项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
句容茅山概况和区位 句容地处长江中下游南岸,江苏东南部,东连镇江，西接南京，距上海200公里,处于上海经济辐射区内。全市总面积1385平方公里，人口60万。山明水秀，人杰地灵,物产丰富,是国务院首批公布的对外开放城市之一。从西汉至今已有2000余年的历史。境内气候温和，山水秀丽,人文会萃,古迹众多。 位于市区东南的茅山，南北走向，紧靠南京国际机场，沿江高速穿境而过,面积５0多平方公里,海拔372.５米，是著名的道教圣地,山峰峻峭，洞天争奇，有三宫,五观,九峰，三十六洞，十九泉,二十八池之胜景,素有道家“第一福地，第八洞天”之称。同时也是中国六大山区抗日根据地之一。 句容茅山交通格局 区位优势明显,基础设施完善,水陆空立体交通格局已经形成。水路：长江东西流向流经句容北部，拥有一座年吞吐量100万吨的港口（句容港务处位于桥头镇江边的内河大道河，与长江深水段贯通，承担煤炭和水泥、砂石等建材的装卸),句容还紧靠镇江港和南京港,两港均属国际型长江大港。陆路:沪宁铁路横穿境内(其中贯穿句容北端的沪宁高铁、沪宁城际铁路项目已经启动正在紧张建设之中)，沪宁高速、31２国道、宁杭国道横贯东西南北。航空：西去南京禄口国际机场行程仅30公里,东到上海虹桥机场也仅2个半小时。
句容茅山机遇 经济发展: 改革开放以来，句容面貌巨变,取得了令人瞩目的成就。句容已跨入中国综合实力百强县(市)之列。开放型经济、个体私营经济发展迅猛。 句容坚持一、二、三产业协调发展和经济、社会、环境可持续发展,农业生产稳步提高，工业经济运行良好，建材、化工、机械、纺织等传统支柱行业改制逐步深化、规范，在规模扩张、优势聚合、效益增长上实现新的突破。自行车、微电子、新材料等新型产业蓬勃发展,特色行业工艺礼品出口量占全国很大比重。 当今句容: 历史文化悠久，名胜古迹众多。句容于西汉朔元年（公元前1２8年)置县,迄今已有２000余年的历史(1９９5年４月经国务院批准撤县设市)。境内气候温和,山水秀丽,人文荟萃，古迹众多,是中国优秀旅游城市、全国科技工作先进市、江苏省卫生城市、江苏省双拥模范城和江苏省文化工作先进市。市区东南座落着著名的道教圣地茅山。山峰峻峭，洞天争奇,素有道家“第一福地、第八洞天”之称,在东南亚地区享有盛名，为江南历史名胜，江苏省甲级风景区,国家AAAＡ级风景名胜区。市区西北有我国佛教“律宗第一名山”宝华山。其“林麓之美、峰峦之秀、洞壑之深、烟霞之胜”被视为四大奇景。独特的自然景观和人文景观,为句容发展旅游事业提供了得天独厚的条件。 旅游方面: 2009年12月1日，国务院颁布《关于加快发展旅游业的意见》，明确提出要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业。旅游产业“国家战略”地位的确立，一系列鼓励旅游业发展的政策措施的出台，必将为我国旅游大发展注入强劲动力。 文化方面： 句容在新石器时代即有人类居住,先民们在句容土地上辛勤劳动，并创造了灿烂的文化，在“湖熟文化”体系中，占有一定的位置。句容自汉代建县以来,历史上曾有“京畿首县”、“南甸大邑”之称。许多文人雅士慕名来此游览,留下诵吟茅山的诗文20０多篇。其中著名的有皮日休、韩愈、李商隐、顾况、范仲淹、王安石、于谦、汤显祖、康有为等。东晋道教理论家、邑人葛洪在茅山修道，著作撰精丰瞻。梁代“山中宰相”陶弘景隐居茅山，立馆自号“华阳隐居”，著作甚多。唐代著名诗人顾况亦隐居茅山。《全唐诗》中收有句容籍６位作者的作品。明清两代，句容文化较前朝有所发展。据清光绪《续纂句容县志》记载,明代有句容籍作家66人，著书89部,计130卷。清代有句容籍作家1９9人，著书18５部,计415卷。
禹洲金陵朗廷，团购进入报名 免费领取楼盘资料 楼盘名称：禹洲金陵朗廷 价格：平均12500元/㎡ 优惠：点击在线咨询进行优惠报名 楼盘详情： 禹洲金陵朗廷： 禹洲金陵朗廷位于句容郭庄东郊奥特莱斯旁，由全国40强房企禹洲地产倾力打造，为禹洲中产品——朗廷系。项目共规划住宅28栋，包括18栋洋房，8栋高层，2栋小高层，配有电梯，人车分流。以新亚洲建筑风格，打造低密度全景围合院落。 禹洲金陵朗廷地处交通枢纽旁，往来主城轻松便捷，宁杭高速、绕城高速联通主城，G25高速、S243省道联动高铁打造南京都市生活圈。商业配套成熟，对望40000方的纯美式东郊奥特莱斯。星巴克、肯德基美食嘉年华，二期即将开业，引进大型超市，影院等。南侧还有配套建设近40000㎡的自带商业，
