安索夫矩阵计算题
安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是由俄裔美国学者伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）提出的一种战略管理工具，用于分析企业的市场增长和
产品发展策略。该矩阵将市场增长和产品发展分为四个不同的策略方向，
包括市场渗透、市场开发、产品开发和多角化。
首先，市场渗透策略是指企业通过在现有市场中提高市场份额来实现
增长。这可以通过提高产品的销售量、增加消费者使用频率、吸引竞争对
手的客户等方式来实现。例如，对现有产品进行广告宣传、促销活动、增
加销售渠道等手段，以吸引更多现有市场的消费者。
其次，市场开发策略是指企业通过寻找新的市场来实现增长。企业可
以通过进入新的地理区域、开拓新的客户群体、扩大产品的应用范围等方
式来实现市场开发。例如，在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进军
国际市场，或者针对不同年龄段、不同需求的消费者开发新的市场。
第三，产品开发策略是指企业通过不同的产品创新来实现增长。这可
以包括改进现有产品的功能、设计和性能，或者开发全新的产品线来满足
消费者的新需求。例如，手机制造商可以通过推出更先进的手机型号、增
加新功能、改进设计等方式来实现产品开发策略。
最后，多角化策略是指企业通过进入与其现有业务不相关的新市场和
产品领域来实现增长。这可以包括通过收购或合并其他企业来扩大业务范围，或者开发全新的产品和服务。例如，一个专注于电子产品制造的企业
可以考虑进军房地产、金融服务等不相关的行业，以实现多角化发展。
然而，安索夫矩阵也存在一些限制。首先，该模型只是一种分析工具，不能保证企业的成功。实施战略还需要考虑许多其他因素，如市场环境、
竞争对手、经济条件等。此外，该矩阵只考虑了市场增长和产品发展两个
方面，没有考虑其他影响企业发展的因素，如组织能力、资源限制等。
在使用安索夫矩阵时，企业需要充分了解自己的竞争优势和弱势，以
及市场的需求和竞争情况。同时，企业应综合考虑不同策略的风险和回报，选择最适合自身情况的策略方向。
总之，安索夫矩阵是一种有用的战略管理工具，可以帮助企业分析市
场增长和产品发展策略。它提供了四个不同的策略方向，包括市场渗透、
市场开发、产品开发和多角化。然而，企业在使用该模型时应谨慎思考，
并结合实际情况制定战略计划，以实现持续增长和竞争优势。
安索夫矩阵计算题 安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是由俄裔美国学者伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）提出的一种战略管理工具，用于分析企业的市场增长和 产品发展策略。该矩阵将市场增长和产品发展分为四个不同的策略方向， 包括市场渗透、市场开发、产品开发和多角化。 首先，市场渗透策略是指企业通过在现有市场中提高市场份额来实现 增长。这可以通过提高产品的销售量、增加消费者使用频率、吸引竞争对 手的客户等方式来实现。例如，对现有产品进行广告宣传、促销活动、增 加销售渠道等手段，以吸引更多现有市场的消费者。 其次，市场开发策略是指企业通过寻找新的市场来实现增长。企业可 以通过进入新的地理区域、开拓新的客户群体、扩大产品的应用范围等方 式来实现市场开发。例如，在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进军 国际市场，或者针对不同年龄段、不同需求的消费者开发新的市场。 第三，产品开发策略是指企业通过不同的产品创新来实现增长。这可 以包括改进现有产品的功能、设计和性能，或者开发全新的产品线来满足 消费者的新需求。例如，手机制造商可以通过推出更先进的手机型号、增 加新功能、改进设计等方式来实现产品开发策略。 最后，多角化策略是指企业通过进入与其现有业务不相关的新市场和 产品领域来实现增长。这可以包括通过收购或合并其他企业来扩大业务范围，或者开发全新的产品和服务。例如，一个专注于电子产品制造的企业 可以考虑进军房地产、金融服务等不相关的行业，以实现多角化发展。 然而，安索夫矩阵也存在一些限制。首先，该模型只是一种分析工具，不能保证企业的成功。实施战略还需要考虑许多其他因素，如市场环境、
第四章战略实施 本章主要知识点结构图： 【例题1·多选题】下列关于组织结构的表述中正确的有（）。 A.不同生产规模的企业结构不同 B.组织结构的基本构成要素是分工与整合 C.企业组织内部不同职能或事业部的数目越多，分工程度就越高 D.企业达到一定规模时，会进一步增加管理层次 『正确答案』ABC 『答案解析』当企业达到一定规模时，企业便会使组织的管理层次保持在一定的数目上，尽可能地使组织结构扁平化。企业的管理层次过多，企业的战略难以实施，而且管理费用会大幅度的增加。选项D错误。
