2018年普通高等学校招生工作规定
为做好2018年普通高等学校（以下简称高校）招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。
高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美全面考核、综合评价、择优录取新生。
一、报名和志愿填报
1.符合下列条件的人员，可以申请报名：
（1）遵守中华人民共和国宪法和法律；
（2）高级中等教育学校毕业或具有同等学力；
（3）身体状况符合相关要求。
2.下列人员不得报名：
（1）具有高等学历教育资格的高校在校生，或已被高校录取并保留入学资格的学生；
（2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生；
（3）在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试）的应届毕业生；
（4）因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的人员；
（5）因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
3.报名办法。
申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省（区、市）高校招生委员会（以下简称省级招委会）规定的时间、地点及方式报名。
省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。
进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受高中阶段教育后在当地参加高校招生考试，按各省（区、市）公布的办法执行。相关考生不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于因特殊情况既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地解决，原则上回流出地报考。
在中国定居并符合报名条件的外国侨民，持公安机关签发的《中华人民共和国外国人永久居留证》，可在有关省级招委会指定的地点申请报名。
各省级招委会办公室（包括教育考试院、招考办、考试中心、考试局等，以下统称为省级招办）应对所有报名数据进行重复报名和违规情况筛查，并要求本省（区、市）各级招生考试机构认真履行考生报名资格审查工作职责，根据报名条件，严格审查考生报名资格。
4.考生志愿的填报。
考生志愿表的设置和填报办法应有利于体现考生报考意愿，有利于录取管理，有利于高校录取新生。考生志愿填报方式、时间和办法由各省级招委会根据本地区招生工作实际作出具体规定并向社会公布。
考生应在认真阅读有关高校招生章程以及所在地省级招委会公布的招生规定后，参考高校公布的招生计划，按有关规定和要求选择填报学校和专业志愿，并对所填报志愿的真实性和准确性承担责任。因考生本人疏漏或失误造成的后果，由考生本人承担责任。各级招生考试机构和高级中等教育学校要组织力量加强对考生志愿填报的政策解读和技术指导。考生填报志愿结束前各级招办不得将考生高考成绩提供给有关高校。
5.各级招生考试机构和高级中等教育学校要加强考生的诚信教育和警示教育。特别是加强在报名、考试、填报志愿、录取等主要阶段的诚信教育和警示教育。考生在申请报名时，须签订诚信承诺书，承诺本人所填写内容、提供的相关证明材料客观、真实、准确，承诺参加招生考试时遵守有关管理规定。
二、考生电子档案
6.考生电子档案是高校录取新生的主要依据。考生电子档案内容主要包括考生基本信息、思想政治品德考核鉴定或评语、高中学业水平考试（高中会考）成绩和反映学生综合素质的材料、体检信息、志愿信息、高考成绩信息、考生参加高校招生考试的诚信记录（主要指招生考试过程中违规的简要事实及处理结果）等内容。考生电子档案须与考生报名登记表、体检表、报考学校（专业）志愿表（卡）及考生各科考试成绩等纸介质材料的相对应部分的内容一致。
7.省级招办应根据教育部发布的招生信息标准和有关要求制订本地区考生信息采集办法，建立健全相应的管理制度。考生信息采集的内容，要适应高校录取时对考生综合评价的要求。
8.省级招办须建立完整的信息确认管理流程和办法，组织信息采集部门（单位）对采集的考生有关信息进行详细比对校验，并负责进行汇总、整理，确保考生电子档案与纸介质表（卡）或相应信息数据库内容的一致，确保考生相关信息的完整、准确、安全，并按规定的格式建立本省（区、市）考生电子档案库。考生电子档案库一经建立，任何人不得擅自更改。
三、思想政治品德考核
9.思想政治品德考核主要是考核考生本人的现实表现。
考生所在学校或单位（无工作单位的考生由所属的乡镇、街道办事处鉴定）应对考生的政治态度、思想品德作出全面鉴定，并对其真实性负责。鉴定内容应完整、准确地反映在考生报名登记表或省级招办另设的专门附加表中。对受过刑事处罚、治安管理处罚或其他违法违纪处理的考生，要提供所犯错误的事实、处理意见和本人对错误的认识及改正错误的现实表现等翔实材料，并对其真实性负责。
10.考生有下列情形之一且未能提供对错误的认识及改正错误的现实表现等证明材料的，应认定为思想政治品德考核不合格：
（1）有反对宪法所确定的基本原则的言行或参加邪教组织，情节严重的；
（2）触犯刑法、治安管理处罚法，受到刑事处罚或治安管理处罚且情节严重、性质恶劣的。
四、身体健康状况检查
11.报考高校的所有考生均须参加身体健康状况检查，如实填写本人的既往病史。
省级招委会会同当地卫计行政部门制订体检工作的组织办法，由县级以上招生考试机构和卫计部门组织实施。考生的体检须在指定的二级甲等以上医院或相应的医疗单位进行，主检医师应由具有副主任医师以上职称、责任心强的医生担任。主检医院或相应的医疗单位须按教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》和人力资源社会保障部、教育部、卫生部《关于进一步规范入学和就业体检项目维护乙肝表面抗原携带者入学和就业权利的通知》等有关要求，对考生身体健康状况作出相应的、规范准确的体检结论，并对其真实性负责。非指定的医疗机构为考生作出的体检结论无效。
省级招委会应在本省（区、市）指定一所终检医院，并负责协调终检医院对有关方面有异议的体检结论做出最终裁定。
12.高校在《普通高等学校招生体检工作指导意见》等有关要求的基础上，可根据本校的办学条件和专业培养要求，提出对考生身体健康状况的补充要求。补充要求必须合法、合理，有详细的说明和解释，并在招生章程中向社会公布。
五、考试
13.教育部授权教育部考试中心、省级招委会或高校承担高校招生考试有关工作。
14.全国统考（含分省命题，下同）、省级统考试题的命制和参考答案、评分参考（指南）的制订，分别由教育部考试中心、有关省级招委会负责。教育部授权有关高校自行命题的，按教育部有关规定办理。各级招生考试机构要按照有关要求，结合本省实际，为残疾人平等报名参加考试提供合理便利。
15.全国统考、省级统考及高校自行命制的试题（包括副题、参考答案）、评分参考（指南）等应按照教育工作国家秘密范围的有关规定严格管理。
16.各级招委会和有关高校均须按国家规定加强安全保密设施建设，完善安全保密规章制度，采取有效措施加强监督和检查，建立健全应急处置机制、值班制度和第一时间报告制度，确保安全保密工作万无一失。一旦发生失（泄）密事件，事发单位须在第一时间直接报告本地区省级招办，省级招办接到报告后须立即分别报告本地区省级招委会和教育部，并立即采取措施防止失（泄）密范围的进一步扩大。
17.全国统考科目中的外语分英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语等6个语种，由考生任选其中一个语种参加考试。
报考外语专业的考生，应参加由省级招办统一组织的外语口试。
18.全国统考于6月7日开始举行，考试时间表由教育部发布。
省级统考和高校的招生考试时间，分别由各省级招委会和高校按照教育部有关要求确定并发布。
