影响力读后感（一）
《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！
一、互惠原则
“受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。
每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就
自己的愿望！
二、承诺和一致
“言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。
当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。
承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成“不可能的任务”,比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，
对这件东西往往更为珍视！所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西！
三、社会认同
“真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由！社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。
现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。），这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。
弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间！
基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自杀人的交通工具不一样。领导要善于安排群体内部条件等。
四、喜好
“爱屋及乌”,现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍！服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。我们也总喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。
同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。
包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。“近朱者赤，近墨者黑”、“物以类聚，人以群分”,
尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。
五、权威
“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体！
因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖！在还没确定事情真相之前不要盲目跟风！
六、稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已！究其深层
原因，“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵！最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解！如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现！每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多色情信息屡禁不止的原因吧。
为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人！
影响力读后感（二）
吕倩
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样
我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为
自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费
者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
《影响力》读后感（三）：短缺——少数的天下
一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。
在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要相信这个古老的原则：给予，索取…再索取。
二、拒绝-退让，承诺和一致，令人难以抗拒。
“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋友。”在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的A级目标，在对方做出暂时不需要的反映（有时甚至是一口回绝，初次拜访时将近90%的人会有这种反应）后，退一步海阔天空。这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，继续交流的承诺，会给日后的发展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平时的一声问候或偶尔的小建议，也会让人印象深刻。
三、社会认同，大多数人的通病。
很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况十分关注，提到
之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有十分浓厚的兴趣。在公司已经有了业务基础的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，避免以往培训的负面影响，更是要在现阶段注意的地方。
四、喜好、关联，给你带来了什么？
人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。如果要客户对自己迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要注意尽量避免把客户拜访变为对方闲聊的对象，要善于把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是成功。
五、权威的压力
从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听领导的话，就连男朋友都会对自己说：要听话哦。“听话”这个词对于我们并不陌生。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因为已经不由自主说了：“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么？因为那时以为答应人家很正式问我的
事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话”,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。
六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。
人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做咨询的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推咨询的，反而给他们一种新鲜感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做咨询的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注重质量，在挑选客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不需要降低报价和给回扣去获取生意，处于良性发展的趋势。
认识了我们的优势和存在的不安定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。
影响力读后感3篇影响力读后感（一） 《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们平常的一些“一按就播放”的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学习心得！ 一、互惠原则 “受人滴水之恩，当以涌泉相报”,可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至中国儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识！当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法！
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的！这很容易给人得寸进尺的机会！现在“服务至上”,这背后就是运用了“互惠原理”人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。 每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说“不”.要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它；倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑！不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利
