第一章营销管理架构
第二章营销管理体系岗位职责及职业发展
一、岗位设立的目的
为了更好的适应公司的发展需要，根据业务模块的特点，实行矩阵式的管理架构。
各项目的业务负责人为项目总监，下设销售团队及策划团队，销售团队由销售经理、销售主管、销售秘书及置业顾问构成（顾问项目不含置业顾问）；策划团队由策划经理、策划师构成；广告团队由文案、设计师构成。
在公司层面设策划研究中心及销售管理中心、广告事业部，三个部门为专业支持平台，策划研究中心负责策划团队的专业培训、人员管理；销售管理中心负责销售团队的专业培训、人员管理；广告事业部负责广告策划设计团队的专业培训、人员管理。
二、岗位职责
1、项目总监岗位职责
1.1、项目营销绩效的负责人，拟定项目的年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
1.2、根据发展规划合理进行人员预编、配备；
1.3、关注项目人员心态变化，及时沟通处理；
1.4、参与拓盘，并积极提供盘源信息；
1.5、组织建立完整的客户档案，确保销售人员离职后客户资料不丢失；
1.6、指导、巡视、监督、检查下属；
1.7、定期向直接上级述职；
1.8、负责直属下级任用的提名；
1.9、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理；
1.10、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；
1.11、参加公司例会和有关销售业务会议；
1.12、处理紧急突发事件；
1.13、公司交办的其他事宜。
2、销售经理岗位职责
2.1、坚持“顾客至上科学管理”的宗旨，树立良好的企业与项目形象，创造良好的销售环境，充分调动每个员工的积极性，并保持团结协作，优质高效的工作氛围；
2.2、主持项目销售日常工作，沟通上下级及公司其他部门间的关系；
2.3、组织召开每日早﹨晚工作例会，组织召开周﹨月总结及计划会议；
2.4、对公司策划部门提出的策划方案根据项目销售实况进行建议，并根据不同时点及任务定期向公司提出销售策略调整方案及销售计划；
2.5、掌握市场动态，搜集市场信息，定期向公司提交市场动态报告；
2.6、负责与开发商在销售环节上的对接，并与合作伙伴进行良好的沟通与配合；
2.7、负责销售团队的工作管理﹑业务培训和考核；
2.8、负责合同，客户档案管理，及时分类整理；
2.9、做好售楼服务管理，树立良好企业及项目形象，提高企业及项目知名度；
2.10、公司交办的其他相关事宜。
3、策划师岗位职责
3.1、协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案和市场调研工作；
3.2、负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通；
3.3、负责市调资料的搜集和整理分析工作；
3.4、汇总上报项目阶段性情况报告，指导、协助销销售工作；
3.5、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
3.6、负责与项目销售团队、策划研究部、设计部的沟通工作，反馈不同意见；
3.7、负责销售信息与广告效果的反馈与整理，监控营销推广费用的有效投入；
3.8、协助完成项目的市场定位、产品策划、行销推广、销售执行等行销管理及服务工作；
3.9、根据项目需要，配合完成相关工作；
3.10、公司交办的其他相关事宜。
4、销售秘书岗位职责
4.1、负责所在项目每天各类管理日志、来访、来电等统计资料的电子登记与核对，确保销控表的及时准确，并及时的输入电脑存档；
4.2、负责审核每日签署的合同、认购书等文件，录入各项销售数据。处理售前、售后的合同、单据、文件传递及保管工作；
4.3、根据公司规定做好项目人员入、离、调职管理与佣金核算；
4.4、发展商交接的各种文件均要有详细交接登记，并分类保存；
4.5、及时准确填写每周、月的各种公司报表及会议纪录，并按时上报公司；负责会议的纪录，文稿的撰写和各项档案管理等；
4.6、建立客户销售台帐，并管理从开发商和公司处领取的《销售确认单》《认购协议》《商品房买卖合同》等，置业顾问在领取时需签署相应表格。否则，销售秘书有权拒发；若单据作废，也由销售秘书保管，交销售经理统一上缴。
4.7、销售资料的准备；对项目部办公用品、办公设备的申领、使用、维护、维修的责任；
4.8、配合销售经理做好代理费的统计及销售提成的发放比例，并上报公司。
4.9、负责记录项目部所有人员的考勤，要求公正、准确。并对不合格的工作内容有指导及上报的权力；
4.10、完成公司交办的其他工作。
5、置业顾问岗位职责
5.1、熟练掌握项目楼盘结构，功能，技术指标等项目基本知识，掌握销售流程、技巧、礼仪等，为客户制定详实置业计划，并引导客户购置物业；
5.2、与客户保持良好关系，为企业和项目树立良好形象；
5.3、服从工作安排，工作积极主动，具备开拓与创新精神，为企业及自身创造最高价值；
5.4、代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交经理审核后执行；
5.5、努力做好售后服务工作，及时走访客户，与客户建立良好互动关系；
5.6、每天向销售经理汇报工作情况，进行相关表格的如实填写，每周∕月进行工作总结，并根据市场信息及现场接待客户情况进行工作计划，提高工作的计划性和有效性；
5.7、负责及时回收房款，并协助财务部门办理客户按揭；
5.8、努力学习房地产相关知识，扩大知识面，提高社交能力，促进业务水平的提高；
5.9、协作配合，积极努力营造良好的团队氛围和企业文化氛围；
5.10、积极服从并配合执行相关其他销售活动。
6、其他人员
策划研究中心、销售管理中心、广告事业部岗位职责另案制定。
三、职业发展
1、岗位分级
营销体系管理实行“定编、定岗、定责、定薪、定流程”的“五定”原则。根据人员的特点、爱好以及公司的发展需要对人员进行储备和培养。
营销体系岗位分管理岗位和技术岗位。
2、职业发展
公司对员工的职业发展的态度是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，鼓励员工根据个人特点、爱好及公司发展需要进行个人职业生涯的规划。
1.1、各岗位员工根据个人能力与业绩评估实行级别升降；
1.2、销售体系、策划体系人员还可交叉发展，优秀的销售人员可培养为销售经理或策
划师，优秀的销售经理或策划经理可培养成为项目总监。
1.3、具体的级别管理、薪酬标准、考核办法见后文。
第三章薪酬与福利
一、薪酬构成
项目团队：
薪酬=基本工资+佣金提成+各类补贴
职能团队：
薪酬=基本工资+奖金+各类补贴
说明：项目团队包括项目总监、销售经理、销售主管、销售秘书、置业顾问、项目策划师等，职能团队指策划研究中心及销售管理中心、广告事业部三大职能部门员工。
