影响你在团队中的地位和作用的三力
文/云中岳
何为三力？
即影响力、决策力和行动力！
影响力、决策力、行动力三项能力在一个人身上体现出来，可以考量一个人
在团队的地位和作用，在团队身上体现出来则可以考量这个团队是否有战斗力，团队是由人组成的，因此个人素质的好坏、每个人是否具备以上说的三种能力，是决定团队是否有战斗力的重要因素。
管理是一项系统工程，涉及到诸多方面的能力与素质，个人认为，其中有三项能力涉及面最广、内涵更深，也最为重要。
一是影响力。影响力是一种影响和感染他人的能力。一个人可以在不同的方面影响他人，包括思想被他人接受，品德被他人敬仰，人格被他人模仿，甚至衣着打扮都会被人模仿，我们可以分别称之为思想力、道德力和人格的力量，也就是人们常常说的一个人气场，不怒自威的气场。
影响力是一种潜移默化的力量，在管理中是一种非常必要的隐形力量，是一种气场。影响力的大小固然与一个人的思想、道德水平与人格有关，但同时与一个人的职位、社会地位，知名度关系更大。
二是决策力。决策力对于管理的作用不言而喻，决策的正确与否直接决定一个组织的未来发展方向与发展进程。决策科学合理与否也决定了组织的效益与效率。决策力是一项综合能力，在很多书籍典章中都做过详细论述，在此不再多加
赘述。
三是行动力。在管理术语中经常提到执行力，这里为什么不叫执行力，而称行动力呢？因为执行力外延较小，一般只涉及决策方案的执行，行动力不只包括执行力，还包括一些日常活动的行动速度与效果同时还包括对人对事的一种尊重内涵。
行动力是把决策转化为现实的过程，日常管理中拖延、随意变更、变相执行
是行动力的死敌。如一个企业的老板明明已经决定召开会议，时间、地点都已经
明确通知，但是作为召集人的老板，却经常迟迟不到，或是随意改变时间，这即
是缺乏行动力的表现又是不尊重人的表现。这样你一定不会带出优秀的团队，更
不要说你在团队日益持久的活动中能够树立威望。
行动力在不同的职位、不同的人身上表现有很大差异性，特别是身处领导岗位的人，其正负影响就更加明显，有点人，领导交办的事情或自己分担的工作能积极主动地按时保值保量地完成；有的人对分担的工作拖拖拉拉，靠上级一再催促才能勉强完成，领导交办的事情直到最后期限临近才匆匆着手，草草应付。有的人而且经常丢东拉西，让人感觉不靠谱，行动力更深层次的则是体现在是否具备行动的能力，也就是说，一个人虽然有很强的行动意识，但是没有行动的能力，也就称不上有行动力了。
影响力、决策力、行动力是适用非常广泛的三种能力，大可到国家，小可至家与之密切相关，尤其是现代化企业运营的参与者和组织者，三项能力的高低尤为重要，三种能力也是一个人素质水平的重要体现。一个人的言行时刻体现出其自身三力能力的集中输出，三种能力内涵与外延都有着丰富的内容叠加。
关于瓶颈，团队管理的重要性 群的活跃度代表你们赚钱的速度 1、今天跟大家讲述一下，到了目前的发展，有很多经销商发展到了今天，遇到了瓶颈，就是感觉到微营销越来越难做，估计很多都处于困境，像经销商的流失，新客户开发的难度，各方面都困扰着大家，那今天就一起来讨论下这个阶段如何做好微营销。 2、最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，好像是一个人做微营销都能赚到钱，很容易就超过你的月薪，非常简单，我们管那个阶段叫“野蛮式的生长”这么一个过程，过了这么个过程，到今天为止，市场竞争越来越激烈，做的人越来越多，品牌越来越多，那我们该如何去做呢。现在我们一定一定要开始重视团队的管理，那为什么经销商会流失，前期忠诚度那么高，到后面忠诚度越来越低，为什么呢？ 3、因为前期很多经销商你去招募新的经销商进来，他们对微营销是一无所知的状态，完全不了解，你说什么都觉得好新鲜，好有知识，你好厉害，他对你各种崇拜，但是随着后期，你把他带的越来越厉害的时候，人的欲望是在野蛮的生长，是在膨胀，当他在了解到一定程度的时候，他发现在你身上再也学不到东西的时候，他就会离开你，就好像很多公司招募了很多新员工，刚进来的时候，什么都听你的，但是他一旦成长，他对这个行业非常了解，他就会离开公司单干，你们每个人遇到这样一个困境是很正常的，你的微商，你们的微信是你的企业，你的企业发展到一定阶段一定会出现企业发展的困难，到这
个时候就看你如何去面对。 4、这个时候，你选择了放弃，那你之前的努力就前功尽弃，任何一个企业的发展，都会遇到困难，就像我们的断货，包括我们的顾客出现过敏，包括经销商的流失，所有这些都是企业发展的困境，当你企业遇到困难必须想办法去解决问题，要记住，有问题不可怕，可怕的是你找不到解决的办法或者不愿意去解决，开始自我怀疑，开始负面，开始抱怨，各种纠结，犹豫不前，你的企业就将面临倒闭的危险，所以说在这个时候挺住了，你的企业就可以继续发展。 5、这个阶段我觉得是一个非常非常好的阶段，我们称之为诸侯争霸的阶段，乱世出英雄，在市场混乱的时候，很多人挺不住倒下的时候才最容易出现英雄。所以说是英雄是狗熊就在这个时候出一个决断。这个时候是市场竞争残酷的时候，所剩的就是胜者为王。我希望带领的经销商必须给我挺住，挺住了前面就是一片美丽的阳光大道，挺不住你之前付出的一切都归零了。这个时候一定记住我跟大家讲的要不断的强大自己，保持激情，去征服别人，你永远保持激情你的经销商才会觉得在你这里能学到东西，他才能继续跟着你走，如果他觉得跟着你学不到东西，没有收获的时候，一切都没有机会了。 6、有一个特别有意思的情况，所有做得好的经销商来找我聊天，汇报工作的时候，永远都是积极阳光正能量，就算他的团队出了问题，他都会跟我说这种情况只是暂时的，但是我会尽快解决，过一段时再
