14视传3班
加加酱油市场调查报告
及广告策划
第四组
2016/10/12
小组成员：朱珠、郭康康、周翠云、林嘉莹、邬沂伶、樊恩铭、刘秋实
第一部分、市场部分 (2)
一、加加酱油品牌介绍 (2)
（一）企业概况 (2)
二、营销环境分析（swot数据分析） (2)
（一）营销环境SWOT分析 (2)
三、竞争者分析 (4)
四、消费者分析 (4)
（一）现有消费者分析： (5)
（二）消费者分析与总结 (5)
五、产品分析 (6)
（一）产品特征分析： (6)
（二）产品定位分析： (6)
第二部分、广告策略 (7)
一、广告目标 (7)
二、加加酱油细分目标市场策略 (7)
（一）细分市场 (8)
三、广告媒介策略................................................................................ 错误！未定义书签。
（一）媒介策略目标及矛盾 (8)
四、促销活动计划 (9)
（一）、酱油产品超市摆放位置选择 (9)
（二）、广告策略 (9)
(三)开展赠送样品活动。 (9)
五、附件一市场调查问卷一份和数据分析及附件二 (10)
前言
本次策划，是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高，品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。我们希望：通过这份策划的实施，彰显味在加加，爱满家家”这一主题，让爱和美味紧紧地与加加联系在一起，让更多的消费者爱上加加。
第一部分、市场部分
一、加加酱油品牌介绍
（一）企业概况
长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。
公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。
二、营销环境分析（swot数据分析）
（一）营销环境SWOT分析
1.加加酱油机会
(1)市场大。中国拥有l3亿人口，老百姓一日三餐都少不了酱油，而且调味品中酱油的使用量很大。
(2)机会多。虽然外资企业加快了对酱油业的跑马圈地，而真正成功的并不多，原因是水土不服，文化把握不到位。因此对传统酱油市场冲击较小，大部分人都偏好传统的美食味道。而本土企业中目前没有绝对的垄断企业，使加加酱油在市场中很有竞争力。
(3)政策扶持。酱油的绝大部分原料直接来源于农产品，能解决部分就业人口，拉动供应链条，带动包装业、印刷业和运输业的发展，因此酱油在许多方面得到政府的优惠政策。
2加加酱油威胁
(1)品牌的地方“割据”现象相当严重，增加了外来品牌和新品牌的市场进入壁垒。
(2)进入大卖场费用昂贵。从大中城市的发展来看，大卖场已经逐步取代传统的批发市场和菜市场，销售渠道逐步成为扁平化结构。但大卖场的发言力较强，进店费、厂告费等相关费用非常昂贵。
(3)外资企业进入中国市场对国内企业构成了一定的威胁。虽然所占的市场份额还很有限，但先进的营销理念和强大的技术、资金支持，对传统酱油企业构成了较大威胁。
3.优势
(1)质量好、品牌硬。加加酱油生产酱油历史悠久，质量过硬．许多工艺仍保持传统的手工制作。且在当地形成了一定的知名度。
(2)
在产品设计上，尤其包装创新上，在酱油行业，加加是最多的。包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分，是产品取得成功最重要的因素
（3）注入优秀的文化元素。“我的美味生活”是加加的品牌标语，内涵是强调个性化生活，让消费者对属于自己的生活感到满意，激发对美味生活的联想，精神上得到超值的享受。
(二)加加酱油劣势分析
(1)区域经营，营销渠道部通畅。加加酱油虽然是全国知名产品，但是其主要销售地点仍是在华中和华东大部分地区，而在华南被海天等酱油品牌所占领，东北市场不大。
（2）广告策略不佳，其品牌影响度没有像海天，李锦记等影响大。在调查问卷中，只有12%的人知道加加，而25%的人却听过海天酱油。
三、竞争者分析
中国十大酱油品牌排行榜
1 海天 (中国名牌,中国驰名商标,佛山市海天味业)
2 加加JIAJIA (中国名牌,中国驰名商标,十大酱油品牌,加加酱业长沙)
3 李锦记 (中国驰名商标,中国名牌,南方李锦记有限公司)
4 淘大 (达能旗下,十大酱油品牌,于1927年厦门/上海/大同)
5 厨邦-岐江桥 (广东美味鲜食品,中国名牌,十大酱油品牌)
6 金狮 (中国名牌,十大酱油品牌,北京王致和食品集团)
7 珍极 (中国驰名商标,中国名牌,石家庄珍极酿造集团)
8 珠江桥 (中国名牌,中国驰名商标,广东省食品进出口集团公司)
9 味事达 (中国名牌,十大酱油品牌,开平味事达调味品有限公司)
10 太太乐 (十大调味品品牌,上海太太乐食品有限公司)
五、消费者分析
（一）现有消费者分析：
根据调查数据显示，90%受访者表示购买酱油的一般为父母，年轻人很少自己主动去买酱油等调味用品。因此酱油的消费年龄一般为25-
70左右，因为此年龄阶段都是已婚年龄，自己组建家庭，需要自己去考虑买这
些调味用品。
（二）消费者分析与总结
