零资金创业方法一：
1、选一个好的产品项目
这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是理想的好产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了。
这里所说的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物，容易操作。一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想做都难。
2、先做业务代表
选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）、薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的，你没有必要贪图这二三个月的低廉薪水而冒失去机会——特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业，而不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。
搞定厂家一方以后，接下来就是如何寻找目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这
里显然存在比较大的矛盾，解决得不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款，具体就要你自己跟厂家争取了。
对于要求货到付款的，可采取两种办法解决。一是预付款（理想情况）。这种方法风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
另一种是个人借款（包括贷款）。这是有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。
零资金创业方法二：
首先你要到网上去注册一个网店，然后你到购物网站，去逛逛，看看什么产品热销，比较好卖，然后就把这个产品的详细情况、产品图片等放到你网店上去。比如，你在当当看到一本书，觉得可以，你就到你的网站上去卖这本书，当有人在你的店上买这本书时，你就到当当网去买这本书，在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单的说，你就是把其他购物网的货拿到你的店里来卖。如果你经常到网上购物，只要你细心点就会发现，同一款产品，有不同的价格，其实有些人就是这样操作的，在其他购物网上采购，在自己的网店里销售，比如当当网一张dvd标价5元钱，你在自己的网店上就标价7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来，动动鼠标，就赚两元钱。
这只是基本原理，实际上还有很多技巧，让你照此原理，赚更多的钱，如果网店的价格太高，自然产品卖不出去，为了让你的产品卖的更多，你可以原价在你的网店销售产品，比
如你在购物网站看到的一块表，价格是100元，你在你网店上就以100元的价格销售，即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢，首先这些购物网站经常搞活动，比如购物满100元，返20元现金、赠送礼金卷等等，这些都是针对购物者的，但你并不是购物者，你是采购者，是购物来卖的，采购量自然比较大，获得的现金返还等机会更多，这样一个月下来，光靠这些，你都可以赚个几千元。另外这些购物网站都要规定，当购物达到一定量后，就免邮费，这样你又可以赚一笔。
以上是两种零资金创业的创业方法，方法一比较适合外向型性格、亲和能力强的人采用，特点是见效快；方法二要求的是耐心再耐心、等待再等待，适合耐心好的创业者采用。
创业基本功与精益创业方法论 导读：2、【多选题】成功创业者的共同特质：ABCD，3、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有：AD，5、【多选题】正确的创业心态首先要做到：ABC，A认清自己是否适合创业，D倾家荡产也要创业，1、【多选题】产品初期吸引精准用户的基本手段包括：ABC，2、【单选题】创业公司选择起步点取决于：C，3、【多选题】创业公司选择合适人选必备特质包括：BC，第一章1、【单选题】什么类型的项目不适合寻求风险 1、【单选题】创业者应该如何选择投资人：C， 2、【多选题】创业者与投资人沟通的核心要素包括：AC，4、【单选题】创业者对估值的认同度取决于：C，B创业者的股份，D创业方向，7、【单选题】对于创业公司，C创造宽松的工作环境D更加开放的管理方式第五章1、【单选题】创业者应该如何选择投资人：CA选择战略投资人B选择财务投资人C早期选择财务投资人，中后期选择战略投资人D早期选择战略投资人，晚期选择财务 2、【多选题】对创业模式的验证分为哪几个部分？ABC，A基本的逻辑验证，A创业前，B创业初期，5、【单选题】以下哪种不属于创业的竞争门槛？D，6、【多选题】以下哪些属于创业？ACD，2、【多选题】精益创业法的步骤有哪些？BCD，6、【单选题】创业者应该如何选择投资人C，B产品→流量→品牌9、【单选题】企业的定位应该：BA始终不变B随实际情况变化而进行适度调整第七章1、【多选题】以下哪些宣传语属 12、【单选题】创业者对估值的认同度取决于C，D有潜力的创业者，18、【单选题】创业者该如何选择产品领域C，20、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有AD，22、【多选题】成功创业者的共同特质ABCD，C在熟悉的领域里创业，10、【单选题】在资源整合的过程中，以下哪项更为重要？AA 创始人的心态B资源和方法11、【单选题】期权有投票权吗？BA有B没有12、【单选题】创业者对估值的认同度取决
