前言Preface
?本文件供梅赛德斯-奔驰各地经销商自行使用，旨在提供关于梅赛德斯-奔驰试乘试驾活动车贴的设计参考及使用规范。
?This document provides Driving Thrill car sticker design and user guide for Mercedes-Benz dealers in China.
?试乘试驾车贴的设计和应用旨在协助经销商利用梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司提供的统一物料，推广所在地完成试乘试驾活动，体
现梅赛德斯-奔驰品牌的统一形象，从而进一步扩大试乘试驾活动的影响
力，促进销售。
?The design and application of test drive car stickers as provided b y Mercedes-Benz (China) Limited are to help the dealers to promote on ground test drive activities locally. With consistent b rand image and exposure, it would further strengthen the impact of the events to promote sales.
?各地经销商在实际制作和应用中务必按照本文件提供的相关规范和标准，确保呈现统一的视觉形象。
?Dealers should follow the guideline as explained in this document to ensure a consistent brand image in real practice.
车贴设计规范Car Sticker Design
试乘试驾活动车贴设计由梅赛德斯-奔驰标准字体（汉仪中宋简体，70%拉长）组成，为满足不同车型的使用，特提供两种不同颜色以及规格以供选择，具体如下：
The test drive car sticker is designed with Mercedes-Benz standard typeface (HYSong，70% condensed ). To ensure the car stickers can fit different car models, you will receive the car stickers with two colors and two sizes. Details as below:
?颜色 Color Comb ination
1)透明背景，黑色文字车贴
Black text with transparent background
2)透明背景，白色文字车贴
White text with transparent background
?尺寸Trim Siz e
1)100 x 20 (cm)，适用于所有梅赛德斯-奔驰四门轿车车辆
For all 4-door Mercedes-Benz passenger cars
2)120 x 20 (cm)，适用于所有梅赛德斯-奔驰两门轿车车辆
For all 2-door Mercedes-Benz passenger cars
车贴使用规范Applications
?车贴颜色选择Color application
?银色、白色及其他浅色系车辆，请选用黑色文字车贴
Please use the car stickers with b lack text for vehicles with pale colors,
such as silver, white and the like.
?黑色、红色及其他深色系车辆，请选用白色文字车贴
Please use the car stickers with white text for vehicles with dark colors,
such as black, red and the like.
?粘贴位置Location
?前车门平整部位：车贴可根据车身设计弧线特点，选择较平整的部位粘贴，原则上在车门的左右居中粘贴，建议粘贴在腰线以上，车门把手以
下
The car sticks shall b e pasted on a flat surface of front doors. It is recommended to place the car sticker in the middle of the width of the door,
between the door handle and waist line
?按照中文阅读习惯，两个前车门的车贴文字一致，均从左至右阅读The sticker on b oth car doors are identical, reading from the left to the
right.
?车贴文字的起始位置，在两个车门上，应尽量保持一致
Please try to keep consistent position of the stickers on both car doors.
车贴效果图示例Demo
四门车贴效果示意On 4-door vehicles
驾驶者左侧道路视觉效果驾驶者右侧道路视觉效果
The driver seat side The front passenger side 局部特写Details
驾驶者左侧道路视觉效果驾驶者右侧道路视觉效果
The driver seat side The front passenger side
局部特写Details
两门车贴效果示意
驾驶者左侧道路视觉效果驾驶者右侧道路视觉效果
The driver seat side The front passenger side
局部特写Details
车贴粘贴指南Operation Guideline
?车贴制作材料为3M型耐高温，防水，可轻松移除，仅供一次性使用
The car stickers are made of special 3M plastics, which is resistant to water and high temperature. It can b e easily removed. Kindly note that the car stickers can not be re-used once removed.
?此产品在使用前，须放置于干燥通风处保存，避免阳光暴晒
Please restore the stickers in dry places and keep them out of the sun.
?粘贴说明 Operation
1)在粘贴不干胶之前，必须保持车门的清洁及干燥，不能有油渍或灰尘留在车门表面；
Be sure the car door is dry and clean with no oil or dusts before applying the stickers.