用可以成就自己的愿望！ 二、承诺和一致 “言而不信不知其可也”,言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。 当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并
人生读后感范文（精选6篇） 人生读后感范文（精选6篇） 当阅读完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，这时就有必须要写一篇读后感了！是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的人生读后感范文（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 人生读后感1 《人生》是路遥的一部中篇小说，是一部影响千万青年的励志名篇。著名导演贾樟柯说：三十年的阅读书中，对他影响最大的就是路遥的《人生》，让他对社会有了新的认识，开始思考自己的人生。 故事的主人公高加林高中毕业后回到村里当上了民办小学教师，当他很满足这个既体面又能施展才华的工作时，却被有权势的大队书记的儿子顶替了。在他痛苦绝望的时候，纯朴的农村姑娘刘巧珍闯进了他的生活，这对于高加林来说，此时巧珍的出现无疑成为了他失意时的精神慰藉。 然尔新的机遇再次降临，重新回到梦寐以求的城市。这时又让他重新遇到了他的老同学黄亚萍，与巧珍相比，黄亚萍无疑是一位现代女性，对高加林的爱大胆而炙热，这也让高加林陷入了一个艰难选择中。一边是善良单纯的乡下妹子巧珍，一边是情投意合的城里姑娘亚萍，在反复考虑后，他还是选择了黄亚萍，善良的巧珍含泪接受了他的选择。 造化弄人，当他认为一切安定，准备施展才华抱负时，高加林通过关系到城里工作的事被告发。一切又回到原点。城里的姑娘离开了，当他回到村里，巧珍也已嫁为人妇。当他褪去骄傲，认清现实后，懊悔的扑倒在地上大哭起来。 这便是路遥《人生》不是结局的结束！至于后来高加林到底怎么样了，这应该让生活回答。 读完这本书，会觉得高加林其实就像我们每一个人，有信念、有理想、会自私、会虚荣，同时又是善良的、勇敢的。人都会走弯路，跌倒了能爬起来，就有希望。 人生读后感2 就在下午快要晚上的时候，我读完了路遥的又一本书《人生》。掩卷后久久不能平息。我感觉这部小说没有写完，可《人生》嘛，哪有那么完美。 故事写的是黄土高坡平平常常的生活，普普通通的家庭。路遥啊，你总是能以不同的视角描述生活，也太轻易的决定笔下人物的悲欢离合，只是让读者怎么办？ 读完这本书的时候，夏末四点的太阳在西边的天上挂着，直接照射的地方还是很热，我听着一首张晏铭的《前男友前女友》。满脑子都是“生活啊生活”。对路遥真的佩服得五体投地，这人该有多么的闲暇才能观察到这么多的生活真相，短短一支笔，勾画了很多人生。 故事主要围绕着高加林展开，一个贫苦山沟里的穷人家的孩子。生活和他开了个很大的玩笑。文中有两个字“捉弄”，可真是到位。前几章的时候，对于加林是一种同情，后来就有了点愤怒甚至是憎恨。在文中，生活才是永远的大佬，而在路遥笔下，生活才是永远的主角。包括《平凡的世界》。 如果要让我推荐一本书，我还会选《平凡的世界》，短篇小说似乎不过瘾。路遥的文章恰到好处的环境描写，对于读者理解人物带入人物有着很好的作用，而黄土高原特有的景物描写，不知道其他地方的人能不能准确的感知。 读他的书，有种在村头听故事的感觉，而且不会怀疑。 人生读后感3 简单的故事，明朗的线索，所谓的跌宕，名著《人生》即是如此。剥掉它华丽的外壳，呈现于人前的只有一个裸露的，懦弱的高加林，起码我是这样认为，就是我唯一的收获，
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什么。 上帝为了帮助孤苦无依的灵魂找到回家的路，便为每个灵魂安排了一个摆渡人，陪伴他们一起走过这段艰难的路途。每个行走在荒原中的人们，都将天堂视为自己灵魂的终点站，他们拼尽全力地向着自己的理想与幸福奔跑，却常常忽略了沿途的风景。但是迪伦和崔斯坦却是个例外，在荒原中，迪伦遇见了男孩崔斯坦，她的灵魂摆渡人。他的笑容令人内心宁静，他的孤傲又有些神秘莫测。最重要的是，他让迪伦年轻的生命中第一次有了渴望许久的安全感：无论发生什么，他都会陪伴在她的身边，不离不弃。他们一起躲避恶魔的利爪，艰难地携手走过泥泞的沼泽地，渡过危险的湖区，在安全屋里烤火休息。她的灵魂不同于所有他曾经保护过的灵魂，即使自己身处险境，依然对世界和他人充满好奇，富有同情心，还有只属于少女的娇羞与悸动。两人在荒原中相伴行走的故事是整本书中最温暖的一段：他们从彼此陌生走向相知相恋，像一对儿真正的小情侣一样聊天，心动，争吵，拥抱……这一切在危险的荒原之中显得那样弥足珍贵，仿若时光静止，所有的情愫都凝固在美好的瞬间。再远的旅程，终需有一别。两株刚刚萌发的爱情幼苗，被一块看不见的帷幕隔在了冰冷的两个世界。 迪伦终于来到了天堂，传说中世界上最美丽的地方。然而对她来说，失去了爱人的陪伴，天堂不过是座散发虚幻光芒的荒凉城堡。她注定要为爱寻找，以前是父亲，现在是崔斯坦。她想念他的陪伴，为了找到他，她愿意付出生命与灵魂的双重代价，即使等待着她的，是跌入黑暗的炼狱粉身碎骨也在所不惜。初走荒原，崔斯坦是她的摆渡