零资金创业项目推荐 硬币戒指，当然不是硬币打造的。晚上进货价在几毛钱，一般卖 5元一个。给它赋予一种价值硬币打造,永不退色让人感觉到值，所 以火了一段时间。 玩呼啦圈是一种体育运动又是一种技巧运动，为大众熟知和喜爱。本产品由天然橡胶制成，柔软且有弹性，在使用过程中，由于离心 力的作用，圈体与身体的接触面积更大，加强了对身体的按摩。该 产品可自由调节大小，购买一个即可全家人使用，实际使用成本比 普通呼啦圈还要低很多，容易为消费者所接受。另外，该产品储藏、携带方便，可自行调节重量、冬天带可以加入热水使用。普通呼啦 圈则不具备以上特性，市场上无同类产品竞争，因此市场前景看好。 以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收 50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利，每月约有2000-3000元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外 租房。 近年来婴儿用品市场不断增长，平均每年递增17%以上，而汤匙 是日常生活用品，有着广阔的市场需求。用普通的汤匙给婴儿喂奶、喂水、喂药时，母亲或保姆通常会用嘴试温度，存在疾病传染的可能，而且有时会因奶、水、汤、药等过热而烫伤婴儿。而本产品克 服了上述缺点，更加安全、方便。平时不用时可做家庭温度计，可 谓一举两得，市场前景看好。 仿真娃娃玩偶是仿造小主人的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;二是形象逼 真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作;三是紧跟潮流，每年推 出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消 费对象为1到14岁的儿童。
方法一： 1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。( 本文中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品，因为此类产品不需要实物，容易操作。我现在正在做一个叫博强短信实名的产品，产品分红和潜力都不错，大家可以到百度查询他们的联系方式洽谈)一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗? 2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。 准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础)，这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。 一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做)，应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，产品相关资料等，接下来就该你大显身手了。 在上面我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因，因为软件类、虚拟类产品发货时间快，甚至可以先发货再付款，具体就要你自己跟厂家争取了。
如何吸引风险投资人 个人心里都有一个创业梦，然而在创业简单，融资难的时代，创业者要想取得成功，融资成了实现创业梦的第一个也是最重要 的关键因素之一。 融资会议对于创业者来说，是观察和了解专业投资者们如何 寻找他们所称的“值得投资的公司”(fundable company)的最佳 方式之一。 那么究竟看到一家什么样的公司，这些人才会兴奋地投资呢? 如果有的话，情形到底与1990年代末“互联网狂热”(the dotcom craziness)时期有何变化呢? 以下是现在他们所说的重要的东西： ■经验：投资人希望寻找有经验，年纪大一些的创业者，因 为这些人已经有了不少经历(“been there，done that”)。当然，投资19岁的一个技术天才，也并非不可能，但这小孩最好能 找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。 ■顾客：与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是，现 在有一种趋势是更关注顾客。什么驱使他们买这种产品或服务?这 种产品或服务解决了什么问题?为什么比替代品要好?为什么它值