2)准备一只装好水的喷壶，加入极少量的洗洁精（约1kg水兑入2-3滴），起润滑作用；摇
晃均匀，喷向需胶贴的位置（喷成雾状水珠）；
Spray some water (1kg water mixed with 2-3 drops of liquid soap) onto the place where the sticker should be pasted.;
3)撕去车贴底纸，将车贴定好位；
Tear off the back sheet of car sticker, and put the sticker on the right position;
4)用刮胶或擦车巾（切忌用铁制品或尖锐物品）在胶贴上均匀刮动，去除气泡以压实整幅
图像（气泡必须完全刮除干净）；如果一次没有贴好，可轻轻揭下，但必须保持其平整；
再重新粘贴；若揭下的时间过长，胶贴则不适宜再次利用。
Scratch off the air bubbles with plastic scraper or clean towers (all air bubbles should be scratched off). The sticker can be removed quickly to slightly adjust the position if needed.
演绎民风打造名片传播形象 系列原创贺岁喜剧《中不中》之《奔驰！奔驰！！》 演出策划案 ★演出活动构想 《奔驰！奔驰！！》不仅仅是一次话剧演出活动，而是人形象的一次艺术展示，也是引发人对自身“新形象”全面深刻审视的一个由头。通过这个展示人性格的舞台剧的高密度上演，再配合以人正面形象代表的亮相代言，同时通过籍优秀人才的配合和呼吁，加上慈善捐助活动的植入，更通过对“新,新形象”以及“新人”的相关大讨论和关注，让人更加清醒地认识自己，更加注重自身素质的提升，更加珍惜人的形象。对外界来说，也是一次全面认识人的机会。同时通过官方的指导，相关慈善活动的配合，媒体的宣传，民众的参与将这种构想更加深入的植入人心。 ★演出活动组成 1、《奔驰！奔驰！！》舞台剧演出 2、籍“感动”人物代言演出活动（曹爱文、洪战辉） 3、每场邀请一位籍优秀人物到现场与观众见面互动，或者签售 4、每一场开演前由企业进行慈善捐赠 5、演员、籍优秀代表、捐赠企业一起到受捐单位进行捐助 6、通过慈善或者公益活动派送演出票 7、专场慈善演出 8、由《奔驰！奔驰！！》舞台剧引发全民思考：“新人”到底应该是一个什么样的形象？（新人的基本素质构成。我为“新人”形象的塑造能做些什么？） ★活动策划方案 1、邀请曹爱文、洪战辉为《奔驰！奔驰！！》代言。展示人正面形象的艺术作品，由代表人正面形象的人物进行代言和推广，顺理成章珠联璧合。该代言通过平面、广播电视、新媒体等传播手段进行推广。由于人物的正面性和亲和力，对《奔驰！奔驰！！》的推广，对舞台剧主旨的深化都会起到积极的推动作用。曹爱文代言词（拟）：一部小话剧，展示人心的大世界 洪战辉代言词（拟）：我和剧中人一起，都希望别人了解人的真、善、美 合：新、新形象，新人，有你！有我！ 2、邀请籍的优秀人才，尤其是工作在外埠的的文艺界，体育界，工商界的优秀代表到演出现场，接受媒体专访讲述“新、新形象、新人”与舞台剧主题有关的话题外，或可以签名售票，或作为慈善使者进行现场慈善捐赠。也可以和相关单位一起到认捐单位进行捐赠。 拟邀请人员：震云（作家）、黄鹤翔（歌手）、明（歌手）、小香玉（表演艺术家）、军（表演艺术家）、王彤（相声演员），海霞（CCTV主持人），沙彤（CCTV主持人），任鲁豫（CCTV主持人），泽群（CCTV主持人），甜甜（奥运冠军），贾占波（奥运冠军），中（奥运冠军），向水（心灵学大师），葆森（新豫商代表）、王任生（籍台商）、薛伟（小提琴家）、卢宁军（中国车王）、邓亚萍（奥运冠军），马艳丽（名模），程琳（歌手），明（歌手），武（08奥运会徽设计组组长）。
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰！奔驰！！策划案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