二、薪酬标准
说明：1非当地本地人员驻外工作时间18天以上可享受驻外补贴。
2、目标考核以月为单位，单月考核，单月兑现，不进行结转或累计。
三、佣金制度
1、佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总金额×佣金计算系数
2、佣金提成结算原则
（1）一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
（2）按揭贷款购房的，签定按揭贷款合同并贷款金到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
（3）分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；
3、退、换房佣金结算原则
（1）退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除；
（2）换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；
（3）已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；
4、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间按公司财务制度统一时间发放。
5、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。
保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。
（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。）
6、佣金提成及暂留保证金发放原则
（1）营销经理、销售秘书、销售人员如中途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
（2）营销经理、销售秘书、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。
（3）营销经理、销售秘书、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。
（4）营销经理、销售秘书、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
（5）前一个项目的保证金不累计至下一个项目。
（6）公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。
（7）公司指定客户实现的销售原则上不予提成。
（8）在交房前离职的营销经理、销售人员从公司暂扣20%的保证金中扣除10%作为交房保证金。
（9）若无违法以上原则保证金在项目整体交房后6个月发放。
7、工资佣金发放
（一）每月工资佣金在次月15日发放。
（二）每月工资佣金由销售秘书在次月5日内制表报销售经理审核。
（三）销售经理在每月8日内将工资表、业绩表、考勤表审核后报财务部。
（四）每月工资以现金或银行转账发放。
四、实行季度、月销售任务制
公司根据各项目情况，制定项目销售进度，以确定季度、月度销售计划，季度销售计划分配给各项目营销经理，月度销售计划平均分配到每一个业务员（置业顾问）。
非开盘月每月超额完成任务1-5套的销售人员，按照200元/套标准给予奖励，超额完成6套（含）按照300元/套标准给予奖励。
连续两月未完成销售任务、排名末尾的销售人员给予辞退。
五、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障各项目销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反公司制度的。
奖励办法：现金100—200元。
六、员工福利
1、公司为各项目销售管理人员及三年以上业务员、行政人员购买社会保险及医疗保险。
2、工作满一年的员工享受带薪年休假，基本假期为5天，按照司龄的年限，每增加一年，年休假增加一天；
3、享受国家规定的法定节假日，基于工作需要不能休假，可以调休，并由公司按国家规定给付加班费；
4、享受婚假、丧假、产假、哺乳假，具体办法由公司另行规定。
代理商发展规划 第一部分：渠道模式综述 1、渠道规划目标 通过渠道实现年度销售目标； 建设覆盖全国重点及次重点区域的渠道网络，开发200家成熟、正式的区域代 理商； 整合资源，增强渠道控制力，建立渠道合作伙伴间良好关系。 2、渠道建设面临的问题和要求 2.1渠道建设面临的客观挑战 市场基础差：唐克力产品全国业务处于起步阶段，渠道建设处于基础阶段，在全国市场不具备品牌效应。 人员配置与管理：渠道业务的人员几乎是重新组合，代理商渠道建设急，跨省渠道建设工作任务重。 2.2渠道建设要求 全国性：撒网，前期需在全国范围发展大量准代理商，优化选择，发展优质代理商。 高效率、快速化：建立高效运转的信息沟通渠道，完成内部基础性工作，打通各项信息沟通环节。 低成本：建立扁平化的营销渠道，减少流通环节，实现成本优势。 第二部分：市场布局规划及渠道结构 1、渠道设计 扁平化：公司原则上不设立省级代理商（非重点区域可考虑设立省级代理商），只有杜飞锁具一级代理商，省份城市需设立1家以上代理商（重点区域市场需设立2家以上渠道代理商，次重点区域市场设立1家以上代理商）；通过扁平化渠道建设，缩减到渠道终端的中间环节，实现渠道层级的超扁平，最大限度让代理商获益。 规模化：通过大量发展代理商在全国达成规模效应，降低物流、生产等各项成本，增强产品竞争优势。 项目区域市场 重点区域广东、江苏、浙江、湖南、湖北、江西、广西、福建、四川、山东、河南、河北、辽宁、北京、上海、广州、深圳 次重点区域陕西、山西、吉林、黑龙江、天津、重庆、安徽 非重点区域内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海、云南、海南