19.考试必须在标准化考点举行。考点应设在县级以上人民政府所在地，并按有关考试规定管理。若因特殊需要在县级人民政府所在地以外的地区增设考点，须报经省级招委会批准。
20.民族自治地区用本民族语文授课的高校或专业（类）招生，由省级招委会自行命题，组织考试。
接受使用国家通用语言文字授课、使用国家通用语言文字学习的考生，在参加全国统考（外语科除外）时，笔试一律用国家通用语言文字答题。用本民族语言文字授课的高级中等教育学校毕业生，报考用国家通用语言文字授课的高校，在参加全国统考时，汉语科目由教育部考试中心另行命题，不翻译成少数民族文字，并用国家通用语言文字答题；外语科目试题中的汉语部分可翻译为本民族文字，用所考科目的语言文字答题；其他各科可翻译成本民族文字，用本民族规范的语言文字答题。翻译工作由省级招生考试机构负责。有关省（区）在考汉语的同时，也可以考少数民族语文，并负责命题（试题、参考答案、评分参考（指南）报教育部备案）。汉语和少数民族语文的成绩分别按50％计入总分，但汉语成绩必须达到合格水平，方能录取。
21.全国统考和省级统考答卷的评阅由各省级招委会统一组织，高校单独组织的招生考试答卷的评阅由各高校组织。有关省（区、市）和高校可根据命题机构提供的参考答案、评分参考（指南），结合本地区、本校考生答题实际情况，制订评分细则。各省级招委会和高校要采取切实措施，加强评卷管理，确保评卷过程安全、结果准确。
各省（区、市）应加强评卷基地建设，高校有责任承担评卷工作任务。各省（区、市）要严格按照网上评卷有关工作要求和办法组织实施。
考试结束后，各省（区、市）须按教育部考试中心有关要求及时、准确上报有关考试信息。
22.长期在非户籍所在省（区、市）工作、学习的人员，在两地试卷相同的前提下，考生可向工作或学习单位所在地及户籍所在地的省级招办提出申请借考。经同意后，可在考生工作或学习所在地的省（区、市）办理借考手续，参加考试。考生答卷的评阅及录取事宜由
其户籍所在地省级招办负责。
六、招生章程
23.高校依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关规定制订本校的招生章程。
24.高校的招生章程是高校向社会公布有关招生信息的必要形式，其内容必须合法、真实、准确、表述规范，经主管部门依据国家有关法律和招生政策规定核定后方能向社会公布。一经公布，不得擅自更改。各高校在招生宣传（广告）中应当准确描述本校的办学类型、层次，使用与办学许可证或批准文件相一致的学校名称，不得使用简称，国家另有规定的除外。学校法定代表人应对学校招生章程及有关宣传材料的真实性负责。高校依据招生章程开展招生工作。
高校须于4月1日前将本校招生章程上传至中国高等教育学生信息网（）“阳光高考”招生信息发布及管理平台（以下简称“阳光高考”平台）；各省级教育行政部门、有关部门（单位）教育司（局）须于5月10日前完成对所属高校招生章程的核定工作。
25.招生章程主要内容包括：高校全称、校址（涉及分校、校区等须注明），层次（本科、专科），办学类型（如普通或成人高校、公办或民办高校或独立学院、高等专科学校或高等职业技术学校等），招生计划分配的原则和办法，预留计划数及使用原则，专业培养的外语语种，身体健康状况要求，录取规则（如有无加试要求、对加分或降低分数要求投档及投档成绩相同考生的处理、进档考生的专业安排办法等），学费标准，家庭经济困难学生资助政策及有关程序，颁发学历证书的学校名称及证书种类，联系电话、网址，以及其他须知等。
参加高考综合改革试点省（市）招生的高校，要按试点省（市）要求提前确定招生专业（或专业类）对高中学业水平考试的科目要求，提前向社会公布。
有关高校制定的特殊类型招生办法须符合相关规定，且不得与本校招生章程内容相违背。
26.高校应在省级招办规定的时间内，将招生章程中有关主要内容及本校公布招生章程的网址报送生源所在地省级招办。省级招办负责向社会及考生公布有关高校招生章程中的主要内容或高校公布招生章程的网址。
七、分省（区、市）分专业招生计划
27.经教育部批准（或备案）的具有普通高等学历教育招生资格的高校，根据教育部汇总公布的年度专业设置备案和审批结果，在国家核定的普通高等教育年度招生规模内，可按有关计划编制工作要求以及招生章程确定的招生计划分配原则和办法编制本校的分省（区、市）分专业招生计划（即招生来源计划）。各省级教育行政部门、有关部门（单位）教育司（局）和各高校须在国家核定的普通高等教育年度招生规模内按有关计划管理办法编制、调整、执行招生来源计划。
28.高校应根据我国经济社会发展的需要，加强对人才需求的分析、预测，结合自身办学条件、毕业生就业情况和各省（区、市）的生源情况，做好招生专业结构、层次结构、区域结构的调整,自主、科学、合理地安排招生来源计划。来源计划中相关说明须与招生章程保持一致。
29.高校经向其主管部门申请，并经教育部核准备案，可面向部分国家重点建设项目用人单位安排少量定向就业招生计划。高校须与定向就业单位签订符合有关规定的协议书。严禁虚假定向或利用定向就业招生向考生收费。定向就业招生计划应面向全省（区、市）招生。
30.安排跨省（区、市）招生的本科高校，在国家核定的年度招生规模内，可以预留少量计划，用于调节各地统考上线生源的不平衡。预留计划不得超过本校本科招生计划总数的1%。凡有预留计划的高校，须将预留计划数报其主管部门审核。同时，高校须将预留计划数及其使用原则等向社会公开。
31.高校按教育部有关计划编制原则、要求和统一的信息标准通过“全国普通高校招生来源计划网上管理系统”编制本校的招生来源计划后，应当按时报送其主管部门。
32.省级教育行政部门负责审核、汇总本省（区、市）所属高校编制的招生来源计划，并按时报送教育部。省（区、市）属高校拟安排的跨省招生计划，应由高校所隶属的省级教育行政部门负责统一与有关生源所在地省级教育行政部门联系安排。
有关部门（单位）教育司（局）负责审核、汇总本部门（单位）所属高校编制的招生来源计划，并按时报送教育部。
33．教育部负责汇总各省级教育行政部门、有关部门（单位）教育司（局）及教育部直属各高校报送的招生来源计划，备案后，统一分送各有关省级招办。
34．各省级招办依据教育部分送的招生来源计划，与各有关高校核对分专业计划及其说明，并负责及时、规范、准确、统一地向社会公布有关招生计划信息。
35.除按有关规定允许不做分省计划的招生类型外，各高校招生来源计划均须经教育部汇总分送，由各省（区、市）负责向社会公布，未经教育部分送和有关省（区、市）公布的计划一律不得安排招生。
八、录取
36.高校的招生录取工作在教育部统一领导下，由各省级招委会组织实施。
37.高校招生实行计算机远程网上录取，各省级招办应全面实行远程录取管理模式，各高校应在校内采取远程异地录取方式开展录取工作。录取期间，高校和省级招办要保证相互通信联络的畅通。
38.各省级招委会要根据本地区招生工作的实际，合理安排高校录取批次。同一高校、同一学历层次、同一招生类型的招生计划原则上应安排在同一批次录取；如确有必要，经高校与有关省级招办协商一致，可以将同一高校的不同专业安排在同一学历层次的不同批次录取。但同一高校、同一学历层次、同一招生类型、同一专业的全部招生计划，在同一省（区、市）须安排在同一批次录取，并执行经有关部门批准的相同学费标准。高校中外合作办学专业须与高校在同一地区招生的其他专业安排在同一批次录取。高校被安排的录取批次与上一年度有变化的，省级招办应事先与高校协商一致后，再向社会公布。
39.各省级招委会根据高校在本省（区、市）安排的招生计划数和考生的考试成绩，综合考虑并确定各批次或相应招生类型的录取控制分数线。
40.各省级招委会和高校要结合本省（区、市）和本校的实际情况，科学合理制定投档录取规则，处理好考生成绩与志愿的关系。省级招办应向社会公布投档规则，在投档前向各有关高校提供生源分布情况。高校根据在生源省（区、市）的招生计划数，结合生源分布情况，与省级招办协商确定调阅考生档案的要求。省级招办按高校的调档要求向其投放考生电子档案。按照顺序志愿投档的批次，高校调阅考生档案的比例原则上控制在120%以内。按照平行志愿投档的批次，高校根据模拟投档情况在正式投档前完成计划调整，调档比例原则上控制在105%以内，并确保符合录取规则的调档考生能够录取。