【例题2·多选题】下列关于纵向分工结构的表述中正确的有（）。 A.纵向分工要选择适当的管理层次和正确的管理范围 B.纵向分工涉及组织决策权的分配 C.高长型结构管理层次多，控制幅度窄 D.扁平型结构市场反应快，但容易失控 『正确答案』ABCD 『答案解析』纵向分工是指企业高层管理人员为了有效地贯彻执行企业的战略，选择适当的管理层次和正确的控制幅度（管理幅度、管理范围、控制跨度），并说明连接企业各层管理人员、工作以及各项职能的关系。涉及如何分配组织的决策权。在纵向分工中，基本有两种形式：一是高长型组织结构；二是扁平型组织结构。 【例题3·多选题】下列关于集权表述正确的有（）。 A.不容易进行职能间的协调 B.决策时间过长 C.能够做出快速决策 D.对级别较低的管理者而言，其职业发展有限 『正确答案』BD
『答案解析』集权型决策的优点：一是易于协调各职能间的决策；二是对上下沟通的形式进行了规范（比如利用管理账户）；三是能与企业的目标达成一致；四是危急情况下能够做出快速决策；五是有助于实现规模经济；六是这种结构比较适用于由外部机构（比如专业的非营利性企业）实施密切监控的企业，因为所有的决策都能得以协调。 集权决策的缺点：一是高级管理层可能不会重视个别部门的不同要求；二是由于决策时需要通过所有层级向上汇报，因此决策时间过长；三是对级别较低的管理者而言，其职业发展有限。 产品线数量有限且关系较为密切的企业更适于采用集权型结构。 分权型结构一般包含更少的管理层次，并将决策权分配到较低的层级，从而具有较宽的管理幅度并呈现出扁平型结构。事业部制结构在企业的成长方面更为灵活。 【例题4·多选题】甲公司是一家大型集团企业，员工数量众多，业务范围广泛。自2009年以来，公司效益急剧下降，市场竞争力下降，员工离职率增加，2011年度甚至出现了公司成立以来的首次亏损。公司管理层发现在战略制定、内部组织结构和经营管理等方面存在缺陷，急需进行调整。决定在公司内推行全新的运营模式，并拟将总部直接管理各地区业务的业务管理模式调整为区域事业部制的组织结构。根据以上信息可以判断，该公司管理层在决定区域事业部结构纵向层次时，需要考虑的问题有（）。 A.集权与分权 B.中层管理人员人数 C.信息传递 D.协调与激励 『正确答案』ABCD 『答案解析』纵向分工结构组织内部的管理问题包括：（1）集权与分权；（2）中
IPD练习题4-1 （单选1-100） 仅供内部自学使用 1.IPD的核心思想中不包含（） [单选题] * A、研发是一种投资行为 B、跨部门合作 C、结构化流程 D、集成产品开发.(正确答案) 2.根据IPD思想，企业是一台（）加工机 [单选题] * A、需求(正确答案) B、技术 C、产品； D、服务 3.关于研发流程和项目管理的关系，错误的是：（） [单选题] * A、流程定义活动和相应的角色，建立规范、模板；项目管理保证流程落实 B、研发流程保证“正确地做事情”，项目管理保证“把事情做正确” C、项目管理流程需要严格遵守，研发流程是参考性的，遵守与否可以灵活处理(正确答案) D、有效的流程可以降低对人员的素质要求 4.关于流程构建POS法与OES法说法错误的是：（） [单选题] * A、项目型运作公司适合OES法 B、库存生产、大规模分销的流量型公司适合OES法(正确答案) C、对市场反应要求高的企业适合OES法 D、技术成熟、产品生命周期长、市场相对稳定的企业适合POS法 5.下列关于IPD理念的表述中，错误的是：（） [单选题] * A、LPDT可以由来自研发领域和市场领域的员工担任；
B、IPD思想下的质量管理不仅管理产品质量，而且重要的是管理研发过程质量； C、在产品开发流程中，SE是各个领域的总的技术负责人； D、IPD思想下的采购代表和生产代表一般没有横向的业务工作；(正确答案) 6.安索夫矩阵中，把新产品卖到现有的市场，其对应的战略类别是：（） [单选题] * A、市场渗透； B、市场开发； C、产品开发；(正确答案) D、多样化； 7.PDT是一个跨功能部门的团队，团体成员需要执行不同的角色，下面这些角色中不属于PDT角色的是：（） [单选题] * A、市场角色； B、财务角色； C、解决方案角色；(正确答案) D、采购角色； 8.产品开发项目的技术风险是通过（）进行逐级收敛的？ [单选题] * A、专家研讨会 B、DCP决策评审点 C、PST项目例会 D、TR技术评审点(正确答案) 9.在产品开发的概念决策评审（CDCP）中，决策的主要依据是：（） [单选题] * A、项目任务书 B、技术方案 C、业务计划书(正确答案) D、市场信息
(完整word版)管理学基础第二版方振邦课后习题答案1-15章 第1章管理与管理学 1、什么是组织？组织的基本特征有哪些？ 组织:组织是一切管理活动的载体,是由人们组成的、具有明确目的和系统性结构的实体。 具有三种共同的特征,首先，每个组织都是由两个以上的人员组成的。其次,每个组织都是有一个明确的目的。最后，每个组织都具有系统性的结构,用以规范和限制成员的行为。 2、如何理解管理的内涵 管理的概念：本书将管理定义为一个协调工作活动的过程,以便能够有效率和有效果地同别人一起或通过别人实现组织的目标。 （1）管理是一个协调工作的过程，这个过程代表了一系列进行中的有管理者参与的职能活动; （2）管理是与他人一起或通过他人实现组织的目标，这就区分了管理岗位和非管理岗位； （3)效率和效果是管理活动追求的两大目标。 效率(efficiency）是指以尽可能少的投入获得尽可能多的产出；效果(effect）是指所从事的工作和活动有助于组织达到其目标。