商场扣点核算知识
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%
进驻商场关于扣点核算知识
1、谦100送50，相应于花100元现金，买了150元商品，便100/150=6.7折
如本扣率为25%，本弊润替25元，供给商结算额替75元。
加入运动前，求应商结算非以露券销卖额去计算的。假如扣率25%不变，供给商否结150*（1-25%）=112.5元，但那150元的销卖面券占了50元，隐金只无100元，
所以商场借要倒贴12.5元，那样就盈了,所以要进步扣率。
按100元隐金，商场保障失25元，供给商失75元倒拉：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，能力保障扣上的75元西，除来50元的券，商场借无25元现金赔。而求应商如因入货价非5折，就一总钱没赔，而不挨折的话，150元的销卖，求应商能够赔150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只迎不支”战“只支不迎”二种状况
例一：商场干谦100送50运动，损得率33%，在比拟善良或不够弱势状况上
对加入运动的A专柜，商场扣率替45%。
对只支不迎的B专柜，因为当品牌比拟弱势，商场只在该专柜本扣20%的根底下增
长了5%，便扣25%。
瞻客在A博柜买购了100元商品，失去50元隐金券全副用于B博柜
在当轮接难功程外，商场毛害额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例2：对只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率下增长了2%，便扣27%,
美女性感视频。
瞻客在C专柜买购了100元商品，失去50元现金券全副用于A专柜
在该轮接难功程外，商场毛害额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛害率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！盈了）
瞻客在C博柜买购了100元商品,美女视频，失去50元现金券全副用于B专柜在当轮接难功程外，商场毛弊额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛弊率= -10.5/150= -7%
商场“满送活动”扣点核算知识
促销活动 2010-05-09 13:23:54 阅读87 评论0 字号：大中小
1、满400送400（400元抵用券全场通用）
假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。
如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远
远小于行业利润。
当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。
通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总
销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。
2、以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信
息如下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营
商场平均扣点率为25％
供应商从生产商进货的价格为3折
那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，
实际上是卖了500元的货。
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）
1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：
1－30％－10％－55％＝5％
5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一
定程度，双方还是可以赚钱的。
当然促销也有好几种目的。冲业绩，占领市场，清理库存....
3、满100送40现金券
例如某商场促销，全场买100送40现金券，现金券通用不找零。某厂家参加此项活动，该厂家的进货是3.5折，商场扣32个点，现金券抵等值现金入账。在返券有限制的条件下计算一下该厂家的利润：
所谓的返券通常是指顾客买了100元商品，商家送40元券，然后说明下次买100元商品才能使用该券。这样他实际是160买了200的商品，等于消费者得到的实惠仅为八折。如果商场承担活动费用，那么商场每笔100元的交易中，32的扣点有20扣点就给顾客了，但还有12扣点的利润。
对于厂家来说，最坏的情况就是商场扣点不变，要厂家承担活动费用，并且返券也算厂家的账，那么厂家就要亏本（100-32-40-35= -7元），在商家扣点不变的情况下，厂家每笔100元交易要亏7元钱。不过，一般来说，但凡商场进行大
活动促销时，对于厂家利润这块会事先约定，要么双方各家一半，要么由一方承
担，或者由双方协商拟定扣点。
对于商家促销，厂家有时候显得很无奈，尤其是一些中等品牌，不参加不行，
参加了就亏本。
一件商品代理商、生厂商都有成本和利润计算。比如，一件零售价格为100元的商品，代理商的成本一般为55元（包括厂家原料、运输、人员等成本），而普通厂家的成本底限为43元，按照商场扣率25%计算，一件正价商品的利润分摊就是100-43-25=32元，即商场得利25元，厂家得利32元。如果遇上打折的情况，满100元打8折，100元的商品实际收取的金额为80元，25%被商场扣去，为20元，一件正价商品的利润分摊情况为，厂家赚80-20-43=17元。
这是普通厂家与商家的利润分配。如果遇到商家做的活动更大，促销力度更疯狂，那么，厂家损失的利润就将更大，甚至是亏本销售。