1.消费者习惯分析
购买频率：29.27%的消费者在3到4个月内购买一次酱油。
b.购买地点：据调查显示，有70.73%的消费者愿意在超市购买酱油。
c.品牌忠诚度：据调查显示有29.27%的消费者基本不更换酱油品牌，51.22%的人偶尔会更
换酱油品牌，消费者的品牌忠诚度较高。加加
酱油应设法使消费者形成对其品牌的忠诚。
d.产品关注：有51.22的消费者会注重产品本身的味
道。另外，还有29.27的消费者会关注产品酱油成分。加加还需提升品牌知名度。总结：1、主要消费者群体是中青年以上
人，他们大多数追求个性对自己的生活有较强的主宰欲望。2、大多数消费者习惯于在超市购买酱油，所以在超市做促销活动是很必要的。3、大多数消费者看重酱油品牌和味道，所以，加加
要着力打造加加品牌多做公关活动提升企业知名度塑造良好企业形象。还得在
味道上多多加强。
六、产品分析
（一）产品特征分析：
品质优良，加加酱油质量高，加加酱油获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号的国内知名品牌。
包装设计精美，加加集团的加加酱油、盘中餐、九陈香三大品牌的最新设计方案兼具三大功能，一是消费者审美，二是创造产品的差异化，三是提高产品的附加值。
在产品价格上加加酱油不认为以低廉的价格能够赢得顾客，加加酱油奉行的价格策略是高品质和物有所值。
产品口味丰富，产品多样化。加加酱油产品走多样化道路，并不是简单的一个口味一个诉求。加加酱油现有老抽，生抽，儿童酱油，酒店专用，海鲜酱油，拌面酱油等多个品种。满足不同口味，不同地域的消费，不同年龄的消费者饮食习惯。
创新的包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分，是产品取得成功最重要的因素。好的包装设计，不仅仅是好看，更重要的是与同类产品形成差异，并能够极大的激起消费者的热情和偏好，使他们对这款产品情有独钟。加加酱油新包装设计、盘中餐食用油新包装设计都是出类拔萃的。
（二）产品定位分析：
（1） 质量定位
加加企业一直奉行着“提供优良的内在品质，回归原点做企业”这样一句话。原点就是讲产品的质量，质量是企业的生命，好质量消费者才会回头，一个客户影响多个客户。这就是所谓口碑效应，一个人认为好的产品，他可能会告诉多个人购买，反之，一个人认为不好的产品，他也会告诉多个人不购买。加加的酱油新工艺、新产品在色、香、味等方面都领先行业水平。所以，加加酱油无论从品质还是口味都做到质量优先。曾获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号，企业在产品中要表达的就是以质量服务大众的需要。
（2）功能定位
加加酱油的品种繁多，如：原味、海鲜味、辛辣味、咖喱味、鲍鱼味等。多样的口味迎合了众多的消费群体。并且倡导了很多新潮的生活方式。“炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽”是加加提出的新概念。现代人越来越注重科学饮食，不同的酱油品类有不同的用途，做出来的菜肴更加美味可口。企业在多种化的口味中，给消费者各种需求。
（3） 美观定位
设计精美的外在包装，大力提升品牌形象。包装有三大功能：一是消费者审美，二是创造产品的差异化，三是提高产品的附加值。加加的最新设计方案
兼具这三大功能，极大地为顾客提高了购买价值。在产品设计上，尤其包装创新上，在酱油行业，加加是最多的。包装设计永远是一个企业竞争战略的核心组成部分，是产品取得成功最重要的因素。好的包装设计，不仅仅是好看，更重要的是与同类产品形成差异，并能够极大的激起消费者的热情和偏好，使他们对这款产品情有独钟。加加酱油新包装设计是出类拔萃的。
（4） 价格定位
产品从价格的定位上看，主要要注意根据顾客的购买力和产品的自身特点。现在酱油生产厂商一般采用成本加成法，通常做法是产品成本再加上10%—15%的利润作为出厂价格，且面对很多知名企业进入本地市场，利润的微薄就可想而知了。而产品利润比较丰厚的一块在礼品组合包装，一般是其他产品的2—3倍。目前它的定价方式是成本加上30％左右的利润，但这种方式不利于大型团体的购买。大型团体需求量大，但是单价相对要便宜，礼品组合包装的主要消费对象是企事业单位，因此采取差别定价法更为合适，可以根据一次性购买的数量来制定不同的价格。
六、广告策略
一、广告目标
1、广告策划思路
做到与其他酱油不一样的味道，抛弃传统包装采用新颖的新包装想法打入市场，比如以简约画的方式，突出“加加”二字招牌，以视觉上给人的冲击感，给包装产品上的“极鲜”“极美”“满上”等手法重点表现。
本产品的广告创意首先要和产品的创意切合；其次广告创做要时时想着消费者，找出切合他们现在的欲望的广告创意表现，同事在广告创意上也应注意符合消费者的气质。
利用家庭主妇们对彩色菜香和营养问题的追求与考虑，提醒他们对营养需要的标准要求和对酱油品牌的信任度，以达到促销目的。
2、系列广告
系列一：我将以极简线性的人物手绘形势，人物形象采予统一方式，并采用喊的形势和上菜的方法，表现出“加！加！加！”“加加酱油”“鲜！鲜！鲜！”
最鲜的就是加加牌酱油.
