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进出口贸易实务教程(完整版)

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《进出口贸易实务教程》课件

第一章商品的名称和质量

说明:

商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。

第一节商品的名称

一、商品的名称(品名)的定义:

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

命名商品的方法:

一、以其主要用途命名

二、以其所使用的主要原材料命名

三、以其主要成分命名

四、以其外观造型命名

五、以其褒义词命名

六、以人物名字命名

七、以制作工艺命名

第二节商品质量的含义和要求

一、商品质量的含义

商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。

商品的外观形态:是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。

商品的内在质量:是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等,一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。

二、商品质量在国际贸易中的重要性

商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能,影响着商品售

价的高低、销售数量和市场份额的增减,买卖双方经济利益的实现

程度,而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利

益。

我国政府把―以质取胜‖作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。

三、对进出口商品质量的基本要求

(一)对进口商品质量的要求

1 在进口贸易中,必须严格把好质量关。

2 选购进口商品时,还应考虑我国国内现实的消费水平。

(二)对出口商品质量的要求

1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。

2 发展适销对路的商品出口。

3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。

实例:ISO9000质量管理和质量保证系列标准

ISO14000环境管理系列标准

4 实行出口商品质量许可证制度。

5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。

第三节商品质量的规定方法

一、用实物样品表示商品质量的方法

1 定义:P30

2 分类:(1)凭卖方样品买卖

(2)凭买方样品买卖

3 基本概念:

(1)原样:卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。(也称代表性样品)

(2)复样:向买方送交样品时,卖方应留存的一份或数份同样的样品。(也称留样)

(3)对等样品:在实际业务中,如卖方认为按买方来样供货没有切实把握,卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质

相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。

(4)封样:由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份,每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识

别,由第三方或公证机关留存一份备案,其余供当事人使用。

二、用文字说明表示商品的质量

(一)凭规格买卖

(二)凭等级买卖

(三)凭标准买卖

以标准物表示交易商品质量的两种方法:

(1)良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.)

(2)上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q)

(四)凭牌名或商标买卖

(五)凭产地名称或凭地理标志买卖

(六)凭说明书和图样买卖

补充说明:

1 在实践中,一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量,则一旦成交,卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

2 在实际业务中,可以使用一种文字说明的方法,也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。

3 应严格区分“参考样品(reference sample)”和“样品”。

4 有些特殊商品(如珠宝、工艺品等)的交易可按照“看货成交”方式进行。

第四节买卖合同中的品名质量条款

一、基本内容

说明:

1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据,并且是合同的主要条款。

2 为了防止品质纠纷,合同中的品质条款应该尽量明确具体,避免笼统含糊。

二、质量机动幅度条款与质量公差

(一)质量的机动幅度条款

1 定义:是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。

2 具体方法:

(1)规定范围

(2)规定极限

(3)规定上下差异

(二)质量公差

定义:是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

第二章商品的数量

说明:商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。

第一节数量的计算

国际贸易中,使用的数量计算方法:

(1)按重量计算

(2)按容积计算

(3)按个数计算

(4)按长度计算

(5)按面积计算

(6)按体积计算

一、重量的计算方法

(一)按毛重(gross weight)计算

毛重= 净重+皮重(包装的重量)

实例:以毛作净(gross for net)

(二)按净重(net weight) 计算

净重=毛重—皮重

在国际贸易中去除皮重的方法:

1 按实际皮重

2 按平均皮重

3 按习惯皮重

4 按约定皮重

(三)其他计算重量的方法

1 按公量计重(conditioned weight)

公量= 净重—商品实际水分+标准水分

适用商品:羊毛、生丝等

2 按理论重量计重(theoretical weight)

根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量

适用商品:马口铁、钢板等

3 法定重量(legal weight)和净净重(net net weight)

法定重量= 纯商品的重量+ 内包装的重量

净净重= 纯商品的重量—包含杂物的重量

说明:在国际贸易实务中,如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时,应按净重计量和计价。

二、国际贸易中常用的度量衡制度

目前国际贸易中常用的度量衡制度:

(1)公制

(2)美制

(3)英制

(4)国际单位制

我国采用的度量衡制度:

国际单位制(可以和其他度量衡制度结合使用)

三、计量单位

(一)重量单位

(二)容积单位

(三)个数单位

(四)长度单位

(五)面积单位

(六)体积单位

第二节买卖合同中的数量条款

一、基本内容

英国法律规定:卖方交付货物的数量如果少于约定数量,买方可以拒收货物;卖方实际交货数量多于约定数量,买方可以只接受约定数量而拒收超过部分,也可以全部拒收。

公约规定:

(1)如果卖方交货数量多于约定数量,买方可以收取,也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分;

(2)如果卖方实际交货数量少于约定数量,卖方应该在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,然而,买方保留要求损害赔偿的任何权利。

二、数量的机动幅度条款

1 买卖合同中的数量机动幅度条款:

溢短装条款(more or less clause)

2 溢短装条款的定义

3 溢短装条款的实际运用:

(1)由卖方决定(at seller‘s option):大多数情况下

(2)由买方决定(at buyer‘s option):买方派船装运时

(3)由承运人决定(at ship‘s option):租船运输时

4 约数(about)条款

《跟单信用证统一惯例》规定:about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时,可解释为允许有10%增减。

5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量(在数量机动范围内)

第三章商品的包装

说明:

1散装货与裸装货的概念

2 商品包装的作用

3 包装条件在合同条款中的地位

根据公约的规定:卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物,如未按合同规定的方式装箱或者包装,就构成违约。

4 商品包装的分类:(1)运输包装

(2)销售包装

第一节运输包装

运输包装的定义:是将货物装入特定容器,或以特定方式成件或成箱的包装。(又称大包装或外包装)

运输包装的作用:

1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失;

2 方便货物的搬运、储存和运输

一、运输包装的种类

1 箱

2 包

3 袋

4 桶

5 集合运输包装:

将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。(如托盘、集装袋等)

6 其他包装

二、运输包装的标志

定义:为了方便货物运输、装卸及储存保管,便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。

(一)运输标志

1 作用:在运输过程中使有关人员易于辨认货物,便于核对单证,使货物顺利和安全地运抵目的地。

2 运输标志的三项基本内容:

(1)收/发货人的名称代号、简单的几何图形。

(2)目的港和目的地的名称。

(3)件号。

3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素:

(1)收货人或买方的名称字首或简称;

(2)参照号码;

(3)目的地;

(4)件数号码。

说明:标准运输标志不使用几何图形或其他图形。(二)指示性标志

定义:是根据商品的特性,对一些容易破碎、残损、变质的商品,在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项,用图形或文字表示的标志。

(三)警告性标志

定义:是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。

说明:除上述三种包装标志外,商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。

第二节销售包装

销售包装的定义:是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。

销售包装的作用:

1 保护商品的品质

2 方便消费者识别、选购、携带和使用

3 促进销售,提高商品价值

一、销售包装的种类

常见的销售包装种类:

1 挂式包装

2 堆叠式包装

3 便携式包装

4 一次用量包装

5 易开包装

6 喷雾包装

7 配套包装

8 礼品包装

二、销售包装的装潢和文字说明

注意:有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。

三、物品条码标志

1 定义:是一种产品代码,它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。

2 国际上通用的条码种类:

