国际承包工程的经营方式-工程纠纷律师-北京王文杰律师
经营方式指的是组织项目实施所需各种资源的来源及其组合方式。按资源的来源，国际承包工程经营方式有独资、合资和合营。
独资是指项目实施所需的资源主要由承包商提供，承包商自担风险，自享利润。
合资指的是和当地公司或其他国家的公司组成具有独立法人资格的实体单位来进行项目实施，共同出资，共担风险，共享利润。
合营指的是与当地公司或其他国家的承包商就某一项目成立的不具有独立法人资格的联营体，参加投标，中标后联营体负责项目实施，合作方按项目划分分工，各自承担自己负责部分的风险和利润。
按与业主的关系划分，国际承包工程的经营方式可分为总包、分包和劳务分包。
总包是指与业主直接签订合同，承担项目的全部责任和风险。
分包是与总包签订合同，只承担分包部分的责任和风险。
劳务分包是指提供项目实施所需的劳务，通常是按完成的工程量收取劳务费用，即人员工资。
各种不同的经营方式都有其适用条件和有效范围以及面临的问题，没有一般条件下的优劣之分。
例如，独资总承包可以增加对项目实施的控制，但要面临项目所在国政府以及国际金融机构的当地公司的保护。世界银行和亚洲开发银行提供资金的项目都对当地承包商提供7.5%的优惠，以保护当地公司。这一优惠只作标价比较，即外国公司的标价增加7.5%以后，再与当地公司进行标价高低的比较。与当地公司联营可以获得7.5%的优惠，但增加了项目实施的难度，以及当地公司经营不善带来的连带风险。
国际承包工程的普遍问题是人员当地化问题，特别是在劳动力资源丰富，成本很低的发展中国家，利用当地人员和当地劳务是提高竞争力，控制成本所必需的。如何有效的利用当地劳务及管理人员是中国公司还没有完全解决的问题。
1993，日本的大林组在孟加拉承建一座合同额为6000万美元的大桥，现场只有8个日本人。同期，一家中国公司在孟加拉承担一条合同额为800万美元的
公路项目，中国人员为42个。1995年该公司承担同样规模的公路项目时，中国人员为27个，目前该公司在孟加拉实施1600万美元的公路项目需要中国人员17人。在劳动力丰富的发展中国家，充分利用当地劳务，特别是管理人员，是国际承包公司扩展利润空间的一个方向。
中国的国际承包工程有因体制问题产生的特殊形式。根据政府的规定，与境外的国家和地区的经济交往属于政府专营，只有经政府批准的企业才能从事对外经济交往业务。1982年以前，中国的对外经济交往业务只有对外贸易和对外经济援助。随着改革开放，外贸体制进行了改革，政府批准的可以从事对外贸易的企业逐年增加，但管理体制没有根本的变化。直到2001年，为了应对国际贸易形式的变化，外经贸部宣布对外贸易管理体制由审批制改为登记制，任何中国的企业只要到外经贸部登记就可以从事对外贸易活动。这是中国的对外经济交往业务管理体制的首次根本性的改革。
为了扩大中国企业对外经济交往活动，推动中国的国际经济合作，政府决定开展国际（包括香港和澳门）工程承包、劳务合作业务，统称为对外经济合作。从事对外经济合作的企业必须经政府批准，才能从事对外经济合作，简称为对外经营权。
1982年，在政府各主要职能部委管理范围内，组建了14家对外经济合作的企业，授予对外经营权。1984年，又在各省政府的管理范围内，组建了第二批对外经济合作企业，授予对外经营权。随着改革开放，到目前为止，被授予对外经营权的企业已达到了1800多家企业。企业形式也由单独组建对外经济合作企业，转为主要授权实体企业从事国际经济合作。
目前，对外经营权仍是政府审批的项目。由于政府管理体制的特殊性，使中国的国际承包工程的经营有其特殊的方式和特殊的矛盾。
1、从历史的因素看，有权从事国际承包工程和劳务合作的企业（简称外经公司）是政府依据其行政权力组建的。其基础是政府的权力，而不是企业的能力。到境外承揽承包工程不是企业发展的自然需要，国际承包工程市场不是中国工程承包企业的自然延伸。形成了需要国际市场的企业没有权力，有权力开拓国际市场的企业没有能力实施项目的现象。市场与能力之间是由对外经营权所连接者的，造成在市场三要素（需要、愿望、能力）之外的第四个要素，权力。
2、由于有对外经营权的公司的成立背景，使其在开拓国际市场时必须以国内的实体企业为依托。普遍的情况是，项目的投标、实施都由国内的实体企业负责，以外经公司的名义参加投标、实施项目。外经公司负责信息收集、对外联络等工作，项目实施后收取一定比例的承揽费，作为对外经济活动的收入，项目实施的经济风险由项目实施单位承担。没有对外经营权的企业，必须与外经公司合作，以它的名义才能参与国际承包工程或提供劳务，形象的说法是“借船出海”。这种独特的对外经营方式，业内称为窗口型经营方式。从营销学的角度分析，这种经营方式与贸易上的代理制有性质上的相同点，但更类似于营销学中所讲的定牌生产的方式。
3、在窗口型经营方式下，窗口单位和项目实施单位都是独立核算的法人单位，关系是合作，合作的根本基础是对外经营权，合作的前提是经济效益。但如果没有对外经营权的限制，采取窗口型经营方式的外经公司是否能找到合作单位，或者说能否找到合格的合作单位，目前只能是个未知数。
4、窗口单位与项目实施单位合作进一步发展的前提是合作的项目要有经济效益。不考虑国有企业行政管理系统的限制，从理论上讲，没有对外经营权的企业可以找任何一家有对外经营权的企业合作，有对外经营权的企业也可以找任何一家没有对外经营权的企业合作。双方都是自由的。这种自由形式的合作方式，容易造成经验的积累问题。项目实施的经验和人员全部在实施单位，如果下一个项目实施单位不继续与窗口单位合作，上一个项目的经验就不能积累下来；窗口单位的项目实施能力亦原地徘徊，“学费年年交，错误次次犯”的情况难以避免。
5、窗口单位与项目实施单位所承担的风险不一样，决策的依据和重点不一样。窗口
项目实施能力亦原地徘徊，“学费年年交，错误次次犯”的情况难以避免。
5、窗口单位与项目实施单位所承担的风险不一样，决策的依据和重点不一样。窗口单位重点关注的是项目的进展情况。项目的进展情况，影响着窗口单位的声誉，关系着窗
窗口单位的前途。项目实施企业重点关注的是项目的利润情况，利润是项目实施企业生存的基础。项目有利润，实施顺利，双方的合作愉快；项目实施出现问题，窗口单位要求增大投入，保证工期，而项目实施单位则要求实施经济利益
最大或损失最小的方案。在工程价格已定的条件下，保证工期和保证利润是有矛盾的，大多数情况下二者不可兼得。
6、国际承包工程的市场开拓和项目实施所关注的重点不一样，需要的人才类型不一样。从经济学上讲，将市场开拓与项目实施分开，有利于专业人才适当集中，实现各种资源的高效配置，是一种在社会层次上的专业分工。日本的商社就是这方面成功合作的范例。窗口单位与项目实施单位的合作，从理论上可以推导出优势互补、强强联合、总体效益最大的结论。