41.高校和省级招办应按照“学校负责、招办监督”的原则实施新生录取工作。高校应按照向社会公布的招生章程中的录取规则进行录取。对思想政治品德考核合格、身体健康状况符合相关专业培养要求、投档成绩达到同批录取控制分数线并符合学校调档要求的考生，是否录取以及所录取的专业由高校自行确定，高校负责对已投档但未被录取考生的解释。省级招办负责监督在本地区招生高校执行国家招生政策、招生计划情况，纠正违反国家招生政策、规定和违背录取规则等行为。
42.高校录取新生要按照生源所在省（区、市）所规定程序，按时完成调档、阅档、审核、预录、退档等各环节工作，保证考生电子档案的正常流转和录取工作的顺利进行。对超过时间未按要求完成相关环节工作的高校，省级招办应主动与之沟通，对无故拒绝联系或故
意拖延时间的高校，省级招办可根据所发出的考生电子档案按有关高校计划数及录取规则设置考生电子档案为预录取状态，同时应立即书面通知有关高校，并将有关情况上报教育部备案。
43.除军事、国防和公共安全等部分特殊院校（专业）外，高校不得规定男女生录取比例。高校不得对报考非外国语言文学类专业的考生作统考外语语种限制。
44.有下列情形之一的考生，由省级招委会根据本地投档录取办法决定，可在高校投档分数线下适当降低分数要求投档或在其统考成绩总分的基础上增加分数投档，由高校审查决定是否录取。同一考生如符合多项降低分数要求或增加分数投档条件的，只能取其中幅度最大的一项分值，且不得超过20分。
（1）边疆、山区、牧区、少数民族聚居地区少数民族考生；
（2）归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍考生；
（3）烈士子女。
45.自主就业的退役士兵，可在其统考成绩总分的基础上增加10分投档；在服役期间荣立二等功以上或被战区（原大军区）以上单位授予荣誉称号的退役军人，可在其统考成绩总分的基础上增加20分投档。
46.同时符合第44条、第45条有关情形的考生，省级招办投档时只能取其中幅度最大的一项分值。
根据各地调整和规范高考加分实施方案，有关省（区、市）自行增加的超出规定范围的政策性照顾项目及分值仅适用于向本省（区、市）所属高校投档时使用，且分值不得超过20分，同时不得与其他项目分值（包括第44条、第45条规定的分值）累加。
凡符合第44条、第45条有关情形和有关省（区、市）自行增加的政策性照顾项目的考生，必须经过本人申报、有关部门审核、省地校三级公示后方能予以认可。未经公示的考生及其加分项目、分值不得计入投档成绩并使用。
47.平时荣获二等功或者战时荣获三等功以上奖励的军人的子女，一至四级残疾军人的子女，因公牺牲军人的子女，驻国家确定的三类以上艰苦边远地区和西藏自治区，解放军总部划定的二类以上岛屿工作累计满20年的军人的子女，在国家确定的四类以上艰苦边远地区或者解放军总部划定的特类岛屿工作累计满10年的军人的子女，在飞或停飞不满1年或达到飞行最高年限的空勤军人的子女，从事舰艇工作满20年的军人的子女，在航天和涉核岗位工作累计满15年的军人的子女，参加高考并达到有关高校投档要求的，应予以优先录取。
退出部队现役的考生、残疾人民警察报考高校，在与其他考生同等条件下优先录取。公安烈士、公安英模和因公牺牲、一级至四级因公伤残公安民警子女报考高校，按照《关于进一步加强和改进公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待工作的通知》（公政治〔2018〕27号）的有关规定执行。
散居在汉族地区的少数民族考生，在与汉族考生同等条件下，优先录取。
经共青团中央青年志愿者守信联合激励系统认定，获得5A级青年志愿者的，在与其他考生同等条件下优先录取。
48.定向就业招生与非定向招生应同时进行投档录取。高校定向就业招生计划在学校调档分数线上不能完成的，可在学校调档分数线下20分以内、同批录取控制分数线以上，由省级招办补充投档，高校根据考生定向志愿择优录取，经降分仍未完成的计划，则就地转为非定向计划执行。
在实行平行志愿投档的省（区、市），高校定向就业招生可采取单设志愿、单独投档，或在政策规定的降分范围内对有志愿的考生逐校、逐专业、逐分检索投档等办法在批次内进行投档录取。高校批次内未完成的定向就业招生计划，可采取补充征集志愿方式完成或就地
转为非定向计划执行。
49.高校及其主管部门要切实加强对调整计划使用的管理和监督。高校应集体研究决定本校调整计划的使用，调整计划应安排在生源人数多、质量好的省（区、市）使用。高校负责处理因调整计划使用不当造成的遗留问题，不得降低录取标准指名录取考生。严禁高校利用调整计划指名录取考生。
高校对生源计划的调整一律使用“全国普通高校招生来源计划网上管理系统”在网上进行。高校生源计划调整必须在其招生规模内，征得有关省级招办和高校主管部门的同意。高校未完成的生源计划，须在生源计划所在地公开征集志愿录取。
省级招办要根据高校调整计划数及其使用的有关要求，经在“全国普通高校招生来源计划网上管理系统”中核实确认后，于同批次投档前投放，并在高校所在批次录取控制分数线上按照考生志愿及分数顺序进行投档。省级招办不得为争取调整计划数随意放宽录取政策或降低分数要求。
50.对高考成绩达到要求、身体条件能够完成所报专业学习、生活能够自理的残疾考生，高校不能因其残疾而不予录取。
51.高校须将拟录取考生名单（包括统考、保送、单独考试拟录取的考生等）标注录取类型后，报生源所在省级招办核准，并通过“全国普通高校招生来源计划网上管理系统”增补或调整相应计划。省级招办核准后形成录取考生数据库，并据此打印相应录取考生名册，加盖省级招办录取专用章，作为考生被有关高校正式录取的依据，予以备案，同时须在高校同批次录取结束后一周之内将录取考生名册寄给有关高校。
高校根据经有关省级招办核准备案的录取考生名册填写考生录取通知书，由校长签发录取通知书，加盖本校校章，并负责将考生录取通知书连同有关入学报到须知、资助政策办法等相关材料一并直接寄送被录取考生。
52.各省（区、市）录取工作应于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，20日之前完成；全部（各批次）录取工作应在8月底之前结束。
53.省级招办负责依据国家有关规定制订已录取考生高级中等教育阶段纸质档案（或人事档案）的组建及递送有关高校的办法。
54.除按规定应向社会公开公示的信息外，对属于考生个人信息及有关录取过程中需要阶段性保密的工作内容，任何单位和个人不得擅自向他人提供或向社会公开，严禁非法传播、出售。
55.考生收到录取通知书后，应及时通过省级招办或高校指定的信息发布渠道进行核实和确认。考生凭录取通知书可办理户口迁移手续，并按高校规定的时间及有关要求，办理报到等手续。不能按时报到的已录取考生，应向高校提出书面申请，经同意方可延期报到。
高校根据经省级招办核准的本校录取考生名册、已录取考生所持录取通知书，按有关规定及要求为新生办理入学等相关手续。
对未经高校同意逾期不报到的考生，视为自行放弃入学资格。高校应将自行放弃入学资格的考生名单（含考生号）按生源所在省（区、市）分别汇总，于本校规定的正常报到截止日期后20日之内传报有关生源所在省级招办。
56.招收保送生的高校须于4月10日前将本校已测试合格拟录取的保送生数据库上传至“阳光高考”平台。有关生源所在省级招办应于4月20日前在“阳光高考”平台上审核确认后下载数据并办理录取审批手续，4月30日前将保送生录取名册寄至相关高校。
单独组织招生考试的高校须按有关要求于6月30日之前向生源所在省级招办报送有关拟录取数据和书面报告。
各省级招办须在9月1日之前按规定向教育部上报各高校在本省（区、市）录取的所有考生（包括统考、保送、单独考试录取的考生等）的有关招生录取数据库，录取数据报送工
作要全面、准确、规范、及时。各省级招办上报的数据将作为新生学籍电子注册的主要依据。
57.各省级招办对所有高校的本科层次招生，一律不得在常规录取工作结束后再行组织补录或换录；对新生报到后未完成国家下达的高职（专科）生源计划的省（区、市）内有关高校，经学校申请、省级招委会同意，有关省级招办可在本省（区、市）未录取的生源范围内，根据考生志愿及相关录取要求，组织进行高职（专科）层次的补录，并及时将补录考生的录取名册寄送有关高校。少数确需跨省补录的高职（专科）层次高校，须向其主管部门和生源所在地省级招办提出申请，获准后方可通过生源所在地省级招办实施补录。补录工作结束后3日之内，须将补录考生录取数据库上报教育部。
