开卷考试答题要点：
一、论述题：（每题10分，共40分）
1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？
要点：集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。如航空公司的集中采购。
联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。
二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问题，除些之外，还有部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如何共享等。
2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？
要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。对于普通材料，应保持两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。当然，在不同的国家、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对供应商的数量也有不同观点。市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数量越少。
3、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如何理解的？你认为跨国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？
要点：跨国公司到中国大陆建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。跨国公司在华采购既能给国内企业带来好处，也会带来一些负面影响。好处主要是迫使中国企业加强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，赚取的是国内企业的利润。中国的企业应该更多地从跨国公司的经营中学到先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。
4、你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？
要点：政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。就政府采购来说，可以通过调整政府采购规模来直接或间接促进诸多目标的实现，而不仅仅限于节约预算资金。必要时，如经济萧条或结构调整时期，就可以通过加大政府采购规模，来促进经济结构调整的加速，产业结构的升级，促进就业机会的增加。
二、案例分析1（共20分）
1．针对胜利油田的实际情况，提出你对该公司采购管理改进的方案和建议：包括如何降低采购成本、如何改革目前的采购管理体制、如何引入新型的采购模式等等。（本小题7分）要点：胜利油田要想降低采购成本，必须从根本上打破目前的管理体制，即内部的垂直一体化的管理模式，通过科学的内部核算，建立竞争机制。可对内部供应的小厂通过改制等方式，促进其社会化。真正打破内部供需关系。可引入的新型采购模式包括招标采购、电子采购、全球采购等。此题需要同学自己进一步阐述。
2．海尔的全球采购、集中购买、按订单采购和SBD的供应商管理模式，你认为是否是一个家电制造企业的最佳采购模式，对海尔的采购管理，你还能提出哪些改进措施和建议。（本小题7分）
不一定是最佳采购模式，因为管理的改进和水平提升是无止境的，海尔目前实行的采购
模式下一步要改进，主要考虑借鉴供应链管理思想，不仅要降低本企业的库存，无形中增加了上游企业的库存，而是要降低整个供应链上的库存。
3．对上述两个企业的采购管理情况进行比较，谈谈企业采购管理未来的发展趋势如何？（本小题6分）
采购管理未来的发展趋势是电子化、准时化、专业化、集中化、职能化等，可围绕这些方面展开论述。
三、案例分析2（共20分）
对上述案例进行分析，回答下列问题：
1．什么是全球采购？在什么条件下企业适合进行全球采购？全球采购应注意哪些问题？（本小题5分）
要点：在全球范围内构建企业自己的供应网络。进行全球化经营的公司必须进行全球采购，进行本土化经营的企业，针对某些材料也应该进行全球采购。全球采购应注意运输、保险、汇率、质量标准等问题。
2．什么是外包？企业为什么要进行资源外包？资源外包后会给企业带来什么影响？（本小题5分）
企业将自己的非核心产品委托给其他企业进行生产，称为外包。外包是企业树立自身核心竞争力的关键。外包后要注意进行供应商的管理，确保外包的产品质量达到本企业的质量和及时性要求等。
3．为什么要对采购物品进行分类管理？你认为应该如何对采购物品进行分类管理？（本小题5分）
采购物品种类很多，不同的采购物品具有不同的质量特性和市场供应条件，因此必须分类管理。对采购物品的分类可以采取ABC分类法、模块分类法等。针对不同类型的物品要制定不同的采购策略，如战略性物品、瓶颈物品等。同学应细化。
4．什么是供应商关系管理？为什么要进行供应商关系管理？供应商关系管理都包括哪些具体内容？（本小题5分）
供应商关系管理主要是指对长期合作的供应商进行的管理，目的是保障供应的连续性和稳定性，监督供应动态。供应商关系管理包括供应商控制、供应商绩效考核、友好结束供应商关系等。
四、案例分析3（共20分）
试根据通用公司对供应商的要求，编写一套该公司对供应商进行绩效考核的指标体系。
要点：
（１）质量指标
１来料批次合格率＝合格来料批次／来料总批次×１００％
２来料抽检缺陷率＝抽检缺陷总数／抽检样品总数×１００％
３来料在线报废率＝来料总报废数／来料总数×１００％
４来料免检率＝来料免检的种类数／该供应商供应的产品总种类数×１００％
（２）供应指标
准时交货率＝按时按量交货的实际批次／订单确认的交货总批次×１００％
交货周期：自订单开出之日到收货之时的长度（天）
订单变化接受率＝订单增加或减少的交货数量／订单原订的交货数量×１００％
（３）价格指标
价格水平：同本公司所掌握的市场行情比较；
报价是否及时、报价单是否客观、具体、透明；
降低成本的态度及行动；
分享降价成本；
付款条件。
（４）服务指标
反应表现：对订单、交货、质量投诉等的反应
沟通手段：是否有合适的人员与本公司沟通，沟通手段是符合要求。
合作态度：是否将本公司看成是重要客户；
共同改进：是否积极参与本公司相关的质量、供应、成本等改进项目或活动。
售后服务
注：本题没有标准答案，同学根据自己的理解编写的指标体系，视可操作性、科学合理性给分。
一、单选题：（每题1分，共15分）
1．以下哪一个是采购管理对企业经营成功的直接作用（B ）
A产品标准化B降低成本C减少库存D对产品设计的贡献
2．联合采购指的是（ B ）A上下游企业间的联合B横向竞争性企业间的联合C企业内部的不同部门间的联合D不同行业的企业间的联合
3．邀请招标也称（ A ），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。A选择性招标B议标C限制性招标D竞争性招标
4．垂直门户(Vertical Portals)是经营（ C ）的市场。A综合性产品B特殊商品C专业性产品D消费品
5．即时制采购的根本目的是（ C ）A提高质量B减少供应商数量C消除库存，减少不必要的浪费D充分交流信息
6．数量仅20%的（ A ）占据了采购价值的80%A战略采购品和集中采购品B集中采购品和正常采购品C集中采购品和瓶颈采购品D战略采购品和瓶颈采购品
7．以下哪种情况的典型后果是过高的采购成本，以及原本可用的供应商由于达不到规格的要求而被排除。（ D ）A标准化的缺乏B松散的规格C倾斜的规格D苛刻的规格
8．以下哪一项不是选择、评价供应商的短期标准：（ C ）A商品质量合适B价格水平低
C供应商内部组织和管理良好D交付及时
9．供应商审核的最高层次是：（ D ）A产品层次B工艺过程层次C质量保证层次D公司层次
10．在不同类型的供应商关系中，以下哪一种是最高层次的供需关系：（ C ）A共度风险的供应商B运作相互联系的供应商C自我发展的伙伴供应商D需持续接触的供应商
11．降低采购成本的最高境界是（ C ）A通过谈判降低采购成本B通过价格折扣降低采购成本C通过供应商早期参与产品开发降低成本D通过招标的方式降低成本
12．价值分析中的价值指的是（ A ）A功能比成本B性能比价格C质量比价格D质量比成本
13．对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用（ C ）的采购机构设置模式。
A单一的采购机构B集中的采购机构C集中分散的采购机构设置D等级的采购机构
14．一份完整的买卖合同应该由（ A ）三部分组成。A首部、正文与尾部B品种、规格和数量C标的、内容和价格D开头、正文和附件
15．联运的商品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应先由（ B ）按照规定赔偿。
A始点阶段的承运方B终点阶段的承运方C托运方D联运各方
二、多选题：（每题1分，共15分）
1．广义的采购概念包括：（ ABC ）A租赁B借贷C交换D物流
2．间接物料又可以分为（ BD ）A JITB ORMC CRMD MRO
3．相对于传统采购管理，现代的采购管理具备如下几个特点：（ AD ）
A交货安排是频繁的B质量需要严格的入库检验C大批量的D供应商数量减少
4．以下哪几种物品，适用于集中采购（ BC ）A市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。B大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。C关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。D产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。
5．招标采购方式通常用于以下几种情况：（ ABCD ）A重大的建设工程项目B新企业寻找长期物资供应商C政府采购D采购批量比较大。
6．网上采购方式的优点包括：（ ABD ）A随时了解市场行情B提高采购的透明度C提高了商品质量的保证程度D有利于货比三家，降低成本
7．服务采购中的工作说明（即SOW）包括：（ ACD ）A功能说明B规格说明C设计说明D 努力水平说明