系列二：我将以极简既贴近生活所看到的，又大胆的“+1，+1…”的手法传达出既温馨又贴近每一户家庭的”加加”酱油,定为首选.
3、视觉效果
想以时间的变化，来烘托出“加加”酱油产品的不变形，以及味道弥留的历史长久性。
采取夸张拍摄手法，比如重点广告词，“加！加！加！”，“鲜！鲜！鲜！
”，表达对大众需求的投其所好。
二、加加酱油细分目标市场策略
（一）细分市场
1.根据消费场所划分酱油档次和产品特点，分为普通家庭，酒店饭店专用。
2.根据消费年龄来细分消费市场，儿童，老年人，中青年。
3.根据地域不同和饮食习惯不同来细分市场，南方市场，北方市场。
4.根据中国特色和城乡之间差别，分为城市市场，农村市场。
五、广告媒介策略
（一）媒介策略目标
由于在调查问卷中很多人还不知道加加酱油品牌，因此媒介策略的目标就是在一定时间内在全国范围内提高加加酱油的品牌认知度，企业也将投入较多的广告花费，因而我们将突破只做一到两个媒体的模式，改而采用全方位的媒体策略。
以电视广告为主导，利用电视这一媒体针对目标消费者做重点诉求，争取以电视广告形式对目标消费者达到最广泛的覆盖面。
2以报纸广告为补充，向目标消费者做进一步的诉求，以报纸广告的形式将产品介绍给广大的目标消费者，同时也将信息传达给电视广告未能传达到的那一部分目标消费者。
3以车身和候车亭广告形式作为扩展，活泼醒目具有强烈视觉冲击力的广告画面强化目标消费者对产品的信息的记忆。
4以招贴广告和实物广告作为售点广告，在各大商场、超市、地方旅游点饭店、旅游点小吃摊等区域以招贴和实物的形式对消费者作提醒性的广告宣传，促使他们即时采取购买行动。
三、促销活动计划
（一）、酱油产品超市摆放位置选择
当前大大小小超市遍地都是，而酱油等一些调味用品一般都在超市销售，那么酱油瓶、醋瓶该摆放在整个货架的什么位置呢？据美国一家心理机构调查结果显示，整条商业街销售最佳位置不是头也不是尾，而在整条商业街的黄金分割处。因此需要提醒的是，不要把商品放在货架的两端，试图阻止卖场人流造成一种生意火爆的虚象。实际上，按照销售的数字哲学和心理学原则，在拐弯处，每个人都有一种不妨碍别人购物的焦虑感，所以会尽快离开。酱油瓶该摆多高？由于太高或太低的陈列位置，都会造成消费者购买障碍，所以要吸引人前来购买，必须按照常人的身高，把商品摆在他们视线平行、垂手可得的地方。具体而言，酱油瓶摆在顾客的腰际线和水平线之间，即1.1米到1.8米之间。
（二）、建立爱心助学平台活动第三个阶段：
建设“爱心助学平台”，以品学兼优的大学生为对象，帮助他们顺利的完成学业，传播加加富有社会责任感和爱心的品牌形象。
(三)开展赠送样品活动。
酱油作为调味品是每家必备物品。但是通常一个家庭因为口味等习惯，在习惯用了一个酱油品牌后很难让其改变口味选择另外一种不同品牌，不同口味的酱
油。因此通过免费赠送样品的方式让消费者免费试用加加酱油，让消费者有比较机会这样就容易争取一些其他酱油品牌的客户。
七、附市场调查问卷一份和数据分析
1．请问您听过以下哪些酱油品牌（多选题，可以选一个或多个）？[多选题]
73.81%
90.48%
52.38%
35.71%
0%
0%
2.38%
9.52%
2.您听过“加加”这个酱油的品牌么？[单选题]
82.93%
14.63%
2.44%
3.如果您使用过加加酱油，是用的哪一种类？[多选题]
28.57%
23.81%
21.43%
47.62%
11.9%
19.05%
16.67%
4.您家里买酱油等调味品一般是谁决定买的？[单选题]
80.49%
2.44%
0%
17.07%
5.您或家人购买酱油的途径？[单选题]
2.44%
70.73%
24.39%
0%
2.44%
0% 6.您家里经常更换酱油的牌子么？[单选题]
29.27%
51.22%
4.88%
14.63% 7.请问您家用酱油要用多长时间？[单选题]
26.83%
34.15%
29.27%
9.76% 8.您选择加加品牌原因是什么？[多选题]
30.95%
26.19%
11.9%
21.43%
33.33%
45.24%
9.52%
19.05% 9.您买酱油最关注酱油本身的哪些方面？[单选题]
12.2%
51.22%
29.27%
4.88%
2.44%
10.您对加加酱油的看法如何？[多选题]
38.1%
38.1%
2.38%
2.38%
21.43%
11.请问哪些广告活动能吸引到您购买其产品？[单选题]
7.32%
36.59%
2.44%
19.51%
2.44%
2.44%
2.44%
0%
7.32%
12.2%
7.32%
12。请问您觉得加加酱油需要哪些改进？[单选题]
9.76%
12.2%
19.51%
17.07%
31.71%
2.44%
7.32% 13.您主要通过什么渠道获得这个品牌信息？[多选题]
52.38%
4.76%
4.76%
21.43%
35.71%
28.57%
11.9%
16.67% 14.您认为本产品最合适的销售方式是？[单选题]
87.8%
4.88%
2.44%
4.88% 1
5.请问你的年龄？[单选题]
9.76%
82.93%
7.32% 16.请问您居住在？[单选题]
14.63%
65.85%
19.51%
小组成员：
朱珠：负责问卷调查及整合
郭康康：负责市场分析
周翠云：负责广告策划
林嘉莹：广告战略和整理
邬沂伶：活动策划
樊恩明：营销战略
刘秋实：调查结果的总结
平面设计部分
加加之奇幻之境
视频短片以画室生活为背景，真实反映出一位热衷于画画的小梅画室奇幻之景。以此引出加加主题。
场景：画室
第一个镜头:向往常一样，机械的走进画室，坐在画板前，随手拿起画笔，刚准备起笔，猛的停住了。（若有所思）你也许会想，他今天怎么了。
第二镜头：画着画着，只见颜料盒中最重要的熟褐没有了，脑海灵光一闪，沾上手边的加加，只见他挥动手中的画笔，画下了世界最美的地方--
家（此处的家由线条勾勒出建筑的外框）。最后一个镜头：（特效：然后画出的形状，在男主收笔之际，以线条从后往前消失方式将线条演化成加加酱油的形状。）注：前面两个镜头由拍摄完成，最后的镜头由电脑合成。
14视传3班 加加酱油市场调查报告 及广告策划 第四组 2016/10/12 小组成员：朱珠、郭康康、周翠云、林嘉莹、邬沂伶、樊恩铭、刘秋实
第一部分、市场部分 (2) 一、加加酱油品牌介绍 (2) （一）企业概况 (2) 二、营销环境分析（swot数据分析） (2) （一）营销环境SWOT分析 (2) 三、竞争者分析 (4) 四、消费者分析 (4) （一）现有消费者分析： (5) （二）消费者分析与总结 (5) 五、产品分析 (6) （一）产品特征分析： (6) （二）产品定位分析： (6) 第二部分、广告策略 (7) 一、广告目标 (7) 二、加加酱油细分目标市场策略 (7) （一）细分市场 (8) 三、广告媒介策略................................................................................ 错误！未定义书签。 （一）媒介策略目标及矛盾 (8) 四、促销活动计划 (9) （一）、酱油产品超市摆放位置选择 (9) （二）、广告策略 (9) (三)开展赠送样品活动。 (9) 五、附件一市场调查问卷一份和数据分析及附件二 (10)
