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第一章、眼镜架商品知识第一节眼镜架各部位组成
1.镜身
2.镜圈
3.中梁—中梁
4.眉毛
5.脚板—脚板
6.鼻须—鼻支架
7.托叶
8.铰链
9.铰链螺丝帽
10.镜腿
11.套脚—脚套第二节眼镜架的规格尺寸
A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。分单数和双数
1.镜圈：单数=33~59mm 双数=34~60mm
2.鼻梁：单数=13~21mm 双数=14~22mm
3.镜腿：单数=125~155mm 双数=126~156mm
B、眼镜价规格尺寸的表示方式
1.方框法：ex`：54 □14 - 140 * C:表示色号--大多镜架采用
镜圈鼻梁腿长
2. 基准法：ex`：52 - 18 - 135
镜圈鼻梁镜腿
第三节镜架材料性能
A、机械性能
1.强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。
2.弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来的形状和大小的
能力。
3.硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。
4.塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。
5.韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。
B、物理性能
密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。
C、化学性能
6.耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。
7.抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。
D、工艺性能
指材料是否容易被加工成型的特性。铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性…
第四节眼镜架材料
眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料
A、金属材料：
用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。合金是指金属是由多种元素成分组成。其中以含量比率最高进行称谓。Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。
1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、黄铜（铜锌合金）青铜（铜锡合金）、铜镍锌锡合金。
（1）白铜（洋白）
*成分：Ni 18~22% Zn 14~16% Cu 62~64% Fe、Pd etc<1%
*比重：8.6
*特征：韧性、强度（抗拉、抗弯）、机械加工性能（切削、弯曲、成型、
焊接、电镀）较好。
*缺点：耐腐蚀性差（Zn）比蒙耐尔差。
（2）黄铜（铜锌合金）：
*成分：铜63~65%、锌35~37%
*特征：呈黄色、易切削加工、多用于低档镜架、鼻托芯子。
*缺点：易变黄
（3）青铜（铜锡合金）
*成分：主要含铜、锡和少量锌、磷等。
*特征：弹性、耐腐蚀性、大气中抗腐蚀性好。多用于弹簧、镜圈。
*缺点：加工困难，对酸性物质抗腐蚀性差、价格高。
（4）铜镍锌锡合金
*成分：铜62%、镍23%、锌13%、锡2%
*特征：弹性好、多用于鼻梁、镜圈。
2、镍合金：蒙耐尔合金（镍铜合金）、高镍合金（镍铬合金）、不锈钢（镍铬合金）
（1）蒙耐尔合金
*成分：Zn32% Ni65% Mn、etc3%
*比重：8.8
*特征：与白铜比镍含、有更好的强度、硬度。用于镜圈、鼻梁、鼻支架等
易变形的部位。耐腐蚀性优于白铜。
*缺点：比白铜重、价格高
（2）高镍合金:
*成分：Ni84% Cr12.5% Ag1.25% Cu1%etc
*比重：8.67
*特征：比蒙耐尔合金的强度、弹性、耐腐蚀性更好,有良好机械性,容易焊接
大部分中低档镜架常使用的材料
*缺点：对皮肤有过敏反应,使用一段时间后可能出现脱漆现象
（3）不锈钢
*成分：Fe（铁）74% Ni 8% Cr（铬）18%
*特征：最大优点硬度高,耐腐蚀性强、不生锈、弹性极好。
*缺点：电镀附着力差、焊接困难,强度大不易调整。
(4) 记忆合金:
*成分: (钛) 45% (镍) 55%
*特征: 又称NT合金,是混合了钛和镍后,经高温融合后形成,有比一般合金
重量轻和超弹性的优点
*缺点: 由于NT合金很难焊接,所以镜架只有部分使用记忆合金
(5) 镁铝合金:
*特征: 重量比钛还要轻,色彩丰富,但材料熔点低,无法焊接且材质较软影
响镜架寿命
3、钛合金：纯钛、β钛
（1）纯钛
*成分：Ti99% Fe0.25% 氧O 0.2% （氢）H （氮）N （碳）C etc0.1%
*比重：4.54
*特征：银白色惰性金属,常用于飞机外壳材料,硬度高抗冲击力强;耐高温,耐腐蚀性极强，对皮肤无害。同体积下比普通合金轻30%--40%
*缺点：制造难度大，废品率高,不易焊接.
（2）β钛
*成分：Ti >72% （钒）V22% （铝）A14% Fe1% H、O、N、C etc<0.3%
*比重：钛加钒,铝继续经高温加热后形成。
*特征：具有纯钛所有的特点，比纯钛的弹性、强度更高,并且比钛更轻,可塑
性强,造型美观
（3）钛材镜架的表示
*Ti-P、100% Titan. PURETITANIUM 纯钛镜架NOi
*Ti-C、Titan-C 钛合金镜架
*F-Ti-P、Front-Titan-P 镜身、镜圈为纯钛组合镜架
*T-Ti-p、Temple-Titan-p 腿镜为纯钛组合镜架
*F-Ti-C、Front-Titan-C 镜身、镜圈为钛合金组合镜架
*T-Ti-C、Temple-Titan-C 镜腿为钛合金组合镜架
4、金-合金
（1）纯金
*成分：24k
*比重：19.3
*特性：呈黄色，在大气中不被腐蚀、氧化。
*缺点：金比银柔软，有很好的碾展性，故一般不用纯金做镜架材料。
（2）金-合金
*成分：24k+银或铜etc。
*特征：镜架材料多采用18k(75%)、14k(58.3%)、12k(50%)金的合金。
* ex：总重量40克的18k金架，其纯金量= 40×18/24=30克
*缺点：价格高。
（3）白金
*成分：24k 58.3%、Ni 17%、Zn 8.5%、Cu 16% etc.
*特征：金合金的一种，镜架材料多采用14k的白金。
*缺点：价格高。
（4）包金镜架
*特征：在基体金属外包一层K金,厚约10—50μm使其具有金的特性,而且价
格比较低。包金镜架的基体材料一般使用白铜、黄铜、镍和金合金等。
常用的包金架主要有18k、14k、12k、10k。
*表示方法：
1、GF：金含量重量比在1/20以上。ex：1/10 12k GF
2、RGF：金含量重量比在1/20以下。ex：1/10 10k RGF
3、厚度：ex：40/1000 18k GF 即包金的厚度=40/1000mm=40μm
B、非金属材料
主要采用合成树脂，大致可分为热塑性和热固性树脂两大类。
1、醋酸纤维------热塑性：加热或放入溶剂里，可软化自由改变形状并能固定。
2、丙酸纤维------热塑性。
3、环氧树脂------热固性：加热后渐渐变硬。
4、碳素纤维------热塑性。
5、尼龙------------热塑性。
6、非金属材料简介
(1) 醋酸纤维: 醋酸纤维镜架分两种：一是用醋酸纤维板材铣切加工的眼镜，称为板材架；
一种是醋酸纤维颗粒用注塑机挤压成型的，称为注塑架
板材架:以棉花,木材化学处理成粉末溶解于醋酸中，加入塑化剂和一定的染料，经过滤程序后，在高温高压状态下制成大块板状，最后干燥处理除去游离丙酮，
并切割成适当大小之条状或切片，故通称为板材.
特点是不易燃烧, 几乎不受紫外线的照射而变色, 硬度较大光泽度好，耐
用；不易烘烤加工，温度应在115-130度，过高会发泡, 款式比较美观，
配戴后不易变形.
目前，意大利产板材较著名.
注塑架：醋酸纤维颗粒用注塑机挤压成型的，称为注塑架。
节省原材料，可大量生产，所以成本较低，价格较板材便宜。但牢固度不及
板材架，目前流行的塑胶架大多是这类材料。
(2) 丙酸纤维素脂：简称CP料，具有适当的弹性、韧性；可溶于溶剂中形成，故该材料
应避免接触丙酮、香蕉水等有机溶剂；CP料在大气中不易氧化、分
解、老化、不易燃烧，其塑性、流动性较好，故加工及着色方法多
样，可以作出丰富多变的色彩。基于CP料的稳定性。
(3) 尼龙（耐纶）：它具有高度的可塑还原性，强度大，不破裂，自身还具有润滑性,一
般采用注射模造法.但是具有洗水性,尺寸稳定性差且不易调整.
