宿舍卧听淅淅雨，疑是同窗求学声，些小吾曹大学生，一点一滴总关情。
第一篇：导论
1. 什么是国际市场营销？它与市场营销的异同。
答：国际市场营销简称国际营销。指识别和确定国外消费者和用户的需求，并提供商品和劳动来满足这些需求的一切活动，是企业为了向国际市场推销商品和劳务而组织的整体营销活动。
2. 什么是国际贸易？试分析它与国际市场营销的关系
答：（1）国际贸易是一门宏观学科，是经济学的一个分支，其研究对象是国与国之间的商品交换（进出口）。国际市场营销是一门微观科学，是管理学的一个分支，着重研究企业所进行的跨国界营销活动。（2）国际营销是一个比国际贸易含义更广泛的概念。
3. 西方跨国企业的国际化市场营销经历了哪几个阶段？各阶段的特点。
答：（1）国内营销时期；企业在国内从事营销活动可能是有意识的，自觉的战略选择，但却无意识、不自觉地想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至对于外界环境的无知造成出口恐惧症。
（2）出口营销时期，企业虽以出口产品为主，组织国际市场营销活动，但是对国际市场调研、产品开发的自觉意思还不够。
（3）跨国营销时期，把国内营销策略扩大到世界范围，企业开始把国内市场与国际市场作为统一市场考虑的营销策略。
（4）多国营销时期，企业的导向是多中心主义，产品策略是适应各国的策略。
（5）泛区域营销时期，企业开始针对大型的国际区域采取综合性的泛区域营销策略。
（6）全球营销时期，以地理中心为导向，其产品战略是扩张。适应及创新的混合体。
4. 企业走向国际化市场的动因有哪些？
答：宏观方面：经济全球化。
微观方面：市场动因（顺利进入国外市场、市场拓展化、市场多元化、市场内部化）竞争动因（避开竞争锋芒、追逐对手、锻炼竞争力、延长产品生命周期）
资源动因（开发自然资源、利用劳动力资源、获取技术资源、赢得信息资源）
利润动因（通过规模效应获得利润、利用资源优势、利用优惠政策）
第二篇：政治；法律
5. 一、何谓政治风险（干预）？东道国政府对未来企业的经营进行政治干预的形式有哪些？
答：（1）政治风险是指由于东道国的政治环境突然或逐渐发生变化，而使得外国企业或投资者在经营管理上处于劣势地位或遭受经济损失的可能性。
（2）类型有：
1.没收、征用、国有化。没收是指政府强迫企业交出其财产，不给企业任何经济补偿；征用是指政府强迫企业交出财产，给企业一定的补偿。国有化政府将企业的资产收归国有，由政府接管。
2.本国化。指东道国政府采取各种政策、措施、约束和限制外国企业，并逐步将控制权转移到本国手中。
3.外汇管制。指一国政府为平衡国际收支和维持本国货币汇率而对外汇进出实行的限制性措施。
4.进口限制。指东道国政府所采取的在法律上或行政上限制进口的各种措施。
5.税收管制。是一国通过税收来限制或鼓励外国产品进口和外商投资的措施。
6.价格管制。是政府对某些商品的价格涨幅进行控制，甚至不允许其上涨。
6. 简述国际政治风险的评估方法与评估内容，为减少国际政治风险应采取的措施。
答：方法：
1.高层寻访法，由一名或数位高层管理人员对打算投资的国家进行实地走访，形成评估意见的方法；
2.外部专家法，向外部顾问征求建议的方法；
3.内部员工法，通过发挥企业内部员工的评估能力对政治风险进行分析的方法；
4.德尔菲法；
5.定量分析法，将一系列相关因素用数学关系式表示出来，以预期某一件事情发生的可能性。
内容：
外部因素和内部因素，外部因素包括评估企业所属国与东道国之间的关系、评估企业经营规模和知名度、评估企业经营的产品和行业、评估东道国的政治形势。————内部因素包括评估企业的行为方式、评估企业对东道国的贡献、评估企业经营的当地化程度。
措施：
投资前的防范措施，包括风险规避、风险转移、风险分散；
投资中的防范措施，包括加强与东道国的合作、加强对企业经营过程的控制、加强企业本地化成分。
风险发生后的补救措施，包括利用国际法律法规解决与东道国的争端、求助外交手段、有计划的调整自己的经营策略，绕过东道国的管制壁垒、有计划的将在该国的业务转移到其他国家和地区。
7. 国际营销法律环境的构成要素有哪些？
答：国际市场营销的法律环境是由企业本国法律（国内法律）、国际法律、东道国法律构成。国内法律包括：出口控制、进口控制、外汇管制
国际法律包括：国际条约或公约、国际惯例
东道国法律包括：法律制度的类型、东道国的法律对国际市场营销的影响。
8. 东道国法律会对企业国际营销产生什么影响？
答：对产品策略的影响，包括产品的纯度、安全性能等方面、商标方面、包装方面、标签方面符合法律规定。
对价格策略的影响，控制价格本身或控制利润。
对分销策略的影响，对特定分销渠道加以限制或禁止。
对促销策略的影响，包括广告、人员推销和营业推广等方式。
第三章：经济
9. 区域经济一体化的特点及对国际营销的影响
影响：促进了区域内的经济增长、促进了国际贸易的发展、推动了全球化的进程。
第四章：文化
10. 为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
答：因为文化渗透于营销活动的各个方面、国际营销者的活动构成文化的一个组成部分，国际营销活动推动着文化的发展、市场营销成果的好坏受文化的裁判。
11. 文化分析有何作用？
答：能够判定一个社会对权力差距的接受程度、防止不确定性的迫切程度、更容易构建员工与管理者之间的和谐关系、了解男性维度与女性维度，长期取向和短期取向。
12. 消除SRC(自我参照标准)的步骤：
答：第一步：确定本国文化特征、习惯及规范的问题或目标
第二步：确定国外文化特征、习惯及规范的问题和目的，并做中性评价。
第三步：在问题研究中避开自我参照准则的影响，认真检查自我参照标准是如何使得问题复杂化的。
第四步：在避开自我参照标准影响的条件下，重新确定和解决问题，以达到最好效果。第五章——无
第六章——无
第七章——无
第八章：细分
13. 细分概念
答：细分——根据消费者的不同需求，把整个市场划分成若干个适合消费者群的过程。
国际市场细分——企业按一定标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同产品和营销组合的子市场。其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