前言 本次策划，是本策划小组在对大量有关加加面条鲜酱油的资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助加加面条鲜达到提高知名度、促进销售和树立品牌形象的目标。希望我们的建议和方案能够使加加面条鲜的知名度更高，品牌形象更鲜明并使加加面条鲜推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。我们希望：通过这份策划的实施，彰显味在加加，爱满家家”这一主题，让爱和美味紧紧地与加加联系在一起，让更多的消费者爱上加加。 第一部分、市场部分 一、加加酱油品牌介绍 （一）企业概况 长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。 公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。 二、营销环境分析（swot数据分析） （一）营销环境SWOT分析
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业着名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”
作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。 4、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性
超市营销策划方案 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好 邻居，好伙伴 活动时间： 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见 附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活 动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以 “油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加 深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾 客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接 向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将 送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客 只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最 忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（20__年3月22日-20__ 年4与20日）每一周购物累积满XXX元者送精制碘盐一袋每
二周购物累积满XXX元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积 满XXX元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满XXX元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚 顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾 客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾 客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影 响。 礼品兑换日期：第一周：3月29日第二周：4月6日第三周：4月12日第四周：4月20日详情请见店面海报附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾 客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满XXX元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的 服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值XXX元左右的礼品）
加加品牌酱油市场推广营销策划 方案
一、市场环境分析 （一）酱油市场现状 酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。 自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。 当前酱油市场特征主要为以下几个方面： 1、市场竞争激烈，质量良莠不齐 （1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。 （2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。 2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高 （1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。 （2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。 （二）加加酱油现状 1、企业简介
加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。 公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。 公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。 2.产品介绍 加加酱油分为生抽、老抽两类： （1）加加老抽系列 特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。 （2）加加生抽系列： 特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。 加加酱油明星产品
广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝
婆媳卖油记——中坝酱油策划手迹 接手烫山芋 提起中坝酱油，老四川人恐怕没有不知道的。早在50年代初期，中坝酱油就是四川的名牌产品之一了。当时，为了向新中国建国5周年献礼，四川省政府还特意组织了一个文艺演出宣传队，将四川一些有名的产品编成歌舞表演。至今，四川、重庆两地还流行着这样的民谣：“中坝酱油阆州醋、剑阁的拐杖经得拄……” 然而，就是这样一个响当当的老牌子，到了40年后的1997年，却呈现出了一副半死不活的模样，年销售额最高时也不过300万元，一年下来不过2、3万元的赚头。 我们的产品名声大、质量好、价钱便宜，似乎没有销不出去的理由啊！ 带着众多的迷惑，1998年初，四川天府酿造有限公司严总一行找到了四川大采纳营销与广告策划有限公司。 1 揭迷 通过对企业内部生产、销售、管理、现状以及四川、重庆两个西南最大的消费市场长达两个月、万余人次的系统调研，我们终于揭开了中坝酱油这个烫手山芋的神秘面纱。 就大环境而言，1998年的西南瓶装酱油市场已经是品牌林立了。奇怪的是在众多品种中尚未跳出一个在川、渝两地较为固定的领导品牌，各厂家、产品或以价格、或凭质量、或靠包装、或干脆因了地缘优势，都或多或少的占据着一定的市场份额，过着“相安无事”的日子。偶尔哪一家企业或产品有所动作，也不外乎搞搞“买二送一”活动或是贴贴“出血特卖”的海报之类，均是较为原始的促销手段，市场上可谓商机无限。 就小环境而言，虽然中坝酱油是四川老企业、老名牌，进过京、献过眼（演），身负着世界博览会以及国家级、省部级十数项金、银奖、铜奖，但是产品几十年下来一直是凭着感觉在销售，没有自己的品牌形象、没有明确的卖点、也没有属于自己的广告语。就连产品的包装也是几十年“一贯制”的、类似铅印的手绘图案，据说是出自厂里工人阶级队伍中一位“根红苗正”的“能工巧匠”之手，不但设计单调、呆板，而且既无内涵又无档次。 成品身上更是问题百出，由因为封口不严、或是灌装操作不当，几乎每一个瓶子上都留下了酱油浸泡过的痕迹，由于是手工粘贴瓶贴，工人们糨糊刷得不均导致瓶贴高低不齐、
“薇妮晗晗”手工皂广告策划书 策划人：刘晗 班级：07装潢4班 学号：B0729408
商品名称：“薇妮晗晗”手工皂 广告主：北京星品商贸有限公司 广告代理商：北方炬业广告信息技术有限公司 实施时间：2010年6月至2011年6月 目录 一企业简介………………………………………………………二市场分析………………………………………………………三产品分析………………………………………………………四销售与广告分析………………………………………………五主要品牌定位策略分析………………………………………六广告表现………………………………………………………七企业营销战略…………………………………………………八广告预算………………………………………………………九公关营销策略…………………………………………………十效果预测、评估………………………………………………
一：企业简介 星品商贸有限公司于2008年成立，专门经营纯天然护肤品牌（Winnie Hanhan）薇妮晗 晗. Winnie（欣霓），来自中国台湾，被各大时尚杂志（《时尚cosmo》、《时尚好管家》、 《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽时尚先锋》……）封为“无龄美女”、“手工皂达人”、“环保 先锋”，也是中国大陆唯一拥有手工皂讲师资格的专家.其自创天然护肤品牌薇妮晗晗，它 有着独有的天然特质，不污染环境，不伤害皮肤，针对中国女性的肤质潜心研发，皆在成为 中国女性“肌肤最好的闺蜜”，并为其提供最安全，妥帖的呵护。 2008年10月，星品商贸有限公司一手创立的“薇妮晗晗”成为中国乃至全 世界第一家通过国家检验合格的手工皂制造商。2009年1月，公司推出Winnie 多年潜心研发的护肤品系列，包括“纳米白金950”、“美皙嫩肤”、“陶瓷 无暇”、“滢氧活肤”等四大系列。星品商贸有限公司把护肤产品“薇妮晗晗” 定位于“做肌肤最好的闺蜜”，强调“时尚环保”、“源于纯粹”、“享受纯天 然的宠爱”等清新理念，全面解决中国女性的不同肌肤问题。2009年6月，星品 商贸有限公司的“薇妮晗晗”为《都市丽人》“love小说新锐大赛”唯一赞助商。2009年 6月，“薇妮晗晗”为2009年第四届亚洲品牌小姐大赛（上海赛区）指定赞助美肤品。2009 “薇妮晗晗”为2009年第2届瑞丽活力宝贝手机报女孩大赛“唯一指定美肤品” 合年8月， 作品牌.2009年8月，“薇妮晗晗”北京旗舰店(蓝色港湾店)盛装开幕.2009年8月，星品 商贸有限公司凭借护肤品牌“薇妮晗晗”成为“招商银行-瑞丽联名信用卡”特约商户.2009 年9月，公司的“薇妮晗晗”成为瑞丽瑜伽月指定礼品赞助品牌. 2009年10月，“薇妮晗 晗”为中国国际瑜伽大会指定赞助品牌。 星品商贸有限公司始终秉承着会尽最大的努力制造出目前最天然的个人保养产品，其原材料出自天然(多从植物或海洋生物中提取)，全是经得起时间考验的安全有效成份，绝不使用石油合成的添加物（矿物油与丙烯乙二醇），不使用人工防腐剂，给肌肤提供最真诚的帮助，最天然的呵护。产品的包装均采用资源回收或再生利用的材质，由此表现出对自然的感恩。公司的每种产品都明列了天然成份，使顾客可以更清楚地明白“薇妮晗晗”的产品中有哪些成份。 “薇妮晗晗”（Winnie Hanhan）手工皂是星品商贸有限公司推出的主打产品，在每一款 “薇妮晗晗”手工皂的背后，都有着一个真实的故事.创办人Winnie总是善于利用生活中显 而易见的小元素，让手工皂带上生命的光芒。 二：市场分析 （一）市场概况及发展前景 随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就 促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。 在手工皂之前已有许多的手工小物品，例如：手工巧克力、手工蜡烛等，这些产品的市 场都很好，可想而知手工香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。 手工皂早已在韩国、欧洲、日本和我国台湾、香港等地蔚为时尚，而在中国内地却是一 个全新的行业，有着令人向往的美好前景。手工皂不仅可以根据个人的喜好制作出富有特色 的香型、颜色、形状的艺术作品，还可以制作出符合自己肌肤特性的特效香皂.一块小小的 肥皂已经不再发挥其简单的去污功能，也成为了爱情、友情、亲情的礼意之物。 （二）市场需求 手工皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从几个月大的婴儿到80岁都喜欢，它是一 种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会
