百丽鞋业商业模式分析
过去的20年，百丽鞋业在中国经济快速发展的背景下，正是通过几次成功的转型，成长为中国鞋业龙头企业。今天的百丽鞋业，同样面临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来强化核心竞争能力；与此同时，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于企业的可持续发展。
这些数据和资料表明：中国是鞋业大国而非强国，但中国在鞋类产业的独特优势，能支撑中国发展为鞋业强国；中国鞋业在全球产业链中以中低端产品加工贸易为主，处于微笑曲线的底部，附加值低；中国鞋业的发展过渡依赖出口，外部环境的变化让出口导向型的发展模式受到挑战；中国本土是巨大的鞋类消费市场，且增长潜力巨大；中国鞋业进入产业转型的关键时期，企业需要通过调整主动迎接新的发展机遇；中国已经培育出了一批优秀的企业和企业家，已经有能力承接中国鞋业更高发展目标。
1 百丽鞋业企业概况
1991年，百丽鞋业在深圳成立，1992年3月8日，百丽生产出第一双鞋。用不到二十年的时间，百丽从一家小工厂成长为千亿级市值的蓝筹企业，拥有包括品牌、设计、生产、零售在内的完整业务体系，在全国三百个城市直接经营近两万间零售店铺，成为中国最大、
全球第二的鞋类企业。二十多年的创业历程，百丽探索并积淀了富有内涵的管理思想，创造了勤奋、务实和分享的企业文化，培育了优秀的行业技术人才和管理团队，为公司进一步成长为全球领先的鞋类零售企业创造了良好的条件。
百丽鞋业经过22年的飞速发展，已经成为Belle以品牌为龙头的系列自有品牌产品研发、采购、生产制造、分销及零售，以及国际著名品牌代理零售为一体的香港上市企业。公司2013年全年实现销售收入362.5亿元，实现利润近45亿元，当之无愧成为中国最大的鞋类零售企业。
百丽经营着Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millies、Joy&Peace、15MINS、SKAP以及Mirabell等自有鞋类品牌，Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies、Mephisto、merrell 等代理鞋类品牌。同时，百丽的运动服饰业务代理经销包括Nike、Adidas、PUMA、Converse、Mizuno等品牌。
据中国行业企业信息中心统计，2013年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有个品牌属于百丽鞋业，它们分别是百丽（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加图（第四），百思图（第五）和森达女鞋（第九），其中百丽女鞋已经连续18年排名第一；森达男鞋居男装皮鞋市场排名首位。
截至2014年2月28日，百丽集团在中国大陆拥有自营零售店19177家，在香港及澳门拥有自营零售店156家。百丽国际在深圳、东竞、江苏建湖、安徽宿州及湖北姊归设有5个制造基地，配备世界
先进水平的智能化产品设计、高效率生产设备，以及完善的产品质量检测系统，年产量超过4000万双。
2010年9月6日，百丽国际正式晋身为香港恒生指数成份股，市值权重占比0.99%当时以超过150亿美元的总市值晋身香港恒指蓝筹股之列，在全球上市鞋类公司中市值仅次于美国耐克公司，排名第二位。
中国的制鞋行业在经过自改革开放以来的一个以规模扩张和低成本为主要特征的快速发展期，随着宏观经济环境在近年来发生的巨大改变，尤其是年金融危机所带来不利影响将大部分未来得及应对的制鞋企业逼到了绝境。这些企业被当作落后产业不再有政策扶持，被发达市场通过反倾销等构建的贸易壁全进行围剿，被成本的急剧上升挤压着本就微薄的利润空间……危则思变，不同的鞋企都在寻找自己新的生存之道，他们急需通过转型找到一条新的发展之路。
百丽鞋业抓住了中国经济发展的机遇，并通过几次成功的转型，发展成为中国鞋业龙头企业，也责无旁贷需要承担起带领中国鞋业突破现有发展困局的重任。今天的百丽鞋业，一方面面临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，以及鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来优化核心竞争能力；另外一方面，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于企业的可持续发展。
百丽鞋业发展里程碑：
1987年，百丽鞋业创始人在香港注册了百丽商标，标志百丽品牌的诞生。
1991年，深圳百丽鞋业有限公司成立，经营范围为生产鞋类产品。1992年，这一年的3月6日，第一双百丽鞋下线，这一天也成了百丽企业的诞生日。
1994年，成立丽港鞋业（深圳）有限公司，负责制造集团旳鞋类产品。
1998年，香港成立思加图品牌，幵展香港区零售业务。
1999年，收购天美意品牌，在国内开始天美意品牌业务。
2003年，成立TATA品牌，开展在澳门经营产品零售业务。
2006年，取得运动服饰品牌Nike、Adidas中国全国代理（不含港澳）资格，并成为两大品牌重要合作伙伴，进入体育代理零售领域。2007年，百丽国际于香港联交所上市，并相继收购妙丽品牌和江苏森达鞋业。
2008年，收购美丽宝公司，旗下品牌包括美丽宝和真美诗等。2010年，自营门店总数超过家，并加入恒生指数成份股。
2012年，成立周年，收购Bid Step公司，成立15分钟品牌。2013年，收购巴罗克公司股份开展服装业务，收购龙浩公司，并入旗下SKAP等品牌。
2 主营业务状况
百丽的业务由2个部分构成：鞋类业务和运动服饰业务。按照
2013年的经营数据，鞋类业务占销售收入的61.3%，运动服饰业务占38.7%，另外百丽业务主要集中在中国大陆地区，该地区营收占其全年收入的95%以上。
鞋类业务经营的品牌包括自有品牌和代理品牌。自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式，包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经营方式主要有品牌代理和经销代理两种。其中品牌代理的方式，除了品牌所有权归属外，运营上与自有品牌差异不大，主要采用纵向一体化的经营模式；经销代理的方式下，货品向品牌商采购，公司仅负责零售和分销，不涉及研发、制造和品牌营销。对于部分代理品牌，公司正逐步从纯粹的经销代理转向部分产品自主研发、生产，以降低成本，提高供应链弹性。
运动服饰业务目前以零售代理为主，包括一线运动品牌NIKE和ADIDAS，二线运动品牌PUMA、CONVERSE、MIZUNO等。一线品牌与二线品牌的划分，一方面是基于业务的重要程度，NIKE和ADIDAS销售额占运动服饰业务销售总额比例接近90%,另一方面是考虑营运、管理以及绩效上的差异与共性。
3百丽鞋业发展历程中的关键转型
3.1 OME与品牌经营
二十年前，经济全球化和中国改革开放带来的国际产业分工，使得“三来一补”等OEM性质生产贸易在我国迅速发展。包括制鞋行业在内的众多制造企业都选择为国际品牌进行的OEM模式进行经营，并获得了不错的收益，打造中国自己的品牌是当时几乎没有的理念。但
百丽的创业者凭借对中国鞋业现状和发展趋势的深刻洞悉和独到理解，判断在未来市场竞争中，品牌将至关重要，而鞋业作为进入门滥比较低的行业，中国的资源优势使打造自有品牌参与市场竞争成为可能。百丽在OEM发展业务不到1年，便重新调整了企业发展的方向，即：创自主品牌，不做贴牌加工生产；全力培育产品研发队伍，提高产品设计开发的原创能力，不做来样加工；树立品牌形象，强化品牌宣传，淡化企业宣传；品牌价值决定品牌市场影响力，重视品牌价值感，突出品牌含金量，品牌经营以中高档产品形象定位，向高端发展。这样的品牌意识贯穿在百丽的整个发展历程中，令其从一开始就有意摆脱了代工者（的路线，用品牌铺垫出高起点，奠定了百丽成功发展的基调。
3.2 制造工厂与零售商
