国际贸易实务浅谈
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
浅谈国际贸易实务
摘要：国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科。国际间商品交换的具体过程，以一个国家的角度看，具体体现在进出口业务活动的各个环节，因而又称“国际贸易实务”课为“进出口业务”课。国际贸易实务是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。
关键字：保险运输收付贸易术语
在了解国际贸易实务的过程中，我感到需要了解的外贸知识内容多，涉及面广，操作性强。外贸既有出口业务，又有进口业务；既要掌握国际法律与惯例，学会应用基本理论知识分析案例，又要学会有关成本、利润的计算方法。
在了解国际贸易实务时，若能抓住出口贸易实务这个中心环节，就能收到事半功倍之效。因为一个国家的出口即为另一个国家的进口，而一个国家的出口贸易量又往往能够决定这个国家整个对外贸易的规模，于是出口贸易的知识和技术，就成为整个进出口贸易知识和技术的核心。
一、贸易术语
从学习国际贸易实务课程的内容来看，贸易术语是重中之重。
交易双方从磋商到履约，直至解决争议，贸易术语自始至终贯穿其中。商品交换必须以一定的价格为条件，进行国际间的商品交换，首先
必须熟悉和掌握贸易术语。贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承
担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。
交货地点有：出口国内地或装运港、进口国内地或目的港。在出口贸易中，卖方多选在本国的内地或装运港交货。我们在学习贸易术语时，首先便把重点放在“装运港交货”的三种常用术语：FOB、CFR、CIF仅适用于海洋运输，卖方须在本国装运港船上交货，交货时风险即转移给买方。从卖方承担的责任大小来看，可列为：CIF>CFR>FOB。因为按CIF成交，由卖方办理和货运保险，而按FOB成交，则由买方办理。由此可见，风险与责任的含义不同。然而我们有时会错把风险与责任等同起来，误认为在CIF条件下卖方承担的风险大干FOB条件下的风险。实际上，在CIF与FOB条件下，卖方承担的风险是一样的，即以装运港船舷为界。其次，我们还要知道一些外贸知识，如：出口按CIF成交，“假设我是卖方”，“我”该在何处交货、承担哪些义务；进口按FOB成交，“假设我是买方”，“我”该在何处接货、承担哪些义务；假设进口改按CIF成交“我”承担的风险与FOB条件下的风险一样吗责任和风险有何变化“我”应注意什么？
二、国际货物运输
商品交换离不开运输，对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多，其中，海洋运输占有重要的地位。“海运”成为国际贸易课的重点，主要掌握班
轮运输的特点及运费的计算、海运提单的性质和种类，注意UCP500在装运方面的有关规定，还要注意租船合同与买卖合同的衔接。比如，合同规定“数量1000公吨，不许分批”，但出口公司将货物分为两批分别在青岛和上海各将500公吨装在同一航次的同一货船上，船公司出具了不同日期的两张提单。有的学员便误认为该公司违反了规定，因为分两批装船。而根据UCP500有关规定：同一船只、同一航次，在不同的时间和地点，多次装运，即使分别签发了若干不同内容、不同日期的提单，只要提单注明目的地相同，也不视为分批装运。此外，还要注意掌握UCP500关于“分批、定期、定量装运时，只要其中任何一批未按时、按量装运，则本批及以后各批均告失效”的规定。若是卖方违反了这一规定，便不得凭以收汇，而且会遭到银行拒付货款。又如，出口按CIF 成交，由卖方负责租船并支付到目的港的运费，当大宗货物采用程租船运输时，货抵目的港的卸货费由谁负担，则取决于卖方与船公司签订的租船合同中采用何种租船条件；而船方往往按FIO条件（即船方不负担装卸费）出租船舶。若卖方不想负担卸货费，则应在四种CIF变形中选择对己有利的条件，并在买卖合同中订明。有的学员由于不善于分析程租船条件下装卸费的收取与价格变形的关系而答错题。还有一些学员由于没掌握价格的换算及运费与价格的关系，在解计算题时便栽跟斗了。例如，出口原报FOB价而对方要求改报含一定佣金率的CFR价时，首先
根据已知条件确定收费标准，运用公式求出运费，再用CFR= FOB +F求CFR净价，最后用求含佣价的公式便可求出答案。
三、国际货物运输保险
货运保险与货物运输一样，是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广，内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式，而海运又是国际货物运输的主要方式，海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。因此，本章应以具有代表性的海运货物保险为重点，掌握“海上风险与损失”和“我国海运货物保险的险别”。学习时应注意理论联系实际，既要弄懂基础理论知识，又要掌握必要的操作技能。否则，答题时难免“触礁”或“沉没”，“损失”惨重。比如：货船在海运途中遭遇暴风雨，船身严重倾斜，船长下令将置于甲板上A公司的全部货物抛入海里以保持船身平衡，避免船只覆没。于是有的学员误认为A公司遭受了“全部损失”。他们错在未弄清“全部损失”与“部分损失”的概念；“部分损失”包括“共同海损”与“单独海损”，A公司遭受的是“共同海损”，应属“部分损失”。保险与贸易术语的关系十分密切。进出口货物自启运地运往目的地，由谁办理保险，一般决定于买卖合同中所使用的贸易术语。如：在CIF条件下由卖方投保，而在CFR条件下由买方投保。于是，有的学员误认为CIF 条件下运输途中发生货损的风险应由卖方承担，买方可向卖方索赔或拒付货款。他们错在把“保险”等同于“风险”，混淆了“责任”与“风险”的概念。在CIF或CFR条件下，货物装上船时，风险便由卖方转移给买方。至于运输途中发生的货损，应由买方向有关责任方（保险人或
承运人）索赔，而不是向卖方索赔。本章另一重点是“基本险”与“附加险”的关系。比如：卖方按CIF条件成交并投保水渍险，货抵目的港复验时发现部分货物被淡水浸泡过，有水渍。于是买方便向保险公司索赔。有的学员认为保险公司应给予赔偿，他们错在未弄清“水渍险’’与“淡水险”的概念。“水渍险”是可以单独投保的基本险之一，而“淡水险”则属“一般附加险”，不能单独投保；只有在投保“水渍险”的基础上加保“淡水险”或投保“一切险”，保险公司才给予赔偿。
四、国际货款的收付
