2004年地区份额从高到低排名
优势劣势
swot
机会威胁
１近年来国内挖掘机行业的概况 ２０世纪９０年代中期，国内制造的液压挖掘机性能和质量难以满足用户的需求，外资品牌的挖掘机制造企业强势进入，国内市场逐渐被国外品牌挖掘机占领，国内各个挖掘机生产企业销量大滑坡，市场占有率一度跌至５％以下。 在２００１年之前的几年中，中国挖掘机市场呈现稳定增长态势。依据中国工程机械工业协会的统计数据，２００１年全国销售挖掘机１２３９７台，其中外资品牌占到９３％，该年柳工挖掘机的销量为５６台，销量虽小，但毕竟迈出了成功的第一步。 ２００４年与１９９４年类似，宏观调控政策出台后，工程机械市场的火爆程度迅速降温，但工程机械市场仍保持了１５％的增长速度。在历经２００４年业绩快速下滑和２００５年的持续下滑之后，２００６年工程机械行业在一系列利好因素的鼓舞下，出现了整体复苏，销售收入和利润都获得了大幅增长。在众多的工程机械产品中，挖掘机的增长率为５６％，市场规模仅次于装载机和叉车。２００６年柳工挖掘机年销量１３３６台，在液压挖掘机市场上实现了较大的突破。 前几年，本土挖掘机品牌主要因为不适应市场发展需要而纷纷消亡。近几年以柳工、玉柴、山河智能、三一重工和徐挖机械等为代表的自主品牌挖掘机在短短两三年的时间里占据了２０％的市场份额，进展显著。 大体上可将国内自主品牌的挖掘机企业分成三类： （１）以小型挖掘机为突破口的企业，如玉柴机器和山河智能； （２）由其他产品渗透到挖掘机的大型企业，如柳工、厦工、徐工（徐州现代）、临工、福田和福建晋工、龙工、三一重工等。国内多年生产装载机的企业，如柳工、厦工等都有了自己的挖掘机产品。 （３）新兴的民营小企业。 ２国内市场上的外资品牌 ２００６年，斗山工程机械（中国）有限公司销售挖掘机７５８２台，出口７７２台，市场占有 国内挖掘机行业的概况及其发展趋势 潘玉平 （甘肃农业大学工学院，甘肃兰州７３００７０） 摘要：介绍了国内挖掘机领域近年来的概况，对国内挖掘机的代表性产品及特点作了简述。目前国内挖掘机市场上品牌林立，外资品牌以其技术上的实力占据了大部分市场份额，但本土品牌在小型挖掘机领域发展迅速，有望占据一半的小型挖掘机市场份额。面对当前售后服务的现状，国内厂家应学习外国公司先进的营销作法，重新审视产品售后维修，做好服务工作，与客户实现双赢。节油降耗、提高操作效率已成为挖掘机技术的研究热点，综合采取各种节能措施，成为厂家提升产品竞争力的有力手段。依据目前的现状，分析了国内挖掘机行业面临的问题及未来的发展趋势。 关键词：液压挖掘机；小型挖掘机；售后服务；节能；产品可靠性；发展趋势 中图分类号：ＴＵ６２１文献标识码：Ｂ
我国品牌竞争力分析调研报告
中国品牌竞争力分析报告 ——特劳特品牌战略咨询公司北京、上海、长沙、广州报告会— — 中国第一次系统发布有关中国企业的品牌 竞争力分析报告。报告阐述了中国一流企业 在品牌战略上面临的深重危机,同时提出了中 国品牌如何走向世界的三条路径。 主讲: 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理 邓德隆 时间: 10月28日上午(北京) 11月1日上午(上海) 11月4日上午(长沙) 11月6日上午(广州) 录音整理:蒋宇琳王伟 刘东华: 各位朋友,上午好!首先我代表<中国企业家>杂志社和我们的联合主办单位特劳特品牌战略咨询有限公司,对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢! <中国企业家>杂志做这样的活动,应该是第一次。我说” 这样的活动”是什么意思呢?因为<中国企业家>杂志的服务对
象主要是各企业的决策者、董事长、总经理,因此最早德隆跟 我说这个事的时候,我一开始也不太感兴趣。为什么呢?我觉 得一把手考虑的可能主要不见得是营销。后来和德隆吃了一 次饭,应该说折服了我。我发现世界级的大企业、大品牌之因 此陷入大麻烦,其中有一个重要原因就是CEO没有负责营销的 主要工作,而这正是我们中国企业在向国际公司学习时要吸取 的教训,也是特劳特此行来访讲学的主要内容。 特劳特是世界级的营销大师,特劳特的定位理论已经让美国的企业界享受了几十年的恩惠,今天中国的市场,中国的企 业界已经到了真正需要的时候,到了隆而重之地要把定位理论 推荐给中国企业、中国企业家的时候。我自己收获就很大。 我就先说这么几句开场白。最后呢,祝愿大家成为特劳特定位理论在中国的第一批受益者,也希望大家成为最大的受益 者。 好,谢谢大家! 主持人: 下面我们有请今天上午的主讲人邓德隆先生。 一、基本的营销观念假设 大家好!正如刘社长刚才所提到的,中国的竞争环境到了企业家必须要亲自负责营销才能赢得竞争优势的时候了。杜拉克在她的<管理务实>一书中曾指出:”任何企业体都有且只有两个最基本的功能,那就是营销与创新。”可见营销在管理中地位有多么重要。 特劳特最近推出了一本著作,引起了强烈反响,书中分析了一些
挖掘机产品分析、行业现况及发展趋势概述 周郁林 20080396 机制08-3班
