随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、
变宽、更有效!但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通
路模式要进行彻底整改，～步到位是不现实的!无论以“以拉(消费者)为主”，还是“以
推(经销商)为主”，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。下面我们就
从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式
1)
分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过
长、销售成本太高、渠道商利润较薄，同时，生产企业不能直接掌控终端。
2)．
分析：与第一种模式比较，大家可以看到一些企业变原来的分销商为
代理商，实现通路
下沉，主要以大区(如东北、西南)市场为指挥中心，以“地市”为营销单位，旨在缩短流
通环节、杜绝窜货和防止价格混乱，使经销商利益能得到保障，但不利的一面是这种区域配
送模式加大了企业的管理难度。而就今天国内各地的交通条件来看都得到了极大改善，“县
市”到省会城市已很便利，从习惯上讲，县级经销商进货渠道一般会选择9"9城市，另外
这种模式也会在一定程度上损伤大户(省级代理商)的利益。3)．厂家(产品)一代理商一零售商一消费者
分析：通路的纵向延伸，可使厂家整合更多的经销商资源，提高经销商的配送能力，但
由于经销商市场运作能力相对薄弱、硬件基础条件差，厂家往往需用大量的营销人员去协助
开发终端或下级市场，因而，其行销投入太大。
4)．厂家(产品)一商超(大卖场)一消费者
分析：这是有些厂家为实现渠道扁平化，向沃尔玛、家乐福、好又多这些大卖场(有业
界人士称之为“超级终端”)采取的“直供”方式。从一定程度讲，的确减少了交易环节，
加快了流通速度，但大卖场过高的进店费、堆头费、促销费等“开路
费用”也让厂家大伤脑
筋。同时，厂家虽然控制了大卖场，却无法实现向众多的零散型小终端(城乡便民店)进行
持久送货。一句话，能到“点”，却不能达“面”。
拉芳洗发水渠道管理总的原则是，采用以流通为主的渠道方式，建立品牌效益型的经销
商队伍，一个区域单位尽量只发展一家经销商。调低价格，瞄准中小城市和农村，从而避免
与宝洁、丝宝在大中城市正面交锋，通过市场拉力，也取得了不俗战绩。
在现实中，由于中国渠道正处于急速变革年代，且中国地大，各地差异比较大，因此企
业要随着环境的不断变化而调整渠道方式，并且一个企业内部在不同市场采取的渠道方式是
不同的，以适应市场、适应竞争需要。
5．3．3行业渠道变革趋势
渠道环节在整个营销系统中日益膨胀，地位日升。在未来的中国，谁能掌控最多、最广、
最强有力的销售渠道，谁就有可能成为赢家。随着产品同质化现象的日益严重，渠道对产品
的态度将成为左右市场的主要因素。如果产品无论是质量与价格都具备竞争力，但是渠道不
认可，产品就无法占领市场。
1．销售渠道多样化
中国市场幅员辽阔，因地域、文化、经济而造成的市场差异极大，特别是长期以来的城、
乡经济文化差异，造成城乡二元化市场，这些因素照成了在交易方式、渠道结构、消费行为
等诸多方面的不同；尤其对于日化行业而言，产品分类众多，既有普通的日化用品，又有专业的美容产品，消费需求不仅在城乡有明显的区别，就是在同一地区也呈现多元化的特点。
例如，普通的日化用品，消费者具有消费便利性的需求，因此，既有大型的超市、大卖
场，也有连锁的便利店，还有街边的食杂店。对于美容产品，消费者既可以在上述渠道获得
商品，同样还可以在美容、美发的专业店进行消费。
2．销售渠道集中化
尽管日化行业销售渠道众多，加上不断的渠道创新和整合，表现出百花齐放的局面。近
年以来，随着我国市场经济的发展和即将加入WTO，传统的销售通路将受到冲击，国际商业
组织和国际性零售客户的进入，将加速我国传统批发商领域的竞争，加剧国内原有批发商的
两极分化。国际性客户进入的城市(如广州、上海、深圳、北京等)
批发市场的功能开始减弱，
城市零售网点呈现“两头膨胀化”趋势，中小城市传统的通路销售仍占较大比例，农村零售
网点发展迅速。
大型连锁卖场的势头有增无减，渠道集中化的特点显露无疑，原有的渠道迅速衰退、凋
零。对许多企业而言，进行渠道转型，进军大卖场已经成为了现实出路。
3．零售渠道专业化
过去在中国市场往往是大杂烩的运做，一个商场所售卖的产品五花)kit，既有超市产品，
也有专柜产品，既有高档产品，也有低档产品，甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近
年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运做所取代。高档商场成为专柜品牌的寄居地：超市
成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品
牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。五大类品牌化妆品将根据品牌类别划分建
立专业化的销售通路。
同时由于我国正处于快速城市化过程中，大量农村人口向城市迁移，必然带动洗发水行
业产业结构和市场营销的变化。大中城市人17I占比重增大，高档洗发水的市场容量必然增大；
同时在销售渠道上面，大型商超将成为洗发水销售的主渠道。但这过程是渐进的，不是一簇
而就的，因此，洗发水厂家要掌握市场的脉搏，适时改变公司营销策略。2．逐步调整经销商架构
分销商架构的调整原则一般有以下两种：
1)选择以产品系列为分销商划分标准：
在洗发水销售渠道中，不同档次产品(高、中、低档)由于面对的销售终端不同，渠道
细分区别明显，并且在市场上存在明显的以不同档次产品为销售重点的分销商。在这种情况
下以产品系列为分销商的划分标准是一个较好的选择。
2)选择以区域为分销商划分标准：
在洗发水销售渠道中不同档次产品渠道细分不明显，并且在市场上存在区域性垄断的分
销商；或者在市场上存在不同的一、二级分销商下级客户网络复杂，难以通过简单的产品品
类划分达到良好的终端服务水平。在这种清况下以区域为分销商划分标准是较好的选择。
3．渠道发展方向
1)区域划分模式
A．实施阶段：在进行了前期阶段的渠道调整后，稳定整个渠道的网络，～些定位不明的
产品逐渐退出市场，并调整区域分销产品，收集各个区域的反馈信息，逐渐向区域
划分的方向靠拢； +
上海大学硕士学位论文