这个价钱?它值得你去向他人介绍你的使用经验吗?有顾客问过你 他们能不能投资你的公司吗? ■团队：团队仍然是一个重要因素，但是创业者个人更重要。在这里你会看到，投资者希望在这二者身上看到的特质。激情： 创业者在谈到公司愿景时，必须要表现出一种极具感染性的兴奋。坚韧：创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想， 不畏艰险。灵活性：当计划不像预期一样奏效时，创业者必须愿 意重新评估和调整自己的计划。承诺：企业家要舍得往公司项目 中投入自己全部资本，以向投资人表明诚意。协作：创业者的团 队必须证明他们能够在一起有效工作。学习力：创业者及其团队 必须要不断学习，没有一个团队懂得成功所需要的一切。了解市场：投资者愿意支持深刻了解市场背景，能把握市场机会的团队。 ■机遇：投资人希望看到大创意(big ideas)，那些可以改变 世界，能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意，这种创意 能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有，就是投 机行为了。投资一家公司的风险很大，而回报的机会又如此小， 投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻 找机会的时候，其中的一个最大的问题就是“我是否太早了?” 投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会，将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资，更要命的是，看着别人在你培育起 来的市场基础上大把赚钱的时候，你将极度失望。 ■商业模式：数字可以“清晰制定”出来(map out)吗?或者 换句话说，一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于 哪里，并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时，你是否具有：
36个?行行业顶尖商业模式案例例 1.红?木家具免费送 2.众筹免费开餐厅 3.零成本创业 4.婴?儿游泳馆免费模式 5.少?儿托管免费模式 6.复制模式颠覆?行行业 7.买多少送多少颠覆跨界 8.物业免费模式 9.?高?手赚钱模式 10.包?子赚钱模式 11.免费婚纱摄影模式 12.普通咖啡颠覆?行行业 13.茶产品模式 14.五常?大?米模式 15.互联?网养猪模式 16.饮?水机模式 17.?高?手平台聚?人模式 18.维修业平台模式 19.化妆品?行行业平台模式
20.招商?广告平台模式 21.?老老?人智能?手表平台模式 22.送钱平台模式 23.餐厅跨界模式 24.空调免费送模式 25.共享洗?衣机模式 26.家政业免费模式 27.健身房平台模式 28.家装?行行业平台模式 29.酒业跨界模式 30.免费吃饭还赚钱模式 31.物业平台模式 32.社区便便利利店模式 33.汽?车后市场模式 34.酒店家具业跨界模式 35.茶油平台模式 36.餐具?广告平台模式 红?木家具免费送 .红?木家具也玩起共享经济模式，免费?用你要不不要？ 单?车共享，相信?大家都已早有?耳闻或经历过了了，但红?木家具也玩起共享经济模式，想必?大家是第?一次听说吧。去年年的时候不不知道?大家有没有看过?一个新闻，在南京有?一套紫檀照壁，最终以1亿5千万的价格成交，成为了了全球资产艺术品拍卖价最?高的纪录，也打破了了家具拍
卖单件的成交记录。 为什什么红?木类的家具售价售价那么?高，?而且很多有钱?人都要搞上?一两套呢，因为在中国红?木家具的历史?比较悠久，在?风?水上?面来说，可以聚阳?气、聚财?气、聚?人?气，也就是说可以旺宅旺财旺?人，但是总的来说，驱动?用户购买的理理由主要有两点。、 第?一，养?生，第?二、增值。当然酷爱艺术和红?木的也算。真正的红?木家具也算是?一件艺术品，专?门请?一些?大师来雕刻的，因为艺术品这种东?西基本都是独?一?无?二的，也就是具有升值的空间。?一般来说， ?一套红?木家具的价格都是?比较?高，?几万甚?至?几?十万，对于?用户来说会有?风险，?一下掏个?几万块?门槛还是有点?高的，主要的原因是存在?风险，万?一买回去过?一段时间不不喜欢怎么办，?自?己出?手还是?比较难出?手的。 有?一家公司换了了?一个模式，红?木家具可以免费?用，?而且可以免费?用五年年，免费?用真的不不?用钱吗？那是不不可能的，对吧？那?又是怎么免费?用呢？他们的做法是你今天掏?几万块钱，把红?木家具买回去，五年年后，如果你不不喜欢了了，你把家具退回来，我把?几万块退给你，不不就相当于红?木家具免费?用五年年了了吗？如果说五年年后你喜欢这套红?木家具，或者说五年年后这套红?木家具升值了了，你只?支付当时购买这套红?木家具的价格，换句句话说你获得了了增值的钱，对?用户来说五年年?几万块购买红?木家具如果升值了了可以赚钱，如果没有升值或不不喜欢了了还可以退，最多就是损失?一千多块钱的银?行行利利息。 很多?人可能会说你这个模式也没有什什么新颖啊。?用户表?面虽然没有什什么?风险，但是五年年如果你倒闭了了或者跑路路了了，?用户找谁退钱，信任这个环节怎么解决，也就是说如果能够确保?用户
创业公司CEO如何处理与投资人的关系 创业公司CEO如何处理与投资人的关系 阿里巴巴在美国纽交所上市的新闻使创投圈涌起大波澜。再加上之前的京东、聚美和猎豹案例，在中国的互联网&移动互联网行业，创业和投资已成为持久不衰的风潮。在这火热的风潮之下，“创始人/CEO与投资人的关系”这门学问变得无比重要。从一个投资人角度如何看待一个良好的创始人关系？ 以下是一个创业公司CEO与投资人的相处2年过程中对与投资人关系的感悟：他认为一个良好投资人关系的三要诀是——信任、沟通和支持。 一、100% 信任 这个信任不是单方面而是双向的，因为投资人与创始人/ CEO 是互寻、互需的关系——不仅投资人在寻找他可靠的创始人/CEO,作为创始人/CEO的我们也在寻找值得信任的投资人。我相信没有一个创始人/CEO希望投资人过多参与公司决策，所以我们需要做出行动来赢得投资人的100%信任，使他能够放心我们在这个位置上的一切作为。 我与我的投资人工作关系长达4年以上,彼此间的信任已经建立得非常牢靠。不过即便如此，在涉及果合管理层面或重要事项决策时，我们还是需要互相磨合。对于公司整体的预算，投资人在一开始会比较严谨，超过某个金额我就需要
