劣势与优势
有的时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。
有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。
最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始
学习柔道。他学得不错，可是练了三个月，师傅只教了
他一招，小男孩有点弄不懂了。
他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他
招术？”
师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需
要会一招就够了。”
小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是就继
续照着练了下去。
几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男
孩自己没有想到居然轻轻松松地赢了两轮。第三轮稍稍
有点困难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻，
小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，
小男孩迷迷瞪瞪地进入了决赛。
决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验。有一度小男孩显得有点招架
不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而师傅不答应，坚
持说“继续下去！”
比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那招，制服了对手，由此赢
了比赛，得了冠军。
回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了
心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难得一招；第二就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”
所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。
广正顾问张一泓老师点评：
对此我是深信不疑的！许多我们身边的成功人士，并非因为其缺点更少或优点更多，而是因为他更善于扬长避短或变短为长。我在做沟通培训时经常分享下面的案例：一位讲话非常结巴的老实巴交的小伙子，偏偏选择了上门推销精装《百科全书》这份工作，但他的业绩却大大出人意料，比所有其他的业务员都要突出。事情是这样的，每当他站在别人家门口受到拒绝的时候，往往这样回应：“不不不不不好意思，先先先…生（或小小小小姐），您您您不不不买没没没有关关关系，请您听听听我将将将这本书前面10页的“名家推荐信”念念念念完再再再做决决定，好好好好吗？”。往往这个时候，不少人会为这位小伙子所感动，简单的翻翻百科全书后，就很大方的买上一套，而不会真的为难他
或有耐性听完口吃者去念长达10页的推荐函。
这是不是将劣势变为优势的典型呢？在一般人眼中不可能的事情，同样会变为现实。
劣势与优势 有的时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。 有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。 最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始 学习柔道。他学得不错，可是练了三个月，师傅只教了 他一招，小男孩有点弄不懂了。 他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他 招术？” 师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需 要会一招就够了。” 小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是就继 续照着练了下去。 几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男 孩自己没有想到居然轻轻松松地赢了两轮。第三轮稍稍 有点困难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻， 小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样， 小男孩迷迷瞪瞪地进入了决赛。 决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验。有一度小男孩显得有点招架 不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而师傅不答应，坚 持说“继续下去！” 比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那招，制服了对手，由此赢 了比赛，得了冠军。 回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了 心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军？” 师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难得一招；第二就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。” 所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。 