999感冒灵营销策划案
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目录
第一部分调研分析（一）环境分析
（二）产品优势
（三）营销状况
第二部分运作方案（一）确立营销目标
（二）明确营销策略
第三部分实施方法步骤
（一）成立项目小组
（二）感冒药产品进行充分的市场调研
（三）为999感冒灵找出目标消费群
（四）感冒药的消费特征
（五）根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络（六）为感冒灵重新设计包装
（七）塑造企业形象
（八）加强广告宣传，进行整合传播
第一部分调研分析
（一）环境分析
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。
流高发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药， 999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。
流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。
此外，在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。（二）产品优势
999感冒灵颗粒在采用解热镇痛、抗过敏等西药的基础上，加入具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成，如野菊花、金盏银盘、三叉苦等。一方面迅速能够缓解感冒症状，另一方面对病毒感染有较好的预防和治疗作用，扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状，控制继发细菌感染的同时防止并发症。
流感期间和病毒性疾病期间服用999感冒灵颗粒，有利于增
强抵抗力，避免传染，有效预防流感;感冒期间服用999感冒灵颗粒，有利于增强免疫，治疗感冒并预防流感。
温暖贴心，预防流感首选
07年伊始，华人著名歌手周华健正式代言999感冒灵，一句“暖暖的，很贴心”树立起中国明星代言的典范之作，更是让普通百姓在感冒困扰中多了一种“温暖”体验;08年，999感冒灵通过“寻找爱心守护天使”、“冰雪灾害送温暖”、“5.12捐款送药”、“心满格，爱满溢”等一系列爱心公益活动，以自身品牌的力量，给予贫困地区精神与物质支持;09年，999感冒灵“筑爱总动员”网络活动、“朋友携手，温暖你我”走进贵州行动，则继续号召全社会力量去关注贫困地区最需要帮助的人。凭借着品质与信赖，999感冒灵先后赢得了“百姓放心药”、“消费者首选第一品牌”、“全国第一品牌感冒药”等10余项殊荣，成为中国老百姓预防流感、防治感冒的首选药物。
质量把关，赢得用户信赖
999感冒灵始终严把质量关，在解决感冒困扰的同时为患者带去了温暖、贴心的用药体验，严格恪守“全国第一品牌感冒药”的标准，成为老百姓的放心药，广大消费者的安心产品。
（三）营销状况
据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高度的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此现阶段，在中国药品零售市
场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。其中仅复方氨酚烷胺类产品就大约占有30%的感冒药市场份额。
7个城市用999感冒药的情况调查
北京上海广州武汉成都南京95％ 100％ 93％ 100％ 93％ 97％从以上的数据看999感冒药在中国的市场分量，它占据了中国的大部分市场，在市场上很受病人的青睐；
第二部分运作方案
（一）确立营销目标
在这样激烈的竞争环境中，它的定标目标是市场占有率最大化和产品质量最优化。经过分析感冒药这个行业的价格需求弹性不高，而三九感冒灵中西药结合、标本兼治的特点，其西药成分迅速缓解表面鼻塞、流涕、咳嗽等症状，中药成分有抗病毒，增强机体免疫力的作用；同时，产品治感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等症状有很好的效果。所以它用的是品牌战略，走高质量，优质服务的品牌路线。
它根据需求导向、自己的品牌、又参考竞争对手的产品价格等因素而定价。当然根据不同地区的购买力情况和广告费用的投入不同，又用了地区定价策略
（二）明确营销策略
该产品在药品剂型上是一种创新，但必须在市场上准确划分出一
定的空间，才能彰显出剂型差异化的优势。同时，还应通过包装，表现出产品的科技理念，充分体现产品的个性特点。此外，天顺药业虽然是山东金羚集团的全资子公司，金羚集团在山东房产、金融业拥有一定的知名度，实力雄厚，但天顺药业成立时间短，在国内没有知名度，受地域所限和消费偏见的影响，患者易对企业实力、产品科技含量和疗效产生质疑，一时不易被消费者认可。
精炼五大优势,支撑产品利益点
定位的问题解决了，还需要找出一个与众不同的利益点，让营销策略落地，使消费者能接受。新剂型、新产品上市，必须从市场出发，从消费者角度分析，准确把握消费者购买前的4个心理行为过程，即认识——认知——认购——认定。而且速度要快，尽可能在最短的时间内完成这个消费心理过程。为此，项目组提炼出了产品的五大优势，作为产品利益的支撑点——
权威性新产品，新剂型。面对强大的对手，要想快速入市，必须树立其安全性上的权威性，增加可信度。
实效性由于哈药广告的深入人心，很多人认为葡萄糖酸锌（屏安的主要成分之一）是补锌的，如果宣传治疗感冒，消费者需要有一个接受的理由。效果才是硬道理，实效性是产品立足的根本。
便利性传统感冒药偏重内服，使用习惯了；喷鼻剂型新，引导尝试解决消费者所迫切希望的方便性问题。
时尚性新潮是产品剂型领先的一个表象，新潮也是人们愿意选购产品的利益点之一。特别是产品定位比较高端时，必须引领时尚。
知晓度产品是一种新剂型，这既是向传统用药习惯的挑战，也是一次治疗上的革命。因此，产品的知名度要迅速传播，产品的相关信息要尽快让消费者知晓。新表现策略实现市场突围
“新一代的感冒药”，那么表现策略也一定要新。特别是在感冒药市场大品牌林立的今天，必须通过一系列新的表现手法来体现产品的“新”。
诉求提炼新好的广告语应该是产品利益点的浓缩，通俗易懂，琅琅上口，既能表现产品的核心价值，又能让消费者一目了然。针对产品的特点，经过创意人员几十次头脑风暴，通过十多次的消费者访谈和上百名消费者测试，最后确定的广告语为：新一代感冒药——不打针、不吃药；喷屏安，治感冒！通过一系列表现策略，给了消费者一个新的印象和新选择的机会。“喷屏安，保平安”是企业愿景，更是产品对所有患者的良好祝愿。
第三部分实施方法步骤
（一）成立项目小组
（二）感冒药产品进行充分的市场调研
据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。
1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。
2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。
3）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数的21%。