14. 细分作用意义
答：1.有利于企业发掘国际市场机会。2.有利于发挥营销效力。3.有利于制定和调整市场营销组合策略。4.有利于企业配置和运用资源。5.容易取得反馈信息，便于调整营销策略。
15. 怎样理解市场定位？结合实际谈谈市场定位对企业的生存和发展有何意义？
答：所谓市场定位，即产品定位，是在国际市场细分的基础上，根据市场的竞争情况和本企业的条件，确定本企业产品在目标市场上的有利的竞争地位，并相制定一套详细的市场营销策略。
意义在于，区别对待不同的消费者，以便企业选择适合自身发展的目标市场并为目标市场消费者提供合适的产品。更突出自己的产品、品牌方面与其他产品的不同。
16. 国际目标市场策略有几种？选择目标市场策略要考虑哪些因素？
答：策略包括无差异营销策略、差异性营销策略、集中营销策略。
考虑因素包括企业实力、产品特点、产品所处生命周期的不同阶段、市场的特点、竞争者的市场营销策略、竞争者的数目。
第九章：进入
17. 产品进入国际市场要考虑哪些战略要素？
答：（1）目标产品或目标市场的选择；
（2）进入目标市场的目的与目标；
（3）进入目标市场的进入模式的选择；
（4）进入目标市场的营销策划
（5）监测目标市场的经营活动的控制制度。
18. 进入国际市场的模式有哪些？各有何特点？
答：1.出口进入模式——政治风险小；契约进入模式——目标国家与法人单位之间建立长期的非股权联系；投资进入模式——企业对外直接投资，是主要模式。
19. 企业进入国际目标市场的许可证模式的含义及优缺点？
答：含义：企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业产权等其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。
优点:低成本、绕过贸易壁垒、政治风险小
缺点：自身无形资产可能没有人感兴趣、限制了企业对国际市场容量的充分利用、培养了强劲对手、失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制、可能陷入纠纷和诉讼。
20. 影响企业进入国际目标市场模式选择的因素？
答：1.市场的市场因素，包括市场规模、市场竞争结构和营销基础设施；2.目标市场的环境因素，包括政治、经济、文化、社会、地理；3.目标市场的生产因素，包括企业生产所需的各项生产要素的可获得性和价格；4.本国的国内因素，包括本国市场竞争结构、生产要素和环境因素；5.企业内部因素，包括产品因素、企业资源和投入因素。
第十章——无
第十一章：产品策略
21. 试述国内产品生命周期各阶段的特点及企业应采取的策略。
答：导入期（销量小，增长率低，性能不稳定，生产批量小，未形成规模效应，成本高）：
快速撇取、缓慢撇取、快速渗透、缓慢渗透策略；
增长期（性能稳定、渠道建立、增长率高、大规模生产、成本下降）：产品策略、目标市场选择策略、促销策略、价格策略；
成熟期（技术成熟、生产效率高、成本最低、销量达到最高然后缓慢下降，产能过剩，竞争激烈，营销费用激增）：市场改革策略、产品改革策略、市场营销组合改革策略；
衰退期（缺点暴露、销售额下降，利润很低，前景惨淡，濒临淘汰）：维持策略、转移策略、收缩策略、放弃策略。
第十二章：定价策略
某企业投800万生产汽车零件，形成的生产能力为每月最多生产4.25件，厂商、设备g固定成本投入为400万元，材料、工资、等单位变动成本投入约每件6元，企业要求一年内收回固定资产投资（投入800万），并实现年资金利润率为30%的目标，求每件定价。
解：每月总变动成本=4.25*6=25.5万元
每年总变动成本=25.5*12=306万元
当年需要收回的固定成本=40万元，
总成本=40+306=346万元年度目标利润=80*30%=24万元
价格=（346+24）/4.25*12=7.25元/件。
国际市场营销的概念：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 国际市场营销学与市场营销学的关系：1.市场营销环境不同这是国际市场营销同国内营销的最主要差异。国际营销的环境更加复杂。2.市场营销组合策略有区别（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，大多数情况下，差异化产品策略是主要的，如果忽略了国际市场需求的复杂性和多样化，企业国际营销将会陷入困境。（2）在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂的多。国际市场定价不仅考虑成本，还要考虑不同国家市场的需求及竞争状况，此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。（3）在分销策略方面国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道。（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、每天、生产成本及公司策略不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。3.国际营销战略及营销管理过程更复杂由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差异，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难。 企业跨国营销的演进1.国内营销2.出口营销这是企业进入国际市场的第一阶段，妻目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。3.国际市场营销这是企业进入国际市场的第二阶段。国际市场营销将国内营销策略和计划扩大到世界的范围。 4.多国营销这是企业进入国际市场的第三阶段。当企业进入国际市场营销后，逐渐发现世界市场的需求差异性很大，为了适应各国市场不同的需要而实行多国市场营销战略。 5.全球营销这是企业跨国经营的最高阶段，他是以全球为目标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。 国际企业经营哲学的演变1.以上为导向的传统营销观念这是20世纪60年代以前出现的观念，它一生产为向导，根据企业内部的标准及价值观念生产出好的产品，通过销售从顾客口袋中获取货币，其目标是追逐利润。2.以国外顾客为导向的营销新观念此观念认为，企业的主要任务是以国际市场顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用国际市场营销组合策略占领国际市场。3.外部环境为导向的营销战略观念20世纪80年代，企业的经营哲学