在商家的一场大型活动中，能否保留一点利润，有时候还要靠厂家的嘴皮子。
服装业普遍抽点在25%～30%。
深度揭秘：“大牌”促销很“势利”
与其他商业行为中存在的情况一样，当一个商场真正做大做强之时，他自然就变成行业龙头了。待他变身之后，他的身价就会越来越高。从最初的求品牌加盟，到最后的品牌求他。市场条件下衍生的“店大欺客”就被商家用上了。
一场活动，强势的商场并不强求大品牌参加活动，参加活动也是从品牌身上扣点或者分摊一部分吸引人气。较为弱势的商场本来从品牌身上拿的扣点就很少，碰上搞活动还得求着大品牌加入活动中来。这就造成了如今各大商场做活动，有些商场大品牌就是不参加活动，有些商场部分大牌参加活动的情况。殊不知，这里面绝对不是一个大品牌完全可以掌控的，而是商场在做活动。
举个简单的例子。一国际服装品牌在a商场的扣点为13个点，每销售100元，商家只能拿到13元。在已经做得很有规模并且很强势的b商场扣点则高达30个点。那么，同样一件商品销售出去，代理商的利润完全不同。
如果每100元成本仍然计算为55元，那么在a商场代理商的利润会有100-55-13=32元，而在b商场利润只有100-55-30=15元，利润率少了一半。当又掀起促销战时，a商场极力游说品牌参与活动，品牌可以再牺牲几个点的利润，因为这几个点的利润与b商场的30个点利润比起来微不足道。能有如此现象，当然，
b商场比a商场强势很多
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元
为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：
进货折扣率=（100-55）/100=45%
即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。
那么，毛利润=88-55=33元
毛利率=33/88*100%=37.5%
将以上过程整理可得出：
毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-
（1-45%）]/88%=37.5%
即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
29.3万元÷37.5%≒78.13万元
又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：
78.13万元÷88%≒88.78万元
每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：
A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）
那么，可以算出需要订货的金额为：
88.78万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67万元
库存金额为：115.67×15%=17.35万元
库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元
一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元
设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：
98.32万元×40%≒39.33万元
达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：
39.33万元÷300元/件=1311件
一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：
1311件÷180天≒7.3件/天
设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：
7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人
假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：
6.1人÷10%=61人
如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为：
61÷5%=1220人
从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。
用图表示计算过程如下：
整理计算过程，并用公式表示如下：
客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）]
这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数
值的结果。
计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可
以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。
对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。
如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？计算过程如下：
因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
1600人/天×5%=80人/天
成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：
80人/天×10%=8人/天
该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：
1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：
180天×10件/天=1800件
