国内心脑血管药品市场情况
我国心脑血管病患者人数呈逐年上升趋势，年龄呈年轻化趋势。据统计，我国每年因心脑血管疾病造成死亡的人数约260万，平均每小时死亡300 人。
根据卫生部统计资料分析，我国心脑血管病患者中老年患者占绝对比重，城市患者多于农村，脑力劳动者多于体力劳动者。我国60 岁以上的老年人心脑血管患病率高达70％以上，预计到2005年中国60岁以上人口将超过3个亿，由于老年人是脑血管病的主要发病群体；庞大的消费群体将为我国心脑血管药物市场提供快速发展基础。
调查数据显示，我国心脑血管疾病药物市场 1998年、1999年、20O0年销售分别为亿元。 106亿元、14亿元，2001年185亿元，1999～2001 年市场销售年均增长速度达29．6％，呈现出快速增长的势头。但我国心脑血管疾病药物的总销售额在整个医药市场仅列第3位，销售额仅次于抗感染类用药和胃肠道类用药居于第3位（世界药品销售额中心脑血管用药居第1位，第2位和第3位分别是类用药和胃肠道类用药）。
从1999年北京．上海等10大城市典型医院用药比重看，1999年心血管系统用药比重前5位的城市分别是北京17．5％、杭州14．7％、哈尔滨14．3％、广州13．4％和上海12．1％，其中用药比重和增长速度均较高的城市主要有：北京（增速29％）、杭州（增速42．4％）、广州（增速28．3％）和上海（增速 39．8％），可以看出上述的城市主要分布在沿海地区。
根据2001年16城市入网医院用药统计，亚类产品销售金额前20位排序情况看，心脏病治疗用药达7．38亿元，居于第3位；周围血管扩张药心血管系统用药2．03亿元，居于第11位，抗血栓形成药 1．38亿元，居于第18位。钙通道阻滞剂和作用于血管紧张素系统的药物分别为2．48亿元和1．75亿元，居于第10位和第12位。
由于心脑血管药物使用存在药物的精确选择与剂量的严格控制等原因，心脑血管药物多以处方药为主，因此目前终端医院始终是心脑血管药物的主要销售市场。但随着医疗体制改革的进一步深化，医药行开经营实施是势所必然，因此心脑血管药品销售的主渠道可能发生根本变化，心脑血管患者持处方购药比例将显着增长。
从心脑血管药物的主要销售市场医院用药来看，心脑血管药物主要以国产药为主，约占60％左右，合资药约占30％左右，进口药仅占6％～10％。从2000年北京、上海和广州治疗高血压用药情况看，北京治疗高血压病国产药占47％；合资药占37％，进口药占 16%；广州国产药占69%，合资药占27％，进口药占 4％；上海国产药占62％，合资药占33％，进口药占 5％。心脏病治疗用药比重情况与治疗高血压用药基本相似，但北京进口用药比重高于上海和广州。
根据国家经贸委资料，2000年全国30％的城市人口消费了95％的医药用品，说明药品的主要市场仍然在城市，特别是在大城市。从城市医院用药统计情况看，2000年北京、上海等十大城市典型医院用药与1999年相比均呈上升趋势，60％的城市医院用药超过全国医药销售额的增长率，也说明医药消费的增长点是在城市医院。
根据全国医药经济信息网入网医院的统计数据，心血管系统前10名用药品种1999～2001年销售金额分别为亿元、亿元和6．7亿元，2001 年、2000年分别比上年增长32％、14％，销售金额呈现稳步增长，但心脑血管药物前10名用药品种医院市场份额基本稳定在40％左右，表明心血管系统用药医院市场的集中度没有提高。2001年城市医院心血管系统用药前5位品种是胸腺肽、单硝酸异山梨酯、氨氯地平、二磷酸果糖、尼莫地平。1999～2001年市场份额呈上升趋势的品种主要有胸腺肽（1999～ 2001年市场份额分别为4．5%．8．9％和7．6％；下同）、单硝酸异山梨酯（％、％和%）、三七制剂（1．4％、1．9％和3．2％）、辛伐他汀（2．5％、2．2％、 3．2％）等，氨氯地平、尼莫地平等品种市场份额逐渐下降
（见表1）。从类别上划分，城市医院心血管系统用药主要品种基本集中在心脏病治疗用药方面，表明心血管系统用药细分市场重点在心脏病治疗。
根据主要城市典型医院心脏病治疗用药数据放大后估计全国医院市场容量在70亿元左右，1999～2001年城市医院心脏病治疗用药前10位品种市场占有率均在76％左右，市场集中度较高。主要品种胸腺肽、单硝酸异山梨酯、葛根素、二磷酸果糖、E烟酸酯，2001年的市场占有率分别是 16．7％、13．2％、6．9％、8．5％和43％。1999～2001年心脏病治疗用药前10名品种市场份额呈上升趋势的主要有胸腺肽、单硝酸异山梨酯、前列地尔、三七、三磷酸胞苷，上述品种主要为化学药，中药仅有三七制剂（注：与中药品种统计数据不完整有关）。
抗血栓形成药主要用于治疗脑部血管病变引起的脑血管病（脑中风）上，从全国主要城市医院情况估计我国抗血栓形成药的医院市场规模在15 亿元以上。抗血栓形成药主要品种是生物制剂和化学药，并且市场占有率高度集中，前10名品种市场份额达91%以上。2001年市场占有率超过10％的品种主要有：低分子肝素钙22．9％、氯苄吡啶15．8％、蚓激酶%、尿激酶10％。除氯苄吡啶、尿激酶、阿特普酶外，1999-2001年抗血栓形成药其它主要品种的市场占有率均呈上升趋势。
表1、1999～2001年城市典型医院心血管系统用药前10名情况——————————————————————————————————
位次药品名称 2001年金额% 药品名称 2002年金额% 药品名称 2003年金额%———————————————————————————————————————1 胸腺肽胸腺肽氨氯地平
2 单硝酸异山梨酪氨氯地平单硝酸异山梨酯
3 氨氯地平单硝酸异山梨酯胸腺肽
4 二磷酸果糖葛根素葛根素
5 尼莫地平二磷酸果糖 4 二磷酸果糖
6 辛伐他汀尼莫地平尼莫地平
7 三七硝苯地平维生素E烟酸酯
8 葛根素贝那普利贝那普利
9 前列地尔醒脑静硝苯地平
10 硝苯地平 E烟酸酯醒脑静
合计合计合计———————————————————————————————————————医院市场主要心脑血管药品
根据统计，医院心血管系统用药主要产品为胸腺肽、单硝酸异山梨酯、氨氯地平、二磷酸果糖、尼莫地平等。
胸腺肽--心脏病治疗用药
1999年胸腺肽在医院心血管系统用药金额排序居于第3位，2000年和2001年均居于第1位。在医院心血管系统用药市场份额从1999年的4．5％上升到2001年的7．6％，市场上
升趋势明显，1999～ 2001年销售额年均增长58．8％，但2001年销售额与2000年相比出现小幅萎缩，下降了0．24％。
目前医院市场胸腺肽的生产厂家多达60多家，但市场主要集中在SCLAVO （IT）、陕西西安长城制药厂、吉林长春凯旋制药厂、吉林长春西方药业有限公司等少数几家企业，2001年SCLA－ VO （IT）等前5家企业占有60．3％医院市场份额，市场集中度较高。其中SCLAVO （IT）陕西西安长城制药厂的医院市场占有率呈上升趋势 SCLAVO （IT）公司胸腺肽由1999年12．6％上升到2001年的20．5％，销售年均增长102．6％；陕西西安长城制药厂由1999年14．6％上升到2001年的 17．2％，销售年均增长％。
单硝酸异山梨酯--心脏病治疗用药
单硝酸异山梨酯作为新一代血管扩张药，在治疗冠心病、缓解心绞痛等方面具有很好的疗效，市场发展前景较好，对于生产企业来说是理想的开发产品。根据全国医院用药金额统计资料，单硝酸异山梨酯国内市场从1994年～2000年呈现为上升趋势。1999～2001年单硝酸异山梨酯医院市场销售年均增长率为40．9％，其中2001年与2000年相比增长62．6％，在全部医院用药金额排序位次也由第32 名上升到第15名。在医院心血管系统用药金额排序1999～2001年分别位居第2位、第3位和第2 位。
目前单硝酸异山梨酯的生产厂家多达近50 家，但市场主要为外资企业占有。国内市场主要集中在山东鲁南制药厂、广东珠海许瓦兹制药有限公司、德国麦克乐药厂、德国许瓦兹大药厂等企业， 2001年山东鲁南制药厂、广东珠海许瓦兹制药有限公司两家企业占有75．4％的单硝酸异山梨酯医院市场份额。山东鲁南制药厂是国内最大的生产单硝酸异山梨酯的企业，目前生产能力为原料药50吨、片剂5亿片和注射剂1亿支；1999～2001年其单硝酸异山梨酯医院市场销售额年均增长88．5％，市场占有率分别为％、％和％。1999～