B．具体模式：一级分销商以区域划分为主，销售队伍内部以渠道划分为主，指定具体一
个、多个销售人员负责分销商管理，同时指定一个、多个销售人员负责零售终端管
理。
2)区域划分原则：区域的大小主要是根据分销商的能力及公司在该区域的总体销售任
务而划分。
4．渠道管理策略
1)总体策略：全面完善分销网络，零售渠道的开拓与维护，完善从营销策略到渠道执
行流程；
2)分销商渠道策略：强调分销商渠道的分级管理，分销商渠道重新设计与调整，分销
商渠道调整分步骤有计划地执行；
3)零售商渠道策略：开发和维护重点零售终端，提升对消费者的拉力；
使消费者信息
的收集，整理和分析信息成为重要的日常工作。
激烈的市场竞争下如何掌控市场 在当前竞争激烈的地板市场，打造销售主场绝非易事。首先是用高端形象解决品牌势能问题，为了培育出自己的主力销售区域，力争做到品牌真正的华丽转身。公司不仅重视品牌建设，也重视对经销商的帮扶和服务能力。对中国诸多的地板企业而言，地板品牌突破是一个老生常谈的话题，但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多。 在无数的地板企业中，谁能成为地板行业关注的焦点？使得自己的地板品牌在经销商市场中受到关注，使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。 除了在渠道方面找到主场，一些地板相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做得更多，才能让地板销量的增长变得有意义。 解决了品牌的形象问题，形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品，实木地板方面的优势无需多提，而在强化地板方面呢？是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题，大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略，也取得不错的市场效果。 从短期来看，OEM是个不错的选择，不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入，而且也缩短了产品研发的时间，提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看，由于OEM虽然实现了对原材料
（如强化基材、装饰纸等）的准确控制和品质长期稳定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的销售情况之下，没有自身的沉淀很容易流失一部分消费者。 再者，即使能够保证质量的稳定，由于行业透明度的进一步提高，企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话，从而失掉对于经销商的话语权，最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择，因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程，企业只有制定长远的战略规划，才有可能到达成功的终点。 只要正在地层货物上做的更多，能力让地层销量的增加变得成心义。公司没有只注重品牌建立，也注重对于经售商的帮扶和效劳威力。 从格力叫板国美，到格力自我否定，增持区域销售分公司股份，强化终端控制权，格力成功了，成功的控制了终端，成功的控制了价格，成功的控制了收益，成功的让消费者受益，成功的稳定了市场。 中山市小霸王厨卫电器有限公司在中国小家电市场独树一帜，陈士国先生的培训式营销，参股区域销售公司、控制市场终端，也非常成功！网络是金，终端为王，这个网络和终端必须控制在企业手里，真正做到纲举目张，否则，终端各自为政占山为王，叫板企业，鱼肉市场，企业运营就会步履艰难。
楼盘营销环境分析 房地产市场环境是在不断变化的。为了实现营销目标，制订相应的营销策略，经营房地产企业必须分析和研究市场环境。在现在的房地产局势下，分析市场环境的目的，一方面可寻求的新的市场机会，另一方面可避免环境威胁。在激烈而又复杂的市场竞争中，机会与威胁并存，而不断变化的市场环境又不断造成新的机会与新的威胁。曾经看过很多代理公司的市场环境分析，也是分为了宏观环境分析与微观环境分析，感觉没有自己的东西。那么，我们所说的所谓的市场环境，就是影响房地产企业的市场和营销活动的不可控制的参与者与影响力。 第一，宏观环境分析 宏观环境就是间接影响与制约企业营销活动的社会力量。这里面的两个重点词语就是间接与社会力量。宏观环境包括了经济因素、政治因素、社会文化人口因素、政策法规与税制因素。我们房地产企业的所处的微观环境都是在这些宏观力量的控制与影响之下的。 1、经济因素：包括了市场所处的宏观经济条件和经济收入水平两类因素。 经济高峰时期，百业具兴，房地产需求旺盛；经济低谷，市场疲软，房地产作为衡量当地经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致商业不景气，商业楼宇的价格可能会下跌。
经济收入水平在市场上表现为实际购买力，他是构成市场的基本要素。市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。大家都知道，我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度，我们把经济收入分为国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入，我认为其中后两者可以合并为恩格尔系数分析法则。 分析经济环境因素主要是了解财政、金融、经济发展状况和趋势等因素，这些因素影响的是市场大气候。更重要的是，该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数，对房地产市场需求也会产生根本性的影响。经济环境调研应该把握企业所在地区的总的经济发展前景。一般来说，对于经济发展迅速的地区，房地产市场的前景也将十分广阔，市场机会相对多。具体包括： ①国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效益； ②项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况； ③一般利率水平、获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率； ④国民经济产业结构和主导产业； ⑤居民收入水平、消费结构和消费水平； ⑥物价水平及通货膨胀； ⑦项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况；