每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：
1800件×300元/件=54万元
春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：
54万元÷40%=135万元
库存率为15%，那么订货金额为：
135万元÷（1-15%）≒158.82万元
库存为：158.82万元×15%≒23.82万元
又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：
135万元×88%=118.8万元
则进货成本为135万元×（1-45%）=74.25万元
那么全年的利润是：
118.8万元-74.25万元=44.55万元
又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家店铺净盈利为：
44.55万元-29.3万元=15.25万元
因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为：
23.82万元×（1-45%）=13.1万元
则可以算出该家店铺赚的钱为：
15.25万元-13.1万元=2.15万元
这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩
必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。
我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？
因为全年营业额为135万元，那么，
订货额为135万元÷（1-7%）≒145.16万元
库存为145.16万元×7%≒10.16万元
库存占用资金为：10.16万元×（1-45%）≒5.59万元
那么这家店铺一年赚的钱为：
44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元
这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。
关于商场扣点核算知识
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7
折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的
基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，
即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%
开店攻略
1、开服装加盟店挑地方：确定人潮及流量
首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族会走过的地方，录像带出租店则要开在回家的路上。你可以花点时间，在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。
除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才会到达你的店面。愈便宜的产品，顾客愈不愿花时间，例如便利商店是以3分钟来定义主要商圈、咖啡店大约是5分钟，除非你打算卖汽车这种高单价商品，否则一般而言，顾客最远只能忍受7分钟交通时间。
2、开服装加盟店找地点：访查周遭环境
有了预选的口袋地点，第二步是先视察其周遭环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度：你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。
此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意?你是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持**地位，不然，位在同性质商店的下风处，小心生意也会一直处于下风。
3、开服装加盟店看店面：建筑等于活广告
请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要抱着怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在客户展示自己。此外，服装加盟店建筑设计也是一个重点，这个地点适合零售业吗?吸引人吗?即使在外观设计上相似的购物街，质量方面也可能相当悬殊。该大楼的质量是否跟你的产品一样好?记住，一定要从品牌打造的角度来思考建筑物。
4、开服装加盟店选邻居：好邻居让你少奋斗
服装加盟店顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店，被大品牌所吸引的顾客，也会被你所吸引。
另外，如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再回来拿;邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。
商场扣点核算 1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 例如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： （150-75）/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚（扣率50%，供应商应得150*（1-50%）=75，此时供应商成本150元的商品*5折进货价=75，应得与成本对冲为零），而不打折的话（即按元扣率），150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%