我在团队中的作用 我们相信海尔只有张瑞敏,华为只有任正非,联想只有柳传志与杨元庆,阿里巴巴只有马云,腾讯只有马化腾的话,这个世界一定不会有她们所在企业的成功！我们都相信团队的力量,因为这个时代就是一个竞争空前激烈的时代,一个人的力量十分的有限,即便她就是一位出类拔萃翻译公司的“英雄人物”她也需要一个执行的项目团队,所以,唯有团队的力量才就是不可估量的,也就是达到成功目标的唯一的能力者！ 作为人力资源部的一份子,我很清楚自己在团队中的作用与意义,人力资源管理分为:人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理六大模块,而我主要负责招聘与福利管理两个部分,其中主要包括社会保险的缴纳及招聘相关工作,在工作中我主要就是配合公司及社会保险机构协调工作,处理好社会保险缴纳事宜,同时配合公司各部门人员的需求,网上筛选合适的简历及电话招聘合适的人选。 任何一个团队都不可能只要一种人才,正如梁山上不能只有宋江,也不能只有武松、李逵或者王英;《西游记》里不能只有孙悟空,或者猪八戒,或者唐僧一样。各个领域,各种能力的人形成互补的优势越强,团队的竞争力也就越强,成功的希望也越大。因此,团队需要每一个个体都能够有自己的优势,而这种优势最好就是团队中其她的个体所不具有的,正好可以弥补上团队在某一个领域的不足。 而我在这个团队中就是一股新型的力量,我就是这个团队中工作经验最短的,因此有许多需要多加学习的东西,但也正就是因为我经验尚浅,对于许多人情世故并不了解,所以有时候我能大胆的提出自己的见解,拥有不一样的想法与思维,为
团队注入新鲜的血液。我就是一个执行力很强的人,因此对于领导分配的任务我会积极主动地完成,因为我喜欢提前做好准备,而不就是临时抱佛脚。 要知道团队就是在发展的,所以,团队中的个人也应该不断地有所发展与提高,如果,有一点能力,在发挥了相当的优势以后,您就满足了,不再去努力学习,提高自己的能力,那么,您离被团队淘汰的距离就不远了,所以,我们很多一起与老板或者团队一起创业打拼的人,在企业(团队)开始成长的时候不得不离开岗位,直到离开团队,其原因就就是因为她的优势已经不再能够满足团队发展的需要了,不仅如此,她的优势更有可能阻碍团队的发展,所以,团队就只能忍痛割爱了,并不就是老板们都喜欢过河拆桥,而就是,团队利益的需要。 因此,不断的学习充实自己才就是最好的发挥自己优势的方法,上班八小时就是为了生活,下班八小时就是为提高,因此我们抓住机会,不断的充实自己,为自己以后的人生打好最坚实的基础。 一个人要永远记得:任何人都有自己的长处,千万不要因为您有别人没有的能力就目中无人,结果只能让您为这个团队所遗弃,再也没有可以发挥的平台了,岂不可惜？！中国有句老话“天外有天”,“地球离了谁都转”,因此在团队中千万要自尊、自爱、自重！
管理者的领导能力对团队的影响作用 一个单位存在的问题，少数是普通员工的责任，大数源于管理者的领导能力和管理制度。管理就是沟通、沟通、再沟通，管理的艺术在于沟通的技巧和真诚。管理从思想上来说是哲学，从理论上来说是科学，从操作上来说是艺术。 管理就是用合适的方法管人管事。对于不同的部下，采取不同的管理方法。管理的主要技能是宽容部下所短，充分发挥部下所长。不能容忍部下的管理者的领导能力也不是优秀的管理者的领导能力。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。不重视人才管理、不重视员工素质培养，是一个糟糕的单位。所谓“三现”，指的是现场、现物、现实。当发生问题的时候，管理者的领导能力要快速赶到“现场”去解决问题，处理矛盾。 郭枫阳——思维管理专家；原小米、LG高级讲师。 10余年中外企业管理实战经历，曾在LG、小米等多家中外知名企业担当培训经理、高级讲师等不同职位。 精通思维分析、心理学，长于工具应用，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。 现任天下伐谋独家签约讲师，思维管理学院副院长。 管理是人的管理。领导等于“领袖+导师。”人才是单位最宝贵的财富，能够经营好人才的单位才是最终的大赢家，这是领导者的责任。卓有成效的管理者的领导能力善于用人之长。用人不在于如何缩减部下的短处，而在于如何充分发挥部下的长处。 管理有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天会快速倒塌。管理者的领导能力要把精力多用在引导员工的思维和反思自己的管理行为上，而不是盯在员工的行为和缺陷上。 不要抱怨员工不尽力，而要检查管理方式是否合适。好单位出现问题经常自我检查，坏单位出现问题总是批评别人。管理知识不等于管理能力，管理能力不等于管理素养。高层管理者的领导能力做正确的事，中层管理者的领导能力正确地做事，执行层人员把事做正确。 以人为本的管理是管理者的领导能力的核心管理精神。抓好提高员工的素质工作，单位的力量自然会产生；不抓员工的素质工作，单位的力量就会越来越差。留人有“薪酬留人、情感留人和文化留人”，但是后二者更重要。管理就是让员工知道领导的规划，理解领导的规划，理解领导的实施计划和要求，同时让利益维系彼此。如果领导在工作中失去冷静和忍耐，只会用愤怒去指导工作，被怒火控制心情，那么只会带来管理的恶果。 君视臣如草芥，臣视君如寇仇。自始至终把人性化管理放在第一位，尊重员工是管理成功的关键。你奖励员工什么，就会得到什么。优秀的管理者的领导能力不会让员工觉得他在受束缚和折磨。没有不适的员工，只有不适的领导者。不善于倾听不同的声音，是管理者的领导能力最大的无能。 管理者的领导能力的人品，品是上下三个口，众人的口；人格的格去掉木，就是各人的各。二种领导思维：一是内向型思维模式：从内到外，错误的几率低，内耗小；二是外向型思维模式：从外到内，错误的几率多，内耗大。从外转向内，所有的问题就是领导自己的。团队各自责，天晴地宁；团队各相责，天翻地覆。
