知道电影区提问那里可以看免费电影啊等，自己回答，自己选为最佳，呵呵。 2.电子邮件推广方法 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3.注册了两个中文域名 最近心血来潮，注册了两个中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是500-2000.每天通过浏览器直接输入中文.com域名的大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。 4.网摘推广
国内处方药市场分析于营销推广策略 一）处方药市场概述 1、处方药的含义 处方药，就是必须凭职业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。 分类： （1）国家规定的特殊管制的药品（如麻醉药、精神病药） （2）刚上市的新药 （3）药物本身毒副作用较大，如抗癌药物等。 （4）需在医师指导下使用的药品 2 、处方药市场的特点 （1）处方药是解除疾病用药的主体，患者凭处方才可以获得药品，选择权在医生。（2）处方药不得对公众做广告宣传，但可以在已批准的专业性的医药报刊和媒体上进行广告宣传。 （3）处方药一般不是家庭常备药（4）不允许开架销售 3、处方药市场与非处方药市场的比较 2）产品与研发系统方面 ）处方药市场发展前景及相关政策法规 在2008 年的全球金融危机中，国家实行了一系列的宏观调控政策，医药行业呈现出非处方药萎缩、功能性产品增长的态势。出台的医改、国家对农村市场的重视以及4 万亿元用以拉动内需的投入，都利好于整个医药行业，处方药大量进入医保目录，一些治疗性基本用药可直接从基层医疗机构免费获得，无疑意味着越来越多的人将去诊所、医院以处
方形式获得治疗。 随着国家 GMP 、GSP 、GCP 、GLP 、GAP 等各项政策的陆续颁布，处方 药营销向良性发展的趋势更是不容置疑。 据美国波士顿咨询公司的报告 ,2010 年,我国成为世界第五大处方药市场。 中 国具有的比较优势将使得其庞大的潜在市场变成现实。 老年人是处方药的主要 消费人群 ,中国老年人比重正在加剧 ,而且中国人均寿命已升至 70 岁；中国人均 GDP 不断增加 ,社会购买力将越来越大。 2005 年,中国的处方药年销售额达到 140 亿美元 ,2010 年达到 240 亿美元 ,成为世界第五大处方药市场。 世界前五名处方药年销售额 单位：亿美元 美国 日本 德国 法国 英国 中国 2000 年 1500 580 170 170 110 2005 年 2620 650 240 210 160 140 2010 年 4660 810 370 280 240 240 处方药市场仍占主导规模优势仍存在 处方药市场规模接近 3000 亿元，占总体医药市场的 70％以上，排名前 5000 位的医院至少拥有 80％的处方药品份额，这说明处方药市场具有明显的行业 集中特点，因此，现阶段处方药市场仍是不可放弃的“红海”。企业应通过努 力及时调整运作模式，以适应新的市场环境，同时借助规模优势，寻找到企业 和产品的落脚点。 相关法规 2002 年 ,国家药品监督管理局在完成了非处方药遴选、医药专业媒介的界 定工作后 ,开始实施强腕政策： 2002 年 12 月 1 日起 ,所有处方药一律不得在大 众媒体发布广告。 禁止处方药打广告是国际惯例 ,国家这次颁布执行该法规 ,是和国际接轨的 表现 ,有利于营造一个公平的竞争环境。同时 ,对医药企业营销素质提出了更高 的要求 ,这就要求国内药企不断加强营销管理与创新 ,主动积极地学习国际认可 的处方药推广方式 ,迫使医药企业去有效地整合了自身的资源 ,提高处方药的营 销层次 ,把营销引入到健康发展的轨道。况且 ,由于市场的成熟 ,即使国家不出台 这项政策 ,处方药营销也该及早动手 ,寻求新的市场营销模式 ,走出目前的营销 现状。所以 ,从这个意义上讲 ,广告禁令对处方药来说不是坏事 ,而是新的发展契 机。 （具体相关政策法规参照国家食品药品监督管理局网站 https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/uploadfile/wj04022f1.htm 为准。） 三）处方药营销模式分析探讨
第六章营销推广研究 第一节营销推广概述 一、营销推广的含义和分类 (一)营销推广的含义 广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。 营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。 (二)对消费者的营销推广 1.对消费者营销推广的形式 对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种： (1) 购买点促销(POP)。在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。 (2) 赠送折扣购货券(Coupons)。通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。 (3) 赠送样品(Sample)。免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，
