周黑鸭-
专题深度研究报告
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2018年12月
一.开店只是成长第一步，更关注市场与消费者基数扩大 (5)
1．经营模式聚焦产品和营销，壁垒不高，但有先发优势 (5)
2．现阶段开店仍是最佳扩张模式 (6)
3．市场空间依然巨大，但成长需要代价 (6)
4．利润率曲线短期会有下行压力，但更关注市场与消费者基数扩大 (9)
二.提升平台价值是第二步，增长前景更为广阔 (10)
1.加大新品开发力度 (11)
2.内部效率优化空间 (12)
3.提高产品壁垒 (14)
4.建立营销壁垒 (15)
5.开发衍生产品 (16)
6.尝试收购与兼并 (17)
三.他山之石：连锁店延伸品牌价值的有益探索 (18)
星巴克咖啡–产品和渠道延伸提升同店销售和利润率水平 (18)
海底捞火锅–产品和渠道延伸提升品牌价值 (20)
1．销售预测 (21)
2．成本、费用及利润率预测 (22)
3. 新品改变同店增长和利润率曲线走势预测 (24)
4．其他预测 (25)
四.附录 (29)
1.公司基本情况 (29)
2.行业概况 (30)
3.公司基本运营数据 (31)
图表目录
图表1: 三种经营模式对比 (6)
图表2: 潜在需求预测模型与结果 (8)
图表3: 公司销售收入和利润率模拟曲线（只考虑鸭货） (10)
图表4: 公司产品延伸路径 (12)
图表5: 公司成本费用构成与费用率趋势 (14)
图表6: 公司部分促销礼品展示 (17)
图表7: 星巴克品牌延伸努力与成效 (20)
图表8: 海底捞国内餐厅数增长趋势以及颐海国际第三方市场销售增长趋势 (21)
图表9: 主要财务假设和预测结果 (26)
图表10: EBIT 利润率曲线模拟 (27)
图表11: DCF 模型 (28)
图表12: 与港股Staple 板块估值比较 (28)
图表13: 与全球连锁经营品牌估值比较 (29)
图表14: 市盈率/市净率 (29)
图表15: 公司发展历程 (29)
图表16: 公司股权结构 (30)
图表17: 目前产品组合 (30)
图表18: 卤味休闲食品市场规模与成长性 (30)
图表19: 市场集中度与主要竞争对手描述 (30)
图表20: 与直接竞品间全方位比较 (31)
图表21: 自营店分布（2017 年中）与发展（2013-2027） (31)
图表22: 公司生产成本分拆与供应链简介 (31)
一.开店只是成长第一步，更关注市场与消费者基数扩大
对鸭货而言，当前 5-7 天保鲜装条件下，开设自营店依然是回报最丰厚的增长模式。研究表明，潜在需求依然充沛，支持展店扩张，但种种原因或将拉低当前利润率至更可持续水平，我们把开店成长称为需要支付合理代价的成长。利润率曲线虽有短期下行压力，换来的却是宝贵的市场与消费者基数扩大，得以在规模不断提升的自营店网络平台上施展更多价值提升手段，扭转利润率下行趋势，令增长前景更加广阔。
1．经营模式聚焦产品和营销，壁垒不高，但有先发优势周黑鸭当前经营模式可概括为短保产品由中央工厂生产，主要通过自营店网络分销，并有明确消费者定位与品牌营销支持。以卤味休闲食品为例，市场上另两种经营模式分别是 1）以双汇等为代表的长/短保产品，由中央工厂生产，但主要通过批发商与零售商分销，亦有品牌营销支持；以及 2）以廖记棒棒鸡等为代表的食肆展店，现场烹制半加工产品至即食类短保热食对外售卖，少有品牌营销支持，且以现场消费场景居多。三种模式虽有重叠，但区别亦很明显，互相之间尚不构成直接竞争。更大竞争威胁来自绝味、精武、久久丫等采取相同业务模式的品牌，差别仅存在于目标群体定位不同以及营销推广手段和力度上的差异。
显而易见，此业务模式一定聚焦产品和营销这两个 KPI。但 1）产品（口味和包装）存在被模仿可能，至少目前我们还看不见太高的产品壁垒；2）营销手段理论上也可相互抄袭，壁垒可能存在于规模不同使得可投入营销推广的资金额不同。在产品和营销壁垒都相对有限的前提下，持续创新（包括产品和营销手段差异化）或可帮助品牌建立先发优势。
图表1: 三种经营模式对比
2．现阶段开店仍是最佳扩张模式
受 5-7 天保质期制约，公司产品由经销商分销的途径受到限制，即便直销KA 连锁也难免要经历 1-2 次转仓才上得了货架，而且商店进货未必做得到公
司自营店以销定产、每天1-2 次电话订货、店内严控存货等的精准度，导致货
损风险极大。同样受到限制的还有电商渠道，剔除目前公司 O2O 业务安排合作
方到门店自行提货模式外，线上 2C 销售经公司设于全国 9 间分仓对外发货的
模式同样会遭遇因产品保质期短而不得不限制接单范围与配送半径（300 公里）的尴尬，所以现阶段开店仍是最佳扩张模式，而且相比其他销售渠道回报率最高。
3．市场空间依然巨大，但成长需要代价
截止今年上半年末，公司已在国内 38 个城市开出累计 892 家自营店。38 个城市中已进驻全部 4 个一线城市、11 个新一线城市(根据第一财经分类，将
全国 338 个城市分为一线，新一线，二至五线)和 4 个二线城市，新开店目标
在填满一二线城市后向三四线城市渗透。
892 家门店中分别有 303 家、446 家和 66 家位于一线、新一线和二线累
周黑鸭- 专题深度研究报告 （此文档为ord格式，可任意修改编辑） 2018年12月
一.开店只是成长第一步，更关注市场与消费者基数扩大 (5) 1．经营模式聚焦产品和营销，壁垒不高，但有先发优势 (5) 2．现阶段开店仍是最佳扩张模式 (6) 3．市场空间依然巨大，但成长需要代价 (6) 4．利润率曲线短期会有下行压力，但更关注市场与消费者基数扩大 (9) 二.提升平台价值是第二步，增长前景更为广阔 (10) 1.加大新品开发力度 (11) 2.内部效率优化空间 (12) 3.提高产品壁垒 (14) 4.建立营销壁垒 (15) 5.开发衍生产品 (16) 6.尝试收购与兼并 (17) 三.他山之石：连锁店延伸品牌价值的有益探索 (18) 星巴克咖啡–产品和渠道延伸提升同店销售和利润率水平 (18) 海底捞火锅–产品和渠道延伸提升品牌价值 (20) 1．销售预测 (21) 2．成本、费用及利润率预测 (22) 3. 新品改变同店增长和利润率曲线走势预测 (24) 4．其他预测 (25) 四.附录 (29)