一概述： 1.定义：用铲斗从工作面铲装剥离物或矿产品并将其运至排卸地点卸载的自行式采掘机械。 2.工作过程：它是用铲斗上的斗齿切削土壤并装入斗内，装满土后提升铲斗并回转到卸土地点卸土，然后再使转台回转、铲斗下降到挖掘面，进行下一次挖掘。 3.用途：挖掘机在建筑、筑路、水利、电力、采矿、石油、天然气管道铺设和军事工程中被广泛地使用。 4.主要作业对象：挖掘机主要用于筑路工程中的路基开挖，建筑工程中开挖基础，水利工程中开挖沟渠、运河和疏浚河道，在采石场、露天开采等工程中剥离和矿石的挖掘等。 二历史及发展： 第一台手动挖掘机问世至今已有130多年的历史，期间经历了由蒸汽驱动斗回转挖掘机到电力驱动和内燃机驱动回转挖掘机、应用机电液一体化技术的全自动液压挖掘机的逐步发展过程。 蒸汽动力驱动挖掘机。 全回转式机动挖掘机。 柴油内燃机驱动回转挖掘机
全自动液压挖掘机 三挖掘机的分类： 1 按机重分类可分成： 微型（小型） G ≤6t 中小型 6 t＜G ≤16t 中型 16 t＜G ≤40t 大型 40 t＜G ≤100t 特大型 G ＞100t 2 按传动方式分类：机械传动挖掘机和液压传动挖掘机 机械式动力铲挖掘机
液压传动挖掘机 3 按作业方式分类：单斗与多斗挖掘机 4 按行走方式分类：履带式与轮胎式挖掘机 履带式挖掘机 轮胎式挖掘机四液压挖掘机结构：
1.行走装置：由车架、支重轮、托链轮、导向轮、张紧装置、履带、行走机构、回转接头等组成。 2.回转平台：由回转平台、液压传动装置、伺服操纵装置、动力装置、司机室、空调系统、电器系统等组成。 3.工作装置：由动臂、斗杆、铲斗、联杆、摇杆、油缸等组成。 五控制系统 1液压控制系统
简介 日立建机株式会社(日立建机)隶属于日本日立制作所，在与其合资子公司(日立建机集团)的努力下，凭借其丰富的经验和先进的技术开发并生产了众多一流的建筑机械。成为世界上最大的挖掘机跨国制造商之一。日立建机以其近百年的机械制造经验和雄厚的技术开发能力，制造出了0.5—800吨各种型号的系列液压挖掘机。日本最大的800吨级超大型液压挖掘机（即EX8000）就来自于日立建机。 日立建机是一家世界领先的建筑设备生产商，总部位于东京。公司通过遍布全球的经销网络向全世界销售产品。 概要 （截至于2009年3月31日） 公司名称日立建机株式会社 注册资金815亿7,659万日元(总发行股票数：215,115,038) 总部地址东京都文京区后乐2丁目5番1号 成立时间1970年10月1日 社长木川理二郎 员工人数集团员工17,399人直属员工3,918人 营业范围建筑机械、运输机械及其他机械设备的制造、销售和服务 日本的业务据点 销售和服务网络(地区销售支部): 东日本（关东）、西日本（关西） 分店: 12家销售网点: 115家 工厂和研发: 技术研发中心，土浦工厂，霞浦工厂，常陆那珂工厂. 子公司和分支机构 日本: 40家 海外: 分布在不同国家的36家公司，包括美国、加拿大、中国、新加坡、印度尼西亚、泰国、马来西亚、印度、澳大利亚、新西兰、荷兰、英国、法国、意大利和南非。 日立建机（上海）有限公司 日立建机（上海）有限公司成立于1998年1月8日，坐落于上海外高桥保税区，由日立建机株式会社、三菱商事株式会社、香港永立建机有限公司、日立（中国）有限公司共同投资，投资总额为800 万美元。公司主要销售日立品牌的建筑机械产品，并负责所售机器的交付、各种售后服务、仓储管理和提供迅速的配件供应。为设置和培养全国范围内的销售、服务、配件供应“三位一体”的经销商，日立建机（上海）还设置了培训中心，实施对各种人员的教育培训，全面而系统的专业培训提高了经销商人员的营业、服务技能。 日立建机(中国)有限公司 日立建机(中国)有限公司成立于1995年3月27日，坐落在安徽省合肥市经济技术开发区。占地36万平方米，是由日本日立建机株式会社、日本三菱商事株式会社、香港暨永实业有限公司三方共同出资组建的外商投资企业。注册资本3.74亿人民币，总投资额6亿人民币。主营日立挖掘机的制造和设计，还有这些建筑机械的销售、服务、配件供应。 永立建机 永立建机(中国)有限公司是中国地区日立进口挖掘机的总代理。 日立建机租赁(中国)有限公司 日立建机租赁(中国)有限公司由日立建机株式会社、日立(中国)有限公司和日立建机(上海)有限公司三方出资成立。公司作为非银行类金融企业，本着以满足工程机械消费者多样
挖掘机行业市场规模如何_2020年挖掘机行业发展 前景 这一年因为受到疫情影响的太多，无论是经济还是生活各方面都受到一定的影响，下面给大家分享挖掘机行业市场规模如何_2020 年挖掘机行业发展前景.欢迎阅读! 市场规模： 2019年12月挖掘机产量28720台，同比增加13%。2019年全年，挖掘机产量266299台，同比增14.7%。 2019年中国挖掘机品牌市场占有率为62.2%，日系、欧美和韩系品牌市场占有率分别为11.7%、15.7%和10.4%。 2020年挖掘机行业发展前景趋势及现状分析 一、2015-2019年中国挖掘机行业市场规模及变化趋势 2019年挖掘机械市场依然保持高速增长态势，高增速既与市场 需求增长有关，也受到2018年销量基数的影响。此次增长受到宏观 经济回暖、房地产投资增长、PPP项目落地、换新周期、产品库存 周期等多因素叠加影响，随着客观市场环境的变化，行业高速增长 态势难以长久持续。 一般而言，每个五年计划的第2年是大量项目的开工年份，2017年也是“十三五规划”项目集中开工年份，施工需求大量增加，因 此2017-2018年挖掘机械销量将保持上涨势头。伴随着工程逐步进 入完工和验收阶段，2019-2020年新增市场需求可能出现下滑，当 然不可忽略的是，2019年将是2010-2012年行业高峰期销售设备的 集中换新期，换新需求将成为最重要的市场需求来源。 总体来看，2015-2019年间，中国挖掘机行业销售规模实现了高 速增长。