可见效率是关于做事的方式，而效果涉及结果。 3、论述管理的性质及其一般特征 管理的性质： 1．管理的自然属性和社会属性。 2．现代管理的科学性和艺术性。 管理的一般特征： 1。管理最基本的任务是实现有效的社会协作。 2. 管理最基本的形式是组织。 3。管理最主要的内容是处理人际关系。 4。管理发展的主要动力是变革与创新。4、简述管理者在组织中扮演的角色 1．人际关系。管理者在人际关系方面的角色有三种，分别是挂名首脑、领导者和联络者. 2．信息传递。在组织的信息传递过程中,管理者也就成了组织中的信息监听者、传播者和发言人。 3．决策制定。决策制定是做出抉择的活动，管理者扮演着包括企业家、混乱驾驭者、资源分配者和谈判者四种角色。 5、简述管理的环境。 管理的环境:是指能够对管理活动的成效产生潜在影响的何种因素的总和，可以将其划分为内部环境和外部环境. 6、如何对管理的外部环境进行评估和管理 根据外部环境的特点和客观形势的变换采取相应的技术和方法对其进行评估与管理.（1）评估环境就是评估其不确定性程度。组织环境的变化程度和复杂程度是评估环境不确定性的两个维度。就变化程度而言,可以分为动态环境和稳态环境。就复杂化程度而言，可以分为简单与复杂.两个维度交叉，可以组成四种不同形式的环境特征组合.稳定简单的环境，代表了不确定性水平最低的环境。复杂动态环境所代表的不确定性水平最高。（2）利益相关者关系管理。利益相关者是组织外部环境中影响组织决策和行动或受其影响的任何相关者，既包括组织内部的工会、员工，也包括组织外部的顾客、竞争者、供应商、政府、社区、行业协会等群体。可以从以下四个方面进行：1)谁是组织的利益相关者？2)这些利益相关者可能存在的特殊利益或利害关系是什么?3)对于组织决策和行动来说，每一个利益相关者的关键程度如何？4）通过什么具体方式来管理这些利益相关者？利益相关者的管理方式取决于它们对组织的关键程度以及环境的不确定性程度。由此形成二维矩阵,有跨域管理、利益相关者伙伴关系、利益相关者管理、扫描和监控环境四种具体的管理方式。
多选题： 1、对企业的宏观环境进行分析,其主要内容包括( ）. A.政治法律制度 B。经济环境 C.社会环境 D。技术环境 2、以下因素中属于影响汇率的因素包括( )。 A。外币供给 B.利率平价 C。预期理论 D.购买力平价 3、企业战略的层次包括( )。 A.公司战略 B.业务单位战略 C。职能战略 D。发展战略 4、关于战略的定位观描述中正确的有( ）。 A。战略是协调企业内部资源与外部环境的力量 B。今天的战术问题，明天就可能成为战略问题 C.细节不可能成为战略问题 D。一个事物是否属于战略, 取决于它所处的时间和情况 5、能够建立企业核心竞争力的资源,除了建立竞争优势的资源，还包括( ）。 A.稀缺资源 B.不可被模仿的资源 C。不可替代的资源 D.持久的资源 6、关于战略的描述正确的有（）。 A。战略是人们有意识制订的 B.战略主要关注的是企业长远发展的问题 C。战略是一般解决年度经营的问题 D。战略考虑的是企业的整体发展 7、对企业战略进行应用相关性检验时，应该进行的检验包括( )。 A.价值增值检验 B。一致性检验 C。目标性检验 D.风险和资源检验 8、战略测试一般应该在应用相关性和学术严谨性两个层面上检验战略是否良好，其中应用性相关性检验包括( ）. A。价值增值检验 B。一致性检验 C.灵活性检验 D.逻辑一致性检验 9、企业在制定战略时需要关注的问题包括（）。 A。企业计划扩充规模吗 B。企业的目标服务对象和目标市场是什么 C。企业赢得市场地位的一般战略是什么 D.企业计划在未来行业中如何定位 10、进行战略评估时可以基于以下（）去理解评判战略的成功标准。 A。可延续性 B.可接受标准 C.可行性标准 D。适宜性标准 11、在确定战略群组时，需要考虑的因素包括（ )。 A.产品类别 B。竞争对手 C.消费者群组 D。按国家或区域划分的群体细分 12、企业战略可以划分为三个层次：公司战略、业务单位战略、职能战略。下列属于业务单位层面的竞争战略的是（）。 A.成本领先战略 B。差异化战略 C.信息技术 D。成长型战略 13、企业采用集团多元化的原因主要有（ )。 A。企业希望寻找高利润的市场机会 B。从增加产品市场广度和灵活性中获得好处 C。部分原因是可以从更广泛的活动组合中获得资金 D.可避免与垄断有关的限制 14、审计委员会及内部审计师将在以下( )方面对内部审计进行复核。 A.组织中的地位 B.职能范围 C.技术才能 D.专业应尽义务 15、以下各项哪些属于鼓励竞争的因素（）。 A。行业增长较慢 B.较高的沉没成本 C。产品具有差异性 D。退出壁垒较低 16、决定进入壁垒高度的主要因素包括( ）. A.规模经济 B。购买商的采购人员具有高超的谈判技巧 C.市场中没有替代品,因而没有其它供货商 D。转换成本 17、下列属于多元化战略的有( ）。 A.某汽车制造企业利用现有的生产线和营销渠道进入摩托车市场 B.某家电生产商通过加强品牌建设使其产品打入高端家电市场 C.某汽车制造企业为分散经营风险而投资信息产业 D。某火电发电厂为保证原料来源收购了一家煤矿 18、属于财务风险来源的有（）.