2001年广东珠海许瓦兹制药有限公司医院市场销售额年均增长95．3％，市场占有率分别为％、6．99％和 %。
三七制剂--心脏病治疗用药
1999～2001年三七制剂医院用药销售额年均增长85％，在医院心血管系统用药中销售比重分别为 1．39％、1．86％、3．2％，在医院心血管系统用药金额排序中居第26位、第16位和第7位。
目前国内医院市场三七制剂生产企业有29 家，市场主要集中在广东丽珠集团、内蒙古甘旗卡制药厂、广东众生制药厂、云南昆明制药、广东永康药业等几家企业，2001年上述5家企业医院市场占有率为76．5％。1999～2001年广东丽珠集团的三七制剂医院销售年均增长53．3％，其市场占有率呈下降趋势，但在医院市场仍处于主导地位，1999～2001 年市场占有率分别为30．4％、52．4％和20．8％。内蒙古甘旗卡制药厂1999～2001年销售年均增长 152．6％，2001年医院市场占有率为16．4％，仅次于丽珠集团居于第2位。葛根素--心脏病治疗药
1999～2001年葛根素医院用药销售额年均增长 2．2％，在医院心血管系统用药中销售比重呈下降趋势：由1999年％下降到2001年％，在医院心血管系统用药中排序由第4位下降第8位。
目前国内医院市场葛根素生产企业有16家，医院市场主要集中在广东燕塘生物化学药业有限公司、山东烟台中策药业、浙江康恩贝制药公司、陕西省安康地区制药厂、北京协和药业有限公司等5 家企业，2001年上述5家企业医院市场占有率为 98％，市场呈现高度集中格局。广东燕塘生物化学药业有限公司在葛根素医院市场占主导地位，1999～ 2001年医院市场占有率分别为26．9％、53．2％和 47．3％，呈上升趋势。山东烟台中策药业1999～
2001 年医院市场销售额和市场份额均呈下降趋势，市场占有率由1998年的62％下降到2001年的19．7％。
二磷酸果糖--心脏病治疗药
1999～2001年二磷酸果糖医院用药销售额年均增长15．6％，在医院心血管系统用药中销售比重约在4％左右波动，但在医院心脏病治疗用药中的比重呈下降趋势，由1999年的％下降到2001年的8．5％。在医院心血管系统用药金额排序中由 1999年的第5位上升到2001年的第4位。
目前国内医院市场二磷酸果糖生产企业有18 家，市场主要集中在北京华靳制药有限公司、海南天王国际制药有限公司、广东东莞宏远制药、上海新亚药业、山东新华制药等几家企业；2001年上述 5家企业医院市场占有率为91．2％，呈高度集中的格局。但二磷酸果糖医院市场格局并不稳定，每年都发生较大变化，1999年市场占有率居第一位的是安徽淮南市第六制药厂20．9％；2000年是广东东莞生物化学制药厂27．2％；2001年为北京华靳制药有限公司37．1％。上述变化表明该品种的市场竞争激烈，也说明该品种还没有完全形成的领导型企业，存在一定的竞争机会。目前北京华靳制药有限公司在医院市场处于主导地位，1999～2001年医院销售年均增长37．1％。
前列地尔--心脏病治疗药
1999～2001年前列地尔医院用药销售额年均增长67％，在医院心脏病治疗用药中的比重呈上升趋势，由1999年的3．9％上升到2001年的6．5％。在医院心血管系统用药金额排序中由1999年的第22 位上升到2001年的第9位。
目前国内医院市场前列地尔生产企业有19 家，市场主要集中在北京泰德制药有限公司、广东珠海许瓦兹制药、德国许瓦兹大药厂等企业，2001 年前5家企业医院市场占有率为
93．4％，该品种医院市场处于寡头垄断竞争格局。目前北京泰德制药有限公司在医院市场处于绝对主导地位，1999～ 2001年医院销售年均增长％，市场占有率分别为79．9％、88．3％和85．1％。
辛伐他订--降血脂药
2000年全球最畅销降血脂药辛伐他汀，占他汀类降血脂药的34．3％，其专利将于2005年12月到期。2000年该药约占国内整个降血脂药市场的 29．3％，其中进口药品市场份额占％，国产药份额占％。1999～2001年辛伐他订医院市场销售额年均增长38．2％，在城市医院销售额心血管系统用药中的比重分别为%、2．17%、3．2％，在医院心血管系统用药金额排序中居第12位、第12位和第6位。
目前国内医院市场主要由中美杭州默沙东制药有限公司、北京北大维信生物科技有限公司、上海延安制药厂等三家企业占有，2001年上述三家企业医院市场占有率为％。1999～2001年中美杭州默沙东制药的辛伐他订医院销售年均增长25．5％，低于该品种的医院市场增长率，表明其市场占有率呈下降趋势；但在医院市场仍处于主导地位，1999～2001年市场占有率分别为％、％和69％。北京北大维信生物科技有限公司医院销售年均增长71．2％，市场占有率仅次于中美杭州默沙东制药。
氨氯地平--钙通道阻滞剂
1993年投放中国市场，已申请行政保护，市场由大连辉瑞公司独家占有。2000年国内医院临床中该药占高血压治疗的药物的份额达15．72％，但2001年上半年下降为13．96％。1999～2001年该药医院市场销售年均增长为9．6％；占医院心血管系统用药金额销售比重分别为％、％和％，在医院心血管系统用药中的比重和位次均呈缓慢下降趋势，2001 年在医院心血管系统用药金额排序中居于第3位。
尼莫地平--钙通道阻滞剂
1999～2001年尼莫地平医院系统用药销售额年均增长％，占医院心血管系统用药销售比重分别为％、％、％，呈下降趋势，2001年在医院心血管系统用药金额排序中居于第5位。目前国内医院市场尼莫地平生产企业有42家，目前医院市场主要集中在北京拜耳医药保健有限公司、德国拜耳公司．浙江正大青春宝药业、山东新华制药、天津中央制药厂等企业，2001年上述5家企业医院市场占有率为88％，其中北京拜耳、德国拜耳公司市场占有率合计为57．5％，与1999年相比，下降了 7．1个百分点。浙江正大青春宝药业该品种增长最快， 1999～2001年医院市场年均增长143．3％；医院心血管用药市场占有率由2．3％提升到11．9％。
硝苯地平--钙通道阻滞剂
1999～2001年硝苯地平医院用药销售额年均增长％，占医院心血管系统用药销售比重在3％左右波动，2001年在医院心血管系统用药金额排序中居于第10位。
目前国内医院市场硝苯地平生产企业有多达72 家，医院市场主要集中在北京拜月医药保健有限公司、山东青岛黄海制药厂、德国拜耳公司、江苏扬子江药业集团公司、广东环球制药有限公司等企业，2001 年上述5家企业医院市场占有率为％，其中北京拜耳、德国拜耳公司市场占有率合计为%，与 1999年％占有率相比有小幅下降。1999～200年江苏扬子江药业集团公司该品种医院市场年均增长％，但医院市场占有率波动幅度较大，1999～2001 年分别为29％、％和％。
复方丹参--血管扩张药
复方丹参制剂在分类上属于血管扩张药，医院血管扩张用药市场占有率呈高度集中特点，销售前 10名品种市场份额达91％左右。具体品种方面，市场占有率呈上升趋势的品种主要有复方丹参、灯盏花、胰激肽释放酶、丹参等，上述品种主要是中成药。
1999～2001年复方丹参医院用药销售额年均增长％，在医院系统用药中比重分别为%、％和％，列第21位、14位和15位，市场占有率逐步提高，但上升幅度不大。1999～2001年复方丹参制剂在血管扩张类药中比重分别为%、％、%。目前国内医院市场复方丹参生产企业有71家，市场主要集中在天士力、四川雅安三九药业、贵州神奇制药、安徽黄山天目药业等企业， 2001年前5家企业医院市场占有率为％，前10 家企业市场占有率为％。
复方丹参制剂医院市场占有率在5％以上且呈上升趋势的企业主要有：天士力、四川雅安三九药业、贵州神奇制药、安徽黄山天目药业。四川雅安三九药业1999～2001年医院销售年均增长％，市场占有率分别为％、％、%。贵州神奇制药 1999～2001年医院销售年均增长%，市场占有率分别为％、%、%。安徽黄山天目药业 2001年市场占有率为％。天士力在复方丹参制剂在医院市场心血管扩张药中处于主导地位， 1999～2001年医院销售年均增长%，市场占有率分别为％、％和％，市场占有率呈小幅增长趋势，表明复方丹参滴丸医院市场面临竞争激烈，该品种的医院市场进一步扩张面临制约。
银杏叶制剂