近几年中国感冒药市场销售前5位产品
第一位：感康
优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；
第二位：日夜百服咛
优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；
第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）
优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品
牌；
第四位：泰诺感冒片
优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；
第五位：双黄连口服液
优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相
（三）为999感冒灵找出目标消费群
婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者、。这样的病人要以平时多防御为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
（四）、感冒药的消费特征：
第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。
第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择
知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。
据调查分析：感冒药为家庭常备药，消费者更愿意购买小剂量、保质期长、易存放包装的产品。因此，医药企业应根据消费者的需求专门生产小剂量、保质期长、易存放包装的产品，并在包装图案和颜色上与原有包装形成系列化。
西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受生活节奏快、注重速度和效率的青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小、疗效独特、治标又治本。中老年人倾向于购买药价低于10元的中成药，而青年人则受药品广告的影响较大。
（五）根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络1、广告投放策略
主要还是以是影视广告为主，其次是报纸广告，平面广告等，都以主题简洁，明晰为主。
2、配套宣传品的设计
所有配套宣传品，包括POP、消费者服务手册、宣传单页、柜台展示牌、宣传条幅等全部围绕“999感冒灵的力量”展开，务必“集中所有的元素传播同一个声音”。
3、终端维护
1）在每一个零售终端的销售中，感冒药的销售额及购买频率都
是较高的。感冒药虽然售价不高，但累积的销售额却不容忽视，而且持续稳定。
2）终端店员的推荐对消费者的购买决策影响较大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者做出最终购买决策上显然更有影响力。
因而，终端维护将是影响我们的销售业绩至关重要的一环。为此我们采取了一些积极的终端维护手段。
（六）为产品重新包装设计
“暖暖的，很贴心”，随着周华健代言的999感冒颗粒广告遍布大街小巷，999开始了新一轮的广告攻势。
在999“以核心产品带动品牌”的营销策略指导下。感冒灵颗粒的重要性不言而喻。经过长时间的积累，999感冒灵的功效已经得到了广泛认知；因此999的广告宣传开始由原来的功能诉求转变成“信赖”“关怀”的心理诉求。
虽然999感冒灵的广告在不断调整，但对产品的包装却依然没有做出调整。不知是不是999的高层对这款包装情有独钟。如此说也不是没有道理，这跨由沸点品牌设计公司在2006年设计的包装，帮助999创造了单品销售突破10亿的奇迹，这是很多制药企业所有产品销售额的总和。
沸点为999感冒灵颗粒设计的包装简洁醒目，充满药品的严谨和专业感。绿叶元素的使用，象征品牌的绿色。品牌表达区域和和功
能表达区域。同时，沸点为999医药创造了“阳光圈”作为品牌视觉符号，被运用到999全线产品中，和竞品形成了有效区隔，强化了品牌的差异化。
（七）塑造企业形象
产品是品牌和消费者的最终接触点，是达成销售最核心的环节。沸点品牌设计公司，坚持做有营销力的品牌设计。一个好的产品包装，是能够持续符合市场，能够帮助企业持续提升销售的。沸点认为，包装设计的力量是强大的，它能在静默中传递品牌信息，让消费者通过产品认识品牌、接受品牌、信赖品牌，从而帮助企业实现高效的品牌积累。（八）加强广告宣传，进行整合传播
《朋友》这首歌的音乐响起 感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.(用热水冲该药品颗粒)那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒. 最后提供产品信息 三九医药 初看这个广告的时候就感觉很温暖。以现今消费者都注重的健康为主题 提出了感冒时就服用三九感冒灵 它就像是个朋友在我们感冒时能够给我们温暖。广告传播信息的方式采用的是周华健自传式的传播方式 以他口述的方式来告诉我们他的亲身感受。第一句话
“感冒的时候 人很难受 很虚弱。”说出了大家的共同感受 使人产生一种同感 一下子把明星和广大消费者之间拉的很近。觉得大明星的光环一下子就消失了 明星和普通大众都是一样的。之后 吉他弹唱起周华健的成名曲《朋友》 此时 周华健说 “特别需要有个朋友在身边。”音乐和话语达到了很恰当的契合。然后 又说 “三九牌感冒灵颗粒 就是这样的朋友。”这就引出了整个广告的创意点 在感冒时 三九感冒灵会像朋友一样 伴你左右。“那暖暖的一杯 不仅能让人摆脱困扰 更能给人一种温暖。”说出了此药品的功效 既能够治疗感冒 还能够像朋友般给你朋友般的温暖 在你感冒时给以你呵护 很贴心。“这样的朋友你也需要”这句话道出了广告的目的 让消费者接受 使得消费者在潜意识里把三九感冒灵当做感冒时的朋友 促使消费者在感冒时去购买该产品。该广告利用了感性的诉求方式 利用感性诉求里面的友情 对受众诉之以情、动之以情 激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物 从而使广告物在受众的心中占有一席之地 使得受众对广告物产生好感 最终产生相应的行为变化。这则广告的作用 利用友情攻势 唤起消费者潜在的需要 使其产生购买愿望 进而激发其购买动机 在最后的时候重点突出了该产品的商品信息 进一步指向具体的购买物品 确认产品的商标 以便选择特定的产品。总结 个人觉得这个广告很好 把此产品喻为朋友 在感冒时不但能够使得患者摆脱感冒的困扰 还能够给患者以温暖。
999感冒灵颗粒广告策划案目录 第一部分: 市场分析 一、市场背景 二、二、SWOT营销环境分析. 三、消费者分析 四、（一）消费者调查特点. （二）消费者喜爱的促销方式 （三）现有消费者的消费行为分析 （四）现有消费者的态度分析 （五）潜在消费者分 （六）消费者分析总结. 四、产品分析 （一）产品特征分析 （二）品牌生命周期分析 （三）产品分析的总结 五、企业和竞争对手的竞争状况分析. （一）企业的竞争对手 （二）竞争对手的情况 （三）企业与竞争对手的比较 六、企业与竞争对手的广告分析 第二部分 广告策略 一、广告目标 二、二、品牌规划策略 三、目标市场策略 四、产品定位策略 五、广告诉求策略 六、行销组合策略 第三部分： 广告计划 一、广告目标 二、广告阶段 三、广告表现 （一）广告的主题 （二）广告媒介 ·1·