与现在的绝大多数订单生产企业一样，百丽成立时主要从事订单加工和鞋类产品制造，产品通过批发给代理商进行销售。1995年，百丽销售代理商出现为了短期利益开始代理竞争对手产品的情况，百丽管理高层开始认识到，销售网络也是一种极其重要的资源，代理制模式下的经销商可以凭借其掌握的销售网络与制造商讨价还价，获取更多拓展市场的支持，如果只是简单的制造商将很难取得竞争主导地位。于是毅然作出了一个当时在旁人看来无疑于自杀的决定：不再发展代理商，将代理商手中库存全部收回，全力发展自营销售网络。这是百丽最终执女鞋市场牛耳最重要的决定。事实证明，通过与16家个体分销商签订独家分销协议，到联合成立百丽投资有限公司订立类
似的独家分销安排，并于2004年中国政府放宽外商投资零售业的限制后将全部零售网络资产转移到百丽国际，百丽始终控制并投入大量资源发展终端零售网络。2006年，百丽获得NIKE、ADIDAS在中国内地的分销权，切入代理零售业务，扩大了零售业务规模。得益于鞋类业务强大分销网络和高效供应链管理能力，使百丽迅速成为、等在中国最大零售商，挤身中国最大的运动服饰代理零售商之一。年通过与巴罗克深度合作进入服装零售市场。遍布国内市场的自营零售网络形成的强大渠道资源，结合垂直一体化的管理模式，成为后期百丽快速发展的依托，百丽定位也顺利实现了从制造工厂到零售商的完美转身。
3.3单一品牌到多品牌
百丽为了占领不同的细分市场，曾经尝试在百丽品牌下开发“金百丽”的产品系列进军高端市场，但仅仅相隔两个月时间，“金百丽”系列产品就经历了从上市到打折快速处理的过程。百丽管理者通过失败的尝试意外发现了女性对时尚类产品的品牌忠诚度不高，行业集中度较低，单一品牌很难获得较高的市场占有率，必须通过多品牌经营获取规模优势的奥秘。1998年幵始，百丽先后通过自创、并购、代理等方式新增了众多品牌。依靠百丽自营销售网络优势，这些品牌都通过快速复制百丽品牌的经营模式快速成长。不同档次和风格的品牌覆盖了鞋类消费市场的主流消费人群，并渗透和占据不同的细分市场，通过多品牌的规模效应，取得了较高的市场份额。
3.4 资本运作与企业并购
与其他在境外上市、迅速走红的民营企业一样，百丽背后也有私
募基金的身影。为了筹集开店资金，2005年9月12日，百丽获得摩根士丹利旗下的CDH Retail Limited两家基金公司以及鼎晖投资旗下的的战略投资万港元，分别认购百丽当时总股本的。私募基金的适时介入，促使百丽开始由产业扩张向资本扩张过渡。招股前夕，国际知名奢侈品公司路易威登（Lv）和鼎阵旗下Cephei基金作为基石投资者，分别认购了百丽国际的2.7%和0.9%股份，LV母公司的加盟，令百丽国际的品牌效应更加凸显。2007年5月14日，百丽国际以上限6.20港元定价，冻结资金超过4337亿港元，突破了工商银行上市创下的4156亿港元的纪录，成为香港资本市场在招股过程中最受资金追捧的公司。通过成功上市，百丽国际共募集资金12.8亿美元，即99.95亿港元，上市当日市值500亿港元，成为香港上市公司中市值最大的零售企业，被香港媒体捧为“内地零售市值王”。百丽上市募资后，通过继续快速开设新店，提高在二三线城市的市场占有率，以及先后收购了妙丽、森达、美丽宝、SKAP等品牌，通过大举并购完成了品牌布局，再次进入快速发展阶段。
3.5百丽鞋业历次转型成功的经验总结
百丽鞋业能经受住20多年市场竞争的洗礼，构建起一个如此强大的鞋业经营王国，显然与历程成功转型密不可分。而其能成功转型，以下几个因素极其重要。
⑴专注。百丽在发展的过程中，无论怎么转型，都一直专注于中国本土市场和鞋类行业这一目标市场，经受住了多元化、国际化等风潮的诱惑。这让百丽充分利用中国本土消费市场快速增长所带来的机
会，集中全部的能量在自己熟悉和擅长的领域深耕细作，逐步确立起在行业的领先优势。
⑵遵循基本规律。每次转型之所以成功，基于其在运作过程准确捕捉到了事物发展的一些基本规律，并遵循而不是违背这些基本规律进行管理创新活动。女性消费的偶发性特征决定了要把丰富的产品呈现在她们经常走过的地方；时尚产品生命周期短的特征决定了快速响应会成为决定竞争结果的关键能力；我们是普通人，普通人都会犯错误的人性认识决定了在企业运作的关键环节需要设置有效的纠错机制预防风险。这些一般人已经习以为常并认为毫无价值的基本规律被百丽提炼出来并作为决策的重要依据。
⑶快速反应。快速反应是百丽最核心的基因：一方面，百丽通过一系列制度安排确保供应链能快速运行，积极响应市场需求的变化；另一方面，百丽人已习惯为实现快速反应而不断进行变化和调整，甚至融入了每个百丽人的血液，这无形中消除了转型可能遇到的主要阻力，使得管理层对市场的变化能迅速决策，并且能快速落实并有效执行。
（4）优秀的管理团队。领导者作为企业的大脑，直接决定了转型是否能发生与推动。转型失败的企业，或由于领导者对过往成绩的恋恋不忘、固步自封，或由于领导者盲目自信、投机冒进。而由董事长邓耀和CEO盛百椒所组成的百丽管理团队，无疑是股东和职业经理人合作的典范。一个仁厚大度的伯乐知人善用，一个睿智务实的经商奇才运筹帷幄，一起推动着百丽的成长。
4 财务状况
百丽具有明显的轻资产运营特征，其2014年2月28日的财报显示，固定资产仅占总资产的17%，而无形资产则占到11%，2013财年净资产收益率高达41.5%，但公司的资产负债率仅14.6%，说明百丽依靠其业务能力而非加大财务杠杆来提升公司的盈利能力。百丽与其它通过占用上游供应商资金进行扩张的企业不同的是，其主要依据周转天数基本在30 天左右的应收帐款节奏来同步确定应付帐款的付款期限，达到“借鸡生蛋”的效果。
百丽在近年的经营过程中，都表现出非常优秀的业绩水平，近5年的财务概要如表所示。
2011年以前，百丽在保持非常强劲的规模增长的基础上经营溢利率逐年提高，但年度受宏观经济环境及零售市场变化的影响，规模增长明显放缓，且经营溢利率有所下降，但财务结果仍能反应出其经营中的几个亮点：
（1）稳定的盈利能力
鞋类零售市场竞争的加剧限制了产品的提价空间，而内部运营中快速上升的各项成本压力无可回避，这给企业的盈利能力带来极大挑战。百丽近几年也面临着这方面的挑战：一方面随着竞争加剧以及倚重的传统百货渠道客流被网购和购物中心的新兴渠道稀释，百丽一直保持良好的同店销售额增长明显下降：另一方面作为传统行业雇佣大量制造工人和店铺零售店员，人工成本的刚性上涨且并不能通过效率提升进行消化；与此同时，百丽在国内的部分经营实体所享受的税收
优惠政策到期，税率由前几年的15%左右逐步回升到2013年的25%左右正常水平。在诸多不利条件下，百丽依赖其传统的竞争优势以及管理水平提升，始终将经营溢利率控制在15%以上的水平。
（2）合理的存货控制
鞋类产品的生命周期短，意味着存货控制对企业至关重要，存货不足，容易损失稍纵即逝的潜在销售机会，存货过多，大量季末促销将会对毛利造成压力，更为重要的是过季存货将占用企业大量资金，近而降低资金使用效率，侵烛利润，严重的甚至使现金流出现问题导致企业生存困难。百丽通过快速补货的机制保证满足销售需求的同时将库存控制在较低水平。年存货周转天数为天，其中鞋类业务天，运动业务天，这一数据均比国内同行业竞争对手有较明显的优势。
⑶良性的现金流
百丽通过多品牌战略构建的强大鞋类经营王国，使百丽比竞争对手具有明显的规模优势，结合在商场开专柜的直营模式，使得百丽与百货商场商定的回款条件比较理想，每年应收帐款平均回款周期在30天左右，保证了持续稳定的现金流入。在此基础上，相对稳健的财务政策使百丽在扩张过程中量入为出，基本使用自有资金进行再投资，资产负债率极低，基本不存在债务风险。长期经营过程中，百丽在银行保持有相当规模的结构存款和现金以抵御未知风险，2014年2月28日的规模达到97亿。充足的现金流使百丽有机会坚持与供应商的伙伴关系和良好商业信誉，在其非常强势的市场地位的背景下，2013年度应付帐款平均周转天数仅22天，这使得百丽能从全供应链
的合作中获取收益从而维持具有高度竞争力的成本结构。
5 管理模式
百丽采用纵向一体化的业务模式（见图，在倡导产业分工和轻资产经营的今天，百丽的纵向一体化业务模式似乎有点另类，实际上这是百丽获取竞争优势，从而实现持续增长和高额利润的关键。
