红塔山与云烟的品牌比较（表）
——品牌竞争及其背后的企业竞合发展
烟草在线专稿作者:夏亦寒更新日期:2009年7月31日
【字号：大中小| 颜色：浅深红| 打印】烟草在线专稿以品牌为基础，从消费者调研的角度观察，红塔山和云烟在调查中的多项指标中均排在前列，且相互间差距甚小。
红塔山与云烟的竞争其实代表着云南两大烟草势力——红塔集团和红云集团（现红云红河集团）一直以来的竞争态势。尤其是在2008年下半年，云南烟草工业布局“3变2”之后，两者的竞合关系就更为明显了，甚至是在红河与红云重组的同时，把原红河集团的昭通卷烟厂并入红塔这样一个重组方案的细节安排。
此时，无论是从市场反映上还是从行业管理者的改革与发展思路上，甚至是从当地的地域经济规划上，我们都可以看到两大烟草集团势均力敌的竞争发展态势，及其在国内烟草工业发展序列中的布局。
两者多项指标均位居前列
以品牌为基础，从消费者调研的角度观察，尤为明显，红塔山和云烟在调查中的多项指标中均排在前列，且相互间差距甚小。
2008年的卷烟消费者调查报告显示：烟民的无提示第一提及率项目中，除去素有国烟之称的中华之外，红塔山以11.2%位居第二，云烟以7.3%紧随其后，其余品牌均在5%（含5%）以下；而品牌“知名度”项中，烟民的数据为：红塔山以47.2%位居第二，云烟以39.3%仍然紧随其后，前三位之后的品牌在烟民中的品牌知名度，数据显示均低于20%。
烟民的主抽品牌项目中，红塔山以10.6%的份额位居第一，也是唯一一个数据超过10%的品牌，同样，紧跟其后的是云烟，主抽的比例为6.6%。
互为“替代品牌”的竞争关系
在众多品牌的各种指标对比中，红塔山与云烟大多都处于前列，且云烟一直紧随红塔山，而在“品牌转移”项目的调查中，对两品牌各自的主抽烟民转移趋势进行分析，结果表明，红塔山与云烟的消费人群有较大程度的重叠，且呈现明显的竞争关系。（红塔山和云烟的主抽烟民转移趋势对比如图）
红塔山、云烟主抽烟民转移趋势对比
目前，主抽红塔山的烟民中，有16.3%来自云烟，而在买不到现主抽品牌或考虑更换品牌时，又会有22.0%的烟民转移到云烟。类似的情形是，目前主抽云烟的烟民中，30.8%来自于红塔山，而在买不到当前所抽品牌或考虑更换品牌时，41.9%的人又会转向红塔山。此外，还有32.3%的消费者会转向与红塔山属于统一生产企业的玉溪，其比例也较高。
事实上，这份调查显示：以红塔山为主抽品牌的烟民中，其主抽价位为10元/包（及以下）的比例为90%，11～15元/包价位的为8%，高于50元/包的为2%。实际中，红塔山的主要规格，也基本集中于这三个区间，其销量方面贡献比较大的“经典1956”的市场价格约为7元/包，而“经典100”则是一款在10元价位市场中表现极佳的新规格……当然最新推出的，也同属于“经典系列”的“大经典”正是属于50元/包（及以上）的价格范畴。
云烟的结构相对于红塔山来说，要稍高一些。其每包价格为10元及以下的主抽比例为58%，11～15元价位的为13%，16～25元价位的为26%，26～50元的为3%。目前云烟品牌的规格中，价位低于10元/包的有特醇云烟、醇香云烟、红云烟，10元左右有紫云烟、如意云烟，15元有吉祥云烟；16～25元价位区间有18元的E时代云烟、22元的珍品云烟、25元的软珍品云烟；26～50元区间的有30元/包的硬珍品云烟……其50元/包及以上价位的印象系列，其实际市场份额并未形成规模。
两者相比，红塔山在25元左右价位区间，优势并不明显，尤其是从目前其新推出的且都在所处价位区间有不错表现的“经典系列”几个规格来看，也是可以“避让”了这一区间，这与该生产企业的另一重要品牌玉溪有很大关系，因为玉溪品牌的形成规模市场的主要规格也正处于这一价位，同一企业在品牌战略方面，常规来讲不会让自己的品牌冲突。以玉溪品牌目前的表现来讲，其主力规格与处于同一价位区间的云烟相比，还是具备相对优势的。这在云烟品牌转移的调查项目中同样有显示，即有32.3%的消费者在买不到云烟或想更换口味时候会转向玉溪，也就是说，除了红塔山（41.9%）之外，玉溪也是云烟一个重要的竞争对手。
而云烟在近几年努力中，虽然一直在力图在处于50元/包价位以上的高端规格市场有所突破，并推出印象系列，但在该市场空间中仍未能打破原有格局去占据重要的市场份额，远未及该价位区间的中华品牌的程度，甚至与一些新进入市场或区域性的高端品牌相比，也有一定的差距，如黄鹤楼等。在2008年的红云与红河联合重组中，由于红河品牌的加入，云烟品牌可以逐步将原有的低于10元价位的规格转移至红河品牌的序列中，从而更集中于中高端价格空间规格的发展。
