商场招商方案
2011-3-8
第一篇招商氛围形成
1.1包装总纲………………………………………………………….
1.2应用系统………………………………………………………….
1.3招商通路包装…………………………………………………….
1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………
1.5形象宣传包装……………………………………………………. 第二篇招商现场资料及物料准备
2.1项目规划设计部分资料………………………………………..
2.2视觉形象延展设计……………………………………………….
2.3工程及其它配合………………………………………………….
2.4招商物料及宣传用品……………………………………………. 第三篇招商实施及推案方式
3.1总策
略………………………………………………………………
3.2招商策
略……………………………………………………………
3.3品牌战略………………………………………………………….
3.4招商及销售阶段控制……………………………………………. 第四篇招商推广
4.1 推广原
则………………………………………………………….
4.2 推广手
法………………………………………………………..
4.3 招商主要设想和措施…………………………………………..
4.4 招商推广及费用计划…………………………………………..
附1招商推荐会方案
2广告公司工作内容
第一篇
招商、营销氛围形成
1.1包装总纲
对项目进行包装的目的，是使项目形成品质亲戚感，并营造消费者对家乡的情怀思念，以支撑并提升商场的价格定位和购买欲。
考虑消费者户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引消费者对项目产生强烈的认同感，促成销售。
1.2应用系统
应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分：
1.3招商通路包装
招商通路主要指引导商家进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。
本项目现场最大的卖点之一，就是老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方。因此要精心设计通路，展示
项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。
地盘作为目标商家关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。
1.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装
面积：一层300㎡。
位置：
建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，突出家乡情怀风格。
工程造价：万元左右。
报建、施工、装修时间：预计60天。
要求交付使用时间：2011年2月3日（春节前）。
在气氛营造上应该充分表现未来经营及项目的巨大升值空间。
并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”
1.5形象宣传包装
主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。
1.5.1宣传物料：
宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括：■展示会招商邀请函
■公司优惠推广策略
■招商方案协约
第二篇
招商现场资料及物料准备2.1项目规划设计部分资料
2.2视觉形象延展设计
2.3工程及其它配合：
2.4招商销售物料及宣传用品 物品配备
第三篇
招商实施及推案方式
招商总体战略
总体战略：
坐招+直招+代理商招相结合，做到有效招商
3.1 总策略
打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场
“各地名优特色土特产巨无霸”核心
工作重点：
?广告公司确定
?招商及销售方式确定
3.2 招商策略
以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆
3.2.1 招商推广策略之一—以片区价值带动项目投资价值
由于该项目的价值，主要依托了深圳外地人口多的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。
整合深圳市中心及外地居民集中为目标消费群资源
整合中心城区域的商务资源和地标资源；
整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。
3.2.2 推广策略之二——以跟商家价值提升投资价值
品牌商家所到之处无不车水马龙。
3.3.品牌战略
以项目建立老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家，打造各地名优特新的名牌商场。
3.4、招商及销售阶段控制
本项目预计招商期为1个月，初步考虑于2010年10月1日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到50%左右约2010年10月中旬强势入市，销售面积 ㎡，销售均价约元 /㎡，第一阶段总销金额预计 万。开业前力求实现销售60%回收资金4。
3．4．1招商准备期
工作内容：确定招商咨询中心、确定广告公司、确定项目（酒店）管理公
司、确定招商销售方式、制作招商手册、现场包装、团队组建、物料准备
目的：树立产品市场形象，做足充分准备，广泛传播楼盘卖点，建立
客户关系网，奠定招商基础
行动要点：
18日
主力店招商
对主力店的招商步骤和技巧
第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：
商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→建造…
主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。
本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始
3.4.2 招商期
特殊商户招商优惠原则。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位且规模较大，经营业态与项目主题吻合，对他们给予优惠政策，如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及10年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。
统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。由知名的经营管理公司来实现：
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个“统一服务”不但要体现在思想上、在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个“统一服务”就是要求“服务”出本项目的品牌与特色来。
3．4．4销售期
项目进度：招商完成50%。
目的：针对目标客户进行强有效的推广措施，塑造整体营销气势，迅速推动销售
广告形式：营销活动为主，媒体宣传为辅
媒体推广：
活动推广：：
