一．正品渠道分析篇
在鉴别之前，我们可以来研究一下，正品NIKE/ADIDAS的服装来自哪些渠道。
首先，正规渠道的专柜货。专柜的东西大部分是国内产的，产地不少。至少做NIKE的工厂全国有很多,难怪从工厂流出来的也不少。而ADIDAS，据我了解应该是我们苏州这里的两家代号是04C001和06C001的工厂（传说
06C001这家园区的厂已经关了，不知真假）。而且ADIDAS厂家管理是很严的，流出的正品机率不大。这里还要说说专柜的价格，当季的一般是没有折扣的，过了季或是断码的才会有6-9折的折扣。有些特卖场甚至会淘到3折的东西，但不少是压箱底的陈年旧货，可不要指望能发现什么好东西。这里要指出的是,就算是全国最大的经销商也只能按照最低5.5折拿货,一般新款如果可以打到8折就已经很不错了。
其次，指定加工工厂拿货。但价格也不会太便宜，数量也不可能很多。这里有两种可能，一种拿到的是出口或内销的库存，另一种是从内部偷偷拿出的新款。如果前一种情况，往往拿到的是两三年前的旧款库存。因为厂家不可能冒着风险，擅自将批量的新款服饰拿出卖。即使有退单的情况发生也要让这些东西在仓库里存放两三年，才能拿出来，而且还要剪标。所以，目前也能看到03年左右出口的日本单和03－04的国内版本在卖。还有就是从工厂内部偷偷拿出来的新款，这些新款往往是下个季度要销售的。因为拿到什么算什么，往往款式很杂，数量不多，尺寸也不齐。大部分还没有经过最后的工序，所以基本不会有吊牌。
二．正品辨别概述篇
其实要看是不是正品，有几条是通用的
1.价格：太便宜的东西不会是正品。给大家一个小建议：100元以下的
NIKE/ADIDAS服装是正品的概率很低(特别是功能面料的东西),即使有也是很旧的款或者库存。
2.面料：好的东西为什么会贵？其实中国的加工费很便宜，成本都来自面料上。很多大品牌都是外国产品商供面料和辅料，有经验的从面料上就可以辨别真假。特别是NIKE/ADIDAS专用的功能面料，后面会有详细解释，这里不再详述了。
3.主标/水洗标/ID标：真正的正品就应该有这些，只要学会看这几个标，正品就不会从你的手中溜走。
三．NIKE篇
一、面料
NIKE的夏装，从面料看，主要是SPHERE-DRY和DRI-FIT
该面料来自NIKE的SPHERE系列，采用独特三维编织结构和功能面料相结合。内部形态类似细胞，每个独立单元可以是圆形或六角形，贴近皮肤处采用吸汗性能极佳的纤维，外部为微孔排汗面料。穿着时，内层凸起结构保证流汗时绝不粘身，提供极强排汗透气功能。
特点：面料超轻，有明显三维立体结构。
（最新推出的NIKE Sphere React Dry系列运用了更先进的智能织物，可根据皮肤表面湿度自动调节结构，费德勒的最新战衣就是运用了这一技术。“NIKE Sphere React Dry”是随体温的变化而变化。干燥的时候，超细纤维成分会运动员带来舒适感，一旦流汗后，“MRT fiber”成分会变成立体结构凸起（产品不同变化大小也不同），使面料与皮肤之间的空间约为干燥时的2倍，减轻出汗时的不适感。同时，通过凹凸变化，使空气流入皮肤表面空间，提高速干性。当汗水干燥后，纤维恢复干爽，平贴肌肤。）
☆鉴别方法：面料轻薄，内部结构很独特。因为这种面料都是特供的，目前还没见过高仿服饰的能用这种面料。因此看清面料结构即可辨别真假。☆
【Dri-FIT面料】
来自Fit系列(F代表功能(Functional)；I代表创新(Innovative)；T代表技术(Technology))Dri-Fit是Nike独家开发的微细纤维物料制造出来的面料。此种面料排汗快速，专为保持运动舒适性而设计。独特的Dri FIT超细纤维能使水分通过虹吸作用沿着纤维传送至衣服表面迅速蒸发。Dri FIT面料功效持久，穿着时可贴近皮肤表层，提供优良的排汗功能及舒爽感。
特点：由超细纤维材质织成，能将汗水从皮肤传送到衣服外层并迅速蒸发，保持凉爽舒适。
DRI-FIT排汗专利布。也就是我们说的速干面料。它和纯棉的面料比起来穿着感更为舒适。而且在身体出汗的同时既可以吸汗又可以将汗水排出体外，这点是纯棉面料做不到的。透气性能好，质地是涤纶。
☆鉴别方法：Dri-fit最大的特点是面料细腻柔软，并且有很好的吸湿性能。最好的检验方法是滴几滴水看面料吸收的速度，真正的DRI-FIT水滴会迅速吸收散开，不可能出现有水滴浮在面料表面的现象。☆
二、主标/水洗标/吊牌/ID标
【主标】
现在，大部分功能面料的衣服都是采用胶印的主标，这样做是为了不影响衣服的透气排汗性能。
☆辨别方法：正品的主标一般都很清晰，表面也很平整。☆
【水洗标】（即衣服左侧里面离衫脚边10CM高处的洗涤和成分说明）
1.国内版本的水洗标：只有一页，成分的说明以及洗涤说明只用简体中文表示
2.欧洲通用版本的水洗标：只有一页，成分的说明以及洗涤说明是用（英、法、西）3国文字表示
3.日单版本的水洗标：只有一页，成分的说明以及洗涤说明只用日文表示
4.欧洲多国版本的水洗标：依然是三页，成分的说明以及洗涤说明是用（英、法、西、葡、意、德、荷、希腊、丹麦、瑞典、芬兰、俄、捷克、波兰、匈牙利、克罗地亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、土耳其）22国文字的字体表示。显示的NIKE欧洲公司地址是：Nike European Operations Netherlands B.V.
