国际贸易实务题型和重点
?复习原则
基本概念（富有专业色彩）
题型
单项选择
多项选择
名词解释
简答题
计算题
案例题
一、商品的品名与品质
（一）表示品质的方法
凭实物表示商品的品质
复样
凭文字说明表示商品的品质
对等样品
良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言）
品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动）
品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款
?公量
公量=商品干净重×(1+公定回潮率)
公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率)
?数量的机动幅度
允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。
?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度）
?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度）
三、包装条款
?运输包装(大包装、外包装)
便于仓储,便于运输,便于搬运）
?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
成）
?国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数）?销售包装（小包装、内包装）
保护商品,美化商品,起促销作用.
销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。
装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。
文字说明要符合国家的标准。
?条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
EAN码由12个数字的产品代号和1位校验码组成。前3位是国别号，
中间4位数字是厂商号，后5位是产品代号。我国的国别码有：690、691、
692等。
?定牌中性
定牌是指买方要求出口商品或包装上使用买方制定的商标和牌号。
对出口商来讲，有利于用买方的品牌声誉的扩大销售；而进口商则以此
树立其品牌的声誉，达到控制价格、扩大市场份额的目的。
一般的定牌和无牌商品，通常均需注明生产国别和厂商，使用定牌的目的旨在树立买方品牌或利用买方品牌，使用无牌目的在降低费用，
常用于一些待加工的半成品后低值的原材料性质的商品，如制鞋厂购买
的用已制作皮鞋的皮革、铁砂、煤等。
?无牌中性
指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。
中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既
无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；后者，是指包装上仅有买方
指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。
采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适用交易的特殊需要(如转口销售等)，它也是出口国家厂商加强对外
竞销和扩大出口的一种手段。为了把生意做法，我们对国际贸易中的这
种习惯做法，也可酌情采用。
四、价格条款
?贸易术语
是在长期的国际贸易实践中产生的,它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来表明价格构成,说明货物交接过程中有关的风险,责任和费用划
分问题的专门用语。
国际贸易的买卖双方在规定价格是使用贸易术语,即可节省交易磋商的时间和费用,又可简化交易磋商和买卖合同的内容。
?有关的惯例
.《1932年华沙---牛津规则》.《1941年美国对外贸易修订本》.《2000国
际贸易术语的解释通则》
?2010通则与2000通则的区别
特别说明
国际商会于2010年9月通过了Incoterms? 2010，并规定该版本于
2011年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。
注意，贸易商人仍可在Incoterms? 2010实施后继续选择使用INCOTERMS 2000 的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等）仍将被认为适用早期版本。
因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。
主要区别
Incoterms? 2010对INCOTERMS 2000 中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大，但是没有对INCOTERMS 2000 中的E组、F组和C 组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。
1.对适用范围的调整
INCOTERMS 2000规定适用于国际货物销售合同，而Incoterms? 2010则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，Incoterms? 2010在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。
2.对贸易术语分类的调整
INCOTERMS 2000 将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。而Incoterms? 2010 对则且按照所适用的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。
3.新增加了指导性说明（Guidance Note）
Incoterms? 2010 对每个术语都新加了指导性说明。