加加酱油市场营销方案 一、市场环境分析 （一）酱油市场现状 酱油在日常生活中扮演着重要的角色，目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中在中国南方。目前酱油市场主要分为粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、本地酱油。 自2006年起中国酱油产量年增长率在10%以上，全行业产量已远超600万吨以上。其中行业领导者海天酱油及市场挑战者加加、李锦记等酱油产量年增长率保持在20%以上。酱油行业目前是一个快速发展的行业，市场容量相当惊人。行业潜力大，市场前景广阔。 当前酱油市场特征主要为以下几个方面： 1、市场竞争激烈，质量良莠不齐 （1）行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞争，终将被淘汰。 （2）酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产品多。 2、地方性品牌大量存在，市场集中程度不高 （1）不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异大。 （2）各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大规模销售的局面不易形成。 （二）加加酱油现状 1、企业简介 加加酱油为加加集团产品之一。加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。 公司于2012年1月6日成功上市，被誉为“中国酱油第一股”（股票简称：加加食品；股票代码：002650 ）。2013年实现销售收入16.78亿元，净利润1.62亿元。 公司聚焦中国家庭厨房，着力打造“中国厨房食品大家庭”，实施以“加加”系列酱油为主导，食醋、鸡精、味精、酱料和普通食用油、高档茶籽油、面条等多品牌、多品类、多渠道协同发展的经营模式。 2.产品介绍 加加酱油分为生抽、老抽两类： （1）加加老抽系列 特点：颜色较深、浓度较高，香甜味浓。主要用于各类菜肴的烹饪，重在着色。用法：主要用于焖、红烧、卤制品或是做口味浓重的菜肴等，令菜肴色泽鲜亮，口味醇厚、香气浓郁。 （2）加加生抽系列： 特点：浅色酱油也就是生抽类，颜色浅，澄清透亮，味道鲜美。主要是增鲜，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、调汁、做汤、煎蛋、凉拌等。只需几滴即能增添各种菜肴的鲜味。
目录 一、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业和竞争对手的竞争状况分析 5、企业和竞争对手的广告分析 二、广告实施计划 1、广告目标 2、广告持续时间 3、广告的诉求对象 4、广告的诉求重点 5、广告活动的表现 6、广告媒体计划 7、广告费用预算 三、广告效果预测和监控 1、广告效果预测 2、广告媒介监控
前言 茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。 一、市场分析 1、营销环境分析 （一）政治环境 改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。 （二）经济环境
尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。 （三）技术环境 近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。国内已引进国际九十年代先进的两片式易拉罐生产线、灌装线；PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包转生产线；各种规格、型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备以及其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐大大加快，易拉罐、塑料瓶、复合软包装材料的选择均已基本立足于国内，饮料包装生产的快速发展正在不断满足日益增长的市场需求。 （四）社会文化环境 改革开放以来，人们的收入水平不断提高，观念也越来越开放，尤其反映在人们越来越关注生活质量和营养健康问题。对于饮料的需求也就越来越高了，纤体、瘦身、养胃、提神等等。另外，消费者对产品的外包装、品牌文化等都提出了更高的要求。可以说现在的消费者已经不仅仅是购买一件商品了，他们对消费者的理解越来越深，对于一件产品也开始从功能、质量、文化方面去综合考虑。所以对于东方树叶来说，更重要的是塑造企业形象、营造企业文化，最高的目标
中国经典广告的策划案例以及分析 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，
目录 前言 (4) 第一章市场分析 (5) 1.1 敌情汇总 (5) 1.2 消费者分析 (5) 1.3 我方装备状况 (8) 1.4 我方处境分析（SWOT分析） (9) 第二章营销与广告战略 (10) 2.1强化互动式与轰炸式的营销战略 (12) 2.1.1传统营销的互动式传播 (15) 2.1.2非传统营销的轰炸式传播 (15) 2.1.3 放大口碑，成就家家首选 (15) 2.2品牌消费和绿色健康的产品策略 (15) 2.2.1 以品牌带动消费的产品策略 (16) 2.2.2 绿色健康的产品策略 (16) 2.3 加加酱油产品细分和市场定位策略 (16) 2.4 加加酱油广告定位 (17) 2.4.1 目标受众定位 (18) 2.4.2“加.家.佳”广告主题及释义 (18) 2.5 营销与广告目标 (19) 2.5.1 营销目标 (19) 2.5.2 广告目标 (19) 第三章活动策划 (20) 活动一超市大赢家 (20) 活动二“我为加加做吉祥” (20) 活动三厨艺大赛 (24) 活动四赠品活动 (25) 活动五加加酱油“爱心行动” (27) 活动六加加酱油—让您的生活更美好 (28) 第四章广告策划 (28) 1、广告策划思路 (28) 2、系列广告 (29) 3、视觉效果 (30) 第五章媒介计划 (36) 一、媒介目标 (36) 二、媒介策略 (36) 三、媒介投放排期表 (39)
第六章费用预算 (41) 一、媒体费用预算 (41) 二、活动开支预算 (41) 三、宣传册、宣传片费用预算 (42) 四、流动资金预算 (42) 五、总计 (42) 第七章效果预估 (43) 一、预测方法 (43) 二、预测时间 (43) 三、效果预测 (44) 四、广告媒体评估 (44) 第八章附件 (45) 附件一加加酱油认知情况调查问卷 (45) 附件二：加加酱油认知情况调查报告 (49) 附件三：成员介绍 (55)
建筑装饰材料的广告策划案(doc 16页)
XX建筑装饰材料市场2001年度广告策划案 一、前言 古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，建材市场风雨历程了5年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本次制订的市场全年广告计划概要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场今年各项工作的顺利开展。 二、计划纲要 （一）：品牌形象期 原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式，而去年的后期调查得知，也是普遍有效的，市场内各业主及许多消费者都反映比以往好多了，来购物的人也明