视频播出系统产品介绍 一、项目内容 项目组工作内容主要是针对多媒体数字化视音频领域涉及的相关内容的研究，围绕公司数字电视整体发展战略，进行数字电视播出前端视音频等方面的研究工作。包括电视广播节目的数字化输入、数字化编辑、数字化存储与管理、数字化播出等内容。项目组现具体进行了以下两个方面的内容：1．现有系统的维护和升级：青鸟华光数字视频编播系统 研究目的是实现数字视音频节目的发送。 研究内容有：电视广播节目的数字化输入和编辑、数字化存储与管理、多路数字视音频信号的复用和播出。 2．新系统的研究与开发： 青鸟华光准视频点播系统 研究目的是实现用户看电视时总能找到他想看到的节目起点,在一定程度上满足用户点播节目的需求。 研究内容有：在视频编播系统的基础上，完成数字节目的延迟播放、节目播出信息的生成与管理、电子节目信息在发送流上的插入播出等。 青鸟华光视频点播系统 研究目的是实现每个用户各自占有一套节目，每个人都要得到即时响应，对存贮在信息中心和视频服务器中的节目可以随意控制。 研究内容有：在视频编播系统的基础上，完成点播节目单的生成和发送，用户操作的交互响应、用户管理与计费、节目调度与发送、点播节目信息的发送等。 视频点播系统产品实现目标: 第一步能够完成满足宾馆、小区等1000用户之内需求量的点播系统。 第二步能够完成满足任意用户需求量的点播系统。系统自动有化网络流量和配置。 用户能够互动操作，可以方便进行暂停、快进、快退等操作。 使用简单、操作方便。 二、频播出系统功能模块简介 1．数据采编系统 系统负责将来自各种节目源的节目上载到素材库,，并完成对其内容的编辑等。 2．节目管理系统 系统负责节目素材及节目信息的存储与管理、节目信息分类、节目查询等。 3．节目单的制作系统 系统负责节目单创建、编辑、修改、节目单存储与管理等。 4．数据业务系统 系统负责节目单、新闻、股票等数据信息的动态数据生成、发布等。 5．中心控制系统 系统负责用户信息管理，定义系统信息，日常统计与日志管理等、数据库建立、维护、备份、恢复等。6．节目播出系统
行业之间的市场竞争力日益激烈，在钢铁交易方面，构建健全的交易平台信用评价体系已成为现代钢铁企业交易发展的必然趋势。健全的交易平台信用评价体系不仅有助于信用交易的审核、监督以及控制，而且还有助于全面挖掘信用风险。文章对交易平台信用评价体系的影响因素做出详细的分析与研究，进一步明确交易平台信用评价体系目标，针对于其目标，为构建商业信用评价体系提出四点可行性措施，保证商业信用评价体系的有效性。 信用评价指标体系，为下一步构建信用环境评估模型，开展信用环境实例研究奠定了坚实的基础。并且通过对钢铁现货交易平台商家的信用评价体系进行分析，分析影响商家信用等级的因素，提出对钢铁现货交易平台商家信用评价体系的改进意见 伴随着国际市场经济的不断推进，各行业之间的市场竞争力日益激烈，构建健全的商业信用评价体系已成为现代企业发展的必然趋势。健全的商业信用评价体系不仅有助于信用交易的审核、监督以及控制，而且还有助于全面挖掘信用风险 影响因素做出详细的分析与研究，进一步明确商业信用评价体系目标，针对于其目标，为构建商业信用评价体系提出几点可行性措施，保证商业信用评价体系的有效性。 。钢铁现货电子商务作为新型交易载体，用现代新技术、新业态、新方式改造传统产业，将传统有形市场和电子交易市场有效的结合起来，将“资金、资源、渠道、物流和信息”整合在一起，为钢铁产业链相关企业提供了“贸易时间集中化、银行服务协同化、交易成本低廉化、贸易机会最大化、社会信誉最优化、仓储物流配套化”的公平、公正、公开、便捷的交易条件和环境，已得到国内广大钢铁流通企业所接受和采用。 国内钢铁电商平台主要有三种类型，一类由钢铁生产企业建立，一类由钢铁贸易物流企业发起，一类由具有互联网背景或者钢铁资讯公司发起。 主要是以现代云计算技术、信息化软件技术和物联网技术为手段，依托客户资源和传统仓储物流为基础，为广大钢贸商提供权威和客观的钢铁产品价格信息、透明和公平的网上交易环境及综合增值服务条件，缩短交易链条，降低运营成本，拓展业务渠道，不受时间和空间的限制，加速信息流、资金流、商贸流和物质流的流动 随着网络技术的发展，互联网行业应用领域不断扩大，经过十余年的发展，电子商务已经成为新世纪炙手可热的行业，受到越来越多的关注。在钢铁制造业和产业链结合的时候，就必须要考虑到出售的各个相关因素。根据2014年发表的第96期《互联网发展信息与动态》得知，截止到2013年12月，中国网民规模达到6.18亿，普及率达到45.8%，网络呈现稳健的发展。电子商务的蓬勃发展给人们的生活带来了便利的同时却也产生了相应的问题，比如网络设施问题、电子商务的税收问题、物流问题、信用问题、安全问题和质量问题等等。其中电子商务中的信用问题值得我们深思和研究，因为信任的缺失会成为消费者是否进行电子商务交易的重要影响因素，信用问题将制约电子商务健康、稳定、持续的发展。 目前的信用评价体系相对于以前的版本已经有个重大的突破：（1）评级体系现在采用动态指标形式，不再是累计信用，对最新的一段时间，例如六个月内的评分进行算术平均计算。动态指标对新加盟的商家和规模小的商家是有利的，同时能在一定程度上改变商家刷信用的情况；（2）限制每个月的统一交易双方的评分次数，这一项改动同样也能抑制刷信用的情况，但是对于真实交易的买卖双方来说这一点是不公平的；（3）店铺评价显示多个指标的评分，同时还显示与同行业的比较，这样能给消费者更多的判断依据。 但是目前的评价体系尚有不完善之处：（1）评价体系仅针对每次交易情况进行评价，忽略了商家的初始基本情况，如规模大小等；（2）评价体系中还是以消费者评价为主，但是消费者自身因素不同可能造成最后的评价结果的不同，此外，虽然现行规则规定每个月相同买卖双方之间的交易，卖家信用评分仅取前三次，但是由于网络交易的匿名性及注册制度的松散简单性，使得同意商家注册多个用户进行信用炒作的情况存在。因此，消费者自身因素（或信用水平）也是应该考虑在内的；（3）大量事实证明，当网上交易金额较大时，买卖双方的评