(4) 环氧树脂: 热固性材料,加热后又有极好的复原性,所以一些高档名牌镜架采用该材
料(GUCCI DIOR)
特点是比一般板材轻20%--30%,易着色,加热温度100—120度,表面硬
度极高,能保持良好的光泽度,强度高所以不需要金属芯.
缺点收缩性差,镜片尺寸要求高,冷却状态下易折断
7、非金属材料镜架的分类和特点
（1）分类：注塑架和板材架两种。
（2）优点：比金属镜架重量轻，不腐蚀皮肤，结实耐用，花色品种多，价格低，适合青少年及老年配戴。
（3）缺点：长年使用易老化或变黄。高度远视或双光、渐近多焦点配戴者，应注意角膜顶点间距离和前倾角的可调性。
C、天然材料
主要有特殊木材、动物牛角和玳瑁材料等。
玳瑁：这是一种叫做玳瑁的海龟的甲，产于西印度群岛.用它制作的镜架属高档品。这种材料有独特的光泽，色泽优美,对皮肤无刺激,且经久耐用具有保存价值.易于
加工、修理，一经受热，则成可塑性，但冷时极脆，易变形。玳瑁甲的品质以
颜色而论，有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红、深斑和乌云八种。由于玳
瑁是禁止捕捉的动物产量不多，所以玳瑁甲制作的镜架价格昂贵。
第五节金属镜架表面处理
电镀：利用电解的方法使金属或合金沉积在工件表面，以形成均匀、致密、结合力良好的金属层的过程叫电镀。即在眼镜架表面镀上一层极薄的金属膜层，以此延长镜架寿命并起装饰作用，使之耐腐蚀，镜架电镀分为底层电镀和表面电镀。
1、电镀方法分为两类：一类是电解炉——电脉涂装（普通电镀）（钯+镍+水金+胶）它是通
过电化学的原理将某种金属镀在底材上的表面处理方法，比如镀金、镀钛、镀黑铬等等。
这种方法比包金方便，损耗少，易于多样化设计，而且随着技术的进步，从外表看镀金架与包金架已经没有什么差别；另一类是真空负离子电镀（IP电镀）（钯+金）它是在真空环境下，利用强电流高电压把所要镀的颜色击成雾状的游离子状态，利用分子吸引原
子的原理，使其牢牢的吸附在眼镜架上，密度更加均匀、色泽好不易掉色，（真正的IP）一般可以保证3年以上。（但能做IP电镀的颜色目前只有枪色和银色，金色）。
2、着色：又称喷涂着色，它是通过喷涂对镜架的底材表面进行处理的方法。比如环氧树脂
粉沫喷涂、塑料喷涂着色等等。这种方法既可以得到丰富的色泽，还可进行多层着色处理。
镜架电镀的厚度一般为υ为单位，普通镜架电镀为0.5~1.0υ左右，高级镜架电镀厚度在3.0υ以上，如镜架会在镜腿上标明3.5υ、4.0υ，此类镜架耐用度极高。电镀材料：（1）铬：灰白色，抗腐蚀性好。（2）钛：银灰色，抗腐蚀性优异。（3）铑：白色金属附着性很好。（4）金：耐腐蚀性，耐酸性，耐热性好，不易褪色。
第六节眼镜架的选择
A、选择镜架的原则
1、镜架鼻侧之形状应与配戴者鼻子的轮廓相吻合。
2、配戴者的眉毛不应低于镜架的上缘。
B、选择镜架的四大要素
1、瞳距、角膜间距、前倾角。
2、鼻梁宽度与鼻型相吻合。
3、镜腿长度与耳型相吻合。
4、美观：脸型、年龄、嗜好、服饰、职业、度数等。
。
第七节眼镜架质量判断方法
1、组装精度（对称、平整）
2、做工精细（切口、接口、焊点、铰链、螺丝）
3、材质（强度、弹性）
4、电镀（光亮度、色泽、均匀度、有无针孔、划腿尖并弯曲90度有无剥皮、龟裂）。
5、镜架的英文标识:
CE—欧洲质量标准 FDA—美国食品药品监督局 QS—中国质量标准
NO NICKEL—无镍电镀 Allergy—过敏 Acetate—醋酸纤维
(NICKEL FREE) Hand made—手工制作 FrameJapan—来源于日本
Optyl—环氧树脂 STAINLESS STEEL—不锈钢 Polarized--偏光
第二章眼镜片商品知识
第一节眼镜片的分类
A、分类
1、按材料分：玻璃、树脂、水晶石
2、按结构分：单光镜片（球、柱、球-柱镜）；多焦点镜片（双光、三光、渐进）
3、按用途分：矫正视力（近视、远视、散光、老视、三棱镜）
护目（有色、偏光、UV、IR）
第二节眼镜片的性能要求
A、光学性能：折射率、色散系数、透光率
1、折射率：用来衡量镜片厚薄和决定度数的参数；即光在空气中的传播速度与在某介
质中的传播速度之比为该介质的折射率。 ex :Ne 大——薄。
2、色散系数：在镜片中，通常应用色散系数的倒数---阿贝数来表示；即用来衡量镜
片的清晰程度。ex :阿贝数大---色散系数小---清晰度高。
*阿贝数：描述光学媒质分解成光谱程度；即通常把复合光（白光）经镜片折射后
分为各种色光的现象称为色散，实际上这条彩色光带就称为光谱。衡量这种现象的
参数叫阿贝数。阿贝数小于40以下时，人的眼睛就会感知色散现象。形成色散的
原因是棱镜介质对不同。长的光具有不同的折射率的缘故。七色光：红、橙、黄、
绿、青、蓝、紫。
3、透光率：用来衡量镜片视物的清晰程度；所谓透光率是指透过光的强度和入射光的
强度之比（%）。
B、密度（比重）、化学稳定性
1、密度：用来衡量镜片的轻重（重量）；密度越小—镜片越轻。
*密度：单位体积某物质的质量，叫做这种物质的密度。
*质量：物质中所含物质的多少，叫做质量。
2、化学稳定性：对水、酸、碱等溶液、抛光剂耐腐蚀能力。
第三节玻璃镜片
A、材料：Si、Ca、Na、K、Ba等氧化物
B、分类：
1、普通玻璃：钠钙硅酸盐
2、光学玻璃：钾钡硅酸盐——无色和有色
C、光学玻璃：
1、冕牌玻璃：折射率Ne：1.49~1.53 阿贝数Vd：>55以上。主要制成光学白片,
变色镜片,及有色玻璃镜片
2、火石玻璃：折射率Ne：1.60~1.80 阿贝数Vd：<50以下。双光片的子片和超
薄镜片.
D、各种光学玻璃镜片介绍
1、光白片-光学白片（钾钡硅酸盐）
特性：Ne 1.531、 Vd 60.5、透光率≥91% UV-无颜色-无
适用：价格低-老花镜使用较多和低消费者±5.00D以上较厚
2、UV-光学白片（光白+氧化铈）
特性：Ne 1.523、 Vd 58.7、透光率≥91% UV-330mm 颜色-无
适用：价格低-老花镜使用较多和低消费者±5.00D以上较厚
3、变色片（光致变色玻璃片）
在玻璃成分中添加卤化银,受紫外线和温度影响比较大,而且受屈光度的影响出现中央于周边区的颜色深浅不同
特性：Ne 1.523、ρ2.54、 Agcl-光化作用-Ag+cl
品种：茶色和灰色
适用：矫正视力+太阳镜—户外作业+防UV ±5.00D以上较厚
4、超薄片（高折射率镜片）--钡火石玻璃
特性：Ne 1.7035、 Vd 41.6、透光率≥87% ρ 3.028 UV-有
适用：高度近视、远视、散光+价格低=低消费者
5、有色镜片（Ne：1.523的镜片+各种着色剂）
*灰色片：太阳镜、驾驶员、UV、IR。吸收紫外线和红外线
*绿色片：护目镜、电气焊、氩弧焊、UV、IR。防止荧光刺眼
*蓝色片：防眩光、护目镜、高温炉前。
*红色片：防荧光屏刺眼、护目镜X光。适合做X光医护人员的护目镜
*黄色片：夜视镜、驾驶员（阴雨、雾天配戴）,视物清晰,明亮有增光效果
*茶色片: 吸收紫外线和防眩光作用,视物层次分明.清晰
6、镀膜玻璃镜片
*方法：真空镀膜。
*材料：金属氧化物。 Ex：氟化镁。
*特点：具有良好的耐磨性和稳定的理化性能。
*作用：使镜片的透光率由原来的91%提高到98%以上。
*种类：1、减反射膜或增透膜。2、憎水膜或防水防雾膜。3、防辐射膜。
7、国产超薄镜片中含有氧化铅,重量大;现在普遍采用氧化钛来弥补阿贝数和比
重的缺点.