1.公司基本情况 (29) 2.行业概况 (30) 3.公司基本运营数据 (31) 图表目录 图表1: 三种经营模式对比 (6) 图表2: 潜在需求预测模型与结果 (8) 图表3: 公司销售收入和利润率模拟曲线（只考虑鸭货） (10) 图表4: 公司产品延伸路径 (12) 图表5: 公司成本费用构成与费用率趋势 (14) 图表6: 公司部分促销礼品展示 (17) 图表7: 星巴克品牌延伸努力与成效 (20) 图表8: 海底捞国内餐厅数增长趋势以及颐海国际第三方市场销售增长趋势 (21) 图表9: 主要财务假设和预测结果 (26) 图表10: EBIT 利润率曲线模拟 (27) 图表11: DCF 模型 (28) 图表12: 与港股Staple 板块估值比较 (28) 图表13: 与全球连锁经营品牌估值比较 (29) 图表14: 市盈率/市净率 (29) 图表15: 公司发展历程 (29) 图表16: 公司股权结构 (30)
今日头条调研报告 一：今日头条简介 1.简介 今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，8月发布第一个版本。 2.创始人介绍 张一鸣毕业于南开大学软件工程学院；2006年加入旅游信息搜索公司“酷讯”，曾任“酷讯”技术委员会主席；2009年创立房产信息搜索公司“九九房”；2012年创立“字节跳动”公司并担任CEO。张一鸣与今日头条团队希望产品能在移动互联网时代，像造纸术和印刷术一样，改变信息的传播。 3.头条特色 今日头条是基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。 二：运营模式和盈利模式 1.运营模式 今日头条的利用大数据和优秀算法，结合之下可以为每个用户建立精准的DNA
库，而基于此可实现的是广告的精准投放，用户之前浏览过相关信息或者商品，推送相关周边的商品信息，从最初只在各大安卓、ios平台推送下载，到近期CEO 张一鸣在媒体前频频曝光，今日头条的运营还是很不错的，尤其是其本身的差异化优势，再加上CEO的个人魅力，推广效果事半功倍。 2.盈利模式 (1）和视频网站的合作（优酷、搜狐视频等） 用今日头条看到某新闻，想更多的知道画面，（比如今天我看到国家最高科技奖的新闻，想看看是否有相关的视频报道之类的）就可以跳转到视频播放界面（是选择哪个媒体就看用户个人喜好）；同样的，比如我在看某科技视频报道，想知道更多关于这个领域的最新新闻动态，在视频网站上链接到今日头条这里来。这种互相倒入流量的合作，会是双赢，也会给用户带来多元化的新闻体验。 (2)与社交应用的合作 目前看到的只有一键分享的功能，只有被分享的新闻引起其他用户的兴趣才会点击。转化率应该不高，看到目前有“段子”栏目，考虑能否引导微信用户发送身边事件新闻到朋友圈并发送该新闻到今日新闻，然后评选出每日最佳原创微新闻的榜单，这对用户来说应该是个不错的激励。而且能增加其发消息的活跃度。三：目标群体及市场分析 1.目标群体 据2015年新闻客户端统计显示，手机阅读76.55%的用户为男性，19岁到35岁的用户占70%，可见中青年男士是手机客户端市场的主流力量。而从职业属性来看，会计、律师等专业人士群体成为最大的用户群，占比31.48%，其次是公务员占比23.58%，国企职员、企业高管和技术研发人员等白领人士占比紧随其后。56%
工程技术学院《周黑鸭市场调研报告》班级：营销61201 组员： 指导老师：王洋平
目录
周黑鸭调研分析报告 【摘要】在过去的一年，互联网思维模式大行其道，APP打车、扫一扫买可乐、手机点菜，对传统行业产生了极大的冲击，社交媒体营销、O2O、移动支付等新手段等也被大众所接收并得到广泛应用。O2O大潮席卷零售行业，线上线下无缝融合成为大势所趋，利用社交媒体营销不仅拓宽了企业品牌传播的渠道，增强了商家与顾客间的直接互动，给顾客带来了新的消费体验，同时还增加了顾客对商家品牌的认知度，增强了顾客粘性。但是食品业线上销售相对艰难，因为消费者对其购买前购买后食品的真假及安全都存在不同程度的顾虑，这也给像周黑鸭这样休闲食品零售企业带来了新的机遇和挑战。 根据我们对荆州市场调查的数据显示，①基本上100%的调查对象都购买或者吃过周黑鸭，其中%的人表示至少购买过1-2次，%的人则表示购买过两次以上，其中大部分单次购买周黑鸭的消费额在25-50元之间，占到%；②对于购买方式，选择在实体店购买的消费者占到大半达到%，他们之中大部分不愿意选择在网上购买的原因则是担心其是否是正品、其食品安全以及食品的保质期等。还有的则表示不愿在网上购买的原因是因为觉得线上购买实体店拿货比较麻烦或是其所在的附近并没有实体店。而选择在网上购买的消费者仅仅占到%；③当问及是否愿意接受周黑鸭实行线上购买优惠然后到实体店拿货时，在调查对象中有%的消费者表示愿意接受等等。 本次研究是在周黑鸭现有的销售模式的基础之上，重点对荆州市消费者对周黑鸭品牌的认知度、消费者的消费行为习惯、消费者对O2O销售模式的接受度以及对其采取O2O模式的态度，并且我们将基于分析结果给出一些具体的建议，希望可以给周黑鸭企业未来的发展提供一些参考。 【关键词】互联网 O2O模式线上线下实体 引言 随着我国4G牌照发放消息的传出，标志着我国以往重合时代的全面来临，移动互联网迎来了更快发展的新时代。从2012年起，我国移动互联网进入了飞速发展的时期，截止2013年6月底，我国手机即时通信网民数为亿，较2012年底增长了4520
２０１８年游戏直播行业深度研究报告