广正顾问张一泓老师点评： 对此我是深信不疑的！许多我们身边的成功人士，并非因为其缺点更少或优点更多，而是因为他更善于扬长避短或变短为长。我在做沟通培训时经常分享下面的案例：一位讲话非常结巴的老实巴交的小伙子，偏偏选择了上门推销精装《百科全书》这份工作，但他的业绩却大大出人意料，比所有其他的业务员都要突出。事情是这样的，每当他站在别人家门口受到拒绝的时候，往往这样回应：“不不不不不好意思，先先先…生（或小小小小姐），您您您不不不买没没没有关关关系，请您听听听我将将将这本书前面10页的“名家推荐信”念念念念完再再再做决决定，好好好好吗？”。往往这个时候，不少人会为这位小伙子所感动，简单的翻翻百科全书后，就很大方的买上一套，而不会真的为难他 或有耐性听完口吃者去念长达10页的推荐函。 这是不是将劣势变为优势的典型呢？在一般人眼中不可能的事情，同样会变为现实。
连锁经营模式的优势和劣势探讨 一、引言 近年来，随着我国经济的不断发展，越来越多的企业开始采取连锁经营模式。在此模式下，一家企业以其原有的成功经验为基础，通过多店铺、分支机构或代理商的运营，扩大规模，提高市场份额。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始认识到连锁经营模式的优势和劣势。本文将探讨这些优势和劣势。 二、优势 1.规模优势 连锁经营企业通过多店铺的运营，能够达到规模上的优势。一方面，它能够降低采购成本，因为大量购买可以带来更有力的谈判谈判能力；另一方面，随着数量的增加，企业还能够降低人工成本，由于员工数量的增加同样可以带来更大的议价能力，因此，企业可以获得更优惠的劳务支付条件，同时也可以使企业更加容易地吸引高素质人才。此时，企业的利润率也得以提高。 2.品牌优势 通过连锁经营模式，一家企业可以实现更广泛的品牌推广，这使得消费者也更容易识别企业的品牌以及品牌的形象。这对于企业更好的在市场上树立品牌形象和声誉有着显著的作用，同时，这也可以帮助提高品牌在消费者心中的忠诚度和认知度。比如说星巴克、麦当劳这些品牌，其持续的品牌推广能够使得人们更容易记住他们的形象，同时他们的声誉也更受消费者的认可，从而带动消费量的增长。 3.分散经济风险 当企业采用连锁经营模式时，它会面临着来自不同地区和不同行业的客户和市场，因此，企业能够对不同市场范畴下的风险实施更加有效的管控。如果在某个市场出现问题时，企业可以依靠其他市场来补充损失，保持企业的稳定运营，并且能够在全国甚至全球范围内迅速进行调整来适应市场的变化。
4.强大的合作伙伴网络 当企业采用连锁经营模式时，经常需要一些合作伙伴的帮助来协 助完成一些任务，比如说配送、广告投放、服务等等。此时，企业可 以通过建立一系列的合作伙伴网络来帮助自己，同时也可以为合作伙 伴提供更广泛的商业支持和机会。这样的合作方式可以让企业与不同 的合作伙伴建立更加密切的联系，从而实现相互协作，互利共赢。 三、劣势 1.复杂的管理 由于连锁经营模式所涉及到的数量很多，因此管理也很复杂，而 这就需要公司有更高的管理能力。管理不当在连锁经营企业中可能会 出现的问题包括失控、不透明的财务状况、员工的士气下降等等。 2.依赖性和沟通困难 由于多店铺的运营结构，在连锁经营企业中，不同的店铺之间容 易出现相互依赖的关系，这容易导致对某些员工和店铺形成独立性思维，从而影响到企业的整体利益。同时，由于不同店铺之间的沟通协 调问题，有时候企业需要花费更多的时间和资源来解决店铺之间的问题。 3.貌合神离 当企业采取连锁经营模式时，不同的店铺之间也容易出现质量和 服务上的不统一问题。由于不同店铺的经营者有着不同的管理和经营 方式，他们所提供的服务和质量也有可能会存在偏差，导致企业形象 不统一，进而影响对消费者的产品认可度 4.初始投资大 要开设多个店铺，企业首先需要买下这些店铺的地皮或租赁店铺，而这需要大量的资金投入。同时，由于每个店铺独立经营，还需要为 每个店铺提供独立运营所需的管理和人员等资源，造成了企业初始投 资大的问题。 四、结论 从上述的讨论中，可以看出，连锁经营模式对企业的风险和机遇 同样具有双面性。在企业采取连锁经营模式时，它可以通过扩展规模、品牌推广、分散风险、建立合作伙伴等手段来提高自己的竞争力，实
优势与劣势分析（SW） SWOT分析模型 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 机会与威胁分析（OT） 比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。 分析 < 从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的
障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。 内容 概述 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容： SWOT矩形分析 分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 】 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。