5.南美版本的水洗标：只有一页，成分的说明以及洗涤说明是用葡、西等文字表示。
6.亚洲版本的水洗标：拆出来共两张叠为3页车缝好，其中的成分的说明以及洗涤说明是用（中、日、韩、英、香港）五个地区的字体分别表示的（香港为汉字繁体）。
☆辨别方法：看水洗标的材质。正品的材质光滑有丝绸感，印刷清晰，边缘平整。而仿品从材料上和正品比就有明显的差距。同时，可以结合我上面贴出的各个版本的水洗标照片来判断。
【吊牌】
虽然现在很多假货都可以做出漂亮的吊牌，但很多细节是只有正品才能做到的。如果拿到的是有吊牌的衣服，恭喜了！你又多了一种方法好好的来辨别一下真假！
1)看颜色号
NIKE服装的货号是由九位阿拉伯数字组成，前六位是货号，后三位是颜色号。我们可以对比衣服吊牌上标注的色号是否与事物相符，如果是假货可能会存在吊牌色号和实物不一样。一般来说NIKE服装的色号是有规律可循的，色号共三位，一般第一个数字代表色系：
0-黑灰色系
1-白色系
2-卡其等浅色系
3-黄、绿色系
4-蓝色系
5-紫色系
6-红色系
7、8-桔、橙色系
9-没有
2)对比货号
吊牌（国内版）有两处出现货号，一是条码上的STYLE，一是合格证上标的型号。将上述两个号码对比ID标上的号码，正品必须三者完全一致。【ID标】
说到辨别NIKE真假最重要的一部分了，要仔细看了。ID标是辨别衣服的身份证，不同款式的ID标绝对不同，ID标里包含许多信息：出厂日期、工厂代号、产品分类等等。
☆ID标上显示两排信息
第一排信息表示上市季度（前两位）生产日期（四位，仅见于05年前产品）和工厂编号（三位英文字母）
第二排数字表示货号，一共有六位。
看以下两个例子
1)国内专柜版本的一件男式训练背心
ID标上显示
U41103PRQ
682687
首先是第一排，分成三段，U4-1103-PRQ
头两位表示上市时间，按上市季度分为春、夏、秋、假期四季，05年春季表示S5，夏季为U5，秋季F5，假期（冬季）为H5。2006年上市的则会字母后面的5改为6表示，在ID标上则表示为：S6、U6、F6、H6。
所以可以判断这是04年夏季上市的接着的四位是生产日期（05年以后的新款，这四位就没有了）最后的三位是工厂代码是三位字母，具体代表的工厂就不太清楚咯。
接着是第二排的货号，含义比较复杂。
一般来说开头为1的是男装，2的为女装，68开头的是男装，69开头的是女装。紧接着的数字代表系列（下面列出的是大致的分类，只是凭经验得出）第二位是1、9是跑步或足球系列，0、2、5是训练或基础系列，3是篮球系列，4是网球或GOLF系列那刚才的那个货号的含义就是男装，训练系列
2)再来举个例子
U6SAA
143594
U6-06年夏季上市, SAA-工厂代号是SAA, 14-男子网球系列
其他的几个例子请看图
三、其他细节
这些细节其实有不少大家都知道，当然还是补全点好
1、NIKE的#SWOOSH标志（即勾形商标），勾尖勾尾要处在同一水平线上。
2、拉链。著名拉链生产公司“YKK”提供，所以在有拉链的款式的拉链锁上可以找到YKK英文字母。
3、剪裁和面料。真正出色的运动装会特别强调功能性，在身体的不同部位适用不同的剪裁和面料，这些假货也做不到
ADIDAS篇
一、面料
ADIDAS的夏装，从面料看，主要是ClimaCool和ClimaLite
ClimaCool持久保持凉爽与舒适，CLIMACOOL拥有卓越的通风和温度调节功能，让空气流通，加速汗水排散，避免衣服与身体粘在一起，令你保持干爽。ClimaLite贴近皮肤表面的轻巧、透气面料，能够将热量和汗水带离身体，让您即便在最热的条件下也能保持凉爽和干燥。还提供UV防晒功能，过滤掉阳光中的有害成分。
CLIMALITE与CLIMACOOL功能差不多，都是快速排汗系统。但两者的纤维结构不太一样，感觉CLIMACOOL用的是更细的纤维，所以显得比LIMALITE更加坚韧柔软。所以一些球员版球衣的面料是CLIMACOOL，而球迷版的是CLIMALITE。
☆辨别方法：正品面料总是很柔软坚韧，质地很细致，其实感觉是很难形容的，有机会感觉一下就知道了。同样也可以用试验NIKE面料的方法来测试其排汗效果。
二、主标/水洗标/吊牌/ID标
【主标】
和NIKE的一样，现在大部分功能面料的ADIDAS衣服都是采用胶印的主标，仔细观察主标的平整度和清晰度即可。如果是指定地区的版本，只会在上面标出指定地区的尺寸。如果是多国版本，则会标八国尺寸。
【水洗标】（即衣服左侧里面离衫脚边10CM高处的洗涤和成分说明）
根据我拿到的产品，找出几种类型
1.最常见的一种：正反两面，正面为8国国旗标，反面为销售国家文字的成分说明以及洗涤说明，下方会标注工厂代号。（和ID标上的一致）
国内版本（图1），日本版本（图5），欧洲（英、法、西三国文字）（图3），版本都是按照这个规则印制的
2.仅在欧洲内部销售的版本的水洗标（图2）：一共是三页，没有8国国旗标，成分的说明以及洗涤说明是用（德、英、法、西、葡、意、荷、希腊、丹麦、瑞典、芬兰、俄、捷克、波兰、匈牙利、克罗地亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚）21国文字的字体表示。显示的是ADIDAS在荷兰的公司地址：Adidas International Trading B.V,下方会标注工厂代号。
3.欧洲指定版本（指定国家内销售）（图4）的水洗标：这里是专供西班牙的单，只有一页，尺寸/产地/成分的说明以及洗涤说明是用西班牙文表示，没有工厂代码。
☆辨别方法：看水洗标的材质。正品的材质光滑有丝绸感，印刷清晰，边缘平整。大部分水洗上最后一页的下方都会标注工厂代号，请与ID标上的工厂代号比较，两者应该一致。
【吊牌】
AD的吊牌颜色要求和纸张要求的很严格。一件衣服一般要2-4个挂牌串在一起，就要看是什么款的了，最少也要有两个，一个是主吊牌，一般是黑色。还有一个合格证。上面有款号什么的说得很明细。还有的如果是特殊的面料，他还会有单独的一张吊牌来说明。他们都采用严格的统一色号，字体来印刷，纸张也很好，挺刮！不会有皱痕！
从吊牌上的条形码标签上可以读到以下信息
1.品名、颜色和货号
条形码标签右上角会标出货号（应该和ID标上的货号一致），左侧显示品名和颜色
2.八国尺寸
条形码标签下方标出八国尺寸
【ID标】（未经权威证实，希望有人能提供详细解释）
ADIDAS和NIKE一样每件不同款式的衣服有不同的ID标，ID标里包含了出厂日期、工厂代号、产品分类别等等。
ID标上显示分三排信息
一排6位数字表示货号
一排2个字母加4位数字的代表工厂代号
一排4位数字代表出厂日期：以月/年表示
三排信息根据产品的版本不同，位置会有一些变化
1.日本版：正面为货号和工厂代号，反面为生产日期
2.国内版：只有一面，自上而下为货号、工厂代号和生产日期