商场促销折扣计算公式值得收藏! 导语:只要是把专卖店开到百货商场的品牌商,都要面对一种情况:商场促销。在百货业竞争激烈的今天,各商场的促销活动此起彼伏,而且是'乐此不彼'。刚进入零售业做品牌商品管理的朋友,不妨看看这些促销折扣计算公式,相信对你会有很大的帮助。 当商场发来促销要求函的时候，怎么办?促销折扣该如何计算呢?不要总想着去求助财务，请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。很多时候，我们自己也要懂得计算，以便于更清楚的知道促销力度和让利情况。 一，直接促销 就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促销活动。 二，“买减”或“买送”活动 比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是买满600元减200元。这时，就需要认真计算促销折扣的幅度大小。计算方法见下表。 假设这个品牌的商品的价位在800～1800之间，那么计算结果显示：在单件购买的情况下：本次促销的折扣在7.3折～8.2折之间。其中价位在1500元的商品折扣最高，价位在1100元的商品折扣最低。
三，“买减”+“买送”活动 比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是：买满600元减200元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。这种促销的最终折扣算法如下。 计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，大约可享受到6.2折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.2折。 四，折扣活动+商场降扣点 比如，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我品牌让扣8%，这时，我们要计算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。 有两种计算方法。 第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。 表：商场扣点为26%的回款率计算表
商场扣点核算知识 1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150* （1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。送的400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112元同样的利润。按照常理，销售了800元的商品，商场抽头应该是224元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为 400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万左右。其余部分就靠商场促销中的0~99元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。 4 、以某商场搞买300送200的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供
购物中心的租赁方式依计收租金方法不同分为固定租金、扣点分成和保底分成三种。一方面，经营者采取何种购物中心租赁方式，对购物中心招商开业和持续经营影响很大，对购物中心的整体收益和收益增长影响更大；另一方面，一个购物中心能采取什么样的租赁方式，往往无法由经营者单方决定，而是要受到市场供求关系、区域特点、购物中心所处阶段等因素影响。本文比较购物中心固定租金和扣点分成的优劣，分析保底分成的适用条件；指出物业管理费在三种方式下的计收要点；讨论有关购物中心租赁方式的一般策略，并着重探讨在空白市场开发建设和经营管理购物中心的租赁方式。 固定租金与扣点分成 购物中心的最基本的租赁方式其实是两种，固定租金和扣点分成，保底分成是两种基本方式的一种延伸方式；也可以分为固定租金和合作经营两种基本方式，再将合作经营(联营)分为扣点和保底分成方两种方式。固定租金方式简称定租，是指对在购物中心租用商铺的商户约定租金水平和租赁面积，然后在约定时期按租金水平乘以租赁面积计收租金的方式。租金水平是指单位时间单位面积租金，一般是按每月每平方米约定单位货币的数量，也有按每天每平方米约定的，但不管租金水平按月还是按天计算，通常都按月收取租金。值得注意的是在确定租金水平计算单位面积时，却有完全不同的两种测度方法：实用面积或建筑面积。表面上看，实用面积等于建筑面积乘以实用率，用哪种面积只是一种表达方式或换算关系，但由于牵涉到物业管理费和真实实用率以及商户心理因素等因素，用实用面积或建筑面积计租对购物中心收入影响有很大区别。
第一，计租面积的测度决定了物业管理费的面积测度。商铺的物业管理费通常按商铺租赁面积计收，即等于物业管理费水平乘以租赁面积，物业管理费水平指单位时间单位面积的物业管理费标准。在决定物业管理费水平时，一般用月作为单位时间，不受固定租金选取月或日作为单位时间的影响；单位面积的测度则要与固定租金的单位测度保持一致，即两者不大可能一个使用实用面积而另一个使用建筑面积。 第二，商铺实用面积很可能并不等于建筑面积乘以实用率。国内购物中心建筑实用率与国外的得铺率其实是有差别的，后者更接近商铺的真实实用率，关键在于实用率在国内往往是不准确的。一般来讲，用实用面积计算比较方便和准确，用建筑面积计算比较有利于购物中心方。 第三，使用建筑面积计算从行为心理学角度对购物中心经营有利。例如实用率为0.58，按实用面积收取的管理费是每月每平方米80元的话，按建筑面积就变成46.4元。从定价的角度可能更好理解商户的接受心理，在上例中，如果将46.4元取整再提一点定为比方50元，就比将80元按50÷0.58＝86.2元取整再降一点定为比方85元要好一些(参见表1《不同面积测度单位定价比较过程表》)。就是说，单位面积租金和物业管理费按建筑面积计算在感觉上处于比按实用面积计算较低水平。一般来讲，这种感觉上的误差比较适用于物业管理费的定价，而对租金定价的影响没那么直接。