优势与劣势 优势即是超过对方的有利形势，而劣势则是指情况或条件比较差的形势。 二者作为相互对立物而存在，也就是说优势与劣势是相比较而言的，只有相对的优势，没有绝对的优势，同样道理，劣势也是相对的。一个人是相对弱于自己的人有优势，而相对强于自己的人就处于劣势地位。在某一方面拥有优势，而在另一方面就未必有优势，甚至于是劣势。骆驼与山羊的故事尽人皆知。骆驼可以轻而易举地美食大树上的叶子，而山羊只有望树兴叹的份；然而山羊能够轻而易举地穿过花园的小门尽享园中嫩草，而此时的骆驼却只能徒叹奈何。这个故事告诉我们，世间万物各有其长，亦各有其短。正所谓，“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。虎啸山林，驼走脊岭，鱼翔浅底，鹰击长空。鸡司晨，犬守户，驴拉磨，马驾车。这就是他们各自的优势，若舍此挪作他用，恐怕也就没有优势。可见，善于发现自己的优势，选择能够发挥自己优势的工作，对于一个人事业的成功是何等的重要。 我们还必须明白，优势只为成功提供了必要的、优越的条件，并不等于成功。也就是说，优势与成功之间还有相当的距离，还需付出艰辛的努力，把优势充分发挥出来，才能获得成功。如果有优势而不用或使用不当，同样不能成功。龟兔赛跑，毫无疑问兔子拥有得天独厚的优势，但兔子没有发挥其优势，却在途中睡大觉，结果最终败在处于劣势的乌龟手下。三个一同外出的旅行者，晚上回来时，拿手杖的浑身是伤，拿雨伞的浑身是水，什么也没有拿的却安然无恙。原因何在？很简单，拿手杖的、拿雨伞的依仗其拥有的“优势”而忘乎所以，而什么也不拿的则有高度的警惕性，“当大雨来临时，我躲着走；当路不好时，我细心地走，所以既没淋湿也没跌伤。”可见“优势”与“劣势”都不决定最终的成败，决定成败的关键是人如何对待优势与劣势。 在一般情况下，占有优势并能保持清醒的头脑，充分发挥优势，比处于劣势者更容易获得成功，更容易创造辉煌。但这绝不意味着处于劣势者就注定不会成功。因为优势和劣势在一定条件下是可以相互转化的。天资欠佳是一个人的劣势，但如果知步不捷而行早，知翼不健而先飞，刻苦奋发，持之以恒，就能够以勤补拙，变劣势为优势。年轻时代的梅兰芳学戏。师傅说他生着一双死鱼眼睛，灰暗、呆滞，拒不收留。天资的欠缺不仅没有使梅兰芳灰心，反而使他更加勤奋。他喂鸽子，每天仰望长空，双眼紧跟着鸽子，穷追不舍；他养金鱼，每天俯视水底，双眼紧随着遨游的金鱼，寻踪觅影。后来，梅兰芳的眼睛变得如一汪清澈的秋水，闪闪生辉，脉脉含情，终于成了著名的京剧大师。被老师和同学嘲笑为“智能低下”的爱迪生凭借顽强的意志和勤奋努力，终于成为举世闻名的大发明家。天生口吃的林肯，凭借噙沙含石的勤学苦练，终成吐字清晰、口齿伶俐的演说家。古往今来变劣势为优势，最终成功的例子不胜枚举。 总之，我们应该正确认识自己的优势和劣势，充分发挥优势，努力改变劣势。是优势更优，劣势变优，倘能如此，终必成功。 2006年9月20日
了解销售渠道的优势和劣势销售渠道是商品或服务从生产者到最终消费者的传递路径，对企业的营销策略和销售业绩起着至关重要的作用。了解销售渠道的优势和劣势可以帮助企业更好地选择和优化渠道，提高销售效率和市场占有率。 一、直销渠道的优势和劣势 直销是指生产者直接向消费者销售产品或服务的方式，没有任何中间环节。直销渠道具有以下优势： 1. 与消费者建立直接联系：通过直销渠道，企业能够与消费者建立起直接联系，了解消费者的需求和反馈，有助于提供个性化的产品和服务。 2. 产品信息传递准确快捷：由于直销渠道中没有中间环节，产品信息可以直接传递给消费者，减少了信息传递的损耗和误差。 3. 销售成本相对较低：直销渠道省去了经销商等中间环节的费用，降低了销售成本，使企业能够灵活定价，提高利润空间。 然而，直销渠道也存在一些劣势： 1. 潜在的信任问题：由于没有经销商等中间环节的背书，消费者可能对直销产品的品质和可靠性存在疑虑，导致购买意愿降低。 2.销售范围有限：由于直销渠道需要企业自身承担销售和物流等环节，企业的销售范围相对有限，很难实现大规模和全球化的销售。
二、间接销售渠道的优势和劣势 间接销售渠道是指通过经销商、代理商等中间机构将产品或服务传 递给最终消费者。间接销售渠道具有以下优势： 1. 市场覆盖范围广：通过经销商等中间机构，企业能够将产品迅速 覆盖到全国乃至全球的市场，实现大规模销售和市场扩展。 2. 分工合作效率高：企业通过与经销商等合作，能够充分利用各方 的资源和专长，提高销售效率和市场竞争力。 3. 加强产品宣传和推广：经销商等中间机构能够通过各种渠道进行 产品宣传和推广，提高产品的知名度和曝光率。 然而，间接销售渠道也存在一些劣势： 1. 信息传递和沟通相对困难：由于存在多个中间环节，产品信息传 递和沟通可能存在延迟和失真的问题，影响到销售效果和用户满意度。 2. 经销商利润抽取：经销商作为中间环节，会从销售中获取一定的 利润，增加了产品的成本和最终价格。 三、综合利用销售渠道的优势 针对销售渠道的优势和劣势，企业可以综合利用不同的销售渠道， 实现最佳效果。具体策略如下： 1. 多渠道销售：企业可以同时采用直销和间接销售渠道，根据不同 产品和市场需求灵活选择。通过多渠道销售可以实现市场覆盖最大化 和销售效率最优化。
公司的竞争优势和优劣势 随着市场的竞争日趋激烈，每一个公司都需要去探究自己的竞争优势和竞争劣势。这样才能在激烈的市场竞争中快速发展，取得市场的领先权。 公司竞争优势 竞争优势是指能够使企业在市场上处于有利地位、获得长期竞争优势的资源、实力和能力，表现在产品质量、技术水平、品牌信誉、销售渠道、客户服务等方面。 1. 专业化的管理体系 企业如果希望在市场竞争中站稳脚跟，需要拥有一个专业化的管理体系。这样能够使企业的部门之间协调一致，有效地控制成本、提高效率，使企业的竞争力得到提升。 2. 独特的产品或服务
企业能够研发出独特的产品或服务，就能够在市场竞争中占据一席之地。如果企业能够具有独特的产品或服务，这些独特性可以为企业带来更多的客户，从而实现企业的快速发展。 3. 强大的营销策略 营销策略也是企业竞争优势的一个重要方面。如果企业能够研究出更有效的营销策略，掌握更丰富的营销渠道，就能够更快速地将产品或服务推向市场，为企业的发展提供强大的推动力。 4. 开发新市场 企业除了要在原有市场上提供更好的产品和服务之外，还需要拓宽市场，开发新的市场。如果企业能够开发出新的市场，就能够获得更多的机会，也可以更好地利用现有的技术和能力。 公司竞争劣势 竞争劣势是指因企业内外因素影响，使企业的资源、实力或经营业绩与竞争对手相比较处于不利地位。竞争劣势通常表现为企