广告重点：广告以直接、强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体
广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣
传，吸引特定客户。
行动要点
针对性销售、优惠促销、以老带新、快速消化
第四篇
招商推广
4.1推广原则
本项目推广（招商）须以精准、实效、独特性为原则。
注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。
4.3招商主要设想和措施
1、设立项目咨询处；
2、深圳市场进行资源互动；
3、赞助一些相关行业组织会议或竞赛活动；
4.4方案目的
4.4.1、通过老家乡商场开业活动宣传商场特色，提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引有意经销商，投资客。
4.4.2、通过一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。
4.4.3、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销售高峰。
4.4.4、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。
4.5目标群体
深圳多来员工为主
4.6宣传地域
1）面
重点突击商场30分车程辐射圈，兼顾商场所在区域或城市
2）点
商场30分钟步行辐射围内中高档社区，住宅密集区，具体落实到小区，甚至是楼层，户。
商场30分车程辐射圈内市场中心区，步行街区等人流密集区域主要交通路口、站点
商场30分车程辐射圈内同类商场公交站点，主要通行路口
4.7、宣传形式
4.7.1、单张
数量为2000份，主要介绍开业仪式，优惠活动（内附价值10元消费券）
4.7.2、户外
1）立柱广告（高炮）
位置与尺寸：
A、地点待定尺寸待定
2）公交站牌
A、地点待定
3）车体广告
具体的公交车线和宣传主题自定
4.7.3、报纸
深圳日报（选择当地主流报媒）
频度:开业前两月2次/月,开业前一月3次/月，开业前半月交叉三次：
版面：自定
开业前一个星期标题：老乡家商场即将隆重开业
主要内容：以项目介绍、开业活动与招聘人员相结合
开业当天标题：老乡家商场即将隆重开业今日隆重开业！
主要内容：主要内容以开业活动为主
5、活动内容
1、开业典礼(具体方案见附录一)
2、现场游戏（详细见附录二）
六、时间进度表
七、费用预算
1）宣传单页设计与印刷约元，临时工约元邀请函约元2）户外广告约元
3）车身广告元/次/台×5辆= 元
4）开业仪式元
5）促销活动元
总计约元
附一：
商场开业典礼策划方案
时间：自定
地点：商场前广场
一、环境布置
1、导视系统：老乡家商场主要交通路线，入口导视系统安装
2、楼梯条幅，巨幅“贺”字悬挂
A、巨幅贺（1块16m×28m），悬挂在楼体正中
B、条幅（80条0.7m×12m），悬挂在楼体正面两边
3、主席台搭建、背景板设置
4、广场、门厅、台阶摆放小盆花、广场正中路到商场大门红地毯
5、拱形门一个、升空汽球三个、巨幅贺正面中间、横幅建筑正面两边以及两侧
6、彩旗30个，插于停车场一周
7、商场宣传页摆放
注：各物料数目贵公司自定
二、物品准备
礼仪公司负责：
1、音响一组、音响师一名
2、剪彩用的彩绸花带、剪子、托盘
3、录像机、摄影师
4、文艺演出、舞狮队、乐队
5、礼炮
商场负责：
1、请柬20个
2、照相机一台
3、签到本、签到笔
4、胸花30个（鲜花）
5、讲话领导发言稿
6、招待用烟酒准备
7、剪彩嘉宾礼品
三、人员安排
1、剪彩嘉宾剪彩人员及位置确定
2、根据剪彩嘉宾确定礼仪小姐人数
3、公司引宾人员确定
4、主持人确定
5、照相人员
6、员工提前彩排站立位置
7、财务人员收取礼金
8、保安负责接收花蓝及礼品并协助记录
四、开业活动程序
1、迎宾，音响调音师播放《迎宾曲》，醒狮围击鼓迎接来宾；礼仪小姐站立在迎宾通道（即主入口）两边迎接宾客；
2、主持人开场，简介商场，并宣读邀请到的嘉宾名单，对到来致欢迎和感谢！
3、主持人请出商场负责人长致词
4、主持人请出到场相关政府领导致贺词
5、商场负责人和政府领导醒狮点睛，鞭炮声轰隆，锣鼓喧天，舞狮表演五分钟。
6、主持人请各位嘉宾剪彩
7、主持人宣布典礼圆满结束，商场开业！
8、合影
9、活动负责人敬送嘉宾，并参加场外活动，如茶会，聚餐等
10、拉开互动游戏帷幕，组织现场群众进行现场主题活动
五、时间节点：
六、预算清单
附二、
现场主题活动方案
为更好烘托商场开业热烈的商业气氛，特举办现场互动主题活动。
一、疯狂主妇，价格猜猜猜游戏
游戏规则：由礼仪小姐随机抽取纸箱内优惠券号码，抽到的群众若为女性坐到长桌上（男性可以请女朋友上场，或者同行女伴，如无同行，则可以自己上场），对礼仪小姐接下来展示的商场商品（主要为女性化妆品，饰品，服饰等商场主要商品）做出标价，标价与商品在商场的实际出售价格最接近者获胜，获得所猜商品为奖励品。
活动主旨：吸引人流，旺场，开门热
活动口号：价格猜猜猜，主妇最有才
活动预算：2000元
商业地产招商工作思路 目录 一、确定招商的组织框架和岗位职责 (2) 二、建设招商团队 (2) （一）招商人员的特殊素质 (4) 三、招商实施 (5) （一）业态组合以及租金预测 (5) （二）广告投放 (6) （三）主要目标客户锁定 (7) （四）招商谈判 (8) 1.核心主力店的招商谈判 (9) （五）招商新闻发布会 (10) 1.招商新闻发布会的意义 (10) 2.发布会流程 (10) （六）法律文本 (11) 四、招商管理原则 (11)
招商工作思路 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建设招商团队 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
（一）招商人员必须具备的基本素质 1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备： （1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。 （3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。 （4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 （1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。 （3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
招商策划全案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
保密：A A A 招商策划全案 （讨论稿） （第一稿） 深圳波特商业经营管理公司 乐清世贸购物中心 目录 CONTENTS ◆简介 ◎乐清概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介 ◆经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 ◆招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商范围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 ◎品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划