销售团队管理的十六字方针 做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。笔者现就建立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。 笔者以前服务的一家公司，老总常常将这样一句话挂在嘴边：我不管过程，我只要结果。对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，而且他在向你表明：他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你，如果也这样对你的手下、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进步公司发展。因此“目标设计”就成了建立绩效管理机制的第一步。
每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。在设计目标时要注意这几点： 1，责任分清、目标到人；2，切合实际、具体量化；3，时间限定、一致通过 现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年我们在开拓华中A区域市场的时候。我带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表（见下图）将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施管理和控制。
如何分析个人在团队中的作用与价值 个人的作用价值，若能够得到团队成员的肯定，并且达到自我个人的期望值那是最高兴不过的事了。但是，常常因为团队成员对个人作用价值的肯定标准、认知宽度与深度、对照物、心理需求紧急度诸因素影响，个人自我对自我的贡献价值评价标准不一定是一致的，都会产生“他人的话太伤人心”的不良事实，使自我对团队认识、情感、思想产生波动“在这个团队工作，算白干了。”等思想情绪，严重时还有可能想跳槽离开。怎样比较客观地自我认知在团队中的价值作用，从而控制自我的心情与思想呢？ 1、在团队中我是谁？是思想领导者还是行为领导者？是思想跟随者还是行为跟随者？领导者与跟随者作用与价值当然不一样。有的人虽然组织定位是领导者，但是真正在团队中不一定是领导者，团队中成员的思想领导者可能在团队外的上级或团队中的非组织团体中，或团队中还存在着成员或部分成员崇拜的思想领导者，因为他们的存在，在团队中的领导者的行为常常就是被动“领导行为”而不是“主动领导行为”，有的时候还要迁就一些人的行为，还要跟随或附和一些人的思想，包括支持一些人的工作建议或工作法。这样，领导者在团队的中的价值作用就很难得到成员的认知了。领导者在团队中的作用价值应该是要将组织交给我们的员工训练成组织使命的跟随者，当然这里有个过程：员工的认知、崇拜、跟随过程，从机会跟随者到情感跟随者、政治跟随者与使命跟随者的发展过程。若领导者在团队中工作一段时间了，还没有跟随者，那只能证明领导者在团队中的工作作用价值不是很大。 2、在团队中履行职能的方法手段，哪些能够发挥作用？计划、组织、协调、指挥、控制职能手段，因外在力与内部接受力的双重影响，领导者的方法与手段能够发挥作用的，可能只是其中的一两个方法与手段，其它的可能还会遭到成员的抵制或反抗。因抵制或反抗，自然团队成员对领导者作用价值的认知就有限了。特别是“控制”手段的运用，为了组织目的，非采用不可，管理达到了组织的要求，但是成员认知就与组织的认知标准、目标、方向不一样。有的成员还会借助外力来抵制领导者的“控制”手段。领导者在管理团队成员履行责任完成组织任务的过程，还是发现人才的过程，管理职能手段的运用，不是把人控制得死，而是要让人的智慧得到运行。若员工过份依赖领导者的“控制”手段工作，那么，领导者在团队中的工作作用价值，也很难得到团队成员的认
从组织行为学的角度分析如何发挥领导力在团队中的作用 摘要：随着当前社会发展，经济不断进步，各行各业在极为激烈的竞争环境下艰难生存，并面临着前所未有的挑战。所以各行各业的组织都在不断采取措施强化自身的综合竞争能力，并开始重视领导力在团队管理建设中的作用。而在组织行为学的相关理论指导下如何发挥领导力的作用也成为相关经济组织重点关注的问题。本文通过对组织行为学在管理中的发展历程，以及对团队管理的作用进行分析，并且研究了组织行为学对领导者素质的基本要求，在此基础上提出了在团队发挥领导作用的一些措施。希望能够为如何发挥领导力在团队作用的研究提供一些有益借鉴。 关键词：组织行为学；领导力；团队；影响；观察 引言 任何一个组织要想达到最佳管理水平，都需要科学的领导和强有力的管理活动。企业领导者的领导力对一个群体愿景的实现以及一系列目的的达成产生着直接性的影响。在一个企业中，相关领导者在工作中必然肩负着组织领导本企业各项生产经营活动、制定经济发展战略的重要任务，其自身思想观念、处事方式、心理素质等都能够对领导力的发挥以及基层员工的工作成效产生影响，更在一定程度上决定着整
个企业的发展方向和经济效益的获取，对企业的发展以及企业效益的提高起着至关重要的作用，因此，如何在组织行为学相关理论的指导下正确发挥领导力在团体的作用显得至关重要。 一、组织行为学 （一）在管理学中的发展 组织行为学在西方国家产生较早，于上世纪七八十年代正式传入中国。然而，中国心理学界的研究者其实在早期研究中就已经对这一问题有所涉及，并从心理学角度对这一问题进行了分析，但是也正是由于心理学研究者对这一问题的研究局限于心理学课题之中，没有形成独立的理论，所以研究的代表性和系统性都相对偏低。同时，由于中国在组织行为学中的专题研究起步时间相对较晚，至今尚未取得较为显著的成果，所以相关研究者为了对组织行为学研究加以深化，从中国古典文化入手，探寻中国文化中潜在的组织行为学理论，例如较为典型权术与御心术理论[1]。并适时的将中国文化中的组织行为思想与西方现代社会组织行为学中较为著名的领导理论有机结合在一起，创建了具有中国特色的组织行为学。如今中国经济社会改革发展的进程不断推进，各行各业中相关经济组织的经营自主权被不断的扩大，在这种社会形势下，企业中的领导者作为带领组织发展的领头羊必将发挥出更大的作用，肩负更为艰巨的任务。因此，领导