价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题，“国际货款的收付”便成为本课程的重要组成部分。在国际贸易中，大多以汇票作为支付工具、以信用证(L/C)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题，而且还受到各种政治和经济因素的制约。在实际操作中，应灵活运用各种支付方式，如汇付、托收、分期付款、延期付款、备用L／C等，熟悉和掌握UCP500，了解L/C的种类。以下针对学习中常见的错误进行浅析：
(l)托收、L/C项下的汇票。有的学员认为，在L/C或托收方式下，均由卖方开立汇票并通过银行向买方收取货款，托收属于商业信用，因而使用的是商业汇票，L/C属于银行信用，因而使用的是银行汇票。实际上，汇票的出票人（卖方）多为工商企业，故开立的汇票属商业汇票，而不是银行汇票。还有必须分清：托收的付款人是买方；L/C的付款人首先是银行。
(2) L/C的三个特点：属银行信用、不受买卖合同的约束、是一种单据业务。掌握三个特点十分必要。例如：L/C上规定“分六批装运，每月一批”，由于台风登陆致使第四批货延期装船，当卖方向银行办理议付时，银行拒付。卖方使以买卖合同中订有“不可抗力”条款为由要求银行通融，仍遭银行拒付。有学员认为银行应付款，因为是“不可抗力”造成延期装船。会我们通常既忽视了L/C的三个特点，也忽视了UCP500的有关规定：其中一批未按规定装运，则该批及以后各批均告失效。若卖方及时要求买方修改L/C，且买方通知银行改证，就可化险为夷取得货款。买卖合同与信用证是独立的两个契约，前者是买卖双方之间的契约，只对买卖双方有约束力；后者则是开证行与受益人（卖方）之间的契约，开证行与受益人要受L/C的约束。L/C虽然是银行应买方的请求并以买卖合同为基础向卖方开立的有条件的付款承诺，但银行不受买卖合同的约束。当L/C条款与买卖合同规定不一致时，受益人（卖方）只能要求开证人（买方）修改L/C，而无权要求银行按买卖合同的规定处理业务。
(3) L/C的有效期、交单期和装运期。一切L/C均须规定有效期，若无规定有效期则该L/C无效，应要求开证人改证。若无规定装运期，则可视有效期为最迟装运期，即“双到期”。卖方最迟应在L／C有效到期日前几天装运，以便在装运后能有足够时间制备单据向银行办理议付。若L／C未规定交单期，根据UCP500规定，银行有权拒受迟于运输单据出单日期21天后提交的单据。例如：L/C规定最迟装运期为7月31日，议付有效期为8月15日。受益人持7月20日签发的提单于8月14日向议付行
交单，遭拒付。根据UCP500．本例的交单期应为提单签发日后21天内，即7月21日至8月10日。因此，了解和熟悉UCP500十分必要。因为这个惯例已为世界各国银行普遍接受，而且在实际业务中，如发生纠纷和争议，也都引用此惯例解释，以分清是非责任。
不难看出，国际贸易就在我们身边，我们也时常看到关于国际贸易的信息，国际贸易与我们息息相关，加强对国际贸易实务的了解，将对我们受益匪浅。
参考文献：
[1] 《》
[2] 交通运输服务贸易与物流陈海宽中国海关出版社 2002.2
[3] 进出口货物海关通关实务邵铁民上海财经大学出版社 2002.12
题目：CIF术语使用的风险防范 摘要：当今中国经济想要取得发展，便需要不断深化“走出去”战略，强化对外贸易发展行业。如何把握机遇，规避外贸风险，将成为影响企业成败兴衰的关键。在出口业务中,出口商为了降低贸易中的风险，越来越多地采用了CIF贸易术语。本文通过对CIF术语下买卖双方风险进行分析，进而对CIF术语进行成交提出风险规避的相关建议。 引言：CIF术语是重要的国际贸易术语之一，在国际贸易中的使用已有上百年的历史，近几年，国际货物贸易诈骗频频发生，规避贸易风险十分重要。因此，本文便通过探讨CIF贸易术语使用过程中买卖双方易产生的风险，提出相应的规避风险的建议。 正文：一、国际贸易术语与CIF术语的定义 国际贸易术语是随着世界贸易的发展而逐渐形成的,其含义包括两部分的内容:(1)表明了交易商品的价格构成;(2)说明在买卖双方货物交易过程中,双方的责任、风险和费用的划分。 CIF作为一种国际贸易术语，具体含义为成本加保险费加运费，按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，必须以合同货币投保。 二、CIF风险责任划分 （一）卖方义务 (1)负责在合同约定的日期或期限内,将货物交到目的港船上,并及时通知买方。(2)负责货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用。(3)安排和签订租船合约,支付到达目的港的运费。(4)办理货物保险,支付保险费。(5)自担风险和费用,取得出口所需要的证件并办理货物出口的手续。(6)按合同约定的付款方式向买方交单。作为买方应当承担以下的义务和风险:(1)接受单据和货物并支付货款。(2)承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用。(3)自担风险和费用,取得进口许可证或其他证件,办理进口手续。 （二）买方义务 （1）买方必须按照销售合同规定支付价款。（2）买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口及从他国过境的一切海关手续。（3）买方必须承担货物在装运港越过船舷之后灭失或损坏的一切风险。如买方未按照B7规定给予卖方通知，买方必须从约定的装运日期或装运期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。（4）除A3a)规定外，买方必须支付自按照A4规定交货时起的一切费用 三、CIF术语使用注意事项 1、装卸问题：按CIF术语成交，卸货港（目的港）时合同的要件，因为它关系到进口方的利益，如果出口方违反了，进口方有权撤销合同。 2、关于风险划分的问题：CIF术语费用和风险的划分地点是相互分离的（它不同于 FOB 术语， FOB 术语费用和风险的划分都是同一地点。）费用的划分——指定的目的港。风险的划分——装运港船舷为界。