◎注意事项 ◆工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表 ◆合同合约文本 ◆招商相关制度 □简介部分 一、乐清基本概况 乐清市位于浙江省东南部沿海。东临乐清湾，南临瓯江。乐清气候温和，属亚热带海洋性季风气候，全年四季分明，温和湿润，降水量充沛，夏无酷暑，冬无严寒，无霜期长，光照适宜。年平均气温℃，年平均降雨量1507毫米，全年无霜期258天。乐清市是一个集工贸、旅游、港口为一体的现代化中等城市，是温州模式的发祥地，总人口万，辖21个建制镇，10个乡，其中全市分布着16个省政府批准对外开放重点卫星镇。辖区柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为中国电器之都、中国电子元器件基地。
乐成镇是乐清市政府所在地，是乐清的政治、经济、交通和文化教育中心，市区消费人口20多万，位于市境中部偏南，东南濒富饶的乐清湾，北依括苍山脉，西与柳市镇接壤。全镇交通十分便利，在距市区25公里的半径范围内，有七里黄华和温州两座大港；有距乐清境内仅20公里的温州机场和30多公里的路桥机场；有与全国铁路网相连的金华到温州的铁路终点站；北京至福州的104国道，南北横穿乐清全境；在建的黑龙江同江至海南三亚沿海高速公路，乐清段已全线通车。 二、项目发展商简介（略） 三、项目简介 乐清世贸购中心——乐清标志性建筑之一，由乐清市清远综合农贸市场开发有限公司投资上亿元兴建的一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多功能、高档次、智能化的大型综合性商城，是乐清首家超大型一站式购物中心，名副其实的乐清“第一商城”。
商业地产招商人员应具备的基本素质 1、良好的心理素质。优秀的商业地产招商人员的心理素质表现好:临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备: ?事业心：包括很强的敬业精神,创业精神，勇于进取,勇于创新，具有执著的奉献精神; ? 责任感：是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断,勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事,不徇私情，坚持公正的立场,充分发挥综合能力。? 意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员,才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。 ?自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 ２、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 ?A、商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识,而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商?B、商业地产招商对象的行为是一个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。??C、招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说感染力。 ３、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力??A、敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力,通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。??Ｂ、应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此,招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。 招商工作程序 一、目的: 针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和商品，与商户之间建立合作关系,以此提高公司的收益。 ?二、工作流程： 制定招商工作计划 ↓ ?市场调研
商业地产招商工作思路 录目2.....................................一、确定招商的组织框架和岗位职责2......................................................二、建设招商团队4................................................................................（一）招商人员的特殊素质...........................................................5三、招商实施 5（一）业态组合以及租金预测............................................................................ 6（二）广告投放.................................................................................................... 7（三）主要目标客户锁定.................................................................................... 7....................................................................................................（四）招商谈判 8..............................................................................1.核心主力店的招商谈判 9（五）招商新闻发布会........................................................................................ 9招商新闻发布会的意义..............................................................................1. 10................................................................................................2.发布会流程10..................................................................................................（六）法律文本10....................................................四、招商管理原则