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 管理者在团队中的作用是什么 导语：领导者是整个团队中起到主导作用的人，是引领整个团队勇往直前 的起航员，也是指挥官。一个团队的发展方向好不好，要看领导者的方针如何? 管理者在团队中的作用一： 1、绘制蓝图，指导方向。 一个团队的发展方向如何，这取决于领导管理者的眼光和意识。对于领导 者来说，要放眼观世界，要有高瞻远瞩的发展策略，还要为整个团队绘制蓝图，正确引领团队前行，发现团队中存在问题，不是责怪，也不是推卸责任，而是 应该及时寻找解决问题的方案，带领团队一起走出困境。方向错了，那团队就 会趋向灭亡;指导错了，那团队就会偏离轨道。 2、以身作则，团结队员。 作为一名优秀的领导者，首要条件就是以身作则，若是做不到以身作则， 其在管理上就难以服众。其二条件就是要爱敬下属，相互的尊重，才是一个团 队和睦共处的基础，也是一个团队顺利发展的根本。只有领导者是不可以的， 正所谓“一个好汉三个帮”，所以万众一心，朝着一个目标共同努力，才能使 团队正常发展。 3、勇于承担，开拓未来。 其实不论是领导者，还是员工，都应该要勇于承担，一旦在工作中出现了 问题，就应该自我承担，不可推卸责任，更不可嫁祸于他人。若是人人都不承 认自身所犯下的错误，那整个团队就无药可救了，甚至会使整个团队员工之间 相互猜疑和不信任。正确认识自身的错误，才能使团队更加进一步的发展;正确认识自身的错误，才是更好的体现团队精神;正确认识自身的错误，才能更好地开拓未来。 管理者在团队中的作用二： 1、分工明确、权责分明
首席执行官在领导公司变革中的作用 首席执行官（CEO）可以通过以下工作帮助公司的变革取得成功：传达公司变革的意义、对所要求的变革以身作则、组建一个强有力的高层领导团队、以及对变革工作身体力行。 在当今的商业环境下，公司不能仅仅满足于渐进式的改进工作，它们必须要定期进行业绩变革，以达到并保持领先的竞争地位。然而，令人惊讶的是，在有关如何实施变革的浩繁文件中，对于CEO 这样一位关键人物的作用却鲜有提及。在公司变革中，CEO具体应该承担那些工作呢？其角色同管理团队的角色或是变革项目倡导者的角色又有何不同呢？ 根据过去两年我们同10多名高层主管开展的系列访谈，以及我们自身与公司合作的经验，我们相信，公司变革工作中没有一个单一的成功模式。此外，CEO 所承担角色的具体性质将受到一系列因素的影响，如：变革的广度、紧迫性及性质；公司的机构能力及缺陷； 领导者的个人风格，等等。 虽然有上述这些变数，但从我们在10多项大型变革项目上的经验以及过去10年内开展的研究来看，我们认为，如下四个方面的工作综合起来可以为CEO 在变革中的成功角色进行定义： 1.让变革变得有意义。人们对于自己所坚信的事业会尽心竭力，而一个具有 强大说服力的公司变革的故事将促使人们参与变革、并提高其参与度。这个故事产生的最终效应取决于CEO 是否愿意在变革工作加入个性化的元素、是否愿意公开鼓励他人的参与，以及是否愿意大张旗鼓地宣传变革中取得的成功。 2.从思想和行为两方面以身作则。成功的CEO 通常从自身做起，开展变革 工作。他们的行为能够鼓励员工支持并采取新的行为方式。 3.组建一个强有力并专注的高层管理团队。为保证这一团队的变革力量，CEO 必须要做出一些艰难的决定，决定谁有能力及能动性来参与公司变革。 4.不断追求自身对变革的影响力。当变革涉及到重大的财务及象征性的利益 时，没有什么比CEO身先士卒身体力行更见效果的了。 业绩变革人人有责，CEO 角色的特殊之处在于，其位于公司金字塔的顶端，公司内的其他员工都惟其马首是瞻。如果CEO 对于变革只说不做，那么员工也会如此。如果不从思想和行为上发挥表率作用，或是选择不采取关键的变革举措，CEO 将目睹变革工作失去重心。只有管理者中的王者才能确保合适的领导者能够用足够的时间来推动必要的变革。 使变革更有意义 公司变革需要极大的努力：雇员必须要在继续日常工作的同时从根本上进行重新思考及调整。做出这些努力的动力从哪里来？一个有说服力的公司变革的故事可以回答雇员对于变革所提出的诸如变革将如何影响公司、影响雇员等不一而足的重点问题，从而使得他们坚信此项工作的必要。这个故事的最终影响力将取决于两个方面的因素，除了对上述问题
我在团队中的作用 我们相信海尔只有张瑞敏，华为只有任正非，联想只有柳传志和杨元庆，阿里巴巴只有马云，腾讯只有马化腾的话，这个世界一定不会有他们所在企业的成功！我们都相信团队的力量，因为这个时代是一个竞争空前激烈的时代，一个人的力量十分的有限，即便他是一位出类拔萃翻译公司的“英雄人物”他也需要一个执行的项目团队，所以，唯有团队的力量才是不可估量的，也是达到成功目标的唯一的能力者！ 作为人力资源部的一份子，我很清楚自己在团队中的作用和意义，人力资源管理分为：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理六大模块，而我主要负责招聘与福利管理两个部分，其中主要包括社会保险的缴纳及招聘相关工作，在工作中我主要是配合公司及社会保险机构协调工作，处理好社会保险缴纳事宜，同时配合公司各部门人员的需求，网上筛选合适的简历及电话招聘合适的人选。 任何一个团队都不可能只要一种人才，正如梁山上不能只有宋江，也不能只有武松、李逵或者王英；《西游记》里不能只有孙悟空，或者猪八戒，或者唐僧一样。各个领域，各种能力的人形成互补的优势越强，团队的竞争力也就越强，成功的希望也越大。因此，团队需要每一个个体都能够有自己的优势，而这种优势最好是团队中其他的个体所不具有的，正好可以弥补上团队在某一个领域的不足。
