企业形象广告深度分析
企业形象广告分析随着市场经济和科学技术的不断发展和进步，商品的差异性越来越小，趋于同质化，导致消费者无法依靠商品本身的优点和特点去区别不同的生产企业，因而“消费者为什么买这种商品，而不是其他的商品或替代品”的问题就是同质化时代企业所必须思考的问题，既给消费者找到一个购买的理由，一个大大的理由，如何挖掘这样的理由，因为商品的差异性消失，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，所以可以从消费者的大脑和企业本身去找产品的买点，当然研究消费者的大脑是一个很复杂的过程，因广告的立足点与出发点就是消费者的大脑，如何达到关注，激发兴趣，欲望，最后是实现购买行为的发生是任何形式的广告都必须面对的，特劳特里斯的“定位”就是使品牌在目标消费者的心目中占据一个位置，目前广告作业中对定位的应用是比较频繁的，像“怕上火，就喝王老吉”的王老吉，农夫山泉的“天然水”等，但是应用企业形象作为诉求点的广告也不容忽视。所谓企业形象是指社会公众对企业而相成的概念，感觉，想法，印象，评价而产生的综合结果，这种形象的存在是客观的，说到底企业形象就是企业的经营思想，企业文化，员工素质，企业社会责任感，企业的内在素质等的外在表现，企业形象广告就是对这些因素作为诉求点来提高品牌形象，从而提高产品在消费者心目中的地位，这种地位包括知名度，美誉度，
最终实现消费者的购买。可以看出，企业形象广告的诉求重点就是非产品因素，而是强凋同消费者或广告受众进行深层次的家六，以产生情感的共鸣。由于影响企业形象的元素呈现多样性和复杂性，所以企业形象广告也是多样的，大致可以分为以下两大类：1.企业理念型，企业理念是指企业的整体观念，经营宗旨和价值观念，这类型的形象广告向社会传播一种哲学思想，价值观念，理念风格，企业的精神，这样有利于全体员工树立共同的价值观念，培养一种凝聚力，同时对广大的社会受众也能形成良好的印象，如太阳神的“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，海尔的“海尔和你在一起”，以及飞利浦最近的广告“科技就像打开盒子那么简单”的“sense and simplicity”的新广告主题，是一种对科技的阐释的同时也暗示出飞利浦操作简单，方便的产品特点。柒牌“男人就应该对自己狠一点”更赢得不少男士的心，是对消费者价值取向的一种肯定，在肯定中产生情感上的共鸣从而产生对品牌的喜爱。以及红金龙的“思想有多远，我们就能走多远”一种哲学理念，因为烟草品牌的特殊性决定烟草品牌只能以企业形象来做推广，大红鹰“胜利之鹰”这样的推广方法也许找到烟草品牌推广的一种方式，也许创意的灵感来自伏特加的“纯粹”。红塔“山高人为峰”，给人的感觉就是一种君临高度的感叹。白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”，属于对烟草的间接心理暗示。成都娇子“境由心生，自在娇子”来源于佛家
“万法唯心，境随心生”经典，总体来看都属于对消费者心理价值的一种暗示的形象广告。
2.企业社会公益型。是企业对社会公共事业和公益事业的响应，以企业名义倡导一种精神文明观念，对社会的一种看法，它展示一个企业的高度社会责任感，以次来博取消费者的赞同或支持，产生一种关注效应，再而转嫁这种关注到企业或产品上，提高品牌的致命度和亲活力，这样的手法是目前企业形象广告使用最为广泛的一种。像丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”的形象广告，引发一场社会大讨论，在讨论中人们记住了“丽珠得乐”。伊拉克战争，统一润滑油的“多一些润滑，少一些摩擦”的广告使统一成为润滑油行业的“黑马”与“颠覆者”，统一从工业品做到了消费品，从小众批做到了大众品，至于润滑油目前是不是长期适合在央视做广告还值得商榷。一提及哈药六厂，也许你就会想起“妈妈，洗脚”的“其实父母是孩子最好的老师”的“公益”广告，在到农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就为孩子捐一分钱”，农夫山泉在纯洁水之战中站稳了脚，也许是农夫山泉从中找到了一条属于自己品牌建设之路，在农夫山泉的广告中模拟可以很容易找到“孩子”，“奥运”等元素，可惜“中国魔水”健力宝在这方面坚持的还是不够，渐渐地走在饮料的“边缘”区。民族品牌李宁在奥运期间的“同一血脉，中国制造“的广告，俨然把自己放置于民族的旗手的高度。以次来大动中国消费者。仔细分析纳爱斯企业的广告，其中应用最多的就是母女情
结，将人间最美好的真情淋漓尽致的展现在受众面前，以情动人，特别是调牌洗衣粉的广告片中的互助互爱的母女情结，其中将“下岗”与“只用一点点就能洗好多衣服”形成一种社会差距的存在，用一颗天真的童心读白出来，世间真的有另一份力量的存在，世间的变幻无常，唯有真情的永恒，人类脆弱的心旋又在一次被拨动。企业形象广告的使用不能简单的说好与不好，特定的企业，特定的行业，有不同的功能和效果，一般大众化消费品较为适宜，但也要注意：1.如果一个企业的产品处于一个完全成熟的品牌阶段，不易投入大量的品牌形象广告，如2004 年雅典奥运会期间中国移动的全球通子品牌的“我能”广告，全球通品牌作为中国移动的相对较成熟的品牌，如此巨大的广告费用的投入，虽然在某种程度上说可以提高品牌形象的知名度与亲活力，但广告投入与产出不成正比，形成一定程度上的浪费，假如中国移动把这部份广告预算用于一儿歌新业务的发展，可以预见其效果的显著，在电信行业中的德比之战中国移动跟中国连通之间的强式广告竞争，可以说相当程度上形成广告资源的浪费，建议两家对广告的理性的广告投入。
2.以企业形象作为广告的诉求点，特别是对企业社会公益的关注广告，应尽量避免企业商业色彩的出现，这样会招致消费者的反感，认为是玩弄他们的感情，招致一些“敏感”的网友的谴责是很可怕的，丰田“霸道”，立邦漆“龙”篇，甚至的耐克广告等争议广告的发源地都来自网络。是不是对广告的过于敏感，
农夫山泉阳光工程篇的广告中，广告最后全体孩子齐声说“农夫山泉，有点甜”，给我的感觉是怪怪的，虽然说这个广告片是商业广告，不属于公益广告，肯定不能用公益色彩起衡量，但给我的感觉不是滋味，是一个败笔！最高明的设置产品的参与，但不招致反感。