A:UPC码(美国统一代码委员会编制)

B:EAN码(国际物品编码协会编制)

(EAN码由12位产品代码和1位校验码构成)

3 我国加入国际物品编码协会(EAN)的时间:1991年

4 我国条码的国别号:690 691 692

补充说明:

(1)商品的包装除运输包装和销售包装外,衬垫物也是包装的重要组成部分。

(2)衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。(3)我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。

第三节定牌、无牌和中性包装

一、定牌

定义:指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

作用:出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉,以提高商品受家和扩大销售数量。

二、无牌

定义:买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。

作用:用于尚待进一步加工的半制成品,避免浪费,降低费用成本。

说明:除非另有约定,采用定牌和无牌时,在我出口商品和/或包装上须标明―中国制造‖字样。

三、中性包装

定义:指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。

作用:为了适应国外市场的特殊需要,如转口贸易。

分类:

(1)定牌中性

在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名,但不注明生产国别。

(2)无牌中性

在商品和包装上均不使用任何商标/牌名,也不注明生产国别。

第四节买卖合同中的包装条款

说明:1 合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或者重量。

2 除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识,在合同中不宜采用笼统的规定方法。

3 按国际贸易习惯,唛头一般由卖方决定。如买方要求,可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定,则应具体规定指定的最后时限,并订明若到时限尚未收到有关唛头通知,卖方可自行决定。

4 在出口实践中,包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装,除非事先明确包装费用包括在货价以内,其超出的包装费用原则上应由买方负担。

5 在进口实践中,对包装技术性较强的商品,通常要在单价条款后注明―包括包装费用‖,以免事后发生纠纷。

思考题

1 拍卖是()

A 看货买卖

B 凭卖方样品买卖

C 凭买方样品买卖

D 凭对等样品买卖

2 国际贸易中以重量计量的商品大部分

A 按毛重计价

B 按净重计价

C 按皮重计价

D 按“净重+皮重”计价

3 品质机动幅度条款一般用于某些

A 初级产品

B 工业制成品

C 机械品

D 机电品

4 包装上仅有买方指定的商标或牌名,但无生产国别的包装方式是()

A 无牌中性包装

B 定牌中性包装

C 卖方习惯包装

D 销售包装

案例分析

1 我国某公司从国外进口一批手套,合同上规定每箱60双,共100箱。货物运抵大连海关后,经检验发现外商擅自改为每箱50双,共计120巷箱。此时该手套在国际市场上的价格大幅下跌。请问我方若据买方的包装不符提出拒收或索赔是否合理?

2 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易,合同规定―成交中国煤炭10000公吨,5%增减,由卖方选择,增减部分按合同价格结算。‖货物运抵日本后,经日本海关检查发现煤炭实际吨数为10700公吨。据此日商提出降价5%的要求,否则拒收多交的700公吨煤炭。请问日商做法是否合理?

3 某公司向国外出口一批仪器,合同规定由买方提供唛头,但截至买方提供时间届满为止,仍未见其通知设计情况,而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事?

第四章贸易术语

第一节贸易术语的含义和作用

1 贸易术语的含义:是一个简短的概念,或三个字母的缩写,用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分,以

确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。(又称贸易条件、价格术语)

2 贸易术语的作用:可以节省交易磋商的时间和费用,又可简化交易磋商和买卖合同的内容,有利于交易的达成和贸易的发展。

3 贸易术语实例:FOB CFR CIF等

第二节有关贸易术语的国际惯例

国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例(三种):

一、1932年华沙—牛津规则

1 制订机构:国际法协会

2 规则解释的贸易术语:CIF合同

3 买卖双方的义务P72

二、1941年美国对外贸易定义修订本

主要用于解释的贸易术语:

1 Ex(point of origin) 原产地交货

2 FOB (Free On Board)(有6种变形,略)

3 FAS (Free Along Side)

FAS Vessel(named port of shipment)

船边交货(指定装运港)

4C&F(Cost and Freight)

C&F(named point of destination)

成本加运费(指定目的地)

5 CIF(Cost,Insurance and Freight)

CIF(named point of destination)

成本加保险费、运费

6 Ex Dock(named port of importation)

进口港码头交货

三、2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000)

1 制订机构:国际商会

2 我国加入国际商会的时间:1994年

3 INCOTERMS公布与生效的时间

公布:1999年9月

生效的时间:2000年1月1日

4 与INCOTERMS 1990相比的实质性改变:

(1)在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务;

(2)在FCA术语下关于装货和卸货的义务。

第三节六种主要贸易术语

一、FOB

注意点:

1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中,如果买卖合同

中规定卖方递交―清洁已装船提单‖,则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。(因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。)

2 卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下,卖方可根据买卖双方间的协议,代买方办理各项装运手续,包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。

3 FOB术语变形主要用于划分装船过程中的费用问题,但不改变风险的转移地点。

二、CIF

注意点:

1 在CIF术语下,费用的划分点与风险的划分点相分离:

(1)费用划分点:目的港(仅仅指运费,不包括其他费用)

(2)风险划分点:装运港船舷

2 卖方只负责按照通常条件租船或订舱,使用适合装运有关货物的通常类型的轮船,经习惯行驶航线装运货物。

3 如无相反的明示协议,卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。

4 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点,不改变风险的划

5 CIF合同属于象征性交货。

案例分析

1 某公司以FOB条件出口一皮茶具,买方要求公司代为租船,费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船,且买方不同意更换条件,以致延误了装运期,买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理?

2 我方按CIF条件进口一批床单,货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮,而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔?

三、CFR

四、FCA

五、CPT

六、CIP

第四节其他七种贸易术语

一、EXW

二、FAS

三、DAF

四、DES

五、DEQ

六、DDU

七、DDP

案例:

1 某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备,但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物,经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此,该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理?

2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou.外商将铜精矿运至阿拉山口后,由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用(外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用)。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担?为什么?

3 我国某公司以CFR条件进口一批大豆,在约定日期未收到卖方的装船通知,却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物,经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理,为什么?

第五章买卖合同中的价格条款

说明:

1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。

2 价格条款应包含的主要内容:

A 作价方法

B 计价货币

C 贸易术语

D 价格调整条款

第一节作价方法

一、固定价格(大多数情况下采用)

方式:在合同中规定货物的单价(或总价)

例如:US $ 300 per metric ton CIF New York

计价货币单位价格金额计量单位贸易术语

二、暂不固定价格

方式:约定将来确定价格的方法

例如:

official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton

三、暂定价格(一般不宜采用)

方式:先在合同规定一个暂定价格,在交货前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。

四、滑动价格

方式:对成套设备、大型机械交易,先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整,以确定最后价格。

第二节计价货币

说明:

1 计价货币与支付货币可以是同一种货币,也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。

2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。

3 出口业务中,应尽可能争取使用硬币。

4 进口业务中,应尽可能争取使用软币。

除了使用软/硬币以外,在外贸实践中减少外汇风险的方法:

一、压低进口价格或提高出口价格

进口:采用硬币支付时——压低进口价格

出口:采用软币收汇时——提高出口价格

二、软硬币结合使用

在不同的合同中使用多种软硬币

三、订立外汇保值条款(出口合同中)

(一)计价货币和支付货币均为同一软币

(二)软币计价、硬币支付

(三)软币计价、软币支付(一揽子汇率保值)

