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毕业设计（论文）题目：杰森数码手机店2013年促销策划
系部：经贸管理系
专业：市场营销
学号：100404228
学生姓名：沈小利
导师姓名：周胜芳
导师职称：指导教师
二○一三年五月
内容摘要及关键词
【摘要】：在现代社会快速进步的今天，手机已经成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。手机改变了人们的生活方式和生活习惯，亲人朋友通过手机相互问候，给如今快节奏的生活增添了许多温馨。而随之兴起的手机店也日益增多，所面临的问题也不断增多，比如：怎样打响自己的品牌？怎样吸引更多的顾客光顾？怎样占领一方市场等问题日益突出。
希望通过这次的促销活动更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，通过一定的活动树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。
【关键词】：杰森数码；手机；促销
目录
1引言 (1)
1.1 本论文的研究意义 (1)
1.2 本论文的主要方法和研究进展 (1)
1.3 本论文的研究切入点或主要内容 (2)
1.4 本论文解决的关键问题 (2)
2 企业及产品介绍 (2)
2市场分析 (3)
2.1宏观环境分析 (3)
2.1.1经济环境分析 (3)
2.1.2社会环境分析 (4)
2.2微观环境分析 (4)
2.2.1竞争对手分析 (4)
2.2.2消费者分析 (4)
2.2.3企业内部环境分析 (5)
3 SWOT分析 (6)
4促销策划 (6)
4.1促销目标 (6)
4.2促销活动主题 (7)
4.3促销活动策划 (7)
4.3.1 降价促销活动 (8)
4.3.2 送祝福抽奖活动 (8)
4.3.3赠送促销活动 (9)
5 促销宣传设计 (10)
5.1店面内部布置 (10)
5.2商品展示宣传 (10)
5.3店内音乐播放 (11)
6促销费用预算 (11)
6.1宣传费用 (11)
6.2促销费用 (11)
6.2.1降价促销活动费用预算 (11)
6.2.2爱心关怀活动费用预算 (12)
6.2.3送祝福抽奖活动费用预算 (12)
7促销活动进度安排 (12)
结论 (13)
致谢 (14)
参考文献 (15)
1引言
1.1 本论文的研究意义
走在路上，随处可见正在使用手机的人们正在通话、上网、聊天等等，手机已经逐步变成我们每个人生活中必不可少的一部分，人们对手机的依赖性也是不断增加。但通过初步的调查，手机虽然越来越普遍，手机店也逐年增多，但是手机店有关手机促销的这个问题却没有一个独特的解决方案。
为了更好的迎接2013年的到来，该手机店需进行详细而又周密的系列促销活动，希望通过这次的促销活动促使杰森数码手机店营业额比平时增长10%，提高毛利率；通过形形色色的活动让消费者更信任杰森数码的产品和服务，扩大杰森手机在埠头社区的市场占有率；更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，并树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。
1.2 本论文的主要方法和研究进展
本论文的主要方法有：一手资料调查法、二手资料文献法、SWOT分析方法以及促销策划方法。
美国学者菲利普.科特勒1在其著作《市场营销管理》中就明确促销是营销者将有关企业及产品（服务）的信息通过各种沟通方式、手段传递给消费者和用户，帮助其认识产品或服务将带来的利益，引起顾客对企业及其产品或服务的兴趣，激发他们的购买欲望，促使其采取购买行为，以扩大销售的一种市场营销活动。
英国学者朱利安.科明斯2在其著作《促销》中认为促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用于人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用于非人员推行奥方式把顾客及消费者拉过来，是消费者对本企业的产
1菲利普·科特勒.市场营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2004
2朱利安.科明斯.促销[M].北京：北京大学出版社，2003
品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。”促销的重要性可见一斑，那么杰森数码手机店如何在众多的竞争对手中脱颖而出，促销就起到非常重要的影响。
1.3 本论文的研究切入点或主要内容
通过对杰森数码手机店在2013年的全年促销，希望能促进杰森数码手机的销售。本论文对杰森数码企业自身及其所处的环境进行了深入分析，同时对企业开展了SWOT分析，在此基础上制定详尽的2013年促销策划。
1.4 本论文解决的关键问题
通过制定杰森数码2013年完整的促销方案，增加杰森数码的销量，提高自身的知名度和美誉度，占领一定的市场份额。
2 企业及产品介绍
杰森数码开业于2012年10月，位于浙江省绍兴县柯岩街道埠头村农贸市场前面的店面。其主要与中国移动通讯合作，承接相关移动通讯的业务，为移动业务进行广泛宣传。店面大小为150平方米，主要经营业务有：手机销售、空中充值、手机贴膜及维修、不定期的宣传移动最新的活动信息等。由于刚开业不久，目前的经营情况不容客观，除了张贴移动最新的活动海报以及手机话费充值的主要业务，其很有盈利性的手机销售的情况就显得不容客观。杰森数码是一家3G 数码体验店，店内主要的产品设计常见的三星、苹果、ipad等一些鲜为人知的3G手机产品。主要是经营手机、手机卡的销售、手机膜、壳以及耳机等配件的销售、手机话费的充值等业务。
图1-1 杰森数码外观图
2市场分析
每一次做具体的策划方案前，都必须做好市场分析情况，只有做好详细的市场分析，才能根据市场的变动随时做好应变政策。这次的分析，主要通过三个方面讲述，让此次的方案更具有可行性和操作性。
2.1宏观环境分析
2.1.1经济环境分析
杰森数码门店设在埠头村。埠头村位于柯岩街道南部，104国道南复线以南，现埠头村由原来的友谊、丰富两村合并而成， 2006年村级集体经济收入203万元，村民人均收入10016元，今年预计全村各项收入在220万元以上。在埠头村有2大企业，一家是金舟集团、一家是友谊染织，这些厂的开设为本村的村民经济提供了机会，虽然随着今年全球经济不是很景气，钱不值钱，但是埠头村的交通四通八达，在方圆几里内的工厂数量较多。而杰森数码所销售的手机针对的消费者不是高端人士，而是针对中低收入者，且杰森数码的手机是比较大众化的，没有品牌效应，相对的更实际更符合中低收入者的需求。
2.1.2社会环境分析
随着近几年经济的不断发展，手机逐渐成为了人们生活的必需品，手机不再是奢侈品，一般的消费者都能买得起，不管是儿童、中年人、老年人都会使用。而在我国，近几年随着社会的发展，人口老龄化现象越来越严重，老年人所占人口的比重也逐年增加，在一定程度上，扩大了手机消费市场。手机的性能越来越明显，手机的功能也在逐渐增多，变得更加人性化。
2.2微观环境分析
2.2.1竞争对手分析
因为在整个埠头村总共就两家手机店，因此，杰森数码面临的竞争对手就一家，是在离杰森数码大约5米处也有一家与杰森相同性质的手机店，主要的经营项目也是话费充值，手机销售、手机零配件销售。而竞争者的开业时间比杰森久，市场占有率比杰森较大，在消费者心中的口碑也较不错。竞争者的店面是杰森数码的一半，所成列的手机产品与杰森相比也较少，且由于空间有限，消费者进入店面后，就挡住了从外面招进来的光线，不利于消费者长期的消费。
而杰森与之相比，除了话费充值，手机销售，手机零配件销售外，与中国移动通信合作，承接了与移动相关的业务，如：亲情网，全球通，买移动手机送上网流量，神州行等业务。杰森数码主要是以宣传这些移动业务为主，在店面内外张贴最新的移动业务海报、横幅等。与竞争者相比，杰森数码的店面选址更便捷，在杰森数码的前2米，有公交站台。而杰森数码与农贸市场的距离更近，消费者在前往农贸市场的来回中，很容易就发现杰森数码，杰森数码也能第一时间就解决消费者的消费问题。杰森数码店面与竞争者相比，是竞争者店面的2倍，整体的消费环境更加舒畅，整体视觉效果更加直接。