8．在供应商认证之前，供应商至少要满足以下条件（ ABD ）A价格及其他商务条款符合要求B供应商必须与企业有长期合作愿望C必须已有一定时期的合作关系D供应商提交的文件已经通过认证
9．以下哪几项是供应商绩效考评的质量指标：（ CD ）A准时交货率B订单变化接受率C抽检缺陷率D免检率
10．防止供应商控制的方法包括：（ ABCD ）A寻找多家供应源B更多地掌握信息
C全球采购D进行一次性采购
11．以下哪几项是学习曲线的主要表现形式：（ AD ）A随着累计产量增加，工人愈趋熟练，生产效率不断提高B生产过程中的报废率、返工率以及产品的缺陷等保持不变C生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断增加D随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低
12．价值分析与一般降低成本的方法相比有以下特点：（ BC ）A以采购品或材料为中心
B以功能性研究／设计构想为主C以团队组织共同努力、共同设计D以成本分析为中心，节约采购成本
13．采购成本除价格外，还应考虑的因素包括（ ABCD ）A价格的稳定性或走向B不同订购数量的价格变化C付款方式与结算方式D交货地点
14．订立采购合同之前，应该审查卖方当事人的（ BC ）A企业所在地B法人资格和法人能力C资信和履约能力D企业法人代表
15．不能及时交货，有时可能由买方造成的，包括以下几种情况：（ BD ）A超过产能或制造能力不足B紧急订货C转包不成功D规格临时变更
三、填空题：（每空1分，共15分）
1．传统采购管理强调采供双方之间是对立关系，而现代采购管理强调采供双方之间是合作关系（伙伴关系）
2．招标采购中买方需要编制招标文件，卖方需要编制投标文件。3．集中采购适用于企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效。
4．分散采购适用的是批量小，价值低的商品。
5．常见的招标采购方式包括公开招标，邀请招标和议
标。
6．电子采购又称为网上采购，最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的电子数据交换，即EDI。
7．采取单源供应，会使企业不能得到竞争性的采购价格，同时会对供应商产生较强的依赖性。
四、判断题：（每题0。5分，共15分）
1．采购指供应商（或卖方）向买方提供产品或服务的过程。（错）
2．提前购买会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。（对）
3．目前电子采购在我国应用的最主要问题是缺乏本土化的供应商。（错）
4．集中采购是指企业或企业集团的采购活动由专业采购部门集中进行（对）。
5．外包指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式（对）。
6．采购管理背后的思想是——如果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。（对）
7．采购能够对产品的持续革新和改进做出积极贡献，这将导致公司在其最终用户市场取得更为强大的竞争地位。（对）
8．不同企业间的采购战略联盟，属于集中采购形式。（错）
9．传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。（对）10．采购管理一体化方法要求生产计划、库存控制、质量检查和采购之间紧密合作。（对）11．通过采购管理的中心化可以增强企业的核心竞争力，从而推动企业的发展。（对）12．集中采购适合的企业包括连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购等。（对）13．集中采购的主要缺点是缺乏对供应商统一的态度。（错）
14．制定采购决策需要以平衡所有者总成本为基础。（对）
15．世界银行贷款项目中，凡工业项目采购金额在10万美元以上的，都必须采取国际竞争性招标的方式进行采购。（错）
16．投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。（错）
17．国际性招标采购的投标保证金的有效期一般为投标有效期加上45天。（错）
18．JIT模式不仅是一种生产方式，也是一种采购方式。（对）
19．即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。（对）
20．供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的内容。（对）
21．集中采购品包括诸如办公用品、维修备件、标准件以及其他价值低、有大量的供应商的商品。（错）
22．对服务的采购，通常以工作说明SOW的形式定义规格。（对）
23．MRO预算通常由以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。（对）
24．企业的财务状况是否稳定是选择供应商的重要短期标准之一。（错）
25．多家供应商进行供应的好处是供需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低。（错）
26．订单变化接收率是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。（对）27．所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价(Quotation)的一种采购方法。（对）
28．一般来讲，对采购的全部原材料，都应该运用整体采购成本分析的方法进行分析。（错）29．价值分析的基本特点是以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据。（对）
30．吸收供应商参与的采购团队，有利于相互交流信息，能方便对供应商的管理。（对）
五、论述题（每题8分，共24分）
1．为什么说采购过程是商流过程和物流过程的统一？
采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。（3分）
前者是个商流过程，它主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是个物流过程，它主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的转移来使商品实实在在地到达用户手中。（3分）
采购过程实际上是这两个方面的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成了。因此，采购过程实际是商流过程与物流过程的统一。（2分）
2．举例说明企业降低采购成本的方法主要有哪些？
一是优化整体供应商结构及供应配套体系，这包括通过供应商场调研等寻找更好的新供应商、通过市场竞争招标采购、与其它单位合作实行集中采购、减少现有原材料及零部件的规格品种进行大量采购、与供应商建立伙伴型合作关系取得优惠价格等。（3分）二是通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本，如改进供应商的交货实施即时供应、改进供应商的质量降低供应商的不合格质量成本、组织供应商参与本企业的产品开发及工艺开发降低产品与工艺成本、与供应商实行专项共同改进项目以节省费用，如采用周转包装材料降低包装费用、采用专用运输工器具缩短装卸运输时间和成本、采用电子邮件传递文件信息减少行政费用并提高工作效率等等。（3分）
三是通过运用采购技巧和战术，其中最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅助价格谈判的一个基本工具就是成本结构分析，另一个工具就是了解供应商的“学习曲线”再一个就是利用折扣优势。（2分）
3．试述在供应链环境下企业实施的JIT采购与传统采购模式的主要区别有哪些？
（1）对供应商数量的选择不同（2分）
传统的采购模式通常采用多头采购，供应商的数目较多，企业与供应商的关系是通过价格竞争而选择供应商的短期合作关系；即时制采购采用的是较少的供应商，甚至只选择一个供应商，且与供应商的关系是长期合作关系。
（2）对交货即时性的要求不同（2分）
即时制采购的一个重要特点是要求即时交货。能否即时交货是用户评价供应商的一个重要条件。交货即时取决于供应商的生产与运输条件。。
（3）对供应商进行选择的标准不同（1分）
在传统的采购模式中，供应商是通过价格竞争而选择的，供应商与用户的关系是短期的合作关系，当发现供应商不合适时，可以通过市场竞标的方式重新选择供应商。但在JIT采购模式中，由于供应商和用户是长期的合作关系，供应商的合作能力将影响企业的长期经济利益，因此，对供应商的要求就比较高。
（4）对信息交流的需求不同（1分）
即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。由于双方的战略合作关系，企业在生产计划、库存、质量等各方面的信息都可以即时进行交
流，以便出现问题时能够即时处理。
（5）制定采购批量的策略不同（1分）
小批量采购是即时制采购的一个基本特征。即时制采购和传统的采购模式的一个重要不同之处在于，即时制生产需要减少生产批量，因此采购的物资也应采用小批量办法。小批量采购是JIT采购的一个基本特征。
（6）对送货和包装的不同要求（1分）
由于JIT采购消除了原材料和外购件的缓冲库存，供应商交货的失误和送货的延迟必将导致企业生产线的停工待料。因此，可靠的送货是实施JIT采购的前提条件。
六、案例分析题（本题16分）：
惠普的供应商协同解决方案-------电子化采购
惠普和康柏合并后成为世界500强的第9名，每年的营业额接近800亿美金，每个季度有多于10亿美元的现金流，研发费用40亿美金。惠普现在可以说是真正的国际化公司，就是说有60％的营业额是来自于美国之外，他的文化也是多样性的，员工也是来自各个不同的国家和团队。
这个系统从立项实施到现在，已经初具规模。2002年当年，就节省了采购和物料成本大概是1亿多美金，怎么能节省这些钱呢？节约来自于很多方面。
请结合上述案例，回答下面的问题：
1．什么是采购的杠杆效应？采购的杠杆效应是如何产生的？（4分）
采购的杠杆作用是指采购成本的很小一部分节约，就能为企业带来很大的利润。产生原因是：采购成本在整个产品成本中占较大比重，节约空间大，节约后会产生放大效应；