商业地产招商计划书案例 项目介绍：温州商贸城是由江苏某置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004 年重点标志性工程，占地面积200 亩，处于西环路和104 国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2 亿多元, 建筑面积近70000 平方米，商铺面积达80000 平米，仓储面积35000 平米。 二．产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三．交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2 公里的路程。项目门口有公交2 路10 路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20 分钟车程，距离南京市区只有40 分钟车程。 四.SWO■分析： 1、S――优势
（1 ）地段——离句容市城市中心只有1.2 公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑一一项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米, 商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。 （3）项目临104 国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O 机会 （1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。 （4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房, 加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威胁 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
目录 前言…………………………………………………………………………………………………………1-1 目录…………………………………………………………………………………………………………2-2 第一章组织架构图及岗位职责 一、组织架构图………………………………………………………………………………………………3-3 二、部门岗位职责……………………………………………………………………………………………3-4 三、各岗位上岗要求、职责及规范…………………………………………………………………………4-10 第二章招商治理制度及行为准则 一、考勤规章制度………………………………………………………………………………
…………10-10 二、日常工作要求…………………………………………………………………………………………11-13 三、培训治理制度…………………………………………………………………………………………13-13 四、招商费用治理制度……………………………………………………………………………………14-14 五、合同治理制度…………………………………………………………………………………………14-15 六、仪容仪表差不多要求…………………………………………………………………………………15-19 七、辞职规定………………………………………………………………………………………………19-19
第三章招商流程及奖罚方案 一、招商流程(见附表)……………………………………………………………………………………20-20 二、客户跟进责任及佣金分配问题………………………………………………………………………21-22 三、成交后的工作…………………………………………………………………………………………22-22 四、招商人员佣金及奖罚方案……………………………………………………………………………22-22 第四章招商政策及区域规划 一、招商政策………………………………………………………………………………………………23-23 二、区域规划………………………………………………………………………………………………23-23
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
篇一： 进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、工作总结 1、了解公司各项规章制度 我于2012年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉项目情况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。 3、学习招商工作专业技能知识 专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足，但通过这一年时间的学习，也还是取得了不小进步。 4、完成招商具体工作大致如下 ①参加前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流
商业地产招商流程 之红木专业市场如何招商 前言 当前房地产企业更多地是被迫重视商业地产，国内大多数房地产企业征用商业用地醉翁之意在于所谓的“商住两用”“拎包入住”“袖珍公寓”等旗号进行办公楼的销售，通过卖办公楼的方式取得利润，然而按照前期规划的几万平方米甚至几十万平方米的商场部分成为房地产企业老板困惑的难题，商场前期运作需要投入高额的基建，电梯、货梯、空调、消防等硬件，加上后期的招商运作管理费用以及广告费策划费多则上千万，少则几百万，近年来，土地市场调控政策的实施，商业用地成为房地产企业圈地的重要手段，如果不好好运作，则又失去了房地产企业的后续发展基础，偌大的商场一直空关着实属“丢人”，为此商场成为了房地产企业老板的“脸面“，成功运作市场会给商铺以及写字楼及周边楼盘带来巨大的升值空间，给企业带来巨大的附加效益，因此房地产老板不得不背起这沉重的包袱，花血本也要把商场炒作起来。 准确的定位、正确的规划、规范的运作、顺利的招商须慎之又慎，不可出半点差错，一旦出错，不结合地域特点，夸大定位，过于理想化必然导致商业地产运作的失败，本人就结合在江苏南通以及河北石家庄南北两地的招商运营积累的一点点心得，编写了商业地产招商流程之红木家具专业市场如何招商论文，一知半解，敬请同行专家批评指正！ 2012-8-15 第一章招商工作概述 一、招商的定义 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展，本论主要研究的是商业地产的招商，指房地产企业将自己建的楼盘/商场/物业等出租给符合自己定位的经销商或代理商，以盘活市场，通过收取房租或者扣点的方式获取利润。 二、招商目的 招商的核心目的在于盘活公司所建商业楼盘，通过与周边需求相配套，从而达到服务于周边或者本地的需求，增加人气，使进驻的商户获得利润，公司收取租金或佣金，获得利润，同时为公司已售或未售楼盘或商业增值提供依据。 三、招商宗旨 招商工作者应站在房地产企业及商户之间综合考虑，就房地产企业，招商工作者应本着“尽可能更多地出租使用面积和尽可能抬高租金”作为宗旨，就商户角度，其因以获得利润作为第一标准，所以招商工作者应本着按照可行的定位，尽可能让商户风险最小化作为宗旨，更多地让商户了解市场定位规划，找到符合需求的产品或服务满足市场，从而降低风险。