58.由于网络传输、工作失误等其他因素造成的招生遗留问题，有关省级招办和高校应通过协商妥善解决。
九、信息公开公示
59.建立分级负责、规范有效的国家、地方、高校、高级中等教育学校等多级高校招生信息公开制度。高校招生信息公开工作要做到信息采集准确、公开程序规范、内容发布及时。
60.各级教育行政部门、招生考试机构、有关高校、中学应按照有关要求，分别公开招生政策、高校招生资格、高校招生章程、高校招生计划、考生资格、录取程序、录取结果、咨询及申诉渠道、重大违规事件及处理结果、录取新生复查结果等相关信息。
公示的考生资格信息应包括姓名、性别、所在高级中等教育学校（或单位）、享受照顾政策类别、资格条件、测试项目、测试成绩、合格标准、拟录高校及专业和录取优惠分值等。教育部“阳光高考”平台、省级招生考试机构和高校公示的信息保留至当年年底。县级招办和高级中等教育学校公示的考生有关信息，上报前至少公示10个工作日，并保留至当年8月底。
61.各级教育行政部门、招办、有关高校、高级中等教育学校要在公示有关信息的同时，提供举报电子信箱、电话号码、受理举报的单位和通讯地址，并按照国家有关信访规定对举报事项及时调查处理。
十、招生管理职责
62.教育部负责各类高校的招生及全国统考工作，其职责是：
（1）指导全国高校招生工作；
（2）制订有关招生工作的规定；
（3）确定高校招生考试种类，审核各省（区、市）高校招生考试科目设置方案，以及有关招生改革方案；
（4）授权教育部考试中心、有关省级招委会和高校组织考试命题工作；
（5）指导有关部门（单位）、省级教育行政部门和高校编制招生来源计划，将汇总备案的招生来源计划统一分送各省级招委会；
（6）履行公开和监督高校公开招生信息相关职责；
（7）指导、检查各省（区、市）高校招生工作；
（8）组织开展招生工作的科学研究，培训有关人员，开展宣传工作；
（9）保护考生和考试招生工作人员的正当权益；
（10）组织或督促有关部门调查处理招生工作中发生的重大问题。
63.省（区、市）、市（地区、盟、州）、县（市、区、旗）人民政府分别成立本级招委会，在同级人民政府和上一级招委会（或教育部）的双重领导下负责本地区招生工作。
招委会主任由同级人民政府负责人兼任，副主任、委员由教育行政部门及其他有关部门、高校的负责人兼任。
招生办公室是招委会的常设机构，代表招委会行使职权，处理招生日常工作。各级招生办公室应确定必要的编制，配备专职干部和开展招生考试工作必备的办公设备、场所、设施。
市（地区、盟、州）、县（市、区、旗）招委会的职责由各省级招委会做出相应的规定。
64.省级招委会的职责：
（1）执行教育部有关高校招生工作的规定，结合本地区实际制订必要的补充规定或实施细则。
（2）接受教育部委托组织统考试题的命制工作；负责本辖区内高考组织、考试环境治理、考试安全维护、考风考纪整肃等工作。组织有关艺术类专业统考、体育类专业统考、高等职业院校对口招生等省级统一考试，并对考试安全负责。
（3）汇总高校在本省（区、市）的分专业招生计划和有关招生章程中的主要内容或高校公布招生章程的网址。
（4）指导、监督高校执行国家招生政策及本校招生章程。
（5）履行公开和监督高校招生信息公开相关职责，对本地区有关教育行政部门、招生考试机构、高级中等教育学校及所属高校信息公开工作的考核、评议和责任追究。
（6）负责组织考生报名、思想政治品德考核、体检、考试、评卷、考生信息采集及电子档案制作、录取以及其他有关工作。协调有关省级招委会解决不符合本地报名条件的进城务工人员及其他非户籍就业人员随迁子女回流出地高考报名。
（7）组织开展招生、考试的科学研究工作、宣传工作和培训工作。
（8）保护考生和招生工作人员的正当权益。
（9）受行政部门委托调查处理或协助有关部门调查处理本地区招生工作中发生的重大问题。
（10）负责对违规考生、学校、机构等进行处理；配合高校对单独招生和特殊类型招生中违规考生、学校等进行调查处理；配合公安等相关部门对违法考生、学校、机构等依法开展调查、取证和惩处等工作。
（11）根据考生或者其法定监护人的申请，对高校信访答复情况进行复查。
65.高校应成立由主要负责人和校内纪检监察等有关部门负责人组成的招生工作领导小组，负责本校招生工作，并设立招生办公室、配备专职工作人员和开展招生考试工作必备的办公设备、场所、设施。高校的主要职责是：
（1）执行教育部有关招生工作的规定，以及主管部门和有关省级招委会的补充规定或实施细则；
（2）根据国家核准的年度招生规模及有关规定编制并报送本校分省分专业招生计划；
（3）制订本校招生章程；
（4）组织开展招生宣传工作；
（5）组织实施本校招生工作，负责协调和处理本校招生工作中的有关问题；
（6）对录取的新生进行复查；
（7）组织本校单独招生考试和特殊类型招生考试工作，并对考试安全负责，依据《国家教育考试违规处理办法》《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》对违规考生进行认定、处理，并将违规事实处理结果报生源所在省级招办；
（8）履行高校招生信息公开相应职责；
（9）支持有关招生管理部门完成招生方面的其他工作；
（10）根据考生或者其法定监护人的申请，对高校有关招生录取行为进行调查、处理并给予答复。
十一、招生经费
66.各省（区、市）招生经费，应由地方教育事业费列支。
高校招生经费，在本校事业费列支。
67.考生须缴纳报名考试费。收费标准由各省（区、市）有关部门根据本地区实际及标
准化考点建设、考试实施、网上录取、考生信息采集、高校组织单独招生和特殊类型招生考试等工作的情况确定。
68.对参与命题、监考、评卷、巡考的招生考试工作人员，应付给相应的劳动报酬。具体由各省（区、市）根据实际制定政策。
十二、对违反规定行为的处理
69.考生、考试工作人员、社会其他人员在高校招生的报名、考试、录取等各环节出现违规行为的，严格按照《中华人民共和国刑法修正案(九)》《中华人民共和国教育法》《国家教育考试违规处理办法》（教育部令第33号）和《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》（教育部令第36号）确定的程序和规定严肃处理，依法依规追究当事人及相关人员责任；涉嫌犯罪的，应及时移送司法机关追究法律责任。对公职人员违规违纪的，依据《中国共产党纪律处分条例》《行政机关公务员处分条例》和《事业单位工作人员处分暂行规定》等相关规定严肃处理。对因教育行政部门、招生考试机构、高校疏于管理，造成考场秩序混乱、作弊情况严重、招生违规严重的党员，依照《中国共产党问责条例》等对直接责任人和负有领导责任的人员，依纪依规进行严肃追责问责。
授权省级招委会组织的省级统一考试和授权高校组织的单独招生考试及保送生、自主招生、综合评价试点、高水平艺术团、高水平运动队、艺术体育类专业、运动训练和民族传统体育、高职分类招考等类型招生考试均属国家教育考试的组成部分，按照上述法律法规及党内法规执行。对在上述类型招生考试中违规的考生、高校、中学及有关工作人员要进行从严查处。其中，凡提供虚假个人信息或申请材料的，均应当认定为在国家教育考试中作弊，取消其相关类型招生的报名、考试和录取资格，同时通报有关省级招生考试机构或教育行政部门取消其当年高考报名、考试和录取资格，并视情节轻重给予3年内暂停参加各类国家教育考试的处理。
对违规参加高校招生考试的高级中等教育学校非应届毕业的在校生，取消其当年高校招生考试各科成绩，同时给予其应届毕业当年不得报名参加高校招生考试的处理。
70.考生或者其法定监护人认为所报考高校的招生录取行为违反本规定或其他相关规定的，可向所报考高校提出异议、申诉或者举报。高校应当进行调查、处理，属于对政策执行存在异议的，应当及时书面或者口头答复申请人；属于对违规违纪行为举报的，应当组织纪检监察机构或者专门的招生监督机构进行调查，并按照信访条例和有关规定作出书面答复。