《国际贸易实务》作业5（第九、十章） 姓名：学号： 一、单项选择题 1、发生（），违约方可援引不可抗力条款要求免责。 A、战争 B、世界市场价格上涨 C、生产制作过程中的过失 D、货币贬值 2、在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法（）。 A、对卖方有利 B、对买方有利 C、比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益 D、对保险公司有利 3、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的规定，则受损害的一方 （）。 A、只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B、只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C、不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D、可根据违约情况选择以上答案 4、在我国的进出口合同中，关于仲裁地点的规定，我们应力争（）。 A、在中国仲裁 B、在被告国仲裁 C、在双方同意的第三国仲裁 D、在对买方有利的国家仲裁 5、在国际贸易中，解决争议的方法主要是（）。 A、友好协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼 6、我与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商的两间工厂都投入了生产。 再生产过程中，两间工厂之一由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商（）。 A、因遇不可抗力事故，可要求解除合同 B、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同 C、因遇不可抗力事故，可要求延期履行合同，但我方有索赔的权力 D、不属于不可抗力事故，我方应要求德商按期履行合同 7、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最迟期限是（）。
A、货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年 B、货物到达目的港卸离海轮后两年 C、经出口商品检验机构检验得出检验结果后两年 D、买方实际收到货物起两年 8、仲裁裁决的效力是（）。 A、终局的，对争议双方具有约束力 B、非终局的，对争议双方不具有约束力 C、有时是终局的，有时是非终局的 D、一般还需要法院最后判定 9、在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。 A、概括规定 B、不规定 C、具体规定 D、综合规定 10、以下（）不是检验证书的作用。 A、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规 定及索赔、理赔的依据 B、确定检验标准和检验方法的依据 C、作为卖方向银行议付货款的单据之一 D、作为海关验关放行的凭证 二、判断题 （）1．根据我国《商检法》的规定，属于法定检验的商品就是列入《检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》内的商品。 （）2．我国出口合同中规定的买方复验商品品质/数量的期限，一般就是买方向我方提出有关索赔要求的期限，超过索赔期险，在法律上无效。 （）3．在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符合，在任何时候都可向出口人提出索赔。 （）4．在国际贸易中，如果一方违约使另一方受到损害，以至于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，就是根本违反合同。 （）5．凡是遇到不可抗力事故，遭受事故的一方就可以提出撤销合同。
第10章商品贸易 10.1复习笔记 考点一：包销与代理 1．包销 （1）包销的概念 包销（Exclusive Sales）又称“独家经销”，指出口商与国外进口商达成协议，给予该进口商某种或某类商品在约定的地区和一定期限内的独家经营权的贸易方式。如图10-1所示。 图10-1包销示意图 （2）包销的特点 ①出口商与包销商的关系为买卖售定关系。包销商自购自销，自负盈亏。 ②包销商在一定地区、一定时期内对出口商的某种或某类商品享有独家专营权。在包销协议规定的地区和时间内，出口商不能将包销协议规定的包销商品再向其他客商出售。
③规定包销商在一定时期内完成一定的包销数量和金额。若完不成协议规定的指标，包销人应该受到罚款；若超额，则应该给予奖励。 ④包销商对其所包销的商品负有保护商标、宣传广告及进行市场报道等义务。其相关费用的承担视包销协议的具体规定而论。 （3）包销的利弊（见表10-1） 表10-1包销的利弊 （4）包销的注意事项 ①事先做好市场调研，慎重决定采用包销方式。包销最好选择具有一定的市场开拓潜力、产品销路有望不断做大做强的地区。 ②慎重选择包销商。出口商需要了解包销商的资信情况、经营理念和能力、对经销产品的热心程度等。 ③适当确定包销的产品范围、时间和地区。 a．产品过多过杂，包销商容易垄断市场或分散其精力；反之产品品种太单一，既不能形成规模，又不容易找到包销商。 b．包销时间太短、地区太小，起不到调动包销商积极性的作用。 c．包销时间太长、地区太广，出口商所承担的风险和损失就会加大。 ④在包销协议中规定终止和索赔条款，以防止包销商包而不销、包而少销、垄断市场、操纵价格等情况。
国际贸易实务综合题库(doc 80页)
一、单项选择题 1.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是（B ）。 A.E组 B. F组 C. C组 D. D组 2.买方自费办理货物出口结关手续的术语是（D ）。 A.FAS B.FOB C.FCA D.EXW 3.根据《2000年国际贸易术语解释通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（ C ）为界。 A.货物交给承运人保管 B.货物交给第一承运人保管 C.货物在装运港越过船舷 D.货物在目的港越过船舷 4.商检证书有多种作用，但下列各项之中，有一项并非商检证书的作用，它是：（ A ） A.作为银行议付货款的单据之一 B.作为海关通关验放的单据之一 C.作为仲裁机构受理案件的依据之一 D.作为法院受理案件的依据之一 5.合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫（D ）。 A.数量机动幅度条款 B.品质公差条款 C.数量增减条款 D.溢短装条款 6.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（ A ） A.商业汇票，属于商业信用 B.