体育设计与实施赛题练习试题 1.体育战略的要素不包括____ A体育战略对象 B体育战略目标 C体育战略环境 D体育战略阶段 【正确答案】：A 2.10．我国采用的体育人口判定标准是（） A三元等级判定标准 B三元定性判定标准 C单一粗放式判定标准 D单一定性判定标准3 【正确答案】：B 3.48.我国社区体育存在的问题有：①社区体育资源缺乏；②社区体育组织管理机制和运行机制不完善；③缺乏组织和科学的指导；④发展状态不平衡（） A①②③ B②③ C②③④ D①②③④ 【正确答案】：D 4.36.组织绩效评价的四项指标包括财务、顾客、内部流程、学习与成长，是哪一种评价方法（） A关键指标法 BKPI C成本—收益法 D平衡记分卡 【正确答案】：D 5.测量儿童上臂围时可用以下哪项工具 A、钢卷尺 B、无伸缩性的卷尺 C、直尺
D、三角尺 【正确答案】：B 6.测量皮褶厚度可反映机体以下何种状况（C） A活动程度 B远期的营养状况 C、近期的营养状况 D耗氧量 【正确答案】：C 7.43.科学管理理论的提出者是（） A泰罗 B法约尔 C韦伯 D梅奥 【正确答案】：A 8.7.经济学研究（） A、如何完全满足我们无限的欲望 B、社会如何管理其稀缺资源 C、如何把我们的欲望减少到我们得到满足时为止 D、如何避免进行权衡取舍 【正确答案】：B 9.35.1967年在召开了有16个有关游戏、娱乐、消遣的国际组织参加的一次座谈会，讨论了一份《消费宪章》，1970年6月在欧洲娱乐委员会获得了通过（）A华盛顿 B日内瓦 C东京 D北京 【正确答案】：B 10.以下何者是用来形容第二颈椎的（） A马尾 B椎根 C寰椎 D枢椎
《企业经营管理》考试题型及复习提纲 《企业经营管理》考试题型及复习提纲 考试形式：闭卷考试题型： 1. 单项选择题〔20×1′=20′〕：主要考察对根本概念的把握、理解以及运用 2. 多项选择题〔10×2′=20′〕：主要考察对根本概念的理解和运用 3. 论述题〔2×10′=20′〕：灵活性较强，主要考察对根本理论的理解、运用以及分析问题的能力、理论联系实际的能力。 4. 计算题〔2×10′=20′〕：主要考察对根本理论的理解和运用〔注意图解，重点：决策树法、盈亏平衡分析、资本资产定价模型、再订货点、平行移动方式〕 5. 案例分析〔1×20′=20′〕：综合应用题，考察对概念的理解、案例内容的把握和分析、理论联系实际将所学知识运用于实践 复习提纲： 第一章《现代企业管理概述》 企业的类型〔按企业资产的所有制性质和按企业法律制度的形态分类〕、公司制企业的法人治理结构、泰勒的科学管理理论、法约尔的一般管理〔管理五大职能〕、梅奥霍桑实验、马斯洛层次需要理论、赫茨伯格的双因素理论、彼得·德鲁克经验主义学派、组织学习理论学派。第二章《现代企业组织管理》 企业组织结构的形式〔每种组织形式的内涵〕、直线型组织结构形式的优缺点、M型组织结构的优缺点、矩阵式组织结构的优缺点。第三章《现代企业经营决策理论与方法》 决策的类型〔决策问题出现的重复程度、决策问题所处的环境〕、冒险法，保守法，懊悔值法，盈亏平衡分析法、决策树法。第四章《现代企业战略管理》 PEST分析模型、波特五力模型、波特竞争对手分析模型、波特价值链分析、雷达图分析、安索夫矩阵〔产品市场战略2×2矩阵〕、产品市场战略3×3矩阵、波士顿矩阵、GE矩阵、SWOT分析、SPACE矩阵、多元化战略、横向一体化、纵向一体化。 第五章《现代企业生产与作业管理》
下列项目中，不属于战略风险的是（）收藏 A. 战略实施不到位 B. 缺乏明确的战略 C. 战略变动频繁 D. 生产流程不得当 回答错误!正确答案： D 现代企业内部控制对其控制目标的实现提供的是（）收藏 A. 有限保证 B. 绝对保证 C. 无需保证
合理保证 回答错误!正确答案：D 内部控制审计与财务报表审计同时由同一会计师事务所进行时的审计称为（）收藏 A. 整合审计 B. 重复审计 C. 双重审计 D. 统一审计 回答错误!正确答案：A 企业要在原有市场中提供新产品，所采用的发展战略属于（）。收藏
市场渗透战略 B. 产品开发战略 C. 多元发展战略 D. 市场开发战略 回答错误 !正确答案： B D. 企业通过合同将风险转移给第 三方 这种策略属于 （ ） A. 风险转换 B. 风险转移 C. 风险补偿
风险规避 回答错误!正确答案：B 以下关于企业风险的描述中，错误的只有（）收藏 A. 所有风险都是可以规避的 B. 既有客观性，又有主观性 C. 总是与机遇并存 D. 与企业战略有关 回答错误!正确答案：A 在价值链分析中，将企业为基本活动服务、并相互提供服务的经营活动称为（）收藏 A. 支持活动
B. 经营活动 C. 基本活动 D. 日常活动 回答错误!正确答案：A 企业实施战略时，之所以要审视组织结构的适宜性，主收藏 是因为（） A. 战略具有全局性和组织结构具有片面性 B. 战略具有长期性和组织结构具有暂时性 C. 战略具有先导性和组织结构具有滞后性 D. 战略具有前瞻性和组织结构具有现实性 回答错误!正确答案：C