A. 根据重点区域、次重点区域和非重点区域三类市场等级形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略。重点区域，对其所辖的重点省级市场所属的省会、重点地级城市进行较密集型开发和重点启动；次重点区域，对其所辖的各省省会、地级城市有重点的开发和启动；非重点区域，对其所辖的省份、省会、地级城市选择少量重点开发，对有潜在价值的市场进行培育性开发。 B.出于产品渠道策略考虑，为确保渠道的扁平化、规模化和保障代理商的丰厚利润，在全国市场原则上不设立省级代理商，除北京、上海、广州、深圳原则上只设立一家代理商外，对于重点区域，由于市场大、辐射力强，广东、江苏、浙江等市场则设立2家以上市级代理商；次重点区域市场考虑其市场容量，只设立1家代理商；而非重点区域市场由于其地区特性，为确保代理商拥有足够的市场空间来获取丰厚利润，方便公司的管理，推迟开发。 3、阶段运营目标 布局阶段（2018年6月20日-2018年6月30日） ①形成效应： 提升代理商在当地市场知名度 提升解决方案在当地客户群体中的认识 提升代理商核心竞争能力 ②正式代理商： 形成20家专注产品的经销商。1家代理商 培育阶段（2018年7月1日-2018年7月31日） ①形成效应： 代理商在当地市场知名度在广大客户中得到认同 具有提供解决方案的综合能力 综合服务能力的提供，提高竞争力 ②正式用户：形成10家专注产品的代理商。 更新维护阶段（2018年7月至2018年12月31日） 3、代理开发区域 首批代理开发区域依照销售部最新改组安排采取就近原则，开发湖南周边相对繁华省份。 时间区域数量
房地产专业代理公司组织架构及岗位职责内容如下： 代理公司的架构要看服务范围。是单纯的销售代理，还是包括规划、平面设计、战略决策和后期销售执行的全程策划。 现就全程策划公司的架构列明如下： 总经理（最高级别） 下设 财务部、综合管理部、事业部、技术研发部 职责：财务部：总部财务、各售楼部佣金结算及财务状况 综合管理部：包括人力资源、办公室。负责协调各部门关系 事业部：作项目、拿项目（创收部门） 技术研发部：负责规划、平面设计等专业领域，服务于各事业部 房地产代理公司组织架构建议书作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足
并脱颖而出。组织架构如下：岗位分析如下：置业顾问：销售现场直接接触客户，代理公司不养置业顾问，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4 人或4人以上时实行；案场经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面的工作；策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实地了解，然后根据情况做出相应的策划方案，策划人员同时受项目经理和策划经理的制约；设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计师的设计由项目经理安排，设计师不需要驻项目现场；项目经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对案场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；策划经理：大部分公司的策划经理与项目经理是合二为一的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一职，由项目经理直接对接设计师；总经理：进行全局管理。操盘流程如下：第一步，由项目经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协助项目经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；第二步，前期洽谈、签约；第三步，签约后，项目经理指定案场经理、策划人员、设计师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；第四步，案场经理组织现场置业顾问招聘工作，初步筛选后由人力资源部取舍；第五步，案场经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人员进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境；第六步，案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表&媒体计划表以及活动安排表等，并由项目经理进行审批；第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。这种框架模式其实就是业内所熟悉的项目经理责任制。主要优点如下：1、分工明确、垂直管理、责权利分明 置业顾问对销售主管、案场经理负责，案场经理、策划人员对项目经理负责，而项目经理则对整个项目和公司负责，这样的垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率； 2、最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率 比如策划，一个策划人员可以同时跟2—3个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场），而且所做工作非常明确，并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率； 注：以上职位除设计总监、设计师可以是兼职人员以外，其他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。另外，如公司欲在地产界长期发展，则还要考虑地产顾问的合作方式，即针对有
岗位职责 一、管理架构 二、岗位职责 （一）总经理： 1、制定门店目标任务，并带领团队完成公司业绩目标及员工考核； 2、协助上级领导健全公司统一高效的组织体系和工作体系； 3、负责公司《运营管理制度》的建立和实施，定期进行评审，确保制度的充分性、适宜性和有效性； 4、全面负责各区域店面的运营管理工作； 5、负责搜集学习有关房地产营销的方针、政策及法规规定等； 6、调查房地产项目开发与二手房市场销售状况，预测和把握区域房地产运营竞争走势，结合本公司二手房店面运营，提出相应的营销策略； 7、拟定二手房销售政策，制定通用及适用于不同店面的销售与客户服务管理制度；
8、结合人事行政部门制定切实可行的人事编制、团队建设及阶段性员工培训计划、培训实施方案等； 9、结合网络维护部门，完善内部网络管理制度及监督措施； 10、店面的扩张与管理，并提出店面装修设计及合理化建议； 11、提出对所辖区域内人员的培养、选拔及任免意见； 12、主动、积极的与其他职能部门配合，发扬团队协作精神； 13、总结分析客户需求，对公司运营提出意见及合理化建议； 14、公司直属服务部门的对接及协调工作； （二）区域经理： 1、制定所辖区域的目标任务并带领团队完成区域业绩目标； 2、制定公司的销售与客户服务管理制度，报上级部门审核； 3、熟悉二手房交易流程及相关交易政策，预测和把握区域二手房运营竞争走势，提出相应的营销策略； 4、拟定区域销售计划、社会活动和广告宣传促销方案，报上级部门审核； 5、组织开展员工队伍培训，拟定考核评定制度，强化人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要； 6、提出对所辖区域内店面经理及主管等直接下级的选拔及任免意见； 7、直接对经纪人的人事任免； 8、主动、积极的与其他部门配合，发扬团队协作精神； 9、总结分析客户需求，对公司运营提出意见；