财务知识商场扣点如何核算 决战商场懂商道1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元 商场毛利率= -10.5/150= -7%
商场扣点租赁合同范本 在商品交易和贸易价格谈判中常常用到扣点。对于商场扣点租赁合同你了解多少呢?以下是我为大家整理的商场扣点租赁合同范文， 商场扣点租赁合同范文1 甲方：( 以下简称甲方) 乙方：( 以下简称乙方) 第一条：位置 (1) 、甲方同意乙方在商场位置设置卖场，场地面积平方米，经营本合同所定的业种。 (2) 、甲乙双方共同到现场办理办理完交接手续后，乙方可获得天装修期，在此期间不计租金。 (3) 、场地陈列商品的设施由方提供，。 (4) 、场地装修、装潢方案由方提供，甲方审定认可后，施工由方负责。第二条：经 营期限 (1) 、本合同有效期限自年月日起至年月日止。 (2) 、如开业日期年月日不能准时开业，影响乙方经营，甲方将按实际延误天数赔偿租金。 (3) 、乙方在合同期间，未经甲方同意，不得擅自转让柜( 架) 经营权或与第三者共同经营及有其他损害甲方权益之行为( 现合作经营面积平方米，户，合作者姓名，经营品类其余自主经营) ，否则以违约论处，甲方可终止本合同，并视情节予以处罚( 合同签定之后如不报请甲方批准另行租赁经营，每户或每一单品罚金1 万元，超过3 户者，终止本租赁合同，租金保证金不予退还)。 (4) 、合同期满，乙方经甲方同意可续约，但应于期满前二个月由乙方先行提出书面申请。合同期间乙方如需中途撤柜(架)，应于45 日前提出撤柜(架)申请，经甲方同意后方可撤柜( 架) 。 (5) 、乙方应接受甲方的监督管理，并遵守甲方所定的管理规章，除另有规定外，乙方不得于营业时间内停止，否则以违约论处。
(6) 、甲方有权根据商业步行街状况及需要暂停商业步行街营业，但每自然年度不超过七日，乙方不得因此要求减免租金及其他费用，也不得要求甲方赔偿其他损失。( 但遇有特殊事件、政府行为、社会重大活动等事项发生，导致无法营业，可不限七日) 。 第三条：营业项目与方针 (1) 、乙方经营项目以为限，乙方所售商品及定价应送交甲方审核后方可陈列出售，其业种不得随意变更超越。新增营业项目须提前提出正式申请，经甲方同意后方可陈列出售，否则以违约论处。 (2) 、乙方销售的商品品质应合乎要求，售价应合理公道，并遵守国家有关法律，若品质不佳或售价高于其他商场及其连锁店，经检举或查证属实，乙方应无条件办理退货、换货或退还货款，同时甲方有权对乙方处以商品价格十倍的罚款，及单方面调整价格直至终止合同。 (3) 、乙方商品的品质、内容、数量或新产品的开发无法达到甲方要求，或乙方因陈列销售伪劣、仿冒商品而造成甲方损失，乙方应负完全赔偿责任与其他一切法律责任，并且甲方可随时取消其卖场经营资格，并终止租赁合同，租金保证金不予退还，如商品供应断档，造成柜台、货架闲置，甲方有权终止合同，并追究乙方的赔偿责任。 (4) 、乙方同类商品在其他卖场若有打折特价活动时，在甲方陈列的相同商品也应自动降价，否则以本条款第(2) 款办法处罚。 (5) 、乙方应接受甲方核定许可提货券，甲方提成%的手续费用。 (6) 、乙方在甲方卖场陈列销售的商品，应合乎一切政府法令的规定，如有违反法令的情形，其责任概由乙方自行负责，甲方如因此而遭受损失，可追究乙方赔偿。 (7) 、顾客要求退还货时，乙方应按甲方对消费者服务承诺规定办理。第四条：租金及 支付时间 (1) 、租金标准：元/ 月. 平方米 (2) 、租金：年租金总计：元，( 大写：万仟佰拾元整)。 (3) 、缴付方式： a 、租金分二次支付，甲方场地交付之日缴纳租金元，(大写：万仟佰拾元整)，次年6 月30 日前缴纳租金元，(大写：万仟佰拾元整)。 b 、甲方通过综合考核同意乙方继续经营，第二年租金在第一年租金末月前一个月交付，
合同 甲方： 乙方： 年月日 甲方：辽源华联服饰购物广场（以下简称甲方） 乙方： (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。 1.租赁物状况 甲方同意将位于辽源华联服饰购物广场，层号商铺及其设施出租给乙方经营本合同约定的商品，该商铺建筑面积约为__________平方米。 2.承租期 2.1本合同有效期（即租期）自年月日至年月日止 2.2若乙方希望在承租期届满后继续承租，乙方应在承租期届满提前三个月以书面形式通知甲方，双方就承租条件重新洽商后，另行订立书面合同。在同等承租条件下，乙方享有优先承租权。 2.3若在承租期届满提前三个月，甲方未收到乙方希望继续承租的书面通知，甲方可以进行重新招租的各项准备工作，包括但不限于将铺位向第三方介绍、展示，或对铺位进行必要和合理的维修等，（但不防碍乙方正常经营），乙方应予以配合。 3.承租费及其他费用 3.1租金标准及计算： 乙方按每月结算周期内的实际销售额 %扣点提成向甲方支付租金。销售额定义为乙方利用甲方场地进行商品销售活动或提供有偿服务所得税前收入。 3.2收银方式：甲方统一收银 3.3结款方式： A 支票（乙方提供开户行） B现金银行转账（乙方提供本地银行卡账号）
