百丽鞋业商业模式分析
过去的20年，百丽鞋业在中国经济快速发展的背景下，正是通过几次成功的转型，成长为中国鞋业龙头企业。今天的百丽鞋业，同样面临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来强化核心竞争能力；与此同时，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于企业的可持续发展。
这些数据和资料表明：中国是鞋业大国而非强国，但中国在鞋类产业的独特优势，能支撑中国发展为鞋业强国；中国鞋业在全球产业链中以中低端产品加工贸易为主，处于微笑曲线的底部，附加值低；中国鞋业的发展过渡依赖出口，外部环境的变化让出口导向型的发展模式受到挑战；中国本土是巨大的鞋类消费市场，且增长潜力巨大；中国鞋业进入产业转型的关键时期，企业需要通过调整主动迎接新的发展机遇；中国已经培育出了一批优秀的企业和企业家，已经有能力承接中国鞋业更高发展目标。
1 百丽鞋业企业概况
1991年，百丽鞋业在深圳成立，1992年3月8日，百丽生产出第一双鞋。用不到二十年的时间，百丽从一家小工厂成长为千亿级市值的蓝筹企业，拥有包括品牌、设计、生产、零售在内的完整业务体系，在全国三百个城市直接经营近两万间零售店铺，成为中国最大、
全球第二的鞋类企业。二十多年的创业历程，百丽探索并积淀了富有内涵的管理思想，创造了勤奋、务实和分享的企业文化，培育了优秀的行业技术人才和管理团队，为公司进一步成长为全球领先的鞋类零售企业创造了良好的条件。
百丽鞋业经过22年的飞速发展，已经成为Belle以品牌为龙头的系列自有品牌产品研发、采购、生产制造、分销及零售，以及国际著名品牌代理零售为一体的香港上市企业。公司2013年全年实现销售收入362.5亿元，实现利润近45亿元，当之无愧成为中国最大的鞋类零售企业。
百丽经营着Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millies、Joy&Peace、15MINS、SKAP以及Mirabell等自有鞋类品牌，Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies、Mephisto、merrell 等代理鞋类品牌。同时，百丽的运动服饰业务代理经销包括Nike、Adidas、PUMA、Converse、Mizuno等品牌。
据中国行业企业信息中心统计，2013年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有个品牌属于百丽鞋业，它们分别是百丽（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加图（第四），百思图（第五）和森达女鞋（第九），其中百丽女鞋已经连续18年排名第一；森达男鞋居男装皮鞋市场排名首位。
截至2014年2月28日，百丽集团在中国大陆拥有自营零售店19177家，在香港及澳门拥有自营零售店156家。百丽国际在深圳、东竞、江苏建湖、安徽宿州及湖北姊归设有5个制造基地，配备世界
先进水平的智能化产品设计、高效率生产设备，以及完善的产品质量检测系统，年产量超过4000万双。
2010年9月6日，百丽国际正式晋身为香港恒生指数成份股，市值权重占比0.99%当时以超过150亿美元的总市值晋身香港恒指蓝筹股之列，在全球上市鞋类公司中市值仅次于美国耐克公司，排名第二位。
中国的制鞋行业在经过自改革开放以来的一个以规模扩张和低成本为主要特征的快速发展期，随着宏观经济环境在近年来发生的巨大改变，尤其是年金融危机所带来不利影响将大部分未来得及应对的制鞋企业逼到了绝境。这些企业被当作落后产业不再有政策扶持，被发达市场通过反倾销等构建的贸易壁全进行围剿，被成本的急剧上升挤压着本就微薄的利润空间……危则思变，不同的鞋企都在寻找自己新的生存之道，他们急需通过转型找到一条新的发展之路。
百丽鞋业抓住了中国经济发展的机遇，并通过几次成功的转型，发展成为中国鞋业龙头企业，也责无旁贷需要承担起带领中国鞋业突破现有发展困局的重任。今天的百丽鞋业，一方面面临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，以及鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来优化核心竞争能力；另外一方面，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于企业的可持续发展。
百丽鞋业发展里程碑：
1987年，百丽鞋业创始人在香港注册了百丽商标，标志百丽品牌的诞生。
1991年，深圳百丽鞋业有限公司成立，经营范围为生产鞋类产品。1992年，这一年的3月6日，第一双百丽鞋下线，这一天也成了百丽企业的诞生日。
1994年，成立丽港鞋业（深圳）有限公司，负责制造集团旳鞋类产品。
1998年，香港成立思加图品牌，幵展香港区零售业务。
1999年，收购天美意品牌，在国内开始天美意品牌业务。
2003年，成立TATA品牌，开展在澳门经营产品零售业务。
2006年，取得运动服饰品牌Nike、Adidas中国全国代理（不含港澳）资格，并成为两大品牌重要合作伙伴，进入体育代理零售领域。2007年，百丽国际于香港联交所上市，并相继收购妙丽品牌和江苏森达鞋业。
2008年，收购美丽宝公司，旗下品牌包括美丽宝和真美诗等。2010年，自营门店总数超过家，并加入恒生指数成份股。
2012年，成立周年，收购Bid Step公司，成立15分钟品牌。
2013年，收购巴罗克公司股份开展服装业务，收购龙浩公司，并入旗下SKAP等品牌。
2 主营业务状况
百丽的业务由2个部分构成：鞋类业务和运动服饰业务。按照
2013年的经营数据，鞋类业务占销售收入的61.3%，运动服饰业务占38.7%，另外百丽业务主要集中在中国大陆地区，该地区营收占其全年收入的95%以上。
鞋类业务经营的品牌包括自有品牌和代理品牌。自有品牌主要采用纵向一体化的经营模式，包括产品研发、采购、生产制造、分销及零售。代理品牌的经营方式主要有品牌代理和经销代理两种。其中品牌代理的方式，除了品牌所有权归属外，运营上与自有品牌差异不大，主要采用纵向一体化的经营模式；经销代理的方式下，货品向品牌商采购，公司仅负责零售和分销，不涉及研发、制造和品牌营销。对于部分代理品牌，公司正逐步从纯粹的经销代理转向部分产品自主研发、生产，以降低成本，提高供应链弹性。
运动服饰业务目前以零售代理为主，包括一线运动品牌NIKE和ADIDAS，二线运动品牌PUMA、CONVERSE、MIZUNO等。一线品牌与二线品牌的划分，一方面是基于业务的重要程度，NIKE和ADIDAS销售额占运动服饰业务销售总额比例接近90%,另一方面是考虑营运、管理以及绩效上的差异与共性。
3百丽鞋业发展历程中的关键转型
3.1 OME与品牌经营
二十年前，经济全球化和中国改革开放带来的国际产业分工，使得“三来一补”等OEM性质生产贸易在我国迅速发展。包括制鞋行业在内的众多制造企业都选择为国际品牌进行的OEM模式进行经营，并获得了不错的收益，打造中国自己的品牌是当时几乎没有的理念。
但百丽的创业者凭借对中国鞋业现状和发展趋势的深刻洞悉和独到理解，判断在未来市场竞争中，品牌将至关重要，而鞋业作为进入门滥比较低的行业，中国的资源优势使打造自有品牌参与市场竞争成为可能。百丽在OEM发展业务不到1年，便重新调整了企业发展的方向，即：创自主品牌，不做贴牌加工生产；全力培育产品研发队伍，提高产品设计开发的原创能力，不做来样加工；树立品牌形象，强化品牌宣传，淡化企业宣传；品牌价值决定品牌市场影响力，重视品牌价值感，突出品牌含金量，品牌经营以中高档产品形象定位，向高端发展。这样的品牌意识贯穿在百丽的整个发展历程中，令其从一开始就有意摆脱了代工者（的路线，用品牌铺垫出高起点，奠定了百丽成功发展的基调。
3.2 制造工厂与零售商