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场与市场营销试卷 课程代码11741 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。 1、下列描述最正确的是(B) A、三元经济已经完全过时 B、混合经济是当今世界的主导 C、市场经济是当今世界的主导 D、政府干预就是计划经济 2、下列适合资本密集型生产方式的产品或服务是(D) A、信件快递 B、理发服务 C、工艺品 D、大批量、标准化的家具 3、关于边际成本，下列正确说法的是(C) A、边际成本小于可变成本 B、边际成本是最低成本 C、边际成本是最后一个生产单位的生产成本 D、边际成本不断递增 4、某工厂一年的固定成本为5万元人民币，该厂希望生产1000个茶杯，每个变动成本为8元人民币，那么该厂的年总变动成本是(D) A、5万元人民币 B、4、9万元人民币 C、4、2万元人民币 D、0、8万元人民币 5、下列属于国际产品交换中的人为障碍因素的是(D) A、国际通讯设施建设落后 B、运输成本高 C、国际地理因素 D、贸易壁垒 6、某原产品价格下降时，其替代品最可能出现下列哪种情况(D) A、需求不受原产品影响 B、需求不变 C、需求上升 D、需求下降 7、下列属于市场失灵的原因是(D) A、生产成本过高 B、让私人企业生产公共品 C、技术不能创新 D、扭曲的价格信号 8、下列属于“无益品”的是(A) A、暴力游戏产品 B、酒精
C、粗粮 D、含咖啡因的饮料 9、下列与政府干预的目标无关的是(B) A、保护消费者合法权益 B、提高市场平均获利水平 C、保证公平原则 D、反不正当竞争 10、下列属于微观经济政策工具的是(C) A、税率变动 B、降息 C、价格操控限制 D、增加财政支出 11、关于4Ps理论，下列最全面的正确说法是(C) A、是产品、人员、渠道、定价的排序策略 B、是产品、人员、促销、定价的组合策略 C、是产品、定价、促销、渠道的合理组合安排 D、是合适的时间、合适的地点以合适的价格开展销售 12、市场细分是指下列所描述的哪种情况？(C) A、找到潜在顾客、向其销售产品 B、把商品卖给现有顾客 C、有计划地给特定的顾客类别提供商品 D、仅仅按地域远近划分市场 13、一份好的问卷具有的特点有(B) A、问卷询问较多个人信息 B、问卷要短 C、问题顺序随机决定 D、问题涉及信息广泛 14、问卷调查中的“封闭式”问题是指(D) A、限定选其中一种答案的问题 B、限制时间作答的问题 C、限定内容长度作答的问题 D、答案受限制的问题 15、下列属于贸易促销措施的是(A) A、大额订单折扣 B、让消费者参与贸易洽谈会 C、免费的样品 D、产品目录 16、安索夫矩阵中，“市场开拓”战略适合下列哪种情形(C) A、在新市场销售新产品 B、在原有市场销售原有产品 C、在新市场销售现存产品 D、在原有市场销售新产品 17、关于分销，下列说法中正确的是(B)
《公司战略与风险管理》期末练习1：案例分析 [说明]期末练习筛选自历年CPA考题，资料来自网上，可能不准确，若同学们在使用时发现错漏之处,提倡在班上Q群指正，以帮助大家正确使用习题。 案例2014A 资料（一)： C国蓝先生在D国攻读物理学硕士学位期间,兼职于D国一家光伏产业的公司，从事光伏组件的销售业务。蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户需求信息，并能够根据客户需求对产品提出改进的建议。 2008年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有识之士按不同比例出资成立了蓝天公司.蓝天公司认为，石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源,而且会产生污染.太阳能是传统能源重要的替代品,光伏产业作为对太阳能的开发利用，已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低.蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用.蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动. 蓝天公司的光伏电池板是基于以往积累的客户需求做出的改良产品,研发成本较低，相对市场上的一般产品具有一定的优势。蓝天公司根据市场变化，不断对产品进行再创新，比同行业的竞争者获得了更高的利润和更多的客户。 在C国，由于几年来国际市场对光伏产品需求的快速增长和光伏产品的丰厚利润，吸引了大量产业资本蜂拥而入.一些低端制造企业，也从2009年起投资或组建光伏项目，光伏电池板生产企业很多。蓝天公司基于自身的技术与外销渠道优势，与国内多家光伏电池板生产商达成协议，采用代工模式（OEM)，由生产商按照蓝天公司的订单要求,为其提供符合标准的产品。 蓝天公司的主要客户是欧洲太阳能发电企业.欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，且不断增长,为公司提供了广阔的发展空间。 基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收付款模式设定为，在收到客户全部货款后