第一部分：市场分析 一、市场背景 近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。 根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。 因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。 纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。 感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵从2009年开始已连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物。据了解，2008年999感冒灵单品销量为6亿元，2009年在经济低迷环境下成功突破10亿大关，因此如果按照国人平均购买来看，很多人青睐999感冒灵领衔的治感家族产品。而正是凭借自身的品质与信赖，999感冒灵先后赢得了“百姓放心药”、“消费者首选第一品牌”等10余项殊荣。 二、SWOT营销环境分析 1、机会分析 目前市场为“999感冒灵颗粒”提供着广阔的市场前景，一是OTC感冒药市场的蓬勃发展，作为OTC感冒药市场中的领导者，“999感冒灵颗粒”完全可以借助现阶段迅速发展的感冒市场占据更大的市场份额，进一步拓展产品知名度；二是今年是“十二五”规划的第四个年头，国家的各项政策将更加开放，也有利于营造更好的企业发展环境，这为“999感冒灵颗粒”提供了良好的外部发展环境；三是随着电子商务互联网企业的迅猛发展，对拓展传统感冒药企业的销售渠道提供了更多的选择，特别是在近期，全国184家企业获许网上售药，这是对传统售药模式的巨大改变，可以预见的是针对线上OTC感冒药渠道布局的时代即将到来。 2、威胁分析 尽管“999感冒灵颗粒”占据着较为显著的市场份额，但是众多的外资感冒品牌，诸如新康泰克、泰诺都具有雄厚的实力，同样占据着重要的市场份额，同样感康等国产感冒药同样占有突出地位，不可小觑，相对的“999感冒灵颗粒”的优势不够明显，有着随时被其他感冒药品牌超越的风险； 同时过于单一的包装，也为假冒伪劣提供了温床，甚至这已经不是臆想症的威胁，仿冒“999感冒灵颗粒”的事件已经在现实中发生了； 再者作为主打微毒无害、“中西合璧”的“999感冒灵颗粒”也有面临同类企业仿冒的风险，毕竟制造中西药结合药品不是一家公司的专利。 3、优势分析 “999感冒灵颗粒”凭借着过人的品质、温暖的企业形象在中国OTC感冒药市场占有了重 ·1·
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》 学院： 专业： 姓名：
学号： 指导教师： 提交时间:年月日
目录 前言 (1) 一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1) (一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1) (二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3) 1.机会分析 (3) 2.威胁分析 (3) 3.优势分析 (3) 4.劣势分析 (3) (三)“ “999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4) 1.消 费者特点 (4) 2.现 有消费者行为分析 (4) 二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5) (一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)
1.产品的特征分析 (5) 2.产品生命周期分析 (6) 3.产品分析总结 (6) (二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6 三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7) (一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7) 1.市场细分 (7) 2.确定目标市场 (8) 3.确定产品定位 (8) (二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8) 1.营销目标 (8) 2.营销模式选择 (9) 3.产品策略 (9) 4.价格策略 (9) 5.促销策略 (10) 四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)
(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10) 1.广告主题 (10) 2.广告媒介 (10) 3.影视广告 (13) 4.推广活动 (14) 5.平面广告 (14) 6.广告预算书 (15) 结语 (16)
调研报告范文999感冒灵调研文案 一.调研目的通过深入调查分析,形成999感冒灵颗粒市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场,对中国999感冒灵颗粒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场,对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手,了解竞争对手的市场定位,产品特征、产品市场定价、营销模式、营销络、营销手段等,并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略,对投入资金和配合要求提出可行性建议.调研内容A.现有消费者分析999感冒灵现有的消费者对于本品牌总体持肯定的态度,都对产品的暖暖的、很贴心像朋友一样的感情诉求有一定的认知,并且对于999感冒灵区别于其他OTC感冒药的差异性有一定的认识. B.潜在消费者分析潜在的消费者很多都是有一定需求的既定产品需求者,比如小儿,以及对产品药效需求强烈的白领.小儿主要的诉求在于感冒药的毒副作用小,而白领因为工作紧张原因,对于感冒继续快速治疗,现对而言,颗粒类感冒药对于胶囊、片状感冒药药性有所不足,如果要吸引此类消费者,999感冒灵还需要加强对药品药性药效的加强. C.竞争对手的情况⑴泰诺：①品牌效应;②一批忠诚的消费者;③良好的疗效; ⑵新康泰克：①完美的危机公关;②有针对的产品组合；③推陈出新的创新意识； ⑶白加黑：①日夜分开的给药方法；②良好的广告效应；⑷感康：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；⑸板蓝根颗粒：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家已经形成产品；D.企业和竞争对手的比较机会与威胁：999感冒灵颗粒的机会在于中西结合疗效快、毒素小、能够有效预防感冒的广告诉求已经深入人心,威胁在于OTC感冒药市场竞争大,没有绝对优势的企业,随时又被超越的危险；优势与劣势：999感冒灵颗粒通过多年的广告宣传,温暖,关怀企业形象已经深入人心,差异化的品牌策略也带来了一大批忠实的消费者,这些都是企业的优势；劣势是相对于那些实力雄厚的国际大企业999感冒灵颗粒在新药研发、市场整体布局、渠道建设上还存在不足;E.企业与竞争对手的广告分析企业自身广告的优势：999感冒灵颗粒一直致力于广告宣传投放,着眼于情感上与消费者沟通,引起消费者的共鸣,不同于其他OTC感冒药企业惯常的广告功能性定位,暖暖的,很贴心更极大地收获了一批消费者的认同,因为生病的人最感性,同