第三节计价数量单位与单位价格金额

注意点:

1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。

2 注意书面合同中价格的正确性。

第四节贸易术语的选用

一、在外贸实践中,FOB、CFR、CIF最为常用的原因:

1 这三种贸易术语产生时间最早,最为人们所熟悉和习惯使用;

2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险,而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致;

3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接,对买卖双方比较有利。

二、实际业务中,选用贸易术语时应掌握的原则:

1 增收节支外汇运输保险费

2 适合所使用的运输方式

3 按实际需要,灵活掌握

4 安全收汇(出口),安全收货(进口)

第六章出口成本核算与佣金和折扣

第一节出口商品成本核算

核算指标:

出口商品总成本(人民币元)

1 出口换汇成本= ——————————————

FOB出口外汇净收入(美圆)

出口商品总成本(退税后)= 出口商品购进价(含增值税)+定额费用–出口退税收入

定额费用= 出口商品购进价(含VAT)×费用定额率

退税收入= 出口商品购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率

2 出口盈亏额= (FOB外汇净收入×银行外汇买入价)

—出口商品总成本(退税后)

出口盈亏额的另一种计算方法:

出口盈亏额=(银行买入价-换汇成本)×外汇净收入

计算实例参见教材P. 121-122

第二节佣金和折扣

一、佣金和折扣的含义和作用

1 定义

佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣:卖方按照原价给买方以一定的减让。

2 作用

可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性,增强出口货物在国外市场的竞争力,从而扩大销售。

二、佣金和折扣的表示方法

(一)佣金的表示方法

1 用文字表示

例如:US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission

2 在贸易术语后加C并注明百分比

例如:US$335 per metric ton CIF C2% New York

(二)折扣的表示方法

一般用文字表示

例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明:

1 在实践中除非事先另有约定,如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示,通常理解为不含佣金或不给折扣的价格(即净价);

2 如净价成交,可在价格条款中明确表明―净价‖字样。

例如:US$300 per metric ton FOB Shanghai net

三、佣金和折扣的计算方法

(一)佣金的计算

1 按交易金额(发票金额)为基础计算(最常用)

即按照合同项下的贸易术语价格,不扣除任何费用

2 以FOB或FCA价值为基础计算(少数情况下采用)

3 佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价- 佣金= 含佣价×(1-佣金率)

(二)折扣的计算

折扣=发票金额×折扣率

四、佣金和折扣的支付方法

1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。

3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。

第七章交货时间和地点

说明:

1 交货时间:卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。

2 交货时间是买卖合同的主要交易条件。

3 公约规定:

(1)卖方必须在合同规定的日期或一段时间内交付货物;如合同未规定日期或一段交货时间,则应在订立合同后一段合理时间内交货。

(2)如卖方在合同规定的时间以前交货,或者迟延交货,买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物,也可宣告合同无效。

4 交货地点:卖方按买卖合同规定将货物交付给买方或承运人的地点。

5 我国《合同法》对交货地点的规定P129

第一节―交货‖和―装运‖的概念

说明:

1 在F组、C组贸易术语下,交货的含义接近与装运的含义,但也有一定区别。

(卖方向买方实际交货的标志为转让运输单据。在这两组贸易术语

中,卖方转让运输单据的时间要比货物装运的时间晚)

2 在E组、D组贸易术语下,交货与装运完全是不等的概念。

第二节交货时间

1 在实际业务中,规定交货时间的方法:

(1)规定某月装运例如:Shipment during March 2002

(2)规定跨月装运例如:Shipment during Feb./Mar. 2002

(3)规定在某月月底或某日前装运

例如:Shipment at or before the end of May 2002

Shipment on or before July 15th 2002

(4)规定在收到信用证后若干天内装运

例如:Shipment within 45 days after receipt of L/C

注意:在采用这种装运期规定时,必须同时规定有关信用证开到的期限。

说明:

1 在实践中,也有规定在某一特定日期装运、具备某一条件后确定装运期以及使用近期装运术语等做法。但较少采用。

2 在合同中,应尽量避免采用近期装运的表示方式,如迅速装运prompt shipment、立即装运immediate shipment、尽快装运shipment as soon as possible等。

3 在出口业务中,除非确有必要,一般不能接受对方提出的在合同中既规定装运时间又规定到达时间的做法。

第三节装运港(地)和目的港(地)

说明:

在采用F组、C组贸易术语时,在合同交货地点条款中

往往既规定装运港(地)又规定目的港(地)。

思考:

1 在CFR、CIF、CPT、CIP术语下规定装运港和目的港(地)的作用是什么?

2 有时,在买方自行安排运输的贸易术语下(如EXW、FCA、FAS等)在合同中也规定装运港和目的港(地),这又是为什么?

一、装运港或装运地

(一)出口业务中

1 使用FOB、CFR和CIF术语时,应选择海轮能直接进入载运货物的港口为装运港。

2 在采用多式运输的情况下,一般应以有多式运输经营人收货站的地方作为装运地点。

3 如交易数量较大或货物来源分散,集中在一个地点有困难的时候,则可争取在两个或两个以上的地点装运。

(二)进口业务中

必须考虑到我国的贸易政策以及我方接货的可能性。

(三)具体的规定方式

1 只规定一个装运港(地)例Port of shipment:Shanghai

2 规定两个或两个以上的装运港(地)例Port of shipment: Qingdao and ShanghaiPort of shipment: Qingdao and Shanghai

3 笼统规定例Port of shipment:China ports

说明:

1 当采用第2、第3种规定方式时,如卖方负责安排运输,则卖方可在范围之内任选;

2 如买方安排运输,则卖方必须在合同规定的装运时限或装运时间前一段时间将最终选定的装运港(地)的详细信息通知买方。

3 并非每个合同都必须明确规定装运地(如CIF路货交易cargo afloat)

二、目的港或目的地

规定目的港(地)的方法:

1 只规定一个目的港(地)例port of destination: New York

2 规定两个或两个以上的目的港(地)例port of

destination:London/Liverpool

3 笼统规定例port of destination:U.K. ports

出口业务中,考虑是否能够接受买方提出的目的港/地应考虑的方面:

(一)贯彻我国有关的贸易政策

(二)对目的港/地的规定,应力求明确具体(在特殊情况下,可选择性地接受,但必须要考虑到港口条件及对方确定目的港的最后时限。

(三)在我方负责运输的情况下,如运往目的港无直达班轮或航次较少,合同中应规定允许转运。(四)目的港必须是船舶可以安全停泊的港口。

(五)对内陆国家的交易,如选用CFR、CIF应选择距离该目的地最近的,我方能够安排船舶的港口为目的港。除非多式联运承运人能够接受全程运输,一般不接受以内陆城市为目的地。

(六)规定的目的港和目的地如在世界范围内有重名,应明确国别与所处方位。(七)正确使用选择港。

选择港

1 定义

即允许收货人在预先提出的两个或两个以上的卸货港中,在货轮驶抵第一个备选港口前,按船公司规定的时间,将最后确定的卸货港通知船公司或其代理人,船方负责按通知的卸货港卸货。按一般航运惯例,如果货方未在规定时间将选定的卸货港通知船方,船方有权在任何一个备选港口卸货。