商业汇票，属于银行信用 C.银行汇票，属于商业信用 D.银行汇票，属于银行信用 7.下列表示商品单价的方法正确的是（ A ）。 A.每公吨CFR大阪800美元 B.每公吨CFR800美元 C.每公吨CFR大阪800 D.每公吨CFR大阪含5%佣金800美元净价 8.从我国向英国出口商品过程中，使用的货币最好是（A ）。 A.币值稳定，汇率保持持续攀升的货币，即硬货币 B.币值不稳定，汇率保持持续下跌趋势的货币，即软货币 C.双方未同意采用的第三国货币 D.不可自由兑换的货币 9.某商品单价为“每件CIF净价大阪20美元”指的是（ B ）。 A.该价格中不包括佣金 B.该价格中不包括佣金或折扣 C.该价格中不包括运费 D.该价格中不包括保险费 10.“仓至仓（W/W）”条款是（ B ）。 A.承运人负责的运输责任起讫的条款 B.保险公司承保的保险责任起讫的条款 C.出口人承担的货物品质担保责任起讫的条款 D.进口人承担的接受货物责任起讫的条款 11、在国际货物运输中，对需要进行拼箱处理的货物，一般需要承运人在（B ）负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内。 A. 集装箱堆场 B. 集装箱货运站 C. 发货人仓库 D.码头 12.不清洁提单是指单据上附有声明货物及（或）包装有缺陷的附加条文或批注的提单。那么，注明（ D ）
浅谈国际贸易实务课程模拟论文 中国加入WTO已经10年，这期间中国对外贸易飞速发展，也是经济全球化发展的最大受益者之一;尽管世界各种经济危机不断，详细内容请看下文浅谈国际贸易实务课程模拟。 经济全球化是一个不可逆转的潮流，世界各国的交往仍然不断加强与深化。为此，社会对国际经贸人才的需求层次逐年提高，从外贸业务员、跟单员、单证员、报关员到业务经理、涉外律师、商务谈判师等，各种国际经贸职位在高速增长后保持了稳定需求态势。因而，高等教育要适应与时俱进的要求，适应当前的社会合理需求，培养应用型的国际贸易高素质的人才，其中国际贸易实务课程模拟教学是最为重要的一环。开设国际贸易实务模拟课，一方面可以使学生通过实验来加深对理论知识的认识和理解，另一方面可以增强学生的外贸业务知识的应用能力，真正为社会培养所需的应用型人才。 贵州财经学院开展国际贸易实务课程模拟实验教学已6年，在这6年的仿真实验教学开展和探索中，我们取得了一定的经验和成就，如仿真实验室硬件建设已具规模、教学模拟软件试用和选购工作完成、仿真实验教研室已成立、教学管理组织和制度已确定、仿真教学大纲编写及习题库建设已完成等。但随着我国外贸经济、社会的发展，具有复合性专业知识、较强的实践技能操作性和良好的综合素质的外贸人才深受用人单位喜爱，对此给高校提出了更高的人才培养要求，我校国际贸易仿真实验教学改革也势在必行。如何在初具规模的国际贸易仿真教学模式的基础上进一步深化实验教学改革，如提高实验教学质量、课程实验转化为专业综合实验、培养符合社会需要的外贸人才、实验教学和科研结合及创建国际
贸易实验教学特色等问题，是我们应该认真思考的问题。
第一章：贸易术语 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货). 2.美方此举不合理.一般情况下,使用FOB术语订立的合同,卖方必须办理货物出口清关手续并支付出口关税及其它相关清关费用.(除非合同中另有规定,出口报关由买方负责.) 3.本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担，但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨”情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中，合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。 4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同. 5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
《国际贸易实务》讲义国际贸易术语——FCA 题目：国际贸易术语——FCA讲义 寝室长：谭茜2014111310 寝室成员：唐凤2014111309 雷星宇2014111311 邱粤2014111313 曾凡荣2014111314 邓瑾霞2014111315 班级：14级国际经济与贸易3班 完成日期：2016年10月17日
目录 一、基本特征及适用范围 (2) 二、使用FCA术语应该注意的问题 (5) 三、Incoterms2010中FCA买卖双方的其他义务………………… 6 四、FCA和FOB的区别 (12)
教学重点： 1、了解FCA 2、运用FCA 3、了解FCA与FOB的区别 教学难点: 1、掌握FCA术语并解释 2、熟练运用FCA术语以及相关的案例分析 教学内容: 一、基本特征及适用范围 1、定义：指卖方于其所在地或其他指定地点将货物交付给买方指定的（第一） 承运人或买方指定人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 2、以改术语签订的贸易合同一般称之为“装运合同” 【补充说明】装运合同是指，卖方只负责将货物在装运地（港）交付给承运人或装上运输工具，而不承担货物在运输途中的风险。 3、该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。 4、承运人：指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。 案例1： 我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运