业产品质量低、技术水平不足、管理不当、营销策略不合理等方面。 1. 没有独特的产品或服务 如果企业的产品或服务没有独特性，与其他企业的产品或服务 没有本质区别，那么企业在市场竞争中就没有任何优势，反而会 被其他企业所替代。 2. 营销策略不合理 营销策略的制定对于企业的市场竞争至关重要。但是，如果企 业没有制定出合理的营销策略，或者制定的营销策略与市场环境 脱节，就会给企业的市场竞争带来不利的影响。 3. 技术水平不足 企业的技术水平是其市场竞争的根本。企业如果技术水平不足，就无法提供更好的产品和服务，也难以满足市场要求，从而导致 市场地位的下降。
广东企业文化的优势与劣势 广东企业文化的优势与劣势 广东拥有着多种多样的企业，这些广东企业文化，有哪些优势与劣势？下面是店铺为你整理的广东企业文化的优势和劣势，希望对你有帮助。 广东企业文化的优势和劣势 作为改革开放的前沿阵地，广东拥有着大量的企业，不仅仅有大企业，还有很多中小企业。那么这些企业的发展靠，有什么能够支撑着他们呢?我认为企业文化是一个企业赖以生存和发展的基础! 广东企业文化发展的优势： 1.企业文化是反映现代化生产和市场经济一般规律的新兴的管理理念，是在管理科学和行为科学基础上逐步演变产生的一种现代管理理论，是在科学技术迅速发展，社会化水平不断提高，市场竞争日趋激烈的条件下发展起来的。它的目的，就是以精神的(感情的)物质的、文化的手段，满足员工物质和精神方面的需要，以、提高企业的向心力和凝聚力，激发职工的积极性和创造精神，提高企业经济效益，广东经济发达,市场竞争日趋激烈，社会化水平不断提高,是广东的一大优势。 2.广东靠近沿海地区，经济基础较好，企业发展历史较长而且外资企业较多，方便引进外国优秀的管理方式，从而发展企业文化，有利于地区的整体发展。 3.广东正处于经济转型时期，可以依靠这个机会，企业文化和企业一同发展，减少阻力，产业转移自然会伴随企业文化的渗透和影响，原企业的优良传统对企业文化建设也将产生积极的影响，同时新兴产业重视技术、重视创造重视人才等的新观念也会对行业的企业文化产生很大的影响。 4.广东人的性格较为温和老实，做事务实，思想开放，经过改革开放三十年的洗礼，能够更容易接受新的管理观念，随着高层次、深入的技术引进的不断增加，广东人已经认识到国外文化因素的重要性，
劣势转化为优势名人事例 劣势转化为优势名人事例 “人生没有彩排，每一天都是现场直播。”这句话说的没错，生活的舞 台上，我们不可能总是一帆风顺，遇到各种困难和挑战也是很正常的。而在这些困难和挑战之中，也许有些人会因为自身的劣势而选择放弃 或低头，然而也有一些人会因为自身的劣势而变得更加坚强成熟。今天，本文就将为大家介绍一些名人事例，探讨劣势如何转化为优势。 一、斯蒂芬·霍金 斯蒂芬·霍金是当代著名的物理学家和天体物理学家，他以其对宇宙和 黑洞的理论研究而享誉全球。然而，令人不敢相信的是，他在二十五 岁时被诊断出患有渐冻人症，这一疾病严重影响了他的日常生活。他 不能自主行走和说话，不得不依靠一台电脑和语音合成器来进行交流。不幸的是，他的情况越来越糟，但他没有放弃希望，继续坚持他的研究。斯蒂芬·霍金依靠科技手段，在患病的病床上写作、演讲和旅行， 他不仅获得了无数荣誉和奖项，更是成为了人们心中坚强的信仰。 二、贝多芬 贝多芬是著名的德国音乐家，他以其天才性作曲能力而闻名于世。然而，在他19岁时，他开始失聪，这对一个音乐家来说无疑是致命的打击。在失去了所有听觉的情况下，他可以感受到通常作曲家们无法体
验到的音乐的激情和情感，于是他花费了更多的时间思考和专注于音 乐创作。贝多芬用他的作品表现出强烈的感性和渴望，他的创作不仅 能够唤醒人们的情感，而且能够一直持续到现代。 三、海伦凯勒 海伦凯勒是美国一位著名的作家、演说家和政治活动家，她在两岁时 染上严重的疾病，失去了对世界的视觉和听觉感知。双重残疾的她处 境十分艰难，但这并没有使她放弃，她依赖老师安·沙利文（Anne Sullivan）的帮助，学习了盲人和聋哑人的方法来表达自己。海伦凯勒 通过打字和手语与世界交流，在政治、女权和残疾人权利等领域开展 了活动，并出版了许多畅销书籍。海伦凯勒的生命故事让人们明白了 即使身处逆境，只要坚持下去，就能创造奇迹。 总之，这些名人事例向我们表明，当一个人面临劣势的时候，他可以 选择放弃或者借此机会成为一个更好的人。而如何把劣势转化为优势，则看个人的态度和行动。让我们一起鼓起勇气，挑战自我，让自己变 得更加强大和坚韧。
销售渠道的优势和劣势 销售渠道在现代商业中扮演着至关重要的角色。它是产品从制造商到最终消费者之间的桥梁，直接影响到企业的销售和利润。然而，不同的销售渠道具有各自的优势和劣势。本文将探讨销售渠道的优势和劣势，帮助企业明智地选择适合自身业务需求的渠道。 一、销售渠道的优势 1. 市场覆盖广：不同的销售渠道可以覆盖不同的市场细分。例如，零售店可以将产品带到消费者身边，电商平台可以将产品覆盖至各个角落。多样化的销售渠道可以有效扩大市场，增加销售机会。 2. 提供多样化的购物体验：消费者可以通过不同的销售渠道获得不同的购物体验。线下实体店提供触摸和试用产品的机会，线上电商平台则提供了便利的在线购物和快速发货服务。销售渠道的多样性使消费者能够选择最符合自己需求的购物方式。 3. 增加产品曝光度：通过多个销售渠道，企业可以更好地展示和宣传产品。不同的渠道可以通过广告、展示和促销活动来提高产品的曝光度，吸引更多潜在客户。 4. 加强客户关系：不同的销售渠道可以帮助企业与客户建立良好的关系。线下渠道可以提供面对面的沟通和服务，更有机会建立个人化的关系。线上渠道可以通过社交媒体和邮件等互动方式与客户保持联系，提供个性化的推荐和客户服务。 二、销售渠道的劣势