与现在的绝大多数订单生产企业一样，百丽成立时主要从事订单加工和鞋类产品制造，产品通过批发给代理商进行销售。1995年，百丽销售代理商出现为了短期利益开始代理竞争对手产品的情况，百丽管理高层开始认识到，销售网络也是一种极其重要的资源，代理制模式下的经销商可以凭借其掌握的销售网络与制造商讨价还价，获取更多拓展市场的支持，如果只是简单的制造商将很难取得竞争主导地位。于是毅然作出了一个当时在旁人看来无疑于自杀的决定：不再发展代理商，将代理商手中库存全部收回，全力发展自营销售网络。这是百丽最终执女鞋市场牛耳最重要的决定。事实证明，通过与16家个体分销商签订独家分销协议，到联合成立百丽投资有限公司订立类
似的独家分销安排，并于2004年中国政府放宽外商投资零售业的限制后将全部零售网络资产转移到百丽国际，百丽始终控制并投入大量资源发展终端零售网络。2006年，百丽获得NIKE、ADIDAS在中国内地的分销权，切入代理零售业务，扩大了零售业务规模。得益于鞋类业务强大分销网络和高效供应链管理能力，使百丽迅速成为、等在中国最大零售商，挤身中国最大的运动服饰代理零售商之一。年通过与巴罗克深度合作进入服装零售市场。遍布国内市场的自营零售网络形成的强大渠道资源，结合垂直一体化的管理模式，成为后期百丽快速发展的依托，百丽定位也顺利实现了从制造工厂到零售商的完美转身。
3.3单一品牌到多品牌
百丽为了占领不同的细分市场，曾经尝试在百丽品牌下开发“金百丽”的产品系列进军高端市场，但仅仅相隔两个月时间，“金百丽”系列产品就经历了从上市到打折快速处理的过程。百丽管理者通过失败的尝试意外发现了女性对时尚类产品的品牌忠诚度不高，行业集中度较低，单一品牌很难获得较高的市场占有率，必须通过多品牌经营获取规模优势的奥秘。1998年幵始，百丽先后通过自创、并购、代理等方式新增了众多品牌。依靠百丽自营销售网络优势，这些品牌都通过快速复制百丽品牌的经营模式快速成长。不同档次和风格的品牌覆盖了鞋类消费市场的主流消费人群，并渗透和占据不同的细分市场，通过多品牌的规模效应，取得了较高的市场份额。
3.4 资本运作与企业并购
与其他在境外上市、迅速走红的民营企业一样，百丽背后也有私募基金的身影。为了筹集开店资金，2005年9月12日，百丽获得摩根士丹利旗下的CDH Retail Limited两家基金公司以及鼎晖投资旗下的的战略投资万港元，分别认购百丽当时总股本的。私募基金的适时介入，促使百丽开始由产业扩张向资本扩张过渡。招股前夕，国际知名奢侈品公司路易威登（Lv）和鼎阵旗下Cephei基金作为基石投资者，分别认购了百丽国际的2.7%和0.9%股份，LV母公司的加盟，令百丽国际的品牌效应更加凸显。2007年5月14日，百丽国际以上限6.20港元定价，冻结资金超过4337亿港元，突破了工商银行上市创下的4156亿港元的纪录，成为香港资本市场在招股过程中最受资金追捧的公司。通过成功上市，百丽国际共募集资金12.8亿美元，即99.95亿港元，上市当日市值500亿港元，成为香港上市公司中市值最大的零售企业，被香港媒体捧为“内地零售市值王”。百丽上市募资后，通过继续快速开设新店，提高在二三线城市的市场占有率，以及先后收购了妙丽、森达、美丽宝、SKAP等品牌，通过大举并购完成了品牌布局，再次进入快速发展阶段。
3.5百丽鞋业历次转型成功的经验总结
百丽鞋业能经受住20多年市场竞争的洗礼，构建起一个如此强大的鞋业经营王国，显然与历程成功转型密不可分。而其能成功转型，以下几个因素极其重要。
⑴专注。百丽在发展的过程中，无论怎么转型，都一直专注于中国本土市场和鞋类行业这一目标市场，经受住了多元化、国际化等风
潮的诱惑。这让百丽充分利用中国本土消费市场快速增长所带来的机会，集中全部的能量在自己熟悉和擅长的领域深耕细作，逐步确立起在行业的领先优势。
⑵遵循基本规律。每次转型之所以成功，基于其在运作过程准确捕捉到了事物发展的一些基本规律，并遵循而不是违背这些基本规律进行管理创新活动。女性消费的偶发性特征决定了要把丰富的产品呈现在她们经常走过的地方；时尚产品生命周期短的特征决定了快速响应会成为决定竞争结果的关键能力；我们是普通人，普通人都会犯错误的人性认识决定了在企业运作的关键环节需要设置有效的纠错机制预防风险。这些一般人已经习以为常并认为毫无价值的基本规律被百丽提炼出来并作为决策的重要依据。
⑶快速反应。快速反应是百丽最核心的基因：一方面，百丽通过一系列制度安排确保供应链能快速运行，积极响应市场需求的变化；另一方面，百丽人已习惯为实现快速反应而不断进行变化和调整，甚至融入了每个百丽人的血液，这无形中消除了转型可能遇到的主要阻力，使得管理层对市场的变化能迅速决策，并且能快速落实并有效执行。
（4）优秀的管理团队。领导者作为企业的大脑，直接决定了转型是否能发生与推动。转型失败的企业，或由于领导者对过往成绩的恋恋不忘、固步自封，或由于领导者盲目自信、投机冒进。而由董事长邓耀和CEO盛百椒所组成的百丽管理团队，无疑是股东和职业经理人合作的典范。一个仁厚大度的伯乐知人善用，一个睿智务实的经
商奇才运筹帷幄，一起推动着百丽的成长。
4 财务状况
百丽具有明显的轻资产运营特征，其2014年2月28日的财报显示，固定资产仅占总资产的17%，而无形资产则占到11%，2013财年净资产收益率高达41.5%，但公司的资产负债率仅14.6%，说明百丽依靠其业务能力而非加大财务杠杆来提升公司的盈利能力。百丽与其它通过占用上游供应商资金进行扩张的企业不同的是，其主要依据周转天数基本在30 天左右的应收帐款节奏来同步确定应付帐款的付款期限，达到“借鸡生蛋”的效果。
百丽在近年的经营过程中，都表现出非常优秀的业绩水平，近5年的财务概要如表所示。
2011年以前，百丽在保持非常强劲的规模增长的基础上经营溢利率逐年提高，但年度受宏观经济环境及零售市场变化的影响，规模增长明显放缓，且经营溢利率有所下降，但财务结果仍能反应出其经营中的几个亮点：
（1）稳定的盈利能力
鞋类零售市场竞争的加剧限制了产品的提价空间，而内部运营中快速上升的各项成本压力无可回避，这给企业的盈利能力带来极大挑战。百丽近几年也面临着这方面的挑战：一方面随着竞争加剧以及倚重的传统百货渠道客流被网购和购物中心的新兴渠道稀释，百丽一直保持良好的同店销售额增长明显下降：另一方面作为传统行业雇佣大量制造工人和店铺零售店员，人工成本的刚性上涨且并不能通过效率
提升进行消化；与此同时，百丽在国内的部分经营实体所享受的税收优惠政策到期，税率由前几年的15%左右逐步回升到2013年的25%左右正常水平。在诸多不利条件下，百丽依赖其传统的竞争优势以及管理水平提升，始终将经营溢利率控制在15%以上的水平。
（2）合理的存货控制
鞋类产品的生命周期短，意味着存货控制对企业至关重要，存货不足，容易损失稍纵即逝的潜在销售机会，存货过多，大量季末促销将会对毛利造成压力，更为重要的是过季存货将占用企业大量资金，近而降低资金使用效率，侵烛利润，严重的甚至使现金流出现问题导致企业生存困难。百丽通过快速补货的机制保证满足销售需求的同时将库存控制在较低水平。年存货周转天数为天，其中鞋类业务天，运动业务天，这一数据均比国内同行业竞争对手有较明显的优势。
⑶良性的现金流
百丽通过多品牌战略构建的强大鞋类经营王国，使百丽比竞争对手具有明显的规模优势，结合在商场开专柜的直营模式，使得百丽与百货商场商定的回款条件比较理想，每年应收帐款平均回款周期在30天左右，保证了持续稳定的现金流入。在此基础上，相对稳健的财务政策使百丽在扩张过程中量入为出，基本使用自有资金进行再投资，资产负债率极低，基本不存在债务风险。长期经营过程中，百丽在银行保持有相当规模的结构存款和现金以抵御未知风险，2014年2月28日的规模达到97亿。充足的现金流使百丽有机会坚持与供应商的伙伴关系和良好商业信誉，在其非常强势的市场地位的背景下，
2013年度应付帐款平均周转天数仅22天，这使得百丽能从全供应链的合作中获取收益从而维持具有高度竞争力的成本结构。
5 管理模式
百丽采用纵向一体化的业务模式（见图，在倡导产业分工和轻资产经营的今天，百丽的纵向一体化业务模式似乎有点另类，实际上这是百丽获取竞争优势，从而实现持续增长和高额利润的关键。
为了使这一业务模式能真正发挥作用，百丽通过一系列制度安排和多年苦心经营，形成了自己的核心竞争力，从而支持企业长期稳定的增长。具体表现在：