经过二十年的发展，国际承包工程公司在以窗口型经营方式与国内企业合作开拓国际承包工程市场的同时，也探索出其他的经营方式。其中之一是实体型经营。窗口型经营方式可界定为合同签订单位不承担项目实施的经济风险，实体型经营方式界定为合同签订单位承担项目实施的经济风险，即合同签订单位从事项目的管理，承担项目的盈亏结果。业内称这种经营方式为“自营”。
另外一种经营方式是与当地公司合作，合资、合营的情况都有。与当地公司合作有两种情况，一种是买当地公司的牌子，目的是享受当地公司优惠，当地公司不参与经营。另外一种情况是将牌子卖给当地公司，中方可能派出部分管理人员和技术人员，但不承担项目的经济风险，这样做的主要目的是扩大在当地的业绩，增加收入。
各种经营方式的本身并无优劣之分，但有其适用条件和范围。简单来讲：
窗口型经营方式适用于项目复杂、合同额大、利润空间大的项目。利益是合作成功的基础，双方都有利润是合作愉快的前提。
自营的方式对项目管理人员的数量和素质、公司的资金情况等有较高的要求，更适合于竞争激烈，利润空间小的项目。
当需要进入某一国家，或需要巩固市场，增加与当地公司的竞争力，与当地公司合作是较好的选择，条件是要对当地公司有深刻的了解和有效的控制手段。
随着体制改革的深化，市场经济的发展，当初成立的外经公司本身也有了较大的变化。为了实行政企分开的原则，政府将原属于各职能部委的施工企业按部门、行业划归给了各部委所属的外经公司，从行政管理范围看，这些窗口单位有了下属施工企业，成为了有施工单位的实体组织，但其内部联系是依靠行政职权而不是资产的职权。有些外经公司对外经济合作业务开展不好，业务重心转移到
开展国内业务。有些外经公司，包括上市的外经公司，经营情况不好，被重组掉了，名字虽然没变但性质已经变了。外经公司的性质已发生了变化，但由于对外经营权的制度没有变化，国际承包工程的经营方式目前没有发生实质性变化。
虽然各种经营方式都有其有利的方面，但经营方式的变化、创新是企业生存发展的关键因素之一。中国体制改革在深化，国际承包工程市场在变化，国际承包工程的经营方式急需改进和创新。有些外经公司在施行国外分公司形式的实体经营方式；有些公司在探讨用独立股份公司的形式承担国际承包工程。
窗口型经营方式是中国的特殊体制创造的经营方式，对发展中国的国际承包工程这个行业起到过强有力的推动作用。但随着国际市场的发展，这种经营方式的适用范围在逐步缩小。
一方面，可以承担国际承包工程的人才是项目实施成功的关键，如果这些人才留在项目实施单位，国内企业是否能留住这些人才是个很大的问题。在国外项目上表现出色的人员离开施工企业是过去几年的普遍现象。这种形式的人才流失对中国的国际承包工程影响很大。
另一方面，有国际承包工程人才的企业是否愿意继续与外经公司或同一家外经公司合作也是一个问题。这个问题的结果可能是有能力的单位不愿合作，愿合作的单位没能力。
另外，国际市场竞争加剧也给窗口型经营方式增加了合作成功的困难。竞争加剧带来的直接后果就是价格降低，低价竞争是大部分外经公司拿项目的唯一手段。低价破坏了合作的基础，造成窗口型经营方式的危机。表现明显的是低技术含量、高竞争的项目，如公路项目。以往的实践表明，以窗口型经营方式承担低技术含量、高竞争的国际承包工程的结果将是双输。
律师函 致:xx公司 XX律师事务所接受XX公司(以下简称"XX公司")的委托，指派xxx律师就贵司违反20XX年x月xx日与XX公司所签订的xxx工程施工承包合同(以下简称"承包合同")及20XX年xx月xx日所签补充协议的约定等相关事宜，郑重致函贵司如下： 20XX年xx月xx日，贵司与XX公司签订承包合同，约定由贵司作为承包人施工承建石家庄环城水系膜结构工程，承包合同合法有效。承包合同第二条约定:工程面积共四处约2400㎡，实际结算面积以石家庄市政府审计部门最终审定面积为准；合同单价450元/㎡；合同价款人民币(大写)约壹佰零捌万元整。承包合同签订后，XX公司按照承包合同第八条之工程价款支付方式的有关约定，已向贵司支付工程价款的80%，共计人民币xxxx元整(xxx元)。 盖因双方所签合同之仓促，未能对工程面积进行科学测量，以致承包合同约定的工程面积与实际面积存在巨大误差，后经贵司与XX公司重新测量，工程面积由承包合同中约定的2400㎡变更为730㎡，相应XX公司应向贵司支付工程款的
80%(以730㎡为计算基数)，人民币xxxx元整(xxx元)。由于，XX公司按照承包合同约定的2400㎡为基数，已向贵司支付工程款的80%，共计人民币xxxx元整(xxx元)。贵司承诺于20XX年10月19日前，全部向XX公司退还因工程面积误差而向贵司多支付的工程价款人民币xxx元整(xxxx元)，承包合同未变更条款持续有效,双方继续履行。 本律师认为，双方所签之承包合同合法有效，后所达成的补充协议是对承包合同的部分内容之变更，是双方当事人在友好协商的前提下自愿达成的协议，亦合法有效。根据《合同法》有关合同变更之法律规定，双方当事人协商一致可以对合同进行变更，合同变更后变更内容将覆盖并取代原合同相应内容；双方应遵守变更后的合同内容，如一方违反变更内容，则构成违约，应承担相应违约责任。然而，贵司置商业信用于不顾、法律规定之若罔，公然违约，拒不退还XX公司因工程面积误差而向贵司多支付的工程价款人民币xxxx元整(xxx元)，严重损害XX公司合法利益。 有鉴于此，本律师特此函告： 第一，履行双方所签之补充协议，于收到本律师函五日内(以寄送本律师函之快递公司反馈的送达日期为基准日期)，向XX公司退还人民币xxx元整(xx元)。支付到： 账号：xxxx 户名：xx
江苏XX律师事务所 地址：XXXXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXXX 律师函 致：XXXXXX房地产开发有限公司 江苏XX律师事务所接受XXXXXX集团有限公司（以下称“XXXX”）的委托，依法指派我们作为其事务律师，就贵司开发的XXXX项目拖欠XXXX工程款事宜，根据相关事实和法律，正式函告于您： 一、双方履约情形之概况，及亦或导致第三方法律纠纷和农民工群体讨薪事件发生。 1、XXXX履约之概况：贵司与XXXX就XXXX项目签订了《建筑工程施工总包协议书》，自该项目开工起至2013年8月25日，XXXX按照协议约定及贵司要求累计完成工作量28200万元（此款项包含2013年6月26日至2013年8月25日，XXXX 项目部已向贵司申报完成工作量2700万元，贵司依合同相应条款视为审核完毕）。 2、贵司履约之概况：对照协议约定，贵司应支付已完成工程量的70%进度款，即28200万元x 70%=19740万元；然截止2013年9月18日止，贵司仅支付进度款13064万元，实际应支付工程款差额6676万元。 