→名词解释： 1、国际市场营销：是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动，以便满足用户需求并实现自己利润目标。 2、自我参照准则：指人们的一种无意识的倾向，即人们无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据，去解释某一特定的商务情景。 3、新兴市场：是一个相对的概念，它是指人均年收入处于中下等水平，资本市场不发达，股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高，但地理规模较大，人口众多，拥有庞大的市场需求与快速增长潜力，正进行重要的经济体制改革并在所在区域内具有重要政治影响的国家和地区。 4、文化借鉴：指的是从其他文化中寻求更好的东西以解决自己面临的特定问题。 5、政治风险：指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，致使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。 6、商业惯例：指在一些商品交换领域，由于长期交易活动而成为习惯，并逐渐形成的为所有参与交易者公认并普遍得到遵行的习惯做法。 7、社会责任：指企业在其商业运作里对其利害关系人应负的责任。 8.市场调研：是指对与营销决策有关的市场信息和数据进行系统的计划、设计、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通和报告的过程。 8、国际市场调研：指在一个以上的国家里开展市场调研，以获得国际市场营销决策所需要的信息。 9、焦点小组访谈法：每一位参加者围绕讨论专题自由发表自己的观点，无限制的自由讨论在小组内产生头脑风暴效应，使得一个人的发言激发其他人的许多思想火花。它是选取一组具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或录音录像设备的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行深入讨论的一种定性的调研方法。 10、国际战略联盟：指两家或两家以上企业（经营实体）为了实现各自特定的战略目标而采取相互合作、共担风险、共享利益的方式而结成的联盟组织。 11、原产地效应：品牌原产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买倾向，这种现象即为“原产地效应”。 12、全球品牌：指在全世界范围内使用的某个名称、术语、记号、符号、设计或以上这一切的组合，旨在标识某一企业的商品或服务，以区别竞争对手。 13、撇脂定价法：在一种产品新投入市场时，有计划地针对需求价格弹性较小的消费者市场，制定较高的价格，以获取高额的销售利润，尽快收回产品开发的成本和投资。 14、补偿贸易：一部分用实物，一部分用现金结算的交易方式。 15、分销渠道：分销渠道是一条中间商组成的链，中间商各司其职，向其下一层销售，直至最终消费者，这种渠道形式在进口导向的市场中并不多见。 →简答： 1、国际市场营销当今所面临的挑战和机遇是什么？ 机遇：经济全球化势不可挡，跨国公司的榜样力量，通讯技术和互联网的发展，世界经济和国际贸易快速发展。 挑战：（1）经济全球化带来的挑战全球化是一把双刃剑，既为企业走向全球化带来了机遇，也带了挑战。（2）体验经济的发展经济形态从过去的农业经济、工业经济、服务经济发展到了体验经济。（3）绿色意识的加强（4）新的贸易保护主义的挑战1）从关税壁垒转向非关税壁垒2）贸易集团进一步加强（5）其他挑战如技术飞速发展，市场竞争激烈，互联网技术普及，人口老龄化，生活方式日趋多元化等。 2、管理定位理论的主要内容是什么？ 种族中心：认为本国更优越，同时，看到了海外不同国家之间的相似之处。
国际市场营销
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名词解释： International Marketing：国际市场营销。这是企业进入国际市场的第二阶段。国际市场营销是扩大国内营销策略和计划到世界范围。在早期，企业往往将重点集中于国内市场，实行种族中心主义或本国导向。随着经验日益丰富，国际营销者日益重视研究国际市场，实行产品从国内扩展到国外的战略。 国际市场调研：是指运用科学的方法，有目的地·系统的搜集一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到得信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠地依据。 许可证贸易：技术拥有者将技术使用权许可证出售给技术引进方的技术贸易方式。主要包括专利技术、专有技术及商标使用权的转让。 国际战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互补·提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议，战略伙伴必须坚持平等互惠·共享利益·共担风险的原则。 转移价格：跨国公司根据其全球战略目标，在公司内部销售商品和劳务的价格。又称划拨价格。它不受市场一般供求关系的影响，是跨国公司借以获取最大限度利润的一种手段。 国际市场细分：是指企业按照一定得细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以再这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 品牌：由文字·图形·符号或其他组合所构成的，用以区别不同生产者或经营者的产品或劳务的标记称为品牌。品牌是一个综合体，包括品牌名称~品牌标志和商标三个部分。 