采购成本的节约可能带来的负面效应较小，不象人员工资的降低会带来员工的不满；销售成本的降低会带来销售额的下降等。
2．试根据惠普公司的实际情况，分析其电子采购系统实施后，可能从哪些方面为企业带来成本的节约？（6分）
一个是在物料的获取方面；二是在剩余库存的收回方面；剩余库存对协作很重要的一方面；三是在标准化方面，运营效率增加，采购周期减少，时间就是金钱；四是库存的周转加快；五是在营销方面，因为反映更快，丢单的可能性会更小，客户跟你签单的可能性就更大。
3．结合惠普公司的实际，分析大型跨国企业在实施集中采购后，如何保证各业务部门、分公司和各产品供应链的灵活性？（6分）
惠普公司实施集中电子化采购的目标是两个方面：一是保证公司在采购供应链方面要有全球的可见性，即可以从总部的物流部门看到每个地区采购链上、供应链上的情况，通过合并达到规模经济，降低成本的目的。同时，也不能丧失惠普每个业务系统所具有的灵活性，维护各个部门能力的分散的权利。
这个目标虽然都很简单，但实现规模经济性和提高效率两个方面本身就是矛盾的，任何企业都面临这样的矛盾，惠普的解决办法是通过透明化采购流程后，对具有集中采购价值的部分进行合并，并不是盲目的全部实行集中采购，这一点只有借助于电子采购系统才能实现。其他企业也可以有相应的办法，如采取集中和分散相结合的采购模式。加强对企业各部门、各分公司的采购活动进行分析，在进行分析的基础上设施电子化采购系统，才能真正解决问题。
一、单项选择题：（每题只有一个正确答案，每题1分，共15分）
1．以下哪一个是采购管理对企业经营成功的直接作用（ B ）A产品标准化B降低成本C减少库存D对产品设计的贡献
2．以下哪项是学习曲线的主要表现形式：（ B ）A随着累计产量的增加，生产过程中的报废率、返工率保持不变B随着累计产量的增加，工人愈趋熟练，生产效率不断提高C生产批次
不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断增加D随着累计产量的增加，原材料采购成本不断降低
3．邀请招标也称（ A ），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。A选择性招标B议标C限制性招标D竞争性招标
4．不能及时交货，有时可能由买方造成的，比如：（ D ）A生产设备问题B 产能不足
C转包不成功D规格临时变更
5．即时制采购的根本目的是（ C ）A提高质量B减少供应商数量C消除库存，减少不必要的浪费D充分交流信息
6．数量仅20%的（ A ）占据了采购价值的80%A战略采购品和集中采购品
B集中采购品和正常采购品C集中采购品和瓶颈采购品D战略采购品和瓶颈采购品
7．以下哪项属于间接物料（ D ）A BOMB ORMC CRMD MRO
8．以下哪一项不是选择、评价供应商的短期标准：（ C ）A商品质量合适B价格水平低C 供应商内部组织和管理良好D交付及时
9．供应商审核的最高层次是：（ D ）A产品层次B工艺过程层次C质量保证层次D公司层次
10．在不同类型的供应商关系中，以下哪一种是最高层次的供需关系：（ C ）A共度风险的供应商B运作相互联系的供应商C自我发展的伙伴供应商D需持续接触的供应商
11．降低采购成本的最高境界是（ C ）A通过谈判降低采购成本B通过价格折扣降低采购成本C通过供应商早期参与产品开发降低成本D通过招标的方式降低成本
12．价值分析中的价值指的是（ A ）A功能比成本B性能比价格C质量比价格D质量比成本
13．对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用（ C ）的采购机构设置模式。A单一的采购机构B集中的采购机构
C集中分散的采购机构设置D等级的采购机构
14．一份完整的买卖合同应该由（ A ）三部分组成。A首部、正文与尾部B品种、规格和数量C标的、内容和价格D开头、正文和附件
15．联运的商品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应先由（ B ）按照规定赔偿。A始点阶段的承运方B终点阶段的承运方C托运方D联运各方
二、多项选择题：（每题有一个或多个正确答案，每题1分，共10分）
1．广义的采购概念包括：（ ABC ）A租赁B借贷C交换D物流
2．以下哪几种物品，适用于集中采购（ BC ）A市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。B大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。C关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。D产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。3．招标采购方式通常用于以下几种情况：（ ABCD ）A重大的建设工程项目
B新企业寻找长期物资供应商C政府采购D采购批量比较大。
4．网上采购方式的优点包括：（ ABD ）A随时了解市场行情B提高采购的透明度
C提高了商品质量的保证程度D有利于货比三家，降低成本
5．在供应商认证之前，供应商至少要满足以下条件（ ABD ）A价格及其他商务条款符合要求B供应商必须与企业有长期合作愿望C必须已有一定时期的合作关系D供应商提交的文件已经通过认证
6．以下哪几项是供应商绩效考评的质量指标：（ CD ）A准时交货率B订单变化接受率
C抽检缺陷率D免检率
7．防止供应商控制的方法包括：（ ABCD ）
A寻找多家供应源B更多地掌握信息C全球采购D进行一次性采购
8．价值分析与一般降低成本的方法相比有以下特点：（ BC ）A以采购品或材料为中心B 以功能性研究／设计构想为主C以团队组织共同努力、共同设计D以成本分析为中心，节约采购成本
9．采购成本除价格外，还应考虑的因素包括（ ABCD ）
A价格的稳定性或走向B不同订购数量的价格变化C付款方式与结算方式D交货地点
10．订立采购合同之前，应该审查卖方当事人的（ BC ）
A企业所在地B法人资格和法人能力C资信和履约能力D企业法人代表
三、判断题：（每题1分，共20分）
1．提前购买会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。（对）
2．目前电子采购在我国应用的最主要问题是缺乏本土化的供应商。（错）
3．集中采购是指企业或企业集团的采购活动由专业采购部门集中进行（对）。
4．采购管理背后的思想是——如果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。（对）
5．采购能够对产品的持续革新和改进做出积极贡献，这将导致公司在其最终用户市场取得更为强大的竞争地位。（对）
6．传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。（对）
7．采购管理一体化方法要求生产计划、库存控制、质量检查和采购之间紧密合作。（对）8．通过采购管理的中心化可以增强企业的核心竞争力，从而推动企业的发展。（对）9．投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。（错）
10．JIT模式不仅是一种生产方式，也是一种采购方式。（对）
11．供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的内容。（对）
12．集中采购品包括诸如办公用品、维修备件、标准件以及其他价值低、有大量的供应商的商品。（错）
13．对服务的采购，通常以工作说明SOW的形式定义规格。（对）
14．MRO预算通常由以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。（对）
15．企业的财务状况是否稳定是选择供应商的重要短期标准之一。（错）
16．多家供应商进行供应的好处是供需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低。（错）
17．订单变化接收率是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。（对）18．一般来讲，对采购的全部原材料，都应该运用整体采购成本分析的方法进行分析。（错）19．价值分析的基本特点是以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据。（对）
20．吸收供应商参与的采购团队，有利于相互交流信息，能方便对供应商的管理。（对）
四、论述题（每题10分，共20分）
1、MRP系统是如何保证及时采购的？你认为按照MRP系统去组织材料采购会存在哪些问题？物料需求计划（Material Requirement Planning，简称为 MRP）是对主生产计划的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划（2分）。MRP系统严格按照生产计划的生产时间确定需求时间和需求数量，再根据需求数量和时间以及库存情况，确定采购时间、采购批量等，因此MRP能保证及时供应。（3分）
MRP组织组织采购的问题主要存在于销售计划、生产计划等发生变动的情况，如何快速修订计划，保证及时采购（3分）；另外其他的问题还有不合格材料的问题，如何保证不影响生产进
程等。同时，MRP系统对供应商的要求比较高，最好实行单源供应制等（2分）。
2、你认为传统的采购管理思想和现代采购管理思想的主要区别是什么？
要点：
（1）传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的；现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系；（2分）
（2）传统的采购管理思想中认为供应商的数目是越多越好；现代采购管理思想中认为供应商越少越好；（2分）
（3）传统采购中先设计产品后询价，现代采购中是供应商参与产品设计；（2分）
（4）传统的采购中是定期交货，现代采购是即时交货。（2分）
（5）传统采购管理中信息交换是定期的，库存较大；现代采购管理的信息交换是即时的，信息较小。（2分）
五、案例分析（本题15分）：
在过去的10－15年当中，菲利普有了很多的成就，其中一个方面就是把他的生产基地最早从欧洲转移到了亚洲，开始是到韩国，后来又到了中国。其实，最早是要到台湾的，现在已经到了大陆。在1920年，菲利普就在中国大陆立足了，现在的趋势并不光是采购，而且是要选择好的制造商，现在有了一个很好的服务中心，是提供IT方面的服务，还提供培训、金融、融资方面的服务。