银杏叶制剂是近年较畅销的中成药品种，在心脑血管用药中处于比较重要的地位。在国际上，银杏叶制剂也是用量最大的天然药物之一，特别是在德国等西欧国家银杏叶产品的开发水平已经居于领先地位。目前国内生产银杏叶药品制剂的企业约 20多家，但具有国药准字号的产品占少数。
从银杏叶制剂医院市场集中度看，德国舒培大药厂、浙江康恩贝制药公司、上海中药制药一厂、广东深圳海王生物等5家企业市场占有率达到 %。其中德国舒培大药厂金纳多（银
杏注射剂和片剂）占有最大用药份额，达%，与其零售市场 %的市场占有率形成反差，表明医院用药高端产品具有市场优势。目前国内银杏叶制剂种类较多，但银杏叶注射剂仅德国舒培大药厂的金纳多一种，要在银杏叶制剂方面有所建树，高端产品应是开发方向。浙江康恩贝制药公司的天保宁片医院市场占有率％，仅次于德国舒培大药厂居于第2位。
低分子肝素钙--抗血栓形成药
1999～2001年低分子肝素钙医院用药销售额年均增长%，在医院抗血栓形成用药中比重呈上升趋势，由1999年的％上升到2001年的 %。医院抗血栓形成用药排序中由1999年的第3位上升到2001年的第1位。
目前国内医院市场低分子肝素钙生产企业仅有6家，市场主要集中在浙江杭州赛诺菲民生制药有限公司、法国赛诺菲温莎公司等企业，2001年前 5家企业医院市场占有率为％。其中浙江杭州赛诺菲民生制药有限公司在医院市场处于绝对领导地位；1999～2001年医院销售年均增长43％；2001 年市场占有率为％。
从心脑血管单品种的医院市场占有率看，位于前列的心脏病治疗药和血管扩张药的生产企业主要有：山东鲁南制药厂（单硝酸异山梨酯第2位）。北京泰德制药公司（前列地尔第5位）、江苏无锡健宏药业总公司（醒脑静第6位）、SCLAVO （IT）（胸腺肽第10位）、北京华靳制药公司（二磷酸果糖第11位）、北京第二制药厂（E烟酸脂第12位）、广东燕塘生物化学药业（葛根素第13 位）、陕西西安长城制药厂（胸腺肽第15位）、LA- FON LABS.（FR）（丁咯地尔第19位）、海南天王国际制药（二磷酸果糖第20位）等。
位于前列的降血脂用药和抗高血压用药的主要生产企业为三资企业，主要有：辽宁大连辉瑞（氨氯地平地1位）、北京诺华制药（贝那普利第3 位）、中美杭州默沙东（辛代他订第5位、氯沙坦钾第8位）、北京拜耳医药保健有限公司（硝苯地平第7位）、江苏阿斯
特拉制药（非洛地平第9位、美托洛尔第17位）、中美上海施贵宝制药（福辛普利第14位、卡托普利第16位）等。
表2、企业心血管药品单品种高速增长的主要情况——————————————————————————————————企业产品 2001 产品 1999～品种市品种
年市市场 2001年场集中增长
场占扩展产品增度（R5）率
有率趋势长率——————————————————————————————————
SCLAVO 。（IT）胸腺肽 % 上升 % % %
陕西西安长城制药厂胸腺肽 % 上升 %
山东鲁南制药厂单硝酸异山梨酯 % 上升 % % %
广东珠海许瓦兹制药单硝酸异山梨酯 % 上升 %
广东丽珠集团三七制剂 % 下降 % % %
内蒙古甘旗卡制药厂三七制剂 % 上升 %
广东燕塘生物化学药业葛根素 % 上升 % % %
山东烟台中策药业葛根素 % 下降——
北京华靳制药公司二磷酸果糖 % 上升 % % %
北京泰德制药公司前列地尔 % 上升 % % %
天士力复方丹参 % 上升 % % %
四川雅安三九药业复方丹参 % 上升 %
贵州神奇制药复方丹参 % 上升 %
德国舒培大药厂银杏叶制剂 % —— % —浙江康恩贝制药银杏叶制剂 % ————————————————————————————————————
表3、2000年我国零售市场主要心脑血管药品情况——————————————————————————————
化学药
药品名称销售额比重药品名称销售数量比重
倍他乐克复方降压片
丽珠血栓通倍他乐克
波依定心痛定
络活喜维脑路通
脉络宁芬氟拉明片
芬氟拉明片尼莫地平
心痛定北京降压零号
复方降压片波依定
北京降压零号络活喜
维思通尼群地平
合计合计
中成药
药品名称销售额比重药品名称销售数量比重容栓胶囊络欣通
络欣通地奥心血康
天赐福复方丹参片
地奥心血康容栓胶囊
复方丹参滴丸复方丹参滴丸
步长脑心通救心丸
复方丹参片步长脑心通
脑灵通银杏天宝
银杏天宝天宝宁片
保心安油保心安油
合计合计——————————————————————————————
零售市场竞争环境
从2000年心脑血管药物零售市场看，化学药主要以抗高血压药为主；而中药则以心脏病治疗和抗血栓形成药为主。从销售量居于前列的复方降压片、复方丹参片．地奥心血康等品种来看，主要是低价药，表明心脑血管患者消费倾向性，说明在零售市场，安全、有效、价格低廉的品牌更易受患者的欢迎，具有较稳定的市场地位。
从2000年零售市场的集中度看；化学药销售额前10名的集中度仅％，而中药前10名的市场集中度为％，表明心脑血管零售市场中成药的主导品牌正在形成（见表3）。从零售市场看，中成药企业主要是：山西瑞福莱药业、成都地奥集团、天津天士力、广州白云山、山西中远威、咸阳步长制药、丽珠集团、大连辉瑞制药、北京双鹤药业、浙江康恩贝集团等企业。
心脑血管中成药主要企业对比
根据中国医药市场信息网的统计，2001年销售额超过3亿元的心脑血管药有5种：步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康、速效救心丸和通心络。其中步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康3个品种超过5亿元，从单品种销售收入和市场占有率看，三者差距并不
明显。步长脑心通、复方丹参滴丸、地奥心血康在心脑血管中成药领域的市场份额分别为：％、%、％（注：调研数据，存在一定误差）。
从市场增长方面来考察，步长脑心通近年销售额保持了20％左右的增长速度，但2001年的销售与2000年基本持平，为7亿元左右，表明增长乏力。而地奥心血康近年来受到同类品种激烈竞争，加上该品种已步入销售成熟期，因此其医院市场占有率出现明显下降；但该产品销售重点由医院销售为主逐步过渡到以零售市场为主。目前地奥心血康零售市场销售势头强劲，零售市场占有率领先于步长脑心通、复方丹参滴丸。有关数据显示，该产品在北京、上海、广州和武汉等重点城市的零售市场铺货率达到85％以上，在上海、广州甚至接近90％左右，产品市场基础比较坚实。而天士力集团产品主要集中在医院市场，在医院心脑血管药品中的市场占有率呈逐步提高趋势，但医院市场份额的提高面临一定的困难，在零售市场具有一定的潜在优势。
从价格策略看，复方丹参滴丸由于与地奥心血康都定位于中低价策略，两者之间在医院和零售市场形成直接竞争，而步长脑心通价位相对较高因此与前述产品直接竞争的机会相对较少。
从营销网络看，三家企业均已经建立了覆盖全国的市场网络。从产品开发和储备看，步长集团已推出心脑血管病为主导产品系列，地奥和天士力系列产品还未完全形成，三家企业均建立了大量的新药储备。
从产业发展方向考察，地奥确立了以制药为主，多元发展的战略；已介入化妆品行业；步长集团则实行以中药为主线，同时发展生物制药的战略，已介入制药和医疗行业；天士力集团发展战略是以制药为中心的大健康产业，已经涉及制药、健康酒、保健品等产业。从发展战略和投资方向看，地奥集团、天士力集团与步长集团在心脑血管领域的发展今后必
然是激烈的市场竞争。三家企业的市场竞争战略如何确定，将影响今后一段时期国内心脑血管中药市场格局和整体发展水平。
213 180 187 153 160 140 2021年眼科药品市场空间预计达247亿元 中国眼根据欧康维视招股书，中国眼科药物市场规模预计于2021年达到247亿元的市场规模。 中国眼科药品规模，2015-2021E 药物市场容量（人民币） 单位：亿元 300 CAGR 2015-2018 2018-2021E 247 250 总规模 8.7% 11.1% 200 150 100 50
2015 2016 2017 2018 2019 2020E 2021E
药品用于干眼症、近视、青光眼、视网膜疾病等干眼症、干眼症、结膜炎、角膜炎、近视、开角型青光眼、视网膜疾病和葡萄膜炎可以用药物进行治疗。 虹膜：前部葡萄膜炎 药品：激素类免疫抑制剂视网膜：黄斑病变（干性黄斑病变，湿性黄斑病变，糖尿病黄斑病变等） 药品：VEGF药物眼部注射 角膜：干眼症、结膜炎、角膜炎药品：环孢素、人工泪液、抗炎药角膜：近视 药品：阿托品 器械：：角膜塑形镜、ICL 后房角：原发性开角型青光眼 手术为主 药品：前列腺素类，β受体抑制剂α受体激动剂，碳酸酐酶抑制剂 脉络膜：后部葡萄膜炎、脉 络膜新生血管 药品：激素类、免疫抑制剂眼前部疾病眼后部疾病