3.影响企业形象的因素很多，有些是因素是企业无法控制与预计得到的，如某些突发事件会使品牌形象遭致损害，有时是致命的，就要求企业在营销过程中应该设置品牌形象的危机公关，像康泰克 PPA 事件，时至今日，在 GOOGLE 里输入康泰克在首也依旧能找到多康泰克的负面报道。阜阳劣质奶粉事件，金龙鱼1：1：1，巨能钙的双氧水，不得不引发广告主的思考。像法国“碧绿液”矿泉水在1989 年2 月，美国食品卫生部门突然宣布，在抽样检查中发现一些“碧绿液”矿泉水含有超过规定2 至3 倍的苯，长期服用有致癌的危险，消息传出，无疑是对这家公司的知名一击。面队这样的局面，一般的做法就是表示歉意，收回不和格的产品，但出人意料的这样公司没有这样哪个做，而是召开记者招待会宣布就地销毁已运往全世界的1.6 亿瓶“碧绿液”矿泉水，随后以新产品抵偿，此举，公司损失2 亿法郎。有人不解，为了几瓶矿泉水何必如此大动干戈？原来，是公司顺水推舟，利用形象危机反击追求的宣传效应，由于当时各大媒体都纷纷报道了这件事，致使“碧绿液”矿泉水的知名度家喻户晓，可惜国内
品牌的形象危机公关远没有那么高明，仅仅停留在收回，道歉的底层面上。
4.任何一支广告都是对企业形象，品牌形象的塑造，所以目前最常用的广告形式，在广告片结尾大多都是企业的 VI 标识的出现，这样能节约广告费，无形中对企业形象的累积，宝洁任何子品牌的广告最后都是宝洁 VI 的出现，其目的可以告知该品牌是宝洁的产品，请消费者放心使用。其二。塑造宝洁的企业形象，在反之刺激购买。甚至有的企业还加入了声音识别系统，自己的企业有自己的特点声音来认识区别，这一点是值得欣慰的！
收集国内外经典广告案例各两例，并对其进行全面深入的分析（要求：1、 选择的作品必须具有代表性2、作品要清晰，并有较高的分辨率3、分析要全面透彻） 一、前言 广告，即广而告之。是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。当今社会，广告无处不在，充斥于人们日常生活的各个角落并在人类经济的发展和社会进步中扮演着重要角色，成为现代社会生活中不可或缺的组成部分，因而如今对广告的研究越来越普遍和流行起来。商品促销离不开广告，企业形象也需要广告宣传，市场经济的发展也与广告密不可分。但是由于思维方式、生活环境、经济状况、社会风气的不同也使中国和外国广告产生差异，中外广告在文化上的差异主要表现在三个地方： 1、广告的整体风格：国内的广告是比较凝重，中规中矩，然而幽默风趣、诙谐逗笑、轻松快乐，是构成西方广告的主调。 2、广告观念的差异：西方广告遵从科学、理性的广告观念的指导，严格、认真地按照行业规范、运作流程进行，很少随意删减其中的某个环节，或有意漏掉某一步骤。中国人的处理方法则比较“灵活”。并不是十分遵从规定。 3、广告语的差异：在表述内容上，国内广告语大都注重与时代精神，树立起正确正面的广告形象;而海外广告语则注重直接宣传企业与产品。在表现形式上，国内广告语遣词用句大都严谨、工整，且喜用典。西方则比较生活化。 中国和外国的广告存在着比较大的差异，原因有很多，但是这是从大局出发看整体得出的效果，依据时代的发展进步，中国和外国的广告创作中也涌出不少精品佳作，具有很强的代表性，使人耳目一新。先从中西两方各选出一例进行深入分析。 二、分析国内外经典广告案例各两例 （一）国内经典广告分析 1、我国广告的发展 我国广告发展历史绵长而悠久经历了古代广告--近代广告--当代广告的三个过程。 古代广告由于科技不发达，生产力低下，交通不便利，人民教育水平不高，广告多以人为主力，劳时费力，宣传需要口口相传，多是以人为载体，效果的达成也会受时间、地域以及文化水平的高低所影响。在当时古代广告主要包括：（1）实物广告（2）叫卖广告（3）招牌和幌子（4）印刷广告（北宋）。近代广告由于列强入侵，中国开沦为半殖民地、半封建社会，中国人接触到西方文化，开始学习西方发行报纸，迅速风靡全国。报纸行业的发展和壮大也是广告发展的一个契机。但总体看来，中国广告业取得了一定发展，却极不均衡，水平低下，成就不大。当代广告由于中华人民共和国成立，中国人民赢得了名族独立而获得发展时机这样，随着改革开放，中国广告业进入了春天，学习国外优秀广告的创意及经验，发展势头迅猛，一片欣欣向荣的景象。我国广告的发展历史悠久是世代积累的沉淀，而如今的广告更是汲取先辈的经验技术将才艺技能展现在广告元素
企业形象广告分析 [日期：2006-08-30] 来源：作者：[字体：大中小] 随着市场经济和科学技术的不断发展和进步，商品的差异性越来越小，趋于同质化，导致消费者无法依靠商品本身的优点和特点去区别不同的生产企业，因而“消费者为什么买这种商品，而不是其他的商品或替代品”的问题就是同质化时代企业所必须思考的问题，既给消费者找到一个购买的理由，一个大大的理由，如何挖掘这样的理由，因为商品的差异性消失，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，所以可以从消费者的大脑和企业本身去找产品的买点，当然研究消费者的大脑是一个很复杂的过程，因广告的立足点与出发点就是消费者的大脑，如何达到关注，激发兴趣，欲望，最后是实现购买行为的发生是任何形式的广告都必须面对的，J•特劳特，R•里斯的“定位”就是使品牌在目标消费者的心目中占据一个位置，目前广告作业中对定位的应用是比较频繁的，像“怕上火，就喝王老吉”的王老吉，农夫山泉的“天然水”等，但是应用企业形象作为诉求点的广告也不容忽视。 所谓企业形象是指社会公众对企业而相成的概念，感觉，想法，印象，评价而产生的综合结果，这种形象的存在是客观的，说到底企业形象就是企业的经营思想，企业文化，员工素质，企业社会责任感，企业的内在素质等的外在表现，企业形象广告就是对这些因素作为诉求点来提高品牌形象，从而提高产品在消费者心目中的地位，这种地位包括知名度，美誉度，最终实现消费者的购买。可以看出，企业形象广告的诉求重点就是非产品因素，而是强凋同消费者或广告受众进行深层次的家六，以产生情感的共鸣。 由于影响企业形象的元素呈现多样性和复杂性，所以企业形象广告也是多样的，大致可以分为以下两大类： 1、企业理念型，企业理念是指企业的整体观念，经营宗旨和价值观念，这类型的形象广告向社会传播一种哲学思想，价值观念，理念风格，企业的精神，这样有利于全体员工树立共同的价值观念，培养一种凝聚力，同时对广大的社会受众也能形成良好的印象，如太阳神的“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，海尔的“海尔和你在一起”，以及飞利浦最近的广告“科技就像打开盒子那么简单”的“sense and simplicity”的新广告主题，是一种对科技的阐释的同时也暗示出飞利浦操作简单，方便的产品特点。