3、贵司和XXXX于2013年8月21日的会议纪要中明确以下内容：a、贵司明确在XXXX融资款确保支付XXXX3500万元工程款；b、贵司承诺在2013年9月15日前，从贵司获得的公积金返还款中，按实际到账拨付50%支付给XXXX；c、贵司承诺将铝合金门窗单位500万元债务支付给XXXX，由XXXX代为归还原铝合金门窗单位；d、关于应付工程款的未支付部分及后续月进度工程款支付，贵司已明确表示在2013年10月30日前支付到已完成工作量的70%。同时为解决施工方外单位的材料往来款支付，对未付足70%工程进度款的具体支付时间、数额及利息，贵司应于2013年9月28日前以书面提交一份付款计划，明确10月30日前的支付时间、数额、利息等；以便XXXX与外单位之间进行有效的沟通，缓解各方情绪和压力。同时，贵司应严格遵照该付款计划执行。 而贵司实际履行情形为：a、贵司实际支付工程款2950万元，剩余550万；b、c及d项贵司未履行亦或不完全履行。
买卖合同纠纷律师函范本专业版 特别注意：律师函只能由律所和律师发出！！其威慑力，很多时候不是来自于律师函内容，而是来自于律师的身份，来自于这是律师发出的，是一种强势的意思表示，俗称“合法的恐吓信”。 函号： _______ 致 _________ 有限公司： _________律师事务所依法接受___________ 的委托，指派__________ 律师作为其委托代理人。就贵公司与上述业主之间的商品房买卖合同纠纷一事致函与贵公司。 根据业主们提供的相关证据材料，贵公司与上述业主签订了一份《 _____________ 楼宇认购书》。该《认购书》约定，上述业主自愿认购中国_____________ 市 _________ 《 _________楼宇》的物业， 并同意按银行按揭付款的方式向贵公司支付购楼款。该《认购书》签订的7 日内，按照该《认 购书》的约定，上述业主已将缴楼款存入______________ 有限公司在交通银行 支行的账号，并与贵公司签署了《商品房买卖合同》、与银行签订了《个人住房抵押贷款合 同》办理完银行按揭手续。《商品房买卖合同》约定“贵公司应当在 ______ 年 _____ 月 ___ 日前， 将符合交付条件的商品房交付给买受人使用。逾期超过60 日后，买受人有权解除合同。买 受人解除合同的，出卖人应当自买受解除合同通知到达之日起 30 日内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的 5%向买受人支付违约金。” 我们认为，贵公司与上述业主之间是合法有效的商品房买卖合同关系。《商品房买卖合同》签订后，贵公司理应在该合同的交楼期限内之前）将符合交付条件的物业交付给业主们使用。现如今贵公司逾期交楼的时间已超过了 60 天，依据贵公司与业主的《商品房买卖合同》的相关约定，业主依法有权解除该《商品房买卖合同》，同时有权要求贵公司退还已付款和支付违约金。 现上述业主经过慎重考虑，决定解除与贵公司之间的《商品房买卖合同》。在贵公司接到本函后，贵公司与各业主之间的《商品房买卖合同》立即解除。同时，希望贵公司在接到本函后的 30 天内，根据《商品房买卖合同》的约定退还已付款和支付违约金给各位业主。逾期我们将采取必要的法律手段来解决此事。到时，贵公司将因诉讼程序而可能带来被查封、扣押、冻结财产的不利后果 ,并将承担巨额的诉讼费用。 有任何问题，不吝联系。 律师事务所： __________ 律师： _________________ 联系方式：____________ ______ 年 ____ 月____ 日
民事起诉状 原告： 住所地： 法定代表人：职务： 被告： 住所地： 法定代表人：职务： 案由：买卖合同欠款纠纷 诉讼请求： 1、原告请求依法判令被告给付原告货款元 2、请求判令被告支付逾期付款违约金元 3、本案诉讼费用及其费用由被告负担。 事实与理由： 年月日原告与被告签订《购销合同》，原告为供方，被告为需方，供方为需方提供型号的，合同约定，货物的品名、规格、价格 数量总货款 结款方式：；需方如逾期未付款，每逾期一天，按应收货款的支付滞纳金给供方。合同签订后，被告未按照合同约定履行义务。从年月份开始拖欠原告的货款，原告为了双方能继续保持友好的合作关系，仍然按被告的订单如期将货物送至被告公司。从年月份至年月份被告拖欠原告货款如下：年月份，人民币元；年月份，人民币元；年月份，人民币元， 年月份，人民币；以上合计人民币元。原告曾多次要求被告支付上述货款，但被告均以各种理由拒绝支付。 综上所述，原、被告签订的《购销合同》是双方真实意思表示，合法有效。被告拖欠原告货款共计元，事实清楚,证据充分,足以认定；双方的债权债务关系
清楚，合法有效，应受法律的保护。《合同法》第六十条规定：“当事人应当按照约定全面履行自己的义务。”以及《合同法》第一百一十四条第一款规定：“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。”被告拖欠货款不还的行为是严重的违约行为，严重损害了原告的合法权益，应承担违约责任。被告应向原告支付逾期付款的违约金共计元。原告的诉讼请求既有事实证据又有法律依据理由充分，人民法院予以支持。原告为了维护自身的合法权益，根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零八条之规定，特向贵院提起诉讼，恳请贵院查明事实后，给予支持。 此致 人民法院 具状人： 法定代表人： 年月日 附：1、本状副本份 2、书证份 3、其他材料份
最高院纪要(三)关于建设工程施工合同纠纷案件 篇一：最高院法官就《建设工程施工合同纠纷案件司法解释》向重庆律师讲解的笔记 最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件 适用法律问题的解释 法释[20XX]14号 20XX《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》已于20XX年9月29日由最高人民法院审判委员会第1327次会议通过，现予公布，自20XX年1月1日起施行。 最高人民法院 二○○四年十月二十五日 最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件 适用法律问题的解释 根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国民事诉讼法》等法律规定，结合民事审判实际，就审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律的问题，制定本解释。 建筑业是我国经济的核心支柱产业，在国民经济中占据重要的地位，直接从业人员达到三千多万人，如包括民工及相关人员达到九千多万人，房地产业属资金密集性产业，而建筑业属劳动密集型产业，建筑