干眼症和视网膜疾病是眼科用药的主要疾病领域 白内障晶状体否--器械：植入人工晶体服务：眼科手术 近视（＜20岁）角膜否-阿托品 器械：框架眼镜、角膜接触镜 服务：激光手术 视网膜疾病视网膜是青光眼房角否阿柏西普，康柏西普， 雷珠单抗，BEOVU 布林佐胺，曲伏前列 素，拉坦前列素等 Ranibizumab PDS 药品：VEGF药物眼部注射 HGC245，NCX470， UBX967等 手术为主：约占患病人群的70%。 药品：前列腺素类，多为仿制药 葡萄膜炎虹膜/脉络膜是皮质类固醇，免疫抑 类固醇植入物药品：激素类、免疫抑制剂 干眼症的发病人群最大，中国约2亿人口受干眼症影响。在兴齐眼药的兹润上市前，中国的干眼症用药仅为用人工泪液 缓解症状；对标美国市场环孢素的应用，我们认为环孢素在中国市场也会有较大的市场渗透空间。 近视领域的主要治疗手段为框架眼镜，但是目前正在开展临床三期试验的低浓度阿托品滴眼液凭借其有效性、便捷性 、安全性，有望成为近视防控治疗用药领域的黑马。 视网膜疾病的发病人群约为5000万，眼科用药份额占比不断提高。我们认为VEGF类用药仍有较大的市场空间。 ◆青光眼的治疗主要以手术为主（约70%），临床用药包括前列腺素类、β受体抑制剂、α受体激动剂、碳酸酐酶抑制剂 疾病种类发病人群发病部位药品是否是最 主要治疗方式 已上市治疗药物在研药物中国当前最主要治疗方法干眼症角膜是人工泪液，环孢素特那西普，NOV03等药品：人工泪液
中国药品市场调查报告 第一部分：市场篇 心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患病消费群的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年每年２６％的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也逐渐开始登上行业舞台。其特点和规律性也开始逐渐暴露。 心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业 心脑血管疾病，相对具有一定的季节性特征。虽然患者在情绪激动，暴躁，等情况下也会发生突发事件，但在时间点上，冬春多为发病季节。随着市场份额的不断扩大，每年冬春季节，各企业新产品推广就会越发活跃，患者也会越发在意这一阶段。 与其他行业不同的是，心脑血管疾病多依赖于防控。患者在选择产品上，除具有明显的地区特征外，其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。 众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体。统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮
食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 中药崛起，逐渐成为行业主角 据不完全统计表明，目前国内心脑血管类药物市场的规模为１５８亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场的崛起，使其快速荣登上了行业市场的主角。 随着市场容量的不断扩大，国内外的企业、品牌不断的增加，大品牌更是犹如雨后春笋，呈现几何倍增之势。另一方面，随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力，推动出现了一大批民族企业，加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。 从国家的角度，中成药能够取得如此佳绩，自然是支持有理。从市场和消费者的角度，中成药之所以能够获得此项行业殊荣，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。
XX药品市场推广计划及启动阶段企划案 序言 一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手 心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。 心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。 二、庞大的消费群体 中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止2000年底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。 三、市场现状概述 （一）市场容量分析 1993年—1997年世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，2000年达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。 中国药品市场2000年总销售额为1085亿元，预测在未来的10年中将以大于10%的速度良性增长，2005年预计达2116亿元，2011年预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。 虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。（二）目前心脑血管类药品的市场现状 随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。 重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等； 重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。 重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天
2021年眼科药品市场空间预计达247亿元 中国眼根据欧康维视招股书，中国眼科药物市场规模预计于2021年达到247亿元的市场规模。
干眼症、干眼症、结膜炎、角膜炎、近视、开角型青光眼、视网膜疾病和葡萄膜炎可以用药物进行治疗。 药品用于干眼症、近视、青光眼、视网膜疾病等
◆干眼症的发病人群最大，中国约2亿人口受干眼症影响。在兴齐眼药的兹润上市前，中国的干眼症用药仅为用人工泪液 缓解症状；对标美国市场环孢素的应用，我们认为环孢素在中国市场也会有较大的市场渗透空间。 ◆近视领域的主要治疗手段为框架眼镜，但是目前正在开展临床三期试验的低浓度阿托品滴眼液凭借其有效性、便捷性 、安全性，有望成为近视防控治疗用药领域的黑马。 ◆视网膜疾病的发病人群约为5000万，眼科用药份额占比不断提高。我们认为VEGF类用药仍有较大的市场空间。 ◆青光眼的治疗主要以手术为主（约70%），临床用药包括前列腺素类、β受体抑制剂、α受体激动剂、碳酸酐酶抑制剂干眼症和视网膜疾病是眼科用药的主要疾病领域疾病种类发病人群发病部位 白内障晶状体否-- 服务：眼科手术 近视（＜20岁）角膜否-阿托品 器械：框架眼镜、角膜接触镜 服务：激光手术 视网膜疾病视网膜是阿柏西普，康柏西普， 雷珠单抗，BEOVU Ranibizumab PDS药品：VEGF药物眼部注射 青光眼房角否布林佐胺，曲伏前列 素，拉坦前列素等 HGC245，NCX470， UBX967等 手术为主：约占患病人群的70%。 药品：前列腺素类，多为仿制药 葡萄膜炎虹膜/脉络膜是皮质类固醇，免疫抑 类固醇植入物药品：激素类、免疫抑制剂