编号： 999感冒灵 营销策划书 专业 学号 姓名 课程 完成日期
目录 目录................................................................................................................................................................ I 1环境分析 (1) 1.1易感人群 (1) 1.2感冒时间 (1) 2市场调查 (1) 2.1问卷调查 (1) 2.2采访 (1) 3影响消费者购买的行为分析 (2) 3.1购买偏好 (2) 3.2购买力 (2) 3.3购买条件 (2) 4定位 (3) 4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 (3) 4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ (3) 4.3999感冒灵是如何治感冒的？ (3) 4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ (3) 4.5999感冒灵主治 (3) 5竞争对手 (4) 5.1主要对手 (4) 5.2潜在对手 (4) 5.3直接对手 (4) 6营销战略 (4) 6.1广告 (4) 6.2销售策略：差异化销售 (5) 6.3售后服务：真诚服务 (5) 7总结 (6)
1环境分析 1.1易感人群 婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。 1.2感冒时间 易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。 2市场调查 2.1问卷调查 （1）感冒经常会吃什么牌子的药 （2）会不会钟情于一种品牌的药品 （3）平时买药通过什么方式去买 （4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个 （5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他 （6）平时对药品的口碑相传会不会很相信 （7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。 （8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些 （9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。 （10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感 （11）其他方面 2.2采访
999感冒灵 广告策划书
一、市场分析- 1.市场环境分析-------------------------------------------------------------------------------3 2.市场环境中宏观的制约因素-------------------------------------------------------------3 3.市场发展趋势分析-------------------------------------------------------------------------3 4.市场概况-------------------------------------------------------------------------------------3 5.营销环境分析总结-------------------------------------------------------------------------3 6.重点问题-------------------------------------------------------------------------------------4 7.市场发展预测-------------------------------------------------------------------------------4 二、广告受众 1.消费者的总体消费态势--------------------------------------------------------------------4 2.各种消费者消费本产品的特性-----------------------------------------------------------4 3.消费群体的构成-----------------------------------------------------------------------------4 4.现有消费者的消费行为--------------------------------------------------------------------4 5.现有消费者的态度-------------------------------------------------------------------------5 6.消费者对本品牌的评价--------------------------------------------------------------------5 7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议-----------------------------------------------5 三、产品分析 1.品牌宗旨---------------------------------------------------------------------------------------5 2.