配有*酒店，多彩商业街。项目东侧约5公里是占地1300亩的湿地公园——赤山湖湿地公园。 禹洲金陵朗廷在售100-120㎡洋房，具体户型为100㎡3房2厅1卫、120㎡4房2厅2卫，均价12500元/㎡，总价为125-150万元/套，毛坯交付。据悉，项目已于2018年9月开盘，预交交付时间为2020年12月。现已开放营销中心及样板间，预计看房人数较多，建议看房前拨打热线预约看房时间，确保优质的看房体验。 楼盘优惠： 现在报名可享禹洲金陵朗廷独家团购优惠! 免费班车上门接送! 楼盘位置：郭庄镇宁杭高速句容道口南侧(东郊奥特莱斯对面) 开发商：禹洲地产股份有限公司 建筑类型：住宅 , 洋房 禹洲金陵朗廷楼盘交通出行 公交路线： 325路：南京液晶谷南站 159路：南京液晶谷南站
D5路：南京液晶谷(仙林大道)站 交通方式：新街口-龙蟠中路-玄武大道-宁镇公路-毕升路-经天路-天佑路-仙林大道-项目 禹洲金陵朗廷周边配套 周边配套：餐饮：东郊奥特莱斯美食城 金融：中国农业银行、农村商业银行、邮政储蓄银行 医院：郭庄镇朝阳卫生室、郭庄医院 超市：大润发超市、苏果碧桂园社区店、好又多超市、家家福超市 学校：郭庄镇中心幼儿园、郭庄镇中心小学、金星小学、新安小学、郭庄中学、规划国际教育集团 药店：如意药房、健康人大药房、郭欣大药房、百岁堂大药房 休闲：东郊奥特莱斯 卖场：东郊奥特莱斯、空港聚星广场 公园广场：赤山湖湿地公园
句容恒大童世界A-024地块 ALC隔墙板施工方案 编制人： 审核人： 审批人： 编制单位：江苏南通三建集团股份有限公司 年月日
料调配、质量要求、进度安全等方面统一部署。 3、根据本工程设计特点功能要求，本着对业主资金合理利用、对工程质量终身负责，以“科学、经济、优质、高效”为编制原则。 4、我公司对此施工组织设计的编制与维护我公司企业形象同样重视，召集了参加过类似工程施工的有丰富管理及施工技术经验的人员，在仔细研究图纸，明确工程特点，充分了解施工环境，准确把握业主要求的前提下，成立编制专题小组，集思广益、博采众长、力求本方案切合实际、思路清晰，可操作性强。 第二节编制依据 1、句容恒大童世界A-024地块相关图纸； 2、恒大集团相关的说明文件； 3、参照的主要施工及设计规范：现行的国家和地方相关法律、标准和规范； 4、当地政府相关要求； 5、我公司的相关程序文件。 6、相关国家和行业部门相关标准如下： 6.1 《中华人民共和国建筑法》 6.2 《中华人民共和国安全生产法》 6.3 《中华人民共和国环境保护法》 6.4 《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-2011) 6.5 《建筑施工现场环境与卫生标准》JGJ146-2004 6.6 《蒸压轻质加气混凝土板（ALC）构造详图》03SG715-1； 6.7 《蒸压加气混凝土砌块、板材构造》13J104； 6.8 《蒸压加气混凝土建筑应用技术规程》JGJ/T17-2008； 6.9 《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2013； 6.10《建筑工程施工质量评价标准》GB/T50375-2006； 6.11《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80-2011； 6.12《建筑工程施工现场供用电安全规范》GB50194-2014； 6.13《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-2012 6.14《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-2011 6.15 其它地方法规、规范文件
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园