国际产品生命周期：产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，它经历产品的导入期·成长期·成熟期和衰退期四个阶段。 文化：文化有下述主要特征：1.文化是学而知之的2.文化是分成部分或因素的3.文化是某个社会中的成员共同享有的，既不同社会的文化具有差异性4.文化是不断演进的 差异性营销：是指企业向世界范围内不同国家或地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。 集中性营销： 简答及案例分析： 一···产品导入期·成长期.成熟期的特征及营销策略： 导入期：特征：刚进入市场，销售量小。而促销费用和制造成本很高，销售利润会很低甚至没有，同类产品的生产者也很少，竞争不太激烈。 营销策略：把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新采用者和早期采用者，让这两类具有舆论领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，尽量缩短导入期时间。具体策略如下： 1.快速撇脂策略 2.缓慢撇脂策略 3.快速渗透策略 4.缓慢渗透策略 成长期：特征：性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，产品分销渠道已建立，产品销售迅速增长，单位产品生产成本和营销费用也随之下降，利润迅速增加，同时新的竞争者不断出现，导致市场竞争加剧。 策略：1.改进和完善产品2.寻求新的细分市场3.改变广告宣传重点4.适时降价 成熟期：特征：产品销售量逐步达到最高峰，然后缓慢下降，利润也开始缓慢下降，生产成本逐步降到最低点，但销售费用不断增加，此时市场竞争非常激烈，各种品牌的同类产品不断出现。策略：1.市场改良2.产品改良3.市场营销组合改良 衰退期：产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零，消费者的消费偏好已发生了转移，大量
国际市场营销名词解释 国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据国际市场的需求和特点，采取一系列战略和措施，以在全球市场中取得竞争优势，实现销售增长和利润最大化的活动。在国际市场营销中，有许多重要的名词，下面就对其中的几个进行详细解释。 1.全球市场定位（global market positioning）：全球市场定位 是企业根据国际市场的需求和竞争优势，确定自己在全球市场中的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和计划。全球市场定位涉及到对全球消费者的需求、文化、购买习惯等进行深入分析，以便企业能够在全球市场中准确地定位自己的产品和品牌，满足消费者的需求，获取市场份额。 2.全球品牌战略（global brand strategy）：全球品牌战略是企 业在国际市场中建立和推广自己的品牌的策略和计划。在国际市场中，一个强大的品牌可以帮助企业提高产品的知名度和认可度，增强消费者对产品的信任和忠诚度。全球品牌战略包括确定品牌的核心价值和定位、制定品牌推广和沟通策略、保护品牌的知识产权等方面的内容。 3.合资企业（joint venture）：合资企业是指两个或多个企业在 国际市场上联合组建的一种企业形式。合资企业通常是由两个或多个企业共同投资和合作，共同经营一项业务或项目。合资企业可以帮助企业进入新的市场，分享风险和资源，提升竞争力。在国际市场中，合资企业可以帮助企业获取当地的资源和市场知识，降低进入障碍，扩大市场份额。
4.跨国品牌（global brand）：跨国品牌是指在多个国家或地区 都有知名度和影响力的品牌。跨国品牌通常是由在多个国家或地区都有销售和推广的产品或服务支持的。跨国品牌通常具有非常高的品牌价值和认可度，在国际市场中具有竞争优势，并且被全球消费者所认可和选择。 5.市场细分（market segmentation）：市场细分是指将市场划 分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的需求和特点，并制定相应的营销策略来满足这些需求。市场细分可以帮助企业更好地理解和满足消费者的需求，提高市场份额和销售收入。市场细分可以根据消费者的地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素来进行，以便企业能够更精准地开发和推广产品。
第一章国际市场营销概述 第一节国际市场与国际市场营销 一、市场与国际市场 市场营销学中的“市场”和经济学中的“市场”是不一样的..企业进行国际市场营销活动首先应了解国际市场的基本概念.. 从企业的微观经济分析;人们对市场的理解有以下几种：1市场是商品交换的场所；2市场是商品交换和流通的领域；3市场是商品供求关系的总和；4市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们..现代市场营销学认为市场是指对某种产品有需要和和购买能力的人们..而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户..国际市场比国内市场更加复杂;国外消费者的需求比国内消费者更加多样化;因此国际市场消费者对产品的要求也就更优质化、高档化和自动化.. 二、国际市场营销的含义和特点 1．国际市场营销 市场营销一词译自英文Marketing..1985年美国市场营销协会将市场营销定义为：“市场营销是为创造达到个人和机构目标的交换;而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程..”市场营销是企业经营者的重要职能..市场营销学是企业将人的需求转化为公司盈利机会的学科..企业的市场营销活动都是以满足消费者的需求和欲望展开的;人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点;市场交换是市场营销职能的核心..商品交换一般应具备以下条件：第一;存在独立的买卖双方；第二;有可供交换的商品；第三;具备买卖双方都能接受的交易条件..