该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适用其他术语，该术语合同下与货物有关的风险负担何时转移，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。需要注意的是在“指导性说明”中，Incoterms? 2010通常要求双方当事人自行明确风险转移的临界点，而非由Incoterms? 2010本身去规定这些临界点。这就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的风险临界点。
4.对贸易术语名称和数量的调整
Incoterms? 2010将INCOTERMS 2000中的DAF、DES、DEQ和DDU 4个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术语的含义。
5.对贸易术语义务项目上的调整
INCOTERMS2000 与Incoterms? 2010 对于其解释的每种贸易术语下的买卖双方各自的义务都分别列出十个项目。但是Incoterms? 2010与INCOTERMS2000不同之处在于，卖方在每一项目中的具体义务不再“对
应”买方在同一项目中相应的义务，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。
6.对货物风险转移界限的调整
Incoterms? 2010 取消了INCOTERMS2000 中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。
7.新增连环贸易（String Sales）
Incoterms? 2010 在FAS，FOB，CFR和CIF等几种适用水上运输的术语
的指导性说明中，首次提及“String Sales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。大宗货物买卖中,货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多次买
卖，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为中间环节的卖方就
无须装运货物，而是由“获得”所装运的货物的单据而履行其义务，因
此，新版本对此连环贸易模式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了
以前版本中在此问题上未能反映的不足。
8.涉及了运输安全清关信息等。
?影响价格的因素
1.商品的质量和档次
2.运输距离
3.交货地点和交货条件
4.季节性需求的变化
?对外贸易的成本核算
?对外贸易的盈亏率（出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率）
?出口换汇成本（又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元）
出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。
?出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
?佣金与折扣
佣金是中间商由于介绍买卖而获得的报酬。
佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价-佣金=含佣金价-含佣金价×佣金率=含佣价(1-佣金率)?计算公式
?完整的价格条款的表述
价格条款的内容包括两项：
单价：有四个组成部分；
总值：单价′数量
如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦
总值：100 000美元
五、运输条款
?运输方式（海运运输、铁路运输、公路运输、航空运输、内河运输、邮政运输、管道运输、集装箱运输）
?班轮运费（班轮运输是有固定的航线,固定的站点,有固定的时间表,相对固定的运费）
班轮运费=基本运费+附加运费
?按重量计收重量吨W
?按体积计收尺码吨M
?按重量体积计收运费吨W/M
?按商品价格计收,又称从价运费
?按货物重量或尺码三者中选择最高的一种计收
?按每件货物作为一个计费单位收费
?临时议定价格
?海运（班轮运输和租船运输）
班轮运费的计算
?运输条款
?装运期限
明确规定具体时间、收到信用证后的若干天装运、规定近期装运术语
?装运港目的港
1.一般情况,装运港和目的港各一个
2.按实际业务的需要也可分别规定两个或两个以上
大连/青岛, 敦克尔刻/加来/勒阿佛尔
3.如明确规定装运港和目的港有困难时,可以采用选择港( )的方法.
?分批装运转船
分批装运
按《跟单信用证统一惯例》规定,除非信用证另有规定,允许分批装运.
规定中还有:同一航次,同一艘船,即使在不同的港口装运,提单出具的日期不同,也不能视为分批装运.
“信用证规定在指定时间内分期支款及/或装运,其中任何一期未按期支款及/或装运,除非信用证另有规定,则信用证对该期及以后各期均告失效.”
转运
应在合同中订明转运条款.
《跟单信用证统一惯例》规定:除非信用证另有规定,可允许转运
?装运时间
在FOB 条件成交时,应在装运期之前的30或45天,向买方发出货物备妥通知。在CFR 和CIF 条件成交是卖方装货后,及时向买方发出装运通知,具有更为重要的意义。
? 1.日或连续日
在此期间的装卸作业时间全部包括.不论天气,施工或不可抗力.
2.累计24小时好天气工作日
在好天气的情况下,均以累计24小时作为一个工作日
3.连续24小时好天气工作日
在好天气的情况下,连续24小时算一个工作日,中间因坏天气而不能作业的时间应予扣除.
?滞期费速遣费
在租船运输中使用.
速遣费:船方给予承租人的奖励.
滞期费:船方对承租人的罚金.
一般来说滞期费是速遣费的两倍.
?OCP条款
内陆地区,是根据美国运费率规定,以美国西部9个州界为,也就是以落基山为界,其以东地区,均为内陆地区范围.
按OCP条款达成的交易,可享受美国内陆运费的优惠.
?运输单据
?海运提单
是指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证交付货物的凭证.
?概念
?性质与作用
1.货物收据
2.物权凭证
3.运输契约的证明
六、保险条款
?海上风险
?自然灾害
?意外事故
?外来风险
?一般外来风险
?全损
?实际全损(是指被保险货物在运输途中完全灭失,或者受到严重损坏完全失去原有的使用价值)
?推定全损(是指被保险货物在运输途中受损后,实际全损已经不可避免;
或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值.)