考生或者其监护人对高校作出的政策解释不服的，可以向生源所在地的省级招办申请复查；对违规违纪行为举报的处理不服的，可以向生源所在地的省级招办或者教育行政部门申请复查。对复查结论不服的，可以按照相关规定向省级招办或者教育行政部门的上级机关提出复核。
十三、附则
71.普通高校联合招收华侨、港澳台地区学生，按有关规定执行。
经批准的部分高校单独考试招生和各种特殊类型招生，按教育部有关规定执行。
全国统考的考务工作，按照教育部有关考务管理规定执行。
72.现役军人报考高校，按中央军委有关部门的规定办理。
73.各省级招委会和高校主管部门，可依据本规定制订补充办法或实施细则，并报教育部备案。
附件： 2005年普通高等学校招生工作规定 为做好2005年普通高等学校（以下简称高等学校）招生工作，保证高等学校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。 高等学校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔，德智体美全面考核、综合评价、择优录取的原则。 一报名 1.符合下列条件的人员，具备报名资格： （1）遵守中华人民共和国宪法和法律； （2）高级中等教育学校毕业或具有同等学力； （3）身体健康。 2.下列人员不得报名： （1）具有高等学历教育资格的高等学校的在校生； （2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生； （3）因触犯刑律已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。 3.报名办法 具有报名资格、报考高等学校的所有考生，须在其户口所在地报名。在报名时，所有考生均应签订诚信考试承诺书。 在中国定居并具备报名资格的外国侨民，持所在省（自治区、直辖市）公安机关填发的“外侨居留证”，可在有关省（自治区、直辖市）
招生委员会（以下简称省级招生委员会）指定的地点报名。 报名条件、时间和有关要求由各省级招生委员会结合本地区实际作出具体规定。 具备条件的省（自治区、直辖市）可开展网上报名试点工作。 4.考生志愿的填报 考生填报志愿的时间和办法，由各省级招生委员会根据本地区实际和招生工作需要作出具体规定。考生志愿表（卡）由各省（自治区、直辖市）招生委员会办公室（以下简称省级招办）设计，应充分反映考生报考意愿、有利于录取投档工作、有利于高等学校录取时专业调剂。 考生应在认真阅读有关高等学校招生章程以及所在地省级招生委员会公布的招生规定后，按有关规定和要求选择报考学校、专业志愿等。各报名点要加强对考生填涂报考志愿表（卡）的技术指导。 考生填涂的报名登记表、志愿表（卡），内容应真实、准确。因考生本人填涂失误造成的后果，由考生本人负责。 二考生电子档案 5.考生电子档案内容主要包括考生报名信息（含身份证号、思想政治品德考核鉴定或评语等）、体检信息、志愿信息、成绩信息和考生参加国家教育考试的诚信记录（主要指考试违规的简要事实及处理结果）等五部分。考生电子档案须与考生报名登记表、体检表、报考学校（专业）志愿表（卡）及考生各科考试成绩等纸介质材料的相对应部分的内容一致。考生电子档案是高等学校录取新生的主要依据。
招生工作会议通知模板 召开招生工作会议自然少不了发布会议通知通知与会人员啦，那么，以下是CN人才公文网我给大家整理收集的`招生工作会议通知模板，供大家阅读参考。 招生工作会议通知模板1 各学区、镇(乡)中小学，县局直属各中小学、单位，局机关各科室： 为了做好我县xxxx年中小学招生各项工作，经研究，决定召开xxxx年平阳县中小学招生工作会议。现将有关事项通知如下： 一、时间地点 1.时间:xxxx年5月19日(星期五)上午9:00开始，会期半天; 2.地点:县教育局第一会议室(601室)。 二、会议内容 1.布置高中招生工作; 2.布置义务教育阶段招生工作。 三、参加对象 1.局机关各科室和直属各单位负责人; 2.各学区主任、分管副主任、具体经办人员; 3.各高中校长、分管副校长、具体经办人员; 4.各初中、小学校长。 四、其他事项 请与会人员提前5分钟入场就座。
平阳县教育局办公室 xxxx年5月16日 招生工作会议通知模板2 各办学单位： 为了进一步规范我校网络教育、成人高等教育及高等教育自学考试招生工作，传达上级教育主管部门招生政策及学院的招生要求，经学院研究决定，定于7月18日召开xxxx年招生工作会议。现将有关事宜通知如下： 一、会议时间：xxxx年7月18日(周一)上午 二、地点：华南理工大学北区继续教育学院大楼34号楼会议室(待定) 三、参会人员：办学单位负责人、招生人员共1-2人。 四、会议内容： 1.部署xxxx年网络教育、成人高等教育、高等教育自学考试招生工作; 2.招生工作交流与研讨。 五、会议安排： 1.签到时间：xxxx年7月18日上午8:30; 2.签到地点：华南理工大学校内34号楼大堂(待定); 3.会议时间：上午9:00-12:00 六、会议费用：会议期间交通、住宿费用自理。(住宿可联系如家快捷酒店：xxxxxxxxxxx) 七、联系人及联系方式： 1.网络教育(网络成人直属班) 联系人：xxx 电话：xxxxxxxxxxxxxx 邮箱：xxxxxxxxxxxx
【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考
2020河北普通高校招生考试报名须知 高考报名频道为大家提供2019河北普通高校招生考试报名须知，一起来了解一下吧！更多高考资讯请关注我们网站的更新! 2019河北普通高校招生考试报名须知 一、考生为什么要参加普通高校招生考试(以下简称高考)报名? 高考报名是高考工作的基础环节，是考生表达高考意愿和参加高考活动的重要标志。参加普通高校招生的考生，须在规定时间内按 要求参加高考报名,填报考生报考信息、采集头像信息和指纹信息等，建立考生电子档案,生成惟一考生号。 未在规定时间完成报名的考生，不能参加高考及录取。 二、哪些考生需要参加高考报名? (一)参加普通高校招生全国统一考试的考生; (二)参加对口招生全省统一考试的考生; (三)参加高职单招、保送生等提前单独招生的考生; (四)报考运动训练、武术与民族传统体育专业的考生; (五)参加经教育部和我省批准的普通高校单独考试招生的考生; (六)其他参加普通高校招生录取或备案的考生。 报考高校少年班的考生，待相关高校确定合格名单后，再单独组织报名。 三、哪些人员不能参加高考报名? (一)具有高等学历教育资格的高等学校的在校生，或已被高等学校录取并保留入学资格的学生; (二)高级中等教育学校非应届毕业的在校生;
(三)在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试(包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试)的应届毕业生; (四)因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加普通高校招生考试处理且在停考期内的人员; (五)因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者; (六)外省在我省借读以及在我省中等职业学校等类学校就读但户籍不在我省的应届生(符合报名条件的随迁子女除外); (七)以“大中专招生”等名义将户口迁入我省学校集体户，但没有户籍所在学校学籍和连续实际就读记录的考生; (八)已在外省参加2019年普通高考报名或拟在外省参加普通高考报名的人员; (九)现役军人。 四、报名条件有哪些? (一)报考普通高校招生全国统一考试应具备哪些条件? 1.户籍在河北省的中国公民; 2.遵守中华人民共和国宪法和法律; 3.高级中等教育学校毕业(含应届生)或具有同等学力; 4.身体状况符合相关要求。 (二)报考普通高校对口招生考试应具备哪些条件? 1.户籍在河北省的中国公民; 2.遵守中华人民共和国宪法和法律; 3.各类中等职业学校(含综合高中的职业班)、中等专业学校和技工学校毕业; 4.身体状况符合相关要求。