基本概况 句容地处长江流域经济开发带，东连镇江、西靠南京、北依长江并与古城扬州隔江相望，距上海200公里。全市总面积1387平方公里，耕地面积72万亩，2008年末总人口万。辖10个镇，1个省级开发区，3个开发区，1个街道办事处，20个重点乡镇工业园区，15个国有农林场圃。 历史文化悠久，名胜古迹众多。句容于西汉朔元年（公元前128年）置县，迄今已有2000余年的历史（1995年4月经国务院批准撤县设市）。境内气候温和，山水秀丽，人文荟萃，古迹众多，是中国优秀旅游城市、全国科技工作先进市、全国卫生城市、江苏省卫生城市、江苏省双拥模范城和江苏省文化工作先进市。市区东南坐落着著名的道教圣地茅山。山峰峻峭，洞天争奇，素有道家“第一福地、第八洞天”之称，在东南亚地区享有盛名，为江南历史名胜，江苏省甲级风景区，国家AAAA级风景名胜区。市区西北有我国佛教“律宗第一名山”宝华山。其“林麓之美、峰峦之秀、洞壑之深、烟霞之胜”被视为四大奇景。独特的自然景观和人文景观，为句容发展旅游事业提供了得天独厚的条件。 区位优势明显，基础设施完善，水陆空立体交通格局已经形成。水路：长江东西流向流经句容北部，拥有一座年吞吐量100万吨的港口(句容港务处位于桥头镇江边的内河大道河，与长江深水段贯通，承担煤炭和水泥、砂石等建材的装卸)，句容还紧靠镇江港和南京港，两港均属国际型长江大港。陆路：沪宁铁路横穿境内（其中贯穿句容北端的沪宁高铁、沪宁城际铁路项目已经启动正在紧张建设之中,贯穿句容西部郭庄的宁杭城际铁路也已经启动正在紧张建设之中），沪宁高速、312国道、宁杭国道横贯东西南北。航空：西去南京禄口国际机场行程仅29公里，东到上海虹桥机场也仅2个半小时。句容电力事业发展迅速，现有变电所29座，变电容量万KVA，最高负荷达10万千瓦，2 001年用电量亿千瓦时，初步形成安全、经济、灵活的供电网络。现有日供水能力10万吨水厂全天侯供水。句容已成为江苏省电话市，全市程控电话网络设备先进。城市规划和基础设施建设初具规模，市区规划范围扩大到36平方公里。一座现代化欧式风格的中等城市框架初步形成。 经济蓬勃发展，开放势头强劲。改革开放以来，句容面貌巨变，取得了令人瞩目的成就。2008年实现地区生产总值亿元，同比增长%；财政总收入21亿元，同比增长%；完成全社会固定资产投入亿元，同比增长%；社会消费品零售总额亿元，同比增长%。句容已跨入中国综合实力百强县（市）之列。句容也是中国最早对外开放的地区之一。开放型经济、个体私营经济发展迅猛。据统计，到2001年底，全市历年累计批准落户三资企业389家，协议利用外资亿美元，实际利用外资亿美元。 句容坚持一、二、三产业协调发展和经济、社会、环境可持续发展，农业生产稳步提高，全年粮食总量稳定在40万吨的水平，已形成了茶叶、草莓、花卉、水蜜桃、葡萄、无花果、茅山老鹅等众多农副产品基地。工业经济运行良好，全市绝大部分企业成功地进行了改制，改制面达98%。建材、化工、机械、纺织等传统支柱行业改制逐步深化、规范，在规模扩张、优势聚合、效益增长上实现新的突破。自行车、微电子、新材料等新型产业蓬勃发展，特色行业工艺礼品出口量占全国很大比重。 物产极其丰富，开发前景广阔。句容境内现已探明的矿藏有20多种。金属矿主要有钼、铜、金、银、铁、铝、锌，非金属矿主要有硫、磷、大理石、石灰石、膨润土、红柱石等。矿床点分布广，储量大，易开采，具有投资少、见效快等特点。 全市土地面积1100万亩，水域面积30万亩。大小水库67座，可供排灌、养鱼综合利用。到去年末有林面积达40万亩，木材蓄积量80万立方米。用材林有杉、松、棣等，经济林有油桐、板栗、青梅、葡萄、柿、桃等270多种，是江苏省林业生产重点市。 句容方言是南京官话。 自然地理 句容市地处苏南，紧邻南京，是南京的东南门户，素有“南京新东郊、金陵御花园”之美誉。 素有“五山一水四分田”之说的句容市，南倚茅山，北濒大江，赤山湖横陈城西，宁镇山脉透迤境内，地势高坦不一，山川纵横交错。茅山位于江苏句容市的东南方向，山脉南北走势，北低南高，犹如一条绿色苍龙，横卧在江南的锦绣大地上。 句容市境内水资源十分丰富，共有大小河道44条，总长310多公里。总容量3．1亿立方米。句容市境河流分属秦淮河水系、太湖水系和长江水系。 句容富含森林、药材、矿藏等资源。 森林药材资源
项目推广计划书 项目推广计划书篇一：项目整体推广策划方案(完整版) 项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身
设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场 的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析： ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流 从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电