二、2015-2019年中国挖掘机行业产销规模 在基建投资加码、环境治理等政策的进一步实施以及“一带一路”向纵深发展等因素的叠加影响下，挖掘机市场自2017年以来一直表 现不俗。2017年累计销售各类挖掘机140303台，同比增长 99.5%;2018年累计销售各类挖掘机203420台，同比增长45.0%，这 一销量刷新了2011年的销量峰值(176352台)，创下历史新高。进 入到2019年，挖掘机销量再创历史新高，全年累计销售各类挖掘机235693台，同比增长15.9%;其中国内市场销量209077台，同比增 长13.4%;出口26616台，同比增长39.4%，保持了高速增长，出口 销量占比已经达到了11.3%，随着徐工、三一、中联重科等国产品 牌的崛起，国产挖掘机在海外市场的占有率有望继续提升。 2019年12月挖掘机产量28720台，同比增加13%。2019年全年，挖掘机产量266299台，同比增14.7%。 2019年1—9月，在中国市场投资规划生产挖掘机械的企业约为 35家，相比2011年高峰期下降约50%，与2018年同期基本持平， 其中规模主机制造企业近20家，规划设计产能约40万台。此外， 全行业规模代理商、经销商超过1000家。而综合整个挖掘机行业相 关企业而言，截止2019年末，全国共有7000多家企业，其中2019 年新成立792家。 2015-2019年中国挖掘机行业从业人数统计 2018年，法人单位从业人员数量位居前三位的行业是：制造业10471.3万人，占27.3%;建筑业5809.1万人，占15.2%;批发和零 售业4008.5万人，占10.5%。其中，2019年挖掘机行业的从业人员 数量为超过500万人，比2015年增长了约1.25倍。 未来10-20年，国内工程机械行业面临较大机遇，投资1500多 亿元的南水北调，5260亿元的西电东送，奥运会场馆建设，超1000 亿元的黄浦江两岸开发及2010上海世博会场馆建设等重大项目仍处 于建设当中，今后一个时期我国有可能经历世界发展史上最大规模 的农村人口向城市迁移，预计城市市政设施建设每年需要投入3000
中投顾问产业研究中心 中国护肤品品牌竞争格局分析 （一）2014年全国重点大型零售企业护肤品销售情况 中投顾问发布的《2016-2020年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》指出，2014年1-12月份，全国重点大型零售企业护肤品销售前十位品牌市场综合占有率合计各月平均为45.7%，略低于2013年全年水平，继续处于50%以下。 图表2009-2014年全国重点大型零售企业护肤品销售前十品牌市场占有率 单位：% 数据来源：中华全国商业信息中心
中投顾问产业研究中心图表2014年全国重点大型零售企业护肤品市场综合占有率位居前十位品牌 数据来源：中华全国商业信息中心 从2014年1-12月各月来看，全国重点大型零售企业护肤品品牌销售领先格局比较稳定，巴黎欧莱雅 的市场综合占有率占据各月榜首位置，第二至第十位基本被玉兰油、雅诗兰黛、LANCOME和欧珀莱占据，佰草集、自然堂、DIOR、资生堂和兰芝占据，个别月份羽西、CHANEL的市场综合占有率也会入围前十位。 （二）2015年1-5月全国重点大型零售企业护肤品销售情况 1、领先品牌格局较为稳定 兰芝进入前十位从2015年前五个月来看，领先品牌格局较稳定，前十位品牌与2014年同期相比基本 相同，只有个别品牌有明显异动。雅诗兰黛在前五个月明显表现抢眼，2-4月份市场综合占有率均在前三 之列。兰芝的前十位位置已经比较稳定。4月份雅漾销售表现突出，市场综合占有率位列第十。本土品牌 自然堂和佰草集的市场综合占有率排名稳定，继续位居第六和第七左右的位置。
中投顾问产业研究中心图表2015年全国重点大型零售企业护肤品市场综合占有率前十 数据来源：中华全国商业信息中心（2015年1-5月） 中投顾问发布的《2016-2020年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》指出，2014年我国护肤品市场中前十名优势品牌表现稳定，基本保持了2013年的竞争格局，其中，韩国品牌兰芝表现最为突出，由2013年的十名以外上升为2014年的第九名。销售前十位品牌依次是巴黎欧莱雅、玉兰油、欧珀莱、兰蔻、雅诗兰黛、佰草集、自然堂、迪奥、兰芝和资生堂。相比2013年，前十位品牌中有9个品牌继续位居前十位，领先品牌格局十分稳定，其中前三位品牌与2013年相同，兰蔻和雅诗兰黛位置互换，分列第四、第五，第六至第八位品牌没有变化，资生堂由2013年第九降至第十。 2015年1-5月份全国重点大型零售企业商品零售额同比仅增长2.8%，增速与2014年全年相比低了0.2个百分点，增速明显收窄。 2、零售额增速回升，与化妆品零售额总体增速基本持平 2015年1-5月份，护肤品类商品零售额同比增长3.7%，近四年来，零售额增速首次呈现回升态势，增速相比2014年全年提升1.4个百分点，与整体化妆品零售额增速相比，小幅高出0.1个百分点。 市场集中度水平连续三年低于50%，但相比2014年有所回升。2013年以来，护肤品市场品牌集中度水平整体表现下滑态势，连续三年低于50%，2015年1-5月份全国重点大型零售企业护肤品销售前十位品牌市场综合占有率合计各月平均值为42.4%，相比2014年全年有所回升。