商业地产招商方案(20200501234318) 商业地产招商方案 一. 正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业， 具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商 业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为 深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒 资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、 可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。配备参与式娱乐设施婚礼殿 堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮，麦当劳 3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。 一层7000 平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王 负二层2000 平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方
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↓ → ↓ 1、项目整体招租部署 在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。 2、市场调研：市场调研主要分为5个方面 、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。 、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。 4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信
息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。 5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。 6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。 7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 、提供我公司的招商资料； 、介绍公司的发展及未来 、介绍我公司在本地区的发展计划 、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。 、初步交流合作意向。 8、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。 9、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范? 、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。 、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS 机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。 、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。 、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同
驻场人员培训 一、项目说辞 1.项目基础信息（答客问） 2.项目特色 3.市场情况说明 4.针对不同业态商户的说辞 二、工作流程 1.部汇报及审批流程 2.与开发商汇报流程 3.招商流程 4.商户入住流程 三、日报格式 四、附件
1.商铺租赁意向申请表 2.租赁意向书模板
一、项目说辞 1.项目基础信息 1.1项目开发商 本项目的开发商是天府房地产开发，作为知名的房地产开发商，其在全省具有较高的知名度，在福山区成功运作的项目有富豪花园、富豪青年国际、富豪新天地、富豪西苑、富豪21世纪等知名的住宅项目，在区域拥有较为良好的口碑。 1.2总建筑面积多少？各楼层建筑面积（B1-F4）？ 总建筑面积53852㎡ B1：9617㎡（不含停车场） F1：12372㎡ F2：13445㎡ F3：13563㎡ F4：4882㎡ 1.3项目建筑结构？
框架结构 1.4各楼层层高，净高？柱距？ B1—F4：各层层高均为4.5米，F4局部调高5.5米，根据管道管线安装，各层净高2.8—3.2米不等。 1.5主要出入口设置位置在哪？ 项目主要入口设在项目中部临近天府街的一侧，另外，本项目的北侧餐饮区域设有一至两个次主入口，方便小区部的消费者能够到达本项目，另外，名流台球位置的一层设有一出入口。 1.6楼板承重多少？ 300kg 1.7项目共设置了多少停车位，地上及地下？出入口位置在哪？ 地下停车位位于B1层，约有120个，地上停车位位于项目南侧通道处，约有120，停车位总数约有250。地下停车场得位置位于项目东西两侧。 1.8项目电梯设置数量及位置？ 一层三架扶梯（不包含沃尔玛）、二层五架扶梯，两组步行梯，两架观光梯、三层六架扶梯、两组步行梯、两架观光梯、四层两架扶梯，
商业地产招商代理协议书范本一 委托方：________以下简称甲方 代理方：________以下简称乙方 为提高________项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属________项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《民法典》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款： 一、项目概况及代理范围 1、代理项目：________。 2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。 二、合同期限及任务 自________年________月________日起至________年________月________日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。 四、委托内容指甲方委托乙方： 1、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察; 2、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面提供甲方综合考虑; 3、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施; 4、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员; 5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定; 6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作; 7、协助甲方收取租赁押金和租金;
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
