摘要：本篇论文主要叙述自己在学习《传播与沟通教程》课程中，对“意见领袖”含义的认识， 联系现实社会， 认识到：意见领袖在市场经济中扮演着越来越重要的角色。意见领袖对新产品的推介起到了不可忽视的作用 ，销售者要科学的、合法的运用意见领袖的影响，进行产品的宣传，获得经济效益，扩大市场占有率。
关键词 ： 意见领袖 名人代言 市场经济
意见领袖是传播与沟通学中深层次的概念 ，人们把社区群体中少数具有影响、有威望、文化水平较高、信息灵、善交际的领导或有代表性的非正式领导人物，有改变他人态度的能力的人称作意见领袖，这些人可能不是领导，但在群众中起着实际上的领导作用。意见领袖的特点：较多的使用大众媒体，参与高层次的交际活动自认为能影响别人，并扮演着作为信源和指导的特定角色。意见领袖分布在社会的各个阶层和群体， 我们对其比较熟悉并且十分的信任，因此，大量的企业在广告中利用名人代言逐步成为市场营销手段之一，目的是借助与名人的影响力来提高产品的知名度、扩大市场占有量、增加销售额， 众所周知，消费者对名人有一种崇拜心理，消费者在购买产品时不仅获得了产品的使用功能，同时心理上也获得了品牌享受，在宣传中拉近了与产品的距离，达到心灵的深层次沟通，建立了某种密切的联系，顺利进入了消费者的视野和生活影响了消费者的购买心理， 使消费者把对明星的关注转移到对产品的关注 ，最终使目标消费者产生了购买欲望，因此“明星大腕”甚受商家追捧 ，几乎大部分的企业都在利用名人代言来进行新产品的推介，借以达到期望的经济效益。
然而，明星虚假代言的事件，层出不穷，明星们违背了自己的职业道德，昧着良心轻松赚大钱，其实也是在自毁形象！虚假广告坑害顾客、欺骗世人，百姓深恶痛绝、恨之入骨，尤其是明星代言的虚假医药广告，其杀伤力、危害性更大，给消费者的身心带来了严重伤害，然而出了事情却把责任推的一干二净，实在让人义愤填膺，明星利用自己的名气，代言广告无可厚非，但是代言虚假广告就是助纣为虐罪责难逃！肆意夸大产品的真实效果，严重误导了消费者，虽然短期内财源滚滚，实际上却得不偿失、自掘坟墓。失去广大粉丝与支持者的信赖，明星的光环就会逐渐暗淡，知名度就会逐渐消失，赚钱的机会就会越来越少，没有了诚信与人格，人与人之间的交往便成了一种虚假，没有了诚信，人们便会因为缺乏最根本的安全感而变得小心翼翼，金杯银杯不如老百姓的口碑，有口皆碑的好名声比动
辄百万的巨额代言费更重要、更有价值。希望相关立法部门能尽快出台一些政策，完善广告领域的法律制度，在广告的制作及发布过程中加强审查监督，在明星代言广告商品的环节上严格把关，并设置更多门槛，以便制止类似事件的再次发生，使市场经济秩序有序进行，给不法商家一个痛击，让那些代言虚假广告敛财的明星们受到法律的制裁！
笔者认为：在经济高速高发展的二十一世纪，企业要充运用意见领袖在消费者心目中的影响，以法律为准绳，遵守社会道德，以产品的真实质量为前提，加大产品在传统媒体和新兴媒体的宣传力度，是商品销售者在竞争日益激烈的市场条件下，拓展产品销售渠道的有力武器之一，立于不败之地重要途径之一！作为一名消费者必须擦亮自己的双眼，理性对待明星效应，做一个成熟的消费者， 明明白白的进行消费，一旦合法利益受损，敢于拿起法律的武器维护自己的合法权益！
参考文献：《传播与沟通教程》，中国农业大学出版社，2007.4第1版