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《国际贸易实务》综合测试（八） 姓名： 班级： 学号： 一、填空题（每空1分，共20分） 1、国际贸易中，样品一般有 和 两种形式。 2、 是索赔和理赔发生的基础。 3、单价通常由四个部分组成，即 、 、 和 。 4、 和 两种支付方式均属于商业信用。 5、不可抗力事故引起的法律后果主要有两种：一种是 ，另一种是 。 6、在国际贸易中，仲裁机构有两种，一种是 ，另一种是 。 7、在接受的撤回或修改问题上，《公约》采取了大陆法的 原则。 8、一般代理与独家代理相比，根本在于不享有 。 9、《2000年通则》的重要特点之一是在每种贸易术语下都规定了卖方可凭 . 代替传统的 。 10、CFR Landed 成交，这是指 方承担卸货费，包括可能涉及的 在内。 11、CIF 是一种典型的 。 二、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、按照《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》），银行的审单工作必须在收到单据次日起（ ）个工作日内完成。 A 、3 B 、5 C 、7 D 、11 2、《2000年通则》中C 组术语与其他组术语明显不同的特点是（ ） A、交货地点不同 B、 风险划分界限不同 C、买卖双方的费用划分点与风险划分点相分离 D、适用的运输方式不同 3、对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法可采用（ ） A 、公量 B 、毛重 C 、理论重量 D 、法定重量 4、CIF 条件下交货，（ ） A 、装运时间先于交货时间 B 、装运时间迟于交货时间 C 、装运时间与交货时间一致 D 、其先后次序视运输方式而定 5、我国出口到朝鲜的石油，一般采用（ ） A 、航空运输 B 、铁路运输 C 、公路运输 D 、管道运输 6、在国际贸易运输保险业务重，单独海损仅涉及受损货物所有者单方面的利益，因而仅由受损方承担损失，这种损失（ ） A 、属部分损失 B 、属全部损失 C 、属推定全损 D 、有时是全部损失，有时是部分损失 7、《联合国国际货物销售合同公约》规定的索赔期限为买方实际收到货物后（ ） A 、半年内 B 、1年内 C 、1年半内 D 、2年内
题目：浅谈国际贸易的几种常见方式 学院：农学院 班级：农学1003班 学号：20100883 姓名：胡丽海 序号： 100
摘要 国际间进行商品买卖所采用的具体形式和各种具体的交易做法，通称国际贸易方式。随着国际经济技术往来的发展，国际贸易方式不断发生变化和日渐增多，因此我们必须充分研究国际上的通用做法，参照和运用各种不同的贸易方式，用以发展我国的对外贸易和国际间经济技术合作。 在国际贸易实践中，最常见的方式是采用单边出口或单边进口，即逐笔销售的方式。但这种贸易方式有一个很大的缺点，就是容易造成多头成交，不利于巩固市场，扩大销售，争取高价。有的商品如果单纯使用一般的逐笔销售的方式，甚至不易销售出去。于是，就出现和发展了另一些贸易方式，如包销、代理、招标、拍卖、寄售、展卖、期货、对销贸易、加工贸易和协定贸易等等。 关键词：包销；代理；招标；拍卖；寄售；展卖；期货交易；对销贸易；加工贸易；协定贸易
目录 1摘要 (2) 2关键词 (2) 3包销 (4) 4代理...................................................................................................4—5 5拍卖 (5) 6招标 (5) 7寄售 (6) 8展卖 (6) 9期货交易.............................................................................................6—7 10对销贸易. (7) 11加工贸易.............................................................................................7—8 12协定贸易 (8)
电大《国际贸易实务》考试必备 作业（一） 一、名词解释 1.跨国公司 跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 2.转移价格 转移定价是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。 3.贸易条件 贸易条件是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示，在双边贸易中尤其重要。常用的贸易条件有3种不同的形式：价格贸易条件、收入贸易条件和要素贸易条件，它们从不同的角度衡量一国的贸易所得。其中价格贸易条件最有意义，也最容易根据现有数据进行计算。 4.国际贸易 国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 5.保护贸易 自由贸易”的对称。利用国家权力，制订高额关税以及各种限制进口的措施，防止外国商品竞争，以保护本国市场和产业的政策。第二次世界大战后，发达国家一直推行这种政策。发展中国家为了保护它幼弱的民族工业，也实行必要的保护贸易措施。 二、填空题 1.从跨国公司与对外直接投资的关系来看，对外直接投资是跨国公司形成的物质基础，跨国公司则是对外直接投资的_____载体______。 2.进口许可证分为_公开许可证_和_特种进口许可证_。 3.斯密在其代表作__国赋论__中大力鼓吹__自由放任___，提出_绝对成本理论，李嘉图在此基础上提出了比较成本理论，其核心是_两优取重，两劣取轻_。 4.世贸组织首次将_服务贸易_、_知识产权_和投资措施纳入多边贸易体制之中，比关贸总协定仅涉及__商品__贸易的范围广泛。 5.进口配额制主要分_绝对配额_和_关税配额_ 6.贸易条件指数=_出口价格指数/进口价格指数_，当指数＞1时，表示_贸易条件改善_；当指数＜1
南阳理工学院 国际贸易实务实训课程设计 2011年月日
国际贸易实务实训课程设计任务书 一、题目： 1．建立业务关系 2．合同签订 3．信用证审核 二、目的要求： 国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程设置的训练课程，旨在培养造就基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。其任务是以外经贸操作流程为脉络，通过情景模拟、案例分析、实务操作等方式，抓住进出口的交易磋商、单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，将零散的知识加以系统化、条例化，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。 三、主要内容及实现的功能 1．熟悉出口贸易的业务流程： ①建立业务联系 ②交易磋商 ③书面合同或确认书的签订 ④催证、审证和改证 ⑤报检 ⑥运输手续办理 ⑦投保 ⑧报关 ⑨制单结汇 ⑩业务善后 2．以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中的价格核算、交易磋商、书面合同的签订、出口货物各项手续的办理等主要业务操作技能，进行综合模拟操作训练，使学生了解和初步掌握出口交易基本程序和主要技能的操作。