在进行跨文化的商业运作当中，往往会遇到很多的困难。所以，国际采购中了解你的供应商也就变得十分的必要。当然，企业需要建立自己的供应基础。可能你发现到了一个市场，成为这个市场最先建立这种产品生产基地的公司，那在这种情况下，你没有任何的经验，你就要认真仔细研究你的供应商，这样才能赢得整个市场。
对上述案例进行分析，回答下列问题：
1．什么是全球采购？在什么条件下企业适合进行全球采购？全球采购应注意哪些问题？（本小题4分）
全球采购是指在全球范围内构建企业自己的供应网络（1分）。进行全球化经营的公司必须进行全球采购，进行本土化经营的企业，针对某些材料也应该进行全球采购（2分）。全球采购应注意运输、保险、汇率、质量标准等问题（1分）。
2．什么是外包？企业为什么要进行资源外包？资源外包后会给企业带来什么影响？（本小题4分）
企业将自己的非核心产品委托给其他企业进行生产，称为外包（1分）。外包是企业树立自身核心竞争力的关键（1分）。外包后要注意进行供应商的管理，确保外包的产品质量达到本企业的质量和及时性要求等。（2分）
3．为什么要对采购物品进行分类管理？你认为应该如何对采购物品进行分类管理？（本小题3分）
采购物品种类很多，不同的采购物品具有不同的质量特性和市场供应条件，因此必须分类管理（1分）。对采购物品的分类可以采取ABC分类法、模块分类法等。针对不同类型的物品要制定不同的采购策略，如战略性物品、瓶颈物品等（2分）。同学应细化。
4．什么是供应商关系管理？为什么要进行供应商关系管理？供应商关系管理都包括哪些具体内容？（本小题4分）
供应商关系管理主要是指对长期合作的供应商进行的管理（1分），目的是保障供应的连续性和稳定性，监督供应动态（1分）。供应商关系管理包括供应商控制、供应商绩效考核、友好结束供应商关系等（2分）。
六、案例分析（本题10分）：
通用（GE）电气公司是一个有着悠久历史的全球性技术服务公司，成立于1896年，目前主要有十三个全球性的商务操作部门，全球大约30万的员工，132个销售部门。GE是一个非常全球化的公司，有将近90％的员工是来自于美国以外，40％的销售是来自海外。
GE对全球供应链的要求非常严格，供应商一定要准时交货，如果不能准时交货，就要用飞机运输，而不是用船，成本就一下上去了。GE不仅是质量价格的要求，整个的供应过程的要求从来都没有放松过。对于供应商来说，难的是怎么样保持整体的质量水平。如果供应商有一个程序错误，就会被GE取消供应商资格，包括供应商对GE的人行贿，还有包括对供应商自己人员的管理等等。
试根据通用公司对供应商的要求，编写一套该公司对供应商进行绩效考核的指标体系。
答题要点：
（１）质量指标（3分，能答出3个给满分，少一个扣1分）
来料批次合格率＝合格来料批次／来料总批次×１００％
来料抽检缺陷率＝抽检缺陷总数／抽检样品总数×１００％
来料在线报废率＝来料总报废数／来料总数×１００％
来料免检率＝来料免检的种类数／该供应商供应的产品总种类数×１００％
（２）供应指标（3分，能答出3个给满分，少一个扣1分）
准时交货率＝按时按量交货的实际批次／订单确认的交货总批次×１００％
交货周期：自订单开出之日到收货之时的长度（天）
订单变化接受率＝订单增加或减少的交货数量／订单原订的交货数量×１００％
（３）价格指标（2分，能答出2个给满分，少一个扣1分）
价格水平：同本公司所掌握的市场行情比较；报价是否及时、报价单是否客观、具体、透明；降低成本的态度及行动；分享降价成本；付款条件。
（４）服务指标（2分，能答出2个给满分，少一个扣1分）反应表现：对订单、交货、质量投诉等的反应
沟通手段：是否有合适的人员与本公司沟通，沟通手段是符合要求。
合作态度：是否将本公司看成是重要客户；
共同改进：是否积极参与本公司相关的质量、供应、成本等改进项目或活动。售后服务等
注：本题没有标准答案，同学根据自己的理解编写的指标体系，视可操作性、科学合理性给分。
七、案例分析（本题10分）：
美国福特汽车企业原有的采购流程，可以说是相当传统的。采购部将订单一式三份分送给会计部、厂商和验收单位。厂商将货品送到验收单位，同时将发票送给会计部；验收单位将验收结果填写验收单送到会计部；会计部将所持的验收单、订单和发票等三种文件相互查验，如都相符，就如数付款给厂商。其过程如下图：
验收单
订单订单
货订支发
物单票票
美国福特汽车企业改造前的采购流程图
请提出你对该采购流程的改造方案，并绘制新的采购流程图。
订订
验单单稽核
收资输订单
输讯入验收资讯
入
电子
货资金
物转移
系统
（EFT）
订单
通知
改造后的采购流程因为采用了信息系统，废除了纸面订单，而且核对和签发支票等改为由验收单位负责，因此会计部人员几乎在整个采购作业中不需要投入大量的人力，仅定期作订单、验收等与财务有关的稽核工作。会计部分和其他相关部门的人力资源会大大减少。
企业的验收人员可以利用电脑来取代会计人员取得对过去厂商的品质评定，以便于做出是否签发支票给厂商的判断。同时，借助脑可以将信息同时传递给各相关人员，以同步工程同时处理的方式来缩短处理时效。采用信息技术，及时依统计资料进行分析，任何相关业务人员都可以由电脑提取信息差异、例外分析等资料，从而即时采取对策进行处理。经由这种方式，被充分授权者也不敢再任意滥权。
能对新的流程进行分析，将新的流程与原流程进行对比，并适当解释的给5分。
一、概念题
1采购管理
所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动所进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。
2.物资消耗定额所谓物资消耗定额，是在—定的生产技术组织的条件下，生产单位产品或完
成单位工作量所需要消耗的物资的标准量。
3.供应链
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式
4.周转库存是指生产企业或者流通企业为进行生产或流通周转而进行的一些临时的、不断流转的储备，包括仓库储备和临时堆放。
5.实盘
实盘是对发盘人有约束力的发盘。即表示有肯定的订立合同的意图，只要受盘人在有效期内无条件地接受，合同即告成立，交易及高达成
6.采购需求分析
要进行采购，首先要分析弄清采购管理机构所代理的全体需求者们究竟需要什么、需要多少、什么时候需要的问题，从而明确应当采购什么、采购多少、什么时候采购以及怎样采购的问题，得到一份确实可靠、科学合理的采购任务清单。这个环节的工作，就叫做采购需求分析。
7.供应商管理
所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。
8.虚盘
虚盘是指对发盘人和受盘人都没有约束力的发盘。
二、填空
1．发盘可以分为（实盘）和（虚盘）。 2．按采购主体分类，采购可分为（个人采购）、（家庭采购）、（企业采购）、（政府采购）、和其他采购。
3．供应商管理，就是对供应商的（了解）、（选择）、（开发）、（使用）和（控制）等综合性的管理工作的总称。
4.按存储性质，库存可分为（安全库存）、（中转库存）和（周转库存）。
5．MRP的输入文件有（主生产进度计划）、（主产品结构文件）、（库存文件）。
6.招标采购的基本过程包括策划、（招标）、（投标）、（评标）和定标。
7.采购管理的目标有（保障供应）、（费用最省）、（供应链管理好）、和信息管理好。
8.供应商管理的基本环节包括（供应商调查）、（资源市场调查）、（供应商开发）、（供应商考核）、（供应商选择）、（供应商使用）和供应商激励与控制。
9.按库存状态，库存可分为（仓库库存）（临时堆放）。
10.在库存全过程中，全部经营活动所发生的费用可以分为（订货费）、（保管费）、（缺货费）、（补货费）和进货费与购买费
11.MRP的输出文件有（净需求量）、（计划订货接受）、（计划订货发出）。
三、选择题
1．企业采购工作的第一步是（ A ）。 A．采购申请 B．市场调查
C．需求预测D．供应商调查
2．供应商管理的目的是（C）。A．供应商考核B．供应商开发C．建立供应商队伍
D．供应商激励与控制
3．公式%100期内应完成交货量期内实际完成交货量表示的是（C ）
A．交货准时率 B．未按时交货率 C时交货率D．平均按时交货率
4．BOM是（ A ）
A．主产品结构文件B．库存文件C．净需求量D．主生产计划
5．JIT的基本思想的是（B ）。
A．准时制B．彻底杜绝浪费C．看板方式
6．ABC分析法最初来源于（b ）。A．数学理论B．人口理论C．管理理论
D．信息理论
7．（ a ）是投标者对于招标书的回应。A．投标书B．招标书C．投标邀请
D．投标文件格式
四、判断
1.开标时投标方可以不必参加。（×）
2.采购谈判的指导思想是双赢。（√
3.B TO C 是指企业对企业的电子商务。（×
4.所谓的进货管理是指对采购进货过程的计划、组织、指挥、协调和控制。√
5.供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。√
6.本周库存=上周库存+本周计划到货订货-本周总需求（√
7.JIT采购采用较多的供应商。×
8.仓库房租属于缺货费。×
9.投标方应准备两分投标文件（√
10.采购谈判的程序由询盘、发盘、和还盘组成（×
11.B TO B 是指企业对企业的电子商务（√）
12.快速响应的英文简写为ECR×
五简答
1.JIT采购的特点
一)采用较少的供应商，甚至单源供应二)采取小批量采购的策略
三对供应商选择的标准发生变化四)对交货准时性的要求更加严格
五)从根源上保障采购质量六)对信息交流的需求加强
七可靠的送货和特定的包装要求
2.招标采购的优越性
体现了公开、公正和公平原则体现了竞争原则体现了优化原则
3.MRP采购的特点
需求的相关性需求的确定性计划的精细性计算的复杂性
4、企业的储存有哪些形态？
（一）按储存状态分类; 1.仓库储存临时堆放
（二）按储存性质分类; 安全库存中转库存周转库存、简述库存过程
四、简答题（5×4分=20分）
1、新引进的单品决策考虑的因素有哪些？
答：连锁企业商品采购品项决策是商品采购中首先要遇到的决策问题，企业要想增强商品对顾客的吸引力，形成经营特色，必须选择适销的商品。一般而言，是否引进一个新商品，要考虑以下几个因素：（1）商品定位因素。（2）商品本身的因素。主要包括功能、感觉、资讯等三个方面的因素。（3）采购条件因素。包括价格条件、折扣条件、付款条件、附带服务、供给能力、交货时间等。
2、什么是采购管理?