“消费者分层”中优劣势对比
消费者对品牌的认知、体验经验和未来选择意向，调查中将其分为7类：
对比该项目中红塔山与云烟的数据，我们可以明显看到：
G1组中红塔山为52.8%，云烟为60.5%，这即表明在16城市的消费者调查中，不知道红塔山品牌的比例为52.8%，而不知道云烟的为60.5%，红塔山的品牌知名度明显高于云烟；
G2和G3组中，红塔山的数据为15.1%和7.0%，云烟分别为14.1%和9.3%，这即说明知道红塔山品牌，但未尝试过也不准备购买的消费者比例为15.1%，而知道该品牌也未尝试过但准备购买的消费者占7.0%，两者的差值为8.1个百分点，而云烟的“知道、未尝试、不准备购买”比例为14.1%略低于红塔山，但“知道、未尝试，准备购买”的比例为9.3%又高于红塔山，其差值为3.8个百分点。
这说明，消费者仅在知道该品牌，但未尝试过的情况下，把该品牌列入备选准备购买的，云烟要高于红塔山。对于品牌的管理者来说，其品牌策略应该是尽量使得G2组人群向G3组转变，而这就需要品牌形象更为突出，或品牌更具特色，以便在品牌传播层面即对消费者产生吸引力。就以上所提及的调查结果数据，也同时表面，这一方面，云烟品牌略优于红塔山品牌。
调查数据显示G4组，红塔山和云烟的数据都为0，也就是说知道红塔山和云烟品牌，并想把其作为首选品牌，但根本没有买到没有尝试过，仅仅是“心向往之”的情况，在这两个品牌中并为出现。
G5组显示知道该品牌，也尝试过，但不再作为备选，该项中红塔山数据为6.8%，云烟为5.8%。其中红塔山的6.8%在其尝试过的人群中占27.3%，这在一定程度上正反映着红塔山品牌的发展历史，在其品牌发展中的90年代中红塔山品牌曾一度达到90多万箱的年销量，而当时的其他品牌能达到30万箱/年的已属于凤毛麟角，此后由于众多愿意其销量也曾有跌入30万箱/年的低谷，而近几年红塔山的复兴，又使得其销量速增，至2008年底已经达到170万箱/年。曾经的辉煌使得其“知名度”和“尝试过的人群比例”数值都会比较高，而红塔复兴代表性规格“经典系列”也正是带有其“辉煌期”经典包装风格的设计，其在一定程度是换回很多烟民记忆来重新撬动市场的；其一度的市场份额下跌也会表现为一定份额的“尝试过，但不再作为备选”数值，而其复兴也正是G5数值中一部分人群向G6和G7组转移的过程，我们可以试想一下，如果在早几年进行该项数据的调查，红塔山的G5组数据很可能会比2008年的更高。
G6组表示尝试过后作为备选品，G7组表示尝试后作为首选品牌，也就是说该两组尤其是G7组在一定上说明消费者对该品牌的忠诚度情况。红塔山的G7组数据为10.6%，也就是上面所提到的主抽比例，是该次调查品牌中最高的一个，云烟为6.6%位居第二，但其G6组数据相对红塔山偏低为3.7%，需要通过产品策略的调整使得尝试过该品牌的消费者转移为持续的消费者，增加忠诚度。
相对高而绝对低的品牌指数
通过调查报告中品牌指数的计算方式，红塔山和云烟的品牌指数分别为21.6和14.1分别排在第一和第二位，但绝对数值并不高，因为按照计算公式品牌指数的数值应该处于0~100的区间中。这在一定程度上说明，红塔山和云烟属于目前国内卷烟品牌中发展相对良好的两个在多方面体现竞争态势的品牌，但都有很大市场提升和品牌拓展空间。
而目前国内烟草行业已持续了几年的行业改革，也正是在加速品牌的集中度和企业的规模发展，红塔山和云烟以及其各自所属的企业在竞合的发展过程中都具有较强的持续竞争的发展态势。同样也对于行业中一项重要资源——计划指标，存在着强烈的需求。在2008年所完成的云南烟草工业3变2的整合，在一定程度解决了近期的一些问题，而更进一步发展将需要通过“跨省”层面的联合来寻找品牌扩张的空间，当然在此情况之下，红塔山与云烟的品牌的竞争很大程度上也会体现于两个企业下一步的“企业扩张”。
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保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
宁品牌营销策划方案 篇一：宁品牌策划书 品 牌 策 划 书 目录 一、策划的目的 ............................... . (3) 二、当前营销环境状况分析 ............................... (3) 当前市场状况和市场前景分析 ............................... (3) 1、品牌在现实市场中的表现 ...............................