为了使这一业务模式能真正发挥作用，百丽通过一系列制度安排和多年苦心经营，形成了自己的核心竞争力，从而支持企业长期稳定的增长。具体表现在：
⑴广泛的全国性零售网络
百丽直接控制及管理广泛的全国性零售网络，通过零售终端保持与消费者的持续接触，快速准确获取市场信息，从而帮助管理层作出准确、及时的决策，同时这些信息也将成为设计、市场等相关环节的有效输入。另外，百丽将零售店铺布局在人流最为密集的百货商店，直接将品牌和产品呈现在目标客户最容易经过的地方，无形中承担了品牌和产品推广的功能。全国性零售平台也有利于引入新品牌和新业务。
⑵成功的多品牌策略
百丽成功凭借多品牌策略成为中国最大鞋类零售商，同时通过不同品牌的不同市场定位争取不同的消费群体。多品牌策略使得百丽旗下产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户层面，从而为公司提供来自不同顾客群的广泛而多样化的收入来源。多品牌策略亦可以帮助企业在一个市场集中度比较低的市场，单一品牌难以取得较高市场占有率的情况下，通过多品牌扩大市场份额，获得规模增长。
（3）以市场为导向及快速应变的供应链
纵向一体化的业务模式使百丽可以直接对供应链上的所有主要环节实施最有效的控制，并调节生产配合市场需求。纵向一体化的管理模式，为百丽通过供应链的高效协同实现根据市场导向快速反应提供了基础。密集的终端零售网点与消费者直接接触，获取市场信息，并快速反馈支持产品研发。通过控制大多数企业选择外包的制造环节，精心打造的多品种、小批量共线生产的柔性生产模式，可以做到补货
周期只需要至天，有效支持零售环节控制首批订单的比例而以补货为主的运作模式，尽量做到货品与市场实际需求一致，既有效控制库存，又降低折扣，因此能获取比同业竞争对手更高的毛利率。
（4）分权管理模式及总部管理监控
百丽将中国市场分为十个销售区域，并将货品采购及销售管理的权力下放至地区层面，总部则负责在集团层面上协调及监督业务营运。中国地域宽广就决定了这是一个多元化的市场，消费者的生活需求和审美情趣，以及与鞋类销售有明显关联的气候因素都有明显的地域特征。设置个销售区域并实现分权管理模式，扁平化的决策程序可以更好适应快速的市场变化。
（5）经验丰富及有效激励的管理层
除了对中国零售业有深刻的认识以外，百丽总部、各销售区域及生产部门的所有高级管理层均为百丽的股东。百丽独特的文化和分散股权激励机制，使得高级管理层利益与股东利益一致，既保证了管理层极其稳定有利于行业经验和知识的积累，又能有效的管理及传达和执行公司的价值观，同时还能有效防止分权管理模式下的职务风险，这对百丽持续成功和发展至为关键。
6 外部环境对企业未来发展的影响
百丽作为一家直接服务于普通消费者的零售公司，其发展与中国宏观经济发展和社会变革息息相关。中国经济正步入转型阶段，一方面外部市场环境更加复杂和多变，另外一方面也能切实感受到当前市场中孕育的巨大商机，深厚的市场机遇与潜在的商业风险共存。外部
环境对百丽未来发展的影响主要体现在：
⑴百丽业务的发展与经营状况更多取决与中国消费零售市场的发展阶段与长期趋势，持续受惠于中国消费者的成长与消费市场的起。经济增长方式转型以及扩大内需的政策，将逐步对居民消费产生长期的积极影响。城镇化进程和消费升级这条主线，将持续驱动公司长期业务拓展与成长。
⑵中国消费零售市场的持续健康发展，是由中国经济由“外向型”和“投资拉动型”向“可持续型”转变的发展阶段所决定的，为中国消费者不断提高生活素质的诉求所驱动，这是一个长期的向上趋势，并不会因为短期的经济周期因素而改变。短期的经济调整恰恰有利于行业整体的转型升级，营造更好的市场竞争环境。政府已经开始通过调整最低工资标准、提高个人所得税起征点等措施加大首次分配中工资所占比重，在居民人均收入快速增长的同时，低收入群体工资增长尤其迅速。按照目前的趋势，政府仍将继续出台相关政策保证居民财富能得到较大幅度的增长，消费品零售市场的目标客户群将逐步扩大。
⑶中国的鞋类与运动服饰产品市场，渗透率依然很低，鞋类消费的市场规模和消费档次都将随着消费品零售市场的发展有大幅度提升。
⑷中国经济转型从长期来看将推动消费品零售市场的发展，但在短期内必然会带来阵痛，企业经营面临经济增速放缓、消费预期下降、调控政策风险甚至社会问题等一系列复杂和不确定因素，市场波动剧烈，决策风险加大。
（5）金融危机导致国外消费市场持续低迷，国外优秀的鞋类企业开始关注和布局中国鞋类零售市场，原来国内从事或业务的一些优秀企业也主动调整经营策略，将产业链延伸到品牌管理和零售环节，鞋类零售市场竞争会日趋激烈。鞋类业务销售成本中，大部分为制造成本，而制造成本主要由原材料成本和人工成本构成。近几年，原材料价格和员工工资都大幅上涨，预计这一趋势仍将持续，从企业现实的经营管理层面将面临较大的成本上升压力。市场竞争日趋激烈的情况下，成本上升的压力很难全部转嫁给消费者，而需要通过提升内部管理水平消化。
（6）百货商场是品牌鞋产品销售的主要渠道，百丽通过与商场订立特许销售协议及租赁协议，取得在百货商场幵设零售店进行经营的资格，在经营的过程中将受到商场品牌定位、布局以及促销等经营决策的干扰。而网络购物和购物中心等零售渠道的快速发展已经对百货渠道构成了直接威胁，百丽在其它渠道上能否取得百货渠道一样的竞争优势存在不确定性。
（7）百丽所有原材料需求均依赖外部供应商供应，而主要原材料为来自动物的皮革。中国畜牧业发展的现状决定了原材料来源分散，且原材料品质受不可抗的自然因素的影响较大，而越来越重视的环境保护也对原材料的制造商的能力提出更高要求，将影响原材料持续稳定的供给。
（8）消费者消费模式的改变，和网络购物等消费模式的出现，将降低行业的进入门滥，削弱现有企业的核心竞争优势。一旦无法跟
随时代的脉搏，准确判断出市场发展趋势，并对经营模式和策略进行相应的优化调整，就有极有可能对企业持续发展和长期盈利能力造成重大不利影响。
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2017年度顺丁橡胶市场研究报告 摘要 顺丁橡胶是顺式-1,4-聚丁二烯橡胶的简称，其分子式为(C 4H 6 ) n 。顺丁橡 胶是由丁二烯聚合而成结构规整的合成橡胶，其顺式结构含量在95%以上。根据催化剂的不同，可分为镍系、钴系、钛系和稀土系（钕系）顺丁橡胶。顺丁橡胶是仅次于丁苯橡胶的第二大合成橡胶。与天然橡胶和丁苯橡胶香波，硫化后其耐寒性。耐磨性和弹性特别优异，动载荷下发热少，耐老化性尚好，易于天然橡胶、氯丁橡胶或丁腈橡胶并用。顺丁橡胶特别适用与制造汽车轮胎和耐寒制品，还可以制造缓冲材料及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。 截至2017年底，我国共有18家顺丁橡胶生产企业，产能约为158.2万吨/年，同比下降了10.2%，产量约84万吨，同比减少0.9%。近年来汽车轮胎和树脂改性等行业产量的不断增长，带动了原料顺丁橡胶的需求增长。顺丁橡胶价格在2011年8月一度达到35800元/吨的高点，在利润驱动下我国顺丁橡胶项目的投资成为石油化工行业关注的热点。然而，由于我国顺丁橡胶产能增长过快，因此顺丁橡胶在国内已处于产能严重过剩的状况，预计未来几年国内顺丁橡胶产能过剩状态仍将继续。 《2017年顺丁橡胶市场研究报告》是在“十三五重点新材料”《中国制造2025》背景前提下，将通过对顺丁橡胶国家相关产业政策环境、顺丁橡胶技术发展情况、顺丁橡胶消费前景、国内外顺丁橡胶供需状况、顺丁橡胶行业成本情况以及国内主要企业竞争分析等几部分的数据研究来探求顺丁橡胶行业未来的发展前景。通过多方面多角度的专业研究力图回答如下几个业内人士非常关注的几个问题有： 1.顺丁橡胶技术现状与技术发展趋势如何？ 2.顺丁橡胶的消费需求现状如何？需求增长潜力有多大？ 3.顺丁橡胶生产现状如何？增长潜力如何？ 4.产能过剩，企业该如何转型？ 5.顺丁橡胶的进出口情况如何？ 6.顺丁橡胶行业利润如何？