显增多。 时间：2月——5月 目的：树立市场品牌及企业形象 策略： 1、报纸 ①广告：主要以明确市场为XX地区最大建材市场为根本，延续“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”的广告诉求点。向外界告知市场不但种类齐、品牌多，而且市场的规范管理等多方面的条件，保证出售商品质量，是消费者及商家信得过的市场。 ②软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐”为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的报纸楼市版及建材版面。 2、电台广告： 电台广告“质优价廉”。并且受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可估量效果。主要的广告诉求点也应以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，主要的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。
家乡的特产广告策划书 一、前言 特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特 色小吃， 全国各地都有， 风格迥异， 就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地， 诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响 是十分巨大的。 我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广 丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美 食当属——广丰炒粉。 广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主 食的小吃。 它软硬适中， 干湿自如， 入口爽滑， 香味独特， 被誉为“小吃之王”， “食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还 是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。 二、产品及市场分析 （1）产品分析 炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因 此也有很多大米做的食品， 其中米粉是老百姓日常主食， 炒粉为江西民间的一种 食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。 尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。 首先是原料的外观和做工不同。 据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉， 直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异 说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感 太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏 美感，弹性、口感俱是最佳。 其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特 做法，下面简单介绍下： 制作原料： 广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒 做法： 1．广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全； 2．猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐； 3．放入广丰米粉，加少许酱油调色； 4．看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒； 5．炒至八成热时，加少许味精； 6．把剩汁炒干，出锅。 另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且 粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香
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中国十大经典广告策划 1、广告策划致胜关键——天健地产天健花园 因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。 以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分阶段、分步骤实施。 首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子销售。 其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻的认识。 还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。
2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开
海天调味品推广策划案 前言 海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。 海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。 经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。 调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程……海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！ 一、市场状况 改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。 现阶段我国调味品产业发展变化有三大特点：一是调味品已经成为我国餐饮业繁荣发展和提高品质与档次的必备品。许多品牌饭店、酒店和招牌菜都离不开