3.4 结款周期为15天，每月结款日为每月15日及每月最后一个工作日。如遇国家法定节假日，结款日顺延至节假日结束后第一个工作日。 3.5乙方结款是否向甲方提供增值税发票 A 是税票税率为 % B 否（乙方自行办理交税） 3.6 物业费收取： 合同期内按起始日计算，7日内乙方应按年每次向甲方交纳全年物业费，物业费标准为 4 元/月/㎡,逾期未超过15天，乙方须向甲方交纳应缴费用总额的0.5%滞纳金，逾期超过15天，视为乙方违约，甲方有权终止合同，扣罚乙方合同保证金，并有权要求乙方赔偿因乙方违约行为给甲方带来的其他损失。 3.8乙方在承租期内，每月按独立安装的计量表或甲方出示的票据向甲方缴纳乙方实际使用水、电、燃气、电话、闭路电视系统等发生的甲方代收代支费用。 3.9有关乙方在店铺的商品销售，或在店铺中的设备及其他资产而发生的税金以及其他向政府部门支付的费用，无论其支付义务人的名义是谁，均应由乙方承担。 3.10乙方应于次月首日前向甲方缴纳上月各项上述费用 3.11如果起租日并非在某个月的第一日，第一个月的租金及费用与最后一个月的租金及费用应按该整月内所占的日数比例计算。 4.资质条件 4.1 乙方在合同签订时应向甲方提供合法有效的下列证件原件，并将加盖乙方公司章的复印件留存甲方，共计项份。 4.2乙方应保证所提交的证件的真实性及合法性，如乙方出示虚假证件，或甲方对其证件的真实性存有疑义且乙方不能做合理解释的,甲方有权解除本合同,并有权要求乙方赔偿一切直接和间接损失。 4.3乙方须保证其提供给甲方的各类证照在合同期内处于有效和适用的状态。乙方公司名称、地址、法定代表人、印章及其他营业上必要的许可证件、公文等如有变更应及时通知甲方，并出示新的证照留存甲方备案。如因乙方通知不及时而造成纠纷或甲方损失，应由乙方承担相应的责任。 5.铺位用途及经营范围 5.2乙方销售的商品品牌之数量须严格按照甲方有关商品管理规定执行，否则视为违约，甲
最新购物中心租赁方式策略详解-：固定租金、扣点和保底 固定租金与扣点分成 购物中心的最基本的租赁方式其实是两种，固定租金和扣点分成，保底分成是两种基本方式的一种延伸方式；也可以分为固定租金和合作经营两种基本方式，再将合作经营(联营)分为扣点和保底分成方两种方式。固定租金方式简称定租，是指对在购物中心租用商铺的商户约定租金水平和租赁面积，然后在约定时期按租金水平乘以租赁面积计收租金的方式。租金水平是指单位时间单位面积租金，一般是按每月每平方米约定单位货币的数量，也有按每天每平方米约定的，但不管租金水平按月还是按天计算，通常都按月收取租金。值得注意的是在确定租金水平计算单位面积时，却有完全不同的两种测度方法：实用面积或建筑面积。表面上看，实用面积等于建筑面积乘以实用率，用哪种面积只是一种表达方式或换算关系，但由于牵涉到物业管理费和真实实用率以及商户心理因素等因素，用实用面积或建筑面积计租对购物中心收入影响有 很大区别。 第一，计租面积的测度决定了物业管理费的面积测度。商铺的物业管理费通常按商铺租赁面积计收，即等于物业管理费水平乘以租赁面积，物业管理费水平指单位时间单位面积的物业管理费标准。在决定物业管理费水平时，一般用月作为单位时间，不受固定租金选取月或日作为单位时间的影响；单位面积的测度则要与固定租金的单 位测度保持一致，即两者不大可能一个使用实用面积而另一个使用建筑面积。 第二，商铺实用面积很可能并不等于建筑面积乘以实用率。国内购物中心建筑实用率与国外的得铺率其实是有差别的，后者更接近商铺的真实实用率，关键在于实用率在国内往往是不准确的。一般来讲，用实用面积计算比较方便和准确，用建筑面积 计算比较有利于购物中心方。 第三，使用建筑面积计算从行为心理学角度对购物中心经营有利。例如实用率为0.58，按实用面积收取的管理费是每月每平方米80元的话，按建筑面积就变成46.4元。从定价的角度可能更好理解商户的接受心理，在上例中，如果将46.4元取整再提一点定为比方50元，就比将80元按50÷0.58＝86.2元取整再降一点定为比方85元要好一些(参见表1《不同面积测度单位定价比较过程表》)。就是说，单位面积租金和物业管理费按建筑面积计算在感觉上处于比按实用面积计算较低水平。一般来讲，这种 感觉上的误差比较适用于物业管理费的定价，而对租金定价的影响没那么直接。
服装店促销方式汇总表 一、满就送 1.送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。 2.送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。 3.送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。 二、满就减 1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。 三、抽奖 1.在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。 2.现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。 四、折扣 1.折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。 2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。 3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。 4.捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。 5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。 五、折又送 1.折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。 2.直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。 附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度） 六、换倍： 1、1换2倍实际是打5折， 1换2.5倍实际是打4折
扣点核算方法 扣点核算方法 1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 某商场搞“”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; | " I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A l商场平均扣点率为25％