她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动 现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP 贵宾活动中为N名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。效果图1 效果图2 效果图3 活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案准备活动前期活动方案确认活动报价确认活动合同签署活动硬件确认活动宣传品确认活动执行商场确认备选主题：让美丽飞过春天让脚步飞扬起来一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送丝巾一条，价值元一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送发夹一个，价值元赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权预热期：全方位传递活动告知性信息终端活动海报、DM 报纸软文宣传时间：活动前1~2周促销期：活动内容告知终端活动海报、DM 报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动期间――x月x日至x月x日延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动结束后3天内VIP贵宾活动让客户对百丽品牌有更好的认
2019年鞋业分析报告
目录 一、行业增速逐渐下降,网购+商业地产带来冲击 (4) 1、我国皮鞋行业正在进入成熟期，行业增速将继续下降 (4) 2、网购和商业地产造成品牌渠道稀缺性下降 (6) 3、各细分市场受影响程度不同，男鞋集中度提升可能性更大 (7) 二、达芙妮优势明显，“鞋柜”品牌缓解增长压力 (9) 1、大众消费鞋品市场空间仍然较大 (9) 2、受网购影响，预计渠道增长逐步放缓，品牌和供应链重要性逐步提升 (10) 3、大众消费市场的品牌鞋品——达芙妮面临有利竞争格局 (11) （1）达芙妮鞋品定价介于100-300元，属于大众消费市场 (11) （2）达芙妮系统性优势已确立，新进入者很难超越 (11) （3）大规模生产能力 (11) （4）专卖体系 (12) （5）团队的自主设计能力 (12) 4、进一步细分大众消费市场，鞋柜接力第二增长引擎 (12) 5、小结：大众消费市场受网购影响较大，达芙妮市场优势显著鞋柜驱动增长 (14) 三、中档男鞋：相对安全的细分市场，奥康短期受影响较小 (14) 1、中档鞋品的市场空间大致为大众消费市场的一半 (14) 2、中档鞋品龙头面临压力相对较小 (15) 3、奥康仍有渠道扩张空间，但异地开拓是挑战 (15) 4、小结：中档鞋品是相对安全的细分市场，但奥康国际3-5年时间应谨慎. 16
四、中高档女鞋——增长方式调整更紧迫 (17) 1、龙头地位稳固，受网购和商业地产放量压力较大 (17) 2、未来3年商业地产集中供给为品牌带来渠道下沉黄金机遇 (17) 3、性价比相对较低，网购和商业地产投放导致终端价格面临向下压力 (18) 4、百丽优势明显，但高成长性的特点在明显弱化 (18) （1）百丽供应链能力远胜其它女鞋品牌 (18) （2）以销定产考验女鞋企业的供应链精细化管理能力 (19) （3）多品牌难度加大百丽独领风骚但高成长特性明显弱化 (21) （4）百丽多品牌成功依仗天时地利，其他鞋企多品牌上规模难度加大 (23) （5）百丽高成长性的特性明显弱化 (24) 五、投资思路 (25)
弘辰集团 员 工 手 册
目录前言 第一章企业介绍 一、董事长简介 二、公司简介 三、总则 第二章企业规章制度 一、考勤管理规定 二、晨夕会制度 三、福利制度 四、办公礼仪 五、用工程序 第三章安全守则 第四章岗位职责
前言 欢迎您成为弘辰集团的一员。 我们有幸与您的合作，希望共同的信任和相互的理解能够成为我们愉快奋斗的桥梁和纽带，咱们所有的员工能够坚持团结协作，走集体奋斗的道路。如果您是一位善于吸取别人经验、善于合作的人，在弘辰集团提供的平台上您可能进步更快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，延误更长的工作时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。 机遇总是偏向于踏踏实实工作者，您想完成自己的梦想吗?请您从一点一滴做起，进入公司后你在公司外取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。您就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干，公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高职工作。遵照循序渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义,不要蹉跎了岁月。 公司采取以经理为首的负责制，按照少数服从多数、民主集中制的原则，就重大问题形成决议后由各部门去执行。在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的，要承受得起做好事反受委屈的考验，按受命运的挑战，不屈不挠的前进。没有一定的承受能力，不经几番磨难，何以成为栋梁之才？一个人的命运，毕竟掌握在自己手上。
公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，您必须严格遵守。严于律已，宽于待人，善于利用批评和自我批评，提高自己，帮助别人。作为一个员工要学会做事，还要学会做人，做一个有高度责任感的真正的人。 同一个企业，同一个梦想！从现在开始，您将与弘辰相濡以沫、共同成长。弘辰将为您提供发展的机会、成长的空间，希望您充分展示自己的学识和才能，尽可能更快、更好的融入于这个大家庭。 本《员工手册》是弘辰员工的基本行为准则，依据相关法律法规，结合弘辰集团的实际情况平等协商制订；您应对《员工手册》中所述内容熟记于心，并自觉遵照执行。 弘辰因您而变！全体员工的共同努力，是企业持续健康快速发展的基石；公司竭诚希望您牢记自己的权利、义务和责任，热爱祖国、终成企业、奉公守法、恪尽职守，与企业同呼吸、共命运。 本《员工手册》所作出的相应调整将及时通知您。 本《员工手册》归弘辰集团所有，仅供内部使用。
百丽鞋业帝国：最牛的鞋业供货商 https://www.doczj.com/doc/6711300204.html, 2009年06月11日17:05 ·《证券决策》专家见面会·《证券决策》追踪私募动向·精心锤炼：帮你把握波段操作除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。 时代周报记者张睿实习记者张杰发自广州 在港上市的鞋类和运动服饰零售商百丽国际 控股有限公司(1880.HK，下称“百丽”)一直在向商界描述着自己“渠道之王”的霸气。 但就在今年4月，百丽14品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件在业内掀起轩然大波，而体育事业部面临运动产品库存和折扣压力，要同国际品牌阿迪达斯和耐克等重新回到谈判桌的窘境，都暗示着这个渠道大战的故事，依旧一波三折。 最“牛”鞋业供货商 百丽的“牛”气，在商业圈内是公开的“秘密”。一位曾在广百等广东多家卖场进行过招商工作的资深人士告诉时代周报记者，“单单‘扣点’一项，百丽就比很多供应商都低—广州一般的商场里，百丽的扣点一度低至12-15个点，优势大些的商场，则有18-20个点。”该人士还说，“商场要将百丽招来，一度还得贴上装修费。” 对各大商场而言，百丽确实如同一个手握重兵的军团—这个中国大陆最大的女装鞋零售商，旗下的鞋类品牌包括了Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa、Joy & Peace(真美诗)等，涵盖不同消费等级。此外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、Levi's等运动品牌的代理权。 “百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念变得先入为主。好像商场离了百丽就真的不行了一样。”上述资深人士告诉时代周报记者。 然而，一个多月前，百丽旗下14个品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件，迄今还在业界引发着供货商与卖场关系的讨论。2009年4月18日，百丽旗下多个品牌参与了郑州另一家商场的促销活动，郑州本地的零售老大丹尼斯要求百丽也要按照同样折扣同期促销。百丽对此的反应是—包括阿迪达斯、耐克等14个品牌专柜，集体统一“暂停营业”。经过双方谈判，事件以4月21日百丽恢复营业、并答应配合丹尼斯进行促销活动而解决。类似事件在2006年也曾经发生过。 2008财年在丹尼斯百货全省门店业绩高达2亿元的百丽，俨然成为卖场又爱又恨的“心