也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。 (4) 价格折扣(Price-off)。在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。 (5) 竞赛(Contests)。购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。 (6) 添头(Premiums)。购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。 (7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。 2.对消费者营销推广的目的 表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。 销售量=购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量 上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产品试用。让不使用产品者试用产品，让使用竞争品牌者转
论坛推广方案 一．论坛本身。 1．有奖竞赛：如一些大型网站经常展开诸如趣味很强的有奖问答，都是通过活动提高自己的知名度。 2．特殊事件：通过不定期讨论国内外重大事件、特殊事件，通过这种交流方式，促使大家不断交流，从而提高论坛的凝聚力。 3．鼓励论坛会员宣传了。要宣传就得有个好的口碑，想个好的论坛主题，刚开始不要太泛，要有重心！论坛主要是用来交流的，论坛的主题是什么？ 这个要让每一位到过论坛的人都明白。否则泛泛而谈，看起来包容万象，实则空无一物，这样的坛子，别人是过目就忘！当然论坛有了一定人气 后就可以慢慢考虑做大、做广了。前面讲的是要让会员主动的为论坛宣 传，打造口碑！怎么个鼓励法？要看你本事了呀，比如说可以用论坛币 奖励。提交了多少帖子就相应的奖励多少论坛币，这都是可以的。还有 论坛的其他很多资源啦，像虚拟形象、荣誉度、贡献值等等都可以如发 炮制的！ 二．外部方法（使用工具）这个可能费时费钱！ 1．搜索引擎。你要做的应该就是让搜索引擎收录，你可以先把BBS登陆到搜索引擎，一般一个月就可以收录，要是碰上搜索引擎刚好更新，很可能第二天就收 录。提交到搜索引擎后，如果有条件，尽量把帖子搞成静态的。这样更有利于 搜索引擎的收录！曾看过BBS全站静态的，真是高手！ 2．交换链接。通过和同专业或相关BBS网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有相似内容论坛或网站之间实现互相推广的目的，其 中最常用的资源合作方式为友情链接，利用合作伙伴之间网站访问量资源互为 推广。另外，也可以加入一些流量交换联盟。呵呵。这里提供几个网上看到的 搜索引擎登陆页，打不开的不要怪我，呵呵！ 百度免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/search/url_submit.htm 新浪免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/newbizsite/docc/index-2jifu-09.htm 搜狐免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class= 千度免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/search/default.asp 天网免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/submit.htm 赛迪免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/appl/appl_xz.htm 网易免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/cgi-bin/search/add_url.cgi 雅虎免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/docs/info/suggest.html Google免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/intl/zh-CN/add_url.html 慧聪行业免费登录入口：http://202.108.33.161/web/frontward/free/free_speedlogin.asp 中华网免费登录入口：http://202.84.11.68:66/web/frontward/free/free_search.asp 北极星免费登录入口：https://www.doczj.com/doc/f317292622.html,/bjx01/search/regi_1.asp 3．网络广告技巧。网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。所以论坛管理者有时也是一个不错的选择。 4．BBS宣传。技术论坛主要还可以面向广大在校大学生朋友的，所以我建议到各大学的BBS论坛去宣传。我想一定可以吸引不少人的。具 体的方法我就不谈了。 其实，就借助外部工具来达到宣传目的的方法还有好多，比如网摘，甚至加入类
最新网络营销方法大全 网络营销方法目前至于网商们再熟悉不过了，方法非常简单;目前我们要在简单的方法上做一创意，方可起到事半功倍的成效，要不然将会事倍功半;我们要学会发觉“新大陆”，以平和心做自然事;互联网讲求的“共享”，我们要将我们所具有的“第一时间”分享给我们最需要人。 ◇知识型营销：如同百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)问问等等，经过用户之间的互助关系，达到定然“链锁推广”效应;按照分类进入自己擅长的频道进行解答互助，提升你在圈内的知名度，使其产生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料，合理自然出现自己所要表达的内容。 大家注意底下的参考资料和地图标识,要充分利用资源合理编排，协助用户处理用户所需问题。 ◇新闻类营销：即事件营销，新闻类营销取决于实体企业线下的一些严重有意义的活动而言，能够产生社会效应，策划组织有积极意义上的活动，进而制造“新闻热点”，最终引起媒体及社会的关注，进而达到一种营销的方法。 ◇微博营销：也是近两年出来的一种新型营销方法，关键点在于怎么组织策划广告词;同时呢，这个也关系到你的产品或服务的营销根基以及用户群体大小问题。 ◇威客营销：威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系，在招标的期间内也是你产品服务展现的一个营销点。 ◇网络红人：网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题，但怎么去利用这一点，值得大家好好思考，淘宝里面有红人，娱乐圈里也纷纷爆出一些网络红人，假如你是做产品服务的话能够考虑淘宝模式红人，尤其至于做服装类的，在彼此允许的情况下，策划一下怎么将自己的签约模特“炒红”;合理运用，切勿极端化。 ◇图片营销：图片营销存在两个营销点，产品本身特点，以及模特造型搭配;另外一个是视觉色彩把控;最终表现：清爽，自然，突出产品特点，色彩合理搭配，进而激发用户心目中的购买欲望。 ◇贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比较强，搜索关键词度比不小;不多于说明，好比利用百度(BaiDu)贴吧一样。注意里面论坛也好，贴吧，知道也好，做就要做好，有用的东西，要不然也是垃圾广告，无济于事，正所谓”有问必答”，”有求必应”。 ◇视频营销：视频营销首先要结合企业内部大型活动或事件，好比上面提到的“新闻类营销”一样，要有东西，有好东西，有用，可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业，产品，服务，新闻等等。 ◇论坛营销：论坛营销基本上大多数从事互联网推广的人员都亲身体验过，成效怎么，也许各有不同，或许有的人以为论坛营销就是发布企业，产品，服务，图片，饰品类相关的信息;的确，方法是如此，但有没有认认真真地组织策划一篇帖子的质量呢这就是个问题，要想产生公众效应，那么你的帖子就不得不得有特点，可复制性，可读性强，要不然也是过往云烟，随风而去，首先认真策划，然后经过N个马甲Ip进行内部小炒作(也是不足为过滴，习以为常滴)，好帖垃圾贴接下来就让用户组去审核吧，浏览量减去自身浏览炒作的虚假越大，证明可读性越强;如此以来，你所要展现的内容的曝光率就越大，假如是网站，网站流量越大，日积月累那么你的排名就越靠前，用户经过搜索引擎来访的概率就越大，销售额将会呈上升趋势，所以呢，我们在做营销推广的过程中尤其注意，不求多，只求精，对网民有用的东西，方可被认可。 ◇口碑营销：互联网上的局部口碑体目前那里，就好比淘宝店铺里面的商品评价一样，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，可知。产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，企业在做营销的前提下首先完善自己的产品与服务，如此
市场营销的七大策略 市场营销策略已成为GS经营与管理的重要环节,越来越受到GS管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。下面小编准备了一些市场营销策略，提供给大家参考! 一、目标市场的确定是营销战略的基础 营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。 二、产品的质量与开发是市场营销的生命线 产品的质量是决定市场营销第一要素。企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。美国,麦金西GS的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了 6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50% 利润也几乎不受影响。为了加快产品的创新速度,美国许多GS采取了一种叫作产品同步开发方法。优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以 同步地继续进行各自的开发。通用汽车、福特汽车GS都采用了产品
全网整合营销“互联网+”模式的4个优势及7种推广方法 经常听到很多企业都说要走“互联网+”的模式，做全网营销，将企业信息打通各个渠道，提升自己在互联网市场中的竞争地位。通俗来讲“互联网+”就是互联网跟各个传统行业的相互结合，而全网营销则是集合传统网络、移动互联网、PC端互联网为一体进行营销，因此，全网营销也被称为是整合营销。 网络营销是以互联网为载体，通过各种网络渠道传播扩散的。目前随着网络技术的发展、用户的消费价值观转变以及激烈的商业竞争模式，网络营销已经成为企业在营销推广中必不可少的营销方式。 之所以企业会选择“互联网+”模式来做全网整合营销，是因为随着互联网环境在不断的改变中，很多营销方式也在不断的发生改变和进步着，如果只是单一的做关键词排名或者竞价推广，难以解决企业的更多需求，所以就出现了全网营销。且全网营销能够给企业带来很多优势： ①加强与用户之间的黏性。 ②利于品牌宣传和提升知名度。 ③提升企业公信力，占据市场影响力。 ④全网免费信息覆盖，降低成本。 网络营销适用于哪些行业？ ①企业：品牌宣传、产品的优势包装、客户服务宣传等等。 ②政府机关：社会舆论引导、项目拓展、土地招标等等。 ③个人：个人包装宣传推广，为社会提供有价值的分享内容，“罗辑思维”就是一个很好的例子。 那么，企业要怎么做全网整合营销呢？ 谈营销必谈推广，大家也知道推广平台有很多，方式也是五花八门，不同的推广平台，