(3) 2、市场成长状况 ............................... (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 ............................... (5) 4、消费者的接受性 ............................... . (5) 品牌影响因素进行分析 ............................... (6) 1、宏观环境因素 ............................... (6) 2、微观环境因素 ............................... (7) 三、市场机会与问题分析 ............................... .. (8)
针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 ............................... (9) 四、品牌营销目标 ............................... .. (9) 五、品牌营销战略 ............................... .. (9) （一）品牌定位 ............................... . (9) （二）品牌设计 ............................... (10) 1、名称设计 ............................... (10) 2、标志设计 ...............................
据烟草中国网信息员缪开华报道有着近50年生产历史的云烟，不管对于新、老卷烟消费者还是烟草行业的员工，大家都不会陌生，她的足迹遍布了大江南北、都市城乡的每一个角落。从“一云二 据烟草中国网信息员缪开华报道有着近50年生产历史的云烟，不管对于新、老卷烟消费者还是烟草行业的员工，大家都不会陌生，她的足迹遍布了大江南北、都市城乡的每一个角落。从“一云二贵三中华”的良好口碑到现如今红云集团的当家品牌，风雨中一路走来的云烟可以说是风头占尽，独领风骚了。 自05年月11月份红云集团联合重组以来，云烟这个拥有深厚文化底蕴和众多消费群体的品牌，更是呈现出燎原之势，显现出很强爆发力，正因为有了这个强势品牌的拉动，红云集团才步入2006年成长性突出的企业之列。云烟这个品牌更是“如鱼得水”继续保持平稳增长的良好势头，其规模超过了70万箱，单品牌税利超过90亿元。云烟，已真正成长为当之无愧的大品牌。 企业的稳健思维，为云烟的成长助力 一个品牌的成败与否，生命力的强弱，和企业运筹市场，对品牌和市场的正确定位有着紧密的联系，尤其在风云变幻的卷烟销售市场和异军突起的新生品牌，对现存的品牌更是一种严峻的考验。但是从风雨之中一路走来的云烟，在红云人的精心呵护之下，可以说是日臻成熟，不仅没有萎缩，反而是日渐强大。 正确给云烟定位。通过一年多的有效磨合，灵活的运行机制，给红云集团增添了无限的生机。其优久的品牌历史和庞大的消费群体，成为支撑红云集团发展壮大的中流砥柱，在这样的大环境下，也给云烟这个品牌的腾飞插上了有力的翅膀。作为一个实力雄厚的、中国烟草第一个由工厂制向公司制转变的大企业，在品牌的发展过程中，他们并没有盲目的做大，而是明确提出了“双百工程”目标，云烟单品牌年创税利过百亿就是其中之一。不仅要把这个品牌做大，而且要把这个品牌做强，红云集团通过内部品牌的整合过后，使云烟这个品牌呈现出了良好的发展局面。 拓展云烟的空间。通过时间的不断打磨，云烟家族队伍也在不断壮大，其品牌系列几乎覆盖了整个中高档的不同消费群体。尤其是去年自红云集团成立后推出的第一款云烟新品—软如意，其风格更为柔和、细腻和文化氛围浓厚，这款卷烟在去年的销售中销售量超过了4万箱，成为全国一类卷烟新品投放史上当年成长最快的品牌。在各方面的努力下，云烟的生产规模也从05年的62万箱增长到了06年的72万箱，云烟的快速崛起，迅速壮大，也给红云集团这艘航母不断远行提供了有效的保证。 深厚的品牌文化，为云烟的前进助推 再强势的品牌，如果没有一定的历史或文化背景作为其强大的后盾，其品牌的生命力和消费者对品牌的接受能力也可想而知。当然，也成了做大品牌、做强品牌一个不可回避的“软肋”。红云集团这个当家品牌云烟的成功，很好地打好了品牌这张牌，为品牌的快速成长，起到了助推的作用。 丰富的文化内涵。