业的产值占GdP的7.6％，是房地产业的2.5倍。目前的建筑市场很不规范，违法转包、分包的情况多，因建筑业为粗放式管理，签证、施工日志在诉讼阶段难于全面提供，拖欠工程款严重，（20XX年的前五年，拖欠金额达到5500多亿，相当于当年财政收入的1/4）。建筑业与房地产业相比，利润率很低，大概在3％左右，而房地产业达到10％－20％，有的甚至达到30％。因此最高人民法院于20XX年启动制定司法解释，并征求各方面意见，出台该解释。 《建筑法》是规范建筑业的最直接的法律，却未列入该解释的法律依据，是因为《建筑法》调整的是建筑管理机关和建筑施工企业之间的管理与被管理的关系以及划分管理机关之间的职权、职能，虽有部分内容调整民事法律关系，但居 于次要地位。因此，该解释虽未列入，事实上却有所涉及。 第一条建设工程施工合同具有下列情形之一的，应当根据合同法第五十二条第（五）项的规定，认定无效： 根据《合同法》，确定施工合同无效的情形，事实上远不止以下四种情况，但为统一司法尺度，提醒各级法院注意，特提出以下常见的情况。 （一）承包人未取得建筑施工企业资质或者超越资质等级的；因建筑业涉及人民生命财产的安全，该条为法律强制性规定，最高人民法院要求从严掌握。 （二）没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的；如果是有资质的施工人出现质量问题，就是违约责任，而该处指的是
一、债务人要怎么处理欠款暴力催收 1、遭遇发短信、打电话轰炸威胁 应对之策：威胁恐吓类短信截图留证，通话内容最好录音，可攒足证据去互联网金融协会投诉，管理人员应该会给你回复。 2、遭遇上门暴力催收 应对之策：报警。都这种情况了，不管你自己有没有错，欠多少钱，先得保住小命。报警应该是唯一合法有用的办法。再说，相关法律规定，非法强行闯入他人住宅，或者经要求退出而无理拒不退出他人住宅的行为，构成非法侵入住宅罪。 3、遭遇非法扣留或拘禁 应对之策：想办法报警，这种要债方式已经涉嫌非法拘禁罪；或者跟扣留人员协商，比如承诺多久还钱，要求人身自由。侠姐还是那句话，保命最重要。 4、遭遇不雅照片、视频等私自散发 应对之策：未经允许传播他人信息，就是违法行为，可直接起诉对方，另外你还可以要求对方赔偿。不过再好的应对都比不上事前防范，所以照片视频等个人隐私，最好不要用于借钱。 二、通过诉讼催收工程款的注意事项
1、索要工程款时效 工程款如超过诉讼时效，施工方将丧失胜诉权，对方可以此为由拒付工程款。工程款追索的诉讼时效为2年，从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。 如果主张预付款或进度款，则从合同约定的应付款之日起算； 如果主张结算款，则从结算完成后的约定付款之日起算。 2、充分运用建设工程价款优先受偿权 发包人未按照约定支付价款的，承包人可以催告发包人在合理期限内支付价款。 发包人逾期不支付的，除按照建设工程的性质不宜折价、拍卖的以外，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以申请人民法院将该工程依法拍卖。 建设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。 3、发包人恶意拖欠工程款，承包人或施工人可以提起代位权诉讼 有些发包人往往以对外债务收不回来为借口表示无力支付工程款，对此承包人可按照合同法的规定提起代位权诉讼。 《合同法》第73条规定：“因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权。”
二手房买卖合同律师详解 ——以《上海市房地产买卖合同》为例 二手房并不是一个法律概念，是房地产产权交易二级市场的俗称。它是相对于开发商新建的商品房而言的，新建的商品房第一次交易时称为“一手房”，再次上市交易时就称为“二手房”。二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产，包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、拆迁房、自建房、经济适用房等。 在上海市进行二手房买卖必须签订专门的网上备案合同，即由上海市房屋土地资源管理局制定和上海市工商行政管理局监制的《上海市房地产买卖合同》。即使买卖双方私下签订了二手房买卖合同，也得到房地产交易中心重新签订网上备案的《上海市房地产买卖合同》。买卖双方在二手房买卖之前要对《上海市房地产买卖合同》的各条款进行详细的了解，只有在详细了解各条款的基础上才能最大限度的规避风险，签订符合己方利益的合同。 一、《上海市房地产买卖合同》的组成 该示范合同由：特别告知（一）、特别告知（二）、上海市房地产买卖合同正文、补充条款（一）、补充条款（二）、附件一、附件二、附件三、附件四、附件五、附件六共11个部分组成。这11个部分并不是同等重要的，就签订合同本身来说，最重要的是补充条款（一）和附件三，补充条款（一）约定了合同正文之外其他需要约定的事项，
附件三是付款条款，涉及到双方付款的条件及期限等当然很重要，其他的组成部分基本都是格式性的，直接填或者直接选就可以了。 二、《上海市房地产买卖合同》各组成部分详解 2.1 特别告知 特别告知一、二就是示范合同文本中对签订合同的一些常见风险及其预防以及注意事项的特别提醒。买卖双方在签订合同前要仔细的查阅，并知悉其内容。 2.2 上海市房地产买卖合同正文 该合同正文的各条款都是固定格式的，条款本身是不能更改的，只可在需要填空的内容上根据实际情况及双方协商一致的结果来填写。如果是委托房产中介来买房的，对于合同正文每个中介公司都有固定的表达格式，网签的时候根据本次交易的具体情况直接填写就行。如果没有委托中介而是自行交易的，在到房地产交易中心网签时，房地产交易中心对于合同正文也会提供一些固定的格式。现就合同正文的一些条款详解如下： 2.2.1 合同第1条买卖标的基本情况条款 在该条款中要填写清楚居间方房地产经纪公司的名称以及执业经纪人的姓名和执业证号码。将来一旦发生纠纷，涉及到中介公司责任的，可以作为投诉及诉讼之用。其他内容根据房地产权证上登记的信息如实填写即可。 2.2.2 合同第4条腾房条款 在该条款中腾房的时间一定要根据具体情况匡算出一个宽裕的