核心观点 一、游戏直播行业，当前与过去相比，有六点变化： 1）竞争格局—从“千播大战”到“双雄争霸” 2）直播内容—从“游戏单点突破”到“泛娱乐全面开花” 3）从“游戏影响直播”到“直播影响游戏” 4）从“主播凌驾平台”到“平台掌控主播” 5）技术革新的持续推动 6）监管增强，健康稳定内容生产平台具备长期竞争力 二、行业纵向比较：游戏直播平台—货币化能力和单用户价值具备提升空间 三、行业横向比较：斗鱼、虎牙发展侧重点不同 斗鱼：头部主播品牌效应突出，打造品牌护城河，开启多元变现模式，逐步提高盈利能力 虎牙：游戏主播资源同样优秀，与歪歪强联动效应，腰部变现能力强 四、海外对标看，亚马逊超前眼光收购Twitch，Twitch各项数据的加速成长和盈利模式多元化引领了行业发展 五、我们认为，游戏直播行业赛道发展战略清晰，格局稳定，空间大且向电竞、泛娱乐等领域的可延展性强，行业龙头公司虎牙、斗鱼有望在未来全面受益，虎牙直播收入有望持续增长，长期净利润率达15-20%。
01游戏直播：越辩越明的清晰赛道 02 行业纵向比较：货币化能力和单 用户价值具备提升空间04 海外对标分析：Twitch 05 相关公司讨论：虎牙 03 行业横向比较：斗鱼、虎牙发展侧重点 不同
01 PART ONE 2017经营情况游戏直播：越辩越明的清晰赛道01
行业演进1 ：竞争格局—从“千播大战”到“双雄争霸” 行业早期：2015年，龙珠直播 率先拿到腾讯投资，腾讯旗下 《英雄联盟》TGA等赛事由龙 珠独揽，游戏直播赛道开启混 战模式。 行业成长期第一阶段：2016 年，斗鱼在受腾讯和红杉投资 后，迅速扩张，得主播者得天 下，通过大批量高价挖主播， 迅速与其他品牌拉开差距。 行业成长期第二阶段：虎牙直 播率先抓住《王者荣耀》、 《绝地求生》的新品类机会， 和斗鱼成为双强，同时其他游 戏直播平台逐渐失去竞争力。 行业成熟期：斗鱼虎牙率先实现 盈利，斗鱼虎牙18年接受腾讯70 亿人民币投资，虎牙顺利登陆美 股，斗鱼也会马上登陆资本市场， 其他平台机会渺茫。 资本助力，战略清晰 资源聚合资本+新机会反应速度 大资本游戏 ?2018年3月，腾讯6.3亿美元入股斗鱼，4.6亿美元入股虎牙，目前虎牙顺利登陆美股，市值破58亿美元，斗鱼也加速筹备上市进程，直播 行业双雄格局已定。 ?斗鱼、虎牙谁是行业老大，目前斗鱼估值我们不得而知，但复盘行业演进史，在行业发展的关键点，斗鱼和虎牙均在资本、战略、行业项 目敏感度上抓住了机会。 资料来源：腾讯，长江证券研究所
各种课改模式层出不穷，然而真正的课改目标却为何难以“落地”？各地减负措施纷纷出台，然而为何“越减越负”，“治标”却不“治本”？无法回避的中高考成绩是否可以实现“绿色提升”，真正“有效”的办法到底是什么？中国教育到底如何才能走出“一脚踩刹车，一脚踩油门”的怪圈？我们通过对全国各地上百所中小学课堂教学的深度观察，得出这样的结论：课改难，减负难的真正“症结”并不在“中高考”，而在低效、无效、甚至负效的“知识灌输型”教学方式，不彻底终结这种落后的教学方式，一切美好的愿望都将成为泡影，学生累、教师累、家长累的现状将无限期延续…… 考试绝非罪魁祸首
一提到课改难、减负难，大多数人都会不假思索地将矛头指向“中高考”，甚至将中高考制度“妖魔化”，简单地认为只要取消“中高考”，一切都会好！真是这样吗？从表面上看，似乎 是，但深入思考，绝不是！ 先做一道选择题：两个农民， 一个农民用手刨肩挑的传 统方式耕作，每年收获的粮 食不多，但非常劳累，几年 下来，手糙、腰伤、背驼； 另一个农民用机械化方式 耕作，并引入生物技术、信 息技术来发展现代农业，收入是第一个农民的数十倍，但并不劳累！有三个选项供我们选择：第一，立即取消“种地”这一摧残人的职业，以彰显我们对第一个农民的深切同情；第二，采用威逼利诱等手段，让第一个农民再勤奋一些，以提高产量；第三，把第一个农民送到第二个农民处学习，改变生产方式，提高生产力。您会选第几项？我想凡是精神正常的人都会选第三项！好，题做完了，我们的头脑也该理性一些了，如果把“农民”换成“学生”呢？我们真正应该关注的到底是什么？是继续无休止地抱怨中高考，还是马上改变传统的、落后的教学方式，来帮助学生提高学习效能，获得更好的成绩呢？ 课改如何有效落地 从“洋思模式”到“杜郎口旋风”，再到中国教师报总结的课改“九大范式”及“高效课堂”，这些年各种课改模式层出不穷，大有百舸争流，千帆竞发之态势。是也？
“周黑鸭”品牌武汉市场状况 调查研究报告 （2009年度）
目录 第一部分：研究缘起与目标设定 一、调研缘起 二、目标设定 三、调研方式 第二部分：调查问卷分析 一、本次受访者基本状况分析 二、消费者对卤制品的消费习惯和偏好 三、目前武汉卤制品市场的竞争状况 四、“周黑鸭”的三度状况 第三部分：深度访谈分析 一、区域访谈分析 二、学生访谈分析 第四部分：建议
第一部分：研究缘起与目标设定 一、调研缘起 出于湖北周黑鸭食品有限公司对其企业形象的保持与进一步发展、品牌的维护与完善、产品业务的营销与拓展的需要，必须对武汉卤制品市场有一个充分的认识。所以急需详细了解武汉卤制品市场存在的众多品牌、清楚消费者拥有的消费能力，以及影响湖北周黑鸭食品有限公司进一步发展的一系列问题，从而为公司制定正确、有效的下一步发展战略，提供重要参考。 湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。 然而，随着周黑鸭的日渐走红，困扰“周黑鸭”进一步发展的隐患逐渐浮出水面，怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场，满足广大消费者的需求？如何建立健全自身的企业形象，完善产品和服务？怎样解决市场上出现的“山寨”周黑鸭等一系列问题已成为“周黑鸭”进一步稳固“武汉根据地”进而迈进全国市场必须重视的关键点。 本调研组经过详细缜密的调研后，得出了一套详细完整的市场分析报告，试图从中找出解决当前众多问题的对策。 二、目标设定 根据调研宗旨，本次调研的总体目标与具体指标设定为： （一）研究目标： 1、对武汉卤制品市场的竞争状况和特征以及其他卤制品品牌的市场策略和运作方法进行调研分析，了解卤制品市场的运营现状和模式，为找出有效发展模式提供依据。 2、对消费者的卤制品接触状况、整体印象、口味偏好、消费习惯、品牌意识等进行调查研究和分析评价，为接下来的营销方向提供科学、有效的依据。 3、对“周黑鸭”自创建以来的发展状况、企业文化、品牌营销的传播效果进行相关评估。评估指标为消费者对“周黑鸭”的知名度、品牌好感度和忠诚度的评价，消费者对“周黑鸭”CI体系的整体评价及“周黑鸭”自身发展情况等内容。具体研究指标为：（二）重点研究指标：武汉公众对“周黑鸭”品牌的认知状况 1“周黑鸭”品牌知名度 武汉市十个分区的消费者对“周黑鸭”认知度、商标记忆度、口味了解度等状况的调查。 2“周黑鸭”品牌美誉度 全市十个分区消费者对“周黑鸭”各方面的评价、品牌好感度、品牌热爱度、口味喜爱