“云烟”二字源自于中国晋代大书法家“书圣”王羲之的碑贴，这个家喻户晓的书法史上的泰山北斗，其本身就给人以一种不朽而唯美的享受，从而赋予了品牌一股厚重的历史文化，很容易引起消费者的一种共鸣，带来很强的亲和力，从而达到提升品牌影响力的目的。从历史名人身上挖掘品牌文化的丰富内涵，也甚称品牌设计中的经典，其纵横古今的书法艺术与云烟本身的高贵气质相互映衬，把品牌的张弛力表现得是淋漓尽致。 唯美的包装设计。云烟品牌整个商标设计淡雅生动，简洁明快，寥寥数笔的简洁格局容易给人留下很深刻的印象，在众多的卷烟品牌中独树一帜、脱颖而出。其商标上一朵金色玉如意状的祥云，既点明了卷烟这个品牌的核心，也寄寓了“吉祥如意”的美好祝愿，此外，在这个商标设计中，已经凸显几何图案的记忆效果，可知设计者匠心独运。特别是06年2月份新
从小白鼠到米老鼠 ---X品牌营销策划方案 策划人：策划时间：2010-10-24 小白鼠是具有功能效用的普通老鼠，只有专业人士才喜欢它，就像我们现在的X品牌，而当它被赋予了情感和内涵变成米老鼠的时候，却让每个人都喜欢上了它。如何让我们的X品牌从只具有功能效用的“小白鼠”变成人人喜欢的“米老鼠”呢，本策划方案通过提炼产品核心诉求、塑造产品独特形象、传播影响消费者心理、激发消费者欲望、形成特定品牌形象等一系列的营销策划活动，通过工商协同营销，在更好的取悦消费者的同时，将其打造成为中式混合型卷烟第一品牌，使X品牌完成从普通“小白鼠”到目标消费者人人喜欢的“米老鼠”的华丽转身。 1、策划目的 提高X品牌的综合竞争实力，塑造特定的品牌形象，使其成为一个阶层的代表，早日进入“532”、“461”全国知名品牌序列，打造中式混合型卷烟中第一品牌。 2、现状分析 2.1渠道分析 在卷烟销售的整个市场营销渠道中，工业企业生产品牌产品并赋予其特殊的品牌内涵；商业企业在为零售客户的服务中宣传品牌个性形象；零售客户通过取悦消费者最终传达并巩固在消费者心中的品牌形象。
具体见品牌培育链条图（图一）： 品牌培育链条图（图一） 2.2消费者分析 随着经济的快速发展，城市化进程的加快，社会中产阶层的迅速崛并成为社会的中坚力量，这个阶层的消费者以中青年为主，大多接受过高等教育，有较高的收入和消费能力，思维活跃、讲究生活品味、接受新鲜事物快，追求一种健康、时尚、高雅的生活。卷烟消费更注重情感诉求和健康元素，口感舒适、危害性小、包装精致、个性明显的卷烟越来越受消费者青睐。 2.3竞争品牌分析 目前全国范围内大品牌竞争的格局已经初现，主要竞争都集中在中式烤烟型卷烟上；中式混合型卷烟所占份额较少，没有全国性品牌，不少地区性混合型卷烟均不是全国重点骨干牌号，被整合的趋势明显。 2.4卷烟市场状况 目前全国宏观市场经济情况良好，居民个人可随意支配收入逐年提高，给卷烟消费带来很大的市场机会。但近年来社会控烟浪潮逐年提高，特别是受《烟草控制框架公约》的影响，2011年后我国将全面禁止烟草广告、促销和赞助，并应在公共场所全面禁烟，这都对烟
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
云烟云烟：：用品类推动品牌用品类推动品牌 2014年09月25日 2008年，国家烟草专卖局提出了构建“中式卷烟”品类发展战略，开启了以品类构建推动品牌做大做强的新路径，为重点骨干品牌发展注入了新活力，各工业企业加大技术创新，推进重大专项研究，丰富技术手段，创新研发理念，带动了烟草技术创新的系统提升，行业科技进步取得新突破；精准凝练品牌特色，挖掘文化内涵，拓展营销思路，推动品牌差异化发展，行业步入以品类构建推动品牌升级的新时代。可以说，品类构建为丰富品牌内涵、促进品牌发展提供了强劲的动力。 品类即商品种类，一个品类是指在顾客眼中一组相关联的和（或）可相互替代的商品和（或）服务。而品牌多是品类代表。品牌的成功打造，往往是先有品类，后有品牌。打造一个全新品类，力争在消费者心目中形成一个词语，并最终成为这个品类中的领先品牌，能够给予消费者清晰的认知，并且深刻记忆。随着全国统一大市场的逐步形成，卷烟品牌竞争日趋激烈，消费需求越来越多元化，产品开发越来越突出“求新、求变、求异”，卷烟品牌逐渐形成以风格为卖点、以特征求发展的竞争新格局。品类构建引领了这一趋势，其路径是品牌特征的寻找与凝练，意义是彰显品牌特色，功能是提升品牌认知，目的是提高品牌价值。通过5年多来的努力，品类已日渐成为卷烟品牌自身的个性符号和品牌之间的区隔标识，并被广泛应用到品牌推广传播当中。