2.2.2消费者分析
在举行促销活动期间，人们的购物需求量会比平时的大上好几倍，为了迎接
促销活动的到来，消费者一般都会喜欢事先关注电视广告、宣传海报以及分发的促销纸，等待着活动的脚步慢慢临近。随着时代的发展，消费者的购物习惯和心理也会随之改变。对于大多数消费者而言，在购买某种产品时，会优先考虑有没有举办活动，会选择在产品促销时购买。相对于促销季和普通季，产品的销量是不同的，消费者会不自觉的认为在节假日到临时，消费者受价格刺激，会认为产品的促销价是优惠的，促销力度是实打实的，产品是实惠的，因此，对于两个季的购买习惯也不同。而手机的价格波动受手机更新力度、促销力度、外观型号等的影响较大，因为消费者在购买手机时往往会选择在节假日的时候，因为那时候的促销价格以及赠送的礼物是非节假日不能比的。而手机不仅可以送亲人也可以自己使用，有了手机，能更加及时的与家人保持联系，沟通起来迅速，便捷。
根据对消费者的习性的调查，我们了解到消费者对节日促销方式的偏好，消费者大多数对降价，特价，赠品，抽奖等方式感兴趣。为此，在促销时应充分利用这些方式，让杰森数码在短期的促销活动中获得最大的经济效益。
另外，消费者之所以喜欢到手机数码店购买，是因为手机数码的购物环境与气氛都能普遍被他们所接受。因此，在此次的促销策划中，要充分考虑到手机专卖店的环境布置和商品陈列的问题，尤其是节日气氛的布置要进行详细而又周密的考虑，要充分体现出节假日的特色。
2.2.3企业内部环境分析
杰森数码位于浙江省绍兴县柯岩街道埠头村。相对于目前新农村的发展而言，埠头村的发展是比较乐观的，全体村民的消费水平处于中低阶段。杰森数码的选址是比较合理的，位于埠头村农贸市场前，因而店面的主要人流量集中在早上及傍晚，而店面前就是马路，马路附近就是公交站台停靠点，因此交通便利。
而杰森数码由于刚营业不久，所以在节假日到来时做好促销的一系列准备，打响杰森数码在该地的知名度、美誉度、口碑、品牌形象很重要。在建立了自己的品牌形象之后，再提升产品的质量、管理机制、完善产品服务水平。
3 SWOT分析
S（优势）：
1、地理位置优越，交通便利
2、店面面积较大，整体视觉效果较好
3、店面整体布置较整洁
4、店面位于埠头村农贸市场前，人流量较大
5、与竞争者相比，杰森数码的产品价格更实惠
W（劣势）：
1、由于是新开张的店面，内部设施不是很完善
2、店面海报张贴凌乱
3、店内手机品种不多
O（机会）：
1、与移动通信合作，公司给予的扶持不断增多。相关宣传的业务较多。
2、埠头村的长居人口数量在近年来呈不断增多，外来人口的数量呈上涨的
趋势，而年前很多的外来人口一般都会选择回家过年，因而带动了手机市场的销售。
3、手机店产品的多元化、多样化，更贴近消费者的需求。
T（威胁）：
1、离杰森数码大约5米处也有一家于杰森相同性质的手机店，主要的经营
项目也是大同小异。
2、那家手机店的经营时间较长。因此，杰森数码在进行节假日期间的促销
时，要考虑这一因素。
4促销策划
4.1促销目标
本次促销目标就是抓住这次绝好的销售时机，使杰森数码能在2013年全年中的几个特殊的节假日到来之前中，通过各种有效的促销活动打响知名度，提高
销售额；通过形形色色的活动让消费者更信任杰森，更喜欢杰森，扩大杰森数码的市场占有率；通过促销增强本手机店的营销竞争力能与对手进行抗衡，还可以通过一定的活动树立杰森数码在消费者心目中的形象。
因为2013年全年有很多个节假日可以举行促销活动，因此在本论文中我重点选择在五一、十一、春节这三个特殊的节日举行促销活动。
4.2促销活动主题
由于这次促销活动分别在在五一、十一以及春节三个时间段，因此我们的活动主题都应该具有喜庆的感觉，让消费者路过杰森，就被杰森特别的布置格局所吸引，进而进到店面来看一下活动前夕杰森的新气象、新变化。因此我们此次活动的主题是：“喜庆同心，杰森同行！”
此主题突出在：它涵盖了村镇手机店的促销活动，而且还告诉了消费者喜庆迎春，杰森数码会像“家人”一样和消费者一起过节日，以最优惠的价格销售商品，满足消费者的需求，以最特别的方式迎接节日的到来。
我们这次的促销活动还可以体现出“三到”——“财到，福到，好运到！”因为有诱惑人的“降价”和“赠送”活动，就表示“财到”；还有温暖人心的“送祝福”及“爱心捐赠”活动，这便体现出了“福到”；更具有悬念性的“抽奖”活动，而这正好解释了“好运到”。
4.3促销活动策划
此次促销的活动对象依旧是埠头村全部消费者，因为手机店是个单一化的地方，但是其店面手机可以满足不同年龄段的消费者的需求，因此我们的活动对象不用针对小范围的消费者，而是直接面对全村消费者开放。此次促销的时间是：2013年5月1日—5月8日、2013年10月1日—10月8日、2013年2月9日—2013年2月16日，因此我们在三次促销活动开始前一周做出相应的促销活动准备工作，而进行这一系列促销活动的地点都是在杰森数码。
4.3.1 降价促销活动
活动主题：优惠你我，杰森在做
活动时间：2013年5月1日—2013年5月8日
活动对象：所有消费者
活动地点：绍兴县柯岩街道埠头村杰森数码专营店
活动目的：优惠消费者，促进消费者的购买欲望，从而提高杰森的营业额和在当地的知名度。
活动内容：在2013年5月1日—2013年5月8日期间，本手机店的手机、手机配件以及家用座机等产品实行组合销售，并同时开展在本手机店购买产品的消费达到200元的赠送新春对联一副，消费满500元的送红灯笼一对，在此过程中遵循买的越多，优惠越多的原则，优惠消费者。
手卖场布置：在特价的商品标价上要注明原价与促销价，让消费者一目了然。在搞特价商品的价格标签选择用醒目的红色作为底色，能够刺激消费者的眼球，引起消费者的兴趣。
4.3.2 送祝福抽奖活动
活动主题：春节大行动
活动时间：2013年10月1日—2013年10月8日
活动对象：全村消费者
活动地点：绍兴县柯岩街道埠头村杰森数码专营店
活动目的：通过送祝福的活动来宣传内部产品，扩大市场需求，提高产品的销售量。
活动内容：我们选择通过有买有送，买多有抽奖机会的原则进行，详细优惠方式如下：
①充话费送食用油一瓶或者是送新年日历；
②买移动3G手机，送3G上网流量；
③买本店内任何一款手机打9.6折，获得一次抽奖机会，礼品包括送手机配件、手机贴膜、新年日历等小礼品。
该抽奖活动设一、二、三等奖，获奖人数为一等奖3名、二等奖5名、三等奖10名。一等奖的奖品是手机配件（价值50元），二等奖的奖品是手机贴膜2张（价值30元），三等奖的奖品是新年日历（价值10元）。
专柜布置：2月8日这一天，在手机店正对门口的位置张贴横幅。走进手机店的墙上，张贴海报。海报中关于数字的字，用红色标注出来，起到醒目的作用。在手机店的四个角张贴喜庆的红色彩条，在手机价格牌中，表明原价和促销价的价格牌，并且用黑笔在原价上涂上一条黑色，在写有现价的价格牌中，用红色做底色，用黑色写上数字。
4.3.3赠送促销活动
活动主题：拜访亲友，杰森在首
活动时间：2013年2月9日—2013年2月16日
活动对象：所有的消费者
活动地点：绍兴县柯岩街道埠头村杰森数码专营店
活动目的：让顾客得到相应的优惠，因而增加杰森的销售额与人流量，使得杰森增强其营销竞争力能与对手进行抗衡。
活动内容：对在2月9日—2月16日，前来杰森数码充值话费的消费者进行赠送促销方式，我们采取充多送多的原则，详细促销情况如下：
①一次性充值满200元，送20元话费充值卡一张；
②一次性充值满100元，送春节高档对联一副；
③一次性充值满50元，送“福”字春节贴。
专柜布置：在此活动期间设置礼品专柜，就是在充值话费按键器旁边张贴小型的海报，并用一个正方形的纸盒子将礼品装起来，此外，在店门口张贴这一促销消息的海报。
注：在每次活动进行前、时，都有一定人员在农贸市场、友谊染厂、学校等附近发放一定数量的宣传单，让消费者及时的掌握到杰森数码的促销信息。
5 促销宣传设计
5.1店面内部布置