3.欧洲版：正面为生产日期、货号和工厂代号，反面为防伪条码
三、其他细节
主要是看LOGO和拉链
1、adidas的LOGO标志:胶印的标志光滑平整,很细腻。如果是刺绣的话，字母和字母之间是没有线相连的，只有两个字母d和字母i上端的一点和三条斜杠相连。
2、拉链：著名拉链生产公司“YKK”提供，所以在有拉链的款式的拉链锁上可以找到YKK英文字母。
ADIDAS的鉴别方法就这么多了，靠这些技巧我想再精致的老仿也逃不过我们的眼睛。因为自己的能力有限，难免有疏漏，希望大家能积极补充。
阿迪达斯与耐克对比分析报告 穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩,但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。 一、市场地位 阿迪达斯：从领导者到挑战者“为每位运动员提供最好的鞋。” 在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。 耐克，领导者的姿态 1997年与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克40.6%的市场份额，它仅有11.8%，2003年依然保持此位置。 耐克：耐克的领导地位 耐克起源于1962年，由菲尔·耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 二、阿迪与耐克的各自的优势所在 耐克的竞争优势 在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。 在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的https://www.doczj.com/doc/fd7697443.html,，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。 市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营
用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯 一、分析框架及市场基本状况 迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。 首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。 第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。 第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。 第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。 通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。 二、耐克和阿迪达斯的市场地位 （一）耐克的领导地位 耐克起源于1962年，由菲尔?耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 为了弄清耐克如何在其资源和实力的基础上发展成竞争优势，我们在以下将从生产、销售、市场营销几个方面分析他们的价值链。 1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。 2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销
阿迪达斯中国中期营销策略研究: 从2001 年开始，阿迪达斯在中国运动服饰市场的高速发展是公司进入中国以来前所未有的。公司的销售额年平均增长速度保持在50％以上，2004 年更是达到了100％。到2004 年底，公司的产品范围从最初的1000 种扩大到了近4000 种，阿迪达斯在中国的零售店遍布全国200 多个城市超过2000 家之多。不过，随着公司业务的快速增长，一些原本隐藏着的问题也逐渐暴露出来，这些问题的出现揭示了阿迪达斯在内部营销策略和管理上仍存在不少缺陷。比如，销售预测失误导致库存增加，又如，大客户在高速扩张时因得不到相应的支持，从而导致人力、资金不足，继而只能放弃阿迪达斯生意而集中投入到耐克身上等等。为了确保公司能够长期稳健的发展，阿迪达斯必须重新全盘审视营销策略，发现其中存在的不足，并通过相应营销方案的制定和实施来加以改进。分析阿迪达斯为何能在中国取得如此惊人的发展速度，除了内部原因以外，它的高速发展无疑也得益于中国体育用品市场这块香气四溢的“奶酪”，正在不断膨大。其中，2008 年北京奥运会更是一支功效强劲的兴奋剂，它对中国体育用品产业的推动是空前的。可观的中国体育用品市场的发展空间令众多体育用品制造商摩拳擦掌，跃跃欲试，一场更为激烈的市场争夺战已在所难免。在这场争夺战中，来自行业老大耐克公司的市场表现最是让阿迪达斯感觉到了巨大威胁。尽管阿迪达斯销售增长迅猛，可仍没有赶上耐克的销售增长速度，各种迹象表明，耐克正在使出浑身解数试图不断巩固其市场领导者地位。要想进一步抢占市场份额，做到市场领先，阿迪达斯应该从各个角度充分分析竞争对手营销状况，形成一个能与之对抗的战略计划。 阿迪达斯成功加冕“北京2008 奥运会合作伙伴”为其今后的发展提供了一个独一无二的平台。为了最大限度发挥奥运效应，在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象，阿迪达斯中国必须前瞻性地建立以2008 为分水岭的中期营销战略目标，并在此基础上制定详细的营销策略方案，运用有效的方法跟踪计划的实施，最终实现目标。 “兵无长势，水无长形”，“人无远虑，并有近忧”，这两句话最为恰当地描绘了现在阿迪达斯中国所处的市场环境以及制定长期战略计划的重要性和迫切性。本文正是在这样的背景下，应运而生的，其对阿迪达斯中国制定营销策略，抢占市场份额，实现既定的中期战略目标具有实际应用意义。据估测，到2010 年，我国体育产业的年产值至少可达281.2 亿元，占GDP的比重可望从1998 的0.2%增至0.3%。在发达国家，这一比例已达到1%到3%之间。这无疑昭示了中国体育产业的发展空间是相当可观的，这块“奶酪”四溢的香气早就引起了海内外体育用品制造商的垂涎，一场激烈的市场争夺已经在所难免。 目前中国体育用品在低端市场的占有份额仍然不小，而高端的体育科技产品则多数还是来自国际品牌。国际品牌在技术开发上比国内品牌大有优势，开发出来的产品往往出乎人们意料。本土企业对身处低端市场都很无奈，研发能力跟不上，为了生存只好模仿国外品牌匆匆上马生产产品。企业没有属于自己的拳头产品，产品没有可比性、没有附加价值。目前，国内体育品牌定位在“低价”上的企业还占大多数，与国际品牌的价格差距很大。一些知名国内品牌推出的运动鞋和服装，市场价格都在300 元以内，与耐克和阿迪达斯这些一直走高端市场的国际品牌相比距离很大。业内人士认为，目前中国体育用品市场称得上三分天下。不同品牌间竞争的分析结果表明，在市场竞争上，李宁具有与耐克和阿迪达斯等跨国巨头竞争的实力并且已经成为它们的头号内资竞争品牌，安踏、双星等走低端市场路线的国内品牌尚不具备与耐克和阿迪达斯等国际大品牌竞争的实力，对两大国际品牌尚没有形成实质性的竞争压力。李宁作为三强中唯一的一个本土品牌虽然在品牌创建上已经在国内罕有敌手，其领军地位难以撼动，但是与耐克、阿迪达斯相比，国际化程度还远远不够，这就使这个本土品牌多