品牌LOGO------------------------------------------------------------------------------------6 3.999感冒灵品牌形象及定位分析-------------------------------------------------------6 四、产品定位------------------------------------------------------------------------------------6 五、999感冒灵的特点 1.999感冒灵的类型”------------------------------------------------------------------------7 3.感冒灵的包装------------------------------------------------------------------------------7 4.感冒灵产品前景分析-----------------------------------------------------------------------7 六、竞争者分析 1.快客------------------------------------------------------------------------------------------7 2.白加黑--------------------------------------------------------------------------------------------7 七、广告地区 1.策划目标------------------------------------------------------------------------------------------8 2.目标市场定位------------------------------------------------------------------------------------8 3.广告地区-------------------------------------------------------------------------------------------8
目录 一、市场分析 1、中国药品零售市场规模现状 1.1当前市场的销售额 2、市场发展趋势分析 2.1 感冒药市场发展分析 3、国内感冒药市场竞争格局发展 3.1当前市场主要产品品牌 3.2各品牌所占据的市场份额 二、消费者分析 1、主要人群分析 2、购买途径分析 3、购买种类分析 4、广告种类分析 三、产品分析 1、产品特征分析 1.1产品的质量 1.2产品的价格 1.3产品的外观与包装 2、产品生命周期分析 3、企业和竞争对手的竞争状况分析 3.1 企业主要竞争对手 3.2 竞争品牌分析 3.3 企业和竞争对手比较（SWOT分析） 3.3.1 机会和威胁 3.3.2 优势和劣势 4、企业和竞争对手的广告分析 4.1 企业自身广告的优势
4.2 竞争对手在广告方面的优势 4.3 企业以往广告中应该保持的内容 4.4 企业以往广告中应该改进的劣势 四、广告策略 1、广告的目的 1.1企业提出的目标 1.2 根据市场情况可以达到的目标 2、品牌规划策略 2.2 以品牌为核心的长期营销策略 2.3 品牌规划 2.4 品牌策略 3、目标市场策略 4、产品定位策略 5、广告诉求策略 五、广告计划 1、广告目标 2、广告阶段 2.1 认识过程 2.2 认知过程 2.3 认购过程 2.4 认定过程 3、广告表现 3.1 广告主题 3.2 广告媒介 六、整体广告预算 七、广告效果评估
前言 华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。1999年4月21日，发起设立股份制公司。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于2007年11月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。 华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。
999感冒灵广告策划书 策划人李静 班级视觉传达一班
目录 前言 (1) 一、“999感冒灵”市场分析 1.市场环境分析 (2) 2.企业经营状况分析 (3) 3.产品分析 (4) 品牌宗旨……………………………………………………… 品牌logo ……………………………………………………… 品牌特性……………………………………………………… 产品类型及特点……………………………………………… 4.消费者分析 (5) 5竞争对手分析 (6) 二、“999感冒灵”广告受众 广告目标消费者状况 (7) 三、广告地区 1.市场定位 (8) 2.产品定位 (9)
前言 近年来，由于人们生活节奏的加快，不注意身体健康，多饮酒吸烟，缺乏运动，使人们身体机能逐渐下降，抵抗力降低。就会有人经常头痛感冒咳嗽。人们对大自然的不爱护，更加容易出现流行性感冒，抵抗力不好的人就更加容易生病。而感冒药的市场也会逐渐增大。 999感冒灵颗粒也成为老百姓预防流感，防治感冒的首选感冒药。
一、“999感冒灵颗粒”市场分析 1.市场环境分析据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15%，世继保健品类之后销售额最大的一类药品，其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。有越来越多的企业加入感冒药战团，三九药业面临巨大的竞争压力，正可谓风险与机遇共存。 2.企业经营状况分析华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。公司于2007年11月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。随着华润集团对医药行业（战略业务单元：华瑞医药集团有限公司的梳理与并购，华润三九不断有新的品种加入。2013年上半年来看，现有产品较丰富，OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等近10个子领域。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。公司拥有年销售额过亿元的品种13个，其中，999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一；三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC 胃药和皮肤药的前列；止咳化痰品类中999强力枇杷露在2012年度非处方药产品排名情况统计的中成药类别的感冒咳嗽类中居第5位。
999感冒灵颗粒广告策划方案 学院：人文学院 班级：2012级广告1203班 小组成员：王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳 小组称号：娘子军
目录 一、市场分析 1、营销环境分析 2、竞争状况分析 3企业自身分析 4、消费者分析 5、市场分析总结 二、广告策略 1、广告的目标策略 2、目标市场策略 3、广告的定位策略 4、广告的诉求策略 三、广告创意 1、广告表现策略 2、广告创意表现 四、广告媒体分析 1、媒体背景分析 2、竞争对手的媒体分析 3、目标消费者媒体分析 4、媒体策略 5、媒体购买费用的分配 6、媒体效果的预估