南京句容二期项目赶工节点简要宣传方案 第一篇：重点描述开盘前所做的一些准备工作以及现场的描述 1、在赶工期开始，应到现场进行踩点，写出一个篇幅大一点的宣 传稿，涵盖如下内容：什么时候开始的，任务有多艰巨，时间有多紧迫，项目的要求有多高等等。字数控制在800-1000字左右。 可由多人一起组稿，多收集相关素材。 2、重在现场的描述。要求勾勒出开盘时项目的一个大全景。如多 少栋现在达到了什么标准，外围整洁、园林绿化、装饰如何。最大的酒店主楼和裙楼部分看上去怎么样。 3、在注重现场描述的时候，也要体现出碧桂园方的反应。可以写 到从他们在一期收到的成效再到二期获得的成绩，他们感到很满意，露出了欣慰的笑容。碧桂园方高层与我局视觉效果怎么样，我司高层握手微笑的表情，要注意捕捉能够反映我们打了一场胜仗的镜头，以及我们在继去年一期取得胜利后获得的又一次重大成效。还有留心他们相关利益方说的话，对我们有利的要在稿件中引用。 4、要有一个总结性的回顾，最好采用今昔对比法，体现我们的胜 利成果来之不易：要多用“项目用多少多少天完成了实际要多少多少天完成的任务”。还要突出一些量化/数字化的东西，如“一个星期下来，XX人只睡了30个小时的觉，平均算下来每天睡不到5小时”。还可以将一期作为参照对比，可以将二期的难度提高一
些，比如一期是怎么完成这个任务的，是多少的任务量。然而二期的任务量又是多少，需要更为艰难的去完成，但是二期的人们不畏艰难，依然用信念与实际行动完成了这项工作。 【注意】除了突出我司项目管理人员和劳务人员在项目建设过程中的贡献，还要从大局观的角度，提一提我们是如何配合其他单位工作面的。基调应该是——我们的目标是一致的，赢得这场胜利，为局争光，诚信履约。 第二篇、可以灵活一点，观察一下开盘当天一些人在做什么。——重在描述当天的细节部分 举个例子，也许当天，项目正热闹开盘，一片喜庆，但是项目上的某个施工员/安全员却正在寝室睡觉，他的衣服几天都没有换，袜子也没来得及脱，完全不被外面的吵闹声所影响，为什么呢，因为他已经连续奋战了好几个通宵；还有我们的领导，当天也许要正装出席，在台上发言时，他们神采奕奕，可是6、7个小时前他们还穿着满是灰尘泥土的工作服在和工人一起捡垃圾、堆木枋，清洁整理现场，检查各栋的安全防护工作……这仅是个例子。要自己去发现、去捕捉那些能体现我们工作人员的辛苦，为项目履约不顾一切、倾力奉献的生动细节及有说服力的典型事例。（可写多篇，每篇600-800字左右，多找一些典型事迹，微小但是又能体现出他们辛苦的事例） 第三篇、领导们在项目建设过程中发挥的作用。公司领导（田
XXXX|| 3-5月份强销方案 一、推售产品 全部电梯洋房共40套，总计5235.36㎡； 二、营销目标： 2016年5月31日前，去化60%，即3141㎡！ 三、价格制定： 综合考虑以下三方面，进行定价： 1、从市场角度来讲 目前，坊子市场在售电梯洋房众多，且价格层次不齐；其中，恒信·伯爵公馆标价5600元/㎡（实际成交价4600元/㎡），凤凰太阳城·庞庭标价5000元/㎡（实际成交价4700元/㎡），泰晤士小镇4800元/㎡，盛世·虞河湾标价4700元/㎡（实际成交价4200元/㎡），龙凤花园标价4600元/㎡（实际成交价4000元/㎡），恒信·阳光新城3900元/㎡，凤山晓筑均价3600元/㎡； 2、从客户角度来讲 坊子市场客户，尤其是本案洋房主力产品130㎡户型的目标客户多为改善需求，普遍年龄在35岁以上，超过85%的客户在原住宅小区内未使用电梯，导致观念陈旧，并不接受电梯洋房产品；其关注点仍停留于多层、大面积两个层面上，心理价位严重偏低。 3、从产品角度来讲 由于前期营销推广未让本案的江南建筑风格深入人心、影响市场，导致目前市场上的主流声音普遍诟病本案的灰白建筑风格，接受受众较少、接受程度过低，与恒信·伯爵公馆的法式风格、庞庭的托斯卡纳风格等相比处于绝对劣势。 4、从抵账房层面来讲 目前，本案9#22#抵账房在售价格基本维持在3500-3600元/㎡的低位，但销量并不甚理想。 ※综合以上考虑，营销部建议本案本着快速销售的目的，将电梯洋房（130㎡户型）总价控制在50-52万内，即均价维持在3800-3950元/㎡之间。 四、营销思路：