房地产代理公司组织架构建议书 作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足并脱颖而出。 岗位分析如下： 销使:“无限放大的售楼部”概念的执行者，实现地毯式市场清洗，迅速激活销售局面；明确自己的目标，竞争意识强，有好的信息反馈。 组长：配合置业顾问管理好整个小组的纪律及工作，及时反馈整个市场信息及每位组员的工作情况，自己以身作则，心态好、业务能力强，各项指标要起到带头作用。起到承上启下的桥梁作用。 置业顾问：销售现场直接接触客户，根据每个项目的需要可临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；绝对服从现场经理的工作安排，努力学习，提高自身的谈判技巧和管理能力。负责提高自己所带小组的所有人员的综合素质，按时完成公司下达的各项指标。 售楼部秘书：接听、记录好客户的咨询电话，统计总结好每
一天的上客量、成交量、咨询电话、报表等，安排好置业顾问见客，吃饭顺序。落实好办公室守则和各项纪律，协助配合好现场经理的工作。按时完成公司下达的各项指标。 销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4人或4人以上时实行； 售楼部经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、售楼部秘书、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面工作；负责整个项目的日常和开发商相关人员的协调、沟通工作。培训、管理好本项目下属人员（秘书、置业顾问、销使）各项业务技能和为人处事之道及爱岗、敬业精神。协调、安排、完成整个项目的任务，提高整个项目所有人员的综合素质。审核每月员工的工资、佣金。灌输企业文化、企业精神，让每位员工都能以公司为核心，使员工对公司有归属感。 营销策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实际了解，然后根据情况做出相应的策划方案。 广告设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计
房地产组织架构及公 司职责
Xxxx置业有限公司 各部门职能概要、编制及人员配置 一．工程部（编制： 6人） ◆部门职能 ?负责项目施工阶段的工程进度计划及资金计划安排工作。 ?根据招标小组精神做好施工队伍、有关材料设备的招、议标基础工作，同时参与有关合同、协议谈判签订工作。 ?负责项目开工前“三通一平”的实施到位并组织施工图纸会审工作。 ?负责组织工程项目的正式验收工作。 ?负责项目的施工进度、质量管理工作，做好隐蔽工程的技术及工程量签证工作，督促施工单位做好文明、安全生产管理工作。 ?按项目施工完成情况，做好工程款签署支付工作。 ?负责工程竣工验收后将房屋移交物业公司，同时督促落实施工单位做好工程保修阶段属工程质量问题的整改工作。 ?同预算部配合做好工程竣工决算资料的收集审查工作并督促施工单位做好资料归档工作。 ◆组织架构 ◆岗位职责 1.经理 ?按照公司招标小组安排，做好项目施工单位以及各种材料设备的招投 标、议标工作。 ?参与招标小组与选定的施工单位、材料设备供应商进行合同谈判并负责 合同的审报工作。 ?组织施工单位进场并委派现场管理代表。
?负责工程进度安排及工程款审批工作。 ?负责现场经济签证的审定工作。 ?负责本部与公司各部门的协调工作。 ?合理安排部门人员，指导本部门的业务工作。 2.副经理 ?协调经理工作。 ?组织施工图纸会审。 ?负责工程质量和进度并做好工程质量和进度报告。 ?审核工程完成情况。 ?配合经理做好工程全过程现场管理工作。 3.工程土建管理人员 ?负责土建工程现场质量检查和抽检，把好原材料进场关。 ?负责现场施工进度及施工质量。 ?负责土建隐蔽工程的基础签证工作。 ?做好工程质量、进度报表。 ?做好现场施工日记。 ?配合总工办做好图纸设计变更手续。 ?负责工程竣工图的基础审核工作。 ?处理好甲、乙双方关系，廉洁奉公，提高素质。 4.工程水电管理人员 ?负责水电工程现场质量检查和抽检，把好原材料进场关。 ?负责现场施工进度及施工质量。 ?负责水电隐蔽工程的基础签证工作。 ?做好工程质量、进度报表。 ?做好现场施工日记。 ?配合总工办做好图纸设计变更手续。 ?负责工程竣工图的基础审核工作。 ?处理好甲、乙双方关系，廉洁奉公，提高素质。 二. 总工办（编制： 2人） ◆部门职能： ?参与项目的可行性研究、分析，对项目的开发提出建设性意见。 ?负责项目的设计工作，及时督促设计任务按计划完成，并协调与设计院的关系，做好设计变更的监督工作。 ?对项目总平、方案阶段的设计工作提出具有前瞻性的统筹规划意见。
XX公司组织架构及部门岗位职责 说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3 工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证；
广州房产代理公司项目策划部人员架构及薪金提成的建议
一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议 一．一手项目策划部架构图： 二．薪金构成： 部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣 项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣） 策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣） 策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣） 策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）
三．基本工资标准： 部门经理：基本工资5500元 项目经理：基本工资4500元 策划主任：基本工资2800—3000元 策划助理：基本工资2000—2300元 策划文员：基本工资2000—2300元 四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）： 部门经理：300元 项目经理：250元 策划主任：200元 策划助理：180元 策划文员岗位津贴:160元 五．佣金提成比例： 佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。 提佣分配比例表： ?部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；