前言 999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。
一、市场分析 （一）营销环境分析 1、政策法律环境分析： （1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。 （2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。 2、经济环境分析： 公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。 3、社会环境分析： 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。 流感发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药，999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。4、技术环境分析： 集团拥有上市公司“三九医药”以及20多家通过GMP认证的医药生产企业，拥有近1000个中西药产品和覆盖全国的医药销售网络。并已建成国家级企业技术中心，部分项目列入国家“863”计划，曾多次获国家及省部级技术进步奖项。
感冒灵颗粒(冲剂)的说明书 生活中难免出现头疼脑热的情况出现，体内出现虚火就会导致身体燥热的情况出现，这种症状容易使我们身体免疫力降低，导致不良情绪的出现，困扰着我们的生活。感冒灵颗粒(冲剂)就是一种专门针对体热镇痛的治疗药物，它能有效的缓解您的不适症状，让您恢复健康的身体。 【药品名称】 通用名称：感冒灵颗粒 商品名称：感冒灵颗粒(冲剂) 拼音全码：GanMaoLingKeLi(ChongJi) 【适应症/功能主治】解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热， 鼻塞，流涕，咽痛。 【规格型号】10g*9袋
【用法用量】开水冲服，一次10克，一日3次。 【注意事项】 1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 2.不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。 3.高血压、心脏病、肝病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 4.糖尿病患者、上消化道溃疡患者、膀胱颈梗阻、幽门十二指肠梗阻、甲状腺机能亢进、青光眼以及前列腺肥大等患者慎用。5.脾胃虚寒，症见腹痛、喜暖、泄泻者慎用。 6.服药三天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。7.小儿、年老体弱者、孕妇及哺乳期妇女应在医师指导下服用。8.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 9.服药期间不宜驾驶车辆、管理机械及高空作业等。10. 药品性状发生改变时禁止服用。11.儿童必须在成人监护下 使用。12.请将此药品放在儿童不能接触的地方。13.如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 【有效期】36 月 【执行标准】国家中成药标准汇编内科肺系（一）分册 【批准文号】国药准字Z44020811
三九复方感冒灵颗粒(999)的说明书 人体常见的疾病当中就有一种叫做热毒镇痛的疾病，该病主要是由于体内有炎症和毒素，伴随着浑身真痛的情况出现。这种疾病对于人们的生活危害比较大，因此大家要及时接受治疗才行。药物治疗效果就比较理想，下面我们来看看关于三九复方感冒灵颗粒(999)治疗解热镇痛的效果吧。 【药品名称】 通用名称：复方感冒灵颗粒 商品名称：三九复方感冒灵颗粒(999) 拼音全码：SanJiuFuFangGanMaoLingKeLi(999) 【主要成份】金银花、五指柑、野菊花、三叉苦、南板蓝根、岗梅、对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因。辅料为蔗糖。 【性状】本品为棕黄色至深棕色的颗粒，味甜；微苦。
【适应症/功能主治】辛凉解表，清热解毒。用于风热感冒之发热，微恶风寒，头身痛，口干而渴，鼻塞涕浊，咽喉红肿疼痛，咳嗽，痰黄粘稠。 【规格型号】14g*9袋 【用法用量】用开水冲服，一次14克，一日3次；二天为一疗程。 【不良反应】可见困倦、嗜睡、口渴、虚弱感；偶见皮疹、荨麻疹、药热及粒细胞减少；长期大量用药会导致肝肾功能异常。 【禁忌】严重肝肾功能不全者禁用。 【注意事项】1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。2.不宜在服药期间同时服用滋补性中药。3.风寒感冒者不适用，其表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛，鼻塞，流清涕，喉痒咳嗽。4.本品含对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因。服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料；不能同时服用与本品成份相似的其他抗感冒药；肝、肾功能不全者慎用；膀胱颈梗阻、甲状腺功能亢进、青光眼、高血压和前列腺肥大者慎用；孕妇及哺乳期妇女慎用；服药期间不得驾驶机、车、船、从事高空作业、机械作业及操作
999感冒灵颗粒说明书 主要成份 三叉苦、岗梅、金盏银盘、薄荷油、野菊花、马来酸氯苯那敏、咖啡因、对乙酰氨基酚。辅料为蔗糖粉。 性状 浅棕色至深棕色的颗粒，味甜、微苦。 适应症 本品解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等。 用法与用量 开水冲服，一次一袋，一日三次。小儿减量或遵医嘱。 禁忌 严重肝肾功能不全者禁用 999Ganmaoling granules direction Bases: Evodia lepta,holly root,railway beggarticks herb,pennyroyal,flos chrysanthemi indici,chlorpheniramine maleate,caffeine,paracetamol.accessories is sucrose powder. Properties: light brown to dark brown’s granules,sweet but bitter in taste. Indication: this product is antipyretic and analgesic.for the cold causes of headache,fever,rhinobyon,shed tears,pharyngalgia etc. Usage and dosage: boiling water,one bag each time,three times a day.pediatric reduction or as directed by physician. Contraindication: severe hepatic and renal dysfunction were banned. 第四小组曹广鑫，李逵，王智宇，杜卓逸，陈含诗，马英，姜雪峰作业。