连锁采购管理，就是指为保障连锁企业物资供应而对整个连锁企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是面向整个连锁企业的管理活动。其使命，就是要保证整个连锁企业的物资供应。
3、连锁企业如何选择供应商？
答：供应商的选择是一项复杂的、涉及面较广的工作，应按一定的程序进行。具体程序
包括：1）建立供应商选择和评估组织；2）全面收集供应商的资料；3）列出评估因素并确定权数；4）进行评估打分；5）综合评价并确定供应商。
另外，在供应商选择中应制定相应的标准作为衡量尺度，这些标准包括1）信誉度较高；2）供货能力强；3）价格合适；4）技术水平高；5）管理水平高；6）服务水平高。
4、杜绝采购回扣现象的措施有哪些?
在采购过程中，采购回扣现象一直都存在，虽然不可能完全杜绝此类现象的发生，但可以采取一定的措施以减少此类现象的出现。可采取的措施主要有：(1)三分一统。(2)三统一分。(3)三公开两必须。(4)五到位一到底。(5)全过程、全方位的监督制度。
5、如何做好供应商的激励和控制工作？
答：为了保证供应商使用期间日常物资供应工作的正常进行，要采取一系列的措施对供应商进行激励和控制。对供应商的激励与控制应当注意以下一些方面的工作。1）逐渐建立起一种稳定可靠的关系；2）有意识地引入竞争机制；3）与供应商建立相互信任的关系；4）建立相应的监督控制措施
五、问题题（2×20分）
1、连锁企业采购部门设计的方式有哪些？并对比各种采购方式的优劣？
答：（1）按采购地区设计，根据采购环境不同分类。（2）按物品类别设计，可使采购人员对其经办的项目非常精通，比较能够发挥“熟能生巧”以及“触类旁通”的效果。（3）按采购物品价值设计，主要是保障采购管理人员对重大的采购项目能够集中精力加以处理，达到降低成本以及确保来源的目的。此外，让主管有更多的时间，对采购部门的人员与工作绩效加以管理。（4）按采购物品的重要性设计，保证在采购过程中重点明确。（5）按采购过程设计，借此可将采购工作分工专业化，以避免由一位采购员担任全部有关作业可能造成的不利情况。（6）混合式设计
以上采购部门设计的方式，除了按采购过程为基础（即分段作业的组织方式，每位采购人员只承担一项采购事务的部分过程，并承担局部的责任），其余分别按物品、地区、价值为基础来建立部门，采购人员承担一个采购事务的全部过程与有关作业，包括开发来源、询价、订购、付款等功能，并承担一切责任，这是一贯作业的组织方式。
一贯作业的组织设计方式，有下列优点：（1）一位采购人员可综合全部采购过程，权责相当分明；（2）符合规模经济的原则；（3）对供应商的关系良好；（4）由于对供应商有取舍的权力，故可增强及时交货及改善品质的管理效能。
一贯作业的组织设计方式，也有如下缺点：（1）一位采购人员负责全部过程的各项作业，工作相当繁复，且无法专精；（2）采购从头至尾，全由一人包办所有过程，使采购人员掌握生杀大权，难免滋生弊端；（3）采购人员常因某一采购案件之羁绊，而无法进行其他的案件，致采购完成效率偏低。
分段作业的组织组织方式，有下列优点：（1）每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，减少错误的机会，并提高办事效率；（2）一方面是分工合作，另一方面则内部牵制，除非全体人员沆瀣一气，否则勾串不易；（3）采购过程每一阶段均由专业人员负责，应可提升采购作业的品质。
分段作业的组织设计方式，会有如下缺点：（1）采购过程由不同人员分段处理，发收转接手续较多，延误时效；（2）各自为政，无人负责；且购用与使用之间接手人员太多，徒增联系上的困难；（3）采购人员的工作满足感比较低，因其对任何采购案件均无完整之决定权。
5．电子采购有哪些优点？存在哪些主要问题？结实际说明有哪几种具体的形式？
电子采购的优点包括：(1)降低企业的交易成本、(2)减少企业的库存、(3)缩短企业的销售周期、(4)24小时无间隔运作，增加企业的交易机会。
电子采购并非如同在采购前面加上“电子”那么简单，也不是配置一些硬件、搭建一套网络系统或建立一个网站就可以万事大吉。存在的主要问题是电子采购的实施上，如果只依赖于局部的信息，就会因信息的局限或失真而导致决策失误、计划失控及管理失效。只有运用战略管理思想才能有效地实现电子采购的管理目标。
企业的电子商务采购模式主要有以下三种：1）卖方模式、2）买方模式、3）市场模式。
高职《采购管理》课程期末试卷（A） 闭卷 1、评估订单需求主要包括（）、（）、（）三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：（）、（）、（）、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为（）、（）、和（）三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的（）和（）。 5、综合评标法是指以（）为基础的评标方法。 6、采购申请主要有（）、（）、（）、（）、四个功能。 7、PDCA循环是由美国着名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：（）、（）、（）和（）。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。 （） 2、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 3、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 4、供应商的成本是采购价格的底线。（） 5、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 6、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 7、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 8、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 9、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 10直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分）
1、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请? ?? ?? B．市场调查 C．需求预测? ?? ?? ???D．供应商调查 4、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 5、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 6、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆 7、下列不属于邀请招标特点的是（） A.使用招标公告 B.接受邀请的单位才是合格的投标人 C.投标人的数量有限 D.竞争受到限制 8、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 % % % % 9、采购是（）。 A.商流 B物流 C.商流与物流的统一 D.既不是商流也不是物流 10、学生购买学习用品属于（）。 A.个人采购 B.家庭采购 C.政府采购 D.企业采购 四、简答题：（每题5分，共15分） 1、简述采购申请的注意事项有哪些？ 2、选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体情况有哪些？ 3、采购合同管理的主要内容有哪些？ 五、说明题：（共15分） （1）填空。（2）指出为何种分析法？ （3）说明此法的适用条件。 六、计算题（共30分）
中铁建工集团物资管理考试题 姓名：分数： 一、填空（每题1分） 1、股份公司采购管理实行“一个采购平台、两级集中采购、三级法人采购管控、四级职能管理”的管理体制。 2、中铁物贸承担股份公司战略采购、框架协议采购、品种集中采购、股份公司直管项目集中采购。 3、股份公司将供应商分为合格供应商、优质供应商、战略供应商三类进行管理，鲁班平台是股份公司供应商管理的统一平台。 4、询价采购适用于需求差异性大且单项合同估算金额在50万元（含）以下的产品或服务。 5、鲁班商城采购分为比价采购、专卖店采购和特许专卖店采购三种类型。 6、三级公司物资设备部负责本单位采购限价管理。 7、采购策略分为中长期策略和年度策略。 8、股份公司、二级公司、三级公司按照“先评审、后采购”和“谁采购、谁评审”的原则，建立本单位的合格供应商名录，并进行动态维护和评价管理。 9、三级公司或需求单位自行组织实施的采购，由三级公司或需求单位履行内部审批程序后，按规定的采购方式进行采购。 10、机械设备采购除坚持股份公司采购管理基本原则外，还应遵循“经济性与安全性并重”的原则，通用机械设备也可以遵循“总体拥有成本最优”的原则。 11、股份公司组织集中采购以外的设备，由二级公司组织集中采购。其中，单台估算
价在50万元及以下或单批次采购估算价在100万元及以下的设备采购，二级公司可委托三级公司组织采购。 12、《股份公司内部产品和服务采购目录》由股份公司采购管理领导小组审定后发布，并根据需要定期更新。 13、当合同标的数量、质量、单价、支付条件等重要条款出现变更时，按新签合同评审、会签程序办理。 14、集团公司实行合格供应商分级管理制度，即集团公司合格供应商、分子公司合格供应商。 15、国家及股份公司规定必须公开招标采购的物资，采取动态资格审核和资格后审相结合的方式。 16、A类供应商及木材、木模板供应商由集团公司物资设备部归口管理 17、集团公司物资设备部负责集团公司层面管理合格供应商的评审和认定工作。 18、对涉及工程质量、安全的物资必须纳入合格供应商管理， 19、竞争性谈判采购是指采购单位通过向潜在供应商发出竞争性谈判邀请，选择三家及以上有兴趣的供应商进行谈判。 20、建设单位或业主已对供应商进行资格审查，且通过资格审查的备选供应商少于5家的，适用竞争性谈判采购。 二、判断题（每题1分） 1、股份公司按年度发布分品类发布《中国中铁战略采购、品种集中采购产品和服务目录》，并根据需要动态调整。错，应是框架协议 2、除战略采购、框架协议采购及特许专卖店采购外，单项合同估算金额在100万元以上的产品和单项合同估算金额在50万元以上的服务应采用招标采购。对
第一章采购管理试题及答案 （一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。 A.进货战略 B.采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略 16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。 A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 17.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（） A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 18.在市场上，存在的供大于求的物品称为（） A.常规品B。紧缺品 B.单一品种 D.联合品种 19.在市场上，存在的求大于供的物品称为（） A.常规品 B.紧缺品C单一品种 D.联合品种 20.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。 A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C .MRP采购模式 D.JIT采购模式 21.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。