时至今日，中式卷烟大品类已形成了一批风格特征明显的子品类，如“淡雅香”黄鹤楼、“自然烟香”芙蓉王、“中华”中华、“浓香”黄金叶、“国酒香”贵烟、“本草香”金圣、“焦甜香”黄山、“生态绵柔香”七匹狼、“喜文化”双喜等。若把“中式卷烟”大品类比作中国菜的话，这些子品类就是不同的“菜系”，它们既相对独立、各具特色，又有机统一于“中式卷烟”之下，有效丰富了“中式卷烟”大品类的内涵，增强了“中式卷烟”的竞争实力，也是烟草行业今后践行“三大课题”的关键举措，为中国烟草品牌立足国内、走向海外、赶超国际大品牌奠定了坚实的基础。 云烟作为“中式卷烟”的代表品牌，拥有较强的技术保障、厚重的文化积淀和庞大的消费群体，企业有责任、有义务将云烟打造成为某一品类的领军品牌，为完善和提升“中式卷烟”大品类价值内涵做出更大的努力和贡献。为此，红云红河集团提出了云烟“清甜香”品类构建的发展思路，通过几年努力，取得了一些成效，积累了一些经验。 “清甜香清甜香””品类发展历程 品类发展历程 1.以技术为支点，创建品类 在品类发展战略的指引下，红云红河集团以技术为支点，力图创建品类。 一是挖掘云烟品牌DNA。品类构建的基点是要找到区别于其他品牌的本质属性即品牌DNA，如沃尔沃是“安全”，奔驰是“豪华”，宝马是“驾驶乐趣”，以鲜明的品牌个性提供差异化产品和服务。云烟着力塑造香与味并存、清与甜并重的风格特征，形成“清、香、甜、润”的品牌DNA。 二是强化云烟技术支撑。围绕云烟品牌DNA，红云红河集团以优势原料资源选用和特色香原料开发奠定物质基础，综合应用中式卷烟风格感官评价等一系列行业领先的研究成果，努力打造保障云烟风格特色的技术支撑体系。
自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
模拟一 《品牌营销》课程试卷A卷 （本卷考试时间120分钟） 一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础； B.品牌个性为品牌定位提供支持； C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩； D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的？ A.品牌个性会随着时代演进； B.品牌个性具有独特性和不易模仿性；
C.品牌个性具有持续性和多元性； D.品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C.编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D.不应当参与广告策划，避免腐败滋生。
二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。 9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10．对于大多数企业而言，是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。
共育品牌共谋发展推进“云烟”再上新水平 红云红河集团云烟品牌分析总结报告（2009） 乘着“云烟品牌发展论坛”的强劲东风，在工商合力共推云烟品牌再上水平的关键时刻，我们又一次相聚在春城昆明，共同分析云烟发展现状，共同探求云烟发展举措，共同审视云烟发展未来。这是国家烟草专卖局、云南省委省政府对云烟品牌的高度重视和关怀，是中国卷烟销售公司、全国烟草同仁、云南中烟工业公司对云烟品牌的极大支持和厚爱，各位领导、各位嘉宾、各位专家的思维启迪和智慧注入，必将对巩固云烟发展成果、提升云烟发展水平发挥重要的指导和推动作用。在此，请允许我代表红云红河集团全体员工，对各位领导、各位嘉宾、各位专家长期以来给予我们的关爱和帮助表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意！下面，我代表集团就当前云烟品牌发展情况作一汇报，恳请各位给予批评指正，提出宝贵的意见和要求。 一、贯彻指示，坚定云烟品牌发展信心 今年以来，红云红河集团紧紧围绕国家局“烟叶防过热，卷烟上水平，税利保增长”的主要任务、省委省政府“做优做强云南烟草产业”的发展目标、云南中烟工业公司“提升品牌核心竞争力”的工作要求，深入贯彻落实科学发展观，强化品牌和资源整合，着力提升现代管理、规范运作、科技创新、市场营销和协调发展水平，生产经营管理各项工作扎实有序推进。