小型挖掘机市场分析 一、小型挖掘机现状调查 小型工程机械包含的范围很广，有小型液压挖掘机、小型装载机、小型压路机等等，总之，工程机械十八大类产品中，有中型、大型的也必有小型的。在所有小型工程机械中，小型液压挖掘机最富代表性，与其他小型工程机械相比较，小型液压挖掘机具有三个特点：技术含量高、市场需求大、发展速度快。 目前，中国小型挖掘机市场大体上由以下五种不同的产品来源构成： 1、由国营和民营企业生产的小型液压挖掘机：如玉柴、山河智能、柳工等等； 2、由中外合资企业生产的小型液压挖掘机：如现代京城、小松、成都神钢等； 3、由外商独资企业生产的小型液压挖掘机：如斗山、日立等等； 4、从国外直接进口的全新挖掘机在国内市场销售：如久保田、JCB等； 5、从日本进口的二手小型液压挖掘机：如小松公司的产品等。 近几年来，中国小型挖掘机（小于13t）发展速度非常迅速，其中，国有和民营企业的小挖销售量约占整个小挖销售量的40%以上。特别是东南沿海经济发达地区，以及西部的四川和中部的河南、陕西等省市小挖销售异常火爆。 2005-2010年国内工程机械（小挖）销售情况
二、未来五年市场预测： 小挖，在全球工程机械市场中有着特殊的地位，它不仅小巧、灵活，而且高效、便宜，在发达地区深受用户欢迎。如今在中国，它的魅力正浓，近几年随着国家农机补贴等一系列惠农政策的出台，小型挖掘机也被列为国家政府补贴产品，补贴幅度都在30%左右，大大刺激了小型挖掘机的需求市场，这同样也会拉动为其配套的发动机的发展市场。总体上会在2012～2015年前后达到小型挖掘机与中大型挖掘机市场保有量0.5∶1的比例。 2011年-2015年小型挖掘机市场需求量预测
利星行机械成立于1994年10月，1995年4月取得全球工程机械行业巨头——美国卡特彼勒公司代理权，成为中国首家独立代理商。 利星行机械是香港利星行集团在中国大陆的子公司。香港利星行集团是一家业务多元化的跨国企业，主要从事豪华轿车、商用车的代理与分销；工程机械销售及服务；房地产开发；金融投资服务及国际贸易等业务，同时全资拥有卡特彼勒在 台湾的独家代理公司——中华机械。 利星行机械总部设在江苏省昆山市。通过上海、江苏、浙江、山东、河南、安徽及湖北地区的服务网络，销售各类卡特彼勒产品，协调并提供快捷完善的售后 服务。 经过十几年的发展，利星行机械已拥有一个由2200多人组成的专业团队。凭借在工程机械、发动机和发电机组领域的专业技能，利星行机械已发展成为年销售额超过九亿美元的企业。 美国卡特彼勒公司(NYSE: CA T）成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一 卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产厂商，其设备的特殊设置能满足你在各种特殊需求和环境下的工程作业；它的产品遍布多项建筑领域，如公路，铁路，港口和机场的建设，水利水电的项目开发（如三峡水电站项目，小浪底项目等），矿山，矿石的采掘，农垦及水利灌溉项目卡 发；以及城市环卫建设的应用等等。 利星行机械建设机械部训练有素的产品工程师将亲临现场实地勘察，针对你的具体应用和需求提供 技术建议，帮你选用最理想规格和型号的设备。 卡特彼勒是世界上主要的柴油机和天然气发动机的供应商，其发动机可用于各种场合：主用和备用发电机组、船舶推进、铁路机车、汽车、油田、工业和工程机械。 利星行机械动力系统部拥有一批经过卡特彼勒专业培训，并具有多年实践经验的工程师和专业技术人员，他们清楚地理解客户的需要及客户在选型、配置等各个环节中会面临的挑战，可以为您提供从选型、配置、设计到安装、调试、维修及培训等系列服务 以销售额为序，2008年全球工程机械50强排名 第一名：卡特彼勒318亿美元 第二名：小松制作所182亿美元 第三名：特雷克斯98.9亿美元 第四名：日立建机81.86亿美元 第五名：利勃海尔78.11亿美元 第六名：沃尔沃71.19亿美元 第七名：山特维克49.07亿美元 第八名：迪尔48.18亿美元 第九名：CNH 44.64亿美元 第十名：斗山INFRACORE 42.41亿美元
2013年婴幼儿奶粉国产品牌竞争格局分析报告 2013年8月
目录 一、渠道：KA和母婴店集中趋势明显，外资和国产各占一方 (3) 1、渠道普遍下沉到地级市，行业操作费用越来越高 (3) 2、线下渠道向母婴店和KA集中，KA以外资主导，母婴店内资主导 (3) 3、外资品牌拉动，内资渠道推动，多美滋和贝因美偏中间 (4) 二、龙头企业各有特色 (5) 1、合生元:专注母婴渠道，趁势崛起 (5) 2、贝因美：品牌渠道整合营销再加力 (7) 3、雅士利简单务实，圣元改革效果不佳 (9) 4、伊利模式简单，改善空间巨大 (12) 三、重点企业：伊利 (16)
一、渠道：KA和母婴店集中趋势明显，外资和国产各占一方 1、渠道普遍下沉到地级市，行业操作费用越来越高 一般地级市都是奶粉公司的一级经销商，下面的县乡是二级。地级市一个片区经理，下面每个县城一个销售主管，下面100 人的营养顾问，营养顾问在圣元和雅士利属于经销商编制，在伊利则是第三方编制。内地，二线城市和乡镇的营养顾问工资1500 元/月。 奶粉主流价格在200-250 元/900 克。奶粉实际区分度很小，成分都是规定的，大部分都一样，只是有很多概念，益智，补充微量元素等。行业操作费用越来越高，奶粉价格越来越高，消费者不理性，只相信价格。圣元07-09 年时返利5 到7 个点，现在行业动辄20 个点；原来导购工资800-1000，现在少辄1500。 2、线下渠道向母婴店和KA集中，KA以外资主导，母婴店内资主导 母婴店行业未来继续快速增长，目前是国产品牌和贴牌杂牌的阵地。逐步在成型，原来是夫妻老婆的小型创业型的店，但慢慢都由具有厂家资源的经销商自己开了，湖北一个经销商自己开了28 家店，产品和别的品牌经销商互调。湖北省内做的好的母婴店都是厂家经销商开的。母婴店渠道的份额还在不断增长。行业目前都已开始重视母