2013年1月高等教育自学考试 项目采购管理试题 （课程代码 04154） 重要提示： 1、本试卷共5 页，满分100 分；考试时间150 分钟。 2、应考者必须在“答题卡”上按要求作答，答在试卷上无效。 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题2 分，共40 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1、下列不属于招标采购方式的是 A、国际竞争性招标 B、有限国际招标 C、国际询价招标 D、国内竞争性招标 2、从建筑工程管理模式（简称CM 模式）的特点来看，在下列哪种情况下尤其能体现出它的优点？ A、时间因素最为重要的建设工程 B、设计变更较小的建设工程 C、总的范围和规模基本确定而能够准确定价的建设工程 D、风险较高的建设工程 3、下列有关采购对于项目执行重要性的描述，正确的是 A、采购工作是项目执行中的非关键环节 B、按照世界银行的规定，采购要兼顾经济性和有效性两个方面 C、项目采购工作涉及巨额费用的管理和使用，招标投标过程充满商业竞争，因此我们必须由市场化机制进行管理，不能采取过于严密而规范化的程序和制度 D、采购工作是否公正合理，并不直接影响项目资金能否得以合理分配的问题 4、下列属于公开招标的缺点的是 A、招标时间长、费用高 B、评标工作量大 C、申请投标人较多 D、要设置资格预审程序 5、工程项目采购通常由招标机构和业主共同决定中标人，如果业主是一家公司，则由_______根据评标报告决定中标人。 A、政府部门 B、公司董事会 C、贷款金融机构 D、项目经理 6、根据招标的范围，工程项目采购方式可以分为 A、国际招标和公开招标 B、国内招标和公开招标 C、邀请招标和国内招标 D、国际招标和国内招标 7、咨询服务合同签订中，如果咨询人希望以不同的外国货币金额之和来报价，那么币种数量应该为 A、1—3种 B、2种 C、3种 D、不限
采购管理制度考试试题 考试时间：60分钟总分：100 分 姓名： 1、单选题（共16题，每题2 分，共32分） 1. 酒店所有?品采购必须，由各部?根据实际情况填写品名、数量及规格（有特别要求的需加以注明），经确认后签字。( A ) A.填写采购申请单部?负责? B.提交书?申请本? C.填写采购申请单本? C.提交书?申请部?负责? 2. 经仓库确认的采购申请单送交采购部，由采购部寻找供应商报价，要求不得 少于报价，并在采购申请单上注明及物品价格。( C ) A.?家品名 B.两家供应商名称 C.三家供应商名称 D.四家品名 3. 厨房?常采购由使?部?在订货前??酒店?友供应链系统填写采购订单，采购部根据市场货源情况及时与供应单位联系组织次?送货。( A ) A.17:00 B.18:00 C.19:00 D.16:00 4. 厨房?常采购的价格受市场影响浮动较?，要求由采购部、成本部及使?部?联合成?市场价格调查?组每做?次市场询价，并形成报财务总监。( A ) A.?市场调查报告 B.?天市场调查报告 C.两周数据图表 D.?五天数据图表 5. 在采购部寻找供应商的同时，由采购部、成本部及进?市场询价，并形成书?报告与采购申请单?起送交审批。（ B ） A.?政部财务经理 B.使?部?财务总监 C.使?部?财务经理 D.?政部财务总监 6. 由于市场变化或其他原因造成购买时价格?于有效订单报价或数量多于有效订单数量时，必须，经审批后?能购买。（ A ） A.重新办理补缺申购 B.重新填写采购申请单 C.向财务经理提交书?说明 D.向财务总监提交书?说明 8.?论是采购?员??购买还是供应商送货，货到酒店后，必须先，不允许采购?员或供应商直接将货物交付使?部?。（B ） A.放置采购部 B.与总仓验收?员联系 C.放置?政部 D.与采购主管联系
（采购管理）采购与供应关系管理真题及答案
2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级） 采购与供应关系管理（课程代码：3613） 一、案例题（每小题25分，共计50分） 仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。 联合安保国际公司 联合安保国际公司（下称“公司”）是一家为安保行业提供电子通讯设备的全球性供应商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。六个月前，公司在本国的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。此项目获得了当地政府发展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。 公司一直在远东地区进行零部件的采购和生产加工的外包。为了应对不断增强的市场竞争，公司决定引入精益制造的理念，因此开发了许多本地供应商进行合作。公司坚持致力于发展伙伴性合作关系。 本地供应商的问题 公司和其选择的本地供应商之间发生了很多问题。 第一个问题是价格。供应商期望能够把供应链上游的成本增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。而公司的观念是，由于不断改进的货源搜索、不断增长的采购数量以及对供应市场更深的了解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应该有所降低。这些观点的差异导致了对合同的争执，产品质量出现问题，供应商甚至抱怨他们会有破产的风险。 第二个问题是关于配送前置期和送货数量。JIT采购和库存管理是公司的重要原则。然而供应商的定价策略是以规模生产为基础的，是典型的传统制造模式，与公司的精益制造模式无法相适应：公司不希望大量配送，因此供应商的整个供应链都
需持有一定的库存。这对供应商的现金流和利润造成了更多的压力。 最后事关于共享成本核定、计划制定和预测信息的问题。供应商不习惯这种做法，甚至非常抵制共享客户的相关信息。他们认为，公司会利用这些信息进一步压低采购价格，并对供应商的绩效改进施加更多的压力。 （案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合） 问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。 1.描述公司能够用来改善目前状况，与供应商议更好的协作和伙伴关系开始运作的五种方法。（25分） 2.（1）根据公司的供应情况，描述三个有效实施精益制造的基本原则。（15分） （2）概述供应商开发计划包含的五个部分，从而帮助公司成功实现精益供应。（10分） 二、论述题（每题25分，共计50分） 请仔细阅读题目，并挑选其中两道题作答。请注意，第4、5、6题各包括两个小题。 3.指出五种电子采购工具，并解释每一种工具对采购和供应关系可能产生的影响。（25分） 4.（1）与全球不同地区的供应商建立和维护关系具有一定的难度，描述造成这种困难的五种原因。（10分） （2）描述组织进行国际采购时降低风险的三种方法。（15分） 5.组织在进行业务外包时常常会犯一些错误。利用系统化方法可能有助于避免或减轻这些错误。 （1）描述一个系统化的流程，用来提高外包决策的质量。（15分）
2012-2013年第一学期 高职《采购管理》课程期末试卷（B） 班级：姓名：学籍号： 一、填空：（每空1分，共20分） 1、企业实行自行招标的前提是具有和的能力。 2、是影响采购价格的最根本、最直接的因素。 3、供应商管理，就是对供应商的、、、和等综 合性的管理工作的总称。 4、采购管理的目标有、、、和。 5、招标采购的作业流程包括、、、和签约 6、采购制度分为、、和三种。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、物资采购管理部门是企业库存控制的核心和司令部。（） 2、报价在法律上是一种要约行为。（） 3、ABC分类法中C类物资不必管理。（） 4、供应商的技术能力突出，可以参与企业的技术改进。（） 5、开标时投标方可以不必参加。（） 6、初步评标工作比较简单，因而不是非常重要的一步。（） 7、从狭义上来讲，招标和投标是一个过程的两个方面。（）
8.采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 9、经济订购批量法是指使每次发单的订货成本、储存成本、购货成本的总和为最低的量。（） 10、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分） 1、企业需要购买电脑，此项属于（）采购。 Ａ.实物Ｂ.服务Ｃ.信息Ｄ.以上三项均是 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请B．市场调查C．需求预测D．供应商调查 4、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件B．食品C．生产线 D. 建筑原料 5、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 A.85% B.70% C.80% D.90% 6、ABC分析法得理论最初来源于（）。 A．数学理论B．社会财富理论C．管理理论D．信息理论7、（）是投标者对于招标书的回应。 A．投标书B．招标书C．投标邀请D．投标文件格式8、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房B．采购生产线C．采购工程发包 D.采购车辆 9、JIT概念起源于（） A.通用电气公司 B.日本本田公司 C.西门子公司 D.戴尔公司
第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题
《采购管理》试卷D 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。 A、产品分析 B、行情分析 C、需求分析 D、价格分析 2、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。 A、备用库存 B、安全库存 C、零用库存 D、日常库存 3、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。 A、个人采购 B、家庭采购 C、政府采购 D、企业采购 4、考核交货期的指标是（）。 A、按时交货量率 B、交货差错率 C、准时交货率 D、信用度 5、一般情况下，企业产品的成本中外购部分占总成本的比例约为（）。 A、40%-50% B、50%-60% C、60%-70% D、70%-80% 6、在ABC分析法中，对物资产品进行分类的标准是（）。 A、产品的创新程度 B、产品的生产难易 C、产品的生产成本 D、产品的价值和销售额 7、一个好的供应商的最根本的标准是（）。 A、产品好 B、服务态度好 C、生产技术好 D、管理水平好 8、为了实施定量订货法，就需要确定两个控制参数，（）。 A、一个是订货点，一个是订货批量 B、一个是订货点，一个是订货周期 C、一个是订货批量，一个是订货周期 D、一个是订货批量，一个是订货次数 9、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。 A、需求的相关性 B、需求的确定性 C、计划的复杂性 D、计划的精确性 10、为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标的是（）策略。 A、投石问路 B、避免争论 C、情感沟通 D、声东击西 11、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。其中，MRP指的是（）。 A、Manufacture Resource Planning B、Materials Requirement Planning