目录 业务模式：聚焦内容分发，借助广告、电商实现流量变现 (1) 产品定位：以算法提升内容分发的准确度和用户粘性 (1) 商业模式：基于精准用户画像，借助广告、电商实现流量变现 (3) 产品矩阵：从图文到短视频，从国内到海外 (6) 产品布局：从图文到短视频 (6) 图文：今日头条稳居个性化内容分发龙头 (6) 视频：三大产品形成合力，用户规模行业第一 (9) 市场扩展：产品复制+投资并购推动海外布局获得初步成功 (16) 机遇&挑战：面对更多竞争和监管压力，公司快速迭代和成长 (18) 市场竞争：科技巨头加速入场，公司面临持续压力 (19) 业务完善：持续强化内容端布局，弱化潜在业务风险 (20) 产品扩展：不断强化自身产品社交属性 (22) 风险因素 (23)
插图目录 图1：互联网用户信息获取模式变迁 (2) 图2：今日头条算法推荐技术 (2) 图3：今日头条产品矩阵 (3) 图4：2014-2019年信息流广告市场规模及预测 (3) 图5：信息流广告市场主要参与者 (4) 图6：今日头条广告投放案例 (4) 图7：2018年2月主要信息流应用月活跃人数 (4) 图8：2017年9月主要信息流应用人均使用时长 (4) 图9：今日头条广告运作模式 (5) 图10：2017年移动广告网络综合实力TOP 10 (5) 图11：主要信息流平台广告单次点击成本 (5) 图12：2015-2017原生视频广告收入及占比 (6) 图13：2015-2017网络视频广告收入及增速 (6) 图14：移动资讯信息分发三大模式 (7) 图15：今日头条APP月活跃用户数及环比增长 (8) 图16：2017年11月、2018年2月综合资讯APP月活跃用户数排名 (8) 图17：今日头条与腾讯新闻月活跃用户数对比 (8) 图18：2017年7月资讯应用人均单日使用时长 (9) 图19：2014-2017今日头条人均单日使用时长 (9) 图20：2017年7月主要综合资讯APP人均单日打开次数 (9) 图21：今日头条旗下短视频产品布局 (10) 图22：2018年1-2月主要短视频平台月活跃用户数 (10) 图23：2017年7月主要PUGC平台月活跃用户数 (11) 图24：2017年7月主要PUGC平台人均单日使用时长 (11) 图25：2017年Q2-Q3主要移动短视频平台渗透率 (11) 图26：2017年70后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图27：2017年80后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图28：2017年5000万MAU以上APP增速TOP 10 (12) 图29：火山小视频与快手月重合用户数、重合用户人均单日使用次数及使用时长对比 (12) 图30：2018年1月短视频APP用户年龄分布 (12) 图31：2018年1月短视频APP用户消费能力 (12) 图32：2017年90后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图33：2017年00后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图34：全球图片移动数据流量（TB/月） (13) 图35：全球视频移动数据流量（TB/月） (13) 图36：国外主要社交软件年龄分布 (14) 图37：国外主要社交软件平均用户互动率 (14) 图38：Instagram滤镜效果示意图 (14) 图39：抖音视频特效编辑界面 (15)
周黑鸭市场调研报告 所在院校：信息与机电学院 团队成员姓名：胡违卓江琪张雪妮严倩张梦娟 指导教师姓名：袁芬 完成时间2014.5.1 前言 “民以食为天”从古至今人们从未放弃对吃的追求，而且不断的尝试的制作不同口味不同风格的带有地方特色的名小吃。酱卤制品作为传统中式风味制品中最具代表性的一类，因为口味独特，方便食用，渐渐符合人们快节奏生活中对吃的要求，而周黑鸭则是这种特色小吃中的翘楚。 此次调查中我们通过问卷调查、查找资料，了解到市场上周黑鸭品牌的市场占有率及消费者的需求现状和偏好度，了解到周黑鸭的主要消费者人群及消费者对周黑鸭的评价。通过对不同年龄段及不同职业消费者的调查，得出一些较为准确的数据，从而得出周黑鸭在酱卤制品中的市场占有率，并加以分析，进一步了解周黑鸭现如今的市场环境。 随着周黑鸭的品牌越做越大，同时也出现了一系列的问题。怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场，满足广大消费者的需求？如何建立健全的自身的企业形象？怎样解决市场上出现的山寨周黑鸭？怎样在飞速发展的网络信息时代占有一席地位？这一系列的问题都是周黑鸭现如今所面临的难题。 本次调查主要了解周黑鸭的真伪品牌问题，以及山寨周黑鸭对周黑鸭的不良影响，并提供解决方案。同时通过调查分析周黑鸭的知名度，以及它的宣传力度，找出其不足之处，并从中找出对策。周黑鸭的经营模式主要是以实体店为主，通过市场调查可以看出，