⑴广泛的全国性零售网络
百丽直接控制及管理广泛的全国性零售网络，通过零售终端保持与消费者的持续接触，快速准确获取市场信息，从而帮助管理层作出准确、及时的决策，同时这些信息也将成为设计、市场等相关环节的有效输入。另外，百丽将零售店铺布局在人流最为密集的百货商店，直接将品牌和产品呈现在目标客户最容易经过的地方，无形中承担了品牌和产品推广的功能。全国性零售平台也有利于引入新品牌和新业务。
⑵成功的多品牌策略
百丽成功凭借多品牌策略成为中国最大鞋类零售商，同时通过不同品牌的不同市场定位争取不同的消费群体。多品牌策略使得百丽旗下产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户层面，从而为公司提供来自不同顾客群的广泛而多样化的收入来源。多品牌策略亦可以帮助企业在一个市场集中度比较低的市场，单一品牌难以取得较高市场占有率的情况下，通过多品牌扩大市场份额，获得规模增长。
（3）以市场为导向及快速应变的供应链
纵向一体化的业务模式使百丽可以直接对供应链上的所有主要环节实施最有效的控制，并调节生产配合市场需求。纵向一体化的管理模式，为百丽通过供应链的高效协同实现根据市场导向快速反应提供了基础。密集的终端零售网点与消费者直接接触，获取市场信息，并快速反馈支持产品研发。通过控制大多数企业选择外包的制造环节，精心打造的多品种、小批量共线生产的柔性生产模式，可以做到补货
周期只需要至天，有效支持零售环节控制首批订单的比例而以补货为主的运作模式，尽量做到货品与市场实际需求一致，既有效控制库存，又降低折扣，因此能获取比同业竞争对手更高的毛利率。
（4）分权管理模式及总部管理监控
百丽将中国市场分为十个销售区域，并将货品采购及销售管理的权力下放至地区层面，总部则负责在集团层面上协调及监督业务营运。中国地域宽广就决定了这是一个多元化的市场，消费者的生活需求和审美情趣，以及与鞋类销售有明显关联的气候因素都有明显的地域特征。设置个销售区域并实现分权管理模式，扁平化的决策程序可以更好适应快速的市场变化。
（5）经验丰富及有效激励的管理层
除了对中国零售业有深刻的认识以外，百丽总部、各销售区域及生产部门的所有高级管理层均为百丽的股东。百丽独特的文化和分散股权激励机制，使得高级管理层利益与股东利益一致，既保证了管理层极其稳定有利于行业经验和知识的积累，又能有效的管理及传达和执行公司的价值观，同时还能有效防止分权管理模式下的职务风险，这对百丽持续成功和发展至为关键。
6 外部环境对企业未来发展的影响
百丽作为一家直接服务于普通消费者的零售公司，其发展与中国宏观经济发展和社会变革息息相关。中国经济正步入转型阶段，一方面外部市场环境更加复杂和多变，另外一方面也能切实感受到当前市场中孕育的巨大商机，深厚的市场机遇与潜在的商业风险共存。外部
环境对百丽未来发展的影响主要体现在：
⑴百丽业务的发展与经营状况更多取决与中国消费零售市场的发展阶段与长期趋势，持续受惠于中国消费者的成长与消费市场的起。经济增长方式转型以及扩大内需的政策，将逐步对居民消费产生长期的积极影响。城镇化进程和消费升级这条主线，将持续驱动公司长期业务拓展与成长。
⑵中国消费零售市场的持续健康发展，是由中国经济由“外向型”和“投资拉动型”向“可持续型”转变的发展阶段所决定的，为中国消费者不断提高生活素质的诉求所驱动，这是一个长期的向上趋势，并不会因为短期的经济周期因素而改变。短期的经济调整恰恰有利于行业整体的转型升级，营造更好的市场竞争环境。政府已经开始通过调整最低工资标准、提高个人所得税起征点等措施加大首次分配中工资所占比重，在居民人均收入快速增长的同时，低收入群体工资增长尤其迅速。按照目前的趋势，政府仍将继续出台相关政策保证居民财富能得到较大幅度的增长，消费品零售市场的目标客户群将逐步扩大。
⑶中国的鞋类与运动服饰产品市场，渗透率依然很低，鞋类消费的市场规模和消费档次都将随着消费品零售市场的发展有大幅度提升。
⑷中国经济转型从长期来看将推动消费品零售市场的发展，但在短期内必然会带来阵痛，企业经营面临经济增速放缓、消费预期下降、调控政策风险甚至社会问题等一系列复杂和不确定因素，市场波动剧烈，决策风险加大。
（5）金融危机导致国外消费市场持续低迷，国外优秀的鞋类企业开始关注和布局中国鞋类零售市场，原来国内从事或业务的一些优秀企业也主动调整经营策略，将产业链延伸到品牌管理和零售环节，鞋类零售市场竞争会日趋激烈。鞋类业务销售成本中，大部分为制造成本，而制造成本主要由原材料成本和人工成本构成。近几年，原材料价格和员工工资都大幅上涨，预计这一趋势仍将持续，从企业现实的经营管理层面将面临较大的成本上升压力。市场竞争日趋激烈的情况下，成本上升的压力很难全部转嫁给消费者，而需要通过提升内部管理水平消化。
（6）百货商场是品牌鞋产品销售的主要渠道，百丽通过与商场订立特许销售协议及租赁协议，取得在百货商场幵设零售店进行经营的资格，在经营的过程中将受到商场品牌定位、布局以及促销等经营决策的干扰。而网络购物和购物中心等零售渠道的快速发展已经对百货渠道构成了直接威胁，百丽在其它渠道上能否取得百货渠道一样的竞争优势存在不确定性。
（7）百丽所有原材料需求均依赖外部供应商供应，而主要原材料为来自动物的皮革。中国畜牧业发展的现状决定了原材料来源分散，且原材料品质受不可抗的自然因素的影响较大，而越来越重视的环境保护也对原材料的制造商的能力提出更高要求，将影响原材料持续稳定的供给。
（8）消费者消费模式的改变，和网络购物等消费模式的出现，将降低行业的进入门滥，削弱现有企业的核心竞争优势。一旦无法跟
随时代的脉搏，准确判断出市场发展趋势，并对经营模式和策略进行相应的优化调整，就有极有可能对企业持续发展和长期盈利能力造成重大不利影响。
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[6] 宋晓武. 《百丽鞋业企业转型研究》[R] 2014
她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动 现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP 贵宾活动中为N名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。效果图1 效果图2 效果图3 活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案准备活动前期活动方案确认活动报价确认活动合同签署活动硬件确认活动宣传品确认活动执行商场确认备选主题：让美丽飞过春天让脚步飞扬起来一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送丝巾一条，价值元一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送发夹一个，价值元赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权预热期：全方位传递活动告知性信息终端活动海报、DM 报纸软文宣传时间：活动前1~2周促销期：活动内容告知终端活动海报、DM 报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动期间――x月x日至x月x日延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动结束后3天内VIP贵宾活动让客户对百丽品牌有更好的认