耐克公司战略分析 2012级信息管理与信息系统 王岩
耐克公司战略分析 耐克公司简介························耐克公司宏观环境分析················耐克公司产业竞争环境分析············耐克公司产业内部结构分析············耐克公司内部条件分析················耐克公司的应对策略··················
耐克公司介绍 1962年，俄勒冈大学毕业生比 尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同 创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972 年，蓝缎带公司更名为耐克公司。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从 俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年，奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研
阿迪达斯与耐克1 阿迪达斯与耐克 一、阿迪达斯的衰落 20世纪70年代初，阿迪达斯制鞋公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。此时，正值运动鞋需求量大幅度增加的前夕。之后的几年间，成千上万爱好跑步或散步的人，以及数百万不参加跑步锻炼的人都开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还象征着年轻和健康，这也正是大多数人所向往的形象。 然而，阿迪达斯公司却没有充分利用运动鞋销售的最佳时机，它低估了美国市场的需求，尤其是低估了美国竞争者对市场的攻势。这是一个典型的估计错误。这些竞争者都是美国7 0年代初崛起的新兴企业，没过几年时间，阿迪达斯
便被一家发达最快的企业——耐克甩在了后面。 1、历史背景。第一次世界大战结束后不久，鲁道夫?达斯勒和阿道夫?达斯勒兄弟俩就开始在德国从事制鞋业生产。创业者是阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而鲁道夫则是经销人，负责 推销他哥哥的产品。兄弟俩起初业绩平平，但在1936年取得了重大进展。杰西?欧文斯在奥运会上就是穿着这种鞋，为德意志民族赢得了金牌。著名运动员穿某公司的鞋，对该公司产品的销售是十分有利的。这促使阿迪达斯以及其他运动鞋制造商从此开始实行一种新的市场营销策略。 1 9 4 9年，兄弟俩闹翻了，二人从此互不理睬。鲁道夫带走了公司一半的工具设备，到城 市的另一边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有 企业基础上建立了阿迪达斯公司（阿迪达斯源于 他的爱称及其姓氏中的前3个字母）。 为了开发更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的 鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革。 还曾尝试用大袋鼠皮来增强鞋帮的耐力和韧性。 其第一批样品鞋曾在1 9 5 2年赫尔辛基奥运会上亮相。1 9 5 4年，穿着阿迪达斯鞋的西德足球
阿迪达斯与耐克的较量在挑战与被挑战之间 美国，诱人的运动鞋市场 我们来分析一下美国这个高达数亿美元的运动鞋生意的战场。 迈克尔。波特的经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。我们用基于这5种力量的作用，对美国运动鞋企业的竞争状态列图表进行分析。 首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。 其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。 第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大
多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。 此外，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。 最后，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定（如表1所示）。 通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。 耐克，领导者的姿态 耐克起源于1962年，由菲尔。耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。
SWOT分析：阿迪达斯与耐克 在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。 阿迪达斯的优势在于试验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用袋鼠皮绷紧鞋边。四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。 20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动细分市场是慢跑。据估计，到1980年有2500万——3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。 20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克。由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。 耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。今天，耐克公司的年销售额超过了35亿美元，并成为行