集中认筹，一对一摸清客户心理价位。 多次解筹，提升解筹成功率。 认筹方式： 1、交1万认筹，获得选房资格；不认筹，无资格进行购买。 2、传递均价4500元/㎡，认筹可获取超额优惠，优惠折扣 待30日认筹结束后电话通知。 3、不定价格，不定房源，选房顺序不向客户明确传递。 客户筛选: 第一层级：制定专门说辞，追访前期意向客户 第一步：促动客户来访 以楼座珍藏三年、房源有限、潜在买房客户多等噱头，吸引客户短时间内来访； 第二步：促成客户认筹 以认筹资格难得、价格可能极其优惠等说辞，辅以礼品刺激，做大认筹客户基数； 第三步：激励客户选房 根据客户认筹数量、客户意向程度与心理价位等情况，现场营造氛围，放出有限房源，做饥饿营销。 第二层级：挖掘业主资源，拉动老带新 业主介绍新客户成交，业主获赠iPhone6s手机一部； 新客户获赠8888元车位基金券，购买宜江南车位时可抵用； 第三层级：直击目标客户，做小圈层营销 针对潍坊四中的教师资源，共达电子的中层等相对集中的客户资源，做专属性的宣传与推介。 第四层级：线上推广、线下拓客，抓取散客 针对坊子新区与坊子老区，进行铺面宣传，让潜在客户短时间内再次了解项目； 项目内外、营销中心内外做重新包装，给客户以耳目一新感。 营销节奏排布：（3月26日-4月16日）
xxxxxxxx公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广
一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。
“南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结
1、区域市场现状及趋势 鄄城房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表: 综上所述：
――开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ――宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策 可能收紧，开发成本增多； 置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； 90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； 多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住房消费有较大影响力； 消费者对小区交通和车库要求比较高； 明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 对于小区及周边配套设施要求完善实用； 市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； 楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意; “产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，但鄄城房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
江苏句容抽水蓄能电站环境影响报告书 江苏句容抽水蓄能有限公司筹建处二〇一四年十月·杭州
前言 （一）项目背景 华东电网位于我国东部沿海地区，覆盖区域包括上海、江苏、浙江、安徽和福建四省一市，是一个以火电为主的电网，区域能源资源贫乏，是全国严重缺乏一次能源的地区，区内缺油、少煤，水力资源也不丰富。江苏电网为华东电网的重要组成部分，2008年全省用电量占华东四省一市的比重达36.3%。随着电力需求快速增长，“西电东送”和特高压交、直流送电战略的实施，区外送电规模将逐步加大，为了满足不断增长的电源装机容量需要和电网调峰需要，优化电源结构，不断提高电网供电质量，根据《华东电网“十二五”规划设计报告》，预测华东电网2015年、2020年电网需要的调峰容量将分别达到111190MW、144221MW。华东电网2015年前仍需新增蓄能电站规模约8700MW，2016年～2020年需再新增蓄能电站规模约3300MW，迫切需要兴建一定规模的抽水蓄能电站。 