报备。不过也正是在这个资金审批的过程中，我们逐渐建立起对于公司经营管理的一致想法和彼此认同，他对我在资金预算掌控方面也有了更多信任。这是一个必经的过程，因为大型预算的审核是投资人和创始人/CEO建立信任的一个基石。在事务管理决策权上，我们更关心的是在距离达成一致目的上还存在哪些欠缺，或者在策略上还有哪些不完善之处。我们更注重双方如何形成互补以及下一个里程碑(milestone)能否达标，至于团队人员的安排、业务层面的方向、产品的规划等等执行层面的事，他都会予我百分百信任。所以100%信任是彼此的基础，投资人一旦认同创始人/CEO的能力，就应该赋予100%授权。 二、100% 沟通 创始人/ CEO不可能与投资人朝夕相处一起工作，而且许多投资人与创始人/CEO并无长期合作的基础，那么如何建立起长时期的信任?这就需要100%沟通。 100%沟通不是说作为创始人/CEO你要巨细靡遗地向投资人交代，而且说实在的，投资人也没时间听你讲这么多(除非你的创业项目很火很有前景，不然，在还没证明你的团队具有巨大价值之前，投资人不会一天到晚这么关心你)，所以沟通就成为非常重要的一项 1)行业分享的100%沟通 行业变动是一项非常重要的沟通内容，而且因为信息变化的
零资本创业项目推荐 零资本创业项目：压面店 现在市场上出售的一种面食转化机彩三相电或两相电作为动力，每小时压制面粉25公斤到15公斤不等，投资约需3000-5000元。这种面食转化机可压制空心面、削面、五角星、菱形、猫耳朵、银耳面等多种造型，迎和不同消费者的需求。可在交通便利的城乡结合部或居民区附近开店，租金加上机器投资总共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉为例，纯收入可达40元。如果能捎带出售面粉、杂粮、食用油之类的商品，赚得更多。 零资本创业项目：农资专场店 在人口较多的村子或乡镇所在地，租一家沿街门店，开办一家农资专卖店，出售种子、农药、农膜等生产资料。投资约需一万元左右，由于商品是农民生产中必需之品，使用数量较大，是一个很好的投资项目。如自己资金不够，可考虑和县城或省城大店联营，获取专卖的利润。 零资本创业项目：卖奇特商品 现在市场上出现了很多奇怪、特别的小商品，价格不贵，但很有个性，很吸引人，也很实用，很多商品其实只要顾客想不到，没有商家做不到的。所以有兴趣的朋友可以开一间这样的店铺，只要满足了顾客的好奇心和他们的需求，生意自然能做走的! 零资本创业项目：图书报刊店 随着农民科技兴农意识和法治观念的逐渐增强，以及农村精神文明建设的逐步开展，很多青年农民已经不满足于日出而作、日落而息的生活，在富口袋的同时也开始富脑袋。他们急于想提高自身的文化素养和科技法律知识，对图书尤其是科技法律类的报刊、图书的需求将会增长。如果能在人口较多，交通便利的乡村开个涉及文
化、政策法规、科技、业务上可以任农民自由借阅或者购买的图书 报刊亭，生意可定会不错。 零资本创业项目：企业广告 成功的广告语简洁明快，内涵丰富，既能体现企业形象，又能展示产品魅力，往往一箭双雕。所以，广告语的设计创作必须全方位 多角度构思，并要全面了解企业的性质，产品的性能，进行文学、 诗歌、音乐艺术的综合加工，才能创作出好的广告语。广告语经营 者一般创作两种类型的广告语：企业广告语，专门树立企业形象;产 品广告语，专门树立名牌产品形象。至于既宣传企业又宣传产品的 广告语创作难度很大，所以售价应该高出其他两类很多倍，一般不 少于10万元。 零资本创业项目：保姆服务 保姆服务公司的基本职责，就是承包一切与家务有关的家庭工作。保姆服务公司的基本工作方式是：1)公司进行广泛的广告宣传工 作;2)在工作之前对职员进行专业家务劳动训练、法制教育、安全教 育和自身保护教育。成员必备的几个素质：身体健康、干净利落、 诚实守信、勤劳敬业。保姆劳动服务公司的工作分类细则包括：1) 卫生清理工作;2)定期工作;3)特殊服务工作。 零资本创业项目：私人理发师 私人理发师在国外一般叫作私人发型师，许多有钱人都有自己的发型设计师，是一个很流行的职业。零元创业项目，近年来这种职 业在上海等地也崭露头角，受到了高级白领和老板们的欢迎。扬州 的张先生2000年初来到上海浦东开了一家理发店，因为他的手艺好，服务优，渐渐有了一些固定的老顾客，生意很红火。但后来，由于 房东要对店铺进行整体扩建，只好让张先生暂时另择开店之地。但 是他找了半个多月也没有寻到合适的店铺，加之上海繁华地段商业 房的租金一涨再涨，最后张先生决定还是等房东扩建后再租赁原来 的店铺。 为了不失去固定的老顾客，张先生便和一些顾客商量想在店铺重新开张之前，上门为其进行发型设计、理发、修发、护发等服务。
第一章 1、【单选题】什么类型的项目不适合寻求风险投资？B A 资金充足的项目 B 自盈利且运转良好的项目 C 前景光明的项目 D 团队成员足够多的项目 2、【多选题】成功创业者的共同特质：ABCD A 前瞻性 B 意志力 C 凝聚力 D 理性思考的能力 3、【多选题】没经验的创业者提高成功率的方法有：AD A 选择创新模式 B 准备充足的资金 C 不怕失败 D 与有经验者合作 4、【多选题】理性应对失败应该做到：ABD A 调整好心态 B 对未来做好充分的心理准备 C 一个人躲起来发泄 D 面对失败时理性从容 5、【多选题】正确的创业心态首先要做到：ABC
A 认清自己是否适合创业 B 对自身进行冷静理性的评估 C 对心态、性格、志趣、能力等方面要有超强的准备和训练 D 倾家荡产也要创业 第二章 1、【多选题】产品初期吸引精准用户的基本手段包括：ABC A．借助大平台 B. 使用具有创意的推广方式 C. 针对目标用户选择有效的沟通方式 D. 花钱买用户 2、【多选题】企业的不同阶段需要设定的不同目标包括：ACD A 战术目标 B 经济目标 C 愿景目标 D 战略目标 第四章 1、【多选题】把事情做极致三法则：ABC A 找对人 B 做对事 C 执行力强 D 人心齐 2、【单选题】创业公司选择起步点取决于：C