对国际市场营销这一概念的理解应把握好以下三个要点：一是国际市场营销是跨国营销活动;只有将产品和劳务销往国外或境外市场才是国际市场营销；二是国际市场营销是企业的跨国销售活动管理过程;跨国公司、出口企业等是国际市场营销的主体；三是国际市场营销活动是为了满足国外消费者和用户的需求;必须注意产品和劳务的市场适销性..国际市场营销学是关于跨国企业如何从顾客的需求和欲望出发;有计划、有组织、有目的地将产品、技术、资本和劳务迅速转移到消费者或用户手中;达到顾客的最大满足;以实现企业的利润目标的科学.. 国际市场营销的基本思想是企业的全部活动必须以国外消费者为中心;以满足国外消费者的需求和欲望为出发点..通过满足国外消费者的需求;吸引更多的顾客和拥有更大的市场占有率;以达到企业的营销目标;并同时兼顾社会公众利益;保护环境;提高社会福利;促进人类的共同发展.. 2．国际市场营销的特点 国际市场营销专家认为：研究国际市场营销经营的实质;不在于采用什么营销技巧;关键在分析和掌握国际市场多种多样的市场营销环境;并在此基础上采取有针对性的各种经营战略..国际市场营销学在一定意义上讲;就是国际市场营销环境适应学.. 国际市场营销与国内营销之间;既有联系;又有区别..联系体现在两者的基本理论、营销观念、营销过程和营销原则等方面具有相通性..区别体现在企业的国际市场营销活动是在本国以外的其他国家进行的.. 国际市场营销和国内营销相比有以下特点： 1国际营销环境的差异性..由于世界各国的地理位置、资源状况、政治经济制度、法律法规、生产力发展水平以及文化背景等方面存在着较大的差别;所以影响
Chapter1国际市场营销概述： 1.市场营销定义：为创造交易和满足个人与组织目的而对主意，产品和服务的创意，定价，促销和分销进行计划和实施的过程。 ---美国营销协会，1985 Marketing management is the analysis, planning, implementation, and control of programs designed to create, build, and maintain beneficial exchanges with target buyers for the purpose of achieving organizational objectives. ●营销是一组活动的总合，而非一项单一的活动：营销组合策略（4P); ●营销活动是指向一定目标的，即顾客customer，因此营销组合策略的设计必 需能够影响营销经营渠道和顾客的购买行为; ●营销是一个过程，在一定的环境中进行。因此营销活动除了考虑顾客的需要 和购买决策行为之外，还要考虑环境和竞争对手的影响。 2.营销学核心概念：（1）需要needs：人类固有的基本需求，如衣食住行 欲望wants：能满足需要的东西 需求demands：有能力和意愿购买某个具体产品的欲望 (2)产品／市场提供物offerings： 商品goods，服务services，事件events， 经历experiences,人员persons，组织organizations，地方 (3)交换exchange：一个过程而非事件 交易transactions：交换的度量单位 关系relationships：与关键利益相关者(stakeholders)建立长期的满意关系，目的是保持长期的业务方面的优先地位，以提高和维持优良的业绩-漏斗理论 (4)顾客满意(customer satisfaction)：现代营销学核心一个人对一种产品感知到的效果与他的期望值比较后，产生的愉悦或失望的感觉状态。 顾客价值(customer value)：从产品和服务中获得的一系列利益总和。 3.需要不能被创造，需要存在于营销之前，营销知识影响了人的欲望，促使欲望转变成需求 4.国际市场营销定义：指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户取得经营活动。---菲利普.科特勒The performance of business activities designed to plan, price, promote, and direct the flow of a company’s goods and services to consumers or users in more than one nation for a profit. ●国际营销包括两大领域，生产production和流通distribution领域; ●一种手段，提供产品或服务products or services; ●一个原则，满足国外顾客需求foreign customers； ●一个目的，企业获得利润profits。 Ps：与市场营销区别： •国际营销必须是跨国界的more than one country •国际营销包括的内容不是市场营销的全部，存在一个企业参与程度的问题
国际市场营销策略 中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。 国际市场营销策略篇一 一、差异化战略 在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。 二、人力资源国际化 企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。其次,联想加强对内部员工的培训。为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的
国际市场的营销策略 篇一：国际市场的营销策略 随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。然而，进军国际市场需要制定 有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。本篇 文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销 策略的相关内容。 一、产品 在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文 化和习惯，以及当地竞争对手的情况。同时，还需要针对性地进 行调整和改变，以适应目标市场的情况。比如，食品企业需要根 据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针 对性的改良，以获得更好的市场反响。 二、价格