演绎民风打造名片传播形象 系列原创贺岁喜剧《中不中》之《奔驰！奔驰！！》 演出策划案 ★演出活动构想 《奔驰！奔驰！！》不仅仅是一次话剧演出活动，而是河南人形象的一次艺术展示，也是引发河南人对自身“新形象”全面深刻审视的一个由头。通过这个展示河南人性格的舞台剧的高密度上演，再配合以河南人正面形象代表的亮相代言，同时通过河南籍优秀人才的配合和呼吁，加上慈善捐助活动的植入，更通过对“新河南,新形象”以及“新河南人”的相关大讨论和关注，让河南人更加清醒地认识自己，更加注重自身素质的提升，更加珍惜河南人的形象。对外界来说，也是一次全面认识河南人的机会。同时通过官方的指导，相关慈善活动的配合，媒体的宣传，民众的参与将这种构想更加深入的植入人心。 ★演出活动组成 1、《奔驰！奔驰！！》舞台剧演出 2、河南籍“感动”人物代言演出活动（曹爱文、洪战辉） 3、每场邀请一位河南籍优秀人物到现场与观众见面互动，或者签售 4、每一场开演前由企业进行慈善捐赠 5、演员、河南籍优秀代表、捐赠企业一起到受捐单位进行捐助 6、通过慈善或者公益活动派送演出票 7、专场慈善演出 8、由《奔驰！奔驰！！》舞台剧引发全民思考：“新河南人”到底应该是一个什么样的形象（ 新河南人的基本素质构成。我为“新河南人”形象的塑造能做些什么） ★活动策划方案 1、邀请曹爱文、洪战辉为《奔驰！奔驰！！》代言。展示河南人正面形象的艺术作品，由代表河南人正面形象的人物进行代言和推广，顺理成章珠联璧合。该代言通过平面、广播电视、新媒体等传播手段进行推广。由于人物的正面性和亲和力，对《奔驰！奔驰！！》的推广，对舞台剧主旨的深化都会起到积极的推动作用。 曹爱文代言词（拟）：一部小话剧，展示河南人内心的大世界 洪战辉代言词（拟）：我和剧中人一起，都希望别人了解河南人的真、善、美 合：新河南、新形象，新河南人，有你！有我！ 2、邀请河南籍的优秀人才，尤其是工作在外埠的的文艺界，体育界，工商界的优秀代表到演出现场，接受媒体专访讲述“新河南、新形象、新河南人”与舞台剧主题有关的话题外，或可以签名售票，或作为慈善使者进行现场慈善捐赠。也可以和相关单位一起到认捐单位进行捐赠。 拟邀请人员名单：刘震云（作家）、黄鹤翔（歌手）、陈明（歌手）、小香玉（表演艺术家）、范军（表演艺术家）、王彤（相声演员），海霞（CCTV主持人），沙彤（CCTV主持人），任鲁豫（CCTV主持人），张泽群（CCTV主持人），孙甜甜（奥运冠军），贾占波（奥运冠军），陈中（奥运冠军），向水（心灵学大师），胡葆森（新豫商代表）、王任生（河南籍台商）、薛伟（小提琴家）、卢宁军（中国车王）、邓亚萍（奥运冠军），马艳丽（名模），程琳（歌手），陈明（歌手），张武（08奥运会徽设计组组长）。 “感动人物”：曹爱文、洪战辉、谢延信、王文田、李飞、孙天帅、李官奇。
浅析配件管理流程 学院：汽车学院 专业： 学生姓名： 学号： 指导教师： 浅析配件管理流程
摘要：本文针对奔驰4S店汽车配件仓储管理，就是以汽车配件的入库、保管、保养和出库为中心而开展的一系列活动。包括汽车配件的入库验收、上架、保管、维护保养、发货、账册、单据与统计管理等工作。同时，在各方面工作，应努力提高效率。现在，高效率汽车配件产品已经日渐增多，除了常用汽车零件，还有比如各类汽车美容用品、各种油类和液类(美孚机油、刹车油、齿轮油、防冻液、燃油添加剂、雨刮精)、车蜡、油漆、轮胎等。汽车配件管理与销售有着严格的流程。那么，具体是怎么操作的呢？ 关键词：奔驰配件管理 DMS系统 一、引言 一辆汽车是由一个个的汽车零配件构成的。而构成一辆汽车的零配件大概有3万个左右。这些零配件小的可以很小，像螺丝、胶扣；大的也可以好大，像发动机总成、变速箱总成、前档风玻璃。零配件对于汽车来说至关重要，没有零配件就没有汽车。由于汽车零配件种类多，数量大，因此对它们的管理便显得尤为重要。在4S店里，配件库存管理特别重要，平常最常见得就是一些配件的异常，要进行处理。 二、入库验收流程 1.入库验收的重要性 入库验收时配件入库保管的准备阶段。由于配件主要从广州、上海、北京等地采购而来，长时间的路程以及路上的颠簸有可能弄坏配件，所以，验收就显得犹为重要了。每次到货，我们都要小心搬运、拆箱检查都是很重要的。尤其是对于易碎的玻璃，大灯都是检查的重点。 2.入库验收的依据 (1)根据入库凭证规定的型号、数量等进行验收。比如刹车片的套数，零件编码 来上架。 (2)有时候，我们会结合实际情况，确定开箱验收的数量，检验配件外包装是否 完整。 3.入库验收的程序 入库验收，包括数量和质量两个方面的验收。数量验收是整个入库验收工作中的重要组成部分，是搞好保管工作的前提。入库的质量验收，就是保管员利用自己掌握的技术和在实践中总结出来的经验，对入库配件的质量进行验收。验收