特别是今年5月15日“云烟品牌发展论坛”成功举办，姜局长对“云烟是全行业的共同财富、培育云烟品牌是全行业的共同责任”的评价，为云烟品牌的发展进一步指明了方向，使我们倍受鼓舞，倍感振奋。各省市商业公司广泛响应，站在促进行业重点骨干品牌快速成长的高度，以多种方式、从不同层次深入贯彻落实姜局长重要讲话精神，制定针对性具体举措持续加大云烟品牌的培育扶持力度，结合辖区市场特点对云烟品牌的整合提升提出了很多宝贵意见和建议，为云烟品牌的发展开辟了更为广阔的空间。里斯公司立足专业视角对云烟竞争力予以客观科学评判，使我们在完善云烟品牌发展规划、丰富云烟品牌发展策略、推进云烟品类构建等方面获益良多。本次在中国卷烟销售公司主导下对云烟品牌的咨询诊断和分析总结，是行业实施卷烟品牌发展战略的又一次创新实践，是加快全国性重点骨干品牌培育的重要步骤，我们更深刻认识到，国家局、省委省政府和中国卷烟销售公司、云南中烟工业公司的高度重视是品牌上水平的根本保证，全国销区同仁的全方位支持帮助是品牌上水平的关键所在，各级领导和社会各界的关注关爱是品牌上水平的坚强保障，消费者的选择厚爱是品牌上水平的牢固基石。通过这一云烟发展史上开创性的工作，使我们更好更快汇聚多方力量和智慧，进一步找准了云烟品牌培育的着力点，更加坚定了集团加快发展好云烟品牌的决心和信心。 二、依托销区，拓展云烟品牌发展空间 半年来，集团认真学习领会各位领导和各位专家的远见卓识，积极依托全国商业，依靠广大销区，以深化工商协同为主线，以响应市场需求为导向，以共谋共育品牌为纽带，努力打牢云烟品牌的市场基础和消费基础，云烟品牌的发展空间得到了更大拓展。 一是依托商业调研资源，深入认识把握市场。全国各商业公司持续深化“按订单组织货源”，把市场消费和重点骨干品牌发展作为重大工程系统推进，在把握市场脉搏、改进市场
某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
红塔集团品牌战略方案 突围四 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
统一采购，统一调配使用，确保同一地区、同一品种、大批量原料品质的一致性，不同地区原料的互补性。通过原料一体化整合，提高资源配置效率，保证品牌质量风格的稳定性，增强品牌发展后劲，更好地满足消费者需求。 按照立足省内，扩展省外的思路，合理搭配产地结构。省内原料基地和定点采购主要考虑以中上等烟为主，下等烟为辅；省外原料基地和定点采购主要考虑以中部和上部上等烟为主，中部和上部中上等烟为辅。与省内外烟叶产区签订《工商交接质量协议》，细化采购流程。目前，红塔集团共建立29个烟叶质量好、供应稳定的原料基地，基地烟叶达到了企业原料采供总量的80%，为品牌扩张与发展提供稳定充足的优质原料。 以营销系统进行市场支持 为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。
1、深化营销职能，提高服务水平 红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。至2002年底，在全国共建立终端零售档案22381个，忠实消费者档案4721人。2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理。同时，营销中心设立了品牌科，主要职责是协助集团品牌战略管理领导小组指定品牌发展规划、制订年度半年度品牌推广计划和促销计划、品牌推广和监控工作、概念产品开发管理。 2、加强终端建设，提升品牌形象 终端是红塔品牌发展壮大的前沿阵地，终端建设是红塔品牌营销和市场推广工作的重要环节，主要分为硬终端和软终端。一是硬终端建设。2002~2004年，在昆明机场、成都机场、深圳机场、上海机场、郑州机场和西安机场建立了6家红塔卷烟专卖店，同时在深圳机场增设两个红塔吸烟室，在全国机场的红塔吸烟室总数达10个。2005年，营销中心按照“将品牌工作落实到市场”的工作方针制定和实施品牌营销计划，系统规范各个品牌形象宣传手册，深入市场开展品牌维护及促销工
品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？