?项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配； ?策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； ?策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； ?策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。 注：以上建议由本人多年业内经验所得出，仅供参考。
公司组织架构及营销方案 (2012-09-03 08:56:24) 转载▼ 第一部分:组织架构及岗位职责 销售系统组织构架及岗位职责一．组织构架 营销中心 运营区 试点区 二．人员架构 总经理 销售部
市场部（暂时空缺） 部门经理 助理/文员 区域/业务 设计文员（空） 三．岗位职责 总经理 对销售系统工作监督和商议，统筹安排，参与各项决策制定。 销售经理 职责 （1）参与销售策略制定：建立全面的销售战略，研究、制定国内市场整体销售策略和实施方式，制定并组织实施完整的销售方案 （2）销售管理：全面统筹部门的运营，组织和领导国内市场的销售工作；制定部门发展规划、管理方案以及操作流程并负责实施，有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （3）渠道政策执行：根据公司的渠道规划与渠道政策，开拓、扩大和维护销售网络，建立及完善公司的分销体系，强化渠道质量，努力提高单店流量（4）销售目标达成：制定全年销售计划和销售政策，并对销售目标进行分解；组建、补充、发展、培养销售队伍，指导销售团队制定各区域年度销售计划、开发多种销售手段，引导和控制各区域市场销售工作的方向和进度；对各大区销售进行跟踪、评估及管理；按时按量完成月度和年度经营目标 （5）促销活动实施：根据公司年度渠道、消费者促销策略，系统的组织、实施公司的促销计划，从而提升品牌的市场占有率和市场份额 （6）销售费用控制：制订年度销售费用预算，严格管理各项营销费用，将费用总额控制在公司预算内，从而完成公司利润目标 （7）销售督导：监督各区域销售工作、促销活动、终端建设和广告宣传的落实
（8）销售队伍建设：建设有执行力、凝聚力的销售队伍，从而完成公司的经营目标 市场部经理 （1）负责市场部的部门建设与业务管理。 （2）重点负责公司市场推广的研究、策划、组织与实施管理，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。 （3）编制、提交部门行为管理方案。 （4）负责研究制定公司品牌规划方案，并根据上级决策组织资源投入及品牌管理。 （5）负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。 （6）负责本部门人员的工作协调与业绩考评。 （7）完成公司交办的其他任务。 设计文员职责 （1）配合市场部经理，负责公司广告方案的策划和建议、实施与业务管理。 （2）负责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。 （3）负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议。 （4）负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。 （5）负责公司企业形象的策划与实施，负责公司产品商标管理。 （6）负责公司产品包装、广宣品及企业刊物的策划与制作。 （7）完成上级交办的其他任务。 区域/业务经理 （1）全面统筹运营区的工作 （2）传达、分解、落实销售部下达的任务与政策 （3）根据公司年度销售任务，合理制定各运营商、代理商年度销售目标（4）根据公司整体目标，有效控制运营区年度广告、促销等费用 （5）指导并协同员工完成区域分销渠道开发的宽度和深度；直接参与、组织重要客户的业务谈判；定期拜访区域核心客户
目录 最新资料，WORD文档，可下载编辑！ 一、项目概述 二、诊断框架 三、世联现行组织结构诊断 四、世联的组织发展战略诊断 五、其他相关问题及优化建议
一、项目概述 1、服务范围 根据世联地产顾问(深圳)有限公司(以下简称世联)和德勤咨询(上海)有限公司(以下简称德勤)签订的合同，德勤将在以下几个方面考察世联目前的组织结构设置以及目前确定的组织结构发展策略： ?世联是否制定了明确合理的经营战略。 ?世联目前的组织结构设计是否与世联的经营战略相符。 ?组织结构中的管理幅度、管理层级、交流沟通是否合理。 ?世联营运业务流程和基础管理流程设置是否全面，是否有遗漏。 ?世联现有的业务流程设置和管理流程设置是否与世联目前所处的发展阶段相符。 ?世联业务部门设置和管理部门设置是否平衡。 ?世联各业务流程之间是否存在潜在冲突。 ?各部门的关键业务流程的优先权是否明确。 ?世联的部门设置和权责划分是否清晰，部门之间是否存在权责冲突。 ?部门资源配备是否与其权责划分相匹配。 2、项目产出 德勤将按照合同的约定在本报告中对世联现有的组织结构及组织发展策略中现存问题和潜在问题进行分析，其内容包括问题描述、成因分析、危害性分析以及优化建议等方面。 3、报告依据 本报告主要依据对以下资料的分析而形成： ?2000年11月16日至11月29日期间对世联人员的5天访谈，访谈对象包括董事 长、总经理、副总经理4人、中层管理人员15人、其他业务人员3人。 ?世联提供的内部管理文件及相关数据资料。 二、诊断框架 1、基本观点 企业的组织结构本身不是企业经营的目标，而是企业实现其价值的工具。因此组织结构诊断的目的在于考察现行的企业组织结构是否有利于企业价值的实现，这将涉及战略、结构、流程、激励机制、人力资本以及企业文化等诸多因素。 企业价值
第一章营销管理架构