挖掘机行业发展规划 20xx年
据中国工程机械工业协会行业统计数据，2019年11月，各类挖掘机械产品共计销售19316台，同比涨幅为21.7%。业内分析人士指出，目前核心零部件厂商排产旺盛，预计2020年挖掘机销量将迎来开门红。明年第一季度在高基数下同比增速有望达10%-20%。 根据中国工程机械工业协会行业统计数据显示，2019年11月，共计销售各类挖掘机械产品19316台，同比涨幅21.7%。国内市场销量17159台，同比涨幅21.2%。出口销量2157台，同比涨幅25.6%。 累计方面，2019年1-11月纳入统计的25家主机制造企业，共计 销售各类挖掘机械产品215538台，同比涨幅15.0%。国内市场销量191839台，同比涨幅12.8%。出口销量23699台，同比涨幅36.6%。 三种类型挖掘机均保持增长态势，小型挖掘机增速继续领跑。 2019年11月，大型挖掘机销售2455台，同比增长20.8%;中型挖掘机 销售3638台，同比增长18.5%;小型挖掘机销售11066台，同比增长22.2%。 累计方面，2019年1-11月，大型挖掘机累计销量27613台，同比增长7.7%;中型挖掘机累计销量48181台，同比增长8.3%;小型挖掘机 累计销量116045台，同比增长16.1%。
东吴证券认为，小型挖掘机占比持续提升，主要受益于农村、市 政工程等场景下人工替代需求持续旺盛。根据欧美等发达地区的经验，微型挖掘机(<6吨)销量在成熟市场占比在60%左右，我国微型挖掘机 目前占比在20%左右，市场仍有很大潜力。 2019年11月，中国挖掘机出口销量2157台，同比涨幅为25.6%。2019年1-11月，中国挖掘机出口累计销量23699台，同比涨幅为 36.6%。挖掘机出口销量维持高位。 业内人士指出，全球工程机械行业市场空间广阔，我国工程机械 企业的海外收入仍有较大增长空间。当前我国工程机械在海外市场份 额尚不足10%。长期看，开拓海外市场有望提升国内工程机械龙头公司的成长天花板。 市场人士普遍看好龙头企业的业绩表现。国金证券指出，2019年 11月挖掘机销量同比增长超过20%。其中，三一重工等前三位龙头企 业销量增长高于行业增速，龙头企业市占率持续提升。在基建项目资 本金下调、专项债提前下放、国内设备更新需求增长、环保力度加强、人工替代等利好因素共同作用下，预计工程机械龙头业绩将持续超预期。
【2017中公遴选·案例分析】 品牌就是竞争力 【导语】2018各省遴选考试在陆续进行，由于遴选考试信息非常繁多，中公公务员遴选考试网会及时公布最新的遴选考试信息，便于考生查阅。 背景链接 文化品牌是指品牌在经营中逐渐形成的文化积淀，它代表着品牌自身价值观，世界观。形象的说，就是品牌人格化，它所持有的主流观点。它是一种能反应消费者对其内在精神上产生认同、共鸣，并使之持久信仰该品牌的理念追求，能形成强烈的品牌忠诚度的文化。 综合分析 【重要意义】 1.文化品牌影响力大。文化可以改变世界，改变行业，例如一部《阿凡达》使得3D技术迎来新生。 2.持续时间长。但是文化品牌影响力很长，影响几代人甚至几十代人，特别是优秀的文化品牌，可以在人的心中生根发芽，其影响力可以长久的持续下去，为品牌注入生命。 3.文化输出价值观。文化产品不仅仅是产品，更蕴含着价值观。在产品的营销中，潜移默化的输出思想、世界观。美国现在最大的产业就是文化产业，而现今中国特别需要的是具有国际影响力的中国文化品牌。 【品牌文化与时尚文化相辅相成】 对某些产品来讲，十分适合在品牌文化中引入时尚的内容，如服饰、运动产品等。时尚(FASHION)指的是一个时期内相当多的人对特定的趣味、语言、思想以及行为等各种模式的随从或追求。如何倡导一种品牌时尚，简言之，就是要分析消费者的现时心态，并通过商品将消费者的情绪释放出来，并激励大众的参与。 倡导品牌时尚一个重要的途径是利用名人、权威的效应。由于名人和权威是大众注意和模仿的焦点，因此有利于迅速提高大众对品牌的信心。如力士香皂就一贯坚持让著名影星作为其推介证言的策略，在不断的积累中成功地使力士的品牌文化与时尚联系在了一起。当然在选用名人来做广告需要谨慎和恰如其份，一般要考虑到名人、权威与品牌之间的联系。 另外，还要努力将时尚过渡到人们稳定生活方式的一部分。由于时尚是一个特定时期内的社会文化现象。随着时间推移，时尚的内容将发生改变。所以在借助和创造时尚的同时，也应考虑到时尚的消退。一个有效的措施是在时尚达到高潮时，就有意识地转换营销策略，引导消费者将这种时尚转化为日常生活的一部分。以雀巢咖啡为例，从其进入中国大陆，掀起喝咖啡的时尚。到今天，喝咖啡已成了众多人的生活习惯了。 【品牌文化与民族传统文化缺一不可】 品牌文化是与民族传统文化紧紧联系在一起的。将优秀的民族传统文化融入品牌文化，更易让大众产生共鸣。我国的民族传统文化，注重家庭观念;讲究尊师敬老、抚幼孝亲;强调礼义道德、沦理等级、中庸仁爱;追求圆满完美;崇尚含蓄、温和和秩序等。 在品牌文化中继承民族传统文化需要符合民族的审美情趣，也要考虑到民族的接受心理。同时要重实质。如果过分追求缺乏内涵的形式只会适得其反。一般而言，一种品牌文化应为绝大多数目标消费者现时认同或追求的，应尽可能与其生活相接近，乃至就是生活的某一部分 【企业文化与品牌文化息息相关】 一个企业的文化，是这个企业的价值观、信念和行为方式的体现，同样的，对于企业来说，是文化决定了这个企业的制度和行为，这个文化的核心，就是常说的企业理念和企业核心价值观。品牌文化是联系消费者心理需求与企业的平台，是品牌建设的最高阶段，目的是使消费者在消费公司的产品和服务时，能够产生一种心理和情感上的归属感，并形成品牌