1. 成本高昂：不同销售渠道的建立和运营都需要一定的成本，包括 租金、人员开支、推广费用等。线下实体店需要支付房租和人员工资，而线上电商平台则需要投入技术开发和广告推广等费用。企业需要谨 慎考虑成本因素，以确保销售渠道对企业的回报值得投入。 2. 竞争激烈：市场上的销售渠道竞争激烈，各个渠道争夺有限的消 费者和市场份额。因此，企业需要综合考虑不同渠道的竞争态势和市 场占有率来选择最合适的销售渠道。 3. 渠道管理复杂：管理多个销售渠道需要企业具备一定的专业知识 和技能。不同渠道的特点和运营方式不同，需要企业灵活应对，并保 持渠道合作伙伴之间的良好合作关系。弱小的销售渠道可能会消耗企 业过多的资源和精力，而无法获得预期的销售结果。 4. 控制难度大：企业难以完全控制销售渠道的运营和表现。无论是 线下实体店还是在线电商平台，企业都受制于渠道合作伙伴和市场竞争，很难完全掌控销售过程和结果。这就要求企业与渠道合作伙伴建 立良好的沟通和合作关系，以达到双赢的目标。 三、结论 销售渠道的优势和劣势都需要企业充分考虑和权衡，以便选择最适 合自身业务需求的渠道。企业可以根据自身产品特点、目标市场、竞 争环境和资源状况来选择一个或多个销售渠道，并根据实际运营情况 进行动态调整和优化。综合利用不同渠道的优势，企业可以实现更广 泛的市场覆盖、增加销售机会，并与客户建立良好的关系，从而提升 企业销售和竞争力。
将劣势转化为优势的名人例子 将劣势转化为优势的名人例子 一、背景介绍 在人们心目中，名人常常富有才华、拥有令人羡慕的资质。然而，有些名人却在生活的旅途中面临着各种劣势。然而，这些名人并没有被困扰住，相反，他们以乐观的态度和坚定的意志，将自己的劣势转化为优势，并在自己的领域中取得了巨大的成功。他们的故事不仅仅是励志的典范，更让我们明白了如何面对困境，迎接挑战，从而成就非凡的成就。 二、例子一：贾跃亭 贾跃亭是中国知名企业家、乐视网的创始人。然而，在乐视危机后，他陷入了财务困境。贾跃亭用自己的债务危机，鼓励自己和他人要勇于追求梦想，敢于创造。他意识到，走向崩溃的边缘意味着机会的到来，他感谢这段经历，因为它使得他从过去的目标取得了突破性的进展。他通过艰辛的努力和精心的管理，将自己的劣势转变为优势，成功重振了乐视一家。他的故事告诉我们，无论遇到什么困难，只要保持乐观和坚持，我们就能够战胜一切。 三、例子二：海伦·凯勒 海伦·凯勒是历史上第一个给人留下深刻印象的聋哑盲人作家，她的一生是将劣势转化为优势的典范。她失去了视力和听力的能力，但她拥有坚强的意志和顽强的性格。她的老师安妮·沙利文帮助她发展触觉和
嗅觉，并通过手语与她交流。凭借着她非凡的天赋和无与伦比的毅力，她学会了读写，成为一位知名的作家和演说家。她的自传《海水之憾》感动了世界各地的读者。海伦·凯勒的故事告诉我们，无论我们面对多 大的困难，只要我们拥有强大的内心和不屈不挠的精神，我们就能够 战胜自己的劣势，实现自己的梦想。 四、例子三：斯蒂芬·霍金 斯蒂芬·霍金是一位享誉全球的物理学家和宇宙学家。然而，他在二十 多岁时被诊断出患有肌萎缩侧索硬化症，这使得他逐渐丧失了肌肉控 制能力，最终导致全身瘫痪。然而，霍金没有因此放弃，他用电子语 音合成器进行交流，继续从事他的研究工作，并成为了一位顶尖的科 学家。他的著作《时间简史》被广泛阅读，他的思想影响着整个宇宙 学领域。斯蒂芬·霍金的故事告诉我们，无论我们遇到什么困境，只要 我们拥有坚定的信念和自强不息的精神，我们就能够转化劣势为优势，实现自己的理想。 五、结语 这些名人的故事向我们传达了一个共同的信息：无论生活如何苦难， 我们都能够从中找到机会，将劣势转化为优势。当我们遇到困境时， 不应该被打败，而是要坚持努力，相信自己的能力，并用乐观的态度 去应对。相信自己的潜力，勇敢地面对挑战，并从中学到宝贵的经验。只有这样，我们才能像这些名人一样，在逆境中绽放光芒，成就非凡 的人生。
销售活动的优势和劣势 销售活动的优势和劣势 销售活动的优势和劣势它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。以下是小编为大家整理好的销售活动的优势和劣势，一起看看吧！ 企业与顾客之间的联系主要通过推销员这个桥梁。推销员、产品、顾客三者结合起来，才能成为统一的人员营销这一运动过程 一、销售活动的优势 １、宣传费用低 口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对其进行主动传播。口碑营销的成本由于主要集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。一般而言，在今天信息更充分的互联网时代，靠强制宣讲灌输的品牌推广已变得难度越来越大且成本更高，性价比远远不如定向推广和口碑传播来得好。 很多好电影、好书的流行，大多数都是靠口碑传播获得巨大成功的。也许我们每个人都有向别人推荐过好电影或好书的经历，这种口碑推荐的力量有时候超出你的想象。据统计，53%的电影的传播是通过口碑相传的。 ２、可信任度高 一次口碑活动的终极目标也许是为了提高产品的销售额，或者改变产品的.认知度，或者提高产品的知名度。无论其目的是什么，口碑活动通常是为了达到产生产品可信度的目的。比起传统营销方式中，对特定人群的研究、调查数据，或者所谓进店和入户采访等信息的传播要丰富和真实得多。 一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系
较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，另外，一个产品或者服务只有形成较高的满意度，才会被广为传诵，形成一个良好的口碑。因此，口碑传播的信息对于受众来说，具有可信度非常高的特点。 这个特点是口碑传播的核心，也是企业开展口碑宣传活动的一个最佳理由。同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。况且，因为口碑传播的主体是中立的，几乎不存在利益关系，所以也就更增加了可信度。 3、针对性准确 当一个产品或者一项服务形成了良好的口碑，就会被广为传播。比如，朋友给你推荐某个企业或公司的产品，那么一般情况下，会是你所感兴趣，甚至是你所需要的。因此，消费者自然会对口碑相传的方式予以更多地关注，因为大家都相信它比其他任何形式的传播推广手段更中肯、直接和全面。 4、具有团体性 正所谓物以类聚、人以群分。不同的消费群体之间有着不同的话题与关注焦点，因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营，甚至是某类目标市场。他们有相近的消费趋向，相似的品牌偏好，只要影响了其中的一个人或者几个人，在这沟通手段与途径无限多样化的时代，信息便会以几何级数的增长速度传播开来。 这时，口碑传播不仅仅是一种营销层面的行为，更反映了小团体内在的社交需要。很多时候，口碑传播行为都发生在不经意间，比如朋友聚会时获共进晚餐时的聊天等，这时候传递相关信息主要是因为社交的需要。 5、提升企业形象 当一个企业赢得了一种好的口碑之后，其知名度和美誉度往往就会非常高，这样，企业就拥有了良好的企业形象。这种良好的企业形象一经形成就会成为企业的一笔巨大的无形资产，对于产品的销售与推广、新产品的推出都有着积极的促进作用。并且，口碑在某种程度上，是可以由企业自己把握的。