奔驰营销策划方案
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也能够购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境：
科技环境不但直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其它环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 奔驰分析（常州地区） 微观环境 人口情况： 截止底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。 直辖区：
奔驰汽车企业营销策划 报告书 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
奔驰汽车企业营销策划报告书 专业班级：市场营销1203 小组组长姓名及学号： 专业班级：市场营销1204 小组成员姓名及学号： 时间：2014年6月16日—6月20日 摘要 本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔驰汽车企业的宏观环境，微观环境分析以及对其swot分析，并总结出其产品优势和劣势。其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分几个市 场。最后在把奔驰企业产品策略组合和4p策略一一介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车以及GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”为使命，BBAC将向中国用户提供先进的、并与奔驰国际标准一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的产品策略制定。 关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计 目录 1奔驰企业背景 (2) 2营销环境分析
宏观环境 (4) 微观环境 (5) 分析 (7) 3营销现状分析 现有营销战略和营销策略分析 (7) 存在问题及原因分析 (13) 4汽车营销策略 策略 (15) 策略组合 (16) 参考文献 (19) 1、奔驰企业背景 1926年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免日益增大的汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“戴姆勒·奔驰”公司1986年，梅赛德斯-奔驰(中国)有限公司成立。1885和1886年，卡尔与哥德利普构造出了各自的第一辆汽车，1883年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司，1890年哥德利普紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。1894年和1896年，两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、国外同行业产品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于1926年合并正式成立戴姆勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司）奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的斯图加特市，职员万人，1993年完成销售额亿元，年生产汽车约100万辆，在国内有14家直