2019年中国豆瓣酱市场分析报告-行业竞争现状与发展战略评估
【目录名称】2019年中国豆瓣酱市场分析报告-行业竞争现状与发展战略评估 【交付方式】Email电子版/特快专递 【报告大纲】 第一章豆瓣酱行业相关基础概述及研究机构 第一节豆瓣酱的定义及分类 一、豆瓣酱的界定 二、豆瓣酱的分类 三、豆瓣酱的食用 第二节豆瓣酱行业特点分析 一、市场特点分析 二、行业经济特性 三、行业发展周期分析 四、行业进入风险 五、行业成熟度分析 第三节豆瓣酱行业研究机构 一、豆瓣酱行业介绍 二、豆瓣酱行业研究优势 三、豆瓣酱行业研究范围 第二章 2015-2018年中国豆瓣酱行业市场发展环境分析 第一节中国豆瓣酱行业经济环境分析 一、中国经济运行情况 1、国民经济运行情况GDP 2、消费价格指数CPI、PPI 3、全国居民收入情况 4、恩格尔系数 5、工业发展形势 6、调味品工业发展现状分析 二、经济环境对行业的影响分析 第二节中国豆瓣酱行业政策环境分析 一、行业监管环境 1、行业主管部门 2、行业监管体制 二、行业政策分析 1、《食品安全法》 2、ISO9001质量管理体系 3、《食品安全法实施条例》 4、《食品生产许可管理办法》 5、《食品添加剂卫生管理办法》
三、政策环境对行业的影响分析 第三节中国豆瓣酱行业社会环境分析 一、行业社会环境 1、人口规模分析 2、教育环境分析 3、文化环境分析 4、生态环境分析 5、中国城镇化率 6、绿色健康消费观念趋势 7、消费升级发展趋势 二、社会环境对行业的影响分析 第四节中国豆瓣酱行业技术环境分析 一、豆瓣酱工业化生产工艺分析 1、生瓣水烫 2、制作豆瓣曲 3、制作辣椒酱 4、成品香辣豆瓣酱 二、行业主要技术发展趋势 三、技术环境对行业的影响 第三章中国豆瓣酱行业上、下游产业链分析 第一节豆瓣酱行业产业链概述 一、产业链定义 二、豆瓣酱行业产业链 第二节豆瓣酱行业上游-黄豆种植产业发展分析 一、黄豆种植产业发展现状 二、黄豆种植产业供给分析 三、黄豆供给价格分析 四、黄豆供给区域分布 第三节豆瓣酱行业上游-蚕豆种植产业发展分析 一、蚕豆种植产业发展现状 二、蚕豆种植产业供给分析 三、蚕豆供给价格分析 四、蚕豆供给区域分布 第四节豆瓣酱行业下游-经销商情况分析 一、豆瓣酱经销商发展现状 二、豆瓣酱经销商规模情况 三、豆瓣酱经销商区域分布 第五节豆瓣酱行业终端消费者消费情况分析 一、中国人均豆瓣酱消费情况 二、豆瓣酱消费者地域分布情况 三、健康绿色消费观念下的豆瓣酱消费市场 四、豆瓣酱消费者品牌忠诚度分析
温州鞋业市场调查报告 城市简介 温州位于浙江省东南部，是全国首批14个沿海开放城市之一，全国首批13个农村改革试验区之一、全国18个港口城市之一、全国创建文明城市工作先进城市。民营经济在这里有着举足轻重的地位，占全市经济的比重达76%左右，制鞋业十分发达，经济发展水平较高。 鞋业概况： 温州的批发渠道主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋，以批发为主。很多来自省外的批发商、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴建于1991年，主要走的是小批量批发，大批量批发业务很少，位于人民西路的五马繁华商圈附近。 温州消费概况温州市民的消费非常具有个性化和前卫时尚性，比较喜欢花哨、年轻的色调。这里的专卖店非常火爆，但随着商场模式在全国的复兴，温州的商场也日渐走入消费者的视野。 点评：温州作为温州鞋业的样板市场，许多鞋企选择它作为万里长征的第一步。“家门口的市场”从营销、物流、及管理的各个方面来说都便于自营，即使外销鞋企也不会放弃这块市场。结合温州人的消费特点，许多鞋企选择自营开店，也有一小部分以代理经营为主。正如登山一样，“不登则已，登必致极”，有的力求打造全国知名品牌，如奥康、红蜻蜓、康奈、吉尔达、澳伦、蜘蛛王、意尔康、飞驼、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO占领高端市场，吉尔达的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日渐深入人心，在人们的健康观念日益提升的今天，呼吸鞋的市场会更加广阔。广州鞋在温州市场大多走商场渠道，并且以高端为主，也有以店面经营为主，如百丽、达芙妮等，从时尚角度来看，广州鞋有很大的优势。运动鞋市场，阿迪达斯、耐克、每月的销量稳居榜首，李宁、安踏、361度、匡威等也很受市场欢迎。而对于老年鞋这块蛋糕，鞋企应该动动脑筋了。 宁波鞋业市场调查报告 行政简介 宁波市是我国东南沿海的重要港口城市，也是长江三角洲南翼的经济中心，综合实力在全国地级以上城市居前20位。全市辖鄞县、象山、宁海三个县，余姚、慈溪、奉化三个县级市。市区设海曙、江东、江北、镇海、北仑五个区。全市总面积为9365平方公里，总人口535万，其中市区面积1033平方公里，人□120万。 2006年1—6月，宁波市市区居民人均可支配收入为10718元，同比增长14.2%，农村居民人均现金收入5789元，同比增长11.7%。
目录 董事长致辞 (2) 经营理念 (2) 企业愿景 (3) 公司简介 (4) 聘用规定 (6) 员工福利 (9) 工作规范 (9) 考勤制度 (13) 薪资制度 (17) 职业发展 (17) 附言 (18)
董事长致辞： 我亲爱的兄弟姐妹们，欢迎你们加盟百家名品这个大家庭。首先祝愿你们在百家名品快乐工作、开心生活、快速成长！ 我们是一个充满激情和博爱的团队，你面临的是一份充满挑战与机遇的工作。在这里，我们创事业，还要做慈善；我们发展自己，还要帮助别人。 我们昂首阔步，我们坚不可摧！ 让我们手牵着手，绘出那美妙的蓝图；心连着心，谱写那辉煌的篇章！让我们用毕生的精力和无限的才智去创造未来，回报我们的家，回报社会！ 董事长：金扬焕 经营理念： 五赢政策是我们公司的基本经营理念： 一，让消费者赢： 百家名品鞋业连锁机构所售鞋品，均是广州百余家鞋企直面消费者，售价实惠，我们的鞋企多年来一直为国内外知名品牌鞋品做加工业务，设计款式与工艺品质均达到国内外一流水平。高品质低价位，真正做到让消费者赢！
二，让平台赢： 一个盈利的企业才是有价值的企业，不但能让所有员工能获得个人职业生涯的长足发展，同时也是对所有股东的负责。百家名品倡导员工内部创业，让有抱负且实干的员工成为公司的股东或独立设店，成为一名企业家，一个真正的赢家！ 三，让鞋企赢： 我们将全力将合作鞋企品牌成功推向市场，让所有厂家的品牌成为中国名牌产品，让每一家鞋企都能获取丰厚的利润，成为市场的赢家！四，让国家赢： 百家名品的每一分收入均向国家纳税，为祖国的建设做出我们的贡献是一项光荣的使命，让我们祖国更加繁荣富强！ 五，让社会赢： 我们承诺，在全国各地每开一家店就在当地资助100名贫困中小学生上学，让更多贫困学子能重返校园，为社会培养人才！让整个社会共赢！ 企业愿景： 鞋业连锁经营第一品牌 超越同行业，成为中国鞋业渠道的商业平台，努力将百家名品打造成为“中国的沃尔玛”