第二章营销管理体系岗位职责及职业发展 一、岗位设立的目的 为了更好的适应公司的发展需要，根据业务模块的特点，实行矩阵式的管理架构。 各项目的业务负责人为项目总监，下设销售团队及策划团队，销售团队由销售经理、销售主管、销售秘书及置业顾问构成（顾问项目不含置业顾问）；策划团队由策划经理、策划师构成；广告团队由文案、设计师构成。 在公司层面设策划研究中心及销售管理中心、广告事业部，三个部门为专业支持平台，策划研究中心负责策划团队的专业培训、人员管理；销售管理中心负责销售团队的专业培训、人员管理；广告事业部负责广告策划设计团队的专业培训、人员管理。 二、岗位职责 1、项目总监岗位职责 1.1、项目营销绩效的负责人，拟定项目的年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 1.2、根据发展规划合理进行人员预编、配备； 1.3、关注项目人员心态变化，及时沟通处理； 1.4、参与拓盘，并积极提供盘源信息； 1.5、组织建立完整的客户档案，确保销售人员离职后客户资料不丢失； 1.6、指导、巡视、监督、检查下属； 1.7、定期向直接上级述职； 1.8、负责直属下级任用的提名； 1.9、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理； 1.10、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查； 1.11、参加公司例会和有关销售业务会议； 1.12、处理紧急突发事件； 1.13、公司交办的其他事宜。 2、销售经理岗位职责 2.1、坚持“顾客至上科学管理”的宗旨，树立良好的企业与项目形象，创造良好的销售环境，充分调动每个员工的积极性，并保持团结协作，优质高效的工作氛围； 2.2、主持项目销售日常工作，沟通上下级及公司其他部门间的关系；
房地产公司组织架构及岗位职责
一、公司组织架构
二、部门及岗位职责 总经理 1.根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为五年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。 2.负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、 合理、快捷、有效。 3.严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。 4.全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。 5.组织安排与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。 6.致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心价值理念。 7.对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。 8.负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。 9.负责项目勘察、设计委托及管理工作。 10.审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。 11.负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。 12.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。 13.各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。 14.工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。 15.负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。 16.全面把握工程验收并组织与物业交接工作。 17.参与选聘各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案；对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关 外联工作。 副总经理总经理 1、直接对公司总经理负责； 2、对开发项目的财务、行政、营销负直接领导责任，管理各部门的日常工作； 3、全面参与项目的可行性研究及立项工作； 4、公司工程管理规范化工作；
2013年度广西铟鼎有色金属交易中心各经销体系合作方略（暂行） 会员单位： 席位费：100万/年 日均入金存量要求：1000万 履约保证：履约保证金200万（2013年5月31日前签约免履约保证金）。如有违约事项，则该项履约保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完 毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。会员单位中 止合同或合同期满，履约保证金冻结三个月，以备会员单位及其开发的各级代理商客户有 违规事项或投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还会员单位履 约保证金）。 返佣政策：自有客户手续费的60%，周返，每周一结算上周佣金；所开发的省级代理商所开发的客户手续费的10%；所开发的市级代理商所开发客户的手续费的20%。 固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益2.2%（每周万分之4.23，周返，每周一结算上周收益，一年按52周计算）； B、所开发的省级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的 0.2%（每周万分之0.385，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一年按52 周计算）；所开发的市级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年 化收益的0.7%（每周万分之1.34，周返，每周一结算上周收益，每周按7天计算，一 年按52周计算）。 C、存量资金奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周 按7天计算，一年按52周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的 存量余额为基准数结算）。 会员单位入金存量资金奖励方案 日均存量资金年化奖金周返奖金 0万0万0元 ……………… 1000万12万2301元 ……………… 5000万60万11506元 ……………… 10000万120万23013元 ……………… 50000万600万115068元 ……………… 上不封顶 存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金 资质要求：注册资本金须500万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上