而我在这个团队中是一股新型的力量，我是这个团队中工作经验最短的，因此有许多需要多加学习的东西，但也正是因为我经验尚浅，对于许多人情世故并不了解，所以有时候我能大胆的提出自己的见解，拥有不一样的想法与思维，为团队注入新鲜的血液。我是一个执行力很强的人，因此对于领导分配的任务我会积极主动地完成，因为我喜欢提前做好准备，而不是临时抱佛脚。 要知道团队是在发展的，所以，团队中的个人也应该不断地有所发展和提高，如果，有一点能力，在发挥了相当的优势以后，你就满足了，不再去努力学习，提高自己的能力，那么，你离被团队淘汰的距离就不远了，所以，我们很多一起与老板或者团队一起创业打拼的人，在企业（团队）开始成长的时候不得不离开岗位，直到离开团队，其原因就是因为他的优势已经不再能够满足团队发展的需要了，不仅如此，他的优势更有可能阻碍团队的发展，所以，团队就只能忍痛割爱了，并不是老板们都喜欢过河拆桥，而是，团队利益的需要。 因此，不断的学习充实自己才是最好的发挥自己优势的方法，上班八小时是为了生活，下班八小时是为提高，因此我们抓住机会，不断的充实自己，为自己以后的人生打好最坚实的基础。 一个人要永远记得：任何人都有自己的长处，千万不要因为你有别人没有的能力就目中无人，结果只能让你为这个团队所遗弃，再也没有可以发挥的平台了，岂不可惜？！中国有句老话“天外有天”，“地球离了谁都转”，因此在团队中千万要自尊、自爱、自
卓越领导者在团队管理工作中的作用凌冰:中国名人演说家协 会高级讲师北京大学、清华大学特邀专家实战派人力资源管理 专家课程：NLP企业管理人员教练技术培训打造高绩效学习型 团队高绩效团队建设与管理技能培训高绩效团队建设与管理技 能提升培训中基层管理人员全面管理技能培训拿破仑说过“只有糟糕的将军，没有糟糕的士兵”。团队管理工作合作竞争 力不强，业绩不突出，主要原因是领导者不强，领导者不知如 何让其员工发挥更大的力量，不知如何才能让团队管理合作取 得更大的成绩。那如何才能成为卓越的领导者呢?答案就是：必须懂得“给力”于团队管理工作。那到底要给予团队管理什么 力量，团队管理才能取得满意的业绩呢?答案就是领导者必须懂 得最大可能增大团队管理的工作动力，懂得最大可能的减小团 队管理的工作阻力。一个企业的团队管理工作比竞争对手的团 队管理合作要优秀，业绩要好，肯定这个团队管理合作的工作 动力要比对手的大，工作阻力要比对手的小。那领导者如何增 大团队管理的动力呢?那又如何减小团队管理合作的阻力呢? 领导者想要最大可能增大团队管理的工作动力，首先必须找到 动力的来源?宝马的动力比夏利的要大，于是跑的比夏利的快， 它们的主要差别是因为宝马的发动机品牌好、排量大。如果想 要夏利的动力超过宝马，必须要更换发动机的品牌和加大发动 机的排量。那么汽车的动力取决于发动机，那么人的动力又取 决于哪里呢?答案肯定是人的心脏!但是人的心脏却没有品牌、
排量和材料的差别，这样理论上来说人的动力应该是一样的。既然是一样的，那李嘉诚为什么又比我们强亿万倍呢?是因为李嘉诚比我们聪明亿万倍?李嘉诚比我们帅气亿万倍?李嘉诚文化比我们多学亿万倍吗?答案肯定是否定的! 那人的动力到底又是什么呢?那到底是什么影响了人与人之间动力的差别呢? 人的动力通俗一点的说：就是人饿了3天，看见狗在地上吃半个包子，都敢去抢;自己3年没有买新衣服，看见卖新衣服的就是想去买;自己生了病，不舒服，就想去医院治疗。所以人的动力的解释：是由于人内心明确、强烈需求而产生的强烈内心驱动力。所以人与人之间动力的差别就是因为需求明确与否、需求强烈与否而决定的。那如何能够找到这些需求呢?其实这些需求又是由人的三个方面决定的：1、衣食住行;2、身体状况;3、希望自己好、希望家人好、希望企业好。而这些需求在企业中又具体表现为：报酬需求、成就需求、机会需求。所以要想团队管理成员动力比对手大，领导者第一步必须和团队管理一起找到团队管理成员他们在企业需要实现的明确需求，譬如说：员工要在公司赚到钱，领导者必须帮他们明确到多久要赚多少钱;员工要在公司实现成就，具体要实现什么样的成就，多久实现;员工需要公司提供机会和平台，具体提供什么样的机会和平台，什么时候需要。因为只有明确了需 求，才会激发动力，有了动力，才有了目标，有目标，行动才有了方向。领导者第二步，在帮助团队管理合作找到明确需求
优秀企业文化在团队建设中的作用 文化是企业的一部分，它对于企业的发展有着重要的意义。企业文化关系到企业员工对公司业务、产品以及同事相处之间的理解、定位。创建强大的企业文化，可以引导、激励团队的成员团结协作，为共同的目标而努力。 在我的公司发展中，企业文化发挥了很大的作用。企业文化的价值不仅体现在打造产品和业务发展方面——尤其尤其体现在我们的团 队建设上。 公司团队迅速扩大的那几个月内，团队成员从12人增长到30人，不论是在招聘新员工、培训上岗的过程中还是在与经验丰富的员工的日常交流中，企业文化都主导着公司整个氛围，即使是很小的变化都会对员工的态度以及工作造成巨大的影响。 对于新人，要从第一天开始进行企业文化熏陶 要打造企业文化，首先需要从招聘人员上着手。在benchprep，我们把文化契合度看作招聘过程中很重要的考察因素。我们邀请那些有潜力的候选人一起共进午餐，这样他们可以在社交场合中与我们的团队进行交流，并认同我们公司的文化。