2 采用选择港应注意的问题:

(1)合同中规定的选择港的数目一般不超过3个;

(2)备选港口在同一条班轮航线上,而且是班轮公司的船只都能停靠的港口;

(3)在核定价格和计算运费时,应按备选港口中最高的费率加上选港附加费计算。(4)在合同中应明确规定因选择港而增加的运费、附加费均由买方负担。

3 选择港实例:

(1) CIF London/Hamburg/Rotterdam optional

(2) CIF London,optional Hamburg/Rotterdam.Optional additionals forbuyer‘s account

第四节分批装运和转运

一、分批装运

1 定义:是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。

2 适用场合:在国际贸易中,有的交易因为数量较大,或是由于备货、运输条件、市场需要或资金的限制,有必要分期分批交货的时候,可在合同中规定分批装运条款。

3 合同中规定分批装运的方法:

(1)只规定允许分批装运,未规定分批的具体时间、批次及数量。(2)既规定允许分批装运,又规定分批的具体时间、批次及数量。

4 说明:

(1)在合同中如没有规定允许分批装运,不同国家的法律有不同的解释。所以应在同中明确规定。

(2)根据《跟单信用证统一惯例》,除非信用证明示不准分批装运,卖方即有权分批装运。

(3)如果信用证中规定了每批装运时间和数量,若其中任何一期未按规定装运,则本期及以后各期信用证均失效。

(4)按惯例:运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运,即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港、接受监管地或发运地,将不视作分批装运。

二、转运

1 定义:从装运港(地)至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重装,包括从一运输工具或船只移至另一同类运输方式的运输工具或船只,或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。

2 《跟单信用证统一惯例》中的禁止转运,实际上仅是禁止海运港至港除集装箱以外的货物运输的转运。但该解释仅适用于信用证业务的处理而不涉及买卖合同条款的解释。

3 进口商如果要禁止任何形式的转运,在申请开证时也应明确列明禁止转运的条款。

第五节买卖合同中的装运条款

1 说明

在F组、C组贸易术语下装运条款应包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地,以及分批装运和装运等内容。

2 实例:

(1)Shipment during Oct./Nov./Dec.2002,with partial shipments and transhipment allowed

(2)During Mar./Apr. in two shipment,transhipment isprohibited. (3)Shipment during May from Shanghai to New York.

The seller shall advise the buyer 30 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for shipment.Partial shipment and transhipment allowed.

案例分析:

我国出口2000公吨大米至新加坡,国外开来信用证规定:不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在烟台、连云港各装1000公吨于同一航次的同一船上,提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约?银行能否议付?

我国出口2000公吨大米至新加坡,国外开来信用证规定:不允许分批装运,装运时间为2002年1月/2月。结果我方分别于2月25日在烟台、于3月2日在上海装运1000公吨大米于同一航次的同一船上,提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约?银行能否议付?

第八章运输方式

国际贸易中的运输方式:

(1)海洋运输(采用最多)

(2)铁路运输

(3)航空运输

(4)公路、内河、邮政和管道运输

(5)集装箱运输

(6)国际多式运输和大陆桥运输

第一节海洋运输

说明:

(1)海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式

(2)海洋运输特点:运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制一、海运船舶营运方式

可分为:班轮运输和租船运输

(一)班轮运输liner transport

1 定义:也称定期船运输,是在一定航线上,在一定停靠港口,定期开航的船舶运输。

2 特点:―四定一负责‖

航线、停靠港口、船期、运费率固定

承运人负责装和卸

3 采用班轮运输的优点:

承运人一般能保证货物运输的质量;“四定一负责”方便了买

卖双方履行合同的基本义务;可承运各种货物;方便分批装运和转运。

(二)租船运输

1 定义:是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。

2 特点:和班轮运输方式下的―四定一负责‖相反,可由船东和租船人临时议定。

3 租船方式的主要种类:

A 定程租船(程租船或航次租船)

定义:依照租船合同的规定,船舶出租人提供船舶或船舶的部分舱位,装运约定的货物,从一港运至另一港,由租船人支付约定的运费。

B 定期租船(期租船)

定义:依照租船合同的规定,船舶出租人向租船人提供约定的由出租人按照约定的用途使用,配备船员的船舶,由租船人在约定的期间内并支付租金。(一般定期租船)船舶出租人向租船人提供不配备船员的船舶,在约定的期间内由租船人占有、使用和营运,并向出租人支付租金。(光船租船)

说明:

1 航次期租(time charter on trip basis,TCT)是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的,按完成航次所花的时间,按约定的租金率计算租金的一种租船方式。

2 外贸企业使用较多的租船方式:定程租船。主要运输批量较大的大宗初级产品。

3 思考:承运人向船东租船,使用较多的租船方式是什么?

二、海上货物运输费用

(一)班轮运输费用

1 班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表的规定计算的。

确定基本费率的两种运价表

A 单项费率运价表

B 等级费率表

2 班轮运费=基本运费+附加费用

3 基本运费的计算标准:

(1)按货物的毛重(重量吨,W)

(2)按货物的体积(尺码吨,M)

(3)按货物的FOB总值(A.V.)

(4)按货物重量或尺码从高计收(W/M)

(5)按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/M plus A.V.) (6)按货物重量或者尺码选择其高者,再加上从价运费计收(W/M plus A.V.)

(7)按每件货物作为一个计费单位收费

(8)临时议定运价

4 班轮附加费

(1)计收方式:一般以基本运费的一定百分率计收,也有以运费吨

进出口贸易实务计算题汇总

进出口贸易计算题汇总 一、价格换算: 1、某商品每公吨8000美元,FOB天津。已知运往XX港,每公吨运费850美元,按投保加一 成,保费率为0.75%,计算该商品的CIF 价? 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约,客户打算自己安排保险,要求改报CFR价,查 原报价保险包括附加淡水雨淋险,其费率分别为 2.4%和0.1%, 按CIF 加一成投保,试计算CFR纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元,现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险, 我方 同意照办,如保险费率为0.6%,我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨,报价每公吨1950美元FOB上海,客户要求改报CFR伦敦价,已知该货 为5级货,计费标准为W每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变,应如何报价? 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%,又应如何计算? 5、某公司出口货物一批,报价为每公吨2000美元CFR Los Angele,现客户要求改报CIF 价,加一成投保一切险和战争险,一切险费率为1%,战争险费率为0.03%。试计算在 不影响外汇净收入前提下的CIF报价。

6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港,后国外商人要求改 报CIF汉堡价,问我方应报多少(运费每箱50美元,保险费率为0.8%,加成投保。)? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器,按每台1500美元,FOB旧金山报价,对方 坚持用CIF术语成交,经过反复磋商,最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为 300美元,保险费率为1%,投保加成10%,求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本: 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨,每公吨进货成本为2000元人民币,国内 费用为20%,出口后获退税1600元,求换汇成本与盈亏率各是多少?(设1美元折8.29 元人民币)。 2、我外贸公司出口某商品1000 箱,该货每箱收购价人民币100元,国内费用为收购价的15%出口 后每箱可退税人民币7元,外销价每箱18美元CFR曼谷,每箱货应付海运运 费 1.20 美元,试计算该商品的换汇成本。