百丽鞋业帝国：最牛的鞋业供货商 https://www.doczj.com/doc/a315193559.html, 2009年06月11日17:05 ·《证券决策》专家见面会·《证券决策》追踪私募动向·精心锤炼：帮你把握波段操作除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。 时代周报记者张睿实习记者张杰发自广州 在港上市的鞋类和运动服饰零售商百丽国际 控股有限公司(1880.HK，下称“百丽”)一直在向商界描述着自己“渠道之王”的霸气。 但就在今年4月，百丽14品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件在业内掀起轩然大波，而体育事业部面临运动产品库存和折扣压力，要同国际品牌阿迪达斯和耐克等重新回到谈判桌的窘境，都暗示着这个渠道大战的故事，依旧一波三折。 最“牛”鞋业供货商 百丽的“牛”气，在商业圈内是公开的“秘密”。一位曾在广百等广东多家卖场进行过招商工作的资深人士告诉时代周报记者，“单单‘扣点’一项，百丽就比很多供应商都低—广州一般的商场里，百丽的扣点一度低至12-15个点，优势大些的商场，则有18-20个点。”该人士还说，“商场要将百丽招来，一度还得贴上装修费。” 对各大商场而言，百丽确实如同一个手握重兵的军团—这个中国大陆最大的女装鞋零售商，旗下的鞋类品牌包括了Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、FATO(伐拓)、Senda(森达)、好人缘、BASTO(百思图)、MILLIE’S(妙丽)、Jipijapa、Joy & Peace(真美诗)等，涵盖不同消费等级。此外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、Levi's等运动品牌的代理权。 “百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念变得先入为主。好像商场离了百丽就真的不行了一样。”上述资深人士告诉时代周报记者。 然而，一个多月前，百丽旗下14个品牌在郑州丹尼斯商场集体封柜的事件，迄今还在业界引发着供货商与卖场关系的讨论。2009年4月18日，百丽旗下多个品牌参与了郑州另一家商场的促销活动，郑州本地的零售老大丹尼斯要求百丽也要按照同样折扣同期促销。百丽对此的反应是—包括阿迪达斯、耐克等14个品牌专柜，集体统一“暂停营业”。经过双方谈判，事件以4月21日百丽恢复营业、并答应配合丹尼斯进行促销活动而解决。类似事件在2006年也曾经发生过。 2008财年在丹尼斯百货全省门店业绩高达2亿元的百丽，俨然成为卖场又爱又恨的“心
弘辰集团 员 工 手 册
目录前言 第一章企业介绍 一、董事长简介 二、公司简介 三、总则 第二章企业规章制度 一、考勤管理规定 二、晨夕会制度 三、福利制度 四、办公礼仪 五、用工程序 第三章安全守则 第四章岗位职责
前言 欢迎您成为弘辰集团的一员。 我们有幸与您的合作，希望共同的信任和相互的理解能够成为我们愉快奋斗的桥梁和纽带，咱们所有的员工能够坚持团结协作，走集体奋斗的道路。如果您是一位善于吸取别人经验、善于合作的人，在弘辰集团提供的平台上您可能进步更快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，延误更长的工作时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。 机遇总是偏向于踏踏实实工作者，您想完成自己的梦想吗?请您从一点一滴做起，进入公司后你在公司外取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。您就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干，公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高职工作。遵照循序渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义,不要蹉跎了岁月。 公司采取以经理为首的负责制，按照少数服从多数、民主集中制的原则，就重大问题形成决议后由各部门去执行。在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的，要承受得起做好事反受委屈的考验，按受命运的挑战，不屈不挠的前进。没有一定的承受能力，不经几番磨难，何以成为栋梁之才？一个人的命运，毕竟掌握在自己手上。
公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，您必须严格遵守。严于律已，宽于待人，善于利用批评和自我批评，提高自己，帮助别人。作为一个员工要学会做事，还要学会做人，做一个有高度责任感的真正的人。 同一个企业，同一个梦想！从现在开始，您将与弘辰相濡以沫、共同成长。弘辰将为您提供发展的机会、成长的空间，希望您充分展示自己的学识和才能，尽可能更快、更好的融入于这个大家庭。 本《员工手册》是弘辰员工的基本行为准则，依据相关法律法规，结合弘辰集团的实际情况平等协商制订；您应对《员工手册》中所述内容熟记于心，并自觉遵照执行。 弘辰因您而变！全体员工的共同努力，是企业持续健康快速发展的基石；公司竭诚希望您牢记自己的权利、义务和责任，热爱祖国、终成企业、奉公守法、恪尽职守，与企业同呼吸、共命运。 本《员工手册》所作出的相应调整将及时通知您。 本《员工手册》归弘辰集团所有，仅供内部使用。
百丽鞋业的商业模式 ——龙狮营销解读百丽鞋业制胜之道（一） 被称为中国鞋业之王的百丽，从创建至今的20年里，百丽产品辐射中国、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的300多个主要城市，自营连锁店铺超过1万家，很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。 面对市场，有的企业大打广告，有的企业狠抓生产，这些公司的确是在用坦克、大炮攻城略地，而与他们不同的是，百丽公司却在造核武器，造原子弹，它低调沉默，但却牢牢把控终端，凭借“只要女人路过的地方，就有百丽”的强有力的渠道渗透，百丽年营业额超过200亿元，毛利率超过60%！ 正如管理学大师彼得?德鲁克所说，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是这样一家公司，不是靠某个单一的产品获得利润，而是靠极具竞争力的商业模式。下面，广州营销策划公司龙狮，将就百丽商业模式进行具体分析。 “纵向一体化”的产销模式 据调研表明，女性购买女鞋的原因：44%款式，22%质量，14%品牌，因此，百丽从一开始就为满足女性求新求变的心态而生。 总体来说，百丽走的策略是做大做全，在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。该模式可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。另一方面，在此种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势作出应变。 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础。要知道，强大的供应链体系，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式——从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业奥康、李宁等高出10个百分点左右。 从制造工厂到渗透全国的连锁加盟模式 深圳百丽1991年11月工厂成立，1992年3月投产，深圳百丽最初主要为香港品牌代工。1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业，由此，百丽开始了向零售企业的转变。 1995年，百丽开始建立品牌零售网络，但当时内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅有限开放，百丽很难达到在内地开展零售业务的进入门槛，而深圳百丽采取了巧妙的变通办法，选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理，专一销售品牌商旗下系列产品。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议。 目前，百丽以自营为主，加盟为铺，自营店占了80%以上，发展加盟商的主要目的是为了在偏远的地方树立百丽的品牌形象。正是凭借深圳百丽的远见与因时而变，仅20年时间，百丽销售网络渗透全国，成为中国鞋业之王。