大多消费者对周黑鸭的了解也是通过实体店了解的。但店面是有限的，这也是周黑鸭在宣传方面所不足的地方。由此，我们要对这一系列的问题提出较为可靠的解决方案，改变周黑鸭现如今的一些不足之处。促进周黑鸭品牌的完善和发展，使其拥有更多的消费者，占据更多的市场份额。 目录 一、调查目的------------------------------------------------------3 二、调查时间--------------------------------------------------------3 三、调查对象-------------------------------------------------------3 四、调查地点------------------------------------------------------3 五、调查方法---------------------------------------------------------3 六、调查样本特征-----------------------------------------------------3 1.样本数量 ---------------------------------------------------------------3 2.样本分布-----------------------------------------------------------3 （1）样本性别构成特征------------------------------------------------3（2）样本年龄构成特征-------------------------------------------------3（3）样本职业构成特征-------------------------------------------------4
２０１９年游戏直播行业深度研究报告
目录 1. 游戏直播：鱼虎两相争，双雄竞苍穹 (2) 1.1 游戏直播方兴未艾，市场空间亟待开发 (2) 1.2 鱼虎相争，游戏直播进入双雄时代 (4) 2. 斗鱼：美股IPO在即，游戏直播明星光芒闪耀 (8) 2.1 公司简介：期待国内领先游戏直播平台亮相纽交所 (8) 2.2 财务简析：直播业务带动营收高增长，成本高企致持续较高亏损 (9) 2.3 详解斗鱼生态：聚焦电竞内容，网罗头部主播，打造游戏直播第一平台 (12) 3. 风险分析 (18)
1. 游戏直播：鱼虎两相争，双雄竞苍穹 1.1 游戏直播方兴未艾，市场空间亟待开发 游戏直播行业市场规模与用户规模持续较快增长，市场空间仍具开发潜力。根据艾瑞数据，中国已在2016年超越美国成为全球最大的游戏直播市场，2018年中国游戏直播行业MAU已经达到美国市场的4倍。2018年，中国游戏直播市场规模达到132亿元，较2015年增长约15倍，预计2023年将达到398亿元，对应未来五年CAGR月24.7%，增速是非游戏直播市场的约2倍。从月活用户规模来看，2018年中国游戏直播行业MAU已 经达到2.55亿人，预计未来5年CAGR为9.4%，用户增长仍具潜力。 图表2：中国游戏直播行业MAU 资料来源：艾瑞咨询，中信建投证券研究发展部（注：未消除移动和PC用户之间的重复） 游戏直播用户生命周期更长，电竞将扮演更重要的角色。根据艾瑞咨询预测，电竞直播市场占游戏直播市场规模的比例将由2018年的50.3%进一步提升至2023年的59.8%，电竞在游戏直播行业中所扮演的角色将更为重要。游戏直播用户一般而言拥有更长的生命周期，尤其电竞赛事直播对于维持游戏热度以及延长用户生命周期有着更重要的作用。以《英雄联盟》为例，该电竞游戏的游戏直播观看人数高于游戏本身的活跃玩家数——当游戏玩家不再活跃的时候往往并不会彻底流失，而是会转化成为电竞赛事的观众。
BP超越了什么——墨西哥湾漏油事件深度观察 (2010-07-26 13:36:03) 转载 墨西哥湾漏油事件发生后，外界对BP的愤怒、批评、谴责之声一浪高过一浪。其实近几年各界对BP指责声从未停止，但是在追求经济利益的过程中，BP面对指责一再淡化安全生产、过度控制成本、管理涣散等问题的重要性。前任CEO布朗更是因2005年得克萨斯城炼厂爆炸事故，以及2006年阿拉斯加州普拉德霍湾油田泄漏事故而晚节不保，提前退休；如今海沃德再一次被推到了风口浪尖，BP苦心经营起来的Beyond Petroleum绿色能源公司形象几乎被彻底颠覆。BP为什么在同一个问题上摔倒了N次，让历史一再重演？“人们唯一能从历史中吸取的教训就是，人们从来都不会从历史中吸取教训。”黑格尔如是说。 一、“日不落”石油王国 英国石油公司（British Petroleum，简称BP），是世界最大私营石油公司之一（国际石油七姊妹之一），也是世界前十大私营企业集团之一。BP拥有油气勘探与生产，以及炼油与营销（包括化工）两大核心业务——从上游的石油及天然气生产、天然气发电到下游的石油化工、油品营销全产业链覆盖。截止2009年底，BP在全球拥有八万多名员工，在六大洲的80多个国家从事生产经营活动。 BP年报显示，截止2009年底，BP探明原油储量105.11亿桶，天然气储量4.51万亿立方英尺；原油产量9.25亿桶，天然气产量0.31万亿立方英尺；在全球范围内拥有17个炼油厂，22,600个加油站和零售业务。从欧洲北面的北海到美国南面的墨西哥湾，从非洲几内亚湾畔到南美巴西外海，从中国南海到阿拉斯加，BP在30个国家开展油气勘探开发，拥有世界上几乎所有主要陆上和海上油气田。 BP更是一家名副其实的世界性公司，在全球八十多个国家有一百多家分公司，拥有资产高达2,360亿美元（约占到英国GDP的10%）。其中67%的投资集中于世界经济合作与发展组织成员国内（OECD），成员国内则主要集中在美国和欧洲地区，两个地区分别占40%和20%的比重。