医药市场分析报告 分析报告是一种比较常用的文体。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。下面是收集整理的医药市场分析报告，希望对您有所帮助! 一、诱人的蛋糕 从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 20xx年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品;全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的 Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。 在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。中国人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计中国的高脂血症患者高达9000万。 高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。卫生部《2003年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，20xx年每三个死亡的中国人中间
就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。 对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。 既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于“降血脂”。医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。 中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场?只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。 二、坑人的陷阱 庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了中国企业家的神经。从卫生部检索来的数据显示，截止20xx年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2/3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产
2011-2015年中国心血管药物行业市场调 研及未来发展趋势报告 在我国，心脑血管疾病是致人死亡的第一病因。随着生活水平的提高，人们的饮食结构发生变化，活动量减少，胆固醇的摄入量和体重指数都在增加，这些都是引发心脑血管疾病的危险因素。我国近年来心脑血管疾病发病率逐年上升，特别是在北方地区。目前，我国正处于心血管疾病爆发的“窗口期”，必须及时采取有效的干预行动，阻止心血管病的快速发展。从心血管病药物市场来看，统计数据显示，自2002年以来，心血管系统用药医院销售金额年复合增长率为20.23%，销售数量年复合增长率为7.47%，由于临床上新药逐渐替代廉价的老品种，平均单价有所上涨。心血管系统用药市场比较集中，医院销售排名前10的药物总共占据了39.07%的市场份额，排名前20的品种占据了60.30%的市场份额。在这些品种的销售中，除个别品种外，国内企业相对外资企业更具优势。 中国报告网发布的《2011-2015年中国心血管药物行业市场调研及未来发展趋势报告》共十五章。首先介绍了心血管药物相关概述、中国心血管药物市场运行环境等，接着分析了中国心血管药物市场发展的现状，然后介绍了中国心血管药物重点区域市场运行形势。随后，报告对中国心血管药物重点企业经营状况分析，最后分析了中国心血管药物行业发展趋势与投资预测。您若想对心血管药物产业有个系统的了解或者想投资心血管药物行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 第一章心血管药物行业概述 第一节心血管药物行业定义 第二节心血管药物行业发展历程 第三节心血管药物行业分类情况 第四节心血管药物产业链分析
脑血管常用药物 脑血管病是指由于不同原因导致脑部动静脉系统发生病理性改变引起的各种临床疾病。 简述 急性发作时即通常所指的脑中风(称脑卒中)，临床上以意识改变、口眼歪斜、肢体偏瘫、言语困难、大小便失禁为主要表现。 脑血管病是危害人类生命与健康的常见病和多发病，具有发病率高、致残率高、死亡率高和复发率高的特点，是中年人致死和致残的主要疾病。由于老年人口的不断啬和生活水平的提高，脑血管病的发病率仍在不断上升。在人类各种疾病死因的排序中，脑血管病一直列于前三位之内，成为人类死亡的主要原因之一。 用药须知 脑血管疾病包括脑血栓、脑栓塞、脑动脉硬化、脑出血、脑外伤、脑手术后遗症等脑损伤性疾病。对这些疾病的治疗还无特效办法，有些经治疗后遗留下来一些后遗症。此次介绍的脑血管病用药，目的是在改善脑循环，增加脑血流量，改善脑部氧供应，以便帮助恢复或缓解脑血流障碍所造成的症状，如头昏、头痛、耳鸣、血管性头痛、注意力不集中、精神紊乱、记忆力减退、失眠等。这类用药通常用量大、疗程长、见效慢，患者及其家庭应有耐心地坚持用药，但是，这些用药毕竟是辅助治疗，因此为预防脑血管疾病的发生，除用药外，患者还要注意生活规律，参加力所能及的体育活动，保持情绪稳定，戒除一切不良生活习惯如嗜烟酒等。 相关药品 甘露醇注射液、七叶皂甙钠、甘油果糖注射液、曲克芦丁、血塞通、注射用血栓通(冻干)、血栓通注射液、疏血通、舒血宁注射液、丹参川芎嗪注射液、参芎葡萄糖注射液、脉络宁、天麻素、长春西丁、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液、脑苷肌肽注射液、脑蛋白水解物注射液、小牛血去蛋白提取物注射液、依达拉奉注射液(必存注射液)、丁苯酞注射液、奥拉西坦注射液、吡拉西坦注射液、胞磷胆碱钠
中国制药业行业分析 医药行业发展概况 医药制造业分类 资料来源：公开资料整理 在国际医药市场总体上继续保持巨大需求和发展的大环境下,我国国内市场也将出现旺盛的消费需求环境居民生活水平不断提高,进一步扩大我国药品市场医保制度改革全面推进,将进一步促进价格低廉、疗效确切的国产普通药的使用人口的增长和老龄化促使我国的用药将有较大增长新型农村合作医疗制度的建立完善,农民收入的提高,为医药市场创造了发展空间。年国内医药商品销售额为亿元,预计年将达到亿元,成为继美、日、德、法后的世界第大医药市场而中国经济继续保持的高速增长势头,意味着我国药品市场的增长速度继续保持高于美国药品市场,我国医药市场将达到亿美元,超过美国成为全球
第一大市场。 国内外医药市场容量的不断增长,为中国医药制造业提供了巨大的发展空间,同时也带来巨大的竞争压力,医药制造业将成为我国国民经济中发展最快、最有增长潜力的行业之一。 按照国民经济行业分类标准，医药制造业可以分为五小类,即化学药品原药制造业、化学药品制剂制造业、中药材及中成药加工业、动物药品制造业和生物制品业。 生物技术是当前发展最快的高技术之一,,生物技术为突飞猛进的医药制造业提供了更广阔的空间,生物技术研究与医药技术交叉产生了新的生物医药制造业,已经成为各国的投资热点,并成为医药制造产业中发展最为迅速的部分。在生物医药制造产业不断发展壮大的同时,生物技术的飞速发展也促进了世界生物技术医药产品产业化进程,促使生物技术药物市场不断扩大。生物技术创新药品在治疗领域所占的比重越来越大,且增长迅速。发达国家化学药品与生物医药产品销售额已达1：1。目前世界医药的年产值已经达到2000亿美元,医药贸易额达1000亿美元,其中生物制药产品比重越来越高。现在,许多国家已把生物技术医药制造业视为经济增长点,世界生物技术医药制造业将会迅猛发展,预测世界生物技术药品到进入21世纪后的销售额将达600亿美元以上,年增长率将达34%。生物医药制造技术将成为维护人民健康的重要高技术。 天然药物成为医药制造业一支重要力量。人们先后发现许多海洋生物和矿物中具有抗菌、抗病毒、止血、抗肿瘤等药理活性作用的物