国际贸易实务操作作业

滨江学院 国际贸易实务操作姓名______________学号_______院系 专业 年月日

作业要求: 1、先把该文档打印出来,然后手写完成相关作业; 2、请按要求完成操作一、操作二的相关练习; 3、其中操作一在文档中留空处完成,操作二在所附单据中选择需要的进行缮制,填写完整的单据最后附在作业后即可。

操作一:信用证审证练习 试根据下列合同条款及审证要求,审查国外来证,如发现有不妥之处,请提出修改意见。请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核,列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由. 合同如下所示: 中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP.JIANGSU BRANCH 20RANJIANG ROAD,NANJING,JIANGSU,CHINA 销售确认书编号NO.:CNT0219 SALES CONFIRMATION日期DATE:MAY10,2004 OUR REFERENCE:IT123JS 买方BUYERS:TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR. 地址ADDRESS:7/F,SAILING BUILDING,NO.50AIDY STREET,KUALA LUMPUR,MALAYSIA 电话TEL:060-3-74236211传真FAX:060-3-74236212 兹经买卖双方同意成交下列商品,订立条款如下: THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTION ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW: DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF SINGAPORE 100%COTON GREE LAWN300,000YARDS@HKD3.00PER YARD HKD900,000.00 装运SHIPMENT:DURING JUNE/JULY,2001IN TRANSIT TO MALAYSIA 付款条件PAYMENT:IRREVOCABLE SIGHT L/C 保险INSURANCE:TO BE EFFECTED BY SELLERS COVERING WPA AND WAR RISKS FOR10%OVER THE INVOICE VALUE 买方(签章)THE BUYER卖方(签章)THE SELLER TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR.中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH,

进出口贸易实务计算题汇总审批稿

进出口贸易实务计算题 汇总 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

进出口贸易计算题汇总 一、价格换算: 1、某商品每公吨8000美元,FOB天津。已知运往XX港,每公吨运费850美元,按投保 加一成,保费率为%,计算该商品的CIF价? 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约,客户打算自己安排保险,要求改报CFR价,查 原报价保险包括附加淡水雨淋险,其费率分别为%和%,按CIF加一成投保,试计算CFR 纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元,现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切 险,我方同意照办,如保险费率为%,我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨,报价每公吨1950美元FOB上海,客户要求改报CFR伦敦价,已 知该货为5级货,计费标准为W,每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变,应如何报价? 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%,又应如何计算? 5、某公司出口货物一批,报价为每公吨2000美元CFR Los Angeles,现客户要求改报CIF 价,加一成投保一切险和战争险,一切险费率为1%,战争险费率为%。试计算在不影响外汇净收入前提下的CIF报价。 6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港,后国外商人要求改 报CIF汉堡价,问我方应报多少(运费每箱50美元,保险费率为%,加成投保。)? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器,按每台1500美元,FOB旧金山报价,对方 坚持用CIF术语成交,经过反复磋商,最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为300美元,保险费率为1%,投保加成10%,求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本: 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨,每公吨进货成本为2000元人民 币,国内费用为20%,出口后获退税1600元,求换汇成本与盈亏率各是多少?(设1美元折元人民币)。 2、我外贸公司出口某商品1000箱,该货每箱收购价人民币100元,国内费用为收购价的 15%,出口后每箱可退税人民币7元,外销价每箱18美元CFR曼谷,每箱货应付海运运费美元,试计算该商品的换汇成本。 3、出口某商品10公吨,400箱装,每箱毛重25公斤,体积20厘米X30厘米X40厘米, 单价CFR马赛每箱55美元,查表知该货为8级,计费标准为W/M,每运费吨运费80美元,另征收转船附加费 20%、燃油附加费10%。该商品的出口总成本为15万元人民币,求换汇成本和盈亏率各是多少?(外汇牌价:100美元 = 827元人民币) 4、某公司出口健身椅1000只,每只美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美 元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率为9%,当时银行美元买入价为元。求:出口商品盈亏率为多少? 5、某公司出口商品5000箱,每箱净重20千克,毛重22千克,体积0.03立方米,出口 总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算,每运费吨52美元。(100美元=828元人民币)试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 6、出口碳刷一批,出口总价为73000美元CIF旧金山,其中运费为1540美元,保险费为 443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折元人民币,请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利? 7、出口某商品1000箱,每箱重40公斤,出口价为每箱CIF纽约价70美元。该货物属于 费率表里规定的等级为8级的货物,从上海到纽约基本运费为每公吨80美元,另加然

进出口贸易实务练习题

一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式,按卖方的收汇风险而言,由大到小的顺序是(C ) A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2.佣金的支付方式多采用( A ) A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为( D ) A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4.下列关于仲裁的说法,不正确 ...的是( C ) A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决,可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中,关于检验时间和地点的规定使用最多的为( C ) A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验,在目的地复验 D. 装运港检验重量,目的港检验品质 6 .在工厂交货( EXW )条件下,办理货物出口手续的责任在( A ) A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌,但无生产国别标注的包装方式是( B ) A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 .根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》,基本险的险别中不包括 ...( D ) A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是( B ) A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下,合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10.机电、仪表产品的品质表示方法,比较合适的是( B ) A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日,但未规定最迟装运期,则可理解为( C ) A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 .中国上海某公司从美国纽约进口一批商品,可选的贸易术语是( C )

进出口贸易实务感想

随着我国社会主义市场经济的完善与发展,我国的涉外经济与贸易越来越活跃,特别是加入世界贸易组织后,就更加需要既懂得新的进出口贸易法律与惯例,又了解进出口贸易运作的具体程序和习惯做法的实用型专业人才。因此,在当前进一步贯彻对外开放政策,建立市场经济体制的形势下,学习和掌握进出口贸易实务的知识,就成为所有从事有关涉外工作人员的当务之急。为了了解更多的经济知识,也为了适应这个时代的需求,我报选了这门选修课。 进出口贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科,通过系统地学习进出口贸易理论和实务,我们了解了进出口贸易的基本理论,掌握了进出口贸易的基本程序、基本做法,熟悉了进出口业务的各个环节,同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的进出口贸易理论课的学习,同时在老师平时的悉心教导下,我对进出口贸易这门学问有了崭新的认知与了解,并对这门学科产生了更加深刻的感想,也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。 这学期学习了六章国际贸易实务知识,虽然看上去很少,但是这六章里包含的知识却很多很充实。而且,这六章有五位不同的专业老师给我们上课,更深一层次的增进了我们的理解与掌握。经过一学期的学习,我对进出口贸易实务的基本内容有了总体上的了解,一学期的学习收获很多,总结起来,包括以下几个方面: 1、合同当事人是合同的主体,合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货物贸易中,签订合同的当事人都具有平等的法律地位,他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品,为了明确责任,交易双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。 2、国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格,也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。 3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完成进出口任务,在对外洽商交易、订立合同和履约过程中,我们必须根据购销意图和实际情况,合理选择运输方式,切实订好买卖合同中各项装运条款,并正确缮制和运用各种有关的装运单据。 4、由于国际货物运输方式不同,故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。国际货物运输保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用,就交易双方如何如约定买卖合同中的保险条款做了具体说明。 5、价格条款涵盖的内容很广泛,它包括作价原则的贯彻,成交价格与作价办法的确定,贸易术语的使用,计价货币的选择,以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。 6、支付条款的内容,主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定,具有重要的实践意义和法律意义,以利于合同的顺利履行,维护交易双方的正当利益。 7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务,双方应本着公平合理的原则,按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款,以利在履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。 8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约,也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。 9、为体现公平交易和实现双赢原则,必须在平等互利的基础上,正确展开商务谈判,依法订立买卖合同和合理约定合同条款,依约履行合同,并采取正确的救济方法处理当事人违约的问题。 10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定,如何确定取决于双方当事人。切实了解对外贸易的特点和基本做法,有利于正确选择和合理运用対销贸易的各种形式,以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中