奔驰 4s 店前台面试技巧 每个 4S 店都有自己的 4s 店销售部，销售前台是必不可少的。 以下是为你整理的奔驰 4s 店前台面试技巧，希望能帮到你。 奔驰 4s 店前台面试技巧奔驰汽车 4s 店销售顾问面试技巧我们前面跟大家一起分享了销售 顾问的一些基本职责，那我们既然已经了解了我们销售顾问的职责，如果没有去用的话是不是 等于说白了解?所以我们要去运用它，那怎么去运用它呢?当然是要到 4S 店去了。 但是去 4S 店工作也不是你说去就可以去的，他是要经过面试的，那我们今天具体来谈下 我们 4S 店的一些面试的技巧来帮助我们销售顾问提高我们应聘 4S 店的时候的成功率。 我觉得要应对 4S 店的面试可以从以下几个方面来入手：一、 准备二、 实战三、 礼仪 四、 跟踪做好了这几个方面，我相信会给你的面试的成功几率增加很多我们先来了解下我们 所说的准备阶段到底要准备什么呢?这也可以从三个方面和大家来分享：1、 着装的准备，占 据了 30%2、 心态的准备，占据了 40%3、 知识的准备，占据了 30%首先看下我们着装方面， 先跟大家举个例子，例如你今天有个 4S 店的面试，但是你面试时间快到了，这个时间段你还 在打球，一看时间快到了于是你就穿着球衣就去了，而且这件球衣上面都是汗，味道也很重， 不但如此，由于打球的原因，这件球衣还明显弄得很脏，但是你就是这样去面试的，请问这样 子去面试我们面试官会要你吗?我在想如果要你了还真的可能由于太阳从西边出来了，所以我 们在面试的过程中穿着重要不重要?其实是非常重要的。 既然穿着很重要，那什么样的穿着才算是比较得体的呢?我觉得去应聘 4S 店销售顾问的 工作穿着应该注意 4 个方面。 那四个方面呢?1、 职业装为什么要穿职业装呢?因为你面试的是销售顾问，如果你面试模 特那我就不建议你穿职业装，所以行业决定我们面试要穿的行头，销售顾问要求是要服从管理 的，而职业装潜在的意思就是你是一个服从管理的人，这个在面试官的潜意识里就是存在的。 2、 要穿得比较大方点大方点的衣着代表你是一个更容易接受外来事务的人，你是一个外 向的人，而做销售需要的就是这个，如果你穿得比较保守或者说比较内敛，代表你这个人可能 比较内向，比较谨慎，这样跟我们销售顾问的职业特征有点相悖，所以最好穿得稍微大方点。 3、 干净这个其实是各行各业都要求的一个方面，你如果穿着比较脏，代表你这个人不注 重自己的形象，不注重细节，很难想象你以后在工作当中表现有多出色。 4、 整洁整洁也是我们面试的时候一定要注意的，你如果衣服邋遢了，面试官在潜意识里 也会认为你是一个邋遢的人，邋遢的人没有一个面试官会看得上的，你觉得你会认为一个穿得 像乞丐的人的能力非常强吗?我想你应该不会，仪容仪表是我们给面试官的第一印象，我们必 须把他做好。 我们销售顾问在穿着上的准备注意以上四点，我觉得就没有太多的问题了，但请记住一定 要为自己的仪容仪表做准备，不然你面试的成功率不会太高的，现在社会上的人基本上都会这 么认为的：你就是你所穿的。 心态说完了着装，我们来看下在准备当中占比重比较大的心态，心态可以说在我们面试当
招商.金山谷花园&奔驰品牌互动活动方案 一、活动目的： 1.通过奔驰和招商.金山谷花园两大高端品牌的互动，聚集城市顶尖阶层，营造高端客户圈层氛围，提升品牌认可度，扩大产品认知度； 2.以名车展览、新车发布、客户联谊等多种形式举办活动，不断提升已有客户忠诚度，吸引有效新客户的持续加入； 二、针对人群： 招商.金山谷花园客户简要说明： 至今已有300余位惠州、珠三角顶富阶层成为业主招商.金山谷花园，他们的职业以政界要员、私营企业主、大型企业高级职业经理人等为主，按照招商.金山谷花园数100-200万元/套的价格推算，其身家均在千万级以上。 招商.金山谷花园组团目前正以三倍于番禺平均房价的XXXX元/平米强势推售中，除了不断增加的新晋业主，在强大推广攻势下所吸纳的广大极富阶层更成为招商.