句容抽水蓄能电站，位于江苏省句容市，地处江苏省负荷中心，建设条件较好，在电网中既能顶峰，又能填谷，调峰运行具有近双倍容量功能，投入后能有效增强电网调峰能力，缓解电网缺少调峰容量的局面。其运行灵活、启动快、跟踪负荷能力强的特点，可增加系统的紧急事故备用容量，成为“西电东送”、“西气东输”、特高压交流送电受端电网有力的电源支撑，有利于区外电力在江苏电网的消纳，同时可减轻大机组跳闸引起的事故风险，有利于保证核电和电网的安全稳定运行。 句容抽水蓄能电站距南京市65km，镇江约36km，句容市约26km。本电站靠近负荷中心，紧靠省内镇江、南京等主要用电区，地理位置优越。电站距溧水500kV变电所直线距离约51km，上网条件十分便利。电站为日调节纯抽水蓄能电站，装机容量1350MW（6×225MW），开发任务为承担电力系统网调峰、填谷、调频、调相及紧急事故备用。枢纽工程主要建筑物由上水库、下水库、输水系统、地下厂房和开关站等组成。地下厂房采用尾部开发方案，引水系统采用三洞六机，尾水系统采用单洞单机布置。 2010年4月，中国水电顾问集团华东勘测设计研究院（以下简称我院）编制完成《江苏省抽水蓄能电站规划选点研究报告》，2010年5月，水电水利规划设计总院会同江苏省发展和改革委员会、能源局对选点报告进行了审查，并提出了审查意见，推荐句容抽水蓄能电站作为江苏省近期开发工程。2010年4月，我院完成了《江苏句容抽水蓄能电站预可行性研究报告》，同年4月，水电水利规划设计总院会同江苏省发展和改革委员
花园洋房营销推广 方案 1
世纪花园·花园洋房推广计划书 一、唐山高端住宅市场分析 为切实配合世纪花园·花园洋房的营销工作,在做本案之前对唐山高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查,以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。 1、周边项目概况 (见下表) 1
2、周边项目分析 2.1 价格分布 :价格分为两类:4000——5000元/建筑平 米的普通住宅和8000-10000元/建筑平米的高档住 宅。 2.2装修标准:均为毛坯房。 2
2.3入住时间 :从入住时间来看最早的入住时间为 10 月份。与 我项目的现房无法相比。 2.4建筑类型:从建筑类型来看,无论是普通住宅还是高 档住宅均以高层项目为主。 2.5物业服务:几个项目都很重视后期的物业服务。 3、主要个案分析 根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看,花园洋房的主要竞争对手为天源骏景(天元帝景)。 3.1地理位置:兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山 市高档住宅集中区。 3.2规模规划:共计43栋楼,建筑设计、景观设计、总 体风格套取北京项目方案。 3.3开发公司:开发商天元地产,在唐山市开发时间较长, 物业服务到位,在唐山人心目中天元地 产开发的项目均属高档住宅。品牌知 名度较大。 3.4开发分期:整个项目分两期开发,一期现已入住,二期 已主体封顶,正在进行内部装修。 3.5市场推广:天元地产在以当时185万/亩的市场最高 价拿下该地块,当时在唐山房地产市场引 3
起不小的轰动。随后其售楼处的建立,在 当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼 处,围挡广告的面世由此给予客户直观地 感受,奠定该项目的高档市场地位。项目 一期开发面积适中,最大在250平米左右, 为顶层跃层。二期开发最大面积800平 米。现开发商准备在500、800平米两 种户型做精装样板间。 3.6销售进度:截止到当前为止只剩下500、800平米 大户型。 3.7销售价格:销售初期( )普通住宅均价为4600元/建 筑平米,而后涨到6300-6500元/建筑平 米。当前二手房的市场价格为6000- 6100元/建筑平米左右。更名不收更名 费。 3.8小区配套:24小时热水,幼儿园,业主会所,地上停车 场(非露天一层),小区内商业步行街 3. 9 客户定位:唐山本市及周边县区高收入人群。 3.10市场卖点:层高4米,开发商实力背景,高标准物业服务。 3.11销售现场:售楼处位置明显(在主干道兴源道道边),室 4