解除房屋买卖合同律师函解除二手房交易合同律师函 致：###先生 ** 律师事务所受*** 先生（以下简称“委托人”）委托，代理其主张相关权益。现函告阁下如下事项： 2015 年6 月8 日，委托人与阁下签订《北京市存量房屋买卖合同》，约定委托人将其所有的坐落于朝????房屋（以下简称“涉案房屋”）出卖给阁下。成交价格为人民币500 万元，其中定金人民币10 万元于2015 年6 月9 日前支付；剩余价款分3次付清，分别为2015年6月15日支付人民币190 万元、2015年7月30日前支付人民币200万元、缴税当日支付人民币100 万元。合同签订后，委托人按期向阁下交付了涉案房屋，然迟至今日，阁下仍未付清应在6 月15 日支付的190 万元。委托人多次向阁下索要购房款，阁下均以各种理由推诿，拒绝支付。 委托人与阁下签订的《北京市存量房屋买卖合同附件二》第七条规定“买卖双方应按约定履行义务。若逾期履约，自逾期之日起违约方按成交价格的每日0.5 ‰向守约方支付逾期违约金。如遇税、费调整还应赔偿守约方多缴纳的税、费，合同继续履行。自逾期之日起超过十五个工作日仍未履行，守约
方有权单方解除《买卖合同》。任一方违约造成《买卖合同》无法继续履行或解除，守约方可依据定金罚则或成交价格的20%向违约方索赔。违约方还应承担守约方因本次交易所支付的居间等各项费用。” 现委托人依据上述规定，要求解除其与阁下签订的《北京市存量房屋买卖合同》及其附件，解除通知自本律师函到达阁下之日起生效。同时委托人将按照约定没收定金，并要求阁下承担违约责任（包括但不限于逾期付款的违约责任、致使解除合同的违约责任）。 为妥善解决纠纷，维护委托人合法权益，同时也避免给阁下的声誉带来负面影响，请阁下自收到本函之日起7 日内搬出涉案房屋、将涉案房屋原状交付委托人并按照合同约定承担违约责任。 如阁下不履行上述义务，本所将根据委托人的授权，通过一切必要的法律手段主张权利，包括但不限于向人民法院提起诉讼。届时与诉讼有关的案件受理费、执行费、律师费、交通费、差旅费等均将由阁下承担，以维护委托人的合法权益。望阁下慎重考虑。 特此函告。 *** 律师事务所 二0** 年七月十五日 篇二：协商解除《商品房预（销）售合同》律师函
最全建设工程合同纠纷法律依据 建设工程合同纠纷时建筑纠纷常见的一种纠纷，在调解、仲裁。诉讼的解决过程中，应该遵循哪些法律依据，法律快车小编从《最高人民法院裁判意见》中节选整理了最全面的建设工程合同纠纷处理的法律依据，欢迎阅读。 1.建设工程施工合同中约定的奖罚条件违法公平、有偿的基本原则，显示公平的，应予撤销。 2.双方当事人在合同中约定的建筑工程造价条款，合法有效。 3.工程质量存在问题，建设方超过诉讼时效起诉的，人民法院不予支持。有观点认为，就建设工程质量瑕疵发生的修补请求权、损害赔偿请求权等应适用《民法通则》第135条规定的2年普通时效。如《内蒙古自治区建设工程质量监督管理规定》第24条规定。 4.发现承包人聘用的管理及施工人员达不到资质，发包人有权单方解除合同，但对承包人已完成的经验收合格的工程，应适当补偿提前终止合同的损失。 5.代建单位迟延交房时间已超出了设计变更可以适当延期的合理期限，构成违约，应承担违约责任。受托方要免除自己的迟延交房的违约责任就必须举证证明迟延是由委托方设计变更造成的，但是设计变更所造成的迟延必须在合理的范围内。 6.发包人提前使用未经验收建设工程的，出现质量问题，应自行承担责任。但是承包人应当在建设工程的合理使用寿命内对地基基础工程和主体结构质量承担民事责任。(是否对保修期内出现的其他质量问题承担责任) 7.合作开发房地产合同的，发包人与第三人合资成立新公司，由新公司继受该项目的，承包人未获得工程款，无权请求原发包人、合资的第三人承担连带责任。
8.建筑安装工程承包合同中约定的顺延工期的条件不明确时，法院可根据一方当事人的申请，折算相应工程的工期。 9.工程结算鉴定结构已认定了增加施工部分的工程造价的，法院不宜在此基础上，于鉴定结论外增加工程造价款。 10.名为购房合同实为建设工程承包合同的认定 11.《遗留问题处理通知书》不能否定主管部门核发的工程合格证书的法律效力，工程合格证书应作为法院认定该工程质量是否合格的依据。质检部门在作出建设工程质量合格或优良等级认定的同时，出具的《遗留问题处理通知书》中开列的质量瑕疵，属于合格工程中存在的需要整改的质量保修范围。当事人提出的工程使用过程中发现的质量问题，不能推翻质检部门对工程质量等级的认定及否定建设工程质检部门核发的建设工程合格证书的效力。质检部门核发建设工程合格证书的行为属于一种确认性质的具体行政行为，具有可诉性。 12.名为房地产续建合同实为在建工程转让合同的区别和认定。当事人签订的房产续建合同没有约定共同投资、共同管理、共享利润、共担风险的内容，而是约定一方向另一方支付确定的补偿款，该续建合同应属于在建工程转让合同的性质。作为在建工程的受让方，在签订转让合同时并不需要必须具备房地产开发资格，受让人继续进行房地产开发建设的，则应具备此资格。 13.从事简单的劳务性工作不需要特殊的施工资质，签订的施工合同系有效合同。 14.双方当事人在履行合同过程中，实际增加了建筑施工面积，但未约定计费的，依照原合同约定的结算标准计算。 15.审计机关建设项目的竣工决算审计是对建设资金使用的财务监督，不能约束和否定平等主体之间的民事权利义务关系。根据国家审计署《审计机关对国家建设项目竣工决算审
律师函工程款催告函 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
江苏XX律师事务所 地址：XXXXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXXX 律师函 致：XXXXXX房地产开发有限公司 江苏XX律师事务所接受XXXXXX集团有限公司（以下称“XXXX”）的委托，依法指派我们作为其事务律师，就贵司开发的XXXX项目拖欠XXXX工程款事宜，根据相关事实和法律，正式函告于您： 一、双方履约情形之概况，及亦或导致第三方法律纠纷和农民工群体讨薪事件发生。 1、XXXX履约之概况：贵司与XXXX就XXXX项目签订了《建筑工程施工总包协议书》，自该项目开工起至2013年8月25日，XXXX按照协议约定及贵司要求累计完成工作量28200万元（此款项包含2013年6月26日至2013年8月25日，XXXX项目部已向贵司申报完成工作量2700万元，贵司依合同相应条款视为审核完毕）。 2、贵司履约之概况：对照协议约定，贵司应支付已完成工程量的70%进度款，即28200万元x 70%=19740万元；然截止2013年9月18日止，贵司仅支付进度款13064万元，实际应支付工程款差额6676万元。 