豆浆机市场调研报告 【目录】 （一）调研的产品················· 1.产品的简介············· 2.产品的发展史··········· 3.对此产品的了解程度··········· （二）调研的方法················· （三）调研的时间················· （四）调研的内容················· 1. 产品调查（功能、结构、工作原理、外观、技术、材质、价格） 2. 使用者调查（用户群体分析、用户需求分析、用户使用观感） 3. 市场状况分析（目前市场国内外几大品牌主要情况比较、主打产品设计特点分析） 4. 设计分析（对主流设计思路的分析、对未来设计趋势的展望） 5. 特色设计实例（概念、人文、关爱、习俗等） （五）总结与分析················· 1. 取长补短，切合实际 2. 设计构思
【引言】 随着时代的发展，我们的生活节奏日益加快，高频率的步伐，忙碌的生活习惯，让我们的身体不堪重负。学习压力，工作压力，精神压力，情感压力等等因素都不得不让我们放慢脚步，慢慢关注健康，关注养生，豆浆便是我们最好的调理和营养品。豆浆机——也成了我们生活中不可缺少的一部分。它可以提升生活的质量，既方便又干净，自己用得放心。随着科技的发展，豆浆机也不断的换代更新·········
一、调研的产品 ①豆浆机简介豆浆机，采用微电脑控 制，实现预热、打浆、煮浆和延时熬煮过程全 自动化。随着人们健康认识的增强，为了卫生， 喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，拉动了家用 豆浆机现今的市场。 ②它的发展史 1900年前的西汉淮南王刘安是孝子，其母患病期间，刘安每天用泡好的黄豆磨豆浆给母亲喝，刘母的病很快就好了。豆浆机最开始几块石板手转研磨豆浆，到后来用牲畜拉。慢慢随着社会发展，人们用小型轻便的塑料手推豆浆机，到现代，发明了全自动的豆浆机，并且在不断的革新，自主研发的文火慢熬、智能不粘等技术。第一台豆浆机是现在九阳的董事长王旭宁发明的。由九阳1994年生产的。九阳的现任董事长王旭宁，因为他非常喜欢喝豆浆，所以就发明了豆浆机. ③了解程度从调查显示，许多家庭对豆浆机不了解，使用较少，传统家庭多是老人在操作使用。消费者购买时比较盲目，不知道哪个品牌较好，哪个耐用等现象，关注度比较少。 二、调研方法
实用文档 百丽鞋业商业模式分析 过去的20年，百丽鞋业在中国经济快速发展的背景下，正是通过几次成功的转型，成长为中国鞋业龙头企业。今天的百丽鞋业，同样面临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来强化核心竞争能力；与此同时，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于企业的可持续发展。 这些数据和资料表明：中国是鞋业大国而非强国，但中国在鞋类产业的独特优势，能支撑中国发展为鞋业强国；中国鞋业在全球产业链中以中低端产品加工贸易为主，处于微笑曲线的底部，附加值低；中国鞋业的发展过渡依赖出口，外部环境的变化让出口导向型的发展模式受到挑战；中国本土是巨大的鞋类消费市场，且增长潜力巨大；中国鞋业进入产业转型的关键时期，企业需要通过调整主动迎接新的发展机遇；中国已经培育出了一批优秀的企业和企业家，已经有能力承接中国鞋业更高发展目标。 1 百丽鞋业企业概况 1991年，百丽鞋业在深圳成立，1992年3月8日，百丽生产出第一双鞋。用不到二十年的时间，百丽从一家小工厂成长为千亿级市值的
蓝筹企业，拥有包括品牌、设计、生产、零售在内的完整业务体系，在全国三百个城市直接经营近两万间零售店铺，成为中国最大、 实用文档 全球第二的鞋类企业。二十多年的创业历程，百丽探索并积淀了富有内涵的管理思想，创造了勤奋、务实和分享的企业文化，培育了优秀的行业技术人才和管理团队，为公司进一步成长为全球领先的鞋类零售企业创造了良好的条件。 百丽鞋业经过22年的飞速发展，已经成为Belle以品牌为龙头的系列自有品牌产品研发、采购、生产制造、分销及零售，以及国际著名品牌代理零售为一体的香港上市企业。公司2013年全年实现销售收入362.5亿元，实现利润近45亿元，当之无愧成为中国最大的鞋类零售企业。 百丽经营着Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millies、Joy&Peace、15MINS、SKAP以及Mirabell等自有鞋类品牌，Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies、Mephisto、merrell等代理鞋类品牌。同时，百丽的运动服饰业务代理经销包括Nike、Adidas、PUMA、Converse、Mizuno等品牌。 据中国行业企业信息中心统计，2013年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有个品牌属于百丽鞋业，它们分别是百丽（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加图（第四），百思图（第五）和森达女鞋（第九），其中百丽女鞋已经连续18年排名第一；森达男
辣椒产业调研报告 一、辣椒来源、历史及生物特性 1、辣椒来源 辣椒为茄科番椒属，起源于中美洲、南美洲热带地区的墨西哥、秘鲁等地，是一种古老的栽培作物。番椒属包括五个主要品种，1. annuum、2. frutescens 、3. chinense、4. baccatum 及5. pubescens。为茄果类蔬菜。根据有无辣味可将其分为两大类：一类是带有辣味的辣椒；另一类是不带辣味的甜椒，也称为青椒或柿子椒。辣椒果实较小，多呈细角形或羊、牛角形；甜椒果实大，多为灯笼形或柿子形。1492年辣椒从新大陆传播到欧洲，1583—1598年传入日本，17世纪许多辣椒品种传入东南亚各国。我国的辣椒一是经东南亚沿海传到广东、广西、云南等地，现云南西双版纳原始森林里仍有半野生型的“小米椒”；二是经丝绸之路传入，在甘肃、陕西等地栽培，故有“秦椒”之称。现世界各国及中国各地普遍栽培，类型和品种较多。 2、辣椒历史 在中国古代，辛辣的调料十分多，重要的有花椒、姜、茱萸、扶留藤、桂皮、胡椒、芥辣、辣椒等，在明代末年辣椒传入中国前，花椒、姜、茱萸使用最多，是中国民间三大辛辣调料———花椒、姜、茱萸。 近代以来，传统的花椒、姜、茱萸三香，演变成了辣椒、姜、胡椒为主的格局。 辣椒传入是在明末从美洲传入中国的，但起初只是作为观赏作物和药物，进入中国菜谱的时间并不太长。进入中国后，辣椒才有了番椒、地胡椒、斑椒、狗椒、黔椒、辣枚、海椒、辣子、茄椒、辣角、辣、秦椒等名称。现在
最新研究表明，辣椒可能最先传入江浙、两广、贵州、湖南等地，后又流传于西南等地区。 辣椒代盐清初，最先开始食用辣椒的是贵州及其相邻地区。在盐缺乏的贵州，康熙年间（1662年－1722年）“土苗用以代盐”，辣椒起了代盐的作用，可见与生活之密切。从乾隆年间（1736年－1795年）开始，贵州地区大量食用辣椒。乾隆年间与贵州相邻的云南镇雄和贵州东部的湖南辰州府也开始食辣椒。嘉庆（1796年－1820年）以后，黔、湘、川、赣几省辣椒种植普遍起来，嘉庆时有记载说，江西、湖南、贵州、四川等地已经开始“种以为蔬”了。 辣椒居首据清代末年《清稗类钞》记载：“滇、黔、湘、蜀人嗜辛辣品”、“（湘鄂人）喜辛辣品”，“无椒芥不下箸也，汤则多有之”，说明清代末年湖南、湖北人食辣已经成性，连汤都要放辣椒了。《蜀游闻见录》记载：“惟川人食椒，须择其极辣者，且每饭每菜，非辣不可。”辣椒传入中国约400年，但这种洋辛香料很快红遍全中国，将传统的花椒、姜、茱萸的地位抢占。 3、辣椒生物特性 辣椒的营养价值很高，富含有维生素A和C。其含量之多为其他蔬菜所少有的。辣椒的辣味是由果实中含有的辣椒素含量决定的，因品种不同差异很大，其范围约0.035－0.327％之间。辣椒青熟果实可炒食、泡莱；老熟红果可盐腌制酱；干燥后成辣椒干或磨成辣椒粉及榨辣椒油。 辣椒在温带一年生，在热带多年生。植株高60－100厘米。茎直立，基部木质化，分枝为双枝或三枝状，根系比番茄、茄子浅弱，主要分布在表土25－30厘米范围内，主根不发达。叶小，单叶，互生，全缘，先端渐尖，椭