《影响力》的读后感 导语：《影响力》这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣! 《影响力》的读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。 我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸 我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的
头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸 书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。《影响力》的读后感《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有
关于影响力读后感作文3篇700字 影响力读后感：篇一 今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。 在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了， 影响力读后感：篇二 不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，
《人生》读后感范文800字5篇 人生的选择就是这样模模糊糊，让人看不透以至于有些担心和后怕。但是人生就应该是这样子的，我们要在今后的生活中不断的锻炼自己，这样我们的人生将会变得更加美好。下面是收集推荐的《人生》读后感800字，欢迎阅读参考。 《人生》读后感800字篇一 《人生》是路遥的成名作，和《平凡的世界》一样，是讲青年的生活、爱情、理想的。路遥是一位可敬的现实主义作家，他的作品立足于现实，不拘泥于现实，反映现实，认清现实，反抗现实、勇于面对现实。路遥是现实的。 小说以高加林为中心讲了很多人某个阶段的“人生”，个人际遇不同，选择不同。我宁愿用“选择”而不是“命运”来说这些人的故事，因为有很多时候他们是可以选择的，正如王小波在《革命时期的爱情》里说的那样“在任何时期，任何时代，我想唱什么都自由。” 现实中有太多“高加林”，太多“黄亚萍”，太少巧珍。 像巧珍那样的女孩大概也是路遥心中向往的样子吧，像巧珍那样的女孩过去有很多。单纯、善良、清醒、深沉地爱着一个人。她从一开始她就明白高加林的处境，也明白他与自己的处境——
高加林是一个“文化人”，她是一个农民，他看不上她。她只能默默看着，默默爱着。然而也许是神看她可怜，给了她一个接触男神的机会，她当然不会错过这个机会。高加林落魄归来的时候，她勇敢的表白了。 内心悲怆的高加林被最为真挚淳朴的美丽治愈了，她给他的安慰，比他给她的爱情多，然而她是快乐的。 快乐的事情总是不能长久。王菲有一首叫做《宽恕》的歌，里面有一句说“难道爱比恨更难宽恕”，说的是爱情的纠结，但却忽略了爱的无私，真正不利己的情感总是恕，就像父母对孩子一样，无论孩子犯过多少错总还是父母的孩子。 当高加林为了自己的“远大前程”、为了自己的“诗与远方”选择黄亚萍的时候，他是不后悔的，人往高处走，他想要的东西不在故乡。我想高加林后悔、最后悔的时候是被善良宽恕的时候。百家笔记网很多人承受得了生活的苦痛，承受得了理想破灭的打击，因为这些都能重头来过，最受不了的是雪中送炭，苦楚中的温柔。 当她已经嫁做人妇，他被恋人和理想同时抛弃，他们已无可能。然而面对落魄归来的“负心汉”，她的恕大概正是对他最大的惩罚。
小说《摆渡人》读后感（精选12篇） 小说《摆渡人》读后感 当阅读完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，是时候静下心来好好写写读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是为大家整理的小说《摆渡人》读后感，希望能够帮助到大家。 小说《摆渡人》读后感1 《摆渡人》是英国作克莱尔的作品，其主要内容讲的是一个15岁单亲家庭的女孩迪伦，在一场交通事故中不幸身亡，其后她的灵魂遇到了她命运的摆渡人----崔斯坦。崔斯坦非人非神，具体的来说就是他的工作是专门负责摆渡灵魂罢了，任务就是要护送人死后的灵魂穿过有魔鬼厮杀的荒原，到达另一个安静平和的世界。迪伦在遇到崔斯坦后，她已经死了，可是她并不知道，她开始还以为崔斯坦是带自己去找救援队。慢慢地意识到自己已经死了，正在在穿越荒原的路上，路上有很多妖魔鬼怪，也有许多安全屋，在安全屋里，他们可以躲避疯狂的魔鬼的追杀，一路上，他们遇到了许多困难，甚至迪伦都差点被魔鬼吃掉，幸亏有崔斯坦这个命运的摆渡人，一路上拼命地保护她，安慰她，帮助迪伦度过困难。迪伦渐渐地喜欢上崔斯坦了，但对于崔斯坦来说，迪伦不过是他此行的一个任务罢了，他不仅是迪伦的摆渡人，更是其他人的摆渡人。尽管崔斯坦知道自己的身份与使命，但还是不可一世地爱上了这个一路上也关心他的女孩；终于，他们到了目