彬纯服饰网络营销策划书 目录 策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1彬纯服装网络营销策划背景 2 网络营销环境分析 (2) 2.1SWTO分析2 2.2政策分析3 2.3技术分析4 2.4市场分析5 3 网络营销战略规划6 3.1细分市场6 3.2目标市场7 4经营目标9 5 网络营销战略9 5.1Product（产品）战略9 5.2Price（价格）战略10 5.3Place（渠道）战略10 5.4Promotion（促销）战略10 5.5客户关系管理策略11 6 实施计划11 7预算1212 8评估方案13 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场发展的捷径。
第1 章形势分析 1.1 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 （1）、优势分析(strength) (1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
红塔区丰富多彩的地名——山水篇 红塔区丰富多彩的地名——山水篇 朱平 红塔区历史悠久，山峰林立，河流纵横、村镇棋布。因此，形成了一个多元化的地名家族，这个家族，各有文采，各具韵味，请看： 山有叫龙马山、红塔山、马头山、红山、凤凰山、乌龟山、蛇山、太极山等的。龙马山，在北城街道东北，形似腾空的龙马，故名龙马山。龙马山的民间故事也说：龙马山是龙马腾空时留下的身影。红塔山，在凤凰街道东部，因山顶建有一座红塔，故名红塔山。红塔山原名文笔山，后因在山顶建了一座白塔，改名为白塔山。新中国建国初期，玉溪卷烟厂（今红塔集团，下同）依照地方政府的指示，用红颜料把白塔漆成红塔，又改名为红塔山。1959年，玉溪卷烟厂用“红塔山”注册商标生产名烟红塔山。从此，红塔山之名，走出红塔区，走向云南、走向全国、走向世界。今天，红塔已成为红塔区的标志。马头山，在高仓街道东南，形如马头。红山，在高仓街道东南，因山为红土山，得名红山。凤凰山，在高仓街道东南，形同展翅腾飞的凤凰，故名凤凰山。乌龟山，在大营街街道西南，形如行走的乌龟，故名乌龟山。蛇山，在大营街街道西南，形似爬行的蛇，得名蛇山。太极山，
在春和街道东，形似一个太极，故名太极山。 河有叫玉溪大河、黑龙潭河、密罗河等的。玉溪大河，在坝区中部，流经玉兴街道、春和街道、大营街街道、洛河乡等地，形如长带，水清如玉，故名玉溪。玉溪是红塔区的第一大河，明清时期农田用水的主要来源。黑龙潭河，在大营街街道西部，因从黑龙潭边流过，故名黑龙潭河。密罗河，在大营街街道东南，因从大密罗村边流过，故名密罗河。 潭有叫九龙池、白龙潭、黑龙潭等的。九龙池，在春和街道中部奇黎山东麓，因潭里有九股泉水涌出，故名九龙池。九龙池，是红塔区风景名胜之冠，初建于明代。在明清两代时就被列为新兴州（今红塔区）十四景之首，现为云南风景区并收入《中国名胜词典》一书。白龙潭，在李棋街道东北，因泉水奔流如一条白龙，故名白龙潭。民间还有《白龙太子与阮氏娘娘》的神话传说。黑龙潭，在大营街街道西部，龙吟山西麓，因传说仙人阿查里放了一条黑龙，故名黑龙潭。 这是红塔区自然和自然景观的一小部分地名。这些地名，准确、生动、忠实的记录和表述着红塔区自然与自然景观的原生态。同时，也演绎着红塔区先民的聪明才智。这一点，在红塔区周围、在滇中怕是少有的。 编辑：刘燕
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
5.方茴说："那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷 偷摸摸的。" 6.方茴说："我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念 却可以把已经注定的谎言变成童话。" 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普 通通了。 玉溪市红塔山自然保护区管理办法 第一章总则第一条为保护红塔山自然保护区的生态环境、自然环境、森林资源和野生动植物资源及生物多样性，根据《中华人民共和国森林法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国野生动物保护法》、《森林法实施细则》、《中华人民共和国自然保护区条例》、《中华人民共和国野生植物保护条例》、《云南省自然保护区管理条例》、《云南省森林和野生动物类型自然保护区管理细则》等有关法律、法规，结合市级红塔山自然保护区的实际，制定本办法。 第二条红塔山自然保护区属玉溪市市级自然保护区，是社会公益性质的自然森林生态系统类型自然保护区，通过保护和建设，逐步达到改善玉溪市中心城区的生态环境、空气质量和生产生活用水水质的目的。 