第四节光学树脂镜片
A、材料：高分子有机化合物
*CR：39丙烯基二甘醇碳酸酯—1942年由美国PPG公司哥伦比亚研究所研制开发,故称哥伦比亚树脂
*PMMA：聚甲基丙烯酸甲酯—基本不被采用
*PC：聚碳酸酯
B、光学树脂镜片的分类
1、按折射率 Ne=1.49、1.56、1.60、1.67、1.70、1.74
2、按膜层颜色分为:绿膜蓝膜紫膜黄金膜双色膜
C、树脂镜片表面处理简介
1、加硬膜：多采用硅原子进行处理,增加镜片表面硬度,减少表面划伤.
2、防反射膜（增透膜）：减少反射光,增加透光率、防紫外线。蓝紫色：98.5%、
绿色：99%、蓝色：99.5%.大多采用氧化钛和氧化锆进行蒸发工艺镀于镜
片上.
3、缓冲膜：增强镜片耐冲击性。
4、憎水膜：防止水雾形成、影响视力,还可以使镜片表面边光滑,防止油污
5、抗辐射膜：防电磁波的辐射。（电视、电脑等）
6、偏光膜: 由偏光膜和普通镜片胶合而成,可以阻挡刺眼的反光和不良光线.
现在普遍采用厚度较薄的新型偏光膜,可以使镜片较美观.
D、特性和特点
特性：Ne Vd ρ % H Kg.cm/cm ℃
优点：轻、抗冲击、安全、自由染色、无雾气、吸收UV。
缺点：表面硬度差，易划伤，镜片边缘厚。
E、各种树脂镜片介绍
1.PC片(聚碳酸脂): 热塑性材料,最早应用在CD行业中,后发现它具有良好的光
学性能.
特征: 抗冲击力是CR-39的10-12倍,折射率稳定在1.591,重量非常轻比
普通树脂轻30%左右,100%阻挡紫外线,并可以进行系统的
加膜处理,还可以回收利用,有利于环保.PC镜片现在经过
车房加工处理后也可以具有良好的染色性.
2.双光镜片
*特征：双光镜片是一种用来矫正老花眼的镜片。它是在镜片的下方附加一个小镜片，使镜片的上方和下方的光度不同，可让配戴者即能看清远处的物体，
又能看清近处的物体。解除了戴普通单光老花镜想要看远时，摘掉老花镜的
麻烦。
*种类：a、平顶双光b、圆顶双光c、弧顶双光d、一线双光
*适用：正视眼、远视眼、近视眼以及职业上的需要（教师，设计师，工程师，演艺家，画家等）
*缺点：由于双光镜片分上光和下光两个部分。上光采用看远，下光用来看过近，中间没有过渡区域，因此，无法看清中间距离的物体。戴镜者在远用区
和近用区之间切换时会感到有像跳“现象”。有些配戴者伎夏至较难适应，
且远用和近用之间的分界线，使镜片的外观不美观。
*豪雅弧顶双光-*名称：钻石加硬
特点：*折射率：1.50 透光率：92.5％（加膜98.7％）
*比重：1.32 *设计：球面
*阿贝数：58 *下光范围0.75－3.50
3、渐近多焦点镜片
*特征：渐进多焦点镜片简称渐进镜片或渐进片。该镜片使用特殊的加工艺，
例镜片由上方看远的光度逐渐过渡到下方看近的光度，而镜片的外观看上去
与普通镜片一样。渐进片的上半部分是无用区，下部是近用区，中间有一段
区域是有规律变化的光度，通过它可以看浦中间距离物体。由于上下光度的
差异，在镜片的两侧存在一写的光度变化区域，称之为周边视区。通过该区
域看物体清晰度会降低。
（1）品种：舒适型（加硬，钻石加硬）宽视型（钻石加硬，加硬）
Ne 1.50 1 .60 1.50 1.60
ρ 1.32 1.32 1.32 1.32
Ve 58 42 58 42
T (加硬92.5％加膜98.7) （加硬91％加膜99％）（2）ＨＯＹＡ渐进舒适型与宽视型特点比较
a 渐进片普遍存在的晃动与变形减少 a 近用视野加宽23％
b 远中近视野均衡 b 渐近带短14mm使用眼球间回转的量较少
c I渐近带为15mm c 根据远用度数的不同近用部分的内移量不同。
+深度数：3.4mm －深度数：2.5mm
（3）HOYA渐进舒适型与宽视型适合范围
a 初次配戴渐进片者a已经习惯配戴渐进镜片，需要更宽近用视野都*正视，轻度近视，远视以及从未戴过眼镜者
*对晃动，变形特别敏感者
b 经常进行户外活动者 b 中度以上近视，远视眼镜常戴者，但尚未戴过*与近视用视野相比，对远，中视野渐进镜片者，要求更宽的近用视野者。
为主者。
（4）选择镜架注意事项
a、镜圈垂直高度应等选在36－45mm之间
b、镜架鼻托应选Ｕ型，Ｎ型，蛇型
c、配戴者的瞳孔中心就在镜架几何中心±mm以内
d、应选择桩头可调整的镜架，避免选择桩头接口在镜圈中部以下的镜架
e、镜架材质较脆或已使用一年以上的镜架禁配渐进片
f、最好不要选择塑料或板材镜架
3、非球面镜片
*特征：以往使用的近视镜片前后表面都是由球面组成的。由于球面设计本身的缺陷，镜片中心的度数低于周边度数，使配戴者侧方看重物体时不清晰或歪曲，且有礼物大小不同的感觉。因此，非球面设计的镜片改变了以往球面设计的要概念，镜片中心和周边的度数接近一致，同时镜片明显减薄。消除了视物不清和歪曲的现象。
*特点：1 比球面镜片轻
2 比球面镜片中心厚度和边缘厚度都薄,同折射率薄10%左右
3透光效果增加（镜片变薄）
4物象真实感强,边缘不易产生变形,视野更宽广
5少涡纹6配装范围广
7配适美观8加工方便
9 缓解视疲劳现象
*适合人群：1高度数和高散光者。
2隐形眼镜和框架眼镜交替配戴者。
3初戴镜者。
4非常注重自身形象者。
5大框眼镜配戴者。
6屈光参差者（左右眼度数不同者）。
7周边视野注重者。
8 度数增长过快的青少年
*品种：
1、品牌：豪雅、中王
2、折射率 1.50 1.56 1.60 1.67 1.70 1.74
3、变色树脂镜片
*作用与适合人群：同玻璃变色镜片注意：±500 Ｄ以上镜片边缘较厚。
*颜色：茶色，灰色
*折射率：1.50
F、价格介绍：（见价格表）。
G、树脂镜片的保养：见HOY A太阳镜。
H、树脂镜片与玻璃镜片的比较：
I、树脂镜片材料性能比较：
第三章太阳镜
第一节太阳镜的作用
第二节镜片的种类
1、安全树脂镜片－可滤除最大量的强光。
2、渐进色镜片－可滤除强光，99％的乱反射光，使光线清晰柔顺，亦可滤除紫外
线。
3、变色镜片－现玻璃，树脂镜片均有。
第三节镜片的颜色
1、色系列－对任何色彩都最有均衡吸发的特色，观看景物的色彩最自然，色差最轻微。
2、茶色系列－有排除雾和空气污染的效果，使远方景物的轮廓更清晰。适合司机运动
员和室外作业人员使用。
3、黄色系列－雾天，阴天驾驶员等配戴
4、绿色系列－有令人凉爽的感觉，适合眼睛容易疲劳的人使用，可防止强光和紫外线
进入眼睛
5、粉色系列－表现女性明快亮丽的气质，掩盖眼睛的疲劳，增加肌肤的健康感觉，是
改变沉闷形象的最佳选择
6、紫色系列－更显优雅，更显现女性独特的魅力，与适合公关，电脑操作及电视工作
者使用。并对色弱或因眼底病变色感下降者有良好的改善作用。
第四节理想太阳镜的要求
1、必须滤除96％ＵＶ。
2、左右镜片颜色程度均匀，且不能相差5％以上。
3、景物透过镜片不扭曲变形。
4、戴起来轻巧合适。
5、不易破碎：镜框应紧密合适的架在鼻梁和耳朵上，眉毛不应碰到镜片，即使稍
稍弯曲镜架，镜片也不会脱落。
第五节紫外线－ＵＶ
1、紫外线（ＵＶ）范围：100mm－380mm。
2、紫外线的分类
（1）ＵＶ－Ａ－315－380mm 315－400mm被眼球的晶状体吸收后产生白内障。（2）ＵＶ－Ｂ－280－315mm 被角膜吸收引起角膜炎，使角膜受到损害。
（3）ＵＶ－Ｃ－100－280mm 被臭氧层吸收，几乎不能达到地耐，对人影响不大。
3、防止紫外线的作用: 有效减少日照性白内障,角膜炎及眼部皱纹的产生.