的地，命运使他们永远分离，而且不同的世界让他们永远不能有任何交集，迪伦对这样的现实深感绝望，她不能接受这样的现实，迪伦深爱着他，于是在没有摆渡人保护的情况下回到荒原去寻找崔斯坦。 最后他们回到交通事故的现场，回到了现实。故事到这里就结束了，可并没有在我脑里结束，我无数次在脑里想像他们在一起生活的情景，想象着生命如果真可以这样轮回，人生就没有生离死别的痛苦了。 在读这本书之前我从未想过人死后真的会有灵魂，尽管我现在依然不相信，但我却愿意去尝试相信，因为整个阅读的整个过程我都在想象我的父亲，他是否遇到了一个合适的摆渡人？他在穿越荒原过程中是否困难重重？他是否能够成功穿越抵达平和世界？还是在荒原里被魔鬼吃的魂飞魄散？到达另一个世界是否见到熟悉的朋友亲人，没有孤单？是否坚持等待我们？想到这里我的内心总是满怀信念，没那么悲伤，我相信爸爸只是到达另外一个平和的世界，一样过的很好。 同样人的一生其实就是是一场盛大的旅行，路上免不了坎坎坷坷，我们也会遇到的“摆渡人”。但真正能成为你灵魂的摆渡人，或许只有一个，像崔斯坦一样的命运摆渡人，世界这么大，遇见不易。如能有幸遇见，应珍惜。因为没有“命运的摆渡人”的日子里，就算是天堂，也不美好，正如书中的迪伦一样，明明历经千辛万苦到达了一个美好的世界，那里有她的家，她死去的亲人，她本可以在那里安静的度过，但因为失去了崔斯坦的陪伴，迪伦并不幸福，所以才下定决心，以魂飞魄散为赌注，誓死要找到崔斯坦。命运是一条孤独的河
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
《人生的84000种可能》读后感3篇 每一分，会酝酿84000个念头；每一天，会创造84000个机会；每一生，会将临84000种可能。 《人生的84000种可能》读后感（一）在今天看完了这本书，原来优秀的人都在过着自律的生活，是不是我太在意自己的生活，太在意自己身边人讲的话，才会放弃自己的生活。 人生究竟有多少种可能？那是你说了算的！ 《人生的84000种可能》读后感（三）在儿时谈及长大时的人生梦想时，我们会憧憬着给自己描绘不止一个梦想蓝图。可长大之后，当看到现实的残酷，梦想与现实起冲突时，有些人便停滞不前，或给自己设了限，不敢奢望做更大的梦。其实，人生不止一种打开方式，不止一条路，人生有N种可能。 到底有多少可能？一个叫艾力的小伙子给出了他的答案“84000”。在他最新随笔集《人生的84000种可能》中，他说：“每一分，会酝酿84000个念头；每一天，会创造84000个机会；每一生，会面临84000种可能。下一秒会发生什么，由你自己选择。” 艾力何许人也？可能看过《奇葩说》的观众会有所了解。他是《奇葩说》最直辩手、100%正能量男神，同时也是新东方最年轻集团演讲师。在演讲的舞台上，他激情四射，风趣幽默，焕发着青春风采。他的人生很精彩，他是“34枚金币时间管理法”创始人，国际大型会议双语主持、青年作家，不同的职业，不同的角色，他都演绎得风生水起，多姿多彩。
俞敏洪、马东、高晓松等知名人士给艾力客观实在的评价：“艾力追求的是阳光下干净清白的成功。”“艾力是那个每天不断推着石头上山的人，我甚至不愿意用傻傻的坚持形容他的执着。”“傻”这个原本的贬义词，却成为他职场成功，成就梦想的褒义词。 《人生的84000种可能》分为“独自成长”“职场跨界”“说话力”“时间管理”“生活中”五部分。内容涉及职场、人生、感悟。艾力以自己最真实的人生经历，来与各位一起分享人生路上的得与失，成与败，感与悟。同时，他又以自己与生活中的平凡人为视角，来阐释职场成功之道，鼓励当下年轻人不要甘于平庸，而要寻找到属于自己的诗与远方。 《拥抱卓越，接受不完美》告诉我们人生没有完美，但可以努力接近完美。《当所有人说不可能》别太在意别人的说法，不必在乎别人的嘲笑，当个“聋者”，遵循内心的想法，做自己要做的事。坚持做自己认为对的事，做符合自己价值观的事，不计得失，不问收获。《你不再只是一枚螺丝钉》一文，对于当下，在职场中那些“老油条”来说，也是一种警示，不提升自己，不与时俱进，跟上时代，只有被时代所淘汰。“不给自己的人生设限，做更大的梦”“无迹方知流光逝，有梦不觉人生寒”更是对年轻人的寄语。 当然，艾力成功的背后也曾经历过苦涩与挫折。他经历过亲人的突逝，品尝过一无所有的失败感，深陷绝望，可又从低谷中爬起改变，走出困境，成就全新的自己。 别人的故事、人生只能借鉴、模仿，自己才是自己人生的主宰，努
《摆渡人》读书心得体会范文3篇 英国著名小说《摆渡人》是一本心灵治愈系小说，激励了无数人。以下是橙子为大家整理的《摆渡人》读书心得体会范文，欢迎大家阅读！ 《摆渡人》读书心得体会范文1 当你足够爱一个人，你就会变成他（她）。我一直很相信这个道理，但读完这本书之后，我在心中又默默为这件事情加了一个时限——永远。崔斯坦为了超度魂灵，随时准备变成那些亡灵在最后一次许愿中想要得到的陪伴者的样子。但为了爱情，他可以把这件事情变成永恒。大部分人的生活都是流于平淡、庸俗的，但是往往惊喜和转机也因为庸俗、平淡而倍加可贵。 读完这本书我不禁想到，爱是不应该被被动对待的，追寻幸福的最诱人之处就是追寻的过程。因为它应该是不经意间的火花，是看不见的幸福终点。 迪伦看似到了生命终点也没找到的东西，竟然就在她离开人世的一瞬间出现了。虽然这是作者很巧妙的夸张描写手法，但是其中的含义却是跃然纸上的。如果每个人都认为等待就会得到幸福，安静走路转角就会遇上爱，那么也就不可能有轰轰烈烈和刻骨铭心了，所有的爱都只是为了爱而爱了，那多可悲。说到此处，我还想强调一下，爱情不只限于未婚或寻爱族群，因为这本书中的爱是适合所有类型的关系的，亲情、友情，还有任何转瞬即逝的片刻温情。