3、贵司和XXXX于2013年8月21日的会议纪要中明确以下内容：a、贵司明确在XXXX 融资款确保支付XXXX3500万元工程款；b、贵司承诺在2013年9月15日前，从贵司获得的公积金返还款中，按实际到账拨付50%支付给XXXX；c、贵司承诺将铝合金门窗单位500万元债务支付给XXXX，由XXXX代为归还原铝合金门窗单位；d、关于应付工程款的未支付部分及后续月进度工程款支付，贵司已明确表示在2013年10月30日前支付到已完成工作量的70%。同时为解决施工方外单位的材料往来款支付，对未付足70%工程进度款的具体支付时间、数额及利息，贵司应于2013年9月28日前以书面提交一份付款计划，明确10月30日前的支付时间、数额、利息等；以便XXXX与外单位之间进行有效的沟通，缓解各方情绪和压力。同时，贵司应严格遵照该付款计划执行。 而贵司实际履行情形为：a、贵司实际支付工程款2950万元，剩余550万；b、c及d 项贵司未履行亦或不完全履行。 4、当前XXXX项目部面临的外部施工条件非常艰苦，所有欠债单位均对其进行债务追讨，其中已有多家供应商正在准备起诉XXXX。同时已经发生工人现场讨薪闹事的事件；已严重影响该项目的工程进度，以逼近停工边缘。 二、根据前述认定的事实，我们提出如下法律意见：
昨天《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》公布了，该司法解释主要对商品房预售合同的效力，商品房销售广告、拆迁补偿安置、房屋面积缩水、商品房的交付使用及风险承担、商品房质量、商品房包销、商品房担保贷款（按揭）等方面如何具体适用法律作出了明确的规定。其中，对出卖人严重违反诚实信用原则、 ??? 损害买受人利益的恶意违约、欺诈等行为，明确规定可以适用惩罚性赔偿原则。为此，本报记者专门采访了房地产专业律师浙联律师事务所的戴和平主任。 ??? 记者问：戴主任，你作为这方面的专业律师，看了这个解释之后，有什么看法？ ??? 戴律师答：这个解释的公布对于我们专门从事房地产法律服务的律师来说，虽然来的迟了一点，但是还是很有实践操作标准的指导作用。 ??? 记者问：那能不能给我们具体的讲讲，以便读者更好的了解和利用这一信息？ ??? 戴律师答：首先就避免了各地法院对同一事实的商品房买卖纠纷作出相互矛盾的判决，使开发商和消费者都无法适从，作为这方面的专业律师更感觉到头痛，因为在提供法律服务时很难作出具体明确的解答，这样就影响了法官和律师在社会中的形象，使社会也感觉到这法律琢磨不透——打官司就是打关系。比如说，没有预售证，开发商就出售房子，收取消费者的房款、定金或预付款，房子建造过程中取得预售许可证房价上涨时，个别不法开发商就不讲诚信，就借口这是无效的买卖行为，就要求毁约，要么提价要么不给房子，这时候作为消费者起诉到法院，不同的法院或者在同一法院里不同的法官判决都完全不一样 ，有判无效也有判有效，我们律师也根本无法预测。这样就使人们不得不怀疑法律、法院、法官的公正性，和律师是否有用，现在就不一样了，因为该解释第二条就明确规定：出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效。例如余杭某开发公司在2001年没有拿到预售证的时候就出售商铺，当时价位是2980元每平方米，到了2003年初已经领到了预售证，这时他就涨价到6100元每平方米，购房者不肯，就产生了纠纷，此时开发商就以当时没有预售证签订的合同是无效的，现在就坚持要么退款要么按现价打九折购房。那么现在解释一出来这个问题就迎刃而解了。 ??? 记者问：戴律师，在这个解释里，听说双倍赔偿也有规定？ ??? 戴律师答：是的，对这个问题也规定的比较明确具体，可操作性强，主
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 买卖合同纠纷律师函通用版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
特别注意律师函只能由律所和律师发出！！其威慑力，很多时候不是来自于律师函内容，而是来自于律师的身份，来自于这是律师发出的，是一种强势的意思表示，俗称合法的恐吓信。 函号_______致________有限公司________律师事务所依法接受________下称业主的委托，指派________律师作为其委托代理人。 就贵公司与上述业主之间的商品房买卖合同纠纷一事致函与贵公司。 风险提示律师函在对事实部分进行叙述时不需要像法律意见书那样详备，只需要根据委托人提供的材料，简明扼要地将事实与双方争议的焦点总结出来即可。 律师函更多承担的是宣示功能而非分析功能，只是打前站用的，后面还有一系列组合动作，不宜详述，言多必失。 根据业主们提供的相关证据材料，贵公司与上述业主签订了一份 《________楼宇认购书》。 该《认购书》约定，上述业主自愿认购中国________市________ 《________楼宇》注册名________商住中心的物业，并同意按银行按揭付款的方式向贵公司支付购楼款。 该《认购书》签订的____日内，按照该《认购书》的约定，上述业主已将缴楼款存入________有限公司在_支行的账号，并与贵公司签署了《商品房买卖合同》、与银行签订了《个人住房抵押贷款合同》办理完银行按揭手续。 《商品房买卖合同》约定贵公司应当在________年____月____日或 ________年____月____日前，将符合交付条件的商品房交付给买受人业主使用。 逾期超过____日后，买受人有权解除合同。 买受人解除合同的，出卖人应当自买受解除合同通知到达之日起____日内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的5向买受人支付违约金。 风险提示出具律师函一方的好处就是可以组织对你的委托人有利的事实。