迎来新春做促销，那么杰森数码内外的布置也必须随之更新，有促销活动就需要张贴促销信息海报，让消费者了解杰森有促销活动。有节日，则需布置杰森数码内外部环境，让整个环境看起来有节日的气氛。对于此次活动的布置，我们也列了一张详细的布置表格，对于超市的布置就按照下面的表格进行。
表5-1布置安排表
项目总量要求作用费用预算
悬挂特价POP 8张店内外悬挂介绍本店特价销售的商
品
160元
放置广告牌、横幅2个店外放置宣传活动内容50元悬挂彩带2条店内悬挂烘托店内气氛10元张贴贺年贴纸饰品10张店内外张贴突出活动主题200元张贴促销活动海报20张店内外张贴传递活动信息200元
食用油一箱（12
瓶）
店内摆放突出活动主题200
充值卡50张店内摆放突出活动主题1000
福字帖100张店内摆放突出活动主题200
对联50付店内摆放突出活动主题250
日历20付店内摆放突出活动主题400
合计2670元5.2商品展示宣传
在促销期间，每一个细节都很重要，因此展示这一块也是不可忽略的。手机店内的商品展示宣传在促销期间是非常关键的，展示的好就会带来更好的经济效益，如果忽略了这一块，带来的损失也是无形的。所以手机店采用堆头展示：在手机店店内门口区域作落地陈列促销商品，可以弄成商品组合区，使消费者一走进手机店就能清楚的看到并且明白本手机店正在进行促销。
上述商品展示要运用喜庆的色彩，符合主题的模板及装置，再添加一些关于
促销活动相搭配的装饰品和小道具，通过这些制造出一个能吸引顾客视线集中的海报展示，营造出促销气氛，散发出温馨的感觉，这样的气氛与感觉必然会引起顾客的需求及购买欲的自然上升。
5.3店内音乐播放
在5月1日、10月1日、春节前一周，手机店内部可以间隔播放一些关于祝福春节快乐的歌曲，例如“恭喜发财”、“洗刷刷”、“常回家看看”等歌曲。让整个气氛都充满节日的气息，让消费者感到辞旧迎新的滋味。
此外还可以播放一些适当的轻音乐和流行歌曲，让消费者在轻松柔和的气氛中购物，让消费者感受到在杰森数码购物不仅仅是购物的好地方，还是享受与放松的好地方，同时也是让消费者心情大好的好地方！
6促销费用预算
整体预算费用共计：2670元+2400元=5070元
6.1宣传费用
总共：3200元
宣传单费用：1元/份*200份*3次=600元
发放宣传单人员工资：1人*50元/天*3次=150元
手机店布置费用：2670元
6.2促销费用
总共：2400元
6.2.1降价促销活动费用预算
赠品:对联： 5元/副*25副=125元
灯笼：100元/副*6副=600元
小计：725元
6.2.2爱心关怀活动费用预算
赠品：食用油：200元/箱*1箱=200元
日历：20元/副*10副=200元
手机配件： 50元/件*6件=300元
贴膜：30元/张*5张=150元
小计：850元
6.2.3送祝福抽奖活动费用预算
赠品：充值卡：50元/张*10张=500元
对联：5元/副*25副=125元
福字帖：2元/张*100张=200元
小计：825元
注：因预算的与实际使用的总会有些差距，考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传方面的费用，故应在预算上留些余地，整个春节期间的活动穿插了腊八和元宵，促销活动总费用预算为6000元。
7促销活动进度安排
在活动进行之前要进行手机店内外布置，例如手机店内外张贴海报，手机店外放置广告牌，手机店内张贴贺年贴纸饰品，超市内悬挂中国结，彩带，超市内外悬挂小红灯笼等，还要把促销产品的价格进行重新标签，悬挂特价POP。在每次促销活动之前都要进行两天的宣传单发放，还要做卖场布置。在每次的活动结束后及时的卸下活动装饰，避免给消费者传递错误信息。为了使整个工作能够顺利的进行，我们做出了都会在促销活动开始前半个月进行筹备工作，保证每一次工作都及时做到位。
结论
手机店的行业厂商竞争非常激烈，因此占有的市场份额也被瓜分成了很多小块。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。而杰森数码在面临众多的竞争者，如何占领属于自己的市场，在激烈的竞争中不被打倒，需要采取独具匠心的营销策略，寻找现有销售模式的局限性，如何更人性化地做好手机的销售，从而巩固自己在市场中的地位。面对越来越多新开张的手机专卖店，如何在诺大的市场中站稳自己的脚跟，如何正确的运作？如何营利？如何树立品牌意识等问题，成为困扰越来越多的手机个体户的难题。手机专卖店的店主，要在选址、消费者人群的选择上是否明智？是否有依据可循？在产品、渠道、促销手段的选择上不够创新，盲目地跟从现在手机市场领导者的脚步，不明确适合自己的发展道路；此外，在价格的制定上没有独特的见解。就目前而言，现在的手机专卖店的经营体系还没有完善起来，手机店主对于市场的认知还处于比较浅显的层次，因而，对于手机专卖店的未来发展之路，仍然任重而道远。
。
致谢
将要告别学生时代的我们，在进入社会这个大家庭的过程中，好像都面临着相同的问题。好像没有任何人告诉我们应该去做什么，让我们觉得茫然不知所措。我们大多缺乏精神的独立与良好的自控，根本无法去把握这些显得过多的自由。到底要做怎样的人，到底要干什么样的事业，虽然不是毫无概念，却真的模糊不清。现在经历了找工作的喧嚣与坎坷，我深深体会到了写作论文时的那份宁静与思考。回首两年的求学历程，对那些引导我、帮助我、激励我的人，我心中充满了感激。首先要感谢导师周胜芳老师，论文定题到写作定稿，在这几个月里，周老师为此付出了许多时间与精力，倾注了所有的心思。耐心的指导着我的不足之处。
其次，我要感谢杰森数码手机专营店，给了我实习的机会，让我认识并了解了该专营店，也让我对手机的促销策划有了更进一步的认识，正是有了这么好的机会，从而让我得到了论文的选题来源。我也有了自己深刻的体会，对于他们的帮助和鼓励，教导，在此表示由衷的感谢。还要感谢单位指导老师宣经理，为了让我们学到更多知识技能，不断地鼓励教导我们，使我们有信心地去完成任务。同时要感谢我的父母，在我工作的时候给予我无微不至的关爱，时不时的担心在外工作的我。最后还要感谢给予我很多关心和帮助的同学们，两年多的学习生活使我们结下深厚的友谊。在毕业之际，我衷心地祝福我可爱的同学和朋友们在以后的人生道路上越走越宽广，也深深相信在未来的日子里我们将一路携手前行。我们将始终记得我们曾在温科院同窗学习，这将是我克服困难、不断前进的精神动力。
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常州刘国钧高等职业技术学校 毕业论文 编号 论文名称电子商务中B2C订单管理优劣势探讨系部商贸管理系 专业国际贸易实务 班级 0721 姓名 0xx 学号 00000000 指导教师 xx 2013 年 04 月 01 日
摘要 随着企业电子商务的发展，B2C订单的数量不断增长，越来越多的企业开始着手于电子商务活动，随着企业业务的不断扩大，人员的增多，对于人员的分配，如何高效的处理订单，以及目前的订单管理模式的再次开发与应用，成为整个企业面临的重大问题。蓝火翼网络科技有限公司是一家专业从事电子商务运营服务的高科技企业，可以为企业提供系统平台、运营和营销等一体化电子商务整体解决方案。公司是淘宝网的第一批“淘拍挡”企业，也是“天猫客户满意中心”的外包服务商。作为电子商务行业大军中的一员，公司管理人员充分认识到提高订单处理效率，再次开发与应用订单管理模式对促进蓝火翼网络科技公司有限公司进一步发展，提升蓝火翼网络科技公司的竞争力起着至关重要的作用，是蓝火翼公司目前所面临的机遇与挑战。 关键词：订单管理系统；B2C；蓝火翼网络；二次开发
