项目大定统计表
老带新推荐看房表
项目置业顾问销售情况分析表(周）
项目月份目标任务及奖惩办法
公司年月报表
项目大定逾期情况汇总
备注：
项目周工作总结与计划
项目销售日报表
2007年月日星期：值班经理：
项目月（周)报表
项目按揭办理情况汇总
项目公积金未到帐客户明细
项目开盘选房前认筹客户回访表
备注：
项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时,对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表
项目认筹客户选房当天跟踪检查表
项目年月度营销推广方案
第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况
二、来访客户、成交统计表
1、客户来访数据
2、来访客户渠道分析表
3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)
4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）
三、销售业绩统计表
四、本项目上月存在的主要问题
房地产销售计划计划表 前言 枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下： 一、计划时间安排： 20XX年7月15日20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。 二、营销计划： 分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障 (一)销售计划 1、销售目标 20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、销售任务完成时间，见表(一)：
销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018% 热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068% 持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006% 持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008% 总计20XX下半年多层洋房5000万元100% 3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需 要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 3)热销期主要以一期二批房源为主。 4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 4、价格策略 改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整计划： 节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。 优惠政策：
客户来电登记表 日期：年月日
客户来访登记表 来访时间：年月日
认购合同1 出售方（以下简称甲方）： 通信地址： 认购方（以下简称乙方）： 通信地址：邮编： 身份证号/公司营业执照号： 认购房屋：市区项目楼单元室 房屋使用功能为：住宅，单价（人民币）：元/㎡，面积（暂测）： 认购总价：RMB（小写） （大写）人民币：仟佰拾万仟佰拾元整 付款方式：订金（RMB）：于年月日前付清 首期30%房款（含定金）（RMB）：于年月日前付清。 其他房款：（1）一次性付清（RMB）: 于年月日付清。 （2）按揭贷款（RMB）：于前述《市商品房买卖契约》后接到甲方通知后日内按银行要求提供有关按揭资料及证明，办理按揭贷款手续，以确保银行及时将该款项发放至甲方账户。 房屋交付时间：甲方应于日前将该房屋交付乙方。 在签订认购书前，甲方已向乙方解释本人购书条款，并向乙方出示商品房销售许可证、《商品房买卖契约》正式文本，乙方经仔细研读后认可本人购书及《商品房买卖契约》全部条款并自愿接受。甲乙双方经协商约定。 乙方在签订本认购书后，须在年月日前携本认购书、定金收据及相关材料到售楼部出（市街号）签署正式买卖契约。 如乙方不在指定期间内签订正式契约及缴付上述楼款，甲方有权不返还定金，并将房屋转手他人。在上述签约时间内，甲方因故致使该房屋不能出售予乙方时，甲方需双倍返还乙方押金。返还定金后甲方有权将该房屋转卖给他人。 甲乙双方同意在未签订正式买卖契约之前，次认购书作为正式有效地合约，有效期至双方签署的正式买卖契约生效为止。 本人购书一式两份，甲方一份，乙方一份。经甲乙双方签字或盖章后生效。 甲方（签字盖章）：乙方(签字盖章)： 联系电话：联系电话： 传真：签署时间： 销售代表：签署地址：
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
销售表格模板大全 销售表格模板大全 项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目置业顾问销售业 绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计 划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类项目日常工作自检表工作联系 单模板项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表市调计划表 客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总 项目月(周)报表项目开盘选房前认筹客户回访表项目月度日常开支明细表 一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。销 售表格模板大全。 二、填报时应按照标准格式填写: 带有XXLG的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为 楷体小四; 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说 明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自201X年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有 异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至: XXx@16 3. 项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目臵业顾问销售 业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结 与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类项目日常工作自检表工作
联系单模板项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表市调计划 表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月(周)报表项目开盘选房前认筹客户回访表 二、填报时应按照标准格式填写: 带有XXLG的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为 楷体小四; 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说 明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自201X年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有 异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至: XXx@16 3.第四篇:《月工作计划表格模板范文》 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成 时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。为什么要写工作计划古代孙武曾说: “用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事 先都应有个打算和安排。【月工作计划表格模板范文】月工作计划表格模板范文。 有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工 作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进 度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。计划对工作既有指导作
地产置业计划表 地产置业计划表是购房者在购买房产时需要填写的一份表格，用于记录房屋的基本信息、购房者的个人信息以及购房过程中的相关费用和税费等。本文将介绍地产置业计划表的填写方法和注意事项。下面是本店铺为大家精心编写的5篇《地产置业计划表》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《地产置业计划表》篇1 一、填写地产置业计划表的必要性 地产置业计划表是购房者在购买房产时必须填写的表格，主要用于记录房屋的基本信息、购房者的个人信息以及购房过程中的相关费用和税费等。填写地产置业计划表有利于购房者更好地规划自己的购房预算，避免因预算不足而造成经济压力。 二、地产置业计划表的内容 地产置业计划表通常包括以下内容： 1. 房屋基本信息：包括房屋名称、房屋面积、房屋位置、房屋类型、房屋产权等。 2. 购房者个人信息：包括购房者姓名、联系方式、身份证号码等。 3. 购房费用：包括购房款、首付款、贷款金额、月供等。 4. 购房税费：包括契税、个人所得税、营业税等。 5. 其他费用：包括中介费、评估费、律师费等。