目录 董事长致辞 (2) 经营理念 (2) 企业愿景 (3) 公司简介 (4) 聘用规定 (6) 员工福利 (9) 工作规范 (9) 考勤制度 (13) 薪资制度 (17) 职业发展 (17) 附言 (18)
董事长致辞： 我亲爱的兄弟姐妹们，欢迎你们加盟百家名品这个大家庭。首先祝愿你们在百家名品快乐工作、开心生活、快速成长！ 我们是一个充满激情和博爱的团队，你面临的是一份充满挑战与机遇的工作。在这里，我们创事业，还要做慈善；我们发展自己，还要帮助别人。 我们昂首阔步，我们坚不可摧！ 让我们手牵着手，绘出那美妙的蓝图；心连着心，谱写那辉煌的篇章！让我们用毕生的精力和无限的才智去创造未来，回报我们的家，回报社会！ 董事长：金扬焕 经营理念： 五赢政策是我们公司的基本经营理念： 一，让消费者赢： 百家名品鞋业连锁机构所售鞋品，均是广州百余家鞋企直面消费者，售价实惠，我们的鞋企多年来一直为国内外知名品牌鞋品做加工业务，设计款式与工艺品质均达到国内外一流水平。高品质低价位，真正做到让消费者赢！
二，让平台赢： 一个盈利的企业才是有价值的企业，不但能让所有员工能获得个人职业生涯的长足发展，同时也是对所有股东的负责。百家名品倡导员工内部创业，让有抱负且实干的员工成为公司的股东或独立设店，成为一名企业家，一个真正的赢家！ 三，让鞋企赢： 我们将全力将合作鞋企品牌成功推向市场，让所有厂家的品牌成为中国名牌产品，让每一家鞋企都能获取丰厚的利润，成为市场的赢家！四，让国家赢： 百家名品的每一分收入均向国家纳税，为祖国的建设做出我们的贡献是一项光荣的使命，让我们祖国更加繁荣富强！ 五，让社会赢： 我们承诺，在全国各地每开一家店就在当地资助100名贫困中小学生上学，让更多贫困学子能重返校园，为社会培养人才！让整个社会共赢！ 企业愿景： 鞋业连锁经营第一品牌 超越同行业，成为中国鞋业渠道的商业平台，努力将百家名品打造成为“中国的沃尔玛”
实用文档 百丽鞋业商业模式分析 过去的20年，百丽鞋业在中国经济快速发展的背景下，正是通过几次成功的转型，成长为中国鞋业龙头企业。今天的百丽鞋业，同样面临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来强化核心竞争能力；与此同时，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于企业的可持续发展。 这些数据和资料表明：中国是鞋业大国而非强国，但中国在鞋类产业的独特优势，能支撑中国发展为鞋业强国；中国鞋业在全球产业链中以中低端产品加工贸易为主，处于微笑曲线的底部，附加值低；中国鞋业的发展过渡依赖出口，外部环境的变化让出口导向型的发展模式受到挑战；中国本土是巨大的鞋类消费市场，且增长潜力巨大；中国鞋业进入产业转型的关键时期，企业需要通过调整主动迎接新的发展机遇；中国已经培育出了一批优秀的企业和企业家，已经有能力承接中国鞋业更高发展目标。 1 百丽鞋业企业概况 1991年，百丽鞋业在深圳成立，1992年3月8日，百丽生产出第一双鞋。用不到二十年的时间，百丽从一家小工厂成长为千亿级市值的
蓝筹企业，拥有包括品牌、设计、生产、零售在内的完整业务体系，在全国三百个城市直接经营近两万间零售店铺，成为中国最大、 实用文档 全球第二的鞋类企业。二十多年的创业历程，百丽探索并积淀了富有内涵的管理思想，创造了勤奋、务实和分享的企业文化，培育了优秀的行业技术人才和管理团队，为公司进一步成长为全球领先的鞋类零售企业创造了良好的条件。 百丽鞋业经过22年的飞速发展，已经成为Belle以品牌为龙头的系列自有品牌产品研发、采购、生产制造、分销及零售，以及国际著名品牌代理零售为一体的香港上市企业。公司2013年全年实现销售收入362.5亿元，实现利润近45亿元，当之无愧成为中国最大的鞋类零售企业。 百丽经营着Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millies、Joy&Peace、15MINS、SKAP以及Mirabell等自有鞋类品牌，Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies、Mephisto、merrell等代理鞋类品牌。同时，百丽的运动服饰业务代理经销包括Nike、Adidas、PUMA、Converse、Mizuno等品牌。 据中国行业企业信息中心统计，2013年度，以销售额计国内女皮鞋市场排名前10名中，有个品牌属于百丽鞋业，它们分别是百丽（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加图（第四），百思图（第五）和森达女鞋（第九），其中百丽女鞋已经连续18年排名第一；森达男
案例分析报告 ----百丽国际的供应链模式分析引言 进入21世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变革使服装行业开始面临一场从大规模、统一式生产向小规模、高频次甚至是大规模个性化定制时代的变革，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，而中国服装企业面临着如何迎合消费者从盲目追求流行与品牌回归到更理性、更个性的消费心理，通过变革与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变。 百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装行业产业链中的地位提供了较为现实的参考。早在1992年-1995年，初生的百丽同众多国内服装加工企业一样以加工贸易立足；1995年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱离下游制造业的手段，尝试“以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合一条龙式”的直线连锁经营方式，并建立品牌零售网络；步入21世纪，百丽进一步整合零售网络资源和进行业务多元化，顺应了服装市场“小批量、多品牌、多规格”的竞争方向，实现了企业规模和利润的结合。而在背后支撑百丽变革成功的关键因素就其纵向一体化的供应链模式。 一、公司简介 百丽集团创建于1992年3月8日，自主经营4个著名鞋类品牌：百丽、思加图、天美意、他她，代理经营6个著名品牌真美诗、耐克、阿迪达斯、新百伦、李维斯，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。 2007年5月百丽在香港交易所挂牌，已成香港交易所市值最大的内地民营零售类企业。百丽自上市以来一直积极并购，目前旗下拥有Flia中国、妙丽、森达等多个鞋类知名品牌。 百丽的战略定位是“国内领先的鞋类品牌零售商”，立志成为“全球营业规模最大的鞋类零售商之一”。 二、供应链模式分析 在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，其采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。从2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际、李宁45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在这种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势做出应变。
沃尔玛中国集团 沃尔玛员工手册 （全职员工）