目录 摘要........................................................................................................................................ - 1 - 引言.......................................................................................................................................... - 3 - 1B2C订单管理的意义.......................................................................................................... - 4 - 1.1 前台订单查询.................................................................................................................. - 4 - 1.2 后台订单系统基本功能简介.......................................................................................... - 5 - 2 B2C订单管理现状分析....................................................................................................... - 6 - 2.1 B2C订单管理现状........................................................................................................... - 6 - 2.2 B2C订单管理分析........................................................................................................... - 6 - 3 蓝火翼网络科技B2C订单管理模式评价......................................................................... - 8 - 3.1 蓝火翼中订单管理的优势................................................................................................. - 8 - 3.2 蓝火翼中订单管理的劣势.............................................................................................. - 9 - 3.3 针对蓝火翼订单系统维护的案例分析.......................................................................... - 9 - 4 优化B2C订单管理模式的建议........................................................................................ - 10 - 4.1 订单管理系统优化........................................................................................................ - 10 - 4.2 B2C订单管理系统操作页面优化................................................................................. - 12 - 结论.......................................................................................................................................... - 1 5 - 致谢...................................................................................................................................... - 1 6 - 参考文献.................................................................................................................................. - 1 7 -
论文答辩演讲稿简述 上午好! 我是08级二班的xxx。我的论文题目是“浅谈高校学习型学生党支部建设”。我的这篇论文是在朱老师的悉心指导下完成的，感谢朱老师，也感谢各位老师在答辩过程中对我论文的指导。我之所以选择这个题目，是我在平时的学习中了解到关于学习型党组织建设是最近几年来的热点话题，我也较为感兴趣，同时结合我个人在学生党支部的一些学生工作。下面我将这篇论文选题的背景和主要内容向各位老师作一一汇报，恳请各位老师批评指正。 首先，我想谈谈论文选题的背景与意义。 随着经济全球化不断推进，当今社会已步入知识经济时代，无论是个人、企业、还是社会，只有不断学习，才能适应不断变化的新形势。加强学习是党组织建设的永恒话题，党的十六届四中会强调“努力建设学习型政党”。党的十七届四中全会决定，把建设马克思主义学习型政党作为重大而紧迫的战略任务抓紧抓好。建设马克思主义学习型政党是全党的任务,也是高校党组织面临的任务。高校学生党支部是中国共产党在高校的最基层组织,肩负着为中国共产党和国家培养合格的建设者和接班人的历史重任。因此,加强和改进大学生党支部建设，创建学习型学生党支部,对于充分发挥党的政治优势和组织优势，不断提升学生党员的综合素质,增强学生党支部的创造力、战斗力和凝聚力,具有重要的现实意义。 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文主要分为六个大的部分。
第一部分主要是简单讲述了建设高校学习型学生党支部的背景。 第二部分主要介绍高校学习型学生党支部的内涵和特征。 第三部分进一步分析了高校学习型学生党支部建设的必要性。 第四部分主要概述了高校学习型学生党支部建设存在的问题，通过对问题的分析引出第五部分高校学习型学生党支部建设的主要途径，遵循了发现问题、分析问题和解决问题的逻辑线索。 第五部分主要概述了高校学习型学生党支部建设的主要途径，一共有五点。 第六部分结语，对文章进行小结，指出高校学习型学生党支部建设是一个系统工程，需要各方面的共同努力。 再次，我谈一下论文的研究方法研究方法：通过查阅相关文献资料，了解高校学习型学生党支部的内涵和特征，以及高校学习型学生党支部建设的必要性，分析高校学习型学生党支部建设中存在的问题，最后通过经验总结法，提出高校学习型学生党支部建设的主要途径。 最后，我想谈谈这篇论文的创新和存在的不足。 本篇论文的创新之处在于结合了重庆市“抓党建、促三风、建三高”活动的背景，通过创建高效学习型学生党支部，从而带动高效良好学风和校风的形成。 特别是在文章第五部分，在学习平台建设方面，结合了“三下乡”等社会实践和社团建设。在丰富学习内容时把近几年学生较为关注的考研、就业等方面纳入了高校学习型学生党支部建设的学习内容。
目录 第一章企业网建设综述 (4) 1.1 项目建设目标 (4) 1.2 项目建设原则 (4) 1.3 基本建设描述 (5) 第二章需求分析 (5) 2.1 企业背景 (5) 2.2 网络规划 (6) 2.3 计算机网络综合布线 (7) 2.4 网络拓扑结构 (7) 2.4.1网络拓扑结构示意图 (7) 2.4.2网络中心组建 (8) 2.4.3生产车间网络组建 (9) 2.4.4企业各部门IP分配表 (9) 第三章网络设备的配置和管理 (11) 3.1 划分子网 (12) 3.2 划分VLAN的方法 (13) 3.2.1什么是VLAN (13)