国际贸易实务计算题及答案

35道国际贸易实务计算题及答案(1) 公量计重 主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品,如羊毛、生丝、棉花等。 公量=干量+标准水分量 =实际重量×(1+标准回潮率)/(1 +实际回潮率) 公量的计算公式: 公量=商品干净重×(1+公定回潮率)=商品净重×(1+公定回潮率) /(1+实际回潮率) 实际回潮率=实际含水量/干重 注:干量=商品干净重=干重商品净重=实际重量公定回潮率=标准回潮率 公量的计算 1.例题:内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛,标准回潮率为11%,经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛,求用公量计算的交货重量为多少 <解答1 > 实际回潮率=水分/干量=(10-8)/8*100%=25% 公量=实际重量×(1+标准回潮率)/(1 +实际回潮率)=10(1+11%)/(1+25%)=(公吨) 答:该批生丝的公量为公吨。 <解答2 > 净剩的8公吨为干量, 公量=干量×(1+公定回潮率) =8×(1+11%) =(公吨) 答:该批生丝的公量为公吨。

2.、一批出口货物做CFR价为250000美元,现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险,我方同意照办,如保险费率为%时,我方应向客户报价多少解:CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×% CIF=CFR÷(1-120%×%) =250000÷ =美元 答:我方应报价美元 3.、一批出口货CFR价为1980美元,现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险,我方照办,如保险费率为2%时,我方应向客户补收保险费若干 解:CIF价=CFR价/[1-(1+投保加成率)×保险费率] 保险费=保险金额×保险费率=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率,所以 保险费=CFR价×(1+投保加成率)×保险费率/[1-(1+投保加成率)×保险费率]=1980×(1+20%)×2%/(1-120%×2%)=(美元) 取整保险费应为49美元。 4、某公司出口商品1000箱,每箱人民币收购价100元,国内费用为收购价的15%,出口后每箱可退税7元人民币,外销价每箱19美元CFR曼谷,每箱货应付海运费美元,计算该商品的换汇成本。(保留两位小数) 解:每箱货物出口总成本=100×(1+15%)-7=108元人民币 每箱货物出口销售外汇净收入 ==美元 换汇成本 =108/=元人民币/美元 5. 例1:出口健身椅(Sit-up Bench)1000只,出口价:每只美元CIF纽约,CIF总价16570美元,其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元,共计人民币117000元(含增值税17%),费用定额率10%,出口退税率14%。当时银行外汇(美元)买入价为元。

国际贸易实务

国际贸易实务 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

国际贸易实务(英文版) International Trade Practice Chapter one 1 Why do nations conduct trade with one another 答: A nation conducts international trade because: it has the products and resources that exceed its domestic demand; it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market;it wants to win political support;or it needs to satisfy different tastes, preferences and consumption patterns among its people. 2 How many forms are adopted in the process of negotiation Business negotiations can be conducted in two forms: in words, . face-to-face negotiation or negotiation through telephone, and in writing,. business correspondence which includes letters, faxes, e-mails, telexes,etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract,four main steps are generally followed before a contract is concluded:enquiry,offer,counter-offer and acceptance. Chapter two III Explain the following terms 1 shipment contract

进出口贸易实务计算题(答案)

进出口贸易实务计算题(答案) 1 年。我们出口商品的国内总成本是每箱1200 元。外国商人给我的报价是每箱140 美元,纽约到岸价。当日,中国银行公布的汇率为100美元= 850 元人民币问:我们公司能接受吗?如果我们报价,价格应该是多少?(海运每箱10 美元,保险费率为0.5%)(保留小数点后一位) 2。我向美国商人出口一批货物。报价是纽约到岸价每公斤100 元。 美国商人要求更改到岸价格 5 美元(一切险加10%,保险费率为4%,人民币/美元比率为1: 8.3)在不影响所收外汇金额的情况下,尽量确定应报的确切到岸价格。 3。我国的一家出口公司向法国出口了一批货物,出口报价为每吨840 法国法郎,法国商人的还盘为每吨880法国法郎(保险费率1.5%,保险费加10%)。如果我们想保持净出口收入不变,我们能接受吗?报价应该是什么? 4。中国的一家出口公司出口一个20英尺的内衣集装箱,每箱50 盒,20套。供货价格为52元/套(含17%增值税和15%出口退税)。出口包装费是每箱15 元。检验费、仓储费、报关费、国内运费和杂费、业务费、港口费和其他税费为每集装箱1950元,20 英寸集装箱的国外运费约为1200 美元。如果交易是在到岸价的基础上进行,我们将按交易金额的110%投保一切险,保险费率为 0.5%现在假设(汇率为8.3 元对 1 美元):

(1)我们想获得10%的利润(根据交易金额计算),试着计算货物的离 岸价格和到岸价(每套)(2)如果外商想获得3%的佣金,CFRC3 的价格是多少? 5。我的一家工艺品进出口公司计划向其客户出口100 箱某种工艺品。产品国内采购价格为每件50件,每箱28 元,每箱包装费100元,国内运输及杂费合计1500 元,商检及报关费500元,各种港口费400 元,各种相关费用1000元。经核实,货物出口运费为800 美元。如果货物由我方投保,保险金额为到岸价的10%加上一切险,保险费率为0.5%。此外,产品出口有13% 的退税现在假设公司想获得10% 的预期利润,外国客户要求5%的佣金,试着给产品报FOBC5 和CIFC5 美元。(美元对人民币汇率为1: 8.3,计算过程中保留 4 位小数,计算结果中保留 2 位小数) 6。出口欧洲的松节油按到岸价格计价,单价为1000 元人民币,运费为100 元人民币,保险费率为0.85%。之后,客户要求增加10% 的保险,每单位的到岸价格和保险费是多少? 7。一家外贸公司出口一种商品,采购成本为7000 元/公吨,国内总流通成本为2000 元/公吨,交易价格为1200 美元/公吨(含运费42.37 美元/公吨,保险费8.58美元/公吨,佣金36 美元/公吨)假设出口200 公吨,计算该批商品的出口盈亏率和汇率成本(美元/人民币比率为1: 8.3) 8。当我们公司向某个国家出口“两面针”牙膏时,如果每打95