故事大圆满。基本过程就是女主从死亡—荒原—天堂，然后为了love，再从天堂—荒原—重生的过程。还顺带把男主一起拯救了。但是这块很多情节交代的并不清楚，比如为什么男主和其他摆渡人不一样，为什么他会流血？是遇到女主才出现的这种情况还是他一直有别于其他摆渡人？为什么他是有躯壳的，其他摆渡人女主看到的就只是光晕？还有重返火车后男主是怎么穿越到现实的？还有前半截很多铺垫的担忧和男主的思考，后面都找不到对应。 前半截女主基本就是傻白甜，跟着poker face男主走。后来终于弄清自己死了，要赶路去天堂。也不哭也不闹，就想着能不能不要和男主分开。后半截，其实也是傻白甜，为了救婴儿的灵魂不管自己的灵魂，也不管男主了，当然，男主从头到尾都是男友力爆棚的。 总之，有点儿失望，场景选择有新意，内容情节太玛丽苏，“史诗般的动人故事”我是真一丢丢都没有感觉到。 每次惊险刺激的生死逃亡的背后，也都是有温情，有坚韧，有希望的。很少人能时时感觉到，身边的一切有多不堪一击。当生命都逝去之后，生前的一切酸甜苦辣就都没有任何意义了。当然这不是因为我对生命悲观，相反的，某种程度上来说，读这本书对我来说是一次灵魂超脱。虽然故事的主角是少年少女，全书的基调是奇遇、魔幻，但我想说的是，我很担心它会因为体例和故事背景被真正适合它的更多读者忽视。 初看到这本书的时候我没想到自己会那么快读完它，看到“如果生命是一条孤独的河流，谁会是你灵魂的摆渡人？”这句话，会不自
权力与影响力读书笔记 【篇一：影响力读书笔记】 第一章影响力的武器 朋友问我为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？ 告诉他雌火鸡的故事，引出这叫固定行为模式。 引出这种行为模式的触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的 一些特征。人类也有相似的自动反应模式，比如：我们在要别人帮 忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。 回答朋友问题，顾客认为：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。 模式化的自动行为很多时候是最有效的行为方式，有句名言：文明 的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 举了优惠券的例子。 碰到晓得它们奥妙的人，我们会任其摆布。 举了萤火虫的例子，石斑鱼的例子，裁缝店的例子。 大部分影响力武器所具备的相同要素： 一这类武器有能力激活一种近似机械化的过程。 二只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。 三使用者能借助这些影响力武器的威力，让另一个人乖乖就范。 对于第三点，举了一个人认知方面的原理：对比原理。 举了冷水温水热水的例子，服装店服务员先介绍贵重的东西的例子，卖房子的人先介绍烂房子的例子，汽车经销商先谈妥车价再报上备 选配件的例子。 第二章互惠 举收到贺卡后回寄的例子引出互惠原理 互惠会带来还债义务感，给人类社会的进化带来了巨大影响。因为 它意味着一个人给另一个人某种东西（如食物、精力和照料等）， 却不用担心它会变成损失。举了墨西哥和埃塞俄比亚的例子。 互惠原理如何起作用 举了给可乐再卖彩票的例子。 并引出：互惠原理压倒了会影响顺从决策的一个因素：即是否喜欢 对自 己提出要求的那个人，比如：不请自来的推销员，不愿交往的熟人等。举了某宗教组织先施恩（给鲜花）再乞讨（要求募捐）的例子。
人生读后感600字3篇 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 路遥的《人生》则通过小说的故事发展，展现每个人对自己人生的选择，而这些选择有出于惯性、本能、环境、也有欲望、梦想，在时间推移中，人物在不同境遇下通过行为表达自己的人生。《人生》具体背景我没有查证，应该在改革开放萌芽期，小说主人公高加林以农村知识青年身份出现，有激情、勤奋、才华、理想，在现实社会一次一次打击下任坚持努力去实现梦想，但另一方面欲望、虚荣充斥着他矛盾的内心，并最终被冲破。刘巧珍一位勤劳、朴实、善良的农村女性，她渴望知识、敢于追求、热爱生命、忠于现实，她给人以正面形象，或许表达着作者心中对一些事物美好寄托。黄亚平和克南虽都在城里长大，
但成长环境的不同也使他们形成了不同的性格，女性的黄亚萍任性而敢于追求，男性的克强虽也敢于追求，但男性的理性、努力也时时左右他的行为。高明楼的圆通、眼界和眼光，马栓的圆滑，德顺的眼光，高玉德的憨厚，刘立本的精明。读到被去除教师资格的高加林在农田里对德顺说“德顺爷爷，我一开始就想把最苦的都尝个遍，以后就什么苦活也不怕了。”才被震撼。人最怕面对的是脆弱自己，最强大的是内心的坚韧。社会是现实的，人生的岔口也有很多，选择也就很多。在面对成绩，成功时要保持冷静，要戒躁戒躁，找到原本的自己，真实的自己。在失意的时候，在给自己希望，想想美好未来，重新看待自己，相信一切都会变好。在普通中，在平凡中要耐得住性子，需要努力积累，只有在积累后才能抓住机会，如果高加林没有才华，也可能成为优秀的通讯干事。要有坚韧的性格，在困难面前理清思路，克服困难，坚定不移的走出自己的路。