A 人口密集度 B 人均收入水平 C 核心竞争力 D 竞争对手少 3、【多选题】创业公司选择合适人选必备特质包括：BC A 无怨无悔加班 B 相信公司正在致力的方向 C 与创始人能力互补 D 不在乎收入 4、【多选题】当把资源作为核心竞争力之一的时候，要确保资源的获取和整合方式：ABCD A 短 B 平 C 快 D 轻 5、【多选题】关于竞争对手的两个重要：AB A 反思自己比分析竞争对手重要 B 分析用户比分析竞争对手重要 C 打败竞争对手比做出优秀产品重要 D 严密检测竞争对手的一举一动最重要 6、【多选题】培养高执行力团队的管理方式有:ABC A 设定目标 B 找到最优路径
创业者在寻求投资者时应当注意的细节： 谈到销售策略和市场前景时，不要表现出过分的自信十足，不要任何事情都亲手把关。获得投资者青睐的唯一原因，就是投资者们认为你的项目和公司管理团队，在很多方面已经达到了与其水平一致的层次和要求。没有人会将钱送给自己不信任或比自己更没能力的人手中。所以聘请专业人士来协助你完成整体项目的融资和谈判过程，则显得份外重要。专业的律师、财务分析师等等，都是应该得以加强的团队力量。 找一家会计师行指导理顺账目，使之符合海外投资者和美国SEC的要求，并进一步出具审计报告。这家会计师行最好是SEC认可的，并且有国内合作伙伴(降低审计成本)。 上市需要时日，上市需要包装。先找一家私募股权投资公司(Venture Capital firm) 参股是更好的选择。这样资金到位更快，也有利于下一步上市融资。因为投资公司会帮你做很多上市的准备工作（例如变身为海外控股公司），而且有VC参股的公司更容易被公众投资者接受。
重点放在企业销售和运作现金流，这是企业维持和发展的根本，而融资和上市都有很多不确定因素。 当你离开安逸的工作岗位选择创业时，心中必定充满豪情。创业是艰辛长期的历程，寻找资金投资更是挑战性的事业。应该如何去做，才能获得成功起步的第一桶金？ 寻找第一笔资金
如HP诞生于汽车车库，却发展成为世界知名大企业的传奇案例，表明事先积累的重要性。你可以积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时创业。 在创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金所应了解的重要原则之一是：投资者不一定会分担困难，但一定会分享利润。任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。理性的筹集资金的态度是：自己赚钱时，也要让别人赚钱；在人家赚你的钱时，你要赚更多的钱。 典型案例——这是中国投资业的一个典型案例,出生于XX扬中的黄振春，XX大学毕业之后去美国留学，其后在美国从事半导体材料和光电器件的研究和开发工作。后来回到故乡XXXX市，从手握大量资金却无从投资的国家知名企业XX恒顺醋业集团融得资金，投资9000万元成立了奥镭光电XX，成为人称“西餐蘸酱醋”的成功典型案例。 注意细节吸引风险投资 创业者从创业伊始，就身处无尽的考验中。寻找项目投资也是这样一个过程。
创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。
3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动
很多创业者都有这样的烦恼，创业，本来打算大干一番。可惜缺乏资金。企业初期运营困难。这个时候就要考虑是个问题，是否应该找投资人为自己的项目投资？对于创业初期想找投资人的企业建议注意以下几点。 1 找投资人要谨慎，以免泄漏商机。 有些人有好点子，但是实施起来经济上有难度，因此去找投资人。确实很多企业因为有投资人的加入，从而发展壮大起来。但是盲目的找投资人，很可能会泄漏商机。也许的你想法很好，很有前景，这个行业以后会有大发展，但是投资人为什么要与你合作呢？你把你的点子告诉他以后，既然资金全部由他出，为什么他不自己做，还要给你分股份呢？而且有很多人能发现商机，但是能不能管理好企业，能不能把这个项目做好就不一定了。投资人需要的不仅仅是点子，也需要一个有能力的人才。他觉得你能力不够，即使你的点子好，也不会和你合作。很有可能拿着你的点子，与别人合作。 所以选择投资人要谨慎，同时也要提高自己的能力。找投资人从而自己的创意被偷的人有很多，但是很可惜，这个世界上是没有点子专利的。 2 创业初期找到投资人投资。创业者的利益要大让步。 你找到投资人了，并且他同意与你合作，对于创业初期，投资者的资金起很大作用的创业者来说，是要做很大的让步的。有的创业者明明知道，自己的这个项目以后会赚几千万，偏偏创业初期资金不够，不找人投资，企业马上就会死，找人，别人投资几十万，以后要分走企业几千万的利润。 有个很好的例子网易创始人—丁磊。丁磊刚刚创业的时候资金少，到处找人投资，要么看不好他的项目，要么要求太高。丁磊是在没有别的选择的情况下，与电信局合作了，现在的丁磊取得了巨大的成功，但丁磊表示，现在回想起当时与电信局合作时，电信局的苛刻条件，仍然觉得很心疼。 找投资人，就要做好让步的准备。如果真的觉得自己的企业一定会成功，可以考虑贷款，或者动用亲戚关系借钱。如果需要巨大的资金，自己承受不起时，再考虑找投资人。 3 怎样与投资人合理分配股份 如果你找一个投资人，你的所有资金来源全部由他一人承担时，那你要分给他的股份一定很多，有的甚至超过创业者的股份。这个时候创业者对企业就失去了领导权，甚至有可能被投资者开除，不允许创业者管理企业。