商业地产招商运营管理要诀 运营管理是商业房地产运营的核心，是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的商业房地产项目，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。 统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。 随着商业房地产的发展，以MALL为代表的商业房地产的招商工作已经不仅仅限于传统的百货商店和专卖店，服务性、娱乐性的项目比重不断上升，甚至超过了普通商品店，招商管理也称之为微观经营主题的选择。 选择依据 对于一个大型的商业房地产项目，微观经营主体包括的内容非常广泛，既包括购物商店，还包括餐饮、娱乐等服务性设施，这方面比重在商业房地产中一直呈上升趋势。目前商业房地产中微观经营主体的内容主要有以下一些，百货类：大型百货商店、小型百货商店；食品类：超级市场、熟食店、鱼店、面包店、干果店、农产品店、肉店、水果店、乳品店、方便食品店、饮料店、健康食品、佐料和调料品店；服饰类：女装店、男装店、青少年服装店、童装店、婴儿装、童鞋、休闲服、沙滩装、布店；家具和装饰类：家具、家什、窗帘、灯具灯罩、瓷器和玻璃器皿、地板和地毯、古玩、现代艺术品、陶器、电视架、室内装修、特制家具、隔断；五金类：壁画、墙纸、家用五金、低压电器；药店：药品、配药、药房；餐饮店：小吃店、快餐、中餐厅、自助餐厅、咖啡店、鸡尾酒店、火锅店；其他商店：礼品店、相框、电器、音像制品、珠宝、戏装、工艺品、花店、布料店、白酒店、皮箱、化妆品和香水、烟店、报纸店、毛衣、花边、摄影器材、金店、文具店、缝纫机、玩具、邮票和纪念品、运动器材、收藏品、健身器材、热带鱼、宠物、汽车配件、轮胎和电池、园艺用品、纪念品；服务类：美容、理发、修鞋、洗衣店、干洗店、眼镜和验光店、减肥沙龙、配钥匙、出租书店、照相馆、旅行社、裁缝店、加油站、机票代售；机构类：银行、邮局、信贷处、股票代理、医疗机构和牙医、保险公司、房地产公司、会计师事务所、公共展厅；文化娱乐设施：剧场、会议室、保龄球馆、儿童乐园。 在确定了商业房地产可以由哪些微观经营主体之后，就需要从中进行选择。微观经营主体选择在商业房地产建设期间就应该有初步规划，商业房地产的建筑设计应该同微观经营主体的选择相配和。 微观经营主体选择的第一个考虑因素是建筑特点和建筑条件。微观经营主体的选择的第二个依据是商业房地产的类型和特点和整个商业房地产项目的经营定位。同时，商业房地产的类型和特点也在很大程度上取决于微观经营主体的组成。 不同的商业房地产的微观商业经营主体组成千变万化，这不是偶然的，也不是由市场自由决定的，而是开发商有意识选择的结果。他们在制定招商计划时，已经确定了各
招商激励方案 一、目的 为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。 二、方案 1、招商个体提成奖励 招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下： 招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数 a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。 b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。 c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。 例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下： 招商专员A提成=1000㎡×1×60%=600元 招商配合人员X提成=1000㎡×1×10%=100元 2、招商公共提成奖励 方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。 方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。 3、市场招商部经费用途及标准 经费由市场部专人负责，全员监督，建立台账和使用记录，做到公开透明化，经费用途如下： a)、奖励部门工作表现突出者； b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问； c)、其他全员认可的工作相关费用开销； 三、细则 1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放； 2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放； 3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放； 4、招商人员违反相关规定或重大失误者，公司有权降低或扣除相应提成发放； 5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
商业街招商管理制度 、机构设置与管理权限 1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商 工作。 2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组 织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商 标、陈列卫生进行检查。 3、劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发 上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪 等进行检查考核。 4、安全保卫负责对商场信息员验证（身份证、工作证、健康证、暂住证）工作，并将审核情 况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。 5、行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用 财产管理等工作。 6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商 企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。 二、招商标准（条件） 1、被招商企业选派的信息员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女 身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。信息员受双重企业管理，享受其所在企业（工厂、公司）待遇。 2、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开 展各种促销活动，努力完成销售计划。对3个月完不成销售计划，又无季节影响或违反 商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。 3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和 私营企业或有外贸进出口权的代理商。 4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名商品；国 内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。 5、招商联营期限，一般为3个月至半年，有发展前途的可订1-2年，到期后根据销售计划