欢迎加入沃尔玛大家庭！在我和我的兄弟姐妹们的成长历程中，我们总是在父亲的商店里帮忙——扫地、搬箱子，甚至操作冰淇淋机。我记得我的感觉是：商店的员工就象家庭中的一员，他们总是努力工作并乐于助人。虽然公司已经从几家店发展到今天的3000多家，但是我每天依然能够感受到以往“大家庭”的温暖。对于象我们这样大的商业集团而言，保持归属感，为向我们的国家和社会做出积极贡献而共同工作是能够做到的。 在我们的发展过程中，所面对的最大挑战之一就是“从小处着想”。我们决不能忽略那些使沃尔玛成功的细微之处——保持通道清洁、货架上琳琅满目，考虑陈列和推销商品的新方法，以及永远为我们的顾客提供最佳服务。然而我们所能做的最重要的事情就是尊重同事的才能和个性。如果能做到这些，如果每个人将自己视为这个蓬勃发展的家庭中一员，我们的成就将是无可限量的。 对于我们的同事来说，这是一个非常激动人心的时期，在沃尔玛您将确确实实有学习和发展的机会和天地。在南美、亚洲、欧洲、墨西哥和加拿大，我们的顾客服务、卓越的价值观和相互尊重的方式正为无数的新顾客所好评。在美国，我们的配销中心、会员店和商场将不断争取创纪录的营运成果。这都归功于您的辛勤工作和奉献。 让我们竭尽全力、不断进步、并为我们是沃尔玛大家庭——一个真正关心您的家的一员而感到骄傲！ 感谢您一直保持着出色的表现！ 罗博．沃尔顿 沃尔玛百货公司董事会主席
目录 欢迎您！ 公司历史 聘用 工作条件 用工体检试用期工作时间基本资料勤工奖双薪补贴加班所得税计时卡制服休假福利计划差旅及招待费用 人事制度 成功指导改进指导终止聘用 尊重个人 公仆领导每个人都是一位公仆领导门户开放政策信息分享《沃尔玛在中国》 基层调查 服务顾客 顾客才是真正的老板保证满意日落原则盛情服务我们都应该做个商人天天平价本地制造VPI/GPI计划“店中店”计划 追求卓越 诚实公司财产损耗控制预防损耗控制开销防止意外事故保护我们的财产 “点子大王”这是我的工作成功晋升和调职表现评估 原则 总则离职沃尔玛商店/山姆会员商店具体工作条例 政策和程序 出勤指导禁毒浪漫关系礼物和馈赠骚扰和不正当行为工牌守时 工作餐及工间休息时间人事档案吸烟行为道德规范转职工作服工作时间 工作场所暴力行为 社区服务 参与社区环境 沃尔玛国际部 附件：行为道德规范 政策商业道德规范个人道德规范
目录 第一章劳动用工规定 1-1．员工招聘------------------------------------------------------------------------------------- 第1页 1-2．签订劳动合同---------------------------------------------------------------------------------第1页 1-3．试用期规定------------------------------------------------------------------------------------第1-2页 1-4．工作时间---------------------------------------------------------------------------------------第2页 1-5．工资发放---------------------------------------------------------------------------------------第2页 1-6．职位、职级晋升------------------------------------------------------------------------------第2页 1-7．按需调岗---------------------------------------------------------------------------------------第2页 1-8．员工离职---------------------------------------------------------------------------------------第3页 1-9．裁员及辞退------------------------------------------------------------------------------------第3-4页 1-10．商场费用---------------------------------------------------------------------------------------第4页 1-11．员工权利义务---------------------------------------------------------------------------------第5页 第二章仪容仪表着装 2-1．仪表仪容守则---------------------------------------------------------------------------------第6页 2-2．员工铭牌---------------------------------------------------------------------------------------第6页 2-3．员工更衣箱------------------------------------------------------------------------------------第6页 2-4．员工制服---------------------------------------------------------------------------------------第6页 第三章考勤和假期 3-1．考勤办法---------------------------------------------------------------------------------------第7页 3-2．加班管理---------------------------------------------------------------------------------------第7页 3-3．补休办法---------------------------------------------------------------------------------------第7页 3-4．补钟办法---------------------------------------------------------------------------------------第7页 3-5．迟到与后果------------------------------------------------------------------------------------第8頁 3-6．病假及待遇------------------------------------------------------------------------------------第8页 3-7．事假及待遇------------------------------------------------------------------------------------第8页 3-8．旷工与后果------------------------------------------------------------------------------------第8-9页 3-9．婚假及待遇------------------------------------------------------------------------------------第9页 3-10．丧假及待遇------------------------------------------------------------------------------------第9页 3-11．年假及待遇------------------------------------------------------------------------------------第9页 3-12．