心脑血管药物市场研究报告 心脑血管疾病合计已是导致全球20% 、我国40%以上死亡率的第一大类疾病，由此产生总规模巨大的医药市场：全球逾1000亿美元。 我国心脑血管药物2010年超过1100亿，该领域将催生一批重磅炸弹产品。 化学药占主导地位，占据市场60%以上的份额。中成药市场地位不断提升，2010年已经占据市场36%的比重，而化学药的所占比重则呈逐年略有下滑的态势。 （1）化学药市场 心脑血管化学药大品种由外资企业主导，抗高血压药（以氨氯地平和颉沙坦为代表），调血脂药（以阿托伐他汀和辛伐他汀为代表）、抗血栓药（以氯吡格雷为代表）等竞争激烈，国内企业不占优势，但在周围血管扩张药物领域产生了桂哌齐特、依达拉奉和法舒地尔3个国产大品种。 （2）中成药市场 中药心脑血管疾病用药整体增速较快，占据主流的仍然是中药注射剂，比如血栓通注射液、丹红注射液等都是销售额逾15亿元的重磅品种，口服剂最近几年表现活跃，诞生复方丹参滴丸、通心络、脑心通等一批销售额5-15亿元的口服药。对于市场份额较大，且产品是独家品种的公司，是我们优先研究的对象。 我国心脑血管药物2007-2010年的复合增速为18.55%，心脑血管中成药复合增速快于整体心脑血管用药市场的增速，达到22%。目前市场集中度不高，尚未出现绝对的领导品牌及品种，各药企处于自由竞争的阶段，拥有心脑血管独家优秀品种的民营现代中药企业更加具有成长性。推荐关注中恒集团的血栓通注射液、步长制药的丹红注射液、以岭药业的通心络胶囊。
内容目录 一、心脑血管药物概述 (5) 1.心脑血管疾病简介 (5) 2.心脑血管药物发展情况 (5) 二．心脑血管化学药市场 (6) 1.抗高血压药 (7) 2.降血脂药物 (10) 3.抗血栓药物 (12) 4.周围血管扩张药 (14) 5.抗心律市场药物 (17) 化学药总结 (17) 三．心脑血管中成药市场 (18) 1.中成药优势明显,未来空间巨大 (18) 2.市场集中度不高，大品牌份额逐渐增多 (19) 3.剂型分析——注射剂口服剂分别为王 (20) 4.心血管中成药分析 (21) 5.脑血管中成药分析 (28) 中成药总结 (34) 三综述 (35) 图表1 心脑血管疾病死亡率 (5) 图表2 心脑血管疾病患病率 (5) 图表3 医院样品心脑血管药物份额 (6) 图表4 医院样品心脑血管药物销售额和增速 (6) 图表5 心脑血管用药市场中成药和化学药 (6) 图表6 2009年中国心脑血管药物市场份额 (7) 图表7 2009年中国抗高血压药物份额 (8) 图表8 四种高血压药物之间市场份额变化 (8) 图表9 近几年抗高血压药物临床用药份额前10名 (8) 图表10 氨氯地平竞争格局 (9) 图表11 颉沙坦竞争格局 (10)
前 言 (3) 第一章市场分析 一、眼科药品市场分析……………………………………………………………… 1．市场规模（销售规模、市场容量、发展潜力） (5) 2．生产规模（企业数量、企业实力） (5) 3. 市场格局 (6) 4. 外资、合资强势分 (8) 二、主要竞争品牌分析 1．确定竞争 (9) 2．主要竞争品牌分析 (11) 三、优劣势总结 1．优势（技术、营销、品牌、人力资源）……………………………………一三 2．劣势（配方）…………………………………………………………………一三3．机会（市场巨大、西药优势）………………………………………………一三 4．威胁（竞争激烈、不法商贩）………………………………………………一三 第二章营销提案 一、全面准备
的………………………………………………………………………一五 2．策划目标对象细分……………………………………………………………一五 3．策划主题口号 (16) 4．内部事务 (16) 二、活动策划 1．主策划——绿野曼乐行 (17) 2．子策划 （1）别出心裁、独具慧眼（路线征集活动） (20) （2）异想天开（挑战组长） (21) （3）旁敲侧击（变相品牌宣传） (22) （4）趁热打铁（促销策略） (23) （5）触动心弦（优秀行员评选） (24) 3．活动日程 (25) 第三章广告创意提案 一．广告语创意 (26) 二．广告创意 1．创意一：尽享美丽双眼 (26) 2．创意二：新乐敦的关
心 (26) 3．创意三：新乐敦！我恨你！ (27) 4．创意四：只需新乐敦 (27) 5．创意五：新乐敦力助中国足球 (27) 第四章媒介提案及预算 一．媒体分析 1．电视媒体 (29) 2．杂志 (29) 3．网络 (30) 二．媒体投放策略 1．电视媒体 (30) 2. 杂志媒体 (31) 3，网络媒体 (32) 4．广告费用 (32) 三．活动策划资金投放 1．各城市活动费用预算 (33) 2．活动中其它费用 (34)
中国医药行业竞争因素分析 （一）行业新进入者威胁 对医药企业而言，由于具有资金技术密集型等专业性及特性，因此与其他行业相比，进入壁垒较高。首先是来自政府行政管理方面的壁垒。药品作为特殊的商品，直接关系到使用者的生命安全。医药行业的生产受到国家监督管理部门的严格控制。新药的注册生产方面，由于也存在一定的行政保护，使原有制药企业拥有较强的垄断优势。其次，由医药产业的规模经济所带来的壁垒。新进入的医药企业难免要面临一个很大的考验，即要么在规模经济上经营，投入巨额的资金，并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战：要么在规模经济以下生产，成本居高不下，在竞争中处于劣势地位。这两方面会给医药企业带来巨大的压力。第三，来自资本需求的壁垒。由于国家提高了医药产业的进入门槛，因此相关带来了在启动资本方面的更高要求。 中投顾问发布的《2017-2021年中国医药行业投资分析及前景预测报告》表示，虽进入医药产业的壁垒重重，但由于我国药品消费市场潜力巨大，惬意要产业回报丰厚，因而近年来一些财力雄厚的大集团等纷纷控股收购医药企业，国外更多的医药巨头业试图进入我国医药市场。新的进入者使整个医药市场原有的竞争变得更为激烈。 （二）购买者议价能力 对于医药企业来说，其购买商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。药品批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，且医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。近几年来，我国药医疗机构好人品批发企业向着规模化、联盟化的方向发展，国药集团等大型药品商业企业在市场中占的份额不断扩大，从而使医药企业在这场贸易的博弈中地位进一步下降。医疗机构和零售药房作为整个销售环节的终端，能够直接接触消费者，因此具有引导用药消费的能力，在与医药企业谈判中具有绝对的优势，也有着很强的议价能力。 （三）供应商议价能力 供应商的议价能力，直接影响着医药企业的生产成本。医药供应商包括：原料药及辅料生产厂家、能源的提供商等等。我国是全球主要的原料药出口国，拥有大量的原料药生产厂商。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药采购的议价方面，医药企业占据一定的优势。而能源的价格由国家相关机构统一规定，医药企业并无与之议价的能力。近年来，各种原材料以及能源的价格猛涨，致使整个医药供应链各个环节价格上涨。这无疑使举步维艰的医药企业雪上加霜。 （四）替代品的威胁 药品作为特殊商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过保健品或医疗器械等其他产品所替代。因而，替代品较为局限，由此对医药产业竞争所带来的的威胁较小。 （五）同业竞争者分析 在我国现有的医药生产企业中，拥有自主知识产权品种的厂商少之又少，产品同质化现象相当严重。相同的药品就有几十家乃至几百家医药企业同时生产，从而导致了医药企业之间的竞争越发激烈。国内医
中国眼科药物行业市场份额分析 智研数据研究中心网讯： 内容提要：2012年市场规模为31.96亿元,市场份额30.23%,在眼科用药市场中位居第二。 眼睛是人类心灵的窗户,是人们接收和传递信息的重要器官,眼睛的健康关系着每一个人的学习、工作与生活。随着人口的增长和老龄化进程的加快,眼科药品市场也随之快速成长。 （1）眼科药物总体市场规模 2006年-2012年,我国眼科药物市场规模从43.20亿元增长到105.71亿元,年均复合增长率16.08%。 2013年-2020年我国眼科药物市场规模年均复合增长率12%以上。 （2）眼科用药主要细分市场 我国眼部疾病主要以眼部炎症、白内障、青光眼、干眼病、视疲劳、近视眼等为主,我国眼科药物市场主要包括抗疲劳干涩用药、抗感染用药、白内障药物、青光眼用药、抗炎药、抗过敏药、散瞳药、表面麻醉剂等类别。2012年眼科用药中,抗疲劳干涩用药比例最高,占比35.93%,其后依次为抗感染药占比30.23%、白内障药物占比16.94%、青光眼用药占比5.13%,其他类别占比11.76%。 在各类眼科用药中,抗疲劳干涩类用药主要在零售市场销售,针对学生和办公室白领等人群。由于近视眼和干眼症等发病率近年居高不下,而且该目标市