3.2.2 VLAN划分的几点好处 (14) 3.2.3设置VLAN的常用方法 (14) 3.3 端口配置及划分VLAN (15) 3.3.1汇聚层交换机FLOOR1_HJ连接及配置说明 (15) 3.3.2汇聚层交换机FLOOR2_HJ连接及配置说明 (17) 3.3.3汇聚层交换机FLOOR3_HJ连接及配置说明 (19) 3.3.4汇聚层交换机FLOOR4_HJ连接及配置说明 (21) 3.3.5汇聚层交换机FLOOR5_HJ连接及配置说明 (22) 3.3.6核心层交换机CORE连接及配置说明 (24) 3.5 配置静态路由 (25) 3.6 连接广域网 (27) 3.7 网络安全控制及管理 (30) 第四章企业网组建方案总结 (30) 参考文献 (32)
中小型园区网的设计与实现 前言 计算机网络特别是INTERNET的产生和发展在现代科技技术史上具有划时代的意义和影响，计算机网络的飞速发展日新月异，计算机网络彻底改变了人们的工作方式和生活方式，改变了企事业单位的运营和管理模式。 在现今的网络建设中，中小型园区网的建设是非常重要和普遍的，如：校园网和企业网。园区网经历了从早期简单的数据共享到现在园区网内部全方位、高速度、多种类应用的共享及服务的转变。下面就以某企业的实际情况，设计一个可以正常运行的园区网，并对建成的网络进行优化，采用多种手段对网络进行优化是网络组建成果的重要组成部分，缺少优化的网络就算硬件配置在高，还是不能把网络资源充分利用。安全和稳定的运行是企业网追求的终极目标。 第一章企业网建设综述 1.1 项目建设目标 建设分层的交换式以太网络，对建成企业网络进行优化，使其得到充分的利用。
高校文学欣赏论文 一、开设意义研究 （一）文学欣赏选修课对增强学生人文素质教育具有重要作用 文学欣赏作为一门重要的人文素质类选修课，应充分利用其课程资源，引导学生增强艺术熏陶，提升审美水平，从而达到提升自身人文素质 修养的目的。郭俊敏认为文学欣赏课能够协助学生“提升理解社会、 理解人生的水平，拓宽视野、增长知识，提升学生的认知素质”、 “提升艺术修养，增强学生的审美情趣，增强心理素质”。邹积艳在 研究中提出了在文学欣赏课中实施人文教育的方法。王秀娟就文学欣 赏课程的性质，在素质教育中的地位、作用及如何有效地在文学欣赏 过程中实施素质教育等问题实行探讨。赵志英、王爱峰从高职院校实 行人文教育的意义、文学类公选课蕴含的人文精神以及高职文学类选 修课实施人文素质教育的举措三个方面，探讨文学类公选课与大学生 人文精神、人文素养培养之间的关系。 （二）文学欣赏选修课是学生文学教育的重要组成部分 学生从小接受语文教育，但应试教育的压力下教学重在语言文字基本 知识的记诵，真正能在文学世界中欣赏、体味，得到审美享受的机会 并不多。王晓彬尖锐地指出“，中国的学校教育中并没有真正意义上 的系统的文学教育”“，现行的语文教育充满功利色彩”“，文学教 育彻底远离了情与美，文学作品失去了应有的魅力，学生也对文学失 去最基本的兴趣”。郭俊敏认为，“利用文学实行文化素质教育的价 值要远远超过语言教育的价值”，而“文学欣赏课是展示、发挥文学 作用的最好形式”。文学欣赏课能“通过对古今中外的名作赏析，使 学生感受到文学作品的艺术魅力，通过作品的感染力培养学生的审美 情趣和健全的人格个性”。罗杰文指出，文学欣赏课应重视培养审美 情趣，并与审美文化教育结合，而其关键在于教师。 （三）文学欣赏选修课对学生思想品质、心理素质的积极影响
本科毕业论文（设计）管理规定与流程
本科毕业论文（设计）工作规范 本科毕业论文（设计）是继续教育人才培养的重要环节。毕业论文（设计）可以提高学生运用所学知识去分析、解决实际问题的能力，是检验学生学习效果的重要手段。为了切实做好我校网络教育和成人教育的本科毕业论文（设计）工作，提高毕业论文（设计）质量，规范毕业论文（设计）过程管理，特制定本工作规范。网络教育毕业论文（设计）严格按此规范执行，成人教育毕业论文（设计）参照此规范执行。 一教学要求与操作流程 第一条毕业论文（设计）分为三个阶段：选题及初稿阶段、评阅交互及终稿阶段、答辩阶段。所有阶段均在教学管理平台上完成。 第二条毕业论文（设计）时间定为：第4学期初各学习中心布置毕业论文（设计）工作，聘请指导教师，填报指导教师电子表。第4学期末开始选题及初稿阶段，第5学期完成评阅交互及终稿阶段和答辩阶段。 第三条毕业论文（设计）的资格要求： 1.凡所修课程不达相应专业教学计划规定的2/3者，不得进入毕业论文（设计）阶段。 2.在规定时间内毕业论文（设计）不及格的学生不得参加答辩，并推迟毕业。 第四条毕业论文（设计）的操作流程及注意事项 一、由地大管理员给学生选课“毕业论文”并设置论文各阶段开始及截止时间。 二、由学习中心管理员给学生“分配论文指导教师”，进入选题及初稿阶段。 三、在选题及初稿阶段由指导教师给分配到自己名下的学生“设置论文题目” 注意：1.指导教师要按所指导的学生人数分别出选题，确保每个学生都有各自的选择。 2.学生也可自行选题，但必须符合本专业教学大纲，且由指导教师认可上传平台。 3.选题不得使用“XX”或“某”一定要有具体项目及内容。 四、学生选题后，在选题及初稿阶段的有效时间内可多次提交毕业论文（设计）初稿。经指导教师指导合格后，由指导教师在选题及初稿阶段的截止时间前在平台的“评阅交互”处上传指导合格的学生毕业论文（设计），至此选题及初稿阶段结束进入毕业论文（设计）评阅交互及终稿阶段。 注意：1.指导教师在上传指导合格的学生毕业论文（设计）时一定要认真填写指导意见表。若没有填写或胡乱填写，学生毕业论文（设计）按不及格处理。 2.学生毕业论文（设计）的正文字数不得低于8000字。调查报告、生产报告、工作总结及项目说明书等各类非毕业论文（设计）的文章不能代替作为毕业论文（设计）。 3.每个指导老师在“评阅交互”处只有两次上传的权限，一次是在选题及初稿阶段，另一次是在评阅交互及终稿阶段。所以请指导老师一定要上传正确的文件，以免延误学生毕业。 五、进入评阅交互及终稿阶段后，第一次评阅成绩不及格的学生在评阅交互及终稿阶段的截止时间前有一次重新循环进入选题及初稿阶段的机会。学生应按评阅教师的评阅意见认真修改毕业论文（设计），不得擅自另选题目重做毕业论文（设计）。指导教师应按评阅教师意见指导学生完成毕业论文
材料科学与工程专业本科毕业论文 新型煤岩注浆材料的制备及性能研究 学生姓名：张道令 学号：310606010428 指导教师：刘小星 专业：材料科学与工程 年级：材料06级 学校：河南理工大学
摘要 注浆技术是岩土工程学的一个分支，属于地基处理的范畴。随着注浆技术的广泛应用，注浆材料也得到了较大的发展。开发综合性能指标高及成本较低的绿色新型注浆材料是材料界和工程界研究开发的共同课题，许多科研单位都对新型注浆材料进行了研究并取得了一定成果，但涉及硅酸盐/聚氨酯复合新型煤岩注浆加固材料的研究则比较少，对其研究深度还有待于深入。本文通过具体的配方试验，对浆材的凝胶时间及固结强度进行了较为详细的研究，掌握了不同配方下该浆材的凝胶时间及固结强度的影响因素，开发了兼具堵水加固的聚氨酯类注浆材料；文章还通过试验总结得出：实际注浆工作中，应注意对浆液温度的控制，一方面要注意避免由于温度过高使浆液反应过快而产生“暴聚”现象；另一方面如环境温度过低，则要采取相应的升温措施以便降低浆液的初始粘度、加快浆液的反应速度，避免影响后续工期。 关键词：硅酸盐；聚氨酯；注浆；凝胶时间；抗压强度