第六节脸型搭配
1、圆型脸：应选择四方宽阔的镜架，避免圆形或轻巧的款型。
2、心型脸：应选择轻巧或多形的镜架，避免两边向上翘起的款型。
3、蛋型脸：任何款型均适合。
4、椭圆脸：应选择宽阔平顶或向上翘的镜架，避免细金属的镜架。
5、方型脸：应选择圆形宽阔的镜架，避免方型的镜架。
第七节如何选择染色镜片
1、放在肌肤上对比选择。
2、尽可能在光亮的地方选择。
3、与使用的场合想配合，镜片的颜色和深度须根据配戴者的职业，用途，年龄，
性格服装等来决定。
4、应考虑改善整体形象进行选择，更年轻，更漂亮，更显迷人风采。
5、染色镜片的色彩:
褐色系列: 沉实稳重,表现自然美,可与多种肤色相配合,永不落伍
粉红系列: 明亮华丽,活泼可爱,增加肌肤的健康感觉
灰色系列: 精明干练,潇洒脱俗,尽现大都市风采
紫色系列: 高贵典雅,掩盖略欠光彩的肤色
自然系列: 亮丽,明快,清爽,使肌肤更加自然,健康
第四章老花镜的选择－柜台成镜
参照验光手册第十页进行选配
注意：
1、配戴者阅读距离大约在33－40cm左右。
2、应测量配戴者的瞳距，一般用远用瞳距减2－4mm即可。
3、应比较左右眼看是否一样清晰。
4、调整配戴合适度。
5、讲解使用上的注意事项和方法。
6、
宝岛眼镜培训计划 一、培训的纪律要求： 1. 不可迟到、早退，不得请事假（特殊情况除外），擅自缺席，视为自动离职。 2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。 3. 见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。 4. 培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。 5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。 6. 培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。69.46.75.46http://69.46.75.46/index.php 7. 培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。 二、培训所需要的态度和培训的意义 1. 培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。 心若改变，你的态度跟着改变。 态度改变，你的习惯跟着改变。 习惯改变，你的性格跟着改变。 性格改变，你的人生跟着改变。 2. 培训的意义： ①掌握相应的工作技能和服务利益，职业道德，从而胜任工作。 ②可学到新的知识，多获得经验，从而有机会提升。 ③坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。 ④可为增加收入创造条件（新、生手变为熟手，老手不断更新工作方法，提高工作效率；提高营业收入增加自己的提成，奖金）。 ⑤会增强自身对胜任工作的信心。 ⑥增强工作能力，有利于未来发展。 三、 培训教材
（1）：打印的各种书面材料 （2）：员工手册 （3）：职位说明书 （4）：有关销售和管理方面的教材 培训所需表格 （1）: 新员工培训计划书 （2）: 新员工培训进度表 （3）：新员工入职反馈意见表 （4）：新员工培训考核表 （5）：新员工培训总结表 为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案. 新员工培训计划 一、目的:本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础 二、入职培训共分为3天, 其具体培训表如下: 时间课时地点培训内容培训目的培训方式培训器材考核方法 第一天上午9：00---11:00 1小时公司会议室1、培训纪律要求2、公司简介3、组织架构4、企业文化；5、未来展望 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质. （授课投影仪内训师） 第一天下午14:00---17:00 3小时公司会议室 1、团队精神 2、忠诚乃做人之本树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质. （讲课投影仪内训师）
1 员工培训资料 2 3 4 第一章、眼镜架商品知识5 6 第一节眼镜架各部位组成7 8 1.镜身 9 2.镜圈 10 3.中梁—中梁11 4.眉毛 12 5.脚板—脚板 13 6.鼻须—鼻支架 14 7.托叶 15 8.铰链 16 9.铰链螺丝帽 17 10.镜腿 18 11.套脚—脚套 19 20 第二节眼镜架的规格尺寸 21 22 A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。分单数和双数 23 1.镜圈：单数=33~59mm 双数=34~60mm 24 2.鼻梁：单数=13~21mm 双数=14~22mm 25 3.镜腿：单数=125~155mm 双数=126~156mm 26 B、眼镜价规格尺寸的表示方式 27
1.方框法：ex`： 54 □ 14 - 140 * C:表示色号--大 28 29 多镜架采用 30 镜圈鼻梁腿长 31 2. 基准法：ex`： 52 - 18 - 135 32 镜圈鼻梁镜腿 33 34 第三节镜架材料性能 35 36 A、机械性能 37 1.强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。 38 2.弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原39 来的形状和大小的能力。 40 3.硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。 41 4.塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。 42 5.韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧43 性。 44 B、物理性能 45 密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。 46 C、化学性能
6.耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。 47 48 7.抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。 49 D、工艺性能 50 指材料是否容易被加工成型的特性。铸造性、可锻性、焊接性、切削性、51 冲压性… 52 53 第四节眼镜架材料 54 55 眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料 56 A、金属材料： 57 用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。合金是58 指金属是由多种元素成分组成。其中以含量比率最高进行称谓。Ex：铜合 金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。 59 60 61 1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、黄铜（铜锌合金）青铜（铜锡合金）、铜镍62 锌锡合金。 63 64 （1）白铜（洋白） *成分：Ni 18~22% Zn 14~16% Cu 62~64% Fe、Pd etc<1% 65 66 *比重：8.6
如何建立生产员工岗位培训体系 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010年07月23-24日 地点：中国·上海 费用：2880元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等） 课程背景 作为管理人员，提高团队KPI的表现就是您工作的全部！ 然而，在我们与众多生产管理人员接触的时候，我们常常看到如下现象： 2KPI只有总监经理层知道，未有效分解到执行层及基层 2并不理解工厂KPI指标的真正内涵和相互关系 2只顾埋头做事，不管KPI的变化情况，也不注重KPI的过程监控 2执行力不好，却不知道如何着手去推进KPI的指升 2不知道如何去考核属下，不知道如何激励属下达成目标 2对于提高KPI指标，没有整体思路，只顾头痛医头，脚痛医脚…… 那么， 如何建立起全厂的KPI体系图？如何建立起生产部门各级人员的量化考核体系？ 如何增强从至上而上的KPI意识，从生产部各级主管主动关注KPI的变化？ 如何从整体到局部全面推进KPI的提升，增强执行力？ 要提高KPI，重点应该开展哪些管理活动，有哪些管理手段可以应用？ 《提升现场绩效KPI与执行力》-2天课程给你满意的答案！让您的管理工作上一个台阶。案例全部来自于真实的生产现场，配以录像和动画教学，一定令您有意想不到的收获!! 课程大纲 树立正确的KPI意识了解工厂常见的KPI指标 KPI的定义 达成卓越KPI的三个步骤（意识＋执行＝结果） KPI的时时跟进与控制 KPI现场管理之屋 常见的质量、成本（效率）、交付指标的 设置与详解 高效能督导人能力模型（行为模式及能 力环+胜任模型） PDCA循环的使用 PDCA循环的定义以及其与现实工作的关系 Plan阶段讲解 Do阶段讲解 Check阶段讲解 Action阶段讲解 PDCA循环的冰山效应 多案例讨论：如何运用PDCA循环解决实际工 作中的问题 推进全员5S与建立员工培训体系如何开展全员5S活动 全员5S活动与KPI之间的关系（多案例讨论）如何建立生产员工岗位培训体系（六大模块） 建立生产员工岗位培训体系的目的与成果