是否有着很高的文化契合度是招聘新人时需要考虑的一个最重要 的因素。要知道员工的技能是可以慢慢培训提高的，但是员工本身的价值观等这些问题却是很难通过培训达成一致的。 要让别人从一开始就理解公司的愿景和产品是比较难的。因此，我们会要求我们的新人先使用我们的产品，这样他们可以很快的理解我们的理念。我们会给每一位加入我们公司的新人股票期权，即便他们可能不理解为什么这样做。 那些在公司早期发展中加入的员工已经理解这样的做法对员工有 着很大的激励作用，不仅仅会让员工本身提升，也同时促进了公司的发展。我们每天都要交流我们的目标以及愿景而不仅仅是使命宣言——这基本上就是新员工的每天的工作。 即使是很小的企业文化变动也会给公司带来很大的不同 很多经验都告诉我们，一些微小的因素都会为公司文化的建设带来很大的影响。每天，我们的团队都要在一起共进午餐，而当我们共进午餐时，不会聊与工作相关的问题。 因此，午餐时光就成为促进团队融洽的重要桥梁。这样的午餐时光可以让团队里的新人快速融入集体里，彼此愉悦的交流，可以提振士气，打造一个有凝聚力的团队氛围。就是这样一个简单的分享时间，就可以让团队员工明白，我们之间不分什么资历、职位等等。
区域销售人员管理制度 1. 制定目的 为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。 2.适用范围 凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理之。 第一条对本公司销售人员的管理,除按照人事管理规程办理外,悉依本规定条款进行管理。 第二条原则上,销售人员每日按时上班后,由公司出发从事销售工作,公事结束后返回公司,处理当日业务,但长期出差或深夜返回者除外。 第三条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。第四条销售人员业务所必需的费用,以实报实销为原则,但事先须提交费用预算,经批准后方可实施。 第五条销售人员对特殊客户实行优惠销售时,须填写“优惠销售申请表”,并呈报主管批准。
第六条在销售过程中,销售人员须遵守下列规定： (一)注意仪态仪表,态度谦恭,以礼待人,热情周到; (二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规 定等商业秘密; (三)不得接受客户礼品和招待; (四)日常工作中,不能饮酒; (五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款; (六)工作时间不得办理私事,不能私用公司交通工具。 销售员的日常管理 1.出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理： (1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 (2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2.工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责： 部门主管 (1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。 (2) 执行公司所交付之各种事项。 (3) 督导、指挥销售人员执行任务。 (4) 控制业务开支及跟进应收帐款。 (5) 控制销售单位之经费预算。 (6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 (7) 按时呈报下列表单： A、销售报告。 B、客户档案报告。 C、销售周报。 D、考勤日报。 (8) 定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。
论企业领导者在团队建设中的作用 专业人力资源管理 学生姓名高 x 准考证号 53XXXXXXXXXXX 指导教师刘xx 职称教授 日期 2015年1月
目录 摘要 (2) 一、团队的含义 (4) 1、团队的概述 (4) 2、团队建设的意义 (4) 3、团队建设中领导者的角色 (5) 二、领导者在团队建设中的作用 (5) 1、团队外部领导在团队建设中的作用 (6) 2、团队内部领导在团队建设中的作用 (7) 三、企业领导者在团队建设中遇到的主要问题 (9) 1、领导者的岗位职责不明确 (9) 2、领导者不知道如何去执行团队建设 (10) 四、有效发挥企业团队建设中领导者作用的对策与建议 (11) 1、领导者应该明确自己的岗位职责 (11) 2、领导者真正发挥在团队建设中的作用 (12) 3、提高领导者影响力的方法 (14) 结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
论企业领导者在团队建设中的作用 xx工商大学人力资源管理专业作者:xx 指导教师:刘XX 【摘要】当今社会，无论是机关单位还是大中小企业，都必须有团队形式的存在，在团队建设中领导者是核心人物，我们可以称之为“领头羊”或者是“掌舵者”等，由此可以看出，领导者是企业团队建设中承上启下、承前启后、承点启面的中坚力量，是企业的栋梁。它的目的是为了提高团队绩效、促进团队发展、确保团队成功。然而这个特殊的角色不能超越于团队，不能存在于团队之外，但又必须从一个高远的，先知先觉的，全面视点的带好整个团队。没有一个出色的领导者也就很难有一个出色的团队，没有一个出色的团队也难以想象会有一个积极向上、朝气蓬勃的企业。作为一个领导者,如何才能带领好自己的团队,又应该以怎样的行为来维护企业团队的完整呢?我认为，首先是领导者脑子里面首先要有团队意识，知道团队在企业中的重要性，能找出团队建设中存在着一些什么问题，并且能及时的处理好这些问题，那么这个领导者才能带出一支强有力的团队。本文针对团队的含义和企业领导者在团队建设中的重要性，以及在团队建设过程中所遇到的问题，领导者在团队建设中如何发挥作用进行了论述。 【关键词】企业；领导者；团队建设；绩效；岗位职责。