首届全国网上零售技能大赛知识赛练习卷（C ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。 2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。 一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1．针对传统零售商，网上零售的主要模式是（ B ）。 A ．B2B B ．B2C C ．C2C D ．G2C 2．Next 网站拥有比商业街店面更广泛的商品种类，并能提供Next 目录列出的全部商品，这说明Next 网站很注重（ ）。 A ．顾客便利 B ．顾客价值与利益 C ．顾客特许 D ．计算与品类管理问题 3．以下哪些品类的商品不适合在网上销售？（D ） A ．图书 B ．服装 C ．奢侈品 D ．生鲜食品 4．以下哪种品类的商品相较而言不需要进行品牌化营销？（C ） A ．汽车 B ．家用电器 C ．食盐 D ．药品 5．4C 比4P 更强调（A ） A ．顾客价值 B ．价格 C ．网上商店设计 D ．商品品类的范围 6．在网上零售中，如果购买者和供货商不在同一个国家，那么，两国的法律和税收问题就可能存在冲突。这体现出，网上零售存在（A ）方面的问题。 A ．法律 B ．价格 C ．商品质量 D ．支付 7．淘宝网为网上交易提供了一个很好的平台，但淘宝网在本质上应该属于（B ）的范畴。 准考证号：____ __ ___________ _____ 姓名：__________ ____ ．．．．．．．．．．．．．．．考． ．．．．．．．．生． ．．．．．．．．答 ． ．． ．． ．．．． 题．．．．．．．．．不 ． ． ．．． ．． ． ． 准 ． ． ． ． ． ． ． ．． 超． ．．．． ． ． ．． 过．． ． ． ．． ．．．此． ．．．．．．．．线． ．．．．．．．．．．．．．．．．．
《营销管理》试题 一、单选题 1、战略规划（D）。 A.对金业的牛•存与发展起着至关重要的作用 B.对企业的生存少发展起着决定性作用 C.是企业的生命线 D.以上都正确 2、下列属于市场营销战略的是（C）。 A.进行形势分析 B.安排产品（业务）组合 C.选择市场目标 D.计划的组织控制 3、企业战略规划和战略计划通常由（A）做出。 A.金业高层管理专家 B.金业营销人员 C.一线职工 D.慕层管理工作者 4、制定企业发展战略的笫一步是（B） A.确立发展冃标 B.确定企业任务 C.安排产品组合 D.选择增长机会 5、（B）是有关企业做什么的总概括，它包含了正在做的事情和想要做的事情。 A.企业管理 B.企业任务 C.企业目标 D.业务组合 6、下列不属于企业目标的是（D） A.产品销售额 B.市场占有率 C.产甜创新 D.除强扶贫 7、美国通用电气公司冇25万种不同的产品，3M公司冇大约6000种不同的产品，由于产品利啖过多，很难一一确定支持哪种产品，淘汰哪种产品，因此需要（B） A.制定战略规划
B. 划分战略业务单位 C. 制定营销规划 D. 选择冃标市场 8、 在波士顿咨询集团模型中， 市场增长率和相对市场占有率都高的战略业务单位属于（B ） A. 问题类 B. 明星类 C. 现金牛类 D. 狗类 9、 在波十顿咨询集团模型屮， 市场增长率低， 但相对市场r 1（有率比较高的战略业务单位属 于 (C) A. 问题类 B. 明星类 C. 现金牛类 D. 狗类 10、 .在波士顿咨询集团模型中, 市场增长率高, 但相对市场占有率较低的战略业务单位属于 （D ） A. 问题类 B. 明星类 C. 现金牛类 D. 狗类 11、 A BC 是一家玻璃公司，其产品集中在强化玻璃和彩色玻璃身上，并口只生产微波炉、 浴室门等这几种类型的玻璃。ABC 公司采用的战略是（C ）o A. 总成本领导战略 B. 差別战略 C. 焦点战略 D. “路中间”战略 12、 美国某零售商是一家全国性的连锁店，出售商品的品类丰富，价格屈中，没冇低价的优 势，出售的产品和服务都不比其他的商店好多少，没有“焦点”。该零售商釆用的战略是 （D ）。 A. 总成本领导战略 B. 差别战略 C. 焦点战略 D. “路中间”战略 13、 在现有市场上增加现有产品的市场份额，在安索夫矩阵中这属于（A ）战略。 A. 市场渗透 B. 市场开发 C. 产品开发
（2023年）湖北省荆州市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________ 一、单选题(10题) 1.企业风险管理的特征中，指出当风险损失不能避免时，尽量减少损失至最小化。风险损失可能发生也可能不发生时，设法降低风险发生的可能。风险预示着机会时，化风险为增进企业价值的机会的是（） A.专业性 B.全员性 C.系统性 D.二重性 2. 差异化战略的主要优势在于（）。 A.能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益 B.更易形成规模经济 C.集中于某一细分目标市场通过成本领先获得竞争优势 D.集中于某一细分目标市场通过差异化获得竞争优势 3.竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位。并按照“系列酒薄利多销”的策略，快速实现了从满足公务消费需求向满足商务消费和大众消费需求的转型。该公司采取的总体战略类型属于（）。 A.多元化战略 B.转向战略 C.放弃战略 D.产品开发战略