《摆渡人》读后感受1000字左右范文摆渡人读后感 感悟一～我们所看到的世界，正是内心世界所映射出来的模样 小说里迪伦在肉体死后所来到的那个世界里，满地的荒野和山丘，沼泽和泥地，都是她阴暗消极，悲痛恐慌所匹配出来的景象。她任何情绪上的变化都会直接影响到天气的状态，悲则乌云密布，喜则晴空万里，而恶魔们只能在没有阳光的时候才能活动，所以为了尽可能延长安全时间，摆渡人崔斯坦竭尽所能让她饱有好的心情。 大多时候我们所看到这个世界悲伤的一面以及诸多的不如意，抱怨上帝的不公，埋冤糟糕的运气，这一切都源于自己的消极情绪产生的连锁反应。这不是要我们逃避现实，而是用一种积极的态度去面对它。当我们开始相信：你笑，世界都会对着你笑的时候，会发现，生活真的开始善待我们。 感悟二～真正阻挡我们前行的，是内心的恐惧和徘徊 一直以来，迪伦都以为那些恶魔是无法战胜的敌人，在看过无数灵魂被他们拖下深渊，也亲身体验过险些魂飞魄散的惊恐。本能的以为，自己能顺利的度过一道道难关，完全是因为有崔斯坦的保护。直到自己决定孤身一人寻找生死相守的崔斯坦，她开始变得勇敢，坚强，睿智，而恶魔有着所有恶人共有的贪婪，会寻找他们认为弱小的群体发起攻击以确保自己耗费最小的精力获得最大的收益。 很多时候当我们决定做一件事，会不自觉的认为前方的路有千难
万难，找到无数个借口好让自己心安理得的放弃。其实我们只是害怕受挫，害怕失败，一遍一遍的向往着未知的世界，却又没有走出舒适区的勇气，所以一直在原地打转，把梦想束之高阁，然后再日复一日过着平淡如水的日子，羡慕着别人的人生。 感悟三～所谓的“不可能”，大多时候只是怯懦的遮羞布 当迪伦决定回头寻找崔斯坦时，历经世事的乔纳斯很明确的告诉她，她会因为这个违反常规的做法而丧命。当迪伦成功找到崔斯坦，提议跟他一起去人间的时候，崔斯坦也信誓旦旦的认为这是一件不可能做到的事。然而，事实证明，迪伦的坚持是正确的，她不仅没有因此而丧命，反而和心爱的人一起来到了人间。 从小到大，我们听到过无数个不可能，也时常看到有人把自己认为不可能的事实现。问题是，在我们听到“不可能”3个字的时候，会本能的对此深信不疑，然后当别人询问我们同样问题的时候，再将这个“不可能”传达给其他人，几乎没有人去怀疑它的真假，没有人思考那些给出意见的人，他们是否有亲自经历过我们所说的事，即便有过亲身经历，他们的做事方法是否和我们的一样? 《肖申克的救赎》里这样说：怯懦囚禁人的灵魂，希望可以令你感受自由。强者自救，圣者救人。圣人是极少数的，但至少我们可以变得勇敢，试着成为一名强者，对于别人口中的“不可能”提出质疑，并在必要的时候做第一个吃螃蟹的人。 感悟四～最好的爱情，是彼此成为对方的摆渡人 摆渡人崔斯坦拼命保护迪伦来到天堂的彼岸，他拯救了迪伦的灵
影响力读后感 The latest revision on November 22, 2020
影响力读后感今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第
三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。 如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，
《影响力》读后感最新范文精选5篇 《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。那么关于影响力读后感怎么去写呢，以下是我整理的影响力读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 《影响力》读后感范文一 读《影响力》是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。 很喜欢《影响力》这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货色时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包?为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话?我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!《影响力》用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通
俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。 虽然是一本讲技法的书，但里面的技法的确管用。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十分明显。 一、比较 这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分便宜的。 类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。 二、互惠 互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。 同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比如一瓶水，一块糖……)对方理解你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样能够得到很大的缓解。这些都是我觉得随时能够用上的东西。 互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。