《眼镜店活动》 眼镜店活动（一）： 眼镜店促销活动方案 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式：店外派卡（填表留电话） 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）1000张 2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头） 3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置） 4、小礼品若干。 四、活动日期：自行制定（可跨月） 五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力 眼镜店活动（二）： 眼镜店过年促销方案
毛源昌眼镜自开业以来，就本着XXXXX的服务宗旨，以及XXXXX的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友带给多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！ 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 二、活动目的 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩； 2、透过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，到达提升品牌与产品销量的目的。 三、活动对象 1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士； 2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群； 3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 20xx年12月25日-2015年元月3日 五、活动地点 毛源昌眼镜店（四店同庆） 六、促销资料 1、在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 2、1元专案，双重惊喜 普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈
员工培训资料 第一章、眼镜架商品知识第一节眼镜架各部位组成 1.镜身 2.镜圈 3.中梁—中梁 4.眉毛 5.脚板—脚板 6.鼻须—鼻支架 7.托叶 8.铰链 9.铰链螺丝帽 10.镜腿 11.套脚—脚套第二节眼镜架的规格尺寸 A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。分单数和双数 1.镜圈：单数=33~59mm 双数=34~60mm 2.鼻梁：单数=13~21mm 双数=14~22mm 3.镜腿：单数=125~155mm 双数=126~156mm B、眼镜价规格尺寸的表示方式 1.方框法：ex`：54 □14 - 140 * C:表示色号--大多镜架采用 镜圈鼻梁腿长 2. 基准法：ex`：52 - 18 - 135 镜圈鼻梁镜腿 第三节镜架材料性能 A、机械性能 1.强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。 2.弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来的形状和大小的 能力。
3.硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。 4.塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。 5.韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。 B、物理性能 密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。 C、化学性能 6.耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。 7.抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。 D、工艺性能 指材料是否容易被加工成型的特性。铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性… 第四节眼镜架材料 眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料 A、金属材料： 用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。合金是指金属是由多种元素成分组成。其中以含量比率最高进行称谓。Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。 1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、黄铜（铜锌合金）青铜（铜锡合金）、铜镍锌锡合金。 （1）白铜（洋白） *成分：Ni 18~22% Zn 14~16% Cu 62~64% Fe、Pd etc<1% *比重：8.6 *特征：韧性、强度（抗拉、抗弯）、机械加工性能（切削、弯曲、成型、 焊接、电镀）较好。 *缺点：耐腐蚀性差（Zn）比蒙耐尔差。 （2）黄铜（铜锌合金）： *成分：铜63~65%、锌35~37% *特征：呈黄色、易切削加工、多用于低档镜架、鼻托芯子。 *缺点：易变黄 （3）青铜（铜锡合金） *成分：主要含铜、锡和少量锌、磷等。 *特征：弹性、耐腐蚀性、大气中抗腐蚀性好。多用于弹簧、镜圈。 *缺点：加工困难，对酸性物质抗腐蚀性差、价格高。 （4）铜镍锌锡合金 *成分：铜62%、镍23%、锌13%、锡2% *特征：弹性好、多用于鼻梁、镜圈。 2、镍合金：蒙耐尔合金（镍铜合金）、高镍合金（镍铬合金）、不锈钢（镍铬合金） （1）蒙耐尔合金
世界医药外企在心脑血管领域的分析1辉瑞制药产品：★★★★★ 络活喜、立普妥、瑞易宁、法安明 公司的重点产是络活喜与立普妥。络活喜是世界处方第一大的降压药，是CCB类药物的代表，优势是循证医学证据多，强效、平缓、长效，缺点是价格有点贵，简易水肿。立普妥是目前世界销售额最大的药物，去年达到150亿美元，在中国这几年销售突飞猛进，势不可挡，优点是降脂效果强，达标时间快，缺点是价格贵，肝功能及肌病副作用大。瑞易宁是第二代的磺脲类降糖药，销售大凡。法安明是低分子肝素类的抗凝药，不蔃?镜闹氐恪?BR>销售：★★★★★ 辉瑞的代表以专业性，勤劳，攻击性强称雄于业内。销售费用较灵敏。奖金政策好。 市场：★★★★★ 辉瑞的中央市场部较强，特别是在产品的定位及策略的制订方面较强。区域市场策略的执行主要靠销售，可能会造成一些衰减。培养了一批全国级的讲者，影响力较大。挑战：该产品线在公司内部风光无限，这几年在中国受到最强健的挑战是络活喜受到拜耳拜新同的强大冲击。立普妥这几年把舒降之、普拉固、来适可等老牌降脂药杀得丢盔弃甲。络活喜继续受到拜新同、波衣定等强竞对手的冲击。立普妥将受到阿斯力康07年上市的号称为“他汀王”的可定（瑞舒伐他汀）的强竞挑战。舒降之与赛诺菲计划在08年上市新的降脂药能否给立普妥造成麻烦要拭目以待。 No.2诺华制药 产品：★★★★☆ 洛汀新、代文、复代文、来适可、唐力 公司的重点是代文与洛汀新。代文是全球处方量最大的ARB类药物，是ARB类降压药的代表，优势是循证医学证据多，降压效果好，靶器官保护好，
杀手锏是能改善高血压患者的性功能障碍，基本上没什么副作用，缺点是在ARB里属于价格较贵的。代文在国内把科素亚打得落花流水。洛汀新是该公司在中国销售额最大的产品，在ACEI类降压药物里面销售额第一的产品。优势是性价比高，降压效果好，缺点是咳嗽。 来适可是他汀类降脂药，优势是价格最省钱，安全，缺点是降脂效果较差。唐力是那格列奈类降糖药，优势是低血糖作用少，缺点是降糖效果较差。新产品较多。 销售：★★★★☆ 诺华的代表专业性较强，勤劳，但是由于代文与洛汀新竞争性较强，团队合作不够，难以形成合力。销售费用较少，限制较多，被称为业内第二个默沙东。奖励政策大凡。 市场：★★★★ 诺华的市场部强健，中央市场部在产品的策略制订方面较强，特别体现在能把两个竞争性很强的降压药代文与洛汀新都做的一样大，非常不简单。区域市场部对策略的执行较强。全国级讲者培养没有辉瑞强。挑战：该产品线蔃?有新产品上市，代文将继续受到科素亚、安博维、美卡素等对手的冲击。洛汀新将继续受到蒙诺、雅施达的冲击。 No.3赛诺菲－安万特 产品：★★★★★ 安博维、安博诺、玻立维、克赛、亚莫利、可达龙 赛诺菲的心血管产品结构是最佳的，也是最全的。玻立维是抗血小板的药物，为心内科介入常用药物，优点是效果好，缺点蔃蟆０膊┪?茿RB类药物，目前在全国销售大凡，产品特点不明明，优势是ARB中价格较低。安博诺是所有复方制剂中推广得较为胜利的产品，比海捷亚、复代文都胜利。亚莫利是第三代磺脲类降糖药，得到大部分专家的认可。克赛是原来安万特的产品，在赛诺菲与安万特合并之后，赛诺菲把推广得较好的速碧林卖给葛兰素之后留下当时卖的不怎么样的克赛，可以知道赛诺菲对这个产品的信心。