鞋业市场调研报告文本 鞋业市场调研报告文本 一、城市概况1、自然状况：成都是四川省省会、中国历史文化名城、首批中国优秀旅游城市。成都市位于四川西北高原山地和川中丘陵之间，西部地势较高，中部和东南部是广阔的成都平原，平均海拔500米左右。成都市现辖7区4市8县，土地面积12.39万平方公里，总人口超过1000万人，其中城市人口330万人。成都是四川和中国西部的工业基地。目前，成都己进一步发展成为中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，也是中国的特大城市之一。 2、商业概况：2004年成都消费品零售总额875.3亿元，占全国的1.6%，其中，批发零售贸易业零售额683.4亿元，同比增长12.7％。成都是具有很强辐射力的商贸中心城市，商贸活动十分活跃，春熙路、盐市口、骡马市三大传统商圈不断升级换代。市场交易体系较为完善，共有商品交易市场902个，年成交额上亿元的商品交易市场31个，其中超10亿元的市场8个，荷花池市场、大发市场等声名远扬。大型商场、超市、仓储经营、配送中心、连锁经营等现代商贸经营业态发展很快，成都百货商场、超市经营总规模已超过300万平方米。成商、成百、红旗连锁、苏宁、国美、家乐福、伊藤洋华堂、麦德龙、欧尚、北京华联等大型批发零售企业享誉省内外，聚集了大量的人流和商流。二、成都制鞋成都是一个比较有潜力的一级市场，人口众多、密度大，消费水平也比较高，同时，成都也是一个鞋业特别是女鞋生产基地，金花镇是这里生产女鞋的重镇，目前已经形成了配套的生产资源和设施。与广州的女鞋生产企业相比，成都女鞋生产企业规模要大些，经营等各方面也显得稍微灵活一点。成都本地的女鞋产量非常大，在2015年其女鞋产量居全国各制鞋基地之首。温州很多鞋企都在成都建立了生产基地或者在这里采购。成都地产鞋多为低档鞋，这几年质量有所提高，在成都市场上也占有很大的销售比重了，但一般都是走杂卖，只有派中派、加利多等少有的几个品牌在商场做得还不错。由于对消费群体的定位和本身的档次不同，成都鞋有自己的消费群体，并没有对其他一些比如温州品牌、广州品牌形成较大的冲击。随着西部大开发，东鞋西移和外部先进的理念不断涌入，成都制鞋将越来越成熟。同时，在沿海和南方打工的人回流也将使成都市场越来越开阔。三、鞋业
沃尔玛中国集团 沃尔玛员工手册 （全职员工）
欢迎加入沃尔玛大家庭！在我和我的兄弟姐妹们的成长历程中，我们总是在父亲的商店里帮忙——扫地、搬箱子，甚至操作冰淇淋机。我记得我的感觉是：商店的员工就象家庭中的一员，他们总是努力工作并乐于助人。虽然公司已经从几家店发展到今天的3000多家，但是我每天依然能够感受到以往“大家庭”的温暖。对于象我们这样大的商业集团而言，保持归属感，为向我们的国家和社会做出积极贡献而共同工作是能够做到的。 在我们的发展过程中，所面对的最大挑战之一就是“从小处着想”。我们决不能忽略那些使沃尔玛成功的细微之处——保持通道清洁、货架上琳琅满目，考虑陈列和推销商品的新方法，以及永远为我们的顾客提供最佳服务。然而我们所能做的最重要的事情就是尊重同事的才能和个性。如果能做到这些，如果每个人将自己视为这个蓬勃发展的家庭中一员，我们的成就将是无可限量的。 对于我们的同事来说，这是一个非常激动人心的时期，在沃尔玛您将确确实实有学习和发展的机会和天地。在南美、亚洲、欧洲、墨西哥和加拿大，我们的顾客服务、卓越的价值观和相互尊重的方式正为无数的新顾客所好评。在美国，我们的配销中心、会员店和商场将不断争取创纪录的营运成果。这都归功于您的辛勤工作和奉献。 让我们竭尽全力、不断进步、并为我们是沃尔玛大家庭——一个真正关心您的家的一员而感到骄傲！ 感谢您一直保持着出色的表现！ 罗博．沃尔顿 沃尔玛百货公司董事会主席
目录 欢迎您！ 公司历史 聘用 工作条件 用工体检试用期工作时间基本资料勤工奖双薪补贴加班所得税计时卡制服休假福利计划差旅及招待费用 人事制度 成功指导改进指导终止聘用 尊重个人 公仆领导每个人都是一位公仆领导门户开放政策信息分享《沃尔玛在中国》 基层调查 服务顾客 顾客才是真正的老板保证满意日落原则盛情服务我们都应该做个商人天天平价本地制造VPI/GPI计划“店中店”计划 追求卓越 诚实公司财产损耗控制预防损耗控制开销防止意外事故保护我们的财产 “点子大王”这是我的工作成功晋升和调职表现评估 原则 总则离职沃尔玛商店/山姆会员商店具体工作条例 政策和程序 出勤指导禁毒浪漫关系礼物和馈赠骚扰和不正当行为工牌守时 工作餐及工间休息时间人事档案吸烟行为道德规范转职工作服工作时间 工作场所暴力行为 社区服务 参与社区环境 沃尔玛国际部 附件：行为道德规范 政策商业道德规范个人道德规范
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正文目录 1. 烯烃产品价格持续走强 (4) 2. 乙烯景气大周期回顾和展望 (6) 2.1 甲醇涨价推动聚乙烯价格上涨 (6) 2.2 乙烯未来供需分析 (8) 3. 丙烯景气展望 (9) 4. 丁二烯景气展望 (12) 5. 投资建议 (13) 6. 风险分析 (13)
图目录 图1：乙烯、丙烯、丁二烯（右轴）价格（元/吨） (4) 图2：乙烯产能、需求和开工率预测（万吨） (6) 图3：乙烯-石脑油价差（元/吨） (7) 图4：沿海外购甲醇MTO装置价差变化（元/吨，价差=乙烯-甲醇*2.6）.. 7 图5：丙烷脱氢价差 (10) 图6：乙烷和石脑油收率图 (12) 表目录 表1：烯烃装置盈利测算（元/吨） (5) 表2：17-18年新增乙烯产能（万吨） (8) 表3：油头丙烯、西北煤化工和沿海MTP成本变化表（元/吨） (11) 表 4：未来几年美国乙烯产能扩张情况（万吨） (12) 表 5：丁二烯企业弹性比较（每上涨1000元对应EPS弹性） (13)
1. 烯烃产品价格持续走强 石化中最重要的中游产品就是三烯一苯，这也是炼化企业化工板块的主要利润来源。16年乙烯、丙烯、丁二烯价格分别上涨了14.9%、54.7%、231.5%，同期石油脑几乎没有上涨，这也造成石化盈利大幅增长。以标准的百万吨乙烯装臵为例，预计年化利润提升在30亿元左右。展望17年，我们对上述产品的盈利判断如下： 图1：乙烯、丙烯、丁二烯（右轴）价格（元/吨）
表1：烯烃装置盈利测算（元/吨） 1. 乙烯：16年煤炭和甲醇价格分别上涨165%和76%，带动西北煤化工和沿海MTO装臵的成本提升了1150元和1800元，相应聚乙烯价格也上涨了1750元/吨。虽然最高成本的沿海MTO已经创出了近几年的盈利新低，但是对油头乙烯来说，产品价格上涨还是带来盈利的大幅改善。我们认为17年由于甲醇的成本支撑，预计乙烯价格还将稳定在9000元/吨，但如果油价大幅上涨，油头乙烯的单吨盈利恐怕会有所下滑； 2. 丙烯：16年丙烯价格涨幅接近3000元/吨，幅度远大于乙烯，除了成本推升以外，主要也是过去两年价格过于低迷，在成本类似的情况下，价格年初比乙烯低了接近3500元/吨，因此产能扩张已经显著放缓。展望未来丙烯和乙烯的逻辑恐怕会出现进一步的分化，核心就在于17年以后的美国乙烷脱氢产能的大量投产，这一方面会造成乙烯供给的大量增长，一方面又由于气头乙烯产能不副产丙烯、丁二烯而变相大量减少丙烯的供给。所以未来大概率会发生乙烯利润向丙烯和丁二烯的转移，我们判断丙烯行业中，最为受益的将会是丙烯脱氢产能； 3. 丁二烯：丁二烯4季度价格接近翻倍，未来随着美国乙烷脱氢产能的投产，大概率供给还会进一步紧张，因此也成为目前市场关注的焦点。由于逻辑简单清晰，市场推荐热度也很高，我们就不在详述。但对应标的上，除了大炼化以外，我们还建议关注齐翔腾达；