对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场 需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。例如，一些高端奢 侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。 三、渠道 在国际市场中，渠道的选择至关重要。企业可以选择在当地设 立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况 和文化差异，并更好地推广产品。此外，还需要根据当地市场的 特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不 同的市场获得更好的销售效果。 四、促销 在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。一些 企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。同时，还需要针对性地进行促 销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销 活动，以吸引更多的消费者。
国际市场营销 什么是国际市场营销 国际市场营销（International Marketing）是指企业在跨越 国际边界的背景下，将产品或服务推向全球市场并满足不同国家和地区的消费者需求的过程。国际市场营销涉及了跨国企业运作、国际贸易、市场调研、产品定位、市场推广等诸多方面的内容。 国际市场营销的意义 随着全球经济的不断发展，国际市场营销的意义也变得越 来越重要。国际市场营销帮助企业扩大市场规模，增加销售量，提高收益。此外，国际市场营销还能够提供更多的机会，使企业能够寻找到适合自己发展的市场和资源。 国际市场营销的挑战 然而，国际市场营销也面临着许多挑战。首先，不同国家 和地区有着不同的文化、语言、习惯和法规，这要求企业在进入新市场之前需要进行详尽的市场调研和分析，了解不同市场的特点和需求。其次，国际市场竞争激烈，企业需要找到独特的竞争优势，才能在竞争中脱颖而出。此外，国际市场营销还
要面临跨国贸易的风险和不稳定性，例如政治风险、汇率风险和贸易壁垒等。 国际市场营销的策略 为了在国际市场中取得成功，企业需要制定合适的市场营销策略。以下是一些常见的国际市场营销策略： 1. 标准化策略 标准化策略是指企业在各个国家和地区采用相同的产品、价格、渠道和品牌形象等策略。这样可以帮助企业降低成本、提高运营效率，并且在全球范围内建立一致的品牌形象。 2. 本地化策略 本地化策略是指企业根据不同国家和地区的需求和特点，调整产品、价格、渠道和品牌形象等策略。这样可以帮助企业适应不同市场的需求，更好地满足消费者的期望，提高市场份额和竞争力。
3. 多元化策略 多元化策略是指企业根据所处市场的特点，针对不同细分市场制定不同的市场营销策略。这样可以帮助企业更好地满足不同细分市场的需求，提高市场占有率和市场份额。 国际市场营销的实施步骤 要成功实施国际市场营销，企业需要按照以下步骤进行： 1. 市场调研 在进入新的国际市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。这包括了解目标市场的文化特点、消费者需求、竞争情况等。市场调研的结果将为企业制定合适的市场营销策略提供重要依据。 2. 产品定位 根据市场调研的结果，企业需要对产品进行定位。产品定位是指确定产品在市场上的定位和竞争优势。通过明确产品的定位，企业可以更好地满足不同市场的需求，提高产品的市场份额和竞争力。
国际市场营销 国际市场营销 摘要：随着全球化的快速发展，企业跨足国际市场的步伐越来越快，如何成功开拓国际市场成为了企业需要解决的重要问题。本文首先讲述了国际市场营销的概念及其重要性，接着分析了国际市场营销面临的挑战，最后从策略、渠道、传播和品牌四个方面提出了开拓国际市场的策略。 关键词：国际市场营销、挑战、策略、渠道、传播、品牌 一、国际市场营销的概念及其重要性 国际市场营销是指企业在扩张国际业务时采用的一种市场营销策略。国际市场营销的目标是使企业在国际市场中获取更多的市场份额和利润。随着全球化的深入发展和各种国际贸易协议的签订，越来越多的企业开始了跨足国际市场的尝试，国际市场营销也变得越来越重要。 国际市场营销不仅是企业的发展需要，也是国家经济发展的需要。一方面，随着市场竞争的加剧，企业需要开拓新的市场以增加收益和平衡风险，国际化是企业获得更多市场份额和利润的选择之一；另一方面，国际市场营销可以促进产业升级、优化资源配置和推动国际化进程，在推动经济的开放性和可持续发展方面具有重要作用。 二、国际市场营销面临的挑战 国际市场营销面临着一系列的挑战，主要集中在以下几个方面：
1、市场环境复杂多变：不同国家、不同地区的市场环境存在很大的差异，文化、法律、政治等方面的不同都会影响企业的营销策略和落地效果。 2、语言文化障碍：语言和文化差异也是国际市场营销必须面对的问题，企业需要理解并适应当地文化和语言，以便更好地与消费者进行沟通和互动。 3、竞争压力持续加剧：国际市场上的竞争更激烈，不仅有来自本地企业的竞争，而且还面临着来自全球各地的企业的竞争威胁。 4、营销成本居高不下：国际市场营销需要投入更多的人力、物力和财力，企业需要在品牌建设、市场推广和渠道拓展等方面投入更多的资源和精力。 以上几个方面的挑战需要企业制定合适的营销策略和措施，以应对国际市场的复杂环境和竞争压力，实现营销目标。 三、国际市场营销的策略 1、制定合适的市场营销策略 企业要做好国际市场营销，首先需要了解当地的市场环境和消费者需求。具体来说，企业需要制定适合当地市场的产品定价、销售渠道、促销方案和消费者调研等策略。企业可以通过市场分析、竞争情况评估、产品价值定位等手段，制定出最优的市场营销策略。 2、拓展销售渠道 销售渠道是企业开拓国际市场的重要手段。企业需要了解当地市场的销售渠道特点，选择适合自己产品和品牌的渠道方式。目前，跨境电商、直营店、分销商等销售模式都已经成为了企业拓展国际销售渠道的主要方式。 3、做好品牌传播
国际市场营销策略10篇（实用） 讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！ 国际市场营销策略1 一、企业要仔细分析市场机会 (一)企业要分析获得市场机会的方法 对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。2.借助