让生态成为xx发展的核心竞争力 省党代会提出沿江城市群融合发展、宁杭生态经济带等重大战略后，宁镇扬一体化已从共识深化为落实，xx即将迎来实现跨越赶超的重要关口期，承接产业技术、基础设施、创新人才等资源的条件已经具备。面对前所未有的新机遇，xx必须保持战略定力，正确处理好短期与长远、面子与里子、数量与质量的关系，不求大而求精，不求全而求特。看不准的事，想清楚再干；看得准的事，马上就干，一干到底，永远做最好的自己。 坚持拉长板，让优势更优、特色更特、亮点更亮。一是放大优势，绕宁沿线、南道北佛、依山傍水、绿色生态、鲜果飘香，是xx最大的特色优势、最好的资源禀赋，xx将坚持在保护中发展、在发展中保护。二是做强特色，紧扣国家级旅游度假区、全域旅游示范区两大创建，以全域化理念打造景城、特色小镇、美丽乡村，让生态成为xx的核心竞争力。三是突出亮点，大力实施“低碳升级+循环改造+绿色替代”工程，加快发展节能装备、环境工程、绿色建筑、环保服务 产业，全力争当全省绿色发展样板区。 坚持补短板，突出效益、需求和问题导向，缺什么就补什么，什么短就补什么。发展底子薄、产业竞争力弱、民富程度不高是xx目前最大的短板。首先，在补产业短板上下功夫，强化开发区先进制造业、高新技术产业外联内培，培育一批专、精、特、新企业，积极引导科技型、成长型、创业型小微企业加速发展。其次，在补富民短板上下功夫。开展百村万户达新标工程和富民强村行动，加大产业扶贫、转移支付力度，推进茅山老区振兴发展。同时，扎实做好下岗失业人员、被征地农民等群体的就业工作。 坚持托底板，更好发挥政府托底作用，维护社会公平正义。重点关注三个增收渠道、三个重点人群，切实解决好看病、上学、养老三大突出问题。深入推进卫生体制改革，继续优化区域卫生规划布局，新建一批乡镇基层卫生院；实施城乡居民大病保险制度，推进城乡居民全面持续参保。全面实施教育布局调整，推进教师县管校聘人事制度改革，新建改建一批城乡中小学、幼儿园，加大对乡村教师的政策支持和资金帮扶。加快完善社会救助体系，切实保障困难弱势群体生活，照顾好极少数和个别数，让全体人民群众共享改革发展的成果。
南京历史 唐升州624年上元 县 州 上元县（即江宁县）、溧水县、 溧阳县、句容县 江南 道，江 南东道 吴升州府，金陵 府（西都） 902年 上元 县 府 上元县、江宁县、溧水县、句容 县 中央 南唐金陵府，江宁 府 937年 上元 县 首都上元县、江宁县、溧水县 北宋升州，江宁府975年 上元 县 州， 府 上元县、江宁县、溧水县、溧阳 县、句容县 江南 路，江 南东路 南宋建康府1127年 上元 县 府 上元县、江宁县、溧水县、溧阳 县、句容县 江南东 路 元建康府，建康 路，集庆路， 应天府 1277 年，1329 年，1356 年 上元 县 府/ 路 上元县、江宁县、句容县、溧水 州、溧阳州 江淮行 省，江 浙行省 明南京，京师， 南京 1368 年，1378 年，1421 年 上元 县 首都 上元县、江宁县、溧水县、句容 县、溧阳县、江浦县、六合县、 高淳县及南直隶布政使司所有 州、府、县 中央 南明南京1644年 上元 县 首都 上元县、江宁县、溧水县、句容 县、溧阳县、江浦县、六合县、 高淳县 中央 清江宁府1645年上元 县 府 上元县、江宁县、溧水县、句容 县、溧阳县、江浦县、六合县、 高淳县 江南 省，江 苏省 太 平天国天京1853年 江宁 郡江 宁县 首都 江宁郡（辖江宁县、句容县、溧 水县、高淳县、六合县、尚元县）、 镇江郡（辖丹徒县、丹阳县、金 坛县、溧阳县）、扬州郡（辖江 都县、仪征县、甘泉天县） 天京省 （即江 南省） 中华民国南京府，金陵 道，南京市， 南京特别市， 南京直辖市， 首都市 1912 年，1927 年，1930 年 江宁 县，城 区 首都 江宁县、江浦县、六合县、高淳 县、溧水县、溧阳县、句容县、 丹徒县、丹阳县、金坛县、扬中 县 中央