第三条红塔山自然保护区以现代林业思想为指导，坚持“全面规划，积极保护，科学管理，永续利用”的方针，妥善处理好与当地经济建设和居民生产、生活的关系。 第四条红塔山自然保护区管理机构或者其行政主管部门可以接受国内外组织和个人的捐赠，捐赠全部用于自然保护区的建设和管理。 第五条红塔山自然保护区范围及保护对象： 红塔山自然保护区地理坐标为:东经102°33′55″—102°40′19″，北纬24°17′52″—24°32′29″，具体四至界线如下： 东：由大尖山起经豹子洞、石槽箐口、石耙耙箐、陡嘴、天宝厂至晋宁六街大路、酸水塘中路、罗家坟、老埂、打厂沟头、大地海子、沙河、杀人脑小脑、马鹿塘有林地边缘、干沟箐、细脖子、大凹子沟、龙母亲河、水箐、小玉苗至玉溪赶街路、吃水不弯腰、围埂至玉溪赶街路、石丫口、一丘田、瞿脑山东箐、黑圈河、大碑河、沙巴河、羊窝箐、细脖子、李家坟分山堆、防火线、艺刺箐、龙鸣山山脊、普庙河、12、11、10、9、8号界碑、玉溪与江川（阳山庄）分界箐、2、1、17、16、15、14、13、12、11、10号界碑止。 南：9、8、7、6、5、4号界碑止。 西：二龙潭水库、大红坡水库、观音洞小桥、上灵秀柏油路、养护段围墙外小路、玉江公路、奶牛场房后水沟、收容所监房围墙外、幸福坝、有林地边缘、老尖山水箐口、褚家大山防火线、褚家大山沟、基龙坝、基龙山林地边缘、任井九社养鱼塘、任家坟、大团脑、李棋六社台山、二丈界碑、小水沟、睡佛寺、白龙潭河、刺董箐、拉石路、小龙潭庙后、龙爪坡脚箐、双林寺后羊厩箐、三採秧山脊、青龙山大路、干岔箐、红星坝尾水箐、家烧箐、踏山坡、玉溪与晋宁分界大路、踏山坡梁子、小路、长车、三岔箐之西侧小箐头止。 北：玉溪与晋宁分界小路至大尖山。 红塔山市级自然保护区总面积5696公顷，主要保护对象是：玉溪市中心城区东风水库、红旗水库、大红坡水库、二龙潭水库径流区水源涵养林、水土保持林、风景林、野生动植物 1."噢，居然有土龙肉，给我一块！" 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案 二〇一一年七月
目录 一、卷烟营销市场分析 ................................................... - 3 - （一）经济基础. (3) （二）销售分析 (3) （三）市场分析 (4) 二、品牌分析........................................................... - 4 - （一）产品特色. (4) （二）产品定位 (5) 三、SWOT分析........................................................... - 5 - （一）优势（S）：. (5) 1、品牌知名度高...................................................... - 5 - 2、产品特色明显 .................................................... - 5 - （二）劣势（W）：. (6) （三）机会（O）： (6) （四）威胁（T）： (7) 四、营销工作目标....................................................... - 8 - 五、营销策略分析....................................................... - 8 - （一）品牌宣传. (8) （二）营销服务 (9) 1、营销队伍建设...................................................... - 9 - 2、建立品牌信息库.................................................... - 9 - 3、差异化服务....................................................... - 10 - （三）终端建设 (10) （四）工商协作 (11) 六、营销活动方案...................................................... - 11 - 方案一：产品推介会. (11) 方案二：红塔山（硬恭贺新禧）零售客户技能提升培训 (12)