价值链视野下的中外体育用品企业比较分析———以耐克、阿迪达斯和李宁为例 1价值链和战略外包 产业价值链描述的是厂商内部和厂商之间为生产最终 交易的产品或服务所经历的增加价值的活动过程,它涵盖 了商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终消费 品的所有阶段,由5个基本活动(进货后勤、生产作业、 出货后勤、营销、销售和客户服务)和4种辅助活动(采 购、技术开发、人力资源管理和企业基础结构活动)组成 (见图1)。价值链从根本上将公司作为价值创造活动的综 合体来描述,它的每一个活动既会增加消费者从公司产品 中获得的收益,也会增加公司在生产、销售产品过程中的 成本。当然,在这些不同的活动中,影响创造收益与发生 成本的力量是不相同的。 企业作为一个整体,其竞争优势来源于在设计、生产、 营销等过程以及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动, 来自于为企业的相对成本地位和差别化程度奠定基础的整 个产业价值链配置系统。为了营造和保持竞争优势,管理 者必须在整个价值链配置系统中不断地寻求适合培育与强 化自身核心竞争力的定位,并同时管理好与企业创造价值 相关联的其他环节。这样企业的竞争优势才会持久。 从根本上来说,所有企业在其价值链的每一个活动中 都是在与所有现存的和潜在的厂商进行竞争。一个公司之 所以能够创造出高于竞争对手的价值,只是因为在价值链 的部分甚至全部活动上做得比对手好。这就要求公司拥有 其竞争对手所不具备的资源和能力,否则,任何创造超额 价值的战略很快就会被模仿。这些资源和能力是组织内部 一系列互补的技能和知识的组合,它对企业的作用在于用
动态整合资源的技能,提供和企业环境变化相适应的能力。 2李宁、耐克和阿迪达斯公司价值链比较分析 2·1李宁公司
一举成名一统天下 阿迪达斯的创业者是阿首道夫(他家里的人称他为“阿迪”)，鲁道夫是经销人，销售他哥哥的产品。兄弟俩起初没干出什么名堂，但在1936年取得了重大进展。杰西-欧文斯在奥运会上就是穿着他们制作的运动鞋，在希特勒和德意志民族以及全世界面前赢得了数枚金牌。著名运动员穿公司的鞋，对公司是很有利的，这使阿迪达斯公司，以及其他运动鞋制造商，从此开始实行一种新的销售战略。1949年，兄弟俩闹翻了，从此两人在外面从不搭话。鲁道夫带着一半工具设备，离开他哥哥，到城市另一边建立了普马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司(“阿迪达斯”源于他的教名的爱称和他的姓氏中的前3个字母)。鲁道夫的普马公司从来没有赶上阿迪达斯公司，但却居世界第二位。 为开发出更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作拖鞋的皮革。他还尝试用大袋鼠皮加强鞋帮的耐力。 阿迪达斯的第一批样品鞋在1952年赫尔辛基奥运会上亮相。以后，在1954年，穿着阿迪达斯鞋的德国足球队击败匈牙利队，夺得世界杯。这种鞋确实是获胜的一个因素，因为阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使得运动员在那天泥泞的赛场上抓地很牢；而匈牙利队的队队员鞋内由于没有安这种鞋钉则缺少同样的摩擦力。 阿道夫在跑鞋方面的许多革新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋和既可插入也可拔出的鞋钉。他还发明了一种鞋钉的排外组合有30种变化的鞋，这种鞋可使运动员适应室内、室外跑道以及天然地面或人工地面的多种需要。1972年之前，阿迪达斯公司和普马公司占有了运动鞋的全部市场。 市场风云耐克崛起 菲尔-奈特是一位平庸的参加1英里赛跑的运动员，他的最好成绩是4 分13秒，差一点没有进入世界级运动员(成绩为4分钟)的行列。但他50年代末在俄勒冈大学受过著名比尔-鲍尔曼的训练。鲍尔曼在50年代，随着他年复一年地获得破世界的长路冠军，使俄勒冈州尢金市名扬于世。他不断地试穿各种运动鞋，他的观点是，跑鞋重量轻一盎司，会对赢得比赛产生极不相同的结果。 在斯坦福大学攻读工商管理硕士期间，菲尔写了一篇论文，指出日本人能够以他们制造照相机的方式制造运动鞋。1960年获学位后，奈特前往日本，到奥尼楚卡公司申请在美国销售虎牌鞋的资格。回到美国时，他把该公司制作的鞋的样品带给了鲍尔曼。 1964年，奈物和鲍尔曼开始合伙。他们每人拿出500美元，组成布卢里帮制鞋公司，为泰格尔跑鞋生产鞋底。他们把成品放在奈特的岳父家的地窖里，头一年他们销售了价值8000美元的进口鞋。白天，奈特在库珀利布兰德公司的做会计，夜晚和周末，他沿街兜售运动鞋，大多数卖给了中学的体育队。 最后在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲的工厂，给这种鞋取名耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志S woosh(意为“嗖的一声”----译者注)，它极为醒目、
案例： 耐克和阿迪达斯的市场地位之战 一、阿迪达斯的衰落 20世纪70年代初，阿迪达斯制鞋公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。此时，正值运动鞋需求量大幅度增加的前夕。之后的几年间，成千上万爱好跑步或散步的人，以及数百万不参加跑步锻炼的人都开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还象征着年轻和健康，这也正是大多数人所向往的形象。 然而，阿迪达斯公司却没有充分利用运动鞋销售的最佳时机，它低估了美国市场的需求，尤其是低估了美国竞争者对市场的攻势。这是一个典型的估计错误。这些竞争者都是美国70年代初崛起的新兴企业，没过几年时间，阿迪达斯便被一家发达最快的企业——耐克甩在了后面。 1、历史背景。第一次世界大战结束后不久，鲁道夫·达斯勒和阿道夫·达斯勒兄弟俩就开始在德国从事 制鞋业生产。创业者是阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而鲁道夫则是经销人，负责推销他哥哥的产品。兄弟俩起初业绩平平，但在1936年取得了重大进展。