采购管理试题题库 一、单选题(每题1分) 1 . 下面不属于合同首部容的是（）。 A . 采购合同的名称 B . 采购合同的编号 C . 采购商品的规格 D . 采购合同签订的日期和地点 2 . 订购单一般可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是（）。 A . 承办联(第五联) B . 物料联（第三联） C . 厂商联（第一联） D . 回执联（第二联） 3 . 在进行大型设备的采购中，主要适用的采购方式是（）。 A . 招标 B . 议价 C . 比价 D . 三种都可以三种都可以 4 . 在确定采购需要量的几种方法中，（）是在订购成本较高时采用的。 A . 固定数量法 B . 固定期间法 C . 批对批法 D . 经济订购数量法 5 . 在下面的选项中不属于采购合同正文的是（）。 A . 采购物资的验收 B . 采购商品的交货地点 C . 采购商品的单价与总价 D . 采购合同签订的日期和地点 6 . 物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。 A . 需求要分析 B . 制定订货策略 C . 供应商的选择 D . 库存控制 7 . 下列对变更或解除采购合同解释错误的是（）。 A . 合同经双方当事人协商同意后可以解除 B . 变更或解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式 C . 协议变更或解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效 D . 当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同 8 . 下面不属于采购调查表构成的是（）。 A . 被调查者的 B . 采购时间 C . 被调查者的住址
D . 被调查者的工作单位 9 . 下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。 A . 公开招标、议价 B . 比价、公开招标 C . 议价、比价 D . 公开招标、比价、议价 10 . 下面不属于开标过程中要进行的作业有（）。 A . 准备开标场所及有关工作 B . 决定底价 C . 报价单的审查(包括规格审查与条款审查) D . 审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析 11 . 下面不属于集中制采购制度优点的是（）。 A . 可以使企业获得规模效益 B . 能降低采购和物流成本 C . 易于稳定与供应商的关系，实现有效的长期合作 D . 手续简单，过程短，直接快速 12 . 采购申请单一般有多联，其中由申请采购部门留存的称（）。 A . 采购通知单 B . 验收单 C . 准购单 D . 采购申请单 13 . 下面不属于采购市场调查的方法的是（）。 A . 询问法 B . 观察法 C . 实验法 D . 判断法 14 . 在下面的下单时间计算公式中正确的是（）。 A . 下单时间=要求到货时间+认证周期-订单周期-缓冲时间 B . 下单时间=要求到货时间-认证周期+订单周期-缓冲时间 C . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间 D . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期+缓冲时间 15 . 设计调查表格属于采购市场调查过程中的（）。 A . 调查实施阶段 B . 调查准备阶段 C . 调查结果处理阶段 D . 收集调查资料阶段 16 . “你认为本单位采购的物资质量怎样?①优（）；②良（）；③一般（）。请根据你单位的看法在（）中打√号。”这是属于询问调查技术中的（）。 A . 多项选择法 B . 评定法 C . 顺位法 D . 自由回答法 17 . 因用途不同，订购单可分为多联，其中由供应商签字确认后寄回给企业的称为（）。
采购管理 一、填空：（每空1.5分，共30分） 1、评估订单需求主要包括、、三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：、、、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为、、和三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的和。 5、综合评标法是指以为基础的评标方法。 6、采购申请主要有、、、、四个功能。 7、PDCA循环是由美国著名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：、、和。 二、判断题:（每题2分，共20分） 8、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。（） 9、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 10、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 11、供应商的成本是采购价格的底线。（） 12、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 13、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 14、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 15、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 16、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 17、直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题2分，共20分） 18、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力 19、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 20、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请 B．市场调查 C．需求预测 D．供应商调查 21、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 22、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 23、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆
《采购管理》课程习题集 一、单选题 1.编制物料需求不需要的数据是（）。 A．主生产计划B．销售文件 C．物料清单文件 D．库存文件 2.采购的基本流程中错误的是（）。 A．确认需求 B．选择供应商C．检查库存 D．发出订单 3.进货管理目标中不包括（）。 A．保安全B．保时间C．省费用D．保库存 4.以下进货管理的质量指标中错误的是（）。 A．来料合格批次率B．来料抽检缺陷率C．来料在线报废率D．准时交货率5.进货管理中属于供应商送货管理的步骤是（）。 A．验收入库环节的管理B．包装、装卸、搬运上车管理 C．运输环节管理D．中转环节管理 6.以下不属于采购流程优化的方法是（）。 A．从使用者至采购部门的在线查询系统 B．采购物料直接填充库存 C．面对使用者的采购卡D．通过互联网的电子采购商务 7.不属于供应商的定性分析选择方法的是（）。 A．直观判断法B．招标法C．协商选择法D．采购成本比较法 8.供应商评价体系标准中的成本结构中错误的是（）。 A．物料成本 B．库存成本 C．直接人工成本 D．间接人工成本 9.供应商的定量分析选择方法是（）。 A．采购成本比较法B．招标法C．协商选择法D．直观判断法 10.下面关于建立合作伙伴供应商关系的目的描述中错误的是（）。 A．保证库存B．控制成本C．保证供应D．缩短交货周期 11.不是合同执行过程跟踪的内容是（）。 A．严密合同供应商准备物料的详细过程，保证订单正常执行B．及时给供应商付款C．慎重处理库存控制D．控制好物料验收环节12.物料验收的内容不包括（）。 A．验收标签 B．验收送料文件 C．收费查验D．填写“收料清单” 13.物料存货控制方法中的物料采购点的确定因素错误的是（）。 A．前备时间 B．物料需求量C．安全库存D．认证容量 14.不是采购谈判质量方面的基本内容是（）。 A．产品所用材料的规格或标准 B．交货周期 C．包装材料的要求D．模具的寿命和产能
采购模块试题 一、选择题 1、采购订单有几种来源[ ] A 采购请购单 B ROP计划 C MRP计划 D 合同管理中的采购合同 E 销售订单 F 直接录入 答案： 答案：A BCDEF难度： 1 命题人：田松涛 基础知识，难度较低。 2、MRP展开后生成的采购计划被下列哪种单据所参照[ ] A 采购入库单 B 销售发货单 C 采购请购单 D 销售订单 E 采购订单 答案：CE难度： 1 命题人：田松涛 基础知识，难度较低。 3、下列哪种单据不为MPS/MRP运算提供预入信息[ ] A 采购请购单 B 采购订单 C 采购入库单 D 采购到货单 答案：C难度： 1 命题人：刘文龙 基础知识，难度较低。 4、U860采购管理新增同那些模块数据接口？ A 需求规划、 B 合同管理、 C 库存管理、D管理驾驶仓 答案：ABD难度： 1 命题人：吴言连 5、在《采购管理》中不需审核的单据[ ]：
A采购到货单（到货退回单） B 采购发票 C 采购结算单 D 期初暂估入库单 E期初发票、期初受托代销入库单 F 未与《库存管理》集成使用时，《采购管理》的采购入库单 答案：ABCDEF难度： 2 命题人：田松涛 考查对采购管理应用的熟悉程度，难度稍高； 6、PTO模型的存货在下列哪些单据中可以操作：（A B D） A 请购单 B 采购订单 C 采购入库单 D 销售订单 答案：ABD难度： 2 命题人：蔡群璋 7、以下那些是采购管理的新增功能 ( ) A采购请购单、采购订单以及到货单能进行锁定操作； B 可以根据MPS/MRP计划生成采购请购单； C 根据供应商和存货档案中的停用日期实现相应的业务控制； D 可以根据销售订单生成采购订单； 答案：BC难度： 2 命题人：简澄华 二、判断题 8、U860的采购订单不提供行关闭 ( ) 答案：×难度： 1 命题人：刘文龙 9、U860的采购WEB的请购单提供审批流功能 ( ) 答案：√难度： 1 命题人：简澄华 三、简答题 10、采购管理与合同管理数据接口在满足那些条件时，提供参照合同生成采购订单？ 答案：合同状态为“生效态”；性质为“采购类”；标的来源为“存货” 答案：难度： 1 命题人：吴言连