金山谷花园源源不断的优势资源。 奔驰汽车客户： 作为驰名世界的汽车企业，高档汽车生产业的先导，奔驰早已成为中国富裕阶层最为熟知和认可的身份象征之一。 三、合作构思： 作为广州房产和汽车界两大顶尖品牌的碰撞，这不应该是单纯举办一场活动而已。从双方利益出发，进行品牌战略合作，通过多形式、多途径、多层面的深入互动实现共赢。 构思一：形象合作攻略 1.奔驰名车展 地点：招商.金山谷花园前广场 举办形式： ?奔驰提供百万以上级豪车展示，由招商.金山谷花园负责活动整体筹办与组织； ?针对客群以招商.金山谷花园业主、意向客户，及奔驰汽车自行邀请的客户为主；
?4-6辆奔驰豪车集中展示，配合进行车模秀、美食品尝、热场演出等其他内容； 包装特色： ◆车辆展示区展位设置以奔驰品牌形象展示要求为主导； ◆邀请一流超模配合展示；高级酒店冷餐品提供； ◆邀请时尚乐队进行高雅音乐演奏或时尚流行音乐演出； 2.奔驰新车发布试驾 地点：招商.金山谷花园销售中心（招商.金山谷花园待订） 举办形式： ?奔驰新款车型推出之时，可与招商.金山谷花园合作举办新车发布试驾会； ?在招商.金山谷花园销售中心举办小型集中发布会，推荐和介绍新车； ?发布会后进行新车试驾活动，可沿招商.金山谷花园胜景； 包装特色： ◆发布会现场包装充分融入奔驰、招商.金山谷花园品牌形象及宣传内容； ◆在讲解和演示的同时，配合简单餐点提供及小型暖场表演； ◆在试驾路线沿线招商.金山谷花园项目外围部分进行适当的硬、软性包装； 构思二：客户群动效应 1.奔驰&招商.金山谷花园VIP客户专场酒会 地点：招商.金山谷花园销售中心 举办形式： ?VIP客户专场酒会是招商.金山谷花园最为成熟的客户活动内容之一； ?活动融合名酒品鉴、精彩节目表演、高级餐点品尝、尊贵礼品抽奖等环节； ?可针对奔驰VIP客户举办专场； 包装特色： ◆活动仅限80名VIP客户参加，采取凭票入场的全封闭私享活动形式； ◆在招商.金山谷花园销售中心内进行会场包装，搭设舞台、背景板、灯光、席位等； ◆从广州、深圳邀请专业表演团队；由当地四、五星级酒店提供餐饮服务； 2.招商.金山谷花园系列营销活动中设置“奔驰客户专场/专区” 地点：招商.金山谷花园 举办形式：
奔驰营销策划方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境：
奔驰中国“下放”压力经销商无奈承压 整理时间：2011-9-20 13:32:07 来源：腾迅汽车打印评论收藏关闭 您正在阅读的是：奔驰中国“下放”压力经销商无奈承压，欢迎您转贴给朋友。 奔驰轿车在国内两个销售渠道整合的大幕徐徐拉开，在提升奔驰在华整体销量的大前提下，国内奔驰汽车经销商们却感受到前所未有的销售压力。 近日，一位自称“奔驰圈里老人”的人士爆料称：“（奔驰中国）快把经销商给逼疯了，逼迫经销商重新签9~12月份的采购和零售目标，居然后4个月的采购和零售目标比前8个月还要多。” 昨日，梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司（下称“奔驰中国”）相关负责人对《第一财经日报》表示，他们也是才从网络上得知该消息，对此事并不知情。 实际上，有经销商透露，此次重新签订的合同只是针对国产奔驰。 经销商的麻烦 长期分而治之的奔驰中国和北京奔驰销售渠道问题一直是奔驰心头的一块痛，因涉及多方利益，整合难度可想而知。 今年，奔驰终于下定决心，北汽集团和戴姆勒突然就在华营销领域深化合作及资源整合一事发表联合声明称，已就奔驰在华渠道整合一事达成统一意见。此举一时引起轩然大波，直至北汽集团董事长徐和谊出面澄清才告一段落。 而在本届成都车展期间，北京奔驰执行副总裁付强对媒体坦言，奔驰中国和北京奔驰的渠道早就整合完了，即只有一个渠道。奔驰中国销售副总裁蔡公明也在接受媒体采访时表示，自9月1日开始，奔驰中国和北京奔驰渠道融合开始，双方合并销售报表，经销商不再