原装日立 合肥日立原装日立小松小松沃尔沃ZX240-3ZX240-3ZX240LC H(H18PC240LC-8PC220-8/PC220LC EC290B 驾驶室驾驶室驾驶室驾驶室驾驶室驾驶室kg 2370023800243002761022900/24050 24300m31110.47/0.681 1.1hp/rpm 180180160/200 0168/2000168kw/rpm 13132118/200125/2000125/2000125最大挖掘深 度mm 690669606950145806920 6980最大垂直挖掘深度mm 6030603060201038560105970最大挖掘半mm 101101029010270183001018010080最大挖掘高 mm 1016010160963014970100009690最大卸载高mm 72007200 67601286070356800 工作装置最小回转半径mm 3440387052203450回转扭矩KN*M 68.777行走速度km/h 5.5/3.4 5.5/3.4 5.5/3.4 5.5/3.0 5.5/3.1 5.5/3.2回转速度rpm 13.513.512.611.711.711.4爬坡度度35353535 3535铲斗最大挖掘力 kN 180180180 172175.5斗杆最大挖 掘力kN 125129121.6行走牵引力kN 222202202209总长(运输时mm 10150101501014014400988510020总高(运输时 mm 3070 3070
3100 3230 3185 3040总宽mm 299029903190318029802990尾部回转半 mm 294029402940294029403890履带接地长mm 3460384038453460轨距mm 239023902590258023802390履带长度mm 426034604640464042604460最小离地间 mm 460460460440440470五十铃五十铃五十铃小松小松沃尔沃AH-4HK1XYSA-0AH-4HK1X CC-SAA6D107E-1ASS6D107E-1 D7D 油缸数-缸径*行程 4-115*1256-107*124 6-107*124总排气量cc'519351936494669066907100履带类型钢履带钢履带钢履带钢履带钢履带钢履带履带板宽mm 600600 600600600600 接地比压(kg/cm 2/(kpa 0.53/520.54/53 0.58/57 0.51/50液压泵类型* 个数222212最大流量l/min 224219439230
中国挖掘机行业发展历程回顾及前景展望 2009/11/24/18:49 来源：慧聪工程机械网长风破浪会有时直挂云帆济沧海 ---谈谈中国挖掘机行业的形成和发展、未来展望、适应形势，为行业做好服务今年是我们伟大的中华人民共和国成立60周年，60年来我们国家各行业取得的成绩举世瞩目，令人折服、令人赞叹！一、中国挖掘机行业发展历程：中国工程机械行业如果以国家设立第一机械工业部五局为标志，从形成、发展到壮大，成为世界工程机械大国，经历了短短的40余年，特别是改革开放30年来，我国工程机械发展尤为迅速，以工程机械中具有代表性的产品液压挖掘机为例，1993年我国液压挖掘机总销量为2,349台，15年后的2008年我国液压挖掘机的总销量高达83,000台，15年增长35倍。我国开始研制、发展液压挖掘机产品是在上个世纪六十年代末，这与日本发展液压挖掘机产品的时间大致相同，记得1967年日本日立建机当时搞出来的UH03液压挖掘机还在中国北京民族饭店与中方人员包括本人在内进行了20多天的“技术交流”呢!作为挖掘机行业的一个老兵，从1959年手捧苏联克鲁奇科夫教授兰封面的油印讲义“挖掘机”启蒙，到今年2009年刚好50年，亲身经历并见证了这段发展史。自1967年至1977年，这10年我国有少数几家工厂开始研究，开发液压挖掘机，通过数年坚持不懈的努力，克服一个又一个的困难，终于有少量几种规格的液压挖掘机产品获得初步成功，当时有上海建筑机械厂的WY100；贵阳矿山机器厂的W4-60；合肥矿山机器厂的WY60；长江挖掘机厂的WY160和杭州重型机械厂的WY250等（在此之前，个别工厂也曾试图开发液压挖掘机，但因多种原因未能成功）；这为我国液压挖掘机行业的形成迈出了重要的一步。在此同时，涌现出十几位、几十位我国第一代液压挖掘机的研究、开发人员。目前他们已经是六、七十岁的高龄老人了，中国挖掘机行业不会忘记你们的功勋，你们也会因今天中国挖掘机行业欣欣向荣，一片光辉灿烂前景而感到高兴。随着国民经济的发展和国家经济建设的需要，国产挖掘机无论从数量上和质量上难以满足大规模施工作业的需要。80年代初我国最早涉足挖掘机行业的不少挖掘机主机生产厂先后引进了当时国际上比较先进的液压挖掘机制造技术。例如：贵阳矿山机器厂引进了德国利勃海尔（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘机制造技术：上海建筑机械厂引进了德国