都有不同的规则要求，一般被我们最常用的就是：论坛推广、博客推广、新闻源推广、分类信息网、B2B平台、问答平台、文库推广、视频推广等等。 论坛推广：就别指望在别人的帖子发广告了。但给你个小技巧，平时坚持发帖，主题跟自己行业相关的且有可读性的内容分享，把头像和昵称换成跟自己行业相关的。具有一定引导性和暗示性。经常去一些较大的行业论坛去回帖，内容也要专业，就会有人主动点击你的帖子去看，跟你交流。 博客推广：现在比较好的博客平台有新浪、豆瓣日志、360图书馆、网易等等。虽然是自己申请的账号，但是广告过于明显，或者内容低俗没质量，就有可能被封；还一个就是发现博客文章没有被收录的时候，自己去百度提交，看能不能被收录。 新闻源推广：有两种方式，一个是自己写文章投稿到专业门户网站，还有一个就是花钱，发布到对应的新闻源。但要注意的是，一定要选择适合自己公司业务发展的媒体平台去宣传，最好是选择知名平台。 分类信息网、B2B平台：一般以产品为主的企业比较适合做分类和B2B，做这两种类型的推广没有什么技巧，就是发布的内容多一些风格变化以及形式上的改变，标题采用地名和产品相关的去拓展长尾词，比方说：深圳最好的整合营销公司有哪些等等。但是分类信息平台，注册很麻烦，发布的时候也比较麻烦，相对来说，这两个的收录不是那么容易的。 问答平台：不同的企业选择的问答平台不同，但是常用的有百度知道、360问答、知乎、搜狗问答、天涯问答、新浪爱问等等。做问答是有技巧的，一般要准备好相关的问答长尾关键词（利用百度竞价后台、百度相关搜索和下拉框作为参考，筛选关键词）。多备一些账号，自问自答，提问和回答的间隔时间长一点，记得更换IP，也可以准备一些图片，适当植入。 文库推广：现在能做的只有豆丁和道客巴巴，百度文库的话，比较难做，可以找外包公司帮忙做。
市场营销推广策略 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
博客论坛优化推广方案 一、前期准备 1、博客资源的积累 在各大博客中注册账号 2、论坛资源的积累 在各大论坛注册账号 二、博客、论坛介绍及应用方法 1、博客：用独创性将“博客”的概念与电子商务、职业发展有机地结合在一起，为企业和职业人构建一个真正意义上网上商务与工作平台。企业可以用此发布产品信息、供求信息、合作信息，开设网上销售与采购的窗口，宣传企业诚信、和善形象，建立客户信任，开辟高效直接的客户互动交流渠道，加强了解客户、服务客户，搭建一个信息和思想共享平台，互相吸取，开展高效的网上协同商务和协同办公等等。 博客可以宣传你的企业，你的产品，你的服务，宣传得当，可以有效地提升企业的知名度，可以间接的促进你的销售，无形之中提升企业的收益，但是做的不到位，就会对你的产品和服务就会产生抵触情绪，认为你的产品和服务也是很差，对你的企业会产生一定的影响。所以，做博客营销，一定要强调要把产品宣传做到“无形”，对博客内容做到精准，具有引导性，做到宁缺勿滥，才能有效的引导你的潜在客户购买你的产品和服务。 方法： （1）发布一些有趣、时效性强的博文，吸引浏览者 （2）在博客中有自定义模板，自定义一个友情链接，将要推广的网址加入其中 （3）维护好博客，加一些圈子和社区让更多的人知道你的博客，从而了解到你要推广目标。 （4）一个长时间不更新的博客，没有人会喜欢，所以要随时发表博客的新内容，哪怕只是变化一个图片。简单的说就是：更新，更新，不停的更新。更新博客主要是基于两项因素：增加搜索引擎的偏好度、读者喜欢新鲜内容。搜索引擎喜欢新的内容，网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让你的博客经常被列入搜索的结果中。一旦让搜索引擎信赖不断更新的内容，便能提高博客在搜索结果中的排名。 （5）网络上，获取信息变得十分容易，所以如果你的博客能经常提供有价值的信息，将更能吸引访客，而如果你只是照搬别人的信息，时间长了，就会令访客感到厌倦。 （6）如果可以，用其他的账户回复，以提高博文的互动，或发布一些互动性比较强的博文，调动访问者的积极性。 2、论坛：当你在一个论坛或者几个论坛努力发表有形响力的贴子，并占居相当比重的暴光率后，你就能形成圈子，形成一个以你为“意见领袖”的圈子，此时，你的作用非凡，你的效果显著。你只要在论坛里发布你售卖的产品或者服务，大家就会一拥而上。当然，前提是你的产品或者服务适合这些人。 方法： （1）宣传的主题、帖子的内容，不能太广告化：主题的名称，建议以咨询、征求意见、讨论的形式来命名；内容，针对相关的主题名称而进行帖子的撰写，恰当的配合上你要做优化的关键词。 （2）论坛发布版块的选择：因文章标题而议，一般除了比较有针对性版块而撰写的帖子外，我建议选择灌水专区发布。 （3）链接、关键词的插入：链接，在帖子内容当中恰当的插入一至两个，如果论坛是
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。 1、企业官方自媒体博客营销 以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业官方博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。 企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和门户网站合作，在其门户网站上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 2、网络新闻营销 网络新闻营销也称软文营销，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。
网络新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。 网络新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。 3、免费软件营销 企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。 例如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件，通过这些信息联系他们，以挖掘更深层次的商机。 免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google 的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。