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。 专业术语： 扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%==90元 促销术语： 满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品 积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用
商场扣点计算方式 例: 购物金额送券金额商场扣点 200 40 25% 购物金额 1、折扣= —————————— 购物金额+送券金额 200 例：折扣= ———= 83% 240 2、厂家全部承担的回扣率 折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率 例：83% ×（1 - 25%）= 62% 3、商场活动扣点= 1-回款率 例：1 - 62% = 38% 4、商场加扣 例：38% - 25% = 13% 5、按比例分摊加扣 商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣 例：13% ×（1 – 25%）= 9.7% 每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货 收银有差异时差数 作用： 1，确定店铺最合理的开关铺时间 2，清晰当日销售是否属正常销售 3，收银数出现问题时可先自行检查 【分店销存分布对比报表】 依据反映情况 各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸 销售与库存比例库存是否健康 库存数量是否准确库存数是否有效
作用： 1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解 2，补货的重要依据 3，提高保障库存健康的警觉性 推广-------Promotion 推广原因开业（做大声势，吸引客流） 开季（着重新货介绍） 节日（锦上添花创佳绩） 销售不好（吸引客流，刺激购买欲） 一，分类 1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季） 目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线 3）提高配搭的销售额 2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价 目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意 2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货 3让更多的客人有机会买到该品牌的货品 3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年） 目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假） 2）年度销售高峰时段 4，大减价------即全场减价 目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现 2）年度销售高峰期 3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用 5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品 目的：1）提高每单销售金额及件数 2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量 3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等） 二，预估货量及补货 推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品
商场租赁合同扣点 (法务审核版)
合同 甲方： 乙方： 年月日 甲方：辽源华联服饰购物广场（以下简称甲方） 乙方：(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。 1.租赁物状况 甲方同意将位于辽源华联服饰购物广场，层号商铺及其设施出租给乙方经营本合同约定的商品，该商铺建筑面积约为__________平方米。 2.承租期 2.1本合同有效期（即租期）自年月日至年月日止 2.2若乙方希望在承租期届满后继续承租，乙方应在承租期届满提前三个月以书面形式通知甲方，双方就承租条件重新洽商后，另行订立书面合同。在同等承租条件下，乙方享有优先承租权。 2.3若在承租期届满提前三个月，甲方未收到乙方希望继续承租的书面通知，甲方可以进行重新
招租的各项准备工作，包括但不限于将铺位向第三方介绍、展示，或对铺位进行必要和合理的维修等，（但不防碍乙方正常经营），乙方应予以配合。 3.承租费及其他费用 3.1租金标准及计算： 乙方按每月结算周期内的实际销售额 %扣点提成向甲方支付租金。销售额定义为乙方利用甲方场地进行商品销售活动或提供有偿服务所得税前收入。 3.2收银方式：甲方统一收银 3.3结款方式： A 支票（乙方提供开户行） B 现金银行转账（乙方提供本地银行卡账号） 3.4 结款周期为15天，每月结款日为每月15日及每月最后一个工作日。如遇国家法定节假日，结款日顺延至节假日结束后第一个工作日。 3.5乙方结款是否向甲方提供增值税发票 A 是税票税率为 % B 否（乙方自行办理交税） 3.6 物业费收取： 合同期内按起始日计算，7日内乙方应按年每次向甲方交纳全年物业费，物业费标准为 4 元/月/㎡,逾期未超过15天，乙方须向甲方交纳应缴费用总额的0.5%滞纳金，逾期超过15天，视为乙方违约，甲方有权终止合同，扣罚乙方合同保证金，并有权要求乙方赔偿因乙方违约行为给甲方带来的其他损失。 3.8乙方在承租期内，每月按独立安装的计量表或甲方出示的票据向甲方缴纳乙方实际使用水、电、燃气、电话、闭路电视系统等发生的甲方代收代支费用。 3.9有关乙方在店铺的商品销售，或在店铺中的设备及其他资产而发生的税金以及其他向政府部门支付的费用，无论其支付义务人的名义是谁，均应由乙方承担。 3.10乙方应于次月首日前向甲方缴纳上月各项上述费用 3.11如果起租日并非在某个月的第一日，第一