建设工程施工合同精细化管理及实战案例 主讲人：王志想律师 一、建设工程施工合同精细化管理的现实意义及必要性 从二十世纪七十年代开始，随着工程项目管理理论研究和实践经验的积累，国际上越来越重视对合同管理的研究。早期只从法律方面研究合同,从八十年代中期以后，人们开始更多地从项目管理的角度研究合同管理问题。近些年来，合同管理已成为工程项目管理的一个重要的分支领域和研究的热点。 对于商事合同在商业活动中的重要性可谓是路人皆知。合同双方在商事活动中的所有权利和义务全部规范约束在商事合同中，因此重视商事合同的签订、并严格按照商事合同的约定履行,对保证商事活动正常开展、保障双方实现预期利益等方面至关重要。建设工程施工合同（不管是施工总承包合同、还是工程总承包合同和专业分包合同）尤其如此，由于建设项目工期普遍比较长，情况复杂，过程中变化多，因此签订一份完善具体、合法有效的施工合同，并对施工合同进行全过程的精细化管理,对保障当事人合同权益、实现项目建设预期经济利益尤其重要。 但工程建设管理实务中，由于工程承发包双方工程管理人员特别是施工方管理人员，合同意识低下，合同管理意识不强，工程项目管理非常粗放，签订的合同甚至无效；有时即使合同有效但对合同条款研究不细，合同文字表述不严谨、条款内容不全面，缺陷、漏洞频出，合同难以履行且容易引起争议。很多单位在签订合同时，公司总部级都很重视，一旦合同签订后，对合同分析和合同交底往往不够重视，甚至忽视了这项工作，合同签订与合同执行脱节，致使合同往往被锁在文件柜或项目负责人的抽屉内，其它人员只知其相关工作职责，对合同总体情况却知之甚少，甚至完全不了解合同的具体内容，给日后的合同纠纷埋下了隐患。 例：施工方不熟悉承包合同条款致诉讼被动案
合同编号：_________
工程款催收律师函范本
甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日
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工程款催收律师函范本
特别注意：律师函只能由律所和律师发出！！其威慑力，很多时候 不是来自于律师函内容，而是来自于律师的身份，来自于这是律师发出 的，是一种强势的意思表示，俗称“合法的恐吓信“。
函号：______________ _______开发公司： _______律师事务所接受______工程有限公司的委托，特指派本所 律师就贵公司拖欠外墙装饰工程款的相关事宜致函贵公司：
风险提示：
律师函在对事实部分进行叙述时不需要向法律意见书那样详 备，只需要根据委托人提供的材料，简明扼要的将事实与双方争议 的焦点总结出来即可。 律师函更多承担的是宣示功能而非分析功 能，只是打前站用的，后面还有一系列组合动作，不宜详述，言多 必失。
贵公司于______年将外墙装饰工程承包给山____________有限公 司施工。工程顺利完工后，双方对工程款进行了结算，后贵公司陆续给 付了部分工程款。但至______年___月___日，贵公司尚欠____________ 有限公司工程款________元。该部分欠款，虽经多次催收，贵公司至今 仍未支付。
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基于上述事实，本律师认为，贵公司在合同履行中诚信缺失，拖欠 工程款经多次催要仍拒不支付，其行为已构成严重违反诚实信用。现律 师事务所接受工程有限公司的委托，再次向贵公司正式致函催告，望贵 公司务必于年月日前支付欠付工程款_________元及相应的违约金。
风险提示： 出具律师函一方的好处就是可以组织对你的委托 人有利的事实。如果事实对你的委托人有利，那就强调事实；如果 法律对你的委托人有利，那就强调法律；如果情理对你的委托人有 利，那就强调情理，总之不管优势是什么，都要在你的律师函中对 它们予以强调和渲染。在强调有利事实的同时，要最小化不利事实。 你的目的就是要尽可能让对方相信你的委托人是没有弱点的。
若贵公司未在本函指定的期限内付清上述欠付租金及违约金，我方 将根据依据法律赋予的权利，依法启动司法程序，届时，你公司不但要 全额付清拖欠的工程款和相关费用，而且还应承担相应的违约金及诉诸 法律所发生的任何与此有关的费用！望贵公司接函后权衡利弊，尽快支 付工程款及违约金，以免发生不必要的讼争。
风险提示： 律师意见由需要送达对象做什么及不这样做的后 果两部分组成。这部分就是“合法恐吓部分”。要求其在规定期限 内完成规定事项，否则承担不利后果。注意在用词的时候一定要为 双方和解留下空间。
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民事诉状[买卖合同纠纷] 原告：XXXX有限公司，住所地：XX省XX市XXX镇XX村，联系电话：XXXXXXXXXXXXXX（代理人）。 法定代表人：XXX，该公司总经理 代理人：XXX，XX律师事务所律师 被告：XXXX有限公司，住所地：XXX省XXX市XX市XX 镇XX街XX号，联系电话：XXXXXXXXXXX。 法定代表人：XX，董事长 代理人：XXX，XX律师事务所律师/实习律师 诉讼请求： 原告：苏州***科技有限公司，住址：……，法定代表人：……。被告：南京****科技有限公司，住址：……，法定代表人……。诉讼请求： 1、请求判决撤销原、被告分别于XX年5月24日、XX年7月20日签订的两份《销售合同》，并责令被告退还已收的 332250元货款。 2、请求判决确认被告严重违约，并承担元的违约责任。 3、判令
被告承担本案诉讼费。事实和理由：原告与被告于XX 年5月24日签订了一份总金额为万元的《销售合同》（合同编号：100524），约定被告向原告供应单价为25000元、品牌为“三星”、规格与型号为460AA04-V的46寸液晶拼接屏8台（1366*768分辨率，360W/单元低功耗，50000小时使用寿命）。XX年7月20日原告、被告双方又签订了一份总金额为12万元的《销售合同》（合同编号： LFT100720），约定被告向原告供应单价为25000元、品牌为“三星”、规格与型号为460AA04-V的46寸液晶拼接屏4台（1366*768分辨率，360W/单元低功耗，50000小时使用寿命）。上述两份《销售合同》文本除合同总价不同外，其他条款完全一致。在该两份销售合同第六条“质量标准”第1款中均约定“乙方保证本合同货物为原生产厂家生产的从未使用过的 新设备，其规格、技术条件满足产品说明书的规定。”在该两份销售合同第十条“违约及责任界定”第1款中均约定：“未按合同约定条款履行职责视为违约。由违约导致工程延期的一方应赔付对方违约金，违约金金额计算方式为：合同工程总额的%/每日计*延期天数。”上述合同还约定由被告负责设备的安装和调试。在该两份销售合同附件《售后服务承诺书》中，被告承诺：其提供的液晶拼接屏有如下特点：“1、全系列产品均是采用三星液晶拼接屏，其中40寸以上均采用三星全球领先的DID液晶屏。……” XX年7月16