?部分损失
?共同海损(指载货船只在航行过程中，由于某种原因发生了威胁到船、货和其他财产等方面共同安全的风险时，船方为了维护船舶、货物的共同安全，使航行得以完成，有意识地、合理地采取措施，所造成的特殊损失或支付的额外费用。造成共同海损最主要的原因是自然灾害和意外事故。
还有其他原因，例如船员不适于途中某地气候而生病，使船无法继续航行) ?单独海损(是指船舶在运行过程中发生的，仅仅涉及到船或货单方面利益的损失。例如，由于触礁使船体部分撞坏，但船仍可航行。又如，由于暴风雨使海水入舱，机器设备严重锈蚀。单独海损仅涉及某一方面利益，因此，由损失方单独负责)
?二者之间的区别
造成海损的原因有别。单独海损是承保风险所直接导致的船货损失；共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除船、货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。
损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；而共同海损，则应由各受益方按照受益大小的比例共同分摊。
?中国人民保险公司的基本险
?平安险
海上货物运输保险的主要险种。对船舶及货物在海运中所发生的全损及共同海损负赔偿责任的保险。责任范围主要包括：①因恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成的整批货物的全部损失。②因运输工具搁浅、触礁、沉没、互撞、与流水或其他物体碰撞、失火、爆炸等意外事故造成的全部或部分货物损失。③在装卸及转运中由于整件货物落海而造成的全部或部分货物损失。④与被保险货物有关的共同海损或救助报酬应分担的费用。⑤货物遭受应由保险人负责的风险时，为避免和减少损失而花费的合理费用。
?水渍险
海洋运输货物保险的一种主要险别。根据该保险条款规定，保险公司除承
担平安险负责赔偿的各项责任外，还负责赔偿全损、共同海损和单独海损的一切损失。被保险货物由于海洋恶劣气候雷电、海啸和地震，或船舶搁浅、触礁、碰撞等海上危险所造成的重大损失，不论投保物资部分损失或任何一件（包或箱）内的部分损失，保险人均负责赔偿。投保水渍险后，根据投保人的需要，还可以加保附加险别。
?一切险
除平安险和水渍险的各项责任的，还负责被保货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。
?伦敦协会货物险
在国际保险市场上，各国保险组织都制定有自己的保险条款。但最为普遍采用的是英国伦敦保险业协会所制订的《协会货物条款》（Institute Cargo Clause；简称I.C.C.）、我国企业按CIF或CIP条件出口时，一般按《中国保险条款》投保，但如果国外客户要求按《协会货物条款》投保，一般可予接受。
?保险实务
一、确定保险金额
二、办理保险交付保费
三、取得保险单据
四、保险索赔
保险金额= CIF价×（1+投保加成率）
CFR(CPT)
CIF（CIP) = ————————————————
1- [保险费率×（1+投保加成率）]?保险公式
保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
七、支付条款
?支付工具
是以支付金钱为目的的证券，是由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件支付确定金额的可流通转让的证券。
?汇票
一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
?本票
一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
?支票
以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。
?支付方式
?汇付
又称汇款，是指买卖合同签订后，卖方直接将货物按合同规定的时间发给买方，而买方则主动按合同规定的时间，将货款通过银行汇给卖方。
?托收
指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。
?信用证
信用证（Letter of Credit，L/C）——由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：向第三者（受益人）或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或授权另一银行议付
不可撤销信用证（Irrevocable Letter of Credit ）——指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得单方修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。
可撤销信用证（Revocable Letter of Credit）——指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事的同意有权随时撤销的信用证。
八、检验条款
?检验的时间和地点
（一）在出口国检验
1.产地(工厂)检验
2.装运港检验
(二)在进口国检验
1.目的港(地)检验
2.买方营业处所(最终用户所在地)检验
(三)出口国检验、进口国复验
（四）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
?商检机构
（一）检验机构类型
1.官方检验机构
2.半官方检验机构
3.非官方检验机构
(二)我国的商品检验机构
中华人民共和国国家出入境检验检疫局
《中华人民共和国进出口商品检验法》
《中华人民共和国进出口检验法实施条例》
?商检机构的作用
法定检验
监督管理
鉴定业务
?商检证书的作用
1.证明卖方所交货物符合合同规定
2.海关放行的依据
3.卖方办理货款结算的依据
4.办理索赔和理赔的依据
九、不可抗力和仲裁
?不可抗力的概念
不可抗力(Force Majeure)
是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的一件事情，以致不能履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
不可抗力是一项免责条款。
?不可抗力的处理
?仲裁的概念及特点
优势在于程序简便，结案较快、费用开支较少，能独立、公正和迅速地解决争议，给予当事人以充分的自治权。
?仲裁协议的作用
（一）仲裁协议的形式
争议发生之前；争议发生之后。
（二）仲裁协议的作用
1.约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议
2.排除法院对案件的管辖权
3.仲裁机构取得对争议案件的管辖权
合同的磋商和履行
所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以