三、填写地产置业计划表的注意事项 1. 确保信息真实准确：填写地产置业计划表时，要确保所填写 的信息真实准确，以免因填写错误导致购房过程中出现不必要的麻烦。 2. 考虑潜在费用：在填写地产置业计划表时，不仅要考虑购房款、首付款等明显费用，还要考虑潜在的费用，如维修基金、物业费等。 3. 计算购房税费：购房税费是购房者需要缴纳的一项重要费用。在填写地产置业计划表时，要根据房屋面积、购房价格等因素计算购房税费，以便提前做好准备。 4. 更新计划表：地产置业计划表是一份动态的表格，购房者要 在购房过程中不断更新计划表，以便更好地掌握购房进度和预算。 四、结语 地产置业计划表是购房者在购买房产时需要填写的一份表格，用于记录房屋的基本信息、购房者的个人信息以及购房过程中的相关费用和税费等。 《地产置业计划表》篇2 地产置业计划表通常包括以下内容： 1. 项目名称：[项目名称] 2. 项目位置：[详细地址] 3. 项目规模：[总建筑面积、占地面积等]
房产销售流程及相关表格大全 1.房屋销售详细流程 ____________________________________________________ 2 2.销售的整体工作流程_____________________________________________________ 3 3.现场接待业务流程_______________________________________________________ 5 4.客户下订业务流程_______________________________________________________ 6 5.客户认购业务流程_______________________________________________________ 7 6.签订《商品房买卖合同》业务流程_________________________________________ 8 7.协议录入流程___________________________________________________________ 9 8.协议优惠流程___________________________________________________________ 9 9.协议交款流程__________________________________________________________ 10 10.退订业务流程_________________________________________________________ 11 11.协议退房流程（未交定金）_____________________________________________ 12 12.协议退房流程（定金已付）_____________________________________________ 12 13.协议退款及违约金流程_________________________________________________ 13 14.交款、报账业务流程___________________________________________________ 14 15.合同录入流程_________________________________________________________ 15 16.合同优惠流程_________________________________________________________ 16 17.合同交款流程_________________________________________________________ 17 18.合同退房流程（未交房款）_____________________________________________ 18 19.合同退房流程（已交房款）_____________________________________________ 19 21.合同违约金流程_______________________________________________________ 20 1.售楼处固定财产统计表__________________________________________________ 21 2.售楼处财产月统计表____________________________________________________ 22 3.销售预测表____________________________________________________________ 24 4.销售人员目标管理表____________________________________________________ 25 5.月别重点行动目标表____________________________________________________ 26 6.客户进场登记表________________________________________________________ 26 7.装修标准一览表________________________________________________________ 27 8.销售价目表____________________________________________________________ 28 9.按揭贷款月供额表______________________________________________________ 29 10.付款方式一览表_______________________________________________________ 30 11.项目销售计价表_______________________________________________________ 31 12.现场销控表___________________________________________________________ 32 13.保留楼盘控制表_______________________________________________________ 33 14.促销活动时间安排表___________________________________________________ 35 15.促销活动广告宣传计划表_______________________________________________ 35 16.促销活动人员安排表___________________________________________________ 36 17.促销人员培训计划表___________________________________________________ 36 18.促销活动费用预算表___________________________________________________ 37 19.促销人员行动计划表___________________________________________________ 37 20.促销计划执行表_______________________________________________________ 38 21.促销期间电话记录表___________________________________________________ 39 22.促销阶段周报表_______________________________________________________ 39
房地产营销工作铺排一览表 项目营销节点划分及工作铺排 一、项目营销节点划分 在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。 1.营销阶段 根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。 2.营销工作 在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于： 案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；
客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等； 认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等； 开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等； 积累客户跟踪消化。 二、各阶段的工作铺排 在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于： 项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等； 园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等； 销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。 需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加
强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。 营销经理负责项目营销的规划和执行。在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。 在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。营销经理还需要监测楼盘销售情况并定期提交市场分析报告。 在推广、包装设计方面，营销经理需要完成项目vi识别系统设计、推广和包装设计方案，并执行工地围档包装设计。营销经理还需要制定《项目销售策略总体执行方案》、《认筹实施方案》和项目一期开盘方案，并根据项目和市场情况对营