柒牌“男人就应该对自己狠一点”更赢得不少男士的心，是对消费者价值取向的一种肯定，在肯定中产生情感上的共鸣从而产生对品牌的喜爱。以及红金龙的“思想有多远，我们就能走多远”一种哲学理念，因为烟草品牌的特殊性决定烟草品牌只能以企业形象来做推广，大红鹰“胜利之鹰”这样的推广方法也许找到烟草品牌推广的一种方式，也许创意的灵感来自伏特加的“纯粹”。红塔“山高人为峰”，给人的感觉就是一种君临高度的感叹。白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”，属于对烟草的间接心理暗示。成都娇子“境由心生，自在娇子”来源于佛家“万法唯心，境随心生”经典，总体来看都属于对消费者心理价值的一种暗示的形象广告。 2、企业社会公益型。是企业对社会公共事业和公益事业的响应，以企业名义倡导一种精神文明观念，对社会的一种看法，它展示一个企业的高度社会责任感，以次来博取消费者的赞同或支持，产生一种关注效应，再而转嫁这种关注到企业或产品上，提高品牌的致命度和亲活力，这样的手法是目前企业形象广告使用最为广泛的一种。像丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”的形象广告，引发一场社会大讨论，在讨论中人们记住了“丽珠得乐”。伊拉克战争，统一润滑油的“多一些润滑，少一些摩擦”的广告使统一成为润滑油行业的“黑马”与“颠覆者”，统一从工业品做到了消费品，从小众批做到了大众品，至于润滑油目前是不是长期适合在央视做广告还值得商榷。一提及哈药六厂，也许你就会想起“妈妈，洗脚”的“其实父母是孩子最好的老师”的“公益”广告，在到农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就为孩子捐一分钱”，农夫山泉在纯洁水之战中站稳了脚，也许是农夫山泉从中找到了一条属于
万科企业形象篇广告（文案）精信广告——“珍视生活本质”系列 一、路灯篇 最温馨的灯光一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷那么它将一文不值 我们深信家的本质是内心的归宿 而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则 多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围 赢得有口皆碑的赞誉 正如你之所见 二、名树篇 再名贵的树也不及你记忆中的那一棵 越是现代生命的原本美好越值得珍惜 我们深信 虽然不断粉饰翻新的名贵和 虚华 更容易成为时尚的标签 但令我们恒久眷恋和无限回味的 一定是心中最初的那一遍风景 多年来万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富 以纯粹的审美趣味 引领时代潮流
正如你之所见 三、鹅卵石篇 潮流来来去去生活本质永恒 时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象我们深信那是让人内心 宁静的永恒之美 而怎样的喧嚣浮华与荣耀 都终将归于平常 多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠 努力营造充满本质美好的社区环境和 人文氛围 正如你之所见 1、万科企业形象篇广告（文案） 精信广告——“珍视生活本质”系列 一、路灯篇 最温馨的灯光一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷 那么它将一文不值 我们深信家的本质是内心的归宿 而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则 多年来 我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围
赢得有口皆碑的赞誉 正如你之所见 二、名树篇 再名贵的树也不及你记忆中的那一棵 越是现代 生命的原本美好越值得珍惜 我们深信 虽然不断粉饰翻新的名贵和 虚华 更容易成为时尚的标签 但令我们恒久眷恋和无限回味的 一定是心中最初的那一遍风景 多年来 万科珍视和努力保留一片土地上既有的人文财富以纯粹的审美趣味 引领时代潮流 正如你之所见 三、鹅卵石篇 潮流来来去去生活本质永恒 时至今日 朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象 我们深信那是让人内心
企业形象广告深度分析 企业形象广告分析随着市场经济和科学技术的不断发展和进步，商品的差异性越来越小，趋于同质化，导致消费者无法依靠商品本身的优点和特点去区别不同的生产企业，因而“消费者为什么买这种商品，而不是其他的商品或替代品”的问题就是同质化时代企业所必须思考的问题，既给消费者找到一个购买的理由，一个大大的理由，如何挖掘这样的理由，因为商品的差异性消失，在商品以外去寻找差异就成为必然的选择，所以可以从消费者的大脑和企业本身去找产品的买点，当然研究消费者的大脑是一个很复杂的过程，因广告的立足点与出发点就是消费者的大脑，如何达到关注，激发兴趣，欲望，最后是实现购买行为的发生是任何形式的广告都必须面对的，特劳特里斯的“定位”就是使品牌在目标消费者的心目中占据一个位置，目前广告作业中对定位的应用是比较频繁的，像“怕上火，就喝王老吉”的王老吉，农夫山泉的“天然水”等，但是应用企业形象作为诉求点的广告也不容忽视。所谓企业形象是指社会公众对企业而相成的概念，感觉，想法，印象，评价而产生的综合结果，这种形象的存在是客观的，说到底企业形象就是企业的经营思想，企业文化，员工素质，企业社会责任感，企业的内在素质等的外在表现，企业形象广告就是对这些因素作为诉求点来提高品牌形象，从而提高产品在消费者心目中的地位，这种地位包括知名度，美誉度，