现在市场竞争越来越激烈了，商品同质化，价格竞争白热化，顾客也越来越挑剔，再好的企业也会遇到顾客投诉，怎样有效地处理顾客投诉是每一个负责任的企业都必需面对的问题。作为顾客去投诉，很重要的一点是需要得到问题的解决，此外顾客还希望得到企业的关注和重视。有时顾客不投诉，是因为他不相信问题可以得到解决或者说他觉得他的投入和产出会不成比例；而投诉的客户往往是忠诚度很高的客户。总之，有效地处理顾客客投诉，能有成效地为企业赢得客户的高度忠诚。 当顾客购买商品时，对商品本身和企业的服务都抱有良好的愿望和期盼值，如果这些愿望和要求得不到满足，就会失去心理平衡，由此产生的抱怨和想"讨个说法"的行为，这就是顾客的投诉。 正确地处理客户投诉的原则 1.先处理情感，后处理事件 顾客都是需要尊重的，尤其是他来投诉的时候。 2.耐心地倾听顾客的抱怨，分析顾客抱怨的原因。 只有认真听取顾客的抱怨，才能发现其实质性的原因。一般的客户投诉多数是发泄性的，情绪都不稳定，一旦发生争论，只会更加火上加油，适得其反。真正处理客户投诉的原则是：开始时必须耐心地倾听客户的抱怨，避免与其发生争辩，先听他讲。 3.想方设法地平息顾客的抱怨 由于顾客的投诉多数属于发泄性质，只要得到店方的同情和理解，消除了怨气，心理平衡后事情就容易解决了。因此，作为一名营业员，在面对顾客投诉时，一定要设法搞清楚客户的怨气从何而来，以便对症下药，有效地平息顾客的抱怨。 正确及时解决问题。 对于顾客的抱怨应该及时正确地处理，拖延时间，只会使顾客的抱怨变得越来越强烈，顾客感到自己没有受到足够的重视。例如，顾客抱怨产品质量不好，企业通过调查研究，发现主要原因在于顾客的使用不当，这时应及时地通知顾客维修产品，告诉顾客正确的使用方法，而不能简单地认为与企业无关，不予理睬，虽然企业没有责任，这样也会失去顾客。如果经过调查，发现产品确实存在问题，应该给予赔偿，尽快告诉顾客处理的结果。 4.要站在顾客的立场上来将心比心 漠视客户的痛苦是处理客户投诉的大忌。非常忌讳客户服务人员不能站在客户的立场上去思考问题。服务人员必须站在顾客的立场上将心比心，诚心诚意地去表示理解和同情，承认过失。因此，对所有的客户投诉的处理，无论已经被证实还是没有被证实的，都不是先分清责任，而是先表示道歉，这才是最重要的。 5.迅速采取行动 体谅客户的痛苦而不采取行动是一个空礼盒。比如：“对不起，这是我们的过失”，不如说“我能理解给您带来的麻烦与不便，您看我们能为您做些什么呢？”客户投诉的处理必须付诸行动，不能单纯地同情和理解，要迅速地给出解决的方案。
节目资源及编排系统(TV program resources and scheduling system)，以下简称：“TV PR&S”。TV PR&S 是以电视台为主的媒体机构的媒体资源管理软件。它包括：媒体资源编目管理、媒体介质管理、节目制作单编制、电视节目表编排、电视节目购销管理、电视节目成本效益分析。 当今信息化时代，计算机技术的突飞猛进。电视台在先进科技方面，一直走在时代的前列。电视台节目资源丰富，管理复杂。以前节目编排工作千头万绪，片断、镜头挑选困难。计算机技术在实际工作中，对节目资源分类管理、快速查阅、精确挑选、自由编排为电视节目制作人员提供了良好的工作方式，大幅提高节目制作的速度与工作质量。节目制作成本、收视率与收益的结合分析，对栏目部门进行综合考评，提供管理与决策的有力依据。 TV PR&S 采用浏览器的工作方式，信息数据存放在服务器端，统一管理，分级共享。既节省管理成本，又最大限度地利用电视台的媒体资源。这套软件系统要求达到的目标是： ·对媒体资源进行科学分类编目管理 ·媒体介质科学管理，有条件地进行计算存储管理 ·及时准确查询媒体资源数据 ·快速、方便进行节目制作表的编排 ·灵活快捷地编排电视节目播出安排表，直接调用广告管理系统中的广告串联·电视节目交流跟踪管理 ·节目(栏目)成本核算 ·与广告管理系统有机结合，对节目(栏目)收视率、收益进行科学分析 https://www.doczj.com/doc/5c16982395.html, PR&S 的程序模块及其功能TV PR&S 系统主要有以下几个模块： ·媒体资源编目管理 媒体资源编目管理是本系统的核心部分，一个良好的编目，将为媒体资源调用、查阅提供一个快捷的方式。根据媒体资源类型进行科学分类，在每个类别下面设置子类，以此类推，循环往复。这样在理论上，可以做到媒体资源的无限级次的编目。 根据媒体资源的分层原则，将媒体资源分成节目、片断、镜头三个层次。节目层是以节目(栏目)播放的完整视频内容为对象；片段是以节目中内容和表现形式自成一体的视音频段为对象，它包括：节目片头、节目串联、节目片断、节目片花、商业广告、节目片尾、空镜、节目预告等。镜头是指一次连续拍摄所组成的视频段。在媒体资源编目的同时，全面完整地记录媒体资源的相关信息，为媒体资源的准确查阅提供详细的资料。 ·媒体介质管理 媒体介质管理是对媒体介质的库存、出库、入库、经手人等信息的管理。媒介的入库包括媒介购入、自制、借入、归还等有关媒介进入库的所有信息。出库包括媒介的借出、损坏、转让等信息。库存是指存在媒介库中的媒体资料信息。在库存、入库、出库时必须做每个环节谁经手，谁负责。系统做出全面的跟踪记录。做到无论何时都能知道媒介在什么地方，方便工作人员及时取得需要的媒体介质。 媒体介质管理还包括将常用节目、片断、镜头实现在线存储。由于电视台媒体资源十分庞大，就现在存储技术，将大量的媒体资源用于在线存储的可能性不大，但是我们可以有针对性地将常用资料进行在线存储，同时对普通资源进行映像存
在日益激烈的市场竞争中，中小企业因其对环境的应变能力较强，展现出了较强的生命力。中小企业经营机制比较灵活，投资少、见效快，且具有产品品种丰富、涉及领域广泛等特点，对我国经济的发展有着不可替代的作用。然而，对于如何加强企业财务管理这个问题，有相当一部分中小企业并未足够重视，从而使企业财务管理的作用没有得到充分发挥。 一、财务管理现状分析 很多中小企业在财务管理方面都存在以下四方面问题： （一）融资困难，周转资金不足 究其原因，主要有以下几个：负债过多，融资成本高，风险大，造成中小企业信用等级低，资信相对较差；一些银行对中小贷款不够热心；中介机构不健全，缺乏专门为中小企业贷款服务的金融中介机构和贷款担保机构。 （二）投资盲目，经营风险及财务风险加大 有些中小企业缺乏明确的产业发展方向?对项目投资缺乏科学论证。主要表现在：不顾客观条件和自身能力片面追求热门产业；对项目的投资规模、资金结构、建设周期以及资金来源等缺乏科学的筹划与部署，对项目建设和经营过程中将要发生的现金流量缺乏准确的预测。 （三）财务控制环节薄弱，缺乏科学性 有些中小企业财务控制环节薄弱，对加强财务管理方面不够重视，没有真正理解财务管理在企业中的地位。