2016年普通高等学校招生工作规定 为做好2016年普通高等学校(以下简称高校)招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。 高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美全面考核、综合评价、择优录取新生。 一、报名和志愿填报 1、符合下列条件的人员，可以申请报名： (1)遵守中华人民共和国宪法和法律; (2)高级中等教育学校毕业或具有同等学力; (3)身体状况符合相关要求。 2、下列人员不得报名： (1)具有高等学历教育资格的高校的在校生;或已被高等学校录取并保留入学资格的学生; (2)高级中等教育学校非应届毕业的在校生;
(3)在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试(包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试)的应届毕业生; (4)因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的人员; (5)因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。 3、报名办法。 申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省(区、市)高等学校招生委员会(以下简称省级招委会)规定的时间、地点及方式报名。 省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定学习年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。 进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受义务教育后在当地参加高校招生考试，按各省(区、市)公布的办法执行。不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地解决，原则上回流出地报考。
业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小
X学校招生工作总结4篇 本文目录 1.X学校招生工作总结 2.普通高等学校招生工作总结 3.民办学校招生工作总结 4.普通高等学校招生工作总结范文 XX年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，XX年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校XX年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下： 一、XX年取得的成绩 XX年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(XX招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。XX年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。 二、XX年的招生工作措施 1、领导重视，思想统一 生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。 2、科学调研，开拓生源 通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。XX年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是XX年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。 近三年招生专业分析 专科： 呈上升趋势的有： 会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。 较稳定并有潜力可挖的有： 学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科： 呈上升趋势的有： 会计、土木、学前、行政、护理 较稳定并有潜力可挖的有： 工商管理、法学、汉语、机械 (2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-XX年招生重点宣传) 3、立体渗透，扩大宣传 (1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的
业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
甘肃省普通高校招生考生报名登记表 ＿＿＿＿市（州）＿＿＿县（市区）考试类型＿＿＿科类＿＿＿＿＿年＿月＿日 考生本人签字：
甘肃省普通高校招生考生报名表填写说明 1、“考试类型”栏。指全国统考、三校生两项。全国统考指参加3+文/理科综合、民考民、民考汉考试的考生。三校生指参加全省统考3+专业课综合考试的职业高中、普通中专、技工学校的毕业生。 2、“科类”栏。分为文史类、体育文、音乐文、美术文；理工类、体育理、音乐理、美术理八类。考生应根据自己的情况选报其中一类，三校生不填写此栏。考生报考的艺术专业不能明确音乐、美术类时，按音乐文、音乐理选报。 3、“考生号”、“身份证号”、“邮政编码”栏。考生将自己的考生号、身份证号、邮政编码按左对齐（依照从左至右的顺序，数字之间不允许有空格出现）填写在方格内。 4、“学校代码”、“学校名称”栏。先填写毕业学校名称，然后从《甘肃省高级中等教育学校名称代码表》中查出该校的代码并填写在“学校代码”栏内。如查不到学校名称及代码时，只填写毕业学校的名称即可，往届生一律填写原毕业学校。 5、“通知书邮寄地址”栏。原则上要求应届考生一律填写毕业学校通讯地址，往届考生一律填写报名县（区）招办的通讯地址。此栏专为发放考生《录取通知书》设置，考生务必按要求准确填写。否则造成《录取通知书》投递错误，由此产生的后果由考生本人承担。 6、“外语语种”栏。设英、俄、日、德、法、西班牙六种外语。考生应根据自己所学的语种，选择其中一种语种填写。 7、“考生类别”栏。考生户口是城镇的，应届生填城市应届，往届生填城市往届；户口是农村的，应届生填写农村应届，往届生填农村往届。 8、“毕业类别”栏。分为普通中学、中等师范、职业高中、技工学校、其他中等专业学校及中等学历教育毕业等六类。 9、“专业、专项”栏。体育考生在田径、体操、足球、篮球、排球、武术中选填一项。音乐类考生在声乐类、舞蹈模特类、作曲和数字音乐制作类、器乐类（包括键盘乐器、西洋弓弦乐器、西洋铜管乐器、西洋木管乐器、民族拉弦乐器、民族弹拨乐器、民族吹管乐器、打击乐器及特性乐器）、影视广电类（包括影视戏剧文学、播音与主持、广播电视编导、影视表演）、空乘空保类、其他类中选填一项。 10、“特殊招生名称”栏。设保送生、小语种、特殊教育（残障生）、高水平运动员、艺术特长生、运动训练及民族传统体育。其中高水平运动员、艺术特长生为统考，其余均为单考。 11、“采用何种少数民族语种答卷”、“加试科目”栏。用本民族语种答卷的考生可在藏文、蒙文、哈文三种语言试卷中选择所学的一种民族语言填写，同时在加试科目栏中填写汉语文；报考民族院校（班）且用汉语文答卷的藏族考生，须填写加试藏语文。 12、以上内容必须由考生自己填写并确认签字，对考生委托他人填写并进行报名信息确认而造成的信息错误，后果由考生本人承担。 13、“思想品德评语”栏由考生所在学校（单位）审查填写。评语要求准确、简练。