最终实现消费者的购买。可以看出，企业形象广告的诉求重点就是非产品因素，而是强凋同消费者或广告受众进行深层次的家六，以产生情感的共鸣。由于影响企业形象的元素呈现多样性和复杂性，所以企业形象广告也是多样的，大致可以分为以下两大类：1.企业理念型，企业理念是指企业的整体观念，经营宗旨和价值观念，这类型的形象广告向社会传播一种哲学思想，价值观念，理念风格，企业的精神，这样有利于全体员工树立共同的价值观念，培养一种凝聚力，同时对广大的社会受众也能形成良好的印象，如太阳神的“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，海尔的“海尔和你在一起”，以及飞利浦最近的广告“科技就像打开盒子那么简单”的“sense and simplicity”的新广告主题，是一种对科技的阐释的同时也暗示出飞利浦操作简单，方便的产品特点。柒牌“男人就应该对自己狠一点”更赢得不少男士的心，是对消费者价值取向的一种肯定，在肯定中产生情感上的共鸣从而产生对品牌的喜爱。以及红金龙的“思想有多远，我们就能走多远”一种哲学理念，因为烟草品牌的特殊性决定烟草品牌只能以企业形象来做推广，大红鹰“胜利之鹰”这样的推广方法也许找到烟草品牌推广的一种方式，也许创意的灵感来自伏特加的“纯粹”。红塔“山高人为峰”，给人的感觉就是一种君临高度的感叹。白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”，属于对烟草的间接心理暗示。成都娇子“境由心生，自在娇子”来源于佛家
广告对企业的作用 企业广告是形象传播与推广的重要途径和手段，是企业外部行为系统的重要组成部分。 企业广告通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递企业优良的产品或服务，以及良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对产品的认知与信赖，对企业的认同、理解和支持，促进企业的持续经营与发展。 （一）企业形象广告的类型 广告，是指通过语言、文字、图像等信息，并通过各类媒体向社会公众进行有目的的、广泛的宣传告知活动。 企业形象广告，则是适应企业CI战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出企业标志、企业社会责任感和其特殊使命等非产品因素，强调同消费者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣。 比如奥妮的“长城永不倒，国货当自强”、红塔集团的“天外有天，红塔集团”、海尔的“海尔，中国造”等等。同一般的产品广告不同，企业形象广告突出企业个性、追求和优势，全面反映企业形象的内涵和实质。 企业形象涉及的面很广，企业形象广告的类型也多种多样，大致可归纳为以下几种类型： （1）企业理念广告 理念是CI的核心。理念广告是向社会传播管理哲学、价值观念、理念风格、企业精神的广告。理念广告把企业的价值观念宣传出来，对内会产生凝聚力，对外会产生号召力，使企业形象连同它的观念和口号，深入到大众心中。 （2）企业实力广告 实力广告是用广告的形式向公众展示企业生产、技术、营销、资金等方面的实力，主要目的在于使公众通过对该企业的经济、技术、人才实力的了解，增强对该企业及其产品的信任。 （3）社会责任广告 社会责任广告是显示企业对社会公共事业和公益事业热情关心的广告。它或以广告的形式响应社会生活中某个重大主题，以求得社会各界的理解与支持；或以企业的名义率先发起某种运动或提倡某种有益的观念，表明企业积极参与社会生活的态度；或以广告的形式，表明企业对社会存在某种问题的看法，等等。这样做的目的是表明企业不仅为自己打算，而且善于从全社会角度考虑问题，愿为社会的整体繁荣作为努力。这类广告从表面看有时根本未涉及到企业，但它产生的影响却很深远，是树立企业形象的一个重要手段。 （4）活动类广告 活动类广告是通过举办各种活动，如举办展览会、讲座、举行会议、搞纪念活动、赞助活动、体育比赛、文艺娱乐活动以及其他社会公益活动等等，争取机会，显示实力，借以提高企业或产品的知名度和信誉度。 （5）征求类广告 征求类广告是通过征求方式吸引社会公众的注意力，增加其对企业的兴趣，借以提高公众对企业的记忆与熟悉程度。例如征求企业的名称、徽标、商标、品牌、意见、稿件、答案等等。 （二）、广告对企业经营的影响和作用
品牌形象代言分析报告 随着品牌竞争的加剧，各企业都在想方设法提高自己品牌的知名度和美誉度，而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，因此，形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用。 将水塔醋业这个山西陈醋界的品牌公司推向人民的视野，由此也帮助水塔醋业打开跟广阔的市场，使水塔这个品牌领导整个行业。在现代营销中，一个企业的发展离不开品牌，品牌形象更是企业价值的体现，是一种无形的公司价值，会让消费者联想到质量、服务、技术甚至企业前景。因此品牌形象代言人作为一个具体的形象，在消费者心目中形成了深刻印象，对品牌形象塑造具有极为显著的作用。 科学合理的使用形象代言人可以使产品或企业迅速赢得消费者认同，进入市场，引起广泛关注，从而强化渠道信心，稳定合作关系。同时代言人的加入有利于推进企业公共关系的有效运转，拉近与媒体的距离，增加曝光率，从而有利于树立企业形象，吸引更多的优秀人才。 那么找一个明星做代言，是否能使品牌知名度随之而升？这是不敢肯定的。有些企业把品牌形象代言人当成救命稻草；有些企业把品牌形象代言人当成灵丹妙药；有的企业不考虑其它公关工具的整合，而是把代言人当成公关活动的全部；有的企业盲从跟风，好像别人请了品牌形象代言人，自己不请就不如别人；有的企业不知取舍，代言人从影视明星到体育明星，如此种种，不一而足。经过市场残酷的竞争，当今的行业能继续保持发展势头的企业已经为数不多。虽然有些企业幸运地成功了，但许多企业花费高昂，效果却不明显，甚至于因此而陷入困境。找明星做形象代言人无可厚非，问题的关键是形象代言人与品牌的关联度以及如何通过形象代言人为载体进行传播品牌，这将是品牌形象代言的关键所在。 因此，企业对品牌形象代言人的公关效应应该有深入的认识，更科学地利用品牌形象代言人的公关效应和打造企业良好的形象。首先品牌形象代言的目的必须明确；其次品牌形象代言人需要和品牌的关联度应该达到公司要求；再次，应该考虑如何通过形象代言人为载体达到传播品牌的目的。 