主要表现在：资金管理不严，造成资金闲置或不足；应收账款周转缓慢，造成资金回收困难，没有建立严格的赊销政策，缺乏有力的摧收措施，应收款不能兑现或形成呆账；存货控制环节薄弱，造成资金呆滞，有些企业对原材料、半成品、固定资产等管理不到位，资产流失严重；财务会计工作流程不规范、不严格。 （四）管理模式疆化，管理观念落后 有些中小企业领导层对财务管理理论缺乏应有的认识和研究，越权行事，造成财务管理混乱。部分中小企业没有或无法建立内部审计部门，即使有，也很难保证内部审计的独立性。另外，有些中小企业没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中，缺乏现代财务管理观念，使财务管理失去了在企业管理中应有的地位和作用。 二、重新设计财务管理模式 要解决中小企业财务管理中存在的问题，必须重新设计企业财务管理模式，笔者认为需要从以下五个方面着手： （一）政府制定并完善有利于中小企业发展的金融政策 针对中小企业的融资困境，政府金融机构要转变观念，充分认识到支持中小企业发展的重要意义。在实际金融支持工作中，进一步拓宽中小企业的融资渠道，发展适合中小企业特点的直接融资方式，尽快建立健全专门为中小企业服务的金融机构体系。
红色的是要点，蓝色的对要点的补充你再看看有什么需要补充的，可能我想的不够完整，剩下的就辛苦你啦！ 加油！！！ 银行营销环境分析的总体脉络： 一、银行营销环境分析概述 银行市场营销环境是指对银行营销及经营绩效起着直接或间接潜在影响的各种 外部因素或力量的总和。银行市场营销环境是企业进行市场营销策划和市 场调研的重要内容。市场营销环境的变化,既可以给营销活动带来机会,也可能带来威胁。 （一）、银行市场营销环境的特点： 1、复杂多样性（多因素交融性）———现代企 业的营销环境复杂多样，诸多环境因素共同影响和制约银行市场营销活动（政治、经济、社会、文化、自然）； 2、动态性———企业的各个营销环境经常处于一种易变的、不稳定的状态中，会随着时间的更替和社会的发展而不断变化； 3、不易把握性（不可控制性）———企业的外部营销环境是企业无法控制的；资源的分布状况、国家的方针政策、人们的意识形态、价值观和社会行为准则、社会风俗习惯等因素，都对银行市场营销活动产生影响但又不可控制的外部因素。 4、可影响性———企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境向预期方向转变。 5、差异性———银行即面对一般的市场营销环境，也面对具体的市场营销环境。 无论针对一般市场营销环境还是具体市场营销环境，不同的银行将受到不同的影响，其侧重点不同；同样一种市场营销环境因素的变化对不同银行之间的影响也不同。 商业银行的市场营销环境是银行企业的生存空间。一个国家或地区银行产业的市场营销战略构成各银行企业营销环境的重要方面。银行产业的市场营销战略是整 个银行企业市场营销战略的总体方向，为其制定自身的营销战略提供指导。因此，银行市场营销战略的制订和实施，必须考虑到各银行企业的时空条件。银行企业在环境多变、竞争激烈的市场上要生存和发展，只有对自己所处的环境充分地了解和认识，才能做到知己知彼、百战不殆。在银行市场营销中，可根据营销环境所受影响方式分为微观营销环境和宏观营销环境。前者是直接影响和作用于银行企业市场营销活动的环境因子（客户、供给者、竞争者等），后者是银行企业市场营销活动中间接发生影响与作用的因素。二者并非并列关系，而是相互影响和相互制约的主从关系。 （二）、银行市场营销环境的特性 1.差异性与相同性。从整体上看，同一国家、地区的市场营销环境是大体相同的，银行企业比较容易与之相适应。而不同国家或地区由于社会经济制度、民族文化、经济发展水平等有所区别，使银行市场营销环境显示出差异性，这一特性有助于银行企业因地制宜地制定切实可行的市场营销因素组合方案。 2.整体性与地域性。银行市场营销环境研究的对象是由自然、社会、经济等子系统组成的复杂系统，需要将其发展作为一个整体，研究它们之间的结构功能，相互作用机理。但由于区域的文化背景、地理位置、历史发展、自然条件等方面的差异，使得各区域间发展具有不平衡性，研究其地域差异性，将有助于在银行市场营销中突出区域特色，发展特色项目与产品。
通州电视台单频道播出系统设计方案 Tongzhou TV station design scheme of single channel broadcast system （江苏省南通市通州区广播电视台顾立兵） 摘要：本文介绍了通州电视台宣传频道硬盘播出系统的软、硬件功能及系统架构情况，并对设计的安全性做了阐述。 关键词：硬盘播出系统、视频服务器、上载工作站 Abstract: This paper introduces the software, hardware and system architecture of the hard disk broadcast system of Tongzhou television publicity channels. And the safety design is described in detail. Keywords: Hard disk broadcast system, video server, upload station 一、前言 由于数字电视的宣传需要以及教育局准备寒暑假通过电视台举办学习讲座的需求，通州电视台决定在原有频道的基础上新设立通州宣传频道，寒暑假播出学习讲座节目，平时播出数字电视宣传类节目。 通州电视台原有四个自办节目，在2006年已经建设了一个硬盘播出系统。采取主备镜像播出、上载播出分离的模式。如果再增加一个频道，播出服务器的通道数会比较紧张，存储系统的容量也是个问题，更重要的是我们也想建立一个独立的播出系统。 一个全新的播出系统除了能满足宣传频道的需求之外，我们还想把它作为大的硬盘播出系统的应急备份，在特定紧急情况下可以临时取代原有系统的工作，这样又提高了整个播出系统的安全性。 二、设计要求 硬盘播出系统是一套完善的后期硬盘播出系统软件。完全用数据库进行管理，统一密码登陆操作，规范管理。谨防非操作人员违归播出。可以在广播级视音频输出的同时输出台标、时钟及多路左飞上滚字幕。支持双机备份，确保安全播出。多种播出方式分为定时播出、顺延播出、定时插播和跟随插播。并可分组管理，一目了然。可以完成任何逻辑复杂播出要求。真正可以精确控制视频音频切换器，完成定时的转播；磁带的插播。播出列表可以实时修改，并可以随时检