期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签
订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。
?交易磋商的程序
交易磋商的程序一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中，发盘
和接受是达成交易的基本环节，是合同成立的要件。国际贸易中，买卖双
方无论采取口头或书面方式磋商，均需通过发盘和接受达成交易。
?询盘
询盘指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方
式，亦可采用书面方式。
询盘对询盘人和被询盘人均无法律约束力。国际贸易中，询盘常被交易一方用来试探对方对交易的诚意或试探国际市场价格。做为被询盘的一
方，在收到对方的询盘后，必须认真对其进行分析，针对不同的询盘目的
或背景，作出不同的处理和答复。
?发盘重点
发盘也称发价，法律上称为要约，是一方当事人（发盘人）向另一方当事
人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的意思表示。
?还盘
接受重点
还盘指受盘人在接到发盘后,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步磋商交易对发盘提出修改意见.还盘可以用口头方式也
可用书面方式。
接受在法律上称“承诺”是买方和卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表
示。这种表示可以是做出声明，也可以是做出某种行为。
?合同的履行
买卖合同是交易中一种非常正式的货物买卖协议。它的内容比较全面、详细，除了交易的主要条件如品名、品质、数量、包装、价格、交
货、支付外，还有保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条件。交易
中，由卖方根据磋商结果草拟的称“销售合同”( SALES CONTRACT)；由买方根据协商条件拟订的称“购货合同”(PURCHASE CONTRACT) 。
?各种贸易方式的概念
1.包销
包销的贸易方式就是通过签订贸易合同和协议，卖方在指定客户在特
定地区和特定时期独家承包销售特定的商品。
2.
3.定销
定销贸易方式就是出口人在一定的地区，将一定的商品比较稳定地卖
给几家客户，让他们进行经营。
4.代理
在出口业务中，出口人委托客户在特定的地区、特定的商品范围、特
定的时期之内，代表出口人办理与有关的业务，并取得一定的佣金。5.
6.寄售
寄售贸易方式是出口人把货物寄运到国外，委托商人代为销售的一种
做法。
7.
8.展卖
展卖贸易方式是出口人选择合适的场地，集中一定的商品，进行展出
和销售的贸易做法。
9.
10.拍卖贸易
在预先通知的时间和地点召集买主，进行公开的叫价和竞买的现货交
易。
11.招标投标
招标是招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格。
说明及其它条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定
的程序进行投标的行为。
12.
13.商品交易所
按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品
期货合同的交易。
14.对销贸易
对销贸易(Counter Trade)是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的
贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的
出口产品来支付。
15.互购
互购(Counter Purchase)，顾名思义，就是交易双方互相购买对方的产
品。
16.加工贸易
加工贸易是指国内企业从境外保税（即经海关批准并同时办理相关手
续，准予暂时免交进口环节关税、增值税及相关许可证件）进口全部
或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工或
装配后，将成品或半成品复出口的交易形式。该项业务主要包括来料
加工和进料加工两种贸易方式。
17.抵消贸易
抵销(Offset)贸易目前多见于军火和大型设备，如飞机等的交易。
它可分为两种类型：“直接抵销”和“间接抵销”。
18.租赁贸易
指工商企业通过租赁市场获得购置所需生产资料，如机械设备、交通工具、办公用品等货款的一种融资贸易方式。是一种把信贷和贸易联系起来的新的贸易方式。
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|： 一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类： 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类： 个基本项 目。其具体分类为： 食品及主 要供食用的活动物； 饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料； 矿物燃料、润滑油及有关原料； 动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品； 主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备； 杂项制品；9类：没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义：丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 （ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类： 跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务（服 务的提供者与消费者都不移动）； 2、 境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务（服务消费者过境移动）； 3、 商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、 自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类： 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品， 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、