一、品牌形象代言人的界定 品牌形象代言人是指代表品牌通过在传播中进行陈述或行为表现来介绍、支持品牌的人物或组织。 (一)品牌代言人的功能 1.赋予品牌个性化。品牌个性是指企业为品牌在产品与服务的内容和形式上对消费者做出的独特而真诚的承诺，且这种承诺是对方难以模仿的。没有个性是会被人遗忘的。在当今产品日趋同质化的情况下，品牌个性日益显现出在传播与营销中的重要地位。既然产品没有个性，那么品牌就必须要有个性。品牌个性化的内在差异性在于品牌理念，但是这种差异是品牌在成长过程中逐步积累起来的。品牌形象代言人将品牌联想过程彻底缩短了，即直接让你看到一个代表品牌性格的人，个人性格非常显著，他们对品牌性格的拉动最为直接，也最为简单。 2.赋予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌个性与企业文化内涵的人性化符号载体之一。产品或服务是提供给人使用的，当物的“冰冷”与活生生的代言人有效的整合后，产品也似乎拥有了代言人的个性与人格，品牌代言人使企业所提供的产品或服务人性化，从而使消费者消除戒备心理，较易接受企业的产品或服务。 3.赋予品牌感性化。品牌代言人使品牌在消费者眼里活起来，这些元素能够超越产品的物理性能。正是品牌代言人所传递的感性化的内容，使得消费者试着接受一种产品，下意识地把自己与一个品牌联系起来，不再选择其他品牌。品牌代言人切合了消费者内心深层次的感
企业形象宣传方案范文 网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据机构统计预测：XX年全球互联网用户已超过5亿到XX年将达到15亿;中国XX年互联网直接收渗透为8亿美元;到达XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰 网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在 第一章客户需求分析 1.1客户现状 我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您”量身订做、量体裁衣”，建设好这个窗口 1.2客户理想中的企业网站 第二章企业网站定位 我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为： 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新***;
2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料 2.2网站内容规划 本次建设的网站主要内容规划如下： 2.2.1、网站首页 网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有： 公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析 2.2.2、公司简介 公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目： 公司简介、经营理念、发展战略、企业风采 2.2.3、新闻动态发布系统 最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻 2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统 产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理 2.2.5、企业留言系统 美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互直接的交流，
企业形象宣传方案 网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：XX年全球互联网用户已超过5亿到XX年将达到15亿;中国XX年互联网直接收渗透为8亿美元;到达XX年全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰 网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在 第一章客户需求分析 1.1客户现状 我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您"量身订做、量体裁衣"，建设好这个窗口 1.2客户理想中的企业网站
2.1企业网站定位 我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传,该定位的详细含义为： 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新***; 2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料 2.2网站内容规划 本次建设的网站主要内容规划如下： 2.2.1、网站首页 网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有： 公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象flash、友情连接、网站流量统计分析 2.2.2、公司简介 公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目： 公司简介、经营理念、发展战略、企业风采 2.2.3、新闻动态发布系统 最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、