市场营销环境分析及案例 外婆家：移动互联网时代能否逆势突围 游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度 攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆 家是近些年来餐饮行业的一个传奇。 平民化定位 自成立之初，外婆家的定位便非常符合大众需求：居家路线、聚餐场所。虽然这个在当时不是行业主流的想法，却在无意之间吻合 了大众餐饮兴起的这一潮流。大家原本总是故意设定好一个请客的 局面，而外婆家就是要撇开商务的概念——到外婆家，就是随便吃 个饭。 据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95% 左右的份额。随着消费日趋理性，中国的大众餐饮仍有进一步扩大 的空间。所以，外婆家的传奇还将延续。 作为主打杭帮菜的外婆家，在前期市场拓展的区位选择上，以江、浙、沪为本。因为江、浙、沪三地之间的交流频繁，口味相近，对 于杭帮菜的接受程度高。 另外，发展之初信息传播的效率远没有今天这般发达，地缘上的集中也意味着品牌传播和品牌接受度的集中。
这三地市场的深耕，为外婆家积累了深厚的品牌沉淀。 餐饮ZARA风 外婆家创始人吴国平认为，独特的餐厅会给顾客留下深刻的第一印象，人性化的用餐环境，独到的设计手法，都会提升顾客对于餐 厅的满意度，而装修正是外婆家综合因素里的主打因素。 走进外婆家，食客们最先感受到的是视觉上的冲击。外婆家的装修风格可以概括为“平民时尚”，不追求时髦做洋人、半洋人的空 间设计，而是根植于平民，落地繁衍。 比如西溪天堂店，与普通餐厅暖色调的氛围截然不同。店内放眼望去均是做旧的菜单，吱呀的小船，陈旧的木凳，将中国古代的院 落展现无遗。 设计精美的同时，里面的布局也非常科学合理：出菜口设置在餐厅居中的地方，使得服务员拿到菜品后抵达各个区域的时间大致相同，避免了人工的空白等待，提高了劳动效率。 装饰用的摆件和绿植从地面上抬高到了墙上，既节省了地面空间，又形成了外婆家自己的装修风格。同时，店内还将用于放置备用碗 筷和纸巾的落柜嵌入墙内，以进一步节省空间，增加台位。 面对精致的装修，店内的服务员总是被问：“3元钱一份的麻婆 豆腐能赚钱吗?” 吴国平曾将外婆家与服装品牌ZARA和H&M进行类比，外婆家算 是餐饮行业里的快时尚品牌。其呈现在消费者面前的低价，本质上 是通过供应链优化、生产和程序化管理，并将一部分价值让给消费 者而形成的最终结果，而价值的让渡是这个模式中最为关键的一步。 同时，消费者也要对应地让出一部分利益，具体的表现就是等待的时间，其作用在于提高运营的效率，最终让顾客能够在富有设计 感的餐厅内吃到低价位又可口的菜品。 可以说，外婆家的设计不仅达到了美学与经济学的完美平衡，而且，也提升了“逼格”，维持了低价原则，完美迎合了“屌丝群体”
视频播出系统产品介绍 一、项目容 项目组工作容主要是针对多媒体数字化视音频领域涉及的相关容的研究，围绕公司数字电视整体发展战略，进行数字电视播出前端视音频等方面的研究工作。包括电视广播节目的数字化输入、数字化编辑、数字化存储与管理、数字化播出等容。项目组现具体进行了以下两个方面的容： 1．现有系统的维护和升级：青鸟华光数字视频编播系统 研究目的是实现数字视音频节目的发送。 研究容有：电视广播节目的数字化输入和编辑、数字化存储与管理、多路数字视音频信号的复用和播出。 2．新系统的研究与开发： 青鸟华光准视频点播系统 研究目的是实现用户看电视时总能找到他想看到的节目起点,在一定程度上满足用户点播节目的需求。 研究容有：在视频编播系统的基础上，完成数字节目的延迟播放、节目播出信息的生成与管理、电子节目信息在发送流上的插入播出等。 青鸟华光视频点播系统 研究目的是实现每个用户各自占有一套节目，每个人都要得到即时响应，对存贮在信息中心和视频服务器中的节目可以随意控制。 研究容有：在视频编播系统的基础上，完成点播节目单的生成和发送，用户操作的交互响应、用户管理与计费、节目调度与发送、点播节目信息的发送等。 视频点播系统产品实现目标: 第一步能够完成满足宾馆、小区等1000用户之需求量的点播系统。 第二步能够完成满足任意用户需求量的点播系统。系统自动有化网络流量和配置。 用户能够互动操作，可以方便进行暂停、快进、快退等操作。 使用简单、操作方便。 二、频播出系统功能模块简介 1．数据采编系统 系统负责将来自各种节目源的节目上载到素材库,，并完成对其容的编辑等。 2．节目管理系统 系统负责节目素材及节目信息的存储与管理、节目信息分类、节目查询等。 3．节目单的制作系统 系统负责节目单创建、编辑、修改、节目单存储与管理等。 4．数据业务系统 系统负责节目单、新闻、股票等数据信息的动态数据生成、发布等。 5．中心控制系统
对市场开发的几点思考 在激烈的市场竞争中，我们应怎样做好医疗市场开发？结合我院基本情况以及我院所处的环境，我认为提高我院的综合实力，搞好医院的宣传工作，提高我院职工的综合能力及敬业精神，加强人才的培养至关重要。 提高我院的综合实力，提供符合现代人需求的医疗服务，随着经济的快速发展，人们的医疗需求日益多样化，人们往往要求痛苦小、创伤小的医疗服务，我们应根据这一心理特点提供无痛、微创、美观的服务模式。我科应根据市场的需要及社会发展潮流大力开展微创手术。关节镜手术是今后社会发展的潮流及方向，现在大型医院胫骨平台骨折都可在关节镜辅助下手术完成，正是反映了这一特点。美观也是现在发展的主潮流，我科可以通过发展手外，矫形创伤及先天所带来的畸形，让美丽不再是童话中的谎言。我科在创伤的领域已经在我县获得了举足轻重的地位，无痛、微创的业务有待进一步开展。我院无痛胃镜、无痛肠镜、无痛人流及宫腹腔镜等项目的顺利开展，正是适应了这一社会发展潮流。风湿类风湿骨性关节炎,关节内滑膜病变，关节僵硬，关节内游离体，半月板损伤，交叉韧带损伤，手足外伤及手足先天畸形等有着广阔的市场，这些科目的发展，不仅可提高我科的实力，更是反应了我院综合实力的提升。我们应顺应时代的发展，以创新的医院服务模式培育医疗市场，医疗服务从卖方市场向买方市场转变是不可逆转的发展趋势。这种转变会给一些医院带来危机，但也蕴藏了新的发展契机。医疗服务市场份额与实力的重新划分，往往带来医疗服务市场的拓宽和拓深。所以，我们应把握机遇，注重运用技术信息和市场信息，根据潜在的市场需求和医疗服务的发展趋势，从服务模式创新入手，紧紧围绕顾客的需要，挖掘顾客潜在的需求，提高竞争能力。 逐步提高我院的综合实力，需要尽可能改善我院环境，提供舒适的住房条件，通畅的便民通道，经常有病人到辅检科室做检查后回来，说的第一句话就是“这几乎要了我的命”。我院应努力改善住房条件，要有自己的蓄水池以应付突发停水，冬天要提供暖气。升级医疗设备，要有好的核磁共振设备及CT设备，清晰的拍片设备。