一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营
销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
企业如何做好论坛推广方案 论坛推广作为网络推广的一种主要方式在网络发展中越来越壮大现在网络的论坛也有很多数不胜数如果学会一些好的论坛推广方法对自己的网站都是比较有利的那么什么是论坛推广呢论坛推广说简单点就是利用论坛这个媒介发布自己的信息包括文字插图联系方式等等 论坛推广一直是企业网站推广中最长被利用的一种它有着用户群体集中以及这两大优势但是很多用户反馈说不知道究竟如何在论坛上进行推广才是最有效、最直接的方式那么企业如何做好论坛推广策划呢? 1、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复也可以用自己的马甲回复网友的参与是论坛推广的关键环节如果策划成功网友的参与度会大大提升通常在企业在论坛做活动营销居多可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与 2、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲根据企业不同产品注册相关论坛账号更加利于产品的推广营销 3、企业人员要正确地引导网友的回帖不要让事件朝相反方向发展具体情况具体分析有时在论坛产生争论也未必是件坏事特别是不知名企业通过论坛途径演变成大范围病毒式营销知名度会有很大提升 4、企业马甲每个论坛要不低于10个这个是保证前期炒作的条件不同产品、不同营销事件需求的马甲数量不定;如知名品牌进行论
坛推广不需过多马甲即可产生效应;而普通企业在论坛推广产品时则需要多一些马甲配合 5、企业要仔细监测其带来的效果同时注意改进这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析;通过一次营销会总结出很多问题下次策划时可以借鉴;不同领域用户群体习惯不同方式方法并不通用 6、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子回帖等很多企业都有专人负责论坛推广经常论坛发帖回帖是为了融入论坛核心而积累更多的威望在进行论坛推广时会有很多资源辅助开展 7、企业要及时和论坛管理员沟通交流熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛推广的开展经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触和管理员版主有很好的沟通机会有资源辅助论坛推广会开展的更顺利 8、企业策划的题目要新颖也就是有创意性要有一定的创意性才会吸引读者营销主题比较重要也是开展论坛推广的关键;策划主题如果比较好不需费力即可达到预期的效果 9、企业策划的内容一定要具有一定的水准网友看了之后觉得有话要说才行论坛推广现阶段已经很热网友也深知论坛推广的目的 10、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性即标题要一定的号召性、吸引读者标题是敲门砖标题要有一定的含义或歧义让读者产生疑惑而进一步想得到答案
市场营销与新产品开发推广策略 ——XX智能灯光控制产品营销方案 一、新产品销售不理想原因： （一）消费者市场培育不足 1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。 2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。 （二）组织结构不利于市场销售 新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题： 1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。 2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。 3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。 4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。 （三）营销措施不充分 1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。 2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。 3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。 4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。 （四）产品的特殊性 1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。 2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。 3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。 三、战略确立营销基点 为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。 （一）对市场进行细分 以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类： 1.组织者市场 2.消费者市场。
QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共趣爱好的人到一个群里面聊天。在群除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面： 1、群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员 设置 2、群相册：可以随时发送自己喜欢的图片 3、群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字。 4、群热点：需要管理员去订阅群热点，是一些图片的形式，热点图片来源于在QQ群发的 次数最多的图片 5、群推荐：暂时没整明白啥功能 6、群社区：相当于一个BBS论坛 7、找朋友：相当于SNS社区 8、群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载的 9、群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动什么的 10、群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处。这是最主要的功能； 11、群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群的名片都是独 特的，可以自己设置，也可以管理员设置。 12、群：高级群里可以注册群。并且可以发送群（没弄明白怎么发呢） 13、还有一个需要利用的就是新人报道。 相关问题： 一、QQ群的搜集 1、这个不同于QQ营销，所以不能任意提取群号，应该规定群的人数，对于很火爆的关键 词可以定位在200人以上，一般的关键词定位在100人以上；然后再根据相应的关键词或者其他条件进行搜索； 2、还可以到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如说到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛 版块搜集美容的群等等 3、自己一定要建群，并且尽量要建高级群，群成员可以去很多地方寻找；并且要侧重于专 业群 二、QQ群营销的注意事项： 1、一定要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ的哪项功能，必须避免上来就狂发广告 的方法，因为这种方法基本是最没有效果的（但是可以利用QQ加群软件来狂发广告）2、QQ群营销，身份的目标从高到底：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是 个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——实在没招的群再搞疯狂的群发 3、一定要多准备一些QQ，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后 能建群的就建群，不能建群的就加群 4、加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下； 5、加入到群里以后有一些细节需要注意： （1）新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片； （2）过一段时间后，把自己的个性签名换一下，换成想要推广的（我最近发现了一个好：.caihonglife.） （3）尽量想办法让自己的名字靠前。
xx品牌推广方案 目录 前言 (2)
一、线上推广策略 (4) （一）前期推广方式及手段 (4) 1.1博客推广 (4) 1.2论坛推广 (4) 1.3问答推广 (4) 1.4分类信息推广 (5) 1.5SNS社区推广 (6) （二）中后期推广方式及手段 (6) 2.1软文推广 (6) 2. 2SEO推广 (6) 2.3口碑推广 (6) 2.4视频推广 (6) 2.5群发推广 (6) 2.6近年兴起 (7) 二、线下推广策略 （一）企业形象 (6) 1.1VI系统logo (6) 1.2企业画册 (6) 1.3产品宣传册 (6) （二）广告宣传 (6) 2.1视频广播 (6) 2.2户外 (6) 2.3纸媒 (7) 2.4现场 (7) （三）活动宣传 (7) 3.1新闻发布会 (7) 3.2促销活动方案 (7) 前言 一个大品牌背后一定是一种独具特色的文化，例如：可口可乐是美国文化的代表，LV、香奈儿是高端奢侈品的代表，那么什么是品牌呢？品牌又是如何建立起来的呢？
推广策略包括线上推广策略和线下推广策略 一、线上推广 依托网络强大的力量，进行品牌的推广 二、线下推广 通过媒体的传播途径进行品牌的宣传
一、线上推广策略 （一）前期推广方式及手段 1.1博客推广 博客一般分为独立博客、第三方博客、行业博客 ●独立博客像明星的博客，需要独立域名和空间 ●第三方博客是大型门户网提供的一种附加服务，如新浪博客、百度空间、网 易博客、腾讯空间等形式 ●行业博客通过行业网站提供博客服务，如建材门户网站博客、瑞丽女性网这 类型的门户网站的博客 1.2论坛推广 论坛推广首先要熟悉论坛的使用，大概熟悉论坛的模式，就可以通过论坛的好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子点评、盖楼等模式进行论坛的炒作。 1.2.1选论坛 A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配) B. 所选论坛的人气和流量要高。 C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。 1.2.2注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子