企业广告分析 1.企业为什么要打广告？ 引导消费者的需要：很多消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。 商家销售的需要：这显然是大多数商家所理解的广告的作用，商家通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了促进商家产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强商家自身的竞争力。成功的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是商家创立品牌的必然要求。企业品牌传播的需要：很多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广大致有两个过程，第一个是提高认知度，第二个是提高美誉度，做广告可以传播品牌，名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。 企业地位与身份的象征：广告作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广大经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企
业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，很多企业乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的企业。 企业业务员的需要：企业做广告尤其是国家级和传播高端的媒体上投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，企业经常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推广产品。生意好的商家更需要做广告很多商家认为，我现在生意那么好了，不需要做广告了，这是一个错误的理解，生意好了，更应该做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众不同。 2.企业打广告的利弊有哪些？ 利： ①传递信息，沟通产需：广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。 ②激发需求，增加销售：一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。 ③促进竞争，开拓市场：大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、
企业形象的广告语 不求急进，只求踏实。——芬兰“韦齐莱”公司 除了钞票，承印一切。——法国某印刷公司广告 一生只需作一次选择。——国外某银器公司广告 最佳机种，无懈可击。——台湾信智有限公司广告 名门将相，搭配无双。——香港大昌贸易行公司广告 早晨祝你平步青云，夜晚祝你一路平安。——美国奥的新电梯公司广告模样象侏儒，力量赛巨人。——国外某小型拖拉机广告 胆识与前瞻，等你赚大钱。——台湾新民农牧场乌骨鸡广告 好的开始，一“猪”独秀。——台湾汽巴嘉基公司广告 兴旺畜主万万利，陆畜平安赚大钱。——台湾畜牧兴企业公司广告 “阿莫尔”—田野奇迹的创造者。——美国阿莫尔化肥公司广告具有强大生命力的种子。——国外某种子公司广告 好年成一个接一个。——国外某种子公司广告 老兄，这才叫玉米哩!——国外某种子公司玉米广告 数十年专业领域的成长，提供给你高品质的保证。——台湾丰帮钢铁有限公司广告 优异的产品质量傲视群伦，竭诚的服务无以伦比。——台北保育实业有限公司广告 横看、直看，都是新力最好看。——新力香港有限公司广告 服务多元化，信心遍万家。——香港高丽叁有限公司广告 崭新风格，时代感觉。——日本先锋公司广告 三凌重工，助你成功。——日本三凌重工广告 我们矗立在顶峰，你可从世界的任何角落看到我们。——美国布鲁德公司广告 “哈蒙德”的太阳永不落。——哈蒙德钢铁联合公司广告 “哈德”将明天引入今天。——哈德金属制品公司广告 学好专长，前途有保障。——香港训练局招收学员广告 用照片叙述你一生的故事。——美国摄影家协会广告 为了孩子，为了明天—拥有文化，就拥有明天。(希望工程)——公益广告百万的企业，毫厘的利润。——美国奥尔巴赫公司广告 阳光、海洋、空气是人类世界永恒的能源。——格罗曼能源开发公司广告未来需要新能源。——美国新能源研究公司广告 缺乏信息，我们将寸步难行。——麦格劳信息公司广告
分析广告对企业发展的影响
分析广告对企业发展的影响 在现代社会，人们生活在广告的包围之中，说起广告已是无人不知，无人不晓，然而要对广告下一个明确的定义却又是众说纷纭。多年以来，广告已经成为我们生活中密不可分的一部分。 （一）广告的定义 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 然而商业广告又具有以下特点： 1.以营利为目的 2.传播商业信息 3.需要支付广告费用 4.通过一定的媒介和形式 5．商品面向的对象不同形势上有很大的区别（二）广告的目标 （1）提高商品的知名度和认知度。 （2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。 （3）岗消费者对品牌的指名购买率。 （4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。 （5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。 （6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。 （7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。 （8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。 （9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。 （10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。