进出口贸易实务作业本第二版第五章答案

第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1.Bill of Exchange 1.汇票 2.Endorsement 4.背书 3.Confirming Bank 2.保兑行 4.Applicant 7.开证申请人 5.Beneficiary 3.受益人 6.T/T 5.电汇 7.Partial Shipment 6.分批装运 二、判断题(判断下列各题是否正确,正确的在题后括号内打“√”,错误的打“×”)1.√2.√3.√4.×5.√6.√7.√8.×9.√10.√ 三、填空题(请在各小题的画线处填上适当的词句) 1.汇票有即期和远期之分,在承兑业务中,通常使用远期汇票。 2.在国际货物买卖中,托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3.汇票的抬头是指收款人。 4.按照汇款时间的不同,汇票分为预付货款和货到付款。 5.汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6.受益人必须做到单单一致;单证一致。 7.信用证是依据合同开立的,是银行对出口人有条件的付款承诺。 8.国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案) 1.A 2.B 3.B 4.A 5.B 6.C 7.B 8.A9.A 10.C 11.B 12.B 13.C 14.B 15.B 五、多项选择题(下列各小题中正确答案不少于两个,请准确选出全部正确答案)1.ABC 2.AB 3.BCD 4.CD 5.BCD 6.ABCD 7.CD 8.BCD 9.ABC 10.ABCD 11.CD 12.CD 13.BCD 14.ACD 15.ABD 六、翻译并解释下列名词 1.Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一,是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2.D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据,进口人见票时付款,领取货运单据的一种托收方式。 3.Sight draft 即期汇票见票即付,无需承兑,持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4.D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1.试述远期汇票付款时间的规定方法。 答:3种××DAYS AFTER SIGHT,表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE,表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE,表示提单日后××天付款 2.在出口业务中采用跟单托收方式,出口商有何风险? 答:托收业务的主要特点是先发货,后收款,出口商能否收回货款,取决于进口商的资信。在托收方式下,出口商可能遇到下列风险:

进出口贸易实务期末复习重点

一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货(FCL)拼箱(LCL)7海洋运输保险条款的三种基本险(平安水渍一切)8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单(Anti—dated B/L)是指在货物装船完毕后,承运人或其代理人应托运人的要求,把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单(Advanced B/L)是指货物尚未装船或尚未装船完毕,应托运人的要求,承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单(Stale B/L)是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单,提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验(在进出国检验在进出口国复检) 17汇票对商业信用,信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取(佣金手续费) 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回,撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础,而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件(发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同,汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据,汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同,汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同,分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分:记名提单,指示提单,不记名提单 按是否已装船分:已装船提单、收货待运提单 按签发时间分:倒签提单、预借提单(一般船公司不允许签发该类提单) 按提单有无批注分:清洁提单、不清洁提单转关分为: 1.进口转关:从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关:货物在启运地办理出口海关手续运往出境地,由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关:海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商,调解,仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险(三种,平 安水渍一切险) 交易的一方为了销售或购买一批商品,向对 方提出有关的交易条件,并表示愿按这些条 件达成一笔交易,这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款,是指合同签订后, 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件(如战争、车 祸等)或自然灾害(如地震、火灾、水灾等), 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责,发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例,是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点: 1、适用的运输方式相同:水上运输 2、风险 划分的界限相同:装运港船舷即,就卖方 或买方承担的风险而言:FOB=CFR=CIF3、 交货地点相同:装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同:出口手续由卖方办理, 进口手续由买方办理 不同点: 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等)及负担的费用(与上述责任有关的 费用)不同。即,FOB买方负责海运费和保 险费,CIF卖方负责海运费和保险费,CFR 买方负责保险费,卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言: CIF>CFR> FOB FOB=成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券;汇票是委托(委托他人付款)证 券;支票是委托支付证券,但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算;支票可用于同城或票据交换 地区;汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月, 逾期兑付银行不予受理;支票付款期为10 天(从签发的次日算起,到期日遇惯例假日顺 延)。 4)汇票和支票有三个基本当事人,即出票人、 付款人、收款人;而本票只有出票人(付款 人和出票人为同一个人)和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系,才能签发支票;汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系;本票 的出票人与付款人为同一个人,不存在所谓 的资金关系。 (6)支票和本票的主债务人是出票人,而汇 票的主债务人,在承兑前是出票人,在承兑 后是承兑人。 (7)远期汇票需要承兑,支票一般为即期无 需承兑,本票也无需承兑。 (8)汇票的出票人担保承兑付款,若另有承 兑人,由承兑人担保付款;支票出票人担保 支票付款;本票的出票人自负付款责任。 (9)支票、本票持有人只对出票人有追索权, 而汇票持有人在票据的效期内,对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。(10)汇票有 复本,而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点: 1批货物出口到美国纽约,共20箱, 每箱五金20公斤,体积0.025立方米, 运费计算标准为W/M,必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%,在加然后附加费 18%,港口拥挤费20%,求该批货物的 运费。 解:M>W 按M计算(1立方米=1运 费吨)基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费:(300+77.4%) *18%=RMB67.93 港口拥挤费: (300+77.4)*20%=RMB75.48 总运费: (300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价:以每件100元购进1000箱货 物,假定国内费用为5%,退税总额为 10000元,以FOB上海条件出口,客 户要求2%佣金,若人民币对美元的汇 率为 6.25:1,每件最低报价为多少美 元?(保留两位小数) 解:出口总成本100*1000*(1+5%) -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/(1-2%) =15.51美元 案例: 1CIF是象征性交货(FOB、CFR)凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用,卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信,卖房应控制货物的所有 权,知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同,规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火(雷击火灾),一半商品烧毁, 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意,坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力, 于次年1月初交货,外商向我们提出损 害赔偿。问:a我方要求免除交货责任 的要求是否合理? b外商是否有权要求损害赔偿?为什 么? 解:我方要求不合理,理由:发生灾害 属不可抗力事件,但根据《联合国货物 销售公约》的规定,一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效,则合 同关系继续存在,一旦履约障碍清除, 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方(卖方),只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。

进出口贸易实务计算题(答案解析)