市场格局分析及美信前景展望 一、行业竞争格局分析： 目前市场生产Discrete Lanfilter的品牌厂商大致可分为三个梯队：第一梯队是以Pulse、Belfuse、Midcom等为代表的美资企业，主客户为以CISCO、Apple、DELL等为代表的全球顶级公司。大品牌、高品质、高价格为其主要特色，这一梯队卖的是技术跟品牌，属于本行业之“贵族”；第二梯队以Delta、BH、敏州等为代表的台资企业，主要客户为台湾知名网通公司、全球大型NB代工厂、华为、中兴等中国顶级电信公司。中端品牌、中等品质、中端价格、高供应量为其主要特色，属于本行业之“白领”；第三梯队以MNC、FPE、联泰兴等为代表的中资企业，主要客户为台湾网通公司、以TP-LINK为代表的大陆网通公司、华为、中兴等中国电信企业及深圳山寨市场。灵活的生意模式、低廉的售价、过得去的品质是这一梯队生存之本，属于本行业之“草根”。除以上企业之外，尚有鸿磬、玉山、永驰、诺威、讯康、攸特等一大批同行参与者。 二、行业竞争态势： 第一梯队凭借其超前的技术优势和美系的资本性质，牢牢占据了高端市场绝大多数份额，尽管第二梯队亦步亦趋，但收效甚微；第二梯队凭借其品牌特质及台系资本特性，垄断了NB市场份额，占据了台系网通市场主要份额。第三梯队凭借低廉的售价及陆资企业特有的模式，机乎垄断了大陆网通市场份额及山寨市场，同时也占据了台系网通市场次要份额。第一梯队跟第三梯队则完全不在一个层面上，5年内应该相互没有竞争的可能性。在台系网通市场上，第二梯队与第三梯队竞争惨烈，从目前态势来看，第三梯队攻势猛烈，第二梯队则节节败退。预计2012年~2013年间，台系网通市场主要份额将逐渐被第三梯队所取代；NB
贵州挖掘机细分市场调研报告 一、背景 1、国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡 2010年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计2012年我国挖掘机产能达到38万台，到2015年国内挖掘机年产能将达到50万台。 而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。 相比2010年销售火爆的年景，2011年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。
2、贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈 贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在2011年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。 而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。 二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向 贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：
2014年挖掘机行业分 析报告 2014年4月
目录 一、行业概况 (4) 二、行业监管和主要法律法规及政策 (5) 1、行业监管 (5) 2、主要法律法规及政策 (6) 三、市场需求状况及变动趋势 (7) 四、行业竞争情况 (8) 五、行业进入壁垒 (9) 1、技术与研发壁垒 (9) 2、资金壁垒 (10) 3、人才壁垒 (10) 六、影响行业发展的主要因素 (11) 1、有利因素 (11) （1）国家宏观经济增长稳定 (11) （2）城镇化进程加快推进挖掘机械市场繁荣 (11) 2、不利因素 (11) （1）场需求波动较大 (11) （2）关键零部件核心技术及制造水平落后 (12) （3）资金需求较大 (12) 七、行业技术水平及技术特点 (12) 八、行业经营模式与行业特征 (13) 1、行业经营模式 (13) 2、行业特征 (13) （1）区域性 (13) （2）周期性 (14) （3）季节性 (14)
九、行业的上下游关系 (14)
一、行业概况 我国挖掘机生产始于1954年，1967年开始开发生产液压式挖掘机，随着国内挖掘机产业的迅速发展，行业技术水平、制造能力和规模大幅提升。受国家基建投资增大和国内经济快速发展的影响，国内挖掘机市场快速增长，根据挖掘机械行业协会统计，2007年销量为71,241 台，2010年销量达到165,804 台，年均复合增长率32.52%，销售总额突破1,000亿元。2011年下半年开始，受投资放缓、房地产宏观调控力度加强、信贷紧缩等不利因素影响，行业整体出现下滑。最近三年挖掘机行业销量变化情况如下： 国内市场共有200 多种不同型号和规格的挖掘机产品，单台整机重量介于1.3 吨和200 吨之间。按整机重量划分，国内市场挖掘机大体分为三个类型：小型挖掘机、中型挖掘机和大型挖掘机。具体类型如下表：