扣点计算方法 所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。 专业术语： 扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%==90元 促销术语： 满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
联 营 扣 点 合 同 红木专卖联营扣点合同书
甲方：深圳市细品红木贸易有限公司 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。 一、租赁物状况 甲方同意将位于深圳市龙岗区横岗街道力嘉路4004号层号铺及其设施出租给乙方经营本合同约定的商品，该商铺建筑面积约为__________平方米。 二、承租期 1. 本合同有效期（即租期）自年月日至年月日止 2. 若乙方希望在承租期届满后继续承租，乙方应在承租期届满提前三个月以书面形式通知甲方，双方就承租条件重新洽商后，另行订立书面合同。在同等承租条件下，乙方享有优先承租权。 3. 若在承租期届满提前三个月，甲方未收到乙方希望继续承租的书面通知，甲方可以进行重新招租的各项准备工作，包括但不限于将铺位向第三方介绍、展示，或对铺位进行必要和合理的维修等，（但不防碍乙方正常经营），乙方应予以配合。 三、承租费及其他费用 1.租金标准及计算：乙方按每月结算周期内的实际销售额 %扣
点提成向甲方支付租金。销售额定义为乙方利用甲方场地进行商品销售活动或提供有偿服务所得税前收入。 2. 收银方式：甲方统一收银 3. 结款方式： A 支票（乙方提供开户行） B现金银行转账（乙方提供本地银行卡账号） 4. 结款周期为30天，结款日次月为10号。如遇国家法定节假日，结款日顺延至节假日结束后第一个工作日。 5. 乙方结款是否向甲方提供增值税发票 A 是税票税率为 % B 否（乙方自行办理交税） 6. 物业费收取： 合同期内按起始日计算，7日内乙方应按年每次向甲方交纳全年物业费，物业费标准为元/月/㎡,逾期未超过15天，乙方须向甲方交纳应缴费用总额的0.5%滞纳金，逾期超过15天，视为乙方违约，甲方有权终止合同，扣罚乙方合同保证金，并有权要求乙方赔偿因乙方违约行为给甲方带来的其他损失。 7. 乙方在承租期内，每月按独立安装的计量表或甲方出示的票据向甲方缴纳乙方实际使用水、电、燃气、电话、闭路电视系统等发生的甲方代收代支费用。 8. 有关乙方在店铺的商品销售，或在店铺中的设备及其他资产而发生的税金以及其他向政府部门支付的费用，无论其支付义务人的名义是谁，均应由乙方承担。
超市扣点核算方法公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折 如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元 商场毛利率=150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元 商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元 商场毛利率= 150= -7% 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元 商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元 商场毛利率= 150= -7% 某商场搞“”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |" I& tw- }' d% v9 I8 y3 i, Ab l商场平均扣点率为25％ 供应商从生产商进货的价格为3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f % Y4 |* j- " 4 Q0 L" p5 J
扣点核算方法 1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 某商场搞“”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; | " I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A l商场平均扣点率为25％ 供应商从生产商进货的价格为3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f % Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际
买300送200 以某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营 商场平均扣点率为25％ 供应商从生产商进货的价格为3折 那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。 先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： 300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） 1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：1－30％－10％－55％＝5％ 5%的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。 换成300送300 300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这