杰西·欧文斯在奥运会上就是穿着这种鞋，为德意志民族赢得了金牌。著名运动员穿某公司的鞋，对该公司产品的销售是十分有利的。这促使阿迪达斯以及其他运动鞋制造商从此开始实行一种新的市场营销策略。 1949年，兄弟俩闹翻了，二人从此互不理睬。鲁道夫带走了公司一半的工具设备，到城市的另一边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司。 为了开发更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革。还曾尝试用大袋鼠皮来增强鞋帮的耐力和韧性。其第一批样品鞋曾在1952年赫尔辛基奥运会上亮相。1954年，穿着阿迪达斯鞋的西德足球队击败了匈牙利队，夺得世界杯。这种鞋的确是促使该队获胜的一个有利因素。阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使运动员在当时泥泞的赛场上抓地很牢；而匈牙利队队员鞋内因没有安装这种鞋钉而缺少摩擦力。 阿道夫在制鞋方面不断创新，他研制出了四钉运动鞋、尼龙底钉鞋以及既可插入也可拔出的鞋钉等。他还发明了一种鞋钉的排列组合，使跑鞋的鞋钉有30种不同的变化，使运动员能够适应室内与室外、天然与人工地面不同跑道的多种需要。阿迪达斯公司制作的运动鞋质量上乘、品种繁多，因而在有影响的国际体育比赛中被广泛使用。例如，在蒙特利尔奥运会上，穿阿迪达斯公司制品的运动员占全部个人奖牌获得者的82.8%，这使公司的声誉大振，销售额上升到10亿美元。 然而，竞争者也相继涌入这个市场。1972年之前，阿迪达斯和彪马公司占据了运动鞋的全部市场。尽管这种状况一直在变化，但阿迪达斯公司似乎已成为不可超越的先锋。它不仅生产各类体育活动用鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服、泳装、体育用球、乒乓球拍、越野雪橇以及流行的体育挎包等，产品上都印有阿迪达斯的醒目标志。 2、战略规划。达斯勒兄弟制定的市场营销战略已对整个制鞋业产生了具有指导意义的影响。阿迪达 斯公司长期以来一直把国际体育比赛当作检验产品质量的基地。多年来，运动员的反馈信息对改进鞋的设计有着重要的指导作用。公司与专业运动员签订了合同，请他们使用本公司的产品。阿迪达斯公司把目标市场转向国际体育比赛和奥运会的参赛者。由于这些参赛者都是业余运动员，所以，保证合同常常是与国家体育协会签订，而不是与个人签订。 在阿迪达斯和彪马公司的带动下，与运动员签订保证合同的情形已很普遍。例如，国家篮球协会的运动员每年至少与一家制鞋商签订合同。今天，保证合同的金额从500美元到15万美元不等。运动员在各种公开场合必须使用公司的某一种产品。公司为保证合同耗费的广告费约占全部广告费预算的80%，其他20%的花费用于媒体广告上。各制造商发明的独特标记是这些保证合同发生效力的关键。这种标记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实际使用情况可能被体育爱好者和消费者认可。此外，这些标记也使得衣物、挎包之类的商品种类多样化起来。
阿迪达斯与耐克 一、阿迪达斯的衰落 20世纪7 0年代初，阿迪达斯制鞋公司在运动鞋制造业中占据了支配地位。此时，正值运动鞋需求量大幅度增加的前夕。之后的几年间，成千上万爱好跑步或散步的人，以及数百万不参加跑步锻炼的人都开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还象征着年轻和健康，这也正是大多数人所向往的形象。 然而，阿迪达斯公司却没有充分利用运动鞋销售的最佳时机，它低估了美国市场的需求，尤其是低估了美国竞争者对市场的攻势。这是一个典型的估计错误。这些竞争者都是美国7 0年代初崛起的新兴企业，没过几年时间，阿迪达斯便被一家发达最快的企业一一耐克甩在了后面。 1、历史背景。第一次世界大战结束后不久，鲁道夫?达斯勒和阿道夫?达斯勒兄弟俩 就开始在德国从事制鞋业生产。创业者是阿道夫（家里人称之为“阿迪”），而鲁道夫则是经 销人，负责推销他哥哥的产品。兄弟俩起初业绩平平，但在1 9 3 6年取得了重大进展。杰西?欧文斯在奥运会上就是穿着这种鞋，为德意志民族赢得了金牌。著名运动员穿某公司的鞋，对该公司产品的销售是十分有利的。这促使阿迪达斯以及其他运动鞋制造商从此开始实行一种新的市场营销策略。 1 9 4 9年，兄弟俩闹翻了，二人从此互不理睬。鲁道夫带走了公司一半的工具设备，到城市的另一边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司（阿迪达斯源于他的爱称及其姓氏中的前3个字母）。 为了开发更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革。还曾尝试用大袋鼠皮来增强鞋帮的耐力和韧性。其第一批样品鞋曾在1 9 5 2年赫尔辛基奥运会上亮相。1 9 5 4年，穿着阿迪达斯鞋的西德足球队击败了匈牙利队，夺得世界杯。这种鞋的确是促使该队获胜的一个有利因素。阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使运动员在当时泥泞的赛场上抓地很牢；而匈牙利队队员鞋内因没有安装这种鞋钉而缺少摩擦力。 阿道夫在制鞋方面不断创新，他研制出了四钉运动鞋、尼龙底钉鞋以及既可插入也可拔出的鞋钉等。他还发明了一种鞋钉的排列组合，使跑鞋的鞋钉有3 0种不同的变化，使运动员能够适应室内与室外、天然与人工地面不同跑道的多种需要。阿迪达斯公司制作的运动鞋质量上乘、品种繁多，因而在有影响的国际体育比赛中被广泛使用。例如，在蒙特利尔奥运会上，穿阿迪达斯公司制品的运动员占全部个人奖牌获得者的8 2.8%，这使公司的声誉大振，销售额上升到10亿美元。 然而，竞争者也相继涌入这个市场。1 9 7 2年之前，阿迪达斯和彪马公司占据了运动鞋的全部市场。尽管这种状况一直在变化，但阿迪达斯公司似乎已成为不可超越的先锋。它不仅生产各类体育活动用鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服、泳装、体育用球、乒乓球拍、越野雪橇以及流行的体育挎包等，产品上都印有阿迪达斯的醒目标志。 2、战略规划。达斯勒兄弟制定的市场营销战略已对整个制鞋业产生了具有指导意义的 影响。阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育比赛当作检验产品质量的基地。多年来，运动员的反馈信息对改进鞋的设计有着重要的指导作用。公司与专业运动员签订了合同，请他们使用本公司的产品。阿迪达斯公司把目标市场转向国际体育比赛和奥运会的参赛者。由于这些参赛者都是业余运动员，所以，保证合同常常是与国家体育协会签订，而不是与个人签订。 在阿迪达斯和彪马公司的带动下，与运动员签订保证合同的情形已很普遍。例如，国家篮球协会的运动员每年至少与一家制鞋商签订合同。今天，保证合同的金额从5 0 0美元到15万美元不等。运动员在各种公开场合必须使用公司的某一种产品。公司为保证合同耗费的广告费约占全部广告费预算的8 0%，其他2 0%的花费用于媒体广告上。各制造商发明的独特标记是这些保证合同发生效力的关键。这种标记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实际使用情况可能被体育爱好者和消费者认可。此外，这些标记也使得衣物、挎包之类的商品种类多样化起来。 为了尽快提高产量，阿迪达斯公司到南斯拉夫、远东等地区寻找能够低成本、大批量制作运动