四、原始数据资料： 华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co.，Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。 五、主要参考资料： 1.《国际贸易实务精讲》（第四版）田运银主编中国海关出版社 2010年版 2.《新编国际贸易理论与实务》（第二版）贾建华，阚宏编对外经济贸易大学 出版社 2010年版 3.《国际贸易理论与实务》（第二版）陈宪等编著高等教育出版社 2004年 版 4.《国际贸易实务》黎孝先，石玉川主编对外经济贸易大学出版社 2008年 版
江苏城市职业学院五年制高职报关与国际货运专业 《国际贸易实务》课程综合练习 项目1 国际贸易概述 闯关考验 一、判断题（判断对错，并说明理由） 1、国际贸易和对外贸易是两个完全相同的概念。（） 2、从国内运出关境的商品，因为没有运出国境，所以不被列为专门出口。（） 3、一国的贸易顺差表明该国处于有利的贸易地位，因此贸易顺差越多越好。（） 4、直接贸易可以间接运输，转口贸易也可以直接运输。（） 5、在其他条件不变的情况下，一国贸易条件恶化会导致该国贸易逆差扩大或贸易顺差减少。（） 6、国际分工形成和发展的决定性因素是社会生产力。（） 7、许可贸易方式是企业进入世界市场最为典型的一种方式。（） 8、补偿贸易是属于固定组织形式的国际商品市场。（） 二、单项选择题 1、一批中国温州的服装经日本商人转卖到美国，这种行为对中国人商人来说是（），这种行为对于日本商人来说是（）。 A、直接贸易 B、间接贸易 C、转口贸易 D、过境贸易 2、（）能够比较准确地反映一国对外贸易实际规模，并且便于各个时期进行比较 A、国际贸易量 B、对外贸易额 C、国际贸易额 D、对外贸易量 3、一国的对外贸易地理方向能够反映（）。 A、出口货物的流向 B、进口货物的来源 C、与他国的经济联系程度 4、（）是国际分工产生和发展的基础。 A、社会生产力 B、自然条件 C、自然生产力 D、上层建筑 5、几个发展中国家进行专业化的协作、联合生产，这种分工是（）的国际分工。 A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、交叉型 三、计算题 国家统计局发布的统计数据显示，2011年中国经济增速（GDP）比上年增长9.2%，全年国内生产总值471564亿元。对外贸易出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。（1美元=6.2344人民币元）试计算：（1）我国的对外贸易总额，我国是顺差还是逆差，差额是多少？ （2）我国的对外贸易依存度，出口依存度和进口依存度各为多少？ 项目2 国际贸易理论 闯关考验 一、判断题 1.当开放贸易时，所有消费者的情况都会得到改善。（） 2.根据简单贸易模型，在贸易发生之前，如果各国的某种商品价格相同，这些国家之间就不会有交换该种商品的动机。（） 3.如果一国中某生产者通过贸易能使自己的境况得到改善，那么，该国中所有的生产者都
. 课程论文 题目浅析我国跨境电子商务的发展现状和趋势 专业班级国际经济与贸易专升本_ XXXXXXXXXX ____ 号学____ X X X________
姓名 月年2015_12_ _29_日 .. . 浅析我国跨境电子商务的发展现状和趋势 跨境电子商务作为电子商务的重要分支，在我国的对外贸易中扮演着重要的角色，在促进国内的进出口，满足人们的日常生活需求方面发挥着不可替代的作用。当前我国的跨境电子商务无论发展速度还是总体规模的增长方面都很快，对我国经济发展的贡献也越来越大。但同时，跨境电子商务中仍普遍存在着通关服务差、市场监管体系不完善、结汇方式不合理等突出问题，严重制约着我国跨境电子商务的发展，必须尽快采取针对性的措施加以解决。随着相关措施的不断落实，未来我国跨境电子商务发展重点着力于优化支撑体系，完善市场监管体系，加强跨境电商合作力度，拓展跨境电商平台发展空间，如此趋势表明我国跨境电子商务的高增长潜力，预示着未来对我国经济的发展强大助推作用。 一、当前我国跨境电子商务的总体发展情况 虽然我国跨境电子商务发展相对较晚，但发展速度却非常快，其发展规模和所取得的成就令世界瞩目，下面就发展情况进行简要的分析和介绍。 （一）我国跨境电子商务的发展形式 按进出境货物流向划分，分为跨境电子商务出口和跨境电子商务进口。其中，跨境电子商务出口模式还可细化为外贸企业与企业之间的电子商务交易，即B2B。外贸企业对个人零售电子商务，即B2C；以及外贸个人对个人网络零售业务，即C2C。B2B 和B2C在跨境电子商务出口总额中占主要地位；进口模式主要有外贸B2C和海外代购模式这两种。按运营模式划分，可分为跨境B2B 贸易服务和跨境网络零售两种类型。 （二）我国跨境电子商务的发展现状 受国内外贸易环境的影响，我国传统外贸发展速度明显放缓，而跨境电子商务却保持高水平增长速度。这一点，可从商务部的数据中看到：2011年，我国跨境电子商务总的交易额达到了1.6万亿元，和2010年相比增长超过三成；2012 年，总交易额又进一步增长，已经突破了到2万亿元大关，增长速度虽有所放缓，但也有25%。经营主体上，国内利用各类平台开展跨境电子商务业务的外贸企业已超20万家，电商平台企业突破5000家。以近年增长趋势，中小企业及个体商.. . 户占新增电子商务经营主体的大部分，超过90%，跨境电子商务展现出它巨大的发展潜力，未来有望成为推动我国外贸发展的主要力量[2]。分析其动因主要有