这样创业者拟定好的企业发展方向，可能被投资者破坏，从而是企业项目走向失败。 那怎样避免这样的事情发生呢？尽可能占有50%以上的股份，如果一定要分出去50%以上的股份，建议不要只找一个投资人，可以多位投资人共同投资，每位投资人都占有少量的股份，比如说创业者分出去70%的股份，虽然创业者的股份不足50%，但创业者分出去的70%由三个人平均分配，那么每个股东的股份只有23%左右。创业者是最大股东，对企业仍然有绝对领导权。除非出现所有股东联合起来，解雇创业者的现象，创业者会被罢免。但一般情况下，除非创业者出现了重大决策失误，或者严重影响股东利润的事，不会出现以上情况。 万事开头难，创业者创业初期是最艰难的时候，能自己做到，尽量不要找投资者。如果必须要找投资者，一定要谨慎，同时尽量使自己成为最大股东。对企业有影响力，控制企业的发展方向，从而使企业向你预定的步骤走向成功。
五种项目融资方式的吸引力 关于告贷人，项目融资方法显着的吸引力在于危险分管、政 治危险、财政待遇、告贷限额和税收减免方面的规则。 A、危险分管 当项目告贷人彻底或有些损失对告贷人和建议人的追索权时，告贷人有必要悉数或有些承当在项目不能发生满足的现金流量情 况下的危险。危险分管在告贷人的实力与项目的规划比较较小变 得十分重要。如项目失利，不至于形成告贷人或项目建议人破产。 B、政治危险 对海外进行很多的出资的出资者期望由供给告贷的告贷人承 当必定的政治危险，如价格控制、税收、进出口壁垒、市场竞争、国家征用或国有化。 C、财政待遇 与项目融资特别是无追索权融资比较，一般的告贷可能对告 贷人或项目建议人的财物负债表有晦气影响。但在项目融资情况下，项目建议人在或取或付协议 (Take-or-pay)、收费(Tolling)、
项目运用(Throughput)合同中承当的职责(乃至是担保职责)，并 不总是显现在财物负债表或管帐附录中。 D、告贷限额 当项目建议人的公司章程或已存在的信贷协议规则了它的告 贷限额，他或许期望运用一种法律上不视为告贷的融资方法，例 如预先采购合同，受托人告贷(Trusteeborrowing)或商品付出(Production Payment)合同。 E、税收待遇 对资赋性出资和新建立的公司的税收减让方针使项目建议人 情愿选用项目融资的方法。为了享用税收减让的优点，有必要在 项目所在国建立项目公司。一般的做法是，项目公司自身作为告 贷人，在项目公司中，一切项目财物被孤立起来。这种融资布局 的优点是来自税收方面，如美国的商品付出(Production Payment)方法所显现的。在英国，对工厂和机器设备的资赋性出资的减税(Capital Allowance)方针鼓舞大家在项目融资中运用融资租借。
你应该知道的零成本创业案例（一） 创业是企业发展的第一步，创业质量的高低决定着企业未来的发展水平，初创阶段的中小企业在获取信息、人才和资金等资源方面的能力十分有限，而创业本身的风险与生俱来，在创业道路上失败的人数不胜数。下面小编为大家搜集整理了十个经典创业案例分析，希望初创者们有所启发。 1、不花一分钱，复制别人的项目赚钱。 生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。 2、借开店人的货，为自己赚钱。 在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他是从老板那里拿的货。 开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。 3、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就转1万多元。 有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。 在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。 于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。 然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。 当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。
零元投资创业的项目 好的项目是成功的一半,选择创业项目是踏上创业之路的第一步,也是最为重要的一步。下面是由分享的零元投资创业的项目，希望对你有用。 零元投资创业的项目：车模精品店汽车模型，是把一部汽车按照一定的比例缩小，制作成一件精美的工艺品。主要有金属，木材，塑料，水晶等不同材质类型。该项目选址应在较繁华的商业区，店面20平米，内部装修简洁即可。房租，装修加上首批进货2万元，流动资金1万元，总投资4万元左右即可开张营业。 零元投资创业的项目：绿色干洗店新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。