Abstract Injection Grout，which belongs to Foundation treatment，is a foliation of geotechnical engineering science．Now，we requires the material which has good capability than before．It is our universal task to find the new grouting material ．Numerous graduate schools have made some achievements on the new grouting materials，but it is little which targets the silicate s and polyurethane．We should do some research about it in a deep lever．The main content and conclusions are as follow：The author have done some experiments to research the gelatin time about the serum and clarify the gelatin time in different conditions .Author have made some futherly analysis about the factors which affect the gelatin time and the reasons why the adjustment of the gelatin time is 1imited. The author have done some experiments about the consolidation strength of the serum．According to the date of experiments，the author can seize the consolidation strength in different mix and time，and present the relation between it and time at one time．Addition，the experiment and construction practice indicates the following conclusions. In practical grouting work，control of the temperature of the serosity is significant．On the one hand，overheating hence the violent reaction should be avoid，on the other hand，if the temperature is too low，the heating step including lowering the initial viscosity and increasing the reaction velocity should be take so as to avoid delaying the following time limit of the project． Keywords：silicate；polyurethane；injection；the gelatin time；compressive strength
关于毕业论文答辩演讲稿模板合集10篇毕业论文答辩演讲稿篇1 各位老师，上午好！ 我是**，是*级*班的学生，我的论文题目是：**。论文是在**老师的认真指导和大力支持下完成的，谢谢**老师。很感谢各位老师参加我的毕业论文答辩，谢谢各位老师。下面我把论文的主要内容向各位老师做一个简要介绍，希望得到老师们的指导。 内容： 首先，是论文的目的及意义。 目的： （1）了解、掌握公共服务市场化的基本理论。 （2）客观展现公共服务市场化过程中政府履行责任存在的主要问题。 （3）明确政府在公共服务市场化过程中所应当履行的职能和承担的责任。 意义： （1）有助于推动公共服务市场化理论的发展和完善。现有的研究虽有政府监管的相关内容，但只是笼统的说政府应当监管，而鲜有专门论述政府的职责问题。因此，对此问题的研究将会丰富公共服务市场化的基本理论。 （2）有助于解决我国公共服务供给的现实问题，提升公共服务供给的质量和效率。 （3）有助于更好的“卸载”政府职能，推动政府职能优化。 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分为四个部分。
第一部分是前言。这部分主要讲述选题目的和意义以及研究思路和方法。第二部分是公共服务市场化过程中的政府责任问题概述。这部分主要论述： （1）相关概念 （2）公共服务市场化过程中政府承担的责任 （3）公共服务市场化过程中政府履行责任所存在的问题 （4）公共服务市场化过程中政府责任缺失的危害性 第三部分论述公共服务市场化过程中政府履行责任所存问题的原因，如： （1)政府在公共服务市场化进程中的职责不明确 （2）政府在公共服务市场化进程中监管的失位和越位 （3)政府责任追究不到位等。 第四部分是完善公共服务市场化过程中政府责任的相关对策及建议，例如： （1）明确政府在公共服务市场化过程中的职责 （2）政府对市场主体的监督 （3）完善公共服务问责机制，依法追究政府责任等。 结束语。 由于笔者在专业知识、理论视野方面的局限，对公共服务市场化过程中政府责任问题的研究不全面，在完善公共服务特许经营制度方面的论述不够详细具体，社会公众对政府的监督措施方面需要深化，希望通过以后的学习继续研究。请各位老师多多批评指正，谢谢老师！ 毕业论文答辩演讲稿篇2 尊敬的各位老师，上午好! 我叫xxx，是注会081班的学生，我的论文题目是企业应收账款
钦州学院本科生毕业论文（设计） 钦州协盛超市营销环境分析与发展对 策研究 Analysis of qinzhou Xiesheng supermarket’s marketing environment and development Strategies 院系商学院 专业市场营销 班级2009级（专升本） 姓名覃理竹 学号 0901203404 指导教师单位商学院 指导教师姓名苏碧娟 指导教师职称助教
. . 钦州协盛超市营销环境分析与发展对策研究 市场营销专业2009级覃理竹 指导教师苏碧娟 摘要 随着中国的入世后零售市场逐渐开放，国外的大型商业零售业沃尔玛、家乐福 和麦德龙等跨国企业大举进军我国，开展了低价采购商品、设立配送中心和选址开超市等经营活动，这既促进流通市场的发展，也对我国的流通企业造成威胁。在这激烈竞争的时代，中国的超市企业如何生存及快速发展，这不仅是所有的超市经营者必须面对的问题，也是业内认识普遍关注的问题。 本论文以协盛超市为案例，运用文献分析法、规范理论分析法、SWOT分析和实地调查方法，理论联系实际，对协盛超市的经营环境、经营中存在的问题与原因等进行了详尽的分析，并对协盛超市提出了相应营销策略。 关键词：协盛超市，产品策略，价格策略
Analysis of qinzhou Xiesheng supermarket’s marketing environment and development Strategies Marketing Management major grade2009 Qin Li-zhu Supervisor Su Bi-juan Abstract With China's gradual opening up the retail market after WTO entry, foreign large-scale commercial retail Wal-Mart, Carrefour and Metro and other multinational companies make significant inroads into China, launched a low-cost procurement of goods, establishment of distribution centers and the location to open supermarkets and other business activities This not only promote the circulation of market development, also pose a threat to China's distribution companies. In this era of fierce competition, China's supermarket business, and how to survive the rapid development, not only all of the supermarket operators have to face the issue, but also the industry's awareness of issues of common concern. In this thesis, It use Xiesheng supermarket as a case,use the literature analysis, gauge theory analysis, SWOT analysis and field survey methods. And detailed analysis of the supermarket business environment, management issues and causes,and then make the appropriate marketing strategy. Key words：Xiesheng Supermarket,Product Strategy，Price strategy