企业的组织架构 常常听到一些企业老板在抱怨，说企业员工的责任心不强、执行力不强。 导致企业员工执行力不强的原因有很多，但是，根据我们的实践，最重要的原因，是企业的组织架构不明确、不清晰，或者写的一套、做的是另一套。 因此，我们说，一个企业如果没有建立真正意义上的组织架构，那就意味着企业的人员没有一个清晰的上下级关系和报告途径，容易导致管理人员角色不清、职责不清，工作没有目标和执行不力。 一、组织架构的作用 （1）不同的企业因业务不同，会有不同的组织架构。 （2）组织架构在一定程度上决定了公司的经营趋向和管理模式。 （3）明确合理的组织架构可使管理者的职责更明确，不容易逃避责任；可以减少组织内部的扯皮和冲突，更有利于提高组织执行力。 二、什么是组织架构 组织架构是一个企业组织的管理结构，它可以反映如下内容： （1）组织内部的所有部门和管理人员的基本信息。 （2）组织中的上下级关系、同级关系。
（3）各部门之间、人员之间的沟通路线。 （4）各部门在组织中的功能、级别。 （5）所有管理人员的姓名、职位、级别。 三、编制和执行组织架构应注意的事项 （1）各部门只有单一的接受命令的路线。 （2）在没有功能冲突的前提下，部门负责人可以兼任（或代理）其它部门的负责人。 （3）“兼任”一般指本职工作之相同级别或下一层级别的职务兼任。 （4）“代理”一般指本职工作之上一层级别的职务代理。 （5）无论“兼任”或“代理”，时间都不宜太长。 （6）一旦出现人事变动，必须立即按程序更改组织架构图。 （7）组织架构图必须公开发布，让组织内所有人知道。 （8）可以根据需要另外制作各部门的组织架构图。 （9）组织应该经常检讨组织架构的合理性，在需要的时候按程序更改组织架构图。 （10）组织的负责人必须用行动去影响组织内所有人员尊重和严格执行组织架构图。
2013年整体运营计划案 公司组织建构建设职能分类计划 一、新公司的成立: 1、当务之急是要尽快组建完善的组织架构；（计划一个月内全部 到岗并开展工作，每个公司只要注册就会产生费用不进则退。 需人力资源部尽快招募各岗位专业人员到岗） 2、各部门职能的分配（包括部门员工的具体职能分配）； 3、公司管理制度和各部门规章管理制度的拟定； 4、尽快树立企业形象和企业文化； 5、建立完善的运营和管理机制； 对于以上几点下面我会做出详细的阐述，仅供参考： （一）公司组织架构的建立 总经理1人；副总经理1人；总经理助理1人。下设七个部门：总经办、人力资源部、财务部、市场部、工程部、仓储物流部等。 ******企划（产品推广）部待定******如需要可另行增设 （二）部门的建立和人员架构 1、总经办： 由总经理1人，副总经理1人，总经理助理1人，和其他各部门第一负责人组成，共计8人。
职责：公司整体规划、运作商讨，行销策略、重大商务分析，员工日常考核等做出定案和预期发展分析结果。 副总经理： 职责：协助总经理管理公司一切事物，包括人员调整、总部协调、本公司各部门协调、各政府职能部门沟通协调、公司资金运作、重大项目签署审批、公司常务管理等。 备注：副总职位人选必须在本地业内有一定的人脉关系和政府职能部门关系。能够在总经理不在时，维持公司的整体运作。 总经理助理： 职责：整理公司内部报表、文件等送交总经理审批。要有良好的文件起草编辑、文件的收转能力，能根据总经理的日程，合理安排预约等工作。 备注：此岗位文字功底要强，思维敏捷，反应能力及执行力强。 2、人力资源部： 暂定2人：人资经理1人员工1人 职责：（1）根据公司发展战略，制订公司的人力资源规划，年度计划及预算。（2）负责公司人力资源管理体系，包含组织机构优化、企业文化宣导，招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系及发展等体系的建设、完善及实施。（3）定期诊断和评估公司人力资源状况，进行后备力量的储备、选拔。（4）向公司决策层提供人力资源、组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本。（5）及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，指导员工职业生涯规划。
公司组织架构及部门岗位职责说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3 工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证； 5、企业文化教案设和内部刊物：规划和监督网恒文化的组织编写，宣传企业文化，开展公司企业文化的宏观建设工作。
招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图： 二、招商部各级所需编制及岗位职责： 职位：招商总监 ⑴负责业务招商部整体工作的把握和部署。 ⑵负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
⑶负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 ⑷负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 ⑸负责整体规划，确定公司的招商定位类别。 ⑹负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 ⑺负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 ⑻负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 ⑼负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 ⑽负责安排本部门员工进行的新模式的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 ⑾负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 ⑿负责协调本部门同其它部门之间的工作。 ⒀做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。 ⒁负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 职位：招商经理 ⑴根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。 ⑵负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。 ⑵负责按月编制本部门新代理商引进计划、进行结构分析、不断完善代理商组合。 ⑷写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。 ⑸保持与招商总监之间的联络和传达工作。 ⑹负责本部门所划分“准代理”引进、洽谈、签约工作。 ⑺协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。 ⑻处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。 ⑼负责安排、监督属下组员的每天工作内容。 ⑽收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。 ⑾负责向总监汇报即时的现场招商情况。 ⑿负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。 ⒀负责完成招商总监安排的其它工作。 职位：招商专员