场人群保健意识较强,因此抗疲劳干涩用药市场稳居我国眼科用药市场第一位,近几年市场份额保持在36%左右。 抗感染眼科用药主要用于治疗沙眼、结膜炎、角膜炎、泪囊炎等眼部炎症。 2012年市场规模为31.96亿元,市场份额30.23%,在眼科用药市场中位居第二。 抗白内障药物主要用于治疗白内障。白内障药物在眼科用药中的市场份额近年快速上升,从2006年的9.94%上升至2012年的16.94%。市场规模从2006年的4.30亿元增长到2012年的17.91亿元,年复合增长率达到26.86%,高于整个眼科用药市场16.08%的增长速度。内容选自智研数据研究中心发布的《2014-2020年中国眼科药市场前景研究与投资战略分析报告》 按剂型分类,眼科用药市场主要包括滴眼液、口服剂、眼膏剂、凝胶剂、贴剂等类别。由于滴眼液对眼部治疗具有快速直接的特点,因此该剂型是眼科药物中的主要剂型,在眼科用药里市场份额保持在八成左右。
中国医药行业市场调查分析报告 2017年上半年规模以上医药工业增加值同比增长11.3%，增速较上年同期提高1个百分点，高于全国工业整体增速4.4个百分点，位居工业全行业前列，医药工业增加值在整体工业增加值中所占比重为3.3%。 医药工业增加值同比增长11.3% 2017年上半年医药工业规模以上企业实现主营业务收入15314.40亿元，同比增长12.39%，增速较上年同期提高2.25个百分点。各子行业中，增长最快的是中药饮片加工，化学药品制剂、中成药、制药设备的增速低于行业平均水平。 2017年上半年医药工业规模以上企业实现利润总额1686.52亿元，同比增长15.83%，增速较上年同期提高1.22个百分点。各子行业中，增长最快的是生物制品制造和中药饮片加工，制药设备出现负增长。2017年上半年规模以上医药工业主营收入利润率为11.01%，高于全国工业整体水平3.88个百分点。 据了解，2017年上半年医药工业规模以上企业实现出口交货值994.11亿元，同比增长5.49%。根据海关进出口数据，2017年上半年医药产品出口额为288.24亿美元，同比增长5.47%。 2017年上半年医药制造业完成固定资产投资2846亿元，同比增长2.7%，低于制造业整体增速2.8个百分点。 数量型向质量型转变 随着用药结构的调整，整个医药行业的驱动力正由数量型向质量型转变。目前我国用药结构与疾病谱变化基本一致，人口结构老龄化、疾病迁延不愈慢性化，导致慢性病医疗资源消耗大幅增长。恶性肿瘤、神经系统疾病、内分泌营养及代谢等慢性疾病的发病率持续上升，带动相关领域用药需求的持续快速增长。 相关数据显示，2016年样本医院用药前三大品种仍是抗感染药、心血管系统用药及血液和造血系统用药。不过，瑞银证券医药行业分析师赵冰认为，未来临床需求的增长将主要
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 心脑血管疾病药品市场调研报告
随着生活水平的提高和生活节奏的改变，心脑血管疾病被称为“富贵病”的“三高症”（即高血压、高血糖和高血脂），是人们健康的“无声凶煞”！ 前身“劳九芝堂药铺”的九芝堂创建于1650年。是一家致力于现代中药及生物医药的生产与销售的药品企业。公司秉着“九州共济，芝兰同芳”的企业经营理念，与“药者当付全力，医者当问良心”的企业社会责任感，不断开拓。为了更好的服务于心脑血管患者，满足患者的需求，九芝堂策划小组为复方丹参片做本策划,策划书结构如下： 目录 一、调研目的 二、调研内容 调研对象：长沙市中老年人 三、调研方法：非随机抽样调查（任意抽样、判断抽样） 四、调研经费 五、调研组织及人员 六、时间安排
一、调研目的 ?本次调研的总目标，是为了九芝堂复方分丹参片产品 营销策划，提供充分的市场依据，可以分为三个方面：?产品定位：确定目标消费群； ?产品诉求点：以区别竞争产品； ?推广方式：从目标消费者的消费习惯出发，发现他们最易接受的推广策略。
二、调查内容 ?市场现状 ?心脑血管疾病的发病率 ?治疗心脑血管疾病的用药情况 ?竞争态势 ?竞争对手的数量 ?消费者的使用情况 ?消费者对药品的认知 ?对心脑血管疾病产品的了解 ?对心脑血管疾病药品需求特点 ?对心脑血管疾病各产品的评价 ?消费者药品消费习惯 ?对产品概念的信任度 ?对产品包装的喜好度 ?对产品质量的感受 ?对产品价格的接受度 ?对产品广告的评价 ?消费者药品消费习惯 ?购买药品考虑因素 ?购买药品主要途径 ?药品信息的获知渠道及受广告的影响程度 ?药品购买的决策过程 三、调研经费 项目费用预算约为（5、6万元），其用途分别如下：
眼科用药物简要市场分析报告1. 眼科疾病概述
2. 眼科用药市场分析 眼科用药物属于感觉器官用药，感觉器官用药包括眼科用药和耳科用药 两个亚类。眼科市场占据了感觉器官用药市场 70%以上的份额。 世界眼科用药，在 2004 年市场规模约 70 亿美元，而到 2012 年将会增长到 140 亿美元，预计 2015 年市场规模将达到 170 亿美元。 据统计，2006-09 年，我国眼科用药市场销售额增长率分别为： 8%、14%、9%、8%。到 2009 年，我国眼科用药的销售额为 63.8 亿元。 国内眼科用药市场已经形成了抗感染、抗炎抗过敏、白内障、青光眼、 视疲劳干眼症和眼底病变六大用药类别，其中医院销售的药物以抗感染、抗 青光眼、抗白内障等为主。 根据国家统计局相关统计，我国 65 岁以上老人占总体人口比例为8.5%， 显示出我国人口老化迹象出现。白内障是老人的高发病之一，所以随着人口老化，老年人口增多，白内障患者数量有增长趋势。 目前，国的青光眼患者多达 650 万至 900 万人，但就诊率却只有 10%左右，相当国际上普遍 50%的就诊率，有很大的差距。这说明很多青光眼患者 没有及时就医，或者根本没有意识到自己已患青光眼，从一个侧面反应了治 疗青光眼药物市场，还有很大的空间发展。 随着人们越来越长时间的使用电脑，患上近视、干眼病等眼部疾病的几 率也不断增加，还有研究发现，长期每天面对电脑荧光屏 9 小时以上的人士， 患青光眼的几率是其他人的两倍，而且近视患者长期面对电脑，更是青光眼的高 危人士。另据统计，近年来城市中干眼病人正以每年 10%-20%的速度快速增加， 人群发病率最高达到 30%。而患近视的人数逐年增多，而且儿童患病的年纪越来越小。 各方面的数据显示眼科的患病人群在不断的增加，无论是老年人的白内障，还是小孩儿童的近视，患者数都在上升，而且广泛分布各个年龄层。政 府推出多项措施鼓励和帮助患者就医。因此，在患者人数不断增加以及政策 支持下，眼科用药市场估计仍有相当大的增长空间。