4.一家公司每年最低运营资本是5亿元，但是有5％的可能性需要7．5亿元维持运营，有1％的可能性需要10亿元才能维持运营。如果风险资本为2．5亿元，那么这家公司的生存概率就是95％，而5亿元的风险资本对应的则是生存概率是( )。 A.90％ B.99％ C.95％ D.100％ 5. 甲公司的A部门2012年净利润200万元，平均净资产为1 000万元，而必要报酬率为10%，则剩余收益为（）。 A.40万元 B.60万元 C.80万元 D.100万元 6.甲公司是一家复印机生产企业。该公司在制定好自动生产流水线的标准以后，工人在生产过程中便根据这个标准进行生产和检验产品。一旦生产出现问题，管理人员便用这个标准来检查和调整。根据横向分工结构的基本协调机制分类，该公司属于( )。 A.相互适应．自行调整 B.技艺(知识)标准化 C.工作成果标准化 D.工作过程标准化 7. 当企业目前的投资资本回报率大于资本成本，但是销售增长率小于可持续增长率时，对企业财务战略选择中正确的是（）。 A.首选战略是用剩余的现金加速增长 B.首选战略是将剩余的现金分配 C.首选战略是将企业重组 D.首选战略是提高投资资本回报率
（2023年）辽宁省朝阳市【注册会计】公司战略与风险管理预测试题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________ 一、单选题(10题) 1. 人力资源对企业的经营和职能的有效性起到很大的作用，而人力资源最重要的方面是（）。 A.绩效评估 B.招聘人员 C.激励员工 D.制定继任计划 2.下列各项中，不属于常见的内部控制活动是( )。 A.预算控制 B.会计系统控制 C.运营分析控制 D.财务决算控制 3.根据《企业内部控制应用指引第6号——资金活动》，以下需关注的主要风险是( )。 A.存货积压，导致流动资金占用过多 B.固定资产更新改造不够，资产价值贬值 C.无形资产缺乏核心技术，缺乏可持续发展能力 D.筹资决策不当，引发资本结构不合理 4. 关于风险管理中个人责任的说法，正确的是（）。 A.董事会及首席执行官：为内部控制确立基调 B.业务部门的领导：负责执行和遵守内部控制政策和程序 C.外聘审计师：负责制定明确的内部控制政策和程序
D.雇员：就该系统的有效性作报告 5.下列关于平衡计分卡特点的说法中，不正确的是( )。 A.为企业财务管理提供强有力的支持 B.提高企业整体管理效率 C.注重团队合作，防止企业管理机能失调 D.使企业信息负担降到最少 6.甲公司是一家钢铁企业。近年国内铁矿石价格持续走高，公司成本压力较大。为摆脱此种局面，甲公司可以选择的战略类型是( )。 A.后向一体化战略 B.前向一体化战略 C.横向一体化战略 D.产品开发战略 7.M公司是A省唯一一家风力发电企业，另外两家发电企业是火力发电企业。与其他两家发电企业相比，M公司具有一定的经营优势，包括：(1)风力发电站设在本省最适宜设立风电厂的出口，该出口常年具有风力发电所必需的有效风速；(2)风机和风车等风力发电设备全部从国外进口； (3)拥有省内水平最高的风电工程师；(4)享受国家对风电企业给予的税收优惠政策。与省内其他两家发电企业相比，决定M公司竞争优势的企业资源是( )。 A.先进的风力发电设备 B.正在享受的税收优惠政策 C.地理位置和风力资源 D.拥有省内水平最高的风电工程师
IPD练习题4-3 多选题 220 多选 "下列选项中，哪些属于属于组织设计中应考虑的内部多种关系？（） * A.非正式组织(正确答案) B.工作任务(正确答案) C.个人(正确答案) D.上下级" 221 多选 "下列选项中，哪些属于纵向职能制的缺点？（） * A.高层领导者精力大量陷于日常经营活动(正确答案) B.各部门之间容易形成相互壁垒，造成协调困难，管理成本上升(正确答案) C.不利于产品线间的整合和标准化 D.人员受双重领导，有时难以分清责任" 222 多选 "下列选项后中哪些是对重量级团队责权利对等的真确描述？（） * A.团队中各领域代表均充分代表本部门(正确答案) B.负责人与成员共同为产品的商业成功负责(正确答案) C.团队负责人和职能部门负责人享有同等的权力 D.团队负责人有对各功能部门的评价权"(正确答案) 223 多选 "下列选项中，对核心代表的责权描述不正确的是？（） * A.管理职能部门扩展组的项目计划和预算 B.可以在团队内部代表功能部门做决策 C.由扩展组成员自行组织，不用参与职能部门内部对领域交付的评审(正确答案) D.强调优化本部门的职能工作"(正确答案) 224 多选 "IPMT例会的上会条件包括项目类和支撑类，下列选项中不属于上会议题的是？（） * A.CDR4评审点(正确答案)
B.DCP决策点 C.项目间资源冲突，资源不足等 D.项目经理和职能经理因私人问题沟通不畅"(正确答案) 225 多选 " IPD思想中，企业业务经营的两条主线包括：（）？ * A、实现技术领先 B、实现商业目标(正确答案) C、满足客户需求(正确答案) D、满足生产需求 " 226 多选 " 下列关于产品（包）/服务所包括的内容，正确的是：（） * A、变更； B、包装；(正确答案) C、运输；(正确答案) D、设计；"(正确答案) 227 多选 " 下列叙述中，属于需求管理的步骤有：（） * A、需求收集(正确答案) B、需求分析(正确答案) C、需求跟踪 D、需求验证"(正确答案) 228 多选 " PQA角色的工作包括哪些：（） * A、项目计划的制定； B、研发过程质量控制计划的制订；(正确答案) C、流程引导；(正确答案) D、技术评审组织；"(正确答案) 229 多选 " 需求执行包括以下哪几个活动？（） * A、需求实现(正确答案) B、需求跟踪(正确答案)