国际贸易实务考点 一、名词解释 1.记名提单：又称收货人抬头提单，是指提单上的收货人栏中已具体填写收货人名称的提单。不记名提单：提单上收货人一栏内没有指明任何收货人，而注明“提单持有人”（Bearer）字样或将这一栏空白，不填写任何人的名称的提单。 指示提单：是指提单上的收货人栏中填写凭指示或凭某某人指示字样的提单。 清洁提单：在装船时，货物外表状况良好，承运人在签发提单时，在提单上不带有明确宣称货物受损或包装有缺陷的不良批注的提单。 已装船提单：是指承运人在货物装上指定船后所签发的提单。 2.汇款：指银行（汇出行）应汇款人的要求，以联行或代理行作为付款行（汇入行），将款项付给收款人的一种支付方式。 托收：是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。 DP：即期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人即期付款向付款人交付单据。 远期付款交单是跟单托收方式之一，代收行凭付款人远期付款向付款人交付单据。 DA：承兑交单是是跟单托收方式之一，代收行凭付款人承兑汇票向付款人交付单据。 3.保险 4. FOB术语的含义: FOB是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物越过买方指派的船舷时，即完成交付,并及时通知买方，承担货物越过船舷前的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。 FCA：货交承运人(....指定地)，是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指 定的承运人，为完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。CFR：成本加运费（....指定目的港），卖方负责租船订舱，在合同规定的期限内将指定的货物装上运往指定目的港的船上，支付运费，并承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。 CIF术语的含义 CIF术语是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险CPT：运费付至（....指定目的港），是指卖方负责订立运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并承担货交承运人照管前的一切风险和费用。 CIP：运费保险费付至（......指定目的地），指卖方负责订立运输合同契约并支付货物运到指定目的地的运费，并办理保险，支付保险费，承担货交第一承运人前的一切风险和损失。 5.皮重：包装材料的重量。 净重：除去包装材料后商品自身的重量。 毛重:商品吱声重量与包装材料的重量之和。 二、判断题 1.基本险的责任起讫期限。根据中国海洋运输货物保险条款规定，基本险承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”规定的办法处理。 仓至仓条款规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到在保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库时为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。在这60天内，如被保险货物转运至飞保险单载明的目的地，则保险责任从开始转运是终止。 2.CIF的变形 （1）.CIF liner terms(班轮条款）。指卸货费用按照班轮的做法来办，即卸货费由卖方或船
Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分） 12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分） 16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分） 19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分） 二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题1分） (1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( ) (2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( ) (3) During the negotiation, the offer is made by seller and acceptance is made by buyer ( ) (4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环 节。（） (5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( ) (6) An advertisement on paper is an effective offer ( ) (7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） (8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the offeror h as no right to withdraw the offer ( ) (9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( ) (10) 《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（） 三、案例分析 1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件 外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。 问题： （1）A公司的做法是否合理？ （2）双方之间是否存在合同关系？(3分）