企业选择代理商的优势和劣势 代理商是一种中间商，与制造商或供应商建立合作关系，并代表他们销售产品或服务。代理商在市场中起到了很重要的作用，他们可以帮助企业扩大市场份额，提高销售额，增加利润。然而，选择代理商也存在一些优势和劣势。本文将分析企业选择代理商的优势和劣势。 代理商的优势： 1.市场开拓能力：代理商通常在当地市场有丰富的经验和广泛的人脉资源，可以更好地了解当地的市场需求和竞争状况。他们能够迅速帮助企业进入新的市场，并帮助企业在当地建立品牌形象。 2.销售渠道广泛：代理商通常有自己的销售网络和渠道，可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。他们了解当地的销售渠道和分销商，能够更好地协调供应链，提高产品销售的效率。 3.降低市场风险：代理商在市场中与制造商或供应商共同分享销售风险，他们会根据销售业绩来获取相应的佣金或提成。这样，企业可以将一部分市场风险转移给代理商，减轻了自身的经营压力。 4.节约成本：企业选择代理商可以节约广告、运营和人力资源等方面的成本。代理商可以根据企业的需求制定合适的市场推广策略，并负责营销活动的执行和监督，从而减少企业在市场推广方面的支出。 代理商的劣势： 1.控制难度：代理商与制造商或供应商之间的利益关系较为复杂，存在一定的矛盾和冲突。代理商可能会为了提高自己的利润而推销竞争对手
的产品，或者效果不好时将责任归咎于制造商或供应商。企业需要加强对 代理商的管理和合作，确保彼此的利益一致。 2.品牌形象控制困难：代理商作为企业产品的代理商，会对产品的品 牌形象产生直接影响。如果代理商的形象和业绩不佳，可能会给企业品牌 带来负面影响。企业需要选择合适的代理商，加强对品牌形象的管理和控制。 3.利润分配问题：代理商通常通过佣金或提成来获取利润，制造商或 供应商也需要从中获取一定的利润。在利润分配方面，双方可能存在矛盾 和分歧。企业需要与代理商明确利润分配的原则和机制，确保双方的利益。 4.信息和沟通障碍：代理商通常与制造商或供应商之间地理上相隔较远，这可能导致信息和沟通上的障碍。企业需要建立起有效的沟通渠道， 确保及时有效地传递关键信息，以保证合作的顺利进行。 总之，代理商是企业拓展市场、提高销售额的重要合作伙伴。选择代 理商虽然有一些劣势，但通过加强对代理商的管理和合作，确立合适的合 作机制和利益分配原则，可以充分发挥代理商的优势，实现双方的共赢。
销售经典故事：认清自己的劣势，把劣势转化成优势 销售经典故事：认清自己的劣势，把劣势转化成优势 一位神父要找三个小男孩，帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。 神父觉得自己只能完成300本的销售量，于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《圣经》。神父对于“能干”是这样理解的：口齿伶俐，小男孩必须言辞美妙，让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。 于是按照这样的标准，神父找到了两个小男孩，这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。可即使这样还有100本没有着落，为了完成主教分配的任务，神父降低了标准，于是第三个小男孩找到了，给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》，因为第三个男孩口吃很厉害。 5天过去了，那两个小男孩回来了，并且告诉神父情况很糟糕，他们总共只卖了200本。神父觉得不可思议，为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢？ 正在发愁的时候那个口吃的小男孩也回来了，他没有剩下一本《圣经》，而且带来了一个令神父激动不已的消息，他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。这意味着神父将卖掉超过1000本《圣经》，神父将更受主教青睐。
神父彻底迷惑了。被自己看好的两个小男孩让自己失望，而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星，神父决定问问他。 神父问小男孩：“你讲话都结结巴巴的，怎么会这么顺利就卖掉我所有的《圣经》呢？” 小男孩答道：我……，跟……见到的……所有……人……说，如……果不……买，我就……念《圣经》给他们……听。 【感悟】 在某种特定的情形下，劣势和优势是可以互相转化的。所以，有时候劣势不一定是件坏事，如果引导的好，就会把劣势转化为优势，而这种转化来的优势更有助于成功。