999感冒灵颗粒广告策划书 学院：能源与电气学院 班级：新能源一班 学号：1205050104 姓名：李沁颖
目录 一、市场分析 （一）现有市场竞争格局发展 （二）消费者分析 （三）市场发展趋势分析 二、产品分析 （一）999感冒灵分析 （二）竞争对手感冒冲剂分析 三、销售与广告分析 （一）华润三九医药股份有限公司销售与广告现状 四、广告分析 （一）诉求对象 （二）媒介选择 五、企业营销战略 （一）营销目标 （二）市场策略 六、广告策略 （一）广告表现策略 （二）广告媒介策略 七、整体广告预算 八、广告效果评估 附录：电视广告脚本 前言 华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。1999年4月21日，发起设立股份制公司。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于2007年11
月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。 华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度，在感冒药的竞争中处于优势地位，但由于近年来感冒药品种的不断增加，999感冒灵的销售受到了一定程度的影响，为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌，树立更好地品牌形象，确立了本次广告的目标。 一、市场分析 （一）现有市场竞争格局发展 在国内的感冒药品牌中，排名前十的分别是新康泰克、白加黑、泰诺、999感冒灵、百服宁、感康、快克、康必得、三精、感叹号，999感冒灵虽然进入了前十，并且在冲剂类排名第一，拥有着良好竞争优势。但相比于新康泰克等西药，竞争力并不如他们强，为了让人更好地接受中成药类的感冒药，999感冒灵必须加强竞争力度。 （二）消费者分析 几乎所有人都要购买感冒药，但是患有重感冒的人多喜欢购买见效快的西药类感冒药，患有轻微感冒的或为了预防感冒的人则喜欢购买冲剂类的中成药。（三）市场发展趋势分析 感冒药占据零售药品市场很大份额。感冒药是个大市场，是中国OTC领域中的大类，随着OTC销售份额的日益增加，感冒药被消费者自主选择的机会也在增加。对于感冒药领域的企业来说，随着消费者认知的增加，自主选购体系的完善，虽然竞争已经较为激烈，已经进入到了白热化的竞争状态，但是也同样，对于众多的感冒药企业来说，有着巨大的机会。 纵观整个感冒药市场的发展，可以看出感冒药市场发展前景看好，城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的增加，城市农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。另外，在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。
999感冒灵颗粒说明书 药品名称：三九感冒灵颗粒 汉语拼音：SJGML999 是否处方：非处方 主要成分：三叉苦、岗梅、金盏银盘、薄荷油、野菊花、马来酸氯苯那敏、咖啡因、对乙酰氨基酚。辅料为蔗糖粉 药品形状：本品为浅棕色至深棕色的颗粒，味甜、微苦。 药品规格：10g*9包袋装10克（含对乙酰氨基酚0.2克）；复合膜。 药物用途：本品解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等 用药计量：开水冲服，一次1袋，一日3次。小儿减量或遵医嘱。 不良反应：偶见皮疹、荨麻疹、药热及粒细胞减少；可见困倦、嗜睡、口渴、虚弱感；长期大量用药会导致肝肾功能异常。 注意事项：1.·忌烟，酒及辛辣，生冷，油腻食物。 2不宜在服药期间同时服用滋补性中药 3高血压、心脏病、肝病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 4本品含对乙氨基酚，马来酸氨苯那敏，咖啡因。服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料；不能同时服用与本品成分相似的其它抗感冒药；肝，肾功能不全者慎用；膀胱颈梗阻，甲状腺功能亢进，青光眼，高血压和前列腺肥大者慎用；孕妇及哺乳期间女子慎用；服药期间不得驾驶机，车，船，从事高空作业，机械作业及操作精密仪器。 5脾胃虚寒，症见腹痛，喜暖，泄泻者慎用。 6糖尿病患者、消化道溃疡患者、膀胱颈梗阻、幽门十二指肠梗阻、甲状腺机能亢进、青光眼以及前列腺肥大等患者慎用。 7儿童，年老体弱者应在医师指导下使用。 8服药3天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷，心悸等应立即停药，并去医院就诊。 9对本药过敏者禁用，过敏体质者慎用。 10本品性状发生改变时禁止使用。 11儿童必须在成人监护下使用。 12请将本品放在儿童不能接触的地方。 13如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
感冒灵颗粒的说明书 生活中难免出现头疼脑热的情况出现，体内出现虚火就会导致身体燥热的情况出现，这种症状容易使我们身体免疫力降低，导致不良情绪的出现，困扰着我们的生活。感冒灵颗粒就是一种专门针对体热镇痛的治疗药物，它能有效的缓解您的不适症状，让您恢复健康的身体。 【药品名称】 通用名称：感冒灵颗粒 商品名称：感冒灵颗粒 拼音全码：ganmaolingkeli 【主要成份】三叉苦、金盏银盘、野菊花、岗梅、咖啡因、对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、薄荷油。辅料为蔗糖粉。 【性状】本品为浅棕色至深棕色颗粒；味甜、微苦。
【适应症/功能主治】解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛。 【规格型号】10g*9袋 【用法用量】开水冲服，一次10克（1袋），一日3次。 【不良反应】偶见皮疹、荨麻疹、药热及粒细胞减少；可见困倦、嗜睡、口渴、虚弱感；长期大量用药会导致肝肾功能异常。 【禁忌】严重肝肾功能不全者禁用。 【注意事项】 1.忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 2.不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。 3.本品含对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因。服用本品期间不得饮酒或含有酒精的饮料；不能同时服用与本品成份相似的其他抗感冒药；肝、肾功能不全者慎用；膀胱颈梗阻、甲状腺功能亢进、青光眼、高血压和前列腺肥大者慎用；孕妇及哺乳期妇女慎用；服药期间不得驾驶机、车、船、从事高空作业、机械作业及操作精密仪器。 4.脾胃虚寒，症见腹痛、喜暖、泄泻者慎用。