国际贸易商品分类： 按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、786个分组和1924个基本项目。其具体分类为： 0类：食品及主要供食用的活动物； 1类：饮料及烟草类； 2类：燃料以外的非食用粗原料； 3类：矿物燃料、润滑油及有关原料； 4类：动植物油脂及油脂； 5类：化学成品及有关产品； 6类：主要按原料分类的制成品； 7类：机械及运输设备； 8类：杂项制品； 9类：没有分类的其他商品。 0~4类商品称为初级产品。 5~8类称为工业制成品。 生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 经济发展水平和在国际分工中的地位。 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（general Agreement on Trade in Serves,简称GATS）将服务贸易界定为四类： 1、跨境提供（cross-border supply），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）； 2、境外消费（consumption abroad），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）； 3、商业存在（commercial present），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通 过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、自然人流动（movement of personnel），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务 而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： 1、商业性服务 2、通讯服务 3、建筑服务 4、分销服务 5、教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务 10、文化、娱乐及体育服务 11、交通运输服务； 12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1．把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A．同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B．同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C．相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目。 2．以“生产”为核心的划分法： A．生产前服务； B．生产服务，即生产过程的服务； C．生产后的服务。 3．以服务贸易中生产要素的密集程度进行划分： A．资本密集型服务贸易； B．技术、知识密集型服务贸易； C．劳动密集型服务贸易。 与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点： 1．国际服务贸易的标的一般具有无形性； 2．国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性； 3．国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的； 4．国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。 国际贸易的起源与历史： 1．早期的国际贸易 a.早期的贸易由于沟通困难，运费昂贵，主要是地区性贸易； b.奴隶社会和封建社会自然经济占统治地位，商品经济不发达，贸易的品种、数量都有很大的局限性。 2．运输、工业革命、科技进步对国际贸易的影响： a.15世纪晚期和16世纪地理在发现之后，西欧海上强国扩展了国际贸易的地域范围； b.18世纪的工业革命和19世纪的科技革命使产品产量不断提高，以及随之而来的运输革命，带来了国际贸易的巨大发展； c.20世纪30年代世界性的经济萧条和保护主义的升级使国际贸易出现衰退。 奴隶社会的国际贸易具有哪些特点： 1．奴隶社会自然经济占统治地位，生产的直接目的是为了消费，商品生产在整个经济生活中还是微不足道的，进入国际贸易的商品很少； 2．从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，主要是两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主阶级需要的奢侈品； 3．由于奴隶社会生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。
国际贸易实务模拟卷三
一、单选题（每题1分，共20分） 1、目前，我国采用以（）为基础的法定计量单位。 A、公制 B、美制 C、英制 D、国际单位制 2、按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明（）。 A、包装标志 B、警告性标志 C、指示性标志 D、运输标志 3、条码主要用于商品的( )上。 A．销售包装B．运输包装C销售包装和运输包装D．任何包装 4、根据《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是（）。 A、EXW B、CPT C、FCA D、DDU 5、最早的《国际贸易术语解释通则》产生于（）。 A.1928年 B.1935年 C.1936年 D.1937年
6、海洋运输一般分为租船运输和（）。 A.定期运输 B.专线运输 C.内河运输 D.班轮运输 7、用班轮运输货物，在规定动费计收标准时，如果采用“A.V”的规定办法，则表示（）。 A.按货物的毛重计收 B.按货物 的体积计收 C.按货物的件数计收 D.按货物 的价值计收 8、下列公约中不是统一提单条款内容的国际公约有（）。 A.汉堡规则 B.维斯比规则 C.海牙规则 D.1958纽约公约 9、在海洋货物保险业务中，共同海损（） A、是部分损失的一种 B、是全部损失的一种 C、有时为部分损失，有时为全部损失 D、是推定全损 10、信用证和货物合同的关系是（）。 A.信用证是货物合同的一部分 B.货物 合同是信用证的一部分 C.信用证从属于货物合同 D.信 用证独立于货物合同 11、根据《UCP600》的解释，信用证的第一付款人是（） A、进口人 B、开证行 C、议付行 D、通知行
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。 出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险
一、绪论 第一节国际贸易实务概述 1. 国际贸易与国内贸易的异同 相同: (1交易标的相同——有形货物和无形服务 (2交易目的相同——获取经济利益 (3交易程序大同小异——交易前的准备、需找交易对象、进行交易磋商、签订交易合同、履行合同程序。不同: (1语言环境不同 (2法律环境 (3货币不同 (4度量衡不同 (5政策障碍多eg.国际贸易收到各种各样的限制;关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、进出关手续。 2、判断“国际性”的标准长考虑的因素 (1贸易双方是否属于不同的国家 (2货物是否从一国运往另一国 (3订立合同的行为是否完成于不同的国家 (4当事人是否具有不同的国籍