1.我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。外商向我发盘,价格为每箱140美元CIF纽约。当日中国银行外汇牌价为100美元=850元人民币。问:我公司可否接受?若我方发盘,价格应该是多少?(海运费为每箱10美元,保险费率为0.5%)(保留一位小数)。 2.我对美国客商出口一批商品,报价为每公斤100元人民币CFR纽约,美国客商要求改报CIFC5美元价(投保一切险,加一成投保,保费率为4%,人民币兑美元比价为1:8.3)。试确定在不影响收汇额的前提下,准确的CIFC5价应报多少? 3.我国某出口公司向法国出口一批货物,出口报价为CFR巴黎840美元/吨,法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨(保费率1.5%,投保加成10%),我方如果想保持出口净收益不变,我方能否接受?报价应是? 4.我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣,内装纸箱50箱,每箱20套,供货价格为52元/每套(含17%增值税,出口退税率为15%),出口包装费每纸箱为15元,商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元,20英寸集装箱国外运费约为1200美元,如果按CIF成交,我方按成交金额的110%投保一切险,保费率为0.5%。现假设(汇率为8.3人民币兑换1美元):(1)我方欲获得10%利润(按成交金额计算),试计算该货(每套)的FOB和CIF价。 (2)如果外商欲获得3%的佣金,那么CFRC3价应为多少? 5.我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每50件装一箱,包装费用每箱100元,国内运杂费合计共1500元,商检报关费500元,港口各种费用400元公司各种相关费用1000元,经核实,该批货物出口需运费800美元,如由我方保险,保险金额按CIF成交价加一成投保一切险,保险费率0.5%,另外,这种产品出口有退税13%。现假设该公司欲获得10%的预期利润,且国外客户要求价格中含5%佣金,试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。(美元对人民币汇率为1:8.3,计算过程保留4位小数,计算结果保留2位小数) 6.出口到欧洲的松节油,价格术语是CIF价,每单位成本为1000元人民币,运费为100元人民币,保险费率为0.85%,后客户要求加一成投保,计算每单位CIF净价和每单位保险费是多少? 7.某外贸公司出口一商品,采购成本7000元/公吨,国内流通费用总和2000元/公吨,成交价CIFC3价1200美元/公吨(其中运费42.37美元/公吨,保险费8.58美元/公吨,佣金36美元/公吨)。假设出口200公吨,求该批商品出口盈亏率和换汇成本(美元兑人民币比价为1:8.3)。 8.我公司对某国出口“两面针”牙膏,每打CFR净价95元,如折算成含拥价5%,CFRC5价应是多少?如CFR净价为100元,佣金率仍然是5%,CFRC5 价为多少?应付多少佣金?后经与国外客户协商,同意以FOB净价作为基数计算佣金(运费20元),佣金应为多少? 9、我某出口公司出口货物一批,报价为每公吨2000美元CFR纽约,现客户要求改报CIF价,加二成投报一切险和战争险,查一切险和战争险费率分别为1%和0.03%。请计算在不影响我外汇净收入的前提下的CIF价。 10、某公司向西欧推销装货,原报价每箱50美元FOB上海,现客户要求改报CFRC3 汉堡。问:在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.05立方米,在运费表中的计费标准为W/m ,美元运费吨基本运费率为200美元,另外收燃油附加费10% ) 11、我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110% 投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元,结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。 12、我公司出口商品200件,每件毛重95公斤,体积100 c m ×40 cm×25 cm,查轮船公司运费表,该商品计费标准为W/M,等级为8级每运费吨运费为80美元,另收港口附加费10﹪,直航附加费15﹪。问:该批货物共计运费多少?我原报FOB上海每件400美元,客户要求改报CFR,应报多少? 13、每打尼龙袜的出口总成本为人民币8.30元,出口价每打1.80美元CIFC3新加坡,设每打运费0.35 美元,保险费0.02美元,求该商品的换汇成本? 14、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计200箱,每箱体积为20cm × 30cm × 40 cm,毛重为25公斤。当时燃油附加费为30%,蒙巴萨港口拥挤附加费为10%。门锁属于小五金类,计收标准是W/M,等级

进出口贸易实务作业本第二版第三章答案

进出口贸易实务作业本第二版第三章答案

第三章国际货物运输 习题参考答案 一、连线题(将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来) 1.FIO 1.船方不负责装卸 2.W/M 2.重量/尺码 3.LINER TERMS 3.班轮运输 4.Stale B/L 6.过期提单 5.Voyage Charter 5.程租船 6.Freight Ton 4.运费公吨 7.Straight B/L 7.记名提单 二、判断题(判断下列各题是否正确,正确的在题后括号内打“√”,错误的打“×”) 1.×2.×3.×4.×5.√

6.√7.√8.√ 9.×10.√11.×12.√13.√14.√15.√16.√ 17.×18.√19.√20.× 三、填空题 1.经过背书才能转让的提单是指示提单。 2.国外银行开来的信用证中规定:“信用证有效期为7月5日,最迟装运期为6月20日”我方加紧备货出运,于6月15日取得大副收据,并换回正本已装船清洁提单,我方应不迟于7月5日向银行交单议付? 3.海运提单的签发日期是指装船完毕的日期。 4.集装箱货物交接方式一般有四类,即FCL/FCL、FCL/LCL、LCL/LCL、LCL/FCL 。5.班轮运输的“四固定”是固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定运费率。6.根据海洋运输方式不同,船舶营运方式可以分为定程租船和定期租船两种。7.班轮运费的计算标准,主要有以下几种,即按重量公吨(Weight Ton)计收、按尺码公吨

(Measurement Ton)计收、按价格计收、按重量公吨或尺码公吨计收、按重量公吨或尺码公吨或从价运费计收、按重量公吨或尺码公吨中收费较高的作为标准再另行加收一定百分比从价运费、按货物的件数(Per Unit /Per Head)计收。8.在租船合同中,船方装卸费用的负担通常有四种规定方法,即FI 、FO 、FIO 和GROSS TERMS 。 9.班轮运价表内通常把商品分为20 个等级,等级越高收费越高。 10.按《UCP 500》解释,若信用证条款中未规定是否“允许分批装运”、“允许转运”,则应视为允许。 四、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案) 1.A 2.A 3.C 4.B 5.B 6.C 7.A 8.B 9.B 10.C 五、多项选择题(下列各小题中正确答案不少于两个,请准确选出全部正确答案) 1.BC 2.BCD 3.ABCD 4.AB 5.BD 6.ABD

进出口贸易实务案例分析题及答案

1.我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物,合同规定,商品的数量为500箱,以信用证方式付款,5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后,卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久,卖方收到买-方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据,要求我方按收据金额将款项支付给买方。 问:我方是否需要支付这笔费用,为什么? 2.我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批,双方约定最迟的装运期为4月12日,由于我方业务员疏忽,导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后,发现部分货物有水渍,据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此,我方向意大利出口商提出索赔,但遭到拒绝。 问:我方的索赔是否有理,为什么? 3.我方于荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易,合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后,及时办理了装运手续,并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时,收到买方来电,得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故,大部分货物受损。据此,买方表示将等到具体货损情况确定以后,才同意银行向卖方支付货款。 问:1)卖方可否及时收回货款,为什么?2)买方应如何处理此事? 4.我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同,合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物,并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息,我公司的业务员未及时向买方发出装运通知,导致买方未能及时办理投保手续,而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。 问:货物损失责任由谁承担,为什么? 5.某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批,由于该商品的季节性较强,买卖双方在合同中规定:买方须于9月底以前将信用证开抵卖方,卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方,否则,买方有权撤销合同。如卖方已结汇,卖方需将货款退还买方。 问:该合同是否还属于CIF合同,为什么? 6.我某出口公司就钢材出口对外发盘,每吨2500美元FOB广州黄埔,现外商要求我方价格改为CIF伦敦。 问:1)我出口公司对价格应如何调整? 2)如果最终按CIF伦敦条件签订合同,买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同? 7.某公司从美国进口瓷制品5000件,外商报价为每件10美元FOB Vessel New York,我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方,但美商要求要求将信用证金额增加至50800美元,否则,有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。 问:美商的要求是否合理,为什么? 8.我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨,每公吨2 400美元CIF旧金山,以不可撤销即期信用证支付,收到信用证后2个月内交货,限3日内答复。第二天收到B 公司回电称:“Accept your offer shipment immediately.”(接受你方发盘,立即装运)A公司未予答复。又过两天,B公司通过旧金山银行开来即期信用证,注明“shipment immediately"。当时该货国际市场价格上涨20%,A公司以合同并未达成为由拒绝交货,并立即将信用证退回,于是双方发生争议。 9.某月20日,我方F公司向老客户G公司发盘:“可供一级红枣100公吨,每公吨500美元CIF安特卫普,适合海运包装。定约后即装船,不可撤销即期信用证付款,请速复电。”G 立即电复:“你20日电我方接受,用麻袋装,内加一层塑料袋。”由于F公司一时没有麻袋,

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