xx80史转第十中学 xx辖11个市辖区、2个县区号025 玄武区（兰园街道）鼓楼区（宁海路街道）建邺区（滨湖街道）白下区（洪武路街道）秦淮区（秦虹街道） 下关区（中山桥街道）雨花台区（宁南街道）浦口区（江浦街道）栖霞区（尧化街道）江宁区（东山街道） 六合区（雄州镇）溧水县（永阳镇）高淳县（淳溪镇）无锡市辖6个市辖区，代管2个县级市区号0510 崇安区北塘区南长区锡山区（东亭镇）惠山区（堰桥镇）滨湖区江阴市（澄江镇）宜兴市（宜城镇） 徐州市辖5个市辖区、4个县，代管2个县级市 云龙区鼓楼区九里区贾汪区（老矿街道）泉山区 xx（xx）xx（xx） 铜山县（铜山镇）睢宁县（睢城镇）沛县（沛城镇）丰县（凤城镇） 常州市辖5个市辖区，代管2个县级市区号0519 钟楼区天宁区戚墅堰区新北区（河海街道）武进区（湖塘镇）金坛市（金城镇）溧阳市（溧城镇） 苏州市辖6个市辖区，代管5个县级市区号0512 金阊区沧浪区平江区虎丘区吴中区（长桥街道） xx（元和街道） 常熟市（虞山镇）张家港市（杨舍镇）太仓市（城厢镇）昆山—1—市（玉山镇）吴江市（松陵镇） 南通市辖2个市辖区、2个县，代管4个县级市区号0513崇川区港闸区
如皋市（如城镇）通州市（金沙镇）海门市（海门镇）启东市（汇龙镇） xx（海安镇）xx（掘港镇） xx辖3个市辖区、4个县 xxxxxx 东海县（牛山镇）灌云县（伊山镇）赣榆县（青口镇）灌南县（新安镇） xx辖4个市辖区、4个县区号0517 清河区清浦区楚州区（淮城镇）淮阴区（王营镇） 涟水县（涟城镇）洪泽县（高良涧镇）金湖县（黎城镇）盱眙县（盱城镇） 盐城市辖2个市辖区、5个县，代管2个县级市区号0515亭湖区盐都区（潘黄镇） xx（xxxx）xx（大xx） 建湖县（建湖镇）响水县（响水镇）阜宁县（阜城镇）射阳县（合德镇）滨海县（东坎镇） 扬州市辖3个市辖区、1个县，代管3个县级市区号0514维扬区广陵区邗江区 高邮市（高邮镇）江都市（仙女镇）仪征市（真州镇）—2— xx（xx） 镇江市辖3个市辖区，代管3个县级市区号0511 xxxxxx（xx） xx（xxxx）xx（三茅xx）句容市 xx辖2个市辖区，代管4个县级市
句容各个乡镇的历史和简介 【华阳镇】 华阳镇属句容市城关镇，地处104国道旁，东临镇江，西依南京，各距45公里,东距沪宁高速公路7公里,西至南京禄口机场30公里，地理位置十分优越，交通极为便利。华阳镇总面积为116平方公里，耕地3624公顷，集镇面积3.5平方公里。辖25个行政村，总人口43994人，总户数14250户。2002年全年实现工业增加值4.08亿元，工业销售额15.37亿元，实现利税8217万元。协议利用外资2602万美元，实际利用外资606.5万美元。第三产业实现增加值15119万元。全镇实现国内生产总值5.21亿元，财政收入4137万元。 近年来，多次荣获省、市表彰。先后获2001年度江苏省文明镇、句容市委、市政府2002年度社会治安综合治理工作先进单位和句容市先进党委、城市环境综合治理先进单位等荣誉称号。 华阳镇设有商贸工业园，总规划面积2平方公里，是集商贸、工业、三产等行业为一体的综合型商贸工业园区。目前，已建成句容皮业城，句容综合市场副食品日杂市场。投资1亿元的其它专业市场也即将开工。外商投资企业、内资企业已进园20多家。 【黄梅镇】 黄梅镇地处南京东郊，东距句容市区7公里。是句容的西大门、全镇人口2.3万人，面积54.68平方公里，辖10个行政村。黄梅交通便利，区位优势突出，宁杭公路、沪宁高速贯穿全境，集镇距高速公路道口仅
7公里，距南京禄口国际机场、南京火车站、新生圩港、镇江港均只有30分钟车程，市区公交车直达该镇。黄梅地处宁镇山脉，境内九华山为宁镇山脉最高峰，秦淮河发源地。山石资源尤为丰富，储量大、品位高。境内的固江水库是传说中乾隆皇帝下江南的御码头、这里三面环山、山清水秀、自然风景优美，是开发高档旅游休闲项目的理想之地。黄梅镇整洁优美，设施配套，功能齐全、具有新型苏南集镇特色。近年来，勤劳朴实的黄梅人民在党委、政府的带领下，以经济建设为中心，开拓创新，艰苦创业，取得了令人嘱目的业绩。 2002年全镇工业经济实现跨跃发展。形成了个私经济和外向经济同步发展，齐头并进的喜人局面。占地600余亩的镇工业园区(起步区)实现“四通一平”，新发展落户外资企业3家，私营企业10余家。 【大卓镇】 大卓镇位于句容市市郊，东连镇江，北靠南京，312国道、104国道近在咫足，距沪宁高速公路句容道口7公里、南京禄口国际机场32公里、上海208公里，距镇江新生圩港35公里，处于苏南经济板块和上海——苏锡常——南京经济辐射区内。 大卓镇总面积66平方公里，集镇面积1.2平方公里。辖11个行政村、1个居委会，总人口24796人。2002年，全镇实现国民生产总值2.6亿元，工业销售收入5.71亿元，两税收入612万元。农业结构调整主线突出，桃业、奶业齐头并进，成为全镇农业产业的两大支柱。水蜜桃种植已初具规模，目前有3500亩优质桃园，并且种植面积在逐年扩大。