《国际贸易实务》平时作业 论文名称：《出口贸易中应用ＦＯＢ术语的风险及防范》学生姓名： 所学专业：国际经济与贸易 学成号：绩： 任课教师： 时间：2015 年4 月24 号 出口贸易中应用ＦＯＢ术语的风险及防范 摘要：近年来，政府对出口创汇政策的淡化以及外资船公司、境外货运代理进入中国市场等原因，使得我国企业在进行出口贸易时更倾向于选择使用ＦＯＢ术语，然而近年来FOB 术语带来的风险越来越多，比如无单放货的风险，无法取得提单的风险，无法控制合同履行进程的风险，货损及脱保的风险，承担高额货代费用风险，卖方需要承担货交承运人之前货物损失所带来的风险，不同的结算方式存在的风险等等。这些风险给出口商带了很大的麻烦和不少的损失。为了减少风险和损失，有必要对其风险进行深入地探讨，分析其防范和规避措施。 关键词：FOB；风险；风险防范 Application in export trade FOB term risk and protection ZhaoChaonan Abstract: in recent years, the desalination of the government policy on export and foreign shipping companies, overseas freight forwarders to enter the Chinese market and other reasons, makes the enterprise when carries on the export trade in our country are more likely to choose to use FOB term, however, the risks of FOB term more and more in recent years, such as the risk of shipment release without collection bill of lading, the bill of lading cannot be obtained, unable to control the process of the contract risks, the risk of damage and TuoBao, bear the high freight cost risk, the seller need to take the risk before the cargo carrier cargo damage, different ways of settlement risks and so on.These risks for exporters brought big trouble and a lot of losses.In order to reduce risk and loss, it is necessary to deeply, this paper discusses the risk, analysis of the measures to guard against and evade. Key words:FOB,Risk;Risk prevention 一、FOB 术语简介 （一）FOB 概述 FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限 内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即 由卖方转移至买方。 在FOB 条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续。采用FOB 术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。 （二）采用FOB 术语时，买卖双方各自承担的基本义务概括如下
国际结算风险 10金融3班吕淼 2010241125 中国加入WTO和世界经济的全球化，各国间贸易迅速发展，国际市场竞争日趋激烈，竞争手段不断增加。为扩大市场份额，我国外贸企业除了采取价格竞争等手段外，纷纷以优惠的付款方式变相地给买方融资，由此带来了出口收汇风险的增加，致使部分企业收汇困难、资金流动缓慢、企业运作效率低下。特别是在全球金融海啸爆发后。海外市场购买力急剧萎缩，我国出口形势严峻，一部分外贸企业受海外坏账所累导致歇业、破产。因此，贸易结算风险的防范对于保护企业利益显得至关重要。合理选择国际结算方式以最大限度防范结算风险，是我国外贸企业面临的重大现实问题。 国际贸易的结算方式，主要包括汇付、托收和信用证等。每一种结算方式都有其优势和潜在的风险。究竟采取何种结算方式对企业最有利，这取决于企业所处的贸易环境、国外客户资信状况及企业资金实力等综合因素。现就国际贸易主要结算方式的优点和存在的风险作进一步的分析。 一、汇付方式的优点和风险。汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途经将款项付给收款人的方式。使用汇付方式结算货款，银行只提供服务而不提供信用。在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、货到付款中。预付货款，是进口商在出口商将货物交付以前将货款的全部或一部分通过银行汇给出口商，出口商收到货款后，在根据约定发运货物。而货到付款正好相反，它是进口商在收到货物以后，再付款给出口商的一种结算方式。汇付的优点是手续简便、快捷，费用少。同托收和信用证不同，汇付避免了银行及一些国际贸易惯银行只收取汇款手续费。 在国际贸易中，采用汇付方式主要存在以下风险：(1)预付货款或货到付款依据的都是商业信用，对于预付货款的买方和货到付款的卖方来说，一旦付了款或发了货就失去了制约对方的手段，他们能否收货或收回货款完全依赖于对方的信用，面临钱货两空的风险较大。且资金负担不平衡。整个交易过程中需要的资金都由买方或卖方提供；(2)对于卖方来说。货物生产出来或装运以后，买方有可能不支付货款，私自毁约或提出降价或收到货物以后再支付货款的要求；办理汇付时，汇款人可能会先将银行提供的电汇收据先传真给出口商后，再在款项解付前提出撤销汇款的要求，这都使出口商收汇的风险增加。 二、托收的优点和风险。托收是出口商开立汇票，委托本地银行通过它在国外的分行或代理行向进口商代为收款的一种结算方式。实务中使用较多的是跟单托收，即附有货运单据的托收。跟单托收根据银行交出货运单据的条件不同，可分为付款交单(D，P)、承兑交单(D，A)。前者指银行交单以买方付款为条件，后者指银行以进口人承兑汇票为交单条件。使用托收结算方式时，出口商承担的风险与货到付款的汇付相对减轻，付款人必须付款或承兑后银行才将代表货物所有权的货运单据交给进口商，特别是在付款交单的结算方式下。出口商不至于遭遇钱货两空的风险。此外，托收的银行费用低于信用证。 托收属银行信用。在托收业务中，银行只按出口人的指示办事，只提供服务，不提供信用，不承担付款人必然付款的义务，出口人能否收回货款依然取决于进口人的信用。因此，出口商依然面临着较大的风险，主要表现在：(1)出口商可能遭遇进口商拒付。一旦商品的价格或计价货币的汇率或进口商的经营状况等发生了不利的变化，进口商极有可能要求降价或拒绝付款；(2)出口商易陷于被动