公司竞争优势和劣势 通过整理的公司竞争优势和劣势相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！ 公司竞争优势和劣势 1、竞争优势 （1）产品质量限制优势 公司特殊留意产品生产过程中的平安卫生和质量限制，主动推广和应用国际现金管理方法，2005年10月，公司通过ISO9001质量管理体系认证和HACCP食品平安管理体系认证。公司严格依照《质量手册》规定的要求，在产品生产过程中细致做好自检、互检和专检的工作，并保持好相关的质量记录，以确保产品质量的可追溯性。充分识别生产过程中的关键过程和特殊过程，规定原料验收、蒸煮消毒、金属探测作为关键限制点，由品质管理部门、生产部、研发部、选购部、等相关部门对关键过程和特殊过程实现过程中的4M1E（人、机、料、法、环）进行验证，以确保过程结果的质量。完善的产品质量限制体系使公司产品在质量和平安上保持较高水准，公司具有产品质量限制优势。 （2）研发与技术优势 公司拥有**市市级企业技术中心和专家工作站，整体研发实力较强。水产品加工行业的研发主要集中在加工技术和产品风味等特性绽开，公司研发部由16人组成，聚集了生化工程、水产品加工、食品
工程等相关专业人才，具有扎实的专业基础学问和丰富的研发工作阅历，通过对生产工艺进行改进和新产品的开发，丰富了公司产品线，提高了加工效率及原材料利用率，提升了公司产品的质量限制水平，使公司产品保持了较高的市场竞争力。2021年和2021年，公司研发费用分别为31.00万元和243.46万元。研发和技术优势为公司产品在激烈的市场竞争中奠定了技术基础。 在自行研发的同时，公司坚持走产、学、研相结合的技术发展道路，与福建师范高校、**农林高校、福建省轻工业探讨所进行了深化的技术研发合作，依托高校和科研院所丰富的理论阅历，与公司生产实践相结合，提升公司核心竞争力。 （3）原材料选购优势 原材料的品质是确定水产品加工行业产品品质的基础。福建省所处的我国东南沿海区域是我国渔业资源最为丰富的区域之一，是我国传统的优质水产品产区， 具有产品种类丰富、产量大等特点，为公司的生产运营供应了大量质优价廉的原材料。但随着渔业资源的日益惊惶，能否获得优质的原材料供应将成为水产品加工企业发展的限制性因素之一。 公司通过多种方式保证原材料供应的稳定性。首先，在供应商的选择上，公司依据合作历史和市场评价遴选优秀供应商，并与之签订1到2年的原材料长期选购协议，保证了原材料供应的稳定性；同时，公司拥有大型冷冻仓库，选购部门主动关注原材料价格走势，在原
一：企业选择代理商的优势和劣势 企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？ 1：让制造和营销分流 企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。2：降低企业风险，减少市场开发费用 选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。 3：战略协同难度大。 厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。 4：利润分配空间不足。 厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。 二：知己： 1：了解企业战略： 只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。 你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。 3了解自己公司销售政策 1）经销区域 2）销售任务 3）付款方式（包括运费） 4）推广力度（包括铺底广告和促销） 5）售后服务（退换货） 6）销售政策（包括年终返点） 7）质量和价格 了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。 三：知彼 大的经销商不是选出来的，而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说，找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。 1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人
一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好,肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？ 1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营,做好产品的分销、品牌推广、售后服务等,共同操作市场。 2：降低企业风险,减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络,减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体, 进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊,减少企业的市场开发费用。 3：战略协同难度大。厂家希望代理商多打款进货,加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。 4：利润分配空间不足。厂家和代理商都是一个独立的经济个体,都在追求自我的利润最大化,随着市场竞争激烈和渠道格局的改变,导致市场开发费用增大,利润空间减小,从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。 二：知己： 1：了解企业战略：只有了解企业的战略,企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感,才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听,他也会被你的热情所感染,作为经销商代理你的产品才会心里有底。,俗话说"要销售产品,首先把自己推销出去"。 