味佳调味品营销计划书 窄意的初步统计一下。哈尔滨永久居住公民大概是1000多万人，按平均5口人为一家计算还要有200万户家庭还没算外来常住人口，这么多家庭要想吃饭就必须要买调味品就更不要说全省乃至全国了13亿人口了，所以说调味品这个市场很大而且我的野心也很大，我个人很看好调味品这一行业，如果贵公司能够给我这个展示我个人能力的舞台我将会给公司决策层很满意的销售业绩。 一、竞争劣势分析 先说哈尔滨市就有14家，这里包括正阳河和百年家良两个知名的品牌，外省的名牌调味品企业也有很多如太太乐，海天等在这不一一列举，这些品牌在大型的商超乃至小卖店随处可见这些品牌在老百姓心中根深蒂固，他们大多习惯用一种品牌就会一直用下去，除非这个品牌的质量真的有问题，所以贵公司在产品知名度很顾客忠诚度都不占优势，目前观察公司还没有完全建立其完善的销售渠道和组建出彪悍的销售团队开拓市场，也没有形成有效的营销策略，恕我冒昧，就算公司生产出来的的产品再好再多卖不出去也是白费。 二、市场开拓计划 1、确定区域角色和战略目标 市场开拓是一件逐步进行的过程，首先要对市场进行分类，如样板区、根据地区、和游击区，按照区域的不同推行不同的销售策略，以避免公司在人力和物力上造成的浪费，毕竟公司还在创业阶段没必要支出的还是要尽量节省。 样板市场：这是公司要绝对占领的市场！对样板市场公司必须要确保投入人财物力，在样板市场要设营销分支机构尽量下压到县级甚至是乡镇市场，进行深度销售牢固的占领终端网络，对该区域市场精耕细作。 根据地市场：是公司绝对控制的区域，该区域内公司要重点投入，以直销形式梳理销售渠道，有重点的有针对性的与竞争对手开展竞争。 游击区域：游击区域是公司没有客户基础的市场公司酌情投入，对有潜力的市场重点培养，对分销商选择和渠道建设也要有战略考虑为下一步占领该市场打好基础。 在确定好区域角色后，再综合考虑行政区的人口数量、消费水平、客户分布、交通条件等相关因数后将一个区域分成若干个分区并确定每个分区的市场开发和产品推广进度，（目标任务、市场占有率、目标经销商和已达成经销商的成功率、回款等） 2、深入实际调查，建立客户档案 首先要对该区域的目标经销商进行档案管理，这十分重要。虽然我们确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户名称，但我们还对他们一无所知后知之不详，这就要我们的业务员进一步深入实际的调查，详细、实际的了解他们的情况。（该档案必须掌握在公司手里以备因人员流失而损失客户数量）客户档案除名称、地址、联系电话、这些基本信息外还包括他们的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与公司的合作意向等，档案内容必须真实，调查工作必须要深入实际，为了应付差事闭门造车万万要不得，对档案实行动态管理，建立好档案就要有效的利用好它，我们的业务人员就通过高频率的拜访，及时获得客户方面的变更和对公司的期待以及消费者的需求变化等等，对相应的档案进行更新，做到市场实际和客户实际相吻合。 3、实行全员目标管理，销售指标责任到人 目标须有挑战性且能不断提升和成长，才能确保企业的生存发展，销售目标一般
曾被誉为中国十大经典广告的策划案例 1 2 3 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 4 5 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中6 国十大策划案”。 7 8 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销9 售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 10 11 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地12 运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的13 青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。 14 其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 15 16 17 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、18 升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健19 品市场营销的新发拓展了空间。 20 21 2、“肠”治久安——金双歧 22 23 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
24 25 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。 26 其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 27 28 29 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、30 有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协31 办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广32 告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员 33 34 充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名35 度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），36 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 37 38 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 39 40 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之41 处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲42 的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市43 场份额。 44 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商 45 46 数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的47 知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，