5.糖尿病患者及有心脏病等慢性病严重者应在医师指导下服用。 6.儿童、年老体弱者应在医师指导下服用。 7.服药3天后症状无改善，或症状加重，或出现新的严重症状如胸闷、心悸等应立即停药，并去医院就诊。 8.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 9.本品性状发生改变时禁止使用。 10.儿童必须在成人监护下使用。 11.请将本品放在儿童不能接触的地方。 12.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 【药物相互作用】 1.与其他解热镇痛药并用，有增加肾毒性的危险。 2.如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。 【贮藏】密封。 【包装】10g*9袋/盒。 【有效期】36 月 【执行标准】国家中成药标准汇编内科肺系（一）分册
JISHOU UNIVERSITY 本科生毕业论文 题目：三九感冒灵校园活动营销策略研究作者：谭伟文 学号：20114082036 所属学院：吉首大学商学院 专业年级：11级市场营销一班 指导教师：彭延炼职称：研究员完成时间：2014年11月15日
目录 摘要 (2) 关键词 (2) Abstract (2) 一、999感冒灵的营销环境分析 (3) （一）999感冒灵的外部环境分析 (3) （二）999感冒灵的SWOT分析........................... 错误！未定义书签。 二、999感冒灵的营销现状分析 (8) （一）公司发展概况 (8) （二）999感冒灵的营销现状与问题 (8) 三、999感冒灵校园活动营销策略 (10) （一）999感冒灵的STP策略 (10) （二）999感冒灵的营销组合策略 (11) （三）999感冒灵的创意校园活动建议.................... 错误！未定义书签。结语 (14) 致谢 (14) 参考文献 (14)
999感冒灵校园活动营销策略研究 谭伟文 （吉首大学商学院湖南吉首 416000 ） 摘要：999感冒灵颗粒是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。2005年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。2007年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。但999感冒灵在年轻消费群体中产品尝试率偏低，999感冒灵的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高年轻消费群体对999感冒灵的尝试率和首选率，进行校园活动营销是很有意义的。在即将到来的2015年，999感冒灵将斥资1500万元进行校园营销活动。本文运用现代营销理论，对其内外部营销环境进行分析，并结合市场需求，对其主要竞争对手和年轻消费群体的购买行为进行分析，找出999感冒灵在目前市场条件下的机会、优势、挑战和威胁，通过对其营销策略的研究，进一步探索制定出其详细的校园活动营销策划方案，希望能对三九集团制定和实施校园活动营销策划方案产生重要的现实意义。 关键词：999感冒灵；年轻消费群体；营销策略 999ganmaoling campus activities marketing strategy research Tan WeiWen (Business School of Jishou University, Jishou Hunan 416000) Abstract: 999ganmaoling pellet is Chinese medicine brand leader, sales for seven years in the Chinese medicine market first. As the national sales of the largest and most popular brand of cold medicine, each year more than 200 million people had taken 999ganmaolingt pellet. In 2005, 999ganmaoling was voted the people trust the drugs. In 2007, 999ganmaoling become the only qualification for the proprietary Chinese medicine quality varieties of cold spirit category products. 2007 999ganmaoling pioneered "cure a cold, also want to be caressed from the heart" brand beliefs, product endorsement for emotion. In 2009 to join the brand promise - "warm very sweet", gradually to "warm, caring" is created in the consumer impression of the brand image. But 999ganmaoling products try to rate is low, in the young consumer groups 999ganmaoling of refinement marketing is around the corner, so in order to
拜耳医药保健有限公司白加黑感冒药营销策划案
目录 一感冒药行业分析 (3) 1、感冒药的市场容量 (3) 2、感冒药的市场规模 (3) 3、感冒药的市场特征 (3) 二白加黑产品分析 (4) 三白加黑的ＳＷＯＴ分析 (5) 1、优势S (5) 2、劣势Ｗ (5) 3、机会Ｏ (5) 4、威胁T (5) 四消费者分析 (6) 1、消费者基本特征 (6) 3、感冒药的消费特征 (7) 五竞争对手分析 (8) 六白加黑广告策略 (9) 1、广告投放策略 (9) 2、配套宣传品的设计 (9) 3、终端维护 (9) 七促销实施 (10) 八营销实施计划 (10) 1、执行与控制措施 (10) 2、经费预算 (11) 3、注意事项 (11)
应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对白加黑感冒药所处的营销环境进行分析。尽管白加黑的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对白加黑感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。 一感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模 据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。 3、感冒药的市场特征 第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。 第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其