零元投资创业的项目：婴幼儿纪念品婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等，都将是永恒的市场热点，值得商家角逐。不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处，如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受现代家庭的青睐。据说我国某城市有商家推出了“胎毛纪念笔”;还有一种以婴儿父母为销售对象的产品;;“婴儿手脚印”纪念框，令人耳目一新。其实，稍作延伸，婴幼儿纪念品市场岂止是一支“笔”、一个“框”呢? 零元投资创业的项目：玩具租赁中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争又少，许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目，谁就把握了商机，抓住了成功的机遇。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。 零元投资创业的项目：服装加香与设计无论多么昂贵的香水，喷洒后其香味最多只能维持几天，而经过服装加香处理的衣物香味可保持3-6个月。租间10平方米大小的店面，月租金约300元;简单装修店面需约1000元;添置柜台、挂衣架等物，需500元左右;学习加香技术，需800元;购置加香机1台，需300元;雇店员1名，月工资约500元; 办理营业执照及各项杂费需400元左右;印制彩色宣传画1000份需800元左右;购进国际香、白兰香、皇宫珍品香、茉莉香、檀香、玫瑰香等香料，每种购进1千克，每千克50元，共需400
创业初期怎样吸引投资 首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。 寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法： 一、主动寻求互联网媒体报道 现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。 目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。 2、36kr，科技新媒体，36氪_为创业者提供最好的产品和服务创业者如何吸引投资人 4、雷锋网，面向硬件行业的新媒体，雷锋网_读懂智能&未来 6、多知网，面向教育行业的新媒体，多知网-独立商业视角新锐教育观察 9、触乐网，面向游戏行业的新媒体，触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯 10、拓扑社，面向企业服务行业的新媒体，拓扑社|专注于ToB 领域的垂直媒体 二、将自己的产品推到免费推广渠道
除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。 1、腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，首页-腾讯创业 2、IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，IT桔子|IT互联网公司产品数据库及商业信息服务 3、NEXT，36kr旗下的类Producthunt产品，NEXT|不错过任何一个新产品 4、Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台，DEMO8，发现最新的好产品 除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。 目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。 1、无界投融，天涯若比邻公司旗下路演平台，中国首家OVO投融资综合服务平台创业者如何吸引投资人 2、华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台，华兴Alpha-不放过任何一个好项目 3、逐鹿X，华兴旗下的早期融资平台，逐鹿X|每一个创业者都值得拥有的APP 4、猎桔，IT桔子旗下早期项目融资平台，猎桔-创业者创业者如何吸引投资人 5、天使汇，在线创业投资平台，天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
零成本赚钱项目有哪些 零成本赚钱项目：加盟服装店 和好朋友合开一家服装店，每个人出资十万元，所有的货源均从香港进，卖仅此一件的衣服和饰品，我们挑选的店面地处闹市，所以租金比较贵，每个月8000元，员工1人，每个月工资800元，加上水电费，每个月的开销超过万元。朋友几乎每个月都会到香港出差，所以进货的路费省下不少，只是服装的进价比较高，所以每件服装的售价势必要提高，打算定价在300元左右。 优势：当今服装消费崇尚个性，穿着趋向休闲化、多样化、个性化，香港来的仅此一件的服装，恰好抓住了人们的不与他人同的虚荣心理。况且因为可以公费出差，进货的路费被省下，所以成本降低了许多，是个不错的创业选择。 劣势：很明显的一点，就是服装成本高，使得定价不得不更高，而喜欢在私人小店里购买服装的人，大多是抱着贪图便宜淘货的心理，加之商场之间由于竞争而疯狂降价的行为，使得人们看到相同高价位的服装，就会产生花这么多钱还不如到商场里买牌子货的心理。 结论：机会与风险共存，做好的话投资回报相当可观，成功几率50%-60%。 零成本赚钱项目：竹炭生意 竹炭是天然的环保保健产品，利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品，竹炭在日本被称之为黑钻石是居家必备品，风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年，竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。 竹炭不仅易于燃烧，而且用量节省。除作燃料外，竹香炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜，烹制米饭时置入一块竹香