产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。 (二)企业要对市场机会进行合理的评价 企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。在现代市场经济中，许多市场机会能不能成为企业的机会，这不仅取决于这个企业是不是有适应这个市场机会的任务和目标，还取决于这个企业是不是有力量、有优势对这个市场机会来进行把握，同时还取决于这个企业是不是在利用这种市场机会的潜力比其他竞争对手更加有优势，从而获得更大的利益。总而言之，企业市场营销管理者要具备对某些市场机会进行评价的力量。企业市场营销管理者要正确对市场机会进行评估，要选择那些市场机会和自己企业任务、目标、资源相协调的机会，同时还要选择具备竞争优势的机会，从而使得这种市场机会真正变为企业机会。企业市场营销管理者还要对有吸引力的市场机会进行评估。也就是要对市场机会做进一步的调研，讨论谁购买这些产品，他们情愿花多少钱，他们买多少，谁是竞争对手，需要什么分销渠道等等。此外，企业的财务部和生产部门要对成本进行估算，以作出最终市场机会的评估，看看他们是否可以成为一个有利可图的商业机会。企业市场营销者在发觉和评价市场机会和目标市场选择过程中，不仅要分析了解市场营销环境和各种市场环境，还
国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。 差异性营销策略 企业选择若干个细分市场作为目标市场，并根据每个细分市场的特点，分别为它们提供不同的产品，制定不同的营销计划，开展有针对性的营销活动。 特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。 产品标准化策略是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。 倾销，是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为 国际市场定位，是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置 集中性营销策略 企业集中全部力量进入一个或少数几个细分市场，在选定的一个或少数几个细分市场上开展营销活动。 许可证贸易：技术许可方将其交易标的的使用权通过许可证协议或合同转让给技术接受方的一种交易行为 产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。它是企业开展国际市场营销的主流产品策略。 国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。它是以本国的广告发展为母体，再进入世界市场的广告宣传，使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。 简答 ●企业竞争战略：总成本领先战略；差异化战略；集中化战略 ●经济与环境：区域一体化的形式 1、自由贸易区 2、关税同盟 3、共同市场 4、经济同盟 ●国际营销中的文化因素：物质文化，语言文字，美学观念，教育，宗教，社会组织，价值观念，风俗习惯，文 化知识 ●影响定价的因素：定价目标（维持生存;当期利润最大化;市场占有率最大化;产品质量最优化），成本(关税;运 输费用;融资与风险成本;分销成本)，市场需求，市场竞争结构，政府的价格调控政策 ●国际营销中广告传播的障碍：语言差异，政府控制，可利用的媒体，经济差异，当地经销商，当地消费者爱好 和态度，可利用的机构 ●国际市场营销与国际贸易的关系 相同点： 1)都是以获得利润收入为目的而进行的超越国界的经济活动 2)所面临的经营环境是相同的 3)部分理论基础相同 区别 1）业务范围不同 国际贸易包括购进和售出两个主要方面,而国际市场营销则主要是销售方面。 2）交易的主体不同 国际贸易是国家之间的产品和劳务的交换，是站在国家的立场上进行的活动。国际市场营销一般是站在企业的立场上，由企业组织实施的。 3）超越国界的方式不同 国际贸易中，产品和劳务的交换必须是超越国界的，而国际市场营销中，作为超越国界的市场营销活动，是指这些活动超越国界，而不是指产品和劳务必须超越国界。 4）实施的过程不同
国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的 过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 营销战略观念就是用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理。它较之市场营销观念、社会市场营销观念，思考问题的层次更高，考虑的问题更全面、更系统，理论体系更丰富、更完善。 文化分析是指具有实施性文化知识和领悟性文化知识，并在此基础上去认识文化差异进行分析，要承认文化优越感并随时准备纠正它对经营决策的影响。 文化适应企业在指定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰，而且能比竞争对手更好的满足当地消费者的需求，取得竞争优势。 自由贸易区是在关境以外划出的，对进出口商品全部或大部分免征关税，并且允许港内或区内进行商品的自由储存、展览、加工和制造等业务活动，以促进地区经济和对外贸易的发展的一个区域。 国际收支一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而 引起的所有货币收支。它是一国对外政治、经济关系的缩影、也是一国在世界经济中所处地位及升降的反映。 成文法是指由各国的立法机关根据宪法的授权，按照一定的立法程序制订的具有普遍效力的法律条文。 习惯法是独立于国家制定法之外，依据某种社会权威和社会组织，具有一定强制性的行为规范的总和。 知识经济是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形态。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。 EDI 是一种由电子计算机和通讯网络来处理业务文件的技术，这一新型贸易方式无需纸张单据，因而被称为“无纸贸易”。 绿色消费指消费者意识到环境恶化已经影响到其生活质量及生活方式，要求企业生产及销售对环境冲击最小的产品，以减少对环境的损害的消费。 绿色营销指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者需求，实现企业的经营目标。