1 引言 芳香族聚噁二唑类聚合物（aromaticpolyoxadi-azoles，简称 POD）是一种芳杂环高分子材料，具有诸多的优良特性如：热稳定性、阻燃性、电绝缘性等。在20世纪60～70年代耐高温纤维的研究热潮中，POD纤维的合成与研究逐步开展起来 [1]。其中，研究的最早的芳香族聚噁二唑是聚对苯撑-1,3,4-噁二唑[2]。POD纤维不溶于一般有机溶剂和绝大多数无机溶剂，高温条件下只分解不熔融。同时，由于聚对苯撑-1,3,4-噁二唑的耐热性和阻燃性优异，通过纺丝成纤维，可以广泛应用于航空航天和民用等各个方面，具有广阔的应用前景。但由于聚对苯撑-1,3,4-噁二唑初生结构的不完善，纤维的力学性能、耐热性能和化学性能都会受到一定的影响。若对初生纤维进行热处理即可以完善纤维结构，同时提高各项性能指标[3]。20世纪八、九十年代，聚对苯撑-1,3,4-噁二唑的合成与成形研究几近停滞。在1990年以后,人们通过添加其他单体对POD进行改性[4],以提高POD的流动性、溶解性能和可加工性，以及增加其他功能。对于POD的电学和光学性能（主链共轭结构）的研究也一直进行，以及对它的反应机理，有人曾进行研究并提出了一些假设[5]。至今，只有少量的纤维与其结构类似，如：芳纶1313（Nomex）和Oxalon，其中Oxalon仅俄罗斯能够小批量生产[6]。尽管国际上对 POD 的研究已进行很长时间，但国内的起步很晚，仅黄俊彦等人采用中温聚合法和离心纺丝方法得到 POD纤维与涤纶共混用于绝缘纸。 本课题的研究思路为在测得阳离子红X-GRL染料最大吸收波长的基础上，绘制染料浓度对吸光度的标准工作曲线；再用阳离子红X-GRL染料对POD纤维进行上染，通过测定其上染百分率和半染时间，通过选用希尔公式计算得出扩散系数及比染色速率常数。实验结果表明,在70℃的条件下进行40min的染色，其上染百分率为44%，半染时间较短6.0min,，比染色速率常数为0.6939。在70℃，染色时间为10 min时，扩散系数为0.9442×10-7 (cm2·s-1)。 2POD纤维结构与性能 2.1 POD纤维的结构 POD纤维具有优良的耐热性、阻燃性、电绝缘性以及较好的纺织加工性能、
） 环境科学与工程学院 《中国文学欣赏》课程论文 题目：《且说说李白》 课程《中国文学欣赏》 班级市政1002 学号1013300201 学生姓名杨海峰 任课教师潘水根 二○一二年四月
且说说李白 实话说来，李白，苏东坡，李清照等人，总是频繁在各类作文中出现，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”被引用了不下千次，而苏东坡的“十年生死两茫茫”又似乎最能触动人心底最柔软的一面，绿肥红瘦的李清照要是泉下有知，也必定被这般光景感动得涕泗横流，满心的喜悦连双溪舴艋舟都载不动了吧。这般来掘古人的墓实在过于残忍，然而他们留给我们的一大批精神财富却又永远享受不完，不求甚解，也得观其大略，抽出时间来细品些许，也倒图个自在，拨弄点趣味。 此三人中，最欣赏便是苏东坡，真性情，满腹才气，余秋雨先生《山居笔记》中所述东坡突围一章我几乎可以背的下来，浩荡人生，起起伏伏，殷勤昨夜三更雨，不过浮生一日凉，惊起回头的苦楚，枫栖沙洲的落寞，最后倒不如徜徉在西子湖畔，暮山好处，空翠烟霏。 作为苏东坡的前辈，李白可比东坡洒脱的多，他多数的唠叨也就是酒饮千杯不醉的乐趣，至于仕途，能顺则顺，不能顺就置身其外。一首洋洋洒洒的《蜀道难》只为换取个官做似乎太过于浪费，得个“谪仙人”的称号也算名满天下。高力士脱靴，杨国忠磨墨，这种被人说烂了的桥段才是我们的太白仙人追求的生活，你们这些权贵达人，在我看来也就是些市井之徒，我为你杨玉环写了那么多违心的赞美的诗词，却都不及高力士这宦官几句挑拨，罢了罢了，你们也只配与我脱靴磨墨的份，什么仗剑去国，什么去国怀乡，不及我秀口一吐，就是半个盛唐，长安城小，壶中日长，不如就做个侠士，管他什么政治！ 苏东坡写多了，自然也有些审美疲劳了。看看李白，倒也显得休闲自在，那么，且说说李白。 痛饮狂歌空度日 飞扬跋扈为谁雄 那一双傲慢的靴子至今还落在 高力士羞愤的手里，人却不见了 把满地的难民和伤兵 把胡马和羌笛交践的节奏
手机游戏的设计与实现
山东大学毕业设计（论文）成绩评定表学院：专业：年级： 答辩成绩（40%）
目录 摘要 (3) Abstract (4) 第 1 章绪论 (5) 1.1手机游戏 (5) 1.2手机游戏的分类 (5) 1.3技术简介 (7) 1.3.1Android简介 (7) 1.3.2Eclipse/IBM-Eclipse简介 (8) 1.3.3Android SDK简介 (8) 1.3.4SQLite简介 (9) 1.3.5数据库的设计 (10) 第 2 章需求分析 (12) 2.1需求分析 (12) 2.1.1基本功能需求 (12) 2.1.2具体功能需求 (13) 2.1.3运行环境 (13) 2.1.4性能需求 (14) 2.2系统结构化分析 (14) 2.3目标系统要求 (18) 第 3 章总体设计 (19) 3.1系统界面总体设计 (19) 3.2总体流程设计 (20) 3.3游戏程序结构 (20) 3.4后台数据库的总体设计 (21) 第 4 章详细设计 (22) 4.1主菜单详细设置 (22) 4.2游戏关卡详细设置 (23)
4.3闯关过程详细设置 (24) 4.4道具系统详细设置 (26) 4.5剧情详细设置 (28) 4.6系统数据库详细设计实现 (32) 4.6.1概念模型设计 (33) 4.6.2逻辑模型设计 (33) 4.6.3物理模型设计 (34) 4.7数据库链接设置 (35) 第 5 章系统测试 (37) 5.1系统测试模型选择介绍 (37) 5.2系统测试运行结果 (38) 第 6 章结束语 (42) 致谢 (43) 参考文献 (44) 附录一英文原文 (45) 附录二译文 (52)
毕业论文终稿评语 做好自己的学位论文是每一位学生在校学习阶段最为重 要的事情,研究生不仅需要在导师的指导下完成高质量的学位论文,论文答辩的好与坏也是整个论文优秀与否的重要指标;下面 是有毕业论文终稿评语，欢迎参阅。 毕业论文终稿评语 1、选题符合行政管理专业培养目标要求，也体现出较强的时代特色性与实践应用性，全文结构基本合理，思路比较清晰，语言比较通顺，层次分明，观点表达基本准确，论据与论点基本上保持一致，参考的文献资料与论题和论文内容结合紧密，能综合运用行政管理专业原理知识并结合社会实际来分析文中的主要问题，但格式还不是很规范，创新点不够，部分论点的论证还缺乏说服力，语言凝练的还不够，总体上说，基本达到毕业论文的要求。以.......为主题，全文首先分析了......，然后再分析.....，最后重点探讨了......， 2、全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料符合主题要求，从主题到内容符合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自己创新的内容还不是很多，个别概念比较模糊，总体上达到毕业论文要求。 3、研究内容具有现实性和可操作性。选题社会热点问题，