《采购管理》试卷E 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。 A、产品分析 B、行情分析 C、需求分析 D、价格分析 2、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。 A、备用库存 B、安全库存 C、零用库存 D、日常库存 3、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。 A、个人采购 B、家庭采购 C、政府采购 D、企业采购 4、考核交货期的指标是（）。 A、按时交货量率 B、交货差错率 C、准时交货率 D、信用度 5、一般情况下，企业产品的成本中外购部分占总成本的比例约为（）。 A、40%-50% B、50%-60% C、60%-70% D、70%-80% 6、在ABC分析法中，对物资产品进行分类的标准是（）。 A、产品的创新程度 B、产品的生产难易 C、产品的生产成本 D、产品的价值和销售额 7、一个好的供应商的最根本的标准是（）。 A、产品好 B、服务态度好 C、生产技术好 D、管理水平好 8、为了实施定量订货法，就需要确定两个控制参数，（）。 A、一个是订货点，一个是订货批量 B、一个是订货点，一个是订货周期 C、一个是订货批量，一个是订货周期 D、一个是订货批量，一个是订货次数 9、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。 A、需求的相关性 B、需求的确定性 C、计划的复杂性 D、计划的精确性 10、为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标的是（）策略。 A、投石问路 B、避免争论 C、情感沟通 D、声东击西 11、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。其中，MRP指的是（）。 A、Manufacture Resource Planning B、Materials Requirement Planning
采购管理试题题库 、单选题（每题 1 分） 1 . 下面不属于合同首部内容的是（）。 A . 采购合同的名称 B . 采购合同的编号 C . 采购商品的规格 D . 采购合同签订的日期和地点 2 . 订购单一般可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是（）。 A . 承办联（第五联） B . 物料联（第三联） C . 厂商联（第一联） D . 回执联（第二联） 3 . 在进行大型设备的采购中，主要适用的采购方式是（）。 A . 招标 B . 议价 C . 比价 D . 三种都可以三种都可以 4 . 在确定采购需要量的几种方法中，（）是在订购成本较高时采用的 A . 固定数量法 B . 固定期间法 C . 批对批法 D . 经济订购数量法 5 . 在下面的选项中不属于采购合同正文的是（）。 A . 采购物资的验收 B . 采购商品的交货地点 C . 采购商品的单价与总价 D . 采购合同签订的日期和地点 6 . 物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。 A . 需求要分析 B . 制定订货策略 C . 供应商的选择 D . 库存控制 7 . 下列对变更或解除采购合同解释错误的是（）。 A . 合同经双方当事人协商同意后可以解除 B . 变更或解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式 C . 协议变更或解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效 D . 当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同 8 . 下面不属于采购调查表构成的是（）。 A . 被调查者的姓名 B . 采购时间 C . 被调查者的住址
D . 被调查者的工作单位 9 . 下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。 A . 公开招标、议价 B . 比价、公开招标 C . 议价、比价 D . 公开招标、比价、议价 10 . 下面不属于开标过程中要进行的作业有（）。 A . 准备开标场所及有关工作 B . 决定底价 C . 报价单的审查（包括规格审查与条款审查） D . 审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析 11 . 下面不属于集中制采购制度优点的是（）。 A . 可以使企业获得规模效益 B . 能降低采购和物流成本 C . 易于稳定与供应商的关系，实现有效的长期合作 D . 手续简单，过程短，直接快速 12 . 采购申请单一般有多联，其中由申请采购部门留存的称（）。 A . 采购通知单 B . 验收单 C . 准购单 D . 采购申请单 13 . 下面不属于采购市场调查的方法的是（）。 A . 询问法 B . 观察法 C . 实验法 D . 判断法 14 . 在下面的下单时间计算公式中正确的是（）。 A . 下单时间=要求到货时间+认证周期-订单周期- 缓冲时间 B . 下单时间=要求到货时间-认证周期+订单周期- 缓冲时间 C . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期- 缓冲时间 D . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期+ 缓冲时间 15 . 设计调查表格属于采购市场调查过程中的（）。 A . 调查实施阶段 B . 调查准备阶段 C . 调查结果处理阶段 D . 收集调查资料阶段 ）。请根据你单位 16 . “你认为本单位采购的物资质量怎样？①优（）；②良（）;③一般（ 的看法在（）中打"号。”这是属于询问调查技术中的（） A . 多项选择法 B . 评定法 C . 顺位法 D . 自由回答法 17 . 因用途不同，订购单可分为多联，其中由供应商签字确认后寄回给企业的称为（ A . 厂商联 B . 物料联
开卷考试答题要点： 一、论述题：（每题10分，共40分） 1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？ 要点：集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。如航空公司的集中采购。 联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。 二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问题，除些之外，还有部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如何共享等。 2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？ 要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。对于普通材料，应保持两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。当然，在不同的国家、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对供应商的数量也有不同观点。市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数量越少。 3、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如何理解的？你认为跨国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？ 要点：跨国公司到中国大陆建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。跨国公司在华采购既能给国内企业带来好处，也会带来一些负面影响。好处主要是迫使中国企业加强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，赚取的是国内企业的利润。中国的企业应该更多地从跨国公司的经营中学到先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。 4、你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？ 要点：政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。就政府采购来说，可以通过调整政府采购规模来直接或间接促进诸多目标的实现，而不仅仅限于节约预算资金。必要时，如经济萧条或结构调整时期，就可以通过加大政府采购规模，来促进经济结构调整的加速，产业结构的升级，促进就业机会的增加。 二、案例分析1（共20分） 1．针对胜利油田的实际情况，提出你对该公司采购管理改进的方案和建议：包括如何降低采购成本、如何改革目前的采购管理体制、如何引入新型的采购模式等等。（本小题7分）要点：胜利油田要想降低采购成本，必须从根本上打破目前的管理体制，即内部的垂直一体化的管理模式，通过科学的内部核算，建立竞争机制。可对内部供应的小厂通过改制等方式，促进其社会化。真正打破内部供需关系。可引入的新型采购模式包括招标采购、电子采购、全球采购等。此题需要同学自己进一步阐述。 2．海尔的全球采购、集中购买、按订单采购和SBD的供应商管理模式，你认为是否是一个家电制造企业的最佳采购模式，对海尔的采购管理，你还能提出哪些改进措施和建议。（本小题7分） 不一定是最佳采购模式，因为管理的改进和水平提升是无止境的，海尔目前实行的采购
山东大学高等教育自学考试 《项目采购管理》模拟试题（一） 考试时间：150分钟 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 1．招标投标是一种（）竞争的采购方式 A．最高B．一般 C．最低D．没有 2．根据招标文件的要求编制了一个投标报价外，还编制一个或几个建议方案。以提高中标率。这种投标技巧是（） A．扩大标价法B．不平衡报价法 C．多方案报价法D．突然报价法 3．重要项目或数字未填写的该投标文件属（） A．有效文件B．作废文件 C．修改文件D．保留文件 4．投标文件正本和副本如有不一致时，应以（）为准。 A．正本文件B．副本文件 C．正本或副本文件D．正本和副本文件 5．投标书的实质性响应评审属于（） A．行政性评审B．技术评审 C．商务评审D．都不是 6．注明合同用语的确切含义，其属于合同的（） A．协议书B．通用条款 C．专用条款D．合同附件 7．合同变更的处理要做到（） A．迅速B．全面C．系统D．以上都是 8．通过招标选择监理单位代表业主进行现场管理。该采购属于（）
A．货物采购B．咨询服务采购 C．土建工程采购D．以上都不是 9．项目评标时的评价标准可以是（） A．主观的B．客观的 C．主观的和客观的D．以上都不是 10．合同中规定合同双方职责、权限和义务等，该文件是（）A．投标邀请书B．投标人须知 C．招标资料表D．合同条件 11．评标委员会由和有关、经济等方面的专家组成（）A．招标人代表B．技术专家 C．经济专家D．以上都是 12．选择投标项目的是（） A．业务范围和经营能力之外的项目 B．工程资质要求超过本企业资质等级的项目 C．本施工企业生产任务饱满，无力承担的项目 D．资质达到要求，风险较少且效益有保证的项目 13．履约保函常为合同额的（） A．2.5% B．5% C．8% D．10% 14．项目评标终评最后推荐（）中标的投标者供决策者决标. A．1-2名B．2-3名 C．3-4名D．4-5名 15．最低投标价法的顺序（） A．先技术标的评审，再商务标的评审 B．先商务标的评审，再技术标的评审 C．技术标与商务标同时评审 D．无所谓 16．履约管理的方式是（） A．合同分析B．合同控制