对应两家公司，只对应奔驰中国一家，两家公司的管理团队也实现了融合。“一旦双方资源实现有效的整合以后，我们将会更集中精力去面对消费者和整个市场。”付强表示。 不过，今年年初，北京奔驰推出的“限定最低价格和限定异地销售”的“双限”政策还是暴露出了北京奔驰和经销商之间的紧张关系。 一位奔驰经销商相关负责人张先生告诉记者，两次发生矛盾的共同原因由国产C级和E 级车引起。由于这两款车的价格被市场打乱了，经销商销售不赚钱，甚至是赔钱销售，所以很多经销商更愿意销售利润高的进口车型。 张先生透露，让经销商不满意的是奔驰中国规定了经销商国产车销量目标。“9月份之前，经销商不愿销售国产车就可以不销售，但在新签订的合同中，奔驰中国把国产车销量和经销商利益绑定在一起。经销商的年终返利和国产车型销量挂钩，这等于给经销商带上‘紧箍’。”张先生告诉记者。 而山西一家奔驰4S店的总经理也告诉记者，今年以来，他们店每月平均销售17辆左右国产车和50辆左右的进口奔驰车，虽然新签订的合同中，他们店需要在4个月里完成68辆的销售目标，但还是比他们之前的计划多了4~5辆，而且销售国产奔驰都是亏本的，基本上一辆要亏3万~5万元，因此他们并不是很愿意接受这个任务，但因为和年底的返利挂钩了，他们也没有其他办法。 汽车厂家提供返利是一种行业管理手段，汽车经销商经营业绩很大程度上依赖整车厂提供的返利。根据已经上市的几家汽车经销商集团披露业绩统计，一些经销商店毛利不高，主要依靠厂家返利，有的经销商店的汽车厂家返利最高占到其年经营业绩的六成。 奔驰的压力 事实上，这可能与奔驰在中国市场面临的极大销售压力有关。
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梅赛德斯-奔驰：借力百度司南，精准营销决策 ——梅赛德斯-奔驰与消费者一路同行 一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居于世界的领先地位，但当其进行营销推广时，仍会面临营销决策定位的方向性问题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属于自己的目标受众，广告应对谁投放？这些问题对所有的企业广告主来说都无法回避。否则一旦迷失方向，只会与终点背道而驰，越走越远。 只有找对人、说对话，才能做好事，这其中不乏要借助实效的工具。 古时有司南，可以确保行事有准则、有方向。如今，百度司南通过对整体网民的行为抽样分析，为新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车量身定制了一套完整的百度推广计划，让奔驰品牌与更多的潜在消费者一路同行，并留下深刻的印象。而跟踪式的精准广告投放，不仅降低了广告投放成本，提高投资回报率，更实现了奔驰S级新品信息在互联网上的高效覆盖，扩大品牌知名度。 他们是谁？身藏何处? ——找到目标消费者 新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车早在上市之初，便将目光投向那些新时代的社会名流和成功人士。他们多是高学历、具有较高的文化素养和现代时尚意识，事业成功不张扬、充满自信且卓尔不群的领导级人物，重视身份、品味的象征，对奢侈品消费意识颇高。 对奔驰来说，不单要找到对奔驰感兴趣的人，更要覆盖上述这些可能成为奔驰消费者的人。百度司南从用户的检索行为、浏览行为、兴趣点以及分布地域四个角度来分析目标消费者的特征。比如，什么样的人会对汽车感兴趣？有多少人会主动搜索“奔驰”或“S级轿车”？他们经常活跃在百度的哪些频道，更关注什么样的分类内容，还可能去哪些联盟站点，他们又分布在哪些地域…… 百度司南就像是一面魔镜，让奔驰快速找到了正要找的人，并在第一时间了解这群人的媒体接触习惯。这些后续的搜索用户细分行为数据，为奔驰S级轿车制定下一步的营销计划提供了真实的决策依据。 如何将他们聚拢？ ——从需求出发，用关键字引导 搜索用户既然会到百度的不同频道去搜索，很显然他们的需求是截然不同的。百度司南首先考虑的是奔驰S级不同的目标消费者有怎样的需求变化，再与百度核心频道紧密联系在一起，了解他们的兴趣、行为偏好等因素，从而结合百度的优势产品进行品牌推广。 在捕捉目标消费者的过程中，搜索关键词的选取设定与优化尤为重要。百度司南经典版的搜索推广，从搜索用户可能会关心什么出发，将与汽车属性相关的词语设置为关键词，如奔驰汽车的价格等；更为专业的