英国《1977年不公平条款法》,合同当事人处于不同的国家,且符合(2(3(4、货物交付第三国,这三种情况之一,就认为具有国际性。 《联合国国际货物销售合同公约》中则采用单一的营业地标准,把合同当事人双方的营业地不同作为交易“国际性”的唯一标准。 第二节进出口业务的基本流程 一、出口合同的基本流程: 1、基本流程: 出口前的准备: (1出口市场调研,制定出口商品经营方案 出口调研:主要包括宏观经济调研、目标市场调研和交易对象的调研三个方面。 (2选择交易对象 对可能客户进行调研,从中选择资信情况良好、经营能力较强、对本方友好且没有偏见的客户作为交易对象。 (3确定货源 出口交易磋商和合同订立 根据前一阶段选择交易对象,通过核实的通讯方式主动向对方发函,经过询盘、发盘、还盘等环节,就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物支付等各项条件进行磋商,最终达成交易,签订合同。
出口合同的履行 因选择的贸易术语而有所不同。 二、进口合同的基本流程 1、进口较以前的准备 2、进口交易的磋商和合同订立 3、进口合同的履行 三、国际货物销售合同举例 书面合同的基本内容包括约首、主体、约尾三部分。 1、约首 包括合同名称、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的详细名称和地址,一些关于订约意图的文字也放在此处。 2、主体 (1货物条款:品名、规格、质量、数量、包装等。 (2价格条款:单价、总价、贸易术语 (3货物交付条款:交货时间、交货地点、运输方式、运输保险等 (4支付条款:支付工具、支付时间、支付地点、支付方式 (5争议处理条款:检验、索赔、仲裁和不可抗力。 3、约尾 缔约双方签字、合同份数、合同文字效力、附件效力、使用的法律和惯例等。
国际贸易实务练习一
国际贸易实务习题一 一、单项选择题。 1、根据《2010年通则》，（）应由买方办理出口清关手续。 （A）FOB （B）CIF （C）CFR （D）EXW 2、根据《2010年通则》，由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语属（）。 （A）E组（B）F组（C）C组（D）D组3、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）。 （A）每打30英镑CFR英国（B）每公吨200美元FOB天津新港 （C）每箱CIF伦敦50美元（D）每台300马克CIF上海 4、某公司出口棉花100公吨，棉花的国际公定回潮率为8.5%，如这批出口棉花
的实际回潮率为11%，则这批棉花的公量应为（）。 （A）97.75公吨（B）106.93公吨 （C）88公吨（D）450.454公吨 5、就卖方承担的风险而言（）。（A）CIF、CFR、FOB均相同 （B）CIF、CFR、FOB依次递减 （C）CIF、CFR、FOB依次递增（D）CFR与CIF相同，均比FOB大6、下列品质规定方法，比较正确合理的是（）。 （A）东北大豆含水量15%，含油量18%，杂质1.5%，含不完善粒8.5% （B）柳酸甲醇，按英国药典规定 （C）9371 中国绿茶特珍一级 （D）木薯片，大路货，水份18% 7、定牌中性包装是指（）。 5
（A）有商标、牌名，无产地、厂名（B）无商标、牌名，无产地、厂名（C）有商标、牌名，有产地、厂名（D）无商标、牌名，有产地、厂名8、在《2010通则》所解释的11个术语中，由于装货费的划分问题而产生术语变形的贸易术语是（）。 （A）FOB （B）EXW （C）CFR （D）CIF 9、我们在外贸业务中通常所说的唛头，是指为便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，在运输包装上刷写的（）。 （A）指示性标志（B）警告性标志 （C）运输标志（D）条形码标志 10、某公司对外报某商品每打50 美元CIF西雅图，国外要求改报CFRC5%西 5
全国2018年10月自考国际贸易实务（三）真题答案及评分参考 2018年10月自学考试全国统一命题考试国际贸易实务（三）试题答案及评分参考 (课程代码00891) 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。 1.A 2.B 3.D 4.C 5.A 6.B 7.B 8.C 9.A10.D 11.A12.B13.C14.A15.B 16.A17.C18.B19.C20.A 二、多项选项题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。 21.ARCDE22.ABCD23.ABC24.BCDE25.ABCD 26.ABCDE27.AC28.ABCD29.ABE30.ABCDE 三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。 31.上好可销品质是指卖方必须保证其交付的商品品质良好,（1分）适合销售，(l分）而在成交时无需以其他方式去证明商品的品质。（1分） 32.保险的损失补偿原是指保险标的物在遭受保险责任
范围内的损失时，（1分）保险人应当依照保险合同的约定履行赔偿义务。（2分） 33.汇票是由一个人向另—个人签发的，（1分）要求对方于见票时或定期或在可以确定的将来时间，（1分）对某人或其指定人或持票来人支付一定金额的无条件书面支付命令。(1分） 34.也叫询价，是指准备购买或出售某种商品的当事人叫潜在的供货人或买主（1分）探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。（1分）由于在实际业务中询盘只是探询买或卖的可能性，因此通常不具有法律上的约束力。(1分） 四、简答题：本大题共4小题，每小题5分，共20分。 35.(1)以解决件杂货装卸工艺中存在的问题；（2分） （2)降低运输成本；(1分） （3)适应目前世界港口的现状。（2分） 36.(1)信用证方式属于银行信用；（2分） （2)信用证是一种自足的文件，不依附于贸易合同而独立存在；（2分）（3)信用证业务是“单据买卖”。(1分） 37.(1)经销商与出口商之间是买卖关系；（1分） (2)经销商自付资金购买出口商的商品，自行销售，自负盈亏，自担风险；（2分） （3)经销商可以以自己的名义与第三方签订合同。(2分）
第四章Trade Terms 1.贸易术语的作用; 2.FCA/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP买卖双方的责任义务(保险、租船订舱及支付运费、适合的运输方式、所加地点、进出口清关); 3.EXW和DDP买卖双方责任义务比较; 4.FCA术语装货的问题; 5.CIF买卖双方的责任划分界限及关于索赔的相关规定;装船通知的规定 6.CIF\CIP投保险种规定和投保加成率 第五章Quality 1.对等样品(counter sample)的定义: To avoid future disputes over the quality of the goods, the seller usually first duplicates the samples and then sends the duplicate to the buyer for confirmation. 2.凭样成交、凭等级买卖、凭FAQ、凭GMQ、凭产地、凭品牌、凭说明书买卖的适用产品范围: 3.质量有问题的处理 Buyer has the right to ask for reducing the price difference, or will refuse to take the goods, even to cancel the contact and declare for compensation. 4.凭样品卖方的种类 (1) Sale by the seller’s sample (2) Sale by the buyer’s sample (3)