百丽鞋业的商业模式 ——龙狮营销解读百丽鞋业制胜之道（一） 被称为中国鞋业之王的百丽，从创建至今的20年里，百丽产品辐射中国、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺超过1万家，很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。 面对市场，有的企业大打广告，有的企业狠抓生产，这些公司的确是在用坦克、大炮攻城略地，而与他们不同的是，百丽公司却在造核武器，造原子弹，它低调沉默，但却牢牢把控终端，凭借“只要女人路过的地方，就有百丽”的强有力的渠道渗透，百丽年营业额超过200亿元，毛利率超过60%！ 正如管理学大师彼得?德鲁克所说，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是这样一家公司，不是靠某个单一的产品获得利润，而是靠极具竞争力的商业模式。下面，广州营销策划公司龙狮，将就百丽商业模式进行具体分析。 “纵向一体化”的产销模式 据调研表明，女性购买女鞋的原因：44%款式，22%质量，14%品牌，因此，百丽从一开始就为满足女性求新求变的心态而生。 总体来说，百丽走的策略是做大做全，在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。该模式可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。另一方面，在此种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势作出应变。 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础。要知道，强大的供应链体系，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式——从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业奥康、李宁等高出10个百分点左右。 从制造工厂到渗透全国的连锁加盟模式 深圳百丽1991年11月工厂成立，1992年3月投产，深圳百丽最初主要为香港品牌代工。1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业，由此，百丽开始了向零售企业的转变。 1995年，百丽开始建立品牌零售网络，但当时内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅有限开放，百丽很难达到在内地开展零售业务的进入门槛，而深圳百丽采取了巧妙的变通办法，选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理，专一销售品牌商旗下系列产品。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议。 目前，百丽以自营为主，加盟为铺，自营店占了80%以上，发展加盟商的主要目的是为了在偏远的地方树立百丽的品牌形象。正是凭借深圳百丽的远见与因时而变，仅20年时间，百丽销售网络渗透全国，成为中国鞋业之王。
牛羊肉市场调研报告 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
对新疆牛羊肉生产供应现状及问题的调研报告牛羊肉是我区城乡居民主要的肉食消费品，是1000多万穆斯林群众的生活必需品。稳定增加牛羊肉生产供应是关乎农牧民增收和城乡居民“菜篮子”的重大民生和民心工程。改革开放以来，我区牛羊养殖业快速发展，牛羊肉产量持续增长。但牛羊肉消费的刚性增长更快。特别是近年来，受制于草原生产能力下降、畜牧业发展方式转变缓慢、牛羊养殖成本上升比较效益下降等多种因素影响，牛羊肉生产增速趋缓，有些年份甚至下降，导致牛羊肉供给偏紧，价格持续走高，成为社会关注的热点和焦点问题，引起了自治区党委、人民政府的高度关注。 自治区党委、人民政府多次召开会议研究部署、制定政策、完善规划、明确目标，各地州市也相继出台了实施意见或方案，多措并举加快了肉牛肉羊生产发展。总体看，政策效应初步显现，牛羊肉生产供应趋紧状况已有所改善，价格涨幅趋缓，近期内还有所回落。但从长远看，牛羊肉供需矛盾仍然突出，实现预期目标还有较大差距。 为了全面了解和掌握我区牛羊肉生产供应现状和问题，课题组赴相关部门和地州开展了专题调研。现将调研情况报告如下。 一、新疆牛羊肉生产供应现状及特点 （一）牛羊肉生产逐渐恢复，供给逐步增加 受牧区草原长期超载过牧难以为继、自然灾害频发和农区棉花、林果等经济作物比较效益高等原因影响，2006-2008年我区羊牛养殖一度急剧下降，2009年以后生产逐渐恢复，牛羊存栏、出栏和产肉量开始全面回升。据国家统计局新疆
调查总队统计，2013年全区羊存栏万只，出栏万只，羊肉产量万吨，同比分别增长%、%、%；牛存栏万头，出栏万头，牛肉产量万吨，同比分别增长%、%、%。2014年上半年，羊存栏、出栏和产肉量继续稳步增长，牛存栏、出栏和产肉量因2012-2013年调运出疆活牛（近20万头）、母畜减少而略有下降。 （二）牛羊肉价格涨幅明显回落 受多种因素的影响，我区牛羊肉价格在经历了近几年的“疯涨”以后，2014年上半年涨幅明显收窄。商务部生活必需品监测系统数据显示，2014年5月，我区鲜羊肉批发均价为元/公斤,同比上涨%，环比下降%；鲜牛肉批发均价为元/公斤，同比上涨%，环比下降%。据国家统计局新疆调查总队统计，2014年上半年我区羊肉价格上涨%，涨幅同比缩小个百分点，为2010年以来最低涨幅（2010年、2011年、2012年和2013年上半年羊肉价格涨幅分别为%、%、%、%）；牛肉价格上涨%，涨幅较上年同期缩小个百分点。 图1 近年我区牛羊肉价格走势图 （三）牛肉产量近六成来自北疆，南疆羊肉生产占据半壁江山 我区牛羊养殖按南、北、东疆三个区域看，北疆的牛肉产量、牛存栏量一直处于全疆之首，南疆的羊肉产量和羊存栏量持续高于北疆和东疆。总体看，牛羊肉生产主要集中在伊犁州、喀什地区、昌吉州、阿克苏地区、和田地区，2012年该五个地州的牛肉和羊肉产量分别占到全疆的%和%，其中伊犁州是新疆最大的牛羊养殖基地。乌鲁木齐市、昌吉州、哈密地区、吐鲁番地区、塔城地区、喀什地区牛羊肉产量增长较快，对提升全区牛羊肉总产量贡献大。 （四）牧区仍处于牛羊肉生产的主体地位
辣椒酱行业市场现状分析 2015其中，休闲辣条（适合场景），号称500亿 2015其中，休闲豆干（更时尚更干净），估计1200亿 2015儿童零食（年轻女性休闲零食），行业容量估计在900亿 2015调味酱（果酱、辣酱等，选择时机切入），容量估计700亿 辣椒是中国传统的调味佳品，它不仅维生素、辣椒素、蛋白质、矿物质等营养成分较高，且特有的辣椒素具有美容、减肥、降脂、健身之功效。是中国北方及中南地区家庭及餐饮业的必备调味品之一。 现就辣椒酱市场目前市场情况和今后开封俏辣妹调味食品公司的营销策略做一简单概述： 一、市场现状： 1、辣椒酱生产的主要产地及竞争对手。 生产辣椒酱的企业几乎遍布全国每一个省，较出名的辣椒酱生产厂主要集中在贵州、陕西、湖南等西南各省，其中以老干妈、老干爹最为有名，以上企业为行业龙头，并非其工艺有多么高超，技术多么先进，而是其经营理念早在1994年就领先了中国同行企业一步而已。 2、辣椒酱的价格。 市场辣椒酱的包装规格通常以玻璃瓶加螺口盖盛装，每箱24瓶，每瓶净重210克－280克，开封市场所售辣椒酱各规格及零售价如下：
综合以上数据：以俏辣妹与老干妈同类牛肉辣酱价格之比为0.0285G/元（按210G计算为5.98元）对0.0395G/元（按210G计算为8.30元），销售价按百分比计算低出7.215％。由此得出结论，在两类产品包装、口味相同的情况下，俏辣妹应在开发新包装的情况下，减少玻璃瓶净包装量以价格取胜。 3、辣椒酱的原材料与品种。 现有辣椒酱生产企业普遍以干鲜辣椒、蒜蓉、盐、花生、芝麻、植物油、白糖、味精为基本原材料，加辅料以“辣”字命名的酱类有20余种，但基本原