《人生》读后感3篇 路遥的《人生》则通过小说的故事发展，展现每个人对自己人生的选择，而这些选择有出于惯性、本能、环境、也有欲望、梦想，在时间推移中，人物在不同境遇下通过行为表达自己的人生。《人生》读后感怎么写，你知道怎么写吗？如果不知道，就一起看看小编整理的内容吧! 《人生》读后感1 简单的故事，明朗的线索，所谓的跌宕，名著《人生》即是如此。剥掉它华丽的外壳，呈现于人前的只有一个裸露的，懦弱的高加林，起码我是这样认为，就是我唯一的收获， 不得不承认高加林能干，正直，热血，但这丝毫都无法掩饰他是人生指尖懦弱的颤栗者的事实。他懦弱，并不是指他行为上的逃避，而是指他面对抉择的犹豫，软弱。正是由于他的懦弱，他躯壳表面浮夸的热血被一点点的吞噬，甚至于埋葬了他的爱情与事业，最终成为一具被懦弱之丝牵引着的人生木偶。或许你会说这是时代结出的悲哀之果，但作为幕布的时代何以能够左右真正的演员呢?时代只是客观存在的背景，是高加林自己在一次次懦弱的挣扎中抽干自己的热血，染红了时代，染红了那黑色的幕布。红与黑的交织正是那悲哀的极致色彩。 与腥红的真实的血液相对的无色的精神的血液了，你尽可以用它衡量一个人受过多少良心的谴责，它就是道德的沙
漏，只是再没有翻转的机会，高加林就是在懦弱的愚弄下流尽了它最后一滴精神血液。他的血为巧珍而流，为年迈的父母而流，为朴实的村民而流，甚至为他的家乡高家村而流，他辜负了所有，伤害了所有，高加林越是被包容，他越是血流不止，他们越是给予高加林一颗火热的心，高加林的热血越是加快流逝。他必须为自己内心的懦弱付出应有的代价。于是沾染了精神血液的幕布有了自己的意识形态，那是一张张黑色的，嘲弄的笑脸，嘲笑高加林的懦弱。 俄罗斯著名尼耶斯夫彼斯基认为：人生就是在上地眨眼的刹那，倾尽自己所有的血液，在幕布上留下属于自己的一丝色彩，哪怕只是悲哀。 《人生》读后感2 路遥的《人生》则通过小说的故事发展，展现每个人对自己人生的选择，而这些选择有出于惯性、本能、环境、也有欲望、梦想，在时间推移中，人物在不同境遇下通过行为表达自己的人生。 《人生》具体背景我没有查证，应该在改革开放萌芽期，小说主人公高加林以农村知识青年身份出现，有激情、勤奋、才华、理想，在现实社会一次一次打击下任坚持努力去实现梦想，但另一方面欲望、虚荣充斥着他矛盾的内心，并最终被冲破。刘巧珍一位勤劳、朴实、善良的农村女性，她渴望知识、敢于追求、热爱生命、忠于现实，她给人以正面形象，或许表达着作者心中对一些事物美好寄托。黄亚平和克南虽
摆渡人读后感3篇 只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可能写成读后感，你需要把你所知道的都表示出来，这样才能写好读后感。下面本人为大家带来摆渡人读后感，仅供参考，希望能够帮到大家。 摆渡人读后感篇一：假如我们的内心有一片荒原，那心灵的摆渡人，是亲人，是朋友，没有他们的陪伴，或许我们很难完成这趟旅程，但是，也正因为有他们，内心的荒原，才会开花。——题记 迪伦的荒原，是她的心像投射，天气随她的心情而变，地形随她的性情而成。崔斯坦温馨的话语，点燃她心中的希望，即使有恶魔的进攻，但是有他在，迪伦也能绽开笑脸……就像我们内心的荒原，有恶魔，有坎坷，有磨难，但也是拥有朋友的陪伴，我们才能击免受恶魔的伤害，才能完成一趟又一趟的旅程，如果摆渡人真的存在，也是因为我们需要他。 也许人只有在颠倒流离之后，才能重新印证时间在内心留下的痕迹，当迪伦来到天堂，却要冒险回去寻找她的摆渡人，即使完成了这趟旅程。他们已经走进彼此的心灵，崔斯坦引领着另一个灵魂，相貌却依然保持着，没有一丝改变。在时间的推移下，他们在对方内心留下的痕迹，是对生活的希望和未来的向往。 心灵中的摆渡人，种下为对方留下的花，蔓延到整个荒
原的每个地方。从荒原到花海，只需要摆渡人的陪伴，我们心灵的摆渡人，会是谁呢? 迪伦的内心荒原，那座山丘上，坐着的那个男孩，叫崔斯坦，他是她的灵魂摆渡人——迪伦死了，她于一场火车事故中遇难。他对她说：“我用最合适的相貌出现在每个灵魂面前。再遇到下一个灵魂之前，我一直保持着这样的相貌。”崔斯坦内心的痛，他本来的样子，没人知道;他的存在，或许只是因为有灵魂的需要吧!但是，这个女孩的出现，彻底改变了他们的命运…… 遇见了迪伦，崔斯坦第一次为他的命运而黯然神伤，他的生活简直像一个监狱，永无止尽的轮回，看着那些自私的灵魂说谎，欺骗，浪费上天给它们的生命，而这是他梦寐以求有求之不得的，他一直以为引领灵魂去到另一个世界是他的工作，他只需要执行。迪伦曾对他说：我所感到的，并不是真的你，但是，不论你的外表是怎样，你心里的那个才是真的你，是你的灵魂……作为被保护人的同时，或许我们正在引领着生活中的朋友，亲人。在爱与被爱的同时，我们内心的的荒原，在冒起点点小花，或许它们微不足道，但是，也能点缀这片荒原，也许迪伦也是一个摆渡人，在悄无声息中，她已经进入崔斯坦的内心，为他种下了一株花。 如果生命是一条河流，那谁是你生命的摆渡人? 摆渡人读后感篇二：经朋友介绍买下的这本书，名