为了提高ICU的诊疗水平，还应有清晰的床边X线光机及床边彩超设备。骨科手术床，清晰的C形臂，好的关节镜设备及显微设备都不可少。一些基础的医疗设备要随时准备更新，一些基础设备的好坏也许决定了手术的成败。要注重耗材的更新与完备。手术室有些设备确实无法再用，比如双击电凝，克氏剪等，这直接影响了我们的手术效果，记得有一次我用克氏剪剪克氏针的时候，克氏针总是剪不断，后来剪断了，可是克氏针却在骨质中滑动了，这直接影响了我们的手术效果。 要有自己的宣传健康理念扩大服务范围，医院的服务对象既要对准院内病人，又要扩大到现在尚未求医住院的健康人。服务内容，要从防治疾病扩大到保护健康，延伸到健康促进和提高生命质量。服务模式，要全面引入初级卫生保健观念，拓展医疗服务于人们健康受损前。服务范围，要从单纯的疾病临床治疗中心的地位，扩大到多方位、多层次地进行疾病的社会综合防治。实现从治疗服务转变为防治服务，从生理服务扩大到心理服务，从技术服务发展到社会服务，从院内服务延伸到院外服务，从单纯为病人服务扩展到同时为健康人服务，把医学服务内容渗透到疾病发生、发展和转归的全过程。
浅谈电视台播出系统的发展 ——从硬盘播出到无带化播出 一、传统的电视播出系统 1、从前的手动播出、半自动播出 2、模拟技术的应用 二、数字硬盘播出系统的介绍 1、系统工作原理简介 播出工作站通过网络交换机的1000兆端口，实现通信联结，实现播出文件精确到帧的切换和硬盘播出系统的同步主备播出。频道的播出用录像机和切换台分别通过各自的RS 422/RS232/红外控制器与播出工作站相连，实现全频道节目（硬盘和磁带）的统一控制，播控工作站依照所编好的节目单自动播出。主备工作站的工作原理是，两台相同播出机同步热启动，主机出现播出故障，备机自动无缝启动。 硬盘自动播出系统（HardDisk AutoPLAY System），简称自动播出，其工作原理是：首先将模拟信号采集到计算机硬盘中，然后用自动播出软件编排节目播出表，最终由专业播出卡输出音视频信号。自动播出系统具有效果好、成本低等优点，业界人士一致认为：硬盘播出是大势所趋，是电视播出的最佳方式，也是最终方式。 数字硬盘自动播出系统是电视节目播出的最佳方式。实现电视节目的自动播出，是电视台数字化改造最必须、也是最重要的一步。现在越来越多的电视台选择了硬盘自动播出系统，我们经过和电视台长期合作，结合电视台的实际的工作需要、技术要求，开发出一套安全、稳定和高性能的数字硬盘播出系统。我们的数字硬盘播出系统利用原有的传统播控设备和硬盘数字播出系统相结合，实现多个频道的数字自动化播出。数字硬盘播控系统采用盘带混合的播出控制方式，以播控工作站为设备控制中心，播控系统控制录像机和视频服务器按照播出表顺序播出，同时控制播出切换台完成切换工作。 系统的核心采用Pinnacle MediaStream系列视频服务器作为存储和播出的中心设备。系统包括上载模块、数模转换模块、数据库模块、素材库管理模块、播出单编辑模块、播出控制模块、矩阵切换模块、系统管理模块组成。 2、系统功能介绍
市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全演变成为买方市场，各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋，你特价、我买赠，卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨，节日期间某些卖场半个月的TG可以卖到5000元以上，这个价格还要排队，所有的这一切最终导致企业的促销成本飙升。但是真正达到预期目的的又有几家呢？促销的花样繁多已经让消费者眼花缭乱，但又能有多少有效的促销能在此脱颖而出呢？促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。 笔者结合自身在营销前线的多年历练对终端促销提出一些拙见，希望能抛砖引玉，共同探讨在终端为王的时代，如何实现终端促销最大效益化。 我们本次探讨的是狭义上的促销，即销售促进（SP），顾名思义所谓的有效促销就是促销达到了预期的目的，销售促进成功的最终结果就是产品销量的提升，但是产品销量提升了并不一定说明本次SP 活动就成功了，为什么这么说呢？我们都知道通过SP活动达成销量提升的原因有很多，比如原有消费者的重复购买、竞品用户的抢夺、扩大整体行业份额等等，我们的促销活动到底是要采取那种手段达成销量的提升呢，这就取决于我们提前设定的促销目标，需要我们去细分促销的环境、消费者心理等。
做促销前一定要考虑我们为什么要做促销，促销的理由是什么，促销的目标是什么？促销目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到的立即反应，每一种促销手段都会在客户心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都可以创造销售。很遗憾很多公司在设定促销时对这些根本没考虑或者考虑的不够细，比如有的只是因为竞品在做促销所以我们就要做，竞品做你当然可以做，关键是你怎么做，如果单纯的把竞品在做促销作为你的促销导向，那就只能在人家屁股后面走了，我们应该考虑竞品本次促销的理由是什么？是新品上市企图引起消费者关注？或者是老包装产品退出市场？还应该考虑竞品促销能引起的后果是什么？会导致我们的固定顾客转移？会扩大行业份额？等等这些都应是我们设定促销目标必须考虑的因素。另外如果是我们主动开展促销那就更应提前设定促销目标，只有促销目标准确了才可以选择有效的促销工具，不同的促销目标决定了促销工具的不同。选择有效的促销工具时，应该考虑以下几个方面： 产品品牌成熟度，品牌的成熟对促销工具的选择有很大影响，比如新品上市，在大多数消费者对该品牌根本没形成价格概念的时候，选择特价的促销形式，纯粹是自杀行为，而采取现场演示等方式效果就很好。曾经看到某奶粉厂家开发了高价格奶粉，上市后即开展了促销活动，本品买二赠一，很显然促销力度很大，但效果很差，关注者、购买者寥寥无几。该奶粉厂家就是在选择促销工具没有考虑品牌成熟这一因素，只是因为某些知名奶粉厂家在做买三赠一的促销活动，效