眼镜制配场所诚信计量 管 理 制 度
目录 1、质量管理制度及考核办法 2. 生产设备、工装管理制度 3. 检测设备、计量器具管理制度 4. 工艺管理制度及考核办法 5. 安全生产管理制度 6. 用户服务制度 7. 售后服务管理制度 8、缺陷产品召回制度
一、缺陷产品召回制度 1、缺陷产品指本单位生产的产品，也包括由于生产产品祖征部分（配件）的内在缺陷导致的产品整体缺陷。本程序所称缺陷，是指因涉及、生产、知识等方面的原因使某一批次、型号或类别的产品中普遍存在的具有同一性的、危机用户健康和安全的不合理危险。 2、本制度所称召回，是指按照国建有关规定程序和要求，对存在缺陷的产品，由本单位或者本单位产品的销售者通过补充或修正消费说明、退货、换货、修理等方式，有效预防和消除缺陷可能导致的损害的活动。 3、消费者投诉的问题、国家有关行政主管部门公布的产品评鉴的线索和依据。 4、经调查确认产品存在缺陷的，立即停止生产销售存在缺陷的产品，及时向有关行政主管部门报告，通过媒体向社会公布有关产品缺陷等信息，通知消费者停止使用存在缺陷的产品。 5、具体召回的实施由质量负责人负责组织实施。具体步骤包括查询店的销售记录→查找顾客相关信息→电话联系顾客→对顾客说明情况→召回产品→维修或更换或退货。
二、生产设备、工装管理制度 一、目的 对验光配镜过程中直接影响产品质量的设备工装进行控制，确保满足生产的需求。 二、适用范围 适用于验光配镜过程各工序的设备、工装、加工测试等的控制。 三、职责 3.1 质量负责人负责新设备、工装购置的调研和申请。 3.2 验光员、加工员严格执行相应验光配镜操作规程，负责各自使用设备的维护和保养。 四、程序 4.1 验光需有满足视距要求的验光场所。 4.2 应具备满足验光、配镜需要的工作场所和生产设施、工艺装备以及检测设备，且为何完好，确保能正常运转。 4.2.1 本公司应确定和提供作业现场及为达到产品符合要求所需的基础设施。应具备满足验配眼镜需要的工作场所、加工设施和工艺设备，且维护完好，能正常运转。 4.2.2 生产过程所需设备如：验光配镜所需设别、工装工具、水、电的供应等。设备的选择应注意其可靠性、节能性、经济性、耐用性、安全性
诺和诺德公司（novo nordisk）是一家致力于人类健康、以先进的生物技术造福患者、医生和社会的世界领先生物制药公司。诺和诺德公司在行业内拥有最为广泛的糖尿病治疗产品，其中包括最先进的胰岛素给药系统产品，80多年来一直是世界糖尿病研究和药物开发领域的主导。此外，诺和诺德还在止血管理、生长保健激素以及激素替代疗法等多方面居世界领先地位。诺和诺德总部位于丹麦首都哥本哈根，现今在全球79个国家设有分支机构，6个国家设有生产厂，员工超过26,300名，销售遍及180个国家。 诺和灵胰岛素:是短效胰岛素和中效胰岛素混合制剂，需要餐前半小时注射，作用时间较长，容易出现下一餐前低血糖； 诺和锐胰岛素:是超短效胰岛素类似物和中效胰岛素混合制剂，餐前10分钟内注射即可，作用更快，有效控制餐后血糖同时，不易出现下一餐前低血糖。 诺和锐30(Novomix30 ) 本品主要成份及其化学名称为：本品含30%可溶性门冬胰岛素和70%精蛋白门冬胰岛素，100U/ml,其活性成份为门冬胰岛素（通过基因重组技术，利用酵母生产的）。1单位（1U）相当于6nmol,0.035mg不含盐的无水门冬胰岛素。 优泌林70/30 (精蛋白锌重组人胰岛素混合注射液) 主要成份：30%重组人胰岛素（常规人胰岛素） 70%精蛋白锌重组人胰岛素（中效人胰岛素）
优泌乐（赖脯胰岛素注射液） 诺和锐特充和诺和锐30特充有什么区别? 首先，特充是指剂型，是相对于笔芯说的。是把笔芯预填充进一根简易的笔里面，打完抛弃的。 其次，诺和锐是一种改变了人胰岛素分子结构的速效胰岛素，它的起效更快，回落更快，可以紧邻餐前注射，控制餐后血糖。而诺和锐30是有30%的诺和锐，另外有70%是与精蛋白结晶的诺和锐，这70%的成分由于结晶所以释放的非常缓慢，目的是控制空腹血糖。 （注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）
眼镜店店长工作计划2021(标 准版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0651
眼镜店店长工作计划2021(标准版) 担任眼镜但店长已经有多年，经过多年的工作，我得到了很多发展，认识到工作计划的必须性，所以按照往年的习惯开始继续给自己工作定下安排。做好计划。 一、招聘人员 过去一年中我们眼镜店生意红火，但是也出现了一个明显的短板，就是人员不足，因为一边客户配眼镜，都非常着急，时间对我们来说就是金钱，但是因为人员不足，要配眼镜都需要排队，造成客户体验差，流失了大量客户，所以大选在新年过后开始对我们眼镜店进行招募，招揽更多的人员来补足人手不足的缺点。 当然要招人就必须要制定规范。 首先招聘的人才必须要对眼镜有足够的了解和认知，当然如果有过这方面的工作经验最好，有经验的优先录取，没有经验的则会
排在后面。 招聘的人必须要有足够的文化水平，我们工作的最低要求就是要保证员工都至少是大专毕业，有足够的文化素养，这样才能担任这份工作。 同时因为我们店规模不算大，所以招聘人才的工作最后还是会落到我的身上，虽然有公司的提前挑选，然后在到我自己选择，但是也得靠我自己努力。 所以避免工作冲突，我会白面试的时间放在工作日，因为很多人配眼镜都在周末休息时间才来。 二、做好门店管理 虽然我们店面规模小，但是也可以锁五脏俱全，为了保证工作的顺畅，避免工作出现失误，对于店里的员工要求讲文明，讲礼貌，报我们眼镜店的形象树立起来，让所有的人都认可我们。同时服装整洁，对于眼镜店的装潢也要做到干净清洁，让人眼前一亮的感觉，作为一个门店，卖的是眼镜，素华数眼睛是心灵的窗户，所以眼镜同样非常重要，要给客人舒适，让客户感到我们店专业认证负责。
眼镜店基本常识 1、电脑验光准不准啊？ 电脑验光的结果一般来说是近视度数会偏高，远视和散光的度数偏低。电脑验光结果在我们这里只是作为验光师的一个大概参考，不能直接作为配镜处方，电脑验光之后还要由我们的验光师对您进行专业的精确验光及试戴，最后才能确定您的配镜处方。 2、街上的太阳镜只卖三块五块，你们为什么卖这么贵？ 您仔细一看就知道，那些基本都是三无产品，你戴的放心吗？戴太阳镜是为了保护眼睛，三无产品反而可能伤害到自己的眼睛，不值得啊。 3、什么是正视眼？ 平行光线在静止（无调节）状态下经过眼的屈光系统的屈折后焦点准确落在视网膜上。正视眼并非屈光度数为0，屈光度-0.25～+0.25，如果远视力正常亦可认为是正视眼。 4、什么叫做眼的屈光不正？ 眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物像，而在视网膜前或后方成像。它分为远视、近视及散光。 5、什么叫屈光参差？ 两只眼镜光度不一样就叫屈光参差,在眼镜行业一般我们说双眼屈光度或者屈光状态相差较大成为屈光参差。（定义：两眼屈光度相差大于200度以上称屈光参差。） 6、如何解释折射率？ 光线在空气中的传播速度与光线在该透镜中的传播速度的比值（N），折射率越高，镜片就越薄。 7、眼睛的状况跟遗传有关吗？ 眼睛的状况与遗传有关。但没有绝对的和必然的关系。遗传因素只是眼睛状况的原因之一。鸡蛋可以变鸡，只是一种可能性。如果温度不合适，就不能变成鸡。鸡蛋放进冰箱冻起来，它永远是个蛋；放进锅里，就成了美餐。眼睛也有类似的情况，在近视可以发生的条件下，远视眼也可以变成近视眼。在正常情况下远视眼就可以变成正视眼。 8、什么是紫外线？紫外线同可见光的关系？ 紫外线是指波长在280nm—380nm之间的光线。紫外线是不可见光，用肉眼是看不见的，而可见光是七色的，是可看见的。 9、紫外线对眼睛产生什么样的伤害？ 波长在280nm的紫外线对角膜的伤害最大、紫外线对眼的伤害具有累积性，即某一定强度紫外线间歇照射也能产生如同一次大照射产生的效果相同，所以长期过度暴露于紫外线下可能导致结膜、角膜和视网膜损伤，并且紫外线也是老年性白内障的致病元凶。紫外线对眼睛的伤害就像用炉火加热蛋清，会使本来透明的蛋清变硬，变得不再透明，眼睛也就看不清了。此外，对眼角膜和视网膜的损伤也是肯定的。据报道紫外线对眼睛造成的损害是具有累积性的，因此防止紫外线的损伤对每一个人在每一个时间都很重要。 10、劣质太阳镜会对眼镜造成伤害吗？ 劣质太阳镜一般是指屈光度超标，不能过滤紫外线的太阳镜。配戴这种太阳镜会比不戴太阳镜造成更大的伤害，长期配戴劣质太阳镜可导致白内障。 11、日常生活中应如何保护视力？