关于中国医药市场调研报告 中国近几年涌现出许多的医药行业中者。下面是小编为您整理的医药行业的调研报告，仅供参考。 近年来，医药行业频出，各项政策密集降地，以后的行业形势走向怎么?医药企业怎么面对新的政策做出新调整?中国医药行业运行指数及解读向来被业内认为是医药行业的晴雨表。以下是xx年我国医药行业进展现状分析： 1.医药产业增速持续高于GDP 此次公布结果显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。20XX年我国医院终端购药市场规模达到12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比达到60%以上，中药3848亿元，占比30%，生物药是869亿，占比7%。政府近几年在卫生的投入逐年加大，从2010年的199xx亿元向来进展到20XX年的36999.85亿元，卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高。 广大的市场容量是医药产业可持续进展的基础。20XX年中国大健康产业的市场容量将近4500亿元，其中医疗服务市场容量是21400亿元，占比将近50%，药品市场容量约占40%，器械类占3%。以后在药品价格改革妨碍下，药占比将逐渐下落，医疗服务占比会相应提升。 医药工业增速高于GDP增速。自从2011年以来，医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平(高35个百分点)，远高于其他的工业产业。同时医药工业在全国工业中的占比别断提高，从2007年占1.5%到20XX年占2.2%。 公布结果能够看出，我国GDP走势和医药行业进展走势相近，在2011年之前的时期十年，甚至放大到二十年，增长速度都比较快。近几年来增长速度逐渐往下，在缓慢下落。 中国医药工业信息中心学术委员会副主任华雪蔚认为，20xx年增速还会进一步落低，主营业务增速预计在11%左右，利润总额增速约7.5%左右。医药行业还是保持较高的行业利润率，向来在10%上下，远高于工业总体水平，工业整体水平别到6%。预计20xx年还是保持相对较高的利润率水平，20xx年下半年会有所提升。 中国医药企业治理协会会长于明德分析认为，近十年来医药行业稳定增长，到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预计2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预计2.7万亿左右，总量增长很快。 明后年，假如没有特别大的变化，医药行业压力会比今年大，于明德认为，一是医药行业周边行业压力大，二医保费用控费要求强烈。这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比较低。大伙儿应对可能面临的形势有清醒的认识、充分预备解决、克服困难，要千方百计经过转型、升级改变企业在市场中的地位、提高竞争能力。没有积极的出路，永久别可能走入低谷。于明德说。 2.中成药进展向好 榜单显示，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从利润水平来说，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药以后成长性好，制药机械、中药饮片盈利能力强。 华雪蔚分析认为，20xx年及十三五重点进展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大健康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为潜在的行业盈利黑马。 中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持一致，同时呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。从榜单上看，化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，不过在排序上略有差别。尽管中成药的主营业务收入规模逼近化学制剂，我国对中药进展政策强力扶持，中成药质量标准别断提高，以后中成药进展会更好。中成药有望超过化学制剂。华雪蔚说。
中国心脑血管市场调查报告 第一部分：市场篇 心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患病消费群的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年每年２６％的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也逐渐开始登上行业舞台。其特点和规律性也开始逐渐暴露。 心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业 心脑血管疾病，相对具有一定的季节性特征。虽然患者在情绪激动，暴躁，等情况下也会发生突发事件，但在时间点上，冬春多为发病季节。随着市场份额的不断扩大，每年冬春季节，各企业新产品推广就会越发活跃，患者也会越发在意这一阶段。 与其他行业不同的是，心脑血管疾病多依赖于防控。患者在选择产品上，除具有明显的地区特征外，其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。 众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体。统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。 中药崛起，逐渐成为行业主角 据不完全统计表明，目前国内心脑血管类药物市场的规模为１５８亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场的崛起，使其快速荣登上了行业市场的主角。 随着市场容量的不断扩大，国内外的企业、品牌不断的增加，大品牌更是犹如雨后春笋，呈现几何倍增之势。另一方面，随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力，推动出现了一大批民族企业，加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。 从国家的角度，中成药能够取得如此佳绩，自然是支持有理。从市场和消费者的角度，中成药之所以能够获得此项行业殊荣，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。 与此同时，我们也看到，虽然心脑血管中药崛起速度值得嘉奖，然而处于强势品牌的三大品种加在一起市场占有率还不足10%，市场远未饱和。 营销手段濒临极境，竞争手段趋于集中 作为大药市场的黄金股，心脑血管市场经历一番拼杀和竞争后，几大品牌营销手段趋于饱和。电视专题狂轰拉炸，报纸小报铺天盖地，营销手段的匮乏，使得心脑血管市场逐渐走近边境，很多新兴产品和企业苦于营销匮乏，无法快速切中市场。 在产品包装和形象塑造上，学术和机理上的竞争似乎已经成为唯一手段。这个学说，那个学说，这个疗法，那个疗法，似乎学术成了产品营销的通天路，机理成了铺路石，通过这样达到那样等等，而实际上，除了学术和机理外，产品可研究，可分析，可挖掘的成分、特点、手段还非常之多。 在传播上，由于此类产品多高发在中老年人身上，尤其是老年人，此类疾病非常普及。对于这样的目标消费者，对其购买者的推广方式多放在攻心上。既能够传递产品信息，引起
眼科用药市场分析：跨国药企占尽优势 ?2014-02-20 ?来源：医药经济报 ?在线投稿 ?字体：大 | 中 | 小 核心提示：与心血管类、肿瘤类等药物大类相比，眼科用药总体市场规模虽然较小，利润率却很高。据国内22个城市样本医院数据，2012年国内销售额排名前10位生产企业占整体眼科用药71.0%的份额，其中，外资企业占63.0%，占据绝对优势。 与心血管类、肿瘤类等药物大类相比，眼科用药总体市场规模虽然较小，利润率却很高。根据统计数据：全球眼科用药市场规模2015年将达到170亿美元。美国仍旧是全球最大的眼科用药市场；欧洲紧随其后，然后是亚太地区。青光眼治疗领域将成为眼科用药最大的市场。 全球眼科用新药的大量出现始于2010年，包括复合生物技术药物、小分子抗感染药物等。眼科用药的主要竞争者包括Akorn、爱尔康、Allergan、AlimeraSciences、博士伦、葛兰素史克、印斯拜尔、默沙东、诺华、OpkoHealth、日本大冢制药、参天制药株式会社等。 趋势令人眼前一亮 目前，我国眼科用药市场尚处于发展阶段。在全国约6000多家制药企业中，仅有约160家生产眼科用药。经过多年的发展，国内眼科用药市场已经形成了抗感染、抗炎抗过敏、白内障、青光眼、视疲劳干眼症和眼底病变等用药类别。此外，还出现了不少抗炎抗感染复方制剂，其中以抗生素滴眼液为主的抗感染用药份额最大，青光眼用药、视疲劳干眼症用药增速较快。 据国内22个城市样本医院数据，2012年，眼科用药销售额达6.7亿元，2012年比2011年增长18.1%；2005年销售额为2.3亿元，到2012年销售额则高达6.9亿元，7年中整体市场增长2.9倍。此外，眼科用药销售采购金额占药品总额的比例也逐年上升。 跨国药企占尽优势