阿迪达斯战略分析报 告 班级：金融Q1341 学号：13030134
姓名：刘向阳 一．企业简介 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。除了足球以外，阿迪达斯在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。主营产品有球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表/眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品。阿迪达斯的主要对手是PUMA及耐克。在2005年8月，阿迪达斯宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与NIKE在该领域的竞争中所扮演的地位得以提升。目前，阿迪达斯在运动用品的市场占有率上紧随耐克其后排名第二。2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。2012年7月14日，阿迪达斯因生产伦敦奥运会特许商品的柬埔寨服装厂工人每周仅10英镑工资，接受了伦敦奥组委调查。经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。 二．企业目标 阿迪达斯的核心价值观是: 成绩/ 热情/ 正直/ 多样性,这使企业的原则具有可持续性,同时为其在社会和环境保护方面设立了标准。在管理方面，阿迪达斯的目标是在设计和发展的层面上分析，评估新的产品，技术，活动。设立
从足球角度看耐克和阿迪达斯的组织文化对比 国际商务作业论文 我是一个足球迷，喜欢小罗，喜欢巴萨，喜欢每一位在绿茵场上的魔术师。耐克和阿迪达斯是世界上最大的两个体育运动品牌，在足球的这个领域里更为显著。看到这次论文的选题，自然而然想到了耐克和阿迪达斯。 耐克和阿迪达斯都有着自己独特的组织文化，有自己独特的品质，支撑着这两个庞然大物，散发着他们独特的魅力！ 来自德国的阿迪达斯与来自美国的耐克，一个诚实可信、负责守信、发展创新、诚挚坦率、富有经验、IMPOSSIBLE IS NOTHING！一个讲求个性、智慧、激励人心、渴望胜利，JUST DO IT！这两种不同的组织文化激烈的碰撞着，吸引着两个不同阵营的人，我就从足球的角度，小小的说一说。 在运动用品的世界中，阿迪达斯一直代表着一种特别的地位象征，在足球世界里更是如此。当阿迪达斯发明了第一双钉鞋后，受到顶尖足球员的支持与喜爱，1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了阿迪达斯的足球鞋, 而在1998年的法国世界杯足球赛中，东道主法国队更是凭借阿迪达斯足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军。因此，阿迪达斯也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。可以说，阿迪达斯凭借很早的进入市场，诚实可信，负责守信，发展创新，发明和拥有多种专利产品，重视建立品牌，并伴随着全球行销网络的陆续建立，从一开始就占据了足球甚至是体育的整个市场，拥有绝对的主动权。 相比于阿迪达斯很早就建立的霸主地位，耐克更像是一个挑战者，并且这个挑战者做的很好。耐克无处不在地渗透着美国的古老智慧“只管去做”(Just Do It)，耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式。不仅如此，耐克在广告上的造诣更是成功的又一法宝，1994年，耐克的广告费投入为2．8亿美元，是宝洁公司广告费的l/9左右，但富有创意、极具魅力的耐克的行销传播，为耐克赢得了消费者，使耐克成为市场的胜利女神。耐克在不懈的努力下占据了很大的市场份额，在很多地区更是超过了阿迪达斯，与阿迪达斯形成了二分天下的局势。 在足球方面耐克和阿迪达斯几乎涵盖了世界上知名的国家队，俱乐部队，最优秀的球星，最受关注的足球赛事。 一、先从球队的赞助情况来看 国家队 阿迪达斯赞助的球队有：德国国家足球队、西班牙国家足球队、阿根廷国家足球队、丹麦国家足球队、罗马尼亚国家足球队、匈牙利国家足球队、斯洛伐克国家足球队、俄罗斯国家足球队、苏格兰国家足球队、乌克兰国家足球队、希腊国家足球队、墨西哥国家足球队、哥伦比亚国家足球队、巴拉圭国家足球队、委内瑞拉国家足球队、古巴国家足球队、尼日利亚国家足球队、日本国家足球队、约旦国家足球队，还有中国国家足球队等。 耐克赞助的球队有：荷兰国家足球队、葡萄牙国家足球队、巴西国家足球队、法国国家足球队、美国国家足球队、澳大利亚国家足球队、新西兰国家足球队、斯洛文尼亚国家足球队、塞尔维亚国家足球队、克罗地亚国家足球队、土耳
《企业战略管理》案例 阿迪达斯公司与耐克公司的竞争 1.公司发展历程 1.1阿迪达斯公司发展历程 （1）阿迪达斯公司的起源 “为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克公司40.6%的市场份额，它仅有11.8%。 （2）阿迪达斯公司的产品创新 阿迪达斯公司开发出100多种不同风格的跑鞋，阿道夫在跑鞋开发方面进行了许多创新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋、既可插入也可拔出的鞋钉，他还发明了30多种鞋钉排列组合的鞋，可使运动员适应室内外跑道及天然地面或人工地面等多种需要，并为各类跑步者和各种跑步风格的运动员制造各种各样的跑鞋（包括各种竞赛用鞋与训练用鞋）。公司不仅生产供各类体育活动使用的鞋，而且还增加了与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便服、田径服、网球服和泳装、各类体育用球、乒乓球拍和越野雪橇以及流行的体育挎包。 