某房地产项目公司组织结构 董事会....................................................... 总经理....................................................... 办公室....................................................... 投融资部..................................................... 财务部....................................................... 策划销售部................................................... 开发部....................................................... 设计部....................................................... 工程部....................................................... 采购部....................................................... 法律顾问..................................................... 董事会 1.决定公司的经营计划和投资方案。 2.审订公司的年度财务预算方案、决算方案。
招标代理项目管理组织架构 项目管理组织架构 项目管理组织架构框图文字详述 项目管理实行分级负责制，招标代理中心对总经理、主管副总、总工负责，招标代理部对招标代理中心主任负责，招标项目负责人对招标代理部经理负责，招标项目负责人对招标项目负责。每个招标部设项目经理1名，全面主持本项目的工作；总工程师1名，作为本项目的技术总负责人，部门项目负责人在部门经理的领导及技术总工的指导下负责项目全面工作的开展，包括协助业主向建设行政主管部门备案、与业主沟通、发布招标公告、编制（发出）资格预审文件或招标文件、接受投标人的报名工作、
答疑、组织开标评标、招投标情况备案、发中标通知书、退还投标保证金、协助业主与中标单位签订合同等招标的全过程工作。 与招标人沟通，准备资料 前期手续准备：在招标前，首先落实招标前的各项手续是否齐全完备。1、报建表2、投资计划3、建设用地规划许可证4、建设工程规划许可证5、消防审核意见书6、设计合同备案7、施工图审查8、资金审计等。如果有缺项，及时提醒建设单位抓紧时间办理，并在可能的范围内为建设单位提供方便和服务。 招标前工作：首先了解建设单位对该工程的招标意图，根据建设单位的意见和目前工程实际进度情况，就设计招标、监理招标、施工招标和设备采购招标提出具体建议，为建设单位做好参谋工作。 招标人沟通资料准备：项目负责人在与招标人沟通交流前先草拟好需要交流的内容，比如投标单位资质、项目规模、项目工期等，以便于项目负责人编制招标文件。 招标登记：在招标准备工作完成后，填写“建设工程施工招标登记表”连同有关文件、资料、报建表、以及招标公告等报招标监督机构登记备案。招标监督机构未提出异议并许可后，发布招标公告。
房地产公司组织架构 ，，xx房地产公司结构工程师的主要工作，下面由我为你分享工程师的相关内容，希望对大家有所帮助。工程师：许多在设计院工作几年的朋友，在工作数年后会选择去房地产公司或施工承包商发展，某些公司的确可以给出较高的待遇，那么本期就谈谈房地产公司甲方的结构工程师主要工作。甲方结构师的主要工作包括：1、建筑方案优化—对建筑的平面布置、立面造型、柱网布置等提出合理的建议和要求，使结构的高度、复杂程度、不规则程度均控制在合理范围内，避免抗震审查，保证建筑物的安全性和经济性。2、勘察方案优化—获得项目后需先进行初步勘察，以粗略了解场地的性质，为初步设计和工程概算提供依据。开始正式施工图设计之前需要做详细勘察设计，为基础的设计和施工提供依据。甲方的结构师要对勘察院的初勘和详勘方案进行审查，使布孔数量、间距和深度满足设计要求，同时进行必要的优化工作，减少不必要的勘探，为项目节约成本。3、结构与基础选型优化—这是一项非常重要的工作，直接影响项目造价。主要通过对结构体系、结构布置、建筑材料、设计参数、基础型式等内容的多方案技术经济性比较，选出最优方案，整体降低项目的含钢量，为公司节约建筑成本。做的好的项目，土建造价可节约几千万呢，数量非常可观。4、基坑支护评审—目前的项目中多数有地下室，为保证地下室开挖安全，就需要进行基坑支护。由于基坑支护造价很高，需要对其安全性和经济性进行评审。结构师的任务就是组织有关专家
和项目工程师、施工单位对基坑支护方案的安全性、经济性、施工可实施性以及工期长短进行评估，选出最合理方案。5、景观建筑的结构设计—如各种亭子、瀑布、挡土墙、游泳池、亲水平台、室外桥梁、河道等，结构师需对这些设计的安全经济性进行评估。景观结构虽小，但也不能轻视。实践中曾出现过挡土墙滑移影响河边建筑安全的问题。6、幕墙的设计与优化—现代建筑大量使用幕墙，但对幕墙的安全性和经济性重视不足，发生安全事故的报道时有耳闻。结构师的工作就是对幕墙公司的设计进行审查把关，查出漏洞，避免浪费，使幕墙的安全性和经济性得到保障。其他的各种构筑物，如广告牌、高炮等也需要审核优化。7、结构加固改造—现代建筑常常因建筑功能的改变需要进行改造，那么结构师就要寻找具有合适能力的加固公司进行改造设计和施工。通过对设计和材料、施工的把关，使改造后的建筑物安全、好用，改造费用适当。8、房屋质量问题处理—建成后的房屋常常因种种原因发生开裂、渗水等情况，这时结构师要查明原因，给出整改方案。9、设计质量进度把控—甲方将设计委托给设计单位后，需要有专人对设计院的设计进行全程跟踪，保证设计的安全经济合理性，保证甲方的设计意图得到体现，保证设计任务在合理时间内完成。这一步如果做的不好，在施工中就会出现大量工程问题，影响工程进度并浪费金钱。10、图纸会审与改进—-设计院设计出来的图纸并非就可拿来就用，还需要甲方的结构师进行检查，对一些影响建筑品质的设计要进行整改。如室内露梁露柱、房间内局部构件突出影响使用等。11、设计交底与变更—正式施工前，要组织设计单位、施