个人与团队管理自测练习 一、考核知识点：头脑风暴法的步骤 参见《个人与团队管理（上册）》（以下简称：“个人上”）第10页。 （二）练习题 1.关于头脑风暴法，说法不正确的是（）。 (A)头脑风暴法是一种创造性的思维方法 (B)在头脑风暴法中不切合实际的想法是坚决不允许的 (C)头脑风暴法是一种培养创造力的方法 (D)头脑风暴法既可以应用于团队，也可以应用于个人 2.在王总主持的一次会议上，为解决一个问题，他建议大家提出各种各样的想法，想法越多越好。王总的这个建议体现了头脑风暴法的（）的特点。 (A)排除批判性评论 (B)暂不评论 (C)鼓励“自由想象” (D)改进观念 3.刘总是团队的领导者，近期举行了一次会议，他是会议主持人。针对最近出现的问题，让大家提出各种解决问题的想法，不管想法多么离奇。刘总规定在其他团队成员发表自己的想法时，任何人不准提出异议，也不准做出任何批评建议，但是刘总可以做一些启发性的发言和引导。可以看出刘总在这次会议中运用了（）。 (A)德尔菲法 (B)电子会议 (C)头脑风暴法 (D)名义群体法 4.关于头脑风暴法的第一个阶段，做法不正确的是（）。
(A)尽可能地多提一些想法 (B)不要判断、批评或思考 (C)简要记下这些想法 (D)谨慎思考，避免出现荒谬想法 5.运用头脑风暴法时，一般分为两个阶段。属于第一阶段的工作的是（）。 (A)检查所有想法，划掉那些不需要的 (B)尽可能地多提一些想法 (C)思考那些有用的想法该如何利用 (D)对有价值的想法进行编号排序 6.关于头脑风暴法的第二个阶段，做法不正确的是（）。 (A)对那些提出荒谬想法的人进行批评教育 (B)挑出需要保留的想法，并剔除那些无用的想法 (C)仔细考虑剩下的想法并根据价值或有效性进行编号 (D)继续工作，合理处理剩下的想法 练习题答案：1.B; 2.C; 3.C; 4.D;5.B;6.A。 其中第5题是从知识点的基本概念角度出题；第1、4、6题是从理解的角度出题；第2、3题是从应用的角度出题。 二、考核知识点：电子头脑风暴法的优缺点 参见“个人上”第11页。 练习题 1.电子头脑风暴法利用计算机让大家进行思想交流，不属于电子头脑风暴法的优点的是（）。
2013 年 11 月中英合作商务管理专业与金融管理段证书课程考试 商务管理综合应用试题 仔细阅读下列案例，回答第一、二题，共 100 分。考试时间为 180 分钟。 上品三明治公司 背景介绍 1989 年，上品三明治公司（下文简称“上品公司”）在伦敦开设了第一家门店。上品公司的三明治 品种丰富，为满足顾客的个性化需求提供了不同的面包、馅料组合。这种创意收到消费者的极大青睐，公 司得以迅速扩张。下表显示了上品公司成立25 年来迅速增长的门店数量。 上品公司在英国的门店数量 年份1989 1992 1995 1998 2001 2004 2007 2010 2011 2012 2013 门店 1 7 14 59 103 187 299 409 455 480 51 2 数量 上品公司位列英国金融时报指数（FTSE）前 250 强，是一家工人的成功企业。 对于上品公司这样的企业而言，近几年确实是发展的黄金时期。较低的利率意味着筹资成本 低，而经济衰退又迫使人民生活节俭。在城市工作的人们开始喜欢便宜、快捷的午餐，上品公司成 为了这种潮流的受益者。 公司门店一直面向当地招聘备餐和服务人员，但主管和经理往往选自更广的区域。如果本地 员工具备了晋升资格，他们可以在其他门店获得更高的职位。 自上品公司成立之日起，公司的使命陈述就未曾改变过： 学习提升能力第1 页(共24 页) 知识改变命运
上品三明治公司 使命陈述 上品三明治公司的使命是满足顾客需要，提供受欢迎的、加工过程透明化的外卖食品。 上品三明治公司为公司为员工提供均等的机会，并将努力确保员工和顾客不会因肤色、宗教、性别、性取向、残疾或年龄等背景差异而受到任何歧视。 上品公司的食品一向制作精良、新鲜可口。为投顾客所好，公司还向顾客征求关于新口味或馅料的建议。 上品公司自成立以来业务发展十分成功，原因之一在于它的创新能力。公司在雇佣和晋升制度 上享有良好的声誉。英国许多地区的官员都认为上品公司能遵守英国雇佣法，能采取积极的措施避 免由种族、宗教、性别、性取向或残疾偏见引起的法律纠纷。并且，公司所有级别的员工都享有同 等的晋升机会。 此外，上品公司力争在环境问题上做出表率。公司在减少污染和使用可持续产品上付出的努 力得到了公众的认可，被认为是一家承担了社会责任的公司。同时，公司因捐助当地的公益活动和 慈善机构赢得了人们的尊重。 由于上述原因，上品公司收到了利益相关者的拥护。股东对高额股利和持续上升的股价表示 满意，而雇员对这个公认的好雇主十分忠诚和拥戴。顾客喜欢公司的产品，社会总体上对公司富有 社会责任感的经营方式表示赞赏。 人事结构 各个门店由于所在的位置和潜在顾客数量不同，规模也有所不同，但是大体的人员配置是相同的。每 个门店都有 1 名店长， 2— 4 名全职助理，外加 2—10 名兼职员工。店长负责门店的日常管理工作， 包括人力资源事务、运营问题、日常财务（如：记账、营业收入银行存取）以及向上一级经理汇报。全 职员工和 一些兼职员工由于要提前准备和摆放食物，会在营业前一小时就开始工作。门店全天营业，为顾客 提供早餐、午餐、晚餐，直到打烊。中午的两个小时是营业的高峰期。大部分兼职员工都在这个时 段工作。员工们在这一时段非常忙碌，电子经常会向公司要求额外增加人手。以前，这样的要求会 被批准，但近来招聘工作被停滞。