产假及待遇------------------------------------------------------------------------------------第9页 3-13．待工管理---------------------------------------------------------------------------------------第9页 第四章薪酬、福利及奖金 4-1．级别---------------------------------------------------------------------------------------------第10页 4-2．工资结构-----------------------------------------------------------------------------------------第10页 4-3．奖金制度-----------------------------------------------------------------------------------------第10页 4-4．精神嘉奖-----------------------------------------------------------------------------------------第10-11页
某项目二手资料收集清单（内部） 某集团负责人： 你们好！首先感谢你们给我们工作的大力支持。 下面罗列的是我们本次工作需要的二手资料清单。这些资料对我们工作的进行将起到很大的作用。因此，麻烦您在百忙之中抽出时间协助我们进行收集整理。 我们希望这些信息有电子文件的最好提供电子版，以利于项目组全体成员查看。 基本资料 1. 某集团公司部门经理以上人员简历。 2. 某集团公司营业执照复印件、公司章程。 3. 某集团公司历史和现状介绍资料。 4. 某集团近3年（1999 —2002）的经营计划与总结。 5. 经审计过的某集团公司近3年的财务报表及附注与相关资料，某集团公司预算与财务管理与分 析方面的制度与近三年的资料，某集团公司与营销公司结算的价格与付款政策。 6. 某集团公司组织结构、主要业务流程与工作程序文件、子/分公司设置、工作职责、子/ 分公司管理控制方法、决策权限与程序。 7. 某集团设备情况介绍。 8. 某集团是否以前请咨询公司做过咨询？如果有，请提供咨询公司咨询的资料 9. 某集团拥有的近3年内部刊物和相关行业方面资料（包括国内鞋业、印刷业、以及国外鞋业）。 包括近年来行业的产值、利润、竞争格局、对今后几年的预期。按照地区、时 间等不同角度分析统计的资料。 10. 国外制鞋行业发展历史、现状。 11. 有关我国进入WTO以后国外制鞋产业对国内制鞋产业的影响的报告； 12. 某集团公司近3年的重大人事任免和高层人员的兼职情况； 13. 某集团公司董事会或总经理办公会关于公司发展、集团公司与下属公司关系的决议； 14. 某集团现有战略环境分析、集团战略资源评估、战略目标、战略制定、战略计划、战略实施方面 的信息
. 百丽鞋业商业模式分析 过去的 20 年，百丽鞋业在中国经济快速发展的背景下，正是通过 几次成功的转型，成长为中国鞋业龙头企业。今天的百丽鞋业，同样面 临着与其它鞋类企业一样的宏观环境压力，鞋企纷纷转型进入内销市场，竞争越来越激烈，需要通过转型来强化核心竞争能力；与此同时，百丽鞋业依靠其过去所形成的竞争优势，在现有管理框架内还能承受 得住这种压力，又会对变化产生一定的惰性。这就使其在面对外部环 境变化进行转型时有了更多的不确定性，且其转型的目的更多着眼于 企业的可持续发展。 这些数据和资料表明：中国是鞋业大国而非强国，但中国在鞋类 产业的独特优势，能支撑中国发展为鞋业强国；中国鞋业在全球产业 链中以中低端产品加工贸易为主，处于微笑曲线的底部，附加值低；中 国鞋业的发展过渡依赖出口，外部环境的变化让出口导向型的发展模 式受到挑战；中国本土是巨大的鞋类消费市场，且增长潜力巨大；中国 鞋业进入产业转型的关键时期，企业需要通过调整主动迎接新的发展 机遇；中国已经培育出了一批优秀的企业和企业家，已经有能力承接 中国鞋业更高发展目标。 1百丽鞋业企业概况 1991 年，百丽鞋业在深圳成立， 1992 年 3 月 8 日，百丽生产出 第一双鞋。用不到二十年的时间，百丽从一家小工厂成长为千亿级市 值的蓝筹企业，拥有包括品牌、设计、生产、零售在内的完整业务体系，在全国三百个城市直接经营近两万间零售店铺，成为中国最大、
全球第二的鞋类企业。二十多年的创业历程，百丽探索并积淀了富有内涵的管理思想，创造了勤奋、务实和分享的企业文化，培育了优秀 的行业技术人才和管理团队，为公司进一步成长为全球领先的鞋类零 售企业创造了良好的条件。 百丽鞋业经过22 年的飞速发展，已经成为Belle以品牌为龙头的系列自有品牌产品研发、采购、生产制造、分销及零售，以及国际 著名品牌代理零售为一体的香港上市企业。公司2013 年全年实现销售收入 362.5 亿元，实现利润近45 亿元，当之无愧成为中国最大的鞋类零售企业。 百丽经营着 Belle 、Teenmix、Tata 、Staccato 、Senda、Basto 、 JipiJapa 、Millies 、Joy&Peace、15MINS、SKAP以及 Mirabell 等自有鞋类品牌， Bata、CAT、Clarks 、Hush Puppies 、Mephisto 、merrell 等代理鞋类品牌。同时，百丽的运动服饰业务代理经销包括Nike 、Adidas 、PUMA、Converse、Mizuno 等品牌。 据中国行业企业信息中心统计，2013 年度，以销售额计国内女 皮鞋市场排名前10 名中，有个品牌属于百丽鞋业，它们分别是百丽（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加图（第四），百思图（第五）和森达女鞋（第九），其中百丽女鞋已经连续18 年排名第一；森达男鞋居男装皮鞋市场排名首位。 截至 2014 年 2 月 28 日，百丽集团在中国大陆拥有自营零售店19177 家，在香港及澳门拥有自营零售店 156 家。百丽国际在深圳、东竞、江苏建湖、安徽宿州及湖北姊归设有 5 个制造基地，配备世界
人事管理制度 第一章总则 第一条为了规范浙江奥康鞋业股份有限公司人事管理工作，保障新的组织体系的顺畅运行，特制定本制度。 第二条本制度的适用范围为浙江奥康鞋业股份有限公司全体干部和员工。 第二章报到 第三条人事处是具体负责办理报道手续的职能部门，报到时您须出示以下有效证件原件并留复印件：1、身份证；2、学历证书；3、职称证书、资格证书；4、免冠一寸近照2张。 当个人资料有以下更改或补充时，请您在一个月内到人才资源中心出示相关证明的原件并留下复印件，以确保与您有关的各项权益：1、姓名或身份证号码；2、户籍；3、婚姻状况；4、职称、从业资格；5、培训结业或进修毕业证书。 第四条从奥康集团人才资源中心领取《新职员入职手续具体操作指南》、《奥康集团新职员试用考核表》、《员工手册》，签订《劳动合同书》。 第五条工作时间 a)星期一至星期五行政管理人员无特殊情况，不允许调休。 b)营销公司各事业部、生产管理中心、质量管理中心行政管理人员，每月休息时间视实 际情况而定。 c)其它部门行政管理人员每星期日休息。如需星期六休息的必须经部门负责人批准，值 班人员除外。 d)工作时间 夏令时（5/1-10/1）：上午8：00-12：00，下午13：30-17：30 冬令时（10/1-5/1）：上午8：00-12：00，下午13：00-17：00 第六条试用与转正 1、员工上岗都应经过试用期，试用期为3个月，试用期内享受试用期待遇。用人部门和人 才资源中心（生产管理中心综合管理处）应对试用期内的员工进行考核鉴定。试用期内表现优异，可本人书面申请提前转正，但试用期最短不得少于一个月。试用期满未达到合格标准，公司人才资源中心（生产管理中心综合管理处）与用人部门根据实际情况决定延期转正或辞退，延期时间最长不超过两个月。 2、如在试用期内请假，职员的转正时间将会被顺延；若请假超过一个月，则作自动离职处