逻辑结构严谨。观点表达清楚，论述全面。语言平实简洁，通俗易懂。在论证过程中也能较好地将专业知识原理与现实问题结合起来。但论据还不够。总体上符合毕业论文要求。 4、选题较具时代性和现实性。全文结构安排合理。观点表达基本准确。全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。查阅的相关资料较多。但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。总体上符合毕业论文要求。 5、研究-------为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决提供参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。 6、以-------为题进行研究。能为解决--------的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先要调整基本概念提出问题，然后在对问题进行深入的分析，最后为 ------提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。 7、选题符合行政管理专业培养目标目标，能较好地综合运用社会理论和专业知识。论文写作态度认真负责。论文内容教充分，参考的相关资料比较充分，层次结构较合理。主要观点突出，逻辑观点清晰，语言表达流畅。但论证的深度还不够。 8、本文选题符合行政管理专业要求，又充分反映出社会
精选毕业论文答辩演讲稿4篇 毕业论文答辩演讲稿篇2 尊敬的答辩组的各位老师和同学： 大家早上好! 我是来自级xxx的学生xx，我的论文指导老师是xxx老师。我的论文题目是《贵州酒文化旅游开发探析》。 首先，我想谈谈我写这篇毕业论文的目的及意义。 其实关于酒文化的旅游开发和设计虽然已经有很多人做了研究，其中关于贵州酒文化的旅游开发也有涉及，但是我依然选择了这个作为自己的论文题目，首先是基于自己的兴趣爱好;同时，也是基于了以下三个方面的考虑： 1.现在随着国内旅游业发展的进一步深入，旅游模式逐步升级，开始由观光游时代向体验游时代转变，旅游类型也开始由大众旅游向专业化、多元化方向发展，专题旅游已经成为一种旅游发展的趋势。本文的酒文化旅游正是一种专题旅游。本文的写作目的也就是在专题化旅游开发的大背景下，为我省的旅游规划和发展提供一种声音，一个思路。 2.我们知道，旅游的生命在于特色，有了特色旅游业的发展才能长远，酒文化旅游就是贵州旅游的一大特色。贵州作为茅台的故乡，不仅有悠久的酒文化历史，更有丰富的酒文化旅游资源。探讨贵州的酒文化旅游开发，不仅对贵州有着特别的意义，对国内酒文化的旅游开发也是一种典范带动。 3.我选择这个题目，老实说，我一开始是觉得这方面的文献资料比较充分，应该易于开展论文的撰写，所以选择了它。呵呵.... 其次，我想重点说一下本文的主要内容及探讨的主要问题 本文主要阐述了酒文化以及酒文化旅游的内涵，同时重点对贵州发展酒文化旅游的条件和存在的问题进行了分析，在此基础上对贵州酒文化旅游产品的开发提出了一些建议。 本文主要有五个组成部分：
1. 酒文化旅游概述，在这一部分我首先介绍了酒文化、酒文化旅游的定义，并重点阐明了贵州酒文化旅游资源的类型。 2. 对贵州开展酒文化旅游的条件进行了分析，主要从地理气候、资源条件、社会文化、政府政策等方面做了阐述，从而充分论证了贵州酒文化旅游开发的可行性和必要性。这是本文的一个难点。 3. 对贵州酒文化旅游开发中现在存在的突出问题进行了分析，如酒旅分家严重，产品单一，开发创新力度低，缺乏专业化的策划、推广和营销等。我认为这是本文的亮点。 4. 针对贵州现存的问题，我尝试给出了贵州酒文化旅游产品开发的建议，通过挖掘﹑整合、再塑造贵州酒文化，进一步开展酒文化旅游节庆活动，彻底激活酒旅游的活力，从而塑造民族酒品牌、创造出品牌效应，进而开展酒乡旅游，打造出成熟的.酒文化旅游线路，最终结合其他行业推进贵州酒旅游的综合开发，真正实现贵州旅游业的再发展，再辉煌。我认为这正是本文为数不多的一个创新之处。 5. 最后总结全文，给出方向。 由于本人水平所限对某些概念和方法的理解还不是很深刻，其中关于开发的畅想也只是学生凭着现在学的知识，在分析了贵州现状的基础上给出的一些建议，思考肯定还不够深刻也不够全面。同时我觉得本文的最大缺憾是没有相应数据分析和图表解释，以致文章的阐述缺乏足够的说服力。这一方面是自己的专业数据收集、处理能力不够，另外就是现有专业的、权威的、最新的酒文化旅游的数据缺乏。没有相应部门的统计，获取当然不易。此外虽然我已经很仔细的检查过了，但是依然可能还存在一定的错别字或语句不是很通顺的地方。 关于体会：坦白说通过这次论文的写作，在信息检索、阅读写作、基础知识、沟通能力等方面都得到了一定程度的提高。(真有提高吗?哈哈.......)但是，这篇论文的写作以及分析的过程，也是我越来越认识到自己知识与分析能力薄弱的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行的论文写作和分析，但论文还是存在许多不足之处,分析不透彻或者建议不具体，还有待改进。所以请
读红楼梦 说不完的红楼梦，道不完的红楼情。曹雪芹用自己的一生谱写了一部流芳百世的文学佳作。从清朝到现在，《红楼梦》已经走过了200多年的历史，期间，无数的名家大家拜读此作，对红楼赞不绝口，但对红楼的解读与研究永远没有尽头，因为它是那样的博大，400多人物的精心刻画，一个家族的兴衰历程，数不尽的文学艺术手法与写作技巧，值得我们永远的研究学习。 作为一个文学素养不怎么成熟的我，我不能像红学研究者一样，研究红楼的每个细节，对其中的艺术手法或是思想精髓进行评论点评，因为我觉得自己还没有那个高度，不能胡乱的发表自己的意见。但我认为，作为一个读者，读一部作品最重要的从作品中能体会到什么，对自身成长有何积极影响，把这种对自己或是周边环境有意的思想融入自己的作为，使自己更成长。经过这一番读、思、做的过程使自己上一个新台阶，这才是读作品的精髓。因此，我的论文不会对红楼人物或是作品本身做客观的评价论述，只是写写自己读红楼的一些思想萌动和红楼给我的影响。 人性固有的正义与邪恶、坚韧与软弱。 众多红楼人物的刻画，涵盖了各种各样的人物性格。从这各种各样的性格中，能看到人性固有的正义与邪恶，坚韧与软弱。而其中，我认为表现最强的是贾宝玉。贾宝玉生于贾府之富裕之境，因此自小就吃不愁穿不忧，过着骄奢淫逸的生活。在《西江月》中，是这样描写贾宝玉的：
无故寻愁觅恨，有时似傻如狂。纵然生得好皮囊，腹内原来草莽。潦倒不通世务，愚顽怕读文章。行为偏僻性乖张，那管世人诽谤！富贵不知乐业，贫穷难耐凄凉。可怜辜负好韶光，于国于家无望。天下无能第一，古今不肖无双。寄言纨绔与膏梁：莫效此儿形状！此番描写，是对他最客观的外在描写，读来似感此人就是那种富贵之家的败类之子一样，其实不然。当真正知晓贾宝玉之后，我们会感到此描写似贬实褒，因为他的思想是不和那些败类富家之子一样的，正是他的思想让他做出类似荒谬之事。他虽生在官宦之家，但是却极度的厌烦官宦世俗、人情世故，他鄙弃功名利禄，最恨所谓“仕途经济”。他看不惯的这种腐朽的封建官宦思想，正是他的本性中存有的正义的背叛与抵抗。这种“不思进取”，是与传统社会性别角色对男人的要求背道而驰的。在贾宝玉那里，与功名相对的，是“风月诗酒”，他沉浸其中而自得其乐。而，恰恰他的背叛心理，让他又长期沉浸在风花雪月、不务正业的淫乐生活之中，也许，我们可以认为这是他为了反叛、为了抵抗而为，但我们不难看出他的很多淫乐之为还是他所向往和喜爱的。这可能和他的起初意向有所不同，但长期的骄奢淫逸之为，已经让他爱上了他的所作所为，我想这就是他本性的邪恶与贪婪的体现。贾宝玉身上还能看到坚韧；贾宝玉是反封建的叛逆者。他是追求自由，平等的理想主义者。他的痴情表现的是对恋人，友人，亲人及对万事万物的博爱。直到最后，家境衰落，他也没有改变自己的思想，而选择遁入空门。而他的思想还是有一点狭碍的，那就是人性的软弱。例如他不敢与封建制度彻底的决裂；他从来不敢和封建家长