1 浅谈进口业务中卖方风险的规避方法 2 出口企业外汇风险及对策 3 我国海洋运输业的发展策略 4 出口报价方法研究 5 国际贸易中信用证结算的风险与防范 6 国际货运代理人的法律地位探析 7 国际贸易付款方式的比较研究及其理性选择 8 《UCP600》下信用证支付方式的风险及防范措施研究 9 信用证独立性的欺诈例外与违法例外 10 国际贸易单证标准化研究 11 论信用证交易中严格相符的条件 12如何避免提单“过期”及其收汇风险 13我国对外贸易运输中的货代问题探讨 14国际贸易中的佣金问题 15 剖析信用证中的“软条款” 16 国内信用证应用状况浅析 17论出口结汇风险的防范 18 出口骗税问题的剖析及其防范 19 出口退税的经济分析 20 造成国际贸易拖欠的原因及对策 21 试论我国海上保险中的委付制度 22 海运提单的风险和防范措施 23 试论国际货物买卖合同的救济方法 24反信用证欺诈的对策研究 25外贸出口谨防商标侵权 26 L/C项下的押汇与议付 27提单纠纷的类型与防范 28浅议企业外汇风险的规避技巧 29信用证项下不符点的产生及其预防 30出口退税政策调整对外贸企业的影响和利弊以及应对措施31对INCOTERMS2011 RULES的认识 32集装箱标准化对于国际贸易的影响 33整箱货与拼箱货的操作流程 34买卖合同与信用证的关系 35如何规避CFR合同的风险 36合同中订立仲裁条款的意义 37浅析商业信用条件下出口商国际贸易结算方式的选择 38例证进出口业务中佣金和折扣的作用和运用 39三种常用的出口收汇风险防范措施的运用及利弊分析 40报关员职业前景与素质要求 41EDI的应用对国际贸易实务的影响 42电子商务环境下的国际贸易交易磋商 43信用证审证技巧分析
销售确认书 SALES CONFIRMATION 合同号：日期： Contract No.： Date: 签约地点： Signed At: 卖方： Sellers: 地址：传真： Fax: Address: 买方： Buyers: 地址：传真： Fax: Address: 兹买卖双方同意成交下列商品订立条款如下： The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below: 1.货物名称及规格Name of Commodity and Specification 2.数量 Quantity 3.单价 Unit Price 4.金额 Amount 5.总值 Total Value 数量及总值均得有 %的增减，由卖方决定。 With % more or less both in amount and quantity allowed at the Seller's option. 6. 包装： Packing： 7.装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证 天内装出。 Time of Shipment: Within days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment. 8. 装运口岸： Port of Loading: 9. 目的港：
Port of Destination: 10.付款条件：开给我方100%不可撤销即期付款及可转让可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在中国议付有效。 Terms of Payment: By 100% confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible Letter of Credit to be available by sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the aforesaid Time of Shipment. 12. 装船标记： Shipping Mark: 13. 双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质的数量（重量）检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质和数量（重量）进行复验，复验费由买方负担。如发现品质或数量（重量）与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告。 It is mutually agreed that the Inspection Certificate of Quality (Weight) issued by the China Import and Export Commodity Inspection Bureau at the port of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The buyers shall have the right to re-inspect the Quality and Quality (Weight) of the cargo. The re-inspection fee shall be borne by the Buyers. Should the Quality and/or Quantity (Weight) be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized Surveyor approved by the Sellers. 14. 备注 REMARKS： (1) 买方须于年月日前开到本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。 The buyers shall have the covering Letter of Credit reach the Sellers (or notify the Import. License Number) before ________ otherwise the Sellers reserve the right to rescind without further notice or to accept whole or any part of this Sales Confirmation not fulfilled by the Buyers, or to lodge a claim for losses this sustained of any. (2) 凡以CIF条件成交的业务，保额为发票的110%，投保险别以本售货确认书中所开列的为限，买方要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。