今日头条分析报告两篇 第1条 今天的标题分析报告-今天的标题分析报告-今天的标题简介1.简介今天的标题是基于数据挖掘的推荐引擎产品。它向用户推荐有价值的、个性化信息，为人们和信息之间的联系提供新的服务，是国内移动互联网领域发展最快的产品服务之一。 它是由国内互联网企业家张一鸣在三月XXXX创立的。显示8月发布的5.主题区域中的主题的界面相对复杂，并且包含太多元素(标题、缩略图、主题源、评论数、删除按钮、时间)。 其中，由于显示图片数量的问题，“删除”按钮不能对齐，这稍微影响了美观。时间的显示只通过多图片新闻和横幅图片新闻来显示，不能保证版面的一致性，需要优化。 然而，在主题领域，人们可以自由地开展他们感兴趣的主题。 6.视频社区的整个界面被一个接一个地分成小矩形方块，每个方块都是一个视频。有些放在首页的视频经过编辑，可以找到点击量大、互动多的文章，放在首页，而其他视频可以付费把自己的内容放在首页，以增加曝光率。 你可以在这个社区里看很多新闻视频，上传你最喜欢的视频。 三种操作模式和盈利模式7.在今天的头条新闻中使用大数据和优秀的算法可以结合起来，为每个用户建立一个准确的DNA数据库。基于此，可以实现广告的准确放置。用户以前浏览过相关信息
或商品，并推送过相关周边商品信息。从最初仅在安卓、ios平台上推送和下载，到最近频繁在媒体面前曝光，今天的头条仍然运作良好，尤其是自身的差异化优势，加上CEO的个人魅力，推广效果事半功倍。 8.盈利模式1)与视频网站的合作(优酷、搜狐视频等。)用今天的头条看一些新闻，想了解更多关于图片的信息(例如，我今天看了国家最高科技奖的新闻，想看是否有相关的视频报道，等等。)跳到视频播放界面(这取决于用户的个人喜好，选择哪种媒体)；同样，例如，我正在看一个技术视频报告，想知道更多关于这个领域的最新消息。请在视频网站上链接到今天的标题。 这种大流量的合作将是一个双赢的局面，也将为用户带来多样化的新闻体验。 目前，与社交应用的合作只看到一键分享的功能，只有当分享的新闻引起其他用户的兴趣时，才会被点击。 转换率不应太高。鉴于目前有一个“笑话”专栏，考虑能否引导微信用户将他们周围的事件消息发送到他们的朋友圈，并发送到今天的新闻，然后选择当天最佳原创微新闻列表，这对用户应该是一个很好的激励。 还可以增加发送消息的活动。 四大目标群体和市场分析1.目标群体根据XXXX新闻客户统计，76.55的手机用户是男性，70%是19-35岁的用户，这表明中青年男性是手机客户市场的主流力量。
周黑鸭调研分析报告
周黑鸭市场调研报告 团队成员姓名： 田青云、黄雯雯、赖秀红、周小玉、张文静刘旭东 完成时间： 2015.4.25
摘要 随着经济的蓬勃发展，生活水平的不断提高，们消费水平和消费观念的逐渐提高和改变,人们消费的方式也正在发生改变。在移动互联网时代，随着消费者信息获取和购买行为的变化，越来越多传统企业开始重新思考它们的营销模式。新模式的核心是如何将线下的商务机会与移动互联网结合起来，为消费者和企业带来更多的价值。周黑鸭作为在全国十余个重点城市和地区拥有超过500家直营门店的著名品牌，如果要在移动互联时代保持其在行业的优势地位并持续发展，需要围绕品牌核心定位和现有门店布局构建线上线下融合（O2O）的新战略。为此，我们进行了如下调查。本文首先介绍了本次调研的基本情况，包括调研的背景、目的、调研与执行的方式以及设计调查问卷的思路，通过对基本情况的介绍使读者对本次调研有基本的认识。然后通过调研原始数据发掘提出一个切实可以的O2O商务模式方案。
目录 一、调研基本情况 (4) （一）调研背景 (4) （二）调研目的 (4) （三）调研方式 (4) （四）问卷设计思路 (4) 二、调研结果及分析 (5) 三、发现的问题及建议 (13) （一）深入探究所得问题 (13) （二）建议 (13) 四、O2O模式选择 (13) 五、结束语 (13) 六、附件 (14)
一、调研基本情况 （一）调研背景 湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。然而，随着周黑鸭的日渐走红，互联网经济的兴起，困扰“周黑鸭”进一步发展的隐患逐渐浮出水面，怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场，满足广大消费者的需求？如何布局O2O来进一步提高市场占有率？等一系列问题已成为“周黑鸭”进一步巩固市场必须重视的关键点。 （二）调研目的 1、通过调研了解消费者购买周黑鸭的消费习惯； 2、通过调研了解消费者青睐的O2O商务模式； 3、通过调研了解周黑鸭的营销情况和营销手段的现状与效果； 4、为周黑鸭实施O2O商务模式提供思路。 （三）调研方式 1、调研方式： 此次采用前期实地访谈访问，后期网络问卷调查的方式。 （四）问卷设计思路 1.问卷的设计要求研究者对调研目的有着充分而深刻的了解，本次调查的主要目的是通过调研了解消费者购买周黑鸭的消费习惯，了解周黑鸭的营销情况和营销手段的现状与效果，了解消费者青睐的O2O商务模式。 针对以上调研目的，调研指标设置如下：
今日头条分析报告 姓名：郭宇航 学号：1410050042 专业：网络与新媒体 指导老师：汪海
目录 一：今日头条简介 (3) 1.简介 (3) 2.创始人介绍 (3) 3.头条特色 (3) 二：内容介绍 (3) 1.新闻头条 (4) 2. 话题专区 (4) 3. 视频社区 (4) 三：运营模式和盈利模式 (5) 1. 运营模式 (5) 2. 盈利模式 (5) 四：目标群体及市场分析 (5) 1. 目标群体 (5) 2.市场分析 (6) 五;与同类比较 (6) 1. 市场占有率 (6) 2.与网易新闻和Zaker的比较 (7) 六：使用心得和市场前景 (9) 1. 使用心得 (9) 2. 市场前景 (9) 七：总结 (9)
今日头条分析报告 一：今日头条简介 1.简介 今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，8月发布第一个版本。 2.创始人介绍 张一鸣毕业于南开大学软件工程学院；2006年加入旅游信息搜索公司“酷讯”，曾任“酷讯”技术委员会主席；2009年创立房产信息搜索公司“九九房”；2012年创立“字节跳动”公司并担任CEO。张一鸣与今日头条团队希望产品能在移动互联网时代，像造纸术和印刷术一样，改变信息的传播。 3.头条特色 今日头条是基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。 二：内容介绍 总共分为以下几个板块：新闻头条、话题专区、视频社区。