附件 2021年普通高等学校招生工作规定 为做好2021年普通高等学校（以下简称高校）招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》等法律法规，制定本规定。 高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美劳全面考核、综合评价、择优录取新生。 一、报名 1.符合下列条件的人员，可以申请报名： （1）遵守中华人民共和国宪法和法律； （2）高级中等教育学校毕业或具有同等学力； （3）身体状况符合相关要求。 2.下列人员不得报名： （1）具有普通高等学历教育资格的高校在校生，或已被普通高校录取并保留入学资格的学生； （2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生； （3）在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高考）的应届毕业生； （4）因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高考处理且在停考期内的人员； （5）因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
3.报名办法。 申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省（区、市）高校招生委员会（以下简称省级招委会）规定的时间、地点及方式报名。 省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。 进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受高中阶段教育后在当地参加高考，按各省（区、市）公布的办法执行。相关考生不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于因特殊情况既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地稳妥解决，原则上回流出地报考。在中国定居并符合报名条件的外国人，持公安机关签发的《中华人民共和国外国人永久居留身份证》，可在签发地省级招委会指定的地点申请报名。 各省级招委会办公室（包括教育考试院、招考办、考试管理中心、考试局等，以下统称为省级招办）要指导本省（区、市）各级招生考试机构认真履行考生报名资格审核工作职责，根据报名条件，严格审核考生报名资格。报名结束后，省级招办应对所有报名数据进行重复报名和违规情况筛查。 4.各级招生考试机构和高级中等教育学校要加强考生的诚信教育和警示教育。特别是加强在报名、考试、填报志愿、录取等主要阶段的诚信教育和警示教育。考生在申请报名时，须签订
关于做好山东省2015年普通高等学校招生报名工作的通知 鲁招考〔2014〕101号 各市招生（考试）办公室（院、中心）： 为做好我省2015年普通高等学校(以下简称普通高校)招生报名工作，现就有关事项通知如下： 一、分类考试办法 2015年我省普通高校考试招生继续实行分类考试办法，即春季高考和夏季高考。 （一）春季高考为重点面向中等职业学校毕业生，同时也面向普通高中毕业生的统一招生考试。由省统一命题，统一组织考试，统一评卷。知识考试时间为2015年5月9日至10日，技能考试时间另行通知。 （二）夏季高考为重点面向普通高中毕业生，同时也面向中等职业学校毕业生的统一招生考试。执行全国统一的考试时间，统一命题，统一组织考试。 春季高考和夏季高考的报名、考试与录取工作分开进行，允许考生相互兼报。 二、报名条件 （一）春季高考考生报名条件 1．遵守中华人民共和国宪法和法律； 2．身体健康； 3．具有我省中等学校（含职业中专、职业高中、普通中专、成人中专）学籍并且有完整学习经历的应届、往届毕业生，或具有夏季高考报名资格的人员。 免于春季高考技能和专业知识考试的技能拔尖人才必须符合以下条件：获教育部主办或联办的全国职业院校技能大赛三等奖及以上奖项或全省职业院校技能大赛一等奖的我省中等职业学校应届毕业生；或者具有高级工及以上职业资格并获得县级及以上劳动模范或同等荣誉称号、具有中等职业教育学历的在职在岗人员。 （二）夏季高考考生报名条件 1．遵守中华人民共和国宪法和法律； 2．身体健康； 3．高中段学校毕业或具有同等学力； 4．具有我省户籍或具有我省高中段学校学籍并有完整学习经历的合格毕业生资格的进城务工人员随迁子女。 报考以下专业的考生，除具备上述报名条件外，还须具备以下条件： 报考体育专业的，年龄不超过22周岁，未婚。教练员、体育教师、优秀运动员（指省级以上优秀运动队的队员）可放宽到28周岁，婚否不限。身高男不低于1.70米，女不低于1.60米，裸眼视力两眼均不低于4.8，科类为理工类。 报考运动训练、武术与民族传统体育专业的，须具备二级运动员（含）或二级武士（含）以上技术等级资格。 高水平运动员报名时只进行基本信息采集，暂不采集专项测试信息，专项测试报考时间另文通知。 （三）下列人员不得报名 1．具有高等学历教育资格的普通高校在校生； 2．高中段学校非应届毕业的在校生； 3．在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试）的应届毕业生；
业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营
销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑
2018年普通高等学校招生工作规定 为做好2018年普通高等学校（以下简称高校）招生工作，保障高校选拔符合培养要求的新生，依据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》，制定本规定。 高校招生工作应贯彻公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，德智体美全面考核、综合评价、择优录取新生。 一、报名和志愿填报 1.符合下列条件的人员，可以申请报名： （1）遵守中华人民共和国宪法和法律； （2）高级中等教育学校毕业或具有同等学力； （3）身体状况符合相关要求。 2.下列人员不得报名： （1）具有高等学历教育资格的高校在校生，或已被高校录取并保留入学资格的学生； （2）高级中等教育学校非应届毕业的在校生； （3）在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高校招生考试（包括全国统考、省级统考和高校单独组织的招生考试，以下简称高校招生考试）的应届毕业生； （4）因违反国家教育考试规定，被给予暂停参加高校招生考试处理且在停考期内的人员； （5）因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。 3.报名办法。 申请报考高校的考生，原则上按其户籍所在省（区、市）高校招生委员会（以下简称省级招委会）规定的时间、地点及方式报名。 省级招委会可按照以考生户籍为主、与在本地区高级中等教育学校就读一定年限相结合的原则，结合本地区实际就报名条件、时间和有关要求作出具体补充规定。 进城务工人员及其他非户籍就业人员的随迁子女接受高中阶段教育后在当地参加高校招生考试，按各省（区、市）公布的办法执行。相关考生不得在“流入”和“流出”两地同时参加高考报名。对于因特殊情况既不符合流入地也不符合流出地报考条件的考生，由流入地协调流出地解决，原则上回流出地报考。 在中国定居并符合报名条件的外国侨民，持公安机关签发的《中华人民共和国外国人永久居留证》，可在有关省级招委会指定的地点申请报名。 各省级招委会办公室（包括教育考试院、招考办、考试中心、考试局等，以下统称为省级招办）应对所有报名数据进行重复报名和违规情况筛查，并要求本省（区、市）各级招生考试机构认真履行考生报名资格审查工作职责，根据报名条件，严格审查考生报名资格。 4.考生志愿的填报。 考生志愿表的设置和填报办法应有利于体现考生报考意愿，有利于录取管理，有利于高校录取新生。考生志愿填报方式、时间和办法由各省级招委会根据本地区招生工作实际作出具体规定并向社会公布。 考生应在认真阅读有关高校招生章程以及所在地省级招委会公布的招生规定后，参考高校公布的招生计划，按有关规定和要求选择填报学校和专业志愿，并对所填报志愿的真实性和准确性承担责任。因考生本人疏漏或失误造成的后果，由考生本人承担责任。各级招生考试机构和高级中等教育学校要组织力量加强对考生志愿填报的政策解读和技术指导。考生填报志愿结束前各级招办不得将考生高考成绩提供给有关高校。