摘要:市场竞争越来越体现为品牌竞争力,品牌竞争力是企业通过实施品牌战略,整合自身可控资源,使产品或服务比竞争对手更好更快地满足市场需求,从而提高企业获得超值利润的能力。只有分析品牌竞争力内在因素和外在市场表现因素,才能建立起品牌竞争力分析模型。? 关键词:品牌竞争力;分析模型;品牌? 一、问题的提出 在感性消费和个性消费的市场环境下,企业竞争优势主要体现为品牌竞争的优势。企业竞争实践告诉我们,品牌竞争力在一定意义上决定了企业的生存和发展。优势品牌不仅能获取高附加价值,还可以使企业获得相对市场垄断地位。在产品同质化越来越严重的时代,企业通过提升品牌市场地位和品牌市场价值,使企业产品或服务在同质化市场中得到顾客的认知、认同和接受,继而在顾客心目中建立起“美好”的品牌形象,从而为企业的经营和激烈竞争创造原动力。因此,企业只有重视与塑造品牌竞争力,才能适应企业发展的需要。? 一个国家的综合国力竞争主要体现为企业竞争能力,我国企业的国际竞争力总体排名并不靠前,企业的现代品牌管理意识和管理方法还不能与世界著名公司相提并论,各行各业缺乏真正的国际品牌。但是,许多企业还没有深刻认识到品牌竞争力的内涵和重要性,还存在着诸如将品牌内涵简单化、品牌塑造表面化、品牌竞争单一化的问题。在经济全球体化趋势下,企业之间的竞争已经超越了国家间的地域界限,国外著名品牌不会因为对手弱小而心慈手软。为此,国内企业必须把握品牌竞争的真正内涵,了解构成品牌竞争力要素体系,并在实践中去造就自身的品牌竞争能力体系。? 二、品牌与品牌竞争力? 品牌是品牌竞争力的主体,品牌竞争力是品牌管理的范畴。要全面理解品牌竞争力,必须从分析品牌、竞争力内涵入手。? (一)品牌的本质内涵? 从品牌的历史来看,最早的品牌系商标发展以来,开始是作为向发明者的专利提供法律保护的工具,随着经济的发展,品牌超出了原有法律保护的范畴,代表销售者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。菲利浦?科特勒认为,品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品和服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。这个定义反映了品牌内涵的基本特征是:标示性或可视性、基本功能(即区别功能)和竞争功能。即品牌由起初的标示性功能,随着市场程度深入,企业开始注重品牌内涵建设,着力提升顾客对品牌的知名度、美誉度、忠诚度。当品牌的市场影响力达到一定程度,品牌与产品实体逐渐分离,品牌的内涵逐步超出了原有的“标示性”特性,更是标示着的产品、服务或相应的企业在买方及其相关消费群体心目中的总体印象。? 其实,品牌是能为特定消费者提供其认为值得购买的功能利益和非功能附加价值的产品的抽象性表达,即品牌是带给消费者功能性利益与非功能性利益的统一。功能性利益是人们购买某个品牌或某种产品的目的所在,附加价值是指产品主要功能利益以外的使用体验,包
2002-2011年国内工程机械---挖掘机市场分析 在中国工程机械的是多个行业中，挖掘机可能是最受人关注的了，作为世界最大的挖掘机生产基地、销售市场，中国已成国内以及世界各大品牌挖掘机生产制造商势在必夺的目标市场，故此处仅以挖掘机为例，通过挖掘机的销量、进出口情况透视国内工程机械整体行业的发展态势，由于2012年的统计暂不明确，所以仅仅分析过去十年，也是工程机械飞速发展的十年。 一：销量情况 整体上来讲，过去十年挖掘机市场还是飞速发展的，尽管过程中国家的宏观调控、金融危机等使得市场销量增速不定，但总能维持一个稳定上升的态势的，仅仅在04和05年存在略微的下滑，不过并没有影响整体的发展步伐。通过这张表我们看到了挖机最近十年的发展，更看到了我们工程机械行业的飞速发展和我们伟大祖国在过去十年经济的飞速发展，我们应该自信，也有理由相信我国工程机械行业会有一个美好的未来。
第一个快速发展 从表中可知，02---04年，挖机销量迅速上升，这是近十年第一快速发展期。02年，挖机总销量达到19710台，同比增长59.0%，这是辉煌的一年。究其原因，首先，这是国家积极地财政政策的体现，西部大开发战略的贯彻实施，“十大工程”迈出实质性的步伐，西气东输，西电东送全面启动，南水北调的东路工程陆续开工，还有国家加快了基础设施建设、城市化建设的步伐等等，这一系列措施使得国内的工程机械需求量大幅增加，不管是国内产量还是进口量都迅速增长。其次，企业的策略也发生了变化，出现了产品按揭贷款销售、中间代理销售和商家持续的价格战等一系列促进销量的现象，使挖机更加贴近市场贴近用户。再有就是人工方式发生的巨大变化，随着劳动力成本的不断增高，企业的机械化水平也越来越高。当然这期间也诞生了新的用户群，随着个体、民营经济的迅速发展，他们的购买力也在逐步增强。 03年，这种势头有过之而无不及，03年挖机同比增长72.4%，达到33982台，创历史新高，其中大型挖机主要引来进口，小型挖机国内的市场需求继续旺盛，国内挖机市场，同时也是工程机械市场出现了前所未见的大繁荣景象，但这也似乎预示着潜在的危机。04年，国内各家企业纷纷上调销售计划，行业投资过热的呼声越来越高，因此2004年4月，政府出台了一系列宏观调控政策，抑制投资过热，经济开始软着陆，从4月份开始，挖机销量连续三个月下滑，这同样也是也近几年工程机械行业出现的首次大幅下滑。此种显现一直延续