国际市场营销方案策略5篇 随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生 紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首 创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。 下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对 大家有所帮助。 国际市场营销方案策略范文1 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点 策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状态。 (一)市场状态分析及市场前景猜测 1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。 2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对 于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。 3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析 产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者 对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。如对产品市 场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消 费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运 算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量 予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，掌控 利用好市场机会。
国际市场营销的定义 国际市场营销 判断单选名解简答案例 1( 国际市场营销的定义International marketing:是指对商品和劳务流入一个及以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 2( 国际市场营销的任务 3( 国际市场营销成功的一个主要障碍是个人在决策过程中的自我参照标准和与此相关的民族中心主义。 自我参照标准(self-reference criterion,SRC)是指无意识的参照个人的文化价值观、经验和只是，作为决策的依据。 与自我参照标准密切相关的是民族中心主义，即认为自己的公司最清楚应该怎么做事情。 4( 历史的主观性 5( 地理与全球市场:地理是有关地貌、气候、陆地、国家、民族、产业和资源的研究，是每一个营销者都须面对的一种不可控环境因素。 作为地理因素，气候与地形特征是评价一国市场的重要环境因素。地理特征对营销的影响包括从显而易见的对产品的适应性的影响直至更深层次的对营销系统开发的影响。 6( 可持续发展(sustainable development)，即在经济发展的同时，实现“资源的合理利用，利益得以均摊，在经济发展过程中减少对任何环境的危害。”可持续发展并不只是有关环境、经济或社会的某一方面，而是要取得它们之间的平衡。 7( 贸易壁垒:为了鼓励国内产业的发展及保护现有产业，各国政府可能会针对进口商品和外国企业设置种种贸易壁垒，如关税、配额、抵制、货币壁垒、非关税
壁垒和市场壁垒等。这些壁垒的设置可能出于经济的或政治的目的，并得到产业界的支持。 8( 文化价值观(cultural values) ，国家之间的文化差异主要表现在四个方面:(1)强调自我的个人主义/集体主义指数(IDV)(2)强调权力的权力距离指数(PDI)(3)强调风险的不确定性回避指数或风险回避指数(UAI)(4)强调自信和成就的男性化/女性化指数(MAS) 9( 文化知识有两种。其一是有关某种文化的事实性知识(factualknowledge),通常显而易见，必须学习。某种文化中固有的色彩、趣味及其他特点的不同意义都是营销者能够遇见，学习和吸收的事实。其二是解释性知识(interpretive knowledge)，这是一种能力，可以充分明白和欣赏不同文化特点和模式之间的细微差异。 10( 强制性、选择性、排他性 有些商业惯例有着强制性(imperative)，人们必须承认它，遵守它;对有些商 业惯例，适应是有益的，但不是必须的，是非强制性的，即具有选择性(elective);还有些习俗，“外人”不得介入，具有排他性(exclusive)。国际营销者必须对文化的强制性、选择性和排他性之间的差比有所了解。 11(单一时间利用方式和多种时间利用方式 爱德华霍尔把时间的利用方式分为两类:单一时间利用方式(monochronic time)和多种时间利用方式(polychronic time)。Mtime方式就是线性地使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。大多数低语境国家采用单一时间利用方式。而大多数高语境国家和地区采用多种时间利用方式。多种时间利用方式的特点是:一时多用，注重人际交往。多种时间利用方式涉及关系的建立和对言外之意的揣摩。 12( 合乎伦理和社会责任的决策三个原则 无论在国内还是在国外，合乎伦理和社会责任地行事应称为每个经营者的行为特征。虽然指引优良企业道德的最好方式也许是讲道德的商业领袖所树立的榜
常见国际市场营销方案范文5篇（实用） 国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。下面给大家分享一些关于常见国际市场营销方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 常见国际市场营销方案范文篇1 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有
国际市场营销策略（通用5篇） 国际市场营销策略篇一 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。 一。背景 随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 1、人口环境 据20__年西安统计局的统计公报显示：20__年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2、经济环境
西安市20__年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。 3、政策环境 1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。 4、社会环境 （1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 （二）微观环境 1、企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。 2、产品状况。福安康经营品种有六大类、__大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的