雅典娜镜连锁有限公司 模拟考试试题 （考试时间为120分钟，满分130分） 姓名：__________ 分数：__________ 一．选择题（25分，每题0.5分） 1．同事之间应( )。 A、谦虚谨慎 B、自高自大 C、骄傲自满 D、互相夸耀 2. ( )不是眼球内容物。 A、房水 B、晶状体 C、角膜 D、玻璃体 3 8. 10mm～10.5mm为正常角膜( )值。 A、左右距 B、前后距 C、纵径 D、横径 4. 虹膜的基质后层包含( )。 A、血管和载色体 B、瞳孔括约肌和瞳孔扩大肌 C、血管和瞳孔括约肌 D、载色体和瞳孔括约肌 5 在规则散光依各经线屈光状态进行的分类中不包括( )。 A、单纯远视散光 B、单纯近视散光 C、混合性散光 D、顺例散光 6. 镜架的金属材料有铜合金、( )和钛合金三大类。 A、铁合金 B、铝合金 C、塑钢 D、镍合金 7. 镜片的折射率越( )，镜片就越厚 A、低 B、高 C、强 D、大 8. 镜片的透光率越( )，视物的清晰度就越低。 A、高 B、低 C、大 D、强 9. AO树脂镜片最低的折射率是( )。 A、1.60 B、1.555 C、1.499 D、1.56 10. 正常情况下，花镜每1—1.5年需更换( )。 A、镜框 B、鼻托 C、一次屈光度 D、镜片 11.单眼矫正视力低于( )时，属于弱视。 A、1.0 B、1.2 C、0.9 D、0.8 12. 使用散光表时矫正视力须达到( )才符合要求。 A、0.5 B、0.7 C、0.2 D、0.1 13. ( )是不需要加散光度数的。 A、—3.00/—1.00×90° B、—4.00/—2.00×180° C、—7.00/—0.75×180° D、—10.00/—2.00×75° 14. 验光的时候是先验( )。 A、右眼 B、左眼 C、双眼 D、不遮盖 15. 近视光线落在视网膜之( )。 A、前 B、后 C、中间 D、上 16. 雾视时，加正镜片的幅度为( )。 A、每次+0.75 B、每次+0.50 C、每次+0.25 D、每次+1.00 17. 远视患者造成“人工近视”须加( )。 A、近视镜片 B、平光 C、远视镜片 D、双光镜片 18.角膜属于照相机（）部分。
员工培训资料 第一章、眼镜架商品知识 第一节眼镜架各部位组成 1. 镜身 2. 镜圈 3. 中梁—中梁 4. 眉毛 5. 脚板—脚板 6. 鼻须—鼻支架 7. 托叶 8. 铰链 9. 铰链螺丝帽 10. 镜腿 套脚—脚套 第二节眼镜架的规格尺寸 A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。分单数和双数
1.镜圈：单数=33~59mm 双数=34~60mm 2.鼻梁：单数=13~21mm 双数=14~22mm 3.镜腿：单数=125~155mm 双数=126~156mm B、眼镜价规格尺寸的表示方式 1. 方框法：ex`： 54 □ 14 - 140 * C:表示色号--大多镜架采用 镜圈鼻梁腿长 2. 基准法：ex`： 52 - 18 - 135 镜圈鼻梁镜腿 第三节镜架材料性能 A、机械性能 1. 强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。 2. 弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来的形状和大小的能力。 3. 硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。 4. 塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。 5. 韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。 B、物理性能
密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。 C、化学性能 6. 耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。 7. 抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。 D、工艺性能 指材料是否容易被加工成型的特性。铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性… 第四节眼镜架材料 眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料 A、金属材料： 用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。合金是指金属是由多种元素成分组成。其中以含量比率最高进行称谓。Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。 1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、黄铜（铜锌合金）青铜（铜锡合金）、铜镍锌锡合金。 （1）白铜（洋白） *成分：Ni 18~22% Zn 14~16% Cu 62~64% Fe、Pd etc<1% *比重：8.6
生产一线员工岗位培训体系的建立 课程背景： 强将固然重要，精兵尤不可少！！对于制造业而言，一线员工是企业发展的“基石”，是冲锋陷阵在企业安全生产和产品质量前线的士兵。日本丰田汽车公司的“精益生产方式”、海尔的“T模式”都是因为注重对基层员工的培养，有着完善的基层员工岗位培训体系，从而创造出世界领先的劳动生产率和核心竞争力。在当前经济形势下，一线员工离职率高，变动大成了普遍现象。企业有没有有效而完备的岗位培训体系，将决定了基层员工的整体素质，决定企业的应变力和生产线的稳定性，然而我们调研过的绝大部分企业却普遍没有完备有效的岗位培训体系，常常面临以下的问题： 岗位培训工作耗费了大量时间、精力却事倍功半，出现问题后基层主管常抱怨“培训不到位” 培训周期长，效率低，员工离职了新人还没有培训出来 师傅带徒弟，员工操作一人一个样 员工接受培训缺乏主动性，不愿意学习更多岗位技能 生产线需要的岗位培训很多，每个岗位培训都想抓，但主管精力有限 刚刚培训过的员工又出问题了 多能工培养不够用，员工请假时主管不能自如安排替补岗操作 主管在安排哪些属下进行那些岗位培训时感到无从下手 本次课程不仅仅是一个课程，更是一套完备实用的解决方案：如何进行岗位分级、如何建立一线员工的激励体系、如何搭建完善的培训体系都将在课程中找到答案。 授课对象：
运营经理、高级生产经理、生产经理、生产主管、培训经理、HR培训主管、企业培训负责人 培训目标： 了解现代制造业生产员工培训体系发展前沿 从系统的角度掌握专业的生产员工培训体系 深刻领悟生产员工培训体系的六大模块 能够作为Team leader推动工厂内生产员工培训体系的建立 课程大纲： 现代制造业生产管理体系发展前沿 制造业面临的主要挑战 现代制造业的培训发展概况 认知培训的投资回报关系 建立制造业生产员工培训体系的意识 认识我们的员工 认识员工与企业的培训需求 企业对员工的三级培训 员工离职率与培训系统的关系 员工胜任能力模型（G-KASH Model） 制造业员工培训体系的六大模块 员工的岗位工作内容的划分 培训教材的编写 如何进行岗位等级的划分 100%的上岗认证
眼镜店新员工培训 篇一：眼镜店员工培训资料 员工培训资料 第一章、眼镜架商品知识 第一节眼镜架各部位组成 1. 2. 3. 4. 镜身镜圈中梁—中梁眉毛 5. 6. 7. 8. 脚板—脚板鼻须—鼻支架托叶铰链9. 铰链螺丝帽10. 镜腿11. 套脚—脚套 第二节眼镜架的规格尺寸 A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。分单数和双数 1.镜圈：单数=33~59mm双数=34~60mm 2.鼻梁：单数=13~21mm双数=14~22mm
3.镜腿：单数=125~155mm双数=126~156mm B、眼镜价规格尺寸的表示方式 1. 方框法：ex`：54 □ 14- 140 *C:表示色号--大多镜架采用镜圈鼻梁腿长 2. 基准法：ex`：52-18-135 镜圈鼻梁镜腿 第三节镜架材料性能 A、机械性能 1. 强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。 2. 弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来的形状和大小的能力。 3. 硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。 4. 塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。 5. 韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。 B、物理性能
密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。 C、化学性能 6. 耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。 7. 抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。 D、工艺性能 指材料是否容易被加工成型的特性。铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性… 第四节眼镜架材料 眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料 A、金属材料： 用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。合金是指金属是由多种元素成分组成。其中以含量比率最高进行称谓。Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。 1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、