炭，可保护其营养成分不易损失，米饭更是香软可口将竹炭放入冰 箱内，可去除异味，防止食物变质，延长食物保鲜期油炸食物时， 放入少许竹炭，不但可以省油，而且能保证油质不变用其炖煮食物，可使食物迅速酥软。 用竹炭浸泡自来水，可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质，且水中污物不易粘附卫生洁具将竹炭置入卫生间或衣橱内，可去除 异味，防止衣物霉驻置于鱼缸中，可使水质更为干净，鱼类不易受 病菌侵害。 由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越深受各国消费者的喜爱，如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。开这么一家竹炭制 品店的投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动 资金几大块，店面只要十几平方米即可，员工1名，总投资计5万 元左右。竹炭制品的利润率为50%，日均营业额差不多600元左右，半年的毛利可突破10万元，可收回全年的全部投资，净利近2万元。 零成本赚钱项目：软件开发 搞软件不一定要很多资金，关键是要有这方面的人才和头脑。独立完成一个电力系统管理软件和一个外企仓库管理软件的开发，为 公司挣了近百万的钞票，他自己也得到分成10万元，搞软件开发， 只要能做一个好的项目，经济实力就能以几何速度增长。 零成本赚钱项目：方便袋 塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处 不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几 万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。 生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只
用“谈话”打动你的投资人 这是一个关于融资的真相：投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此，投资者想要了解你的想法，以便确定你的想法对 他们而言是否是一个明智的投资选择，然而他们并不希望听到那 些套路性的说辞，或是观看已经准备好的20页PPT。 为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说，往往忽略了促 成他们投资的重要因素。 一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟 大的想法对于获得投资而言至关重要，但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时，他们才会 冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位 投资人的具体需求和利益考虑其中，因而，最好的方法就是摒弃 这些说词，用更行之有效的方法代替它——比如来一场新鲜的、 个性化的，投资者关心话题的谈话。 一些创业者会对此方法持犹豫态度，为了把过程变得易于操作，我有如下建议： 想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士 做一次公司展示，而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确， 你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述，但是请把它视 作开始一场谈话的机会，而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记
住：如果你想与一位投资人建立联系，并说服他签下支票，那么 你需要做的是分析出他投资的原因，而不是告诉他你认为他应该 投资的原因。 获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时，你 应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格 和情况，以便了解可能促成他投资的原因。 掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要，这将有助于 谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来，和你对话时，你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真 正关心的问题，然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要，来 对谈话内容进行提升。 谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈 话的绝大部分专注于投资人及他的利益，把你的故事悄无声息地 以他所熟悉的方式讲述出来，而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词，你的 目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上，只用余下的5%来 谈你的想法。 请记住，当你在对着镜子练习时，你的那些说词也许听起来 还不错，但这并不意味着投资人也会喜欢它，事实极有可能与你 的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说词，并最 终增加获得投资者青睐的机会吧。