2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司开发市场的思路市场定位,产品档次,性价比,产品的生产工艺,性能配置,使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。 3 了解自己公司销售政策 1经销区域 2销售任务 3付款方式〔包括运费 4推广力度〔包括铺底广告和促销 5售后服务〔退换货 6销售政策〔包括年终返点 7质量和价格 了解了公司的销售政策才能做好市场的布局,合理的签定销售区域和任务。 三：知彼大的经销商不是选出来的,而是竞争出来的。销售人员要经常站在经销商的角度来看待这些问题。对企业来说,找到一个适合的经销商是比较困难的事。经销商商不愿意为一个知名度低的品牌承担开拓市场的风险。 1：经销商是一个独立的、以实现自己的目标为最高职能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的市场营销机构；而不是公司雇佣的销售链中的一环。公司的政策和要求要是符合他的利益的,他就会积极地去执行；要是对他没有利益的,他就不会积极去执行。 2：经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动,然后再顾及到公司的要求。经销商积极卖的产品一定是顾客愿意买的产品,而不是公司要他卖的产品。 3：经销商不是仅仅经营一个公司的产品。所以他不能把所有的资源和精力放在一边。 4：经销商的资源、实力和经营管理能力有限。所以他有一些行为会达不到公司的要求。四：优秀代理商具备的条件和选择代理商的标准衡量优秀代理商的标准很多,但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。
劣势也能成为优势的励志故事（通用8篇） 明星励志故事篇一 周润发形容自己的童年生活是“虽苦犹乐”。当时家中很穷，周润发帮妈妈养鸡、种田、喂猪。回忆起当年的生活，发仔说：“那时生活很艰苦，一块萝卜、几块猪油渣，就可以吃一碗饭，不过却穷得很开心。” 上中学后，他每年暑假都去打工，在电子厂负责电路板的安装和包装，周润发说：“我现在视力不好就是那时害的，不过每个暑期可以赚２００多元，收获还算不错。”而学生时期丰富的生活经历，也为发仔的成长和演艺事业奠定了扎实的基础。 明星励志故事篇二 周星驰也是自小父母离异，他和妹妹被寄养在外婆家，外婆家住在穷人聚居的庙街，家里一贫如洗，她平时就靠摆地摊卖指甲钳得来的微薄收入糊口，周星驰兄妹来了以后，日子更加窘迫了。周星驰年纪虽然小，却不能吃闲饭，他和妹妹每天都帮外婆摆摊，只是那时他很贪玩，经常找借口溜到其他地方玩耍，让外婆和妹妹看摊。 之后周星驰迷上了漫画，那些喜剧人物的夸张动作，深深烙印在他的脑海中，因此周星驰常会开玩笑地说：“如果不是有这么戏剧化的童年，那自己就不会有现在的成就。” 明星励志故事篇三 很多人大概和我一样，第一次认识李治廷是因为那部《岁月神偷》。 那一年香港影坛，像是终于等到了可以大加吹捧的新生力量。他们让李治廷坐在金像奖颁奖台上，低吟浅唱那首最佳原创作品《岁月轻狂》，然后再把最佳新人奖放到他手上。 再看李治廷是怎样得到这个机会的，更叫人羡慕嫉妒恨。导演罗启锐和李治廷的父亲是校友，有一次造访李家的时候，看到李治廷长相帅气，会弹会唱，气质有几分自己过世哥哥的影子，于是递去了《岁月神偷》中的哥哥罗进一这个重要角色。而在此之前，李治廷才刚刚问过罗启锐：叔叔，你是做什么
优势与劣势的缺陷1000字议论文 篇一：高考作文“优势与劣势〞 作文训练一：“优势与劣势〞读下面的文字，根据要求作文。〔60分〕三个旅行者早上一同外出，一个人拿了根拐杖，一个人拿了把雨伞，第三个人什么也没有拿。晚上回来时，拿伞的浑身是水，拿拐杖的浑身是伤，而什么也没有拿的却安然无恙。于是前两个旅行者问第三个旅行者为什么会这样，第三个旅行者答复说：“当大雨来临时，我躲着走，当路不好走时，我细心地走，所以我既没淋湿也没跌伤。你们失误是由于你们凭借了优势。〞 注意：①立意自定。②文体自选。③题目自拟。④不少于800字。 例文面对优势 或许我的故事只是你曾经的脚印，或许我的言论只是你曾经的幼稚。然而面对你繁杂之后迷惘的眼神，请用我思考的优势助你跋涉一程－－－－－－题记。 生活中常常有优势与劣势之分，人们往往本着“良禽择木而栖〞、“识时务者为俊杰〞的心态，过多的依赖优势。是的，一些人确实实现了“好风凭借力，送我上青天〞的梦想；但是，深究其中，我们也不难发现许多人跌倒在自己的优势上，最终覆水难收。 面对优势，谁人不想借东风以轻扬？ 面对人才优势，刘备桃园结义、三顾茅庐，亲贤臣，远小人，建立了西蜀政权； 面对经济优势，郑和打造航船、七下西洋，买珍宝，卖湖丝，开辟了海上丝绸之路；
面对思想优势，马克思沿着伏尔泰、费尔巴哈、黑格尔的足迹，理论联系实际，提出了唯物辩证法； ?? 可是，朋友，为什么我们对优势敬假设神明，而优势却躲在墙角向我们窃窃冷笑： 倚仗优势，吴王夫差忘记了父辈的教训，坐拥歌舞，笑谈春风，放回了勾践，赐死了伍子胥，最终落得个身死国灭为天下笑的下场； 倚仗优势，蒋介石置民族存亡危机于不顾，打出了“攘外必先安内〞的旗号，拒绝国共合作，遭到爱好和平的华夏儿女一致唾骂； 倚仗优势，麦克·阿瑟梦想在朝鲜战场上重温中途岛战事的辉煌，要以U－2歼击机两周之内结束小米加步枪的命运，但面对众志成城的中朝人民，精良装备的美式战线最终成了东方的“马奇诺〞。 ?? 1 如果这些仍然解不开你心中的锁，那么，朋友，把你的手给我，握着我的手，听听我自己的故事。倚仗教育的优势，我拒绝了养花人的衷告，一意孤意，没有把花从盆里移栽到土地里，仍然时常浇水，结果－－还未等及春天的雨露，我的花已冻死在冬天的阳光里。过多地倚仗书本上的知识，使我忽略了自然的法那么。 是的，朋友－－ 利用攀登的优势，我们可以“欲穷千里目，更上一层楼〞；过多的倚仗优势，我们就可能遭遇“不识庐山真面目，只缘身在此山中〞的为难。 利用想象的优势，我们可以实现九天揽月的雄伟方案；过多的倚仗优势，我们就可能沉醉在黄粱一梦、不知所之的虚妄中。