2017年周黑鸭市场调研分析报告
目录 第一节休闲食品行业概述——增速较快前景看好 (5) 一、行业现状：五年来行业零售值稳定增长 (5) 1、行业增长受可支配收入提高、城镇化、休闲时间增加驱动 (6) 二、细分行业情况——休闲卤制品行业 (7) 1、品牌化卤制品保持高速增长，行业整体增长速度快 (7) 2、休闲卤制品行业分散，前五大企业集中度低 (9) 3、销售渠道多样化，由线下向线上转移 (10) 4、目前品牌企业竞争尚不激烈 (11) 5、行业集中度提升是大趋势 (11) 6、全国卤肉制品门店容纳量推算 (13) 7、卤肉制品门店数量可大致表明扩张阶段 (13) 第二节周黑鸭——品牌形象优良，休闲卤制品行业直营先驱 (15) 一、专注鸭及副产品生产销售，休闲卤制品行业龙头企业 (15) 二、坚持直营模式，全行业独树一帜 (16) 1、毛利率远超竞争对手，单店收益行业第一 (17) 2、华中地区市占率高，重点城市深入渗透 (18) 3、直营模式便于产品质控，全线产品均为包装食品 (19) 三、全面拓展产品渠道，提升宣传物流配合线上销售 (20) 1、积极发起线上促销活动，线上渠道销售额迅速增长 (20) 2、结合交通运输增加广告投放，打开产品市场 (21) 3、加强“周黑鸭”商标保护，有效提高品牌区分度 (21) 4、配合线上销售渠道升级物流网络 (22) 四、MAP包装技术形成优势，休闲卤制食品行业技术领先 (22) 1、全线销售MAP包装产品，市场认可度良好 (22) 2、与厂商和高校取得技术性合作，加大研发投资 (23) 五、引入资本扩大产能，积极争夺市场份额 (23) 1、两次引入财务投资者，建设工厂辐射主要市场 (23) 2、目前生产体系产能利用率已近上限，有进一步扩大产能的需求 (24)
开栏的话“创业创新创优争先领先率先”的新时期江苏精神，是江苏人民励精图治干事业、锐意进取闯新路、敢于超越创一流的精神升华。为进一步弘扬“三创三先”新时期江苏精神，本刊开设“三创三先在基层”专栏，刊发专题调研、深度观察及理论阐释文章，充分反映和宣传全省各行各业践行“三创三先”精神的宝贵经验和先进典型，引导全省上下将“三创三先”精神内化于心、实化于行，鼓舞全省人民以昂扬的姿态在新的历史起点上迈出新步伐。 “江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”自古以来，江苏就是美丽富饶的“鱼米之乡”、商贾云集的“繁华之地”、小桥流水的“人间天堂”。在文人墨客的笔下，江苏山川秀美如锦织缎绣，莺飞草长处处充满生机，是一个令世人羡慕的好地方。 这方水土孕育了灿烂的历史和光辉的业绩 江苏出才子、出名人、出大家，灿若繁星，绵延不断。屈指数来，明清两朝全国共产生了212个状元，其中江苏就出了66个。1955年至今，当选的中国两院院士有339人出生在江苏，高居全国各省市自治区首位。 江苏出财富、出创造、出效益，是国之粮仓、赋之重地。春秋战国时期，吴王及春申君就在苏州太仓设立了国家最早的粮仓。公元7—10世纪后，全国经济重心南移，更有了“天下大计，仰于东南”的说法，淮安、扬州成为全国最繁华的城市。公元17世纪中叶以后，苏州、松江和南京等地巢丝纺织业不断发展，成为我国资本主义萌芽的发祥地。到了近代，中国民族工业在南通、无锡、苏州蓬勃发展。改革开放以来，江苏经济连续20多年保持两位数增长。经济规模不断扩大，全国百强县中江苏占了29个，前10强中占了7席。2011年全省实现地区生产总值48603亿元，人均GDP首次突破6万元，城乡居民人均收入分别突破6万元和1万元。 江苏位于中国大陆东南沿海中心，地处长江三角洲，总面积10.26万平方公里，居全国各省区第24位。然而，就在这片仅占全国1％的土地上，江苏以6％的人口创造了约占全国十分之一的财富，为伟大祖国的繁荣发展作出了巨大贡献。 这方水土孕育了古老的文明和先进的文化 文化是融入血脉的元素、植根历史的灵魂，是一方水土生生不息的原动力。江苏是吴越文化、长江文化的发祥地，在千百年的交流交融中，江苏形成了独特的地域文化，吴文化、金陵文化、徐淮文化、维扬文化与苏东海洋文化共同为中华文明璀璨发展增添了丰富的内涵。商周时期，泰伯三让天下，带周人来到荆蛮之地，文身断发，发奋图强，在一个偏僻之地开启了一方霸业。吴国虽远离中原文化中心，却创造了独树一帜的长江文明。我们熟知的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”出自苏州吴县人范仲淹、“家事国事天下事事事关心”出自无锡东林党人、“天下兴亡，匹夫有责”出自苏州昆山人顾炎武，这些名言警句无不体现了以天下为己任的责任担当和吴文化“敢为天下先”的变革精神。金陵文化历经多次南北文化的大冲撞、大交流，每一次的冲撞交融，都带来了更大的包容性、开放性与创新性，为江苏文化精神注入新的活力。在徐淮大地这片神奇的土地上，项羽高唱“力拔山兮气盖世”，刘邦畅怀“大风起兮云飞扬”，在金戈铁马的厮杀征战中书写了壮怀激烈的英雄伟业。维扬文化因大运河文化的兴起，自隋唐起就渐执天下商贾文化之牛耳，深刻影响了苏东海洋文化的拓展。
工程技术学院《周黑鸭市场调研报告》 班级：营销61201 组员： 指导老师：王洋平
目录 引言 (2) 一、调研目的 (2) 二、调研方法 (3) （一）调查设计 (3) （二）资料收集的方法 (3) （三）抽样方法 (3) 三、调查数据描述统计分析 (4) （一）数据描述 (4) 1、频率分析 (4) 2、交叉列表分析 (8) （二）相关性分析 (11) （三）回归性分析 (12) 1、网购时食品安全注重度与年龄回归分析 (12) 2、网购时正品注重程度与配送速度和运费的关注度回归分析 (12) （四）因子分析 (13) 四、调查总结 (15) 五、面临的问题与建议 (16) （一）口感味道问题 (16) （二）宣传力度问题 (16) （三）假冒伪劣问题 (16) （四）产品安全问题 (17) 六、心得体会 (17) 附录原始调查问卷 (18)