安徽省宿州市百丽鞋业津贴制度管理办法 一、宿州百丽鞋业有限公司简介 百丽鞋业（宿州）有限公司是百丽集团生产系统旗下的全资子公司，位于宿州经济开发区，总投资13亿元人民币，占地800亩。规划建设办公楼1栋、生产楼30栋、综合楼6栋、食堂3栋、员工宿舍16栋、干部宿舍8栋，目前已基本竣工。现有员工达12000多人。未来5年，宿州百丽工业园将成为规模达5万人以上，年产能达5000万双的全球最大的真皮皮鞋生产基地。 公司组织机构图
第一章总则 1、为了完善公司薪酬福利管理制度，降低员工流动率，调动员工的工作积极性，确保员工队伍的长期稳定性，按照国家劳动人事政策有关规定，结合公司经营理念和管理模式，特制定本紧贴管理制度。 2、本制度适用于公司所有的正式员工。 第二章住宅津贴 一、住房补贴的种类与划分： 住房补贴分为购房补贴和租房补贴。 1、购房补贴是指对于符合公司规定条件，且已经购房尚处于还贷期间或一次性购房的实际情况的员工，公司在其符合规定条件期间按月发放购房补贴。 2、租房补贴是指对于符合公司规定条件，且在公司以外租房居住的员工，公司在其符合规定条件期间按月发放租房补贴。 二、须符合的条件及补贴标准： （一）购房补贴须符合的条件及标准： 1、购房补贴须符合的条件： （1）达到公司规定的在百丽的工作年限； （2）达到公司规定的职务级别； （3）享受补贴期间必须为公司合同制员工（或者属于公司特别聘任的专业人才）； （4）存在已经购房尚处于还贷期间或一次性购房的实际情况。 2、购房补贴标准：
（二）租房补贴须符合的条件及标准： 1、租房补贴须符合的条件： （1）达到公司规定的在百丽鞋业的工作年限； （2）主要工作地在公司内的管理人员、技术人员、生产车间班组长；（3）享受补贴期间必须为公司合同制员工（或者属于公司特别聘任的专业人才）； （4）补贴期间存在公司以外租房居住的实际情况。 2、租房补贴标准： （五）住房津贴的发放和停止 住房津贴从员工成为领取住房津贴对象当月开始发放，与工资一
百丽模式分析：解读百丽--16年的美丽传奇 不得不提的商业模式 任何商业模式的采用一定源自其背后的价值观，是价值观实现的方式，是衡量商业的工具。在清晰地认知百丽的价值观和文化后，我们不难分析出缔造百丽辉煌的商业模式。 1、品牌经营 A、定位中高端 女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。百丽将自有品牌（Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而百丽随后代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&eace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。 百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。 B、款式与质量 一方面，百丽跟西班牙著名零售时装品牌ZARA一样，要做时尚的掌握者，绝不做时尚的抄袭者，因此，旗下大量的设计师经常到国外去寻找潮流和时尚灵感。目前百丽有200多个设计师。他们分布在法国，意大利的各个工作室，每年都会出一定量的设计作品，供他们参考，因此百丽在设计方面的能力非常强大。另一方面，进行外部采购。通过外购设计，百丽既能保证自己的研发优势，又能针对市场需求进行灵活应对。百丽每个品牌每季度根据流行趋势、过去的销售情况、市场状况和竞争对手的情平均推出300--400款新鞋样式，从整体设计上超越竞争对手，满足市场需求。 另外，中高端产品定位，使得百丽一直对于产品品质的要求提高，通过长期高品质的产品有效地支撑了品牌的中高定位和品牌的较高溢价能力。 C、多品牌化经营 从2000年开始，百丽开始发展多品牌战略，其后推出的品牌越来越多。目前百丽国际拥有Belle、Tata、Teemix、Staccato、FATO 、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata 这2个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商。 百丽为自己的每个品牌都配有独立的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。当各品牌的设计图纸出来后，会被带到一年四季的订货会上，接到订单后，由各品牌的货品部独立与工厂接洽，负责下订单和补单。当产品从工厂生产出来后，货品部会将数据交付给各品牌的营运部，由营运部负责核对产品，并且向位于全国10个大区的配送中心发送数据。 全面的多品牌运做，使得百丽最大程度体现了品牌的差异化，也使得百丽的产品线于终端有了广度与深度，风格定位的差异、价格定位的差异使得品牌能够进一步细分目标市
总 部 员 工 手 册 风尚鞋业(中国)发展有限公司二〇一二年一月
前言 海纳百川，有容乃大，这里将吸引众多有创业梦想的青年才俊，通过风尚的平台，来实现大家的梦想！选择风尚将是您人生职业生涯新的开始！ 这绝对是一个充满活力,奋发向上的团队,除非你不想获得成功，除非你没有梦想！ 为了能让您和公司一起快速的成长，发挥您的才华和智慧，我们将向您介绍公司的文化、机制和制度,让你认识风尚，了解风尚，融入风尚，携手共创中国乃至世界鞋类零售业的经营典范！ 风尚鞋业（中国）发展有限公司 2012年1月31日
第一章企业文化篇 一、风尚起源 风尚鞋业(中国)发展有限公司由年产值7亿元的德尔惠江苏分公司、众博尚商贸公司共同出资5000万人民币组建，致力于开创中国乃至世界鞋业零售的新模式，经过创始团队多年调研与论证，风尚鞋业（中国）发展有限公司于2001年正式成立，2011年10月22日入驻江苏市场，以“三双鞋”为品牌进行市场运作，致力于向全球消费者提供穿着称心、舒适、优质新潮的平价鞋品，共创喜悦、幸福与满足的生活品味。努力向全球最佳雇主企业和中国鞋业零售连锁第一品牌的宏伟目标奋斗前行，三人行，必有三双鞋！ 二、公司使命：铸就平台，实现梦想，回报社会。 风尚着力打造新型的雇主与员工关系，实现所有风尚人能够分享企业发展与成长的成果，风尚鞋业将属于所有风尚人，努力实现员工成为风尚真正的主人。 公司铸就一个人人都可以得到发展，得到晋升，甚至可以自己当老板的平台，帮助渴望创业的每一位风尚人实现成功的梦想，实现人生价值。 通过10-20年的努力，建立1个全国性的学生医疗公益基金会，在贫困地区捐助或建立3500个校园或乡镇图书馆，帮助10个人成为亿万富翁，帮助100个人成为千万富翁，帮助1000人成为百万富翁，影响1000万人投身我国慈善事业。 三、经营哲学：成就团队，成就供应商，实现多面共赢。 成就团队就是要致力于员工的满意与富足，那么我们为什么成就团队？一个好的团队，会把爱和快乐带给顾客，甚至我们在闲暇时可以免费为顾客擦鞋、修鞋，把顾客留在店里，可以增加人气，把顾客的要求，当成自己朋友或家人的要求来满足，树立良好的口碑，这样顾客就会消费，我们的业绩就会提升。 成就供应商就是要致力于合作伙伴的盈利与成功，只有供应商得到良好的发展，才能为我们提供好的货品，我们有了好的货品，才能取得好的业绩，相互促进，形成良性循环，先建设自我，转身实现无我，当你成就了别人，别人就会更大的来成就你。最终实现供应商、顾客（购得平价优质的商品）、员工、企业多面共赢，做一个愿意分享财富，有责任感的受人尊重的企业。 四、公司愿景：成为全球最佳雇主企业之一； 到2018年成为中国鞋业零售连锁（通路）第一品牌； 致力于向全球消费者提供穿着称心、舒适、优质新潮的平价鞋品，共创喜悦、幸福与满足的生活品味。 五、公司价值观： 1、快乐 快乐工作，快乐生活，快乐赚钱，快乐成长，将快乐的事业进行到底。 2、共赢 实现供应商、顾客（购得平价优质的商品）、员工、企业多面共赢 3、正直诚信 诚信做人，诚信做事，诚信做事业，获取人心，金钱随之而来。