台湾大众银行品牌形象的广告策略分析 摘要：2010年以前还不为大众所熟知的台湾大众银行，在“属于大众的银行”系列广告发布后，迅速被全球大众所了解和接纳，这无疑是广告宣传的魅力所在。本文主要从微电影的表现形式、系列广告的表现形式、情感诉求的表达方式以及简单易记的广告语这四个方面对大众银行的系列广告短片进行剖析，以期对企业广告策略的制定提供参考。 关键词：大众银行感性诉求微电影广告 台湾大众银行由前高雄市议会议长陈天锚于1992年建于高雄，自创立以来，所秉持的经营理念就是“稳健、专业、创新、服务”，致力于满足政府产业政策、企业客户的营运计划及消费者理财需要。其在2010年推出的系列广告，以“大众缘”为诉求点，围绕生活中的平凡大众，通过微电影的形式讲述他们不平凡的故事，在很短的时间里传遍全球，并引起受众的极大共鸣和讨论，无形中增加了该品牌的知名度，并在大众心中树立了一种亲切的感性形象。相对于传统的填鸭式广告，微电影广告以其短小、精湛、情节性的特点更能被受众所接受并记忆，同时也能给人们以生活上的启发。 一、微电影的表现形式 微电影广告不同于传统的电视广告、植入式广告和微视频，它是为了宣传某个特定的产品或品牌而拍摄的有情节的，时长一般在5-30分钟的，以电影为表现手法的广告。相对于传统广告生硬的宣传方式，微电影广告采取的方式更加柔和，通过将故事本身与企业品牌形象相融合，随故事情节的深入引发关注和情感共鸣，使受众在潜移默化中接受企业的品牌形象。“属于大众的银行”系列广告由《母亲的眼泪》、《梦骑士》、《马校长的合唱团》和《生命树》这四部时长在3分钟左右的微电影组合而成。该系列广告相对于传统的广告方式，具有以下
知名企业形象广告词 大凡上规模，想做品牌的企业，一般都会根据自己企业或品牌的特点精心提炼出个性鲜明的广告语，用于提升品牌形象，促进市场营销。在中国市场经济的发祥地温州，绝大多数的大中型民企都或多或少、或早或晚地推出过广告。为求广告语一语中的、一鸣惊人，有的企业还不惜重金公开登报征集。鞋服企业中的康奈、奥康、红蜻蜓、吉尔达、美特斯·邦威、庄吉、报喜鸟等民企，家家几乎都有自己的广告语，而且各企业不同时期、不同产品品牌的广告语均有不同。但是总的来讲，大多数广告语都能不同程度的体现出各自企业和品牌的“个性”，有的堪称是“绝配”。 奥康：梦想是走出来的 从“穿奥康走四方”到“梦想是走出来的”，奥康一直在不停地“走”。从永嘉黄田走向全国，并一步步地从鞋业跨入地产、生物制药等领域。当年那位小木匠王振滔历经小鞋贩、个体户也一跃成为中国鞋王、中国营销大师、中国十大杰出青年。虽然是几届“中国真皮鞋王”，据知情人透露王振滔并不精通“鞋技”。王振滔最初接触鞋是在上世纪八十年代的中期。贫苦农民家庭出身的王振滔当年刚20出头，高中入学不久就因家贫辍了学，跟着别人在武汉学着推销皮鞋。1987年，杭州“火烧温州鞋”终结了他的卖鞋生涯———因为全国都不要温州鞋了，说温州鞋全是“假冒伪劣”。1988年，23岁的他只好自筹3万元买来设备，请了有经验的制鞋师傅，正式办起“永嘉奥林鞋厂”，奏响了他成为“中国鞋王”的第一乐章。 从“奥林”到“奥康”，企业虽然名称变了，没变的是他的当家人———那位中等身材、白白胖胖、一脸福相的王振滔。饱尝异地他乡卖鞋之难的王振滔深知把货物卖出去意味着什么。家境的贫困，出道时的艰辛逼着他拼命地“吸吮”着来自八方的生意经。他深信“卖出去才是硬道理”！学生时代曾经当过班长的他非常富有悟性和组织能力，他很快地成长为一名出色的商业奇人。凭借他过人的营销天赋，他先后摘取了“浙商十大风云人物”、“中华管理英才”、“中国经营大师”、“中国十大策划风云人物”等荣誉称号，奥康集团也成为中国鞋业界一颗耀眼的明星。奥康的许多策划实例被营销学界奉为经典，甚至被编进大学教材。“梦想是走出来的”，是不断的开拓、创新干出来的。在王振滔的一手导演下，“西部鞋都”轰轰烈烈地开建，“中瑞财团”在全国关注的目光中闪亮登场，意大利制鞋名企GEOX飘洋过海握手奥康……王振滔，这位时不时要在业界“放一炮”的营销奇才，他从来就没有“安分”过。为了奥康的“温州心、世界梦”，开朗奔放、敢说敢做的王振滔用勇气和智慧谱写了一曲曲奇妙的商业神话。 红蜻蜓：走过四季都是情 在中国人眼里，红蜻蜓始终是美丽、清纯的化身，谁见了她都会不由自主地看她几眼，甚至主动接近她、观赏她。作为中国鞋业界的后起之秀———成立于1995年的红蜻蜓鞋业，以惊人的速度迅速走遍了大江南北，闯进中国鞋业十强。这不能不说是个奇迹！现在提起这个品牌，人们很自然地会记起那句耳熟能详的广告语：红蜻蜓———走过四季都是情。应该说，撇开其他因素，这句自然亲和、与品牌载体浑然天成的广告语，对于红蜻蜓的近乎“疯长”般的在全国打开市场绝对有密不可分的关系。钱金波，红蜻蜓的创始人，中分头，金丝边眼镜，白西装，红衬衫，加上那张始终带着微笑的大方脸的组合，让人看上去他根本不像一个办企业的人，倒像是一个儒雅博学的官员、教授，平添几分文化人的气息。
BICC 有效提升广告效力 品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC 技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意上去考虑问题显然显得过于宽泛，操作难度大而且具有很大的盲目性。解决这一问题的唯一有效方法就是将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC（品牌形象分类组合）。 BICC 为“品牌形象分类组合”英文缩写，其含义顾名思义是关于解决品牌形象的分类及其组合的技术性问题。 中国最庞大的数据库下载 品牌形象分类的意义 关于品牌操作理论的研究在国际上已有半个多世纪，可是他们一直以来忽视了一件非常基本但又非常重要的基础性工作——将品牌形象分类。 品牌形象分类就如将工具房中的工具进行分类。在人类生产工具非常单一和落后的年代，寥寥几件生产工具没有分类的必要，而人类发展到了今天，已开发出了种类繁多的更具针对性的生产工具，这样就必须将生产工具按一定的功能属性进行分类，放在各自的工具箱中，要做好一件工作前首先考虑好要用到何种类型的工具才最合适，然后到相应的工具箱中去找到最适合的工具，只有这样才能提高劳动效率。因为，如此多的工具如果不进行分类的话，在需要完成一件