功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。从公司成立开始，阿迪达斯就以产品创新为发展动力，诞生了世界上第一双冰鞋、第一双多钉扣鞋、第一双胶铸足球钉鞋……，特别是阿迪达斯的旋入型鞋钉是个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。最值得追朔是1956年的墨尔本奥运会，当时阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋，穿阿迪达斯运动鞋的选手那一年打破了33项纪录，获得72枚金牌。 他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了大众定制系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。 （3）阿迪达斯公司的营销策略创新 阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育竞赛当作检验产品的基地，公司与专业运动员签订背书合同，让他们使用公司的产品，同时还将国际性体育比赛和奥林匹克运动会作为猎获对象，与相关体育协会签订背书合同。运动员反馈的信息对公司改进鞋的设计起到了重大指导作用。阿迪达斯与运动员签订背书合同已很普遍，背书合同的费用已从500美元提高到15万美元以上。运动员在各种公开场合必须穿用公司的某一种产品。各制造商发明的独特标记是这些背书合同发生效力的关键，这种标记能使人们立即辨认出这是哪家公司的产品。因而，著名运动员对产品的实际使用情况可被体育爱好者和可能的消费者耳闻目睹。 阿道夫·达斯勒的长子霍斯特达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了金字塔型推广模式，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司、第一家与运动队签订长期提供球鞋与球袜合同的公司，
一、《阿迪达斯与耐克》案例所引发的管理思路与体会，试加以论述。结合自身工作经验，写一则有关决策管理的事件，试加以论述。 答：《阿迪达斯与耐克》案件让我充分认识到正确制定决策的重要性。决策的制定过程有八个步骤。识别问题→确定决策标准→给标准分配权重→拟定方案→分析方案→选择方案→实施方案→评价决策效果。所以可见决策并不是简单的是与不是，特别是经营管理者的决策，直接关系到整个公司的前途和命运。 耐克的成功在于： （1）注重研究试验和技术改进：Nike公司有将近100名雇员从事研究和开发工作，他推出的“夹心饼子鞋底”方案，使Nike公司的销售额由72年200万增加到76年的1400万美元。 （2）产品风格式样多样化：Nike的研究开发活动包括人体运动高速摄影分析，对300个运动员进行试穿试验等等，根据不同的性别、骨骼构架，作出不同式样的鞋满足消费者。 （3）敢于创新，走自己的路，有冒险精神，阿迪达斯在20世纪70年代几乎支配了整个国际市场70年代，兴起慢跑，休闲鞋的需求增加，Nike没有委随珂迪达斯继续走为专业竞技运动员生产跑鞋的路线，而是勇敢的把自己的产品推向大范围的市场，这个大方向确定的正确成为Nike成功的重要原因。 （4）利用明星效应宣传自己的产品，Nike请了美国著名蓝球运动员迈克·乔丹作产品代言人，宣传口号“Just do it”，很有鼓动人心的力量，让Nike成为家喻户晓，妇孺皆之的产品。 （5）采用分销商的销售模式，甚至设厂，大大降低了成本。 阿迪达斯怎样才能赢头赶上Nike呢？我认为： （1）集团内部机构调整“阿迪达斯是一个宠大的家庭性质公司，应逐步过渡到国际股份集团，使其有一个更宽厚，更具国际性的公司形象。有自己的企业文化。” （2）营销新策略，这是阿迪达斯改革的核心，为更快更好地适应用户的购物需求和愿望，应将产品推销从纯产品分类改进为按运动项目分类，可生产与运动相关的其它产品，如运动版、网球拍等。 （3）应注重研究人才、投资科研上努力下工夫，使高质量、多样化、舒适感强的产品面市，这样才能吸引顾客。
一．正品渠道分析篇 在鉴别之前，我们可以来研究一下，正品NIKE/ADIDAS的服装来自哪些渠道。 首先，正规渠道的专柜货。专柜的东西大部分是国内产的，产地不少。至少做NIKE的工厂全国有很多,难怪从工厂流出来的也不少。而ADIDAS，据我了解应该是我们苏州这里的两家代号是04C001和06C001的工厂（传说 06C001这家园区的厂已经关了，不知真假）。而且ADIDAS厂家管理是很严的，流出的正品机率不大。这里还要说说专柜的价格，当季的一般是没有折扣的，过了季或是断码的才会有6-9折的折扣。有些特卖场甚至会淘到3折的东西，但不少是压箱底的陈年旧货，可不要指望能发现什么好东西。这里要指出的是,就算是全国最大的经销商也只能按照最低5.5折拿货,一般新款如果可以打到8折就已经很不错了。 其次，指定加工工厂拿货。但价格也不会太便宜，数量也不可能很多。这里有两种可能，一种拿到的是出口或内销的库存，另一种是从内部偷偷拿出的新款。如果前一种情况，往往拿到的是两三年前的旧款库存。因为厂家不可能冒着风险，擅自将批量的新款服饰拿出卖。即使有退单的情况发生也要让这些东西在仓库里存放两三年，才能拿出来，而且还要剪标。所以，目前也能看到03年左右出口的日本单和03－04的国内版本在卖。还有就是从工厂内部偷偷拿出来的新款，这些新款往往是下个季度要销售的。因为拿到什么算什么，往往款式很杂，数量不多，尺寸也不齐。大部分还没有经过最后的工序，所以基本不会有吊牌。 二．正品辨别概述篇 其实要看是不是正品，有几条是通用的 1.价格：太便宜的东西不会是正品。给大家一个小建议：100元以下的 NIKE/ADIDAS服装是正品的概率很低(特别是功能面料的东西),即使有也是很旧的款或者库存。 2.面料：好的东西为什么会贵？其实中国的加工费很便宜，成本都来自面料上。很多大品牌都是外国产品商供面料和辅料，有经验的从面料上就可以辨别真假。特别是NIKE/ADIDAS专用的功能面料，后面会有详细解释，这里不再详述了。 3.主标/水洗标/ID标：真正的正品就应该有这些，只要学会看这几个标，正品就不会从你的手中溜走。 三．NIKE篇 一、面料 NIKE的夏装，从面料看，主要是SPHERE-DRY和DRI-FIT 该面料来自NIKE的SPHERE系列，采用独特三维编织结构和功能面料相结合。内部形态类似细胞，每个独立单元可以是圆形或六角形，贴近皮肤处采用吸汗性能极佳的纤维，外部为微孔排汗面料。穿着时，内层凸起结构保证流汗时绝不粘身，提供极强排汗透气功能。 特点：面料超轻，有明显三维立体结构。