激烈竞争环境下的销售市场营销策略 在现今竞争日益激烈的市场经济环境下，有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。产品营销不仅与产品质量、性能有关，很大程度上与销售营销策略也有影响。所以，企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素，本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同，并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。 商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售市场营销策略不当，照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售营销策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的市场销售市场营销策略。下面为大家分享13种市场营销策略。 1、高价促销市场营销策略 一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。 美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然起色，就以2/1的价格卖掉。过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，郝泽霖——思维管理专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业管理实战经历，曾在ZG人保、西门zi、jia多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。 就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。 2、高价销售市场营销策略 高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。 3、加工销售市场营销策略 加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。
随着市场竞争的日益激烈，很多企业都在努力探索通路的新方向，尽可能让通路提速、 变宽、更有效!但毕竟国内目前的市场竞争现状还存在难以掌控的市场复杂背景，传统的通 路模式要进行彻底整改，～步到位是不现实的!无论以“以拉(消费者)为主”，还是“以 推(经销商)为主”，我们必须考虑通路链条中的每一个环节，做到环环相扣。下面我们就 从快速消费品领域来看一下几种常见的产品流通模式 1) 分析：这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过 长、销售成本太高、渠道商利润较薄，同时，生产企业不能直接掌控终端。 2)． 分析：与第一种模式比较，大家可以看到一些企业变原来的分销商为
代理商，实现通路 下沉，主要以大区(如东北、西南)市场为指挥中心，以“地市”为营销单位，旨在缩短流 通环节、杜绝窜货和防止价格混乱，使经销商利益能得到保障，但不利的一面是这种区域配 送模式加大了企业的管理难度。而就今天国内各地的交通条件来看都得到了极大改善，“县 市”到省会城市已很便利，从习惯上讲，县级经销商进货渠道一般会选择9"9城市，另外 这种模式也会在一定程度上损伤大户(省级代理商)的利益。3)．厂家(产品)一代理商一零售商一消费者 分析：通路的纵向延伸，可使厂家整合更多的经销商资源，提高经销商的配送能力，但 由于经销商市场运作能力相对薄弱、硬件基础条件差，厂家往往需用大量的营销人员去协助 开发终端或下级市场，因而，其行销投入太大。 4)．厂家(产品)一商超(大卖场)一消费者 分析：这是有些厂家为实现渠道扁平化，向沃尔玛、家乐福、好又多这些大卖场(有业 界人士称之为“超级终端”)采取的“直供”方式。从一定程度讲，的确减少了交易环节， 加快了流通速度，但大卖场过高的进店费、堆头费、促销费等“开路
现代竞争激烈的环境中，建筑企业如何更有效益的在经营和发展中发挥作用，这是研究市场化水平最重 要的载体。建筑企业如何与企业经营的实效链接？在宏观经济和产业政策变化的同时，加强对行业政策等信 息的搜集、整理、研究，找出需要的东西，并使之与企业业务相结合，不断调整建筑企业的经营方针和经营 策略，使建筑企业的每一步都带有大局意识和前瞻性。如何在这种竞争日益激烈的环境中生存、发展，这是 我们考量的主题。下面是笔者的一些拙见，以便抛砖引玉。 一、实施战略管理强化市场意识推进观念创新 （一）实施战略管理 根据国家产业政策的调整，要经常分析企业面临的市场态势，增强对政策的敏锐性，做到发展基本与政 策同步，甚至略提前。在宏观经济和产业政策变化的同时，加强对行业政策等信息的搜集，整理，研究，找 出需要的东西，并使之与企业业务相结合，不断调整企业的经营方针和经营策略，使企业的每一步都带有大 局意识和前瞻l生。如何在这种竞争日益激烈的环境中生存，发展，并建立起企业的相对竞争优势和比较竞争优势，积蓄企业的市场势能，则是企业根本之所在。 （二）加快企业内部市场化的进程 结合市场发展的需要，把竞争机制引人企业内部，以适应市场竞争的需要。只有通过市场调节，公平竞争，优胜劣汰，形成竞争激励机制，牢固树立市场意识，才能从根本上解决揽管脱节，责权分离，效益不佳 和搞活机制；才能锻炼队伍，寻求发展，调动各方面的积极性，实现最佳效益；才能在市场调节中不断发现 束缚企业生产力的痼疾；企业才能不断突破，才能够产生飞跃。 （三）考虑市场容量，建立“终极关怀”的情感追求 市场经济规律表明，任何行业都有一定的周期。那么对于企业而言，随着市场竞争的日趋激烈，甚至过剩，应如何面对，如何在低潮中体现自己的优势；那么只有靠竞争，而竞争的结果就是必须比别人做的更好，必须比别人更有价值。只有这样才能在市场逐步萎缩的情况下，体现出自己的比较竞争优势和相对竞争优势，才能取得业主的认可，才能赢得市场。这就要求企业以业主价值观为导向，以业主的满意度作为评价标准， 瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战略发展。立足现实，孜孜不倦地追求，一点一滴地实现。在与业 主之间形成一个利益共同体，实现双赢。 二、发挥总承包优势扩大经营空间推进经营方式的创新 （一）发挥总承包优势，强化经营管理，下大力气承揽工程 建设部在关于国企改革的指导意见中指出：要扶持一批高水平，有信誉，兼具设计采购和项目管理的骨 干企业；主要是重点确立总承包管理协调功能，尽快实现集约化经营规模，以增强与跨国公司竞争工程项目 管理总承包能力。这就要求我们不断强化管理，牢固树立经营管理第一，承揽任务为先的思想；在人，财， 物的配置上，充实和加强经营力量，既要造就和培养一支职业化，高水平的经营队伍，又要调动方方面面的