劳动任务时面对如此多的工具就会遇到选择的困难。也许你选择了一件最锋利的工具，但不是一件合适的工具，因此降低了工作效率。 品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC 技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意上去考虑问题显然显得过于宽泛，操作难度大而且具有很大的盲目性。解决这一问题的唯一有效方法就是将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC（品牌形象分类组合）。 品牌作为当今和未来企业核心竞争力的主要来源，关键是要在同类品牌中建立比较优势，如果连所需形象的类型都模糊不清的话，再优秀的策划和创意也可能注定要在竞争中失败。因此企业应将BICC（品牌形象分类组合）技术作为品牌发展方向的导航灯一样，得到应有的重视。 一、品牌形象的五大分类 BICC 将所有传播的内容和形式等表现出来的品牌形象归纳为五大类型：说明性品牌形象、工业（实力）性品牌形象、技术性品牌形 象、价值性品牌形象和精神性品牌形象。这五种分类其实也是大多数行业、产品或品牌营销发展的五个阶段。 ?说明性品牌形象阶段： 卖方市场时代，经营者们所要做的只是把产量做大，把产品做好，因为企业之间几乎不存在真正意义上的竞争，销售畅通与否取决于企业是否将产品信息传达给更多的消费者和渠道的畅通与否。当时企业
有一种思想，是对创新的解读，所以我们放眼全球，与时俱进； 有一种态度，是对完美的执着，所以我们专注细节，凝练品质； 有一种服务，是心与心的交流，所以我们聚力倾听，迎合需求。 汇聚点滴，逐梦未来。中泰阳光二十载载梦起航，用创新的激情点燃中国高端技术企业发展之路。 创新·崛起·跨越 ——山东中泰阳光集团 没有谁能左右变化，唯有走在变化之前。产业变革，风云际会，谁走在变化之前，谁将拥抱新的世界。 1997年，中泰阳光在山东日照诞生，成立山东中泰阳光电气科技有限公司，成为一家专业从事电气高低压成套设备；电力产品研发、制造、销售；电力工程设计及承载、承修、承试；电力销售、新能源光伏发电、充电汽车充电（桩）站运营管理的高新技术骨干企业，致力为智能输配电系统提供整体解决方案。拥有四大生产基地，总资产亿元。 2009年，成立山东元泰投资管理有限公司，以自有资产进行对外投资。 2011年，成立山东圣安泰制造装备有限公司，集装备研发设计、制造安装及仓储物流配送为一体。 2012年，成立山东中泰海华环境科技有限公司，从事海洋环境监测仪器设备的研发、制造与销售。
全国重点城市均设有中泰阳光销售服务网点，产品远销全国30多个省、市、自治区，销量在国内同行业位居前列。 “国家级高新技术企业”、“山东省企业技术中心”、“山东省优秀民营企业”、“山东省诚信企业”……众多的殊荣见证中泰阳光成长的跨越。 今天，中泰阳光广泛开展产、学、研合作，与国内多家科研单位和高校建立长效的技术合作平台。而推动这一切的，正是中泰阳光品牌的灵魂基因——创新。 自主创新智慧彰显实力 20年风雨兼程，中泰阳光创始人以创新的思想观念，引领团队快速发展。而团队实力的增强，带动了企业技术的革新。 创新不是终点，是每时每刻的起点。从产品的设计研发开始，追求质量与现代科技的完美结合，不断强化产品的附加值。 每一次创新，都是一次提升的过程。从产品到服务，创新无处不在，在每一个点滴的细节中极致散发。 从起跑到领跑是从0到1的跨越。20年，7000多个日夜，每一位中泰人用创新演绎从平凡到卓越。 积极应对产业的革新浪潮，不断为集团的技术研发与创新注入新的力量，使集团科技始终立于发展潮头。 随着工业的到来，中国将从传统制造走向自动制造和智能制造，面对传
第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景 a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景 a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2、市场营销环境中的微观制约因素 a、企业的供应商与企业的关系 b、产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况 （1）市场的规模 a、当前市场的销售额 b、市场可能容纳的最大销售额
c、消费者总量 d、消费者总的购买量 e、以上几个要素在过去一个时期中的变化 f、未来市场规模的趋势 （2）市场的构成 a、当前市场上主要产品的品牌 b、各品牌所占据的市场份额 c、市场上居于主要地位的品牌 d、与本品牌构成竞争的品牌是什么 e、未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性 a、市场有无季节性 b、有无暂时性 c、有无其他突出的特点 4、营销环境分析总结 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势
a、现有的消费时尚 b、各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析 （1）现有消费群体的构成 a、现有消费者的总量 b、现有消费者的年龄 c、现有消费者的职业 d、现有消费者的收入 e、现有消费者的受教育程度 f、现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为 a、购买的动机 b、购买的时间 c、购买的频率 d、购买的数量 e、购买的地点 （3）现在消费者的态度 a、对产品的喜爱程度 b、对本品牌的偏好程度 c、对本品牌的认知程度 d、对本品牌的指名购买程度 e、使用后的满足程度
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公司广告 19、大象走过也不倾塌的威尔福预筑房子。美国威尔福预筑公司 20、急客户之所急，想客户之所想。 21、用照片叙述你一生的故事。美国摄影家协会广告 22、贴心、用心、放心、开心。 23、大行德广-农行的 24、贯标出质量，认证树形象。 25、制造精良产品，培育优秀人才。 26、金脉承千年 仁义结天下---山东招金集团 27、这会让你明白我们近来在做什么。三棱加濑公司广告 28、大马腾飞创世纪；巨汗水泥耀国威！ 29、我们矗立在顶峰，你可从世界的任何角落看到我们。美国布鲁德公司广告 30、创优质品牌，铸一流企业形象。 31、一生只需作一次选择。国外某银器公司广告 32、服务多元化，信心遍万家。香港高丽叁有限公司广告 33、崭新风格，时代感觉。日本先锋公司广告 34、名门将相，搭配无双。香港大昌贸易行公司广告 35、正确的第一次选择可使您终生无悔。北京四通集团公司广告 36、质量恒古不变的致胜之道。 37、以人为本，以诚铸信。 38、缺乏信息，我们将寸步难行。麦格劳信息公司广告