销售团队管理的16字方针 一、目标明确 每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个人。在设计目标时要注意这几点： 1，责任分清、目标到人； 2，切合实际、具体量化； 3，时间限定、一致通过 现以某药品公司为例和大家谈一下目标的细分：2002年某药品公司在开拓华中A区域市场的时候。甲带领了一个10人的销售团队，目标就是将销量由120万提高到200万以上。团队中有1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助甲的工作；4个业务员负责铺货结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药批发公司8家，终端药店200家。首先甲参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划将每月的具体工作逐步分解并落实到每个客户，以及每个业务员的头上。 通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施管理和控制。 二、有效管理 在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队，区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。甲很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通常要解决三个问题。一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。二是了解目标完成情况。三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的管理中我遵照这样一个原则：“小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制”。甲曾经碰到一个经理，他对手下的监控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电话向他报到。并要在下午5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作的监控和指导最重要的要看是否有实效。什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心理，不利团结会削弱团队的凝聚力。 三、功过分明 绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人都一般。考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的
团队精神在企业经营管理中的重要作用 内容摘要:在当今社会里,企业分工越来越细,任何人都不可能独立完成所有的工作,团队精神日益成为企业的一个重要文化因素,它要求 企业分工合理,将每个员工放在正确的位置上,使他能够最大限度地 发挥自己的才能,同时又辅以相应的机制,使所有员工形成一个有机 的整体,为实现企业的目标而奋斗。本文重点从团队精神的阐释和如何凝聚团队精神方面进行论述。 关键词：团队精神企业管理员工 一、团队精神定义及实质。 团队精神是团队成员共同认可的一种集体意识，显现的是团队成员的工作心理状态和士气，是团队成员共同价值观和理想、信念的体现，是凝聚团队、推动团队发展的精神力量。团队精神堪称团队之魂，是团队管理的最高哲学。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。
团队精神的实质：第一。团队的团结来自团队内部的凝聚力，而非由外部情境决定；第二，团队成员之间没有分裂为相互对立的小团体的倾向，没有离心倾向；第三，团队本身具有解决内部矛盾、处理内部冲突和适应外部环境变化的能力。第四，成员之间彼此理解，对强烈的认同感，成员对团队有较强的归属感；第五，团队成员都明确的掌握和理解团队目标；第六，团队成员对团队的目标及管理者包新人和支持态度；第七，团队成员承认团队的存在价值，并且有维护团队继续存在于发展的愿望。 二、团队精神的作用 1、目标导向功能。团队精神的培养，使企业员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力，对单个员工来说，团队要达到的目标即是自己所努力的方向，团队整体的目标顺势分解成各个小目标，在每个员工身上得到落实。 2、凝聚功能。任何组织群体都需要一种凝聚力，传统的管理方法是通过组织系统自上而下的行政指令，淡化了个人感情和社会心理等方面的需求，而团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。 3、激励功能。团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。通过员工之间正常的竞争可以实现激励功能，
论领导在企业管理中的作用 文法学院 广告学1002班 汪颖娇 学号100604215
