保单回执
致中国出口信用保险公司武汉营业管理部：
我司_______________________________投保湖北省商务厅小微企业统保平台短期出口信用保险小微信保易保险单（保单编号
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保险营销中挖掘准客户时，老客户转介绍是最好的手段，营销届有个共识:开拓新客户成 本高效果差。因此要成为高手，必须要做事半功倍的事，那么老客户转介绍，就是必备利器，大家要多学习，争取掌握它。 老客户转介绍有以下几个好的机会: 首先是在给客户送保单回执的时候，保单已经生效，可以大胆向客户提出转介绍的请求，当然依然需要注意方式方法！ 有些客户个性上比较喜欢直来直去，那么简单明了的提出转介绍的请求，不失为好的选择:“?先生，这是您的保单……您可不可以向周边亲戚朋友介绍一下我的服务，我想您也希 望他们得到一样好的保障”，大部分客户都会愿意，毕竟前期一系列的保单销售流程下来，他们已经完全的认同了产品，公司以及你这个业务员了！这个时候表达出意愿，让他感受到你服务更多人的愿望和诚意，他们大概率会欣然同意。 这些客户有时候也会很直接拒绝你的请求，原因呢也不难理解，虽然你们前期已经有了一些接触，但也仅限于保险相关，你的情况客户也没把握全部了解。他们自然担心你拿着他们的信用背书，大做人情单，破坏自己和亲朋好友的私人关系，这会对自己的社交圈造成重大破坏。再有他们推荐亲朋好友跟你买保险，结果没人理岂不是很尴尬，更深层次原因，自己买了赔不了只有保险公司怨，经自己介绍买的，出现这种情况还多一个怨恨的对象，这也是一个现实的顾虑，毕竟大家都怕麻烦。这种需要注意不可操之过急，建议长期维护，慢慢融入他们的朋友圈，以待将来！还有一种就是不置可否，态度很不积极，也可以比照处理。 老客户转介绍还需要注意以下的问题:1、续保和签第二份保单的时候可以放心的请求帮助； 2、客户多角度的感受到保险的好处以后，比如身旁亲朋好友、自己获得理赔或得到保险 期满给付的时候可以适时提及；3、认同保险，但因为某些原因不买保险的人，也可能介 绍别人买！ 下面就是转介绍的步骤:第一步是取得认同和信任，客户要认同产品和信任你这个人；接 着要表明立场和态度，面对客户可能的顾虑，表明诚信销售的立场，保证不强行销售的态度；然后做出引导，善用关键词启发客户，扩大客户思考范围，增多潜在客户量；再就是挖掘有用信息，有技巧的迂回委婉的的获得更多信息；最后当然要表达谢意，更重要的不要忘记表达你服务客户的诚意！ 转介绍最高的境界是找到影响力中心，也就是找到具有高度影响力和号召力的客户，重点培养，与他们搞好关系，让他们信任你和认同保险，以他们为支点和杠杆，绝对事半功倍！！而比较有代表性的影响力中心有: 1、著名医生、老师、会计师、银行家、律师、工程师、高级技师等专业人士； 2、社会知名人士、明星等名人； 3、公务员、企事业单位领导等；房产经纪人、家政公司人员、居 委会负责人等。
XX人寿金牌讲师特训营文字稿（精简版） 主讲人：XX总 一句名言：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程或者读了哪些不一样的书。 博士观点一：讲师会影响他人 我们经常讲“良师益友”就是这个意思，就说明一个人到底这辈子能取得多大的成就，就看这个人有没有良师益友，书也是（良师益友），一本好书就是一位好朋友，你读一本好的书籍就是跟一位高尚的人在做心灵上的交流。 金牌讲师会影响很多人的人生轨迹，所以一个讲师的影响力是很大的，他能够影响很多人的人生轨迹，包括职业生涯。我经常看《财富人生》采访的时候，很多企业家他都有一个转折点，比如说他听了哪一堂课或看了哪一本书使他有一个很大的转折，所以说讲师也会影响到人的职业生涯。在座的回忆一下，我们当时下决心进入到寿险行业的时候，很多人说是听了第一堂说明会，听到文XX讲了什么东西，我们经常采访很多业务人员的时候，他们就会说是参加了哪个培训班或者哪个讲师的课程改变了他们的看法，所以说一个金牌讲师会影响很多人的人生轨迹，包括职业生涯、家庭生活品质，甚至会改变一个人的人生，同时也会改变自己的人生，就是改变他人的人生、改变自己的人生，这是指双方的。 读后感：培训工作就是影响他人的工作，如果我们能够影响的人越多，则我们的人生越精彩，我们的职业生涯越有价值，一个优秀的原创课件就如同一