眼镜店店长工作计划2020 担任眼镜但店长已经有多年，经过多年的工作，我得到了很多发展，认识到工作计划的必须性，所以按照往年的习惯开始继续给自己工作定下安排。做好计划。 一、招聘人员 过去一年中我们眼镜店生意红火，但是也出现了一个明显的短板，就是人员不足，因为一边客户配眼镜，都非常着急，时间对我们来说就是金钱，但是因为人员不足，要配眼镜都需要排队，造成客户体验差，流失了大量客户，所以大选在新年过后开始对我们眼镜店进行招募，招揽更多的人员来补足人手不足的缺点。 当然要招人就必须要制定规范。 首先招聘的人才必须要对眼镜有足够的了解和认知，当然如果有过这方面的工作经验最好，有经验的优先录取，没有经验的则会排在后面。 招聘的人必须要有足够的文化水平，我们工作的最低要求就是要保证员工都至少是大专毕业，有足够的文化素养，这样才能担任这份工作。 同时因为我们店规模不算大，所以招聘人才的工作最后还是会落到我的身上，虽然有公司的提前挑选，然后在到我自己选择，但是也得靠我自己努力。 所以避免工作冲突，我会白面试的时间放在工作日，因为很多人配眼镜都在周末休息时间才来。 二、做好门店管理
虽然我们店面规模小，但是也可以锁五脏俱全，为了保证工作的顺畅，避免工作出现失误，对于店里的员工要求讲文明，讲礼貌，报我们眼镜店的形象树立起来，让所有的人都认可我们。同时服装整洁，对于眼镜店的装潢也要做到干净清洁，让人眼前一亮的感觉，作为一个门店，卖的是眼镜，素华数眼睛是心灵的窗户，所以眼镜同样非常重要，要给客人舒适，让客户感到我们店专业认证负责。 为了凸显我们店的形象我们都会把礼貌服务到每一个客户上，一视同仁，做规范，不会随意的犯错，更不会让员工与客户争吵闹矛盾。 三、提供优惠服务 现在的市场竞争非常激烈，稍有不慎就会落后他人，为了吸引客户，吸引更多的人来我们店，我们店推出免费的眼睛度数测试，同时也会给客户提供一些个人意见避免可以眼睛近视度加深，让客户清楚我们不只是为了赚客户的钱，更多的是帮助客户，用我们的真诚打动客户，对店里的老客户我们也会提供优惠制度，减少客户开支，让可会尝到甜头，有句话叫做舍不得孩子套不住狼，没有付出又如何去获得呢。所以为了点的长远发展优惠活动是非常有必要开展的，首先是现在很多眼镜店都与这样的优惠，我们与他们的优势并不明显，就要想办法缩小差距让彼此处在一条水平线上，走的更远。
眼镜店员工培训 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
员工培训资料 第一章、眼镜架商品知识第一节眼镜架各部位组成 1.镜身 2.镜圈 3.中梁—中梁 4.眉毛 5.脚板—脚板 6.鼻须—鼻支架 7.托叶 8.铰链 9.铰链螺丝帽 10.镜腿 11.套脚—脚套第二节眼镜架的规格尺寸 A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。分单数和双数 1.镜圈：单数=33~59mm 双数=34~60mm 2.鼻梁：单数=13~21mm 双数=14~22mm 3.镜腿：单数=125~155mm 双数=126~156mm B、眼镜价规格尺寸的表示方式 1.方框法：ex`： 54 □ 14 - 140 * C:表示色号--大多 镜架采用 镜圈鼻梁腿长 2. 基准法：ex`： 52 - 18 - 135 镜圈鼻梁镜腿 第三节镜架材料性能 A、机械性能 1.强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。
2.弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来 的形状和大小的能力。 3.硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。 4.塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。 5.韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。 B、物理性能 密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。 C、化学性能 6.耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。 7.抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。 D、工艺性能 指材料是否容易被加工成型的特性。铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性… 第四节眼镜架材料 眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料 A、金属材料： 用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。 合金是指金属是由多种元素成分组成。其中以含量比率最高进行称谓。Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。
销售技巧部分：（企业的利润之源） 1. 普通员工的销售技巧 A. 销售观念-----亲情销售（将顾客当作自己的朋友） B. 针对性销售---将利润最大化 C. 引导顾客-----导购的作用是给顾客最合适的建议，让顾客有充分的自主选择空间 D. 销售技巧-----不要盲目的追求高销售额 E. 信任感-------如何通过自己的言行，让顾客对自己产生信任感 2. 员工的礼仪～只有懂得礼仪的导购才能让顾客产生好感 A. 服装礼仪 B. 与顾客保持合理的距离 C. 说话技巧 D. 要真诚的笑容，不要职业化的微笑 E. 调节自己的情绪 3. 店前价格体系与销售方面的关系 A. 价格不一样的原因 B. 会员卡优惠的原因 C. 更灵活的销售（让步的程度） 4. 如何介绍镜片 A. 更全面的介绍镜片的种类 B. 介绍顾客最适合的镜片 C. 教顾客如何知道镜片的好坏5. 如何介绍镜架 A. 脸形与镜架 B. 镜架的舒适度介绍 C. 镜架材料介绍 D. 介绍顾客最适合的镜架 E. 教顾客如何区别镜架的好坏 6. 如何让顾客认为你店内商品物美价廉 A. 顾客的购物心理 B. 顾客的分类与针对性处理 C. 不要介绍给顾客最高价格的原因 D. 顾客是来享受服务的 E. 教会顾客一些专业知识的原因 7. 普通店前的服务 A. 迎宾语与送宾语的内涵与作用 B. 倒水后上水的技巧 C. 介绍时不能出现的一些情况
D. 收银员注意的事项 8. 售后服务 如果售后处理不好，顾客在消费时对公司产生的好印象将荡然无存，好的售后服务，不光是解决顾客的问题，更要主动的提供服务，定期拜访、生日祝贺等。 A. 好的售后服务态度----不要使顾客感觉，售前和售后是两种不同的态度 B. 站在顾客的角度去考虑问题 C. 维护公司的利益 D. 售后问题要及时上报，不得隐瞒 9. 顾客可能问到的问题大全（极多） A. 镜架方面 B. 镜片方面 C. 屈光方面 D. 小孩子问题 E. 太阳镜方面等店长的本质与功能（一天的培训内容） 1. 店长的权限 2. 店长的日常工作流程 3. 店长的责任 4. 店长的管理技巧 5. 店长的职能 6. 店长培训员工的技巧 7. 晨会与晚会的意义 8. 人力资源与物源的管理 9. 必要的专业知识 管理规章部分：老板内容 1. 日常规章建立 健全的规章，是企业形像的基础，效果的根源，责任的落实，有效的运作一个企业 2. 如何严格的执行 再好的制度，没有严格的执行，那就是废纸一张 3. 奖罚制度建立 奖罚分明，大大的提高员工的学习积极性 4. 岗位的建立，岗位的分工 明确的岗位，责任分明，有利于落实任务 5. 员工的全面考核制度 全面的公平的进行考核，提高员工的学习专业，销售技巧的最好方法，也是员工升迁的最基础依据。 6. 员工的升迁 合理的升迁，员工工作有盼头，向心力、积极性大大增强
眼镜店员工培训制度 （一）总则 第一条为进一步开发人力资源，树立良好的企业形象，提高员工整体素质，为各岗位培养和输送德才兼备的优秀员工，实现公司战略目标。 第二条根据各地连锁机构的实际情况，可进行个性化的相对独立的培训，以适应当地的需要并圆满完成各地的目标。 第三条公司培训体系由新员工上岗前的职前培训、员工在岗培训、员工自我提高培训三部份组成。 （二）职前培训 第一条新员工录用报到后，可与当地连锁机构的负责人一起参加公司培训部组织的岗前培训，培训考核成绩不合格者，将不能获得公司颁发的员工培训合格证书，将不能直接上岗工作，需进行二次培训。表现优秀者将可获得公司的一定奖励，并将作为今后晋升的参考。 第二条职前培训目的 1、使每一位具备不同工作经历、文化背景、思维方式的新员工尽快理解企业文化、经营目标等，尽快融入这个大家庭。 2、使新员尽早掌握工作要领和工作程序、方法、达到工作
质量标准，完成或达到岗位所要求的职责 第三条、职前培训内容 1、讲解公司创业史、现状、经营范围、企业文化和公司发展前景 2、如何有效开展团队建设 3、店面管理、人员管理制度 4、眼球结构、功能，讲解 5、竞品及我们的核心竞争力分析 6、细节决定成败 7、检测视力的讲解及练习 8、视力平衡训练法介绍及实践练习 9、视力平衡镜治疗原理及销售技巧 10、加盟商成功创业心态启发 11、如何进行网络营销 12、如何进行店铺经营：包括1)、怎样选店铺、开业前的造势工作。2)、怎样销售（直邮、短信、夹报、摆台、发单、入校、广告、培训班、转介绍、会销收单等）3)、怎样接待、促单、回访、跟踪4)、与关工委、红十字会、慈善单位 等进行公益合作13、配镜处方（A片）（B片）