Sale by the counter sample 5.质量机动幅度的内容和类型: 1. Specification of range 2. Specification of limitation 3. Specification of more or less (1) Quality Latitude/Quality Flexible Allowance (2) Quality Tolerance 第六章Quantity 1.数量单位的表示方法 2.运费按W/ M 或W 或M计算的适用产品范围 3.公量、毛重、净重、皮重的定义 4.公量、理论重量适用的产品 5.数量机动幅度的具体规定、溢短装条款及处理 6.数量违约的界定和处理办法 第七章Packing 1.按货物如何包装,产品的分类 2.指示性标志、警告性标志的辨别 3.销售包装和运输包装的含义 4.中性包装及定牌中性的定义 5.整箱装、拼箱装、内外包装的作用 6.运输包装(唛头)的制作 第八章Price 1.佣金(Commission)的定义
国际贸易实务的练习题及答案1
第一章：国际贸易术语 一、单项选择题 1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C ）。 A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约 2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ B）。 Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则 3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱 落掉入海里造成的损失由( A )。 A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担 4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。 A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同 5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买 方负担。如到期订不到舱，租不到船，( A )。 A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行 6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( A )。 A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。 B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方 7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 8、CIF E x Ship’s Hold 属于（B ）。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货类 9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D ）。 A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP 10、负责制定《2000通则》的组织是（B ）。 A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO 11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方 不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（ C ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore 12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B ）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头 13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（ B ）术语的。 A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS 14、CIF E x Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（ C ）。
《进出口贸易实务》课程标准 课程名称：进出口贸易实务 适用专业：国际贸易、商务英语、电子商务及相关专业 1、前言 1.1课程性质 《进出口贸易实务》是中等职业学校国际商务、商务英语专业的核心课程之一，本课程的主要任务是使学生了解进出口贸易工作的基本流程及工作内容，掌握相关的国际贸易惯例与知识，培养学生运用所学知识解决一般业务问题的能力。 1.2设计思路 在全球经济一体化的今天，培养对外贸易人才是为了满足与适应社会的趋势与需求。以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期中职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，进出口贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。 2、课程目标 本课程是中职商务类专业的必修专业课程。使学生具备高素质国际贸易从业人员所必需的外贸实务相关理论知识，能使学生毕业后较快的适应国际贸易相关企业、部门的操作工作，并为学生适应职业变化的能力和继续学习的能力打下一定的基础。进出口贸易实务是从事贸易活动人群必备的一项基本能力。通过本课程的学习，学习者应具备运用相关的贸易、运输、保险、金融方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力。 具体目标： （一）能力目标： 1．能掌握进出口交易流程； 2．能选择合理的贸易术语报价； 3．能掌握海运、保险相关费用计算； 4．能掌握结算工具的应用； 5．能掌握各种结算方式。