本好书，会一直地影响现在的人和后来的人。 博士观点二：讲师自身还会得到提升并改变自己人生的机会当然在影响别人的观念和行为的时候，讲师不单单只是付出，实际上也有得到，这个得到也是改变自己的人生。 为什么一个讲师会改变自己的人生呢？我们很多人不愿意讲课，实际上就没有想清楚，就是说讲课为什么改变自己的人生？ 第一，会让你自己的逻辑思维方式越来越正确、知识面越来越广、思维越来越正确。一个讲师，一个经常讲课的人，一定能使自己的表达能力和思维逻辑能力越来越清晰。所以我们说人的思维是怎么锻炼出来的？就是通过不断的剪辑整理出来的，这个剪辑整理本身就是一个提高的过程。尤其是你在备课过程当中要参考很多书籍、要找很多资料，这就是一个学习过程，所以说这是讲师真正对自己的一个好处，让自己的人生留下很多东西。这个所谓留下很多东西比如说你每一个课件都是一个专题，你如果持续做十年你可能就有很多专题，所以我们很多人不是喜欢写书吗，你写书就是把你讲的东西整理出来，所以有时候做一个讲师的好处还是在这里，我觉得最大的帮助是对自己。、 然后你用心去准备每一堂课，每讲一次课都是对自己水平的提炼和上升，所以每讲一次课你会积累很多东西。比如说我们公司的TOP2000现在办了六期，我每次都要做主题报告，如果十个下来就是十个主题报告，这十个主题报告无论对销售的理解还是对组织发展的理解，实际上就会逐渐成体系，这就是讲课带来的东西。大家觉得是不是这样？所以五年下来你坚持每半年精心
递送保单转介绍专业七步骤 很多人徘徊在中低端市场，无法接触到高端人士，但又具备了与高端客户面谈的技能和素养，一直苦于无法突破。你有这样的烦恼吗？有句话说：不会转介绍枉做营销人！我们将分五期为大家介绍转介绍的方式，助你快速积累客户，实现突破性成长！这是第二期，介绍的是“递送保单转介绍专业七步骤”，从如何专业地递送保单到如何请客户帮忙转介绍，快来对照一下，看看和你递送保单的动作有何不同？递送保单的方法有很多，可以亲自送、可以请助理送，也可以快递，甚至可以让客户自取。你在用什么方法送保单？送保单是否有固定的讲解流程？讲解的过程中有没有加入转 介绍？大家都知道转介绍是最好的主顾开拓方法。学会转介绍，不用到处跑。我相信转介绍一定是寿险从业人员的法宝。而成功的开始是相信，成功的过程是坚持，成功的结果是坚持到底。所以，我就坚持做了两年的转介绍，很轻松就可以维持钻石。但是后来冲刺晋升，业绩不够，只能做双钻，压力瞬间翻倍。可是，每天的时间都是固定的，想做双钻就一定能做成吗？当时我的拜访时间是周一到周五的时间，而且是早上离开职场，开完早会十点，到下午三点半，中间还要吃一顿饭。因为下午四点要准时接孩子，所以不管我在哪里，三点多我就必须要往家走。但在有限的时间内，如何能够提
高转介绍的效率？怎样做转介绍效果才能最好？有三个前 提条件： 1?客户特别认可我其实，客户有什么理由可以特别认可我们呢？我觉得首先是专业。只有足够专业，才能获得客户的认可。在很多的时候，我都跟客户无话可说，因为我不了解他的行业，不了解他的内心，我了解的事情太少了。有句话说：知识来源于学习，魅力来源于内涵。所以，要不断地完善自己，不断提高自身修养才能与客户同频交流。其次，行业筑梦，服务先行。每一次为客户提供专业服务，客户就会对我们有更近一步的了解和认可。2客户特别认可自己购买的保单试想一下，一个人对什么事情更乐于分享？一定是带给自己快乐的事情，他特别愿意去分享。比如我今天买了一条非常漂亮的围巾，我就想跟闺蜜分享，我会给她打电话说：“我今天可开心了，我买了一条围巾，这条围巾可漂亮了，我在哪个商场买的，花了多少钱，特别值，越看越喜欢！你要不要也去买一条？”人在快乐的时候就很愿意去分享，这个分享对象一定是他最好的朋友，那这个朋友就是最佳的转介绍对象。我们来思考一个问题，保险是靠是什么来销售呢？你真的把这个保险条款说得很清楚客户就能买吗？不 一定。我们只能尽我们所能去讲解清楚，更多地是用润物细无声的方式去影响客户。我觉得影响的力量是无穷大的。一个小孩子跑来跑去的不知道要干什么，但是，如果你想要让