周黑鸭调研分析报告 【摘要】在过去的一年，互联网思维模式大行其道，APP打车、扫一扫买可乐、手机点菜，对传统行业产生了极大的冲击，社交媒体营销、O2O、移动支付等新手段等也被大众所接收并得到广泛应用。O2O大潮席卷零售行业，线上线下无缝融合成为大势所趋，利用社交媒体营销不仅拓宽了企业品牌传播的渠道，增强了商家与顾客间的直接互动，给顾客带来了新的消费体验，同时还增加了顾客对商家品牌的认知度，增强了顾客粘性。但是食品业线上销售相对艰难，因为消费者对其购买前购买后食品的真假及安全都存在不同程度的顾虑，这也给像周黑鸭这样休闲食品零售企业带来了新的机遇和挑战。 根据我们对荆州市场调查的数据显示，①基本上100%的调查对象都购买或者吃过周黑鸭，其中64.86%的人表示至少购买过1-2次，35.14%的人则表示购买过两次以上，其中大部分单次购买周黑鸭的消费额在25-50元之间，占到49.1%；②对于购买方式，选择在实体店购买的消费者占到大半达到88.11%，他们之中大部分不愿意选择在网上购买的原因则是担心其是否是正品、其食品安全以及食品的保质期等。还有的则表示不愿在网上购买的原因是因为觉得线上购买实体店拿货比较麻烦或是其所在的附近并没有实体店。而选择在网上购买的消费者仅仅占到11.89%；③当问及是否愿意接受周黑鸭实行线上购买优惠然后到实体店拿货时，在调查对象中有76.2%的消费者表示愿意接受等等。 本次研究是在周黑鸭现有的销售模式的基础之上，重点对荆州市消费者对周黑鸭品牌的认知度、消费者的消费行为习惯、消费者对O2O销售模式的接受度以及对其采取O2O模式的态度，并且我们将基于分析结果给出一些具体的建议，希望可以给周黑鸭企业未来的发展提供一些参考。 【关键词】互联网O2O模式线上线下实体
一个70岁的商业思想家，10多位40岁出头的战略企业家，几千位30-40岁出头的中高层管理者，率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军，孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为，一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业，它的成功绝非偶然。一个70岁的商业思想家，10多位40岁出头的战略企业家，几千位30-40岁出头的中高层管理者，率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军，孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为，一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业，它的成功绝非偶然。本文来源：商界作者：白勇图片来源：网易这确实是一家“怪异”的企业。若干年前，当华为第一次进入世界500强时，公司一位高管一大早走进会议室，他说，告诉大家一个坏消息，公司进入世界500强了。没有人有欣悦感，更没有人倡议搞什么庆典。东方幽灵的“上甘岭” 2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。同年，华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。这是中国最优质的一家民营企业，没有之一。 如果单从数据上看，创立25年来，华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名)，从2万元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。事实上，就在华为开始创业的20 世纪80 年代中后期，国内诞生了400 多家通信制造类企业，但这个行业注定是场死亡竞赛，赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了最后。华为为什么可以活到最后？背景论、关系论等纷纷出笼，是这样吗？不然华为为什么不上市呢，为什么不接受采访呢？ 任正非1968年毕业于重庆建筑工程学院，后入伍。他45岁创业时，还是个通信行业门外汉；而25年之后，其以1.42%的股权统率一个15万人的企业，打破全球信息技术行业最残酷的定律——华为是有门道的。从某种意义上说，华为就是任正非管理思想的试验场。军人出身的任正非喜欢谈论上甘岭战役：美军当年用电脑模拟推演，认为可以在一天内拿下阵地，可后来的结果却让美军大跌眼镜。原因在于电脑只能模拟常规性的东西，不可能模拟得出有人会去堵机枪眼，有人身上着火也会一动不动，这就是精神的力量。任正非认为一个企业的核心价值观就是“上甘岭”，“上甘岭”也许不能直接产“粮食”，但企业一旦丢失了“上甘岭”，就永远不会产“粮食”了。应该开始对华为的观察了。“但要知道，你未必能达到华为的高度，但方向一定要走对。”第一现场：坂田细节——来自华为基地的片段观察显然，这是一次近距离观察华为的机会。从百草园到华为大学到达华为当天，本刊记者入住的百草园，其实是坂田基地的大型员工宿舍区。一栋栋欧式小楼排列整齐，楼道里的墙纸有的已经泛旧，有的则是刚刚铺上的新纸。这里的房间多为独立单间，面积不大但设施很全。因为华南夏夜多蚊虫，房间里除了蚊帐还备有电蚊香。 住在百草园的，以单身员工居多，在华为，很多基层员工都可以免费申请入住。但园子毕竟容量有限，在与其一街之隔被华为员工戏称为“城中村”的楼房里，同样有很多来自华为的租户。只不过，这个所谓的城中村，或许应该算作中国文化层次最高的一个“城中村”了。今天，华为的15万员工中，绝大部分都是本科以上学历。只是，无论你学历多高，到华为前的职位有多高，你