XX教育局关于学前教育招生工作的通知 各镇（街道、社区、开发区）教育管理部门、幼儿园： 根据沪府办规[2018]5号《关于来沪人员随迁子女就读本市各级各类学校的实施意见》、《上海市居住证管理办法》、《上海市学前教育三年行动计划（2015-2017年）》、《XX学前教育三年行动计划（2016-2018年）》等要求，为进一步规范2018年本区学前教育新生入园招生工作，现就有关事项通知如下： 一、工作原则 1、坚持统一部署、分级管理原则。教育局统一部署，属地政府教育管理部门统筹安排。 2、坚持公开信息原则。通过“XX教育”官网及公众微信号主动公开招生信息，并通过各种途径广泛宣传招生政策，不断提高家长知晓度。 3、坚持划分学区原则。各公办幼儿园根据园所情况及有关文件要求确定小班招生班级数和学额数。属地政府教育管理部门负责划定学区范围，如入园矛盾突出，则可采用划分学区和区域统筹方法解决。公建配套民办幼儿园周边的幼儿，按学区就近到公办幼儿园就读，如附近范围内确实无公办幼儿园的，或公办幼儿园已无能力接纳的，可安排在民办就读，政府按标准给予一定补助。 4、坚持依法办园原则。各幼儿园应认真贯彻《幼儿园工作规程》及《幼儿园管理条例》等有关法规，严格按规定的办班规模和办园性质设置班级，控制班额。中、大班额已超规定人数的园所，原则上不得招收插班生。严禁招收小龄生入园。对能坚持参加集体活动的本市户籍特殊幼儿，应根据其情况妥善安排至相应的普通幼儿园随班就读或学前特教班（奉浦幼儿园、金蔷薇幼儿园、柘林幼儿园）就读。 5、坚持优先顺序原则。公办幼儿园应优先满足本市户籍适龄儿童的入园需求。 二、招生对象 2014年9月1日至2015年8月31日期间出生的幼儿，且户籍变动和居住地变动为2018年4月15日之前，身体健康（无慢性传染病）、能正常参加集体活动，并符合下列条件之一的适龄幼儿： （一）本市户籍
2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区
保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性
黑龙江2020年普通高等学校招生报名工作的通知 本网整理了黑龙江2019年普通高等学校招生报名工作的通知， 更多2019年各省高考报名资讯本网站将不断更新，敬请及时关注。 黑龙江2019年普通高等学校招生报名工作的通知 根据教育部有关规定，结合我省实际，现就2019年全省普通高 等学校招生考试报名工作（以下简称高考报名）有关事宜通知如下： 一、报名条件 （一）符合下列条件的人员可在我省报名 1.遵守中华人民共和国宪法和法律。 2.高级中等教育学校毕业或具有同等学力。 3.身体状况符合相关要求。 4.户籍和学籍符合《黑龙江省普通高等学校招生报名考生户籍、学籍审查的规定》（黑招委联字〔2006〕1号）文件相关规定。 （二）特殊考生报名 1.非我省户籍的进城务工人员随迁子女参加高考报名，须具有我省高中学籍且高级中学阶段在我省连续实际就读3年以上（不含往 届生），父母在我省有合法职业和合法稳定住所（含租赁）。其随 迁子女如上一年度在我省参加过高考未被录取的，仍可在我省就地 报名参加高考。 2.户籍为我省久居但为外省学籍的应届考生，凭应届毕业证明信原件、外省省级学业水平考试（或高中会考）管理机构提供的成绩 证明材料和就读学校提供的思想政治品德考核材料，到户籍所在地 申请报名。相关材料原件装入考生纸介档案，复印件留存备查。
3.在我省定居并符合报名条件的外国侨民，须持省公安厅填发的《外国人永久居留证》或《外侨居留证》，到居住地县（市、区） 招考办申请报名。 4.华侨、香港、澳门和台湾地区学生报名事宜按《教育部等四部门关于做好联合招收华侨港澳台学生工作的通知》（教学〔2018〕4号）相关规定执行。 5.尚未安排工作的退伍、转业军人，须持民政部门出具的证明和《中国人民解放军士兵复员证》或《中国人民解放军干部转业证》，到户籍所在地县（市、区）招考办申请报名。 6.考生父母一方为我省部队现役军人，考生因父或母随军在高考报名前将户籍落户我省的；考生父母双方为我省部队现役军人，考 生随父母在高考报名前将户籍落户我省的；须持团级以上部队出具 的随军证明、士官证或军官证和《随军报告审批表》，到户籍所在 地县（市、区）招考办申请报名。 7.报考少年班的考生须取得当年由高校组织的综合测试《合格证》，考生凭《合格证》、《户口簿》和《居民身份证》，到户籍 所在县（市、区）招考办申请报名，与其他考生统一编排考场并参 加考试。报考少年班的考生只能参加招收少年班的高校招生录取。 8.报考经教育部批准的浙江特殊教育学院、南京特殊教育师范学院、长沙民政职业技术学院、北京联合大学、长春大学、绥化学院 等招收视障、听障残疾考生以及有特殊专业要求的考生，须参加高 考报名，考试由招生院校单独组织。 9.报考我省单独招生的高职（专科）院校的考生，须参加高考报名，由招生院校单独组织考试，考生只允许报考一所院校，考生根 据所报院校相关要求，填报院校专业志愿，参加单独招生的考生可 兼报普通高校招生全国统一考试。凡被单独招生院校录取的考生不 得参加普通高校招生全国统一考试及录取。 10.参加运动训练、武术与民族传统体育专业单独招生考试的考 生必须参加高考报名。
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman
业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来
一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
普通高校招生考试改革方案 一、基本目标 建立和完善对普通高中学生的综合评价制度，并逐步纳入高校招生选拔评价体系。加快建设在国家指导下全省统一组织实施的普通高中学业水平测试和学生综合素质评价制度，切实做到可信可用，逐步发挥其对普通高中教育教学质量进行管理和监控，对高中学生学业水平和综合素质进行全面、客观评价，以及为高校招生选拔提供参考依据的作用。 进一步深化统一考试内容改革。考试内容实现与高中新课程内容的衔接，进一步贴近时代、贴近社会、贴近考生实际，注重对考生运用所学知识分析问题、解决问题能力的考查。 进一步推进高等学校选拔录取模式和方式改革。逐步建立和完善在国家统一考试录取基础上的全面、综合、多元化的考试评价制度和高等学校多样化的选拔录取制度。 二、指导思想 以科学发展观为指导，结合*省经济、社会和教育发展的实际，全面贯彻国家教育方针，实施素质教育，提高教育教学质量和学生综合素质；逐步扩大高校招生自主权，择优选拔人才；循序渐进地推进高考改革，确保公平、公正，维护社会稳定。 三、项目设置 2009年统一招生考试模式为：3+文科综合/理科综合+学业水平测试+综合素质评价。
(一)统考科目 统考科目为：3+文科综合/理科综合。“3”指语文、数学和外语三个科目，其中数学分为文科数学和理科数学;“文科综合”包括思想政治、历史和地理等学科;“理科综合”包括物理、化学和生物等学科。统考科目考查该科目必修与选修Ⅰ的内容，其中选修课程的总分值原则上不低于10%，均设为必做题。 文科倾向考生统考科目组合为：语文、文科数学、外语和文科综合；理科倾向考生统考科目组合为：语文、理科数学、外语和理科综合；艺术、体育类考生可选择文科倾向的科目组合，也可选择理科倾向的科目组合，再加考相关术科。 (二)学业水平测试 学业水平测试设语文、数学、外语、人文与社会基础、科学基础和技术素养等六个科目。应届考生必须参加所有科目的测试。 语文、数学和外语测试范围为该科目必修学分所规定的学习内容。“人文与社会基础”测试范围为思想政治、历史和地理等学科必修学分所规定的学习内容。 “科学基础”测试范围为物理、化学和生物等学科必修学分所规定的学习内容。 “技术素养”测试范围为信息技术、通用技术等学科必修学分所规定的学习内容，其中信息技术实行上机测试。 从2010年开始，将选修内容纳入学业水平测试的范围。 (三)综合素质评价