建设工程合同纠纷案件基本准备材料整理（律所自用）第一部分材料目录 1、起诉状原件（份数为被告人数＋2份） 2、当事人主体资格证明材料 当事人是自然人的：居民身份证、居住证、户口本、护照、港澳同胞回乡证等复印件（原被告都需要，能提供尽量提供，让律师选择适用）当事人是法人或其他组织的： ①原告法定代表人（负责人）身份证明书原件，原告法定代表人（负责人）身份证复印件 ②营业执照复印件或工商注册登记查询证明 注意： ①起诉个人独资企业时，请将该个人独资企业的营业执照上登记的字号列为被告 ②个体工商户参加诉讼时，请将个体工商户的登记字号列为相应原（被）告 ③若用人单位未经工商登记，应将用人单位的负责人列为被告，需打印并提交工商注册信息查询网站查无此公司资料的页面信息，并提供该负责人的主体资格材料 3、当事人的委托代理材料 (1)授权委托书原件 授权委托书，请注明一般授权或特别授权及相应权限
原告为涉外、涉港澳台自然人，或原告代理人为公民代理人的，须提交经公证、认证的授权委托书， 或在本院工作人员前签订的授权委托书 经过公证、认证的境外法人授权材料 (2)代理人资格证明材料 律师代理的，应提交以下材料： ①律师事务所所函原件 ②经核对的执业证复印件 4、证据材料（详见第二部分） 当事人提交的书证用A4纸单面复印并整理成册，份数为被告人数＋1份 5、证据材料清单 详细列明所提交材料的名称、页数及份数，并在备注栏注明各项材料是原件或复印件 6、送达地址确认书 第二部分证据材料参考目录 一、证明建设工程合同关系成立的证据 1、建设工程施工合同; 2、增减工程量的补充合同或备忘录、现场工程签证单等; 二、证明建设工程合同履行情况的证据 1、工程预、决算报告;
合同编号:__________ 买卖合同纠纷律师函范本 甲方：_________________________________ 乙方：_________________________________ 20____年___月___日
特别注意：律师函只能由律所和律师发出！！其威慑力，很多时候不是来自于律师函内容， 而是来自于律师的身份，来自于这是律师发出的，是一种强势的意思表示，俗称“合法的恐 吓信“。 函号：_______ 致________有限公司： ________律师事务所依法接受________（下称业主）的委托，指派________律师作为其委托 代理人。就贵公司与上述业主之间的商品房买卖合同纠纷一事致函与贵公司。 风险提示： 律师函在对事实部分进行叙述时不需要像法律意见书那样详备，只需要根据委托人提供的材料，简明扼要地将事实与双方争议的焦点总结出来即可。 律师函更多承担的是宣示功能而非分析功能，只是打前站用的，后面还有一系列组合动作， 不宜详述，言多必失。 根据业主们提供的相关证据材料，贵公司与上述业主签订了一份《________楼宇认购书》。 该《认购书》约定，上述业主自愿认购中国________市________《________楼宇》（注册名：________商住中心）的物业，并同意按银行按揭付款的方式向贵公司支付购楼款。该《认购书》签订的7日内，按照该《认购书》的约定，上述业主已将缴楼款存入________有限公司 在交通银行________________支行的账号，并与贵公司签署了《商品房买卖合同》、与银行 签订了《个人住房抵押贷款合同》办理完银行按揭手续。《商品房买卖合同》约定“贵公司 应当在_____年____月____日（或_____年____月____日）前，将符合交付条件的商品房交付 给买受人（业主）使用。逾期超过60日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受解除合同通知到达之日起30日内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的5%向买受人支付违约金。“ 风险提示： 出具律师函一方的好处就是可以组织对你的委托人有利的事实。如果事实对你的委托人有利，那就强调事实；如果法律对你的委托人有利，那就强调法律；如果情理对你的委托人有理， 那就强调情理，总之不管优势是什么，都要在你的律师函中对它们予以强调和渲染。在强调 有利事实的同时，要最小化不利事实。你的目的就是要尽可能让对方相信你的委托人是没有 弱点的。
[原创] 建设工程施工合同纠纷案代理词 代理词 审判长、审判员： 江西景之元律师事务所依法接受本案第一被告江西省华景建设集团有限公司（简称华景公司）的委托，指派我们担任该公司与沈志国等建设工程施工合同纠纷案的一审（重审）诉讼代理人，我们谨依据事实和法律提出如下代理意见。 一、“黒合同”、“白合同”和“转包合同”均为无效合同 本案是建设工程施工合同纠纷案，当事人争议所涉及到的有三个合同，即2007年2月16日合肥富泰房地产开发有限公司（简称富泰公司）与华景公司签订的《建设工程施工合同补充协议》、2007年3月15日富泰公司与华景公司签订的《建设工程施工合同》和2007年4月8日聂正奇以华景公司的名义与沈志国、沈健签订的《内部承包责任书》。上述三个合同也就是通常所说的“黒合同”、“白合同”和“转包合同”。从本案查清的案件事实来看，上述三个合同均为无效合同，具体有如下理由： （一）2007年2月16日的《建设工程施工合同补充协议》，是在中标通知书发出前一个月中标合同尚未签订的情况下签订的，与此同时签订的还有《工程质量保修协议书》、《廉洁合作协议书》。上述包括补充协议在内的这些文件，就是司法实践中常说的相对备案的
“白合同”而言的“黑合同”。上述“黑合同”对涉案工程的工程价款、施工工期、工程履约保证金、工人工资保证金的缴纳和金额等实质性内容有明确约定，足以说明当事人在中标前就进行了实质性谈判并达成了一致，当事人的上述行为明显违反了《招标投标法》第四十三条“在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判”的禁止性规定，是串标行为。因此，所签合同无效。 （二）2007年3月15日的《建设工程施工合同》，是在“黒合同”之后所签，同样因当事人之间存在串标行为、违反《招标投标法》第四十三条、第五十三条规定而无效。 （三）2007年4月8日沈志国与聂正奇签订《内部承包责任书》（实为转包合同），是在聂正奇无签约资格且被逼迫、实际施工人沈志国无资质资格的情况下签订的，并且违反了国家法律禁止性规定（《建筑法》第二十八条规定：“禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人，禁止承包单位将其承包的全部建筑工程肢解以后以分包的名义分别转包给他人”），因此，所签合同是无效合同。 二、沈志国与富泰公司事实上直接建立了合同关系 实际施工人沈志国与发包人富泰公司之间的合同关系存在于中标之前和中标之后，贯穿建设工程项目全过程。有如下事实和理由可以证明沈志国与富泰公司之间的事实上的合同关系。 1、2007年2月14日沈志国向富泰公司交纳保证金，本次庭审质证时法院调取的公安机关对聂正奇的《询问笔录》和聂正奇出具的书面《证明》中，聂正奇陈述：沈志国在2007年2月15日左右陆续