摘要：一个企业运行的好坏，领导人及领导能力在企业的发展和运行中起到了至关重要的作用。本文讨论了关于一个领导人如何提升自己的领导能力，组建一个具有强大凝聚力的团队。从而使自己的企业在发展的浪潮中立于不败之地。 关键词：人情味信任团队精神条理分明秩序幽默执行力一，领导要讲人，情，味。 一个领导在企业中担当着沟通上级和下级的重要作用。对于下级，一个领导能做的不仅仅是严厉的管理工作，更要关怀与体恤下属。下属人员每天都在从事着烦杂的工作，如果领导是一味的疾言厉色，必将导致下属情绪的波动，从而不能很好地去完成工作。更有甚者，也有可能引起下属对领导的强烈不满，从而导致管理工作陷入僵局。而适当的关心下属，则会对管理工作起到很好的帮助作用。这有利于促进领导与下属关系的融洽，起到上行下效的良好效果。一个成功的领导者，也必将会摸索出一条这样的成功之路。 二，充分信任自己。 一个成功的领导者就一定要有自信，对自己所做出的决策要表现出充分的自信。一，这样有助于增加下属对领导以及领导能力的认可。领导所下达的指令，下属才会认真的执行。二，有助于企业整体领导能力的掌控。对于整体企业的管理运行，才能全部掌握，有利于促进企业的良好运转。三，会增加对自我的肯定。这样，会增加自己对自我能力的肯定。只有有自信的领导者才是成功的领导者，当然，自信要有一定的限度，要掌握适度的原则。
三，有条理，有秩序，做事必不可少的原则。 一个好的领导者做事情就一定要有条理，有秩序。一个公司的运行是在是在一定的条理规范中运行的，一个好领导就一定要围护好这些规定与准则。这样才能保证企业的良好高效率的运行，也才能保证企业高效的执行力。这样才是一个成功，有效率的领导者。 四．选拔人材与组建核心团队。 一个企业必不可少的就是人才。可以说是人才是企业之本。一个领导者就应该独具慧眼，知人善用。领导者应在人群中选择出优秀的人材，与此同时，更要去相信人才，对他们表现充分的信任与尊重。重视人才的培养，并集中这些人才，组建一个核心，高效的团队。只有这样的团队，才能给企业一个强大的支柱，给企业一个强有力的落脚点。尊重团队，并给予团队充分的信任，与团队开成良好的互动，这样才能增强对团队的领导能力。并保证企业在强烈的竞争中立于不败之地。在当今的竞争大潮中占有一席之地。 五，幽默，一个领导的专属。 看当代社会，幽默在人们的日常交际交往中起到了不可忽略的作用。幽默可以让一个人更富有情趣。幽默的人以自己为乐，拿自己开涮，这在无形中就拉进了人与人之间的距离。幽默也更能够很容易的就给他人留下好的印象。看美国的总统，身为国家的最高领导者，可他们却有着不同程度的幽默感，似乎幽默已经成了美国总綂们的习惯。而幽默之中，却有着他们对国家的强大领导力。幽默，有利于领导与下属关系的融洽，有利于营造一种和谐的工作氛围。在这种轻松
影响你在团队中的地位和作用的三力 文/云中岳 何为三力？ 即影响力、决策力和行动力！ 影响力、决策力、行动力三项能力在一个人身上体现出来，可以考量一个人 在团队的地位和作用，在团队身上体现出来则可以考量这个团队是否有战斗力，团队是由人组成的，因此个人素质的好坏、每个人是否具备以上说的三种能力，是决定团队是否有战斗力的重要因素。 管理是一项系统工程，涉及到诸多方面的能力与素质，个人认为，其中有三项能力涉及面最广、内涵更深，也最为重要。 一是影响力。影响力是一种影响和感染他人的能力。一个人可以在不同的方面影响他人，包括思想被他人接受，品德被他人敬仰，人格被他人模仿，甚至衣着打扮都会被人模仿，我们可以分别称之为思想力、道德力和人格的力量，也就是人们常常说的一个人气场，不怒自威的气场。 影响力是一种潜移默化的力量，在管理中是一种非常必要的隐形力量，是一种气场。影响力的大小固然与一个人的思想、道德水平与人格有关，但同时与一个人的职位、社会地位，知名度关系更大。
二是决策力。决策力对于管理的作用不言而喻，决策的正确与否直接决定一个组织的未来发展方向与发展进程。决策科学合理与否也决定了组织的效益与效率。决策力是一项综合能力，在很多书籍典章中都做过详细论述，在此不再多加 赘述。 三是行动力。在管理术语中经常提到执行力，这里为什么不叫执行力，而称行动力呢？因为执行力外延较小，一般只涉及决策方案的执行，行动力不只包括执行力，还包括一些日常活动的行动速度与效果同时还包括对人对事的一种尊重内涵。 行动力是把决策转化为现实的过程，日常管理中拖延、随意变更、变相执行 是行动力的死敌。如一个企业的老板明明已经决定召开会议，时间、地点都已经 明确通知，但是作为召集人的老板，却经常迟迟不到，或是随意改变时间，这即 是缺乏行动力的表现又是不尊重人的表现。这样你一定不会带出优秀的团队，更 不要说你在团队日益持久的活动中能够树立威望。
认识团队建设 团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。而且成都大势管理顾问公司在团队建设方面也开设了相关的课程，欢迎关注官网或微信。 1，认识团队 ◇团队的组织结构 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。 ◇团队的领导方式 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。 ◇团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员
大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。 2，团队是特殊的企业 销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有： ◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起； ◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人； ◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。 以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。 3，团队建设的方法与技巧